導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇供銷人事工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

是工作繁忙的一年，也是我不長(zhǎng)的教學(xué)生涯中極為充實(shí)的一年，轉(zhuǎn)眼已到20__，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在這個(gè)播種的時(shí)候，必須認(rèn)真的想一想這一年該如何努力，所以將我20__年的個(gè)人工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：

本個(gè)人工作重點(diǎn)將分成四個(gè)方面：

一、思想政治：

首先必須始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會(huì)黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建設(shè)新時(shí)期中國(guó)特色的社會(huì)主義的一代新人。

其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師。

三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。

四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)：

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái)。甚至要不恥下問(wèn)，深入學(xué)生，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

三、課堂教學(xué)：

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，論文先生網(wǎng)20__工作重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

四、課外活動(dòng)：

篇2

(一)腳踏實(shí)地，努力工作是重點(diǎn)

我一直以來(lái)都認(rèn)為：無(wú)論是在什么時(shí)候都要把學(xué)校的大小事情看作是自己的事情，哪怕不在自己的職責(zé)范圍之內(nèi)，只要是力所能及的都應(yīng)該積極的將它們做好，將我們的學(xué)校推出去，讓社會(huì)知道我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大集體。辦公室是一個(gè)工作繁雜、任務(wù)較重的部門。作為辦公室主任肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，不論工作安排還是處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。長(zhǎng)此以往，我牢固樹(shù)立了盡職盡責(zé)，努力工作的思想。始終如一地抓好理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的政治敏銳性和鑒別力，增強(qiáng)了貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策的信心和決心，增強(qiáng)了用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和能力。

(二)端正作風(fēng)，擺正位置是要點(diǎn)

在工作中，時(shí)刻注意自己的言談舉止，無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往，我不因?yàn)樽约旱倪^(guò)失而影響到學(xué)校的形象。始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到，并接受老同志的意見(jiàn)和建議，與他們一同進(jìn)步，一起為學(xué)校出力。自工作以來(lái)，不耽誤任何領(lǐng)導(dǎo)、同事交辦的任務(wù)。在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，平等相處，以誠(chéng)待人，不趨炎附勢(shì)，也不瞞上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng)格，自覺(jué)抵制腐朽思想的侵蝕。

(三)工作完成情況

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理工作，做好召開(kāi)教職工大會(huì)、校委會(huì)會(huì)議等會(huì)議準(zhǔn)備以及學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的通知、組織和記錄等工作;

2、認(rèn)真做好材料的打印、復(fù)印工作，每月按時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)各類信息。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各種文件的收發(fā)，保管和使用好學(xué)校印章、介紹信和證明等管理工作;

3、完成了201x年度學(xué)校各項(xiàng)工作的資料收集、整理、歸檔及各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的上報(bào)工作;

4、協(xié)助師資管理人員公平公正地做好各項(xiàng)人事調(diào)動(dòng)、職稱評(píng)定等工作;

5、做好全校教師繼續(xù)教育工作，讓我們所有的老師在玩中學(xué)，學(xué)中樂(lè);

6、有效完成我校教學(xué)設(shè)備統(tǒng)計(jì)及管理;

7、參與縣教委開(kāi)展的“我在陽(yáng)光下成長(zhǎng)”歌詠比賽，我校獲得了優(yōu)異的成績(jī);

8、做好其他兄弟單位及相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，做到重大問(wèn)題及時(shí)反饋、上報(bào);

9、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。

二、存在問(wèn)題及今后努力方向

(一)存在的主要問(wèn)題

一是政治理論水平不夠高，理論指導(dǎo)實(shí)踐還有欠缺。個(gè)人文字綜合能力提高還不夠快，離領(lǐng)導(dǎo)們的要求和同事們的期望還有一定差距;二是服務(wù)質(zhì)量還不夠高，辦會(huì)、辦文工作有時(shí)不夠細(xì)致。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好，也希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事能夠及時(shí)對(duì)我工作中的不足批評(píng)指正。

篇3

幼兒園小小班教師個(gè)人工作計(jì)劃一新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)，切實(shí)的配合學(xué)校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然?！?/p>

為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生，這是我的理想，也是我的目標(biāo)。其過(guò)程是艱辛的！我目前打算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步。

二、不斷地挑戰(zhàn)自我。

一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己、評(píng)價(jià)自己，從而樹(shù)立自信。自信使人自強(qiáng)。只有自信，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作為文博的一分子，會(huì)努力地、真誠(chéng)地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個(gè)受歡迎的的老師。另外，我、童老師、丁老師一起承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮最大。

四、充滿愛(ài)心，受孩子尊敬。

關(guān)心和熱愛(ài)每一個(gè)幼兒，關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹(shù)立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。

五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。

教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人。

六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。

勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識(shí)，一個(gè)知識(shí)面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對(duì)教師的期望越高，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書(shū)。在他們眼里，教師是無(wú)所不知的，而如果教師是一問(wèn)三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

七、關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會(huì)責(zé)任感。

教師不光是給孩子們知識(shí)，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對(duì)待生活。因此，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人類命運(yùn)，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。須知，教師的社會(huì)責(zé)任感影響著學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，學(xué)校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對(duì)于未來(lái)理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。、

八、堅(jiān)韌、剛強(qiáng)，不向挫折彎腰。

對(duì)于一個(gè)教師的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)忍不拔，剛強(qiáng)不屈的意志是非常重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨?！毙邪倮锇刖攀娜耍豢赡苋〉贸晒?；而真正的成功者是堅(jiān)持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時(shí)候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會(huì)取得最后的成功。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng)。

幼兒園小小班教師個(gè)人工作計(jì)劃二新的學(xué)期工作開(kāi)始了，為了使孩子們健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)，保質(zhì)保量地做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，結(jié)合本班實(shí)際情況，特制訂如下工作計(jì)劃：

一、思想政治方面遵紀(jì)守法，積極響應(yīng)國(guó)家制定的各項(xiàng)法律法規(guī)，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，以熱愛(ài)本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真努力的工作。熱愛(ài)自己的事業(yè)，無(wú)論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑，樹(shù)立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。

二、教育教學(xué)方面在教育教學(xué)中，不光有日常的知識(shí)傳授，還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，因此我將用愛(ài)心和耐心，對(duì)待每個(gè)幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒得到全面發(fā)展，在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒通過(guò)玩中學(xué)、學(xué)中玩的形式，以生動(dòng)、有趣、直觀的游戲、教具來(lái)發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動(dòng)手操作能力等。

三、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力，教會(huì)幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務(wù)意識(shí)。在生活中注意督促、指導(dǎo)每個(gè)幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息，自覺(jué)進(jìn)行生活活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)能力。注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。

四、家長(zhǎng)工作方面家長(zhǎng)工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，我將積極和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來(lái)園，安安全全回家，使每位家長(zhǎng)都能放心將孩子交到老師手中。同時(shí)通過(guò)接送時(shí)間向家長(zhǎng)介紹孩子在園情況，使其積極配合教師的教育教學(xué)工作。

總之，我將用真心關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，用熱情孕育孩子的成長(zhǎng)，用自信放飛孩子的心靈，用快樂(lè)培養(yǎng)孩子的健康。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長(zhǎng)滿意。

幼兒園小小班教師個(gè)人工作計(jì)劃三新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期我和老師共同步入小班的生活。我們本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長(zhǎng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開(kāi)展各項(xiàng)工作。制定出以下工作計(jì)劃：

一、班級(jí)情況分析及工作重點(diǎn)

本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力和音樂(lè)素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，通過(guò)把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

二、幼兒發(fā)展目標(biāo)

（一）健康領(lǐng)域

⒈逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。

⒉在成人的幫助下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋。

⒊了解簡(jiǎn)單的衛(wèi)生知識(shí)，愿意接受健康檢查，認(rèn)識(shí)五官懂得保護(hù)。

⒋愿意和同伴參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。

（二）語(yǔ)言領(lǐng)域

⒈學(xué)習(xí)普通話，樂(lè)意運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)自己的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。

