導(dǎo)語：如何才能寫好一篇消防市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如今房地產(chǎn)形勢(shì)不樂觀，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。隨著房地產(chǎn)業(yè)水平不斷向前提高，政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀控制，制定一系列政策；同時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入庫存時(shí)代，房源數(shù)量供大于求，阻礙房地產(chǎn)的發(fā)展。因此，企業(yè)必須要制定科學(xué)的營(yíng)銷策略和建立現(xiàn)代化營(yíng)銷模式。

二、房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方面存在的問題

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略在不斷更新變化，但仍然出現(xiàn)一些棘手的問題，幾個(gè)問題表現(xiàn)如下：

1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位不合理。首先，房地產(chǎn)企業(yè)在做市場(chǎng)定位時(shí)，沒有進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，不了解消費(fèi)者的心理需求，所以會(huì)導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品定位時(shí)不準(zhǔn)確，影響整個(gè)后期銷售情況。其次，產(chǎn)品定位出現(xiàn)同質(zhì)化，產(chǎn)品沒有特點(diǎn)和創(chuàng)新的地方，和其他公司開發(fā)的產(chǎn)品十分相似，沒有突出的賣點(diǎn)，無法與其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，無法吸引消費(fèi)者，導(dǎo)致房子閑置率上升。

2.營(yíng)銷方式落后。由于房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，開發(fā)周期長(zhǎng)，大部分的開發(fā)商不愿意進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)，所以只能依靠傳統(tǒng)的廣告進(jìn)行宣傳與轟炸。同時(shí)，企業(yè)提供的營(yíng)銷策劃方案，全都是一些老套的理念和方法，投入大量地資金在營(yíng)銷推廣上，然而并沒有產(chǎn)生效果。目前采用的營(yíng)銷渠道比較單一，缺乏創(chuàng)新，雖然能夠及時(shí)準(zhǔn)確的了解市場(chǎng)的變化，但對(duì)銷售人員的專業(yè)知識(shí)要求高，如果采用這種模式的話，新產(chǎn)品面向大眾的時(shí)間會(huì)很漫長(zhǎng)。

3.營(yíng)銷中缺少品牌意識(shí)。如今的消費(fèi)者更加注重品牌。品牌象征著企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素，是企業(yè)文化的體現(xiàn)。什么是企業(yè)品牌？品牌就是社會(huì)公眾提供舒適的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。大部分企業(yè)很少注重品牌形象，僅僅以盈利為最終目的，有可能一開始企業(yè)是在盈利，但是沒有自己的品牌和特色，必將面臨著經(jīng)營(yíng)狀況差和破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

4.物業(yè)管理制度不夠健全完善。房地產(chǎn)企業(yè)把大部分時(shí)間與精力放在銷售期，只想要把房子賣出去，沒有做好售后服務(wù)。消費(fèi)者在居住時(shí)會(huì)遇到各種各樣物業(yè)問題，而開發(fā)商只會(huì)逃避推脫責(zé)任，與銷售期的熱情形成反差，最后只會(huì)破壞自己的長(zhǎng)期在公眾面前樹立的良好形象，喪失今后的市場(chǎng)。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析

通過對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷方面存在的現(xiàn)狀的分析對(duì)此提出解決措施，以適應(yīng)市場(chǎng)新變化和新需求。

1.進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。房地產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為是一種非常理智型的行為，一般不會(huì)出現(xiàn)沖動(dòng)型特征。因此，在進(jìn)行定位時(shí)，我們一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解掌握消費(fèi)心理需求和心理變化，編制項(xiàng)目可行性研究分析報(bào)告，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。營(yíng)銷工作人員應(yīng)該去同業(yè)周邊樓盤看看，分析優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，挖掘產(chǎn)品的特別之處。

2.傳統(tǒng)直銷模式與現(xiàn)代化營(yíng)銷手段相結(jié)合。在進(jìn)行項(xiàng)目銷售期時(shí)，我們應(yīng)該對(duì)我們銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和理念，提升他們對(duì)產(chǎn)品更深層次的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們要利用現(xiàn)代化多媒體技術(shù)，進(jìn)行宣傳與推廣；我們也可以利用明星效應(yīng)，通過明星代言，讓產(chǎn)品面向公眾，時(shí)時(shí)刻刻都出現(xiàn)在公眾的視野里，樹立品牌形象。我們也可以通過互聯(lián)網(wǎng)傳播我們的企業(yè)文化，用高品質(zhì)、真實(shí)的、獨(dú)樹一幟的廣告詞進(jìn)入千家萬戶。

3.實(shí)施品牌策略。隨著人民生活水平的提高和對(duì)質(zhì)量要求越來越高，房地產(chǎn)企業(yè)必須要樹立品牌意識(shí)，為企業(yè)后期發(fā)展與經(jīng)營(yíng)提供保障。品牌戰(zhàn)略是房地產(chǎn)企業(yè)開拓市場(chǎng)和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，應(yīng)塑造本企業(yè)品牌以求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與升級(jí)必須整合市場(chǎng)、研發(fā)、營(yíng)銷、建設(shè)和物管等各方面力量，把控好理念導(dǎo)人、產(chǎn)品定位、規(guī)劃布局、建筑和景觀、戶型、示范區(qū)、樣板房等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的附加值和性價(jià)比。一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束并不意味著品牌運(yùn)營(yíng)的終結(jié)，品牌要真正集知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三位一體，還必須持續(xù)優(yōu)化維系現(xiàn)有顧客的關(guān)系。

4.聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該在物業(yè)管理方面，聘請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來管理小區(qū)的治安、環(huán)境、衛(wèi)生清潔等方面，這樣不僅贏得業(yè)主的掌聲和認(rèn)可，還為企業(yè)后期發(fā)展積累客戶資源，同時(shí)也樹立良好的企業(yè)形象。開發(fā)商應(yīng)該協(xié)助配合物業(yè)管理公司制定物業(yè)管理?xiàng)l例，規(guī)范小區(qū)民眾的行為，增強(qiáng)民眾責(zé)任意識(shí)，樹立主人意識(shí)。

5.完善售后服務(wù)。秉承簽約只是服務(wù)的開始的理念，為客戶跑完后續(xù)工作，為客戶詳細(xì)的介紹說明房屋買賣過程中需要注意的為題。除了本職工作之外，竭盡全力的幫助可能會(huì)困擾客戶的方方面面：如果是精裝交付的給客戶介紹裝修材料的來源，以及除甲醛的方法：如果是毛坯的，為客戶推薦物美價(jià)廉的裝修公司等等方面。

四、結(jié)論

通過對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，初步了解房地產(chǎn)業(yè)的情況，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度持續(xù)上升，房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，尤其對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從自身的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自身的現(xiàn)狀所引導(dǎo)出的問題制定科學(xué)的營(yíng)銷決策，生產(chǎn)滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會(huì)給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

篇2

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)　市場(chǎng)營(yíng)銷　策略

改革開放以來，特別是近年來，房地產(chǎn)開發(fā)作為房地產(chǎn)業(yè)的龍頭迅速崛起，不僅拉動(dòng)了西安市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，加速了城市化進(jìn)程，而且對(duì)房地產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)，如“水中行舟”。用經(jīng)營(yíng)的思路做銷售，策劃在前，步步為營(yíng)，注重細(xì)節(jié)，控制成本，方能大勝。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷以其市場(chǎng)化、專業(yè)化、科學(xué)化的健康發(fā)展體現(xiàn)著營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，其營(yíng)銷重要性日益突出，在房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位也越來越重要。

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征

由于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是面向房地產(chǎn)市場(chǎng)的一種商務(wù)和管理活動(dòng)，因此，必須充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，以便為有效管理和組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)。作為整個(gè)市場(chǎng)體系的組成部分，房地產(chǎn)市場(chǎng)具有以下主要特點(diǎn)：

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)是權(quán)益交易市場(chǎng)

由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，因此房地產(chǎn)市場(chǎng)交易的對(duì)象實(shí)際上是附著在每一宗房地產(chǎn)實(shí)物上的權(quán)益，交易的對(duì)象可以是房地產(chǎn)的所有權(quán)(包括占有權(quán)，使用權(quán)，收益權(quán)和處分權(quán))，也可以是部分所有權(quán)，不同權(quán)益的交易，形成市場(chǎng)上不同性質(zhì)的交易行為。

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)

由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，房地產(chǎn)生產(chǎn)和消費(fèi)都只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行，從而使得房地產(chǎn)市場(chǎng)具有區(qū)域性的特征，這一特征要求房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容均需以房地產(chǎn)所在地市場(chǎng)為主例如市場(chǎng)調(diào)查，目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位，銷售策略的確定等都應(yīng)結(jié)合房地產(chǎn)所在地市場(chǎng)進(jìn)行。

3.房地產(chǎn)市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

房地產(chǎn)的異質(zhì)性使房地產(chǎn)市場(chǎng)中的商品具有差異性，如果考慮房地產(chǎn)的區(qū)位因素，則各項(xiàng)房地產(chǎn)商品各不相同，但不同房地產(chǎn)之間又不是不能替代的，所以，房地產(chǎn)市場(chǎng)是一種不完全競(jìng)爭(zhēng)特征明顯的市場(chǎng)。

二、西安房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

1.大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)不太注重品牌塑造

“大多數(shù)公司做產(chǎn)品，少數(shù)公司做企業(yè)，只有極少數(shù)公司做品牌”是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。品牌不僅僅是擁有較高的市場(chǎng)知名度，更是一種文化，創(chuàng)新與價(jià)值體系的有機(jī)構(gòu)成。西安市現(xiàn)在房地產(chǎn)的品牌化還只是初期階段，大多數(shù)的老百姓買房還沾不上品牌的邊，這不能不說是一種無奈，企業(yè)要形成自己的品牌還需要走很長(zhǎng)的路。就像喝可樂人們就知道可口可樂，看美國(guó)電影大片沒有誰不知道好萊塢電影一樣。

2.片面廣告宣傳銷售策略

以往一些房地產(chǎn)商開發(fā)新樓盤時(shí)通常只注重進(jìn)行單純的廣告宣傳，極力推銷其開發(fā)的樓盤。把推銷工作放在首位而輕視了其他營(yíng)銷工作，誤以為強(qiáng)行推銷和鋪天蓋地的廣告就是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。最后往往是企業(yè)花費(fèi)了大量的人力物力卻沒有收到預(yù)期的效果。

