導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)藥藥品行業(yè)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】藥品發(fā)展；形式；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；實(shí)施戰(zhàn)略

隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，生活消費(fèi)水平提高，藥品消費(fèi)也逐漸增長(zhǎng)，不論便宜或貴重藥品消費(fèi)者對(duì)藥品需求是量持續(xù)增長(zhǎng)，為了適應(yīng)藥品行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我市重點(diǎn)對(duì)藥品市場(chǎng)整頓，對(duì)藥品的注冊(cè)工作，實(shí)行藥品生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)情況報(bào)備制度.加強(qiáng)了對(duì)其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強(qiáng)企業(yè)的自律意識(shí)，提高醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)此，宜昌市實(shí)行“三制”對(duì)藥品的服務(wù)，即堅(jiān)持首問責(zé)任制；限時(shí)辦結(jié)制服務(wù)；跟蹤服務(wù)制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值突破20億元，成為全國(guó)重要的紅霉素生產(chǎn)基地. 全國(guó)最大的丁基膠塞生產(chǎn)基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個(gè)產(chǎn)品榮獲湖北省名牌產(chǎn)品；宜昌長(zhǎng)江藥業(yè)有限公司對(duì)抗禽流感藥物達(dá)菲原料藥試生產(chǎn)成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.

1.1醫(yī)藥市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局.藥品市場(chǎng)在國(guó)有醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)下，各類型的集體經(jīng)濟(jì)，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形式，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)大有好處.

1.2 醫(yī)藥市場(chǎng)多層次方向發(fā)展構(gòu)成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對(duì)開放性市場(chǎng)進(jìn)行招標(biāo)，以計(jì)劃為基礎(chǔ)的封閉性市場(chǎng)和以自由購(gòu)銷的零售市場(chǎng)，共同特點(diǎn)都是以藥品市場(chǎng)為方向，充分體現(xiàn)供求關(guān)系。

1.3藥品需求多樣化：人們對(duì)藥品和保健食品夠用量越來越大。針對(duì)有資金支持的消費(fèi)者對(duì)高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費(fèi)者任占據(jù)大部分藥品市場(chǎng)份額。在不同的購(gòu)銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.

2. 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的藥品并努力開發(fā)新藥物從而推進(jìn)發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術(shù)領(lǐng)域； 中藥現(xiàn)代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學(xué)制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產(chǎn)制劑工程的一個(gè)主要組成部分，因?yàn)樗幤飞a(chǎn)時(shí)一個(gè)特殊的制造加工過程.產(chǎn)品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關(guān)的，因此，優(yōu)質(zhì)的原料藥質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，必須按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產(chǎn)多種化學(xué)原料藥，總產(chǎn)量高達(dá)上萬噸，能生產(chǎn)多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進(jìn)水平的制劑技術(shù)，原料藥生產(chǎn)作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。

2.2 生物技術(shù)領(lǐng)域

在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、工程設(shè)計(jì)與建設(shè)和技術(shù)設(shè)備質(zhì)量管理的應(yīng)用型、復(fù)合型高層次工程技術(shù)和管理人才.要求必須掌握制藥工程領(lǐng)域堅(jiān)實(shí)的工程基礎(chǔ)理論、寬廣的藥學(xué)專業(yè)知識(shí)和藥品質(zhì)量管理知識(shí)，掌握解決工程問題的科學(xué)。才有資格進(jìn)行藥物生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、調(diào)配等等。

2.3 中藥現(xiàn)代化

宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化種植；為了加快實(shí)現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產(chǎn)業(yè)化.近幾年來，宜昌市的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產(chǎn)上萬噸中成藥，多個(gè)品種。中藥的生產(chǎn)環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結(jié)束了原來只能生產(chǎn)膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的現(xiàn)代化方面，無論從基礎(chǔ)理論的研究和產(chǎn)業(yè)的技術(shù)應(yīng)用，還是從管理規(guī)范的制度和實(shí)施，都取得了顯著的進(jìn)展。

3.宜昌市藥廠努力開發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì).

目前宜昌市內(nèi)包括國(guó)內(nèi)生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)居多，對(duì)于自主開發(fā)的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對(duì)此，宜昌為了未來醫(yī)藥企業(yè)，加大了對(duì)仿創(chuàng)藥的研制，在國(guó)外已有藥品的基礎(chǔ)上，提出可以對(duì)某項(xiàng)核心技術(shù)進(jìn)行改良，從仿制藥轉(zhuǎn)型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品.制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是低附加值藥品向高附加值藥品轉(zhuǎn)型，是從追求數(shù)量向追求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型.

4.進(jìn)一步拓展對(duì)外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進(jìn)一步加大資金投入，強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品、提升管理水平、推動(dòng)科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下逆勢(shì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持40%以上的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)如下表：

由此醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸上升，據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，我市藥品市場(chǎng)今后5年將以15%～20%的速度增長(zhǎng)，其產(chǎn)值將達(dá)到上百億美元，成為國(guó)內(nèi)前列的幾大醫(yī)藥市場(chǎng)，作為向特大城市邁進(jìn)的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場(chǎng)需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場(chǎng)不斷開發(fā)，產(chǎn)值也隨之上漲。

5.對(duì)宜昌市藥品迅速發(fā)展提出兩點(diǎn)建議

篇2

一、品牌成為消費(fèi)者購(gòu)買藥品時(shí)重要的考量指標(biāo)

隨著社會(huì)醫(yī)療保障制度的實(shí)施與政府積極倡導(dǎo)自我醫(yī)療保健的新觀念，“大病上醫(yī)院，小病進(jìn)藥房”已成為藥品消費(fèi)的普遍消費(fèi)模式。如右圖所示：各個(gè)收入階層的消費(fèi)者購(gòu)買感冒藥的主要場(chǎng)所為藥店。過去5年中我國(guó)OTC市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，年增長(zhǎng)率超過20％，預(yù)計(jì)未來10年仍將保持這一增長(zhǎng)速度，超過我國(guó)藥品市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率，OTC市場(chǎng)前景廣闊。一些富于快速消費(fèi)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)人員開始進(jìn)入醫(yī)藥企業(yè)，非處方藥營(yíng)銷的快速消費(fèi)品營(yíng)銷特征日趨鮮明。

(數(shù)據(jù)來源：中國(guó)傳媒大學(xué)IMI市場(chǎng)信息研究所《2004―2005年消費(fèi)年鑒》)

二、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌成為藥品企業(yè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的重要目標(biāo)

廣告主研究所數(shù)據(jù)顯示：2005年被訪藥品企業(yè)希望通過廣告活動(dòng)達(dá)成的主要目標(biāo)為提升或保持品牌的知名度；2005年被訪藥品企業(yè)使用的廣告種類中，品牌廣告、企業(yè)形象廣告相比較2004年出現(xiàn)上升趨勢(shì)，產(chǎn)品廣告呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

(附：多選題，限選兩項(xiàng)。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)：0；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：26；缺失樣本數(shù)：3；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所

(附：多選題。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)：0：總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：27；缺頭樣本數(shù)：2；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

案例：2006年央視招標(biāo)會(huì)上，諸多國(guó)內(nèi)藥企參與角逐，北京同仁堂、江西仁和、貴州同濟(jì)堂、西安亨通等第一次參加招標(biāo)，借助央視宣傳平臺(tái)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌；廣藥集團(tuán)旗下“標(biāo)桿”企業(yè)潘高壽藥業(yè)，成為2006年“醫(yī)藥第一標(biāo)”，一舉競(jìng)得4塊標(biāo)的，包括焦點(diǎn)訪談提要后極為搶手黃金時(shí)段廣告；民生藥業(yè)爭(zhēng)奪“最喜愛的春節(jié)晚會(huì)節(jié)目評(píng)選”冠名。

三、廣告投入巨大，電視、報(bào)紙是藥品企業(yè)品牌傳播的重要廣告載體

據(jù)國(guó)家工商行政管理總局廣告監(jiān)督司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，藥品廣告從2000年的16．21億元，猛增到2003年127．48億元，2004年上升到204．35億元。2004-2005年度廣告主研究所研究數(shù)據(jù)表明，藥品行業(yè)廣告主在營(yíng)銷廣告費(fèi)用的分配上，雖然廣告費(fèi)用的比例有下降的趨勢(shì)，但是仍然位居第一位。電視對(duì)于在較大范圍內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度、塑造品牌形象比較有效，相對(duì)于電視媒體的直觀、感性，報(bào)紙媒體則適合理性訴求，可以更為詳盡地介紹藥品的特性，符合藥品的特殊性。

(附：2004年有效樣本數(shù)：23；缺失樣本數(shù)：9；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10，總計(jì)樣本數(shù)：29；2006年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

四、激活終端的深度營(yíng)銷

終端零售藥店是藥品銷售的重要陣地，加大終端建設(shè)的投入對(duì)醫(yī)藥企業(yè)具有重要戰(zhàn)略意義。隨著醫(yī)藥行業(yè)的終端業(yè)態(tài)多元化趨勢(shì)的加強(qiáng)，除了傳統(tǒng)的賣場(chǎng)、超市、零售店，還興起了廠家專賣店、社區(qū)生活館、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員終端、健康咨詢中心等等多種形式。

2004、2005年廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，藥品行業(yè)廣告主加大了終端推廣費(fèi)用和其他推廣、宣傳費(fèi)用。企業(yè)一方面通過POP廣告、捆綁銷售等促銷手段加強(qiáng)促銷力度；同時(shí)可以在藥店設(shè)立專柜甚至建立自己的連鎖藥店，增加企業(yè)對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的控制；此外還可以和藥店結(jié)成營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，如促銷聯(lián)盟，凡是購(gòu)買某處方藥的顧客可以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買該藥店的其他商品。

具體來說，醫(yī)藥廣告主的終端建設(shè)可以落實(shí)到以下兩個(gè)層面。

一是生動(dòng)化建設(shè)，即終端包裝展示的形象指標(biāo)描述。通過充足數(shù)量和形式多樣的終端宣傳展示品：燈箱、條幅、KT板、立牌、吊旗POP、臺(tái)卡(歷)、招貼畫、筆記本、圓珠筆、測(cè)量?jī)x等等，充分包裝和生動(dòng)展示零售終端形象。

二是店員培訓(xùn)，很多企業(yè)在打通全國(guó)市場(chǎng)時(shí)都因缺少一支掌握這種服務(wù)能力的成熟銷售隊(duì)伍而遭遇瓶頸。對(duì)銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)概況、產(chǎn)品功效及賣點(diǎn)、服務(wù)態(tài)度及禮儀規(guī)范、產(chǎn)品擺放及終端布置、市場(chǎng)反饋及簡(jiǎn)單投訴處理等

另外，藥品企業(yè)在終端的線下活動(dòng)逐步豐富，慣用的有社區(qū)宣傳、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì)、會(huì)務(wù)營(yíng)銷、沙龍俱樂部等。

1、社區(qū)宣傳

深入社區(qū)宣傳是藥品企業(yè)主要運(yùn)用的終端宣傳手段之一，社區(qū)宣傳消費(fèi)者心里防御性低，便于與消費(fèi)者在放松的狀態(tài)下溝通，容易得到消費(fèi)者的好感，許多醫(yī)藥廣告主與專門社區(qū)活動(dòng)的廣告公司合作，在社區(qū)醫(yī)療站及社區(qū)宣傳欄等地粘貼、擺放宣傳品，舉辦義診、健康知識(shí)普及講座等活動(dòng)進(jìn)行社區(qū)宣傳。

案例：2005年康恩貝啟動(dòng)深入終端的“颶風(fēng)3000計(jì)劃”，即投入3500萬元，深入3000個(gè)社區(qū)，召開3000場(chǎng)健康講座。康恩貝希望通過對(duì)這3000個(gè)社區(qū)的耕作，本年度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)1．2個(gè)億2：

2、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣會(huì)

醫(yī)生的推薦對(duì)消費(fèi)者購(gòu)藥具有重大的影響力，醫(yī)生群體看重藥品藥理合理性，專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣會(huì)能向醫(yī)生群體進(jìn)行詳實(shí)的藥理分析，給出醫(yī)生開藥方的理由。專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣會(huì)既考驗(yàn)藥品銷售推廣人員的專業(yè)素質(zhì)，也考驗(yàn)企業(yè)藥品的含金量。

案例1：輝瑞公司在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后主要運(yùn)用的是人員推銷策略，他們沒有在大眾媒體做過一次廣告，而是首先派出400名醫(yī)藥代表分別駐進(jìn)我國(guó)的50個(gè)大中城市，直接面向醫(yī)生推廣藥品、向缺乏醫(yī)療常識(shí)的大眾開展疾病教育，以此來宣傳企業(yè)的品牌，推銷自己的產(chǎn)品，從目前看其效果已經(jīng)開始顯露。

案例2：國(guó)內(nèi)合資藥廠如中關(guān)史克、西安楊森、上海強(qiáng)生、北京諾華等的產(chǎn)品銷售一般比較平穩(wěn)，原因就在于他們非常重視直接面對(duì)醫(yī)院的營(yíng)銷。

3、上門拜訪、俱樂部

醫(yī)藥行業(yè)廣告主還通過對(duì)醫(yī)藥終端店員、銷售經(jīng)理、醫(yī)生等群體進(jìn)行上門拜訪、建立俱樂部等方式，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)聯(lián)系與溝通，完善激勵(lì)機(jī)制。

案例：東盛制藥。東盛制藥在收購(gòu)啟東蓋天力制藥之后，成立了店經(jīng)理沙龍和店員俱樂部。經(jīng)過五個(gè)月的發(fā)展，有近萬家藥店加盟，兩萬多名店員成為俱樂部會(huì)員。通過這兩個(gè)組織，該公司成功地掌控了醫(yī)藥零售終端的現(xiàn)實(shí)情況，了解了消費(fèi)者的需求，使企業(yè)的終端消化能力得到加強(qiáng)。

4、會(huì)務(wù)營(yíng)銷

會(huì)務(wù)營(yíng)銷提供了更多與目標(biāo)消費(fèi)者交流的機(jī)會(huì)，使顧客產(chǎn)生較高的忠誠(chéng)度，引發(fā)的不只是現(xiàn)場(chǎng)銷售，往往還有后續(xù)階段銷量的上漲。此外，會(huì)務(wù)營(yíng)銷中的情景安排，如邀請(qǐng)權(quán)威的醫(yī)學(xué)專家，充滿創(chuàng)意的會(huì)議流程，有利于塑造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化形象。

挑戰(zhàn)篇：新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷傳播面臨的新挑戰(zhàn)

一、利潤(rùn)下降、廣告費(fèi)用的縮減

由于藥品降價(jià)政策、原材料成本持續(xù)上漲等因素影響，

2005年藥品行業(yè)的產(chǎn)品銷售收入增速有所減緩，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度首度下降；從終端市場(chǎng)看，藥品主要銷售場(chǎng)所醫(yī)院用藥上半年比去年同期下降12個(gè)百分點(diǎn)，2001年到2004年扶搖直上的醫(yī)院用藥增長(zhǎng)勢(shì)頭趨緩。同時(shí)，在高銷量及高利潤(rùn)增長(zhǎng)下形成的巨額營(yíng)銷傳播成本，使得當(dāng)前藥品企業(yè)不堪重負(fù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年上半年與2004年上半年同期比較，在報(bào)紙廣告投放中藥品廣告投放首度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，2005年藥品行業(yè)的媒體投放費(fèi)用出現(xiàn)整體下降，2004年被訪藥品企業(yè)認(rèn)為有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的媒體投放費(fèi)用占年度總廣告費(fèi)用的平均比重為50．3％，2005年這一比例下降到44．8％。縮減廣告費(fèi)用、調(diào)整營(yíng)銷傳播費(fèi)用的分配，同時(shí)保證有效傳播成為藥品企業(yè)不得不面對(duì)的一大挑戰(zhàn)，業(yè)界紛紛探討新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷傳播的對(duì)策。

(附：2004年有效樣本數(shù)：23；缺失樣本數(shù)：9；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：24；缺失樣本數(shù)：5；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