⒉學(xué)習(xí)安靜地聽(tīng)他人講話，能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的語(yǔ)言指令并按其行動(dòng)。

⒊喜歡念兒歌、聽(tīng)故事、看表演、看圖書(shū)等，學(xué)習(xí)表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和感受。

（三）社會(huì)領(lǐng)域

⒈愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動(dòng)，愿意親近老師或熟悉的成人。

⒉樂(lè)意和同伴一起游戲，嘗試學(xué)習(xí)分享等待，體驗(yàn)其中的快樂(lè)。

⒊在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂(lè)意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)求助和感謝。

⒋學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

⒌學(xué)習(xí)接受老師的建議和批示，學(xué)習(xí)在集體生活中遵守基本規(guī)則。

（四）科學(xué)領(lǐng)域

⒈在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。

⒉樂(lè)意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

⒊喜歡操作、擺弄。

⒋親近大自然，喜愛(ài)與學(xué)習(xí)愛(ài)護(hù)周圍的植物。

（五）藝術(shù)領(lǐng)域

⒈在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹(shù)木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

⒉喜歡聽(tīng)音樂(lè)，能借助動(dòng)作，語(yǔ)言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。

⒊嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫(huà)、剪、貼、撕、提等技能。

⒋學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，喜歡打擊樂(lè)活動(dòng)，學(xué)習(xí)和老師、同伴一起做音樂(lè)游戲。

三、教育教學(xué)工作

⒈做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來(lái)園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：

（1）開(kāi)學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，介紹班級(jí)情況，讓家長(zhǎng)填寫(xiě)一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長(zhǎng)、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來(lái)園的消極情緒。

（2）給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境

（3）教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子，消除他們的陌生感。

⒉培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。

（1）認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記；

（2）學(xué)會(huì)正確的洗手方法；

（3）能安靜午睡，不吵醒別人；

（4）培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自己吃飯等。

⒊培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。

（1）愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，注意力集中；

（2）愛(ài)護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶；

（3）學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿；能將玩具歸類收好；

（4）學(xué)習(xí)看書(shū)的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。

⒋深入實(shí)踐園本課程，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)，提高綜合能力。

⒌注重活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)有序。在活動(dòng)時(shí)，教師將加強(qiáng)對(duì)孩子的觀察與記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、了解孩子。

⒍豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂(lè)活動(dòng)和文學(xué)活動(dòng)時(shí)間，豐富音樂(lè)活動(dòng)和語(yǔ)言活動(dòng)的形式。

四、衛(wèi)生保健工作

小班的衛(wèi)生保健工作非常重要，在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，堅(jiān)決杜絕傳染病的流行，照顧好生病的孩子，定時(shí)定量給幼兒喂藥，保證班級(jí)幼兒的出勤率。與此同時(shí)，堅(jiān)持每天的戶外活動(dòng)，給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)幼兒的身心健康。

在本學(xué)期的保健工作中，增強(qiáng)保育員的教育意識(shí)，在幼兒的一日活動(dòng)中提高保育員的參與意識(shí)和配班意識(shí)，真正做到保教合一。

五、家長(zhǎng)工作

在本學(xué)期的家長(zhǎng)工作，我班重點(diǎn)以“尊重家長(zhǎng)”為原則，提高教師的“服務(wù)意識(shí)”，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。我班將努力做好以下工作：

（1）加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，以填寫(xiě)調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，以及家長(zhǎng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。

（2）按時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解本班教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，取得家長(zhǎng)的支持配合，并不斷向家長(zhǎng)提供新的幼教信息。

篇4

本學(xué)期，班里幼兒增加了好多，大部分都是新生。通過(guò)與新生家長(zhǎng)的溝通中了解到新入園的兒童基本沒(méi)有接觸或上過(guò)幼兒園，所以入園后會(huì)感到恐懼陌生；我們教師準(zhǔn)備在開(kāi)學(xué)前幾天對(duì)每一位新生都進(jìn)行記錄，詳細(xì)了解幼兒在家中的情況（包括吃飯、睡覺(jué)、性格、愛(ài)好、作息、優(yōu)缺點(diǎn)等），讓老師能大致了解幼兒，以便幼兒能在最短的時(shí)間里熟悉幼兒園的生活。和他們接觸的這段時(shí)間里，我針對(duì)自己的觀察和了解，說(shuō)說(shuō)我的學(xué)期計(jì)劃。

一：和班級(jí)教師密切配合，認(rèn)真做好班級(jí)工作。

本學(xué)期，我和另一位老師以及保育員負(fù)責(zé)小小班的班級(jí)工作和衛(wèi)生保健工作。我們小小班的孩子總的來(lái)說(shuō)，年齡偏小，各方面的發(fā)展還不健全，這就需要我們教師去啟蒙這群孩子，使其在各方面一步一步的成長(zhǎng)起來(lái)，這就關(guān)系到班級(jí)教師之間的配合問(wèn)題，通過(guò)和班級(jí)教師的溝通交流，大家一起達(dá)成共識(shí)，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面進(jìn)行配合，認(rèn)真做好班級(jí)工作：

1：在日常生活中，教師之間保持良好的細(xì)心觀察習(xí)慣，細(xì)心觀察每一個(gè)幼兒成長(zhǎng)的進(jìn)步與不足。

2：在班級(jí)工作中，大家共同努力配合，爭(zhēng)取把工作做好。

3：教師和保育員之間應(yīng)互相幫助，互相溝通交流，達(dá)到保教結(jié)合

二：認(rèn)真聽(tīng)取園領(lǐng)導(dǎo)和同事們的建議，認(rèn)真完成自己的本職工作。

在我們的幼教工作中，有很多很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題需要我們?nèi)ジ倪M(jìn)，去發(fā)現(xiàn)。很多時(shí)候，一個(gè)人的思維是很難達(dá)到那種良好的效果的。所以，在教學(xué)工作中，認(rèn)真聽(tīng)取園領(lǐng)導(dǎo)和同事們的建議顯得特別的重要，在工作過(guò)程中，把園領(lǐng)導(dǎo)和同事們好的教學(xué)工作的經(jīng)驗(yàn)，習(xí)慣和教學(xué)的態(tài)度綜合起來(lái)，為己所用，認(rèn)真完成自己的本職工作，在教育教學(xué)方面達(dá)到更進(jìn)一步的提高。

三：努力提升自我素質(zhì)修養(yǎng)

自身的素質(zhì)無(wú)論在工作中，還是在日常生活中，都是代表著一個(gè)人的形象和一個(gè)人的修養(yǎng)。所以，自己的言行舉止要從小的方面，小的細(xì)節(jié)去注意和改進(jìn)；多看一些有關(guān)專業(yè)方面的知識(shí)，對(duì)自己的成長(zhǎng)起一個(gè)飛躍的進(jìn)步。

四：家長(zhǎng)工作

篇5

一、認(rèn)清形勢(shì)，把握人事人才工作新要求

2009年是極不平常、極不服凡的一年。面臨復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)情形，全市上下堅(jiān)持以科學(xué)成長(zhǎng)不美觀為管轄，積極應(yīng)對(duì)各類堅(jiān)苦和挑戰(zhàn)，我市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快增添，實(shí)現(xiàn)地域出產(chǎn)總值1958.2億元，同比增添13.2%以上；處所財(cái)政收入80.2億元，增添16.7%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額816.9億

元，增添23.6％；城鎮(zhèn)居平易近民均可支配收入14998元，增添17％；農(nóng)人人均純收入5383元，增添14％。這些成就的取得，是全市上下配合全力的功效，更是人才智力保障撐持的功效。一年來(lái)，全市各級(jí)人事部門和泛博人事干部緊緊環(huán)繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)成長(zhǎng)年夜局，充實(shí)闡揚(yáng)自身本能機(jī)能浸染，全力解決人事工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)了新成長(zhǎng)、取得了新打破，一些工作走在全省甚至全國(guó)的前列。