3.缺乏公平誠(chéng)信的營(yíng)銷原則

某些房地產(chǎn)企業(yè)缺失誠(chéng)信的營(yíng)銷行為，嚴(yán)重影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，難以取得消費(fèi)者的信任。例如：有的樓盤不能按期交lT，有的項(xiàng)目沒有實(shí)現(xiàn)開發(fā)商所宣傳的種種承諾。這種以不正當(dāng)手段損害消費(fèi)者利益來謀求企業(yè)盈利的行為，企業(yè)即使獲利也是暫時(shí)的。要知道，一個(gè)不滿意的消費(fèi)者有可能把他的抱怨告訴所有他周圍所有的朋友，從而企業(yè)損失的就是更多的消費(fèi)群體。

三、對(duì)策與建議

1.品牌化將是未來的發(fā)展趨勢(shì)

在商品房買賣中，筆者隨機(jī)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者都愿意選擇大品牌房地產(chǎn)商，例如西安的紫薇、高新、融僑、綠地、和黃地產(chǎn)。去年汶川大地震后，人們開始反思，品牌好的地產(chǎn)商建造的房子更有保障。另外，國(guó)家金融政策收緊的房地產(chǎn)市場(chǎng)，選擇大品牌開發(fā)商顯然要比那些中小開發(fā)商品牌保險(xiǎn)。從消費(fèi)者方面看由于消費(fèi)者議價(jià)能力提高，致使以顧客為中心成為越來越多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。由品牌的內(nèi)涵和價(jià)值可知，品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，而在買方市場(chǎng)條件下市場(chǎng)行為的一個(gè)顯著特征，就是顧客往往根據(jù)品牌來區(qū)別和選擇同類商品和服務(wù)。因此，企業(yè)強(qiáng)調(diào)顧客的傾向，將驅(qū)使房地產(chǎn)企業(yè)從一般房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，并使之成為房地產(chǎn)產(chǎn)品供給的發(fā)展趨勢(shì)。從供給方面看，我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品嚴(yán)重短缺的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，特別是住房需求已經(jīng)向追求舒適轉(zhuǎn)變。在這種變革過程中，房地產(chǎn)品牌尤其是知名品牌作為一種重要的資源和力量，對(duì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著越來越大的推動(dòng)作用。從房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面看，在房地產(chǎn)發(fā)展初期，市場(chǎng)需求大于供給，所以房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是開發(fā)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有土地，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。隨著市場(chǎng)趨于飽和，房地產(chǎn)企業(yè)就開始找賣點(diǎn)，項(xiàng)目、產(chǎn)品、品質(zhì)、環(huán)境等方面的競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)都一一用過，卻分不出勝負(fù)，市場(chǎng)仍然供大于求，房地產(chǎn)產(chǎn)品空置數(shù)量不斷上升。房地產(chǎn)企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地，就必須有一個(gè)超越以前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就使得房地產(chǎn)企業(yè)自然走上品牌競(jìng)爭(zhēng)之路。據(jù)了解，紫薇地產(chǎn)作為陜西地產(chǎn)界的領(lǐng)軍品牌，擁有西安單一品牌旗下數(shù)量最大的業(yè)主群體。而高新地產(chǎn)從高檔別墅、中檔別墅到中高檔社區(qū)，從高新商務(wù)到辦公的各種產(chǎn)品，擁有非常好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)組合，不僅滿足人居生理需要，同時(shí)滿足人們心理需要。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：中海地產(chǎn)、中新地產(chǎn)、天地源股份、紫薇地產(chǎn)、西安金地、恒大地產(chǎn)、西安融僑等十家企業(yè)以過億元的銷售額榮登2008年西安地產(chǎn)銷售榜。這些地產(chǎn)品牌取得的驕人成績(jī)，足可見品牌儼然不僅成為推動(dòng)樓市的關(guān)鍵，而且同樣為消費(fèi)者購(gòu)房信心的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。

2.以消費(fèi)者滿意為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

廣告宣傳只是房地產(chǎn)行業(yè)需求評(píng)估、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)和分銷等一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)部分。而在現(xiàn)時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)高度發(fā)展的階段，單單廣告宣傳已顯得比較單薄。全國(guó)各大牌發(fā)展商都在營(yíng)銷事業(yè)的規(guī)劃和積累上逐步提高認(rèn)識(shí)，他們意識(shí)到，如果消費(fèi)者覺得所購(gòu)買的樓房的可感知效果超過其原先的期望值，就會(huì)形成高度的滿意，而高度的滿意可以創(chuàng)造出一種對(duì)房地產(chǎn)品牌的情緒的共鳴，從而使消費(fèi)者高度忠實(shí)于房地產(chǎn)公司的樓盤，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者系列化。西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)正向著成熟化的方向發(fā)展，消費(fèi)者在購(gòu)房中更加注重各種因素的搭配以及住宅的舒適性、私密性、功能性、美觀性和經(jīng)濟(jì)性，也就是所謂消費(fèi)者的個(gè)性、品味和生活觀今已經(jīng)決定了房地產(chǎn)開發(fā)商不能再像以往停留在追求樓盤產(chǎn)品差異化或突出樓盤亮點(diǎn)的做法上面，而應(yīng)該深層次、多方位地挖掘消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者滿意為導(dǎo)向的目標(biāo)。例如，西安融僑集團(tuán)近期推出的兩大樓盤就頗具特色：位于高薪CBD的融僑，馨苑倡導(dǎo)構(gòu)建“主動(dòng)式居住”項(xiàng)目，旨在讓居住者已全然主動(dòng)地境界享受真我人生，周邊環(huán)伺唐城墻遺址公園、木塔寨公園、永陽公園三大天然綠肺；而位于曲江新區(qū)的融僑，觀邸則提出了“第五代人本科技大宅”的理念，并以新風(fēng)系統(tǒng)、保溫隔音系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)、智能溫控化安防系統(tǒng)等從細(xì)節(jié)之處落實(shí)對(duì)居住品質(zhì)的提升。

3.加強(qiáng)營(yíng)銷道德建設(shè)，遵循公平誠(chéng)信的基本道得建設(shè)

政府應(yīng)當(dāng)建立健全相應(yīng)的法律制度，營(yíng)造一個(gè)公平誠(chéng)信的宏觀市場(chǎng)環(huán)境。但在現(xiàn)階段，就每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)而言，則應(yīng)從自身做起努力加強(qiáng)自身道德建設(shè)，確立遵循公平誠(chéng)信的基本道德范，營(yíng)造一個(gè)公平誠(chéng)信的微觀市場(chǎng)環(huán)境以滿足消費(fèi)者需要并且在保證消費(fèi)者利益的前提下通過正當(dāng)?shù)挠顒?dòng)獲取企業(yè)的正當(dāng)利潤(rùn)。西安目前已有8家知名開發(fā)企業(yè)簽署了《自律聯(lián)合公約》，主要針對(duì)目前在房產(chǎn)市場(chǎng)中個(gè)別企業(yè)缺少誠(chéng)信、虛假信息、違規(guī)銷售等群眾反映較為強(qiáng)烈的行為提出了具體要求，并做出誠(chéng)信承諾。要作好表率和模范帶頭作用，遵守國(guó)家土地拆遷法律法規(guī)，依法獲得土地使用權(quán)，不違規(guī)、違法囤積圈占土地，不炒賣地皮，真實(shí)可信的廣告，不捂盤惜售、不哄抬房?jī)r(jià)等各項(xiàng)內(nèi)容。

四、結(jié)束語

總之，當(dāng)前階段西安市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，總體上還處于初級(jí)階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)必將會(huì)逐步向上。未來的樓市競(jìng)爭(zhēng)中，贏得客戶的企業(yè)才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展。營(yíng)銷策略必將是充分發(fā)掘客戶資源，以其客觀需求和主觀意愿為導(dǎo)向，客戶直接參與其中，整合了各種營(yíng)銷策略的全程營(yíng)銷。同時(shí)，企業(yè)通過提供全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立與客戶的長(zhǎng)久互惠關(guān)系，并最終取得銷售的成功。

參考文獻(xiàn)

[1]荊民.淺議房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展[J].山西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，2008(12)：46.48

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【關(guān)鍵詞】消防系統(tǒng)；施工；對(duì)策

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消防意識(shí)正在不斷的增強(qiáng)，對(duì)于消防工程的質(zhì)量的要求越來越高；在建筑設(shè)計(jì)中自動(dòng)消防設(shè)施也得到了廣泛的應(yīng)用。但是在現(xiàn)實(shí)的施工中，因?yàn)檫@樣那樣的原因，還是總會(huì)出現(xiàn)一些安全隱患。

1、建筑消防設(shè)施中存在的主要問題

消火栓給水系統(tǒng)存在的問題：在消防系統(tǒng)施工中，自動(dòng)噴淋系統(tǒng)和消火栓給水系統(tǒng)的問題是施工質(zhì)量中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，主要體現(xiàn)在：在施工中消防給水管道采用鍍鋅管，在焊接的時(shí)候施工單位沒有按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，從而造成破壞；防腐性能不高，管道就容易腐蝕，從而發(fā)生進(jìn)水問題；在施工時(shí)不按設(shè)計(jì)要求；在施工時(shí)，系統(tǒng)供水管閘上沒有安裝出水閥門和安全閘，這樣在水泵啟動(dòng)時(shí)，就很容易造成消防管網(wǎng)內(nèi)的壓力瞬間升高，從而造成水管爆裂等現(xiàn)象；還有就是消防與生活合用水池，這樣就不能保證消防用水被它用的現(xiàn)象。

自動(dòng)噴淋系統(tǒng)的問題：雖然人們的消防意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)于消防系統(tǒng)的工程質(zhì)量要求也越來越高，但是，施工人員和檢驗(yàn)人員還是會(huì)忽略噴頭濺水盤與樓板之間的距離要求。在這上面出現(xiàn)距離要求問題是非常嚴(yán)重的，如果發(fā)生了火災(zāi)，因?yàn)閲婎^與樓板之間的距離過遠(yuǎn)，集熱太慢，就不能及時(shí)將感溫元件打開，從而會(huì)延遲噴水時(shí)間致使火災(zāi)擴(kuò)大，給人們?cè)斐刹槐匾膿p失；如果距離太近也不行，因?yàn)檫@會(huì)使噴灑達(dá)不到保護(hù)的范圍。

