導語：如何才能寫好一篇年中總結及下半年計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、推進企業(yè)債券發(fā)行工作，完成向國家發(fā)改委報送企業(yè)債券發(fā)行申報材料；

2、推進__農村合作銀行改制，完善__農村合作銀行改制成立__海洋銀行總體方案（草案）；

3、籌建成立__市__區(qū)華定小額貸款股份有限公司；完成華晟小額貸款公司股權轉讓工作，并報省金融辦備案；完成華晟小額貸款公司20__年度考評，配合市審計局完成對公司的年度審計工作；著手開展第三家小額貸款公司發(fā)起人征集工作；

4、完成投融資體制機制創(chuàng)新課題研究，制定出臺《關于進一步加快投融資體制建設的實施意見》；

5、開展__投融資網籌建工作，完成年內上線目標；

6、主動邀請藍色成長、陽光投資等市外風險投資公司來我區(qū)與華業(yè)塑機、森森集團、京洲水產、通發(fā)塑機等企業(yè)現場對接企業(yè)融資上市工作。積極對接中誠信，并邀請其到__工業(yè)園區(qū)開展投融資業(yè)務咨詢；

7、組織召開推廣小額貸款保證保險試點工作討論會；

8、制定《__市__區(qū)金融服務中小企業(yè)促進會章程草案》、《__市__區(qū)金融業(yè)發(fā)展專項引導資金使用管理辦法（試行）》、《__市__區(qū)中小企業(yè)貸款風險補償辦法（試行）》，并完成意見征求工作；

9、積極關注區(qū)外商業(yè)銀行引進工作，主動服務華夏銀行杭州分行在__設點選址；

10、謀劃完成《__區(qū)20__年金融工作思路研究》；

11、加強關注與交流，做好協(xié)調服務，積極推進德勤集團、森森集團和正和造船的上市工作。

12、完成全區(qū)重點企業(yè)及服務業(yè)企業(yè)、“三農”企業(yè)的融資需求調研，并積極銜接各金融機構做好推薦工作。完成對金融機構支持地方經濟發(fā)展的年度考評，配合區(qū)政府召開20__年金融聯席會議，繼續(xù)強化政銀互動溝通。

13、籌備__村鎮(zhèn)銀行籌建前期工作。

14、浙江省未上市公司股份轉讓試點__運營中心試營業(yè)，組織召開企業(yè)進場咨詢會，鼓勵引導企業(yè)進場平臺，指導大洋水產開展進場平臺的前期工作。

15、針對中小企業(yè)融資難問題，聯合交通銀行__市分行，組織召開面向工業(yè)企業(yè)的融資洽談會。

16、完成《__區(qū)中小企業(yè)融資存在的問題及對策》、《關于金融支持__區(qū)域經濟發(fā)展的幾點思考》等文章和調研報告

二、20__年工作要點

1、繼續(xù)推進企業(yè)債券發(fā)行工作；

2、繼續(xù)推進__農村合作銀行農村商業(yè)銀行改制；

3、兌現小額貸款公司獎勵扶持政策，繼續(xù)推進華晟小額貸款公司增資擴股；籌建成立我區(qū)第三家小額貸款公司。

4、繼續(xù)推進__投融資網建設；籌建網下專業(yè)投融資服務平臺，實體化建設__“金融超市”，爭取20__年末網下專業(yè)投融資服務平臺初步建成并投入運營；培育投融資信息服務平臺經營主體，實現平臺運作市場化；

5、繼續(xù)推進我區(qū)小額貸款保證保險試點擴面工作；

6、出臺《__市__區(qū)金融服務中小企業(yè)促進會章程草案》、《__市__區(qū)金融業(yè)發(fā)展專項引導資金使用管理辦法（試行）》、《__市__區(qū)中小企業(yè)貸款風險補償辦法（試行）》；

7、探索建立民間資本投資服務中心；

8、繼續(xù)關注市外商業(yè)銀行引進工作；

9、繼續(xù)推進德勤集團和森森集團的上市工作；

10、籌備開展村鎮(zhèn)銀行籌建工作；

篇2

2014年上半年，新疆風電分公司在公司的正確領導下，認真貫徹落實公司年度工作會議的目標任務，突出把握“創(chuàng)效益、謀發(fā)展”兩大中心任務，各項工作均取得了一定的成效，現將2014年上半年工作情況和下半年工作計劃總結如下：

   一、2014年上半年工作總結

（一）項目前期

新疆分公司項目前期工作堅持遵循“自主開發(fā)與并購、合作并重”的原則，上半年已具備核準條件的項目包括***風電二期、達坂城風電一期、富蘊風電一期、***風電二期項目，共計19.8萬千瓦，現正努力突破關鍵環(huán)節(jié)，推動項目核準。

項目路條方面，共計取得路條項目規(guī)模6.95萬千瓦，分別為**風電二期49.5兆瓦項目、兵團第三師42團光伏一期20MWp并網光伏項目，完成了公司下達的2.5萬千瓦的目標。

項目儲備方面，公司內部目標5萬千瓦，分公司累計簽訂項目開發(fā)協(xié)議46萬千瓦，包括與兵團第三師42團、兵團第六師芳草湖農場、富蘊縣招商局分別簽訂60MWp、100MWp、300MWp光伏項目合作框架協(xié)議。

（二）工程建設

**風電一期工程風機吊裝、電氣安裝、靜態(tài)調試已全部完成；110千伏送出線路、場內35千伏集電線路施工完成；110千伏升壓站電氣設備安裝、試驗、調試完成；升壓站主要建筑施工完成；110千伏送出線路接入間隔設計完成，計劃7月28日具備投運條件；大唐**樓蘭220千伏匯集站工程施工安裝基本完成，7月初將開展調度通訊聯調，預計7月中旬并網帶電。

目前，工程質量監(jiān)督檢查、并網前安全性評價、技術監(jiān)督、消防驗收、防雷減災驗收工作的現場檢查均已完成，其中質監(jiān)、防雷減災報告已經出具，正在協(xié)調其余報告出具，上述報告取得后將申請地區(qū)電力公司對風電場進行初步驗收。

***、***風電場一期工程各專項驗收已完成，各參建單位的竣工驗收報告編制完成，待財務決算報告審定后向公司申請竣工驗收。

（三）安全生產

截至6月30日，分公司共完成發(fā)電量10270.2萬kWh（***發(fā)電量3948.7萬kWh，***發(fā)電量6321.5萬kWh），完成年度目標2億kWh的51.35%，實現了“時間過半，任務過半”的目標。上半年未發(fā)生一般及以上設備事故，未發(fā)生輕傷及以上人身事故，未發(fā)生火災事故和環(huán)境污染事故，安全生產形勢較為穩(wěn)定。

為確保體系建設有效推進，分公司編制完成了安健環(huán)手冊，

編制《****新疆公公司2014年應急預案體系》，修編了綜合和專項應急預案12個，現場應急處置方案24個，規(guī)范了分公司應急管理。組織風電場進行了并網后安全性評價，對照標準，組織風電場進行自查整改，***風電場查擺出自查整改項目35項，***風電場查擺出自查整改項目36項，現已定人定時間進行整改。在外部專家評審中，***得分率82.1%、***得分率81.4%，兩項目并網后安全性評價必備項目符合標準要求，評價項目各單元得分率和總得分率均大于75％，均達到并網后安全性評價合格的要求，滿足新疆區(qū)域風力發(fā)電機組并網安全運行條件。

（四）經營管理

通過合理有序的安排資金、充分利用稅收政策、強化預算管理等手段，分公司上半年實現利潤1358萬元，超額完成50%利潤目標，已全面實現“年度過半，利潤過半”目標。上半年成本費用可控在控，合理控制貸款資金發(fā)放節(jié)點，節(jié)約貸款利息，預計**項目建設期貸款利息較可研報告節(jié)約654萬元，較執(zhí)行概算節(jié)約385萬元。

深入推進黨的群眾路線教育實踐活動，按照“兩方案一計劃”的內容整改“”方面存在的問題。在加強全體員工制度宣貫培訓的同時，不斷完善激勵機制，遵循多勞多得的原則，做到“增人不增薪、減人不減薪”的目的。通過督查督辦、定期檢查落實等措施加強各部門、單位執(zhí)行力。強化風險內控管理，編制、完善相關的制度，對重點崗位員工進行宣貫，有效堵塞安全漏洞。上半年，未發(fā)生違章違紀、交通安全、食品衛(wèi)生安全等影響分公司形象和經營安全的事件。

二、面臨的形勢和存在的問題建議

（一）面臨的形勢

公司提出水電與新能源發(fā)展并重，由于新疆穩(wěn)定需要，為加快南疆發(fā)展，電網、電源的發(fā)展將進一步提速，新疆資源可開發(fā)儲量巨大等因素是促進分公司發(fā)展的有利條件。但市場環(huán)境發(fā)生深刻變化，政府從“招商”變?yōu)椤斑x商”，企業(yè)從“讓利”到主動“給利”，核準權限下放地州后，加大了地方的利益和話語權，使市場競爭更加激烈，分公司綜合實力依然不強等因素也是分公司所要面對的不利形勢。

（二）存在的問題和困難

1.由于補貼電費不能享受免稅優(yōu)惠，2014年較預算減少利潤915萬元，嚴重影響分公司年度利潤目標。

2.由于大唐在拖延3個多月工期后才提出由我公司自行建設**風電一期接入110千伏進線間隔，間隔建設進度滯后將影響投產目標。

3.大唐**樓蘭220千伏匯集站投資分攤談判推進艱難。大唐**樓蘭220千伏匯集站由大唐新疆清潔能源有限公司牽頭出資建設。**風電場并網帶電前需要與大唐公司簽署《風電匯集站投資分攤協(xié)議》，分公司已與對方多次談判，對方提出條件苛刻，談判過程艱難，推進速度較慢。如果該分攤協(xié)議無法盡快簽訂，將直接影響風電場并網投產。

4.華銳風機存在的問題依然嚴峻，備品供應不及時，設備故障率高，主設備如發(fā)電機、葉片均出現過重大缺陷，廠家技術力量不夠，客服力量薄弱，風機未及時進行定檢，設備可利用率較低。兩風電場電網限電的棄風情況依然很嚴重，要加大電量營銷公關力度。

5.項目前期工作面臨外部困難。自治區(qū)發(fā)改委將風電項目核準權限下放至地州后，各地州針對項目開發(fā)企業(yè)均出臺了相關開發(fā)附加政策，提高了項目核準門檻。開發(fā)市場環(huán)境競爭日益激烈，電網建設速度遠遠滯后于電源建設情況，各地區(qū)新項目接入困難成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

