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篇1

>> 公共圖書館促進(jìn)“社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮”對(duì)策研究 公共圖書館的發(fā)展對(duì)新興城市文化事業(yè)建設(shè)的啟示 公共圖書館促進(jìn)人口城市化的發(fā)展策略 淺析文化大發(fā)展大繁榮背景下公共圖書館工作的開展 解析公共圖書館推動(dòng)城市文化建設(shè)的實(shí)踐與思考 淺析公共圖書館在城市文化建設(shè)中的作用 論公共圖書館在城市文化建設(shè)中的作用 談公共圖書館對(duì)城市文化建設(shè)的意義 淺論公共圖書館在城市和諧文化建設(shè)中的作用 淺談公共圖書館在城市文化建設(shè)中的作用 公共圖書館與社區(qū)文化建設(shè) 公共圖書館休閑文化建設(shè)淺析 和諧文化建設(shè)下公共圖書館發(fā)展研究 公共圖書館建設(shè)與文化發(fā)展的關(guān)系探究 武進(jìn)城區(qū)公共圖書館總分館均等化建設(shè)的實(shí)踐研究 以科學(xué)發(fā)展觀促進(jìn)公共圖書館管理的可持續(xù)發(fā)展 簡論公共圖書館對(duì)甘南民族地區(qū)文化建設(shè)的促進(jìn)作用 公共圖書館在公共文化服務(wù)體系建設(shè)中的創(chuàng)新與發(fā)展 論公共圖書館在城市文化建設(shè)中的引領(lǐng)培育作用 發(fā)揮公共圖書館職能作用促進(jìn)新農(nóng)村圖書室建設(shè) 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l

[2]

[3] 楊學(xué)泉．圖書館管理創(chuàng)新［J］．圖書館論壇 ，2001（6）.

[4] 張昆和．淺談公共圖書館讀者服務(wù)工作的創(chuàng)新［J］．《學(xué)園》 ，2011（7）．

[5] 戴成英．充分發(fā)揮公共圖書館在城市文化建設(shè)中的作用［J］．科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2010（27）．

篇2

風(fēng)雨飄搖的半導(dǎo)體行業(yè)

近期，全球半導(dǎo)體市場并不欣欣向榮。

9月16日，三星宣布要以58.5億美元收購美國SanDisk公司。9月19日，全球領(lǐng)先的顯卡芯片廠商nVIDIA計(jì)劃裁減360名員工，占該公司全球員工總數(shù)的大約6.5%，其中涉及中國公司員工。

這些廠商境況不妙跟美國次貸危機(jī)固然有關(guān)系，但也跟近年內(nèi)存市場激烈的競爭有莫大的關(guān)系。

DRAMeXchange 9月24日的數(shù)據(jù)顯示，9月下旬主流的DRAM芯片合約價(jià)（芯片廠商與PC廠商的協(xié)議價(jià)，其數(shù)量約占DRAM市場的3/4）已經(jīng)跌至僅1.44美元，而9月上旬時(shí)單價(jià)還在1.75美元。

分析人士認(rèn)為，跌價(jià)是因?yàn)閮?nèi)存芯片廠商為相互競爭興建了太多工廠，同時(shí)對(duì)微軟Windows Vista帶來內(nèi)存市場增量期望太高，這就導(dǎo)致內(nèi)存芯片廠商產(chǎn)能的過剩。

高庫存和價(jià)格戰(zhàn)使得內(nèi)存市場哀鴻遍野。SanDisk在過去兩年中，利潤暴跌了43%，2007年只有2.18億美元，股價(jià)也由2006年的超過60美元下滑到收購談判消息泄露前的不足15美元，市值縮水了90億美元。這就是SanDisk不愿意接受三星58.5億美元的收購價(jià)后被指責(zé)“自視過高”的原因。

內(nèi)存市場的供大于求，以及由此帶來的跌價(jià)讓半導(dǎo)體廠商不得不削減資本投入。早在9月14日，日本半導(dǎo)體設(shè)備協(xié)會(huì)（SEAJ）公布的8月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8月份日本半導(dǎo)體設(shè)備訂單金額同比下降了47.7%。SEAJ稱，訂單下降的主要原因是內(nèi)存芯片供應(yīng)過剩，全球芯片生產(chǎn)商都削減了設(shè)備支出。9月20日，在中國臺(tái)北舉行的一個(gè)投資者論壇上，瑞士信貸（CreditSuisse）也稱，在全球金融危機(jī)和客戶存貨水平比較高等因素的影響下，由于需求減少，半導(dǎo)體廠商在2008年將資本開支比2007年減少20%～30%， 2009年將繼續(xù)減少資本開支。

似乎是要與瑞士信貸的預(yù)測相呼應(yīng)，9月25日全球第二大儲(chǔ)存芯片制造商韓國現(xiàn)代半導(dǎo)體表示，公司明年的資本支出將低于2008年的2.6萬億韓元（相當(dāng)于23億美元）。 現(xiàn)代半導(dǎo)體表示，由于儲(chǔ)存芯片需求疲軟，公司面臨著DRAM儲(chǔ)存芯片存貨過多、供過于求的壓力。

