導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)常識(shí)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在逝去的一年里，醫(yī)藥原料藥行業(yè)因不少品種對(duì)環(huán)境嚴(yán)重污染和破壞，受到相關(guān)執(zhí)法部門的嚴(yán)厲處罰，一些醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)在2007年里長期處于限產(chǎn)、停產(chǎn)的狀態(tài)。由國家環(huán)保總局頒發(fā)的《制藥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡稱標(biāo)準(zhǔn)），將于2008年1月1日開始正式強(qiáng)制實(shí)施。不難看出，2008年我國醫(yī)藥原料藥的市場行情將仍然圍繞《標(biāo)準(zhǔn)》這一主線的變化而變動(dòng)。

我國醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)面臨又一輪整合和洗牌

近年來，我國醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)快速發(fā)展，從生產(chǎn)品種到生產(chǎn)能力和產(chǎn)量都居于世界前列，成為世界醫(yī)藥原料藥市場中舉足輕重的力量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國醫(yī)藥化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)共有1016家，其中，大型企業(yè)24家、中型企業(yè)149家、小型企業(yè)843家。并且，我國的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)由過去的零散型向規(guī)?；l(fā)展的方向轉(zhuǎn)化。在1016家企業(yè)中，24家大型企業(yè)、149家中型企業(yè)和843家小型企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值分別占35.14%、33.13%、31.73%，在國際市場具有很強(qiáng)的競爭力。

2008年《標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施，所有數(shù)企業(yè)都必須達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》，才能夠獲準(zhǔn)正常生產(chǎn)。

從某種程度上說，我國醫(yī)藥原料藥工業(yè)的快速發(fā)展，是建立在高污染和高排放，對(duì)環(huán)境破壞或以環(huán)境代價(jià)大幅度透支的基礎(chǔ)上而獲取的，如果不進(jìn)行有效的治理，必將產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，貽害子孫。但是，原料藥行業(yè)的處境也非常艱難。醫(yī)藥原料藥工業(yè)企業(yè)都經(jīng)歷了GMP的全面改造和認(rèn)證，耗費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，有的在沒有進(jìn)行生產(chǎn)獲利時(shí)，又要投入大量資金進(jìn)行改造，以達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》的要求。

現(xiàn)在，《標(biāo)準(zhǔn)》大限已至，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨又一次行業(yè)整合和洗牌，一些企業(yè)也將在這次洗排中被“洗掉”和“整合掉”。這是我國醫(yī)藥原料藥行業(yè)面臨的又一個(gè)無法回避的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。

醫(yī)藥原料藥行情將維持供不應(yīng)求態(tài)勢

為了達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》，維持企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)就需要進(jìn)行改造，將會(huì)大量占用生產(chǎn)企業(yè)的時(shí)空資源，從資金和生產(chǎn)場地兩個(gè)層面上來看，都會(huì)嚴(yán)重影響醫(yī)藥原料藥的正常生產(chǎn)。

2007年，國家對(duì)于污染嚴(yán)重的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)和品種實(shí)行了停產(chǎn)限產(chǎn)的強(qiáng)制措施，使得部分品種的生產(chǎn)和市場供求關(guān)系出現(xiàn)了“小牛拉大車”的狀況，醫(yī)藥原料藥的總體行情基本是維持在供應(yīng)緊張的大環(huán)境條件下。2008年，醫(yī)藥原料藥供不應(yīng)求的矛盾還會(huì)更加突出。并且，一些企業(yè)（主要是小企業(yè)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的企業(yè)）因無力再投資進(jìn)行污染物排放的改造，只好停產(chǎn)。所以，2008年的醫(yī)藥原料藥市場還會(huì)出現(xiàn)部分小品種或小企業(yè)的產(chǎn)品斷銷或脫銷的狀況。 　 醫(yī)藥原料藥的市場價(jià)格全面看漲

從2007年的醫(yī)藥原料藥行情來看，基本上所有的產(chǎn)品價(jià)格都往上走，2008年這一情況不會(huì)發(fā)生大的改變，并且還會(huì)出現(xiàn)上漲速度比上年加快的趨勢。

市場價(jià)格非理性上揚(yáng)

醫(yī)藥原料藥價(jià)格的非理性上漲，指的是非正常的或者突發(fā)性的價(jià)格變化。比如，2007年的維生素B2，在不太長的時(shí)期內(nèi)價(jià)格上升5倍之多，使得生產(chǎn)企業(yè)的效益翻番，股票也一路走高。我們也應(yīng)該清醒地看到，不是每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格上揚(yáng)，都會(huì)給其生產(chǎn)企業(yè)帶來很好的效益。比如，同樣是2007年的抗生素類醫(yī)藥原料藥類的許多品種，雖然價(jià)格上揚(yáng)，但因?yàn)槠髽I(yè)在生產(chǎn)該類產(chǎn)品的同時(shí)也產(chǎn)生大量的污染物排放，產(chǎn)量受到國家的嚴(yán)格限制甚至停產(chǎn)整頓，再高的價(jià)格，產(chǎn)量出不來，效益也就難以體現(xiàn)。

2008年，以上類似的兩種情況也都會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，但總體而言后一種情況比較多見。因?yàn)殡S著《標(biāo)準(zhǔn)》的全面實(shí)行，國家將加大執(zhí)法力度，對(duì)污染嚴(yán)重的醫(yī)藥原料藥品種和生產(chǎn)企業(yè)采取關(guān)停措施，企業(yè)也要抽出大量資金進(jìn)行相關(guān)的排污改造，雙重壓力為醫(yī)藥原料藥產(chǎn)品的非理性上漲打造了良好的溫床。

另外，2008年非理性上漲的醫(yī)藥原料藥品種不會(huì)很多，漲價(jià)持續(xù)的時(shí)間也都不一樣，但是這一現(xiàn)象將會(huì)貫穿整個(gè)市場的始終，成為行業(yè)人士談?wù)撌袌鲂星榈臒衢T話題。

醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上漲

對(duì)于大多數(shù)醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說，2008年都面臨環(huán)保要求，企業(yè)在投資排污改造的同時(shí)，在生產(chǎn)過程中的排污處理也增加了費(fèi)用。生產(chǎn)企業(yè)因環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排的要求，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，對(duì)于處于微利生產(chǎn)環(huán)節(jié)的醫(yī)藥原料藥企業(yè)來說，必然會(huì)由此推動(dòng)價(jià)格的上揚(yáng)。對(duì)于在生產(chǎn)過程中對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重，市場銷量大的普藥原料藥或老藥，因?yàn)樾枰度氲呐盼鄹脑熨Y金更多，在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的費(fèi)用更高，漲價(jià)幅度也將更為明顯。

醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)無法控制的漲價(jià)因素

近些年來，我國部分產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)性變化非常明顯。2007年農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格和屬于礦產(chǎn)資源及其產(chǎn)品的價(jià)格都出現(xiàn)了較大幅度的上升，很多醫(yī)藥原料藥的上游原料都屬于這類產(chǎn)品。首先，由于生產(chǎn)這部分醫(yī)藥原料藥的上游原料的價(jià)格上揚(yáng)，拉動(dòng)醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上升；其次，隨著新《勞動(dòng)法》的生效和貫徹實(shí)施，勞動(dòng)力或工資支出的增加，也會(huì)增加醫(yī)藥原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本；再次，其他相關(guān)費(fèi)用的增加，如運(yùn)輸費(fèi)、雜費(fèi)、銷售費(fèi)用等都有不同程度的上升，同樣會(huì)增加生產(chǎn)企業(yè)的成本，而且這些費(fèi)用生產(chǎn)企業(yè)無法控制。這些費(fèi)用的逐步上升，也會(huì)拉動(dòng)醫(yī)藥原料藥市場價(jià)格的上升。

醫(yī)藥原料藥市場容量增大，需求旺盛

從2007年，國家推行多項(xiàng)惠民政策，全面推行全民醫(yī)療保險(xiǎn)，在農(nóng)村逐步擴(kuò)大新型農(nóng)村合作醫(yī)療，使醫(yī)療市場對(duì)藥品的需求總量大幅度增加，特別是療效好、價(jià)格低、用量大的藥品。這樣，就自然增加了生產(chǎn)這部分制劑藥品原料藥的需求，2007年醫(yī)療市場對(duì)于這類醫(yī)藥原料藥的需求總量和上年同比增加20%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)專家保守的估算，2008年醫(yī)藥市場對(duì)醫(yī)藥原料藥的需要量的增長幅度，與2007年和上年同比增加的幅度只會(huì)有增無減。

由此看來，在2008年，一方面由于醫(yī)藥原料藥因生產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)行排污凈化改造，或國家采取強(qiáng)硬的措施，對(duì)于排污不達(dá)標(biāo)的企業(yè)實(shí)行停產(chǎn)關(guān)閉，勢必影響醫(yī)藥原料藥的產(chǎn)量；另一方面，整個(gè)市場對(duì)醫(yī)藥原料藥的需求量又有大幅度的增長。一減一增，拉大了供求缺口，很多品種還會(huì)保持長時(shí)間的供不應(yīng)求，市場行情喜人。

醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)效益全面下降

2008年，雖然醫(yī)藥原料藥行情看好，價(jià)格上漲，但醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益卻不會(huì)全面看好，企業(yè)效益將呈現(xiàn)全面下降趨勢。很多看好醫(yī)藥原料藥行業(yè)股票的證卷公司和股民，都認(rèn)為明年是醫(yī)藥原料藥行業(yè)上市公司的黃金時(shí)期，其股市業(yè)績將大幅度高升。但實(shí)際情況將會(huì)出現(xiàn)相反的結(jié)果，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益全面下降，這一行業(yè)的業(yè)績?cè)?008年不會(huì)出現(xiàn)更大的好轉(zhuǎn)。

從長遠(yuǎn)看，醫(yī)藥原料藥行業(yè)的前景非?？春?，不過尚需一定的發(fā)展時(shí)間，主要原因如下。

1．醫(yī)藥原料藥行業(yè)產(chǎn)能不足。2008年，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)為了達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》才能夠正常生產(chǎn)，需要對(duì)污染物的排放凈化改造，在此階段，企業(yè)產(chǎn)能會(huì)因而大幅度減少，造成市場產(chǎn)品供應(yīng)能力下降，從而影響行業(yè)發(fā)展。

2．費(fèi)用增加消耗了生產(chǎn)企業(yè)利潤。在新的條件下，醫(yī)藥原料藥的生產(chǎn)成本上升，耗費(fèi)了生產(chǎn)企業(yè)的利潤，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3．醫(yī)藥原料藥價(jià)格的上漲會(huì)受到有效抑制

——國家對(duì)通貨膨脹的打壓，有效地抑制醫(yī)藥原料藥的價(jià)格大幅上漲，原料藥企業(yè)不可能為了達(dá)到自身的利益而隨心所欲地漲價(jià)；

——我國醫(yī)藥原料藥市場早已和世界醫(yī)藥原料藥市場緊密聯(lián)系在一起，必將受國際市場低價(jià)醫(yī)藥原料貿(mào)易的影響，特別是來自我們最大的競爭對(duì)手——印度低價(jià)醫(yī)藥原料藥的影響，我國醫(yī)藥原料藥市場價(jià)格也不會(huì)毫無顧忌的上升，有的品種還會(huì)出現(xiàn)好賣而價(jià)低的狀況，“好賣不掙錢”，同樣也影響生產(chǎn)企業(yè)的效益。

綠色營銷是今后醫(yī)藥原料藥發(fā)展的主題

篇2

一、了解農(nóng)業(yè)市場行情的途徑

了解農(nóng)業(yè)市場行情的途徑有很多種，選擇好的途徑，可以讓我們花更少的時(shí)間和精力，獲得更多更有價(jià)值的農(nóng)業(yè)市場信息。

1. 跑一跑市場

農(nóng)業(yè)市場是眾多市場中的一種，目前呈現(xiàn)多樣化、綜合化的發(fā)展態(tài)勢。農(nóng)業(yè)市場已涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、服務(wù)等活動(dòng)，包括規(guī)模種植、規(guī)模養(yǎng)殖、設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營、組建農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作社、創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)企業(yè)等。

選擇其中一種或幾種方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資都必須好好地跑一跑市場，認(rèn)真搞好調(diào)查分析和研究，從而選擇自己準(zhǔn)備從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，避免走彎路。創(chuàng)業(yè)者可以親自跑市場，也可以借助其他途徑了解掌握農(nóng)業(yè)市場行情，考查支持自己創(chuàng)業(yè)的市場條件是否已經(jīng)具備，這些條件包括資金、場地、人員、技術(shù)以及市場要求和發(fā)展?fàn)顩r等各個(gè)方面。

