導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇十四五解讀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

蘋(píng)果。蘋(píng)果含有豐富的果膠，這種可溶性膳食纖維能從人體系統(tǒng)中去除食品添加劑和金屬殘留物

甜菜。甜菜有助于肝臟的解毒功能，緩解膽汁類疾病(如黃疸、肝炎、食物中毒、腹瀉和嘔吐)。甜菜也被稱為“血液凈化器”和“血液建筑工”，因?yàn)樗兄诩t血球的再生和恢復(fù)，并向人體供應(yīng)新鮮的氧氣。

洋蔥。研究顯示：洋蔥能吸收污染食品中的砷、鎘、鉛、汞、錫等有毒金屬元素。

姜。姜不僅能讓味蕾發(fā)揮效力，還能啟動(dòng)新陳代謝過(guò)程，沖刷毒素。這是由其高濃度的姜辣素決定的。

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篇2

對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，最重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)是每股收益、每股凈資產(chǎn)和凈資產(chǎn)收益率。這三個(gè)指標(biāo)用于判斷上市公司的收益狀況，一直受到證券市場(chǎng)參與各方的極大關(guān)注。證券信息機(jī)構(gòu)定期公布按照這三項(xiàng)指標(biāo)高低排序的上市公司排行榜，可見(jiàn)其重要性。但筆者建議在使用這三個(gè)指標(biāo)時(shí)要做一定的調(diào)整，尤其是在選擇投資目標(biāo)，以期尋找一個(gè)有真正投資價(jià)值的上市公司時(shí)。以下就為什麼要調(diào)整及如何調(diào)整逐一論述。

一、調(diào)整的原因：上市公司具有利潤(rùn)操縱的動(dòng)機(jī)與行為

每股收益、每股凈資產(chǎn)和凈資產(chǎn)收益率是否真實(shí)地反映了上市公司的盈利能力，關(guān)鍵在于上市公司是否存在利潤(rùn)操縱行為。要回答這個(gè)問(wèn)題，就要研究我國(guó)上市公司所處的會(huì)計(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以論證上市公司進(jìn)行利潤(rùn)操縱是否具有利益驅(qū)動(dòng)。

（一）、在發(fā)行市盈率受到限制時(shí)為提高發(fā)行價(jià)格而進(jìn)行利潤(rùn)操縱

就中國(guó)目前及未來(lái)一段時(shí)間而言，新股發(fā)行額都是“稀缺資源”。在這種情況下，上市公司要利用這難得的機(jī)會(huì)募集到更多的資金，只有盡量提高發(fā)行價(jià)格。新股發(fā)行價(jià)格受到發(fā)行市盈率的限制，一般不能超過(guò)15倍。盡管沒(méi)有明文規(guī)定，但發(fā)行市盈率若高于15倍一般很難獲得證券市場(chǎng)監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。在發(fā)行市盈率為常量的情況下，要提高每股發(fā)行價(jià)格唯有在每股收益這個(gè)變量上做文章。1996年以前計(jì)算發(fā)行市盈率的公式是：“發(fā)行市盈率=每股發(fā)行價(jià)格/發(fā)行新股年度預(yù)測(cè)的每股收益”，于是1996年以前發(fā)行新股的不少公司將盈利預(yù)測(cè)高估，其中少數(shù)公司盈利預(yù)測(cè)數(shù)遠(yuǎn)低于實(shí)際完成數(shù)。針對(duì)上述情況，證券監(jiān)管部門對(duì)計(jì)算發(fā)行市盈率的公式做了修正，修正后的公式為：“發(fā)行市盈率=每股發(fā)行價(jià)格/發(fā)行新股前三年平均每股收益”。于是此后發(fā)行新股的公司多在歷史數(shù)據(jù)上做文章。有的公司把不能直接產(chǎn)生盈利的資產(chǎn)盡量剝離，以較低的費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入進(jìn)行配比而使利潤(rùn)增加。對(duì)于大中型企業(yè)而言，由于受發(fā)行新股額度的限制，只能從原有總資產(chǎn)中剝離出一部分資產(chǎn)折股作為發(fā)起人股，對(duì)這部分資產(chǎn)的盈利能力只能根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行模擬，模擬計(jì)算的利潤(rùn)無(wú)須繳納所得稅，但卻是制定發(fā)行價(jià)格的依據(jù)，其結(jié)果自然可想而知。

（二）、為獲得配股資格而進(jìn)行利潤(rùn)操縱

大多數(shù)上市公司上市的目的是為了能方便地向社會(huì)公眾發(fā)行股票籌集資金，在中國(guó)大陸，股份有限公司已有數(shù)萬(wàn)家，但其中只有數(shù)百家上市公司能夠以向老股東配售新股的方式籌集資本。因此許多人認(rèn)為，如果失去了配股資格也就失去了公司上市的意義。

然而中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)于上市公司配股資格有嚴(yán)格的要求：上市公司在配股的前三年，每年的凈資產(chǎn)收益率必須在10%以上，三年中不得有任何違法違規(guī)的記錄。而且凈資產(chǎn)收益率在10%以上，投資者往往認(rèn)為該上市公司具有發(fā)展?jié)摿?。于是在政府?duì)配股行為的行政干預(yù)，上市公司自身發(fā)展對(duì)配股資金的需求，以及投資者簡(jiǎn)單的價(jià)值判斷對(duì)上市公司形成了壓力。在這三方面因素的影響下，凈資產(chǎn)收益率10%成了上市公司利潤(rùn)操縱的首要目標(biāo)。

于是我們就看到一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：凈資產(chǎn)收益率位于10%~11%區(qū)間的上市公司很多，而凈資產(chǎn)收益率位于9%~10%區(qū)間的幾乎沒(méi)有（能源、交通、基礎(chǔ)設(shè)施類上市公司凈資產(chǎn)收益率只要三年保持9%以上即可獲準(zhǔn)配股，因而屬例外）。

（三）、為避免連續(xù)三年虧損公司股票被摘牌而進(jìn)行利潤(rùn)操縱

根據(jù)《股票發(fā)行與交易管理?xiàng)l例》的規(guī)定，上市公司如果連續(xù)三年虧損，其股票將被中止在證券交易所掛牌交易。前已述及，公司取得發(fā)行額度且爭(zhēng)取上市非常不易，公司上市后又被摘牌，不僅對(duì)股東而言是莫大的損失，而且公司喪失上市資格意味著一種寶貴的稀缺資源白白浪費(fèi)。上市公司往往認(rèn)為股票被摘牌是對(duì)公司的最嚴(yán)厲的處罰，所以寧愿帳務(wù)處理上玩一些花樣被注冊(cè)會(huì)計(jì)師出具保留意見(jiàn)，也不愿意出現(xiàn)連續(xù)三年虧損而被判處“死刑”。

由以上分析可知，上市公司確實(shí)存在利潤(rùn)操縱的動(dòng)機(jī)，上市公司在年度報(bào)表審計(jì)中被出具保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告的事件也屢見(jiàn)不鮮，程度更惡劣的如“瓊民源”“紅光實(shí)業(yè)”事件，這些都證明了對(duì)上市公司出具的財(cái)務(wù)報(bào)表在使用時(shí)進(jìn)行一定的調(diào)整更為必要。

二、對(duì)凈資產(chǎn)的調(diào)整

對(duì)凈資產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)予調(diào)整的項(xiàng)目其實(shí)就是上市公司易通過(guò)其進(jìn)行利潤(rùn)操縱之處。調(diào)整后的凈資產(chǎn)能使每股凈資產(chǎn)、凈資產(chǎn)收益率這兩個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的決策相關(guān)性大大增強(qiáng)。如何對(duì)凈資產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整呢？參考1997年12月17日中國(guó)證監(jiān)會(huì)頒布的《公開(kāi)發(fā)行股票公司信息披露的內(nèi)容與格式準(zhǔn)則第二號(hào)〈年度財(cái)務(wù)報(bào)告的內(nèi)容與格式〉》，可對(duì)凈資產(chǎn)進(jìn)行以下四個(gè)項(xiàng)目的調(diào)整。即：三年以上應(yīng)收款項(xiàng)、待攤費(fèi)用、待處理財(cái)產(chǎn)凈損失和遞延資產(chǎn)四個(gè)項(xiàng)目。下面對(duì)每一項(xiàng)目進(jìn)行逐一分析，揭示其可被利用來(lái)進(jìn)行利潤(rùn)操縱之處。

（一）、三年以上的應(yīng)收款項(xiàng)

應(yīng)收款項(xiàng)主要包括應(yīng)收帳款、應(yīng)收票據(jù)、預(yù)付帳款和其他應(yīng)收款四個(gè)項(xiàng)目，但應(yīng)收票據(jù)一般為短期信用票據(jù)，其呈兌期一般在一年以內(nèi)，因而“三年以上的應(yīng)收款項(xiàng)”一般只包括“三年以上的應(yīng)收帳款、預(yù)付帳款和其他應(yīng)收款”三個(gè)項(xiàng)目。

從國(guó)際慣例來(lái)看，在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)某一公司而言，存在三年以上的應(yīng)收帳款是一種極不正常的現(xiàn)象，而且即使存在，也早已100%地計(jì)提“壞帳準(zhǔn)備”，直接將其潛在的損失全部進(jìn)入當(dāng)期損益，因而對(duì)帳面股東權(quán)益不存在負(fù)面影響。而在我國(guó)，由于存在大量的“三角債”，以及人為利用關(guān)聯(lián)交易通過(guò)“應(yīng)收帳款”項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行利潤(rùn)操縱等情況。因而“應(yīng)收帳款”在資產(chǎn)總額中所占比重一直居高不下，不少企業(yè)甚至大量存在三年以上帳齡的應(yīng)收帳款。再者，由于我國(guó)過(guò)去的財(cái)務(wù)制度規(guī)定的壞帳的計(jì)提比例太低，造成上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表中廣泛存在資產(chǎn)不實(shí)，“潛虧掛帳”現(xiàn)象突出。而資產(chǎn)的本質(zhì)是可以帶來(lái)未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)資源，也就是說(shuō)，資產(chǎn)能單獨(dú)或與企業(yè)的人力資源和其他資產(chǎn)相結(jié)合，直接或間接地為未來(lái)的現(xiàn)金凈流入做出貢獻(xiàn)。顯而易見(jiàn)，三年以上的應(yīng)收帳款在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)很難為企業(yè)的現(xiàn)金凈流入作出貢獻(xiàn)。列做企業(yè)的一項(xiàng)資產(chǎn)容易給使用者造成誤解。

預(yù)付貨款與應(yīng)收帳款的本質(zhì)是相同的，都是商家相互提供的一種信用。一旦接受預(yù)付款方經(jīng)營(yíng)狀況惡化，缺少資金支持正常經(jīng)營(yíng)，那麼付款方的這筆貨物也要遙遙無(wú)期。有時(shí)，預(yù)付貨款也是關(guān)聯(lián)方之間進(jìn)行資金融通的一種方式。所以，把預(yù)付貨款作為調(diào)整凈資產(chǎn)的一個(gè)項(xiàng)目是比較穩(wěn)健的做法。

其他應(yīng)收款項(xiàng)目原指企業(yè)發(fā)生的非購(gòu)銷活動(dòng)的應(yīng)收債權(quán)，如企業(yè)發(fā)生的各種賠款、存出保證金、備用金以及應(yīng)向職工收取的各種墊付款等。但在現(xiàn)實(shí)中，其他應(yīng)收款卻沒(méi)有如此簡(jiǎn)單。如：B公司在年度報(bào)表審計(jì)中被出具保留意見(jiàn)，該意見(jiàn)稱：“1995年二電爐廠因設(shè)備故障而停產(chǎn)發(fā)生的費(fèi)用8194625.06元，歷史遺留的工程設(shè)備大修理支出6282661.75元，列入待攤費(fèi)用和其他應(yīng)收款，未計(jì)入當(dāng)年損益?！鄙鲜鰞身?xiàng)費(fèi)用如在本期確認(rèn)，將會(huì)使稅前利潤(rùn)因此減少14477286.81元。由此可見(jiàn)，其他應(yīng)收款在此起到了推遲確認(rèn)費(fèi)用的作用，失去了其原有意義。版權(quán)所有