6.各風電場新招聘應屆畢業(yè)大學生已到位，但還存在較長的培訓期，員工層次、結構還不合理，人才梯隊建設任重道遠。

三、2014年下半年工作計劃

(一)總體思路

下半年，分公司按照“穩(wěn)發(fā)展、增效益、促管理”的工作思路，爭取核準1個風電項目，**風電場按期并網發(fā)電；完成電量2億千瓦時的目標，利潤總額2105萬元（不含因稅收政策影響的因素），各項管理工作穩(wěn)步推進，確保全年安全無事故。

（二）重點工作計劃

1.力爭完成1個風電項目核準。要加大項目核準力度，力爭送出條件較好的***二期風電項目先行核準，同時全力推進達坂城一期、***二期、富蘊一期的核準工作。

 2.**風電一期工程建設完工實現并網發(fā)電，項目工程投資控制在執(zhí)行概算范圍內，合同管理及工程檔案管理規(guī)范無差錯。不發(fā)生質量事故，土建單元優(yōu)良率高于85%，機電及金結單元優(yōu)良率高于90%。確保10月份風機全部并網投產。

3.分公司經營管理將以財務管理為中心，以預算管理為主線，以市場營銷和降本增效為手段，整合內外部資源、激發(fā)經營活力，爭取多發(fā)、降耗、增效。

4.積極推進***、***風電場安全生產標準化達標工作，通過標準化建設，提升風電場管理水平。

篇3

鄉(xiāng)鎮(zhèn)城管綜合執(zhí)法中隊，是城管綜合執(zhí)法局派駐機構，具體負責城市管理和綜合執(zhí)法工作建立統(tǒng)一組織協(xié)調、分級負責，責權統(tǒng)一，精簡高效的管理工作架構，充分發(fā)揮政府對村容環(huán)境和店鋪經營工作的管理效能。

一、2021年上半年工作完成情況：

農村人居環(huán)境整治工作：全面實施10個行政村環(huán)境綜合整治，上半年往利民垃圾場運送生活垃圾640.8噸，規(guī)范各類攤群點1160余次，依法整治流動攤點1800余次，整治各類出店經營、占道經營2220余次，勸離流動攤點30余次清理各類橫幅廣告3400余條，清理破損摩托車占道經營2000余輛。全面排查農村生活垃圾收轉運體系運行情況、非正規(guī)垃圾堆放點整治成效、各村在農村生活垃圾治理方面存在問題整改情況，邊排查邊整治，提升農村人居環(huán)境。

環(huán)境衛(wèi)生管理工作：強化對保潔員考核管理工作，每月對各村考核2次，考核及過進行排名公示，并納入年終考核。加大垃圾清運力度和清運的車輛調配，合理調度車輛，確保做到生活垃圾及時清運，共完成垃圾清運和無害化處置量3640.8噸，實現了日產日清、隨有隨清和100%無害化處理。

排查整治非正規(guī)垃圾堆放點工作：各行政村要對所屬的行政村屯進行一次徹底的排查，是否存在非正規(guī)垃圾堆放點，是否存在違法違規(guī)傾倒、堆放生活垃圾問題，排查是否出現新增非正規(guī)垃圾堆放點和散亂堆放點。

收轉運體系運行工作：各行政村建立各項管理制度、垃圾收集轉運臺帳齊全，保潔員按照城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化領導小組核定的人員數量配備、按照要求簽訂勞動合同或勞務合同，保潔員入戶上門分類收集，灰渣土填埋點、可堆肥垃圾集中堆肥點有規(guī)范的標志牌，不允許摻雜生活垃圾，各行政村屯不允許存在生活垃圾亂堆亂放及非正規(guī)垃圾堆點。

二、2021年下半年工作安排

全力做好城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化管理工作。全面完成全鄉(xiāng)村容和環(huán)境衛(wèi)生管理體制的調整工作，做好過渡期間的組織、協(xié)調、指導工作，嚴肅各項工作紀律，優(yōu)化城管隊伍管理，統(tǒng)一制式服裝和標志標識，確保各項改革任務落實到位，成效明顯，逐步建立起統(tǒng)一組織協(xié)調、分級負責，責杈統(tǒng)一，精簡高效的管理工作架構。

篇4

一、2009年上半年工作

（一）主要業(yè)績指標完成情況

2009年上半年我部實收保費238.4萬元，其中意外險199.2萬元，完成全年計劃目標的56﹪，同比增長200﹪；健康險39.2萬元，完成全年計劃目標的64﹪，同比增長269﹪；補充工傷、建工險、借意險三大渠道業(yè)務分別完成全年目標的68﹪、81﹪、56﹪。

（二）主要工作完成情況

2009年上半年，我部通過明確工作責任、強調目標任務，各項工作取得了明顯成績。

1、根據上級部門的要求，我部嚴格執(zhí)行各項任務，落實各項管理措施，針對三大渠道，結合我部的實際情況，采取了以下措施并制定了相應管理制度：

（1）安貸寶業(yè)務

根據分公司下達的團體業(yè)務的13號通知，對投保單單證進行管理，并建立了對帳制度，另外，針對銀行客戶經理不穩(wěn)定及操作流程不熟悉等原因，我部特制定了“安貸寶業(yè)務操作流程注意事項”和“業(yè)務員安貸寶操作規(guī)定”，避免了操作中的失誤，確保了帳目的準確。

（2）建工險業(yè)務

我部實行安?；?，利用安監(jiān)站外出檢查工作的機會，一起到施工現場對客戶進行拜訪和業(yè)務辦理。預先了解當地報建工程項目的資源，并提前進行展業(yè)，推動了忠縣建工險業(yè)務順利開展，目前覆蓋區(qū)域已達到80﹪以上，達到了預期目標。同時，積極響應分公司政策，控制風險，提高效益，能為公司增加效益的全力以赴力爭到手。

（3）補充工傷業(yè)務：

我部通過與社保局的緊密合作，調整了補充工傷費率，在“2009年度工傷保險工作座談會”的推動下，今年我部補充工傷保險規(guī)模大幅度增加，帶動了我部半年業(yè)務的順利完成，在實際執(zhí)行中，結合當地情況，提出以下方案：

用工程總造價×2.5‰﹦總保費

總保費÷施工月份=每月金額

每月金額×12個月=1年的保費

超出1年的保費掛帳在第二年進行生效

通過上述方案，解決了建工險不能按施工/竣工時間承保的問題，并取消保費收入限額才出單的限制。正由于各項先進措施的實施，補充工傷業(yè)績才有了大幅度的提升，實現了續(xù)保達100﹪，取得客戶保費同期翻番的好成績。

2、利用各種方法，大力拓展直銷業(yè)務

除了大力增強以上三大渠道業(yè)務以外，我部想盡辦法增加直銷業(yè)務，在確保老客戶的前提下，結合市場需求，力增新客戶。

3、在實際工作中，總結經驗，解決問題

實踐是檢驗真理的唯一標準，只有在實際工作中才能發(fā)現問題，總結經驗，從而解決問題?！鞍操J寶業(yè)務操作流程注意事項”、“業(yè)務員安貸寶操作規(guī)定”和“補充工傷費率的調整”以及建工險新方案的制作都是我部通過各方面總結后，得出解決問題的方法。

4、防風險、增效益

針對以往“風險高、賠付大”的問題，2009年我部通過實行高風險拒?；蛘咛岣哔M率等措施，增加效益、降低賠付。

（三）存在的問題

2009年上半年，我部雖然圓滿完成“雙過半”任務，但也存在一些不足之處。

1、險種結構單調，直銷業(yè)務占比較??；

2、市場份額占比不大；

3、隊伍建設緩慢，業(yè)務人員較少；

4、各種管理還需進一不加強。

二、下半年工作計劃

1、在做好補充工傷保險擴面工作的同時，極力做好農商行借意險的開展工作。在下半年中，我部將把補充工傷的擴面工作和農商行安貸寶業(yè)務的開展工作作為重點工作。在做好現有業(yè)務的同時，爭取啟動其它區(qū)縣的補充工傷保險，為明年的業(yè)務發(fā)展打下基礎。農商行方面，我部將于7月對轄區(qū)內的所有網點再次進行拜訪、溝通，把單證領發(fā)到位、人員培訓到位，并共同研究出相應的啟動激勵方案，使農商行安貸寶業(yè)務成為我部業(yè)務增長的又一亮點。

2、繼續(xù)抓好建行借意險的維護工作

3、學平險

4、抓好管理

篇5

多進行工作總結，可以明確自己下一步工作的方向，當又一半年過去之際，做好上半年工作總結，不斷提升自己的工作能力。下面是小編給大家?guī)淼?021個人半年度工作總結報告5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

個人半年度工作總結報告(一)在過去的上半年中，在分廠領導車間領導的幫助帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我應該就上半年以來的工作做一下認真的總結?？偨Y自己在過去半年的得與失，總結半年以來的酸甜苦辣，總結自己下半年該如何去做的更好。以下便是我對自己上半年的工作總結。

一、工作態(tài)度，思想工作

我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要球自己，擺正工作位臵，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態(tài)度，在領導的關心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術!

二、設備操作，工作領悟

每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能達到一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務!我會履行我的義務，鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力。

三、回顧過去，展望未來

對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，上半年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進，我相信通過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會能力，也感謝領導給我這一個合適的工作位臵，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。

上半年來，我做的已經是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然半年以來，我的工作還是有所瑕疵，不過這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。不過我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

個人半年度工作總結報告(二)進行總結，看看自己上半年的工作情況，其實我也是有蠻多感觸，這一段日子不容易度過，雖然如此，但是我也是盡力的去完成工作，去讓自己進步，即使有疫情的影響，但是我們也是去度過了危機，而今回頭看，也是看到自己的努力是沒有白費的，今后下半年工作也是要繼續(xù)的做好。

其實危機也是一個機會，以前我們并沒有那么的重視線上的銷售，但是此次的疫情卻是讓我們更加的明白，光是有門店是不夠的，而且線上的銷售也是要進一步的開發(fā)出來，以前也是精力有限，公司沒有去做調整，但是此次卻是無法開店，而且很多的線下工作也是無法開展，但是線上卻是不一樣，也是一個機會，我們也是把握住了，而自己也是去認真盡責的做好自己的工作為線上的銷售工作出一份自己的力。在這期間，我也是對于線上有了更多的了解，以前雖然知道，但是真的來做，其實也是有很多的問題要去解決，和同事相互的探討研究，一起去做好事情，畢竟之前也是沒有做過的，所以也是很多的方面要去學習，要去了解了才能做好。