2. 查一查資料

市場行情在現(xiàn)實(shí)中是以各種信息形式存在的。這些信息存在于各種各樣的資料當(dāng)中，有些是現(xiàn)成的，可以直接運(yùn)用；有些是隱藏的，需要從現(xiàn)象中分析提煉，形成有用的東西，為我所用。這些資料的來源有報(bào)紙、雜志、專業(yè)書籍、新聞報(bào)道、互聯(lián)網(wǎng)等。我們?cè)跅l件許可的情況下可以直接進(jìn)行資料查詢，此外也可以委托其他機(jī)構(gòu)如市場調(diào)查公司、咨詢公司，通過發(fā)放調(diào)查問卷、實(shí)地調(diào)查等方式進(jìn)行。

21世紀(jì)是信息時(shí)代，可以說，誰掌握了信息，誰就擁有了財(cái)富。農(nóng)民朋友，請(qǐng)捧好信息這只“聚寶盆”！例如與農(nóng)民朋友創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)的信息有：市場信息、名特優(yōu)新種苗信息、各級(jí)政府關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的政策信息、氣象信息等。一般來說，有效信息主要來自政府部門及農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，報(bào)刊、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)也是我們獲取信息的重要途徑。

另外在獲取信息的同時(shí)我們提到警惕避免受到虛假信息的的損害，其主要表現(xiàn)形式有：大牌蒙人。假借政府、科研部門、國有單位的名義，掛出“某某科技研究所”或“某某大學(xué)科技開發(fā)中心”的招牌，虛假信息；免費(fèi)哄人。宣稱“免費(fèi)供種，保價(jià)回收”、“免費(fèi)供料、尋求合作”等，讓缺少信息、致富無門的農(nóng)民朋友心動(dòng)；高利誘人。謊稱某動(dòng)植物市場前景看好、價(jià)格上漲、可賺大錢等等，借機(jī)以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場價(jià)的價(jià)格出售種苗，賺取錢財(cái)；“三包”坑人。謊稱技術(shù)轉(zhuǎn)讓或種苗出售，實(shí)行三包，并實(shí)行公證。

3. 問一問行家

對(duì)于農(nóng)業(yè)市場行情中的一些專業(yè)問題，往往需要請(qǐng)教行家里手、專業(yè)人士。如一些高校、科研院所的專業(yè)技術(shù)人員以及政府部門的行業(yè)管理人員。這些專業(yè)性問題主要是指資金運(yùn)作、成本核算與控制、企業(yè)運(yùn)營管理、生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)、政府相關(guān)政策等。

二、應(yīng)該了解的市場行情

農(nóng)業(yè)市場行情信息眾多，而且以各種形式存在著。我們需要有針對(duì)性地對(duì)信息進(jìn)行選擇，具體可以考慮從以下四個(gè)方面來了解：

1. 誰是你的客戶

如果你已經(jīng)初步選擇了一個(gè)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那你首先就要確定為誰服務(wù)、何時(shí)服務(wù)、提供什么服務(wù)、用什么方式服務(wù)和為什么要為他提供服務(wù)等方面的問題。從投入與產(chǎn)出的角度來分析，必須獲得一定的利潤方可進(jìn)行投資。因此客戶的選擇就顯得尤為重要。

哪里有需求，哪里就有市場。這里的需求是指現(xiàn)實(shí)意義的需求，是指具備一定的規(guī)模和購買能力并且有購買意愿的消費(fèi)者群體。這個(gè)消費(fèi)者群就是我們的客戶。

在進(jìn)行客戶分析時(shí)，我們可從客戶的興趣愛好、年齡性別、需求偏好、購買能力以及地區(qū)分布等方面進(jìn)行分類管理，同時(shí)采取有針對(duì)性的策略進(jìn)行市場開發(fā)。

2. 誰是你的對(duì)手

市場經(jīng)濟(jì)就是競爭經(jīng)濟(jì)，在市場競爭中了解并熟悉競爭對(duì)手的情況至關(guān)重要。所謂的競爭對(duì)手就是在市場上提供與本企業(yè)相同或類似產(chǎn)品和服務(wù)，且在配置和使用市場資源的過程中與本企業(yè)有競爭性的企業(yè)與個(gè)人。

選擇不同的競爭對(duì)手就會(huì)導(dǎo)致不同的行為和結(jié)果。一個(gè)行業(yè)中會(huì)存在千千萬萬的競爭者，你需要做的是找準(zhǔn)主要競爭對(duì)手，而不是所有的競爭對(duì)手。如果錯(cuò)誤判斷了競爭對(duì)手，就會(huì)直接影響決策的方向和目標(biāo)，最終影響企業(yè)的成敗。主要競爭對(duì)手都有哪些特點(diǎn)呢？

（1）與本企業(yè)提供相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)；

（2）與本企業(yè)具有共同的或基本重合的市場范圍；

（3）與本企業(yè)具有基本相同的客戶；

（4）在具體、特定的時(shí)間內(nèi)與本企業(yè)共同爭奪有限的資源；

（5）與本企業(yè)的市場份額接近，或近期有潛力接近或超過本企業(yè)；

（6）技術(shù)實(shí)力、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品性能或服務(wù)質(zhì)量與本企業(yè)相近；

（7）企業(yè)規(guī)模與本企業(yè)相近；

（8）對(duì)本企業(yè)市場形成有現(xiàn)實(shí)或潛在的挑戰(zhàn)和威脅等。

3. 購銷渠道在哪里

目前，市場在更多的情況下是買方更具主動(dòng)性和發(fā)言權(quán)，再好的產(chǎn)品或服務(wù)也不能身居高閣，必須移居到街頭巷外，找準(zhǔn)合適的購銷渠道。例如：由政府牽頭舉辦有地方特色的農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì)、推介會(huì)；由專門機(jī)構(gòu)或組織專業(yè)從事農(nóng)副產(chǎn)品購銷活動(dòng)；可以與上游及下游簽訂合作協(xié)議，按要求組織生產(chǎn)，形成訂單農(nóng)業(yè)；找專業(yè)經(jīng)紀(jì)人或商，由他們銷售；搞一些特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，加強(qiáng)宣傳，提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的知名度；經(jīng)常參加農(nóng)產(chǎn)品的展銷或展示活動(dòng)或?qū)⒖蛻粽?qǐng)進(jìn)來等。

4. 發(fā)展前景怎么樣

一個(gè)有價(jià)值的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)該呈現(xiàn)“四有”：有一定規(guī)模，有發(fā)展?jié)摿Γ惺袌鲂б?，有特色?/p>

外部環(huán)境分析。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境是創(chuàng)業(yè)者難以把握和不可控制的外部因素，是一種不斷變化的動(dòng)態(tài)環(huán)境。如消費(fèi)者的偏好及其變化、政策法規(guī)的變動(dòng)、市場結(jié)構(gòu)的變化、新技術(shù)革命帶來的生產(chǎn)過程的變化等。

市場需求量分析。市場規(guī)模過小或趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進(jìn)入后難以發(fā)展，而過大的市場競爭又十分激烈。因此，市場規(guī)模不是越大越好，而是要適當(dāng)。

市場競爭者分析。一個(gè)具有適度規(guī)模和良好潛力的農(nóng)業(yè)市場，如果現(xiàn)實(shí)中已形成一家或幾家企業(yè)獨(dú)霸天下的局面，進(jìn)入的難度就會(huì)很大。在進(jìn)行市場選擇時(shí)應(yīng)選擇尚未被控制或未被完全控制的市場。競爭對(duì)手分析主要應(yīng)了解現(xiàn)有競爭對(duì)手的數(shù)量、經(jīng)營狀況、優(yōu)勢和弱勢、競爭策略以及潛在的競爭對(duì)手等。

自身能力和成本分析。市場行情也許很好，但如果自身能力有限，那么所能獲得的市場機(jī)會(huì)就有限。我們要選擇“跳一跳，夠得到”的市場，這樣的市場發(fā)展前景才會(huì)好。同時(shí)，還要考慮為了獲取市場而付出的成本。只有市場的開發(fā)帶來的收入大于投入成本時(shí)，所開發(fā)的才是有效益的市場，才是有前景的市場。

篇3

[關(guān)鍵詞]新環(huán)境；醫(yī)藥市場；市場營銷；課程體系

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.40.164

1前言

目前醫(yī)藥市場營銷面臨的競爭來自于多方面的信息交流，一是經(jīng)濟(jì)方面的影響，全球化的發(fā)展使得跨國公司日益蠶食我國的醫(yī)藥市場領(lǐng)域，二是現(xiàn)代生物技術(shù)的飛速發(fā)展，醫(yī)藥市場中的中、西醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對(duì)醫(yī)藥市場營銷課程體系的構(gòu)建提出了新的要求，醫(yī)藥營銷人員不能只是具有醫(yī)藥市場和營銷的理論知識(shí)，更要有把握宏觀趨勢的能力。

2醫(yī)藥市場營銷課程體系的介紹

醫(yī)藥營銷是在對(duì)營銷行業(yè)細(xì)分基礎(chǔ)之上，依托市場營銷專業(yè)設(shè)立的專業(yè)培養(yǎng)方向。市場營銷專業(yè)是工商管理類專業(yè)群中的核心專業(yè)之一，已有二十多年的歷史。

本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)：學(xué)生學(xué)歷要求在?？埔陨希贿^目前少數(shù)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校也有此課程；學(xué)生具有較高的倫理道德基礎(chǔ)、以摒棄目前存在的醫(yī)藥市場中用賄賂的方式換取良好的業(yè)績的現(xiàn)象。學(xué)生還應(yīng)具有較高的職業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新以及積極進(jìn)取精神。掌握有關(guān)于醫(yī)學(xué)知識(shí)和市場營銷的理論知識(shí)和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實(shí)踐能力和營銷業(yè)務(wù)的技能較強(qiáng)，在學(xué)生畢業(yè)之后能夠順利就業(yè)，或者能夠進(jìn)入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔(dān)任中高層管理者的職位。

3醫(yī)藥市場營銷課程體系構(gòu)建存在的缺陷

3.1實(shí)踐教學(xué)不足

市場營銷專業(yè)屬于應(yīng)用性很強(qiáng)的一門專業(yè)，理論性偏弱，但是在學(xué)校的專業(yè)課設(shè)計(jì)中往往存在理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫軌，現(xiàn)在一般學(xué)校都與外校的企業(yè)建立了聯(lián)系，但是學(xué)生大多是在實(shí)踐周對(duì)企業(yè)走馬觀花地參觀一遍，并不能真正地融入企業(yè)的文化以及體會(huì)企業(yè)營銷策略的運(yùn)用。

3.2課程涉及面廣，實(shí)質(zhì)內(nèi)容偏少

在課程設(shè)計(jì)上，現(xiàn)在的大學(xué)一般都會(huì)開設(shè)兩個(gè)方向的課程。一是市場營銷方向的課程例如《管理學(xué)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)》《經(jīng)濟(jì)法》《消費(fèi)者心理與行為》《市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》等，二是醫(yī)藥方向的課程例如：《疾病概論》《藥理學(xué)》課程的涉及面是較廣的，但是在實(shí)際的教學(xué)中教授兩個(gè)專業(yè)的老師是分開的，因而教授的理論知識(shí)的交叉點(diǎn)就會(huì)減少，這在實(shí)際工作中是很不利的。因?yàn)椴荒馨褍蓚€(gè)方面的知識(shí)融會(huì)貫通。并且一般大學(xué)的課程理論都是淺層次的，如果學(xué)生不通過自己多讀書并且做深刻的理解的話實(shí)際工作中會(huì)發(fā)現(xiàn)與理論有很大的偏差?！坝纱伺囵B(yǎng)出來的學(xué)生的在知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)素養(yǎng)都存在很大的缺陷，培養(yǎng)出來的學(xué)生也不是社會(huì)真正需要的醫(yī)藥市場營銷的人才”。

3.3培養(yǎng)模式存在缺陷

學(xué)校的課程所培養(yǎng)出來的知識(shí)合格的學(xué)生，而不是優(yōu)秀的醫(yī)藥市場營銷的人才，這種狀況的出現(xiàn)與現(xiàn)在的培養(yǎng)模式有很大的關(guān)系。

學(xué)校的培養(yǎng)注重的是招生人數(shù)的多少，學(xué)生是否能夠順利畢業(yè)，但是對(duì)學(xué)生的就業(yè)關(guān)注較少，這是目前大學(xué)所存在的通病，因此在課程的設(shè)計(jì)上重理論的教學(xué)，輕實(shí)踐的運(yùn)用，不能建立一個(gè)以“就業(yè)”為導(dǎo)向的培養(yǎng)模式。

其次大學(xué)的課程設(shè)計(jì)不能滿足“因材施教”，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)在的學(xué)生例如90后、00后的學(xué)生對(duì)自我的認(rèn)知更加明確，他們需要的是對(duì)自己進(jìn)入社會(huì)有用的知識(shí)體系，過于呆板的教育模式知識(shí)打壓他們學(xué)習(xí)進(jìn)取的積極性。