消防配電系統(tǒng)存在的問題：在消防配電系統(tǒng)方面存在的問題主要是：在電源的切換方面采用手動(dòng)切換的落后方式，不能進(jìn)行主、備電源的自動(dòng)切換；這樣就很容易造成問題，當(dāng)一路失電時(shí)，另一路電源不能及時(shí)的自投供電，從而就延誤了系統(tǒng)的啟動(dòng)時(shí)間；在具體的施工中，有些建筑要求是按照一級(jí)負(fù)荷設(shè)計(jì)，兩路供電，但是很多情況下，兩路電源往往不能獨(dú)立，其實(shí)是只有一路供電；還有的是在施工中，在備用電源方面，采用了自備發(fā)電機(jī)，但是采用的發(fā)電機(jī)往往容量比較小，這樣就不能滿足電量的負(fù)荷要求；有些建筑是在配線安裝上不符合要求，采用敞開式橋架鋪設(shè)在消防配電線路上，還有的違反建筑的規(guī)定，使用塑料槽保護(hù)或者是明金屬管，這些沒有進(jìn)行防火處理的保護(hù)裝置，都很容易產(chǎn)生問題。

防煙分區(qū)設(shè)置的問題：防煙分區(qū)是為了防止煙氣擴(kuò)散，將煙氣控制在一定的范圍內(nèi)。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，可以采用擋煙垂壁或者擋煙隔墻等辦法；通過這些措施可以滿足在發(fā)生火災(zāi)時(shí)，人們可以安全的疏散以及在消防撲救方面，也有很大的作用，從而防止造成不必要的傷亡事故。在劃分防煙分區(qū)的時(shí)候，需要注意這些要求：如果房間的走道、凈高不超過六米，在設(shè)置防煙分區(qū)的時(shí)候，要采用擋煙垂壁、隔墻等方式劃分防煙分區(qū)；每個(gè)防煙分區(qū)的建筑面積都不應(yīng)該超過五百平方米，并且還要注意一點(diǎn)，防煙分區(qū)不能跨越防火分區(qū)。在高層建筑設(shè)計(jì)中，一般采用垂直煙道排煙，每一個(gè)防火分區(qū)都應(yīng)該設(shè)置一個(gè)垂直煙道。如果防煙分區(qū)的面積很小，垂直煙道的數(shù)量很多，就會(huì)占用很大的空間，從而提高建筑造價(jià)。在防煙分區(qū)的排煙口方面，距離最遠(yuǎn)點(diǎn)的水平距離應(yīng)該在三十米之內(nèi)為宜，這個(gè)規(guī)定主要是考慮一個(gè)防煙分區(qū)的面積適合，不能太大，還要考慮每個(gè)防煙分區(qū)平面設(shè)置形狀附近有沒有阻擋物。

防排煙設(shè)置方面的問題：在建筑施工中，防排煙設(shè)置很容易出現(xiàn)一些問題。自然排煙指的是利用建筑的陽臺(tái)、走廊以及外墻上設(shè)置一些比較方便開啟的外窗，進(jìn)行無組織的排煙。在現(xiàn)實(shí)中，有許多工程施工單位在設(shè)計(jì)、施工中沒有按照規(guī)范要求進(jìn)行，這就導(dǎo)致在工程結(jié)束之后，自然排煙設(shè)施的效果沒有達(dá)到施工前理想的狀態(tài)，有些甚至不具備排煙的作用。在機(jī)械防排煙設(shè)置上，也存在著很多不合理的狀況。

2、消防系統(tǒng)施工質(zhì)量控制的對(duì)策

加強(qiáng)對(duì)建筑消防工程施工現(xiàn)場(chǎng)的檢查：有些建筑單位在安全生產(chǎn)責(zé)任制方面沒有落實(shí)，還存在著不健全的建筑安全管理體制，建筑安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)以及監(jiān)督人員還不明確自己的職責(zé)，在建筑施工方面，不按照國(guó)家有關(guān)的規(guī)定等等問題；這些問題都嚴(yán)重影響著建筑消防工程的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)這些狀況，要嚴(yán)肅進(jìn)行查處，扭轉(zhuǎn)以往那種建筑消防工程施工管理不嚴(yán)的現(xiàn)象，加大執(zhí)法力度，要定期對(duì)建筑消防工程施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，如果發(fā)現(xiàn)不按圖紙施工、擅自改變建筑結(jié)構(gòu)的，要責(zé)令其施工單位限期進(jìn)行改正，如果逾期還沒改正，就要處以高額的罰款，從而維護(hù)消防法律的嚴(yán)肅性。

充分發(fā)揮工程監(jiān)理的作用：接受業(yè)主委托的監(jiān)督單位，對(duì)工程的質(zhì)量等方面開展監(jiān)理問題，這對(duì)于工程質(zhì)量的保障方面發(fā)揮著很重要的作用。在施工調(diào)查中，會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題，工程監(jiān)理單位對(duì)于消防設(shè)施的施工監(jiān)管力度非常有限，有些建筑的消防設(shè)施施工甚至沒有被列入監(jiān)理的監(jiān)管范圍，有的在建筑施工過程中，雖然消防施工納入了監(jiān)理的監(jiān)管范圍，但是由于種種原因的作用，監(jiān)理人員不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)在施工中存在的問題，或者是發(fā)現(xiàn)了存在的問題，卻沒有好的解決辦法，這些現(xiàn)象都會(huì)影響消防工程的施工質(zhì)量。因此，要想保證消防工程的質(zhì)量能夠符合要求，就必須加強(qiáng)建筑工程的施工監(jiān)督管理，保證消防設(shè)施的施工質(zhì)量，充分發(fā)揮監(jiān)理對(duì)消防工程的監(jiān)管作用。

監(jiān)理需要做的有很多，首先要認(rèn)真讀圖，根據(jù)消防部門的批復(fù)意見敦促設(shè)計(jì)師對(duì)圖紙進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；要對(duì)施工中報(bào)的施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行嚴(yán)格的審查，從而促使其完善自己的質(zhì)量保證體系。

完善施工企業(yè)質(zhì)量管理監(jiān)督體系：隨著社會(huì)的發(fā)展，消防專業(yè)施工的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，因此，要想獲得建筑施工的機(jī)會(huì)，必須遵循質(zhì)量效益一致的原則，建立健全消防工程專業(yè)施工企業(yè)質(zhì)量管理監(jiān)督體系。

加強(qiáng)對(duì)施工從業(yè)人員的技術(shù)培訓(xùn)：要健全建筑工地的安全生產(chǎn)責(zé)任制度，加大安全防護(hù)方面的投入力度，從而讓施工從業(yè)人員在思想意識(shí)方面對(duì)消防工程的質(zhì)量重視起來；然后是行動(dòng)方面，要按照規(guī)范進(jìn)行作業(yè)，在施工中不能脫離各項(xiàng)安全操作規(guī)程，禁止隨意更改火電等設(shè)施，定期對(duì)施工單位技術(shù)人員、工程監(jiān)理人員、管理人等進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)主要內(nèi)容為消防知識(shí)法規(guī)等，從而將他們培養(yǎng)成技術(shù)純熟、消防素質(zhì)高的建筑施工從業(yè)人員，保證施工各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，從而提高建筑物的安全可靠。

3、結(jié)語

消防系統(tǒng)的施工關(guān)系著消防工程的質(zhì)量，同時(shí)也關(guān)系著整個(gè)建筑工程的質(zhì)量。因此，要對(duì)消防系統(tǒng)施工中出現(xiàn)的問題重視起來，然后進(jìn)行解決，確保建筑的安全。

【參考文獻(xiàn)】

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【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；營(yíng)銷；市場(chǎng)細(xì)分；分析；探討

眾多的市場(chǎng)營(yíng)銷手段包括開拓新市場(chǎng)、多渠道銷售、提升產(chǎn)品質(zhì)量等等，而其中占有重要地位的當(dāng)屬市場(chǎng)細(xì)分手段。這里所說的市場(chǎng)細(xì)分不是為了分散消費(fèi)群體，其目的在于聚合，換句話說就是在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。早在上世紀(jì)五十年代，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家就提出了市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)概念，簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。

一、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的意義

（一）市場(chǎng)細(xì)分有助于選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)細(xì)分最大的優(yōu)勢(shì)就是有利于房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)作，從而達(dá)到盈利的目的。具體來說，通過市場(chǎng)細(xì)分首先將消費(fèi)者群體區(qū)分開來，判定其消費(fèi)需求和消費(fèi)層次，經(jīng)過定位后，房地產(chǎn)企業(yè)便可以進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷策略，那么這些消費(fèi)群體就變成了所謂的目標(biāo)市場(chǎng)。我們都知道消費(fèi)市場(chǎng)的浮動(dòng)取決于消費(fèi)群體的不確定性和突發(fā)性，而市場(chǎng)細(xì)分就成為解決這類問題的關(guān)鍵。通過分類房產(chǎn)企業(yè)可以制定具體性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷策略，避免了因盲目屈從而造成的虧損。與此同時(shí)，由于細(xì)分的市場(chǎng)范圍小，能夠?qū)οM(fèi)者的信息及時(shí)了解，如果消費(fèi)者的消費(fèi)需求發(fā)生了變化，企業(yè)就可以快速對(duì)自身的營(yíng)銷方案進(jìn)行改變，從而提高自身的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）市場(chǎng)細(xì)分有助于房地產(chǎn)企業(yè)挖掘新市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分這種營(yíng)銷手段最大的作用不是在于初次盈利，而是通過細(xì)分尋找新的客戶，發(fā)掘新市場(chǎng)。這是因?yàn)樵谒械南M(fèi)群體中，我們可以了解到，買房產(chǎn)是為了學(xué)習(xí)、工作、居住，也就是說一套房產(chǎn)已經(jīng)足夠，購(gòu)買另一套房產(chǎn)的畢竟在少數(shù)。這就是說，老客戶并不能給房產(chǎn)企業(yè)帶來有效的二次盈利。因此，房產(chǎn)營(yíng)銷必須通過市場(chǎng)細(xì)分將消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，從而進(jìn)一步挖掘出新的市場(chǎng)，從而方便自身及時(shí)地進(jìn)行投資。企業(yè)最大化盈利是所有地產(chǎn)商所追求的，然而在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，能夠生存下去已屬不易，影響力小、競(jìng)爭(zhēng)力不足是所有中小型地產(chǎn)企業(yè)的弱點(diǎn)所在。因此，對(duì)于這種類型的中小型企業(yè)來說，細(xì)分出一個(gè)跟自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力相當(dāng)?shù)男∈袌?chǎng)，并不斷推出相應(yīng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品或者服務(wù)，能夠給自身帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）細(xì)分市場(chǎng)有助于實(shí)現(xiàn)人力、物力的集中