一是公務(wù)員隊(duì)伍培植取得新成就。深切貫徹落實(shí)《公務(wù)員法》，市、縣兩級(jí)事業(yè)單元參照《公務(wù)員法》打點(diǎn)集中審批周全完成，公務(wù)員打點(diǎn)走向科學(xué)化、平易近主化、法制化軌道。圓滿完成公務(wù)員年度考評(píng)使命。以能力培植為主線，增強(qiáng)了公務(wù)員培訓(xùn)力度，公務(wù)員隊(duì)伍整體素質(zhì)和依法行政水平不竭提高，為改變政府本能機(jī)能、培植處事型政府供給了有力保障。

二是人才隊(duì)伍培植成效較著。積極做大好人才出格是高條理人才引進(jìn)工作，先后引進(jìn)、考聘博士27名、碩士302名，新增享受國(guó)務(wù)院非凡津貼人選2名、市有凸起進(jìn)獻(xiàn)的中青年專家10名，新設(shè)博士后科研工作站2家。組團(tuán)加入"中國(guó)山東第五屆國(guó)內(nèi)外高端人才交流暨手藝項(xiàng)目洽談會(huì)"，并取得豐碩功效。鼎力實(shí)施"百名外國(guó)專家興沂蒙"工程，禮聘外國(guó)專家161人次，解決手藝難題300多項(xiàng)，發(fā)生直接經(jīng)濟(jì)效益1.7億元，居全省前列。

三是行政打點(diǎn)系統(tǒng)體例更始進(jìn)一步深化。按照培植經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)市、輪回經(jīng)濟(jì)和節(jié)約型社會(huì)的要求，環(huán)繞金融、文化、物流、旅游等財(cái)富，在編制限額內(nèi)對(duì)部門單元進(jìn)行了更名、撤并、調(diào)整或增強(qiáng)。出力于構(gòu)建公共處事系統(tǒng)，積極推進(jìn)城市培植、醫(yī)療衛(wèi)生、水利、糧食等打點(diǎn)系統(tǒng)體例更始。增強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制看管打點(diǎn)，周全奉行黨政群機(jī)關(guān)編制實(shí)名制，機(jī)構(gòu)編制打點(diǎn)規(guī)范化、法制化水平不竭提高。我市實(shí)施機(jī)構(gòu)編制實(shí)名制打點(diǎn)的做法在全省推廣，并獲得中心編辦的高度評(píng)價(jià)。

四是事業(yè)單元人事軌制和收入分配軌制更始穩(wěn)步推進(jìn)。以人員聘用制和崗位打點(diǎn)為首要內(nèi)容的人事編制軌制更始周全推進(jìn)，敦促了人員由身份打點(diǎn)向崗位打點(diǎn)的改變；事業(yè)單元收入分配軌制更始不竭深化，合適事業(yè)單元特點(diǎn)、浮現(xiàn)崗位績(jī)效和分級(jí)分類打點(diǎn)的收入分配軌制正在慢慢成立，調(diào)動(dòng)了事業(yè)單元泛博工作人員的積極性和締造性。

五是高校結(jié)業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)處事和安設(shè)工作取得新成效。面臨嚴(yán)重就業(yè)形勢(shì)，深切實(shí)施"三支一扶"打算和"一村一名年夜學(xué)生"工程，積極指導(dǎo)、鼓舞激勵(lì)和撐持泛博高校結(jié)業(yè)生面向農(nóng)村、面向下層就業(yè)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了卻業(yè)生就業(yè)人數(shù)的持續(xù)不變?cè)鎏?。圓滿完成了181名戎行改行干部領(lǐng)受安設(shè)使命。

上述成就的取得，傾瀉了全市人事編制部門泛博干部職工的心血和汗水，在此，我代表市委、市政府向全市人事編制部門的同志們暗示衷心的感謝感動(dòng)和真摯的問(wèn)候。

在必定成就的同時(shí)，要看到當(dāng)前人事編制工作面臨的新形勢(shì)、新使命。今年是新世紀(jì)以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)最堅(jiān)苦的一年。今朝，國(guó)際金融危機(jī)還未見(jiàn)底。受國(guó)內(nèi)外宏不美觀情形的影響，連結(jié)全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快成長(zhǎng)的使命十分艱難。作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)順?biāo)斐砷L(zhǎng)主要支撐的人事編制工作，既面臨著嚴(yán)重挑戰(zhàn)，也面臨著新的機(jī)緣。

一是高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作面臨前所未有的堅(jiān)苦。首要默示在"一減一增"上：一方面，受國(guó)際金融危機(jī)影響，企業(yè)勞動(dòng)用工需求年夜幅削減。統(tǒng)計(jì)顯示，今年一季度我市招聘結(jié)業(yè)生的單元數(shù)目與上年同期對(duì)比較著削減，企業(yè)條理較著下降，對(duì)結(jié)業(yè)生的需求數(shù)目也年夜幅下滑，良多企業(yè)打消、縮減或推遲了招聘打算。另一方面，今年我市高校結(jié)業(yè)生總量將達(dá)到新的岑嶺，估量領(lǐng)受結(jié)業(yè)生將達(dá)3.5萬(wàn)人，數(shù)目較去年將有較年夜幅度增添。"一減一增"，使高校結(jié)業(yè)生總量矛盾和結(jié)構(gòu)性矛盾十分凸起。能否促進(jìn)就業(yè)增添，連結(jié)就業(yè)形勢(shì)根基不變，是對(duì)我們的嚴(yán)重考驗(yàn)。

二是統(tǒng)籌推進(jìn)各方面更始的使命加倍繁重。當(dāng)前，更始開(kāi)放進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)社會(huì)成長(zhǎng)面臨著復(fù)雜形勢(shì)，深化更始的使命十分孔殷和艱難。與人事編制部門有關(guān)的行政打點(diǎn)系統(tǒng)體例和機(jī)構(gòu)更始、事業(yè)單元更始、收入分配軌制更始等都需要加速軌范。

三是人才工作面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)緣。人才是敦促科學(xué)成長(zhǎng)的第一要素。實(shí)踐證實(shí)，每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，越是正視自立立異、正視人才浸染的處所和企業(yè)，抗沖擊的能力就越強(qiáng)。我市是生齒年夜市，但不是人才強(qiáng)市，出格是高條理立異型人才緊缺。在此次國(guó)際金融危機(jī)中，一些發(fā)家國(guó)家企業(yè)破產(chǎn)裁員，科研經(jīng)費(fèi)縮短，搜羅高條理人才在內(nèi)的一多量人才面臨失蹤業(yè)險(xiǎn)，成漫空間受到壓縮，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是可貴的引才機(jī)緣。要抓住機(jī)緣，抓緊引進(jìn)更多更好的前進(jìn)前輩手藝、優(yōu)異人才、緊缺人才，使之成為我市科學(xué)成長(zhǎng)的新資本。

剖析形勢(shì)、認(rèn)清年夜局，目的在于進(jìn)一步增強(qiáng)做大好人事編制工作的責(zé)任感、緊迫感。我們要把思惟和步履統(tǒng)一到市委、市政府對(duì)今年各項(xiàng)工作的抉擇妄想部署上來(lái)，判定抉擇信念，搶抓機(jī)緣，積極作為，科學(xué)務(wù)實(shí)，

不竭敦促人事編制工作立異成長(zhǎng)。

二、凸起重點(diǎn)，敦促人事編制工作再上新臺(tái)階

2010年，全市各級(jí)人事編制部門要深切貫徹落實(shí)科學(xué)成長(zhǎng)不美觀，環(huán)繞年夜局，處事成長(zhǎng)，周全完成各項(xiàng)使命，凸起抓好以下六項(xiàng)工作。