4對(duì)醫(yī)藥市場營銷課程體系構(gòu)建的建議

4.1豐富課程體系，重視實(shí)際內(nèi)容的教學(xué)

對(duì)于醫(yī)藥市場營銷課程體系主要包括公共類的課程（一般學(xué)校都會(huì)重視這類課程）、學(xué)科基礎(chǔ)類課程（包括醫(yī)學(xué)類課程和市場營銷的課程）、實(shí)踐類的教學(xué)（包括軟件的應(yīng)用spss的操作、高級(jí)Excel、辦公軟件等）其中對(duì)于學(xué)科類課程應(yīng)該重視兩門專業(yè)的交叉部分，要融會(huì)貫通。正如彼得·杜拉克對(duì)知識(shí)的創(chuàng)新的獨(dú)特見解“知識(shí)的創(chuàng)新幾乎很少是基于一個(gè)因素而是多種不同知識(shí)的聚合”。[2]

4.2豐富選修課的種類

除了以上的課程體系，學(xué)校的進(jìn)行課程設(shè)計(jì)的同時(shí)要結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)生的興趣開展一些有助于學(xué)生理解他們專業(yè)的一些選修課，還要注重實(shí)用性和針對(duì)性。選修課程增加一些實(shí)踐培訓(xùn)的課程、一些互動(dòng)活動(dòng)、增加一些趣味性游戲、投資理論等提高學(xué)生的對(duì)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的興趣，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題的能力。

4.3改變傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式，實(shí)踐與教學(xué)相結(jié)合

學(xué)校應(yīng)該與企業(yè)建立合作關(guān)系，不應(yīng)該只是學(xué)生在實(shí)習(xí)周的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)走馬觀花的參觀，應(yīng)該建立學(xué)校和企業(yè)合作的課程，聘請(qǐng)一些企業(yè)的營銷人員為學(xué)生講授實(shí)踐中需要注意的問題；合作的企業(yè)能夠?yàn)樵谛W(xué)生提供一些崗位，讓學(xué)生整體把握理論與實(shí)踐的區(qū)別于不同；并且讓企業(yè)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估工作。采取以上方法既有利于學(xué)生在工作中發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，同時(shí)也有利于學(xué)校關(guān)注學(xué)生的就業(yè)，最終建立起以“就業(yè)為導(dǎo)向的教育模式”。同時(shí)也讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到在社會(huì)中工作都是“以能力作為本位，然后強(qiáng)化他們的技能的訓(xùn)練”。

4.4改善教學(xué)方式、增強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)

學(xué)校要積極招賢納士，通過培養(yǎng)與引進(jìn)兩種方式相結(jié)合，建立雙師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。雙師隊(duì)伍指的是校內(nèi)的教職人員與企業(yè)的市場營銷工程師。通過采取校內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的方式，豐富教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高教職理論，進(jìn)而建成由專人骨干老師和企業(yè)工程師技術(shù)人員組成教學(xué)水平高，為專業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供保證。

5結(jié)論

雖然目前存在的課程體系與企業(yè)的需求不協(xié)調(diào)，醫(yī)藥市場營銷的學(xué)生能力不足的現(xiàn)象較多等問題，結(jié)合目前存在的問題，給出一些具體的建議，希望學(xué)校能夠在教育上改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，把學(xué)生的就業(yè)放在首位，能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)輸送更多的優(yōu)秀的醫(yī)藥市場營銷的人才，滿足醫(yī)藥企業(yè)的需求和市場的需求。

參考文獻(xiàn)： 

[1]官翠玲.醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式之研究[J].中醫(yī)教育ECM，2008（12）. 

[2]彼得·杜拉克.創(chuàng)新與企業(yè)家精神[M].1版.?？冢汉Ｄ铣霭嫔纾?000：140. 

[3]張睿智.醫(yī)藥市場營銷課程體系構(gòu)建[J].商屆論壇，2012（7）. 

[4]楊家林.構(gòu)建全新醫(yī)藥營銷專業(yè)課程體系研究[J]，職校論壇，2009（9）. 

[5]王啟鳳.討論醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題及對(duì)策[J].經(jīng)營管理者，2012（4）. 

篇4

襲卷中國設(shè)計(jì)界和文學(xué)界的抄襲之風(fēng)打擊著中國時(shí)尚行業(yè)和文化市場，時(shí)至今日，這股不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的抄襲之風(fēng)正迅速向中國醫(yī)藥行業(yè)蔓延，如果不立即從司法、行政、社會(huì)等各個(gè)層面立法進(jìn)行保護(hù)和引導(dǎo)，勢必將給中國的醫(yī)藥行業(yè)帶來滅頂之災(zāi)，使醫(yī)藥行業(yè)成為繼中國設(shè)計(jì)界和文學(xué)界后又一個(gè)重災(zāi)區(qū)！

剽竊者的自辯

藥品說明書作為特殊商品——藥物的必備說明文字材料，是藥品不可分割的組成文件，任何好藥如果沒有藥品說明書將不能銷售和使用。抄襲剽竊者常常會(huì)找各種華麗的遮羞布為自己辯護(hù)。

一、藥品說明書是藥監(jiān)部門許可證件，屬有行政性質(zhì)的文件，不適用于《著作權(quán)法》的保護(hù)條款？

事實(shí)上藥品說明書的書寫要求和結(jié)構(gòu)體例等具體格式雖是由國家SFDA作出要求，但凡有基本科學(xué)常識(shí)的人士均知曉，即使是同一試驗(yàn)群體、同一類藥品，在重復(fù)試驗(yàn)時(shí)都不可能出現(xiàn)高度完全相同的科研數(shù)據(jù)。因此藥品說明書是具有獨(dú)創(chuàng)性的文字作品，應(yīng)該受到司法保護(hù)。

二、混淆“獨(dú)創(chuàng)性”和“科學(xué)性”這兩個(gè)概念，以藥品說明書不都具有高科學(xué)性為借口，不適用于《著作權(quán)法》的保護(hù)？

判斷作品是否有獨(dú)創(chuàng)性，應(yīng)看作者是否付出了創(chuàng)造性勞動(dòng)，是否是作者獨(dú)立構(gòu)思的產(chǎn)物，而不是對(duì)已有作品的抄襲。因此作品的獨(dú)創(chuàng)性并不要求作品必須具備較高的文學(xué)、藝術(shù)或科學(xué)價(jià)值，也不要求作品必須是首創(chuàng)的、前所未有的。正因?yàn)槿绱?，人們很容易理解，制造盜版手機(jī)、電器、汽車、重工等科技產(chǎn)品是侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的違法行為，但卻不能深刻理解服裝設(shè)計(jì)、攝影、文字作品、繪畫等作品的抄襲剽竊。著作權(quán)中藥品說明書正面臨著同樣的困境，肆無忌憚的剽竊將對(duì)中國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生致命影響。

三、說明書對(duì)數(shù)據(jù)的使用屬于對(duì)事物的“客觀描述”，故不具有獨(dú)創(chuàng)性？

首先，我們必須認(rèn)識(shí)到，原研藥品中的數(shù)據(jù)并非是對(duì)已存在的客觀事實(shí)的“發(fā)現(xiàn)”，而是對(duì)科學(xué)試驗(yàn)這一創(chuàng)造性勞動(dòng)“映射性的表達(dá)”，基于表達(dá)內(nèi)容的獨(dú)創(chuàng)性、并基于表達(dá)形式和內(nèi)容的統(tǒng)一性，必然得出原研藥品中的數(shù)據(jù)的獨(dú)創(chuàng)性和受著作權(quán)法保護(hù)性。

生死存亡之秋

中國醫(yī)藥行業(yè)正處在生死攸關(guān)的十字路口。建立完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)體系，加強(qiáng)對(duì)原研新藥的藥品說明書及原創(chuàng)性科學(xué)試驗(yàn)數(shù)據(jù)的保護(hù)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展和科技進(jìn)步有著重要意義。我們是選擇一直跟在歐美醫(yī)藥行業(yè)的后面靠仿制抄襲維持生存，還是積極創(chuàng)新做大做強(qiáng)、走出國門，關(guān)鍵在于國家、政府、司法、社會(huì)能否對(duì)科技創(chuàng)新給予有效支持和保護(hù)，只有保護(hù)才能激勵(lì)創(chuàng)新，只有保護(hù)才能科技發(fā)展，否則中國醫(yī)藥行業(yè)可能沒有出路，沒有明天！

篇5

然而，事情真的這么簡單？通過這樣的統(tǒng)管，藥價(jià)就會(huì)降下來，或者說，國家和人民的醫(yī)療負(fù)擔(dān)也隨之降低了嗎？

愿望是好的，但是做法卻實(shí)實(shí)在在錯(cuò)了，說得徹底一點(diǎn)，錯(cuò)誤的根源在于，以為“成本”決定了最終產(chǎn)品的“價(jià)格”——原材料成本、輔料成本、生產(chǎn)成本等一系列成本，加上流通渠道中的各種費(fèi)用，加上各環(huán)節(jié)應(yīng)有的利潤，最終得到的就是產(chǎn)品價(jià)格。經(jīng)濟(jì)分析的觀點(diǎn)正好相反：“供求”先決定最終產(chǎn)品的價(jià)格，而最終產(chǎn)品的“價(jià)格”再?zèng)Q定原材料的成本、流通渠道的環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)的利潤水平。哪個(gè)是因，哪個(gè)是果，順序完全顛倒過來了。作為基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，其正確性在社會(huì)生活中可以隨處求證。

既然藥品價(jià)格是由藥品的供需決定的，那么用命令或法律來規(guī)定藥價(jià)的高低，就是枉費(fèi)心機(jī)。理由再簡單不過：我們既不能“規(guī)定”藥品的供應(yīng)，也不能“規(guī)定”藥品的需求，否則我們?cè)缇透纱唷耙?guī)定”全國人民身體健康，誰都不允許生病吃藥了。 讓我們跳出圈外，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面，試著分析一下目前宏觀調(diào)控政策的偏頗，并嘗試尋找解決問題的答案。

一、戰(zhàn)略層面

既然人們對(duì)藥品的需求我們不能抑制，我們要解決供求矛盾唯一的出路就在于增加供應(yīng)，即通過政策傾斜與扶持，增加整個(gè)社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，通過“增產(chǎn)”來縮小供求缺口。而當(dāng)前政府對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的許多政策措施，包括對(duì)藥品價(jià)格的嚴(yán)厲管制，實(shí)際上已經(jīng)嚴(yán)重挫傷了制藥企業(yè)的積極性，資本正在流出制藥領(lǐng)域，而最終結(jié)果將會(huì)導(dǎo)致藥品供求的缺口繼續(xù)加大，藥價(jià)進(jìn)一步上升，從而進(jìn)一步增加人民和國家的藥品負(fù)擔(dān)，這不能不說是一個(gè)戰(zhàn)略上的“失誤”。

為了方便理解，需要先闡明一個(gè)概念，即“貨幣價(jià)格”與“全部價(jià)格”之間的區(qū)別。社會(huì)生活中的任何一次購買行為，左右我們決策的并不是貨幣價(jià)格，而是全部價(jià)格。全部價(jià)格既包括貨幣價(jià)格，同時(shí)包括了購買過程中時(shí)間、人力、機(jī)會(huì)等等一系列成本的總合，不接受全部價(jià)格的概念，我們就無法理解為什么會(huì)有人愿意從黃牛黨手里購票，為什么會(huì)有“品牌”（這里的品牌并不單指名牌）的觀念，以及為什么大醫(yī)院門庭若市，小醫(yī)院門可羅雀這些生活中普遍存在的現(xiàn)象。

不妨做一個(gè)假設(shè)，人們現(xiàn)在不是都在呼吁醫(yī)療價(jià)格高，醫(yī)院看病貴嗎，好，國家頒布一個(gè)政策，所有的醫(yī)院全部免費(fèi)，醫(yī)院的一切開支全部由國家財(cái)政支出，保證現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)對(duì)醫(yī)療的投入不變。會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？可以想象，我們那時(shí)去醫(yī)院看病的貨幣價(jià)格肯定是降下來了，但是，我們卻不得不忍受無休止的排隊(duì)、醫(yī)護(hù)人員和病床數(shù)量嚴(yán)重不足、醫(yī)療水平下降等等一系列負(fù)面的影響，到時(shí)候病人看病也許就要托熟人、憑關(guān)系、走后門、拿指標(biāo)，看病的全部成本并不會(huì)有一絲下降！對(duì)于藥品價(jià)格的管制也同理，政府用行政命令來勒令藥品削價(jià)，是不會(huì)奏效的，因?yàn)樾姓畈⒉荒芴岣咚幤返墓?yīng)。供應(yīng)不增加，藥品的“全部價(jià)格”就不會(huì)下降！行政命令充其量只能降低藥品的“貨幣價(jià)格”，但藥商就會(huì)馬上采取對(duì)策，停止供應(yīng)“降價(jià)藥品”，并推出等效的“高價(jià)藥品”，于是，病人搜尋藥品的成本增加了，而負(fù)擔(dān)并沒有減少。所以說，嚴(yán)厲價(jià)格政策最終結(jié)果是，藥品全部價(jià)格的進(jìn)一步升高。

