導(dǎo)語：如何才能寫好一篇春節(jié)詩歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

窗外是瑞雪紛紛。

天邊有陽光一線，

透過層層的祥云。

庭前有青松挺立，

院里傳紅梅芳芬。

鳥兒歡聲歌唱，

歌唱這節(jié)日的早晨。

從異鄉(xiāng)客地歸來，

推開這熟悉的扉門。

終于與家人團(tuán)聚，

緊擁住深情和溫馨。

拜望過老師尊長，

邀約著好友戚親。

打開門迎接訪客，

攜著酒探望朋鄰。

把那美饌端上，

再把那佳釀滿斟。

舉杯來歡慶呵，

請共盡此一樽。

禮花在長空綻放，

爆竹聲清脆可聞。

抬眼看燈火絢爛，

側(cè)耳聽仙樂奪魂。

暢享這無盡歡樂，

感受這怡愉氣氛。

煩惱和雜塵都拋卻，

喜悅情懷充盈著內(nèi)心。

送罷那去歲，

再迎來這新春。

篇2

蔚藍(lán)的天際，潔白的云朵，陽光燦爛如萬道金絲，光茫四射。驟然，冷風(fēng)徐徐吹起，寒意漸漸襲來，又到了一個(gè)冬季，又到了一個(gè)初冬。昨日的愛，昨日的情，昨日的戀，昨日的傷，轉(zhuǎn)瞬已飛越了多少年了？光陰總是如此無情地不緊不慢的邁著它的步伐，不為你，不為我，不為任何事物而停留。如果說，有永恒，我想，只有這四季的輪回，才可以真正的恒久不變。

風(fēng)中那種微涼的氣息，象一種揮之不去的感覺，總在暄華的時(shí)刻，藤蔓般爬滿窗前，記憶的窗外，是否還是那樣寒風(fēng)逆灑，斑冷凄清？冬日的愛戀，圣潔而美麗，似這絨絨拂上而來的風(fēng)兒，思緒縱探千里，一種哀傷的情感，渲染著蕭瑟的冬，深遠(yuǎn)而又凄楚，如那漲潮的海水，悠長而空朦，蒼茫而纏綿。

冬天，是個(gè)純潔的季節(jié)，一切都是那么的寧靜，和諧，自然的淡色是冬日獨(dú)具的色彩。曾經(jīng)相戀在這個(gè)季節(jié)，分離在這個(gè)季節(jié)，等待也在這個(gè)季節(jié)，就象一個(gè)輪回般宿命的無柰。

愛，緣何而起，因何而去。愛一個(gè)人，有莫名的幸?；貞?，更有莫名悵失后的苦痛與掙扎，酸楚的愛情故事，總是這樣不經(jīng)意間的于人生戲臺(tái)頻頻上演，充斥在地球的生靈的各個(gè)角落，當(dāng)愛情來臨時(shí)，古道西風(fēng)，楊柳依依，濃郁的甜蜜氣息，就在身邊彌漫，可謖徑渭坦途，愛到深處，情到盡頭；當(dāng)分離時(shí)，也并不是意味著瀟灑，總有那樣淺淺淡淡的憂傷充斥心底。因?yàn)?，有了那些不理智的牽手，才有了那些不理智的淚流與紅塵轉(zhuǎn)身。愛與被是那么的幸福與悲酸，交織成一付心靈的網(wǎng)，無處不在，人生真正的憂傷，莫過于懂得愛卻不知道該如何去愛，人生真正的缺憾，是曾經(jīng)有一份真摯的情感擺在面前，卻無法去接受去珍惜。于是，淚，浸染了字典，翻閱出惆悵，憂傷與失落溢滿了愛著的心靈。時(shí)光飛雪，繁花凋謝，盡管時(shí)間是最好療程，可注定也永遠(yuǎn)治愈不合那些抽刀斷水，水更流的心傷。

記憶里溫暖的樣子，是誰夢見了誰的笑魘？又是誰停在了誰的心頭？放下那面怯生生的旗幟，夕陽下不再是無限好的悲愁！忘不了那一個(gè)冬季，紅色的眷戀，如七彩的光線落入了我的詩行，太陽升起的那一刻，你靠近了我，在那座繁華喧囂的城市，在你早已沒有了居住的小屋，倒在你溫暖的懷抱里，看著你露出一線醉人的微笑，在你悸動(dòng)的情懷中，締造所謂的天長地久的神話，幽幽的夢寐，任憑風(fēng)花雪雨的飄搖。你說，純潔是精靈的化身，飛越彩虹的瞬間，是否也有蛻變的疼痛？我說，火山的一角，不足以毀滅整個(gè)大地？沉睡千年的噴涌，便是生命的又一次升

篇3

國慶節(jié)，我們班搞了個(gè)高中畢業(yè)二十周年同學(xué)聚會(huì)。湊巧的是，同在1991年畢業(yè)的我們那一屆四個(gè)班，都在國慶節(jié)來了個(gè)畢業(yè)二十周年聚會(huì)。也許，是二十年的時(shí)光既久遠(yuǎn)又短暫，既漫長又倏忽，叫人有種心痛般的珍惜，所以才那么不約而同。想一想，短短的一生又有幾個(gè)二十？

