導(dǎo)語：如何才能寫好一篇優(yōu)秀的商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關(guān)鍵詞]O2O模式；休閑農(nóng)業(yè)；電子商務(wù)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716329

1休e農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的現(xiàn)狀

在全域旅游的大背景下，越來越多的企業(yè)和農(nóng)戶參與到休閑農(nóng)業(yè)旅游的大軍中來。截至目前，全國共創(chuàng)建休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范縣328個，推介中國美麗休閑鄉(xiāng)村370個，認(rèn)定中國重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)26項。2016年，全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游接待游客近21億人次，營業(yè)收入超過5700億元，從業(yè)人口845萬人，帶動672萬戶農(nóng)民受益。而隨著消費(fèi)者休閑時間的增多和工作生活壓力的增大，休閑農(nóng)業(yè)旅游越來越多地成為消費(fèi)者青睞的旅游方式。根據(jù)中國旅游研究院的《2016―2017年中國旅游消費(fèi)市場發(fā)展報告》顯示，國內(nèi)自駕游、鄉(xiāng)村游等旅游形式成為出游常態(tài)。2016年國慶期間全國鄉(xiāng)村游游客人數(shù)達(dá)129億人次，在593億總旅游接待人次中占比217%，成為長假出行的主要消費(fèi)選擇。

2基于O2O模式休閑農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的困境

21鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后

鄉(xiāng)村目前普遍存在基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)普及率低的問題。由于留在農(nóng)村的農(nóng)民普遍年齡偏大，很多農(nóng)民剛剛開始使用智能手機(jī)，甚至都沒有上過網(wǎng)，在這種情況下更不要說“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維方式了，這大大限制了休閑農(nóng)業(yè)O2O模式的發(fā)展。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率雖有所增長，但是城鄉(xiāng)差距依然很大。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的《第36次中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報告》顯示，截至2016年12月，我國城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為691%，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為331%，城鄉(xiāng)普及率差異為360%，在網(wǎng)購、支付、旅游預(yù)訂類應(yīng)用上的使用率差異達(dá)到20個百分點(diǎn)以上。所以農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施有待加強(qiáng)，農(nóng)村人口的網(wǎng)絡(luò)意識有待提高。

22缺乏電子商務(wù)人才

農(nóng)業(yè)部通過農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)，到2016年已經(jīng)累計培訓(xùn)農(nóng)民69萬人次，但這只是讓農(nóng)民開始觸網(wǎng)，和我們所要求的線上線下融合或者觸網(wǎng)營銷相去甚遠(yuǎn)。其實(shí)，不管企業(yè)經(jīng)營的休閑農(nóng)業(yè)旅游還是農(nóng)戶自己組織的休閑農(nóng)業(yè)旅游，都存在缺乏電子商務(wù)人才的問題。懂電子商務(wù)的不懂旅游，懂旅游的不懂電子商務(wù)。因此，電子商務(wù)人才的缺失很難適應(yīng)目前“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的需要。

23網(wǎng)站宣傳信息雷同

很多觸網(wǎng)的休閑農(nóng)業(yè)都存在頁面信息雷同的問題，沒有針對產(chǎn)品的特點(diǎn)量身定做。針對很多農(nóng)業(yè)園在淘寶或團(tuán)購網(wǎng)站上的銷售頁面的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不同產(chǎn)品的頁面宣傳內(nèi)容基本一致，沒有產(chǎn)品特色，很多也只是進(jìn)行網(wǎng)上圖片和文字的堆砌。例如，無論是蔬果采摘、農(nóng)業(yè)休閑、真人CS項目里的宣傳圖片和內(nèi)容都是一樣的，產(chǎn)品特色不突出，這樣就很難激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，產(chǎn)生購買欲望。

24推廣形式單一

很多企業(yè)將產(chǎn)品委托給旅行社進(jìn)行線上線下融合，讓它們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面的推廣和宣傳，可是通過旅行社進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)旅游的消費(fèi)者很少?；蛘叱霈F(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站上或者出現(xiàn)在淘寶上，沒有集合各種新媒體營銷方式的優(yōu)勢進(jìn)行品牌傳播與推廣。推廣形式很單一，這不利于品牌的塑造和口碑的形成。

3構(gòu)建休閑農(nóng)業(yè)旅游O2O發(fā)展模式的必要性

31休閑旅游的需要

一方面，人們的休閑時光增多為休閑農(nóng)業(yè)提供了可能。大多數(shù)消費(fèi)者全年休假時間已經(jīng)超過100天，小長假出行和周末游的消費(fèi)者呈上升趨勢，度假模式也由“觀光”向“休閑”轉(zhuǎn)變。另一方面，城市旅游人群消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求層次的提高也為休閑農(nóng)業(yè)提供了廣大的目標(biāo)市場。城市工薪階層的較強(qiáng)的工作壓力和休閑時間的不斷增多勢必使休閑游成為消費(fèi)者心儀的旅游產(chǎn)品，更多人愿意找一個山清水秀的地方和家人、朋友休閑娛樂，而不再是疲于奔命地奔赴各個景點(diǎn)。自駕游的盛行更使得周邊游休閑游成為一種可能。

32智慧旅游的需要

在我國全域旅游和電子商務(wù)井噴發(fā)展的背景下，休閑農(nóng)業(yè)旅游O2O模式的落后與蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)之間的矛盾日益凸顯，不斷加強(qiáng)休閑農(nóng)業(yè)旅游O2O模式的發(fā)展是當(dāng)務(wù)之急。中國在線旅游的占比逐年提高，越來越多的人們選擇在攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、驢媽媽網(wǎng)等知名旅游網(wǎng)站訂購自己需要的旅游產(chǎn)品，這些網(wǎng)站主要針對國內(nèi)游、出境游等路途較遠(yuǎn)的旅游，而團(tuán)購網(wǎng)站如美團(tuán)網(wǎng)等則更多地傾向于周邊游等短途旅游。但是我們看過這些網(wǎng)站后可以發(fā)現(xiàn)，輸入 “采摘”“農(nóng)業(yè)園”等關(guān)鍵詞后相關(guān)的信息少之又少，這與蓬勃發(fā)展的在線旅游市場顯得格格不入。

33口碑旅游的需要

一方面，消費(fèi)者消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變要求休閑農(nóng)業(yè)旅游構(gòu)建O2O發(fā)展模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各種旅游產(chǎn)品依靠消費(fèi)者進(jìn)行旅游體驗(yàn)后進(jìn)行的評價形成口碑，消費(fèi)者也已經(jīng)習(xí)慣了通過在線網(wǎng)站查看這種口碑后做出相應(yīng)的購買決策，而目前休閑農(nóng)業(yè)的口碑主要是靠傳統(tǒng)的口口相傳，可是口口相傳的覆蓋面有限，這在某種程度上影響了休閑農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。另一方面，規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)的需要。整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)品包括旅游產(chǎn)品目前品牌意識落后，O2O模式可以為農(nóng)業(yè)休閑旅游和鄉(xiāng)村旅游形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

4基于O2O模式休閑農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的建議

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[論文摘要]在所有創(chuàng)新之中，商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)最本源的創(chuàng)新，它是企業(yè)管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。離開商業(yè)模式的創(chuàng)新，其他的創(chuàng)新將失去可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)的精神所在，是互聯(lián)網(wǎng)永恒不變的主題，因此，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式研究有著重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。本文從互聯(lián)網(wǎng)的四大基礎(chǔ)應(yīng)用——搜索引擎、即時通信、電子郵箱、電子商務(wù)入手，討論了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域如何進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新以及在創(chuàng)新中需要注意的問題，并在文章最后提出了幾種有前景的商業(yè)模式，希望能引起廣大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)踐者和學(xué)者的一些思考。

1987年中國學(xué)術(shù)網(wǎng)（CA N E T）在北京計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究所內(nèi)，正式建成了中國第一個國際互聯(lián)網(wǎng)電子郵件節(jié)點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國經(jīng)過近二十年的發(fā)展，到2007年底，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加大大促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)公司的飛速發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新也不斷涌現(xiàn)。每一次的商業(yè)模式的創(chuàng)新都可能是企業(yè)加速發(fā)展的機(jī)遇，甚至是一個新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起。

1 當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)公司總體發(fā)展?fàn)顩r

基于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的四大基礎(chǔ)應(yīng)用——郵箱、I M（即時通信）搜索和電子商業(yè)，誕生了——網(wǎng)易、騰訊、百度和阿里巴巴這幾家著名的互聯(lián)網(wǎng)公司。而新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站，也僅僅是三四年的時間就被百度、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司所超越，其原因是多方面的，但在很大程度上是由這些傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站創(chuàng)新力度不夠，過度地依賴傳統(tǒng)模式所致。騰訊擁有中國最大的用戶群體，百度擁有中國最大的訪問量，而阿里巴巴則擁有最大的企業(yè)用戶群體。從三大門戶獨(dú)領(lǐng)，到今天騰訊、百度和阿里巴巴一馬當(dāng)先，在某種程度上來說，它們的成功主要就得益于其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的不斷的創(chuàng)新能力。

2 商業(yè)模式的概述

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，競爭已經(jīng)不僅是停留在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、管理、人才等方面，一切都必須以一種有形的模式存在和出現(xiàn)。商業(yè)模式，簡單的理解是指能夠?yàn)楣編硎找娌⑶沂找嬖絹碓酱蟮馁嶅X方式，主要包括三種模式：銷售模式、運(yùn)營模式、資本模式，其核心就是對資源的整合能力。