（二）、待處理財(cái)產(chǎn)凈損失。待處理財(cái)產(chǎn)凈損失一般是指在清查財(cái)產(chǎn)過(guò)程中查明的各種材料、庫(kù)存商品、固定資產(chǎn)的盤(pán)盈和毀損。這些財(cái)產(chǎn)損失除少量可由過(guò)失人負(fù)責(zé)賠償，或由保險(xiǎn)公司賠償外，其扣除殘料價(jià)值后的差額便為“待處理財(cái)產(chǎn)凈損失”其一般處理為：通過(guò)“營(yíng)業(yè)外支出”或“管理費(fèi)用”項(xiàng)目進(jìn)入損益表，減少當(dāng)期稅前利潤(rùn)。所以，“待處理財(cái)產(chǎn)凈損失”的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)是本應(yīng)進(jìn)入損益表沖減利潤(rùn)的損失或費(fèi)用項(xiàng)目，根本不能為企業(yè)帶來(lái)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益。而且，不少上市公司的資產(chǎn)負(fù)債表上掛帳列示巨額的“待處理財(cái)產(chǎn)凈損失”，有的甚至掛帳達(dá)數(shù)年之久。這種現(xiàn)象明顯不符合收益確認(rèn)中的穩(wěn)健原則，不利于投資者正確評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力。

（三）、待攤費(fèi)用和遞延資產(chǎn)。待攤費(fèi)用和遞延資產(chǎn)并無(wú)實(shí)質(zhì)上的重大區(qū)別，它們均為本期公司已經(jīng)支出，但根據(jù)“權(quán)責(zé)發(fā)生制”和收益費(fèi)用確定的“配比原則”應(yīng)由本期和以后各期分別負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用，簡(jiǎn)言之均為“等待攤銷的費(fèi)用”，只是“待攤費(fèi)用”的攤銷期在一年以內(nèi)。而“遞延資產(chǎn)”的攤銷期超過(guò)一年，因此可將之稱為“長(zhǎng)期待攤費(fèi)用”。從嚴(yán)格意義上講，待攤費(fèi)用和遞延資產(chǎn)并不符合資產(chǎn)的定義，應(yīng)為對(duì)于它們很難估計(jì)其是否有預(yù)期的未來(lái)收益或服務(wù)潛力，但它們似乎又同未來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益相聯(lián)系，而且在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中，不少人也習(xí)慣與把已發(fā)生的成本描繪為資產(chǎn)。因此，成本就是資產(chǎn)的觀點(diǎn)，加之收益確定時(shí)“配比原則”的需要，使得這些遞延項(xiàng)目也能以“資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目”的方式進(jìn)入資產(chǎn)負(fù)債表。

總之，遞延項(xiàng)目既包括含有未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的資源，又包括很難確定其含有未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的支出或損失，但卻以尚未耗用的未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的面貌出現(xiàn)，且金額一般較大，因而只能按照配比原則在其受益期內(nèi)攤銷。但在一些上市公司的會(huì)計(jì)處理中，待攤費(fèi)用和遞延資產(chǎn)的攤銷很不規(guī)范，為上市公司推遲確認(rèn)費(fèi)用提供了便利。如：N公司在年度報(bào)表審計(jì)中被出具保留意見(jiàn)，該意見(jiàn)稱：“貴公司在待攤費(fèi)用、遞延資產(chǎn)兩個(gè)科目的使用及攤銷上不夠規(guī)范，不符合有關(guān)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，影響了經(jīng)營(yíng)成果?！睋?jù)檢索：公司被出具保留意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告的會(huì)計(jì)年度，利潤(rùn)總額為346.82萬(wàn)元，僅為上年的15%，而年末待攤費(fèi)用余額高達(dá)23568740.85元，年末遞延資產(chǎn)余額高達(dá)47207083.83元，兩項(xiàng)合計(jì)占流動(dòng)資產(chǎn)年末余額的15%以上。看來(lái)，如果N公司待攤費(fèi)用和遞延資產(chǎn)兩個(gè)科目的使用及其攤銷規(guī)范一點(diǎn)的話，說(shuō)不定N公司在當(dāng)年就會(huì)出現(xiàn)虧損。

以上舉出的只是些被事務(wù)所出具保留意見(jiàn)的例子，但這并不意味著被出具無(wú)保留意見(jiàn)的上市公司就沒(méi)有問(wèn)題。因?yàn)楸怀鼍弑Ａ粢庖?jiàn)的畢竟只是問(wèn)題被暴露的少數(shù)。所以，若進(jìn)行穩(wěn)健的投資，將凈資產(chǎn)進(jìn)行以上幾個(gè)項(xiàng)目的調(diào)整不失為一種對(duì)投資者的保護(hù)。因?yàn)槿羰且粋€(gè)業(yè)績(jī)確實(shí)不錯(cuò)的公司，上述幾個(gè)項(xiàng)目占凈資產(chǎn)的比重不會(huì)太大，調(diào)整的影響自然很小。但一些存在利潤(rùn)操縱現(xiàn)象的公司的調(diào)整結(jié)果則會(huì)有很大差異。

三、對(duì)凈收益的調(diào)整

在上市公司存在利潤(rùn)操縱的情況下，對(duì)凈收益進(jìn)行調(diào)整在一定程度上增加了每股凈收益、凈資產(chǎn)收益率這兩個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的決策相關(guān)性。剛才介紹的幾個(gè)科目多被用來(lái)推遲確認(rèn)費(fèi)用，下面則從收入方面對(duì)凈收益進(jìn)行調(diào)整。

首先，筆者建議用主營(yíng)業(yè)務(wù)收入代替凈收益來(lái)重新計(jì)算，作為每股收益及凈資產(chǎn)收益率的參考項(xiàng)目。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上注明的主營(yíng)業(yè)務(wù)所取得的收入。有時(shí)，如果營(yíng)業(yè)執(zhí)照上注明的兼營(yíng)業(yè)務(wù)量較大，且為經(jīng)常性發(fā)生的收入，也可歸為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

一般而言，一個(gè)業(yè)績(jī)斐然或者成長(zhǎng)性很好的企業(yè)往往是因?yàn)樵谄渲鳡I(yíng)業(yè)務(wù)上取得了成功所致。一個(gè)企業(yè)或許可以將多余資金用于尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)或開(kāi)展多角經(jīng)營(yíng)。但最好也要圍繞其主業(yè)經(jīng)營(yíng)，即發(fā)展一些與主業(yè)相近或相似的行業(yè)，即這些行業(yè)在技術(shù)要求、工序要求、人員要求方面與主業(yè)近似。或者，新發(fā)展的業(yè)務(wù)是為了支持主業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。如：彩電企業(yè)收購(gòu)一個(gè)電子器件工廠；食品企業(yè)收購(gòu)一個(gè)種植基地等。三九集團(tuán)就是一個(gè)多角經(jīng)營(yíng)成功的例子，它經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類雖然很多，但仍集中在醫(yī)藥、生化方面。而巨人集團(tuán)本是一個(gè)科技含量較高的企業(yè)，卻貿(mào)然去做房地產(chǎn)，它的失敗也不是偶然的。所以，我們?cè)诮庾x一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，如果一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)不少一部分來(lái)自于非營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，如：出租房屋出租土地等其他業(yè)務(wù)收入，或來(lái)自于資本市場(chǎng)上的炒作等。這些與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并無(wú)十分明顯的相關(guān)性，很難由這樣的利潤(rùn)認(rèn)定其有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資價(jià)值。

至于企業(yè)按權(quán)益法或成本法計(jì)算的“投資收益”，則要根據(jù)具體情況而處理。若這部分投資收益來(lái)自被控股子公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，則也可并入主營(yíng)業(yè)務(wù)中進(jìn)行計(jì)算，但投資收益往往來(lái)自于關(guān)聯(lián)方，這一直是上市公司信息披露中的一個(gè)黑洞。所以，若上市公司的投資收益在利潤(rùn)總額中所占比重較大，則也應(yīng)引起投資者的注意。

主營(yíng)業(yè)務(wù)的重要性也可通過(guò)現(xiàn)有上市公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行說(shuō)明。有研究者認(rèn)為我國(guó)股市中實(shí)際上已出現(xiàn)了5種類型的績(jī)優(yōu)股，除傳統(tǒng)的老牌績(jī)優(yōu)股外，還有高科技績(jī)優(yōu)股（如東方電子、清華同方、中興通訊等）；重組績(jī)優(yōu)股（如：國(guó)嘉實(shí)業(yè)、方正科技等）；享有資源優(yōu)勢(shì)型的績(jī)優(yōu)股（如：稀土高科、東阿阿膠等）和新上市績(jī)優(yōu)股（如：中關(guān)村、清華紫光）不難發(fā)現(xiàn)，這些績(jī)優(yōu)股之間有一個(gè)共同點(diǎn)就是都有十分明確的主業(yè)，其主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有的甚至可以說(shuō)是家喻戶曉。眾所周知，1998是股市的一個(gè)“資產(chǎn)重組年”，很多企業(yè)進(jìn)行了資產(chǎn)重組，但根據(jù)《中國(guó)證券報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查表明，98年進(jìn)行了資產(chǎn)重組的企業(yè)，其后的業(yè)績(jī)不盡相同，業(yè)績(jī)令人滿意的重組往往是在經(jīng)歷了大股東變更后，大大改善了治理結(jié)構(gòu)，有的通過(guò)徹底的置換，更換了經(jīng)營(yíng)范圍，有的由于剝離掉劣質(zhì)資產(chǎn)強(qiáng)化主業(yè)而適應(yīng)路大增.......。由此可見(jiàn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)在很大程度上決定了一個(gè)企業(yè)的生死存亡，可謂“成也蕭何，敗也蕭何”。

篇3

關(guān)鍵詞：國(guó)外上市公司 財(cái)務(wù)監(jiān)督 借鑒

一、中外上市公司財(cái)務(wù)監(jiān)督主體及職權(quán)比較

目前，國(guó)有控股上市公司現(xiàn)行的財(cái)務(wù)監(jiān)督主導(dǎo)機(jī)構(gòu)職權(quán)范圍，已經(jīng)與德國(guó)、日本、美國(guó)有了較大差異，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（1）不同性質(zhì)的股東對(duì)財(cái)務(wù)監(jiān)督有著不同的目標(biāo)要求。在股權(quán)集中度上，國(guó)有控股上市公司與德國(guó)、日本上市公司都相對(duì)集中，但德國(guó)、日本上市公司的大股東為銀行機(jī)構(gòu)、金融和保險(xiǎn)公司、企業(yè)等法人單位，其對(duì)財(cái)務(wù)監(jiān)督的要求更多體現(xiàn)為企業(yè)增值、分紅增加和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，而我國(guó)國(guó)有控股上市公司的大股東為國(guó)有企業(yè)或政府國(guó)資管理機(jī)關(guān)，其對(duì)財(cái)務(wù)監(jiān)督帶有較多的行政色彩，更多體現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、聲譽(yù)維護(hù)和社會(huì)影響力的增強(qiáng)等。

（2）財(cái)務(wù)監(jiān)督的主導(dǎo)機(jī)構(gòu)及其控制力的比較。德國(guó)上市公司財(cái)務(wù)監(jiān)督的主導(dǎo)機(jī)構(gòu)是監(jiān)督董事會(huì)，在公司治理體系中的權(quán)威性高于董事會(huì)，能夠很好地代表股東行使監(jiān)督職權(quán)。日本上市公司財(cái)務(wù)監(jiān)督的主導(dǎo)機(jī)構(gòu)是監(jiān)事會(huì)，法定意義上對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，但其職位和薪酬往往被社長(zhǎng)（董事長(zhǎng)）控制，委托―關(guān)系并不清晰。美國(guó)上市公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，財(cái)務(wù)監(jiān)督的主導(dǎo)機(jī)構(gòu)是獨(dú)立董事組成的審計(jì)委員會(huì)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，但不在企業(yè)領(lǐng)取薪酬且監(jiān)督時(shí)間不充分，造成了監(jiān)督積極性不高。國(guó)內(nèi)的國(guó)有控股上市公司財(cái)務(wù)監(jiān)督主導(dǎo)機(jī)構(gòu)是監(jiān)事會(huì)，法定意義上對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，但其職位和薪酬實(shí)際決定于大股東或董事會(huì)，在實(shí)際操作中很難制衡董事會(huì)和經(jīng)理層。