二、政策監(jiān)管和傳播環(huán)境的日益嚴(yán)峻

政府相關(guān)監(jiān)管政策不斷出臺(tái)，加大了對(duì)藥品企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告投放等營(yíng)銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管和控制。同時(shí)，從信息傳播渠道角度看，醫(yī)藥企業(yè)同樣面臨著媒體環(huán)境的日益紛繁復(fù)雜，傳統(tǒng)媒體傳播效果日趨下降，新型媒體的高效操作尚待探索，藥品企業(yè)要面對(duì)媒體運(yùn)作門檻越來越高的困境。從信息傳播的接收層面看，消費(fèi)者碎片化的媒體消費(fèi)趨勢(shì)下，消費(fèi)者了解信息的渠道越來越多，對(duì)媒體的忠誠(chéng)度下降。

因此，如何在現(xiàn)有的法律政策范圍以及傳播環(huán)境中，有效地開展?fàn)I銷推廣及信息傳播活動(dòng)成為醫(yī)藥企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)

三、營(yíng)銷傳播呼喚差異化及創(chuàng)新

2006中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷峰會(huì)暨第五屆中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷峰會(huì)，以“引領(lǐng)醫(yī)藥營(yíng)銷，推動(dòng)營(yíng)銷變革”為宗旨，試圖探討新營(yíng)銷傳播模式。藥品行業(yè)廣告主苦于在廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)，媒體選擇，產(chǎn)品促銷等方面受到以往固定模式的局限，難以在營(yíng)銷手法上突破和創(chuàng)新。

面對(duì)這一困局，如何打破仿制藥品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)冰、建立差異化的消費(fèi)者市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)之上產(chǎn)生差異化新營(yíng)銷傳播舉措，以突顯產(chǎn)品及品牌特色，成為擺在醫(yī)藥企業(yè)面前的重要課題。

鏈接二：2005年我國(guó)仿制藥報(bào)批數(shù)量正在以超常規(guī)的速度猛增，2005年第一季度報(bào)批量再創(chuàng)歷史新高，而且仿制之風(fēng)還刮向了中藥產(chǎn)業(yè)，中藥所占的份額從原來的21％，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的57％。

四、面對(duì)三個(gè)終端的營(yíng)銷傳播資源的協(xié)調(diào)分配

當(dāng)前醫(yī)院市場(chǎng)仍為藥品銷售的主要渠道，占據(jù)80％的藥品銷售份額3，專業(yè)性、學(xué)術(shù)性的精耕細(xì)作是醫(yī)院市場(chǎng)的有效傳播手段；第二終端“城鎮(zhèn)藥品零售市場(chǎng)”處于快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者日趨成熟、理性；全國(guó)建立起的覆蓋93％的縣、88％的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和62％的行政村的農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)，成為醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的第三終端，農(nóng)村市場(chǎng)開辟在即，農(nóng)村市場(chǎng)雖然空間巨大，但是消費(fèi)能力低，看中低價(jià)格。

三大終端市場(chǎng)潛質(zhì)各不相同，消費(fèi)者的購(gòu)買模式差異化很大，探索與企業(yè)整體戰(zhàn)略導(dǎo)向相一致，符合三大終端發(fā)展進(jìn)程，拉動(dòng)三大終端銷售的營(yíng)銷傳播行為及營(yíng)銷傳播資源的協(xié)調(diào)分配對(duì)于企業(yè)的整體發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。

五、藥品廣告公信力弱化引發(fā)傳播資源浪費(fèi)

由于一些藥品企業(yè)夸大宣傳等不規(guī)范行為，藥品行業(yè)聲譽(yù)受損。2005年截至11月，移送工商部門查處的藥品違法廣告2．39萬份，信譽(yù)危機(jī)造成消費(fèi)者對(duì)藥品廣告公信力的質(zhì)疑，消費(fèi)者購(gòu)買藥品行為日趨保守，通常固定的使用熟悉的、慣用的品牌。在此前提下，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的廣告宣傳門檻急劇增高，不得不加大宣傳費(fèi)用，繼而形成惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)，帶來藥品企業(yè)宣傳費(fèi)用極大浪費(fèi)，嚴(yán)重地干擾和阻礙了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

趨勢(shì)篇

一、藥品行業(yè)廣告主媒體選擇的新趨勢(shì)

(一)側(cè)重使用終端媒體、區(qū)域性媒體的趨勢(shì)廣告主研究所的年度研究發(fā)現(xiàn)，2005年藥品行業(yè)在全國(guó)性媒體上廣告投放下降幅度更為劇烈，如2005年選擇在中央電視臺(tái)和全國(guó)性大眾報(bào)紙投放廣告的被訪企業(yè)分別下降24．3％和21％。從總體上看，藥品企業(yè)的媒體投放更為看重區(qū)域媒體和終端媒體對(duì)銷售的直接拉動(dòng)作用，戶外、店頭或商場(chǎng)POP、地方電視臺(tái)、地方性大眾報(bào)紙、交通工具等是被使用最多的媒體。隨著藥品企業(yè)營(yíng)銷傳播費(fèi)用的吃緊，以及消費(fèi)者對(duì)大眾宣傳公信力的質(zhì)疑，企業(yè)逐步加大直接面向消費(fèi)者的終端推廣行動(dòng)，其中人員推銷、公關(guān)等說服力強(qiáng)的傳播方式得到企業(yè)的重視。

(附：多選題。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)0；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：28；缺失樣本數(shù)：1；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

(附：2004年有效樣本數(shù)：21；缺失樣本數(shù)：11；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10；總計(jì)樣本數(shù)：29；2006年有效樣本數(shù)：17；缺失樣本數(shù)：12；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

(二)新興媒體走入視野

越來越多的醫(yī)藥廣告主開始注重對(duì)新興媒體的開發(fā)利用，將一些新興媒體納入傳播渠道，向目標(biāo)受眾精確傳遞廣告信息。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，2004年如移動(dòng)電視、樓宇電視等新媒體尚無走入藥品企業(yè)的宣傳視野，2005年驟然增至25％的被選擇率。

(三)專業(yè)行業(yè)媒體仍被倚重

國(guó)內(nèi)一些醫(yī)藥專業(yè)媒體以其專業(yè)化和系統(tǒng)化的服務(wù)已經(jīng)贏得業(yè)界的共識(shí)，行業(yè)報(bào)刊、雜志及網(wǎng)站等專業(yè)媒體成為醫(yī)藥產(chǎn)品特別是處方藥產(chǎn)品的重要傳播途徑。廣告主研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年被訪醫(yī)藥廣告主的廣告投放對(duì)專業(yè)雜志、專業(yè)／行業(yè)報(bào)紙的選擇率分別為46．4％、42．5％，遠(yuǎn)超過一般雜志的28．6％比例。

二、藥品行業(yè)營(yíng)銷傳播的策略新動(dòng)向

(一)拓展市場(chǎng)空間，轉(zhuǎn)型“健康產(chǎn)業(yè)”

伴隨消費(fèi)者關(guān)注健康的普遍需求以及世界人口老齡化的趨勢(shì)，制藥企業(yè)逐步融入到“健康產(chǎn)業(yè)”的大潮中來，以關(guān)注人類健康為己任，引領(lǐng)營(yíng)銷傳播活動(dòng)，給企業(yè)開辟更寬闊的發(fā)展空間。從產(chǎn)品技術(shù)層面看，藥品細(xì)分更加明確，如適合不同年齡病人的藥品：兒童型藥品、老年人藥品；適合不同工作類型病人的藥品：如司機(jī)用藥、商業(yè)人士用藥；如滿足人們對(duì)純天然藥品的需求，研發(fā)植物提取藥品等等。

(二)產(chǎn)品差異化突圍

廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品策略是藥品企業(yè)最為側(cè)重的基本營(yíng)銷策略，與2004年相比較，2005年這一選擇比例繼續(xù)大幅度提升，表明企業(yè)更加關(guān)注對(duì)產(chǎn)品的投入。

(附：?jiǎn)芜x題。2004年有效樣本數(shù)：31；缺失樣本數(shù)：1；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：25；缺失樣本數(shù)：4；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

1、中藥的崛起

隨著以天然植物藥為主的天然藥物受到消費(fèi)者的重視，以及中醫(yī)的流行，中藥市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇。相當(dāng)數(shù)量的醫(yī)藥企業(yè)開始著手開發(fā)我國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)藥，尤其一些老字號(hào)中藥企業(yè)已經(jīng)開始大規(guī)模地打造中醫(yī)藥市場(chǎng)的行動(dòng)，如2006年央視招標(biāo)吸引了同仁堂、云南白藥等一批中藥老字號(hào)企業(yè)。

2、原創(chuàng)種類藥開辟新市場(chǎng)空間

當(dāng)前藥品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿制藥盛行帶來同類藥品低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，藥品種類的突破成為企業(yè)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)，獲得高價(jià)值利潤(rùn)的殺手锏。2005年世界范圍內(nèi)掀起藥品研發(fā)的新潮流，諸多國(guó)際制藥巨頭加大原創(chuàng)藥的研發(fā)實(shí)力；我國(guó)致力于國(guó)際化路線的大型藥品企業(yè)2005年逐步加大藥品自主研發(fā)的力度，為全球化競(jìng)爭(zhēng)儲(chǔ)備實(shí)力。

鏈接三：由英國(guó)貿(mào)易和工業(yè)部的“2005全球企業(yè)研發(fā)排行榜”(The2005R&DScoreboard)顯示，戴姆勒?克萊斯勒、輝瑞制藥和福特汽車占據(jù)了企業(yè)研發(fā)投入前三位。在排行榜的前15家企業(yè)中，共有醫(yī)藥業(yè)4家，輝瑞制藥(美國(guó))、葛蘭素史克制藥(英國(guó))、賽諾菲―安萬特制藥(法國(guó))和強(qiáng)生制藥(美國(guó))。這4家企業(yè)是在最近5年內(nèi)新上榜的公司。

鏈接四：我國(guó)是仿制藥大國(guó)，對(duì)于徘徊于自主研發(fā)門檻外的絕大多數(shù)仿制醫(yī)藥企業(yè)，也面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，將近10億美元的“重磅炸彈級(jí)”專利藥品在2006年迎來一個(gè)專利到期高峰，通用名藥市場(chǎng)也將迎來新一輪的發(fā)展，預(yù)計(jì)2006年全球仿制藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)將超過專利藥，很可能以18％～19％的速度增長(zhǎng)，成為歷史上增幅最大的一年，并將帶動(dòng)未來幾年的增長(zhǎng)：

(三)“實(shí)心”品牌宣傳策略

1、OTC單一品牌宣傳拉動(dòng)營(yíng)銷全局我國(guó)《廣告法》規(guī)定，處方藥只能在醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)刊物上進(jìn)行宣傳，不允許在大眾媒體上做廣告。隨著2005年非處方藥遴選完畢，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)媒介刊物界定完畢，藥監(jiān)局將進(jìn)一步加大藥品廣告的監(jiān)管力度。在此趨勢(shì)下，藥品企業(yè)逐步調(diào)整傳播策略，將原本用于處方藥的廣告投入到非處方藥的廣告宣傳中，實(shí)行OTC單一品牌，多元產(chǎn)品的品牌策略，借助OTC單一品牌的高知名度、美譽(yù)度建設(shè)起企業(yè)品牌和形象，進(jìn)而拉動(dòng)處方藥和非處方藥的整體銷量，東盛集團(tuán)的3A模式成為典型的案例。

案例：東盛制藥3A模式。東盛3A模式中的3個(gè)A，是一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌、一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌和一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的系列產(chǎn)品品牌。在“抗感風(fēng)暴”過程中，東盛用白加黑支撐起東盛科技的企業(yè)品牌，東盛企業(yè)品牌知名度、笑譽(yù)度得到消費(fèi)者認(rèn)可后，拉動(dòng)?xùn)|盛系列產(chǎn)品群，使得處方藥、非處方藥的整體銷量在東盛企業(yè)品牌的支撐下劇增：

2、公關(guān)活動(dòng)深度解釋品牌內(nèi)涵

針對(duì)當(dāng)前藥品廣告公信力弱化，國(guó)家工商局對(duì)藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)控，企業(yè)加大組織公關(guān)活動(dòng)力度，與消費(fèi)者展開直接溝通，進(jìn)行產(chǎn)品品牌、企業(yè)文化的內(nèi)涵的解釋，以增加社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)的深度了解和信任

(1)加大傳統(tǒng)媒體軟性新聞宣傳力度

醫(yī)藥企業(yè)一方面嘗試開發(fā)隱蔽性較強(qiáng)的軟文廣告，如報(bào)紙軟文廣告在OTC及處方藥的宣傳中得到了廣泛應(yīng)用。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)也加大了軟性新聞宣傳攻勢(shì)。企業(yè)通過捕捉行業(yè)及企業(yè)自身的新聞點(diǎn)，如產(chǎn)品研制的紀(jì)實(shí)、上市信息、人物特寫、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式的分析等，增加在大眾媒體的新聞報(bào)道次數(shù)與質(zhì)量，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

(2)建立危機(jī)預(yù)警及反饋機(jī)制，提高危機(jī)管理和應(yīng)對(duì)能力

危機(jī)事件，尤其是產(chǎn)品危機(jī)對(duì)藥品行業(yè)的殺傷力格外嚴(yán)重，危機(jī)處理不及時(shí)或不當(dāng)有時(shí)甚至?xí)?duì)品牌造成毀滅性的傷害，危機(jī)公關(guān)成為近年來藥品業(yè)內(nèi)人士所普遍關(guān)注的課題。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示：2005年74．1％被訪藥品企業(yè)遭遇過不同程度的危機(jī)，產(chǎn)品危機(jī)、行業(yè)危機(jī)、企業(yè)內(nèi)部組織和人員危機(jī)是主要的危機(jī)形式，對(duì)企業(yè)的形象帶來不同程度的影響。目前很多醫(yī)藥企業(yè)都建立了相應(yīng)機(jī)制，并注意引進(jìn)和儲(chǔ)備相關(guān)專業(yè)人才，提高企業(yè)的危機(jī)管理和應(yīng)對(duì)能力，防患于未然。

案例：羅氏再借“達(dá)菲事件”重塑誠(chéng)信形象：羅氏制藥在2003年非典風(fēng)暴中在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)更多為“奸商”，使羅氏制藥的商業(yè)誠(chéng)信和社會(huì)良知受到過公眾的廣泛質(zhì)疑：在2005年的禽流感事件中，羅氏制藥擁有生產(chǎn)專利的產(chǎn)品達(dá)菲被證明在應(yīng)對(duì)禽流感中有一定的效果，羅氏制藥借助禽流感疫情進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行企業(yè)形象再造，如：羅氏公司在中國(guó)市場(chǎng)采取了“暫時(shí)停止在市場(chǎng)上公開銷售達(dá)菲、所有儲(chǔ)備藥品交給衛(wèi)生部實(shí)行統(tǒng)一調(diào)配”的措施，同時(shí)還許諾“將達(dá)菲的生產(chǎn)專利在緊急情況下授權(quán)其他藥企生產(chǎn)”、“在緊急狀況下，將為世界衛(wèi)生組織無償提供300萬盒達(dá)菲膠囊”。成功的公關(guān)活動(dòng)將羅氏向一個(gè)誠(chéng)信、大度、負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象推進(jìn)，贏得社會(huì)公眾的諒解。4

(3)支持公益活動(dòng)

藥品是救人濟(jì)世之物，與公益活動(dòng)造福民眾的特征相一致，面向社會(huì)公眾及醫(yī)藥產(chǎn)品最終消費(fèi)者的公益活動(dòng)對(duì)于品牌知名度宣傳、品牌美譽(yù)度提升，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)有四兩撥千斤的效果，支持公益活動(dòng)是藥品企業(yè)公關(guān)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)。

案例：白云山和黃中藥響應(yīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局倡導(dǎo)“食品藥品安全工程”，率先扛起“家庭過期藥品回收”的旗幟，并創(chuàng)立“全球家庭過期藥品回收機(jī)制”，成功創(chuàng)造了本年度中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最受矚目的社會(huì)焦點(diǎn)。從公司自發(fā)啟動(dòng)、各地藥店積極參與，市民熱情監(jiān)督和反饋，到醫(yī)院和政府或參與或呼吁，這一綠色公關(guān)讓企業(yè)樹立了親民、責(zé)任的形象5。

1本篇藥品行業(yè)營(yíng)銷傳播策略全報(bào)告主要考察醫(yī)藥企業(yè)處方藥和非處方藥兩大類產(chǎn)品的營(yíng)銷傳播策略，不包括保健品、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)的營(yíng)銷傳播動(dòng)態(tài)。另外，若無特殊說明，本報(bào)告中的案例和數(shù)據(jù)來源于中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所數(shù)據(jù)案例庫(kù)：