銷售模式，是指產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方式，這是商業(yè)模式的最基本體現(xiàn)，是商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)通道。如果缺乏有效的銷售模式，看起來再好的商業(yè)模式也沒有用。P P G的營銷模式是多種營銷模式的融合與再創(chuàng)新：P P G品牌男裝完全由長三角地區(qū)的7家企業(yè)貼牌生產(chǎn)，P P G只負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里——由此打造了傳統(tǒng)營銷無可比擬的低成本優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢。

運(yùn)營模式，特指企業(yè)內(nèi)部人、財、物、信息各要素的結(jié)合。這是商業(yè)模式的核心。如果缺乏合理有效的運(yùn)營模式，即使再高效的銷售模式也會由于缺乏持續(xù)而優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)而枯萎。以攜程為代表的低價酒店經(jīng)營模式都是富有特色的運(yùn)營模式。

資本模式，主要指企業(yè)獲得資本的方式以及資本運(yùn)作的方式，這是商業(yè)模式的支撐體系。如果缺乏有效的資本模式，前兩種模式都有可能會遇到現(xiàn)金危機(jī)而導(dǎo)致整個商業(yè)模式的崩潰，例如，港灣網(wǎng)絡(luò)最終就是在資金鏈方面出現(xiàn)了問題，才被迫出售。由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展過程中需要大量的資金投入，因此風(fēng)險投資在企業(yè)發(fā)展過程中所起的作用非常重要。

以上三種模式的有效結(jié)合，使得內(nèi)外資源獲得有效整合，形成強(qiáng)大的競爭力。如果結(jié)合不到位，資源就很難獲得高效整合，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)的失敗。

3 商業(yè)模式創(chuàng)新需要注意的問題

(1)認(rèn)真研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)本質(zhì)。

(2)以客戶的需要為導(dǎo)向，深入研究其偏好。

(3)選擇有廣闊市場空間的領(lǐng)域，突出規(guī)模效益。

(4)結(jié)合自身特點(diǎn)，注重獨(dú)特資源的培育。

(5)高效執(zhí)行力的團(tuán)隊是商業(yè)模式成功的保障。

前時代華納C E O邁克爾•鄧恩所說，“在經(jīng)營企業(yè)過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。在經(jīng)歷了要素驅(qū)動與投資驅(qū)動兩個階段之后，中國的企業(yè)需要向更高的境界邁進(jìn)，那就是商業(yè)模式的創(chuàng)新”。能否打造出色的商業(yè)模式，是中國企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵所在。

互聯(lián)網(wǎng)往往是在一個新的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，進(jìn)行營銷積聚人氣，然后再在發(fā)展過程中不斷探索新的盈利模式。例如，手機(jī)視頻網(wǎng)站目前還未能實(shí)現(xiàn)盈利，還處于前期的投入階段，而當(dāng)前這些網(wǎng)站正在探索推廣和運(yùn)營的新模式，現(xiàn)階段他們的主要任務(wù)就是通過主題營銷、熱點(diǎn)營銷等營銷手段積累更多的用戶資源。只有達(dá)到一定的用戶流量才有可能取得盈利，而且用戶流量越大，流量轉(zhuǎn)化成收益也就越大。而如何把流量轉(zhuǎn)化成收益，這就是盈利模式的創(chuàng)新問題了。

4 基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式新發(fā)展——從模仿到創(chuàng)新

4.1 平臺化和全業(yè)務(wù)擴(kuò)張是成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的整體發(fā)展趨勢

騰訊的迅速崛起依靠的是QQ這個黏性極強(qiáng)的聊天軟件，然后又進(jìn)軍電子商業(yè)領(lǐng)域建立“拍拍網(wǎng)”，乃至資訊門戶網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)游戲，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的全覆蓋。而騰訊領(lǐng)軍的虛擬物品交易很可能發(fā)展成為w e b2.0應(yīng)用中最大的收入模式。

阿里巴巴面對的是占有全國企業(yè)總數(shù)的85%的中小企業(yè)，從B2B業(yè)務(wù)開始，而后又延伸到淘寶中的個體，從而完成兩個交易平臺的搭建。為了促成交易的達(dá)成，又先后推出在線支付（支付寶）、即時通信軟件（阿里旺旺），而在2007年上市之前推出的阿里巴巴網(wǎng)站是一個廣告超市平臺。阿里巴巴要做的是圍繞電子商業(yè)，通過各種新技術(shù)、新模式完善電子商業(yè)生態(tài)。阿里巴巴的成功尤其是在B2B方面的成功完全是其自主創(chuàng)新的成功。

百度是美國g o o g l e的模板，百度之所以能在中國戰(zhàn)勝google，其在貼吧、娛樂等社區(qū)方面的創(chuàng)新功不可沒。搜索成為網(wǎng)民習(xí)慣后，百度的競價廣告前景被人們普遍看好。但百度為了進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈巨大的C2C相關(guān)需求，于2007年宣布要打造基于搜索引擎的電子商業(yè)，進(jìn)軍C2C領(lǐng) 域。

網(wǎng)易在面對三大門戶之爭中最弱的窘境時，以網(wǎng)游作為轉(zhuǎn)型的突破口，事實(shí)證明非常成功，現(xiàn)在的網(wǎng)易成了盛大最強(qiáng)勁的競爭對手。

當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)界最大的六大收入模式是網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商業(yè)、搜索、移動應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、虛擬物品交易。前三大收入模式我們?nèi)砸冯S美國前進(jìn)，但移動應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、虛擬物品交易，我們已經(jīng)走在全球互聯(lián)網(wǎng)的前沿?；ヂ?lián)網(wǎng)沒有邊界，用戶的需要沒有止境，互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新也無止境。對于成熟的有實(shí)力的大公司來講，圍繞其核心能力進(jìn)行全業(yè)務(wù)擴(kuò)張是這些互聯(lián)網(wǎng)公司未來發(fā)展的必然趨勢。

4.2 突出差異化是新型互聯(lián)網(wǎng)公司生存和發(fā)展的保障

對于新型的互聯(lián)網(wǎng)公司，在成立之初就面臨著生存的問題，而能否存活下來一個關(guān)鍵的問題就是這個互聯(lián)網(wǎng)公司在商業(yè)模式方面是否存在獨(dú)到的創(chuàng)新。如果只是簡單照抄其他互聯(lián)網(wǎng)公司的模式，那么它的未來不能不令人擔(dān)憂。下面就簡要介紹最近幾年興起的新的模式創(chuàng)新成果。

2006年誕生的試用網(wǎng)(i t r y.c n)在短短兩個月內(nèi)，就吸引了數(shù)十萬網(wǎng)民注冊。試用網(wǎng)就是一個專門提供免費(fèi)的試用品給用戶試用的平臺。用戶在試用網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行注冊，即可免費(fèi)領(lǐng)取廠商提供的試用品。用戶在試用了某個產(chǎn)品或服務(wù)后，必須提交試用心得，供廠商獲取市場和客戶數(shù)據(jù)。試用網(wǎng)其實(shí)也是一個web2.0平臺，主角是廠商和消費(fèi)者，而網(wǎng)站的收入來自廠商。試用品領(lǐng)取建立在兩個概念之上，一是“試”，二是“體驗(yàn)”，這兩個概念蘊(yùn)涵著對中國人心理的深刻洞察，正是這份洞察注定了試用品領(lǐng)取必將成為大眾時尚。

網(wǎng)盛旗下的生意寶(w w w.n e t s u n.c o m)作為國內(nèi)B2B領(lǐng)域的明星，近來的高速發(fā)展頗受人們矚目，生意寶以數(shù)量龐大、覆蓋廣泛、合作形式多樣化的行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟為基礎(chǔ)，開創(chuàng)了我國B2B領(lǐng)域獨(dú)有的“小門戶+聯(lián)盟”模式，是近年來我國電子商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一個全新代表，也因此被譽(yù)為繼“垂直行業(yè)網(wǎng)站”、“綜合性行業(yè)網(wǎng)站”之后的我國第三代B2B電子商業(yè)模式，代表了未來我國B2B電子商務(wù)發(fā)展的宏觀方向。

另外，分類信息網(wǎng)站、婚戀網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站都是最近幾年興起的網(wǎng)站，他們都是基于互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新，也大大地促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展。

商業(yè)世界是個變化快捷的世界，任何商業(yè)模式都不是永遠(yuǎn)不變的，而要保持其領(lǐng)先地位就要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，即使被認(rèn)為是最優(yōu)秀的商業(yè)模式。世界上許多優(yōu)秀的企業(yè)不是沒有核心能力，也不是沒有好的商業(yè)模式，而是不能根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行積極有效的創(chuàng)新、變化而衰落的。與之相反，一些優(yōu)秀的企業(yè)，通過建立一種將成功商業(yè)模式不斷進(jìn)行更新的機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)快速、持續(xù)、穩(wěn)定的增長。

參考文獻(xiàn)：

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每一個商業(yè)模式都會圍繞客戶需求提供一種產(chǎn)品或者一種服務(wù)，我稱其為“價值主張”。所以，在整體運(yùn)作你的商業(yè)模式之前，你需要問自己幾個關(guān)于價值主張和客戶細(xì)分的問題。

第一，要問自己你的價值主張是否能滿足目標(biāo)客戶的特定需求。舉一個例子，如果一個搜索引擎的客戶想發(fā)現(xiàn)并購買一款最新的耐克跑鞋，衡量這個搜索引擎成功與否的標(biāo)準(zhǔn)就是，它是否能幫助用戶更快更精準(zhǔn)地得到這雙鞋。