因此，從戰(zhàn)略層面來講，要改善我國醫(yī)療衛(wèi)生水平和藥品供應(yīng)現(xiàn)狀，政府應(yīng)該增加對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的投入，而在財(cái)政預(yù)算有限的情況下，通過政策傾斜等手段吸引更多外部資金進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，才是解決問題的根本辦法，而不是對(duì)制藥行業(yè)的打壓和限制。

二、戰(zhàn)術(shù)層面

討論戰(zhàn)術(shù)問題前，我們必須解答這樣一個(gè)悖論：國內(nèi)5000多家制藥企業(yè)，大部分面臨產(chǎn)能過剩、開工不足的問題；同一種藥品，市場上會(huì)有幾十種不同名字的產(chǎn)品在競爭，以至于藥企各自在銷售上煞費(fèi)苦心，還不斷感嘆競爭兇猛、日子難過，難道這樣還能說中國的藥品供應(yīng)有缺口？難道不應(yīng)該通過政策調(diào)控，減少制藥企業(yè)的數(shù)量，減少整個(gè)行業(yè)的不正當(dāng)競爭？難道不正是這些藥企間的不正當(dāng)競爭，造成了如今藥價(jià)居高不下的局面？

的確，這些都是當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)實(shí)存在的問題，但他們不是藥價(jià)高的“因”（供求決定價(jià)格），而是體制問題造成的“果”。而現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)表面上的繁榮，藥品供應(yīng)表面上的過剩，卻不能掩蓋藥品“供不應(yīng)求”的真實(shí)情況。醫(yī)藥行業(yè)在中國GDP中所占比例遠(yuǎn)低于國外，即是最好的例證。 在成熟的市場里面，通過競爭會(huì)淘汰沒有規(guī)模、沒有技術(shù)、沒有自身優(yōu)勢的企業(yè)，達(dá)成資源的優(yōu)化配置；企業(yè)為了在競爭中勝出，擁有技術(shù)優(yōu)勢的會(huì)加大在研發(fā)上的投入，擁有規(guī)模成本優(yōu)勢的企業(yè)會(huì)加大生產(chǎn)規(guī)模降低成本，最終結(jié)果都是更好的滿足了消費(fèi)者對(duì)于藥品的需求。為什么當(dāng)前的制藥行業(yè)會(huì)有大量沒有技術(shù)也沒有規(guī)模的小企業(yè)存在，為什么藥品的價(jià)格混亂，劣質(zhì)也能“優(yōu)價(jià)”，為什么醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂屢禁不止？有兩點(diǎn)根本原因我們必須正視：

1、我國的藥品價(jià)格不是由市場控制，而掌握在相關(guān)部門手里，決定藥品價(jià)格的不是產(chǎn)品品質(zhì)和市場口碑，而是相關(guān)部門的定價(jià)和新藥資格認(rèn)定。這一切，為相關(guān)部門的權(quán)力尋租提供了機(jī)會(huì)，也為大量缺乏競爭力的企業(yè)提供了生存空間：通過“變臉”、“公關(guān)”能夠獲得更高的定價(jià)，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入門檻變低，大量小企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)也會(huì)把原來用于科研創(chuàng)新、擴(kuò)大規(guī)模的資源，用在這條見效更快的捷徑上。所以，醫(yī)藥行業(yè)才會(huì)出現(xiàn)企業(yè)眾多表面繁榮、品種眾多表面產(chǎn)能過剩，而實(shí)際上人民用藥需求的不到滿足的怪現(xiàn)狀。現(xiàn)在國家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性，并開始著手整治，比如，將根據(jù)藥品的創(chuàng)新程度，把專利藥、原研藥、首仿藥、仿制藥進(jìn)行分類定價(jià)。應(yīng)該說，這些做法具有積極的意義，但不是解決問題的最好辦法，我們未來仍然可能面對(duì)權(quán)力尋租后產(chǎn)生的非正常競爭。

2、整個(gè)藥品流通過程中，醫(yī)院處于不正常的壟斷性強(qiáng)勢地位，這是整個(gè)藥品流通環(huán)節(jié)畸形的根源。由于藥品作為商品的特殊屬性，消費(fèi)者購藥時(shí)處于信息的極度不對(duì)稱當(dāng)中，必須聽從醫(yī)生的處方意見。而整個(gè)中國醫(yī)藥市場，醫(yī)院終端又占據(jù)了超過80%的份額，因此醫(yī)院在整個(gè)流通環(huán)節(jié)中擁有相當(dāng)強(qiáng)的議價(jià)能力。絕對(duì)的權(quán)力必然導(dǎo)致絕對(duì)的腐敗，醫(yī)院終端的強(qiáng)勢自然會(huì)派生藥品回扣，廉價(jià)老藥斷檔，高價(jià)藥驅(qū)逐低價(jià)藥等一系列問題。國外為了解決這個(gè)問題，采取了很多辦法，其中最主要的一點(diǎn)，就是“醫(yī)藥分家”。通過醫(yī)藥分家，能很大程度上減少醫(yī)生和藥品供應(yīng)商的直接利益聯(lián)系，從而解決藥品流通領(lǐng)域的一系列問題。

OK，解決藥價(jià)問題，我們現(xiàn)在應(yīng)該形成了一條思路：其根本原則是增加社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，當(dāng)財(cái)政投入不足時(shí)，應(yīng)鼓勵(lì)社會(huì)資金對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的投入，此乃戰(zhàn)略方向。在戰(zhàn)術(shù)層面，當(dāng)前最有效的措施是改變定價(jià)機(jī)制，通過建立完善的市場機(jī)制形成“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的藥品價(jià)格體系，去除各種干擾市場之手調(diào)配藥價(jià)的因素；以及改變醫(yī)院的強(qiáng)勢地位，通過醫(yī)藥分家等措施，讓整個(gè)藥品流通環(huán)節(jié)的利益分配趨于合理。至于能否在短期內(nèi)解決這些由來已久的問題，我們尚不敢妄下斷言，但這樣的做法，確實(shí)明顯好過當(dāng)前一系列對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行打壓，或者通過行政命令強(qiáng)制某某藥品降價(jià)，這些違背基本規(guī)律，南轅北轍、緣木求魚的做法。因?yàn)槟菢硬坏荒苋〉妙A(yù)期效果，反而會(huì)影響中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終損害人民的利益。

PS：

前一段時(shí)間，武漢等地為了控制藥價(jià)，頒布了“同城同批”等系列政策，甚至還有專家呼吁：“因?yàn)樗幤妨魍ōh(huán)節(jié)過多，哄抬藥價(jià)，對(duì)藥品流通領(lǐng)域爭以重稅，可以治理藥價(jià)虛高之難題。”如果這句話出自普通百姓之口，我們能夠理解為人們善意的愿望，我愿意向他們耐心的解釋；如果這句話出自學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)常識(shí)的專家和管理部門之口，我只能感到深深的震撼和悲哀，因?yàn)檫@種違背他們知識(shí)背景的言論，只能理解為一種“偽善”和“別有用心”。

若天底下真有這么過癮的事情，若重稅不僅能阻止藥商層層加價(jià)，還能讓政府增加收入，讓老百姓買到廉價(jià)藥品，那何不能把重稅推廣到汽油上？水電上？教育上？最終到“中國與世界”的所有商品上去？

根本沒那回事。古往今來，征稅從不壓低商品的價(jià)格。相反，征稅必然引發(fā)三個(gè)事與愿違的結(jié)果：一是挫傷供應(yīng)商的積極性，使本來就稀缺的商品進(jìn)一步減少供應(yīng)；二是商品供給減少，會(huì)使商品進(jìn)一步提價(jià)，增加消費(fèi)者購買的“全部成本”，因?yàn)椴徽摲扇绾我?guī)定，無論向哪一方征稅，稅賦實(shí)際上都是由買賣雙方共同向政府支付的，而且雙方負(fù)擔(dān)的比例取決于兩者議價(jià)能力的不同，消費(fèi)者由于具有較弱的議價(jià)能力，必然將會(huì)負(fù)擔(dān)更多的稅收，這是拉姆奇法則（Ramsey Rule）的基本內(nèi)容，任何接觸稅務(wù)問題的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)生必學(xué)的內(nèi)容之一；三是為政府增加一條收稅的理由。最終的結(jié)果，受損失最大的將是消費(fèi)者的利益。

對(duì)于藥品價(jià)格的嚴(yán)厲管制也如此，前面已經(jīng)分析過，消費(fèi)者購藥的全部成本會(huì)不降反升，更大的權(quán)力向相關(guān)部門集中的結(jié)果，我們難以預(yù)料。

愿中國的藥品價(jià)格政策能夠走回正途！

新聞鏈接：發(fā)改委嚴(yán)控藥價(jià) 制藥業(yè)迎來嚴(yán)峻政策期

國家發(fā)改委接連不斷的價(jià)格政策仍未有停歇之勢?！鞍l(fā)改委藥品價(jià)格評(píng)審中心現(xiàn)在就專做價(jià)格調(diào)查，做完一批向外公布一批?！苯?，一位行業(yè)協(xié)會(huì)人士透露。在他看來，發(fā)改委是立志要將所有藥品價(jià)格都統(tǒng)管起來。種種跡象表明，制藥行業(yè)將迎來歷史上最為嚴(yán)峻的價(jià)格政策期。

自去年年末發(fā)改委將政府定價(jià)藥品品種從1500種擴(kuò)大到2400種之后，制藥企業(yè)就開始“側(cè)臥傾聽波濤聲”了?！澳瓿豕ぷ饕?guī)劃會(huì)上，我們就將這2400個(gè)品種分批降價(jià)的問題，作為今年的一項(xiàng)重點(diǎn)應(yīng)對(duì)工作了?！蹦暇┽t(yī)藥股份公司銷售總監(jiān)周建軍說。

不出所料，政府定價(jià)目錄擴(kuò)容之后，一連串的降價(jià)文件接連拋出。先是22個(gè)抗生素品種降價(jià)，接著是今年6月份67個(gè)抗腫瘤西藥降價(jià)，再接下來是即將公布的抗腫瘤中成藥降價(jià)，以及抗微生物藥物降價(jià)。

國家發(fā)改委價(jià)格司副司長周望軍透露：“這2400個(gè)品種的價(jià)格重新梳理工作將在明年一季度之前完成。”“說是價(jià)格重新梳理，實(shí)際上就是降價(jià)?！敝袊t(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長朱長浩表示。

據(jù)周望軍介紹，發(fā)改委下一步的價(jià)格工作包括：形成仿制藥梯度定價(jià)制度，對(duì)原研藥、專利藥、首仿藥區(qū)別定價(jià)，這在發(fā)改委目前正在修改的《藥品定價(jià)辦法》中將得以體現(xiàn)；規(guī)定終端加價(jià)率不超過15%，同時(shí)對(duì)中間環(huán)節(jié)的加價(jià)率政策將在調(diào)查成熟之后出臺(tái)；針對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展低迷的狀況，擬出臺(tái)一些對(duì)中藥品種的價(jià)格鼓勵(lì)措施。

相比于已經(jīng)確定降價(jià)的2400個(gè)品種，5月份由國家八部委公布的《關(guān)于進(jìn)一步整頓藥品和醫(yī)療服務(wù)市場價(jià)格秩序的意見的通知》中關(guān)于加強(qiáng)對(duì)市場調(diào)節(jié)價(jià)藥品監(jiān)管的條文，更是于無聲處聽驚雷。該通知指出：“調(diào)整藥品政府定價(jià)目錄，逐步將實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)的處方藥納入政府定價(jià)范圍?！边@意味著所有的處方藥都將實(shí)行政府定價(jià)。

歷史上18次降價(jià)都是降的“最高零售價(jià)”，但理論上的降價(jià)金額最后統(tǒng)統(tǒng)化為泡影。此番發(fā)改委將行政控制的環(huán)節(jié)再一次延伸，由最高零售價(jià)伸向了中間環(huán)節(jié)，不但有了終端加價(jià)率不超過15%的規(guī)定，也有了即將出臺(tái)的流通環(huán)節(jié)加價(jià)率政策。