2《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》，《“政策助跑”醫(yī)藥企業(yè)欲借力社區(qū)營(yíng)銷殺出重圍》。

3《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》，《“政策助跑”醫(yī)藥企業(yè)欲借力社區(qū)營(yíng)銷殺出重圍》。

篇3

這幾年，藥品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)空間越來越薄，藥店經(jīng)營(yíng)藥品越來越難做的同時(shí)，筆者經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)和行業(yè)熟悉到：從小零售藥店到大零售藥店的發(fā)展越來越多，意味著中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)形成了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的發(fā)展格局，這個(gè)市場(chǎng)格局將被打破，也是中國(guó)零售藥店所意識(shí)到要改革和規(guī)劃下一步走的趨向重要問題。

在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展至今的5年間，中國(guó)的藥品行業(yè)越來越難做，藥品企業(yè)越來越多，藥品品牌越來越多，產(chǎn)品品類也越來越多，零售藥店也越來越多，中國(guó)藥品行業(yè)面臨了市場(chǎng)巨大的沖擊和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙的現(xiàn)狀，在國(guó)家宏觀調(diào)空的政策下，國(guó)家要引導(dǎo)行業(yè)步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，中國(guó)藥品行業(yè)也越來越嚴(yán)格正規(guī)化，不管是從質(zhì)量的把關(guān)和期限上注明，都要做得到位，都要嚴(yán)格。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年上半年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)盈利能力全面下滑，虧損企業(yè)已經(jīng)超過1／3，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增幅同比下滑10.6個(gè)百分點(diǎn)，全國(guó)22家大型國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)中僅有10家保持增長(zhǎng)，其余12家均利潤(rùn)下滑或虧損。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江省醫(yī)藥商業(yè)的毛利率已經(jīng)從1999年的11.2％下降到2005年的5.59％；2005年批發(fā)企業(yè)的毛利率僅有3％~4％。從企業(yè)方面分析，浙江醫(yī)藥行業(yè)盈利的企業(yè)僅占1／3，接近成本線的企業(yè)占1／3，虧損企業(yè)占1／3；從品種方面分析，盈利的品種只占到30％左右，接近成本線或虧損的品種卻占到了70％；醫(yī)藥零售業(yè)生存更為艱難，利潤(rùn)率從2001年的6％下降到2005年的0.3％。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙博文說，2006年上半年，浙江省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入增幅同比下滑了18個(gè)百分點(diǎn)；利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，增速下滑3.79個(gè)百分點(diǎn)，“這是近20年來所未有過的，是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。”

國(guó)內(nèi)品牌在藥妝市場(chǎng)的動(dòng)作

隨著中國(guó)藥企的成熟和市場(chǎng)的成熟，許多藥企看中了藥妝蛋糕市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，從傳統(tǒng)的小零售藥店發(fā)展到大連鎖藥店的今天，很多藥企看中當(dāng)今連鎖藥店的渠道資源優(yōu)勢(shì)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)市場(chǎng)份額和搶攤市場(chǎng)渠道，許多藥企和新興公司不得不推出自主的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品。筆者從市場(chǎng)調(diào)查熟悉到，在南方市場(chǎng)連鎖藥店大部分都在廣東地區(qū)和南部城市地區(qū)分布，南方市場(chǎng)連鎖藥店資源豐富，也成為藥業(yè)最關(guān)注的渠道資源，在廣東眾多連鎖藥店如海王星辰、健民連鎖藥店、金康大藥房、大參林連鎖藥店的出現(xiàn)，在全國(guó)眾多的藥企產(chǎn)品和各種醫(yī)藥產(chǎn)品都在南方市場(chǎng)銷售，南方市場(chǎng)如此巨大，那看藥企怎么樣去表現(xiàn)和抓渠道了。

到了2008年間，很多藥企陸續(xù)紛紛推出了自主的藥妝產(chǎn)品進(jìn)軍藥妝市場(chǎng)，如昆明圣火藥業(yè)集團(tuán)推出了“十二味”藥妝系列產(chǎn)品，白雪映象公司推出了藥妝系列產(chǎn)品，以“草本養(yǎng)顏玉溶液”單支為主推，（陳李濟(jì)藥廠）廣州儷人行推出了“陳李濟(jì)”藥妝系列產(chǎn)品，在這些公司推出的自主品牌上市以來，在市場(chǎng)上都得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)。

在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)好的本土品牌依然是北京同仁堂、福建漳州的片仔癀等品牌，在市場(chǎng)上，都知道同仁堂、片仔癀在目前中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)還是不錯(cuò)，同時(shí)在知名度上還是很高的。但是對(duì)于同仁堂進(jìn)軍藥妝市場(chǎng)角度來分析的話，筆者認(rèn)為：同仁堂有很多的不足，從銷售、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、推廣上均有不足的地方，品牌投入力度和運(yùn)作上顯而不夠，其實(shí)同仁堂要在進(jìn)入商超后，同樣面臨了很大競(jìng)爭(zhēng)，從市場(chǎng)定位和市場(chǎng)渠道，產(chǎn)品包裝上，都有很大市場(chǎng)沖擊，因?yàn)橥侍玫那栏恍┤栈瘓F(tuán)推出的渠道都有多類似的地方，也同樣遇到同樣的競(jìng)爭(zhēng)。

同樣在國(guó)內(nèi)知名度高響叮當(dāng)?shù)钠旭テ放埔恢倍甲龅煤芎?，片仔癀藥妝產(chǎn)品在市場(chǎng)推出上市以來，都得到眾多消費(fèi)者的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可，國(guó)內(nèi)藥妝品牌公司不得不向片仔癀學(xué)習(xí)呀。其實(shí)在國(guó)內(nèi)推出的藥妝產(chǎn)品，都是概念性在行走，幾乎都是炒作概念，都是跟日化渠道都一樣在銷售，沒什么區(qū)別，在中國(guó)沒藥妝批文的同時(shí)，藥妝概念已經(jīng)慢慢在市場(chǎng)上成熟了，也慢慢被列入消費(fèi)者心中了，已經(jīng)深入人心了，這個(gè)藥妝概念還迷到何時(shí)，無人能知，中國(guó)相關(guān)管理部門也沒統(tǒng)一的政策條例和說法。

上述描述到的企業(yè)，幾乎都是打著藥妝旗號(hào)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，如昆明圣火藥業(yè)推出的“十二味”藥妝產(chǎn)品，主營(yíng)日化渠道和OTC藥店渠道、廣州白雪映象公司推出的藥妝產(chǎn)品，主營(yíng)渠道走藥房專柜和輔助渠道是日化線渠道，陳李濟(jì)藥廠推出“陳李濟(jì)”藥妝產(chǎn)品，主要走終端賣場(chǎng)柜臺(tái)和日化渠道，北京同仁堂主營(yíng)渠道藥店和專賣店，片仔癀走的日化線渠道，以上等這些牌子都在市場(chǎng)上銷售的過程中得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)和認(rèn)可的。

國(guó)外藥妝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)

在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上，國(guó)外藥妝品牌薇姿（VICHY）從1998年7月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，一直在中國(guó)藥店行走江湖多年，表現(xiàn)為是最樂觀的，在相繼后2001年11月理膚泉（Laroche posay）也推出走藥房渠道，雅漾（Avene）在2003年1月也進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。在以上藥妝品牌最早進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的薇姿，做得到如今做得有聲有色。在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上，一談到藥妝品牌，大多數(shù)的人都知道薇姿（VICHY），薇姿（VICHY）在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)，已經(jīng)成為消費(fèi)者的粉絲了，也成為眾多藥企學(xué)習(xí)的榜樣，薇姿（VICHY）的成功不是神奇，都是經(jīng)過市場(chǎng)的磨練和市場(chǎng)銷售過程受到認(rèn)可的。薇姿（VICHY）品牌目前在全國(guó)市場(chǎng)擁有超過了1600多家的零售網(wǎng)點(diǎn)，這么大的藥妝市場(chǎng)份額，大部分都被薇姿（VICHY）品牌做占有。

薇姿（VICHY）品牌在藥房建立形象專柜，從市場(chǎng)的角度來分析，中國(guó)的本土企業(yè)推出的藥妝品牌都以模仿國(guó)外一些藥妝品牌的形象打造和理念宣傳、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝選用都有在跟風(fēng)和模仿，但是始終做不到最好的是品質(zhì)。從國(guó)家實(shí)施藥店政策后，藥店不能賣化妝品，但是筆者經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查還有眾多化妝品在藥店銷售，特別是藥店劃分專區(qū)，化妝品專區(qū)和藥品專區(qū)，有些是閣墻劃分專區(qū)銷售，進(jìn)駐藥店的化妝品都很嚴(yán)格，都是有相關(guān)藥監(jiān)局檢查和相關(guān)齊全資質(zhì)證件、質(zhì)檢報(bào)告合格后才能進(jìn)行銷售化妝品。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)藥店隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的政策下，要藥店必須執(zhí)行國(guó)家相關(guān)條例來進(jìn)行，不得隨便銷售化妝品。

在中國(guó)藥房的薇姿（VICHY）是可以做到的，畢竟也是成熟的品牌，國(guó)內(nèi)藥店也紛紛看中藥妝市場(chǎng)的發(fā)展前景，藥店老板也有想法搶攤市場(chǎng)。

相繼理膚泉（Laroche posay）進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后，也得到市場(chǎng)的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)，在藥妝市場(chǎng)上據(jù)排名第二位，全國(guó)藥妝市場(chǎng)上，在120多個(gè)城市已經(jīng)構(gòu)建了有1200多個(gè)藥房品牌專柜，跟隨著的雅漾（Avene）的推出，更為熱鬧了，雅漾（Avene）目前在國(guó)內(nèi)108多個(gè)城市授權(quán)專柜約為647個(gè)，目前在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上年銷量約為2.8億元，居于藥妝市場(chǎng)排名第三。中國(guó)藥妝市場(chǎng)越來越熱鬧，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上，薇姿（VICHY）的成功表現(xiàn)可以這么說，開創(chuàng)了中國(guó)藥妝市場(chǎng)的歷史先河，促進(jìn)了中國(guó)藥妝市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和推動(dòng)作用。

據(jù)悉2008年—2012年，中國(guó)藥妝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將維持這一增長(zhǎng)率。2010年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到1200億元左右，其中藥妝銷售額將達(dá)480億元。對(duì)于中國(guó)這么巨大的市場(chǎng)率，藥妝品牌在市場(chǎng)上又是如何去操作，如何去突圍呢？

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)的零售藥店也紛紛看好藥妝市場(chǎng)的前景，但是他們對(duì)藥妝市場(chǎng)的前景看好的同時(shí)，不懂藥妝去如何操作的，也沒操作過藥妝，聽著別人說藥妝市場(chǎng)前景好，利潤(rùn)空間好，但是沒好好抓好操作管理的基本問題。筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者去藥店買化妝品或是買藥妝品的人很少，因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者還沒形成去藥店購(gòu)買的習(xí)慣。在中國(guó)市場(chǎng)上，幾乎買高端產(chǎn)品幾乎去百貨商場(chǎng)專柜，而中低端產(chǎn)品去商超或是化妝品專賣店比較多。在國(guó)外，在藥妝的消費(fèi)者幾乎都是藥店購(gòu)買，在國(guó)外這種消費(fèi)習(xí)慣成熟了，不管是在日本，歐美都早已成熟，而且都是經(jīng)過醫(yī)學(xué)皮膚來咨詢，都是經(jīng)過醫(yī)師了解情況下開處方的藥妝產(chǎn)品。

篇4

2006年全年生物、生化制品行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入390.56億元，同比增長(zhǎng)25.5%，增長(zhǎng)率低于上季度末和上年同期的增長(zhǎng)水平。從利潤(rùn)情況來看，2006年全年生物、生化制品行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)達(dá)到41.31億元，累計(jì)利潤(rùn)總額比去年同期增長(zhǎng)5.09億元，增長(zhǎng)情況與上年同期水平相比有所下降，比上季度末略有提高。生物、生化制品行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)為103家，虧損面為20.48%，比上季末的21.89%略有下降，虧損企業(yè)累計(jì)虧損達(dá)到5.71億元，虧損總額累計(jì)同比增長(zhǎng)達(dá)到76.39%，比上季度末和上年同期提高約30個(gè)百分點(diǎn)。截至12月末，生物、生化制品行業(yè)資產(chǎn)合計(jì)525.16億元，負(fù)債合計(jì)229.91億元，行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率為43.77%。2005年和2006年《中國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了近20年的發(fā)展，目前已有生物制藥企業(yè)400余家，近兩年生物技術(shù)藥物的年銷售收入在240多億元人民幣以上（其中包括一部分體外診斷試劑盒的銷售額）。

一、2007年全球生物制藥市場(chǎng)增速將達(dá)到13%

2007年，全球醫(yī)藥市場(chǎng)仍將保持適度的增長(zhǎng)速度。根據(jù)有關(guān)最新研究，2007年，全球醫(yī)藥銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)5%～6%，達(dá)到6650億～6850億美元，低于2006年6%～7%的增長(zhǎng)速度。其中，生物技術(shù)藥品的需求預(yù)計(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，增長(zhǎng)速度將達(dá)到13%～14%。

數(shù)據(jù)顯示，2004～2010年，大型制藥公司生物藥品銷售額復(fù)合年均增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)將達(dá)到13%。與生物藥品同步增長(zhǎng)的，是生物技術(shù)原料藥的快速崛起。生物技術(shù)原料藥與小分子原料藥市場(chǎng)不同，其主要是供企業(yè)內(nèi)部使用。

據(jù)CPA統(tǒng)計(jì)，2005年，生物技術(shù)原料藥的需求總額為74億美元，預(yù)計(jì)到2010年將增長(zhǎng)至152億美元，年均增長(zhǎng)速度為15.5%。2005年，5類主要產(chǎn)品占到市場(chǎng)50%的份額，分別是紅細(xì)胞生成刺激蛋白（E-SPs）、單克隆抗體、集落刺激因子（G-CSFs）、人胰島素及重組人生長(zhǎng)激素（hGH）。

據(jù)CPA統(tǒng)計(jì)，美國(guó)是最大的生物技術(shù)原料藥生產(chǎn)國(guó)，年產(chǎn)值為42.5億美元，占全部市場(chǎng)的57.4%。北美生物技術(shù)原料藥產(chǎn)量預(yù)計(jì)到2010年將增長(zhǎng)至89億美元，年均增長(zhǎng)速度為14.4%。亞太地區(qū)預(yù)計(jì)將成為第二大生物技術(shù)原料藥生產(chǎn)地區(qū)，到2010年將增長(zhǎng)至約36億美元，平均年增長(zhǎng)速度為27.1%，其中以生物仿制藥為主。

生物藥品在大型制藥公司處方藥銷售額中占有較大份額。Decision Resources分析師Andrew G.Merseth預(yù)計(jì)，因?yàn)樯锓轮扑幍那治g，美國(guó)主要的4類品牌生物藥品的市場(chǎng)將出現(xiàn)下滑，2006年，美國(guó)ESPs類、G-CSFs、胰島素與胰島素類似物以及人生長(zhǎng)激素（hGH）類品牌藥市值為95億美元，預(yù)計(jì)到2012年將降至80億美元，到2015年將降至38億美元。

二、2011年全球生物制藥市場(chǎng)有望達(dá)到982億美元

Frost & Sullivan公司的一份最新報(bào)告指出，當(dāng)前年全球生物制藥市場(chǎng)的收入為450億美元,到2011年有望達(dá)到982億美元。盡管世界對(duì)生物藥物的需求日益增加，但由于其傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式（微生物或哺乳動(dòng)物發(fā)酵系統(tǒng)），生產(chǎn)成本仍居高不下。不過，采用轉(zhuǎn)基因植物作為重組蛋白等生物藥物的生產(chǎn)平臺(tái)可能大大提高生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量，從而顯著降低其生產(chǎn)成本。隨著公眾認(rèn)知度的提高和相關(guān)法規(guī)的逐步完善，用轉(zhuǎn)基因植物生產(chǎn)生物藥物的市場(chǎng)將飛速增長(zhǎng)，到2011年單美國(guó)市場(chǎng)就將達(dá)到22億美元。