（3）人員構(gòu)成和專業(yè)素質(zhì)要求的比較。我國(guó)國(guó)有控股上市公司財(cái)務(wù)監(jiān)督主導(dǎo)機(jī)構(gòu)在人員構(gòu)成和專業(yè)素質(zhì)的要求上與德國(guó)、日本上市公司趨同，都要求監(jiān)督成員與公司不存在利益關(guān)系，與董事會(huì)和經(jīng)理人的崗位不得兼容等。美國(guó)上市公司由于財(cái)務(wù)監(jiān)督主導(dǎo)機(jī)構(gòu)的不同，審計(jì)委員會(huì)的人員構(gòu)成一般為其他公司的執(zhí)行董事和享有一定聲望的專家、學(xué)者、政治家等。

（4）職權(quán)范圍比較。除了監(jiān)督財(cái)務(wù)活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)收支的共有職權(quán)以外，德國(guó)上市公司監(jiān)督董事會(huì)的職權(quán)范圍最大，還涉及聘用外部注冊(cè)會(huì)計(jì)師、監(jiān)督外部審計(jì)業(yè)務(wù)的執(zhí)行、批準(zhǔn)重大經(jīng)營(yíng)決策、審查確定年終經(jīng)營(yíng)報(bào)告、選舉任免管理董事會(huì)成員、決定管理董事會(huì)的薪酬等。美國(guó)上市公司的獨(dú)立董事主要通過(guò)董事會(huì)行使參與經(jīng)營(yíng)決策的職權(quán)。而日本、中國(guó)國(guó)有控股上市公司監(jiān)事會(huì)的職權(quán)范圍相對(duì)較小，對(duì)董事會(huì)、經(jīng)理人和外部審計(jì)僅限于監(jiān)督、參與和提出建議等相關(guān)職權(quán)。

我國(guó)國(guó)有控股上市公司財(cái)務(wù)監(jiān)督與德國(guó)、日本、美國(guó)等上市公司存在的差異，是由于不同的公司治理體系要求造成的，并可以解釋前文所述的國(guó)有控股上市公司現(xiàn)存的大股東對(duì)財(cái)務(wù)監(jiān)督的干預(yù)、財(cái)務(wù)監(jiān)督主體缺位、財(cái)務(wù)監(jiān)督的職權(quán)劃分不科學(xué)等問(wèn)題的形成。這些問(wèn)題的存在，造成了當(dāng)前國(guó)有控股上市公司財(cái)務(wù)監(jiān)督人員受大股東控制，監(jiān)督活動(dòng)獨(dú)立性和積極性不高的現(xiàn)象。

二、國(guó)外上市公司財(cái)務(wù)監(jiān)督經(jīng)驗(yàn)的借鑒意義

對(duì)國(guó)有控股上市公司來(lái)講，以美國(guó)上市公司為代表的外部市場(chǎng)占主體地位的財(cái)務(wù)監(jiān)督模式，其可借鑒之處主要在于：一是市場(chǎng)監(jiān)督會(huì)對(duì)內(nèi)部監(jiān)督和管理者自我約束產(chǎn)生強(qiáng)大的壓力；二是外部市場(chǎng)監(jiān)督主導(dǎo)的財(cái)務(wù)監(jiān)督模式能夠降低公司總監(jiān)督成本。

以德國(guó)和日本上市公司為代表的內(nèi)部監(jiān)督占主體地位的財(cái)務(wù)監(jiān)督模式，其可借鑒之處主要在于：一是內(nèi)部監(jiān)督有利于對(duì)公司經(jīng)營(yíng)者實(shí)施更為直接有效的財(cái)務(wù)監(jiān)督；二是法人股東、銀行股東或內(nèi)部控制者的財(cái)務(wù)監(jiān)督比外部監(jiān)督更具有專業(yè)性。

篇4

一、堅(jiān)持能耗和排放強(qiáng)度約束，更加注重能源消費(fèi)和污染物排放總量控制

在繼續(xù)提高能源利用效率，降低單位產(chǎn)出能源消耗的同時(shí)，探索實(shí)施能源總量控制制度，對(duì)于用能量大、增長(zhǎng)快、單位能耗產(chǎn)出效益低的高耗能行業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目，以及能耗總量大、增長(zhǎng)快的區(qū)縣、園區(qū)等，要加大能耗總量控制力度。

二、堅(jiān)持以結(jié)構(gòu)調(diào)整為根本，更加注重技術(shù)進(jìn)步和強(qiáng)化管理挖掘節(jié)能減排潛力

繼續(xù)把結(jié)構(gòu)節(jié)能減排作為今后一段時(shí)期的治本之策，通過(guò)控制高耗能產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和淘汰落后產(chǎn)能，減少經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)能源需求的壓力；充分發(fā)揮總量控制在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局中的作用，削減污染物存量。同時(shí)，要進(jìn)一步加大節(jié)能減排技術(shù)改造的力度，推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)，強(qiáng)化用能排污單位管理，不斷提高能源利用效率，減少污染物排放。

三、堅(jiān)持以政府推動(dòng)為引領(lǐng)，更加注重運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制和法律手段推動(dòng)節(jié)能減排和低碳發(fā)展

加強(qiáng)和改善各級(jí)政府對(duì)節(jié)能減排工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、政策扶持和目標(biāo)分解考核等；發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)，建立節(jié)能減排交易市場(chǎng)，為企業(yè)節(jié)能減排開(kāi)辟新的路徑；注重運(yùn)用價(jià)格手段，引導(dǎo)企業(yè)自覺(jué)節(jié)能減排；注重運(yùn)用法律手段，約束企業(yè)主動(dòng)節(jié)能減排。

四、堅(jiān)持以工業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，更加注重多領(lǐng)域、全社會(huì)節(jié)能減排

在繼續(xù)做好工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能減排工作的同時(shí)，強(qiáng)化、深化建筑、交通等領(lǐng)域節(jié)能減排工作。要在居民生活、中小企業(yè)等相對(duì)薄弱領(lǐng)域也有所突破，動(dòng)員全社會(huì)力量參與節(jié)能減排。

重點(diǎn)推進(jìn)以下七項(xiàng)制度措施：

第一，探索實(shí)施能耗總量增量控制和節(jié)能量交易試點(diǎn)，完善節(jié)能減排監(jiān)測(cè)、計(jì)量、統(tǒng)計(jì)和考核體系。根據(jù)各主要用能行業(yè)、各區(qū)縣的發(fā)展規(guī)劃和節(jié)能減排潛力，確定其到2015年的能耗，把總量控制和單位增加值能耗下降率等指標(biāo)均作為考核約束性指標(biāo)。探索開(kāi)展節(jié)能量、碳減排和排污權(quán)交易。

第二，圍繞提升能效，強(qiáng)化節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和能效對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)工作。工業(yè)領(lǐng)域，選擇能源消耗多、節(jié)能潛力大的主要產(chǎn)品制定出臺(tái)地方產(chǎn)品能耗限額標(biāo)準(zhǔn)。建筑領(lǐng)域，研究制訂比現(xiàn)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)更具操作性、更易執(zhí)行監(jiān)督的節(jié)能設(shè)計(jì)地方性標(biāo)準(zhǔn)，制定出臺(tái)政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、星級(jí)飯店、商業(yè)設(shè)施等合理用能指南。交通領(lǐng)域，研究制訂水運(yùn)、航空、軌道交通、公交、出租等行業(yè)合理用能指南或能耗限額標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)和倒逼作用，推進(jìn)對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)工作。鼓勵(lì)用能單位向先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，對(duì)能耗超限額標(biāo)準(zhǔn)的單位給予差別電價(jià)等處罰和媒體公布等。

第三，強(qiáng)化能源審計(jì)，挖掘節(jié)能潛力，形成節(jié)能能力。深入推進(jìn)工業(yè)企業(yè)、交通企業(yè)和政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、商場(chǎng)、旅游飯店、學(xué)校等領(lǐng)域的大型公共建筑的能源審計(jì)。根據(jù)能源審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的節(jié)能潛力，推出一批技改項(xiàng)目，通過(guò)合同能源管理等途徑，實(shí)施節(jié)能改造。

第四，實(shí)施高耗能行業(yè)準(zhǔn)入限制和前置性“批項(xiàng)目、核能耗”、“批項(xiàng)目、核總量”制度。盡快修訂出臺(tái)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查配套辦法等，繼續(xù)實(shí)施“行業(yè)限批”和“區(qū)域限批”規(guī)定。嚴(yán)把“能評(píng)”和“環(huán)評(píng)”關(guān)，將固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能環(huán)保評(píng)估文件及其審查意見(jiàn)，作為項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)或開(kāi)工建設(shè)的前置性條件。

第五，發(fā)揮價(jià)格機(jī)制和財(cái)政政策對(duì)節(jié)能減排的約束和激勵(lì)作用。進(jìn)一步加大差別電價(jià)實(shí)施力度，對(duì)能耗超過(guò)產(chǎn)品單位能耗（電耗）限額標(biāo)準(zhǔn)或超過(guò)用能定額單位，實(shí)行懲罰性價(jià)格政策。提高主要污染物排污收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)企業(yè)加快污染治理。完善財(cái)政支持政策，促進(jìn)節(jié)能減排專項(xiàng)資金常態(tài)增長(zhǎng)。

篇5

關(guān)鍵詞：制度環(huán)境 債務(wù)期限 市場(chǎng)化程度

一、引言

債務(wù)期限結(jié)構(gòu)是資本結(jié)構(gòu)的重要組成部分，也是公司在進(jìn)行融資決策時(shí)需要考慮的重要因素。公司融資選擇受一系列因素的影響，不僅與公司特征和公司治理等因素有關(guān)，還與制度環(huán)境有著密切的關(guān)系。Demirguc-Kunt and Maksimovic（1999）通過(guò)對(duì)30個(gè)國(guó)家的公司債務(wù)期限的研究，他們發(fā)現(xiàn)股票市場(chǎng)相對(duì)活躍的國(guó)家里的大型企業(yè)有著更多的長(zhǎng)期債務(wù)，政府對(duì)行業(yè)的補(bǔ)貼和長(zhǎng)期債務(wù)的使用呈正相關(guān)關(guān)系。Giannetti（2003）研究發(fā)現(xiàn)如果法律不能充分保證債權(quán)人的權(quán)利，債權(quán)人會(huì)通過(guò)短期借款來(lái)控制企業(yè)的機(jī)會(huì)主義行為。孫錚、劉鳳委和李增泉（2005）發(fā)現(xiàn)公司債務(wù)期限和市場(chǎng)化程度負(fù)相關(guān)，政府干預(yù)程度越高的地區(qū)，公司的債務(wù)期限越長(zhǎng)。Kai Li et al.（2007）發(fā)現(xiàn)制度發(fā)展水平越高的地區(qū)，公司的債務(wù)期限水平越低。肖作平（2007）發(fā)現(xiàn)制度環(huán)境是影響公司債務(wù)期限結(jié)構(gòu)選擇的重要因素，不同地區(qū)的公司債務(wù)期限存在著顯著差異。市場(chǎng)化程度越高的地區(qū)，公司的債務(wù)期限越短，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的地區(qū)，公司的債務(wù)期限越短。Fan et al.（2008）發(fā)現(xiàn)公司融資選擇取決于公司特征和制度環(huán)境等一系列因素的影響，較弱的法律制度和政府腐敗較多的國(guó)家會(huì)導(dǎo)致較高的債務(wù)比率和較短的債務(wù)期限。Kirch and Terra（2012）研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)國(guó)家的制度質(zhì)量對(duì)公司長(zhǎng)期債務(wù)水平有顯著正的影響。Tiziana La Rocca（2012）采用1996年至2000年9515家意大利中小企業(yè)非金融類公司的數(shù)據(jù)，解釋了意大利中小企業(yè)資本結(jié)構(gòu)和債務(wù)期限選擇在區(qū)域間的差異，中小企業(yè)能夠依靠當(dāng)?shù)匕l(fā)展水平高的制度更容易地獲得外部資金來(lái)源，一個(gè)有效的區(qū)域金融體系會(huì)促進(jìn)小公司獲得貸款，并且能夠使公司用較低的成本獲得貸款，執(zhí)法體系效率越高地區(qū)的公司更容易獲得長(zhǎng)期借款。我國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，目前正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的時(shí)期，由于地域的遼闊，各?。▍^(qū)）的制度環(huán)境差異較大。這些制度因素如何影響著我國(guó)公司的債務(wù)期限結(jié)構(gòu)，是本文研究的重點(diǎn)。本文以我國(guó)2005至2009年在滬、深上市的1042家非金融公司為樣本，實(shí)證檢驗(yàn)市場(chǎng)化程度、產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展程度、金融市場(chǎng)發(fā)展程度、法律環(huán)境和政府干預(yù)程度等制度環(huán)境因素怎樣影響公司債務(wù)期限選擇。