一個(gè)個(gè)同學(xué)從外地赴約而來，歲月的痕跡不僅落在我們的眉頭眼角，也落在了我們的體態(tài)風(fēng)韻上，再難尋當(dāng)初的模樣。遺憾的是，讀書時(shí)我心儀的那個(gè)女同學(xué)沒能參加。

恰好，她是我聯(lián)系的對象。那天上午，我給她打電話。是畢業(yè)二十年后的第一次聯(lián)系。自從畢業(yè)后，我和她根本沒有任何形式的聯(lián)系，連名字也很少想起，真是如《同桌的你》所唱的那樣：明天你是否會(huì)想起，昨天你寫的日記？老師們都已想不起，猜不出問題的你，我也是偶然翻相片，才想起同桌的你。

手機(jī)通了后，我的心情有些緊張，自報(bào)家門時(shí)，舌頭有點(diǎn)打結(jié)。她沒有反應(yīng)過來我是誰，問：“你是誰？你再說一遍?！蔽矣衷敿?xì)說了我的名字是哪三個(gè)字后，問她有印象嗎？她忙說：“有，有，有印象?！边€好，不然就太尷尬了。

她是我高中三年的同學(xué)，高一、高二時(shí)還是同桌。正是情竇初開的時(shí)節(jié)，又有誰心中沒有暗自喜歡的人兒呢？她就是我喜歡的那一個(gè)。只不過，來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村的我，始終不敢吐露半點(diǎn)心思，那喜歡一直小心地、膽怯地潛藏在心底的最深處，沒有任何人知道，包括她。我全部的目標(biāo)，都在發(fā)奮讀書考大學(xué)上面。在她面前，在同學(xué)面前，我隱藏著我的心事與目光，從不在一舉一動(dòng)里表露出我對她的好感。甚至，我從不會(huì)特意多看她一眼。

眼光雖然不去關(guān)注她，可是我的心卻很是在乎，看得分分明明。做課間操時(shí)，站在旁邊的她，眼睛常常就瞟了來，像風(fēng)吹了過來那般自然。班上排演節(jié)目，我穿了雙舊球鞋，大腳趾頭都露了出來，前排的她轉(zhuǎn)過頭，盯著我的腳看了又看。上化學(xué)課，我到講臺(tái)上演算，她坐在位置上，自己不做題，直看著我來做，末了還問別人，對不對？對不對？那份關(guān)切，就像她自己在做題演算一樣。

是的，她的心思猶如是滴落在河面的水滴，無意間便漾開幾個(gè)漣漪；也猶如是滴落在潔白的宣紙上那淡淡的墨汁，慢慢地洇開成一朵水墨畫里的梅花。這漣漪，這花朵，別人也許不見，但我不能不見。因?yàn)?，青春的心總是敏感的，總是雪亮的，尤其是對自己喜歡的人。

高三時(shí)，有一天早晨，輪到我值日去打開水，回來后和我坐一起的同學(xué)突然對我說，他發(fā)現(xiàn)班上有個(gè)女生很喜歡我，我去打水時(shí)，眼睛一眨不眨地盯著我看，直到我走出教室。我馬上制止了他。他不說，我心里也知道。除了她，還會(huì)有誰呢？她對我的喜歡，是楊柳對春風(fēng)的喜歡，雖有女孩的自矜，但卻自然、純真。

可是，我對她的喜歡，是湖水對陽光的喜歡，不見動(dòng)靜，冷熱自知。性格的內(nèi)向，家庭的差異，高考的壓力，讓我總是低著頭，輕輕而又匆匆地走過她的目光，佯裝什么也不知道，什么也不在意，只把那初綻的花朵禁錮在自己心田的藩籬里，不讓那藤蔓伸出去。

國慶聚會(huì)后，因?yàn)橐谱魍瑢W(xué)錄，我又打電話叫她發(fā)來照片。其實(shí)，完全可以通過郵件或手機(jī)短信的方式告知，可我還是打了長途，并告訴她大家聚會(huì)合影的照片發(fā)在了她的郵箱。除了想聽聽她的聲音，其實(shí)也是覺得青春的時(shí)光多么讓人難忘啊。

兩天后的上午，我正在趕寫一個(gè)材料，寫得心煩意亂。手機(jī)響了，一看，是外地來電。由于偶然會(huì)接到陌生的電話，我便很不耐煩地喂了一句。電話那頭卻直接叫了我的名字。我沒有聽出來，愣了一瞬，對方馬上說：我是某某啊。原來是她，用座機(jī)打的。

她說，她把照片發(fā)過來了。又問，合影上哪個(gè)是你啊？我沒空跟她細(xì)說，便對她說過幾天再聯(lián)系，等下把同學(xué)的PDF發(fā)過去，上面有每個(gè)人的單身照。她馬上說，有名字嗎？我笑著說，當(dāng)然注明了，不然，你哪里認(rèn)得出？

下午下班時(shí)，我抽空打開郵箱，看了她的照片。我想，要是她和別人的照片一起發(fā)來，叫我看哪個(gè)是她，我肯定會(huì)猜錯(cuò)的。雖然還是那么年輕漂亮，但是和以前的樣子大不同了。也許，相貌并沒有太多的改變，只是一直沒聯(lián)系，所以陌生了吧。次日，她看了我的單身照后回復(fù)說：你的樣子我真的是對不上號(hào)了。

篇4

感謝信是為表示感謝而寫的一種專用書信。感謝信格式：

①標(biāo)題： 空一行正中寫感謝信三字;