工作的時候，也是發(fā)現很多的方面和之前是不同的，雖然之前也是有過一些了解，有計劃轉到這方面來，不過也是實際做的過程有很大的區(qū)別，但是我也是認真盡責的做好，去積極的聯系客戶，去找到渠道，從而讓自己的工作能順利的做好，半年的時間，其實也是可以看到很多的問題，自己在不斷的嘗試之中也是盡力的去完成任務，其實工作方面我也是明白有很多的地方是以前沒有去考慮過，也是自己調整后還是有一些要繼續(xù)的改變，但既然面對了，那么就要去處理做好，作為公司一員，我也是有責任來做到，其實這個機會也是讓我能在以后更好的把工作做好，畢竟自己掌握的方法也是更多了一些，學到更多，而今疫情也是得到了很大的緩解，而自己要繼續(xù)的做好。

下半年到來，自己的工作繼續(xù)，同時也是要學習，工作的方式會有變化，客戶的尋找也是有很多的方法要去用，并且外部的環(huán)境也是不清楚什么時候又會有改變，所以我們要更努力的去做好，盡力的讓自己變得出色，才能更好的面對今后遇到的困難，也是能把自己的工作做得更好一些。

個人半年度工作總結報告(三)運維車間今年上半年在熱電廠黨委及各位領導的帶領下，堅持以安全生產為前提，以經濟效益為中心，不斷建立健全各項規(guī)章制度，注重安全教育和培訓，加強設備管理，堅持以人為本，安全生產。通過半年來的努力，設備健康水平日益提高，車間員工的安全意識進一步加強、專業(yè)技術水平有了明顯的進步。但是也存在一些需要我們在以后工作中注意的問題。為更好地完成今后的工作，現將今年上半年的主要工作及工作中的不足與下半年計劃總結如下：

一、20_年上半年工作總結

1、設備巡檢檢查維護工作穩(wěn)定推進。

運維車間建立系統(tǒng)巡檢機制，設備的定期巡檢檢查維護保障了設備的穩(wěn)定運行。

2、設備消缺率穩(wěn)步上升。

上半年設備消缺項目1389條，消缺率99.7%，車間員工努力完成各項檢修工作任務。對0#、1#、2#機組全部進行了檢修，為保證1#機組能順利開機，運維車間員工經過為期十天不間斷的檢修，成功完成了檢修任務。在完成檢修任務的同時，還積極組織人員投入到清灰的行列中，為機組的順利開機貢獻了一份力量。

3、班組建設方面。

車間9個班組成功通過了熱電廠首批班組建設達標驗收并順利晉升為普通班組。為掀起熱電廠班組建設熱潮起到了模范帶頭作用。

4、積極組織員工開展崗位練兵和技術比武活動。

在開展活動的過程中員工既提高了技術水平又增強了員工的團隊精神。

5、做好員工崗位培訓，技術問答題工作。

在組織好生產工作的同時，車間對員工的安全培訓也非常重視。上半年全員培訓率100%，合格率98%，通過強化培訓職工的整體素質明顯提高。在平時的培訓工作中，車間一直在總結經驗、找出不足，并不斷摸索、嘗試更有效的培訓方法，努力提高員工的學習興趣和專業(yè)技能，為更好的完成生產工作打下堅實的基礎。

6、做好安全管理工作。

⑴車間管理人員在組織員工進行安全活動學習中，認真討論、研究和分析員工的工作行為和作業(yè)方法，要求全體員工，必須轉變觀念，克服和杜絕現在的影響安全生產的不利因素，在一些檢修工作和搶修工作中要抓好檢修現場的安全管理和安全措施的落實工作，從“要我安全”到“我要安全的方面轉化，進一步要求員工在工作中要規(guī)范作業(yè)，“規(guī)章制度”在實際工作中要真正的起到作用，在確保安全的基礎上，克服各種困難，認真完成熱電廠領導交給的各項生產任務為主要目標。

⑵我們始終堅持“安全第一，預防為主”的方針。在抓好經濟效益的同時，狠抓安全生產工作，緊緊圍繞“抓落實、嚴考核、重實效”的九字方針，開展行之有效的安全管理工作。對于在安全上出現的問題堅決不推諉、不扯皮。對違反制度造成的事故，堅決做到不手軟，不姑息遷就，落實責任嚴肅處理。

⑶抓班組安全目標管理，進行安全生產責任分工，與班組簽訂安全生產目標責任書，控制目標定位準確，有針對性將具體目標分解。將三級控制目標逐級控制責任到人。對班組控制人身未遂和異常項目檢查整改，對重點發(fā)生的故障嚴格控制并追究責任。對工作票、動火票和安全互保合同書進行嚴格的管理和審查，強調檢修作業(yè)必須辦理工作票，拒絕無票工作，履行工作負責人的安全職責。

二、20_年上半年工作中的不足

車間各方面管理工作還有待完善。在車間檢修工作比較緊張期間，有時安全管理工作就容易被忽視了，這樣往往會造成車間整體工作很被動，這與車間以及班組的整體管理水平有關。在以后的工作中，我們會繼續(xù)嚴格要求自己，在合理安排各項生產任務的同時，全面抓好管理工作，將車間整體工作做得更加嚴謹。

1、安全管理上的不足：

“安全教育天天講，現場管理不空崗”?！耙?guī)程措施記心間，安全生產重如天”?！耙粋€漏洞說千遍，不補仍然是隱患?！卑踩a不僅僅是個口號，安全工作要常抓不懈，對于安全工作要專心、用心、細心、熱心和耐心。那么我談談對于安全管理工作上的不足。

⑴車間安全管理還需繼續(xù)加強。上半年發(fā)生了一起人員擠傷、兩起檢修無票作業(yè)。從這三起事件反映出了個別員工的責任意識、安全意識還很薄弱，工作負責人對于安全監(jiān)護工作不重視，安全思想麻痹，沒有嚴格執(zhí)行工作票管理規(guī)定，同時也暴露出車間在執(zhí)行工作票制度中要求不嚴、管理不細、監(jiān)察不到位等問題。說明車間在安全管理方面還存在漏洞，這點車間有不可推卸的責任，也是車間日后管理的重中之重。所以下半年工作中車間不僅會加大員工安全培訓教育力度，在日常工作過程中讓員工自主形成自防、互防、群防的安全意識，同時也會加強車間安全管理力度。

⑵車間人員安全教育和人員的安全培訓工作還較為缺乏，對班組安全活動只走形式，對一般檢修工作現場的安全管理、安全措施的落實未引起高度的重視，員工存在著習慣性違章行為。

⑶對于工作票管理執(zhí)行情況出現的問題主要是危險點分析過于簡單，不能夠根據實際工作進行有針對性的分析，以及在工作票批準結束時間未按要求辦理結票手續(xù)的問題反映出車間對工作票管理工作不夠重視。

⑷危險源辨識工作還未形成系統(tǒng)，培訓教育活動還開展的不夠。對于重大事故危險源還需組織進行辨識、評估、評價，針對辨識、評估、評價結果制定出相應的事故應急救援預案。

⑸隱患治理工作開展的不夠理想。現階段我們的隱患治理工作還比較被動，就像“擠牙膏”一樣，擠一點干一點。我們車間會建立健全隱患排查治理的長效機制，強化安全生產基礎，提高安全管理水平。

2、設備檢查維護保養(yǎng)中的不足：

⑴設備巡檢情況還存在一抓就緊，一放就松的情況，仍需加大做好檢查和考核工作的力度，最終使設備包機人自覺形成巡檢習慣。

⑵維護保養(yǎng)工作計劃執(zhí)行情況還有待加強，尤其鍋爐設備的計劃執(zhí)行情況不太理想。

3、員工技術水平掌握還不全面，尤其是對于設備改造等特殊項目的組織、施工人才還有待培養(yǎng)，這點車間將在今后的培訓工作中作為重點任務來落實。

為此，車間應該始終把員工培訓工作放在重要地位常抓不懈，本著“缺什么，學什么，少什么，補什么”的理論聯系實際的培訓原則，落實各項培訓計劃?，F階段車間培訓工作主要采用的是崗位培訓，受制于繁重的檢修任務和場地限制，集中授課和外出培訓工作開展的不夠。

個人半年度工作總結報告(四)轉眼間20_年上半年已過去了，回顧這半年，在領導的關心指導和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專員，半年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現將這半年的學習、工作情況總結如下：

一、踏實的工作態(tài)度

半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

行政專員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。每天我都認真做好各項服務工作，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作

認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購，根據部門領用情況，進行領用登記。

2、文件管理工作：上半年共書寫會議紀要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項申請報告及總結20余份，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。

3、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數的變更，及每月五險一金繳納及核定工作。

4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細致和仔細。

5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業(yè)執(zhí)照年檢和組織機構代碼證年檢。

6、協(xié)助工作：協(xié)助部門經理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

三、學習到的知識

作為公司的一名員工，我深深地感覺到了學習的緊迫性。所謂學海無涯，而現有的知識水平是遠遠不夠的，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我利用業(yè)余時間報名了國家人力資源師二級培訓，通過學習，加強了本崗位專業(yè)知識，同時提高了自身專業(yè)素質。

四、下半年工作計劃

面臨著項目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協(xié)助部門經理組織各項驗收手續(xù)辦理的準備工作，按時完成資質證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻自己的一份力量。

個人半年度工作總結報告(五)上半年，行政科全體同志在主任及各位副主任的領導下，圍繞市委中心工作，以提高保障能力和服務水平為目標，堅持科學管理，認真履行工作職責，保障了市委及辦公室各項工作的正常運轉?，F將上半年工作總結及下半年工作計劃匯報如下：

一、上半年工作

一是加強財務人事工資資產等管理，保障工作運轉。行政科根據全市統(tǒng)一安排，為單位工作人員辦理了公務卡，完成了單位“小金庫”自查和辦公室年度考核工作。根據人員調動及職級變動，及時為同志們調整工資。在財務報銷環(huán)節(jié)，對單位報銷的每一張發(fā)票，均通過_進行真?zhèn)伪鎰e，凡不合格的發(fā)票不予報銷，確保會計憑證真實合法。

二是提高服務水平，完成上半年各項保障工作。組織四大班子領導及辦公室全體同志的體檢。對綜合科辦公環(huán)境進行了內部改造。為科室更新、調配了微機、打印機等辦公設備。為慰問貧困老黨員、貧困職工、幫扶孤兒等活動提供物資保障。

三是強化衛(wèi)生管理，改善辦公環(huán)境。為鞏固創(chuàng)建成果，行政科及時更換機關辦公樓樓前、大廳、走廊、會議室等處的花木，美化了辦公環(huán)境。對機關辦公樓的墻壁進行了粉刷及三個會議室維修與保潔。