（一）環(huán)繞實(shí)施人才強(qiáng)市計(jì)謀，進(jìn)一步增強(qiáng)人才隊(duì)伍培植。近年來(lái)，市委、市政府對(duì)人才工作高度正視，把增強(qiáng)人才工作提到了前所未有的高度。當(dāng)前及此后一個(gè)時(shí)代，要積極環(huán)繞人才強(qiáng)市培植，全力打造一支德才兼?zhèn)?、?guī)模宏壯、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊(duì)伍。

一是繼續(xù)抓好高條理立異型人才隊(duì)伍培植。要進(jìn)一步加年夜高條理人才培育、引進(jìn)力度，切實(shí)搞好留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、博士后科研工作站等高條理人才載體培植，鼓舞激勵(lì)企業(yè)與高檔黌舍、科研院所連系組建手藝中心，力爭(zhēng)建成一批具有國(guó)內(nèi)外前進(jìn)前輩水平的研發(fā)機(jī)構(gòu)。充實(shí)闡揚(yáng)人才載體在聚積新興財(cái)富、鞏固產(chǎn)學(xué)研合作成效、晉升自立立異能力方面的主要支撐浸染。

二是鼎力引進(jìn)國(guó)外智力和海外高條理人才。要抓住當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)變中蘊(yùn)含的重年夜機(jī)緣，瞄準(zhǔn)信息手藝、生物制藥、新材料研發(fā)等高新手藝規(guī)模和金融等現(xiàn)代處事業(yè)規(guī)模，進(jìn)一步加年夜政策立異力度，試探成立與國(guó)際接軌的吸引和操作海外高條理人才新模式，吸引一批高條理人才來(lái)**立異創(chuàng)業(yè)。要積極鼓舞激勵(lì)撐持非公有制企業(yè)招攬海外人才。要繼續(xù)實(shí)施"百名外國(guó)專家興沂蒙工程"，積極響應(yīng)國(guó)家外專局的"千村引智示范項(xiàng)目"，重點(diǎn)抓好日本水稻逆"v"字栽培手藝、美國(guó)藍(lán)莓、自然養(yǎng)豬法等引智功效的推廣。

三是不竭優(yōu)化人才成長(zhǎng)與成長(zhǎng)情形。要研究擬定有利于優(yōu)異人才脫穎而出、各類人才充實(shí)闡揚(yáng)浸染的政策法子，積極推進(jìn)人才工作系統(tǒng)體例機(jī)制立異。要健全人才評(píng)價(jià)指標(biāo)系統(tǒng)，強(qiáng)化能力、業(yè)績(jī)和進(jìn)獻(xiàn)的導(dǎo)向浸染。要擬定優(yōu)惠政策，全力為引進(jìn)人才供給精采的工作情形和糊口前提。要充實(shí)信賴、罷休使用，把引進(jìn)的人才放在主要崗位上，知足他們干事創(chuàng)業(yè)的愿望；堅(jiān)持往來(lái)來(lái)往自由，營(yíng)造寬松、寬容、寬厚的引才用才情形。要成立海外高條理人才立異創(chuàng)業(yè)基地，為他們供給干事創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

（二）增強(qiáng)指導(dǎo)處事，千方百計(jì)抓好高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作。高校結(jié)業(yè)生的就業(yè)工作此刻已經(jīng)成了社會(huì)一年夜熱點(diǎn)問(wèn)題，引起了中心、國(guó)務(wù)院、高層率領(lǐng)的高度關(guān)注。元月7日，總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作，明晰要求把高校結(jié)業(yè)生就業(yè)擺在當(dāng)前就業(yè)工作的首位。這是國(guó)務(wù)院對(duì)做好高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作提出的新要求。就業(yè)是成長(zhǎng)之源、平易近生之本、安國(guó)之策、政府之責(zé)。一方面，高校結(jié)業(yè)生是國(guó)家珍貴的人力資本財(cái)富，是我國(guó)現(xiàn)代化培植中一支高素質(zhì)的生力軍。同時(shí)，以獨(dú)生后世為主的高校結(jié)業(yè)生，又是怙恃千辛萬(wàn)苦的但愿，能否順?biāo)炀蜆I(yè)，是老蒼生最關(guān)心的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也是當(dāng)前一個(gè)重年夜的平易近生問(wèn)題。做好高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作，關(guān)系國(guó)家的人才計(jì)謀與協(xié)調(diào)成長(zhǎng)，關(guān)系千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭的親自益處和幸福安然，關(guān)系保增添、保平易近生、保不變方針的順?biāo)鞂?shí)現(xiàn)，意義重年夜。

比來(lái)，從教育部的信息顯示，今年全國(guó)通俗高校結(jié)業(yè)生將達(dá)到520萬(wàn)，再加上前幾年沒(méi)有就業(yè)的年夜學(xué)生，估量今年年夜學(xué)生就業(yè)使命是在700萬(wàn)擺布。**是生齒年夜市，也是生源年夜市。做好高校結(jié)業(yè)生就業(yè)工作，既是當(dāng)前的一項(xiàng)主要工作，也是一項(xiàng)持久而艱難的使命。各級(jí)政府要把高校結(jié)業(yè)生就業(yè)放在人事工作的首位，實(shí)施加倍積極的就業(yè)政策，確保就業(yè)形勢(shì)根基不變。要充實(shí)闡揚(yáng)主導(dǎo)浸染，強(qiáng)化宏不美觀調(diào)控本能機(jī)能，廣開(kāi)就業(yè)道路，促進(jìn)高校結(jié)業(yè)生就業(yè)。要繼續(xù)組織實(shí)施好"一村（社區(qū)）一名年夜學(xué)生工程"、"三支一扶"打算等專項(xiàng)打算，并連系我市現(xiàn)實(shí)，擴(kuò)年夜項(xiàng)目規(guī)模，部署啟動(dòng)農(nóng)村義務(wù)教育階段教師特崗打算、全科醫(yī)師培訓(xùn)打算，鼓舞激勵(lì)和指導(dǎo)更多的高校結(jié)業(yè)生到下層就業(yè)。要加年夜政策扶持、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)處事工作力度，鼓舞激勵(lì)更多的結(jié)業(yè)生走自立創(chuàng)業(yè)的路子，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。各有關(guān)部門要抓緊研究擬定促進(jìn)高校結(jié)業(yè)生就業(yè)的配套政策法子，增強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和處事，出力構(gòu)建開(kāi)放共享、功能齊全的結(jié)業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)系統(tǒng)，成立健全結(jié)業(yè)生就業(yè)信息收集、、反饋、監(jiān)測(cè)和預(yù)警機(jī)制，免費(fèi)供給政策咨詢、崗位舉薦、就業(yè)派遣、失蹤業(yè)掛號(hào)、社保參保、手藝培訓(xùn)等"一條龍"處事。要強(qiáng)化方針責(zé)任軌制，增強(qiáng)工作查核和督查評(píng)估，將督查和評(píng)估功效作為各級(jí)政府和高校政績(jī)查核的主要內(nèi)容。各高檔院校要自動(dòng)順應(yīng)社會(huì)用人需求轉(zhuǎn)變情形，實(shí)時(shí)調(diào)整學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)，更始人才培育模式，加速教育教學(xué)更始。同時(shí)，要積極指導(dǎo)高校結(jié)業(yè)生改變就業(yè)不美觀念，指導(dǎo)高校結(jié)業(yè)生到下層就業(yè)，到非公規(guī)模就業(yè)，到中小企業(yè)就業(yè)，樹(shù)立行行立功、處處立業(yè)的不美觀念，形成精采的社會(huì)就業(yè)空氣。