武漢新芯生不逢時(shí)？

被武漢市政府寄予厚望的武漢新芯12英寸芯片項(xiàng)目，是振興武漢光谷的重點(diǎn)工程。這也是全國各地政府采取“地方政府投資，芯片廠家托管”模式的最新案例。其他上馬的項(xiàng)目有蘇州創(chuàng)投投資50億美元的12英寸芯片制造項(xiàng)目和山東濟(jì)南的12英寸芯片制造項(xiàng)目。據(jù)了解，武漢新芯今年4月就已經(jīng)開始試投產(chǎn)了，預(yù)計(jì)到2009年第一季度會(huì)達(dá)到每月將近3萬片的出貨規(guī)模。

記者還了解到，參與武漢新芯托管工作的核心管理人員主要來自中芯國際的上海工廠。這些核心人員很多是中芯國際總裁兼首席執(zhí)行官張汝京從臺(tái)積電高薪挖過來的。而武漢新芯的基層員工則主要由當(dāng)?shù)氐碾娮訉？茖W(xué)校提供，“薪水比其他地方要好?！币粋€(gè)剛從武漢一所電子學(xué)校畢業(yè)的女員工告訴記者。

中芯國際最近的2008年上半年業(yè)績報(bào)告顯示，今年上半年收入7.05億美元，相比2007年的7.63億美元減少了7.6%，凈利潤虧損2.7億美元。張汝京接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，巨虧的主要原因是公司退出了DRAM存儲(chǔ)芯片市場，全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向邏輯芯片生產(chǎn)線。目前，中芯國際邏輯芯片的出貨量同比去年上半年增長40%，非存儲(chǔ)芯片業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達(dá)到6.493億美元。

顯然，中芯國際希望借助Spansion的MirrorBit技術(shù)轉(zhuǎn)讓，大幅提高65nm MirrorBit Eclipse和Spansion EcoRAM兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量，從而加強(qiáng)其邏輯芯片生產(chǎn)能力，進(jìn)一步鞏固中芯國際在閃存生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，從而提升中芯國際在高附加值市場的份額。盡管中芯國際只是武漢新芯的托管方，但張汝京也表示，中芯國際不排除等武漢新芯生產(chǎn)線成熟后對(duì)其進(jìn)行收購的可能。

Spansion首席執(zhí)行官兼總裁Bertrand Cambou對(duì)記者表示， Spansion與中芯國際合作，能以更優(yōu)越的成本為客戶提供差異化的產(chǎn)品，同時(shí)“與中芯國際關(guān)系的日漸深化有助于擴(kuò)大我們?cè)谥袊挠绊?，因?yàn)橹袊菍?duì)閃存產(chǎn)品需求增長速度最快的市場之一”。而業(yè)內(nèi)人士則透露，Spansion的產(chǎn)品原來主要由臺(tái)灣積體電路制造有限公司（臺(tái)積電）代工，Spansion加強(qiáng)和中芯國際的合作，有制衡臺(tái)積電的意圖。

當(dāng)然，由于Spansion專注于集成化的細(xì)分閃存市場（手機(jī)、消費(fèi)電子、汽車電子及服務(wù)器等市場），比大眾化的閃存市場（閃存卡、USB驅(qū)動(dòng)器）有更高的利潤，因此中芯國際也能得到更好的代工價(jià)格。

由于找到了成本更低的代工廠，因此Spansion計(jì)劃未來其資本投資集中在加快開發(fā)領(lǐng)先的MirrorBit閃存技術(shù)、開發(fā)高附加值、高利潤的解決方案，以及擴(kuò)大其位于日本會(huì)津若松的處于行業(yè)領(lǐng)先水平的300mm SP1閃存制造工廠上。

《新時(shí)代管理講堂》隆重啟動(dòng)大師云集對(duì)話企業(yè)高層

據(jù)悉,自2008年10月18日起，大型系列知識(shí)講座《新時(shí)代管理講堂》即將亮相北京?！缎聲r(shí)代管理講堂》以名人大家的思想精髓為“點(diǎn)”、以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)生活息息相關(guān)的現(xiàn)代管理為話題，輻射企業(yè)管理的每個(gè)角落，從管理、文化、信息化、個(gè)人修養(yǎng)等方面，以名家講座的方式，遍邀國內(nèi)大師，讓聽眾現(xiàn)場聆聽企業(yè)管理和信息化管理極前沿、極權(quán)威觀點(diǎn)，再輔以系列商務(wù)活動(dòng)，搭建一個(gè)商界精英與名流大家面對(duì)面交流的高端知識(shí)服務(wù)平臺(tái)。

《新時(shí)代管理講堂》由四大塊構(gòu)成：經(jīng)濟(jì)管理篇、信息化管理篇、個(gè)人成長篇以及實(shí)戰(zhàn)演繹篇。主講嘉賓中既有吳澄、范玉順、柴躍廷、胡鞍鋼、韓秀云、孫偉、于丹、彭劍峰等來自清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、北航軟件學(xué)院、香港中文大學(xué)、北京師范大學(xué)、國家行政學(xué)院在內(nèi)的知名學(xué)府的專家教授、知名學(xué)者，還包括大家所熟悉的唐駿、馬云、柳傳志、溫元?jiǎng)P、艾豐、葉茂中、吳文釗等社會(huì)知名人士，可謂精英薈萃，大師云集，精彩紛呈。