從全國(guó)范圍來看，人們的購(gòu)房需求從來都沒有減弱，相對(duì)應(yīng)的房地產(chǎn)企業(yè)也遍布全國(guó)。然而由于地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均購(gòu)買力等因素存在，相當(dāng)多的地產(chǎn)企業(yè)并不是一帆風(fēng)順的。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)，可以通過市場(chǎng)細(xì)分將資源、人力進(jìn)行合理分配，避免資源浪費(fèi)，這也有助于自身集中各種資源，并制定出適合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷組合策略，從而達(dá)到增加盈利、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的目的。

二、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)：進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分是根據(jù)市場(chǎng)與消費(fèi)者的性質(zhì)所決定的：其一，市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和，它本身是可以細(xì)分的；其二，對(duì)于某種商品消費(fèi)者的需求具有相似性，也略帶有細(xì)微差別；另外，市場(chǎng)細(xì)分也與企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)有關(guān)。

市場(chǎng)細(xì)分分類：市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不同，對(duì)應(yīng)著不同的市場(chǎng)分類，如按國(guó)家、地區(qū)、氣候等，可進(jìn)行地理細(xì)分；按年齡、性別、民族等可進(jìn)行人口細(xì)分；按生活方式、個(gè)性等可進(jìn)行心理細(xì)分；按質(zhì)量、價(jià)格、品味等可進(jìn)行受益細(xì)分。下面我們將對(duì)幾種細(xì)分變量進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

（一）環(huán)境變量

環(huán)境變量產(chǎn)生的原因是因?yàn)榉康禺a(chǎn)自身存在的固定性以及區(qū)域性的特點(diǎn)，環(huán)境變量主要分為三個(gè)因素：（1）自然地理環(huán)境。主要包括建造房地產(chǎn)當(dāng)?shù)氐牡匦吻闆r、地貌以及當(dāng)?shù)貧夂驐l件。（2）經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境來看，主要包含的是房屋和當(dāng)?shù)爻鞘兄行闹g的距離、交通是否方便等方面。（3）人文環(huán)境。人文環(huán)境主要指的是消費(fèi)者自身的素質(zhì)、以及文化教育程度等等。

（二）消費(fèi)者變量

有需求就有買賣，一直以來消費(fèi)者的房產(chǎn)消費(fèi)占據(jù)著各種消費(fèi)總和的大部分比重，不論其消費(fèi)水平如何，均是如此。所以筆者認(rèn)為消費(fèi)者變量是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基本要點(diǎn)。具體來說，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)者變量可以分為很多種。其中，重點(diǎn)是按消費(fèi)水平或年均收入進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)水平（年均收入）高，那么消費(fèi)者自然會(huì)選擇購(gòu)買地段好、戶型好、舒適度高的房產(chǎn)；消費(fèi)水平（年均收入）低，那么他便會(huì)選擇購(gòu)買戶型小的房產(chǎn)。其次，消費(fèi)者年齡也是進(jìn)行細(xì)分的因素，這是由于消費(fèi)者或其父母身體狀況的原因，環(huán)境好、交通便利是其主要考慮因素。這樣，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后地產(chǎn)商便可以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行確定，并制定出與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略對(duì)不同群體銷售房產(chǎn)。

（三）心理變量

心理變量作為細(xì)分市場(chǎng)的重要依據(jù)，心理變量主要指的是消費(fèi)者在生活方式、購(gòu)買房屋的目的以及消費(fèi)的性格等方面的心理特征，并將這些作為對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行劃分的前提。對(duì)于不同心理需求的消費(fèi)者，他們的生活方式也不相同，對(duì)于節(jié)約型的消費(fèi)者來說，他們追求的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的房屋，而部分消費(fèi)者更追求的是現(xiàn)代化生活方式，喜歡住高級(jí)的公寓。另外，消費(fèi)者購(gòu)買房屋的動(dòng)機(jī)也有很大的區(qū)別。對(duì)于一些適婚年紀(jì)的年青人，他們買房的目的不外乎結(jié)婚；還有部分消費(fèi)者是為了將自身多余的資金用于房地產(chǎn)投資保值。

（四）行為變量

行為變量指的是消費(fèi)者在使用房屋過程中的態(tài)度或者是反映，主要從待購(gòu)階段、經(jīng)濟(jì)利益這兩個(gè)方面進(jìn)行考慮的。待購(gòu)階段的涵義指的是消費(fèi)者正處于購(gòu)買過程的不同階段，一些消費(fèi)者對(duì)自身購(gòu)買的房屋大致情況不了解，但是還有部分消費(fèi)者對(duì)房屋了解清楚。不同的消費(fèi)者在購(gòu)買住宅時(shí)追求的利益是不同的。有的購(gòu)房者特別注重價(jià)格，有的注重周圍環(huán)境，有的注重是否增值快，有的追求完善的物業(yè)管理系統(tǒng)等等。

三、總結(jié)

從我國(guó)的消費(fèi)主體和消費(fèi)觀念看，地產(chǎn)消費(fèi)一直處于一個(gè)較高的水平，由于國(guó)際環(huán)境因素、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式等影響，地產(chǎn)市場(chǎng)既存在巨額盈利，又受各種變數(shù)的制約。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，地產(chǎn)商只有經(jīng)過合理的市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，找到符合自身的發(fā)展模式，才能盈利生存，才能在這場(chǎng)無形的戰(zhàn)場(chǎng)中走到最后。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：東方既白；品牌營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16723198（2014）07007701

1“東方既白”案例背景

東方既白是跨國(guó)餐企百勝集團(tuán)首次在中國(guó)創(chuàng)立的一個(gè)完全本土化的全新品牌。2005年4月，第一家東方既白餐廳在上海最繁華的商圈徐家匯開張。時(shí)任東方既白總經(jīng)理的王齊表示，東方既白為消費(fèi)者奉上的是KFC標(biāo)準(zhǔn)的中華美食。一開始，東方既白在拓展速度上就不出彩。它用了1年時(shí)間才解決中餐標(biāo)準(zhǔn)化問題，又花了3年實(shí)現(xiàn)上海其余13家店的標(biāo)準(zhǔn)化，直到2008年才走出上海，開始向全國(guó)拓展。然而好景不長(zhǎng)，2012年8月，東方既白位于北京首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓的門店悄然歇業(yè)。這并非東方既白在北京關(guān)閉的唯一門店，其望京店也于2012年初閉店。據(jù)東方既白官網(wǎng)顯示，目前在北京的門店只剩下東方廣場(chǎng)一家，全國(guó)的店面也僅存30家，其中上海22家，廣州2家，北京、蘇州、杭州、無錫、東莞和深圳各一家。作為百勝集團(tuán)曾經(jīng)力推的中式快餐品牌，東方既白的盤子一再縮水。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)快餐業(yè)的年?duì)I業(yè)額近2000億元，年增幅高達(dá)20%。其中大約有80%為中式快餐。顯然，中式快餐市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿?。在這樣一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)中，快餐巨頭百勝集團(tuán)的東方既白緣何屢屢受挫？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東方既白這幾年發(fā)展不起來，關(guān)鍵是百勝集團(tuán)對(duì)東方既白的宣傳和推廣力度嚴(yán)重不足；其次，與肯德基的沾親帶故，也模糊了品牌的核心定位，使得東方既白的中國(guó)菜式不夠地道，被消費(fèi)者詬病。

2從品牌運(yùn)營(yíng)角度對(duì)東方既白失敗原因的淺析

2.1品牌定位略顯模糊

品牌定位是確立品牌個(gè)性的謀略，是品牌運(yùn)營(yíng)的基本前提和直接結(jié)果。市場(chǎng)定位的目的是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，通過對(duì)產(chǎn)品本身、服務(wù)、情感訴求等各方面的設(shè)計(jì)，力求使品牌在顧客心目中占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的、獨(dú)特的位置。由此可見，品牌定位是市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)，是市場(chǎng)定位的核心與集中表現(xiàn)。

作為百勝集團(tuán)旗下第一個(gè)完全本土化的中式餐飲品牌，東方既白是百勝貫徹“因?yàn)橹袊?guó)而改變，全力打造新快餐”這一戰(zhàn)略理念的集中體現(xiàn)。因此，東方既白不僅擔(dān)負(fù)著為百勝拓展市場(chǎng)、搶占中式快餐市場(chǎng)份額的重要使命，其生存與發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)百勝集團(tuán)在中國(guó)的本土化戰(zhàn)略是否能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，具有重要的指示意義。然而就是這樣一個(gè)極具戰(zhàn)略意義的品牌，被放在了一個(gè)相當(dāng)尷尬的位置上。點(diǎn)開東方既白官網(wǎng)首頁，頁面左上角東方既白的logo下，居然出現(xiàn)了肯德基的經(jīng)典標(biāo)志“山姆士上?！钡念^像，旁邊還附著這么一句話：肯德基的兄弟品牌。原本充滿中國(guó)本土特色的一個(gè)全新品牌，又被罩上了一層“洋快餐”的外套，變得“洋不洋、土不土”。東方既白之所以要與肯德基沾親帶故，用意很明顯：一方面，作為一個(gè)全新的品牌，知名度低，望利用肯德基的名氣提高其知名度；另一方面，百勝集團(tuán)中國(guó)事業(yè)部總裁蘇敬軾認(rèn)為，“中國(guó)人應(yīng)該還是喜歡吃中國(guó)菜。現(xiàn)在消費(fèi)者需要的是把中國(guó)菜做成肯德基的模式和標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)機(jī)會(huì)很大”，因此東方既白作為百勝參照肯德基的營(yíng)運(yùn)模式打造的品牌，“中國(guó)菜肯德基化”就被其當(dāng)作了最大賣點(diǎn)。初衷雖好，但從東方既白之后極差的市場(chǎng)表現(xiàn)可見，此舉得不償失。作為一個(gè)獨(dú)立的、全新的中式快餐品牌，東方既白真正需要的并非突出其“肯德基標(biāo)準(zhǔn)”的特色，因?yàn)榭系禄旧砭吞峁┫衿さ笆萑庵?、翡翠魚丸湯、香汁雞扒飯、安心油條等等簡(jiǎn)單的中式菜品，且銷售一直不錯(cuò)，若消費(fèi)者選擇中餐看重的是“肯德基標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品與服務(wù)，直接走進(jìn)任何一家肯德基即可，何必特地嘗試一個(gè)全新的品牌？既然如此，百勝也不必耗費(fèi)大量人、財(cái)、物力創(chuàng)建東方既白，直接在肯德基這個(gè)在中國(guó)已擁有2700家餐廳的極具規(guī)模效應(yīng)的平臺(tái)上，不斷推出中式菜品，中餐“肯德基式的標(biāo)準(zhǔn)化”豈不更徹底？因此，東方既白若想為百勝拓展市場(chǎng)、指示風(fēng)向，真正要突出的是其地道“中式”的特色，強(qiáng)調(diào)自己旨在為消費(fèi)者提供品種豐富、口味地道的中餐，而餐廳“肯德基”的模式與標(biāo)準(zhǔn)只可錦上添花，不可喧賓奪主。由此，我們可以得出這樣的結(jié)論：東方既白一直運(yùn)營(yíng)不佳、得不到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的關(guān)鍵原因，首先是品牌定位略顯模糊，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為的“百勝集團(tuán)對(duì)‘東方既白’的宣傳和推廣力度嚴(yán)重不足”倒是其次。