②頂格寫被感謝的單位名稱或個(gè)人姓名、稱呼，后加冒號(hào);

③正文：寫感謝的內(nèi)容，敘述先進(jìn)事跡，贊揚(yáng)好的品德作風(fēng)以及產(chǎn)生的效果;

④結(jié)尾：寫表示感謝、敬意的話;

⑤署名：寫單位名稱或個(gè)人姓名、日期。感謝信要求把被感謝對象的人物、事件準(zhǔn)確精當(dāng)?shù)財(cái)⑹龀鰜?，評價(jià)要恰當(dāng)，文字要精煉，感情要真誠、樸素。

感謝信通常有標(biāo)題、稱呼、正文、結(jié)語和落款五部分構(gòu)成。

1.標(biāo)題

感謝信的標(biāo)題有幾種形式的寫法。

2.稱呼

開頭頂格寫被感謝的機(jī)關(guān)、單位、團(tuán)體或個(gè)人的名稱或姓名，并在個(gè)人姓名后面附上同志等稱呼，然后再加上冒號(hào)。

3.正文

感謝信的正文從稱呼下面行空兩格開始寫，要求寫上感謝的內(nèi)容和感謝的心情。應(yīng)分段寫出以下幾個(gè)方面：

⑴感謝的事由

概括敘述感謝的理由，表達(dá)謝意。

⑵對方的事跡

具體敘述對方的先進(jìn)事跡，敘述時(shí)務(wù)必交待清楚人物、事件、時(shí)間、地點(diǎn)、原因和結(jié)果，尤其重點(diǎn)敘述關(guān)鍵時(shí)刻對方給予的關(guān)心和支持。

⑶揭示意義

在敘述事實(shí)的基礎(chǔ)上指出對方的支持和幫助對整個(gè)事情成功的重要性以及體現(xiàn)出的可貴精神。同時(shí)表示向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的態(tài)度和決心。

4.結(jié)語

寫感謝信收束時(shí)表示敬意的話、感謝的話。如此致敬禮、致以最誠摯的敬禮等。

5.落款

感謝信的落款署上寫信的單位名稱或個(gè)人姓名，并且署上成文日期。前者在上，后者在下。

寫作感謝信的注意事項(xiàng)

1.內(nèi)容要真實(shí)，評譽(yù)要恰當(dāng)

感謝信的內(nèi)容必須真實(shí)，確有其事，不可夸大溢美。感謝信以感謝為主，兼有表揚(yáng)，所以表達(dá)謝意時(shí)要真誠，說到做到。評譽(yù)對方時(shí)要恰當(dāng)，不能過于拔高，以免給人一種失真的印象。

2.用語要適度，敘事要精練

感謝信的內(nèi)容以主要事跡為主，詳略得當(dāng)，篇幅不能太長，所謂話不在多，點(diǎn)到為止。感謝信的用語要求是精煉、簡潔，遣詞造句要把握好一個(gè)度，不可過分雕飾，否則會(huì)給人一種不真實(shí)、虛偽的感覺。

商務(wù)感謝信范文

xxxx電纜有限公司于xx年x月x口在南京舉行隆重開業(yè)典禮，此間收到全國各地許多同行、用戶以及外國公司的賀電、賀函和賀禮。上級(jí)機(jī)關(guān)及全國各地單位的領(lǐng)導(dǎo)，世界各地的貴賓，國內(nèi)最著名的電纜線路專家等親臨參加慶典，寄予我公司極大的希望，謹(jǐn)此一并致謝，并愿一知既往與各方加強(qiáng)聯(lián)系。進(jìn)行更廣泛、更友好的合作。

xxxx電纜有限公司

董事長:xxx

篇5

一大段《為人民服務(wù)》念白掀開故事的序幕。

號(hào)稱藏族“趙本山”的西德尼瑪呆愣地怵在派出所，

他背著語錄，腦袋后的小辮子微微翹著，

背景墻上是碩大的“為人民服務(wù)”，對面坐著所長，

超過10分鐘的開場鏡頭，正面中景，

記錄著一個(gè)單純牧羊人非黑即白的世界觀，

故事的開始，他是一個(gè)好人，當(dāng)然，

最后他也沒有變壞，變了的是這個(gè)世界。 故事 一個(gè)人撐起一個(gè)世界

一個(gè)單純樸素的牧羊人，從小生活在大山里，與他相伴的只有羊群和午夜里偶爾嘶吼犯渾的野狼。在他眼里，“為人民服務(wù)”是一輩子的追求，語錄的每一句都刻在心里。也正是這個(gè)扎著小辮子的中年男人，一頭長發(fā)落地后，再也找不回從前的熟稔。在他純凈的世界里很難一下子接收這個(gè)時(shí)代的其他信息，照相館的城市風(fēng)光、理發(fā)店姑娘的魅惑勾引、卡拉OK的熱鬧繁華……每一樣都教他從那個(gè)單一世界中爬出來，然而，這一切來得就像龍卷風(fēng)，帶走了羊群，也帶走了他。