即將于10月18日開講的這一期的主題是“信息化引領(lǐng)企業(yè)管理新方向”，主講嘉賓包括清華大學(xué)教授、工程院院士吳澄，北京航空航天大學(xué)教授、軟件學(xué)院院長孫偉，工業(yè)和信息化部軟件服務(wù)業(yè)司司長趙小凡，企業(yè)管理和信息化專家吳文釗等等。其中，吳文釗的演講主題是《中國企業(yè)信息化戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)》、劉夢熊的演講主題是《奧運(yùn)后的中國經(jīng)濟(jì)》、趙小凡的演講主題是《中國軟件服務(wù)業(yè)政策解讀》。還將舉行由中央人民廣播電臺(tái)著名主播主持、香港知名評(píng)論家劉夢熊等嘉賓參加的《中國企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)調(diào)整》的熱點(diǎn)對(duì)話，并將邀請(qǐng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家朗咸平在19日做精彩講演。

篇3

2006年，檀馨獲得保送浙江大學(xué)等名校的資格，但觀念“超前”的父親作出出人意料的決定，讓她去讀高爾夫?qū)I(yè)?！芭c其跟一百個(gè)人去競爭五個(gè)熱門職位，不如在這個(gè)尚無人注意的‘低洼地帶’跟一個(gè)人競爭一個(gè)職位。”

事實(shí)證明，在人生關(guān)鍵的幾步，父親幫女兒作出了成功的選擇。

“另類”老爸：勸女兒放棄名校去學(xué)高爾夫

檀馨高中時(shí)就讀深圳外國語學(xué)校。2006年4月，她在高考模擬考試中，成績排在全年級(jí)第36名，可以保送浙江大學(xué)或北京外國語大學(xué)。檀馨有意上浙大的國際金融專業(yè)或北外的英語專業(yè)。

父親檀士華卻認(rèn)為：“英語只是語言工具，能掌握和運(yùn)用就行了。得學(xué)一門實(shí)實(shí)在在的專業(yè)?！碧词咳A畢業(yè)于大慶石油學(xué)院，后在天津大學(xué)讀了MBA(工商管理碩士)，原在河北省任丘市鍋爐檢驗(yàn)所任高級(jí)工程師。2000年，觀念超前的檀士華從單位辭職，帶著妻子和女兒來到深圳，靠炒股為生。

檀馨覺得父親很奇怪，當(dāng)初她隨父母來到深圳讀初中，是父親要她惡補(bǔ)英語，為學(xué)英語還揍過她幾次，檀馨的英語成績這才慢慢提上來。如今英語成為她引以為驕傲的學(xué)科，當(dāng)初逼她學(xué)英語的父親這回卻不贊成她讀英語專業(yè)。

檀馨說：“那我就上浙大國際金融專業(yè)?！蹦赣H李雪燕也很贊成：“馨馨文文靜靜的，將來去銀行或證券公司當(dāng)個(gè)高級(jí)白領(lǐng)，多好啊!”

沒想到，檀士華還是不同意：“眼下這專業(yè)是很熱，但人才濟(jì)濟(jì)。現(xiàn)在的選擇必須考慮到將來就業(yè)，我看，你去學(xué)高爾夫管理吧?！?/p>

檀士華的話讓母女倆大跌眼鏡?！袄习?，這種運(yùn)動(dòng)玩玩還可以，能把它當(dāng)成一門專業(yè)嗎?你不要用你的愛好代替判斷!”

檀士華是喜歡打高爾夫球，只要有電視轉(zhuǎn)播都會(huì)看，偶爾也會(huì)去高爾夫室內(nèi)訓(xùn)練場花一兩百元過過癮，但他的建議絕不是心血來潮。他開始給女兒灌輸他的“道理”：“高爾夫運(yùn)動(dòng)是朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，10年后，我國在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)上將不會(huì)落后于美國，國內(nèi)會(huì)有越來越多的人愛上這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。而從職業(yè)選擇的角度來說，它還是一塊‘處女地’，尚無人注意。選擇這個(gè)專業(yè)，將來就業(yè)不會(huì)有問題。與其和一百個(gè)人去競爭五個(gè)熱門職位，不如跟一個(gè)人競爭一個(gè)職位?！?/p>

父親的話聽起來似乎很有道理?！疤窜埃覀兗也⒉桓辉?，而且股市風(fēng)云變幻，不可能穩(wěn)賺不賠?，F(xiàn)在的錢供你讀四年大學(xué)不會(huì)有問題，但你一畢業(yè)，就必須靠自己的能力去賺錢。從現(xiàn)在起，你就要編織好一張網(wǎng)，這張網(wǎng)包括你的知識(shí)和綜合素質(zhì)等要素，但是這張網(wǎng)最有用的網(wǎng)眼應(yīng)該是你挑選的專業(yè)?！?/p>

檀馨體會(huì)到，父親為她的專業(yè)選擇煞費(fèi)苦心。

漂亮地?fù)]桿，女兒的人生從這里開始

一個(gè)周末，檀士華向檀馨提議：“我?guī)闳ポp松一下吧!去親身感受一下高爾夫運(yùn)動(dòng)?！碧窜爸栏赣H醉翁之意不在酒，但她沒有拒絕。

在深圳華僑城高爾夫室內(nèi)訓(xùn)練場，檀馨按照父親的指點(diǎn)，拿上高爾夫球桿，從握桿，到站姿，再到上桿、頂點(diǎn)、下桿以及擊球、收桿，兩個(gè)小時(shí)訓(xùn)練下來，檀馨最遠(yuǎn)的竟能打出100碼(1碼相當(dāng)于0.9144米)。“別人要練半年才能打這么遠(yuǎn)，你天生就是一塊打高爾夫的料?！碧词咳A不禁稱贊。

從訓(xùn)練場出來，檀士華告訴檀馨：全世界最能賺錢的不是籃球明星喬丹，也不是足球明星貝克漢姆，而是美國的高爾夫球明星泰格?伍茲，每次出場費(fèi)就是幾百萬美元。檀馨說：“老爸，你不會(huì)希望我也成為一個(gè)職業(yè)高爾夫球手吧?”