第二，問自己有多少人群或者公司有相似的需求，這可以很好測量出你的市場容量。

第三，這項需求是否真的對你的客戶非常重要，他們對這個產(chǎn)品或者服務(wù)的預(yù)算是多少？

這只是基本的評估。即使是很成功的產(chǎn)品同樣很難保持長時間的競爭優(yōu)勢。這也是為什么你需要從僅僅關(guān)注產(chǎn)品和市場細(xì)分，轉(zhuǎn)變到商業(yè)模式的全盤考慮。

以下七個問題，可以幫助你評估商業(yè)模式設(shè)計，每一個問題將協(xié)助你的商業(yè)模式從差變到完美。

問題一：客戶的“轉(zhuǎn)移成本”有多高？

轉(zhuǎn)移成本是指，客戶從一個產(chǎn)品（或服務(wù)）轉(zhuǎn)移到另一個產(chǎn)品（或服務(wù)）所需的時間、精力或者金錢。“轉(zhuǎn)移成本”越高，客戶就越忠實(shí)于某項產(chǎn)品（或服務(wù)），不會輕易離開去選擇競爭對手的服務(wù)。

將“轉(zhuǎn)移成本”融入到商業(yè)模式中一個很成功的例子就是2001年蘋果iPod的產(chǎn)品介紹。還記得喬布斯怎樣用一句標(biāo)語來宣傳他的新產(chǎn)品嗎？——將千萬首歌放在口袋里（thousand songs in a pocket）。這是一個專注于存儲的產(chǎn)品創(chuàng)新，也是一個商業(yè)模式策略，讓消費(fèi)者將音樂拷貝進(jìn)iTunes和iPod里，這種方式會讓用戶一旦用了這個產(chǎn)品以后很難再用其他競爭對手的數(shù)字音樂播放器。僅僅是用戶這一點(diǎn)品牌選擇偏好，就為蘋果后來強(qiáng)大的音樂中心和創(chuàng)新打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

問題二：商業(yè)模式的擴(kuò)展性怎樣？

擴(kuò)展性是指在沒有增加基本成本的情況下，能很容易地拓展商業(yè)模式，贏得利潤。當(dāng)然，基于軟件和互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式比基于磚頭和水泥的商業(yè)模式有天然的擴(kuò)展性，但是即使如此，數(shù)字領(lǐng)域的商業(yè)模式仍然有很大的區(qū)別。

最讓人欽佩的例子就是Facebook，只用幾千個程序員就可以為億萬用戶創(chuàng)造價值。只有很少的公司擁有這樣的員工用戶比。將此商業(yè)模式擴(kuò)展性發(fā)揮得更好的公司是社交游戲公司Zynga，通過在Facebook上建立像開心農(nóng)場、城市小鎮(zhèn)這樣的游戲，用Faeebook的流量獲利，而不是建立自己的網(wǎng)絡(luò)。

全球性互聯(lián)網(wǎng)電話公司Skype從它早期的經(jīng)驗(yàn)里認(rèn)識到擴(kuò)展性的重要。當(dāng)它每天的用戶量過萬的時候，用戶卻逐漸流失，因?yàn)樾枰斎牒芏嗵柎a，變得繁復(fù)。他們很快地意識到必須改變商業(yè)模式的延展性。

問題三：能否產(chǎn)生可循環(huán)的經(jīng)濟(jì)價值？

通過一個例子可以很好地解釋循環(huán)價值。報紙在報攤銷售賺取銷售費(fèi)用，另外的價值可以通過訂閱和廣告進(jìn)行循環(huán)。循環(huán)價值有兩個主要的優(yōu)勢：第一，對于重復(fù)銷售，成本只產(chǎn)生一次；第二，你可以有更多更好的想法來構(gòu)想未來怎樣賺錢。

將循環(huán)價值玩得最轉(zhuǎn)的就是Red Hat（紅帽），它提供開源的軟件并且支持其他企業(yè)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。在它的商業(yè)模式中，客戶不需要為新的軟件版本付費(fèi)，因?yàn)樗掷m(xù)更新，它建立了一種新的軟件銷售規(guī)則，將軟件作為一種服務(wù)。

然而，還有另外一種循環(huán)價值形式，從之前的銷售中獲取增值收入。比如，你買一個打印機(jī)，你需要持續(xù)購買墨盒，買一個游戲機(jī)，你會持續(xù)消費(fèi)游戲。再拿蘋果舉例，它依然從硬件銷售中賺得利潤，同時來自內(nèi)容和APP產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價值依然穩(wěn)定增長。

問題四：是否可以在你投入之前就賺錢？

這是毫無疑問的，每個商人都希望在投入之前就獲得收入。

戴爾就把這種模式運(yùn)用到電腦硬件設(shè)備制造市場上。通過直銷建立的裝配訂單，避免硬件市場可怕的庫存積壓成本。戴爾取得的商業(yè)業(yè)績就顯示了在投入之前就賺錢的力量。問題五：怎么樣讓用戶為你工作？

這可能是商業(yè)模式設(shè)計上最具有殺傷力的武器。還有什么能比別人工作而你賺錢更高興的事兒？

在傳統(tǒng)的市場上，IKEA就讓我們自己組裝在它那里購買的家具，我們干活兒，他們賺錢。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，F(xiàn)acebook讓我們上傳照片，參加對話和“喜歡”某樣?xùn)|西。這正是Facebook的真正價值，只提供一個平臺，內(nèi)容全部由用戶創(chuàng)造，而公司掙得天文數(shù)字利潤。

同樣前面提到的Red Hat也是讓別人為它工作的一個代表，它的商業(yè)模式建立在開源軟件開發(fā)社區(qū)的頂級軟件開發(fā)，這實(shí)質(zhì)上可以讓他們降低開發(fā)成本，并且可以與像微軟這樣的大公司展開正面競爭。

但是有一種讓別人為其工作的商業(yè)模式就不值得提倡，那就是專利流氓。在這個模式中，購買正品的唯一目的就是拷貝并從中賺取商業(yè)利益。

問題六：是否具有高壁壘，以防止競爭對手模仿？

一個優(yōu)秀的商業(yè)模式可以使你保持長時間的競爭優(yōu)勢，而不僅僅是提供一個優(yōu)秀的產(chǎn)品。

蘋果主要的競爭優(yōu)勢主要來自于其商業(yè)模式而不是單純的產(chǎn)品創(chuàng)新。對三星來說，模仿蘋果的產(chǎn)品比建一個像蘋果那樣的應(yīng)用商店生態(tài)系統(tǒng)要容易得多。所以，三星無論產(chǎn)品做多么炫，它仍然無法撼動蘋果的地位。

問題七：是否建立在改變成本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上？

降低成本是商業(yè)實(shí)踐中的長期追求，有的商業(yè)模式不僅能降低成本，并且創(chuàng)造了一個與以往完全不同的成本結(jié)構(gòu)。

再拿skype舉例，像傳統(tǒng)的電話運(yùn)營商那樣提供電話和通信服務(wù)，但是它的價格更低甚至有的是免費(fèi)。他們之所以可以做到這樣，是因?yàn)樗麄兊某杀窘Y(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)電話公司非常不同。事實(shí)上，Skype它實(shí)質(zhì)上是軟件公司，而傳統(tǒng)電話運(yùn)營商實(shí)質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)公司。前者的成本主要是人力成本+而后者的成本包括了建設(shè)巨大的基礎(chǔ)設(shè)施。

篇4

[關(guān)鍵詞]商業(yè)模式創(chuàng)新 自組織演化 模型

21世紀(jì)的企業(yè)發(fā)展是以商業(yè)模式創(chuàng)新為主導(dǎo)的時代，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵資源。目前商業(yè)模式的研究焦點(diǎn)主要是商業(yè)模式創(chuàng)新及創(chuàng)新路徑的研究。對于商業(yè)模式創(chuàng)新的界定，從價值創(chuàng)造角度，結(jié)合價值鏈理論，Magretta、張婷婷和原磊等認(rèn)為任何商業(yè)模式的創(chuàng)新都是對存在于現(xiàn)有業(yè)務(wù)中的價值鏈的改變。從構(gòu)成要素角度，Mitchell、Voelpel、Leidold&Tekie、Davila、Epstein&Shelton等通過探討提高原有要素價值的途徑或是改變各要素之間關(guān)系的途徑來實(shí)現(xiàn)原有商業(yè)模式的創(chuàng)新。徐迪則認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新不是要素的簡單組合，要素之間有多種不同的形態(tài)，可能存在非線性關(guān)系，因此，應(yīng)將商業(yè)模式創(chuàng)新視為一個復(fù)雜系統(tǒng)進(jìn)行研究。對于商業(yè)模式創(chuàng)新路徑的研究，多集中于價值鏈的創(chuàng)新，如Paul Timmers、Gordijn、Schweizer等認(rèn)為企業(yè)實(shí)施商業(yè)模式變革的過程就是對自身價值模型進(jìn)行解構(gòu)和重構(gòu)的過程。Osterwalder、Linder、Knecht、Mahadevan、高闖和關(guān)鑫、原磊等根據(jù)這一過程對商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行了具體步驟和類型的劃分。隨著研究的深入，越來越多學(xué)者從復(fù)雜系統(tǒng)視角研究企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，如：徐迪、吳興俊、郭毅夫、謝超凡等等。但是，國內(nèi)很少有學(xué)者運(yùn)用自組織理論并結(jié)合運(yùn)用定量方法對企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新過程進(jìn)行深入分析。鑒于此，本文建立商業(yè)模式的基本演化方程，用以分析企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的自組織演化過程。