四是加強車輛管理，確保公務用車。在車輛管理上，我們嚴格按照辦公室車輛管理制度的要求，對車輛實行集中管理、定點維修。在車輛的用油、維修方面，嚴格把關。及時辦理交強險、車輛年審、車輛通行證等相關業(yè)務。完善派車程序，確保辦公室公務用車。

二、上半年工作中存在的問題

一是公務接待不能嚴格執(zhí)行接待流程。在上半年的接待活動中，出現了幾次工作失誤。總結原因發(fā)現，都是因為沒有嚴格接待流程造成的，問題往往出在常規(guī)環(huán)節(jié)上。如接待中在擺放餐簽環(huán)節(jié)，顧慮過多就會在常規(guī)問題上出錯。

二是節(jié)約型機關建設方面宣傳不夠。節(jié)約一直是我們國家的傳統(tǒng)美德，國家一直號召建立節(jié)約型機關。但由于我們在宣傳，管理上做得不夠，辦公室在水、電、車輛用油、辦公用品、電話、活動等領域還存在一些浪費現象。

三是保障能力和保障效率上還需提高?？v觀上半年行政科在各項活動的保障上，能力和效率上還不夠高，在保障上缺乏超前意識與大局意識。原因主要是對全市性的大活動不能提前思考，提前準備，活動開始了就手忙腳亂，效率不高。

三、下半年的工作計劃

一是努力改正工作中存在的問題。結合上半年工作中發(fā)現的不足，及時整改。加大節(jié)約型機關宣傳力度，

二是堅持科學管理，以高效保障、優(yōu)質服務為工作目標，做好下半年各項工作。提高管理能力，力爭在財務管理、節(jié)能衛(wèi)生管理、工資管理上，有所創(chuàng)新，有所突破;提高保障能力，確保機關正常運轉。改善機關辦公環(huán)境，以更嚴格的標準、更細致的工作，使機關環(huán)境更清潔、舒適;提高公務接待水平，使辦公室的接待工作既熱情周到，又規(guī)范高效，既符合禮儀要求，又能突出滎陽特色。

下半年，行政科將繼續(xù)堅持后勤工作就是為大家服務的宗旨，增強“當好家、理好財、服好務”的責任意識，全力做好本科室所承擔的各項任務，為促進辦公室工作再上新臺階做好后盾。

篇6

一、蔬菜花卉產銷基本情況

（一）蔬菜產量、外銷量同比下降,綜合價格穩(wěn)中有升。

據農業(yè)生產部門統(tǒng)計：2009年1-6月全市蔬菜播種面積60.55萬畝,同比增2%,生產總量95.73萬噸減5.7%,生產產值13.05億元增15.6%，外銷量70.01萬噸占總量73.1%。播種面積、生產總量、外銷量分別占年計劃的55.1%、43.5%、44%。今年以來蔬菜總體產銷順暢，價格穩(wěn)中有升，綜合平均價達1.41元/千克,增11.1%。由于3月13-14日突如其來的霜凍，部分蔬菜如豌豆、小瓜、甜椒、番茄等因受災價影響較大，絕收面積近2萬畝，上市總量同比減少5.1%。受災蔬菜主要是外銷品種，因此外銷同比減少4.6%。

（二）花卉產銷勢頭良好，產業(yè)增效明顯。

去冬今春以來，花卉價格高，持續(xù)時間長，元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)假日集中，鮮花需求量增大,全市花卉園藝種植面積13.1萬畝，總產值21.8億元，占年計劃的93.6%，同比增加136.8%，其中鮮切花面積7.74萬畝，占年計劃的91%,鮮切花上市量22.33億枝，占年計劃的55.8%,同比增加12.7%，產值8.32億元，同比增加20.4%，出口額1888.79萬美元。出口亞洲市場呈上升趨勢，出口國排序日本、新加坡、泰國、馬來西亞，直接出口香港有所下降。出口主打品種是玫瑰，外銷占總產量的90%。

（三）滇池流域蔬菜花卉基地逐步退減，新增基地向××東北部轉移

一是2008年以來，滇池流域呈貢、官渡、晉寧、西山、盤龍、嵩明等縣區(qū)實施“四退三還”工作，退出耕地面積24609畝，其中蔬菜退出面積16287畝，花卉退出面積6039.3畝。滇池流域的蔬菜、花卉生產退出的土地主要以建設濕地公園、發(fā)展園林綠化和經濟林木。蔬菜花卉基地主要轉移到滇池流域核心區(qū)外的××東部和北部地區(qū)的宜良、石林、尋甸、東川、富民等縣區(qū)，這些縣區(qū)目前新增蔬菜面積15500畝，新增花卉面積5524畝。二是通過項目促進標準化建設，以項目帶動基地轉移，2008年中央財政扶持現代化農業(yè)產業(yè)發(fā)展的蔬菜項目安排在晉寧、宜良、富民等蔬菜花卉生產區(qū)實施，花卉項目安排在石林縣實施，蔬菜項目從2008年年底開始建設，目前已經完成標準化蔬菜基地及配套設施建設、科技入戶培訓、技術集成示范等工作，并已開始進行生產，通過項目的實施，帶動三個縣區(qū)的蔬菜生產面積近萬畝蔬菜生產?；ɑ茼椖?，目前實施進展順利。

二、主要工作措施

（一）加大標準化生產推廣力度

2009年是農產品質量安全整治暨農產品質量安全執(zhí)法年，為進一步鞏固和提高我市蔬菜質量安全水平，今年加大了標準化生產推廣力度，大力推行“5+3”工程的實施。目前已安排標準化生產示范點40個，標準化示范面積10.8萬畝,主要品種有：生菜、荷蘭豆、淺水藕、甜椒等十余個品種。舉辦標準化技術培訓36795人次,推廣黃板3.4萬畝、性誘劑920畝、生物肥料8.9萬畝、生物農藥7.4萬畝、引試新品種139個。推廣無公害蔬菜45.3萬畝,產量83.7萬噸，分別占年計劃的58.8%和52%。

花卉上提倡無公害生產，控制施用量，增加生物有機肥施用量，保護環(huán)境。

（二）狠抓項目的實施

切實抓好2008年中央財政現代農業(yè)支持蔬菜、花卉項目的落實。為做好我省2009年現代農業(yè)生產發(fā)展項目申報工作，積極組織東川、嵩明、石林等縣區(qū)進行項目實施方案的編寫和論證，項目實施方案已于3月10日上報國家農業(yè)部和財政廳。

（三）抓好產銷調研分析工作,促進產銷對接與順暢

及時召開全市蔬菜產銷分析會，收集匯總當月十三大類近80個品種播種面積及下月預上市量、分析產銷存在問題、當前主抓工作，以簡報、市農業(yè)網、新聞媒體形式向各屆相關信息，有力促進我市蔬菜產銷對接與順暢。

為進一步發(fā)揮《××蔬菜花卉信息》?？诖龠M我市農業(yè)現代化建設中的引導、宣傳、服務作用,在人少工作多的情況下,擠時間按計劃如期編輯發(fā)送,1-6月完成了六期3000份《××蔬菜花卉信息》專刊，受到越來越多的領導、從業(yè)者、新聞單位的歡迎和好評。

（四）積極開展招商引資工作

按照發(fā)展是第一要務，招商引資是第一要事的要求，努力營造蔬菜花卉招商引資的優(yōu)質軟環(huán)境，積極開展招商引資工作。

三、存在的主要問題和困難

（一）蔬菜、花卉涉及面廣，滇池流域綜合治理“四退三還”的實施，滇池周邊蔬菜花卉面積逐步外移，新區(qū)的基礎設施和栽培設施薄弱，部份地區(qū)栽培水平不高，科技意識不強，加大了蔬菜花卉生產工作的管理難度。

（二）蔬菜、花卉生產周期短，市場需求變化快，生產與市場營銷有待進一步加強品種結構調整和市場分析。

（三）原來每個月召開一次全市蔬菜產銷分析會，及時將產銷動態(tài)進行分析，便于加強結構調整和播種指導，蔬菜供求趨勢分析，由于今年經費支持較少，不能按期進行培訓和分析，希望局里考慮加大對蔬菜花卉科技推廣經費的補助。

四、下半年工作重點及打算

（一）加強無公害蔬菜認證基地的管理，加大蔬菜標準化推廣力度，進一步搞好技術培訓，大力推行“5+3”工程的實施，加大黃板、生物肥料、生物農約的推廣力度，各縣（市）區(qū)根據當地生產實際，制定出生產過程中的產品質量監(jiān)控制度，生產過程登記制度，基地產品認證制度，確保質量安全。

（二）加強蔬菜花卉生產的管理,各縣(市)區(qū)加強田間水肥管理，促進植株生長，加強目標任務的檢查、督促和落實，確保全年各項目標任務的完成。提前做好預防洪澇災害工作，雨季即將來臨，加強引導，疏通溝渠，防患于未然。

（三）加強市場調研與信息服務指導工作，促進外銷。

篇7

“拳頭產品”集體亮相

中國國際紡織機械展覽會是體現產品水平、企業(yè)實力及企業(yè)形象的大舞臺，也是展示實力和技術水平的練兵場。

此次紡機展，泰坦展出的紡機產品為二大類五種機型。一類為織造設備：主要有高速提花劍桿織機，數碼高速劍桿織機，噴氣織機等。其中，TT－828數碼高速劍桿織機是國家新型紡織機械重大裝備專題項目，國家重點新產品。該機采用模塊化組合設計和高度自動化數字控制技術，設計機械轉速為700轉／分，最大入緯率為1300米／分，筘幅范圍為1900～3600mm，不但可織造各種纖維服裝面料，而且適應織造工業(yè)用布，是目前國內先進的劍桿織機。公司不斷加強科技創(chuàng)新力度，成功制造的大提花、雙徑軸等各類型的織機已大量應用于家紡、絲綢、毛紡等紡織企業(yè)。此外，TT－800B噴氣織機是浙江泰坦股份有限公司在改進TT－800噴氣織機的基礎上，吸收國外先進機型優(yōu)點，不斷創(chuàng)新完善的新一代織造設備。該機采用了計算機技術以及多種電子檢測技術，對整機的運動進行全程控制，尤其對布面質量的自動監(jiān)控，使生產效率大為提高，產品質量得到保障。全新的電控系統(tǒng)具有自動控制經紗張力，經緯紗斷頭停機，電子選緯選色，電子工藝變更等多項功能，可實現在線自動檢測，動態(tài)響應及實時顯示。通過對送經和卷取量的改進，適應了品種的多樣性問題，用戶可根據需要，最多可設定8個不同緯密，編成一個織造程序，從而實現變緯密織造。該機還具有雙紗引緯功能，實現一個儲緯器控制兩根紗線，在高速織機中開拓了一個“雙線同噴”的新領域。完美的引緯系統(tǒng)，降低了耗氣量，提高了織機運行的穩(wěn)定性。雙后梁設置既保持了包角和張力不變，又提高了打緯力，從而保證經紗恒定，提高了織物風格與檔次。TT-800B噴氣織機具有設計先進，工藝穩(wěn)定，織造范圍廣，操作簡單方便，性價比高等優(yōu)點，是紡織企業(yè)的首選產品。