塔洛是影片的絕對主角，他一個(gè)人便是一個(gè)世界，以他騎摩托進(jìn)城為契機(jī)展開了一系列平凡卻不平淡的故事。電影的場景很少，只有派出所、照相館、理發(fā)店、卡拉OK、商店和塔洛的土窯，本是單調(diào)乏味的室內(nèi)布景被燈飾、鏡子等普通的裝飾品塑造成了有層次結(jié)構(gòu)的新空間。質(zhì)樸的畫面被撒上燈飾折射的光點(diǎn)，人站在鏡頭一側(cè)，一瞬間有失重的不平衡感，但也恰是這種不平衡感，不斷地渲染著悲劇的力量。 鏡頭 這個(gè)世界就是非黑即白

看到理發(fā)店姑娘的那一刻，每個(gè)觀眾都如鯁在喉，明明知道是一場毫無懸念的騙局，但誰也救不了死心塌地的塔洛。他如數(shù)家珍地爆出自家羊的數(shù)量，楊措姑娘眼里的狡黠占據(jù)了鏡頭一角，而當(dāng)他真的賣了羊把錢堆在姑娘面前時(shí)，又是同樣的鏡頭，同樣的笑。城市套路太深，塔洛再也回不到過去的單純生活，當(dāng)一個(gè)人不再是“一個(gè)人”時(shí) ，故事也就結(jié)束了。導(dǎo)演萬瑪才旦說，“這就是圍繞一個(gè)人一個(gè)身份的虛構(gòu)故事，沒有原型?！边B篇的長鏡頭讓一個(gè)人足以“撐滿全場”，有人說它荒誕，也有人說冗長，但私以為這就是導(dǎo)演要表達(dá)的這種黑色幽默，過濾掉多余的色彩和累贅的故事，簡單純凈的是人，復(fù)雜陰暗的也是人，這個(gè)世界有時(shí)候就是非黑即白。

要么好人，要么壞人。黑白電影所代表的正是塔洛的世界觀，也是這個(gè)世界最初的模樣。交錯(cuò)的黑白畫面加上悠遠(yuǎn)的固定長鏡頭，十分考驗(yàn)演員演技，觀眾乍看會(huì)有那么一瞬間覺得很悶，但悶過之后慢慢走近塔洛這個(gè)人，發(fā)現(xiàn)鏡頭語言在無限加粗他的焦灼與失措。藏區(qū)之大，容不下這個(gè)執(zhí)著的牧羊人，鏡頭之長，裝不下稍微變復(fù)雜了的世界，甚至所有人口口聲聲說文化是包容的，卻連一個(gè)人的信念都容納不下。從半首拉伊，到學(xué)會(huì)三首無人傾聽，塔洛失去了愛情，也埋葬了人生。 隱喻 總有一些你想不明白的游戲規(guī)則

篇6

群眾的力量是巨大的，這是先人說的。__支行動(dòng)員了全行上下所有力量，取得了“春天行動(dòng)”的頻頻捷報(bào)。

__*，現(xiàn)任支行理財(cái)部經(jīng)理，她是去年年底中層干部輪崗，從營業(yè)部主任調(diào)任此職的。按說理財(cái)經(jīng)理的工作職責(zé)與營業(yè)部存款客戶的維護(hù)管理關(guān)系不是很大，但是由于她長期在營業(yè)部工作，對營業(yè)部存款客戶情況都非常熟悉，當(dāng)行長要求她協(xié)助營業(yè)部主任抓好存款大戶的維護(hù)工作時(shí)，她二話沒說，就將此重?fù)?dān)義不容辭地承擔(dān)了下來。她認(rèn)為，東寶支行是一個(gè)有機(jī)整體，自己不論搞哪項(xiàng)工作都是屬于東寶支行的，只要自己能夠努力做好的就必須努力，這里沒有內(nèi)外之分、沒有崗位之分，有的只是團(tuán)結(jié)協(xié)作。因此，她主動(dòng)承擔(dān)了荊能電力、公汽公司、區(qū)財(cái)政、區(qū)社保局、武警支隊(duì)等近十家存款客戶的維護(hù)工作，同事們笑稱她是“編外維護(hù)員”。今年年初，__*得知有家黃金客戶經(jīng)不住他行的攻關(guān)，想另立門戶到他行開戶。此時(shí)，__*根本沒有考慮自己身份已不是營業(yè)部主任了，她想的更多的是東寶支行的整體利益，她連夜找到客戶做工作。心誠則靈，她的努力( ）沒有白做，這個(gè)黃金客戶被她的敬業(yè)精神所打動(dòng)，終于放棄了轉(zhuǎn)戶的打算，繼續(xù)留在東寶農(nóng)行，現(xiàn)在該客戶帳上存款由年初的多萬元發(fā)展到了近5000萬元。

__*，也是去年年底輪崗時(shí)擔(dān)任營業(yè)部主任的，短時(shí)間內(nèi)她很快地進(jìn)入了角色。她不僅帶領(lǐng)著營業(yè)部一班人盡心盡職的搞好日常工作，而且還通過不懈努力，成功營銷了全省最大的1000萬元單筆個(gè)人客戶購買的基金，現(xiàn)在她又通過該客戶組織了2120萬元的定期存款。她是營業(yè)部營銷業(yè)績最突出的一個(gè)。工作面前爭著上，榮譽(yù)面前主動(dòng)讓，面對榮譽(yù)她總是先推薦別人，她的一句話說的好：“工作是我的，榮譽(yù)是大家的，沒有大家的共同努力，光靠一個(gè)人的力量是不可能把工作搞上去的?！?/p>