三、目前全球生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極不平衡

一是各國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平極不平衡；二是生物技術(shù)藥物產(chǎn)品發(fā)展極不平衡。生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要取決于國(guó)家的科技實(shí)力與人們的生活水平。在1993年，北美（主要是美國(guó)）、歐盟和日本的生物制藥產(chǎn)業(yè)幾乎是三足鼎立，在共84億美元的市場(chǎng)份額中各占20～30億美元。但是經(jīng)過10年發(fā)展，美國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把其它國(guó)家甩在后面，其生物技術(shù)藥物占全球生物制藥市場(chǎng)的58%，并且這個(gè)比例還在擴(kuò)大。而歐盟經(jīng)過最近5年的發(fā)展，正在追趕美國(guó)，其份額達(dá)到22%。日本生物制藥發(fā)展相對(duì)滯后乃至停滯。其它國(guó)家和地區(qū)的生物制藥基本上處于起步階段。

我國(guó)生物制藥的研究、開發(fā)和生產(chǎn)等關(guān)鍵技術(shù)與美國(guó)等國(guó)家還有相當(dāng)大的差距。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前10%的生物技術(shù)藥物占整個(gè)生物制藥市場(chǎng)的90%。在美國(guó)、歐盟等主要生物制藥強(qiáng)國(guó)批準(zhǔn)上市的500余種生物技術(shù)藥物中，排名前10種產(chǎn)品的銷售額便占整個(gè)生物制藥市場(chǎng)的50%以上。在前50種產(chǎn)品中，動(dòng)物細(xì)胞產(chǎn)品無論從數(shù)量還是從銷售額來看都占65%～70%左右。

四、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加快，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張

近20年來以基因工程、細(xì)胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術(shù)迅猛發(fā)展，人類基因組計(jì)劃等重大技術(shù)相繼取得突破，現(xiàn)代生物技術(shù)在醫(yī)學(xué)治療方面廣泛應(yīng)用，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加快。全球研制中的生物技術(shù)藥物超過2200種，其中1700余種進(jìn)入臨床試驗(yàn)。生物技術(shù)藥品數(shù)量的迅速增加表明，21世紀(jì)世界醫(yī)藥生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化正逐步進(jìn)入投資收獲期，全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)。上世紀(jì)90年代以來，全球生物藥品銷售額以年均30%以上的速度增長(zhǎng)，大大高于全球醫(yī)藥行業(yè)年均不到10%的增長(zhǎng)速度。全球生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的年銷售額約為450億美元，其中生物醫(yī)藥銷售額約為400億美元。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正快速由最具發(fā)展?jié)摿Φ母呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

五、生物醫(yī)藥發(fā)展呈現(xiàn)市場(chǎng)集中、產(chǎn)品集中的顯著趨勢(shì),發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)主導(dǎo)地位

一是少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家在全球生物醫(yī)藥市場(chǎng)中處于產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位。在世界藥品市場(chǎng)中，美國(guó)、歐洲、日本三大藥品市場(chǎng)的份額超過了80%。從生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)看，全球生物技術(shù)公司總數(shù)已達(dá)4362家，銷售總額約為413億美元，其中生物技術(shù)公司總數(shù)主要集中在歐美，占全球總數(shù)的76%，歐美公司的銷售額占全球生物技術(shù)公司銷售額的93%，而亞太地區(qū)的銷售額僅占全球的3%左右。美國(guó)是生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的龍頭，遙遙領(lǐng)先其他國(guó)家，其開發(fā)的產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售額均占全球70%以上。

二是大的跨國(guó)公司主導(dǎo)了世界專利藥市場(chǎng)。這些跨國(guó)企業(yè)在全球醫(yī)藥市場(chǎng)中的地位日益攀升，所占比重不斷增長(zhǎng)。從1994年起全球制藥二十強(qiáng)企業(yè)銷售收入占全球醫(yī)藥市場(chǎng)的50%，到2002年上升到66%，現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度逐年上升，跨國(guó)企業(yè)的壟斷程度不斷加大。

三是在產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域，單品種銷售的市場(chǎng)集中度也呈現(xiàn)不斷增高趨勢(shì)。全球最暢銷的10種藥物的總銷售額近400億元，占全年全球藥品銷售額的1/10。這種市場(chǎng)集中狀況在短期內(nèi)不會(huì)改變。

六、傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品仍居主導(dǎo)地位，生物技術(shù)制藥和天然藥物前景廣闊

由于不少重量級(jí)產(chǎn)品的帶動(dòng)，抗生素的需求仍呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，總體上講，未來幾年內(nèi)傳統(tǒng)化學(xué)藥物市場(chǎng)依然龐大，約占整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的70%左右。由于生物技術(shù)的迅猛發(fā)展、人們醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化以及藥物本身的安全性能要求，化學(xué)藥品在藥物市場(chǎng)中的統(tǒng)治地位正受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，生物類新興藥物將在藥品市場(chǎng)中迅速崛起，生物藥物已成為藥物研發(fā)的重中之重。同時(shí),越來越多的高新技術(shù)和生物技術(shù)將應(yīng)用于天然藥材的種質(zhì)改良當(dāng)中，天然藥物將獲得更為快速的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2010年，生物藥物的份額將提高到18%以上，天然藥物的市場(chǎng)份額將增加到7%左右。

七、發(fā)達(dá)國(guó)家已形成若干生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)密集區(qū)

在生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮推動(dòng)下，經(jīng)過多年的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加上政府不失時(shí)機(jī)地加以引導(dǎo)，許多發(fā)達(dá)國(guó)家在技術(shù)、人才、資金密集的區(qū)域，已逐步形成了生物產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，由此形成了比較完善的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。美國(guó)已形成了舊金山、波士頓、華盛頓、北卡、圣迭戈五大生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)。其中硅谷生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員占美國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的一半以上，銷售收入占美國(guó)生物產(chǎn)業(yè)的57%，R&D投入占59%，其銷售額每年以近40%的速度增長(zhǎng)。除美國(guó)外，英國(guó)的劍橋基因組園、法國(guó)巴黎南郊的基因谷、德國(guó)的生物技術(shù)示范區(qū)、印度班加羅爾生物園等，聚集了包括生物公司、研究、技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、銀行、投資、服務(wù)等在內(nèi)的大量機(jī)構(gòu)，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)和大部分產(chǎn)值。這些生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群已在這些國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中嶄露頭角，對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做出了重要貢獻(xiàn)。

八、戰(zhàn)略性技術(shù)同盟成為新藥開發(fā)的成功模式

新藥發(fā)現(xiàn)是一項(xiàng)整合分子生物學(xué)、基因組學(xué)、系統(tǒng)生物學(xué)知識(shí)和技術(shù)的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，前期投資巨大，風(fēng)險(xiǎn)也很大，需要跨國(guó)制藥巨頭之間、生物技術(shù)公司和制藥公司結(jié)盟并聯(lián)合進(jìn)行投資。據(jù)資料反映，2000年被批準(zhǔn)的生物技術(shù)藥物中有一半是通過合作的方式研制成功的。

這種加強(qiáng)合作的趨勢(shì)主要表現(xiàn)在：

篇5

“吳總最近經(jīng)常出差，到各地的市場(chǎng)一線去實(shí)地調(diào)研?！?月底的一天，三株藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)辦公室畢主任對(duì)記者如是說。

吳炳新忙碌的是二次創(chuàng)業(yè)，他準(zhǔn)備駕駛“三株”這艘巨輪重新起航。用吳的話說是“不能老檢修‘船’啊，該下海去打點(diǎn)魚了。”

此時(shí)，距離那個(gè)年銷售額超過80億元的“保健品恐龍”遭遇危機(jī)已經(jīng)過去了7年。

淡出保健品

在保健品行業(yè)，吳炳新是名副其實(shí)的“教父級(jí)”人物。

他曾經(jīng)帶領(lǐng)“三株”在很短的時(shí)間內(nèi)演繹了中國(guó)保健品行業(yè)最輝煌的“神話”。1992年以30萬元起家，1995年銷售收入便達(dá)到23.5億元。1996年，迅即走向峰巔，銷售收入超過80億元。隨之，在1998年，因?yàn)槟谴沃摹俺５率录?，“三株”的月銷額從最高時(shí)的7億元急速下滑至1000余萬元，16萬人的營(yíng)銷隊(duì)伍當(dāng)年就裁掉了15萬人，從此進(jìn)入了休眠期。

這幾年，在濟(jì)南山大路77號(hào)三株集團(tuán)總部，吳炳新眼看保健品行業(yè)城頭變換大王旗，也多次嘗試復(fù)出，但最終都不了了之。

對(duì)于7年的沉寂日子，吳炳新理解為“三株”這艘巨船是“階段性地退出了激烈競(jìng)爭(zhēng)的海洋，進(jìn)行整修，讓路給別的船隊(duì)奮勇前進(jìn)?！?/p>

當(dāng)史玉柱重返保健品市場(chǎng)把腦白金做得風(fēng)風(fēng)火火的時(shí)候，部下們勸吳炳新“在哪里跌倒在哪里爬起來”，但吳確立的戰(zhàn)略卻是“以藥品為龍頭，鞏固、發(fā)展化妝品，保健品不戀戰(zhàn)不放棄”。到如今，三株集團(tuán)已經(jīng)從三株口服液等保健品行業(yè)“淡出”殆盡，吳炳新認(rèn)為，隨著中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟和國(guó)家對(duì)于保健品行業(yè)政策的改變（取消藥健字號(hào)），保健品業(yè)已經(jīng)告別“暴利時(shí)代”。因此，向非保健品行業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)移，才是“明智之舉”。

于是，在“三株”再起航時(shí)，醫(yī)藥被高舉為龍頭。今年春天，吳炳新把三株集團(tuán)下屬的企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的整合，專門成立了三株醫(yī)藥集團(tuán)，下屬吉林柳河、濟(jì)南福爾兩個(gè)GMP達(dá)標(biāo)制藥企業(yè)和三株醫(yī)藥有限公司一個(gè)GSP達(dá)標(biāo)企業(yè)。

吳炳新這樣看待中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，“兼并、并購(gòu)的階段已經(jīng)到來了。沒有實(shí)力不能堅(jiān)持的，經(jīng)不起賠的，都倒閉了。只要能挺過來的企業(yè)，就會(huì)走向局部的壟斷和全局的壟斷?！痹趨强磥?，在近五年中，“三株”消耗掉了大量的現(xiàn)款，目的就是為了“站住腳，不被淘汰”，然后“再利用其生產(chǎn)能力和生產(chǎn)條件，在新產(chǎn)品方面占據(jù)壟斷地位，從而彌補(bǔ)前面的虧損。”

在剛剛召開的三株醫(yī)藥集團(tuán)第一次銷售研討會(huì)上，吳炳新慷慨陳詞，宣布“三株進(jìn)入了復(fù)興光大的新階段”。一位參會(huì)的三株元老透露，這次銷售動(dòng)員會(huì)在濟(jì)南近郊的三株唐王度假村舉行，共有來自全國(guó)各地的60名商參加。

“很久沒有看到吳老師（三株內(nèi)部對(duì)吳炳新的稱呼）這么激動(dòng)了，仿佛又回到了10年前三株最鼎盛的時(shí)期?！币晃簧蹋ㄒ彩侨昙瘓F(tuán)的原區(qū)域經(jīng)理）對(duì)記者說，“兩天的會(huì)議中，他說得最多的一個(gè)詞就是三株復(fù)興。”

元老回流

這次重新啟航，吳炳新最為倚重的就是請(qǐng)回了三株的一批元老。吳說這是“回來了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從而拉開了三株復(fù)興的序幕?！?/p>

據(jù)了解，“三株”內(nèi)部正在大規(guī)模地進(jìn)行人力資源的整合。在這次吳炳新稱為“集團(tuán)轉(zhuǎn)型”至關(guān)重要的會(huì)議上，他為企業(yè)做兩權(quán)分離時(shí)請(qǐng)來的集團(tuán)總裁張薔并沒有露面。據(jù)說，張薔已經(jīng)離開“三株”，到北京創(chuàng)世德康保健品營(yíng)銷公司擔(dān)任董事長(zhǎng)。吳炳新也承認(rèn)，集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子在重組，但還沒有到最佳。

現(xiàn)在“班子到最佳”的是5月份剛剛成立的三株醫(yī)藥集團(tuán)，其總裁叢培祥、副總裁于保華都是原三株的營(yíng)銷干將?；氐饺曛埃瑓才嘞榈纳矸菔窍２ㄖ扑幑究偨?jīng)理。在吳炳新看來，叢、于二人以及醫(yī)藥集團(tuán)的班子“已經(jīng)在渠道銷售模式上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)”，他號(hào)召員工們“要老老實(shí)實(shí)地學(xué)，不要眼高手低”。

吳炳新還為醫(yī)藥集團(tuán)請(qǐng)回了兩位高級(jí)顧問：?jiǎn)痰戮┖投盼馁潯淘侨昙瘓F(tuán)高級(jí)副總裁兼三株?duì)I銷公司總經(jīng)理，后來帶領(lǐng)“三株”的一幫老臣組建了德圣營(yíng)銷公司，在藥品、保健品領(lǐng)域頗為有名，杜文贊現(xiàn)任山東康佳保健品有限公司副總經(jīng)理。

吳炳新對(duì)老臣的回歸十分贊賞。他認(rèn)為，“今天的德京、文贊，不是原來的德京、文贊，他們已經(jīng)上升到一個(gè)新的高度，他們今天的經(jīng)驗(yàn)對(duì)“三株”復(fù)興有巨大的實(shí)用價(jià)值”。吳說，“在一定的歷史階段，“三株”這個(gè)大江河遇到了干旱，因?yàn)樗珳\，群龍?jiān)谶@里不能再翻江倒海了，必須分流，留下少量的才能生存。在這種情況下，他們勇敢地跳了出來，流入到別的大江大海中?！?/p>

據(jù)說，在三株集團(tuán)的部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議上，為了樹立舊將的權(quán)威，吳炳新還號(hào)召并要求員工們向德圣公司學(xué)習(xí)，向喬德京學(xué)習(xí)。

渠道變革

曾幾何時(shí)，“三株”最引以為豪也是其成功的關(guān)鍵就是其龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，吳炳新曾驕傲地宣稱“在中國(guó)除了郵政網(wǎng)以外，還不知道誰(shuí)的網(wǎng)絡(luò)比我大?！弊疃κr(shí)期，“三株”在全國(guó)所有大城市、省會(huì)城市、絕大多數(shù)地級(jí)市注冊(cè)了600個(gè)子公司,在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了2000多個(gè)辦事處。其銷售大軍遍布全國(guó)各個(gè)市場(chǎng),尤其是深入了農(nóng)村的窮鄉(xiāng)僻壤。

當(dāng)時(shí)，“三株”的銷售體系是總部垂直管理，其流程是總部－子公司－辦事處，做銷售的都是“三株”雇傭的員工。而現(xiàn)在，在三株醫(yī)藥集團(tuán)成立后，吳炳新開始悄然在銷售模式上揮起了手術(shù)刀―在戰(zhàn)術(shù)上由“終端攔截”轉(zhuǎn)向“渠道銷售”，在“三株”內(nèi)部成為銷售網(wǎng)絡(luò)從A網(wǎng)轉(zhuǎn)換B網(wǎng)。

據(jù)記者了解，“三株”原來設(shè)在各地的子公司將實(shí)行個(gè)人買斷，全部轉(zhuǎn)為個(gè)人所有，法人的身份也隨之改變。過去的“子弟兵”變成了如今的一個(gè)個(gè)“小老板”，相互之間的關(guān)系也由原來總部垂直管理轉(zhuǎn)為平等的地位關(guān)系。三株集團(tuán)與各地商只是產(chǎn)品聯(lián)接的關(guān)系，而不是原來的上下級(jí)關(guān)系。

在吳炳新看來，這種轉(zhuǎn)變的原動(dòng)力是終端的費(fèi)用越來越高?！敖K端攔截”的銷售模式，雖然利潤(rùn)空間還可以，但無法保證量，“不能使我們上規(guī)模，發(fā)大財(cái)”。而變成渠道銷售模式比較省力，醫(yī)藥公司一進(jìn)就是一批，規(guī)模大了，企業(yè)才能發(fā)展，工廠的機(jī)器才能轉(zhuǎn)起來。

