編號：年銷字第號

簽定地點：廣東中山

甲方：中山市風田廚房電器有限公司（風田公司）

乙方：（商）

為促進“風田”系列產品的銷售，保證市場秩序的穩(wěn)定，維護雙方的共同利益，現甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》，在平等自愿、互利互惠、協商一致的基礎上簽訂如下合同條款：

第一條、總商資格授予

1、參加公司領導與外商的業(yè)務洽談，作好記錄，并負責有關合作協議和銷售合同的起草工作。通過多種渠道積極開展與外貿公司及外商的聯系，主動推銷產品。

2、根據外銷合同或分管領導的指示，及時將出口產品通知單下達到有關部門。

3、負責外銷合同執(zhí)行過程中與出口單證有關的軟件工作(包括信用證的審查、單證制作或審核，辦理海運保險手續(xù)，落實出口貨物的海運船只，保持與貨物的聯系，及時辦理銀行結匯核銷手續(xù)等)。

4、根據合同和信用證的各項要求，配合有關部門對出口產品的加工、包裝、檢驗、發(fā)運和裝船的全過程進行跟蹤檢查和監(jiān)督，使之與規(guī)定的內容完全相符。

5、負責與外經外貿有關的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關樣品的郵寄工作。

6、負責招商引資的管理工作，以及對外合資合作項目的洽談業(yè)務，并負責對境外企業(yè)及貿易的管理，并逐步開展其他外經工作。

摘要：會計電算化的應用，對內部控制產生了深遠的影響，對內部控制制度提出了新的要求，手工會計下所采用的內部控制制度已不適應電算化會計的需要。會計電算化的實施，大大提高了會計信息處理的速度和準確性，能為用戶提供及時、準確的會計信息，是會計事業(yè)發(fā)展史無前例的飛躍。但這個飛躍也給審計工作帶來很大的影響。

關鍵詞：電算化；會計信息系統(tǒng)；內部控制；控制活動

當企業(yè)產品在市場競爭激烈的條件下，要實現其經營目標，銷售業(yè)務的關鍵作用越來越明顯。擴大市場占有率、提高銷售額是降低成本的主要途徑。所有的投資戰(zhàn)略分析以及企業(yè)的年度財務計劃無不從確定市場銷售預測開始。企業(yè)運營管理者都非常清楚，沒有銷售就沒有生產經營，銷售是企業(yè)運營的龍頭。因此，所有企業(yè)無不對銷售和市場開發(fā)給予極大的關注。當然，挑戰(zhàn)、機遇和風險并存，銷售與收款已經成為企業(yè)管理中非常復雜而且比較難控制的業(yè)務環(huán)節(jié)，其發(fā)生風險的幾率也在不斷增加。

一、企業(yè)銷售與收款的風險

在制造行業(yè)中，銷售與收款是企業(yè)經營活動非常重要的工作，其基本包括6個環(huán)節(jié)——市場推廣、銷售合同談判和簽訂、客戶服務、發(fā)貨、開具發(fā)票確認應收賬款、收款。銷售與收款環(huán)節(jié)中，收款是最后一個環(huán)節(jié)，體現前面環(huán)節(jié)的成果，如果前面各環(huán)節(jié)出現舞弊風險，將會給收款環(huán)節(jié)留下很大的財產損失風險。同時銷售業(yè)務質量的高低完全可以體現在應收賬款的變化上，從財務上看，會計科目應收賬款的借方反映銷售額的多少，貸方反映貨款回收的多少，余額則反映沒回收的貨款還有多少，所以如果銷售與收款的風險發(fā)生了，最終會體現為企業(yè)的財務風險。

企業(yè)為了在競爭中贏得主動，抓住商機，除了要提高產品質量、改善售后服務外，還要運用賒銷方式來擴大銷售，只要有賒銷就必定有應收賬款。在當今中國，商品與勞務的賒銷、賒供已成為經濟發(fā)展中的一個基本特征。而商品、勞務賒銷的結果，一方面擴大了企業(yè)產品的銷路，增加了產品銷售收入，提高企業(yè)競爭能力和經濟效益，另一方面又形成了一定的應收賬款，增加了企業(yè)經營風險。隨著這一銷售方式的普遍運用，不少企業(yè)應收賬款占總資產及流動資產的比重居高不下，嚴重影響了資金周轉，甚至產生大量的呆壞賬，給企業(yè)帶來極大的財產損失。因此，企業(yè)必須采取措施，制定合理有效的管理辦法，加強銷售與收款中各環(huán)節(jié)的風險管理，特別是做好應收賬款的事先預防、事中監(jiān)督和事后回收等管理工作，以保證應收賬款的合理占用水平和收款安全，降低財產損失帶來的財務風險。

一、在總經理領導下，全面負責企業(yè)產品市場開發(fā)、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

二、根據企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

三、掌握國內外產品市場的動態(tài)，每周在總經理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

四、協調銷售部和各經濟組織的關系，經常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協作關系。

五、提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

六、聯系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內外經銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價格標準。