（三）以完美機(jī)制為重點(diǎn)，繼續(xù)增強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍培植。要在總結(jié)前段工作經(jīng)驗(yàn)的基本上，進(jìn)一步做好公務(wù)員和參照公務(wù)員法打點(diǎn)單元工作人員的日常掛號(hào)、存案工作。要繼續(xù)完美公務(wù)員考錄工作，按照公允性原則，提高科學(xué)化水平，最年夜限度地降低考錄成本。要進(jìn)一步放寬下層機(jī)關(guān)公務(wù)員報(bào)考上級(jí)機(jī)關(guān)的限制，加年夜從下層考錄公務(wù)員的力度。要健全公務(wù)員任用和退出機(jī)制，慢慢解決公務(wù)員能進(jìn)不能出、能上不能下的問(wèn)題。要鼎力增強(qiáng)公務(wù)員能力培植，當(dāng)真落實(shí)"十一五"行政機(jī)關(guān)公務(wù)員培訓(xùn)規(guī)劃，年夜規(guī)模開(kāi)展公務(wù)員培訓(xùn)，切實(shí)抓好初任培訓(xùn)、任職培訓(xùn)、專門營(yíng)業(yè)培訓(xùn)、在職培訓(xùn)和對(duì)口培訓(xùn)，促進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍素質(zhì)不竭提高。要深切開(kāi)展公務(wù)員學(xué)法用法勾當(dāng)，提高公務(wù)員的法令素質(zhì)和依法行政的能力。積極介入"人平易近對(duì)勁的公務(wù)員"和"人平易近對(duì)勁的公務(wù)員集體"評(píng)選贊譽(yù)勾當(dāng)，全力培植一支高素質(zhì)專業(yè)化的公務(wù)員隊(duì)伍。同時(shí)，要深切查詢拜訪研究，配合省里進(jìn)一步成立和完美公務(wù)員軌制，增強(qiáng)配套律例培植，完美公務(wù)員考錄、查核、獎(jiǎng)懲軌制，健全打點(diǎn)機(jī)制，成立公務(wù)員打點(diǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，提高公務(wù)員打點(diǎn)水平。

（四）進(jìn)一步抓好行政打點(diǎn)系統(tǒng)體例更始和機(jī)構(gòu)編制看管打點(diǎn)工作。一是當(dāng)真做好政府機(jī)構(gòu)更始工作。黨的十七年夜明晰提出，加速推進(jìn)行政打點(diǎn)系統(tǒng)體例更始，培植處事型政府。黨的十七屆二中全會(huì)經(jīng)由過(guò)程了《關(guān)于深化行政打點(diǎn)系統(tǒng)體例更始的定見(jiàn)》，確定了深化行政打點(diǎn)系統(tǒng)體例更始的指導(dǎo)思惟、根基原則和方針要求。去年8月，中心又下發(fā)了《關(guān)于處所機(jī)構(gòu)更始的定見(jiàn)》，我們要按照中心和省的部署要求，連系我市現(xiàn)實(shí)，積極穩(wěn)妥，當(dāng)真做好政府機(jī)構(gòu)更始工作。二是繼續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)更始。比來(lái)，中心轉(zhuǎn)發(fā)了中心編辦《關(guān)于深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)更始的指導(dǎo)定見(jiàn)》，各縣區(qū)要連系貫徹落實(shí)中心精神，在總結(jié)前段試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基本上，加速更始軌范，擴(kuò)年夜試點(diǎn)規(guī)模，當(dāng)令周全推開(kāi)，確保2012年根基完成更始使命。更始中，要注重把握四個(gè)方面：要改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府本能機(jī)能，切實(shí)敦促鄉(xiāng)鎮(zhèn)本能機(jī)能向促進(jìn)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)、增添農(nóng)人收入，強(qiáng)化公共處事、出力改善平易近生，增強(qiáng)社會(huì)打點(diǎn)、維護(hù)農(nóng)村不變，推進(jìn)下層平易近主、促進(jìn)農(nóng)村協(xié)調(diào)方面改變；要區(qū)分分歧類型，統(tǒng)籌設(shè)置鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機(jī)構(gòu)，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)站所更始，合理確定人員編制規(guī)模，出力提高人員整體素質(zhì)；要明晰界定縣鄉(xiāng)之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與派駐單元之間的責(zé)權(quán)關(guān)系，改良打點(diǎn)工作體例，健全完美考評(píng)法子；要把鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)更始放到推進(jìn)農(nóng)村更始的全局中全盤考慮，注重搞好與農(nóng)村義務(wù)教育、縣鄉(xiāng)財(cái)政打點(diǎn)系統(tǒng)體例以及其他相關(guān)更始的跟尾配套、整體推進(jìn)。三是增強(qiáng)和改良機(jī)構(gòu)編制看管打點(diǎn)。要嚴(yán)酷把關(guān)，管住總量，確保中心和省確定的各級(jí)政府機(jī)構(gòu)限額不打破，確保市、縣、鄉(xiāng)行政編制總額不打破。有減有增，管好存量，成立有利于科學(xué)成長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)編制動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，實(shí)施邃密化打點(diǎn)。要采納切實(shí)可行的法子，力爭(zhēng)在2011年前完成消化超編人員使命。要進(jìn)一步完美機(jī)構(gòu)編制打點(diǎn)軌制，健全機(jī)構(gòu)編制人員和財(cái)政預(yù)算打點(diǎn)的配合約束機(jī)制。要進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制看管搜檢，通順看管渠道，對(duì)違反機(jī)構(gòu)編制打點(diǎn)劃定的有關(guān)案件要一一查處，嚴(yán)厲究查。

（五）進(jìn)一步抓好事業(yè)單元更始。一是加速推進(jìn)事業(yè)單元分類更始。要加速事業(yè)單元轉(zhuǎn)企改制工作進(jìn)度，成熟一批更始一批，在總結(jié)完美新聞?dòng)耙?、出?shū)刊行等行業(yè)更始經(jīng)驗(yàn)的基本上，加速更始軌范。要按照十七年夜精神，對(duì)已經(jīng)出臺(tái)的更始政策當(dāng)真進(jìn)行審閱和論證，需要完美的要進(jìn)一步完美，尚未出臺(tái)的有關(guān)政策要抓緊研究擬定。二是不竭深化事業(yè)單元人事軌制更始。進(jìn)一步完美事業(yè)單元人員聘用軌制，健全規(guī)范事業(yè)單元聘用合同訂立、變換、解除、續(xù)訂等相關(guān)法子和合同履行的查核評(píng)價(jià)機(jī)制，切實(shí)維護(hù)聘用單元和受聘人員的正當(dāng)權(quán)益。進(jìn)一步完美事業(yè)單元公開(kāi)招聘軌制，堅(jiān)持公開(kāi)、合理、公允的原則，積極試探適合分歧性質(zhì)事業(yè)單元的招聘用人體例，不竭提高作兒聘工作水平。進(jìn)一步推進(jìn)事業(yè)單元崗位設(shè)置打點(diǎn)，盡快完成首要行業(yè)崗位設(shè)置方案的核準(zhǔn)工作。要進(jìn)一步深化職稱軌制更始，規(guī)范職業(yè)資格打點(diǎn)。三是扎實(shí)推進(jìn)事業(yè)單元收入分配軌制更始。今年要重點(diǎn)研究擬定九年義務(wù)制教育黌舍績(jī)效工資實(shí)施定見(jiàn)，并抓好組織落實(shí)。要配合事業(yè)單元人員聘用和崗位打點(diǎn)軌制的實(shí)施，落實(shí)相關(guān)人員的工資待遇政策。當(dāng)真研究事業(yè)單元績(jī)效工資政策和分配法子，搞活事業(yè)單元內(nèi)部門配。

（六）切實(shí)做好戎行改行干部安設(shè)工作。各級(jí)各有關(guān)部門要始終把這項(xiàng)工作作為一項(xiàng)主要的政治使命，全力完成今年安設(shè)使命。要嚴(yán)酷執(zhí)行安設(shè)打算，拓寬安設(shè)渠道，完美自立擇業(yè)政策，加年夜干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作力度，鼓舞激勵(lì)干部到下層一線和經(jīng)濟(jì)社會(huì)成長(zhǎng)最需要的處所工作。要進(jìn)一步完美企業(yè)干部解困工作機(jī)制，抓好各項(xiàng)解困政策的落實(shí)和維穩(wěn)工作，締造協(xié)調(diào)不變的社會(huì)情形。