一、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新過程的自組織特征

普利高津認(rèn)為，某一系統(tǒng)形成自組織的有序結(jié)構(gòu)需具備以下的前提條件：(1)系統(tǒng)必須開放；(2)遠(yuǎn)離平衡態(tài)；(3)非線性相互作用；（4)系統(tǒng)存在漲落現(xiàn)象。商業(yè)模式創(chuàng)新作為創(chuàng)新系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，研究的是如何在企業(yè)原有運(yùn)營模式基礎(chǔ)上創(chuàng)造出獨(dú)特的做生意的方法，也即如何形成新的有序結(jié)構(gòu)的問題，是一個受內(nèi)外部因素影響的、動態(tài)演變著的、從無序到有序、由舊結(jié)構(gòu)向新結(jié)構(gòu)的非線性創(chuàng)新系統(tǒng)，因而具備自組織理論所要求的條件。

1.商業(yè)模式創(chuàng)新過程是開放的。這是具有自組織的前提條件。商業(yè)模式創(chuàng)新過程是企業(yè)內(nèi)部及其創(chuàng)新活動與外部環(huán)境協(xié)同演化的過程，涉及到外部信息和技術(shù)的獲取、企業(yè)創(chuàng)新活動的輸出等諸多活動。因此，在商業(yè)模式創(chuàng)新過程中，不僅存在企業(yè)內(nèi)部職能部門之間的信息交流，更重要的是存在著企業(yè)與用戶、供應(yīng)商、渠道商及其他企業(yè)之間創(chuàng)新信息和技術(shù)的流動。商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)的開放性為其獲取自組織所需要的負(fù)熵提供條件。

2.商業(yè)模式創(chuàng)新過程是非平衡的，這是商業(yè)模式創(chuàng)新過程有序演化的根源。這體現(xiàn)為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新者的異質(zhì)性，創(chuàng)新所需知識和物質(zhì)的分布、創(chuàng)新信息與創(chuàng)新機(jī)會的分布，以及創(chuàng)新思想和創(chuàng)新成果在組織個體及職能部門的分布的不平衡性。另外，商業(yè)模式創(chuàng)新過程是隨時間而逐步展開和演變的，并與環(huán)境共同演化，前后各階段所需的創(chuàng)新資源與所進(jìn)行的創(chuàng)新強(qiáng)度都是不平衡的。所以它關(guān)于時間呈非對稱性，具有不可逆性。

3.商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)的各構(gòu)成要素之間的作用是非線性的。非線性有可能限制序參量在原定態(tài)解失穩(wěn)時并不向無窮增長，而是演化到新的穩(wěn)定態(tài)上。從創(chuàng)新主體來說，商業(yè)模式創(chuàng)新所涉及的個人、群體和組織之間既合作又競爭，是非線性的。如成員之間深層次思想觀念的碰撞，是典型的非線性相互作用過程，所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)可使企業(yè)價值呈幾何級數(shù)增長，并有助于新思想的產(chǎn)生。從商業(yè)模式創(chuàng)新的動因來看，市場需求的拉動、科技發(fā)展和政策變化所提供的機(jī)會在開始時對創(chuàng)新行為的作用是強(qiáng)勁的，能對商業(yè)模式創(chuàng)新活動產(chǎn)生正反饋效應(yīng)；而當(dāng)市場需求得到一定程度的滿足，科技成果得到有效的利用時，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新速度就會減緩，甚至穩(wěn)定于某一種狀態(tài)。也就是說，外部的控制量（外部因素）會引發(fā)商業(yè)模式創(chuàng)新，并在一定條件下會限制商業(yè)模式創(chuàng)新活動，不能使其無窮進(jìn)行下去。

4.商業(yè)模式創(chuàng)新過程具有不穩(wěn)定性，并通過隨機(jī)“漲落”實(shí)現(xiàn)其自組織演化。創(chuàng)新系統(tǒng)演化的路徑不是惟一的，存在著多種可供選擇的要素組合狀態(tài)。還有，商業(yè)模式創(chuàng)新過程受多種不確定性因素的影響，同時創(chuàng)新本身也是一個適應(yīng)性“試錯”過程，因此，商業(yè)模式創(chuàng)新過程不是確定性的，存在著隨機(jī)“漲落”力的作用。它作為一種驅(qū)動力，對商業(yè)模式創(chuàng)新過程進(jìn)行“創(chuàng)造性破壞”，使其經(jīng)歷由臨界點(diǎn)前的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式到超越臨界點(diǎn)后的商業(yè)模式及商業(yè)模式創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。

二、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新過程的自組織演化模型

根據(jù)耗散結(jié)構(gòu)理論的觀點(diǎn)，用動力學(xué)方程來描述企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新自組織演化的模型。因?yàn)槿魏纬晒Φ纳虡I(yè)模式創(chuàng)新過程都是創(chuàng)新思維的產(chǎn)生和不斷成熟的過程，其最終目的都是為了使創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化。所以，本文用商業(yè)模式創(chuàng)新成熟度x即商業(yè)模式創(chuàng)新滿足市場要求的程度作為描述企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新過程演化的狀態(tài)變量，它可用創(chuàng)新企業(yè)的資本存量的變化來反映。

商業(yè)模式創(chuàng)新活動受諸多因素的影響。首先，市場需求的推動、科技發(fā)展所提供的機(jī)會、優(yōu)秀的商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)、良好的信息、技術(shù)交流渠道等都能促進(jìn)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新活動，增加商業(yè)模式創(chuàng)新的成熟度。這些因素對商業(yè)模式創(chuàng)新活動的正向反饋用系數(shù)k表示。其次，企業(yè)原有知識技術(shù)的老化、組織結(jié)構(gòu)的阻礙、資源限制等都會阻礙企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新活動的進(jìn)程。這種負(fù)向反饋用d系數(shù)表示。再次，市場需求及科技政策的變化等因素的發(fā)生，會阻礙企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新活動的進(jìn)行。這類因素與企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的性質(zhì)有關(guān)，主要起非線性作用，因此將其對企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新活動的影響作用用px 表示。最后，不確定的“創(chuàng)造性的破壞”因素也會隨機(jī)地影響企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新過程，用R(t)表示。其實(shí)R(t)包含有起非線性作用的因素。于是，得到以下的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新過程的自組織演化方程：

此方程有兩個解

1.演化過程的穩(wěn)定性分析

在考慮隨機(jī)漲落力后，系統(tǒng)的內(nèi)容將變得豐富起來，其性質(zhì)也產(chǎn)生了質(zhì)的變化。實(shí)際上方程（7）是一個隨機(jī)微分方程，狀態(tài)變量x也已變?yōu)殡S機(jī)變量。在一般情況下，方程（7）不能精確求解，因?yàn)镽(t)的分布形式復(fù)雜多變。但通過此方程可知，隨機(jī)漲落力的作用使企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)由不穩(wěn)定態(tài)到穩(wěn)定態(tài)的轉(zhuǎn)化變?yōu)榭赡?；而且它還決定商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)的演化路徑在分岔點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)由舊結(jié)構(gòu)向新結(jié)構(gòu)躍遷的方式。所以，含有隨機(jī)漲落力的演化方程對企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新過程的描述更切合實(shí)際，使上面的商業(yè)模式創(chuàng)新過程的的突變分析更具有解釋力。

三、結(jié)語

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)是開放的、遠(yuǎn)離平衡的和受制于內(nèi)外部的各種力量影響的非線性系統(tǒng)。當(dāng)此系統(tǒng)處于自組織狀態(tài)時，初始條件中的某個變量的一個小小的改變將會對企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)的演化產(chǎn)生巨大的影響，同時這種影響又會因某些變量因素如變化了的市場需求的非線性作用而得到控制。因此，對企業(yè)來說，要善于捕捉市場機(jī)會和科技發(fā)展所提供的信息、技術(shù)機(jī)會，要努力培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊、創(chuàng)造良好的企業(yè)內(nèi)外信息、技術(shù)的交流條件、構(gòu)建暢通的技術(shù)和信息的溝通渠道，要多與企業(yè)外部的科研院所及其他企業(yè)單位合作，不斷為企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)注入新鮮血液。同時還要時刻關(guān)注和識別不確定性因素的發(fā)生，引導(dǎo)其朝有利于企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

一.動漫產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的商業(yè)模式

對大陸動漫產(chǎn)業(yè)而言，動漫市場有多大，動漫是否朝陽產(chǎn)業(yè)，取決于動漫企業(yè)的經(jīng)營水平和商業(yè)模式。

所謂商業(yè)模式是指企業(yè)可盈利的方法。商業(yè)模式有好壞，但是，無論如何，企業(yè)必須達(dá)到基本的商業(yè)模式的要求，否則就是一種無效經(jīng)營。例如：企業(yè)需要較好的現(xiàn)金收入，產(chǎn)品具有一定的競爭力，具有滿足企業(yè)發(fā)展所必要的基本盈利指標(biāo)等。假如達(dá)不到這些基本要求，企業(yè)很容易夭折。

以大陸目前的動漫產(chǎn)業(yè)的商業(yè)環(huán)境來看，有幾種情況達(dá)到基本商業(yè)模式的要求：

其一：從事漫畫圖書開發(fā)并且圖書具有競爭力。

其二：從事動畫原創(chuàng)制作并且具有產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營能力。