有知情人士透露，轉(zhuǎn)成B網(wǎng)之后，雖然各地的商相對(duì)獨(dú)立，但仍然以三株醫(yī)藥集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理身份開展業(yè)務(wù)“這是醫(yī)藥行業(yè)的性質(zhì)決定的，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)不是每個(gè)人都能經(jīng)營(yíng)的。如果以個(gè)人名義和一家醫(yī)藥公司談判，對(duì)方是不會(huì)接受的，因?yàn)槟銢]有經(jīng)營(yíng)藥品的資質(zhì)。只有這個(gè)身份，你才能與對(duì)方平起平坐地談判。”該人士說，但商自比原來大了很多，讓多少利都是自己說了算，不像原來那樣需要嚴(yán)格執(zhí)行總部的政策。

除了改造原有銷售網(wǎng)絡(luò)，“三株”還在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的招商活動(dòng)，據(jù)稱這是其“進(jìn)軍醫(yī)藥領(lǐng)域重要的戰(zhàn)略決策之一”。一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者說，目前已生產(chǎn)的品種以招地市級(jí)商為主，省級(jí)商為輔，不招全國(guó)商；準(zhǔn)備開發(fā)生產(chǎn)的品種，根據(jù)實(shí)際情況重點(diǎn)招地市級(jí)和省級(jí)，也招全國(guó)總；未生產(chǎn)的品種主要招全國(guó)總商。

能走多遠(yuǎn)？

在此次轉(zhuǎn)型會(huì)議上，談到醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，吳炳新喊出了“我們又一次站立起來了”的豪言壯語(yǔ)。

“這次復(fù)興，三株調(diào)整的重點(diǎn)是在銷售方面，人員和模式有了革命性的變化。但這不一定能支撐起三株復(fù)興的藍(lán)圖?！币晃弧叭辍迸f將對(duì)記者道出了他的擔(dān)心，“它的產(chǎn)品研發(fā)和以前比并沒有明顯的改觀，甚至，有些技術(shù)人員由于耐不住寂寞早已出走?！?/p>

前幾年，“三株”遲遲找不到突破口，就是緣于研發(fā)力量不足，很多項(xiàng)目最終都沒有結(jié)果：三株口服液的換代產(chǎn)品宜爾生申報(bào)后被槍斃了，蟻沒通過，治心臟病的藥沒成功，治乙肝的藥無法繼續(xù)做，治骨質(zhì)增生的產(chǎn)品沒有下文。到了2002年底，三株口服液因國(guó)家政策停止銷售，僅余十幾個(gè)小產(chǎn)品苦苦支撐。

“現(xiàn)在，三株醫(yī)藥集團(tuán)下轄的兩家藥廠都是中等企業(yè)，并無特別之處，我看了三株發(fā)給我的招商說明，其產(chǎn)品如乙肝靈、心腦康都是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的產(chǎn)品，很難一炮走紅?！鄙綎|省的一位藥品經(jīng)銷商方保申分析，“現(xiàn)在我不會(huì)做三株的產(chǎn)品，這個(gè)牌子雖然響亮，但那是7年前的事了，而且也只是在保健品行業(yè)?！?/p>

“三株”的一位李姓商則信心十足，“三株不是史玉柱的巨人集團(tuán)，吳老師手里有的是錢，僅1996、1997兩年就完成了150億的銷售額，即使按照保健品行業(yè)較低的30％利潤(rùn)計(jì)算，他至少賺了45億，這幾年虧不了多少?！爸灰暝敢庾?，肯定能做起來?！?/p>

篇6

過去一年雖然是萬艾可專利到期的第一年，但中國(guó)消費(fèi)者并沒有看到預(yù)期中的降價(jià)，100毫克一片裝，售價(jià)還是128元。

治療男性障礙（ED）、俗稱“偉哥”的萬艾可，由美國(guó)輝瑞公司研發(fā)，在華專利于2014年7月1日到期。此前醫(yī)藥界普遍認(rèn)為，到期后它會(huì)降價(jià)，十余家中國(guó)藥企也向藥監(jiān)部門申請(qǐng)仿制萬艾可。

仿制是制藥產(chǎn)業(yè)中被允許的普遍做法。獲得專利的藥品被稱為“原研藥”，當(dāng)專利到期后，其他藥企可使用藥物的化學(xué)合成物專利，自行開發(fā)配方工藝并合法生產(chǎn)仿制藥。

醫(yī)學(xué)界的共識(shí)是，仿制藥在劑型、規(guī)格、給藥途徑、質(zhì)量以及藥效和適應(yīng)癥方面，都應(yīng)與原研藥等同。

在歐美市場(chǎng)，對(duì)于超過專利期的藥品，迫于仿制藥競(jìng)爭(zhēng)壓力，藥廠多會(huì)主動(dòng)降價(jià)，否則銷量可能大幅下跌。萬艾可在其他國(guó)家專利到期后，不乏降價(jià)先例。在泰國(guó)，萬艾可降價(jià)約30%;澳大利亞每粒萬艾可售價(jià)不到20元人民幣。

然而，艾美仕市場(chǎng)研究公司數(shù)據(jù)顯示：2014年，萬艾可在中國(guó)市場(chǎng)的銷量不降反增，增幅達(dá)47%。數(shù)據(jù)顯示，許多國(guó)外藥品專利失效后，在中國(guó)市場(chǎng)仍維持原價(jià)，銷量也未受影響。

中國(guó)的化學(xué)藥品市場(chǎng)多以仿制藥為主，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)八成以上為仿制藥。目前原料藥和制劑生產(chǎn)企業(yè)約4800家，這些制藥企業(yè)擁有化藥品種批準(zhǔn)文號(hào)10.5萬個(gè)，絕大部分為仿制藥，仿制藥市場(chǎng)規(guī)模約為5000億元。

仿制藥本以低價(jià)戰(zhàn)略本可能在市場(chǎng)上大有斬獲，卻屢屢敗于專利到期后的原研藥，原因何在？ 藥效差距的秘密

在北京以打工為生的孫合林，近幾日藥箱告急。

67歲的孫合林一個(gè)月前從老家山東到北京做木匠活，隨身除了糊口的工具，還帶著救急的降血糖藥鹽酸二甲雙胍腸溶片。半年前他在家鄉(xiāng)體檢時(shí)查出2型糖尿病。

藥品是在一家縣級(jí)人民醫(yī)院開的。眼看藥不夠吃，孫合林在斷藥前一周拿著以前的藥盒到藥店買藥。新藥到手后，服用后孫卻隱約覺得不對(duì)勁，血糖不降反升，心跳過快、呼吸不暢，高血糖的癥狀似乎重襲。

孫合林懷疑買到假藥，于是到附近的社區(qū)醫(yī)院咨詢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)藥品名字相同，但來自不同的生產(chǎn)廠家――同樣是“鹽酸二甲雙胍腸溶片”，一個(gè)是河北一家藥廠生產(chǎn)，另一個(gè)來自貴州一家藥廠。

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局（下稱食藥監(jiān)總局）官方網(wǎng)站顯示，這兩種藥都是真藥，擁有相同的產(chǎn)品名稱，只是生產(chǎn)廠家與商品名稱不同。孫合林不明白，“一樣的名字一樣的藥，為什么效果不一樣？”

同大部分患者一樣，孫合林不了解中國(guó)制藥界存在的一種公開的秘密：幾十家甚至上百家藥廠仿制、生產(chǎn)同一種藥，藥效卻參差不齊。中國(guó)食品藥品檢定研究院（下稱中檢院）國(guó)際合作高級(jí)顧問金少鴻介紹，在治療的關(guān)鍵時(shí)刻，不少醫(yī)生傾向使用原研藥，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)仿制藥的質(zhì)量與原研藥存在差異。

制藥業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，70%以上的國(guó)產(chǎn)仿制藥藥效與原研藥存在差距。食藥監(jiān)總局藥品認(rèn)證管理中心處長(zhǎng)李正奇撰文稱，國(guó)產(chǎn)仿制藥總體質(zhì)量比原研藥相差遠(yuǎn)，有的甚至是安全的無效藥。

雖認(rèn)為不能將所有仿制藥藥企一棍子打死，但齊魯制藥集團(tuán)藥物研究院院長(zhǎng)張明會(huì)、綠葉制藥集團(tuán)法規(guī)與注冊(cè)部總監(jiān)由春娜在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)也分別承認(rèn)，國(guó)內(nèi)部分仿制藥存在研究不透徹、質(zhì)量控制不嚴(yán)格以致藥效不足的情況。

仿制藥與原研藥的有效化學(xué)成分應(yīng)該是一樣的。原研藥專利到期后，有效成分的分子結(jié)構(gòu)、劑量和理化特性都會(huì)公開。比如，“偉哥”的有效成分細(xì)節(jié)甚至在百度百科都能查到。

但是，使這些有效成分能成功地按時(shí)在人體內(nèi)釋放，才是藥品發(fā)揮藥效的關(guān)鍵。一粒藥，在經(jīng)過患者的消化系統(tǒng)時(shí)，需在適當(dāng)時(shí)間崩解、溶化，釋放出有效成分，被胃腸道吸收。

這個(gè)過程很有講究：如果過速，可能導(dǎo)致有效成分吸收太快，血清濃度峰值過高，帶來副作用，且藥效不夠持久;如果欠速，有效成分就可能來不及完全溶出就被排出，藥效則發(fā)揮不出。

這個(gè)過程就要依靠藥品使用的輔料與制作工藝，這是藥企研發(fā)極為核心的資產(chǎn)。

以德國(guó)拜耳公司生產(chǎn)的阿司匹林腸溶片為例，拜耳擁有獨(dú)到的制劑技術(shù)，它可以使藥品在專利過期后依然規(guī)避挑戰(zhàn)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)仿制藥無法在工藝上實(shí)現(xiàn)使藥品只在腸道溶解。

“原研藥廠商，一般擁有多個(gè)工藝配方的專利。”中國(guó)醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫新生對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者介紹，新藥的專利期限是20年，而藥企在化合物、原料藥專利到期后，還擁有數(shù)年后才會(huì)到期的工藝配方專利，此舉可使專利藥的利用期限相應(yīng)延長(zhǎng)。

另外，藥品的輔料更扮演著關(guān)鍵性角色。輔料，大部分是高分子材料，有一定分子量分布，而非單一成分，這意味著很難使用簡(jiǎn)單的含量指標(biāo)檢測(cè)它。因此，同一名稱輔料，如果由不同企業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品差別可能很大。有一些輔料品種，如出現(xiàn)一種或幾種特定雜質(zhì)，其在使用環(huán)境下就會(huì)產(chǎn)生不確定的藥理作用，從而帶來安全隱患。

美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）規(guī)定，仿制藥審批時(shí)，也需申報(bào)藥品所使用的輔料，及輔料生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)范證書（GMP）和檢驗(yàn)報(bào)告（COA），提供分析數(shù)據(jù)。

但中國(guó)對(duì)輔料的監(jiān)管尚不嚴(yán)格。2006年出臺(tái)的《藥用輔料生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》中，沒有實(shí)行強(qiáng)制認(rèn)證。

一位浙江藥企研發(fā)主管告訴《財(cái)經(jīng)》記者，有的藥企為節(jié)省成本，在藥品審批環(huán)節(jié)，向監(jiān)管部門申報(bào)質(zhì)量較高的輔料廠商，進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)時(shí)，就更換為廉價(jià)、質(zhì)量次等的廠商。而在藥品制成甚至上市前后，通常不會(huì)被要求再次檢驗(yàn)。

中國(guó)是原料藥的生產(chǎn)與出口大國(guó)，但是輔料的研發(fā)嚴(yán)重不足，新型藥用輔料幾乎全部依賴進(jìn)口。

張明會(huì)告訴《財(cái)經(jīng)》記者，國(guó)內(nèi)不少仿制藥藥企使用與原研藥不同的輔料進(jìn)行生產(chǎn)，這是導(dǎo)致仿制藥與原研藥藥效差異的原因之一。

從公共政策角度看，仿制藥可以讓國(guó)人得到相對(duì)便宜的藥品，降低醫(yī)保支出。

不過，艾美仕市場(chǎng)研究公司特約評(píng)論員文章稱，按照國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，仿制藥的價(jià)格再低，也會(huì)保持在原研藥價(jià)格30%左右。

遺憾的是，目前中國(guó)仿制藥的價(jià)格只有原研藥的10%。超低價(jià)格使企業(yè)不得不在質(zhì)量上妥協(xié)。

壓縮中國(guó)藥企利潤(rùn)的是手握用藥權(quán)的醫(yī)院。上述制藥業(yè)資深人士表示，在藥品的流通環(huán)節(jié)，醫(yī)院處于強(qiáng)勢(shì)地位，藥企根本沒有議價(jià)權(quán)，“中國(guó)藥企的平均利潤(rùn)連15%都沒有”。

研發(fā)一個(gè)仿制藥品種，花費(fèi)一般在50萬-200萬元，再加上生物等效的臨床試驗(yàn)投入約50萬-100萬元;除這些成本，出廠價(jià)中還要加上審評(píng)的公關(guān)費(fèi)用。

出廠價(jià)區(qū)區(qū)幾元，到患者手中或?yàn)閿?shù)十元的藥品，除17%稅費(fèi)，還包括配送公司6個(gè)-8個(gè)點(diǎn)的配送費(fèi)，商30個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用，公關(guān)費(fèi)約20%的費(fèi)用，其主要用于打通醫(yī)院的關(guān)節(jié)。這樣藥企不在質(zhì)量上克扣很難獲得預(yù)期利潤(rùn)。

此外，一個(gè)藥品往往面臨幾十上百家仿制，這使國(guó)產(chǎn)仿制藥惡性價(jià)格戰(zhàn)頻起，也進(jìn)一步擠壓了利潤(rùn)空間。

2015年7月11日，食藥監(jiān)總局局長(zhǎng)畢井泉公開表示，忽視質(zhì)量療效盲目追求低成本、低價(jià)格，只能誘導(dǎo)企業(yè)購(gòu)買最便宜的原輔料、按最低的標(biāo)準(zhǔn)投料生產(chǎn)藥品，其極有可能是安全無效的劣藥，甚至假藥。

價(jià)格戰(zhàn)也集中體現(xiàn)在仿制藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低下。FDA針對(duì)美國(guó)在1999年―2004年中仿制藥的價(jià)格與生產(chǎn)廠家之間的數(shù)量關(guān)系做過統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示，當(dāng)仿制藥廠家只有兩家時(shí)，仿制藥價(jià)格為原研藥的52%;當(dāng)生產(chǎn)廠家數(shù)目增至10家時(shí)，其價(jià)格降至原研藥的26%;當(dāng)生產(chǎn)廠家數(shù)目接近20家時(shí)，仿制藥的價(jià)格僅為原研藥的6%。

為了扭轉(zhuǎn)諸多弊端，政府頻頻釋放將對(duì)優(yōu)質(zhì)仿制藥給予政策優(yōu)惠的信號(hào)。國(guó)務(wù)院在《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批制度的意見》中承諾，“通過質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)的，允許其在說明書和標(biāo)簽上予以標(biāo)注，并在臨床應(yīng)用、招標(biāo)采購(gòu)、醫(yī)保報(bào)銷等方面給予支持。”

按畢井泉的表述，未來對(duì)于與原研藥療效一致的藥品，食藥監(jiān)總局會(huì)允許企業(yè)在藥品外包裝上印出明顯標(biāo)識(shí)，以便醫(yī)生和患者識(shí)別選擇。

食藥監(jiān)總局副局長(zhǎng)吳湞認(rèn)為，質(zhì)量提升以后的產(chǎn)品，價(jià)格肯定會(huì)提高，按照高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，自然會(huì)抬高仿制藥成本，“低價(jià)格就沒有好藥”。

有些藥商已經(jīng)有不如歸去之感慨?！爸蛔龇轮扑幨菦]有前途的。”一家藥企研發(fā)負(fù)責(zé)人五年前轉(zhuǎn)戰(zhàn)新藥研發(fā)，現(xiàn)已有兩個(gè)新藥在審評(píng)名單中排隊(duì)，他相信仿制藥的發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

迫于轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期壓力，不少藥企獨(dú)辟蹊徑，通過OEM貼牌或者自主品牌的方式把國(guó)產(chǎn)高質(zhì)量仿制藥打入了歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。這種類似于電子產(chǎn)品行業(yè)的代工生產(chǎn)能否為這些藥企謀得生路，還有待觀察。 改革阻力重重