除了織造設備的展示之外，另一類展示產品為加捻設備：主要有短纖倍捻機和并紗機：TDN－120C短纖倍捻機是泰坦倍捻機中的優(yōu)化機型，采用人性化設計理念，具有性能穩(wěn)定、高效節(jié)能、安裝便捷、操作簡單等特點。該機采用膠囊式張力調節(jié)器、超喂羅拉調節(jié)裝置、斷紗自動抬升裝置、留尾紗裝置等多項新技術，適用范圍更廣，棉紗、毛紗、滌綸紗、晴綸紗、純滌綸、氨綸、晴綸縫紉線及其他混紡紗均可適用。而TSB－36并紗機是我公司自行設計制造的一種新型并紗設備，可將兩股或三股的紗線合并為一股，可卷繞成圓柱筒子，適用于棉、毛、滌化纖及混紡等紗線的合股加工。該機實行機電一體化設計制造，機構簡練，易于安裝調整，操作方便，具有中央電腦程序設置，單錠電機，電子定長，滿筒自停，電子防疊，變頻調速，單錠控制，斷紗自停，各錠清零，數據記憶等功能。

“良好勢頭”繼續(xù)保持

長期以來，浙江泰坦股份有限公司已有近二十只產品投向市場，有8項次列為國家級重點新產品和國家火炬計劃項目，先后形成了加捻、棉紡、織造等三大紡機系列產品，轉杯紡紗機、自動絡筒機、渦流紡紗機、數碼高速劍桿織機、倍捻機、包覆紗機等設備接近或達到國際同類設備的先進水平，制造的產品除滿足國內市場外，還出口國際市場。年出口量已突破1000萬美元，并因出口產品質量穩(wěn)定，從未出現返修，投訴現象，贏得了市場的良好口碑。

篇8

時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，是不是該好好寫一份工作總結記錄一下呢?想必許多人都在為如何寫好工作總結而煩惱吧，下面是小編為大家整理的最新醫(yī)藥銷售專員工作總結，希望能夠幫助到大家!

最新醫(yī)藥銷售專員工作總結1__首位全球營銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過，“銷售，一份僅次于總統(tǒng)的偉大職業(yè)!”這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠，但我心中的銷售員在公司是個什么角色，

一、我先講幾個故事

我曾在中___公司任職。原先的航油業(yè)務在油庫安全、油品安全、人員安全的基礎上，主要業(yè)務就是為飛機，為地面特種車輛加油。航油的領導、職工基本上都是技術型出身，他們的職責第一是安全，第二還是安全。后來隨著航油集團公司汽柴油成品油和相關石化產品貿易業(yè)務的開展，成立了陸地石油公司，__公司的一批領導和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對于原先的航油和航油人來說，是一個新領域、新課題，就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計劃經濟的理念不能完全拋棄，導致上游油源采購不穩(wěn)定，成品油遲遲進不來，油庫空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來，油品采購回來了，但是由于大家沒有成品油的銷售理念和經驗，油品銷售不出去，經營狀況一直不佳，每月的固定計劃來油后進不了庫，油庫憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，連續(xù)兩個月，剛剛建立起來的煉廠關系又中段了，__公司經營不善，連續(xù)虧損。在這個困惑時期，終于公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經理。他到任后，內部抓全面安全管理，積極向總公司申請借貸資金，保證采購及公司運

營資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購計劃合理，計劃與庫存透明、有科學的預見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案招聘、成立、培訓專業(yè)銷售隊伍，營銷網絡和渠道全省撒開。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經理帶領下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務月月超額完成，油源采購計劃順利進行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進入正?；壍馈＿@就是銷售，準確點說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。

再有一個例子，__品牌白家電和黑電產業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產廠家、營銷渠道獨立，__品牌白家電依靠強勢黑電的渠道、業(yè)務的輕松日子終結了，隨之而來的是，白家電的產品質量、領先技術、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務月月低迷，市場工作進展不了，回款比原先下降很大。某省級銷售部的業(yè)績更是月月下滑，在全國26個省級銷售部中，名列倒數第一?？偛拷涍^全面考察，提升一位能力比較強的地市級辦事處經理，結合多年的業(yè)績和營銷方法、經過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔任該省級銷售部經理。一位從事銷售工作的辦事處經理上任銷售部經理后，全面更換自己的經營理念，從財務、市場、計劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強市場推廣、促銷活動力度，終端銷售培訓、獎勵力度，對外橫向聯系王牌電視、與彩電、小家電、空調、手機等各分公司或銷售部市場部聯合整合市場資源做促銷、推廣活動，并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動;財務上嚴格回款制度，現款現貨、月對賬嚴防呆賬壞賬;銷售上加強業(yè)務人員考核、月例會各辦事處、業(yè)務員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細化到客戶分析、工作計劃制訂與總結;計劃上充分分析各區(qū)域銷售特點，針對性做好備貨、出貨計劃，產品性能分析，加強物流流通監(jiān)管，為業(yè)務做好后勤服務;售后緊抓提升響應速度的主線，提升服務水平;銷售部經理根據一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。經過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當年末，全國任務完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部，總經理一般都是銷售出身的，一直做到負責整個公司。

在工程項目中，銷售是屬于項目經理直接負責的，而為了做好一個工程項目，換句話說為了銷售好這個項目，作為項目經理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負責人、總經理的有效溝通，設計方案交流，投標工作，工程報價協(xié)商，簽署技術協(xié)議、商務合同洽談，設備制作進度安排、跟蹤，現場安裝、調試、試車，回款，售后服務全面熟悉、負責，基本上實行的是項目經理負責制。在這其中，銷售員或者項目經理要對公司產品、技術方案、對方項目都要有所了解，或者熟悉，商務工作嚴謹細致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經理，技術部門甚至是設計院的權威，你是代表公司，與他們做商務洽談、心理周旋、技術交流，所以你要對自己的定位一定要高。

從以上兩個事例，我認為銷售的定位已經不再是簡單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內部、外部，調動企業(yè)全員甚至必要時調動董事長的力量，統(tǒng)籌好計劃物流、財務安全等各方面因素，將各個零散的部門力量統(tǒng)一調動起來，全面服務于銷售，而企業(yè)里唯獨只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項目經理，甚至是總經理的基本理念和素質。

被譽為“____”的___的講座中曾這么說過，現代企業(yè)的競爭實質上就是銷售的競爭，而不是技術，即使你的技術再有優(yōu)勢，但你銷售不出產品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。

二、如果說以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應如何來從小事做起呢?

我們經常說到學習，那我現在來向大街上買耗子藥的學習，看看我們的相同點在哪兒呢?

1、敬業(yè)精神。

賣__藥不論春夏秋冬、刮風下雨，堅持徒步、風塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個破地方睡一覺。業(yè)務員同樣，一年四季，有時候過年過節(jié)都不能回家與家人朋友團圓，但是勤奮的業(yè)務員只要看到自己超額完成的任務，心中的成就感遠遠超過自己的辛苦，業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數業(yè)績，仿佛歷數自己孩子清楚、詳細、興奮。天底下每一個業(yè)務員都一樣，只要能完成任務或超額完成任務，不惜放棄自己的私人時間。

2、熟練的專業(yè)知識。

買__藥的對自己的產品一定很熟悉，并且堪稱是這個行當的專家。那我們呢，我們也一定是這個行當的專家。

3、精細化耕作。

賣__藥不論刮風下雨，基本上沒有休息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務員，家電、化妝品、農業(yè)、醫(yī)藥、IT，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經歷過家電企業(yè)的銷售會議，各個辦事處經理每次回到公司開會，總是在PPT中打開一個自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經銷商情況結合起來做分析、匯報。在IT行業(yè)也一樣。現在做工程項目，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績，而且圈點出競爭對手的項目情況，還有自己接下來準備攻克的項目，以及潛在的項目情況。這些都是精細化管理的體現。

4、注重宣傳。

買__藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。而我們也相同，比如格力空調，好空調格力造等等。

5、在合適的時候說合適的話。

買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數啊。我們業(yè)務員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。

6、裝備齊全。

買__藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務更是這樣，名片、電腦、U盤、數碼相機、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績、公司資質、計算器、，這些必須的辦公用品一應俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。

所以我覺得假如是一個業(yè)務新手，那你就看看街邊的賣__的人吧。我們有時候要像賣__一樣準備齊全裝備，學習好自己的產品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細作吧，相信通過努力，你會得到回報。但是成功有辦法，失敗必有原因。

最新醫(yī)藥銷售專員工作總結2一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F在各醫(yī)藥公司對待新產品上，現在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、__年工作總結

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在__年的工作中首先要改進的新的開端，__年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

1、對于老客戶。

要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。包括貨站的基本信息。

2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。

豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。

現有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區(qū)現有的客戶中除幾家商業(yè)外。

個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離__較進。

只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。

最新醫(yī)藥銷售專員工作總結3__年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。 上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發(fā)了江西、廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9____以上。_X_全年計劃銷售7x_x_盒，力爭10x_x_盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

二、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

三、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對__年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、江西

建議：公司必須進行市場的投入，對江西實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有100____以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、河南

要求開發(fā)1____地區(qū)中的1____地區(qū)

5、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農村推廣

6、湖南

進行協(xié)助招商。

7、黑龍江

8、遼寧

有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

9、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等____地區(qū)

10、廣東

要求開發(fā)廣東2____地區(qū)中的1____地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發(fā)otc市場

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、山東

確定唯一的總，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

17、四川

18、貴州

19、云南

協(xié)助招聘

20、陜西

報紙招聘

21、新疆

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

三、管理建議

公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

四、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成7____盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到11____盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20__內，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經理資格。

對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售____以上，給予____的獎勵。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。

加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓

3、__年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

最新醫(yī)藥銷售專員工作總結4新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎。

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。費用與貨款回收：上半年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。20__年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

最新醫(yī)藥銷售專員工作總結5在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要經常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰.