二、研究設(shè)計(jì)

（一）研究假設(shè) Giannetti（2003）以法律執(zhí)行、金融發(fā)展水平等制度變量作為債權(quán)人保護(hù)程度的變量，研究發(fā)現(xiàn)，在債權(quán)人保護(hù)好的國(guó)家中，經(jīng)營(yíng)回報(bào)高度不穩(wěn)定行業(yè)的企業(yè)更容易獲得長(zhǎng)期貸款。Kirch and Terra（2012）認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的制度環(huán)境越好，長(zhǎng)期債務(wù)水平越高。市場(chǎng)化程度在本文中作為度量制度環(huán)境質(zhì)量的一個(gè)綜合指標(biāo)。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)化程度越高，債權(quán)人保護(hù)程度越高，制度環(huán)境的質(zhì)量就越好，公司的長(zhǎng)期債務(wù)越多。因此假設(shè)：

假設(shè)1：公司債務(wù)期限水平與市場(chǎng)化程度正相關(guān)

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的發(fā)展程度與公司治理有著密切的關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境下，公司的高層管理者為了提高自己的業(yè)績(jī)水平和聲譽(yù)，減少了機(jī)會(huì)主義行為發(fā)生的可能性，使得公司治理水平得到提高。公司治理質(zhì)量的提高有利于股權(quán)融資偏好的緩解，從而在融資決策時(shí)選擇更少的權(quán)益融資和更多的長(zhǎng)期債務(wù)融資。因此假設(shè)：

假設(shè)2：公司債務(wù)期限水平與產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展程度正相關(guān)

Demirguc-Kunt and Maksimovic（1999）研究發(fā)現(xiàn)，在金融市場(chǎng)越活躍的國(guó)家，公司的債務(wù)期限結(jié)構(gòu)水平越高。Barclay and Smith（1995）研究表明，由于短期借款能夠?yàn)榈赖嘛L(fēng)險(xiǎn)提供保障，發(fā)展水平和規(guī)范化水平高的金融體系能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更多的長(zhǎng)期借款，減少信息不對(duì)稱。由于發(fā)展水平較高的金融市場(chǎng)能夠更好地保護(hù)債權(quán)人利益，債權(quán)人更愿意將長(zhǎng)期借款貸給公司。因此假設(shè)：

假設(shè)3：公司債務(wù)期限水平與金融市場(chǎng)發(fā)展程度正相關(guān)

La Porta et al.（1998）研究發(fā)現(xiàn)，法律制度包括法律的內(nèi)容和法律的有效執(zhí)行性，有效的法律制度能夠保障合同的執(zhí)行，從而減緩問(wèn)題。Giannetti（2003）認(rèn)為，法律制度越好的國(guó)家，對(duì)債權(quán)人的保護(hù)越好，公司越容易獲得更多的長(zhǎng)期借款。Tiziana La Rocca（2012）發(fā)現(xiàn)法律執(zhí)行的有效性影響著債務(wù)期限結(jié)構(gòu)，法律執(zhí)行效率越差的地區(qū)，公司使用更多的短期借款。如果地區(qū)執(zhí)法系統(tǒng)能夠提供有效的債權(quán)人保護(hù)，銀行就不會(huì)過(guò)于擔(dān)心企業(yè)的機(jī)會(huì)主義行為，企業(yè)就更容易獲得成本較低的長(zhǎng)期債務(wù)。因此假設(shè)：

假設(shè)4：公司債務(wù)期限水平與法律環(huán)境水平正相關(guān)

Demirguc-Kunt and Maksimovic（1999）為，政府對(duì)公司的補(bǔ)貼與公司獲得的長(zhǎng)期債務(wù)有關(guān)，由于隱含擔(dān)保的關(guān)系，政府補(bǔ)貼越多的公司獲得長(zhǎng)期借款越多。Khwaja and Mian（2005）認(rèn)為，國(guó)有銀行更容易將貸款給那些有著政府關(guān)系的公司并給予貸款方面的優(yōu)惠，即使這些公司的違約率較高。Yupana et al.（2006）認(rèn)為，公司憑借政府背景的支持，更容易取得銀行的長(zhǎng)期借款。因此，有著政府背景的公司債務(wù)期限更長(zhǎng)，即使公司的違約風(fēng)險(xiǎn)較高或者已經(jīng)出現(xiàn)違約，銀行也會(huì)得到來(lái)自政府對(duì)這些公司的補(bǔ)貼。因此假設(shè)：

假設(shè)5：公司債務(wù)期限水平與政府干預(yù)程度正相關(guān)

（二）樣本選取和數(shù)據(jù)來(lái)源 本文選取2005年至2009年深、滬上市公司為樣本，剔除數(shù)據(jù)缺失不全公司、ST和*ST類公司，得到1042家非金融類上市公司數(shù)據(jù)。各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融數(shù)據(jù)庫(kù)（CCER），制度環(huán)境各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)自樊綱等（2011）。

（三）變量定義和模型建立

三、實(shí)證檢驗(yàn)分析

（一）描述性統(tǒng)計(jì) 表（1）提供了研究變量的描述性統(tǒng)計(jì)量?？梢园l(fā)現(xiàn)，各?。▍^(qū)）的市場(chǎng)化程度、產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展程度、金融市場(chǎng)發(fā)展程度、法律制度環(huán)境、和政府干預(yù)指數(shù)的均值（中值）分別是8.2189（8.3100），8.1483（8.5700），5.5328（5.6500）和8.9279（9.2800），標(biāo)準(zhǔn)差分別為1.9470，1.3852，1.4946，4.6316和1.4662，說(shuō)明各省份間的制度環(huán)境呈現(xiàn)出較大的差異。

（二）回歸分析 本文對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了F檢驗(yàn)和Hausman檢驗(yàn)，結(jié)果表明本論文研究數(shù)據(jù)更適合采用混合回歸模型，同時(shí)為了修正異方差，采用廣義最小二乘法（GLS）進(jìn)行回歸，結(jié)果見(jiàn)表（2）?？梢园l(fā)現(xiàn)：（1）公司債務(wù)期限水平與市場(chǎng)化程度顯著負(fù)相關(guān)，與假設(shè)1相反。表明我國(guó)的制度因素與公司債務(wù)期限結(jié)構(gòu)的關(guān)系與其他國(guó)家有所不同。在我國(guó)市場(chǎng)化程度較高的省（區(qū)），政府補(bǔ)助、擔(dān)保企業(yè)等干預(yù)行為相對(duì)較少，公司獲得銀行長(zhǎng)期貸款的可能性較小；市場(chǎng)化程度高的省（區(qū)）里，長(zhǎng)期融資種類更加豐富，不再局限于長(zhǎng)期借款；同時(shí)，市場(chǎng)化程度高的?。▍^(qū)）對(duì)銀行改革中長(zhǎng)期借款的收緊更為嚴(yán)格。（2）公司債務(wù)期限水平與產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展程度顯著負(fù)相關(guān)，與假設(shè)2相反。這是由于公司所在地區(qū)的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展程度越高，投資者會(huì)認(rèn)為其公司治理質(zhì)量越好，更加愿意給這樣的公司提供長(zhǎng)期權(quán)益資本，由此降低了公司對(duì)長(zhǎng)期債務(wù)資金的依賴。（3）金融市場(chǎng)發(fā)展程度越高的?。▍^(qū)），公司的債務(wù)期限水平越低，與假設(shè)3不一致。這是因?yàn)榻鹑谑袌?chǎng)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，為企業(yè)融資的多樣化提供了更多的機(jī)會(huì)，公司傾向于用權(quán)益資本替代長(zhǎng)期債務(wù)。另外，在當(dāng)前的銀行改革下，銀行對(duì)公司的借款行為進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)限定，金融市場(chǎng)越發(fā)達(dá)地區(qū)的改革越有力，更加限制了風(fēng)險(xiǎn)較高的長(zhǎng)期貸款，更傾向于短期貸款。（4）公司債務(wù)期限水平與法律環(huán)境顯著負(fù)相關(guān)，與假設(shè)4不一致。這可能是因?yàn)椋涸诜芍贫拳h(huán)境越好的?。▍^(qū)）里，法律執(zhí)行的質(zhì)量更高，能夠有效地保護(hù)投資者利益被內(nèi)部人侵占，因此外部投資者更愿意提供權(quán)益資本。在法律制度環(huán)境好的?。▍^(qū)），而且由于法律的有效性較高，更加能夠確保資本市場(chǎng)交易的公平性和透明性，保障了權(quán)益資金的安全流動(dòng)。此外，由于所有者擁有的是剩余索賠權(quán)，比起債權(quán)人而言，股權(quán)持有者對(duì)投資者保護(hù)的敏感性更高，因此當(dāng)投資者保護(hù)的法律環(huán)境改善時(shí)，權(quán)益資本會(huì)相應(yīng)增加，使得公司減少了對(duì)長(zhǎng)期債務(wù)融資的依賴。（5）政府干預(yù)程度越高（政府干預(yù)程度指數(shù)越低）的?。▍^(qū)），公司的債務(wù)期限水平越高，驗(yàn)證了假設(shè)5。這一實(shí)證研究結(jié)果表明政府干預(yù)行為在公司和債務(wù)期限結(jié)構(gòu)的關(guān)系中扮演著重要的角色，有著政治背景的公司能夠獲得更多的長(zhǎng)期借款。政府通過(guò)擔(dān)保、補(bǔ)貼或救助企業(yè)等方式給予企業(yè)相應(yīng)的支持，這樣企業(yè)就能獲得銀行更多的長(zhǎng)期借款。

四、結(jié)論

本文采用2005年至2009年在深、滬交易所上市的1042家非金融類上市公司的面板數(shù)據(jù)，對(duì)制度環(huán)境因素如何影響債務(wù)期限選擇進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn)。研究發(fā)現(xiàn)，制度環(huán)境是影響債務(wù)期限結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要因素。公司債務(wù)期限水平與市場(chǎng)化程度顯著負(fù)相關(guān)；產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展程度越高的省（區(qū)），向投資者傳遞了公司治理質(zhì)量更高的信息，能夠獲得更多的權(quán)益資金；金融市場(chǎng)發(fā)展程度越高的省（區(qū)），長(zhǎng)期融資渠道更加多樣化，不僅局限于長(zhǎng)期借款，并且隨著銀行改革的推進(jìn)，金融市場(chǎng)發(fā)育程度越高的省（區(qū)），對(duì)長(zhǎng)期貸款的限制標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，減少了長(zhǎng)期借款的數(shù)量；法律制度環(huán)境越好的省（區(qū)），隨著投資者保護(hù)的加強(qiáng)，公司能夠獲得更多的權(quán)益資本；政府干預(yù)程度越高（政府干預(yù)程度指數(shù)越低）的省（區(qū)），企業(yè)更容易依靠政府扶持獲得長(zhǎng)期借款。