摘要：會計電算化的應用，對內部控制產生了深遠的影響，對內部控制制度提出了新的要求，手工會計下所采用的內部控制制度已不適應電算化會計的需要。會計電算化的實施，大大提高了會計信息處理的速度和準確性，能為用戶提供及時、準確的會計信息，是會計事業(yè)發(fā)展史無前例的飛躍。但這個飛躍也給審計工作帶來很大的影響。

關鍵詞：電算化；會計信息系統(tǒng)；內部控制；控制活動

當企業(yè)產品在市場競爭激烈的條件下，要實現其經營目標，銷售業(yè)務的關鍵作用越來越明顯。擴大市場占有率、提高銷售額是降低成本的主要途徑。所有的投資戰(zhàn)略分析以及企業(yè)的年度財務計劃無不從確定市場銷售預測開始。企業(yè)運營管理者都非常清楚，沒有銷售就沒有生產經營，銷售是企業(yè)運營的龍頭。因此，所有企業(yè)無不對銷售和市場開發(fā)給予極大的關注。當然，挑戰(zhàn)、機遇和風險并存，銷售與收款已經成為企業(yè)管理中非常復雜而且比較難控制的業(yè)務環(huán)節(jié)，其發(fā)生風險的幾率也在不斷增加。

一、企業(yè)銷售與收款的風險

在制造行業(yè)中，銷售與收款是企業(yè)經營活動非常重要的工作，其基本包括6個環(huán)節(jié)——市場推廣、銷售合同談判和簽訂、客戶服務、發(fā)貨、開具發(fā)票確認應收賬款、收款。銷售與收款環(huán)節(jié)中，收款是最后一個環(huán)節(jié)，體現前面環(huán)節(jié)的成果，如果前面各環(huán)節(jié)出現舞弊風險，將會給收款環(huán)節(jié)留下很大的財產損失風險。同時銷售業(yè)務質量的高低完全可以體現在應收賬款的變化上，從財務上看，會計科目應收賬款的借方反映銷售額的多少，貸方反映貨款回收的多少，余額則反映沒回收的貨款還有多少，所以如果銷售與收款的風險發(fā)生了，最終會體現為企業(yè)的財務風險。

企業(yè)為了在競爭中贏得主動，抓住商機，除了要提高產品質量、改善售后服務外，還要運用賒銷方式來擴大銷售，只要有賒銷就必定有應收賬款。在當今中國，商品與勞務的賒銷、賒供已成為經濟發(fā)展中的一個基本特征。而商品、勞務賒銷的結果，一方面擴大了企業(yè)產品的銷路，增加了產品銷售收入，提高企業(yè)競爭能力和經濟效益，另一方面又形成了一定的應收賬款，增加了企業(yè)經營風險。隨著這一銷售方式的普遍運用，不少企業(yè)應收賬款占總資產及流動資產的比重居高不下，嚴重影響了資金周轉，甚至產生大量的呆壞賬，給企業(yè)帶來極大的財產損失。因此，企業(yè)必須采取措施，制定合理有效的管理辦法，加強銷售與收款中各環(huán)節(jié)的風險管理，特別是做好應收賬款的事先預防、事中監(jiān)督和事后回收等管理工作，以保證應收賬款的合理占用水平和收款安全，降低財產損失帶來的財務風險。

銷售部自年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的制銷售網絡現已陸續(xù)建立，業(yè)務員與商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發(fā)展勢頭。現將銷售部近期銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，原創(chuàng)：各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對銷售合同進行了再規(guī)范，在與商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市國家稅務局、地方稅務局：

為了加強和規(guī)范房地產開發(fā)企業(yè)的企業(yè)所得稅征收管理，根據《中華人民共和國企業(yè)所得稅暫行條例》及其實施細則、《中華人民共和國稅收征收管理法》等有關法律、法規(guī)規(guī)定，結合房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱開發(fā)企業(yè)）的經營特點，現就房地產開發(fā)的有關企業(yè)所得稅問題通知如下：

一、關于未完工開發(fā)產品的稅務處理問題

開發(fā)企業(yè)開發(fā)、建造的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物、附著物、配套設施等開發(fā)產品，在其未完工前采取預售方式銷售的，其預售收入先按預計計稅毛利率分季(或月)計算出當期毛利額，扣除相關的期間費用、營業(yè)稅金及附加后再計入當期應納稅所得額，待開發(fā)產品結算計稅成本后再行調整。

（一）經濟適用房項目必須符合建設部、國家發(fā)展改革委員會、國土資源部、中國人民銀行《關于印發(fā)〈經濟適用房管理辦法〉的通知》（建住房〔20**〕77號）等有關法規(guī)的規(guī)定,其預售收入的計稅毛利率不得低于3%。開發(fā)企業(yè)對經濟適用房項目的預售收入進行初始納稅申報時,必須附送有關部門的批準文件以及其他相關證明材料。凡不符合規(guī)定或未附送有關部門的批準文件以及其他相關證明材料的，一律按銷售非經濟適用房的規(guī)定計算繳納企業(yè)所得稅。