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里

里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

篇9

2011年的車市有點冷。這種冷，雖然還談不上用刺骨來形容，但是對于已經習慣于“大好河山一片紅”，過慣了好日子的汽車廠商和經銷商來說，是始料未及的。據中國汽車工業(yè)協(xié)會的全國汽車行業(yè)產銷數據顯示，今年1－10月，全國汽車產銷分別為1503.41萬輛和1516.06萬輛，同比增長2.66%和3.15%，而這一數據在去年和前年同期則分別超過30%和40%，今年增幅較去年同期分別回落31.34和31.85個百分點。這是一種必然的回落。中國車市在經歷過幾年快速狂飆的增長后，終于放緩了腳步，這也給了汽車廠商緩沖的時間，也給汽車行業(yè)留足了理性思考的空間和再次發(fā)力的能量蓄積。

豪華車市場繼續(xù)凱歌高奏

豪華車市場絕對是今年的最大贏家。盡管整體增長乏力，但是對于豪華汽車品牌來說，絕對是凱歌高奏的年份。在中國市場，奔馳、寶馬和奧迪是大家公認的豪華車品牌代表。2011年11月，梅賽德斯-奔馳全球銷量同比增幅超過8%，而中國市場銷量為18067輛，同比增長24.1%；前11個月累計銷量170112輛，同比增長30.8%。2011年11月，中國市場依然保持了奧迪最大單一市場桂冠，銷量達29861輛，同比增長68.8%；前11個月累計銷量283600輛，比去年同期的209752輛增長35.2%。寶馬在中國市場也取得了不俗戰(zhàn)績。2011年前9個月，寶馬集團在中國大陸市場繼續(xù)保持成功發(fā)展，共銷售BMW和MINI品牌汽車177，522輛，同比增長45.7%，在前9個月內超過了2010年全年的銷量水平，并繼續(xù)保持在豪華車細分市場成長最快的佳績。而保時捷等品牌在中國市場也出現一車難求的局面，有時訂購一款車型需要等上三個月甚至半年提車，以饑餓營銷的方式吊足了中國消費者的胃口。

合資品牌競爭日益白熾化

中級車市場歷來是競爭最激烈的市場區(qū)間，也是各大汽車廠商最為看重的市場。在中級車市場，以日產、本田和豐田為代表的日系三強與以大眾、福特、通用為代表的歐美系、以現代和起亞為代表的韓系展開了激烈的角逐和競爭，也使得中級車市場競爭日益白熾化。而在中級車市場，消費者對價格保持相對的敏感度，從而加劇了合資品牌之間的價格競爭。

2011年1月至11月，通用汽車在中國市場交出了讓自己滿意的答卷。據統(tǒng)計，通用汽車及旗下合資企業(yè)累計銷量達到2350406輛，較去年同期增長8.2%，幾近追平去年全年2351610輛的總銷量。上海通用11月份銷量同比增長7.6%至113120輛。上汽通用五菱微型商用車及乘用車銷量同比增長40.4%，達119133輛。雙雙創(chuàng)下歷史11月份單月最高銷量紀錄。2011年1月至11個月，福特在中國市場批售銷量達470152輛，比去年同期增長7%；長安福特馬自達累計批售289870輛，同比增長6%，取得了不俗的成績。

相對于日子好過的歐美系車商來說，2011年以本田和豐田為代表的日系車過得并不舒坦。在上半年受日本本土地震影響，喪失了上半年的大好時機。而在后續(xù)的市場競爭中，面對大眾“南方戰(zhàn)略”咄咄逼人的攻勢和上海通用等的步步緊逼，有點無力招架之狀。廣汽本田是2011年中高級車市場的失寵者，一直以來以“產品立市”的產品營銷策略遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。為了扭轉頹勢，廣汽本田破釜沉舟，宣布在2011年下半年拿出10億元進行促銷，并加大了對經銷商促銷的支持力度，準備犧牲利潤補貼市場，以確保雅閣中高級車第一的寶座。但人算不如天算，對手攻勢更猛，沒過多久，關于第八代雅閣大幅度促銷的消息便被淹沒在新帕薩特、新邁騰、東風悅達起亞K5、東風標致508、新凱美瑞等一浪高過一浪的新車宣傳之中。事實證明，廣汽本田針對雅閣車型大幅度的促銷實屬無奈，在產品推出乏力，缺失明星車型的支撐，而在營銷上依舊保守和守舊的做法，預計廣汽本田這種窩火的日子非短時間可以扭轉，要是被評選為“2011年最失意汽車廠商”絕不為過。

同時，在中級車市場，思鉑睿、馬自達6和蒙迪歐-致勝等車型為了保持自身的市場份額，一直保持較大讓利幅度。馬自達6最高讓利幅度達到3萬元的新高，還推出了“加1元送導航”的促銷政策；而蒙迪歐致勝也有近2萬元的讓利。思鉑睿因為在都市運動型細分市場的失寵，自上市以來則保持一貫的大幅讓利，讓利空間達3萬元以上。而新上市的北京現代索納塔、悅達起亞K5等也采取送禮包等方式“暗降”，索納塔甚至打出了8.8折的驚爆促銷價。而作為傳統(tǒng)市場上的“日系三強”，天籟最高優(yōu)惠達3.5萬元，雅閣、凱美瑞最高優(yōu)惠達4萬元，其中凱美瑞多款車型優(yōu)惠超過3萬元，讓利幅度可見一斑。

自主品牌變革亟待突破

在汽車市場高速增長的前幾年，以比亞迪、吉利以及奇瑞等為代表的自主品牌也取得了爆發(fā)性的增長，使得自主品牌對于車市的樂觀度也大為增強。但在2011年車市進入平緩增長的階段，自主品牌的劣勢頃刻被顯現出來。自主品牌暴露出的管理、產品、技術以及品牌方面的諸多缺陷，凸顯了自主品牌在汽車市場轉型時期的長期困境。

2011年1月至11月，自主品牌長安汽車累計銷售汽車151.76萬輛，同比下降了10.13%，尤其是在11月份，長安汽車銷量同比下降了22.3%。時值年底，但長安汽車的銷量卻并沒有因為2011年的結束而達到年初的預期。長安汽車自主品牌主力車型悅翔，僅銷售了6萬余輛，完成了全年計劃的55%左右，而另一款主力車型CX30的銷量也僅僅勉強超過了1萬輛，完成全年計劃也不到60%，長安的困境凸顯了整個國產自主品牌的困境。同為自主品牌的比亞迪今年日子也不好過，在經歷過經銷商退網、大規(guī)模裁剪營銷人員等壯士扼腕的舉動后，比亞迪在2011年過得并不輕松。有比亞迪經銷商對筆者表示，除了S6這款車型能給經銷商支撐繼以度日外，其他車型的表現都很平平，就連以前依靠模仿起家，成為比亞迪看家車型的F3如今也鮮有人問津，終端銷售受阻。

作為自主品牌來說，從零開始起步，一步一步走過來，確實也很不容易。但作為自主品牌來說，核心技術的缺失以及為了簡單的沖量而忽視了市場的基礎建設，一味追求市場規(guī)模和銷量，脫離了企業(yè)發(fā)展實際的教訓猶如一條溝壑，總是逾越不過。因此，如何理性地面對自主品牌現今的困境，以務實的態(tài)度尋求變革之道，才能實現自主品牌的做大做強。

2011市場策略關鍵詞：價格鏖戰(zhàn)，渠道下沉

總結2011年各大汽車廠商的市場策略，可以概括為兩個關鍵詞：一個是價格，一個是渠道。而在價格的表現上，主要是以價格戰(zhàn)為主要策略；在渠道的建設上，主要是以銷售渠道從一線城市向三四線城市下沉，擴展銷售渠道的廣度和深度。

關鍵詞一：價格鏖戰(zhàn)

伴隨著2011年中國車市走向緩慢增長的境地，以前在車市情況向好時所擴展的生產線就成為了車市困境時向經銷商壓貨的最直接手段，汽車經銷商的倉庫經常被廠商的庫存車塞滿。有些汽車經銷商面對汽車廠家強勢的壓貨需求，不得不另外增加成本，租賃臨時倉庫來停車，更有些經銷商被廠家因為庫存的壓力喘不過氣來，到處舉債度日。

而為了實現手中資金的運轉和快速回籠，作為產業(yè)鏈末端的經銷商，不得不采取價格戰(zhàn)的策略，大打價格戰(zhàn)。而廠家也不能視而不見，鼓勵或者直接參與到價格戰(zhàn)之中，導致汽車市場的價格戰(zhàn)硝煙彌漫，形成價格鏖戰(zhàn)。在2011年11月舉行的重慶汽車消費節(jié)上，力帆320汽車2．99萬元起，東風標致307僅售89800元，標致308價格亦下探至10.39萬元－14.19萬元。沃爾沃S80L智雅版，采取贈送購車基金39900元并加送價值2萬元大禮包的優(yōu)惠促銷；一汽豐田更是大手筆降價，購一汽豐田指定車型，直降五萬元；皇冠最高優(yōu)惠三萬元；銳志最高優(yōu)惠兩萬元；本次參展的車型優(yōu)惠力度從1000元至10萬元不等，其中部分車型優(yōu)惠力度較平日高20％左右；將本次車展辦成了一場降價促銷會。

廣汽本田的10億元支持雅閣8銷，凱美瑞和天籟最高4萬元的讓利促銷，新索納塔8.8折銷售，這些本來是銷量最大、利潤最穩(wěn)定的主流車型，卻因為價格鏖戰(zhàn)而多了另外一層含義。廠家用心良苦，經銷商苦苦死守和大幅讓利，在硝煙的背后，卻是整個汽車市場的波譎云詭，風云變幻。

關鍵詞二：渠道下沉

如今，在北上廣等大城市要買一輛車真不容易。北京采取了搖號的政策，即使你有錢，運氣不好搖不到號，你也買不上車；在上海，一個汽車牌照達到了幾萬元，這些政策上的限制，直接壓制了潛在的購車需求。即使在廣州這種城市，日益增長的停車費、堵車的時間成本以及各種亂罰款也抑制了部分購車需求。不僅一線城市，部分二線城市如貴陽等城市也對汽車采取了限購的政策，這些都是汽車消費在一線市場增長受阻的原因。

而三四線城市以及廣大的城鎮(zhèn)市場讓汽車廠商和經銷商看到了汽車市場增長的潛力。有統(tǒng)計數據顯示，大概到2020年，我國三線城市占全國汽車市場的份額將提升到55%左右，一線城市會下降到15%，這兩個加起來大概就是70%；二線城市下降到30%。近日的《百強巡展市場調查研究》對全國百強縣市進行調查發(fā)現，在近1年內有購車計劃的所有消費者中，首次購車的比例超過一半，為51%，換購為26%，增購為23%。報告指出，三四線市場汽車消費目前仍以首次購車為主，說明剛性需求仍然很強勁。三四線市場用戶的購車預算主要集中在5萬～9.9萬元和10萬～14.9萬元兩個區(qū)間，比例高達67%，這也是國內A0級和A級轎車的主要價格區(qū)間。