2.2品牌傳播欠缺特色

品牌傳播，指的是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識(shí)別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，推廣特定品牌，以建立品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。品牌傳播主要有廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播、銷售促進(jìn)傳播和人際傳播等途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段，通過品牌的有效傳播，可以使品牌為廣大消費(fèi)者和社會(huì)公眾所認(rèn)知，使品牌得以迅速發(fā)展。品牌的有效傳播，還可以實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場(chǎng)的有效對(duì)接，為品牌及產(chǎn)品進(jìn)占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)奠定宣傳基礎(chǔ)。品牌傳播是訴求品牌個(gè)性的手段，也是形成品牌文化的重要組成部分。

東方既白作為百勝旗下唯一的完全本土化的新品牌，名稱援引自蘇軾的《前赤壁賦》“……客喜而笑，洗盞更酌，肴核既盡，杯盤狼藉。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白?！边x擇這么一個(gè)洋溢著中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息的品牌名稱，很顯然，東方既白想塑造出自己充滿東方古典韻味的形象。然而就是這么一個(gè)優(yōu)雅古樸的名稱，與其匹配的各類廣告，都與必勝客、肯德基這一眾西式快餐的廣告無論在風(fēng)格還是在形式上都毫無差別，絲毫見不到中國(guó)傳統(tǒng)文化的特色，東方既白的品牌個(gè)性被大大埋沒。另外，由于餐飲屬于體驗(yàn)式消費(fèi)，顧客只有通過登堂入店、親身購(gòu)買，擁有了對(duì)店堂

基金項(xiàng)目：廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院2013年度校級(jí)課題，項(xiàng)目編號(hào)：2013D113。環(huán)境、食品本身、服務(wù)、價(jià)格等相關(guān)的實(shí)際體驗(yàn)，才能切實(shí)體會(huì)到品牌的文化、個(gè)性與內(nèi)涵，進(jìn)而形成對(duì)該品牌的認(rèn)知。因而品牌傳播不能僅僅停留在傳統(tǒng)的廣告、公關(guān)、促銷等方面，而是應(yīng)滲透到與消費(fèi)者接觸的每一個(gè)點(diǎn)上，讓這些接觸點(diǎn)與所要倡導(dǎo)的品牌定位相輔相成，從而使消費(fèi)者時(shí)刻感受到品牌的力量與個(gè)性，品牌才能真正在消費(fèi)者心目中鮮活起來。東方既白不僅在廣告上毫無特色，其店面裝潢、工作人員的裝束、菜單、優(yōu)惠券等一系列本可以很好的傳播品牌特點(diǎn)的載體，也沒有充分利用起來。因此，東方既白不被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同與銘記，品牌傳播欠缺特色也是一個(gè)致命傷。

3東方既白案例營(yíng)銷啟示

從品牌運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，從東方既白的案例中可以得出以下啟示：

3.1品牌定位要明晰

東方既白所謂“中式餐飲+西式管理”的模糊品牌定位需要改進(jìn)。作為一個(gè)全新的本土化品牌，東方既白一定要突出自己地道“中式餐飲”的品牌定位，把自己與肯德基、必勝客等西餐品牌區(qū)別開來，塑造自己獨(dú)立的品牌形象。因此，有必要去掉東方既白logo下肯德基的明顯標(biāo)志，同時(shí)摒棄“肯德基的兄弟品牌”的廣告語，創(chuàng)造更能體現(xiàn)品牌東方特色的新廣告語。同時(shí)，“西式管理”只作為東方既白的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，不必大張旗鼓、過于直白的向消費(fèi)者宣告，只要在餐廳的服務(wù)中有所體現(xiàn)（如東方既白強(qiáng)調(diào)從點(diǎn)單、收銀到取餐的全過程必須在90秒內(nèi)完成），消費(fèi)者自然會(huì)感受到。只有處處凸顯“中式快餐”的品牌定位，東方既白才能真正融入中式快餐市場(chǎng)，肩負(fù)起拓展市場(chǎng)的重要使命，消費(fèi)者才會(huì)明了從而認(rèn)同東方既白的品牌、產(chǎn)品與服務(wù)，百勝花費(fèi)大量人、財(cái)、物力打造東方既白的戰(zhàn)略意義才能真正得以實(shí)現(xiàn)。

3.2品牌傳播要突出品牌特色

作為一個(gè)完全本土化的中式快餐品牌，東方既白在進(jìn)行品牌傳播時(shí)一定要突出其“中式”、“東方”的品牌個(gè)性與文化，運(yùn)用好諸如廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷等等傳播途徑與手段，使品牌的“東方”特色為廣大消費(fèi)者和社會(huì)公眾所認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場(chǎng)的有效對(duì)接。同時(shí)應(yīng)注意，品牌傳播應(yīng)滲透到與消費(fèi)者接觸的方方面面，如店面裝潢、工作人員的裝束、菜單、優(yōu)惠券等等也可以充分利用起來，突出自己的“東方”特色，使消費(fèi)者時(shí)刻感受到東方既白品牌的力量、個(gè)性與文化，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)東方既白的認(rèn)同感，從而才能慢慢培養(yǎng)出忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

至此，從品牌運(yùn)營(yíng)的角度來看，東方既白改進(jìn)的路徑如圖1所示。

[1]趙陳婷.東方既白北京首店關(guān)門[N].每日經(jīng)濟(jì)新聞，20120814（第04版）.

[2]吳健安，郭國(guó)慶，鐘育贛.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第三版）[M].北京：高等教育出版社，2007.

[3]賀文.米飯OR漢堡？肯德基中國(guó)式生存選擇[N].經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，20100318.

篇6

【關(guān)鍵詞】國(guó)企；市場(chǎng)營(yíng)銷；風(fēng)險(xiǎn)；防范措施

一、前言

市場(chǎng)的復(fù)雜性、多元化，為企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)，但同時(shí)也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來諸多的風(fēng)險(xiǎn)因子。市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要風(fēng)險(xiǎn)因素，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展形成影響。如何防范市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)所帶來的發(fā)展阻力，要求國(guó)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思想觀念，建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系，適應(yīng)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

二、國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)

多元化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，覺得了多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。原則產(chǎn)品、定價(jià)及銷售渠道的風(fēng)險(xiǎn)因素，綜合作用著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略性構(gòu)建。

1.源于產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)定位的風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)，再到市場(chǎng)投放，是一個(gè)市場(chǎng)定位及適應(yīng)的過程。但由于產(chǎn)品質(zhì)量及入市時(shí)機(jī)等的因素影響，產(chǎn)品所形成的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)顯而易見。（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)脫離市場(chǎng)需求，市場(chǎng)所需、消費(fèi)者所要的均無法在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)；（2）產(chǎn)品質(zhì)量不足，導(dǎo)致產(chǎn)品的功能難以滿足消費(fèi)者的需求；（3）市場(chǎng)投放是市場(chǎng)準(zhǔn)確定位、時(shí)機(jī)科學(xué)選擇的過程，但由于入市時(shí)機(jī)不當(dāng)、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上“過時(shí)”或“過于超前”，這樣的產(chǎn)品現(xiàn)狀難以有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（4）分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)也是市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)形式，主要表現(xiàn)為儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、貸款回收風(fēng)險(xiǎn)等，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建、市場(chǎng)的開辟都會(huì)形成較大影響。

2.源于市場(chǎng)定價(jià)、市場(chǎng)促銷的風(fēng)險(xiǎn)

復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，強(qiáng)調(diào)國(guó)企在市場(chǎng)定價(jià)的過程中，應(yīng)基于行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多因素的綜合考量。但就是幾而言，源于市場(chǎng)定價(jià)及促銷的風(fēng)險(xiǎn)問題比較突出。首先，低價(jià)位的營(yíng)銷策略，在一定程度上有助于提高農(nóng)品的銷售量，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)產(chǎn)生疑慮，反而影響消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，也不利于品牌形象的建立；其次，價(jià)格不穩(wěn)定，波動(dòng)大，從高往低，或從低到高的波動(dòng)，會(huì)損害消費(fèi)者的利益，也會(huì)造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素加劇，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷“信心”；再次，市場(chǎng)促銷是重要營(yíng)銷手段，但源于廣告、推銷及推廣中的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷的構(gòu)建形成影響，不利于已有市場(chǎng)的穩(wěn)定及新市場(chǎng)的開辟。

三、國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的成因

1.主觀因素

市場(chǎng)營(yíng)銷是支撐國(guó)企戰(zhàn)略性發(fā)展的構(gòu)建支撐，但主觀因素中傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念、管理模式，是造成國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的重要成因。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念陳舊，落后的思想理念，束縛了戰(zhàn)略性營(yíng)銷策略的構(gòu)建，也導(dǎo)致市場(chǎng)定價(jià)、定位不準(zhǔn)，處于被動(dòng)狀態(tài)下的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀，顯然難以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境；其次，傳統(tǒng)市場(chǎng)管理模式缺乏以市場(chǎng)、客戶為導(dǎo)向，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品功能質(zhì)量的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)促銷，都難以形成積極有效的市場(chǎng)效應(yīng)；再次，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，缺乏風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、防范機(jī)制，導(dǎo)致營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，就形成較大的影響。