檀士華笑著說：“我為什么就不能有這樣的希望呢?”他告訴檀馨，深圳觀瀾湖高爾夫球場有員工七千多人，需要很多專業(yè)管理人員?！澳氵x擇這一專業(yè)，進(jìn)可攻，退可守。行，就當(dāng)個(gè)職業(yè)高爾夫球手；不行，就去當(dāng)教練或做球場管理者。”

檀士華終于說服了女兒。

當(dāng)老師和同學(xué)得知檀馨要放棄保送機(jī)會(huì)，改考偏門專業(yè)時(shí)，都感到不可思議。檀士華在北京某大學(xué)任校長的同學(xué)得知他的這個(gè)決定，只說了一句話：“檀士華又瘋了!”

檀士華不理會(huì)別人怎么說，帶著女兒朝認(rèn)準(zhǔn)的方向努力。2006年高考，檀馨以702分的優(yōu)異成績考取暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院高爾夫?qū)I(yè)。

高爾夫?qū)I(yè)比別的專業(yè)學(xué)費(fèi)要貴一倍，同時(shí)還有其他花費(fèi)。檀士華花8000元給女兒買了專用金屬球桿和專用球服。檀馨的同學(xué)里，很少人一開始就買這些專用裝備。

檀馨知道父親對(duì)她的期望很高，她很努力。學(xué)校和華僑城高爾夫室內(nèi)訓(xùn)練場訂有協(xié)議，學(xué)生可以在早上8點(diǎn)鐘至下午4點(diǎn)鐘免費(fèi)進(jìn)場練習(xí)。但每天都要上課，實(shí)際上真正可以去練習(xí)的時(shí)間只有中午休息的那一個(gè)多小時(shí)。一套球桿十幾公斤重，騎自行車不方便，檀馨又合不得打的，每天中午吃完飯，不管刮風(fēng)下雨，還是烈日當(dāng)頭，她都背著這么重的一套球桿，從學(xué)校步行20多分鐘到訓(xùn)練場。往往球還沒打，人已汗流浹背，幾天就曬得皮膚黝黑，手上磨破了皮，起了一層繭。

兩年，檀馨就這么堅(jiān)持下來。除了在室內(nèi)訓(xùn)練，還要下球場進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。下一次場，最便宜也要六七百元。打一場球，要行走7公里左右的路程，要頂?shù)米◎滉査苹穑€要能經(jīng)受得住暴風(fēng)雨的襲擊。就是在這樣的艱苦鍛煉中，檀馨進(jìn)校兩年又躥高了3厘米，身體也健壯了。

為減輕父母的負(fù)擔(dān)，檀馨抽空去勤工儉學(xué)：去做英語家教，或去深圳會(huì)展中心當(dāng)英語翻譯，有時(shí)也會(huì)去做大型活動(dòng)的禮儀小姐；當(dāng)然，少不了去高爾夫球場當(dāng)球童，為選手背包、遞水、擦桿，并提供一些有價(jià)值的建議。

這一切，檀士華都看在眼里，很是欣慰?！疤窜?，在你選擇專業(yè)的時(shí)候，我替你作了決定。現(xiàn)在，你已學(xué)會(huì)了獨(dú)立。獨(dú)立的人格比什么都重要，這是一個(gè)人邁向成熟的表現(xiàn)。”

檀馨喜愛上了高爾夫運(yùn)動(dòng)。青春靚麗的她，在碧草藍(lán)天的映襯下?lián)]桿擊球，成為高爾夫球場上一道亮麗的風(fēng)景線。

不放棄夢想，超前老爸成就高爾夫精英

2008年股市大跌，檀士華也遭遇嚴(yán)重的“滑鐵盧”。原先，他在深圳按揭了兩套70多平方米的房子，一套居住、一套出租，這時(shí)月供出現(xiàn)了困難。新學(xué)年很快會(huì)到來，檀馨還要盡可能多地出去參加高爾夫比賽積累經(jīng)驗(yàn)，這些都需要不菲的費(fèi)用。檀士華不得不賣掉了那套出租房。雖然檀士華在女兒面前裝得像什么事也沒發(fā)生似的，但檀馨從母親悄悄的嘆氣聲中，能感受到父親遭遇的壓力。

要做職業(yè)高爾夫球手，需要不停地參加比賽，獲得名次才能贏取獎(jiǎng)金，在此之前，付出幾十萬甚至上百萬元都是可能的。檀馨意識(shí)到，在家里目前的經(jīng)濟(jì)狀況下，她堅(jiān)持做職業(yè)高爾夫球手的話，會(huì)使父親力不從心，甚至心力交瘁。她想起父親說過“進(jìn)可攻，退可守”這樣

的話，她開始調(diào)整自己的目標(biāo)。

2008年6月，檀馨報(bào)名參加了全國高爾夫球初級(jí)裁判的考試，順利過關(guān)。10月，她又參加了中級(jí)裁判的考試，又是一路闖關(guān)成功。