三、切實(shí)增強(qiáng)對(duì)人事編制工作的率領(lǐng)

一要鼎力撐持人事編制工作。人事編制工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、情形復(fù)雜。各級(jí)黨委、政府要切實(shí)增強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的率領(lǐng)，要把人事編制工作納入主要議事日程，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)成長(zhǎng)工作一路考慮、一路研究。對(duì)人事編制工作中的主要問(wèn)題，要實(shí)時(shí)聽(tīng)取陳述請(qǐng)示、進(jìn)行研究，出格是對(duì)涉及部門多、更始和立異難度年夜、需要整體推進(jìn)的工作，以及關(guān)系平易近生、事關(guān)不變、社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)工作，要加年夜協(xié)調(diào)力度。要解決大好人事編制工作中碰著的現(xiàn)實(shí)堅(jiān)苦和問(wèn)題，締造精采的情形和前提。要關(guān)心愛(ài)護(hù)人事編制干部，做到政治上關(guān)切、糊口上關(guān)心、工作上撐持，更好地激發(fā)泛博人事編制干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。人事編制部門要積極自動(dòng)地向黨委、政府請(qǐng)示和陳述請(qǐng)示工作，爭(zhēng)奪各方面的理解和撐持，形成工作合力，配合把人事編制工作做好。

篇6

〔中圖分類號(hào)〕 G631 〔文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼〕 A

〔文章編號(hào)〕 1004―0463（2014）15―0025―01

學(xué)校是道德教育的主陣地。實(shí)施道德教育，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)道德建設(shè)的認(rèn)識(shí)并協(xié)調(diào)社會(huì)、家庭建立三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，豐富道德教育的內(nèi)容，開(kāi)展形式多樣的道德教育。要堅(jiān)持“全員育人、全程育人、全方位育人”的原則，樹(shù)立“人人都是德育對(duì)象，事事都是德育資源，處處都有德育工作”的理念，把學(xué)生思想道德建設(shè)工作放在德育工作的首位來(lái)抓，不斷拓寬渠道、挖掘資源、創(chuàng)新機(jī)制，將學(xué)生的思想道德教育貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過(guò)程。

一、引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀

清代著名的思想家龔自珍說(shuō)：“士皆知恥，則國(guó)家永矣；士不知恥，為國(guó)之大恥?！笨梢?jiàn)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、愛(ài)國(guó)情感關(guān)系到民族、國(guó)家的發(fā)展和興盛。班主任在班會(huì)上采取讓學(xué)生觀看先進(jìn)人物、英雄人物事跡的教學(xué)片，啟發(fā)學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生明白任何事情都要從小事做起，只要認(rèn)真過(guò)好每一天，學(xué)好每一門知識(shí)，自覺(jué)關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)心社會(huì)現(xiàn)實(shí)，關(guān)心身邊的人，才能逐漸樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

二、健全德育管理制度

1. 政教處要制定各種方案、細(xì)則、辦法，建立并完善班主任工作考核檔案，學(xué)生德育成績(jī)考核檔案以及各種記錄等，成立學(xué)生家長(zhǎng)委員會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)常務(wù)委員會(huì)，以多渠道、多項(xiàng)措施促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展。從而完善德育工作管理制度，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，使德育工作管理制度日趨規(guī)范化、合理化、科學(xué)化。

2. 實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)的德育工作領(lǐng)導(dǎo)管理體制。學(xué)校德育工作能否有效得以實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。提高德育領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的整體水平，以師德、德育管理、觀念轉(zhuǎn)變、德育操作能力為抓手，切實(shí)提高德育領(lǐng)導(dǎo)的自身素質(zhì)和管理水平。

3. 選配優(yōu)秀教師擔(dān)任班主任，形成班主任聘任、培訓(xùn)、考核、評(píng)優(yōu)等制度。班主任是學(xué)校德育工作的骨干力量，班主任素質(zhì)高低及其工作質(zhì)量好壞，直接影響到學(xué)生思想道德建設(shè)的成效。學(xué)校選配班主任老師應(yīng)堅(jiān)持政治思想素質(zhì)高，教學(xué)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)這兩個(gè)原則，并在日常班級(jí)管理考核中不斷地完善班級(jí)管理考核細(xì)則和班主任量化考核細(xì)則，制定出科學(xué)合理的優(yōu)秀班主任評(píng)選細(xì)則和先進(jìn)班集體評(píng)選細(xì)則。

4. 嚴(yán)格師德考核，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。學(xué)校通過(guò)學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)全體教職工進(jìn)行師德測(cè)評(píng)，根據(jù)教職工量化考核方案對(duì)教職工進(jìn)行實(shí)績(jī)考核。

5. 重視并開(kāi)展教師心理健康教育工作。心理健康教育作為德育工作的一個(gè)重要載體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視。心理健康教師以集中培訓(xùn)、校本培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為主要形式。逐步建立一支師德高尚、愛(ài)崗敬業(yè)、專業(yè)能力強(qiáng)的心理健康教育隊(duì)伍。

6. 使團(tuán)隊(duì)活動(dòng)制度化，充分發(fā)揮團(tuán)員模范帶頭作用。通過(guò)對(duì)團(tuán)員及入團(tuán)積極分子的定期的團(tuán)校培訓(xùn)，來(lái)提高全體團(tuán)員的思想素質(zhì)，通過(guò)活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行了思想教育，不斷增強(qiáng)團(tuán)員的先鋒意識(shí)。

三、讓德育進(jìn)課堂，提高學(xué)生的道德修養(yǎng)

把德育教育融入課堂教學(xué)之中，達(dá)到“以心育人”的目的。各任課教師在教學(xué)過(guò)程中滲透對(duì)學(xué)生的德育教育，備入教案，尤其是政治課教師，把學(xué)生的德育教育貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程的始終，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情感和高尚的道德情操，遵守社會(huì)公德和公共秩序，遵紀(jì)守法，積極與違法犯罪行為做斗爭(zhēng)，努力爭(zhēng)做一名文明、優(yōu)秀的中學(xué)生。

選派優(yōu)秀公安干警或其他司法人員擔(dān)任學(xué)校法制副校長(zhǎng)，保證每學(xué)期到校上法制教育課；為全校師生做一次法律知識(shí)講座，增強(qiáng)師生的法制意識(shí)，提高師生遵紀(jì)守法、護(hù)法的能力。

篇7

全冊(cè)教材由“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(一)”、“漢語(yǔ)拼音”“識(shí)字”和“課文”四個(gè)部分組成。為了方便識(shí)字和閱讀,生字和課文全部加注了拼音。

1、“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(一)”共兩部分，主要通過(guò)圖畫(huà)讓初入學(xué)的兒童掌握正確的讀書(shū)、寫(xiě)字的姿勢(shì)，重視用眼衛(wèi)生并在實(shí)踐中養(yǎng)成“姿勢(shì)不對(duì)不讀書(shū)”、“姿勢(shì)不對(duì)不動(dòng)筆”的良好習(xí)慣，另外就是使學(xué)生從小學(xué)會(huì)愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品。

2、漢語(yǔ)拼音，鞏固漢語(yǔ)拼音，能利用漢語(yǔ)拼音幫助識(shí)字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。能默寫(xiě)聲母、韻母并抄寫(xiě)音節(jié)，在四線格上寫(xiě)得正確、工整。

3、識(shí)字，分2組編排，每部分每課都配有一幅情景圖，這樣按排不僅能使學(xué)生情景圖集中識(shí)字，而且還能幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)事物，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