2.客觀因素

國(guó)企在市場(chǎng)營(yíng)銷的構(gòu)建中，源于客觀因素（如，市場(chǎng)需求變化、經(jīng)濟(jì)政策變化）的影響比較突出。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷是基于市場(chǎng)發(fā)展變化的活動(dòng)過程，市場(chǎng)需求變化所帶來的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)難以避免。一方面，多元化的市場(chǎng)環(huán)境，決定了市場(chǎng)需求變化的客觀性，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷地優(yōu)化與調(diào)整，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求；另一方面，市場(chǎng)需求是一個(gè)動(dòng)態(tài)變量，如何科學(xué)把握決定了營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的大小，但變量型的變化往往具有不確定性，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整；（2）中國(guó)目前處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新時(shí)期，源于經(jīng)濟(jì)政策及形式的變化，對(duì)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷的影響尤為明顯，影響國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的格局部署。

四、國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

1.堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提高市場(chǎng)地位的科學(xué)性

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，是市場(chǎng)定位、定價(jià)的必然要求。國(guó)企應(yīng)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研分析，通過對(duì)市場(chǎng)變化、消費(fèi)群體需求的了解，進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品定位，進(jìn)而更好地投放市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)形成以市場(chǎng)為主體的營(yíng)銷體系，著力于市場(chǎng)、謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷。通過了解市場(chǎng)空間、消費(fèi)者審美愛好，讓產(chǎn)品功能質(zhì)量更契合市場(chǎng)、讓產(chǎn)品價(jià)格更符合消費(fèi)者的心理價(jià)位，這樣的“契合+符合“勢(shì)必可以盤活市場(chǎng)。

2.強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范建設(shè)

在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想的影之下，國(guó)企在市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的防范建設(shè)中，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄、缺乏主觀能動(dòng)性的問題。為此，在市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的防范建設(shè)中，一是要轉(zhuǎn)變思想觀念，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，通過建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，確保市場(chǎng)營(yíng)銷的有效開展；二是主動(dòng)適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防及控制，將市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的影響最小化。

3.積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，提高國(guó)企的市場(chǎng)應(yīng)變能力

市場(chǎng)是變化發(fā)展的動(dòng)態(tài)量，這也導(dǎo)致了國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的不確定性。為此，國(guó)企在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中，要強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的適應(yīng)，能夠有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。通過科學(xué)準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效性，便于企業(yè)能夠提前做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施。與此同時(shí)，國(guó)企也要了解并抓住國(guó)家的政策方針、市場(chǎng)變化，及時(shí)做出調(diào)整，以提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)及政策的適應(yīng)。

五、結(jié)束語

總而言之，國(guó)企在市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略性構(gòu)建中，應(yīng)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，立足發(fā)展實(shí)際、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，通過構(gòu)建以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷體系，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)影響風(fēng)險(xiǎn)的有效防范，推動(dòng)國(guó)企又好又快發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：齒輪失效；機(jī)械設(shè)備；維修方法

在機(jī)械設(shè)備的傳動(dòng)部分，齒輪通常是作為一種變速傳動(dòng)零部件。因此在我國(guó)的機(jī)械設(shè)備中，齒輪是一種不可替代的傳動(dòng)零部件。伴隨著現(xiàn)階段我國(guó)機(jī)械設(shè)備對(duì)于齒輪的應(yīng)用范圍越來越大，齒輪制作以及發(fā)展也是非常的迅速。但是在實(shí)際的設(shè)備運(yùn)行過程中，齒輪往往會(huì)由于一系列的原因出現(xiàn)失效問題。根據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，機(jī)械設(shè)備的故障中有近一半是由于齒輪失效造成的?；谏鲜龅那闆r，我們要對(duì)齒輪失效的原因給予詳細(xì)的分析和處理，選擇最優(yōu)化的維修方法進(jìn)行齒輪失效維修，保障機(jī)械設(shè)備的正常運(yùn)行。

1 機(jī)械設(shè)備中的齒輪失效主要原因

關(guān)于機(jī)械設(shè)備中的齒輪失效主要原因的闡述以及分析，文章主要從三個(gè)方面進(jìn)行分析以及闡述。第一個(gè)方面是齒輪折斷造成的齒輪失效。第二個(gè)方面是齒輪齒面出現(xiàn)損壞造成的齒輪失效。第三個(gè)方面是其他問題造成的齒面失效。下面進(jìn)行詳細(xì)的論述以及分析。

1.1 齒輪折斷造成的齒輪失效

在實(shí)際的應(yīng)用過程中，齒輪失效中的齒輪折斷根據(jù)不同的齒輪形式有不同的折斷原因。全齒輪折斷通常情況下出現(xiàn)在直齒輪的輪齒處；局部齒輪折斷通常出現(xiàn)在斜齒輪以及錐齒輪的輪齒處。下面作具體的分析。

1.1.1 在齒輪運(yùn)行過程中會(huì)因?yàn)檫^載出現(xiàn)齒輪折斷

由于過載導(dǎo)致的齒輪折斷，在齒輪的折斷區(qū)域會(huì)出現(xiàn)放射狀的放射區(qū)域或者是人字的放射區(qū)域。在通常情況下齒面斷裂的放射方向和斷裂的方向是平行的。斷面放射中心就是貝殼紋裂的斷面斷口。齒輪出現(xiàn)過載折斷的主要原因是齒輪在較短的時(shí)間內(nèi)承載的外界壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于齒輪本身的最大壓力，過大的壓力造成了齒輪強(qiáng)度變低，出現(xiàn)折斷的問題。同時(shí)導(dǎo)致齒輪出現(xiàn)折斷的原因還有很多，例如齒輪的加工精度不符合要求；齒輪的齒面表面太粗糙和齒輪的加工材質(zhì)本身存在缺陷等。

1.1.2 在齒輪運(yùn)行過程中會(huì)因?yàn)槠诔霈F(xiàn)齒輪折斷

齒輪因?yàn)槠诔霈F(xiàn)的折斷，齒輪斷口有三個(gè)區(qū)域。第一個(gè)區(qū)域是斷裂源區(qū)；第二個(gè)區(qū)域是疲勞擴(kuò)展區(qū)域；第三個(gè)區(qū)域是瞬間折斷區(qū)域。齒輪出現(xiàn)疲勞折斷主要是因?yàn)辇X輪在一個(gè)區(qū)域多次承受外界壓力，特別是彎曲壓力，這樣會(huì)導(dǎo)致齒輪在齒根處出現(xiàn)變形，一旦外界受力超出了齒輪的齒面疲勞極限，就會(huì)發(fā)生齒輪折斷。一旦外界壓力不斷地提升或者持續(xù)增加，就會(huì)導(dǎo)致齒輪齒根處的斷裂不斷擴(kuò)大，這樣就會(huì)導(dǎo)致齒輪的瞬間折斷。

1.1.3 在齒輪運(yùn)行過程中會(huì)出現(xiàn)隨機(jī)性的齒輪折斷問題

齒輪的隨機(jī)折斷主要的產(chǎn)生機(jī)理和疲勞引發(fā)的折斷機(jī)理相同。但是兩者在斷面處的斷口還是有一定的區(qū)別。隨機(jī)性的折斷主要的斷裂位置是殘留應(yīng)力過高的位置，隨機(jī)性的齒輪折斷并不是受到了很大的外力造成的，而是由于制造過程中使用的材料存在一定的缺陷造成的。點(diǎn)蝕或者是齒面剝落會(huì)造成應(yīng)用過程中出現(xiàn)過大的應(yīng)力，這種應(yīng)力在很大程度上造成了隨機(jī)性折斷。針對(duì)上述的折斷產(chǎn)生機(jī)理，我們?cè)邶X輪加工過程中一定要選擇優(yōu)質(zhì)的材料進(jìn)行制作，同時(shí)保障制作過程中的制作精度以及制作質(zhì)量。這樣才能夠有效的避免齒輪出現(xiàn)隨機(jī)性折斷的概率。

1.2 齒輪齒面出現(xiàn)損壞造成的齒輪失效

1.2.1 在齒輪運(yùn)行過程中會(huì)因?yàn)辇X面出現(xiàn)疲勞問題造成齒面出現(xiàn)損壞問題

齒輪的疲勞問題主要是由于齒輪齒面在運(yùn)行過程中存在大量應(yīng)力，這些應(yīng)力能夠在長(zhǎng)期的運(yùn)行過程中造成齒面出現(xiàn)一定數(shù)量的裂紋，伴隨著運(yùn)行過程中的壓力不斷增加，斷裂的裂紋也會(huì)隨之增加，造成齒輪齒面出現(xiàn)疲勞損傷。同時(shí)由于齒輪的材質(zhì)在制作過程中存在一定的差異就導(dǎo)致了齒輪在運(yùn)行過程中疲勞損傷的程度不同，在這一過程中我們要針對(duì)不同的齒輪進(jìn)行針對(duì)性分析。

1.2.2 在齒輪運(yùn)行過程中會(huì)因?yàn)辇X面出現(xiàn)膠合問題造成齒面損壞

齒輪的膠合問題主要是兩個(gè)齒輪在運(yùn)行過程中會(huì)出現(xiàn)不同程度的黏著問題，伴隨著齒輪之間不斷的相對(duì)轉(zhuǎn)動(dòng)，粘合現(xiàn)象也會(huì)隨著加重。膠合問題我們?cè)趯?shí)際的使用中分為四種形式、第一種是輕微膠合；第二種是中等膠合；第三種是破壞性膠合；第四種是局部膠合。

1.2.3 在齒輪運(yùn)行過程中會(huì)因?yàn)辇X面出現(xiàn)磨損問題造成齒面損壞

齒輪的磨損問題主要指的是在齒輪之間相互運(yùn)行過程中，由于齒輪之間的相互摩擦導(dǎo)致的齒輪表面出現(xiàn)摩擦，從而出現(xiàn)磨損問題。齒輪的磨損在實(shí)際的分類過程中分為五種程度。第一個(gè)是輕微磨損；第二種是中等磨損；第三種是過度磨損；第四個(gè)是磨粒磨損；第五種是腐蝕磨損。

1.2.4 在齒輪運(yùn)行過程中會(huì)因?yàn)辇X面出現(xiàn)塑性變形問題造成齒面損壞

齒輪在運(yùn)行過程中由于受到了摩擦力的作用，導(dǎo)致了在壓力的作用下出現(xiàn)一定程度的塑性變形。我們?cè)趯?shí)際的使用過程中通過不同的受壓力程度以及變形程度，將其分為五種程度。第一種是碾擊塑性變形；第二種是鱗皺塑性變形；第三種是起脊塑性變形；第四種是壓痕塑性變形；第五種是齒體塑性變形。