上海通用是實現渠道下沉的先行者。其銷售網絡已經延伸到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，使得經銷網絡隨著市場的變化而下沉，再下沉。而且會繼續(xù)擴充三四五六線銷售網絡，使其比重占到總網絡數量的67%。

一汽豐田也在渠道下沉方面鉚足了功夫。一汽豐田常務副總經理田聰明表示，在建立4S店的選址上，優(yōu)先將考慮消費潛力強、有良好發(fā)展?jié)摿Φ娜木€城市。根據計劃，一汽豐田2011年下半年將在150個城市進行巡展深入細分市場。依此計算，一汽豐田年底三、四線城市銷售網絡將占到整個銷售網絡的三分之一，未來其網絡計劃仍然是繼續(xù)下沉。一汽大眾啟動了“千家經銷商招募”計劃，計劃到2018年將經銷商網點翻一番，在新增的近1000家經銷商中，有三分之二將分布于二、三線城市，以促進銷售渠道的下沉和實現對廣大內陸城市以及城鎮(zhèn)的深入覆蓋。

汽車經銷商集團也加大了在三四線市場跑馬圈地的步伐。廣物汽貿集團在全國采取收購、兼并以及開設新店的方式，主要是在湛江、茂名以及江西等地新增了10幾家4S店，進一步擴容了集團銷售網絡；正通集團在汕頭等地開設了奧迪、沃爾沃等品牌4S店；長久集團也將4S店開設到了廣西柳州、桂林等三線城市。

2012車市：審慎樂觀、競爭更烈

2011年的車市在幾家歡樂幾家愁的樂曲中劃上了句號。有人歡樂，是因為豪華車市場在中國取得了強勁的增長，普遍高于預期，帶來了一定的刺激效應，也使得豪華車市場在2012年亮點不斷，應該會延續(xù)2011年的輝煌。有人愁，是因為主要以日系車和自主品牌為代表的車商日子并不好過，在別人都能吃上肉的日子里，自己卻要啃著干蘿卜，心里肯定窩火。但市場就是這么殘酷，也是這么無情。因此，以廣汽本田和廣汽豐田為代表的日系車以及自主品牌也憋足了一口氣，爭取在2012年蓄勢待發(fā)。

據易車網最新一期的調查結果顯示，在參與線上調查投票的接近500名業(yè)內人士和網友中，高達42%的人士一致認為，2012年市場增幅將達到5%-10%，接近30%的被調查者認為增幅將在5%左右，接近20%的被調查者認為增幅將在3%左右，只有接近8%的被調查者認為與2011年持平或者甚至稍微還有些下降。這反映，相對于前幾年的高速增長，市場普遍對2012年車市增長預期抱謹慎態(tài)度。

而汽車廠家也同樣對2012年汽車市場抱以審慎的態(tài)度。東風日產副總經理任勇對于2012年的車市用“謹慎樂觀“來形容，認為增長幅度在5%左右，如果有政策推動的話，他認為有可能達到10%左右的增幅。大眾集團（中國）總裁倪凱銘相對比較樂觀一些，預計2012年的增幅將在8%-10%之間，并且還會保持連續(xù)幾年這種增長勢頭。中汽協(xié)預測，2012年國內車市將好于2011年，由于政策的負面影響將逐漸減弱，2012年車市有望回到正常水平，取得5%至10%的增長。

相對于部分廠家對2012年銷售增長的預期，在2011年取得了出色業(yè)績的上海大眾將2012年定義為調整年，以總結和梳理前幾年快速增長所忽視而積累下來的內部管理、市場營銷、產品體系等基本建設。2012年的工作重點將放在軟實力的提升上，包括“卓越一線執(zhí)行項目”的推進，把這些策略在區(qū)域和執(zhí)行上落到實處，提升一線人員的素質，以增強終端市場競爭力。與上海大眾的情況相類似，一汽豐田、東風日產、北京現代等多家汽車廠商都將服務的提升列為2012年主抓的工作重點，并普遍已經開始行動，推出了各種方式的營銷手段提高售后滿意度。東風本田、上海通用等汽車廠商則瞄準新能源，主打綠色牌，力推節(jié)能車型。一汽馬自達針對2012年的營銷策略，從價格策略、服務策略、區(qū)域策略等方面一共推出9個具體策略。希望通過2012年服務的升級，給用戶一個滿意甚至是感動的服務銷售過程，來獲得越來越多消費者的喜愛，不斷打造產品的服務和品質。

篇10

關鍵詞　次貸危機；進出口；投入產出法；就業(yè)

中圖分類號　F201　文獻標識碼　A　文章編號　1002-2104(2009)02-0001-06

加入WTO后中國對外貿易持續(xù)快速增長，2001―2007年間外貿總額年均增長達24.3％。2007年，我國對外貿易總額為21738億美元，其中加工貿易9861億美元，占全國外貿總額的45.4％。從貿易國別統(tǒng)計來看，2008年1至9月，中美貿易總額2515億美元，同比增長13.8％，占中國對外貿易總額的12.8％，僅次于歐盟位列中國第二大貿易伙伴，反映出中美貿易關系的重要性及日益密切的現狀。這次的美國次貸危機，已影響到美國的實體經濟，并擴散到全球。自2008年7月起，中國進出口增速雙雙下降，進口增速從7月份的同比增長33.7％，下滑至10月份的15.6％，出口也由5月份同比增長26.8％震蕩下降至10月份的19.2％，加工貿易進、出口同比增速分別下降至10月份的1.9％和8.5％(customs.省略/default.aspx?tabid=400)，反映出次貸危機對我國外貿的影響從2008年下半年才開始顯現，具有一定的時滯性。鑒于外貿在我國經濟發(fā)展中的重要地位，分析次貸危機和我國宏觀政策通過貿易渠道影響我國經濟的機理具有重要的現實意義。本文分析了這一影響機理，利用反映加工貿易特點的非競爭型投入占用產出模型測算了次貸危機背景下出口對我國國內增加值及就業(yè)的影響，并通過態(tài)勢預測對這一影響的程度做出了估計，為國家下一步宏觀經濟政策的制定提供一定的理論依據。

1　次貸危機與宏觀政策對我國外貿時滯影響的機理分析

我國外貿增速今年下半年開始的顯著變化是次貸危機和中國前期抑制過熱的宏觀政策共同作用的結果，二者的影響均具有一定的時滯性。圖1顯示了這一時滯影響的機理，左側是次貸危機的發(fā)展進程，右側為我國2007年至今涉及外貿的主要宏觀政策，隨著時間的推移，二者對進出口產生持續(xù)的影響。圖中進出口部分的折線圖反映了2007年至今我國進出口月份同比增速的變化態(tài)勢。

1.1次貸危機對我國外貿的影響

次貸危機自2007年初爆發(fā)以來，迅速從信貸市場傳導至金融市場。2007年8、9月份，各國紛紛向金融系統(tǒng)注資，全球大部分股指下跌。繼2008年3月美國第五大投行貝爾斯登被收購之后，9月第四大投行雷曼兄弟也難逃厄運，申請破產保護，同月美政府宣布接管房利美、房地美。形勢的迅速惡化迫使美國推出7 000億美元的救市計劃，隨后又提高到8 500億美元。據美國商務部公布的數據，2007年美國經濟年增長速度創(chuàng)五年來新低，經通脹因素調整后的年增長率由2006年的2.9％降至2.2％，其中第四季度增長-0.2％，為近6年來首次出現收縮。2008年前三季度GDP增速分別為0.9％、2.8％和-0.3％，顯示出次貸危機已對美國實體經濟產生了實質性的影響。美國經濟減速直接影響到中國對美出口；同時又通過影響全球其他主要經濟體的經濟增長，間接地對中國出口產生進一步影響。次貸危機通過貿易渠道對國內經濟增長、就業(yè)等方面產生負面作用，這一傳導過程具有一定的時滯性。由圖1可以看出，次貸危機發(fā)生后，除2007年和2008年的2、3月份因國內春節(jié)因素有所波動外，外貿增速在2008年7月之前基本保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的勢頭。若以2007年3月美國新世紀金融公司宣布瀕臨破產這一標志性事件作為次貸危機爆發(fā)的起點，從危機發(fā)生至2008年7月中國進出口增速開始明顯下滑，具有約16個月的滯后期。

1.2中國前期宏觀政策對外貿的影響

與次貸危機同期的中國宏觀政策大致可以分為兩個階段。以2008年7、8月份為界，前期的政策目標為抑制經濟過熱，后期轉向了保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展。2003年后中國經濟發(fā)展加速，GDP增速逐年上升，至2007年達到11.9％。食品價格上漲帶動CPI指數走高，2007年CPI比上年增長了4.8％。為抑制經濟過熱，政府采取了一系列的措施，如央行2(XF／年5次加息，國家大范圍調整出口退稅及人民幣升值等政策，經過半年多的滯后，政策效果逐漸顯現。隨著外部經濟環(huán)境的急劇惡化，國家宏觀調控政策轉向，保增長的措施陸續(xù)出臺。如出口退稅方面，財政部國家稅務總局在2008年8月1日、11月1日和12月1日三次提高紡織、服裝、機電等產品的出口退稅率；11月5日的國務院常務會議決定，實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，確定了當前進一步擴大內需、促進經濟增長的十項措施，到2010年底投資4萬億元；央行10月9日、30日兩次下調利率0.27％，11月27日更是一次性降息1.08％。由于政策從實施到產生效果具有一定的時滯性，這些經濟刺激措施預計到2009年下半年才能顯示出效果。

隨著外部需求的進一步惡化，加之國內經濟刺激政策的時滯性，中國出口增速預計將繼續(xù)下滑。據世界銀行11月25日的《中國經濟季報》預測，2008年中國出口同比增長11％，2009年為3.5％，顯示出次貸危機對我國出口的影響將逐步加深。

2　次貸背景下出口對我國國內增加值和就業(yè)影響的測算研究

本文述評了外貿與中國經濟增長的相關研究，分析總結出現有模型的優(yōu)勢和不足，在此基礎上選擇非競爭型投入占用產出模型，測算了次貸危機背景下外貿對我國國內增加值和就業(yè)的影響。

2.1模型選擇的依據

在出口貿易與中國經濟增長的關系方面，現有研究很多采用計量經濟方法進行實證分析，如林毅夫和李永軍通過建立聯立方程組，測度了出口對中國經濟的影響，認為出口對中國國內經濟拉動作用很大。呂惠娟和許小平利用Granger因果檢驗、協(xié)整等方法分析了出口對中國經濟增長的影響，認為中國經濟屬于多因素驅動的復合型增長，但出口仍是拉動中國經濟增長不可忽視的因素。沈坤榮和李