__*，完成的一項(xiàng)份外工作也是讓人敬佩不已。有個(gè)大客戶在辦理貸款過程中遇到麻煩，因土地抵押問題必須取得市國資委證明，這個(gè)客戶多次找>！

篇7

說起奶茶，我們都不會(huì)陌生，下課后、逛街時(shí)，都抵不過那香濃的誘惑，會(huì)去買一杯捧在手里，邊走邊喝。在午后懶懶的陽光下，品一杯香甜的奶茶是一件多么愜意的事情。那你有沒有想過擁有一家屬于自己的奶茶店呢？我們先去這家叫“溫馨時(shí)代”的奶茶店看看，店主任杰是一個(gè)還在學(xué)校讀書的男生。

溫馨時(shí)代奶茶店位于學(xué)校附近。我們剛到店門口，就看到忙碌的任杰在為顧客包裝已制作好的奶茶。初進(jìn)小店，簡單又干凈的裝潢使我們感到溫馨而又舒服。小店的最外邊的兩側(cè)分別豎著兩個(gè)貨架，上面整齊地?cái)[放著用保鮮盒包裝的稱斤話梅。再往里走的左手邊就是制作奶茶的吧臺(tái)，后邊墻上的柜子里放著各式各樣的奶茶原料，對面的墻被他做成了追憶墻，上面貼著五顏六色的便利貼，寫滿了顧客留下的美好回憶。這時(shí)，忙完了的任杰招呼我們喝奶茶，于是我們便要求他制作一杯熱巧克力。在他制作的時(shí)候，我們與他閑聊了起來。他說，當(dāng)初開店一是想充實(shí)自己的在校生活，豐富課余時(shí)間；二來是想鍛煉自己的能力，為以后走向社會(huì)打些基礎(chǔ)；三是還可以有額外收入。當(dāng)然，萬事開頭難，原料、店面、租金、雇用人員……方方面面，事無巨細(xì)，都要考慮到，說起創(chuàng)業(yè)的艱難，他卻笑著說：“世上無難事，只怕有心人嘛！”

說話間，一杯濃香熱巧克力已經(jīng)完成。他告訴我們，店里除了有奶茶、果汁、茶類等飲品外，還有另外一個(gè)特色——梅子。我們看到，貨架上擺著的有各種各樣的梅子，其中許多名字是不曾聽說過的。這些梅子都是從武漢運(yùn)到這里的，口味各異，酸甜不等。

奶茶店從每天早8點(diǎn)開始營業(yè)一直到晚8點(diǎn)關(guān)門，當(dāng)問及學(xué)習(xí)與開店是否會(huì)沖突時(shí)，他說當(dāng)然是以學(xué)習(xí)為主，一切都在不影響學(xué)習(xí)的前提下進(jìn)行。最后，任杰告訴我們，“溫馨時(shí)代”這個(gè)名字是他和朋友一起想的，為的就是見證自己在學(xué)校這段溫馨的時(shí)光。

走出小店，手捧奶茶，我們感受到了濃濃的溫暖和愜意。在那么一個(gè)小小的空間里，猶如站在自己小小的舞臺(tái)上，用心調(diào)試著各種美味與精彩，專心致志地經(jīng)營著自己的香醇。你是不是也想擁有這么一間小小奶茶店呢？讓我們一起來學(xué)習(xí)一下開一家奶茶店的步驟吧。

開奶茶店五部曲

一、知己知彼

俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在這里說可不是那么簡單。

第一步：分析自己

首先要分析自己的個(gè)人經(jīng)營管理能力，運(yùn)籌能力，性格心態(tài)，看是否適合當(dāng)一個(gè)店的老板。這一點(diǎn)很重要。

其次是評估自己的環(huán)境：一是家人的支持程度；二是經(jīng)濟(jì)能力，看能投入多少；三是風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。

最后是定位事業(yè)戰(zhàn)略，開了這個(gè)店以后，今后你打算怎么發(fā)展，創(chuàng)業(yè)不能盲目開始、草率結(jié)束。

第二步：分析行情

分析你所想開店的地方的行業(yè)情況，這就是知彼。一定要以實(shí)際數(shù)據(jù)來說明情況，這個(gè)要花一定的時(shí)間、精力和財(cái)力，做好充分的調(diào)查工作再作決定，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。

二、店鋪選址

奶茶是快速消費(fèi)的休閑飲品，在生活中可有可無。人們想喝它，很可能就是瞬間的想法，因此，選好店面的地址是非常重要的。找店鋪時(shí)，可以綜合考慮自己的投資能力和競爭能力、現(xiàn)有的鋪位情況、潛在的競爭狀況等，特別是初次創(chuàng)業(yè)者，一定要考慮投資和回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。店鋪選址有幾個(gè)要注意的：

1.奶茶店地址要交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。

2.奶茶店接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者學(xué)校、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。

3.人口增加較快的地方，如企業(yè)、居民區(qū)和市政旁，會(huì)給店鋪帶來更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.在奶茶店選址時(shí)，要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時(shí)候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。

三、店面裝修

一個(gè)店面的裝飾情況可以影響顧客的心情?？梢园凑漳愕耐顿Y額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。裝修的風(fēng)格要盡量顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，在保證操作流暢的同時(shí)，盡可能考慮到產(chǎn)品的更新和設(shè)備的添加所需要的空間。