1.3 其他問題造成的齒面失效

除去上文闡述的齒面失效問題，我們?cè)趯?shí)際的應(yīng)用過程中還會(huì)遇到很多其他的原因?qū)е碌凝X輪失效。例如齒輪在加工過程中的材料選擇不恰當(dāng)導(dǎo)致的齒輪失效，齒輪運(yùn)行工藝或者是制作工藝的選擇不當(dāng)也會(huì)造成一定程度上的齒輪齒面失效。

2 齒輪失效的主要維修處理辦法

2.1 采用調(diào)整換位的方法進(jìn)行齒輪失效的維修

當(dāng)齒輪受單向力的情況下，并且齒面是單面磨損能夠運(yùn)用調(diào)整換位法；調(diào)整換位法是最經(jīng)濟(jì)的一種方法，其修復(fù)方式是實(shí)現(xiàn)齒輪（或齒圈）的180°翻轉(zhuǎn)。其他齒輪，例如圓錐齒輪或具有正反轉(zhuǎn)的齒輪，一般不能采用此方法。

2.2 采用變位切削的方法進(jìn)行齒輪失效的維修

變位切削法對(duì)受到磨損的一對(duì)齒輪進(jìn)行切削，對(duì)大齒輪進(jìn)行負(fù)位修整，從而去掉被磨損的部位，同是還需要一對(duì)新的小齒輪，這對(duì)小齒輪需要和大齒輪進(jìn)行相配，才能夠修復(fù)齒輪的性能。

2.3 采用堆焊修復(fù)的方法進(jìn)行齒輪失效的維修

堆焊修復(fù)法是通過對(duì)齒輪損壞的部位進(jìn)行堆焊，進(jìn)而填補(bǔ)其磨損的部位，在通過一些修復(fù)方法對(duì)齒輪進(jìn)行加工來恢復(fù)其性能。齒輪堆焊一般步驟是：（1）焊前退火；（2）焊前清洗；（3）施焊；（4）焊縫檢查；（5）焊后機(jī)械加工與熱處理；（6）精加工；（7）檢查修整。

2.4 采用金屬涂敷的方法進(jìn)行齒輪失效的維修

金屬涂敷法是將金屬粉末以及混合金屬粉末涂敷到受損的齒輪齒面上，然后通過加熱等工序的處理，這樣能夠使齒輪恢復(fù)到原來的尺寸，性能也能恢復(fù)。該法適用于各種齒輪的修復(fù)。

參考文獻(xiàn)

[1]胡秀金.關(guān)于齒輪的失效及修理方法的探討[J].科技信息（科學(xué)?教研），2008（15）.

[2]裴文艷.齒輪失效形式及應(yīng)對(duì)措施[J].工程機(jī)械與維修，2010（2）.

篇8

莆田系醫(yī)院無疑是矛盾最為集中的典型。它們起步于游醫(yī)，逐漸承包科室直至整家醫(yī)院，最終獨(dú)立建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在外界看來，幾近瘋狂的廣告營(yíng)銷，貫穿其發(fā)展的全過程，也成為不少非莆田系民營(yíng)醫(yī)院效仿的經(jīng)營(yíng)策略。

相比之下，公立醫(yī)院在營(yíng)銷領(lǐng)域上從未如此積極。

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所副所長(zhǎng)王勇告訴中國(guó)青年報(bào)記者，醫(yī)療屬于專家知識(shí)密集型或技術(shù)知識(shí)密集型的行業(yè)，傳統(tǒng)國(guó)有的醫(yī)院聚集了較多精英人才，即使不打廣告，大家也會(huì)對(duì)其有天然的信任，品牌效應(yīng)很強(qiáng)。

“民營(yíng)醫(yī)院就是一個(gè)公司。企業(yè)可以做的事，它也可以做。只要廣告內(nèi)容是真實(shí)的就行，不要有虛假?gòu)V告?！北本┲嗅t(yī)藥大學(xué)教授段利忠說。

在王勇看來，這個(gè)看似正常的現(xiàn)象，其實(shí)正是中國(guó)醫(yī)療行業(yè)里不正常的一面。因?yàn)閱栴}的關(guān)鍵是，不少患者和醫(yī)院之間的關(guān)系只是一錘子買賣，“患者來過一次，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙就再也不來了”。

王勇分析，這就是博弈論中所謂的“一次性博弈”。在一次性博弈當(dāng)中，某些醫(yī)院的選擇就是宰客、欺騙，患者的理性選擇就是不再來了。“這樣的話，這些醫(yī)院再去哪里獲取患者呢？最常用的辦法就是做廣告，尤其是在百度上做廣告，來吸引那些沒有到這些醫(yī)院看過病的人來這里看病?！?/p>

“其實(shí)，過去這種醫(yī)院大量存在是一件非常不正常的事情，是醫(yī)藥體制下的一個(gè)怪胎，是非常糟糕的?！蓖跤抡f。

“現(xiàn)在的問題是它們不僅把自己的名聲弄壞了，而且還害了別的民營(yíng)醫(yī)院?！币幻l(wèi)生系統(tǒng)干部告訴中國(guó)青年報(bào)記者，醫(yī)療關(guān)系到醫(yī)生和患者之間的信任，信任關(guān)系一旦破壞很難修復(fù)。只有凈化民營(yíng)醫(yī)院的隊(duì)伍，才能讓整支隊(duì)伍健康成長(zhǎng)。

這位干部表示，其所在的地區(qū)有多家民營(yíng)醫(yī)院并不做廣告。一位民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)者曾是赤腳醫(yī)生，后來周邊的農(nóng)民相信他，他就辦成了醫(yī)院。他說：“我不會(huì)做傷天害理的事情，也不會(huì)騙你，我親戚朋友在這兒，我也是當(dāng)?shù)厝??！?/p>

上述廣告營(yíng)銷的現(xiàn)象或?qū)⒂兴纳啤Ｖ袊?guó)青年報(bào)記者注意到，即將出臺(tái)的新《廣告法》規(guī)定，醫(yī)療廣告僅限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)第一名稱、醫(yī)療機(jī)構(gòu)地址、所有制形式、醫(yī)療機(jī)構(gòu)類別、診療科目、床位數(shù)、接診時(shí)間、聯(lián)系電話8項(xiàng)內(nèi)容；同時(shí)規(guī)定，不得出現(xiàn)保證治愈，宣傳治愈率，利用患者、專家、醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)的名義和形象作證明，使用解放軍和武警部隊(duì)名義等。

清華大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)院教師吳強(qiáng)表示，有些行業(yè)是不允許做任何廣告的，因?yàn)樯婕白罨镜牡赖嘛L(fēng)險(xiǎn)的問題：比如公證、絕大部分的律師行業(yè)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所，煙草行業(yè)等。

在吳強(qiáng)看來，盡管這些行業(yè)也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，但是這種競(jìng)爭(zhēng)不允許以廣告的方式體現(xiàn)出來。醫(yī)療行業(yè)應(yīng)該同樣是這種情況，其中存在道德風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)患雙方信息掌握的不平衡是巨大的。

民營(yíng)醫(yī)院廣告營(yíng)銷的亂象“是醫(yī)療體制問題的一個(gè)大爆發(fā)?！眳菑?qiáng)說，很多國(guó)家的一些私人專科醫(yī)院，比如心臟、腎病、癌癥治療等，是允許存在廣告的。但是盡管如此，也是由醫(yī)療保險(xiǎn)公司給這些私人醫(yī)院的服務(wù)提供醫(yī)療保險(xiǎn)。或者說，沒有醫(yī)療保險(xiǎn)，也是面向所謂高端、高凈值人口的，針對(duì)公立醫(yī)院所不能覆蓋的特殊人群提供服務(wù)。

篇9

關(guān)鍵詞：中小機(jī)場(chǎng)；融資；捆綁式；創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F83

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）22013001

1機(jī)場(chǎng)融資方式原則

目前世界各國(guó)機(jī)場(chǎng)融資的方式主要分兩種：BOT和ABS。對(duì)于大型機(jī)場(chǎng)，業(yè)務(wù)量大、盈利能力強(qiáng)、對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)的影響程度大、管理相對(duì)成熟，不改變所有制結(jié)構(gòu)、不影響管理的ABS融資模式是比較適合的；對(duì)于市場(chǎng)資源比較薄弱、資金與管理都缺乏的機(jī)場(chǎng)，由于投資風(fēng)險(xiǎn)較大，ABS成本較高。在此情況下，嘗試使用BOT模式可能會(huì)更有價(jià)值。國(guó)際實(shí)踐表明，包括我國(guó)在內(nèi)的多數(shù)國(guó)家的政府更愿意采用BOT的方式來募集資金。機(jī)場(chǎng)管理集團(tuán)在項(xiàng)目融資方式選擇的過程中，堅(jiān)持以下原則：

1.1市場(chǎng)化原則

資金作為一種生產(chǎn)資源，要通過資本市場(chǎng)的融通來獲得。因此，在繼續(xù)強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取政府支持的同時(shí)，強(qiáng)化資金的市場(chǎng)融通能力，拓展資金的市場(chǎng)融通渠道，以便分散、轉(zhuǎn)移融資風(fēng)險(xiǎn)。

1.2多元化原則

針對(duì)不同的投資項(xiàng)目，機(jī)場(chǎng)管理集團(tuán)采取不同的融資手段，吸引不同的投資主體，使投資主體多元化。對(duì)于資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況的差異，機(jī)場(chǎng)管理集團(tuán)將采取不同的融資手段，以保持收入與成本的對(duì)稱、效益與風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)稱。對(duì)于不同的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，考慮其項(xiàng)目的盈利能力、資金回收能力和建設(shè)周期，從而采用不同的方式或者不同的融資組合來進(jìn)行融資，以增強(qiáng)機(jī)場(chǎng)融資的針對(duì)性、實(shí)效性，形成合理的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，減輕機(jī)場(chǎng)的債務(wù)壓力。

1.3可持續(xù)發(fā)展的原則

為使機(jī)場(chǎng)具有長(zhǎng)久的、活躍的融資能力，機(jī)場(chǎng)管理集團(tuán)在融資的時(shí)候遵循匹配原則，保證機(jī)場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。如償還期與資產(chǎn)變現(xiàn)期相匹配、日?，F(xiàn)金與還款表相匹配等，以使機(jī)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)保持可持續(xù)發(fā)展的活力。