對(duì)于女兒獨(dú)立作出的選擇，檀士華表示了尊重，這畢竟是一種務(wù)實(shí)的選擇。他和女兒談起周星馳主演的電影《喜劇之王》。主人公尹天仇面對(duì)別人笑罵他“你只是個(gè)跑龍?zhí)椎摹?，他總是正色糾正道：“我是一個(gè)演員?！碧词咳A對(duì)女兒說：“當(dāng)所有人都不把他放在眼里，他卻在人們的嘲笑聲中固執(zhí)地維護(hù)著內(nèi)心的自尊，不曾放棄做演員的夢想。周星馳也正是靠這句話支撐著自己走過早年星運(yùn)黯淡的時(shí)光，并最終成為華語影壇的傳奇人物。檀馨，你能夠在任何情況下堅(jiān)持‘我是一個(gè)高爾夫球手’嗎?”

檀馨明白，父親不希望她放棄對(duì)夢想的追求。她眼眶濕潤地對(duì)父親說：“老爸，你放心好了，我即使不能成為下一個(gè)‘傳奇’，也要力爭優(yōu)秀?！?/p>

父女倆還談到國際知名的高爾夫球女明星魏圣美，一個(gè)美籍韓國人。有一段時(shí)間，她的成績遇到了瓶頸。泰格?伍茲建議她暫時(shí)不當(dāng)球手，去大學(xué)讀書。魏圣美于是進(jìn)了美國斯坦福大學(xué)。只學(xué)習(xí)了一年，她再打高爾夫球時(shí)，成績出現(xiàn)了飛躍。原因何在?檀士華分析得頭頭是道：“高爾夫看上去簡單，其實(shí)它非常講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，是一種智商的對(duì)抗，文化和心理素質(zhì)尤為重要。”

檀馨對(duì)未來看得更加清晰。2008年11月，她參加了全國高爾夫球國家級(jí)(相當(dāng)于高級(jí))裁判考試，以全國第一名的優(yōu)異成績考取了國家級(jí)裁判中的最高等級(jí)A級(jí)。

2009年1月，檀馨又順利通過考試，獲得高爾夫國際裁判資格證書。中國擁有此證書的只有12人，女性只有三名。

因?yàn)楦郀柗?，檀馨接觸了很多社會(huì)精英。檀士華告訴她，要同他們保持平等交往和分享的心態(tài)。他打了一個(gè)比方：如果你有六個(gè)蘋果，你是選擇自己把它全部吃完，還是選擇自己只吃一個(gè)，把另外五個(gè)拿去與別人一起分享?他贊成第二個(gè)選擇，因?yàn)槟銚Q回來的無形資源，比你五個(gè)蘋果的有形價(jià)值不知要大多少倍?！?0歲以前靠專業(yè)賺錢，30歲以后就要靠人脈賺錢。”檀馨笑著說：“老爸永遠(yuǎn)也忘不了賺錢的事?！?/p>

篇4

目前新希望控股的11家企業(yè)多為地方乳品企業(yè)，大小不一，狀況各異，分布區(qū)域?yàn)闁|北（苗苗）、華北（天香、琴牌）、華中（白帝）、華東（雙峰、美麗健）、西南（天友、華西、陽坪、蝶泉、雪蘭）等區(qū)域。從區(qū)域上看，目前除了華南、西北區(qū)仍是空白之外，新希望乳品基本已涵蓋了中國五個(gè)行政大區(qū)。但仔細(xì)研究，我們發(fā)現(xiàn)，拋開傳統(tǒng)行政大區(qū)劃分概念，新希望目前控股的乳品企業(yè)集中于兩個(gè)地區(qū)，一個(gè)是以巴蜀、云南為主，另外一個(gè)是集中于沿渤海、黃海線，中原以下至南方還是空白，對(duì)于具有戰(zhàn)略意義的西北片，新希望還沒有介入。

新希望乳業(yè)目前在國內(nèi)市場的整體布局上搭出了框架，但還沒有完成對(duì)中國乳品戰(zhàn)略區(qū)域的整體合圍。

目前，新希望已控股和參股的十余家地方乳制品企業(yè)存在較多的優(yōu)劣互補(bǔ)與長短重復(fù)之處。在資源整合的速度與力度上，新希望是滯后而乏力的；在戰(zhàn)術(shù)與技巧層面，仍然存在較多和較大的整合技巧與空間。

品牌資源的整合

品牌資源整合之難

對(duì)于想在液態(tài)奶領(lǐng)域一展宏圖的新希望來講，沒有一個(gè)叫響全國的品牌是難以想像的，這將嚴(yán)重制約新希望乳業(yè)下屬十余個(gè)乳品企業(yè)的資源整合，造成嚴(yán)重的資源與資金浪費(fèi)。

目前的新希望乳業(yè)在品牌方面面臨著以下三個(gè)難以回避的難題：

1.屬下品牌雜小，難撐全國江山。

新希望收購的十余家乳品企業(yè)各自擁有一個(gè)甚至多個(gè)品牌，其中除了天香在酒店奶方面擁有相對(duì)廣泛卻不夠響亮的市場知名度之外，其他幾乎都是出了本省甚至本市便無人知曉的純地方性品牌。即便是天香，在酒店奶方面的品牌影響也遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于同一層面的妙士?？梢哉f，以目前新希望屬下的十余家乳品企業(yè)品牌現(xiàn)狀，要想扶持其中任何一個(gè)，使其成為全國性強(qiáng)勢品牌，其難度都很大。