當(dāng)經(jīng)濟(jì)體量和民生需求發(fā)展到一定階段，變革必然產(chǎn)生。1962年美國(guó)國(guó)會(huì)通過藥品修正案，首次提出藥品不僅要“安全”，還必須“有效”。如今，中國(guó)正經(jīng)歷這一痛苦過程。

上世紀(jì)末，中國(guó)開展對(duì)藥品研究、生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)實(shí)行質(zhì)量管理規(guī)范的認(rèn)證制度，從藥品生產(chǎn)全過程加強(qiáng)藥品質(zhì)量安全控制。在那一輪整治中，藥品審批實(shí)現(xiàn)地標(biāo)升國(guó)標(biāo)，藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)GMP認(rèn)證，藥企由原來的7000多家縮減到4000多家。這些措施使仿制藥的研制水平、質(zhì)量和安全性顯著提升。

安全性基本保障后，有效性開始得到監(jiān)管部門與社會(huì)輿論的關(guān)注，這是近幾年的趨勢(shì)。

2006年，鐘南山院士在“兩會(huì)”期間向藥監(jiān)部門發(fā)難，質(zhì)問為何一時(shí)間出現(xiàn)如此多藥號(hào)。此后，藥監(jiān)部門再度展開對(duì)藥品行業(yè)的整頓，雖然淘汰了一些企業(yè)與藥品，但整頓仍局限于質(zhì)量控制。

自2007年以后，食藥監(jiān)總局收緊了仿制藥的審批標(biāo)準(zhǔn)，新增仿制藥的質(zhì)量得以提升，但數(shù)量龐大的歷史欠賬，仍將仿制藥的整體質(zhì)量拖累在較低水平。

從2009年開始，國(guó)仿藥的藥效問題逐漸成為關(guān)注焦點(diǎn)。由春娜分析，媒體報(bào)道借助個(gè)別案例，將部分藥品存在的問題上升為對(duì)整個(gè)行業(yè)的拷問，助推了監(jiān)管部門整治的決心。

為將藥效欠佳的仿制藥驅(qū)逐出市場(chǎng)，國(guó)務(wù)院在《國(guó)家藥品安全“十二五”規(guī)劃》中提出，對(duì)2007年前批準(zhǔn)的仿制藥，分期分批與被仿制藥進(jìn)行質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)，未通過評(píng)價(jià)的仿制藥將被注銷。食藥監(jiān)總局成立仿制藥質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)工作辦公室（下稱評(píng)價(jià)辦公室），負(fù)責(zé)具體實(shí)施上述規(guī)劃。

據(jù)了解，其工作流程自下而上進(jìn)行，先由評(píng)價(jià)辦公室確定評(píng)價(jià)方法、標(biāo)準(zhǔn)等，省級(jí)藥監(jiān)部門負(fù)責(zé)資料受理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)檢查和抽樣檢驗(yàn)，評(píng)價(jià)辦公室組織專家委員復(fù)查。

然而，部門間既得利益者的博弈，使實(shí)質(zhì)進(jìn)展緩慢。評(píng)價(jià)辦公室前期目標(biāo)是完成75個(gè)基藥品種，中檢院至2015年4月20日初步完成34個(gè)品種的方法研究，經(jīng)專家審核通過9個(gè)品種的評(píng)價(jià)方法，41個(gè)品種正處于方法研究階段。這些工作按計(jì)劃，本應(yīng)在2013年至2014年完成。

按“十二五”規(guī)劃，570 種納入國(guó)家基本藥物目錄和臨床常用的化學(xué)藥在2015年前完成。570種常用藥品涉及2400家企業(yè)，3.3萬個(gè)批號(hào)。

業(yè)界的共識(shí)是，2015年的目標(biāo)根本無法按時(shí)完成。

從技術(shù)上分析，仿制藥一致性評(píng)價(jià)不存在難題?！叭毡疽褜?shí)行18年，技術(shù)很成熟，問題在于決策者能否下定決心?！币晃坏胤絻x器藥品檢驗(yàn)所官員對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示。

1998年，由于仿制藥藥效低下，日本啟動(dòng)“藥品品質(zhì)再評(píng)價(jià)工程”，對(duì)于藥效達(dá)不到要求的藥品，管理部門給予企業(yè)一定時(shí)間，允許其二次開發(fā)，在這一時(shí)間內(nèi)還無法完成的就必須撤銷批號(hào)。

20世紀(jì)70年代，美國(guó)也通過生物等效性評(píng)價(jià)，淘汰了約6000種不合格藥品。

一旦動(dòng)真格提升藥效，就意味著要砍掉一大批不合格的藥企。計(jì)劃2015年完成的570種藥品，每年為藥品行業(yè)創(chuàng)造大量的產(chǎn)值。地方食品藥品檢驗(yàn)所的官員表示，“革命就要?jiǎng)蛹鹊美嬲叩摹汤摇灰?guī)范的藥廠將損失最大，而它們都是在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ钠髽I(yè)，必然試圖影響相關(guān)部門的決策者?！?/p>

持有仿制藥批號(hào)的藥廠，多是地方利稅大戶，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題，一直受到地方保護(hù)主義的庇護(hù)。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟的一項(xiàng)“中國(guó)藥企員工人數(shù)排行榜”顯示，162家上市藥企總?cè)藬?shù)近52萬人，占中國(guó)總?cè)丝跀?shù)的萬分之四，表明2500人中就有一個(gè)醫(yī)藥人。

另一方面，一些藥品行業(yè)協(xié)會(huì)、藥企力推這項(xiàng)工作，輻射到政府部門的壓力也大。中檢院一名仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作負(fù)責(zé)人卸任后，在微信朋友圈感嘆說，“終于可以睡個(gè)踏實(shí)覺了?！边@引發(fā)明白個(gè)中緣由的友人紛紛點(diǎn)贊。中檢院負(fù)責(zé)仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作標(biāo)準(zhǔn)制定與執(zhí)行，該負(fù)責(zé)人所在的部門經(jīng)常受到上級(jí)單位與媒體的質(zhì)疑。

“要推動(dòng)這項(xiàng)工作，必須有一個(gè)正確的工作理念，是為了促進(jìn)民眾安全有效用藥，而不能過多考慮藥企的生死存亡?！睂O新生說。

2015年下半年，相關(guān)部門動(dòng)作頻繁。7月22日，食藥監(jiān)總局啟動(dòng)藥物臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)真實(shí)性核查工作;7月31日晚，該局再發(fā)加快解決藥品注冊(cè)申請(qǐng)積壓?jiǎn)栴}征求意見公告;8月18日，國(guó)務(wù)院《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批制度的意見》，核心就是提高藥品的質(zhì)量，通過改革來促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。其中明確提出，力爭(zhēng)2018年底前，完成國(guó)家基本藥物口服制劑的一致性評(píng)價(jià)工作。屆時(shí)，未通過評(píng)價(jià)的基藥口服仿制藥，可能不得上市。這顯示了整頓仿制藥的緊迫性。

上述藥業(yè)資深人士估計(jì)，“一致性評(píng)價(jià)可能會(huì)刷下一大批藥品批準(zhǔn)文號(hào)?！?/p>

而具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)也隨風(fēng)而動(dòng)。齊魯制藥成立了一個(gè)旨在提高質(zhì)量與藥效的精品工程項(xiàng)目。評(píng)價(jià)工作由每個(gè)藥品的原研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，原研藥由各團(tuán)隊(duì)上報(bào)，負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門統(tǒng)一采購(gòu)。張明會(huì)說，“要在原研方面投入更大精力與資金，因?yàn)閷徟鷮②呄驀?yán)格，好的影響是，仿制藥審批的速度有望加快?！?/p>

經(jīng)歷過幾輪大型的整頓活動(dòng)，可以預(yù)見很多靠以前的批準(zhǔn)文號(hào)吃老本、缺乏創(chuàng)新和提升質(zhì)量能力的藥企，一旦失去批號(hào)也就被淘汰了。隨之，參與仿制藥的企業(yè)將減少。

篇7

關(guān)鍵詞：制藥工程 藥事管理 法規(guī) 教學(xué)方法

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：　A 文章編號(hào)：1672-1578（2012）08-0065-02

1 引言

制藥工程專業(yè)相對(duì)于藥學(xué)學(xué)科其他專業(yè)如：藥劑學(xué)、藥理學(xué)、生藥學(xué)等是一個(gè)新興專業(yè)，在我國(guó)制藥工程學(xué)本科辦學(xué)的歷史不過十幾年。目前，伴隨著我國(guó)制藥工業(yè)的高速發(fā)展，制藥工程學(xué)專業(yè)迎來了前所未有的提升機(jī)遇。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2010年，我國(guó)開設(shè)有制藥工程學(xué)專業(yè)的高校達(dá)到140余所[1]。在四川地區(qū)，省內(nèi)排名靠前的高校大多數(shù)開設(shè)有該專業(yè)的本科教學(xué)課程，由此可見，機(jī)遇四川省較為發(fā)達(dá)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)對(duì)于制藥工程學(xué)專業(yè)人才的需求是明顯的，也促使了各大高校加快培養(yǎng)該領(lǐng)域人才以便向企業(yè)輸送。

然而，制藥工程學(xué)學(xué)科本身在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累與課程體系的建設(shè)根基不牢，大多數(shù)高校的該專業(yè)前身為精細(xì)化工領(lǐng)域，這一狀況對(duì)該專業(yè)的人才培養(yǎng)模式和課程教學(xué)方法提出了新的挑戰(zhàn)。制藥工程學(xué)專業(yè)培養(yǎng)的人才需要具備扎實(shí)的藥學(xué)、制藥工程學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，能夠在將來從事藥物制劑、精細(xì)化工、生物制藥等領(lǐng)域從事專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控和管理工作，成為專業(yè)性的高級(jí)工程技術(shù)人才。在未來的行業(yè)發(fā)展中，由于藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)受到藥事法規(guī)的管理和監(jiān)督，所以對(duì)于學(xué)生的學(xué)業(yè)與就業(yè)而言，掌握相應(yīng)的藥事管理與法規(guī)知識(shí)是非常必要的。

藥事管理與法規(guī)作為一門制藥工程學(xué)專業(yè)的本科必修課，其偏向文科的內(nèi)容與學(xué)生以往學(xué)習(xí)的偏理工科課程有較大區(qū)別。國(guó)內(nèi)目前的藥事管理與法規(guī)體系正在逐年趨于完善，這門學(xué)科的發(fā)展很快、課時(shí)很少、內(nèi)容很多。加上工科學(xué)生以往的學(xué)習(xí)注重于試驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，對(duì)法律法規(guī)方面的知識(shí)了解較少，在理解上有一定的困難，因此課程的講授必須要淺顯易懂，結(jié)合實(shí)際，并盡量增加師生之間的互動(dòng)交流。我們對(duì)西華大學(xué)制藥工程系本科專業(yè)開設(shè)的藥事管理與法規(guī)課程進(jìn)行了積極的探索與改革。

2 藥事管理與法規(guī)課程教學(xué)方法的探索與改革

2.1　靈活安排課程、注重循序漸進(jìn)

主動(dòng)對(duì)《藥事管理與法規(guī)》教材的講課內(nèi)容順序進(jìn)行了調(diào)整，原有的課程順序一開始即設(shè)計(jì)到大量繁多的法律條款和規(guī)范，學(xué)生很難立刻上手并產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。我們對(duì)課程的講授首先從什么事“藥學(xué)事業(yè)”和“藥事管理學(xué)”入手，使學(xué)生明白自己作為一個(gè)藥學(xué)人的歷史使命和責(zé)任感以及本課程的學(xué)習(xí)意義；然后從“我國(guó)基本的藥品監(jiān)督管理體系”入手，介紹參與到該管理體系的所有行政單位、及企事業(yè)單位的職能和責(zé)任，例如：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的職能及權(quán)責(zé)及其相應(yīng)直屬事業(yè)單位的權(quán)責(zé)，使學(xué)生熟悉藥品管理國(guó)家的相應(yīng)行政權(quán)力機(jī)關(guān)，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣；接下來再逐步過渡到我國(guó)藥品管理的具體法規(guī)和條例，使學(xué)生有一個(gè)循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過程。改進(jìn)后的課程安排學(xué)生普遍反映良好，課程初期就表現(xiàn)出對(duì)該課程極大的興趣，這也提示我們對(duì)該課程的教學(xué)應(yīng)注重靈活安排，在初期激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情是非常重要的，在今后的工作中應(yīng)進(jìn)一步繼續(xù)改進(jìn)。

2.2　關(guān)注藥品行業(yè)動(dòng)態(tài)，注重信息分享

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)政策性強(qiáng)的行業(yè)，密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)的信息動(dòng)態(tài)，交流師生之間的信息交流時(shí)我們總結(jié)出的一個(gè)教學(xué)體悟，這樣可以使原本枯燥的課程教學(xué)變得生動(dòng)形象。例如，在“藥品經(jīng)營(yíng)管理——藥品價(jià)格”環(huán)節(jié)的講授中，我們采用每周追蹤C(jī)CTV節(jié)目：“每周質(zhì)量跟蹤——藥品加價(jià)”的方式。通過要求密切關(guān)注權(quán)威媒體的最新報(bào)道，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)去搜集、學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)信息，從而直接掌握與藥品價(jià)格相關(guān)的藥事管理法規(guī)，熟悉藥品價(jià)格制定的國(guó)家相關(guān)政策規(guī)定。在“藥品監(jiān)督管理”環(huán)節(jié)的講授中，我們把四川省食品藥品監(jiān)督管理局每一期最新曝光的藥品方面違紀(jì)違法案件與學(xué)生交流，加強(qiáng)學(xué)生今后從業(yè)的法律意識(shí)。作為教師，我們會(huì)隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的信息，積極教授給學(xué)生，而我們同時(shí)號(hào)召學(xué)生也積極的去挖掘相關(guān)信息，反過來與教師一起分享，建立一個(gè)行業(yè)信息共享的交流平臺(tái)，這樣對(duì)于人才的短期和長(zhǎng)期培養(yǎng)都具有很好的促進(jìn)作用。該教學(xué)方法一直受到學(xué)生的好評(píng)，相比于傳統(tǒng)刻板的教學(xué)方式，更能讓現(xiàn)在的大學(xué)生接受并引導(dǎo)逐漸步入藥學(xué)行業(yè)。

2.3　積極應(yīng)用多媒體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)藥學(xué)資源

多媒體教學(xué)的特點(diǎn)是形象生動(dòng)的向?qū)W生傳輸大量知識(shí)，還能引起注意力，我們的教學(xué)中充分利用了這一特點(diǎn)。在“藥品經(jīng)營(yíng)管理”環(huán)節(jié)的講授中，CCTV1每周質(zhì)量跟蹤的節(jié)目成為了我們課程教學(xué)內(nèi)容的一部分，只要是與藥品相關(guān)的節(jié)目，我們都會(huì)加以節(jié)選，并以多媒體播放的形式在課堂上結(jié)合課本內(nèi)容進(jìn)行講授，其中最讓學(xué)生滿意并收獲量多的是“每周質(zhì)量跟蹤——藥品加價(jià)”這一期節(jié)目。同時(shí)，近年來我國(guó)有關(guān)假藥、劣藥導(dǎo)致用藥安全的事故報(bào)道時(shí)有發(fā)生，我們?cè)谥v授“藥品生產(chǎn)管理”與“藥品監(jiān)督管理”時(shí)也將這些報(bào)道節(jié)選播放。這樣的教學(xué)方式極大提高了課堂教學(xué)的效率和學(xué)生對(duì)課程的關(guān)注度。此外，我們發(fā)現(xiàn)積極的利用網(wǎng)絡(luò)資源也是一個(gè)提高學(xué)習(xí)積極性的途徑。我們?cè)诘谝惶谜n就向?qū)W生介紹了目前藥學(xué)領(lǐng)域從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注的幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇，例如，著名的醫(yī)藥論壇—丁香園，小木蟲等；一些藥品監(jiān)管行政機(jī)關(guān)網(wǎng)頁(yè)如：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)頁(yè)、四川食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)頁(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)頁(yè)等。我們不但經(jīng)常在這些站上搜集以授課內(nèi)容相關(guān)的材料，即使充實(shí)在課堂教學(xué)中，還鼓勵(lì)學(xué)生自己在課外多花時(shí)間在這些專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行學(xué)習(xí)。對(duì)枯燥課堂教學(xué)而言，這種方式使書本抽象化的知識(shí)更加形象化；對(duì)學(xué)生而言，這種方式能夠使其隨時(shí)學(xué)習(xí)到行業(yè)最前沿的信息，擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)面。