2機(jī)場(chǎng)融資的渠道

機(jī)場(chǎng)融資主要包括投資者直接投資和通過資本市場(chǎng)融資。鑒于國(guó)內(nèi)比較嚴(yán)格的金融管制和融資渠道，以及民用機(jī)場(chǎng)所擔(dān)負(fù)的社會(huì)使命，機(jī)場(chǎng)的資金來源主要包括以下四個(gè)渠道：

2.1銀行信貸資金

根據(jù)人民銀行的政策規(guī)定，銀行信貸資金可以進(jìn)行項(xiàng)目貸款，具體用途一般為機(jī)場(chǎng)建筑物建設(shè)、跑道建設(shè)等，需要融資方將項(xiàng)目抵押。

2.2直接融資渠道

直接融資指發(fā)行債券進(jìn)行融資。由于國(guó)內(nèi)目前的債券品種主要包括企業(yè)債、短期融資券等。但國(guó)內(nèi)發(fā)行債券的審批流程多，審批時(shí)間長(zhǎng)，中間費(fèi)用高，需要向有關(guān)機(jī)構(gòu)排隊(duì)。新成立的機(jī)場(chǎng)公司很難滿足這些要求。目前短期融資券的發(fā)行門檻較低，主要限制條件是發(fā)行額不超過凈資產(chǎn)的40%。但短期融資券期限為一年，如到期后各種原因無法滾動(dòng)發(fā)行，企業(yè)將面臨巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的特殊性以及國(guó)內(nèi)對(duì)資產(chǎn)證券化的逐步放開，可以考慮以機(jī)場(chǎng)未來收費(fèi)權(quán)做抵押的債券融資。

2.3股權(quán)合作資金

股權(quán)合作方式可以比較靈活，機(jī)場(chǎng)管理集團(tuán)將利用一切可以動(dòng)用的資源，對(duì)合作方出讓部分股份，給合作方股權(quán)期權(quán)等方式進(jìn)行。合作方可以是私募基金、民營(yíng)企業(yè)等。在合作期內(nèi)主要由合作方提供初始股權(quán)資金和后期建設(shè)資金，集團(tuán)負(fù)責(zé)管理、營(yíng)運(yùn)。也可以考慮使用機(jī)場(chǎng)收費(fèi)按照比例分給合作方一個(gè)固定期限，分成的形式可以具體商定。

2.4政府專項(xiàng)資金

根據(jù)民用機(jī)場(chǎng)公益性基礎(chǔ)設(shè)施的定位，按照民航總局的政策取向，經(jīng)營(yíng)性的設(shè)施投資將完全由機(jī)場(chǎng)公司負(fù)責(zé)，飛行區(qū)等公益性的設(shè)施投資可以申請(qǐng)政府專項(xiàng)資金。飛行區(qū)適合選擇政府投資，除政府投資外，飛行區(qū)內(nèi)的跑道和滑行道還適合選擇國(guó)際金融組織的貸款；停機(jī)坪還適合選擇發(fā)行機(jī)場(chǎng)長(zhǎng)期債券、集團(tuán)自籌；空管及導(dǎo)航系統(tǒng)還適合選擇以“設(shè)施使用協(xié)議”融資。航站區(qū)的候機(jī)樓適合選擇集團(tuán)自籌、發(fā)性金融債券等；停車場(chǎng)和貨運(yùn)中心適合選擇外部資金和集團(tuán)自籌。賓館、酒店、餐飲、娛樂、油料、配餐、地面通信等延伸區(qū)適合選擇外部資金和集團(tuán)自籌。

3中小機(jī)場(chǎng)融資方式創(chuàng)新

目前，我國(guó)大多數(shù)中小機(jī)場(chǎng)自身盈利和融資能力差。隨著航空事業(yè)的蓬勃發(fā)展，機(jī)場(chǎng)作為城市“發(fā)動(dòng)機(jī)”和“加速器”的作用越來越受到當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)同，這就為機(jī)場(chǎng)謀求與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源捆綁融資提供了可能，同時(shí)也為我們提供了新型的融資方式――捆綁式融資模式。以無錫機(jī)場(chǎng)為代表的“捆綁式融資模式”值得各中小機(jī)場(chǎng)借鑒和學(xué)習(xí)。無錫市政府劃撥2000畝土地給機(jī)場(chǎng)開發(fā)公司，以滾動(dòng)開發(fā)的方式籌集機(jī)場(chǎng)巨額開發(fā)建設(shè)資金；安慶機(jī)場(chǎng)以當(dāng)?shù)販厝Y源和市內(nèi)優(yōu)質(zhì)地塊與機(jī)場(chǎng)捆綁作業(yè)，以謀求未來機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建改造的資金需求。

中小機(jī)場(chǎng)融資時(shí)可以將當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)、酒店以及航空相關(guān)產(chǎn)業(yè)等資源與機(jī)場(chǎng)捆綁，整體作業(yè)對(duì)外融資，不失為一種有益的嘗試。在這種捆綁作業(yè)狀態(tài)下，機(jī)場(chǎng)是其他優(yōu)質(zhì)資源的業(yè)主，但并不影響集團(tuán)范圍內(nèi)的專業(yè)化統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，從而形成價(jià)值紐帶，為機(jī)場(chǎng)贏得更多的資金和政策支持。

參考文獻(xiàn)

篇10

一、調(diào)查分析

課程改革進(jìn)行到現(xiàn)在，新課程理念在不斷地得到實(shí)踐和驗(yàn)證，而學(xué)生學(xué)習(xí)方式有效性的缺失這一問題，正在凸顯出來。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們學(xué)校課題組對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方式有效性進(jìn)行了調(diào)查和研究。

二、現(xiàn)狀思考

從調(diào)查問卷的細(xì)化分析中發(fā)現(xiàn)，我們的教師已經(jīng)拋棄了傳統(tǒng)的方式，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。但是，在實(shí)際的操作過程中，這些學(xué)習(xí)方式的有效性卻屢遭質(zhì)疑：

1.合作學(xué)習(xí)形式化

在課堂上，教師往往用小組討論的方法，發(fā)揮學(xué)生群體的智慧來解決教學(xué)問題。這種方法雖然可取，但并不是所有的問題都適合運(yùn)用這種方法。因?yàn)檫@種方法也有缺點(diǎn)：隨機(jī)性很大，不容易把握時(shí)間，學(xué)生也不能充分思考。因此，合作學(xué)習(xí)要追求有效性。

2.自主學(xué)習(xí)表面化

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多教師在提問時(shí)，學(xué)生會(huì)積極思考。但是在課堂上，學(xué)生有機(jī)會(huì)自由表達(dá)看法的只有42%，而近50%的學(xué)生認(rèn)為機(jī)會(huì)不多。這就給了我們一個(gè)課堂信號(hào)，學(xué)生個(gè)性發(fā)展的空間是有限的，有時(shí)還有遏制的趨勢(shì)。

3.探究學(xué)習(xí)被動(dòng)化

主動(dòng)性是新學(xué)習(xí)方式的首要特征，與傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式的被動(dòng)性構(gòu)成鮮明的對(duì)比，兩種方式在學(xué)生的具體學(xué)習(xí)生活中分別表現(xiàn)為“我要學(xué)”與“要我學(xué)”。從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生真正喜歡的探究方式并不是被教師牽著鼻子走的機(jī)械訓(xùn)練。

綜上所述，學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變不僅僅是方式問題，而是生存、發(fā)展的大問題，如何真正有效地改善學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)的發(fā)展，已成為教師的新課題。

三、策略嘗試

1.整合學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)效果

在課堂教學(xué)中滲透自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，已成為絕大多數(shù)教師的自覺行為。但在實(shí)際操作中，自主、合作、探究三方面必須有所側(cè)重，適當(dāng)整合，才能發(fā)揮更有效的作用。

例如，在第一課時(shí)的教學(xué)中，“學(xué)會(huì)生字，理解由生字組成的詞語”和“能正確、流利地朗讀課文，了解課文大意”是這一課時(shí)的主要教學(xué)目標(biāo)。在小學(xué)高年級(jí)的語文課堂上，完全可以采用小組合作學(xué)習(xí)的方式來解決。四人小組兩兩組合，朗讀生字詞。對(duì)于讀音有誤的同學(xué)，小組同學(xué)互幫互學(xué)，相互糾正，并及時(shí)向老師匯報(bào)。這樣合作學(xué)習(xí)，比指名朗讀發(fā)現(xiàn)讀音錯(cuò)誤的概率要高得多。

在對(duì)課文朗讀情況的檢查中，可以充分發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的優(yōu)越性。將全班學(xué)生分成兩大組，每一對(duì)同桌中一方讀，另一方聽，聽的一方只關(guān)注同桌的朗讀，這樣，任何不和諧的讀音都無從遁逃。這樣全班性的大組合作，能最大限度地提高學(xué)生的參與度，并能極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和進(jìn)取精神。

因此，在第一課時(shí)的教學(xué)中，合作學(xué)習(xí)應(yīng)占主導(dǎo)地位，并適當(dāng)開展小組競(jìng)賽，將學(xué)生的自主學(xué)習(xí)情況與小組考核結(jié)合在一起，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，提高教學(xué)效果。

而在第二課時(shí)的教學(xué)中，探究學(xué)習(xí)應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的主要方式。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生最喜歡的學(xué)習(xí)方式是獨(dú)立思考型的探究學(xué)習(xí)。因此，在第二課時(shí)的教學(xué)中，探究學(xué)習(xí)應(yīng)成為學(xué)生理解感悟文本的主要方式，而合作學(xué)習(xí)應(yīng)作為輔助方式。

教師只有根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行有效整合，才能在不同的課時(shí)中實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，取得預(yù)期的效果。

2.創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)均衡發(fā)展

在教學(xué)中，要盡量對(duì)一些具體目標(biāo)做出分層次的要求，使每個(gè)學(xué)生都能根據(jù)能力自主選擇，主動(dòng)探究。例如，在第一課時(shí)的字詞理解環(huán)節(jié)，對(duì)于“查字典理解帶點(diǎn)字的意思”這一目標(biāo)，我要求學(xué)生能聯(lián)系課文從字典中正確選擇解釋，而對(duì)能力強(qiáng)、先完成的同學(xué)，則繼續(xù)提出要求，根據(jù)字典中這個(gè)字的另外意思組詞。然后在交流的過程中，達(dá)到共同理解的效果。教學(xué)中，我們要努力創(chuàng)設(shè)和諧、民主、平等的氛圍，充分關(guān)注每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異，注意分層次教學(xué)，構(gòu)建適合學(xué)生特點(diǎn)的學(xué)習(xí)策略，使學(xué)生得到均衡發(fā)展。