新希望強(qiáng)勢介入乳品領(lǐng)域經(jīng)媒體爆炒之后，雖在一定范圍提升了這些地方軍在全國范圍的知曉度，但此類報(bào)道僅僅是傳遞一種市場動(dòng)態(tài)與經(jīng)濟(jì)信息，并沒有給消費(fèi)者太多購買新希望乳品的理由。所以，對(duì)新希望乳業(yè)和被收購企業(yè)，品牌建樹與產(chǎn)品銷售的幫助作用也是有限的。

2.新希望品牌內(nèi)涵與原有基礎(chǔ)，難以（也不宜）延伸至液態(tài)奶領(lǐng)域。

“新希望”原有品牌的內(nèi)涵與基礎(chǔ)，對(duì)新希望乳品銷售所能帶來的幫助并不十分理想。嚴(yán)格講，液態(tài)奶應(yīng)屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇，但絕大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)將其劃歸到飲料、食品等大品類范疇。若沒有超群的創(chuàng)意與傳播，新希望原有的農(nóng)業(yè)內(nèi)涵對(duì)液態(tài)奶產(chǎn)品的銷售并不會(huì)帶來直接的幫助。同時(shí)，知曉新希望的人大都了解其是一家從事飼料產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)（至少是做飼料起家的），而“飼料”與“牛奶”之間的關(guān)聯(lián)不僅對(duì)產(chǎn)品銷售沒有幫助，甚至還會(huì)起到反作用。

因此我們認(rèn)為，“新希望”作為統(tǒng)一后的乳品企業(yè)名稱無可厚非，盡管它能夠證實(shí)企業(yè)的實(shí)力、信譽(yù)和追求，但作為液態(tài)奶產(chǎn)品品牌則是弊大于利的。

3.新希望在收購乳品企業(yè)時(shí)許諾的“三不”，將是品牌歸一的規(guī)則障礙。

新希望在收購許多企業(yè)時(shí)都承諾了諸如“三不”之類的條件，其中往往包括了“不放棄或改變?cè)衅放啤边@一條款。作為獲得收購成功的一個(gè)籌碼，并在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)揮原有品牌影響，短期內(nèi)是可以理解的，但從長遠(yuǎn)看來，十幾個(gè)品牌混打天下的局面是必須改變的。于是，這又為新希望統(tǒng)一品牌增加了一條難以規(guī)避的規(guī)則障礙。

品牌資源整合之策

要解決這些矛盾，我們建議新希望乳業(yè)實(shí)施“聯(lián)合品牌”（或稱“復(fù)合品牌”）的策略。即由新希望乳業(yè)（總部）注冊(cè)一個(gè)全新的乳品品牌，如××牌，在區(qū)域市場與當(dāng)?shù)氐南聦倨髽I(yè)原有品牌組合使用，如：“××－華西”， “××－雙峰”， “××－白帝”， “××－琴牌”等。此外，對(duì)于在當(dāng)?shù)卦揪蜎]有什么品牌影響的被收購企業(yè)，則可視溝通狀況直接起用新品牌。

與之相應(yīng)，新希望在央視等全國性媒體上投入的廣告宣傳將全部聚焦××新品牌，而不下掛任何區(qū)域品牌，但在各個(gè)區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，則力推組合品牌。由于有全國性媒體的拉動(dòng)，且不違反當(dāng)初的“三不”約定，相信大多數(shù)地方企業(yè)是能夠接受這一建議的。這樣一來，便可以在借用各區(qū)域原有品牌基礎(chǔ)上，達(dá)成對(duì)新品牌建設(shè)的目的。一旦新品牌成為名副其實(shí)的高知名度強(qiáng)勢品牌，我們便可以與老品牌脫鉤，逐步取代和統(tǒng)一紛亂的地方品牌。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)推測，在保證相對(duì)強(qiáng)勢的媒體廣告投放的前提下，新品牌從推出到統(tǒng)一一般需要2～3年，甚至可以壓縮到1～2年以內(nèi)。

必須提醒的是，在規(guī)劃和創(chuàng)意新品牌時(shí)，必須慎而又慎。既要遵從常規(guī)的品牌命名原則，又要考慮到與十余個(gè)含義與語調(diào)（包括方言）各異的現(xiàn)有品牌的協(xié)調(diào)組合。這看似一件“幾個(gè)字

創(chuàng)意”的小問題，實(shí)則是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，并將對(duì)新希望乳業(yè)的后期運(yùn)作造成深遠(yuǎn)影響。

產(chǎn)品與生產(chǎn)的整合

結(jié)合世界發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)乳品增長趨勢分析，未來的液態(tài)奶消費(fèi)必將以低溫保鮮產(chǎn)品為主。作為發(fā)展中的中國乳品市場，在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，常溫產(chǎn)品仍舊有著極大的市場需求空間。由于新希望收購的大多是地方品牌的城市乳業(yè)，各自行銷半徑都相對(duì)有限。于是，采用巴氏滅菌方法的短保質(zhì)期鮮奶（一般保質(zhì)期在2～7天，且需冷藏）自然成為其主銷產(chǎn)品，而超高溫滅菌（UHT）的長保質(zhì)期奶（保質(zhì)期在1～6個(gè)月）則相對(duì)處于弱勢。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與保鮮奶必然成為城市消費(fèi)主流的發(fā)展趨勢是極其合拍的。但對(duì)于同處一地或臨近的同門兄弟來講，這種產(chǎn)品重合則是極為不利的。品牌、廣告、通路、物流等諸多資源不能共享暫且不講，“皇軍打偽軍”的窩里斗也一定是難免的。