流通環(huán)節(jié)加價(jià)率不但針對(duì)政府定價(jià)藥品，還將針對(duì)市場調(diào)節(jié)價(jià)藥品。八部委通知中提到：“對(duì)企業(yè)標(biāo)示的價(jià)格偏高和價(jià)格上漲幅度過大的，價(jià)格主管部門應(yīng)依據(jù)《價(jià)格法》的規(guī)定，采取提價(jià)申報(bào)、調(diào)價(jià)備案、限制差價(jià)率或者利潤率等手段進(jìn)行價(jià)格干預(yù)?！睋?jù)悉，關(guān)于市場調(diào)節(jié)價(jià)中間環(huán)節(jié)的加價(jià)率方法，發(fā)改委正在醞釀之中。

這意味著從出廠價(jià)到批發(fā)價(jià)再到終端售價(jià)，整個(gè)環(huán)節(jié)將在發(fā)改委的控制之下?！皩?duì)于大包商（獨(dú)家）和營銷自然人來說，這將是致命的?！闭憬刀髫愔扑幑臼紫癄I銷顧問?？锷票硎?。一旦批發(fā)環(huán)節(jié)加價(jià)率被限死，就意味著依靠獨(dú)家優(yōu)勢從上游廠家拿到更低扣率的做法將被認(rèn)為是違背價(jià)格規(guī)定的做法。

篇6

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥營銷；社會(huì)需求；人才培養(yǎng)

[中圖分類號(hào)]F712[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）17-0031-02

1醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥市場營銷人員現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易中增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，擁有著高投入與高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、高科技、重管理的特點(diǎn)，在我國發(fā)展迅速。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)有7000多家，藥品經(jīng)營企業(yè)有14萬多家。醫(yī)藥市場是決定醫(yī)藥營銷人才的重要因素。龐大的基數(shù)，決定了其對(duì)人才的數(shù)量和質(zhì)量的需求。而目前我國醫(yī)藥市場的營銷人員，主要分為三大類：經(jīng)驗(yàn)型、醫(yī)藥型和營銷型。

經(jīng)驗(yàn)型醫(yī)藥營銷人員的優(yōu)點(diǎn)在于自身擁有多年的經(jīng)驗(yàn)，可以憑借自身的經(jīng)驗(yàn)開展?fàn)I銷，但由于營銷知識(shí)、營銷理論和方法的缺乏，使自身的發(fā)展受限，很難滿足企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的訴求。

醫(yī)藥型營銷人員主要集中在擁有一定醫(yī)學(xué)或藥學(xué)學(xué)科背景的人員身上，深厚的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)專業(yè)知識(shí)使其能夠較容易的從事專業(yè)角度的學(xué)術(shù)推廣。但營銷知識(shí)缺乏的弊端，使這些人員對(duì)于市場的操縱能力較為吃力。

營銷型人員盡管具有扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)知識(shí)，能夠在營銷活動(dòng)中有著不俗的表現(xiàn)，但是醫(yī)藥知識(shí)的缺乏，尤其是在專業(yè)性很強(qiáng)的醫(yī)藥健康領(lǐng)域，其行業(yè)營銷專業(yè)知識(shí)缺乏的劣勢也是不可忽視的。

同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)在招聘營銷人才時(shí)，也面對(duì)著這樣一個(gè)窘境：無論招聘醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥類人員從事營銷工作，還是直接招聘市場營銷專業(yè)的人才從事營銷工作，都面臨著招聘營銷人才的成本較高，難以直接使用所雇人員。主要的原因還是由于這些人才不具備全面的從事醫(yī)藥市場營銷工作的素質(zhì)，還必須耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力和財(cái)力去培養(yǎng)，才能真正為企業(yè)服務(wù)。

2醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)與社會(huì)需求之間的差異原因分析

首先是高校人才培養(yǎng)需要與用人單位的期望相契合。高校應(yīng)當(dāng)充分了解當(dāng)前政策下，行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，做好未來發(fā)展趨勢的預(yù)測，積極調(diào)整教學(xué)結(jié)構(gòu)，迎合用人單位招聘員工的口味。其次是高校人才培養(yǎng)需要與用人單位加強(qiáng)溝通，建立有效的溝通機(jī)制，了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘企業(yè)的用人需求。企業(yè)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，伴隨著市場的需求而發(fā)生著變化。對(duì)于這一特點(diǎn)，盡管高校也有所意識(shí)，但是高校的教育培養(yǎng)的變化與改革速度，始終不能完全追趕上企業(yè)的變化。不能按照企業(yè)用人單位的需求來對(duì)培養(yǎng)模式進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和實(shí)施，培養(yǎng)出來的人員就不能完全為企業(yè)所用。同時(shí)，對(duì)于培養(yǎng)人才的跟蹤缺乏，也為高校對(duì)于企業(yè)的了解設(shè)置了障礙。再次是高校人才培養(yǎng)質(zhì)量和培養(yǎng)計(jì)劃要求之間存在相應(yīng)的差距。在當(dāng)前的高等教育界，對(duì)于通才教育的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于專才教育，通才教育成為了關(guān)注的熱點(diǎn)。在通才教育的認(rèn)識(shí)下，高校寄希望于向?qū)W生灌輸各個(gè)方面的知識(shí)。不可否認(rèn)，通才教育拓寬了學(xué)生的認(rèn)識(shí)層次和知識(shí)面。但是，過于寬廣的課程設(shè)計(jì)往往以犧牲課時(shí)數(shù)為代價(jià)，某些相對(duì)重要的課程往往被壓縮了學(xué)時(shí)，導(dǎo)致課程的學(xué)習(xí)效果大打折扣，培養(yǎng)量與有效供給量的不均衡造成了培養(yǎng)出的人才質(zhì)量的參差不齊。高校所做的不應(yīng)是填鴨式的灌輸，而是按照既定的培養(yǎng)方案不折不扣的完成培養(yǎng)計(jì)劃，從而來確保最終輸出人才的質(zhì)量。最后，醫(yī)療衛(wèi)生改革的快速發(fā)展以及社會(huì)不斷進(jìn)步以及用人單位的更高標(biāo)準(zhǔn)的多元化需求，也為高校培養(yǎng)社會(huì)需求的醫(yī)藥市場營銷人才帶來了一定的困難。

3減小醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)與社會(huì)需求之間的差異對(duì)策

3.1優(yōu)化醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方案

近些年來，復(fù)合型的醫(yī)藥營銷人才備受醫(yī)藥企業(yè)的青睞。復(fù)合型的醫(yī)藥營銷人才要求其既懂醫(yī)藥知識(shí)，又懂營銷技巧。深厚的醫(yī)藥知識(shí)背景，有利于醫(yī)藥營銷人員準(zhǔn)確把握醫(yī)學(xué)的基本常識(shí)和發(fā)展規(guī)律；扎實(shí)的營銷技巧，可以幫助其在營銷活動(dòng)中游刃有余。因此，這就要求高校在醫(yī)藥營銷的培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)上，把握住醫(yī)藥和營銷并重的特點(diǎn)，進(jìn)行合理安排設(shè)置。

在培養(yǎng)方案的制訂中，應(yīng)首先檢查培養(yǎng)自身是否存在問題，確保培養(yǎng)方案中的目標(biāo)和定位設(shè)置清晰明確，同時(shí)應(yīng)該將方案的設(shè)計(jì)與人才培養(yǎng)定位相關(guān)聯(lián)。為了避免培養(yǎng)計(jì)劃的適用性差、不能滿足社會(huì)需求的缺陷，高?？梢匝?qǐng)?jiān)谝痪€的任課教師和用人單位的招聘人員參與到培養(yǎng)計(jì)劃的討論、制定環(huán)節(jié)。在培養(yǎng)方案出臺(tái)后，在一線任課教師的選取上，在保障教學(xué)質(zhì)量、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上，最好聘用擁有相關(guān)方面工作經(jīng)驗(yàn)的教師任教。這種從高校主導(dǎo)到社會(huì)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型，一方面有利于醫(yī)藥市場營銷人員的培養(yǎng)，另一方面有利于醫(yī)藥營銷人才的就業(yè)。

3.2全面貫徹和實(shí)施醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方案

對(duì)于醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方案的實(shí)施，首先應(yīng)從任課教師的隊(duì)伍建設(shè)開始。培養(yǎng)方案就相當(dāng)于建筑的圖紙，沒有一個(gè)優(yōu)秀建造師的指導(dǎo)，圖紙上的工程也是無法完工的。

在建立加強(qiáng)型的教師隊(duì)伍中，可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充教師的錄用范圍。聘用醫(yī)藥企業(yè)營銷管理中相關(guān)的高級(jí)人才來做兼職教師，使日常授課中的知識(shí)更貼近于實(shí)際，從而避免照本宣科脫離實(shí)際的空談。同時(shí)，可以通過舉辦與醫(yī)藥營銷相關(guān)的論壇和講座，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增加學(xué)生與企業(yè)間的互動(dòng)，了解企業(yè)的需求現(xiàn)狀，使學(xué)生了解自身欠缺需要發(fā)展的方向。

為了確保醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量，高校應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照既定的培養(yǎng)方案進(jìn)行，不折不扣的完成培養(yǎng)任務(wù)，避免壓縮課時(shí)所造成的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不全面或是短時(shí)間內(nèi)學(xué)量理論知識(shí)而導(dǎo)致學(xué)生短時(shí)間內(nèi)無法消化，造成“消化不良”的后果。

作為一門實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，理論知識(shí)有時(shí)會(huì)使學(xué)生覺得枯燥無味，產(chǎn)生無用論的假象。這也就需要教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，改進(jìn)教學(xué)手段、模式和方法，提高學(xué)生對(duì)于醫(yī)藥營銷課程的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

3.3建立與用人單位的有效合作與溝通

作為為社會(huì)輸出人才的基地，高校的發(fā)展應(yīng)該滿足社會(huì)的需要。如果只是閉門造車，孤芳自賞，脫離實(shí)際的培養(yǎng)勢必會(huì)毒害培養(yǎng)出來的學(xué)生，這樣的學(xué)生一旦踏入社會(huì)，不會(huì)輕易得到用人單位的青睞。要做到滿足社會(huì)需求這一點(diǎn)，高校有必要加強(qiáng)與社會(huì)用人單位的合作與溝通，及時(shí)從用人單位了解最新的政策下企業(yè)發(fā)展的方向以及對(duì)人才何種能力的需求。

俗話說計(jì)劃趕不上變化，既然有時(shí)高校的培養(yǎng)設(shè)置或許不能及時(shí)根據(jù)企業(yè)的需求而改變，倒不如直接與企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，將學(xué)生推向企業(yè)，接受并適應(yīng)當(dāng)前的調(diào)整和改變，通過實(shí)習(xí)，來增加實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。通過企業(yè)對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)，不僅可以為企業(yè)定向的輸送人才，也可以使學(xué)生熟悉企業(yè)的運(yùn)作流程。

在加強(qiáng)與企業(yè)溝通和合作時(shí)，對(duì)于教師的培訓(xùn)和教師資源的優(yōu)化也應(yīng)同時(shí)啟動(dòng)，做好教師和企業(yè)高級(jí)管理人員的雙向兼職和流動(dòng)工作。在寒暑假相對(duì)空暇的時(shí)期，可以安排教師到企業(yè)參加相關(guān)的項(xiàng)目合作，幫助教師了解企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營銷的情況。同時(shí)，也可以直接從企業(yè)引進(jìn)高級(jí)的管理人才作為客座教師，進(jìn)行授課和舉辦相關(guān)講座。

3.4及時(shí)與畢業(yè)生聯(lián)系加強(qiáng)信息反饋

當(dāng)畢業(yè)生走出校園，投身于社會(huì)工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生并不是說已經(jīng)與母校沒有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對(duì)于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對(duì)于高校的看法。通過收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時(shí)判斷自身是否存在問題，同時(shí)，也有利于自身形象的提高和學(xué)科的建設(shè)。

校友會(huì)作為畢業(yè)生交流的一個(gè)平臺(tái)，在信息的溝通和互換方面發(fā)揮著重要的作用。畢業(yè)生在新的陌生環(huán)境中，往往會(huì)在校友會(huì)中最早得到歸屬感，也愿意在這里分享自己的收獲和信息。通過加強(qiáng)對(duì)各地校友會(huì)的聯(lián)系，可以及時(shí)獲得各地校友會(huì)反饋來的信息，有利于掌握畢業(yè)生的發(fā)展動(dòng)態(tài)和就業(yè)動(dòng)向。對(duì)于反饋的信息和內(nèi)容加以整理和收集，對(duì)培養(yǎng)計(jì)劃的修改，可以提供參考的意見。

4結(jié)論

提供企業(yè)滿意的優(yōu)質(zhì)人才，是高校不變的首要目標(biāo)?；谏鐣?huì)需求為導(dǎo)向的醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)，是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的工程，它不但要結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、社會(huì)條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，同時(shí)也是不斷改進(jìn)和完善的過程。面對(duì)日后更加激烈的社會(huì)競爭，在面對(duì)緊迫感的同時(shí)，只有把握社會(huì)的需求為導(dǎo)向，才能保證醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)與企業(yè)的需求相對(duì)接，從源頭上提高和改善醫(yī)藥營銷專業(yè)的人才就業(yè)的狀況。

參考文獻(xiàn)：

[1]洪玉花.醫(yī)藥營銷人才現(xiàn)狀分析及未來需求預(yù)測報(bào)告[J].技術(shù)與教育，2007（1）.