四、奶茶店設(shè)備如何選購

如果不是加盟別人的店，一切東西都要自己親自采購。因此，尋找物美價(jià)廉的貨源是非常重要的，而且采購不到好的設(shè)備，可能會(huì)因此失去很多長期顧客。先來看看幾種奶茶店必備的設(shè)備如何選購。

1.封口機(jī)

封口機(jī)一般帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)計(jì)一下數(shù)。不帶計(jì)數(shù)器的便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)不結(jié)實(shí)，有沒有漏氣的小孔。還要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有切斷，這就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2.封口膜

賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售封口膜。選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

3.杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有杯子賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少。杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時(shí)首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好先裝一杯水，然后拿在手里感受一下，看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且顧客在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，可能會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

4.吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方多。選購的時(shí)候主要是注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，而且吸管的尖都彎了，這樣的吸管就太軟了，不要買。

5.攪拌機(jī)

攪拌機(jī)沒啥多說的，最好到大商場里買，選擇那種攪拌效果好、運(yùn)行時(shí)間長、售后服務(wù)有保證的品牌。

6.飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，可以選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以自己想辦法利用另外的設(shè)備來解決。

7.容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買。不過要注意的是，這些容器都要有蓋子：其一，這樣比較衛(wèi)生；其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

五、進(jìn)原料

原料全部到位也是裝修完畢之時(shí)，這時(shí)，就可進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)試和操作培訓(xùn)了。不過，操作和技術(shù)是兩回事。一般的操作是傻瓜型的，就是將已經(jīng)成為半成品的產(chǎn)品進(jìn)行拼配。而技術(shù)則是半成品的前期泡制工作。技術(shù)主要由老板自己來撐控。如果是加盟店也要這樣去實(shí)施這一步驟，因?yàn)榧夹g(shù)是奶茶店的關(guān)鍵。

初次創(chuàng)業(yè)，

加盟還是自主經(jīng)營

初次創(chuàng)業(yè)開奶茶店，是直接加盟別人的店還是自主經(jīng)營呢？這是個(gè)問題，關(guān)系著后續(xù)工作的進(jìn)行。很多人認(rèn)為，加盟別人的品牌，成本高過自主經(jīng)營的奶茶店。甚至，還有一些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為經(jīng)營一家奶茶店也就那么回事，根本沒必要支付高額的奶茶加盟費(fèi)用，去加盟別人的品牌。不過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自主經(jīng)營奶茶店比開加盟模式經(jīng)營的奶茶店，失敗率要高很多。

調(diào)查顯示，有自主經(jīng)營奶茶店想法的創(chuàng)業(yè)者，絕大部分都是之前在餐飲連鎖加盟店里工作過、有一定餐飲經(jīng)驗(yàn)的，或者是剛剛走出校門的畢業(yè)生。這些人認(rèn)為經(jīng)營奶茶店并非難事，沒必要花那么多“冤枉”錢去加盟別人的品牌，自己開可以節(jié)省不少資金，而且自己開奶茶店的自由發(fā)揮空間較大，自己想怎么經(jīng)營都行。

但是，現(xiàn)實(shí)的情況是，經(jīng)營一家奶茶店不像想象中那么簡單。成功經(jīng)營一家奶茶店，需要具備行業(yè)常識(shí)、技術(shù)、運(yùn)營、管理、促銷、采購等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。而對自主經(jīng)營奶茶店的創(chuàng)業(yè)者來說，或多或少的都有所欠缺。而經(jīng)營加盟模式的奶店優(yōu)勢就在于，別人已經(jīng)有了一整套完整的技術(shù)、管理等方面的經(jīng)營和規(guī)范，能夠讓你不需要花很多心思，在最短的時(shí)間內(nèi)順利融入行業(yè)，開拓市場。

奶茶店的秘密

前面介紹的是奶茶店的準(zhǔn)備工作，完成了這些，一家屬于你的奶茶店就要開業(yè)了。一家奶茶店，最快的兩三個(gè)月就可以收回成本，但想要盈利，不了解一些行內(nèi)的小秘密怎么行呢？一個(gè)奶茶店老板把店址選在學(xué)校附近，生意紅火，他透露了其中的秘密。

1.店鋪不能離學(xué)校太近，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口，離校門口50米左右就可以了。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，而太遠(yuǎn)的話，對學(xué)生沒有什么吸引力了。

2.衛(wèi)生第一。你的店子一定要讓人看著放心。比如可以在墻壁貼上墻紙，使店面看起來很清新；在制作的過程中，帶上手套和口罩。

3.奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時(shí)間，學(xué)生就失去了濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。

4.學(xué)生喜歡湊熱鬧，一定要形成一個(gè)熱鬧的場面。學(xué)生在買奶茶的時(shí)候，會(huì)問陪同的同學(xué)：“我要買奶茶喝，你不買嗎？”不用說，閑著也是閑著，他的同學(xué)也會(huì)來一杯。對他們來說，和同學(xué)一起一邊等奶茶，一邊說笑打鬧更有意思些。

5.學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，經(jīng)常搞些活動(dòng)有利于銷售。比如一家奶茶店在兒童節(jié)前貼出海報(bào)：凡喝滿10杯以上者，都有禮物相贈(zèng)。雖然禮物只是筆記本、圓珠筆等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力地喝滿10杯。