（二）非經濟適用房開發(fā)項目預計計稅毛利率按以下規(guī)定確定：

第一條（目的和依據）

為加強對民防工程防護設備質量的監(jiān)督管理，確保民防工程的防護效能，根據中華人民共和國國務院第**號令、國家人防辦《人防工程防護設備定點企業(yè)管理規(guī)定》及其相關法律、法規(guī)規(guī)定，結合本市實際，制定本辦法。

第二條（用語含義）

本辦法所稱的民防工程防護設備，是指設于民防工程內部及其出入口、連通口、進（排）風口及排煙口等部位，用以對核生化武器、電磁脈沖武器和常規(guī)武器殺傷破壞效應進行防護的專用設備。主要包括防護門、防護密閉門、密閉門、防爆波活門、防電磁脈沖門、超壓排氣閥門、密閉閥門、密閉觀察窗、防爆地漏和過濾吸收器等。

第三條（適用范圍）

本市行政區(qū)域內生產、銷售和安裝民防工程防護設備的，其質量監(jiān)督管理適用本辦法。

摘要：利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，業(yè)務利潤是企業(yè)利潤的基本來源，盈利能力分析尤其是對業(yè)務本身盈利能力的分析是企業(yè)財務分析的核心，有助于企業(yè)改善經營質量，提高收益水平。貿易企業(yè)常用銷售毛利率指標來分析評價業(yè)務的盈利能力，忽視了資金周轉效率對業(yè)務盈利能力的影響，從而導致企業(yè)做出錯誤的經營決策。文章提出綜合性更強的財務指標———營運資金年化收益率來改進業(yè)務盈利能力的分析方法，指導企業(yè)優(yōu)化日常經營決策，提高企業(yè)的綜合盈利能力。

關鍵詞：貿易企業(yè)；盈利能力；財務分析；問題；對策

一、引言

對非公益性企業(yè)而言，盈利能力是企業(yè)的核心能力，也是企業(yè)存在的意義。企業(yè)盈利能力分析不僅有助于對企業(yè)經營者工作業(yè)績的評估，也有助于企業(yè)發(fā)現經營管理中存在的問題，指導經營者采取措施解決問題，提高企業(yè)收益水平。企業(yè)常用盈利能力分析指標有業(yè)務（產品）層面的，如銷售毛利率；有公司整體經營層面的，如銷售凈利率；有基于投資報酬評估的，如總資產報酬率、權益凈利率等。由于業(yè)務利潤是企業(yè)利潤的基本來源，因此圍繞業(yè)務層面的盈利能力分析是企業(yè)財務分析的重中之重。本文主要探討貿易企業(yè)在業(yè)務層面的盈利能力分析中存在的問題及改進辦法。

二、貿易企業(yè)業(yè)務盈利能力分析常用指標

對貿易企業(yè)而言，其基本的盈利模式是將資金投放于供應鏈中，完成從上游投放到下游回收的一個循環(huán)，從中獲得價差收益。價差即單位毛利，為了使不同售價下的價差具有可比性，貿易企業(yè)常用銷售毛利率指標來分析評估業(yè)務的盈利能力。其計算公式為：銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入=（銷售單價-采購單價）/銷售單價。為提高企業(yè)的盈利能力，貿易企業(yè)總是傾向于經營毛利率更高的產品。對同一產品不同時期銷售毛利率變動的計算，有助于企業(yè)分析上下游市場的變化，指導企業(yè)優(yōu)化供貨渠道和倉儲物流成本，調整營銷策略，拓展盈利空間。企業(yè)也可通過銷售毛利率的比較來評估不同業(yè)務部門的盈利能力，促進毛利率低的部門學習先進，補齊短板，改善盈利能力。企業(yè)還可利用銷售毛利率的對比進行合同或客戶的排序，在財務資源有限的情況下，優(yōu)先選擇毛利率高的合同或客戶。

盛夏季節(jié)，美麗的旅游城市*西瓜是最暢銷的水果，而最搶手的是標了“*西瓜”字樣的西瓜。

7月，正是西瓜成熟的季節(jié)，一個*客商來到遼寧省*市*鎮(zhèn)一戶瓜農的地里，提出購買意向，卻被這位瓜農拒絕了。這位客商又去了另一戶瓜農家，同樣被拒絕了。原來，這里的西瓜在價格上是

由合作社統(tǒng)一把關、定價，瓜農們都堅守著價格同盟。這位客商找到鎮(zhèn)西瓜合作社理事長楊明利，老楊和其他理事根據當地西瓜的質量、口感和品牌，以合適的價格與這位客商簽訂了銷售合同。

*市*鎮(zhèn)栽種西瓜已有很長的歷史了。楊明利說：“過去，老百姓各干各的，沒用形成共同體，為多賣快賣，彼此間常常惡性競爭，互相壓價，結果成為最大的受害者。合作社在產品的定價上發(fā)

揮了主動權，使農民的利益得到充分保障?，F在，我們合作社的每個種植戶何時采摘、怎樣銷售，都是有計劃的?！睂I(yè)合作社不僅在農產品銷售上代表農民有了市場主動權，在種植技術和管理上為農

民提供幫助和服務，而且也在改變著農業(yè)投入品的供需關系。