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[3]司建平.復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式探析[J].中國醫(yī)學(xué)教育技術(shù)，2009（12）：402-405.

篇7

以《國家藥品安全“十二五“規(guī)劃》為依據(jù)，以“安全用藥、合理用藥，執(zhí)業(yè)藥師為您服務(wù)”為主題，以藥品監(jiān)管法律法規(guī)知識(shí)、我國執(zhí)業(yè)藥師制度建設(shè)相關(guān)規(guī)定和安全合理用藥科普知識(shí)為主要宣傳內(nèi)容，組織執(zhí)業(yè)藥師深入社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過內(nèi)容豐富、形式多樣，貼近群眾的宣傳、服務(wù)活動(dòng)，普及安全合理用藥科普知識(shí)，增強(qiáng)公眾依法維權(quán)意識(shí)，了解我國執(zhí)業(yè)藥師制度建設(shè)，達(dá)到不斷提升社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾安全合理用藥水平，不斷擴(kuò)大執(zhí)業(yè)藥師的社會(huì)知曉度，增強(qiáng)執(zhí)業(yè)藥師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。

二、活動(dòng)安排

（一）活動(dòng)主題：安全用藥、合理用藥，執(zhí)業(yè)藥師為您服務(wù)。

（二）活動(dòng)時(shí)間：即日起至12月底，全年開展活動(dòng)不少于4次，其中6月22日參加省局組織開展的省、市、縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)宣傳活動(dòng)。

（三）宣傳對(duì)象：重點(diǎn)面向社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾，同時(shí)要向社會(huì)公眾輻射，如學(xué)校、老年活動(dòng)中心等群體，通過宣傳和講座，使大家對(duì)安全合理用藥的重要性以及執(zhí)業(yè)藥師工作性質(zhì)有更深入的認(rèn)識(shí)。

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）接受群眾安全合理用藥的現(xiàn)場咨詢；

（二）安全合理用藥知識(shí)、《國家藥品安全“十二五“規(guī)劃》、藥品安全相關(guān)法律法規(guī)、國家執(zhí)業(yè)藥師制度的宣傳；

（三）清理家庭小藥箱、假劣藥品鑒別、免費(fèi)測量血壓等服務(wù)；

（四）其他相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。

四、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立以分管領(lǐng)導(dǎo)任組長、各科室負(fù)責(zé)人為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，設(shè)在局辦公室，具體負(fù)責(zé)執(zhí)業(yè)藥師“雙走進(jìn)”服務(wù)活動(dòng)的牽頭協(xié)調(diào)。各科室要加強(qiáng)配合，通力協(xié)作，共同開展好執(zhí)業(yè)藥師“兩走進(jìn)”服務(wù)活動(dòng)。

篇8

2002年5月28日開始，聯(lián)想以“領(lǐng)先科技推進(jìn)簡約商務(wù)”為主題在全國20余個(gè)大中小城市進(jìn)行為期一個(gè)月的聯(lián)想商用新技術(shù)全國巡回推廣活動(dòng)，活動(dòng)通過新技術(shù)演講、應(yīng)用技術(shù)論壇等形式與商用客戶探討包括無線技術(shù)在內(nèi)的最新IT技術(shù)的發(fā)展，并把聯(lián)想在商用IT領(lǐng)域的最新技術(shù)全面、清楚傳達(dá)給客戶。

中國電信為推廣寬帶業(yè)務(wù)，經(jīng)常舉辦寬帶業(yè)務(wù)與技術(shù)研討會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場體驗(yàn)，禮品派送、有獎(jiǎng)問答等，對(duì)于現(xiàn)場辦理ADSL開戶的還有非常優(yōu)惠。2002年9月份，為了更好地推動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)在我國的發(fā)展，中國電信和上海貝爾阿爾卡特在全國20個(gè)省、市、自治區(qū)舉行了以“將夢想接入現(xiàn)實(shí)”為主題的“寬帶極速之旅”業(yè)務(wù)現(xiàn)場推廣，希望通過活動(dòng)將寬帶夢想接入每個(gè)普通人的現(xiàn)實(shí)生活，逐步實(shí)現(xiàn)“寬帶中國”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

這些企業(yè)的現(xiàn)場推廣活動(dòng)就是時(shí)下眾多企業(yè)熱衷的新型產(chǎn)品推廣宣傳模式——“路演”。隨著市場的不斷發(fā)展成熟，整合營銷的地位日益突出，傳統(tǒng)的促銷模式已滿足不了企業(yè)競爭的需要，路演作為一種新的促銷模式在現(xiàn)代營銷中已受到越來越多企業(yè)的青睞。在城市的廣場上，商場前，街道上甚至大學(xué)校園里，常?？梢钥吹揭恍┢髽I(yè)為推廣其產(chǎn)品和形象進(jìn)行各種豐富多彩的活動(dòng)，場面之熱鬧，裝點(diǎn)之華麗，無不吸引路人駐足觀望，熱情參與。 何為路演？

路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)，是在投融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。路演的主要形式是舉行推介會(huì)，在推介會(huì)上，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái)，推廣股票的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體會(huì)、產(chǎn)品會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品?！♂t(yī)藥企業(yè)與路演

我國醫(yī)藥企業(yè)的推廣意識(shí)還停留在單純的媒體廣告上，通過廣告轟炸就造就一個(gè)名牌的個(gè)案并不鮮見，“哈藥”就是一個(gè)很好的范例。然而，隨著國家禁止處方藥在大眾媒體播放廣告；隨著WTO的加入，外資企業(yè)的不斷涌入，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加緊營銷手段的創(chuàng)新，加緊品牌形象的建立，多借鑒國外經(jīng)驗(yàn)。在促銷模式上，要融入到整合營銷的潮流當(dāng)中，而路演這一招不宜不理。北京大視野社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查公司(PSER)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)做過調(diào)查，90%以上接受調(diào)查的消費(fèi)者接觸過各種不同類型的藥品促銷及宣傳活動(dòng)，68%的消費(fèi)者認(rèn)為最有效的藥品宣傳形式是電視廣告，其次是報(bào)紙廣告(18.9%)和現(xiàn)場講解(13.2%)。這說明，以現(xiàn)場講解為重要內(nèi)容的路演對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品推廣是很不容忽略的。

目前進(jìn)行路演的以IT企業(yè)居多，其他行業(yè)也日益青睞于它。然而，在醫(yī)藥行業(yè)開展路演的還不多見，而中美史克和海王的路演經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

案例一：中美史克——史克送健康，人人盡分享

中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產(chǎn)品在全國進(jìn)行了以“史克送健康，人人盡分享”為主題的城鎮(zhèn)推廣宣傳活動(dòng)，在全國9個(gè)省進(jìn)行了3950場巡回路演活動(dòng)?；顒?dòng)租用客車為載體，沿途播放宣傳，并將客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”，結(jié)合內(nèi)部裝飾、知識(shí)教育和互動(dòng)問答，加強(qiáng)活動(dòng)的效果；企業(yè)還對(duì)當(dāng)?shù)氐乃幍?、醫(yī)院發(fā)放贈(zèng)品、宣傳海報(bào)，并進(jìn)行問卷調(diào)查。

本次活動(dòng)通過寓教于樂的形式開展，營造出一種熱鬧的場面，在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)中加入了開始的開場鑼鼓，非常好地調(diào)動(dòng)了活動(dòng)的氣氛，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)在活動(dòng)中安排了戲曲、歌曲和趣味活動(dòng)。如邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐娜罕娨黄鸪短鹈勖邸?、《我一見你就笑》等城?zhèn)居民較熟悉的歌曲。

在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，以“講解+翻牌提問+游戲”的獨(dú)特方式介紹，以提高活動(dòng)的趣味性，讓消費(fèi)者積極參與。如新康泰克先生拼圖游戲，若觀眾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將拼圖塊完整拼出可得到一份獎(jiǎng)品；在芬必得翻牌問答中，若現(xiàn)場觀眾回答正確，可得到一份獎(jiǎng)品；還有療痛游戲、投籃游戲等，讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)的同時(shí)獲得公司設(shè)計(jì)的贈(zèng)品，同時(shí)也對(duì)活動(dòng)留下深刻的印象。當(dāng)然，為了提高消費(fèi)者參與的積極性，沒有缺少抽獎(jiǎng)這一重要的環(huán)節(jié)。宣傳單編上號(hào)碼，觀眾撕下放入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)中和結(jié)束時(shí)抽出幸運(yùn)觀眾，對(duì)號(hào)碼送獎(jiǎng)品。

中美史克對(duì)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品考慮較為周到。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者的消費(fèi)都趨于實(shí)惠型，而且有一個(gè)明顯特點(diǎn)，非常注重下一代的教育與健康。根據(jù)這一特點(diǎn)，史克設(shè)計(jì)了以下贈(zèng)品和獎(jiǎng)品：軟膠計(jì)算器、腸蟲清陽光環(huán)、新康泰克拼圖游戲板、新康泰克施奈得鋼筆、量高尺、圍裙等實(shí)用的家庭用品、學(xué)習(xí)用品或開發(fā)兒童智力的產(chǎn)品。

中美史克這一大手筆得到了當(dāng)?shù)乩习傩蘸托l(wèi)生部門的廣泛歡迎與支持，活動(dòng)非常成功，提高了消費(fèi)者的健康意識(shí)，深入廣泛地影響了目標(biāo)消費(fèi)群，大大提升了品牌知名度，使中美史克的形象更加深入人心，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠。

案例之二：海王星辰和美信醫(yī)藥——家庭用藥安全

2003年3月14日，一年一度的消費(fèi)者權(quán)益日3.15到來之際，在一些廠家、商家開始誠惶誠恐害怕被消費(fèi)者投訴和被媒體暴光時(shí)，海王星辰卻采取積極態(tài)度，主動(dòng)開展一系列相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量宣傳和消費(fèi)者免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)——在深圳大劇院廣場，海王星辰健康藥房和MedicineShoppe美信醫(yī)藥國際連鎖與深圳市消費(fèi)者協(xié)會(huì)共同舉行以“家庭用藥安全”為主題的路演。

在活動(dòng)中，公司質(zhì)量人員在現(xiàn)場向消費(fèi)者展示包裝幾乎一模一樣的真假商品，并仔細(xì)說明如何辨別真假藥。平時(shí)在藥房工作的專業(yè)藥師也到現(xiàn)場，為顧客講解家庭用藥的安全注意事項(xiàng)，包括看病領(lǐng)藥前需要告知醫(yī)師或藥師的事項(xiàng)、領(lǐng)藥后服藥前注意事項(xiàng)、藥品引起的過敏反應(yīng)與副作用、家庭毒害預(yù)防、藥品的效期與保存、用藥與飲食等常識(shí)。難得的是，在廣大消費(fèi)者的一致呼吁和深圳市藥監(jiān)局的監(jiān)督、消費(fèi)者代表的見證下，有80萬粒（約400公斤）過期與損壞藥品將在現(xiàn)場移交給深圳市環(huán)保局統(tǒng)一密封后再銷毀。

如今，打開每家每戶的藥箱或抽屜，都會(huì)有一大堆積存的藥品，留之無用，扔了可惜，有的說明書不見了，有的有效期過了，有的包裝殘缺……而藥可是不能隨便亂吃的東西。兩家企業(yè)還幫消費(fèi)者進(jìn)行“家庭藥物大檢查”，就是幫助消費(fèi)者對(duì)家庭積存藥品徹底檢查。哪些該丟棄，哪些該貼上標(biāo)簽，如何保存藥品，如何防止小孩誤食藥品……消費(fèi)者將家里的積存藥品拿到就近的海王星辰或美信藥房，由專業(yè)藥師甄別，并將過期與損壞的藥品統(tǒng)一回收銷毀。同時(shí)藥房還向顧客免費(fèi)贈(zèng)送了1萬個(gè)家庭保健箱，供專門儲(chǔ)存藥品；贈(zèng)送家庭藥物警示貼紙，貼在藥品上并教育和提醒小孩不可觸摸或食用；贈(zèng)送用藥常識(shí)小指引：看病領(lǐng)藥前需要告知醫(yī)師或藥師的事項(xiàng)，領(lǐng)藥后服藥前注意事項(xiàng)，藥品引起的過敏反應(yīng)與副作用，忘了吃藥怎么辦，藥品的效期和保存，用藥和飲食，藥品的交互作用，家庭毒害預(yù)防等。