開家奶茶店不是簡單的事，可以多向有經(jīng)驗(yàn)的同行學(xué)習(xí)。還是學(xué)生的你，如果有開奶茶店的想法的話，建議可以利用自己的業(yè)余時(shí)間去奶茶店打工，學(xué)習(xí)一些制作技巧、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，了解原料的選擇等，為將來創(chuàng)業(yè)作準(zhǔn)備。

奶茶哥的創(chuàng)業(yè)故事

丁豆

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，我相信有人可能已經(jīng)把這兩個(gè)字念叨了一輩子，卻遲遲沒有開始，也有人可能反復(fù)歷練過很多次，卻總是沒有成功過。有人問我：你畢業(yè)才兩年多，憑什么成功？

是的，我承認(rèn)這是個(gè)比較犀利的話題。尤其是在經(jīng)濟(jì)上位居中低階層多年的我，創(chuàng)業(yè)在某些時(shí)候真的就像天方夜譚一樣遙遠(yuǎn)，因?yàn)闆]有“銀子”談何創(chuàng)業(yè)？

還沒畢業(yè)的時(shí)候，我就開始琢磨創(chuàng)業(yè)問題，我一直否認(rèn)一個(gè)觀念：社會(huì)經(jīng)驗(yàn)只有通過打工才能得到。幾年前我曾經(jīng)建議過一個(gè)朋友開蛋糕店，也就是那兩年，蛋糕店就像雨后春筍一樣林立，我那朋友賺了。

當(dāng)輪到我自己作抉擇的時(shí)候了，更是不敢馬虎。畢業(yè)打工一年多，存的錢不過6萬元，要說做個(gè)合伙生意是夠了，但想要自己單干，就太少了。我不想做合伙生意，于是就瞄上了奶茶店，屬于完全可以進(jìn)行個(gè)人經(jīng)營的，很有前景。

找到“藏咖”是我的幸運(yùn)，因?yàn)樵谫Y金和實(shí)力上，基本符合我的要求，除去加盟費(fèi)，剩下的錢剛好用在租金和裝修門面上。按部就班的活動(dòng)、新產(chǎn)品上市，都有條不紊地進(jìn)行著。

很多人笑過我：“一個(gè)男生莫非想當(dāng)奶茶哥？”我說：“我當(dāng)一個(gè)奶茶哥，好像也沒什么無可厚非的吧？”

緊接著就有人說了：“那你開的這是什么店，藏咖奶茶？聽都沒聽過！”

沒聽過是嗎？好吧，我?guī)懵犅牎?/p>

篇8

2、立春，二十四節(jié)氣之一，“立”是“開始”的意思，立春就是春季的開始，每年2月4日或5日太陽到達(dá)黃經(jīng)315度時(shí)為立春。

3、雨水是24節(jié)氣中的第2個(gè)節(jié)氣。每年的2月19日前后，太陽黃經(jīng)達(dá)330度時(shí)，是二十四節(jié)氣的雨水。此時(shí)，氣溫回升、冰雪融化、降水增多，故取名為雨水。雨水節(jié)氣一般從2月18日或19日開始，到3月4日或5日結(jié)束。雨水和谷雨、小雪、大雪一樣，都是反映降水現(xiàn)象的節(jié)氣。

4、驚蟄，古稱“啟蟄”，是二十四節(jié)氣中的第3個(gè)節(jié)氣，更是干支歷卯月的起始；時(shí)間點(diǎn)在農(nóng)歷每年二月初一前后（公歷3月5－6日之間），太陽到達(dá)黃經(jīng)345°時(shí)。

5、春分在古時(shí)又稱為“日中”、“日夜分”、“仲春之月”，在每年的3月21日前后（20日－22日）交節(jié)，農(nóng)歷日期不固定，這時(shí)太陽到達(dá)黃經(jīng)春分0°。春分的意義，一是指一天時(shí)間白天黑夜平分，各為12小時(shí)；二是古時(shí)以立春至立夏為春季，春分正當(dāng)春季三個(gè)月之中，平分了春季。

6、清明是二十四節(jié)氣中的第五個(gè)節(jié)氣，每年4月5日前后太陽到達(dá)黃經(jīng)15°時(shí)開始；《月令七十二候集解》：“三月節(jié)……物至此時(shí)，皆以潔齊而清明矣?！比嗣裼盟才胚M(jìn)行農(nóng)事活動(dòng)?！痘茨献印ぬ煳挠?xùn)》云：“春分后十五日，斗指乙，則清明風(fēng)至?！?/p>

篇9

王雨豪:我投資企業(yè)非常分散,涉及旅游業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、生物科技……這些行業(yè)如此不同,企業(yè)也有大有小,所以我沒有辦法去要求每家企業(yè)的利潤增長都一樣。比如互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),我就希望它活過2009年就是最好。同時(shí),我覺得每個(gè)人做企業(yè)都有不同的因緣和環(huán)境,你也不能強(qiáng)求大家都要達(dá)到什么樣的水平。所以,我覺得做企業(yè)不能強(qiáng)求,我們只能在合適的時(shí)候做合適的事情。

這種心態(tài)很難得,需要經(jīng)歷很多事情才能悟出。你能談?wù)勛约旱母惺軉?