其三：從事動畫原創(chuàng)并且漫畫圖書暢銷(有產(chǎn)業(yè)鏈但是較短)。

其四：從事原創(chuàng)動畫并且藝術(shù)授權(quán)收入或者衍生產(chǎn)品開發(fā)收入較高(特點(diǎn)同上)。

其五：從事代工業(yè)務(wù)。

原創(chuàng)企業(yè)如果僅僅依賴原創(chuàng)作品節(jié)目，往往是虧損的。假如一家企業(yè)是經(jīng)營原創(chuàng)動畫的公司，假定一分鐘的動畫制作費(fèi)用是6000－8000元人民幣，在大陸所有電視臺播出之后，它回收不了制作成本的30％。也正因?yàn)槿绱?，專家們普遍估算，大陸的動漫企業(yè)特別是原創(chuàng)動畫企業(yè)虧損比率達(dá)到七成以上。

動漫產(chǎn)業(yè)中好的商業(yè)模式主要是指具有自主知識產(chǎn)權(quán)，以及知識產(chǎn)權(quán)具有較高的獲益能力。要獲得較高的收益，就需要開展產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。例如：在大陸目前的商業(yè)環(huán)境中，好的動漫企業(yè)必須有原創(chuàng)內(nèi)容和卡通形象，具有知名度很高的卡通形象品牌，能夠把動畫和漫畫結(jié)合起來并且開發(fā)出漫畫暢銷書，獲得許多授權(quán)經(jīng)營的收入或者衍生產(chǎn)品開發(fā)具有強(qiáng)大的市場競爭力等要素的綜合。僅僅是原創(chuàng)動漫的企業(yè)，一般需要依靠政府的財政。在許多地區(qū)，動漫企業(yè)入住越多，政府的補(bǔ)貼就越多，而且沒有相對應(yīng)的稅收收入。

就目前而言，只有極個別企業(yè)達(dá)到好的商業(yè)模式的要求，達(dá)到盈利水平的企業(yè)主要還是以代工企業(yè)為主。究其原因，主要是原創(chuàng)企業(yè)缺乏實(shí)力和產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的人才。

二.企業(yè)的人才需求與人才培養(yǎng)

由以上分析可見，在大陸能夠獲得成功的動畫原創(chuàng)企業(yè)需要具備幾個要素：

其一：資金比較雄厚，能夠持續(xù)投資開發(fā)系列動畫產(chǎn)品。

其二：需要符合產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的商業(yè)模式的要求。

其三：需要具備專業(yè)化的人才。

第二和第三個方面都與人才培養(yǎng)有關(guān)。

總體上說，動畫人才或者動漫人才的培養(yǎng)主要以專門的教育機(jī)構(gòu)為主。由于各界重視動漫問題，動漫教育也隨之繁榮。估計大陸目前已有超過300個以上的機(jī)構(gòu)在從事動漫教育。不過，在動漫教育的表面繁榮之下，其實(shí)隱藏著一個很大的隱憂，就是許多機(jī)構(gòu)都缺乏明晰的教育理念和合理的教學(xué)內(nèi)容規(guī)劃。不僅如此，動漫教育培養(yǎng)人才的速度在快速膨脹，但是，企業(yè)的需求卻受到漠視。

動漫教育與企業(yè)需求脫節(jié)最主要的后果是供需不一致，使企業(yè)高級人才嚴(yán)重匱乏。在此環(huán)境下，顯然一方面需要改善我們現(xiàn)有的動漫教育，另一方面企業(yè)自身也需要注重人才培養(yǎng)。企業(yè)人才培養(yǎng)的方式很多，比如重視編寫故事和劇本的專業(yè)人才，保持創(chuàng)作隊伍和經(jīng)營隊伍的穩(wěn)定性以促進(jìn)動畫制作和經(jīng)營中的經(jīng)驗(yàn)積淀和技巧提升，吸引更多商業(yè)人才加盟，以及對企業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)深入的培訓(xùn)等。

根據(jù)企業(yè)的需求，我們知道，大陸動漫產(chǎn)業(yè)亟需能夠提升商業(yè)模式的專業(yè)人才，需要大批懂藝術(shù)和經(jīng)營的高級人才。問題是我們的教育機(jī)構(gòu)大多僅僅按照制造業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)形態(tài)在生產(chǎn)低端人才。如此，豈不是令人有緣木求魚之憂呢？這就要求主持動漫教育的院校領(lǐng)導(dǎo)和老師們更深入地思考一下如何適應(yīng)動漫人才市場需求。

三.改進(jìn)動漫人才培養(yǎng)模式

關(guān)于動漫教育，我們必須思考幾個基本的問題：

其一：培養(yǎng)什么樣的動漫人才？也可以說，教什么內(nèi)容對于受教育者是有益的，什么樣的動漫教育才是以學(xué)生為本？

目前需要的主要是三種素質(zhì)的動漫人才：

第一種是動漫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營人才。這種人才又分為綜合性的企業(yè)家或者經(jīng)理人，以及經(jīng)營動畫電視、動畫電影和漫畫圖書的專業(yè)型經(jīng)營人才。動畫電視、電影和漫畫圖書的經(jīng)營方式是很不一樣的。

第二種是創(chuàng)意和藝術(shù)人才，主要是必須具有創(chuàng)意、想象力以及能夠通過技術(shù)和藝術(shù)手段表達(dá)出來的人才。

第三種是作品和產(chǎn)品集合的人才。要求能夠按照市場需求，整合各個角度的技術(shù)和藝術(shù)手段，協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)各個環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，將作品設(shè)計為具有市場化影響力的產(chǎn)品等。由此，以學(xué)生為本的動漫教育就是如何提高教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生成為市場中就業(yè)職位的有力競爭者，并且掌握提高自己的方法。因此，教育機(jī)構(gòu)就不能局限于思考怎么招到學(xué)生，而是思考能為學(xué)生做什么，如何使他們成為最優(yōu)秀的人才。

其二：市場有什么樣的需求，需求究竟有多大？

市場需求主要是具有綜合素質(zhì)和專業(yè)能力較高的人才。畫圖的人才基本上已經(jīng)飽和，其它素質(zhì)的人才則嚴(yán)重匱乏。至于學(xué)生是以就業(yè)為導(dǎo)向還是以愛好為導(dǎo)向，必須根據(jù)學(xué)生的要求培養(yǎng)他們的能力。

其三：動漫教育是以受教育對象的就業(yè)為主導(dǎo)，還是以他們的個人藝術(shù)愛好為主導(dǎo)？

那么，反思一下動漫教育，我們的教學(xué)內(nèi)容是否太單一呢？是否已經(jīng)教給學(xué)生文化藝術(shù)的基本知識、影視和圖書作品創(chuàng)作的基本知識、策劃的知識、中國文化的知識、青少年文化和審美心理的知識了呢？是否教給學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理的知識、動畫電視產(chǎn)業(yè)、動畫電影產(chǎn)業(yè)、圖書漫畫產(chǎn)業(yè)以及藝術(shù)授權(quán)、商業(yè)模式、衍生產(chǎn)品開發(fā)的知識了呢？除此之外，學(xué)生是否得到精神上的引導(dǎo)，有一股追求卓越的沖勁呢？

其四：教師需要具備什么樣的素質(zhì)？

篇6

【關(guān)鍵詞】商業(yè)培訓(xùn) 高中生 人生價值 人生理念

社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為未來高中生提供了無限的可能性，多樣化行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，在進(jìn)入大學(xué)深造或出國留學(xué)之前，進(jìn)行一次有意義的銜接教育，對于高中生未來就業(yè)觀、人生價值觀及金錢觀都會有重要的影響。作為高中生進(jìn)入大學(xué)這個較為開放環(huán)境之前的一種就業(yè)準(zhǔn)備，各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí)的目的都是為了將來更好的在社會上立足，實(shí)現(xiàn)自己的價值，更甚者可以說是方便在未來追求更好品質(zhì)的生活，比同齡人更加出色。作為新一代的棟梁，高中生要從自身角度出發(fā)，了解自身的性格、特長，有一定的人生目標(biāo)規(guī)劃，通過社會培訓(xùn)分析出自己對未來價值的定位，修正自己的人生軌道。從社會上現(xiàn)在各種培訓(xùn)來說，一種完善、全面、超前的商業(yè)培訓(xùn)對于高中生的發(fā)展來說有著非常重要的意義。筆者以自己的一次實(shí)踐為例，分析以下高中生商業(yè)培訓(xùn)的意義所在。

“國際未來金融業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者項目”（ Future Finance Leader International Program，簡稱F2LIP）是筆者所組織項目的名稱，這個項目面對高中生及有志青年，以全面、完善的商業(yè)培訓(xùn)為主要內(nèi)容，志在提升參與者的商業(yè)意識即相關(guān)技能。此次培訓(xùn)將為眾多參與者提供投資、金融等專業(yè)的相關(guān)知識、技能培訓(xùn)，在世界商業(yè)、創(chuàng)業(yè)方面首屈一指的斯坦福大學(xué)助教的陪同下享受斯坦福的優(yōu)質(zhì)教育資源，并在世界頂尖的花旗銀行高管的培訓(xùn)中學(xué)會如何提高自身作為尖端金融及經(jīng)濟(jì)行業(yè)的投資、評估、分析以及綜合能力，將知識與實(shí)踐結(jié)合，創(chuàng)造富有挑戰(zhàn)性的商業(yè)、投資活動，使參與者在實(shí)踐中運(yùn)用知識，獲取寶貴經(jīng)驗(yàn)，提升參與者整體個人素質(zhì)，尤其是在高端場所以及重要的社交活動中表現(xiàn)出的優(yōu)秀的社交技巧與禮儀的培養(yǎng)。此次項目實(shí)踐還算較為成功，在課程結(jié)束后的學(xué)員交流活動中，不少人都說自己對于商業(yè)的認(rèn)識走出從前的認(rèn)識局限，有了更深層次的了解，在人生目標(biāo)定位與職業(yè)規(guī)劃上也有了不同程度的改變?？梢哉f，這次活動對于這些人來說，是極其有用的。