兩家藥店此次路演應(yīng)是大獲人心的，因?yàn)樗鼈冞@種不凡的質(zhì)量意識(shí)和真誠的服務(wù)意識(shí)完全體現(xiàn)了“顧客至上”的理念。老百姓相信眼見為實(shí)，這種實(shí)際行動(dòng)比人們空喊口號(hào)不知要強(qiáng)多少倍。因此，某種程度上給深圳的消費(fèi)者吃上了定心丸——海王星辰和美信醫(yī)藥值得信賴，買藥去海王和美信。 路演的幾大要素

路演也是一種促銷手段，但主要目的不是為了促進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售，而是為了推廣產(chǎn)品和宣傳品牌，讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象，因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應(yīng)，當(dāng)然，其最終目的還是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。一般情況下，企業(yè)路演是為了推廣新產(chǎn)品或配合某個(gè)特殊的節(jié)日開展宣傳。如中美史克主要是推廣新康泰克；海王和美信配合3.15宣傳。通過路演能使消費(fèi)者詳細(xì)了解到企業(yè)的產(chǎn)品，感受企業(yè)不斷進(jìn)步的形象，并能通過路演的形式和內(nèi)容產(chǎn)生極大的口碑傳播效應(yīng)，最終獲得產(chǎn)品銷量的擴(kuò)大和企業(yè)知名度的提升。

路演應(yīng)有一個(gè)主題。正像產(chǎn)品需要牌名，人需要姓名一樣，路演作為一種產(chǎn)品推廣活動(dòng)，應(yīng)該具有一個(gè)鮮明的主題。主題也是路演的宣傳口號(hào)，對(duì)活動(dòng)的開展和宣傳具有重要意義；主題應(yīng)簡潔、健康、緊靠推廣內(nèi)容、符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力；主題應(yīng)能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。如中國電信的“將夢想接入現(xiàn)實(shí)”、中美史克的“史克送健康，人人盡分享”、海王和美信的“家庭用藥安全”，這些都體現(xiàn)出了路演的主題特征。

路演的形式應(yīng)多樣化，以增加對(duì)現(xiàn)場觀眾的吸引力。為了讓路演成功，達(dá)到促銷、宣傳的目的，路演應(yīng)在促銷對(duì)象密集的地點(diǎn)（如IT產(chǎn)品在電腦城）使用彩旗、氣球、音響、及時(shí)尚的促銷小姐，將活動(dòng)現(xiàn)場布置得熱鬧非凡、充滿活力，同時(shí)應(yīng)主動(dòng)散發(fā)宣傳資料、派送小禮品等方式來加強(qiáng)路演效果。路演過程中貫穿的一系列趣味抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答、產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）現(xiàn)場演示及歌舞表演等路演內(nèi)容應(yīng)盡可能使消費(fèi)者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場周圍，活動(dòng)中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會(huì)進(jìn)入觀眾心智并逐漸鞏固，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注就會(huì)提高，進(jìn)而積極咨詢產(chǎn)品的相關(guān)問題，甚至表現(xiàn)出極大的購買欲望。因而路演形式是路演成功的關(guān)鍵因素。

篇9

一：藥品上市先做市場再做品牌

藥品不同于其他產(chǎn)品，其最基本的特征是給一群特殊的人群看的，這些人對(duì)使用的藥品，以及自己的病癥有基本的認(rèn)識(shí)，所謂久病成醫(yī)，因此他們對(duì)藥品廣告所傳達(dá)的產(chǎn)品信息具有一定的判別能力，鑒于此，藥品上市初期首先要解決產(chǎn)品戰(zhàn)略，既該產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，這里所說的賣點(diǎn)是了解市場競爭之后，提煉出以市場為導(dǎo)向的賣點(diǎn)，當(dāng)患者生病的時(shí)候他就會(huì)考慮到相應(yīng)的廣告產(chǎn)品，可立克告訴受眾自己是一個(gè)感冒藥，這個(gè)信息對(duì)患者來說幾乎實(shí)效，因?yàn)楦忻坝卸喾N癥狀，而現(xiàn)在的市場上的感冒藥都在做細(xì)分市場，比如新康泰克是治療感冒引起的流鼻涕、鼻塞等相關(guān)功能，康泰克清是治療感冒引起的頭痛、發(fā)燒等相關(guān)癥狀，而白加黑也是早一粒、晚一粒，白天不打瞌睡（因?yàn)楦忻八巸?nèi)含成分撲爾敏等具有麻醉性能，因此容易打瞌睡，從而影響了白天的正常工作），而對(duì)于其他的品牌幸福、感康等都具有一定自身的賣點(diǎn)，這賣點(diǎn)對(duì)于很多患者來說是曾經(jīng)有過消費(fèi)體驗(yàn)的，對(duì)于終端的店員來說也是論證配藥的。藥品上市通過市場調(diào)查后，首先要解決的是以患者為導(dǎo)向的營銷策略，考慮到和癥狀‘對(duì)位’，這是營銷所說得‘定位’，從這方面來說可立克感冒藥是沒有定位的，也可以說是沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，因此他難以吸引患者的眼球，更不說能取得患者的信任了，因此，我們可以確定該廣告是一則失敗的上市廣告，當(dāng)然，如果此廣告是為了產(chǎn)品招商或者是為了公司掛牌股票上市，也就另當(dāng)別論了，既有大牌明星代言，又有央視熱播，還有知名企業(yè)，這些因素對(duì)產(chǎn)品的招商或者股票上市都是有幫助的，因此不失為一則好的招商廣告。然而，該廣告則是一則新品感冒藥的上市廣告！

也許，對(duì)于企業(yè)來說是從做品牌藥的角度來考慮，那么，毫無疑問這便是犯下一個(gè)更加嚴(yán)重的問題，皮之不存，毛將焉附，如果產(chǎn)品的定位都沒有解決，‘產(chǎn)品是什么’都沒有弄清楚的話，那么其品牌也就是模糊的品牌，其品牌形象必將是模糊的形象；眾所周知，做品牌是需要長線投入的，那么這么長線的投入最終換來的又是什么呢？用一位著名營銷人所說的話：‘當(dāng)自己快要爬到梯子的前端時(shí)，才發(fā)覺原來梯子靠錯(cuò)了墻’，這是一個(gè)多么高昂的代價(jià)！藥品上市先做市場再做品牌是一個(gè)基本法則。

二：藥品上市先策劃再廣告

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關(guān)鍵詞：成人高等教育;中醫(yī)藥;教學(xué);現(xiàn)狀分析;對(duì)策

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）41-0138-03

在中國中醫(yī)科學(xué)院成立60周年賀信中指出：“中醫(yī)藥學(xué)是中國古代科學(xué)的愧寶，也是打開中華文明寶庫的鑰匙?！边@個(gè)寶庫的打開需要前仆后繼的中醫(yī)藥工作者去探求，進(jìn)而把中醫(yī)藥工作者的培養(yǎng)再次提到極其重要的位置上。中醫(yī)藥工作者的培養(yǎng)包括未來中醫(yī)藥工作者的教育培養(yǎng)和在職中醫(yī)藥工作者的再教育培養(yǎng)，在職中醫(yī)藥工作者的再教育培養(yǎng)主要由高等中醫(yī)藥院校成人教育來承擔(dān)。中醫(yī)藥成人高等教育是我國高等院校中醫(yī)藥教育重要的一部分，是提高社會(huì)醫(yī)務(wù)工作者知識(shí)水平和人文修養(yǎng)的主力軍[1]，在中醫(yī)藥人才培養(yǎng)方面起到了不可替代的作用，同時(shí)也取得了斐然的成績。但近年來隨著國家醫(yī)學(xué)成人學(xué)歷

教育政策的調(diào)整，合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)的增多，生源質(zhì)量的下降，中醫(yī)藥成人高等教育的教學(xué)質(zhì)量存在一系列新問題、新困難和新挑戰(zhàn)。

一、中醫(yī)藥成人高等教育教學(xué)現(xiàn)狀分析

1.工學(xué)矛盾突出。通過調(diào)查（以湖南中醫(yī)藥大學(xué)為例），中醫(yī)藥成教學(xué)生年齡主要集中在40歲左右，30歲以下的只占30%，已婚的占87%;專業(yè)主要集中在醫(yī)衛(wèi)類，其中護(hù)理60%，醫(yī)類38%，其他2%;工作單位在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的42%，縣級(jí)醫(yī)院的34%，社區(qū)、農(nóng)村衛(wèi)生所的15%，地級(jí)市及以上醫(yī)院的5%，其他4%。這說明地市級(jí)及以上醫(yī)院相關(guān)在職人員的學(xué)歷基本上都以達(dá)到本科學(xué)歷，我校的學(xué)生生源目前主要集中在縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，因?yàn)樵诨鶎庸ぷ?，工作任?wù)繁重，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，再加上家庭、孩子等方面原因，他們一學(xué)期用在專業(yè)學(xué)習(xí)的時(shí)間基本在10天以內(nèi)，沒有時(shí)間學(xué)習(xí)的學(xué)生占23%。因?yàn)閷W(xué)生上課的形式主要是課堂教學(xué)，講座的形式只占2%，60%的學(xué)生基本不能參加函數(shù)站組織的面授學(xué)習(xí)。很多學(xué)生平時(shí)不來上課，只是參加每門課程的期末考試，教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果無法保證。[2]

2.教學(xué)組織乏力。函數(shù)站點(diǎn)都能在高校的要求下及時(shí)做好教學(xué)計(jì)劃，并按教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行開課，上課前通過電話、QQ、微信等多種聯(lián)系方式通知每一個(gè)學(xué)生，但有極個(gè)別學(xué)生的電話聯(lián)系不上，QQ、微信不回;絕大多數(shù)學(xué)生表示單位走不開，不能來上課，或因路途較遠(yuǎn)、家庭等原因向函授站請(qǐng)假，大多數(shù)函授站因教學(xué)成本的考慮，也就睜一只眼閉一只眼地不開課或少開課。當(dāng)然也有函授站面對(duì)這個(gè)問題采取有效的措施，如我校的衛(wèi)培函授站，采取送課上門的服務(wù)形式保證教學(xué)，即由工作人員陪同聘請(qǐng)的專業(yè)教師到下面學(xué)生集中地縣、鄉(xiāng)上課。湖南中醫(yī)藥大學(xué)針對(duì)這種現(xiàn)狀從2014年開始組織講座，由繼續(xù)教育學(xué)院聘請(qǐng)專家教授，函授站組織學(xué)生，到下面的市縣開展學(xué)術(shù)講座，取得良好的反響。但這些措施對(duì)于湖南中醫(yī)藥大學(xué)二萬余成教在校生而言，則顯得杯水車薪。

3.教學(xué)模式單一。目前，中醫(yī)藥成人教育仍大多采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，即“傳遞―接受”的課堂講授模式，主要表現(xiàn)為以“教師為中心、教室為中心、課本為中心”的灌輸式教學(xué)為主，[3]而沒有充分考慮成教學(xué)生的特點(diǎn)：年齡偏大、有一定的專業(yè)基礎(chǔ)、有一定的臨床經(jīng)驗(yàn)。成教的學(xué)生絕大多數(shù)都是醫(yī)藥業(yè)在職從業(yè)人員，他們參加成人教育學(xué)習(xí)的真實(shí)動(dòng)機(jī)主流是好的，他們希望通過學(xué)習(xí)能解決他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膶?shí)際問題，提高他們的臨床水平。但因?yàn)榻虒W(xué)模式單一、教學(xué)內(nèi)容不能滿足學(xué)生的需求，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)上課的興趣不高。

二、中醫(yī)藥成人高等教育教學(xué)現(xiàn)狀的原因

1.國家政策的導(dǎo)向。基于對(duì)人民衛(wèi)生健康的重視、負(fù)責(zé)，2002年衛(wèi)生部出臺(tái)《醫(yī)師資格考試報(bào)名資格規(guī)定》，其中第七條規(guī)定，自2002年10月31日之后，成人教育學(xué)歷不再作為報(bào)考衛(wèi)生類執(zhí)業(yè)資格的依據(jù)。同年教育部也出臺(tái)文件規(guī)定，成人高等教育舉辦的醫(yī)藥類專業(yè)學(xué)歷教育，只能招生已取得衛(wèi)生類執(zhí)業(yè)資格人員，停止招收非在職人員。2008年左右民辦教育機(jī)構(gòu)大規(guī)模地涉入成人高等教育。所以雖然各高校停止了招收成人脫產(chǎn)班學(xué)員，但因醫(yī)藥行業(yè)的特殊性――對(duì)學(xué)歷要求較高，以及各高校合作辦學(xué)函數(shù)站的努力招生，生源數(shù)量卻逐年遞增，湖南省各高校成考招生計(jì)劃是根據(jù)各高校報(bào)名人數(shù)確定，故高?？刂撇涣苏猩?guī)模，如我校近三年每年招生錄取人數(shù)均上萬，2013年錄取10200人，2014年錄取12433人，2015年錄取13166人。隨著生源數(shù)量上升，生源質(zhì)量卻在下降。報(bào)考成人高等學(xué)歷教育的學(xué)生以在職人員為主，在職人員因畢業(yè)多年，文化基礎(chǔ)較薄弱，因此造成生源質(zhì)量的下降。以湖南省為例，2013年專升本醫(yī)學(xué)類錄取分?jǐn)?shù)線為140分，2014年為171分，2015年為165分。