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篇6

派斯，1918年出生于荷蘭，屬于傳統(tǒng)猶太人。派斯的中小學(xué)教育始于阿姆斯特丹。隨后，憑借著自身優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，他非常順利地進(jìn)入大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)和深造。1938年派斯順利畢業(yè)，并獲取了兩個(gè)學(xué)位，一是物理學(xué)，二是數(shù)學(xué)。但派斯并沒(méi)有滿足于此，而是來(lái)到烏得勒支大學(xué)，進(jìn)行個(gè)人學(xué)術(shù)的進(jìn)一步深造，追隨導(dǎo)師烏倫貝克。后來(lái)烏倫貝克定居美國(guó)，因此派斯的碩士畢業(yè)論文，由羅森菲爾德進(jìn)行有效指導(dǎo)并完成。最終派斯在1940年碩士順利畢業(yè)，取得了相應(yīng)的碩士學(xué)位。然而在當(dāng)時(shí)，德國(guó)已經(jīng)發(fā)動(dòng)世界大戰(zhàn)，并逐漸占領(lǐng)荷蘭。第二年，德國(guó)宣布，7月14日之后，整個(gè)荷蘭的任何一所大學(xué)，嚴(yán)格禁止猶太人考取博士。這件事無(wú)疑影響了派斯，他努力趕寫(xiě)博士論文，限期真正到來(lái)之前，他最終順利完成論文答辯。

縱觀派斯的整個(gè)求學(xué)生涯，真是十分不易。然而，派斯隨后將要面對(duì)的處境更加危險(xiǎn)和艱難。當(dāng)時(shí)，納粹分子對(duì)猶太人進(jìn)行壓迫，這也使當(dāng)?shù)刂T多物理學(xué)家，為免于遭受迫害而選擇逃避，離開(kāi)了培養(yǎng)自己的大陸。但是派斯不同，他沒(méi)有離開(kāi)故土荷蘭。也正因?yàn)槿绱?，?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，派斯提心吊膽，整天需要東躲西藏。訪問(wèn)他的當(dāng)?shù)匚锢韺W(xué)家也越來(lái)越少，除了克拉默斯，派斯較為重要的朋友。克拉默斯訪問(wèn)時(shí)，一般都帶科學(xué)文獻(xiàn)，兩個(gè)人進(jìn)行物理學(xué)知識(shí)的相關(guān)探討?？死贡緛?lái)在萊頓大學(xué)承擔(dān)教授職務(wù)，但后來(lái)，猶太人解雇現(xiàn)象較為嚴(yán)重，教授對(duì)德國(guó)人的殘暴行為進(jìn)行了抗議，德國(guó)占領(lǐng)大學(xué)之后，勒令當(dāng)局關(guān)閉了學(xué)校。這對(duì)派斯的日常研究，即量子電動(dòng)力學(xué)，造成了極大的不便。每當(dāng)回首往事，派斯都感到非常不堪。荷蘭當(dāng)?shù)鬲q太人，包括派斯的妹妹，普遍開(kāi)始被抓，然后進(jìn)入死亡集中營(yíng)，遭到德國(guó)人殘酷的殺害。而派斯自己，幸運(yùn)的是能夠免于這場(chǎng)災(zāi)難。災(zāi)難具體情況，詳見(jiàn)其自傳體著作《歐美記事》。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束之后，1946年，派斯到達(dá)哥本哈根。在那里，派斯會(huì)見(jiàn)了波爾，與其一家人相處融洽。與此同時(shí)，他與波爾展開(kāi)了知識(shí)方面的溝通，彼此交流十分愜意。在波爾的大力推薦下，1946年秋，派斯前往美國(guó)進(jìn)行訪問(wèn)和調(diào)查，訪問(wèn)的具體地點(diǎn)為普林斯頓，當(dāng)?shù)氐囊患腋叩妊芯克窃诋?dāng)時(shí)，這個(gè)研究所成立時(shí)間不長(zhǎng)，物理學(xué)的相關(guān)研究并沒(méi)有取得杰出成果。不過(guò)研究所的物理學(xué)家鑒于自身多年的經(jīng)驗(yàn)，告誡派斯，研究過(guò)程中，如果一味閉門造車，是絕對(duì)行不通的，需要廣泛涉獵。派斯聽(tīng)取了同行的建議，決定不再回歐洲，留下來(lái)潛心研究物理學(xué)。

派斯剛剛來(lái)到美國(guó)的時(shí)候，量子電動(dòng)力學(xué)的研究取得了革命性的進(jìn)展，理論物理學(xué)也得到了極大的發(fā)展。1947年，設(shè)爾特島會(huì)議順利召開(kāi)，派斯有幸受邀參加。在這次會(huì)議上，施溫格做出了科學(xué)量子力界的報(bào)告，報(bào)告非常詳細(xì)。與此同時(shí)，“費(fèi)曼圖”這一理念得以提出。

派斯深深明白，量子電動(dòng)力學(xué)領(lǐng)域，今后勢(shì)必具有廣闊的發(fā)展前景，但是這似乎已經(jīng)和自己的關(guān)系不是那么密切了。盡管這方面的雄心有一定的挫敗，但是派斯并沒(méi)有被真正擊敗，而是轉(zhuǎn)向宇宙線的相關(guān)領(lǐng)域。派斯變得更加努力，在加強(qiáng)探索的同時(shí)秉承更加積極的態(tài)度，針對(duì)現(xiàn)象進(jìn)行科學(xué)合理的解釋?；诖?，派斯得以明確自身的方向，并著眼于基本粒子，研究工作也得到了充分的貫徹落實(shí)。

派斯經(jīng)過(guò)大量研究，逐漸提出了協(xié)同產(chǎn)生規(guī)律等方面的內(nèi)容，這在日后得到了有效證明和確立。后來(lái)，新量子數(shù)即奇異數(shù)，誕生并發(fā)展，關(guān)于這方面，派斯曾經(jīng)與蓋爾曼展開(kāi)過(guò)合作，但是實(shí)驗(yàn)研究最終失敗。

派斯仍然不放棄進(jìn)行研究，最終提出了K介子混合理念。基于物理學(xué)本質(zhì)來(lái)說(shuō)，量子力學(xué)得到了充分詮釋，態(tài)疊加原理也得到了完善。但是很多物理學(xué)家不禁產(chǎn)生了疑問(wèn)，粒子混合究竟能否符合實(shí)際？然而，我們?nèi)绻驹诹孔恿W(xué)角度進(jìn)行分析，透過(guò)基本粒子的本質(zhì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)觀察量具有自帶屬性的特點(diǎn)，本身存在相應(yīng)特征和形態(tài)。在態(tài)疊加原理的應(yīng)用過(guò)程中，守恒電子數(shù)一旦滿足這一相同條件，粒子混合就能實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過(guò)派斯等人的共同努力，K介子系統(tǒng)問(wèn)題得到了充分解決。在這之后，粒子混合不斷涌現(xiàn)。不久，科學(xué)界又提出了量子排這一概念。通過(guò)量子排方面的科學(xué)研究，粒子物理學(xué)得到了更快的發(fā)展，最終在一定程度上推動(dòng)了原子物理學(xué)的發(fā)展，并對(duì)其形成一定反哺。基于此，量子力學(xué)概念得到普及和推廣。量子排現(xiàn)象之所以提出較晚，很大一部分原因是人們不敢對(duì)其進(jìn)行大膽想象。

派斯在其他領(lǐng)域同樣做出過(guò)一定貢獻(xiàn)，比如G宇宙領(lǐng)域。然而，在70年代末，派斯逐漸轉(zhuǎn)向物理學(xué)史，注重加強(qiáng)這方面的探索和研究，朝著作家的方向發(fā)展，并在這方面進(jìn)展順利，例如愛(ài)因斯坦傳記得到了廣泛好評(píng)，波爾傳記也同樣大獲成功，中文出版量相當(dāng)可觀。還有關(guān)于基本粒子方面的科學(xué)史巨著《基本粒子的物理學(xué)史》的中譯本也問(wèn)世。派斯造詣十分高深，熟知理論物理，對(duì)物理學(xué)史的敘述表現(xiàn)出一種深刻的洞察。除此之外，派斯語(yǔ)言能力超強(qiáng)，除了母語(yǔ)荷蘭語(yǔ)外，他還熟悉地掌握了英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、丹麥語(yǔ)，這為他的科學(xué)史研究提供了極大的便利。

派斯的物理學(xué)著作，內(nèi)容更加凸顯真實(shí)性，如對(duì)科學(xué)界出現(xiàn)的錯(cuò)誤等都進(jìn)行了如實(shí)體現(xiàn)。特別是曾經(jīng)承受的挫折、物理學(xué)走過(guò)的彎路，以及物理學(xué)家在長(zhǎng)期探索過(guò)程中經(jīng)歷的迷惘、物理學(xué)家個(gè)人存在哪些不足等，他都較為直率地指出。

比方說(shuō)，在愛(ài)因斯坦傳中，派斯對(duì)愛(ài)因斯坦的不成熟之處以及其研究中走過(guò)的彎路、犯過(guò)的錯(cuò)誤都進(jìn)行了毫不客氣的說(shuō)明。再比如，書(shū)中指出，馬赫原理雖然沒(méi)有對(duì)物理學(xué)理論起過(guò)推動(dòng)作用，但它仍然可能是未來(lái)的研究課題。

雖然派斯對(duì)波爾十分尊重和愛(ài)戴，但在波爾傳記中對(duì)其并未有諱言。比方說(shuō)，在量子力學(xué)領(lǐng)域波爾失誤不少，尤其是波爾還曾否定已經(jīng)被廣泛認(rèn)可的能量守恒定律，對(duì)此派斯在書(shū)中也如實(shí)進(jìn)行了記錄。除此之外，他還指出了哥本哈根陣營(yíng)中泡利、狄克拉等人對(duì)波爾的不滿之詞。

篇7

一、內(nèi)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所獲準(zhǔn)從事h股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)的背景和意義

推動(dòng)內(nèi)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事h股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)是深化內(nèi)地與香港會(huì)計(jì)交流合作的重要舉措。多年來(lái)，在香港上市的內(nèi)地企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱h股企業(yè)）特別是a+h股企業(yè)，由于同時(shí)在內(nèi)地與香港上市，根據(jù)兩地上市規(guī)則和監(jiān)管要求， 需要分別按照內(nèi)地會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則（或國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則）編制兩套財(cái)務(wù)報(bào)表，由兩地會(huì)計(jì)師事務(wù)所按照兩地審計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行審計(jì)并出具審計(jì)報(bào)告，加重了h股企業(yè)的上市成本，也不利于兩地會(huì)計(jì)行業(yè)的發(fā)展 .隨著內(nèi)地會(huì)計(jì)審計(jì)準(zhǔn)則與國(guó)際趨同、與香港等效，取消h股“雙重審計(jì)”、推動(dòng)內(nèi)地符合資格的事務(wù)所直接從事h股審計(jì)的市場(chǎng)環(huán)境逐漸成熟。2007年12月6日，內(nèi)地與香港簽署會(huì)計(jì)審計(jì)準(zhǔn)則等效聯(lián)合聲明，明確提出要 “盡快研究解決兩地在對(duì)方上市的企業(yè)，以其當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)準(zhǔn)則編制并由當(dāng)?shù)鼐邆滟Y格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所按照當(dāng)?shù)貙徲?jì)準(zhǔn)則審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，可獲對(duì)方上市地監(jiān)管機(jī)構(gòu)接納”。這不僅有利于減輕內(nèi)地企業(yè)赴港上市成本，使更多更好的內(nèi)地企業(yè)在港融資，促進(jìn)香港資本市場(chǎng)更加繁榮，而且有利于兩地會(huì)計(jì)行業(yè)加強(qiáng)合作與交流，實(shí)現(xiàn)共贏。