商業(yè)培訓(xùn)，能夠加強(qiáng)高中生與社會之間的聯(lián)系，讓他們能夠提前接觸到真正意義上的商業(yè)理念、商業(yè)運(yùn)作模式，讓他們認(rèn)識到一個優(yōu)秀的從商者需要哪些素質(zhì)、哪些技能，對于企業(yè)未來參與社會競爭而言又有何意義。培訓(xùn)將商業(yè)理論、未來商業(yè)發(fā)展需求相結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生對于商業(yè)模式的把握，對于他們未來投身商業(yè)有著很好的指導(dǎo)作用，能讓他們更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑與方法的探索，從而成為成功的創(chuàng)業(yè)者和革新者。在未進(jìn)入社會就業(yè)之前，高中生深化自己對于商業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容的理解和認(rèn)識，能夠幫助他們更好地了解、認(rèn)識各部門在商業(yè)模式價值活動中的作用及其價值的貢獻(xiàn)，讓他們學(xué)會如何把握市場發(fā)展脈搏，更新商業(yè)理念，如何通過創(chuàng)造顧客價值而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的貢獻(xiàn)。

如今，人們常常談起知識經(jīng)濟(jì)時代如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，在筆者看來，知識經(jīng)濟(jì)競爭的核心其實(shí)就是個人素質(zhì)的競爭，只有實(shí)現(xiàn)個人素質(zhì)的提升，才能成就更高的人生價值。未來商業(yè)時代的競爭，既是核心技術(shù)的競爭，也是商業(yè)理念、從業(yè)人員素質(zhì)的較量，提升個人素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)個人未來生存與發(fā)展價值的關(guān)鍵途徑，個人的能力與素質(zhì)也是未來社會中人生定位的重要指標(biāo)。商業(yè)培訓(xùn)將各種有關(guān)商業(yè)的最新理念、商業(yè)模式傳授給學(xué)生，讓他們充分感受到自己與社會之間的差距、社會未來商業(yè)發(fā)展的真正需求，能夠促使他們在人生規(guī)劃中更加重視自身能力的鍛煉與素質(zhì)的提高，在職業(yè)規(guī)劃方面更加明確，對于個人發(fā)展目標(biāo)的定位更清晰、具體，具有可實(shí)踐性與可操作性，在眾多同齡人之中從價值觀念上、目標(biāo)上、人生追求上都有新層次的提升。所以，從根本上來說，參與培訓(xùn)是個人旨在提升自己核心競爭力的需求。世界的變化日新月異，知識的更新?lián)Q代越來越快，個人要想適應(yīng)社會快節(jié)奏、高要求的人才篩選需要，就必須端正態(tài)度，全面認(rèn)識自己，做好人生的定位，規(guī)劃好自己的發(fā)展方向，提升個人知識含量與實(shí)踐技能，不斷提升自己的創(chuàng)新水平與探究學(xué)習(xí)水平。只有這樣，個人才能在各種篩選與競爭中立于不敗之地，才有可能成為一名把握自己人生的成功人士。

商業(yè)培訓(xùn)可以提供高中生近距離接觸成功人士的機(jī)會，接觸國內(nèi)外先進(jìn)商業(yè)知識、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教授者，為他們現(xiàn)階段人生中出現(xiàn)的問題解惑，傳授成功經(jīng)驗(yàn)、成長經(jīng)驗(yàn)，可以幫助他們更好的調(diào)整自己現(xiàn)階段的人生，清晰認(rèn)識到自己的短處與長處，更好的揚(yáng)長避短，以這些成功人士為榜樣，將自己的人生定位在一個高端的目標(biāo)，并且擁有可以朝這些目標(biāo)前進(jìn)的助力。社會在轉(zhuǎn)型，現(xiàn)如今的教育模式、商業(yè)模式為了適應(yīng)社會發(fā)展也處在轉(zhuǎn)型中，新經(jīng)濟(jì)時代的來臨，需要高中生開放自己的觀念，將原本局限于課本、學(xué)校的事業(yè)放得更寬更廣，去認(rèn)識廣闊的世界，去探求自己未來更多的可能性，將思想上受到的沖擊形成的認(rèn)識轉(zhuǎn)變化為改變自己人生的動力與助力。

總之，作為一個易接受新知識、新內(nèi)容的高中生群體，正確引導(dǎo)他們認(rèn)識社會、適應(yīng)社會，認(rèn)識自己、定位自己，對于他們更好的定位自己的人生價值與目標(biāo)而言非常重要，能夠逐漸培養(yǎng)他們面對挫折時的應(yīng)對能力與康復(fù)能力，增強(qiáng)遇挫不餒、重新開始的勇氣和自信，讓他們以更加優(yōu)秀的姿態(tài)面對未來的人生。

篇7

由此，我們就說到了善，在商業(yè)世界里看起來最縹緲的詞。有善必有惡，這些年，許多惡加速被曝光與清算，從毒奶粉到皮鞋膠囊；但仍有許多惡在產(chǎn)生，在繁殖，各種假冒偽劣仍在充斥市場。當(dāng)然，還有惡的商業(yè)模式，放大人性之惡來贏利，過度重視利潤的訴求，過度擠壓環(huán)境、資源和企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展空間。

惡是追逐利潤的快捷方式，而善能值多少錢?這可以計算嗎?

海底撈創(chuàng)始人張勇的信念是：一直信任他人，哪怕別人會欺騙你；一直幫助他人，哪怕別人不回報你。他表達(dá)的意思是“吃虧是福”。其實(shí)從博弈的角度來分析，吃虧可能更具商業(yè)價值。因?yàn)椋@個世界上沒人喜歡與愛占便宜的人打交道，都想與一個愿意吃虧的人打交道。愿意吃虧的人，會贏得更多的合作伙伴，甚至還會有合作者愿意吃更大的虧來回報他。

善的價值，還體現(xiàn)在“羅森塔爾”現(xiàn)象上：每一個孩子都可能成為非凡的天才，一個孩子能不能成為天才，取決于家長和老師能不能像對待天才一樣愛他、期望他、教育他。那么，在一個產(chǎn)業(yè)鏈里，你期待你的合作伙伴是友善的、優(yōu)秀的。你應(yīng)該用相應(yīng)的方式去對待他，善意才可以層層傳遞。積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望則使人向壞的方向發(fā)展。

惡的商業(yè)模式，即使規(guī)模、體量等方面仍然擁有市場，其競爭力也會因其“不向善”而大大下降。原因在于：不合法的(多數(shù)表現(xiàn)為損害終端環(huán)節(jié)消費(fèi)者利益，如瘦肉精、三聚氰胺、皮革奶之類產(chǎn)品，及企業(yè)內(nèi)部的非法侵占等)最終會因?yàn)楸幌M(fèi)者放棄或被曝光而不能持續(xù)經(jīng)營；合法而不符合商業(yè)道德，或企業(yè)內(nèi)部未合理兼顧人性需求而導(dǎo)致不平衡、不和諧的，企業(yè)遲早會分裂，如企業(yè)內(nèi)訌、共苦不能同甘、內(nèi)部心態(tài)失衡等；以純粹做生意的心態(tài)，利用信息不對稱，以短期利益最大化為目的的企業(yè)運(yùn)營，最終導(dǎo)致供應(yīng)商等合作伙伴的怨聲載道，繼而流失殆盡。

篇8

“商業(yè)模式”這個概念，在互聯(lián)網(wǎng)火熱，風(fēng)險投資商拼命追捧dotcom公司的時候，被著力渲染，備受重視。如今時過境遷，喧囂趨于平靜。但互聯(lián)網(wǎng)熱潮的一大貢獻(xiàn)，就是教會人們要注意商業(yè)模式。當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境，快速變化仍然是主要的特征。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須知道怎樣作為，才不至于被變化所拋棄。哪怕是傳統(tǒng)企業(yè)，如果不注意商業(yè)模式，也難免遇到與dotcom同樣的困境。本文指出五個有關(guān)商業(yè)模式方面的誤區(qū)，如不糾正，會阻礙公司的發(fā)展。

誤區(qū)一商業(yè)模式只適用于dotcom公司，“真正的”公司依靠戰(zhàn)略。這種想法是錯誤的。商業(yè)模式和戰(zhàn)略是兩個不同的、互相補(bǔ)充的工具，想要長期創(chuàng)造價值的公司兩者都需要。商業(yè)模式是公司在目前經(jīng)營環(huán)境下賴以贏利的邏輯；而戰(zhàn)略則包含公司在行業(yè)中的長遠(yuǎn)目標(biāo)和定位，并提供一個在變化的商業(yè)環(huán)境中持續(xù)贏利的框架。

商業(yè)模式包括公司向所有與其有利害關(guān)系的各方提出的價值建議，為了兌現(xiàn)建議中的承諾和利用所獲得的回報所進(jìn)行的經(jīng)營活動。這些可以說是每一個組織的最基本元素。商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中吸引了絕大的注意力，是因?yàn)轱L(fēng)險投資商所發(fā)揮的作用。風(fēng)險投資商之所以關(guān)注商業(yè)模式，是因?yàn)樗麄兊耐顿Y決策是建立在怎樣有利可圖又盡快退出的考慮之上。他們需要清楚地知道所投資的公司未來業(yè)績?nèi)绾?，投資對象賴以贏利的邏輯無疑是非?；镜囊蛩?。不能因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)熱潮的消退，以及有些風(fēng)險投資者由于使用不可靠的評估方法導(dǎo)致投資失誤，而拋棄對商業(yè)模式的思考。公司不管是否要與風(fēng)險投資打交道，清楚了解自己如何賺錢仍然不失為一個好習(xí)慣。