王雨豪:2009年,我印象最深的詞是“周期”,因?yàn)榇蟮慕?jīng)濟(jì)環(huán)境告訴你,一個(gè)周期的低潮要來了;我1999年回上海,現(xiàn)在已經(jīng)快10年了,這10年,我經(jīng)歷了房市和股市的起起伏伏。我覺得,任何事物都有自己的周期,我們要了解它。明白這一點(diǎn),會(huì)讓我們在這個(gè)城市活得特別安心,心情也不會(huì)大起大落。

在新年,或者說春天到來的時(shí)候,很多人會(huì)提出目標(biāo)。在企業(yè)管理上,你對目標(biāo)制定有什么見解?

王雨豪:我們經(jīng)常講新年的目標(biāo),那么這個(gè)目標(biāo)來自于誰?從我的角度來看,我更傾向于這個(gè)目標(biāo)來自于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。也許執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)會(huì)比較保守和拘謹(jǐn),但我認(rèn)為,只有來源于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的內(nèi)心深處,目標(biāo)才真正具有可行性。

你現(xiàn)在投資的公司涉及的行業(yè)很多,你在管理這些公司方面有什么心得?

王雨豪:我主要是進(jìn)行投資,沒有直接進(jìn)行管理――我不是各個(gè)領(lǐng)域的專才,自己也沒有那么多精力。但有一種管理我是一直在做,那就是對人的管理,其中最主要的是對CEO、管理團(tuán)隊(duì)的管理。在我看來,在企業(yè)管理中,對人的管理是最根本的,也是最重要的。

對于投資而言,你的投資原則是什么?

王雨豪:我的投資原則可以用四個(gè)字來形容,就是“觸手可及”。在看準(zhǔn)一個(gè)新的投資方向時(shí),必須考慮這個(gè)事業(yè)與我固有的資源有沒有結(jié)合性。在我看來,沒有結(jié)合性,就只是財(cái)務(wù)投資,不能創(chuàng)造更多的價(jià)值。我現(xiàn)在做得更多的是天使投資。對于我自己,我是這樣形容的――有投資情節(jié)的創(chuàng)業(yè)者,有創(chuàng)業(yè)興趣的投資者。

你的生物企業(yè)雷珂公司做得很好啊,《福布斯》也做了長篇報(bào)道。對于你的“滅蚊事業(yè)”,你是怎樣定位的?

王雨豪:2004年4月,我在美國自駕旅行途中,從一本雜志上了解到生物滅蚊市場的潛力。這是一個(gè)大生意!越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了每年交過冬的取暖費(fèi),為什么不能習(xí)慣每年夏天交滅蚊費(fèi)呢?于是,我在2005年創(chuàng)辦了雷珂生物公司,這是一家新型的蚊蟲管理服務(wù)提供商。這幾年,雷珂生物的銷售額從500多萬元,連連翻番,預(yù)期2010年銷售額將突破1億元。

對于這家公司,我有著一個(gè)“三步走”的計(jì)劃。第一個(gè)階段是創(chuàng)業(yè)者――這是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì),投入資金,組建團(tuán)隊(duì),進(jìn)行技術(shù)研發(fā);第二階段,隨著海外投資基金的進(jìn)入,角色發(fā)生了變化,我變成了董事會(huì)里的一個(gè)角色,更多的是扮演投資者角色;第三階段,有了更多的期待――能更好地獲利,并在資本市場上出現(xiàn),以更好地扮演LP這樣一個(gè)角色。

作為一個(gè)投資者,你是怎樣看待創(chuàng)業(yè)的?

王雨豪:對于創(chuàng)業(yè),很多人都覺得是富于激情的,但是“創(chuàng)業(yè)是每天都加班嗎?創(chuàng)業(yè)是經(jīng)常發(fā)點(diǎn)小脾氣,時(shí)不時(shí)搞點(diǎn)辦公室語言暴力嗎?創(chuàng)業(yè)是天天頭腦風(fēng)暴嗎?創(chuàng)業(yè)是經(jīng)常搞搞聚餐,卡拉OK什么嗎?創(chuàng)業(yè)就是定計(jì)劃、看結(jié)果嗎?”我覺得,這些肯定都不是創(chuàng)業(yè)的精髓,而只是表象。我想用一句話來描述創(chuàng)業(yè)的過程,那就是只要有可能出現(xiàn)問題的地方,就一定會(huì)出現(xiàn)問題。所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),概莫能外。由此歸納的應(yīng)對方法很簡單:快速聚焦,上臺(tái)階;把解決問題的預(yù)警機(jī)制調(diào)整到最高等級(jí);要突破本位主義的局限性。

我們常常說“一年之計(jì)在于春”,現(xiàn)在又是2010的春天了,你對春天有什么見解?

王雨豪:前段時(shí)間,政府對互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)清理的工作,這個(gè)過程引起了許多人不同的看法,形成了一個(gè)思想上的碰撞,而這在以前是沒有的。在我看來,就如同思想的碰撞一樣,春天是一個(gè)碰撞的季節(jié),是和冬天的冷、夏天的熱的碰撞。這是我此時(shí)此刻對春天的理解。

篇10

充滿生機(jī)的季節(jié)

你看，我家扎籬笆的枯樹枝

竟然也發(fā)芽了

嫩嫩的葉

在風(fēng)里搖擺著

好像撲扇著翅膀

想飛

春天的泥土里

是不是布滿了根須一樣的管道

陽光的小手

輕輕一擰，那些綠色

就從莖干上和枝條上