經(jīng)過(guò)內(nèi)地與香港的共同努力，2009年8月，兩地簽署《關(guān)于內(nèi)地與香港在對(duì)方上市的公司可選擇以本地會(huì)計(jì)準(zhǔn)則編制并由本地會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表的建議架構(gòu)》（以下簡(jiǎn)稱《建議架構(gòu)》），確立了h股企業(yè)可以選擇按內(nèi)地會(huì)計(jì)準(zhǔn)則編制財(cái)務(wù)報(bào)表并由內(nèi)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具審計(jì)報(bào)告的工作目標(biāo)，并規(guī)定了推薦認(rèn)可、后續(xù)監(jiān)管等方面的基本原則。將來(lái)香港企業(yè)在內(nèi)地上市，同樣可以選擇以香港或國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則編制財(cái)務(wù)報(bào)表并聘用符合條件的香港會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)施審計(jì)。

根據(jù)《建議架構(gòu)》，財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)是內(nèi)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事h股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)的審核推薦機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)制定一套客觀和透明的認(rèn)可要求，用以對(duì)申請(qǐng)事務(wù)所進(jìn)行評(píng)估，并擇優(yōu)審核推薦。為此，2009年11月9日，財(cái)政部會(huì)計(jì)司、證監(jiān)會(huì)會(huì)計(jì)部聯(lián)合印發(fā)了《會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事h股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作方案》（財(cái)會(huì)便[2009]79號(hào)，以下簡(jiǎn)稱《試點(diǎn)方案》），規(guī)定了內(nèi)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事h股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)的申報(bào)條件 、申請(qǐng)材料和工作程序等。《試點(diǎn)方案》已載于財(cái)政部和證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站?！对圏c(diǎn)方案》印發(fā)后，共有16家會(huì)計(jì)師事務(wù)所提出了申請(qǐng)。經(jīng)嚴(yán)格審核、綜合評(píng)議，審核推薦委員會(huì)擇優(yōu)確定了向香港有關(guān)方面推薦的12家內(nèi)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

二、獲準(zhǔn)從事h股審計(jì)業(yè)務(wù)的12家會(huì)計(jì)師事務(wù)所的產(chǎn)生過(guò)程。

財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)高度重視內(nèi)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事h股企業(yè)審計(jì)工作，成立了專門的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)并制定了一系列工作規(guī)則，確保審核推薦工作公開(kāi)、公平、公正。

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)。財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)成立“內(nèi)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事h股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)審核推薦委員會(huì)”，負(fù)責(zé)對(duì)申請(qǐng)參加h股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作的會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審核推薦。委員會(huì)由財(cái)政部會(huì)計(jì)司和監(jiān)督檢查局、證監(jiān)會(huì)會(huì)計(jì)部、中注協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人組成委員會(huì)下設(shè)辦公室（設(shè)在財(cái)政部會(huì)計(jì)司），同時(shí)成立聯(lián)合工作組。

（二）嚴(yán)格審核?！对圏c(diǎn)方案》規(guī)定的申報(bào)截止時(shí)間為2009年11月30日。在截止時(shí)間前，審核推薦委員會(huì)辦公室共收到16家會(huì)計(jì)師事務(wù)所的申請(qǐng)材料。之后，聯(lián)合工作組對(duì)事務(wù)所提交的書(shū)面申請(qǐng)材料按照《試點(diǎn)方案》進(jìn)行了集中審核，并于2009年12月11日將相關(guān)申請(qǐng)材料在財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上進(jìn)行了公示，接受社會(huì)監(jiān)督。

（三）實(shí)地考察。初審結(jié)束后，聯(lián)合工作組結(jié)合公示情況啟動(dòng)了實(shí)地核查工作，赴北京、上海、重慶、杭州、深圳、成都、長(zhǎng)沙等地對(duì)提出申請(qǐng)的16家事務(wù)所總所及其9家分所進(jìn)行了實(shí)地考察。聯(lián)合工作組通過(guò)查閱工作底稿、核對(duì)相關(guān)賬目、核實(shí)文件原件、約談?dòng)嘘P(guān)人員等，對(duì)事務(wù)所的質(zhì)量控制、內(nèi)部管理，國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)展情況等進(jìn)行了全面核查，并重點(diǎn)關(guān)注了事務(wù)所2009年度合并情況。之后，對(duì)每家事務(wù)所形成了獨(dú)立的核查報(bào)告。

（四）綜合評(píng)議。為保證審核推薦工作的科學(xué)、客觀和公正，聯(lián)合工作組根據(jù)《試點(diǎn)方案》和從事h股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)的能力要求設(shè)計(jì)了綜合評(píng)議評(píng)分表，用以對(duì)申請(qǐng)事務(wù)所進(jìn)行綜合評(píng)議和擇優(yōu)選取。隨后，委員會(huì)全體委員本著對(duì)申請(qǐng)事務(wù)所高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，以實(shí)地核查報(bào)告為基礎(chǔ)，獨(dú)立地對(duì)每家事務(wù)所進(jìn)行了評(píng)議打分，綜合平均后形成各事務(wù)所的最終得分。

（五）上報(bào)審定。審核推薦委員會(huì)根據(jù)事務(wù)所得分排序結(jié)果擬訂了推薦名單，報(bào)財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)審定，并與香港財(cái)經(jīng)事務(wù)及庫(kù)務(wù)局、香港證監(jiān)會(huì)、香港聯(lián)合交易所有限公司、香港財(cái)務(wù)匯報(bào)局、香港會(huì)計(jì)師公會(huì)就落實(shí)《建議架構(gòu)》及相關(guān)安排達(dá)成共識(shí)后，予以公布。

篇8

1、某城市的交通系統(tǒng)由若干個(gè)路口（右圖中線段的交點(diǎn)）和街道（右圖中的線段）組成，每條街道都連接著兩個(gè)路口．所有街道都是雙向通行的，且每條街道都有一個(gè)長(zhǎng)度值（標(biāo)在圖中相應(yīng)的線段處）．一名郵遞員傳送報(bào)紙和信件，要從郵局出發(fā)經(jīng)過(guò)他所管轄的每一條街道最后返回郵局（每條街道可以經(jīng)過(guò)不止一次）．他合理安排路線，可以使得自己走過(guò)最短的總長(zhǎng)度是

．

2、18世紀(jì)的哥尼斯堡城是一座美麗的城市，在這座城市中有一條布勒格爾河橫貫城區(qū)，這條河有兩條支流在城市中心匯合，匯合處有一座小島A和一座半島D，人們?cè)谶@里建了一座公園，公園中有七座橋把河兩岸和兩個(gè)小島連接起來(lái)(如圖a)．如果游人要一次走過(guò)這七座橋，而且對(duì)每座橋只許走一次，問(wèn)如何走才能成功？

3、如下圖所示，兩條河流的交匯處有兩個(gè)島，有七座橋連接這兩個(gè)島及河岸．問(wèn)：一個(gè)散步者能否一次不重復(fù)地走遍這七座橋？

4、一個(gè)郵遞員投遞信件要走的街道如右圖所示，圖中的數(shù)字表示各條街道的千米數(shù)，他從郵局出發(fā)，

要走遍各街道，最后回到郵局．怎樣走才能使所走的行程最短？全程多少千米？

5.

脫式計(jì)算。

（1）

（2）

（3）

（4）

6.

解比例方程：

7．某工廠工人急需在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)加工一批零件用于機(jī)械制造，如果每天加工500個(gè)，就比規(guī)定任務(wù)少80個(gè)；如果每天加工550個(gè)，則超額20個(gè)．求規(guī)定加工的零件數(shù)和計(jì)劃加工的天數(shù)分別是多少？

8．學(xué)生閱覽室里有36名學(xué)生在看書(shū)，其中女生占，后來(lái)又來(lái)了幾名女生看書(shū)，這時(shí)女生人數(shù)占所有看書(shū)人數(shù)的，問(wèn)后來(lái)又來(lái)了幾名女生？

9．甲、乙兩個(gè)工程隊(duì)第一次合作完成6000米的公路修建工程，兩隊(duì)的修建速度及每天所需工程費(fèi)的情況如表所示，最終甲隊(duì)的工作天數(shù)比乙隊(duì)的工作天數(shù)的2倍少20天．

甲

乙

修建速度（米/天）

90

80

每天所需工程費(fèi)（元）

1200

1000

（1）甲、乙兩隊(duì)分別工作了多少天？完成該項(xiàng)工程甲、乙兩隊(duì)所需工程費(fèi)各多少元？

（2）甲、乙兩個(gè)工程隊(duì)第二次又合作完成某項(xiàng)公路修建工程，其中乙隊(duì)分到的工作量是它的第一次的2倍，同時(shí)由于乙隊(duì)減少了人員和設(shè)備，修建速度比它的第一次減少了25%，每天所需工程費(fèi)也因此而打折．完成該項(xiàng)任務(wù)后，乙隊(duì)所需工程費(fèi)比它的第一次多了38000元，求乙隊(duì)第二次每天所需工程費(fèi)是它的第一次的幾折？

10．殲﹣20戰(zhàn)機(jī)不僅代表了中國(guó)自主研發(fā)戰(zhàn)機(jī)的一個(gè)里程碑，也意味著中國(guó)的戰(zhàn)機(jī)在一代代人的努力研發(fā)下已經(jīng)后來(lái)居上，追趕上世界頂尖水平．在某次軍事演習(xí)中，風(fēng)速為30千米/時(shí)的條件下，一架殲﹣20戰(zhàn)機(jī)順風(fēng)從A機(jī)場(chǎng)到B目的地要用60分鐘，它逆風(fēng)飛行同樣的航線要多用1分鐘．

（1）求無(wú)風(fēng)時(shí)這架殲﹣20戰(zhàn)機(jī)在這一航線的平均速度．

（2）求A機(jī)場(chǎng)到B目的地的距離．

11．一項(xiàng)工程，甲單獨(dú)做20小時(shí)完成，乙單獨(dú)做12小時(shí)完成．現(xiàn)在先由甲單獨(dú)做4小時(shí)剩下的部分由甲、乙合作完成，則剩下的部分甲、乙合作幾小時(shí)完成？

相等關(guān)系：

．

設(shè)：

．

根據(jù)題意列方程為：

．

解得：

．

篇9

如果問(wèn)一個(gè)朋友，喜歡美食還是喜歡美好的環(huán)境下進(jìn)食？當(dāng)他或者她選擇是后者的時(shí)候，

有一半的概率TA 就是九型人格的四號(hào)了。常常在一群朋友中，說(shuō)起今天的陰天，或者是綿綿的雨天，TA 居然因?yàn)檫@種原因心情大好或者超級(jí)不好，TA 也可能是四號(hào)。四號(hào)類型的性格比起一般人而言，他們的神經(jīng)末梢或許更為敏感或者敏銳。

接觸許多的四號(hào)性格，無(wú)一例外，都容易失眠。有興奮過(guò)度失眠的，有想的太多失眠的，

有因?yàn)槟承╈`念失眠的?？傊?，當(dāng)他們的感覺(jué)神經(jīng)一旦發(fā)動(dòng)，他們的失眠季也就到了。這里

用了一個(gè)詞，季節(jié)的季。四號(hào)的失眠是一季一季的，然后在某些階段又突然啥事都沒(méi)有了。

當(dāng)然也有不少四號(hào)突然想通為什么失眠，然后也就解決了問(wèn)題。

他們敏感，常常對(duì)一些事物的看法比起蕓蕓眾生來(lái)說(shuō)，更多時(shí)候表現(xiàn)得更深刻?？磫?wèn)題，

永遠(yuǎn)只看事物背后的本質(zhì)，這似乎聽(tīng)起來(lái)有些可怕。因?yàn)槊舾?，這類性格的人有時(shí)候的想法和觸覺(jué)常常出人意表的奇特。見(jiàn)過(guò)一次小事，在一個(gè)飯桌上，一群成年人和兩個(gè)十四五歲的孩子一起吃飯，兩孩子老覺(jué)得哪里不對(duì)勁，說(shuō)不舒服，然后那個(gè)四號(hào)的成年人也覺(jué)得不舒服，然后起身找到了一面墻上的背景光光管。原來(lái)背景光光管里面的鎮(zhèn)流器不斷發(fā)出的高頻音茲茲聲，但因?yàn)樘哳l，正常成年人無(wú)法聽(tīng)到，因此周圍的那些人完全感覺(jué)不到，只有那兩個(gè)孩子和這個(gè)四號(hào)聽(tīng)到這些高頻音。這也造成另外一個(gè)現(xiàn)象，在玩發(fā)燒音響的人群中，有許多就是四號(hào)。因?yàn)槟切└哳l低頻到了一定階段的時(shí)候，只有他們的觸覺(jué)方能聽(tīng)到。