4、課文，共安排14篇課文，分6組編排，每篇課文均由圖、文、生字表、練習(xí)、筆順圖、描紅六部分組成。14篇課文中隨課文教學(xué)識(shí)字305個(gè)，寫(xiě)字168個(gè)，課文部分具有頭緒簡(jiǎn)、篇幅短、內(nèi)容新、插圖美、作業(yè)準(zhǔn)的新點(diǎn)，具體表現(xiàn)在：⑴入選課文篇幅短，而且題材廣泛，內(nèi)容生動(dòng)活潑，插圖新穎有趣。⑵每篇課文均為全文注音，這樣安排既可復(fù)習(xí)漢語(yǔ)拼音，幫助學(xué)生識(shí)字，也有利于進(jìn)行朗讀、背誦、訓(xùn)練、培養(yǎng)閱讀能力。⑶課后練習(xí)都是兩次，一次是朗讀，背誦或復(fù)述，一次是有關(guān)漢字基本筆畫(huà)的學(xué)習(xí)和按筆順描紅。另外，每組課文之后安排了一個(gè)練習(xí)，練習(xí)的內(nèi)容包括認(rèn)讀生字，鞏固漢語(yǔ)拼音，復(fù)習(xí)筆畫(huà)、筆順，進(jìn)行詞、句訓(xùn)練和說(shuō)話訓(xùn)練。6個(gè)練習(xí)自成系列又具有相對(duì)獨(dú)立性。

二、班級(jí)概況

全班學(xué)生入學(xué)不久，活潑好動(dòng)、天真爛漫，每個(gè)人的思想，品德都不成熟，處于形成的初步時(shí)期。對(duì)于學(xué)校班級(jí)的各項(xiàng)紀(jì)律、規(guī)定都不了解,心中集體主義觀念還未形成，對(duì)于學(xué)習(xí)更說(shuō)不上什么“勤奮、鉆研、細(xì)心”的精神，學(xué)習(xí)目的還未明確，學(xué)習(xí)習(xí)慣正處于逐步形成的階段。

三、教學(xué)要求

1、學(xué)習(xí)習(xí)慣

⑴掌握正確的讀書(shū)姿勢(shì)、養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。

⑵掌握正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和握筆方法，養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。

2、漢語(yǔ)拼音:

(1)認(rèn)對(duì)、讀準(zhǔn)聲母、韻母。

(2)能準(zhǔn)確地拼讀音節(jié)。

(3)能說(shuō)出聲調(diào)符號(hào)的名稱，讀準(zhǔn)四聲，學(xué)讀輕聲。

(4)認(rèn)識(shí)四線格，能正確書(shū)寫(xiě)聲母、韻母和音節(jié)。

3、識(shí)字寫(xiě)字

⑴培養(yǎng)寫(xiě)字興趣和良好寫(xiě)字習(xí)慣，準(zhǔn)確認(rèn)讀305個(gè)生字。

⑵說(shuō)出基本筆畫(huà)的名稱。

篇8

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編整理的關(guān)于市場(chǎng)部管理人員的銷售工作計(jì)劃，歡迎閱讀。

銷售工作計(jì)劃(一)

年末總結(jié)整年工作，計(jì)劃來(lái)年目標(biāo)，是每一個(gè)從事銷售工作的職責(zé)。在辭去舊的一年，作為市場(chǎng)部經(jīng)理有哪些工作上的計(jì)劃總結(jié)呢?

現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場(chǎng)及大區(qū)后勤從20××年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問(wèn)題，及下一步工作開(kāi)展向公司做以匯報(bào)。

一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)情況

20××年初至今，在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，撤場(chǎng)等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn)，在撤場(chǎng)同時(shí)，又有效開(kāi)發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低，因此新開(kāi)店基本都略有贏利?，F(xiàn)杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為46家，銷售額從5月份以前的35萬(wàn)左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬(wàn)左右，遞增率為57左右，市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)工作主次分明，有條不紊地開(kāi)展，在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動(dòng)開(kāi)展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開(kāi)展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上。

三、大區(qū)后勤管理情況

1、倉(cāng)庫(kù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫(kù)存。

品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫(kù)存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場(chǎng)上海，臺(tái)州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬(wàn)控制在120萬(wàn)左右。

2、品牌梳理經(jīng)過(guò)調(diào)整和消化，開(kāi)始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

3、司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。

四、存在問(wèn)題及分析

1、大客戶大包袱，20×

×年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比60多，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。

原因有以下幾個(gè)方面：

a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)

b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑

c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)

d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失

e、促銷員心態(tài)和積極性

整改措施，由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因?yàn)槭情T店承包制，利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒(méi)有，但是銷售提高因素在

a、迪彩、牙博士重新導(dǎo)入

b、該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季

c、促銷活動(dòng)跟進(jìn)。

2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通，用撤貨來(lái)終止虧損。

3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場(chǎng)銷售工作帶來(lái)很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素，即期品形成原因：

a、不合理要貨

b、一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠

c、季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理

d、質(zhì)量不穩(wěn)定品牌

e、倉(cāng)庫(kù)人員沒(méi)有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)，因此建議公司在倉(cāng)庫(kù)的陳列貨品的發(fā)放和管理季節(jié)性產(chǎn)品的備貨即期品管理和處理，產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè)，讓每一位倉(cāng)管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息，但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問(wèn)題流失很多店，并在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。

下一步工作開(kāi)展

1、繼續(xù)堅(jiān)持效益經(jīng)營(yíng)方針，貫穿在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理中和倉(cāng)庫(kù)貨品管理及物流配送辦公等。

2、對(duì)品牌梳理調(diào)整和消化爭(zhēng)取20×

×年12份以前完成，經(jīng)常下倉(cāng)庫(kù)了解督促檢查。

3、虧損網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取在20××年12月份以前調(diào)整完畢

4、即期品處理，按發(fā)現(xiàn)一個(gè)處理一個(gè)，不使問(wèn)題停留和積壓，嚴(yán)格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量。

5、堅(jiān)持持續(xù)有效地開(kāi)發(fā)，保證不斷地提升。

6、對(duì)公司新開(kāi)渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點(diǎn)跟蹤和維護(hù)爭(zhēng)取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn)。

銷售工作計(jì)劃(二)

我于20__進(jìn)入市場(chǎng)部，并于___被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本?ldquo;我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。

20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決。20__年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待。今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

銷售工作計(jì)劃(三)

本人自今年_月底受聘于公司市場(chǎng)拓展部以來(lái)，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過(guò)去。回首這一年來(lái)的工作，盡管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來(lái)，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對(duì)半年來(lái)工作方面總結(jié)。

一、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)信息的收集

物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開(kāi)收集，主要是通過(guò)物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告、媒體以及公共圖書(shū)館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料。

2、信息分析和甄別

項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況，開(kāi)發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資商、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。

3、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立

市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。

4、存在不足及改進(jìn)措施

1)部分信息錯(cuò)誤、過(guò)期，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

2)市場(chǎng)調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù)。

二、業(yè)務(wù)拓展

1、電話銷售

1)初步篩選：通過(guò)電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(開(kāi)發(fā)商)的聯(lián)系方式。

2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項(xiàng)目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問(wèn)該物業(yè)公司情況，再做下一步計(jì)劃;若沒(méi)有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。

2、銷售總結(jié)

總計(jì)161條項(xiàng)目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(gè)(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(gè)(29.0%)，其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項(xiàng)目有漕湖商業(yè)廣場(chǎng)、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場(chǎng)、新百潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)、望亭中心商業(yè)街等項(xiàng)目，由于基本以商業(yè)項(xiàng)目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績(jī)相對(duì)較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。

3、存在不足及改進(jìn)措施

1)對(duì)已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項(xiàng)目信息無(wú)法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無(wú)法進(jìn)一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。

2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)該加強(qiáng)物業(yè)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。

3)各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽過(guò)程中，商務(wù)能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的幫助，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。

三、招投標(biāo)

部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對(duì)于招投標(biāo)程序、方式，物業(yè)管理標(biāo)書(shū)的編制(寫(xiě)作技巧)，投標(biāo)技巧等方面有了一定的認(rèn)識(shí)，基本能夠完成簡(jiǎn)單標(biāo)書(shū)的制作，對(duì)招投標(biāo)各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進(jìn)入公司以來(lái)，共計(jì)參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同。

存在不足及改進(jìn)措施：

標(biāo)書(shū)制作還不能獨(dú)立完成，對(duì)于商務(wù)標(biāo)的制作，價(jià)格測(cè)算不準(zhǔn)，無(wú)法給出有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，今后要進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、專業(yè)能力的培養(yǎng)

半年工作學(xué)習(xí)中了解到，要?jiǎng)偃喂臼袌?chǎng)拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識(shí)：物業(yè)管理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、物業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力、標(biāo)書(shū)制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。

以上是本人半年來(lái)對(duì)物業(yè)公司市場(chǎng)工作者應(yīng)該具備能力的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，基本都已經(jīng)開(kāi)始落實(shí)學(xué)習(xí)，但是力度還需要加強(qiáng)，不能讓這些知識(shí)成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時(shí)希望公司能夠提供相關(guān)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，相信提高員工個(gè)人素質(zhì)的同時(shí)，公司也能得到更進(jìn)一步的提高!