2.函授站的利益最大化。民辦教育機(jī)構(gòu)涉入高等成人教育，確實(shí)給各高校的成人學(xué)歷教育的招生帶來了幾何式的增長，但同時(shí)也因辦學(xué)指導(dǎo)思想的偏差、對(duì)成人教育規(guī)律的不了解，往往在教學(xué)方面很薄弱。（1）因辦學(xué)指導(dǎo)思想的偏差導(dǎo)致部分函授站把工作重點(diǎn)放在了招生上，舍得在招生上花大力氣，卻舍不得在教學(xué)上動(dòng)腦筋。認(rèn)為招生招得越多越好，至于如何保證教學(xué)質(zhì)量則很少思考。還有的函授站接受“野雞站”或社會(huì)人員招來的學(xué)生，從而不但不能保證教學(xué)質(zhì)量，還給自己、高校、學(xué)生帶來很多風(fēng)險(xiǎn)。（2）現(xiàn)在成教學(xué)生的教學(xué)絕大多數(shù)都是在函授站，（以湖南中醫(yī)藥大學(xué)為例，2012-2014年每年在校本部參加學(xué)習(xí)的學(xué)生只有十個(gè)左右，2015年則一個(gè)都沒有，全部都在函授站。）函授站聘請(qǐng)的教師基本上是當(dāng)?shù)卦盒＝處熁蜥t(yī)院醫(yī)生兼任的，也有主干課程請(qǐng)所屬高校任課老師的，但這些老師日常的教學(xué)、臨床工作任務(wù)本身就很繁重，沒有更多的精力放在成教的教學(xué)上，于是照本宣科地將書本上的知識(shí)灌輸給學(xué)生，沒有激發(fā)學(xué)生的興趣、滿足學(xué)生的需求。很多函授站對(duì)教學(xué)工作不夠重視，認(rèn)為學(xué)生只要能順利畢業(yè)他們就萬事大吉了，從而一味地滿足學(xué)生，上不上課、寫不寫畢業(yè)論文都可以打馬虎眼;更有甚者，學(xué)生可以在畢業(yè)前更改專業(yè)，這從何而談教學(xué)質(zhì)量。

3.所屬高校的制約機(jī)制相對(duì)薄弱。教育主管部門的各種政策和規(guī)章制度對(duì)中醫(yī)藥成人高等教育有很強(qiáng)的引導(dǎo)性和規(guī)范性，各高校繼續(xù)教育學(xué)院都能依據(jù)上級(jí)主管部門政策、制度制定相關(guān)的規(guī)章制度，但制約機(jī)制的作用相對(duì)薄弱。（1）中醫(yī)藥高等院校成人教育機(jī)構(gòu)的管理人員嚴(yán)重不足，教學(xué)工作則大多數(shù)在函授站完成，如何進(jìn)行有效的監(jiān)管、保證教學(xué)質(zhì)量是擺在我們面前迫在眉睫的問題。全國中醫(yī)藥院校參加成人高等教育學(xué)習(xí)的在籍學(xué)生總數(shù)為200101人，而各地中醫(yī)藥高等院校成人教育機(jī)構(gòu)的管理人員合計(jì)只有1354人（含各單位院長、書記），教學(xué)管理人員與在校學(xué)生比為1∶147，過高的師生比導(dǎo)致各單位管理人員相對(duì)不足，學(xué)生管理和教學(xué)管理工作相當(dāng)較重。[4]以湖南中醫(yī)藥大學(xué)為例，繼續(xù)教育學(xué)院職工總共10人，卻承擔(dān)著2萬多學(xué)生的管理工作，這個(gè)比例更加驚人。（2）目前，大多數(shù)中醫(yī)藥院校的成人教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)管體系不健全，教學(xué)質(zhì)量狀況得不到及時(shí)監(jiān)控和評(píng)價(jià)。[5]所屬高校對(duì)教學(xué)質(zhì)量的檢查無外乎每年去函授站進(jìn)行教學(xué)檢查，指出函授站存在的問題，而無法對(duì)這些問題進(jìn)行跟進(jìn)。湖南中醫(yī)藥大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院每年還會(huì)按照函授站上報(bào)的教學(xué)計(jì)劃突擊對(duì)函授站進(jìn)行教學(xué)檢查，個(gè)別函授站上課的學(xué)生超過半數(shù)，有的函授站則只有一或兩個(gè)人上課，有的函授站則無一人上課。針對(duì)這些檢查結(jié)果，高校只能告誡，或在年底評(píng)先評(píng)優(yōu)時(shí)有所表現(xiàn)，但對(duì)部分函授站來說，則無關(guān)痛癢;對(duì)于高校來說對(duì)其則沒有任何制約作用。

三、提高中醫(yī)藥成人高等教育教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策

1.從思想上高度認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥成人高等教育的重要性。中醫(yī)藥成人高等教育擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)基層醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的重任，培養(yǎng)人才的質(zhì)量關(guān)系著老百姓的生命健康、家庭幸福;關(guān)乎著社會(huì)的和諧穩(wěn)定?！妒澜绺叩冉逃髸?huì)宣言》明確指出：“21世紀(jì)將是更加注重質(zhì)量的世紀(jì)，由數(shù)量向質(zhì)量的轉(zhuǎn)移，標(biāo)志著一個(gè)時(shí)代的結(jié)束和另一個(gè)時(shí)代的開始。重視質(zhì)量是一個(gè)時(shí)代的命題。誰輕視質(zhì)量誰將為此付出沉重的代價(jià)?！睆哪壳爸嗅t(yī)藥成人高等教育教學(xué)現(xiàn)狀來看，其緊迫性十分凸顯，所以高校、函授站、學(xué)生都不能有短視行為，要從思想上高度重視教學(xué)質(zhì)量，通力合作來提高教學(xué)質(zhì)量。

高校、函授站應(yīng)把教學(xué)質(zhì)量作為自己的生命線，才能健康可持續(xù)地發(fā)展。學(xué)生更應(yīng)高度重視學(xué)習(xí)，樹立正確的學(xué)習(xí)觀。因?yàn)槊總€(gè)人在職業(yè)發(fā)展中賴以生存的是能力而不是文憑。醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員更是來不得半點(diǎn)虛假，只有治好病才是硬道理。醫(yī)護(hù)人員的知識(shí)更新很快，2-5年就會(huì)更新一輪。學(xué)生應(yīng)抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，帶著問題去學(xué)習(xí)，學(xué)到真才實(shí)學(xué)，這樣才不會(huì)愧對(duì)自己的文憑。

2.建立中醫(yī)藥成人高等教育教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控體系。教學(xué)質(zhì)量包含三個(gè)方面：（1）教學(xué)質(zhì)量是一個(gè)整體的概念，取決于教學(xué)條件、教學(xué)過程和教學(xué)結(jié)果三方面的統(tǒng)一。其中，教學(xué)過程質(zhì)量包含了教學(xué)活動(dòng)本身和學(xué)校教學(xué)管理兩方面的運(yùn)行質(zhì)量。（2）教學(xué)質(zhì)量是高等教育機(jī)構(gòu)教學(xué)活動(dòng)滿足消費(fèi)者（學(xué)生及其家長、雇主、社會(huì)和政府等）現(xiàn)實(shí)或潛在的需要的特性和特性總和。（3）教學(xué)質(zhì)量是高等教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)活動(dòng)達(dá)到既定教學(xué)目標(biāo)的程度。[6]教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控則是指為完滿實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)要求而專門設(shè)計(jì)和實(shí)施的教學(xué)質(zhì)量管理的結(jié)構(gòu)、程序、過程和活動(dòng)。[6]針對(duì)目前中醫(yī)藥成人高等教育教學(xué)任務(wù)大多數(shù)都“下放”到下面函授站的情況，急需建立中醫(yī)藥成人高等教育教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控體系來保證教學(xué)質(zhì)量。

3.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教育資源平臺(tái)，開展慕課教學(xué)。慕課的大規(guī)模性、開放性、網(wǎng)絡(luò)性特點(diǎn)能極大地滿足成教學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，不再受時(shí)間、地點(diǎn)等限制，只要有網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)可以學(xué)習(xí)。因此，慕課在發(fā)達(dá)國家主要應(yīng)用成人的高等教育。[7]針對(duì)中醫(yī)藥成人高等教育學(xué)生的工學(xué)矛盾和學(xué)生對(duì)實(shí)踐課時(shí)的渴求，慕課是個(gè)很好的解決途徑。因?yàn)椋?）MOOCS課程教學(xué)內(nèi)容較短，有利于碎片學(xué)習(xí)。MOOCS的課程教學(xué)內(nèi)容通常以微型教學(xué)視頻為主要載體，每段視頻都在5-15分鐘之間，一段視頻針對(duì)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，可以任意下載在手機(jī)或電腦上，方便學(xué)生隨時(shí)利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)，不會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生畏難心理，學(xué)生在工作之余，隨時(shí)可以抽出幾分鐘或十幾分鐘學(xué)習(xí)，使得學(xué)生樂于學(xué)習(xí)。學(xué)生還可根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行暫停、回放等，從而保證學(xué)習(xí)的延續(xù)性和有效性，也更能激發(fā)學(xué)生的求知欲，鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)，達(dá)到積少成多的目的。（2）MOOCS課程視頻感官性強(qiáng)，有利于針對(duì)學(xué)習(xí)。根據(jù)調(diào)查，我校100%的學(xué)生認(rèn)為中醫(yī)藥成人教育應(yīng)理論與實(shí)踐相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)踐。針對(duì)醫(yī)藥專業(yè)課程的特殊性，需要涉及名醫(yī)名師、大型儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)、操作技能等問題，MOOCS視頻都能解決。我們的視頻可把我校的學(xué)術(shù)講座帶給成教學(xué)生，讓成教學(xué)生親眼目睹名醫(yī)名師的風(fēng)采，見賢思齊;我們的視頻可以帶學(xué)生走進(jìn)病房，隨著老師一起查房診病，親臨其境;我們的視頻可以帶學(xué)生走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，跟著老師一起操作，提高動(dòng)手能力。通過MOOCS課程也能給成教學(xué)生提供到大醫(yī)院見習(xí)，進(jìn)高校學(xué)習(xí)、實(shí)踐操作的途徑，從而讓學(xué)生有針對(duì)性地主動(dòng)學(xué)習(xí)。（3）MOOCS課程作業(yè)測評(píng)互動(dòng)性強(qiáng)，有利于問題學(xué)習(xí)。MOOCS課程視頻中可以內(nèi)嵌簡單的隨堂測驗(yàn)，自動(dòng)批改和同伴互評(píng)，這樣就可以更好、更及時(shí)地監(jiān)督、評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)的效果，及時(shí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。MOOCS課程平臺(tái)中還有社交網(wǎng)絡(luò)、在線論壇、學(xué)習(xí)社群、視頻會(huì)議等內(nèi)容，這樣更方便成教學(xué)生把自己在工作、學(xué)習(xí)中的問題拿到平臺(tái)中與同學(xué)、老師進(jìn)行討論，不僅能解決在工作、學(xué)習(xí)中的問題，使每一位學(xué)習(xí)找到歸屬感、成就感，培養(yǎng)成教學(xué)生的探究精神，極大地提高成教學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量。而且通過慕課中的分享互動(dòng)，還可以培養(yǎng)學(xué)生積極樂觀的人生態(tài)度。（4）MOOCS課程共享優(yōu)質(zhì)師資資源，有利于共享學(xué)習(xí)。MOOCS課程線上的教師都是資深的教授、名醫(yī)名師，知識(shí)淵博，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，與時(shí)俱進(jìn)，有激情有觀點(diǎn)，因此能吸引學(xué)生慕名去學(xué)習(xí)。通過視頻提高醫(yī)類專業(yè)的認(rèn)知能力、專業(yè)水平;通過平臺(tái)與老師的交流，不僅能提高理論水平，還能解決工作中實(shí)際問題，達(dá)到學(xué)以致用。

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An Analysis of The Current Situation And Countermeasures of Adult Higher Education in Traditional Chinese Medicine

LI Xue-jing，CHEN Ge-xin，YAN Yan-yan，HU Yi-jiang，JIANG Jun*

（School of Continuing Education，Hunan University of Chinese Medicine，Changsha，Hunan 410007，China）