因此，新希望在以巴氏殺菌的低溫保鮮奶為重點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，也決不能忽視對(duì)UHT長效產(chǎn)品的開發(fā)與推廣。否則，必將失去極為可觀的市場與銷量。

實(shí)際上，從新希望介入乳業(yè)的基礎(chǔ)條件、介入方式、擴(kuò)張速度、企業(yè)結(jié)構(gòu)、資源狀況、市場環(huán)境等方面看，均與目前國內(nèi)其他乳業(yè)巨頭有著本質(zhì)的區(qū)別。“收購（或新建）整合（品牌、資源）聯(lián)動(dòng)全國（市場）前三甲”應(yīng)是屬于新希望自己的戰(zhàn)略發(fā)展思路。而在這其中的“聯(lián)動(dòng)（新希望乳業(yè)內(nèi)部企業(yè)的呼應(yīng)與聯(lián)合）”，區(qū)域壟斷者與市場擴(kuò)張者并存，便是很好的策略搭配。華西、天友、白帝等品牌自然應(yīng)該承擔(dān)區(qū)域壟斷者的角色，當(dāng)然，所指區(qū)域并不一定是單指其所在城市，而是指以其所在地為半徑的相對(duì)集中區(qū)域；蝶泉?jiǎng)t最為適合承擔(dān)市場擴(kuò)張者的角色，此擴(kuò)張也并非是指必須占領(lǐng)全國，而是在運(yùn)費(fèi)等綜合成本允許的前提下，相對(duì)擴(kuò)張自己的市場半徑，并與其他兄弟企業(yè)互補(bǔ)與聯(lián)動(dòng)。

通路資源的整合

在分銷通路方面的整合，新希望很明顯是滯緩和落后的，僅舉幾個(gè)很小的例子予以證明。在成都和杭州，新希望均有兩家乳品企業(yè)，但兩家各自都擁有完整的市場運(yùn)作班子，機(jī)構(gòu)與人員的重復(fù)暫且不講，僅就渠道建設(shè)與終端拓展方面，就存在較多的重復(fù)與浪費(fèi)，兩家各自組建分銷網(wǎng)絡(luò)，在與家樂福、華聯(lián)、聯(lián)華等大賣場和連鎖超市溝通時(shí)，要分別支付各自的進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等，這些看起來“不大”的費(fèi)用，在整個(gè)新希望乳品體系中累積起來，每年總計(jì)絕不會(huì)少于數(shù)百甚至上千萬元；再如，河北保定的天香酒店奶行銷全國，而它在成都又必然會(huì)遇到華西麾下的怡爽（酒店奶品牌）的拼爭，兩次繳納的進(jìn)場費(fèi)、促消費(fèi)和贈(zèng)送的冰柜等費(fèi)用暫且不講，渠道與終端層面的競爭甚至“窩里斗”就難以避免。

當(dāng)然，這還只是表現(xiàn)在通路方面的一些小問題，其他諸如行銷區(qū)域的規(guī)劃、產(chǎn)品線的組合、銷售隊(duì)伍與渠道的共享、物流體系的整合運(yùn)用、通路口碑的聯(lián)合打造等等，都是新希望必須整合的重要內(nèi)容。

除了上述的三個(gè)方面，新希望還面臨隊(duì)伍與人才的整合以及體制與管理的變革等諸多問題。劉永好此番調(diào)集了國內(nèi)乳品行業(yè)的精兵強(qiáng)將，快速組建了一支乳業(yè)“夢之隊(duì)”。值得提醒的是，目前新希望乳業(yè)中高層管理團(tuán)隊(duì)似乎以乳品專業(yè)的技術(shù)專家、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理與宏觀決策者為眾，而具有豐富市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能夠切實(shí)進(jìn)行市場規(guī)劃、拓展與管理，能夠親自帶兵打仗的實(shí)戰(zhàn)型高級(jí)營銷人才則相對(duì)匱乏，人才結(jié)構(gòu)相對(duì)失衡。我們都清楚，結(jié)構(gòu)的力量是無窮的，只有結(jié)構(gòu)合理、長短互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)才是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。新希望乳業(yè)這種“頭重腳輕”的人才結(jié)構(gòu)，必然對(duì)實(shí)際市場業(yè)績的達(dá)成帶來不利影響。

另外，新希望原有體系那些“一頂草帽兩腳泥”，勤勤懇懇賣飼料的子弟兵，如何與乳業(yè)的外來空降兵達(dá)成高度融和與協(xié)作，也是劉永好不得不思考和權(quán)衡的難題之一。

劉永好閃電般快速收購的11家乳品企業(yè)，大多都是一些傳統(tǒng)國有或集體企業(yè)，且在空間上遍布全國8個(gè)省份，由此而帶來的文化、理念、體制、管理等方面的問題錯(cuò)綜復(fù)雜。僅從媒體的公開報(bào)道便可獲知，被新希望收購的企業(yè)高層人員集體辭職，新希望派駐的財(cái)務(wù)人員在新企業(yè)找不到自己的位置，甚至生產(chǎn)工人集體罷工、停產(chǎn)等事件已有發(fā)生。這對(duì)于一心專注于快速收購、快速行進(jìn)的劉永好來講，不啻敲響了警鐘。