因?yàn)槊舾械幕A(chǔ)，這種性格的人在人群中也尤為敏感。這種以自我為中心的觸覺(jué)去感知

社會(huì)的時(shí)候，容易造成兩種傾向：一種是特別自我明白，自我激勵(lì)，自我深度解讀社會(huì)和人生，然后用其滿滿的雞血正能量去影響周圍的人群；另一個(gè)方向就是一旦進(jìn)入過(guò)多的自我理解，自我安慰，自我欣賞，自我憐惜。這種結(jié)果很容易走向憂郁的自我中心。也正是如此，很多人說(shuō)，歌星張國(guó)榮或許就是因?yàn)檫M(jìn)入了這種角色后，無(wú)法走出。

在管理團(tuán)隊(duì)中，這種性格的人表面似乎和團(tuán)隊(duì)融成一體，但內(nèi)心其實(shí)都在暗暗地琢磨，終有一天要展示出與眾不同的獨(dú)特一面。與別人不同的自我暗示，自我敏銳的結(jié)果，導(dǎo)致這種性格的領(lǐng)導(dǎo)者或者團(tuán)隊(duì)成員永遠(yuǎn)都充滿對(duì)創(chuàng)新的不滿足，內(nèi)心永遠(yuǎn)追求自我敏感成為這種性格的人在創(chuàng)意創(chuàng)新上永遠(yuǎn)電力不斷。

篇10

市場(chǎng)風(fēng)云變幻，我們將不停前行…… 第一部分　三點(diǎn)一線，接招“非典”

2003年2月底， 非典肆虐，全民恐慌。公司業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)。是被動(dòng)挨打，還是主動(dòng)出擊？董事長(zhǎng)林賢旺提議，上馬新項(xiàng)目，自我解救。預(yù)防非典的最重要措施就是對(duì)空氣進(jìn)行殺毒，利用臭氧技術(shù)殺毒是空氣殺毒的重要方式，我們?cè)诔粞跫夹g(shù)方面有些積累，是不是上馬空氣殺毒的項(xiàng)目呢？既為抗擊非典做貢獻(xiàn)，也為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造平臺(tái)。董事長(zhǎng)的提議得到了公司全體股東、董事的響應(yīng)，當(dāng)天即開(kāi)始分頭行動(dòng)：

一、董事長(zhǎng)林賢旺與福州大學(xué)溝通，就技術(shù)和資質(zhì)方面的問(wèn)題進(jìn)行磋商。

二、分管技術(shù)的安總即刻出發(fā)到南京相關(guān)合作單位解決生產(chǎn)方面的問(wèn)題。

為防止出差途中發(fā)生交叉感染，由公司安排車輛前行。

三、董事?tīng)I(yíng)銷總經(jīng)理游昌喬整合市場(chǎng)部、銷售部人馬，規(guī)劃非常時(shí)期的非常營(yíng)銷策略。

憑借幾年來(lái)的積累和公司在業(yè)界的影響，產(chǎn)品研發(fā)方面的一切問(wèn)題都迎刃而解：與福州大學(xué)達(dá)成了技術(shù)合作協(xié)議， 南京工程學(xué)院的資深老教授對(duì)我們的技術(shù)攻關(guān)進(jìn)行指導(dǎo)，合作廠家提供現(xiàn)成的、完整的模具，以避免因開(kāi)模導(dǎo)致開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)而錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

根據(jù)計(jì)劃，產(chǎn)品于15日內(nèi)上市。這對(duì)于一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品來(lái)講，的確是前所未有的速度！

與此同時(shí)，公司的市場(chǎng)部門和銷售部門火速行動(dòng)起來(lái)，“三點(diǎn)一線”，果斷出擊：

一、搜尋與消費(fèi)者接觸的第一亮點(diǎn)：

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一個(gè)印象來(lái)自哪里？名稱！

定位大師特勞特說(shuō)過(guò)：“名字是信息和人腦之間的第一個(gè)接觸點(diǎn)”，“在定位時(shí)代，你能做的惟一重要的營(yíng)銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字?！?。的確是精辟之言。

現(xiàn)在已進(jìn)入空氣殺毒市場(chǎng)的新大陸、清華紫光、中奧科技以及其它大大小小的廠家，雖然都在借非典火了一把，但從其營(yíng)銷手法來(lái)看，沒(méi)一個(gè)產(chǎn)品是從源頭整合運(yùn)作的。這也是我們的機(jī)會(huì)所在。我們?cè)鯓硬拍軌蛟谂c消費(fèi)者接觸的第一個(gè)回合當(dāng)中，就從魚(yú)龍混珠的局面跳出來(lái)呢？

在非常時(shí)期，消費(fèi)者的心理需求是什么呢？——不為病毒所侵?jǐn)_，出入平安。圍繞著消費(fèi)者的需求，大家頭腦風(fēng)暴起來(lái)：

殺毒先鋒？——斃！怎么看都象滅蚊靈！

不是有首歌叫護(hù)花使者嗎？叫“護(hù)家使者”吧——有點(diǎn)意思，但是得忍痛割愛(ài)，因?yàn)檫@個(gè)名字局限在“家”，顯然對(duì)我們的公務(wù)型、車載型產(chǎn)品推廣形成阻礙。

純凈世界？在靠近了，但是產(chǎn)品的特點(diǎn)還不夠明確，象純凈水。

無(wú)毒世界？——又近一步了，但世界兩個(gè)字總讓人感覺(jué)很浮、很泛。

無(wú)毒空間？——要的就是它！既一針見(jiàn)血地說(shuō)明了產(chǎn)品的功效，又給人想象的空間。

根據(jù)確定的產(chǎn)品名稱，我們對(duì)產(chǎn)品的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)作了規(guī)劃：以藍(lán)天白云為主背景，給人以平和、純凈、幽遠(yuǎn)的意味，與產(chǎn)品名稱相輔相成，互相呼應(yīng)。

廣告語(yǔ)也順理成章：無(wú)毒空間，健康世界。廣告語(yǔ)朗朗上口，韻味十足，而且直擊消費(fèi)者的內(nèi)心。

二、洞悉打動(dòng)消費(fèi)者的興奮點(diǎn)：

在殺毒產(chǎn)品方面，國(guó)家重點(diǎn)推薦的是消毒液，因此出現(xiàn)消費(fèi)者搶購(gòu)消毒液的盛況。但實(shí)際上，用消毒液很多缺陷：如勞動(dòng)量大、殺毒有死角、二次污染嚴(yán)重等。針對(duì)這些情況，我們廣泛查閱了有關(guān)科技資料，提煉出科康無(wú)毒空間空氣殺毒儀的六大優(yōu)勢(shì)：

1．殺菌消毒譜廣，殺菌消毒率高。臭氧可殺滅存留于空氣中、水中、物體表面 的各種致病的病毒、細(xì)菌、真菌、支原體和微生物。

2．殺毒速度快。臭氧殺毒時(shí)間短，比紫外線、甲醛熏蒸快6倍，是氯氣的上百倍

3．殺毒無(wú)死角。臭氧在室內(nèi)空氣中彌散快而均勻，無(wú)需人員操勞，輕松方便，殺毒無(wú)死角。

4．安全無(wú)殘毒。臭氧在常溫下本身可還原成氧氣，無(wú)二次污染。

5．治理室內(nèi)污染。甲醛是造成室內(nèi)空氣污染的第一大殺手，也是各種裝璜裝飾材料中含有的主要污染空氣物質(zhì)，能導(dǎo)致癌變及各種呼吸道感染。臭氧能有效而徹底的分解空氣中的各種有毒物質(zhì)，起到殺菌、消毒、除異味的功效。

6．臭氧溶于水后，形成臭氧水。歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家將臭氧水稱為萬(wàn)能水，其殺毒能力是氯制品的三千倍。幾乎能殺滅一切有害物質(zhì)。

這六大優(yōu)勢(shì)全方位地與含氯化合物、紫外線、甲醛等殺毒方式進(jìn)行了比較，招招命中要害。

三、把握打敗同類產(chǎn)品的切入點(diǎn)：

對(duì)于臭氧技術(shù)本身來(lái)講，已經(jīng)不是什么新鮮的概念了。在浙江、福建很多地方家庭工廠俯拾皆是。也正因此臭氧殺毒產(chǎn)品已泛濫成災(zāi)。只是以前大家都專注于工業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)在非典危機(jī)使這些廠家發(fā)現(xiàn)了金礦，因此紛紛放馬殺過(guò)來(lái)。怎樣才能使科康無(wú)毒空間空氣殺毒儀與其它產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)呢？我們?nèi)媸占烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料并進(jìn)行了認(rèn)真的分析，終于發(fā)現(xiàn)了其軟肋： 在眾多空氣殺毒儀產(chǎn)品中，除了少部分有衛(wèi)生防疫站的消準(zhǔn)字批文外，絕大部分竟然沒(méi)有批文，顯然這些廠家是在利用人們的恐慌心理，混水摸名！而科康無(wú)毒空間空氣殺毒儀是藥械準(zhǔn)字產(chǎn)品，通過(guò)了衛(wèi)生防疫站、環(huán)保局、醫(yī)療器械檢測(cè)中心、科技局及藥監(jiān)局等部門的鑒定，獲得國(guó)家兩項(xiàng)專利。很顯然，這是我們?cè)谶M(jìn)攻中的殺手锏。 　 核心傳播概念確定下來(lái)：九項(xiàng)權(quán)威鑒定，國(guó)家兩項(xiàng)專利。

這12個(gè)字不僅狠而準(zhǔn)地打擊了同類產(chǎn)品，更消除了消費(fèi)者怕上當(dāng)受騙的心理疑慮。

四、搶占宣傳的進(jìn)攻線：

由于一些不法商家借助非典發(fā)不義之財(cái)，導(dǎo)致有關(guān)部門明文規(guī)定不允許任何產(chǎn)品在廣告中提及非典。那么作為一個(gè)新產(chǎn)品，怎樣宣傳才能被消費(fèi)者認(rèn)知并信賴，同時(shí)又不違反法律法規(guī)呢？公司緊急動(dòng)員各方面資源，終于成功地?fù)屨剂诉M(jìn)攻路線：

1、董事長(zhǎng)是農(nóng)工黨黨員，能否以“中國(guó)農(nóng)工福建省委會(huì)”名義來(lái)向消費(fèi)者推薦呢？由于農(nóng)工黨在這種非常時(shí)期希望盡到一個(gè)派應(yīng)盡的義務(wù)，同時(shí)也樂(lè)于向消費(fèi)者推薦一個(gè)能對(duì)居室空間起到很好殺毒作用的產(chǎn)品，因此很快與農(nóng)工黨達(dá)到合作意向——以“中國(guó)農(nóng)工福建省委會(huì)”名義向社會(huì)捐贈(zèng)“抗非典實(shí)用手冊(cè)”3萬(wàn)本，在手冊(cè)中適當(dāng)客觀講解科康無(wú)毒空間殺毒儀。事實(shí)證明手冊(cè)的效果非常好，由于農(nóng)工黨員多是醫(yī)學(xué)方面專家，很有權(quán)威性。

2、通過(guò)統(tǒng)戰(zhàn)部向非典重災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)首批下線的儀器。時(shí)下捐贈(zèng)活動(dòng)一浪又一浪，并無(wú)特別的新聞價(jià)值，但對(duì)我們來(lái)講有很重要的意義。因?yàn)榫栀?zèng)本身會(huì)給消費(fèi)者兩個(gè)暗示性的結(jié)論：