當(dāng)然，對公司自身商業(yè)模式的透徹了解并不能取代公司的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略凸顯公司獨(dú)特的和不能被模仿的能力，公司利用這些能力取得持續(xù)的成功。如果說商業(yè)模式指導(dǎo)日常運(yùn)作，戰(zhàn)略則告訴公司如何改變模式以利用市場變化和新的機(jī)會。

誤區(qū)二大多數(shù)高級管理者對他們公司的商業(yè)模式了如指掌。埃森哲的研究人員通過對40家公司所做的訪談發(fā)現(xiàn)，非dotcom公司中，77%的高級管理人員難以清晰地表述他們公司的商業(yè)模式，但dotcom公司中，只有33%的高層主管說不清楚他們的商業(yè)模式。然而，84%的傳統(tǒng)公司贏利，但所有的dotcom公司都虧損。這就是說，贏利公司的高層管理人員無法告訴我們他們?nèi)绾钨嶅X，而虧損公司的管理者卻可以做到這一點(diǎn)。這是怎么回事呢？

實(shí)際上，當(dāng)這些公司管理者談?wù)撋虡I(yè)模式的時候，他們是在指兩件完全不同的事情。dotcom公司的管理者指的是商業(yè)模式的想法——如果他們關(guān)于市場、客戶和競爭者的假設(shè)是對的話，公司如何賺錢的理論，而傳統(tǒng)公司的領(lǐng)導(dǎo)談?wù)摰膭t是經(jīng)營模式。這是對一個復(fù)雜的企業(yè)的所有組成部分如何日復(fù)一日地協(xié)同工作而產(chǎn)生價值的完滿和詳盡的了解，在很多情況下，這些經(jīng)營模式是隱含的，而不是明確的，這使其難于被表述。

誤區(qū)三選擇“正確”的商業(yè)模式，可以保證公司在若干年內(nèi)有好的業(yè)績。有些商業(yè)模式確實(shí)有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，所以確立好的商業(yè)模式對業(yè)績有積極的影響，但沒有一個萬能的模式能保證優(yōu)異的財務(wù)回報。

一般說來，成功的商業(yè)模式有三個特點(diǎn)：一、提供獨(dú)特的價值。有時候這個價值是一種全新的想法。例如加拿大的Bombardiers公司，富有創(chuàng)新性地把商用噴氣式飛機(jī)的所有權(quán)分拆，使不同的所有者擁有部分的所有權(quán)。在更多的情況下，獨(dú)特的價值是把產(chǎn)品和服務(wù)的各種特點(diǎn)相結(jié)合，以便向客戶提供更多的價值——用較低的價格得到同樣的利益，或用同樣的價格得到更多的利益。例如美國的HomeDepot公司，把低價位和大型商場商品齊全的優(yōu)點(diǎn)，與高價位專賣店才有的對顧客的專業(yè)化的咨詢服務(wù)結(jié)合起來。

二、難以模仿。通過發(fā)展關(guān)鍵的與眾不同的特點(diǎn)，如對客戶關(guān)注，杰出的實(shí)施能力等，這些模式豎起進(jìn)入的障礙，保護(hù)自己的利潤流。例如麥當(dāng)勞運(yùn)用自己獨(dú)有的計算方法，在某地區(qū)地價上漲之前，就已經(jīng)確定了開餐館的理想位置。

三、腳踏實(shí)地。商業(yè)模式必須建立在對人的行為方式正確的預(yù)設(shè)上，成本結(jié)構(gòu)必須符合收入流。這看起來毋庸置疑，但有太多的公司，不管是新公司還是老公司，錯估自己的產(chǎn)品和服務(wù)對客戶的吸引力，實(shí)現(xiàn)收入以前就累積了大量的支出，并且低估始終如一向客戶提供價值的難度。

但是，哪怕是最優(yōu)秀的模式也會隨著時間的推移而失去光澤。公司必須隨著客戶需求、市場狀況和競爭威脅的變化而改變自己的商業(yè)模式。

篇9

新人產(chǎn)品經(jīng)理做產(chǎn)品前問自己六個問題

第一問：你的產(chǎn)品定位是什么?

1、產(chǎn)品是什么?

你要做的產(chǎn)品是被用戶使用還是消費(fèi)，能夠滿足用戶哪些需求?怎么滿足用戶的需求?做為一個產(chǎn)品經(jīng)理需知道自己要做的產(chǎn)品是什么，如何滿足用戶的基本需求，同時對于高級用戶的需求如何把握。

2、做一個什么樣的產(chǎn)品?

抄襲還是創(chuàng)新?這把握在產(chǎn)品經(jīng)理手中，但又有多少產(chǎn)品經(jīng)理敢用自己的薪水和BOSS提創(chuàng)新?很多的產(chǎn)品經(jīng)理靠經(jīng)驗(yàn)來支撐一系列的產(chǎn)品，當(dāng)遇到新的創(chuàng)新機(jī)會時是否敢用，問問自己，想做一個什么樣的產(chǎn)品，相信喬布斯給很多產(chǎn)品經(jīng)理做了一個很好的榜樣。

3、產(chǎn)品的價值觀體現(xiàn)在哪?

沒有用戶的產(chǎn)品算成功嗎?沒有瀏覽的網(wǎng)站算是成功的嗎?當(dāng)你想做一款用戶接受的產(chǎn)品時，這款產(chǎn)品的價值由誰來體現(xiàn)?

4、產(chǎn)品的核心功能是什么?

一款能打動用戶的產(chǎn)品一定有它的獨(dú)特之處，隨波逐流的產(chǎn)品最終只會走向滅亡，產(chǎn)品的核心功能將是產(chǎn)品打動用戶最直接的方式，而其它的功能將圍繞著核心功能展開，可以作為核心功能的軟性需求，但一定要有產(chǎn)品的核心功能。

第二問：你的產(chǎn)品競爭對手是誰?

1、你的產(chǎn)品有多少競爭對手?

國內(nèi)有多少競爭對手?國外又有多少競爭對手?“知已知彼，百戰(zhàn)不怠”，競爭對手的分析對于你的產(chǎn)品定位，用戶群體分析等都有直接關(guān)系，多少潛在競爭對手，競爭對手進(jìn)入相同領(lǐng)域的壁壘有多厚，這都值得你去思考。

2、與競爭對手的區(qū)別在哪?

內(nèi)容?功能?用戶群體?……獨(dú)舞的舞者永遠(yuǎn)不知道自己的缺陷在哪，在這樣的一個大舞臺下，你如何做到與競爭對手有明顯的區(qū)別，如何讓你的產(chǎn)品更容易讓用戶記住，更容易的讓用戶使用，那就認(rèn)真的去區(qū)分與對手的區(qū)別吧。

3、產(chǎn)品的商業(yè)模式是什么?

商業(yè)模式對于很多產(chǎn)品經(jīng)理來說是個很模糊的概念，當(dāng)你不需要對你的產(chǎn)品的價值負(fù)責(zé)時，你也很少去關(guān)注產(chǎn)品的商業(yè)模式是怎么樣的了。站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度去思考對手的商業(yè)模式，從戰(zhàn)略、市場、用戶等不同的角度去分析。

4、對自己產(chǎn)品有什么規(guī)劃?

當(dāng)你認(rèn)清競爭對手時，對于自己的產(chǎn)品有什么建議和意見?認(rèn)清別人的優(yōu)點(diǎn)，正視自己的缺點(diǎn)，提出產(chǎn)品的修改意見，建議性、獨(dú)到性、深刻性，這應(yīng)該是你認(rèn)清對手后你應(yīng)該做到的。

第三問：你的用戶從哪來?

1、誰會是你的用戶?

產(chǎn)品的面向用戶是哪些，為什么用戶會選擇你的產(chǎn)品，什么樣的人才會用你的產(chǎn)品?認(rèn)清用戶群體，挖掘潛在用戶。

2、產(chǎn)品的用戶有幾類?

對用戶進(jìn)行分類，針對于不同的用戶有不同的歸類，特別是對于無線類的產(chǎn)品，不同的用戶有不同的手機(jī)，一個品牌下又有不同的系統(tǒng)，對于用戶的分類顯得格外重要，給用戶最好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

3、用戶行為和特點(diǎn)是什么?

不同的用戶對于產(chǎn)品使用時間、地點(diǎn)、頻率、習(xí)慣、消費(fèi)等行為都不同，用戶的特點(diǎn)不同，如何正確的區(qū)分用戶行為和特點(diǎn)，認(rèn)真分析用戶行為特點(diǎn)，從細(xì)節(jié)做起。

第四問：產(chǎn)品長遠(yuǎn)規(guī)劃是什么?

1、你要留住多少用戶?

一個產(chǎn)品要留住用戶就必須給用戶最好的用戶體驗(yàn)，解決用戶遇到的難題，產(chǎn)品上線可能短期內(nèi)獲得很多的用戶，但又有多少長期留下的用戶?內(nèi)測即內(nèi)測，留給用戶一些期待，別拿自己的用戶當(dāng)魚餌，用戶第一。

2、你的產(chǎn)品要占領(lǐng)多大市場?

IE從最早的超過90%的瀏覽器市場到現(xiàn)在只有超過50%的市場，是壞事嗎?不是，IE9很明顯收回了很多IE以前用戶，市場占有率會是評價產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵，但別為了市場而做市場，別給產(chǎn)品定過高的目標(biāo)，步步為營。

3、你的產(chǎn)品意識在哪?