2.4　組織學(xué)生參觀考察，邀請(qǐng)政、企管理人員講學(xué)

為增加學(xué)生對(duì)于藥事管理法規(guī)的感性認(rèn)識(shí)，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在一些應(yīng)用性較強(qiáng)的課程內(nèi)容教學(xué)中，我們積極的利用學(xué)校處于高興西區(qū)的地域優(yōu)勢(shì)，組織學(xué)生到制藥企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)參觀考察。例如，我們?cè)凇八幤费芯颗c開發(fā)管理”環(huán)節(jié)的講授過程中，組織學(xué)生來到某知名制藥企業(yè)參觀其藥品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和質(zhì)控控制實(shí)驗(yàn)室，在參觀現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合課本內(nèi)容對(duì)藥品研究與開發(fā)管理應(yīng)遵循的法規(guī)進(jìn)行了講解，并鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)手參與實(shí)驗(yàn)，學(xué)以致用。這樣的方式使學(xué)生不但對(duì)課程內(nèi)容掌握的很扎實(shí)，同時(shí)也能引領(lǐng)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)藥品行業(yè)內(nèi)企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)其快速成才，為地方藥學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供實(shí)際的服務(wù)。另外，除了組織學(xué)生去企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)考察，我們還積極的邀請(qǐng)政府、企業(yè)的管理人員來到課堂上為同學(xué)講學(xué)，介紹其在藥事管理方面的經(jīng)驗(yàn)和工作，加強(qiáng)與學(xué)校之間的交流與合作，為政府、企業(yè)提供一個(gè)了解本專業(yè)學(xué)生能力和水平的機(jī)遇和平臺(tái)，例如，我們?cè)?qǐng)前四川省食品藥品監(jiān)督管理局法規(guī)處處長(zhǎng)宋民憲教授來到學(xué)校講學(xué)，學(xué)生在課后紛紛對(duì)宋教授風(fēng)趣的語(yǔ)言、淵博的知識(shí)以及深厚的藥事管理專業(yè)敬佩不已。目前我校的制藥工程學(xué)專業(yè)本科教學(xué)已形成此傳統(tǒng)—即每年會(huì)邀請(qǐng)至少一位業(yè)內(nèi)知名的專家或者管理者來校進(jìn)行講學(xué)，為該專業(yè)學(xué)生樹立一個(gè)良好的職業(yè)意識(shí)和遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)起到積極的促進(jìn)作用。

2.5　引入PBL教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生思考能力

PBL教學(xué)模式（Problem　Based　Learning）是目前國(guó)際上較為流行的教學(xué)方法，與傳統(tǒng)的教師講授為主教學(xué)方式不同，PBL模式強(qiáng)調(diào)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并分析問題，然后在進(jìn)行討論式的教學(xué)[2]。我們?cè)凇端幨鹿芾砼c法規(guī)》的課程中也積極的加入PBL模式。在“藥品經(jīng)營(yíng)管理”這一章節(jié)學(xué)習(xí)中，我們將學(xué)生分為10一組，每組以為組長(zhǎng)，以“如何管理醫(yī)藥藥品，杜絕藥品加價(jià)行為”為題，讓學(xué)生小組自己搜集、整理、分析資料，然后進(jìn)行小組討論，撰寫報(bào)告和匯報(bào)ppt，最后每一小組選一位報(bào)告人上臺(tái)進(jìn)行班級(jí)匯報(bào)。教師在整個(gè)過程中承擔(dān)引導(dǎo)者和促進(jìn)者的角色，為班級(jí)匯報(bào)過程營(yíng)造氣氛，鼓勵(lì)學(xué)生共同探討問題。最終將各個(gè)小組的觀點(diǎn)和看法搜集整理，結(jié)合課本內(nèi)容進(jìn)行歸納和總結(jié)，形成具有本專業(yè)和本校特色的教學(xué)觀點(diǎn)。同時(shí)也為以后每一屆本科學(xué)生的PBL模式學(xué)習(xí)奠定了資料基礎(chǔ)和借鑒。這種模式在學(xué)生當(dāng)中受到歡迎，不僅活躍課堂氣氛。發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性和探索性，還可以鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和應(yīng)變能力，擴(kuò)展其思維，滿足了藥學(xué)人才個(gè)性化培養(yǎng)的需求。

3 討論

制藥工程學(xué)專業(yè)培養(yǎng)的本科人才一向受到用人單位的好評(píng)，學(xué)生扎實(shí)的藥學(xué)專業(yè)知識(shí)和制藥工程學(xué)背景是企業(yè)所看重的，如果能夠?qū)W(xué)生在藥事管理與法規(guī)方面知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化，那么學(xué)生的綜合素質(zhì)以及就業(yè)機(jī)會(huì)無疑會(huì)大大增加。因此，《藥事管理與法規(guī)》課程在該專業(yè)的開設(shè)具有重要意義，課程講授的關(guān)鍵在于如何吸引學(xué)生的注意力以及激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，促使學(xué)生自己能夠?qū)硇曰姆煞ㄒ?guī)問題進(jìn)行感性化的個(gè)人思考和探索，從而使學(xué)習(xí)不僅僅是簡(jiǎn)單的文字背誦，更是一個(gè)思維訓(xùn)練和綜合素質(zhì)鍛煉的過程。本文上述討論的教學(xué)方式在一定程度上值得借鑒和推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1]王華倩武，張金名，杜志云等.　制藥工程專業(yè)藥事管理與法規(guī)課程的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與體悟[J].　廣東化工，　2011；11（38）：142-143.

篇8

1 對(duì)藥用玻璃包裝材料的相關(guān)要求

1.1 藥用包裝標(biāo)準(zhǔn)體系

（1）藥典體系：各發(fā)達(dá)國(guó)家藥典附錄均收載有藥品包裝材料的技術(shù)要求。

（2）ISO體系：根據(jù)材料及形狀制定標(biāo)準(zhǔn)（如鋁蓋、玻璃輸液瓶）。

（3）各國(guó)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系：已逐漸向ISO標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

（4）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)體系：形式上與ISO標(biāo)準(zhǔn)相同，安全項(xiàng)目略少于先進(jìn)國(guó)家藥典。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、各國(guó)藥典都是藥品包裝國(guó)際市場(chǎng)共同遵循的技術(shù)依據(jù)，其中，藥典側(cè)重于材料、容器的安全性評(píng)價(jià)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)側(cè)重于產(chǎn)品使用性能的評(píng)價(jià)，這些技術(shù)依據(jù)是國(guó)際間貿(mào)易順利進(jìn)行的技術(shù)保證。

1.2 各國(guó)藥品包裝容器質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系內(nèi)容介紹

（1）美國(guó)藥典對(duì)玻璃產(chǎn)品控制的項(xiàng)目有：透光率試驗(yàn)、耐水性試驗(yàn)、砷浸出量試驗(yàn)等。

（2）日本藥局方對(duì)注射劑用玻璃容器的檢測(cè)項(xiàng)目有：封口要求、可溶性堿（耐水性）測(cè)定、避光容器的鐵測(cè)定、透光率測(cè)定。

（3）歐洲藥典對(duì)玻璃容器控制的項(xiàng)目有：耐水性、透光率、抗熱震性、砷浸出量等。

（4）ISO標(biāo)準(zhǔn)：藥用玻璃在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中沒有直接對(duì)口的ISO/TC體系，但藥用玻璃與下列ISO/TC有直接的關(guān)系：ISO/TC48實(shí)驗(yàn)室玻璃儀器及其相關(guān)器具；ISO/TC76輸血、輸液和注射器具；ISO/TC63玻璃容器；ISO/TC166與食物接觸的材料和制品。其中ISO/TC76以制定藥品包裝材料、容器標(biāo)準(zhǔn)為主要工作內(nèi)容。ISO/TC76收載的藥品包裝材料標(biāo)準(zhǔn)有：共29項(xiàng)，涉及到藥用玻璃產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)有10項(xiàng)，見表1。

（5）中國(guó)藥用包裝材料標(biāo)準(zhǔn)體系：針對(duì)中國(guó)藥用包裝材料目前有中華人民共和國(guó)藥典、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB標(biāo)準(zhǔn)）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（YBB標(biāo)準(zhǔn)）、協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)等幾類標(biāo)準(zhǔn)。

2 藥用玻璃發(fā)展趨勢(shì)及藥用玻璃包裝發(fā)展現(xiàn)狀

玻璃屬于高耗能產(chǎn)業(yè)，美國(guó)與法國(guó)是全球主要玻璃包裝生產(chǎn)國(guó)家，而且采用的生產(chǎn)工藝比較先進(jìn)，生產(chǎn)的效率較高。我國(guó)玻璃生產(chǎn)的類型主要是硼硅玻璃管制瓶，其屬于二次加工產(chǎn)品。由于我國(guó)工業(yè)發(fā)展起步比較晚，采用的玻璃生產(chǎn)工藝較為落后，如果沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，藥用玻璃包裝企業(yè)將無法搶占市場(chǎng)。我國(guó)藥用玻璃包裝企業(yè)需要做到技術(shù)的創(chuàng)新，在藥品市場(chǎng)中，使用比較多的玻璃包裝品種為注射劑模制瓶、注射劑管制瓶、口服液棕色瓶以及生物制劑瓶。玻璃材質(zhì)有著較多類型，我國(guó)采用的材質(zhì)與國(guó)際同類產(chǎn)品有著一定區(qū)別，而且西方發(fā)達(dá)國(guó)家很早以前就開發(fā)出了中性硼硅玻璃，這種材質(zhì)有著較高的穩(wěn)定性，可以保證藥品的性能，而且采用了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，不會(huì)導(dǎo)致玻璃碎屑進(jìn)入藥液。

我國(guó)一些合資企業(yè)以及大型的國(guó)有企業(yè)多采用的是中性硼硅藥用玻璃，其他小型企業(yè)采用的是鈉鈣玻璃，雖然我國(guó)生產(chǎn)的中性硼硅藥用玻璃無法與國(guó)際產(chǎn)品相比，但是與鈉鈣玻璃相比，還是有著較高的優(yōu)勢(shì)。在藥品市場(chǎng)中，中性硼硅藥用玻璃可能一時(shí)無法取代鈉鈣玻璃，但是已經(jīng)出現(xiàn)了取代的趨勢(shì)，只是時(shí)間問題。藥用玻璃具有一定的特殊性，在對(duì)配制及生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，一定要保證藥品的質(zhì)量，為了提高生產(chǎn)單位的經(jīng)濟(jì)效益，還要降低生產(chǎn)。擴(kuò)大規(guī)模，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。玻璃屬于耗能產(chǎn)業(yè)，而且人工密集度較高，生產(chǎn)單位多采用的是價(jià)格低廉的原材料，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，合理研發(fā)中性硼硅藥用玻璃，做好包裝與藥品的相容性，這樣才能促進(jìn)藥品行業(yè)更快的發(fā)展。

3 我國(guó)藥用玻璃分布及藥用玻璃包裝材料生產(chǎn)的現(xiàn)狀

玻璃在生產(chǎn)與加工時(shí)，需要消耗大量的能源，而且需要應(yīng)用電、石油等能源來熔化玻璃，這也極大的限制了玻璃生產(chǎn)單位基地的選擇，大部分藥用玻璃生產(chǎn)單位都集中在天然氣、石油較多，并且價(jià)格較低的地區(qū)。這使得藥用玻璃生產(chǎn)廠家的密集度較高，而一些現(xiàn)代化的城市，由于能源短缺數(shù)量大大減少。為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，藥用玻璃生產(chǎn)單位需要降低生產(chǎn)的成本，如果玻璃原材料需要從外省購(gòu)置，則會(huì)增加成本，降低經(jīng)營(yíng)效益。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)藥用玻璃生產(chǎn)主要分布在河南、遼寧、四川、廣東等地。

藥品的質(zhì)量直接關(guān)系到人民群眾的生命健康安全，而藥品包裝材料是保證藥品質(zhì)量的一個(gè)很重要的因素，市藥監(jiān)局成立北京市藥品包裝材料檢驗(yàn)所的目的就是要加強(qiáng)藥品包裝材料的檢驗(yàn)。藥用玻璃制品是否具有良好的化學(xué)穩(wěn)定性是十分重要的。盛裝藥液的玻璃容器，在長(zhǎng)期儲(chǔ)存過程中，由于內(nèi)容物對(duì)玻璃容器內(nèi)表面的侵蝕，玻璃表面的部分化學(xué)成份將溶入藥液中，這其中有Na+、K+等堿金屬離子，若玻璃中使用了含有鉛、鎘、砷、銻等有害元素的原材料，在受到侵蝕時(shí)還會(huì)有微量的有害元素溶出，這無疑會(huì)影響藥液質(zhì)量，輕者會(huì)降低藥液的療效，重者則會(huì)影響人體健康。因此，建議制藥企業(yè)加強(qiáng)所用包裝物的質(zhì)量檢驗(yàn)，尤其是砷、銻、鉛、鎘的溶出量的檢驗(yàn)以保證藥品包裝物的質(zhì)量。

篇9

一、現(xiàn)階段我國(guó)藥品銷售過程中存在的問題

(一)醫(yī)藥企業(yè)多采取不道德競(jìng)爭(zhēng)方式

很多醫(yī)藥企業(yè)為了讓自己的新藥更好地上市，使用非法手段獲得技術(shù)設(shè)計(jì)，甚至有的采用商標(biāo)搶注等違法行為，這不僅使得他人的利益得不到合法的保障，更加混亂和阻礙了藥品市場(chǎng)的發(fā)展。合理競(jìng)爭(zhēng)能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速完善自己，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但經(jīng)過市場(chǎng)的大浪淘沙后幸存下來的畢竟是少數(shù)。有些企業(yè)在營(yíng)銷過程中，會(huì)攻擊對(duì)手的產(chǎn)品，惡意貶低、損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，這種行為卻在客戶面前降低了自己的檔次，甚至使客戶產(chǎn)生厭惡心理，這是一種得不償失的行為。

(二)營(yíng)銷人員在營(yíng)銷過程中存在欺騙行為

在藥品營(yíng)銷過程中，有的銷售人員為了達(dá)到更大的利益，過度夸大藥品的療效，甚至欺騙醫(yī)生和患者，隱瞞藥品的不良反應(yīng)。這種行為使得醫(yī)生開處方錯(cuò)誤用藥，加劇了患者經(jīng)濟(jì)和精神上的負(fù)擔(dān)，甚至可能危害到患者的生命安全。

以上這些行為因素是不正當(dāng)?shù)?，更是不合法的，我?guó)已經(jīng)不斷完善相關(guān)的法律法規(guī)來規(guī)范藥品營(yíng)銷過程的種種行為準(zhǔn)則。然而，醫(yī)藥人員也應(yīng)該在藥品銷售過程中注意自己的行為因素，不斷提高銷售道德水準(zhǔn)，認(rèn)清自己的社會(huì)責(zé)任，這樣才能不斷提高自身及產(chǎn)品的信譽(yù)，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可，在消費(fèi)者心中樹立品牌。

二、藥品銷售過程中存在問題的原因

(一)外部環(huán)境的影響

我國(guó)正處于社會(huì)主義初級(jí)階段，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一些法律法規(guī)不夠健全。盡管我國(guó)制定實(shí)施了一系列經(jīng)濟(jì)方面的法律法規(guī)，但法律建設(shè)不配套、不完備，原則性條款較多，操作起來彈性較大，不能對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的問題做到有效控制，致使一些經(jīng)營(yíng)者投機(jī)取巧，鉆法律的空子，通過不正當(dāng)手段謀取暴利。

(二)內(nèi)在因素的影響

從企業(yè)自身來說，企業(yè)的管理制度不健全，不能有效控制藥品生產(chǎn)，保證藥品質(zhì)量。在最大化利潤(rùn)的誘導(dǎo)之下，管理者可能會(huì)拋棄誠(chéng)信，違法亂紀(jì)，導(dǎo)致藥品的誠(chéng)信營(yíng)銷無法順利進(jìn)行。從營(yíng)銷人員自身來說，部分營(yíng)銷人員缺乏良好的道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，只顧賺錢，不在乎所推銷藥品的真?zhèn)蝺?yōu)劣。