劍對貿易和人均產出之間的影響機制進行了實證分析，結果表明國際貿易對人均產出產生了正面影響，國內貿易則相反。這些研究采用的計量模型，精確反映了模型中變量間的相互關系，卻未考慮到經濟部門之間復雜的聯動效應。這方面投入產出模型是一個很好的分析工具。

周申和楊傳偉運用投入產出分析方法，分析了2002年我國與主要貿易伙伴的商品貿易對國內就業(yè)的影響。結果顯示，貿易對我國就業(yè)具有重要影響，且不同貿易伙伴對我國就業(yè)的影響具有明顯的差異性。張燕和陳漓高在2002年投入產出表的基礎上，分析了外貿對產業(yè)升級的影響方式和程度。陳怡和沈利生利用投入產出模型分析了我國服務貿易出口對GDP的貢獻率。由于在我國出口貿易中加工出口占據重要地位，上述研究未能反映加工出口及非加工出口對經濟增長影響的差異性。一些學者從改進投入產出表式結構著手解決這一問題。

投入產出表按是否區(qū)分中間投入的來源分為競爭型投入產出表和非競爭型投入產出表。其中非競爭型表將中間投入分為國內產品投入和進口品投入，反映出生產過程和最終需求過程對進口產品的消耗。根據非競爭型投入產出表，可測算進出口對經濟的拉動效應，在對外貿易分析中得以廣泛應用。中國科學院數學與系統(tǒng)科學研究院陳錫康研究員最早提出在投入產出分析中引入“占用”，即生產所須的勞動力、固定資產及自然資源等，構建了投入占用產出模型。通過將非競爭型投入占用產出表中國內產品中間投入及中間使用按加工出口、非加工出口及國內需求區(qū)分開，陳錫康研究員及其團隊編制了反映加工貿易特點的中國2002年擴展的非競爭型投入占用產出表。Lau等介紹了該表的編制方法，并從數學上證明了出口總值等于出口商品所包含的完全國內增加值與完全進口額之和，祝坤福等分析了加工出口、非加工出口及其他以及總出口對GDP和就業(yè)的影響效應。本文利用該表研究了次貸危機通過貿易渠道對我國國內增加值和就業(yè)的影響，并對次貸危機背景下我國出口形勢及影響國內經濟的程度進行態(tài)勢預測。

2002年擴展的非競爭型投入占用產出表將國內生產根據產品去向分為國內需求生產、加工出口生產、非加工出口生產及其他三部分，其中國內需求生產是指國內企業(yè)為滿足國內需求所進行的生產活動；加工出口生產包括來料加工生產和進料加工生產；非加工出口及其他包括出口中除來料加工和進料加工生產之外的其他出口生產及外商投資企業(yè)為滿足國內需求的生產。令D、P和N分別表示國內產品、加工出口和非加工出口。由擴展的非競爭型投入占用產出表的橫向、縱向平衡關系，基于投入產出理論可以推導出相應的完全需要系數矩陣，以及出口等對D、P和Ⅳ的直接／完全增加值系數矩陣和對就業(yè)的直接／完全需要系數矩陣。表式結構及公式的推導參見Lau等L9J。利用推導出的系數矩陣即可計算出口對國內增加值和就業(yè)的影響，該系數矩陣的元素代表了單位出口所影響的國內增加值及就業(yè)的絕對數。同時這一影響還可以通過相對數的形式表示，反映了國內增加值或就業(yè)對出口變動的敏感性，本文稱為敏感性系數。

2.2次貸危機背景下出口對國內增加值及就業(yè)的影響效應測算

利用2002年擴展的非競爭型投入占用產出表，可測算在生產者價格統(tǒng)計下，2002年中國各部門單位加工出口及非加工出口產生的直接／完全國內增加值和直接／完全就業(yè)量。結果見表1、2。其中序號1～5代表出口對國內增加值或就業(yè)影響最大的前幾個行業(yè)。

由表1的測算結果可以看出，2002年中國加工出口變動1％，將影響完全國內增加值變動1.7％，非加工出口變動1％，將影響完全國內增加值變動1.O％，總出口變動1％，其完全國內增加值變動1.1％，反映出中國加工出口的國內增加值對出口變化更為敏感。從部門情況來看，旅游、文體娛樂、石油加工、紡織、服裝制造等部門對出口的變動最為敏感。

表2的測算結果反映了出口對國內就業(yè)的影響。2002年中國加工出口1萬美元帶動完全就業(yè)1.106人.年，非加工出口1萬美元帶動完全就業(yè)3.632人年，總出口的影響效應為直接就業(yè)0.952人年，完全就業(yè)2.416人?年。出口的直接就業(yè)效應和完全就業(yè)效應表現出了一致性，加工出口的就業(yè)影響是非加工出口的約1／3，是總出口影響的約1／2。從部門上看，住宿餐飲、批發(fā)零售貿易、教育、旅游等部門的出口對就業(yè)拉動作用較大。

3　次貸危機與宏觀政策影響下國內增加值及就業(yè)的態(tài)勢預測

為了測算次貸危機及前期宏觀政策引起的出口減速對我國經濟的影響，本文依據近年來進出口發(fā)展的態(tài)勢，結合世界銀行11月25日的《中國經濟季報》及國際貨幣基金組織11月的《世界經濟展望》中的預測，利用擴展的非競爭型投入產出模型分析預測了2008、2009年我國出口的態(tài)勢及其對國內增加值和就業(yè)的影響效應。測算所用統(tǒng)計數據分別來自國家統(tǒng)計局、中國海關和中國人民銀行網站。

本文以世界銀行《中國經濟季報》中的預測為基礎對我國進出口增長設置了三個情景：情景A為參考情景，進出口同比增速采用世界銀行預測值，假設人民幣匯率維持基本穩(wěn)定，無重大突發(fā)事件發(fā)生，國家宏觀經濟政策維持現有基調和力度，無進一步重大政策出臺等；情景B中假設未來兩年次貸危機對全球經濟的影響較參考情景小，同時中國政府進一步刺激經濟的措施陸續(xù)出臺并順利實施，政策效果較好；情景c假設次貸危機的影響比預計的更為嚴重，中國外貿環(huán)境急劇惡化，保持增長、促進就業(yè)、產業(yè)結構調整及環(huán)境保護等政策目標上的沖突使政策效果不如預期理想。

本文選擇了1996―2007年我國外貿的年均增速19.1％作為參考基準(由國家統(tǒng)計局網站數據計算)。這段時期中國經濟大致經歷了一個從下滑、觸底反彈、加速發(fā)展到過熱的經濟周期，其中1997年的亞洲金融風暴對中國經濟的影響可作為次貸危機影響的一個參照。情景設置中預計2008年及，2009年外貿增速將大幅下滑，這一減速將使出口帶動的國內增加值及就業(yè)的增量減少。本文利用非競爭型投入產出模型測算了出口對國內增加值及就業(yè)的影響，結果見表3。

由測算結果可以看出，出口減速將使2008年直接國內增加值少增加200億美元左右，情景A中完全國內增加值的少增量為459.9億美元。在就業(yè)影響方面，2008年參考情景中出口減速將影響直接就業(yè)792.7萬人，完全就業(yè)2011.8萬人。2009年因進出口增速預計將大幅下滑，其對國內增加值和就業(yè)的影響更為明顯。在參考情景中直接國內增加值和完全國內增加值將分別少增430.7億美元和983.1億美元，是2008年的2倍左右。2009年在就業(yè)上的影響比2008年更大，參考情景中受影響的直接就業(yè)和完全就業(yè)量分別達到了1694.7萬人和4300.8萬人，顯示出次貸危機對我國出口的影響將進一步加深。

需要特別指出的是，本文的測算是基于世界銀行對出

口增速的預測、情景設置和2(XY2年擴展的非競爭型投入占用產出表得出的。參數設置會對測算結果產生一定的影響。本文對測算模型中出口增速預測值這一參數進行了敏感性分析，結果見表4。

敏感性分析的結果表明，2008年出口增速預測值的變動對當年的影響遠大于對2009年的影響，且對就業(yè)絕對量的影響很大。如表4所示，若2008年出口增速增加1個百分點，當年受影響的直接國內增加值將減少2.7億美元，受影響的直接就業(yè)將減少27.3萬人；若2008年出口增速增加2個百分點，當年受影響的直接國內增加值將減少113.5億美元，受影響的直接就業(yè)將減少496.7萬人。同時，2008年出口增速的增加將擴大2009年計算的基數，使2009年的預測結果更悲觀。若2008年出口增速增加1個百分點，2009年受影響的直接國內增加值將增加0.4億美元，受影響的直接就業(yè)將增加1.7萬人。

4　結論

本文分析了美國次貸危機及中國前期抑制過熱的宏觀政策對我國外貿時滯性影響的機理，利用反映加工貿易特點的非競爭型投入占用產出模型測算了次貸危機背景下出口對我國國內增加值及就業(yè)的影響，并通過態(tài)勢預測對這一影響的程度做出了估計。通過分析，本文得出以下結論：

(1)今年7月份以來進出口增速的快速下滑是美國次貸危機及中國前期抑制過熱的宏觀政策共同作用的結果。美國經濟減速直接影響到中國對美出口，同時又通過影響全球其他主要經濟體的經濟增長，間接地對中國出口產生進一步影響。次貸危機通過貿易渠道對國內經濟增長、就業(yè)等方面產生負面作用，這一傳導過程具有一定的時滯性。若以2007年3月美國新世紀金融公司宣布瀕臨破產這一標志性事件作為次貸危機爆發(fā)的起點，從危機發(fā)生至2008年7月中國進出口增速開始明顯下滑，具有約16個月的滯后期。同時，前期抑制經濟過熱的宏觀政策經過半年多的滯后，政策效果逐漸顯現。自2008年7、8月份開始中國宏觀政策逐步轉向，年內陸續(xù)出臺的經濟刺激措施預計到2009年下半年才能初步見效。

(2)中國加工出口的國內增加值對出口變化的敏感性強于非加工出口，就業(yè)對出口變化的敏感性上加工出口弱于非加工出口。2002年中國加工出口、非加工出口及總出口分別變化1％，相應的完全國內增加值分別變化1.7％、1.0％和1.1％。旅游、文體娛樂、石油加工、紡織、服裝制造等部門對出口變動最為敏感。2002年中國總出口1萬美元帶動直接就業(yè)0.952人?年，完全就業(yè)2.416人?年，加工出口對就業(yè)的影響是非加工出口的約1／3，是總出口影響的約1／2。