五、個(gè)人計(jì)劃總結(jié)

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒(méi)有熟練的專業(yè)知識(shí)，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺(jué)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

自己要主動(dòng)融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)

公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。

必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到化展現(xiàn)。

要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

銷售工作計(jì)劃(四)

在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

自己20__年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0_年12月24日，0_年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。

六、0_年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)0_年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開(kāi)銷售工作。

(二)、0_年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。

(三)、0_年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、0_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、0_年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)、0_年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，0_年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好!

銷售工作計(jì)劃(五)

在人保財(cái)險(xiǎn)阜陽(yáng)分公司潁東支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，我立足自身崗位實(shí)際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認(rèn)真努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績(jī)，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一、個(gè)人基本情況和工作履歷

我叫，男，1992年6月2日出生，____年_月畢業(yè)于鄭州理工專修學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。201_年6月參加工作，先后在人保財(cái)險(xiǎn)阜陽(yáng)分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)銷業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能

自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來(lái)，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

三、認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶

我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)安徽省阜陽(yáng)市開(kāi)發(fā)區(qū)“長(zhǎng)城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開(kāi)承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺(jué)規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，其中20__.06-20__.06為110萬(wàn)元，20__.06到20__.06為110萬(wàn)元，20__.07至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入___萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

篇9

一、指導(dǎo)思想：

新學(xué)期里，我擔(dān)任三年級(jí)數(shù)學(xué)、3（2）班班主任以及校通訊員等職務(wù)，在此本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

二、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。

三、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫(xiě)明教學(xué)要求和教學(xué)目的，也寫(xiě)清能力訓(xùn)練的內(nèi)容、要求、目的及教學(xué)措施等，不僅體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，也保證將“課標(biāo)”要求落實(shí)到實(shí)處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個(gè)教育教學(xué)中成為一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強(qiáng)了計(jì)劃性。在編寫(xiě)教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機(jī)，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識(shí)，又開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過(guò)程中，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，也吸取其它方面的“營(yíng)養(yǎng)”，開(kāi)闊他們的視野，拓展他們的知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。

四、出勤：

新學(xué)期開(kāi)始我將帶著熱情和激情全身心的投入到工作中去。在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價(jià)錢，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛(ài)幼，做到互相關(guān)心，互相愛(ài)護(hù)。作為一名教師，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過(guò)且過(guò)，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人私心雜念置之度外，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

五、教學(xué)常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問(wèn)題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書(shū)更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。

六、班級(jí)工作計(jì)劃

為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)工作計(jì)劃：

1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)

班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；

①通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

②指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書(shū)會(huì)，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。

③經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。

3、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

4、關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；

5、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)?；顒?dòng)，對(duì)在文娛方面表現(xiàn)突出的學(xué)生，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級(jí)氣氛搞得更活躍。

6、發(fā)掘?qū)W生特長(zhǎng)，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開(kāi)展主題班會(huì)，如演講比賽等。

7、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼；在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌，

保持安靜，遵守紀(jì)律。

8、成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。

9、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。

10、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

11、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

篇10

本班共有學(xué)生29人，絕大多數(shù)學(xué)生還未養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，基本適應(yīng)小學(xué)的生活。有四分之一的學(xué)生學(xué)習(xí)有自覺(jué)性，上課認(rèn)真聽(tīng)講，能有感情的朗讀課文，作業(yè)認(rèn)真完成，書(shū)寫(xiě)漂亮規(guī)范，喜歡讀書(shū)，自覺(jué)地閱讀課外書(shū)籍，有五分之一的學(xué)生，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性較差一些，作業(yè)要靠督促完成，書(shū)寫(xiě)不夠規(guī)范，不過(guò)我有決心有信心，讓他們盡快趕上去，為高年級(jí)的學(xué)習(xí)生活打好基礎(chǔ)。

二、教學(xué)工作目標(biāo)

1、低年級(jí)識(shí)字是重點(diǎn)，希望通過(guò)自己的教學(xué)使學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動(dòng)識(shí)字的愿望。除掌握教材上要求會(huì)認(rèn)的450個(gè)字，會(huì)寫(xiě)的350個(gè)字以外要激發(fā)學(xué)生課外識(shí)字興趣，使學(xué)生能多種渠道識(shí)字。

2、掌握漢字的基本筆畫(huà)和常用的偏旁部首，能按筆順規(guī)則寫(xiě)字，注意間架結(jié)構(gòu)。初步感受漢字的形體美。使學(xué)生逐步養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)要規(guī)范、端正、整潔。

3、重朗讀能力的培養(yǎng)，使學(xué)生喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè)趣。能閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美好的情景，關(guān)心自然和生命，對(duì)感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂(lè)于與人交流。

4、師生同讀經(jīng)典。本學(xué)期重點(diǎn)讀、背《三字經(jīng)》。

5、培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)話興趣，鼓勵(lì)學(xué)生寫(xiě)自己想說(shuō)的話，寫(xiě)想象中的事物，寫(xiě)出自己對(duì)周圍事物的認(rèn)識(shí)和感想。

6、結(jié)合教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

7、培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)交際能力，使學(xué)生想說(shuō)、敢說(shuō)，樂(lè)于交流。

三、教學(xué)工作措施

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

（二）積極參加學(xué)校的學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，創(chuàng)建有效高效課堂。

（三）結(jié)合教材內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

（四）針對(duì)本班實(shí)際抓好教學(xué)工作：

1、根據(jù)本班學(xué)生現(xiàn)狀，在教學(xué)中抓好兩頭，帶動(dòng)中間，課堂教學(xué)主要是讓學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)，精心設(shè)計(jì)教案，在提高教學(xué)質(zhì)量上下功夫。

2、注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從點(diǎn)滴小事做起，重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，課堂上會(huì)學(xué)習(xí)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法。

3、重視寫(xiě)字指導(dǎo)，加強(qiáng)坐姿與執(zhí)筆姿勢(shì)的指導(dǎo)，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練。

4、經(jīng)常開(kāi)展競(jìng)賽、評(píng)比活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

5、引導(dǎo)孩子自己制作“識(shí)字課本”。即“采蜜本”這對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是一件十分有趣的活動(dòng)。學(xué)生日常生活常常碰到各種食品的包裝、飲料的包裝、家用電器的廣告，還有各種報(bào)紙雜志的刊頭等等。這些都是兒童識(shí)字的最好的資源。讓他們收集起來(lái)，剪剪、畫(huà)畫(huà)、貼貼，就成了圖文并茂的、非常精美的“識(shí)字課本”。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，收集、整理、分類，編排版面，正是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程?？梢越Y(jié)合展示臺(tái)的內(nèi)容，把這種“識(shí)字課本”定期拿到班上交流，分享成果。平時(shí)閑暇拿出來(lái)讀讀，欣賞欣賞。這種活動(dòng)，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了識(shí)字本身；而就識(shí)字來(lái)說(shuō)，是實(shí)用的，效果好的。