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“一分耕耘一分收獲”，用這句話來(lái)形容*是最恰當(dāng)不過(guò)的。這位從不服輸、說(shuō)干就干的下崗妹子，具有巾幗勝須眉的傲氣，具有敢立潮頭勇向前的豪情，她用“認(rèn)準(zhǔn)的事就干，干必須干好”的創(chuàng)業(yè)精神，拔開(kāi)風(fēng)雨迎接彩虹，使自己的企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)，在自己的一方天地里自由翱翔，最大限度地發(fā)揮自己的潛能，用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、勤勉盡職的工作態(tài)度，盡顯新時(shí)代巾幗的風(fēng)采。

十年前，剛滿二十歲的*，懷著兒時(shí)的夢(mèng)想，興高采烈地來(lái)到了振海鞋業(yè)公司，當(dāng)上了一名縫紉女工，一干整整十個(gè)年頭；十年后，因公司經(jīng)營(yíng)不善，部分工人下崗分流，*也在其中。回到家中，聽(tīng)?wèi)T了機(jī)器聲的*突然靜下來(lái)，一下子感到寂寞難捱，產(chǎn)生一種被社會(huì)遺棄的感覺(jué)。

下崗后不久，不服輸?shù)?便暗暗下定決心：一定要靠自己的雙手闖出一番新的天地。

決心已下，精神振奮了，從此她象充足氣的皮球，整日奔波在徐州、臨沂、海州等地的市場(chǎng)之中，搞調(diào)研，收信息，篩選項(xiàng)目，最后選準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)油漆。無(wú)資金，走親訪友湊足3000元的本錢(qián)；無(wú)攤位，從練攤開(kāi)始。為了練好攤，她每天蒙蒙亮?xí)r，就起床捆綁貨物，用自行車拖著到新浦、海州等市場(chǎng)進(jìn)行銷售，一直到萬(wàn)家燈火之時(shí)，才收攤往回趕。餓了，吃著從家中帶來(lái)的干糧，就著開(kāi)水；困了，就在走廊下、大樹(shù)旁躺上一會(huì)兒。為了能多銷售，不怕路途遙遠(yuǎn)，哪怕是東海、灌云等地逢集趕會(huì)，她都會(huì)拖上貨物去湊個(gè)熱鬧，每次都能賺上三、四百元。家人勸她說(shuō)：不要吃這樣大的苦。她說(shuō)：苦錢(qián)，苦錢(qián)，不吃苦哪來(lái)的錢(qián)。親友說(shuō)：不要太累。她說(shuō)：累不怕，有的是力氣。就憑她這種不怕苦、不怕累的精神，經(jīng)過(guò)一年多的拼搏、一年多的輾轉(zhuǎn)徐州、臨沂進(jìn)行油漆銷售和三級(jí)，不僅還清了所有的債務(wù)、借款，還凈賺一萬(wàn)多元。

有了一定的積蓄后，*不甘寂寞的心又躁動(dòng)了。這時(shí)，正值海州綜合批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)門(mén)面房改造之機(jī)，她二話沒(méi)說(shuō)，一氣購(gòu)置了三間店鋪。就這樣，她的生意越做越大，由徐州、臨沂的三級(jí)，做到了廣東“三藝”系列油漆總。

*在商海中摸爬滾打10多年來(lái)，一直信奉誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，有人說(shuō)“十商九奸”，她不這么認(rèn)為，她說(shuō)經(jīng)商的總則是以誠(chéng)相待、互惠互利，你對(duì)廠家也好，對(duì)消費(fèi)者也好，只要誠(chéng)信在前，就會(huì)贏得商機(jī)，就會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴。她是這樣說(shuō)的，在經(jīng)營(yíng)中也是這樣做的。

她在一次叫同行們都瞠舌的做法中贏得了廠家的信任。2004年4月，*的油漆門(mén)市一片忙碌，批發(fā)的、購(gòu)貨的、零售的顧客陸續(xù)不絕，生意非常紅火，眼看倉(cāng)庫(kù)里的貨物所剩無(wú)幾。這時(shí)，他一個(gè)電傳傳到供貨單位——廣東“三藝”油漆生產(chǎn)廠家，要求供貨5噸。廠家在預(yù)定期限內(nèi)如期發(fā)貨到位?？删驮隍?yàn)貨之時(shí)，*發(fā)現(xiàn)廠家多發(fā)貨1噸。同行們說(shuō)：這是飛到的財(cái)源，何況又是緊俏商品。大家紛紛勸她默聲大發(fā)財(cái)，不要聲張。*卻說(shuō)：生意人特別要講誠(chéng)信，廠家忙中出亂是正常的，我留下這批貨就是不正常的嘍！她二話沒(méi)說(shuō)，立即放下手中的活，與廠家聯(lián)系，說(shuō)明情況，并將貨款一分不少地匯過(guò)去。廠家領(lǐng)導(dǎo)了解這一真實(shí)情況后，立即派人登門(mén)致謝，并送上“誠(chéng)信經(jīng)商”的牌子，表示今后長(zhǎng)期優(yōu)先供貨。

就這樣，*誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的事跡在同行中不徑而走，一些廠家、商說(shuō)：與*做生意放心。她對(duì)待廠家、商是這樣，對(duì)待消費(fèi)者更是誠(chéng)信在先。只要是從她的門(mén)市部售出去的貨，只要用戶要求退貨的，可以憑發(fā)票退貨。市區(qū)的，不管哪個(gè)批發(fā)商購(gòu)貨，只要來(lái)個(gè)電話，哪怕是三、五組的生意，她都主動(dòng)送貨上門(mén)，到門(mén)市結(jié)帳，而且送貨從來(lái)不收一分錢(qián)運(yùn)費(fèi)。對(duì)于門(mén)市的脫銷商品，她總是積極幫助客戶組織貨源。十幾年來(lái)，*的商品供貨網(wǎng)點(diǎn)輻射市區(qū)大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉及四縣四區(qū)，波及新沂、鹽城、邳州、宿遷等地。

車如潮，人如潮。*夾雜在川流不息的人群中，這是她多年來(lái)的老習(xí)慣了，每個(gè)星期她都要抽出大半天的時(shí)間在這擁擠的大街上走走，從海州到新浦、從新浦到墟溝，走商店、逛商場(chǎng)。不知內(nèi)情的人或許以為她只是隨便地走走看看，殊不知就在這走走看看之中，她思想的觸角已探入到這些商業(yè)企業(yè)的深層，伸進(jìn)消費(fèi)者的心中。她能從經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的臉上，看出商品潮起潮落的趨勢(shì)，“讀”出大量的商品信息。也就是在這走走看看之中，她已默默地籌劃出經(jīng)營(yíng)生存的發(fā)展路數(shù)，決定了自己要走的路。

十字路口。紅燈，綠燈。車輛和人流在閃爍的指示燈前，停止或者行進(jìn)，你必須目不轉(zhuǎn)睛地望著前方。*說(shuō)：“人的一生都在路途上，要想走到理想的目的地，你必須抓住一切機(jī)會(huì)趕自己的路?！?/p>