新希望布局原則與實(shí)施手段建議

新希望乳業(yè)雖然在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)筑了一個(gè)遍及大半個(gè)中國的乳品網(wǎng)絡(luò)，但是這種布局還存在相當(dāng)?shù)牟蛔?。在關(guān)于新希望乳品全國布局方面，我們提出以下五點(diǎn)意見:

1.劃小區(qū)域，以點(diǎn)帶面。

建議以省份甚至城市為布局單位，這并不是主張擴(kuò)大收購或控股數(shù)量，而是指“集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)擊破”。比如：在成都，新希望收購了陽坪（雖在眉山洪雅，但應(yīng)屬成都商圈）和華西兩家乳業(yè)企業(yè)，同在杭州，又收購了雙峰、美麗健兩家企業(yè)。我們認(rèn)為這種方式無論是對(duì)快速布局，還是對(duì)收購后的整合運(yùn)作，都不是好的選擇。不如在成都鄰近的綿陽或是浙江南部的溫州、金華收購另外一家。這樣做既可以形成區(qū)域互補(bǔ)、區(qū)域聯(lián)動(dòng)，也可以避免收購后的“窩里斗”，減少資源浪費(fèi)。

2.不求多但求強(qiáng)，不為奶源所困。

新希望應(yīng)盡量尋找當(dāng)?shù)剌^為強(qiáng)勢的乳品企業(yè)。這里的“強(qiáng)勢”并不是單指新希望入主之前就必須是當(dāng)?shù)氐谝?，有?yōu)質(zhì)奶源等硬件指標(biāo)，還應(yīng)該綜合考慮該企業(yè)整體的發(fā)展勢頭是否處于強(qiáng)勢——“腐朽的老大”與“活力四射的老二或老三”，我們寧可選擇后者。在選擇收購對(duì)象時(shí)，新希望更應(yīng)該關(guān)注的是欲收購企業(yè)經(jīng)營者的綜合素質(zhì)、經(jīng)營理念、管理水準(zhǔn)、對(duì)新希望企業(yè)的認(rèn)可等軟件指標(biāo)。

我們不否認(rèn)奶源對(duì)于液態(tài)奶企業(yè)的重要性，國內(nèi)絕大多數(shù)乳品企業(yè)是靠向農(nóng)戶收購奶源為主的，而飼養(yǎng)戶對(duì)乳品企業(yè)的忠誠也許并不比每公斤多加兩毛錢來得更可靠。尤其是在黑龍江等北方區(qū)域，奶源問題在短期之內(nèi)還是可以找到快速而實(shí)效的解決方法的。這并不應(yīng)該成為新希望收購乳品企業(yè)的首選條件。

3.收購與新建同等重要。

在目前新希望已控股的十余家乳品企業(yè)中，我們認(rèn)為對(duì)于部分企業(yè)來講，現(xiàn)金并不是制約其發(fā)展的關(guān)鍵要素。產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量把控、成本管理、企業(yè)管理、人員素質(zhì)、市場營銷等一系列問題都是決定企業(yè)處境的重要因素。如果一個(gè)企業(yè)在如上幾方面都存在問題甚至積重難返，那么就真的不如重新建造一個(gè)全新的企業(yè)。有時(shí)候，改造的難度并不小于新建。

4.盡快填補(bǔ)華南、西北等區(qū)域空白。

除了要將已歸于新希望麾下的現(xiàn)有十余家乳品企業(yè)盡快做大做強(qiáng)之外，在新希望下一步的全國布局中，對(duì)華南、西北兩大區(qū)域也應(yīng)予以足夠的重視。

華南作為全國UHT長效奶銷量最大的市場，以及較高的消費(fèi)水平，自然會(huì)在新希望乳業(yè)的整體布局中占據(jù)相當(dāng)?shù)匚?；而西北地區(qū)雖然目前人均消費(fèi)小包裝液態(tài)奶的數(shù)量相對(duì)落后，但增長勢頭迅猛。尤為關(guān)鍵的是，相對(duì)于華東、華南地區(qū)，西北地區(qū)擁有一定的奶源優(yōu)勢，新近已有諸如恒康、銀橋等西北乳品企業(yè)殺入全國爭戰(zhàn)。新希望此時(shí)在西北區(qū)域布下種子，一方面可以拼搶迅速放大的市場，同時(shí)也能對(duì)西北地區(qū)“拼命三郎”的乳業(yè)新軍，在其家門口予以有效阻撓和攔截，從而降低新希望未來的市場壓力。

5.收購手段要高、中、低結(jié)合。

必須承認(rèn)的是，新希望在政府、金融等高端方面的運(yùn)作水準(zhǔn)與溝通技巧具有相當(dāng)?shù)牟僮髂芰ΑＰ枰a(bǔ)充的是，目前中國的商業(yè)環(huán)境仍未進(jìn)化到“資和”境界，尤其是新希望欲收購的對(duì)象十之八九都是國有或集體企業(yè)。因此在很多時(shí)候，“人和”會(huì)成為影響合作關(guān)系的第一要素。