1）科康無(wú)毒空間空氣殺毒儀是合法的產(chǎn)品。

2）科康無(wú)毒空間空氣殺毒儀對(duì)預(yù)防流行疾病有良好的作用。

3）和地方科技局、電視臺(tái)合作，制作科技欄目，從第三方的角度來(lái)進(jìn)行宣傳。這個(gè)科技欄目時(shí)間是5分鐘，由于是在轉(zhuǎn)播中央臺(tái)的新聞節(jié)目之前播出，有一定收視率，尤其重要的是，作為一個(gè)和科技局聯(lián)辦的科技欄目，在公眾心目中具有公信力，顯然比王婆賣瓜，自賣自夸好。

通過(guò)這環(huán)環(huán)相扣的“三點(diǎn)一線”運(yùn)作，起到了很好的市場(chǎng)推廣作用。經(jīng)銷商紛紛上門訂貨，一些政府部門和企事業(yè)單位也不斷地向公司批量采購(gòu)，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的火爆局面。 第二部分　四拳三腳，過(guò)招“后非典”

在政府的得力措施下，五月中旬，非典得到了有效控制。消費(fèi)者對(duì)與抗非典有關(guān)的產(chǎn)品失去了熱情，形勢(shì)極為嚴(yán)峻。是做投機(jī)商人猛投媒體招商，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，還是調(diào)整營(yíng)銷策略，積極探索出成功模式后，再與各經(jīng)銷商聯(lián)手呢？公司決策層研究認(rèn)為，不能鼠目寸光，砸了路子，也砸了牌子，應(yīng)該靜下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，長(zhǎng)線運(yùn)作。一聲令下，營(yíng)銷部門使出了渾手解數(shù)，四拳三腿，開(kāi)始過(guò)招后非典。

第一拳　把脈市場(chǎng)環(huán)境

用兵講究天時(shí)、地利、人和，那么后非典時(shí)期，等待我們的是餡餅還是陷阱呢？

1、優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)：

1）經(jīng)過(guò)非典的沖擊，消費(fèi)者對(duì)殺毒的意識(shí)已經(jīng)有了很大提高，對(duì)空氣進(jìn)行殺毒將成為消費(fèi)者很重要的一種生活方式。

2）眾多殺毒廠家都在做這個(gè)蛋糕，眾人拾柴火焰高，殺毒這個(gè)行業(yè)會(huì)被炒熱

3）雖然現(xiàn)在非典得到了有效控制，但政府擔(dān)心疫情反撲，仍然不敢放松，因此團(tuán)購(gòu)依然大有作為。

4） 作為殺毒儀器，科康臭氧空氣殺毒儀的六大優(yōu)勢(shì)仍具有賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力。

5） 雖然非典得到了有效控制，但是很多流行疾病依然是以空氣作傳播渠道。在這個(gè)意義上說(shuō)，空氣殺毒儀仍具有廣泛的需求。

6） 室內(nèi)空氣的污染已成為人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的話題。治理室內(nèi)空氣污染將有很大的消費(fèi)人群。

2、劣勢(shì)和威脅：

1）由于新進(jìn)入殺毒行業(yè)，生產(chǎn)成本相對(duì)較高，使操作空間受到限制。

2）該產(chǎn)品技術(shù)門檻不高，競(jìng)爭(zhēng)廠家進(jìn)入難度低。

3）由于非典得到有效控制，消費(fèi)者已經(jīng)沒(méi)有了購(gòu)買的緊迫感。

4）由于非典時(shí)期眾多廠商都在搭非典班車，使消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的可信度降低。

5）由于空氣看不見(jiàn)摸不著，人們對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量無(wú)法形成一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，這需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)時(shí)期和市場(chǎng)培育過(guò)程。

6） 由于空氣殺毒是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，而我們的產(chǎn)品要求在無(wú)人狀態(tài)下進(jìn)行，為消費(fèi)者使用帶來(lái)不便，而且不能滿足消費(fèi)者即時(shí)殺毒的心理需求。

7） 產(chǎn)品的效果不直觀，無(wú)法量化，無(wú)法在終端進(jìn)行生動(dòng)化演示。

8） 競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，對(duì)公司各方面的資源要求很高。

通過(guò)以上的SWOT分析可以發(fā)現(xiàn)，在后非典時(shí)期，對(duì)于空氣殺毒行業(yè)仍然是機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，只要操作得當(dāng)，一定會(huì)大有作為。

第二拳　抓住目標(biāo)市場(chǎng)

營(yíng)銷成功的根本在于有的放矢。如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然什么都想抓，最終什么也抓不到。這樣的反面例子比比皆是。如三株的“有病喝三株”，仿佛是救世主下凡，無(wú)論老弱病殘，男女幼小，都可藥到病除，結(jié)果熱銷的日子就是痛苦倒下的日子；又如派克鋼筆，本是高檔市場(chǎng)的王牌卻一時(shí)頭腦發(fā)熱，開(kāi)發(fā)系列低檔產(chǎn)品，本想借此攻城掠地，卻落得到手的鴨子也飛了，高檔市場(chǎng)份額嚴(yán)重縮水；又如紅旗轎車本是“尊貴”“氣派”的象征，卻推出公務(wù)型，經(jīng)濟(jì)型，甚至出租型用車，不能說(shuō)不是嚴(yán)重的敗筆。

事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以 篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。商務(wù)通的“成功人士的選擇”，目標(biāo)市場(chǎng)定在成功的中年人士；百事可樂(lè)的“年輕一代的選擇”，目標(biāo)市場(chǎng)定在判逆，充滿活力的新一代。這些都是經(jīng)典范例。

在后非典時(shí)期，誰(shuí)應(yīng)該是科康無(wú)毒空間空氣殺毒儀的目標(biāo)群體呢？通過(guò)綜合分析，我們過(guò)濾出有價(jià)值的細(xì)分群體：

1.剛裝修的辦公室或家庭

2.長(zhǎng)期用空調(diào)的家庭或辦公室

3.房間通風(fēng)不好的家庭

4.注重生活質(zhì)量

5.關(guān)注家人健康

6.家庭月收入在3000元以上

7.購(gòu)買者多為女性

第三拳　為產(chǎn)品正確定位

定位是指預(yù)期放在消費(fèi)者心目中的位置。

單純?cè)V求產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品的形象已經(jīng)很難在消費(fèi)者心目中奏效，重要的是建立產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的位置。這個(gè)位置不但要考慮自身的優(yōu)勢(shì)，還要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，即尋求產(chǎn)品獨(dú)特的定位。正確的定位能夠

賦予產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品贏得特定而且穩(wěn)定的消費(fèi)者。反之，如果定位失誤，則會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

實(shí)際上，在現(xiàn)在的殺毒市場(chǎng)，是兩個(gè)極端：一部分廠家定位于家電新貴，價(jià)格定在二千元以上，雖然功能和效果都很不錯(cuò)，但無(wú)法將市場(chǎng)做大；另一部分廠家則定位于低端，質(zhì)量和功效都大打折扣，顯然不是在做長(zhǎng)線市場(chǎng)。

后非典時(shí)期，科康無(wú)毒空間空氣殺毒儀應(yīng)該如何定位？

綜合分析，正確的定位應(yīng)該是：

1）一個(gè)專業(yè)的空間殺毒儀器

2）是家家必備的小家電

3）為你帶來(lái)更好的生活品質(zhì)

這個(gè)定位說(shuō)明了產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)的物質(zhì)和精神層面的滿足，而且占據(jù)了現(xiàn)有廠家的市場(chǎng)真空。

有了正確的定位，廣告語(yǔ)便順利成章：好空氣，好生活

這句廣告詞具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1、一語(yǔ)中的。直接向受眾訴求了產(chǎn)品的特點(diǎn)（為消費(fèi)者帶來(lái)好空氣）。

2、一見(jiàn)鐘情。讓受眾對(duì)產(chǎn)品有好感，因?yàn)椤昂每諝鈳?lái)好生活”

作為企業(yè)，也根據(jù)產(chǎn)品的定位，作了相應(yīng)的調(diào)整，定位于空氣治理專家，以突顯企業(yè)的專業(yè)性，使人產(chǎn)生信賴感。

第四拳　確定核心傳播概念

如何以精煉的語(yǔ)言給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由呢？雖然非典已即將成為過(guò)去時(shí)，但消費(fèi)者關(guān)注室內(nèi)空氣的質(zhì)量和關(guān)注健康的心態(tài)已得到很大加強(qiáng)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，會(huì)進(jìn)一步得到深化。因此核心的傳播概念確定為：治理室內(nèi)空氣，預(yù)防流行疾病。這兩句話明確地訴求了產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，為產(chǎn)品的定位提供了很好的支撐。

如果說(shuō)以上四拳起到了撥開(kāi)市場(chǎng)迷霧的作用，那么下面則是關(guān)鍵的臨門三腳，事關(guān)最后勝負(fù)。

第一腳：踢準(zhǔn)訴求點(diǎn)

根據(jù)產(chǎn)品定位和核心傳播概念，我們發(fā)展出如下廣告訴求點(diǎn)：

1）剛裝修的房子，請(qǐng)問(wèn)如何消除異味和毒性呢？

2）我經(jīng)常參加鍛煉，但為什么我還是容易生??？

3）我用很好的化妝品，但為什么皮膚還是不好？

4）戶外運(yùn)動(dòng)了1個(gè)小時(shí)，但你卻在惡劣的室內(nèi)空氣中生活了23個(gè)小時(shí)

5）每年11萬(wàn)人被室內(nèi)空氣殺死，每年430萬(wàn)人被室內(nèi)空氣送到急診室

6）怎樣才能對(duì)室內(nèi)的空氣進(jìn)行殺毒呢？

7）如何選購(gòu)空氣殺毒儀？

8）小康新標(biāo)準(zhǔn)：空氣殺毒了嗎？

9）純凈的空氣比純凈的水更重要

10）為小孩子創(chuàng)造一個(gè)安全的空間

11）夏天使用空調(diào)應(yīng)注意些什么？

11）空氣，人的第一食糧

12）對(duì)房間進(jìn)行殺毒時(shí)，應(yīng)注意些什么問(wèn)題？

13）沿海城市的空氣就一定好？

14)室內(nèi)空氣污染程度可達(dá)室外的100倍？

15）經(jīng)常通風(fēng)空氣就會(huì)好？

16）如何防治空調(diào)病？

根據(jù)這些廣告訴求點(diǎn)，我們創(chuàng)意制作了系列軟文，其中一則軟文是這樣寫(xiě)的：

通過(guò)這一系列軟文，循循誘導(dǎo)，必將起到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，使消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到空氣質(zhì)量的重要性，并進(jìn)而信賴公司的產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。

第二腳：射對(duì)媒體

以報(bào)紙強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，在市場(chǎng)相對(duì)成熟時(shí)投入電視廣告。由于產(chǎn)品的主要購(gòu)買群體多為女性，因此在啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)以都市報(bào)為主，而放棄政治性內(nèi)容較強(qiáng)的晚報(bào)日?qǐng)?bào)。

第三腳：走對(duì)渠道

可口可樂(lè)有個(gè)著名的三A策略，即“樂(lè)得買、買得起、買得到”，把品牌、價(jià)格、終端的重要性高度地概括出來(lái)。正確的渠道策略能成幾何倍數(shù)地促進(jìn)銷售，反之如果渠道錯(cuò)誤，將會(huì)嚴(yán)重地阻礙銷售。

根據(jù)目標(biāo)群體的特征和產(chǎn)品的定位，科康無(wú)毒空間空氣殺毒儀確定了三條渠道：

1、大賣場(chǎng)渠道：由于購(gòu)買決策多為女性，因此終端以大賣場(chǎng)為主。并在終端設(shè)置導(dǎo)購(gòu)人員，節(jié)假日開(kāi)展促銷活動(dòng)。

2、裝修裝璜渠道：由于核心傳播概念提煉為“治理室內(nèi)污染，預(yù)防流行疾病”，而室內(nèi)污染最嚴(yán)重地就是新裝修的房子，因此裝修裝璜公司必將成為重要的渠道之一。