三、藥品人性化銷售模式分析

現(xiàn)階段，我國(guó)藥品行業(yè)的銷售存在著諸多不足。如：營(yíng)銷人員的素質(zhì)還不夠高，藥品包裝的印刷字跡過小以及藥價(jià)普遍較高等，這便要求藥品銷售行業(yè)對(duì)自己的營(yíng)銷模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，人性化的銷售之路勢(shì)在必行。

(一)人性化――藥品銷售的新理念

人性化是當(dāng)下的熱門詞匯，其核心理念便是以人為本。人性化營(yíng)銷秉承尊重科學(xué)和生命的態(tài)度為廣大醫(yī)療工作者、患者、社會(huì)服務(wù)，也讓企業(yè)朝著品牌企業(yè)發(fā)展。隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管不斷加強(qiáng)，醫(yī)藥企業(yè)在滿足顧客對(duì)商品品種、價(jià)格、質(zhì)量和療效的同時(shí)，加強(qiáng)滿足顧客情感性需求，如良好的銷售氣氛、平等友好的關(guān)系、溫馨細(xì)致和專業(yè)的交流溝通、提供高附加值的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

(二)藥品人性化銷售的三個(gè)層面

1、出廠包裝人性化。包裝是整體藥品的重要組成部分，是藥品的外在表現(xiàn)，是消費(fèi)者購(gòu)買選擇的依據(jù)之一。實(shí)踐證明，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品配以精美、方便的包裝，能夠美化產(chǎn)品，增強(qiáng)吸引力、感染力、喚起醫(yī)藥消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。例如，老年人對(duì)于自己健康的關(guān)注，通常都特別注重包裝盒上藥品的失效日期。他們發(fā)現(xiàn)藥品失效日期往往印得太小、扭曲或難以找到，閱讀藥品包裝上字體很小的文字感到困難，尤其是包含如劑量、用法和不良反應(yīng)的重要信息的文字。而現(xiàn)在全球老齡人口的比重以驚人的速率增長(zhǎng)，老年人會(huì)需要越來越多的藥品。此時(shí)，人性化的包裝顯得尤為重要。印刷清晰、包裝簡(jiǎn)便大方無疑會(huì)令消費(fèi)者青睞，從而提升顧客的忠誠(chéng)度。

2、銷售人員行為人性化。藥品銷售人員應(yīng)遵守誠(chéng)信。藥品質(zhì)量關(guān)系著消費(fèi)者的身體健康和生命安危，關(guān)系著千家萬戶的幸福安寧。合格的藥品通過調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能，達(dá)到治愈疾病、維持人們生命與健康的作用；而假藥、劣藥常常會(huì)致病甚至致命。所以，銷售人員一定要有一顆誠(chéng)信的心，以消費(fèi)者為本進(jìn)行銷售，讓百姓放心，這才符合人性化的營(yíng)銷理念。

3、藥品價(jià)格的人性化。價(jià)格誠(chéng)信是藥品營(yíng)銷誠(chéng)信的重要組成部分。在藥品市場(chǎng)上價(jià)格欺詐違法行為屢禁不止，失信的方法、手段層出不窮。由于政府用于價(jià)格誠(chéng)信監(jiān)督的資源是有限的，導(dǎo)致有些藥品經(jīng)營(yíng)部門價(jià)格信息不透明，讓百姓陷入不敢吃藥、吃不起藥的困境。

在定價(jià)方面，人性化的理念體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：首先，藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照公平、合理和誠(chéng)實(shí)信用、質(zhì)價(jià)相符的原則制定價(jià)格，為用藥者提供價(jià)格合理的藥品；其次，藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門關(guān)于藥價(jià)管理的規(guī)定，制定和標(biāo)明藥品零售價(jià)格，禁止暴利和損害用藥者利益的價(jià)格欺詐行為。

四、人性化銷售策略案例分析

(一)包裝美觀，大方實(shí)用

包裝的美觀、大方，不但能夠美化產(chǎn)品，增強(qiáng)吸引力、感染力，還能喚起醫(yī)藥消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。包頭中藥廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品印刷清晰，包裝簡(jiǎn)便大方，深受消費(fèi)者青睞。藥品包裝字跡清晰，簡(jiǎn)單實(shí)用，是包裝環(huán)節(jié)人性化的很好例證。

(二)價(jià)格人性化

讓百姓吃藥、吃放心藥、吃得起藥，一直是包頭中藥廠的宗旨和理念。而目前我國(guó)藥品行業(yè)存在的突出問題就是價(jià)格過高，國(guó)家相繼出臺(tái)各項(xiàng)政策以控制藥品價(jià)格。包頭中藥廠生產(chǎn)的藥品，與同類商品在市場(chǎng)中相比，藥價(jià)比較合理，利于百姓接受。不僅遵守了國(guó)家的政策，更直接體現(xiàn)了價(jià)格的人性化。

(三)銷售人員行為人性化

對(duì)銷售人員定期展開培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員的社交禮儀，及業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)將企業(yè)文化灌輸給員工。因此，銷售人員將自己的藥品推銷到各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、醫(yī)院時(shí)，他們體現(xiàn)的不僅僅是個(gè)人素質(zhì)，更代表了企業(yè)形象。

(四)對(duì)自身內(nèi)部的控制

1、強(qiáng)化醫(yī)藥生產(chǎn)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求藥品生產(chǎn)質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)人員的培養(yǎng)教育和要求，做到無劣藥廢藥出廠，嚴(yán)格遵守藥品質(zhì)量管理法。2、遵守廣告法，不做虛假宣傳；遵守《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》規(guī)定的定價(jià)原則，誠(chéng)信營(yíng)銷。3、對(duì)藥品營(yíng)銷人員，制訂專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，建立嚴(yán)格的執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證制度，保證誠(chéng)信營(yíng)銷。

篇10

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥；供應(yīng)鏈管理；問題及辦法

醫(yī)藥物流是依托一定的物流設(shè)備、信息技術(shù)和進(jìn)銷存管理系統(tǒng)有效整合營(yíng)銷渠道上下游資源，通過優(yōu)化藥品供銷配運(yùn)環(huán)節(jié)中的驗(yàn)收、存儲(chǔ)、分揀、配送等作業(yè)過程，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、信息化和效益化而進(jìn)行的計(jì)劃、執(zhí)行和控制，以滿足顧客要求。醫(yī)藥產(chǎn)品在實(shí)物形態(tài)上，具有體積小、重量輕、價(jià)值高等特點(diǎn)，在市場(chǎng)環(huán)節(jié)上，具有生命周期短，有失效日期限制，用戶供貨要求時(shí)間緊，在流通環(huán)節(jié)上，由于本身性能上的原因，使其對(duì)儲(chǔ)存、包裝、運(yùn)輸有特殊的要求，對(duì)醫(yī)藥物流的質(zhì)量提出了更高的要求。

近年來，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)繼續(xù)保持著快速增長(zhǎng)，2010年我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)將達(dá)到6億美元。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示2020年將接近12億美元。但是，藥品缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)編碼，供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)嚴(yán)重滯后，影響藥品質(zhì)量監(jiān)管，在一些藥店、醫(yī)院經(jīng)常碰到的買真退假，為假藥、劣藥查處帶來極大的困難。醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復(fù)雜；信息不對(duì)稱、物流效率低；批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過大。過多的交易環(huán)節(jié)和復(fù)雜的交易渠道使交易信息不對(duì)稱、不透明，流動(dòng)無序，必然導(dǎo)致在流通過程中效率和效益的損失，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價(jià)格構(gòu)成中所占比重高達(dá)65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導(dǎo)致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價(jià)，使藥品價(jià)格居高不下。面對(duì)市場(chǎng)如此巨大的醫(yī)藥需求和醫(yī)藥行業(yè)的問題，正確，深入，全面認(rèn)識(shí)當(dāng)前淮安醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀，及時(shí)完善，是非常迫切的。

1.淮安醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀與問題分析

1.1通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復(fù)雜

與其它城市相比，淮安的物流環(huán)節(jié)較多，藥品行業(yè)經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)也較多，交易層次多是非常明顯的。藥品從生產(chǎn)廠家到最終消費(fèi)者手里，一般要經(jīng)過7～8個(gè)環(huán)節(jié)。僅批發(fā)環(huán)節(jié)一般就有地區(qū)總經(jīng)銷、市級(jí)批發(fā)商和縣級(jí)批發(fā)商，此外，廠家往往要設(shè)立辦事處，與各級(jí)批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。通常，各級(jí)批發(fā)商和廠家辦事處都可直接對(duì)醫(yī)院和零售藥店進(jìn)行銷售，因此，藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，往往難以監(jiān)控。

1.2信息不對(duì)稱、物流效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過大

過多的交易環(huán)節(jié)和復(fù)雜的交易渠道使交易信息不對(duì)稱、不透明，流動(dòng)無序，必然導(dǎo)致在流通過程中效率和效益的損失，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價(jià)格構(gòu)成中所占比重高達(dá)65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導(dǎo)致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價(jià)，使藥品價(jià)格居高不下。需要指出的是，批發(fā)環(huán)節(jié)成本高除上述原因外，在我國(guó)藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制是另外一個(gè)重要因素。由于醫(yī)藥商品作為特殊商品的消費(fèi)特性及醫(yī)院作為強(qiáng)勢(shì)買方的市場(chǎng)特性，在我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”利益機(jī)制的趨動(dòng)下，形成了藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制，即藥品的價(jià)格越高，醫(yī)院獲利越多，醫(yī)生的回扣越多，反過來導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)越高。

1.3缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的大型第三方醫(yī)藥物流企業(yè)

目前盡管一些大型的物流企業(yè)看好醫(yī)藥物流市場(chǎng)，如中郵物流，邦達(dá)物流等少數(shù)可以提供綜合的醫(yī)藥物流服務(wù)，但大部分醫(yī)藥物流服務(wù)都是由醫(yī)藥企業(yè)所屬物流公司承擔(dān)的，服務(wù)功能單一，服務(wù)水平偏低，運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等傳統(tǒng)性業(yè)務(wù)還占相當(dāng)大的比重。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)物流成本總構(gòu)成缺乏足夠認(rèn)識(shí)，往往只看到直接的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本，而把管理和庫(kù)存成本排除在物流成本之外。庫(kù)存量過大與流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)慢不僅成為加大物流成本的主要因素，而且成為影響醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

1.4業(yè)務(wù)缺乏總體規(guī)劃，一體化程度不夠

作為一個(gè)以銷售業(yè)務(wù)為主的醫(yī)藥企業(yè)，要依靠雄厚的資金優(yōu)勢(shì)和廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開拓市場(chǎng)，就必須有一個(gè)高效運(yùn)作的物流系統(tǒng)和信息系統(tǒng)作支撐。然而， 醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)一體化程度在整體上仍較落后，不能適應(yīng)構(gòu)建高效的實(shí)體和概念管理系統(tǒng)的要求。首先，醫(yī)藥企業(yè)藥品銷售業(yè)務(wù)的功能和范圍有許多重疊的地方。一方面造成節(jié)點(diǎn)企業(yè)或部門的資源浪費(fèi)，另一方面造成了節(jié)點(diǎn)企業(yè)或部門之間的無謂競(jìng)爭(zhēng)。其次，企業(yè)沒有對(duì)內(nèi)部資源、上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行有效整合，推行全程一站式服務(wù)，以致于使整個(gè)物流系統(tǒng)被分割成幾個(gè)部分，沒有達(dá)到資源的共享，甚至造成很大的浪費(fèi)，物流系統(tǒng)的整體效率得不到提高。最典型的體現(xiàn)就是很多醫(yī)藥企業(yè)同一城市的分公司都有自己的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸車隊(duì)，而其利用率又不高，企業(yè)每年要為此支付很大的一筆開支。最后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和各部門員工對(duì)于供應(yīng)鏈管理和物流一體化的思想也沒有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，各自為政。激勵(lì)往往以本單位或部門目標(biāo)為主，特別是以銷售部門為主，沒有從整體流程上協(xié)調(diào)物流系統(tǒng)的運(yùn)作，沒有把物流作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之所在，造成了現(xiàn)有流程上存在著一些不合理之處。

2.淮安醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理的對(duì)策

2.1必須促進(jìn)供應(yīng)鏈管理協(xié)同化

由于供應(yīng)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)各自都有其特定的目標(biāo)任務(wù)，若這種差異導(dǎo)致了各環(huán)節(jié)之間相互發(fā)生抵觸矛盾，甚至是影響到整個(gè)供應(yīng)鏈的效益，那么，我們就需在構(gòu)建國(guó)際化供應(yīng)鏈的復(fù)雜過程中，根據(jù)市場(chǎng)的需求，自身的能力以及各做伙勢(shì)互補(bǔ)，利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化。藥品供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)主體的相互關(guān)系藥品供應(yīng)鏈具有一般供應(yīng)鏈相同的規(guī)律，都是通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制與管理實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。信息流、物流、資金流在藥品供應(yīng)鏈中的流動(dòng)既可以是單向的，也可以是雙向的。因此，藥品供應(yīng)鏈中各鏈節(jié)是互相依存、密不可分的。藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為滿足消費(fèi)者的需求提供了物質(zhì)保證，也為藥品的流通與交換提供了物質(zhì)基礎(chǔ)；藥品批發(fā)企業(yè)是連接藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品銷售終端（醫(yī)院和藥品零售企業(yè)）的橋梁；醫(yī)院和藥品零售企業(yè)所提供的藥學(xué)服務(wù)與藥品消費(fèi)是實(shí)現(xiàn)藥品價(jià)值增值的關(guān)鍵；藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管為規(guī)范整個(gè)藥品供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)主體行為和控制藥品流通中的質(zhì)量安全提供了法律上和制度上的保障。

2.2促進(jìn)供應(yīng)鏈管理信息化

通過電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使供應(yīng)鏈效率的提高更多，改變企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程管理，企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)的交易、合作、競(jìng)爭(zhēng)的模式，推動(dòng)著企業(yè)營(yíng)運(yùn)方式的根本性變革，推動(dòng)著企業(yè)的服務(wù)理念和服務(wù)模式變化，推動(dòng)著企業(yè)現(xiàn)有資源的高效整合與優(yōu)化配置，使企業(yè)價(jià)值達(dá)到最大化。我國(guó)的中藥企業(yè)在供應(yīng)鏈管理上運(yùn)用高科技信息化有利于使其經(jīng)營(yíng)企業(yè)在全球市場(chǎng)變化中選取，分析，進(jìn)而做出更好的藥材采購(gòu)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)藥品，銷售和存儲(chǔ)管理，充分利用國(guó)家對(duì)中藥的重點(diǎn)關(guān)注及企業(yè)資源，增加對(duì)企業(yè)的內(nèi)部挖潛與外部利用，從而降低成本，提高生產(chǎn)效率，增強(qiáng)淮安醫(yī)藥行業(yè)總體的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.3加強(qiáng)自營(yíng)與外包相結(jié)合的混合模式

自營(yíng)與外包相結(jié)合的混合模式是指將物流環(huán)節(jié)中的某一部分或幾部分外包出去，其余的物流環(huán)節(jié)依然自己來做?，F(xiàn)階段淮安大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)采取的物流模式。例如，他們有的利用自己的車隊(duì)來做運(yùn)輸而把銷售物流外包出去，有的只是單純的將廢棄物回收這個(gè)物流環(huán)節(jié)外包。哪個(gè)環(huán)節(jié)需要外包主要取決于企業(yè)自身的軟硬件能力和社會(huì)的物流服務(wù)能力。相應(yīng)地，它也集合了自營(yíng)和外包的種種優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 在現(xiàn)階段，企業(yè)可以選擇將非核心的物流業(yè)務(wù)首先分包出去，使企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)，避免企業(yè)在物流環(huán)節(jié)浪費(fèi)太多的資金和精力。很多大型醫(yī)藥企業(yè)在選擇第三方物流時(shí)，或是為了保留核心業(yè)務(wù)，或是為了安撫員工，或是從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度也不太放心讓陌生的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)自己的全部物流業(yè)務(wù)，考慮到企業(yè)的安全一般將次要業(yè)務(wù)和農(nóng)村等偏遠(yuǎn)地區(qū)的業(yè)務(wù)交給第三方物流以考察該企業(yè)的運(yùn)作能力，通過不斷地磨合增加雙方信任度，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)而言，進(jìn)可攻，退可守。