一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理一定有敏銳的產(chǎn)品意識，有所為有所不為，寧愿將些不成熟的想法扼殺于搖籃，可落地的idea才是這款產(chǎn)品需要的，創(chuàng)新只是一部分，抄襲并不是壞事，但別阻止你的產(chǎn)品意識。

第五問：你的產(chǎn)品商業(yè)模式是什么?

1、你的產(chǎn)品如何賺錢?

沒有永遠(yuǎn)免費(fèi)的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品怎么賺錢?廣告?增值服務(wù)?搜索引擎……這些都能成為你的產(chǎn)品商業(yè)模式，如何讓用戶愿意為你的產(chǎn)品買單，至少不能讓用戶感覺到你是個“奸商”。

2、產(chǎn)品的商業(yè)模式用戶接受嗎?

當(dāng)用戶對你的商業(yè)模式不買單時，你是否依舊堅持?你的商業(yè)模式對于用戶接受承度有多大?有多少用戶因?yàn)楫a(chǎn)品的商業(yè)模式離開?

3、產(chǎn)品商業(yè)模式與公司發(fā)展是否一致?

產(chǎn)品的商業(yè)模式很多時候是公司高層直接制定的，與公司的發(fā)展是否一致，是公司的短期發(fā)展目標(biāo)還是長期規(guī)劃?

第六問：你做好準(zhǔn)備了嗎?

1、什么樣的態(tài)度?

你是以什么樣的態(tài)度去做新產(chǎn)品?是被動接受，還是充滿熱情?很多產(chǎn)品經(jīng)理對于很多不喜歡的產(chǎn)品有排斥，產(chǎn)品需要有感情的，以產(chǎn)品沒感情的產(chǎn)品經(jīng)理不是個好產(chǎn)品經(jīng)理。

2、做好加班的準(zhǔn)備了嗎?

產(chǎn)品經(jīng)理不加班?我聽過很多產(chǎn)品經(jīng)理說經(jīng)常要加班，同樣我也是個經(jīng)常加班的人，進(jìn)度控制，溝通很多時候在加班時，才會和產(chǎn)品經(jīng)理溝通。產(chǎn)品經(jīng)理，不加班?似乎不存在了。

篇10

移動互聯(lián)背景下，消費(fèi)者在消費(fèi)時將更加注重個性化、多樣化、簡單化、更加注重追隨潮流，這也要求商家針對消費(fèi)者的特點(diǎn)重點(diǎn)做好以下工作:一是要針對每位消費(fèi)者建立單獨(dú)的數(shù)據(jù)庫，使得自己的店鋪和商品能夠比較容易地被消費(fèi)者收藏且比較輕松地呈現(xiàn)出來，比如天貓、京東等購物平臺都建立了完善商品收藏與評價體系;二是要注重消費(fèi)引領(lǐng)，通過邀請當(dāng)紅明星做代言、在流行綜藝節(jié)目中植入廣告、制造或者推動相關(guān)事件等及時抓住消費(fèi)者眼球;三是要增強(qiáng)消費(fèi)者購物體驗(yàn)，在移動互聯(lián)背景下，如果消費(fèi)者在對某件商品的消費(fèi)中得到了比較好的購物體驗(yàn)，那么消費(fèi)者就會在一定程度上弱化對價格、品牌等因素的考慮;四是要扎實(shí)做好消費(fèi)者消費(fèi)的評價工作，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，減少信息不對稱，并督促商家及時發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)并及時改正。

二、移動互聯(lián)背景下文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本原則

文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本原則包括實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價值增加、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)客戶群的增加、實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部資源整合、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)利潤壁壘等。一是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價值的增加。增加產(chǎn)品價值是衡量一種商業(yè)模式創(chuàng)新成功的重要標(biāo)準(zhǔn)。在移動互聯(lián)背景下的文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式中，創(chuàng)新的成功不僅意味著實(shí)現(xiàn)了商家企業(yè)價值的增加，也需要同時實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品消費(fèi)價值的增加，這樣的創(chuàng)新才是真正有效的創(chuàng)新。文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新具有可復(fù)制性強(qiáng)、進(jìn)入壁壘較低、市場機(jī)遇性明顯的特點(diǎn)，所以關(guān)于文化產(chǎn)品的創(chuàng)新要具有一定的前瞻性。比如上海衛(wèi)視最早推出的《中國達(dá)人秀》、浙江衛(wèi)視最早推出的《中國好聲音》《奔跑吧，兄弟》、湖南衛(wèi)視最早推出的《爸爸去哪兒》就取得了巨大的成功，而之后模仿其創(chuàng)意的其他綜藝節(jié)目在收視率上就望塵莫及。二是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)客戶群的增加。對于文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)至關(guān)重要。而在移動互聯(lián)背景下，文化產(chǎn)品的傳播性更強(qiáng)，對人氣的要求更高，受公眾口碑影響更大，所以對產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)的要求更高。移動互聯(lián)背景下的文化產(chǎn)業(yè)，不能積聚起足夠消費(fèi)群體的創(chuàng)新注定是無效的創(chuàng)新。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)客戶群的增加，還需要善于通過線上線下等互動方式加大與消費(fèi)者的溝通交流力度，及時宣傳推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)。三是實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部資源的整合。移動互聯(lián)模式下文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式取得成功的另外一個關(guān)鍵因素就是能夠通過內(nèi)外部資源的優(yōu)化整合來實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值的增加。從內(nèi)部來看，文化產(chǎn)品的關(guān)鍵在于好的創(chuàng)意，企業(yè)需要通過提高企業(yè)經(jīng)營的效率，將有限的資源向關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行傾斜，不斷根據(jù)市場需求及時推出具有優(yōu)秀創(chuàng)意和競爭力的產(chǎn)品。從外部來看，有了好的創(chuàng)意之后就非常依賴于資本的支持和平臺的推廣，這樣才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的市場價值，所以文化產(chǎn)業(yè)與商業(yè)資本、宣傳平臺的合作多贏是非常重要的。四是增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)利潤壁壘。文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意不同于技術(shù)行業(yè)的商業(yè)機(jī)密，是可以比較容易被模仿和學(xué)習(xí)的，尤其是在移動互聯(lián)時代，信息傳播的速度非?？?，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)感比較強(qiáng)且喜歡分享，一個優(yōu)秀的創(chuàng)意取得成功后，很快就有很多模仿者追隨。所以，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的利潤壁壘尤為重要。具體來說，可以通過申請專利、注冊品牌、取得獨(dú)家經(jīng)營權(quán)或者轉(zhuǎn)播權(quán)、與產(chǎn)品所依賴的專有資源簽署長期保護(hù)排他性協(xié)議等等方式保護(hù)自己的創(chuàng)意。

三、移動互聯(lián)背景下文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的具體對策

移動互聯(lián)文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式更注意面向未來的市場地位，商業(yè)模式創(chuàng)新和思維方式應(yīng)該是無邊界的，應(yīng)注意搶占大規(guī)?；拥膬?yōu)勢，同時集成消費(fèi)者。具體來說，有四種商業(yè)模式可供選擇:一是以打造卓越品牌為主體，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，并反過來促進(jìn)品牌建設(shè)，形成良性循環(huán)。這種模式的典型就是明星合作粉絲經(jīng)濟(jì)模式，比如趙薇以其自身明星效應(yīng)帶來的影響力，以涉足音樂、電影、電視劇等各個舞臺，既當(dāng)演員又當(dāng)導(dǎo)演，既是員工又是股東，通過跨界延伸也反過來不斷增強(qiáng)自身的影響力。二是打造無邊界的移動互聯(lián)平臺。在文化產(chǎn)業(yè)，平臺公司攫取了產(chǎn)業(yè)的大部分利潤，這是由文化產(chǎn)品極度依賴載體和平臺傳播的根本性特點(diǎn)所決定的。在移動互聯(lián)的大背景下，平臺將是無邊界的，不僅是內(nèi)容平臺，同時也是技術(shù)平臺、零售平臺、娛樂平臺、資源整合平臺等多種平臺的合體，平臺不僅可以用來傳播內(nèi)容和交易內(nèi)容，還可以用來下載內(nèi)容，更可以讓用戶自制內(nèi)容、分享內(nèi)容和開發(fā)延伸產(chǎn)品，真真正正地進(jìn)入一個平臺為王的時代。三是實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)集聚。在文化產(chǎn)業(yè)園中，全產(chǎn)業(yè)鏈模式中的打造虛擬形象、數(shù)字影視動漫內(nèi)容，植入式廣告經(jīng)營，內(nèi)容頻道經(jīng)營和移動新媒體平臺等文化產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)、相互依存，改變原有的各自為營的發(fā)展策略，通過資源整合實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)來共同促進(jìn)業(yè)務(wù)效益的提升。四是借助數(shù)字技術(shù)來包裝獨(dú)特新穎的創(chuàng)意，進(jìn)而提升娛樂內(nèi)涵和藝術(shù)表現(xiàn)力。除了開發(fā)或?qū)ふ揖哂形Φ膬?nèi)容之外，移動互聯(lián)時代，數(shù)字技術(shù)在包裝獨(dú)特新穎的創(chuàng)意中的作用也被放大，通過使用先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)對現(xiàn)場畫面進(jìn)行完整的呈現(xiàn)并加大互動交流力度，每位消費(fèi)者都可以用移動智能終端觀賞節(jié)目、互動節(jié)目或者共同參與體驗(yàn)、分享或競技，而得到與現(xiàn)場同樣的效果。

四、結(jié)語