導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公益營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

堅持以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力弘揚供銷文化，充分展示供銷形象，充分調(diào)動廣大干部職工奉獻(xiàn)供銷事業(yè)的熱情，以優(yōu)秀健康的文藝作品鼓舞人團(tuán)結(jié)奮斗、積極開拓、努力拼搏，共譜供銷事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的新樂章。

二、活動主題

活動以文藝演出比賽的形式進(jìn)行，主題是“承載希望啟航”。旨在全面展示全市供銷社近年來“三個文明”建設(shè)的豐碩成果，展現(xiàn)“供銷人”的良好精神面貌，進(jìn)一步增強(qiáng)供銷事業(yè)發(fā)展中的凝聚力和向心力。

三、參加活動范圍

1、市社各出資單位；

2、市社機(jī)關(guān)（供銷集團(tuán)公司）。

四、時間及地點

活動擬于2010年1月下旬舉行，具體時間和地點另行通知。

五、節(jié)目要求

（一）節(jié)目內(nèi)容要緊扣主題、健康文明、積極向上，既注重感染力又注重參與性，充分抒懷，展示干部員工奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌和才藝。

（二）節(jié)目形式要多樣，以集體節(jié)目為主。

1、聲樂類（獨唱、對唱、合唱、表演唱、音樂劇等）。

2、舞蹈類（民族舞、現(xiàn)代舞、街舞、芭蕾舞、國標(biāo)舞等）。

3、器樂類（弦樂、管樂、打擊等）。

4、語言類（小品、快板、相聲、雙簧、配樂詩朗誦等）。

5、戲曲類（京劇、越劇、黃梅戲等）。

6、綜藝類（雜技、魔術(shù)等）

聲樂、戲曲、器樂必須真唱真奏。節(jié)目編排盡可能新穎，每個節(jié)目時長控制在3－8分鐘。

（三）每個單位可申報1—2個節(jié)目參加預(yù)賽。預(yù)賽后，每個單位評選出1—2個優(yōu)秀節(jié)目進(jìn)入決賽。

六、評比辦法

（一）評委組成：本著公平公正的原則，另行確定。

（二）評比辦法：評分采取10分制，評委只根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)（詳見附件1）給出最后得分；去掉一個最高分和最低分，取平均分。

（三）獎項設(shè)置：每類節(jié)目設(shè)特等獎1名、一等獎2名，優(yōu)秀節(jié)目獎若干，并給予精神和物質(zhì)獎勵。根據(jù)節(jié)目申報和得分情況，各類各等次可以視情況空缺。各類節(jié)目特等獎總分不低于9分，一等獎總分不低于8分，優(yōu)秀節(jié)目獎總分不低于6分。

七、有關(guān)要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位要高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密安排、注重實效，要為參加活動的人員提供排練時間、場地和物質(zhì)保障等。工會、共青團(tuán)要認(rèn)真組織，主動落實節(jié)目編排，積極組織排練。

篇2

【關(guān)鍵詞】消毒供應(yīng)中心;職業(yè)危害;防護(hù)對策【中圖分類號】R197.323【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】B【文章編號】1004-5511（2012）06-0204-01消毒供應(yīng)中心是醫(yī)療體系中一個特殊的部門，是醫(yī)院消毒、滅菌醫(yī)療器具和器械的重要科室，承擔(dān)著醫(yī)院各種可重復(fù)使用物品的回收、分類、清洗消毒、包裝、滅菌、存放及發(fā)放的工作，因此，各種污染物品及各種物理化學(xué)因素。使消毒供應(yīng)的工作形成了很高危險性，為了避免或減少消毒供應(yīng)中心工作人員職業(yè)危害，對消毒供應(yīng)中心存在的各種危險因素進(jìn)行總結(jié)，并提出針對性的防護(hù)策略。

1潛在的職業(yè)性危害

1.1生物性危害 臨床使用后受污染的醫(yī)療器具攜帶著大量的病原微生物，工作人員在回收、清點、刷洗、包裝過程中，必須暴露于這些感染因子中，極易發(fā)生銳利損傷及被污水濺到眼、口、鼻、粘糢,是職業(yè)性感染的重要因子。

1.2理化性危害：高濕、高溫、嗓音、輻射、粉塵、纖維絮等是消毒供應(yīng)中心常見的危害性物理因素.工作洗滌區(qū)的潮濕，與大量的清洗工作使工作人員不可避免的接觸冷水，是危害工作人員身體健康的因素之一。高壓滅菌器,蒸氣發(fā)生器與自動清洗機(jī)的使用，使消毒中心處于一種高溫的工作環(huán)境。特別是炎熱的夏季，溫度極高，易發(fā)生中青和燙傷。供應(yīng)中心內(nèi)機(jī)器多，同時開啟嗓聲很大，長期反復(fù)在該環(huán)境中工作,工作人員易引起煩躁,易怒,頭痛,聽力減退,心跳加快、血壓升高等癥狀。折疊包裝敷料時，其棉絮纖維，粉塵易被易直接進(jìn)入呼吸道，長期刺激呼吸道可損害呼吸系統(tǒng)功能。紫外線消毒設(shè)備，由于保護(hù)不完全或操作不當(dāng)，這些輻射工作人員的皮膚及眼睛造成嚴(yán)重影響，同時多酶清洗液及含氯消毒劑等化學(xué)消毒劑均有強(qiáng)烈刺激性、腐蝕性和揮發(fā)性，極易通過吸入、皮膚接觸而對皮膚粘聯(lián)、眼睛及呼吸道產(chǎn)生危害。

1.3生理性危害：滅菌長期站立操作，滅菌裝載、搬運重物、下收下送等體力操作，容易造成下肢靜脈曲張、腰部損傷、肌肉、關(guān)節(jié)的損傷等。

1.4社會心理因素： 雖然消毒供應(yīng)中心在保障醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)中具有重要地位,但由於服務(wù)於臨床,屬於無創(chuàng)收科室,長期以來得不到應(yīng)有的重視，得不到充分的理解和回報，加上工作繁瑣、復(fù)雜、勞動強(qiáng)度大、易導(dǎo)致心態(tài)失衡，產(chǎn)生嚴(yán)重的心理障礙。

工作人員職業(yè)安全意識薄弱，防護(hù)知識缺乏，有時怕麻煩，不穿戴防護(hù)用品，而增加職業(yè)暴露的危害性。

2 安全防護(hù)

2.1安全防護(hù)： 消毒供應(yīng)中心工作人員經(jīng)常接觸大量污染的銳利器械, 在回收處理的這些醫(yī)療器械時，應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)做好自身防護(hù),應(yīng)戴口罩、帽子、防護(hù)眼罩、穿防水圍裙和長筒靴。物品分類放置于防滲漏防刺的密閉容器中運輸，特殊感染的器械應(yīng)用黃色密閉容器裝置，并遵守先消毒|——清潔——消毒原則。在回收各種穿刺針和銳利器械時，分開放置，防止刺傷。嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，一旦發(fā)生銳器損傷，立即擠出血液，用流動水沖洗傷口。然后消毒包扎，如被HBV、HIV等病毒污染的利器刺傷，如HBV，必要時接種乙肝疫苗，如HIV，經(jīng)專家評估傷口，如需預(yù)防用藥盡可能1-2小時內(nèi)服用，按要求做好登記，上報院感染科，并期待學(xué)隨訪6-12個月。

2.2理化因素防護(hù)： 通過改善基礎(chǔ)設(shè)施使工作環(huán)境盡可能寬寬敞，安裝排風(fēng)降溫系統(tǒng)，空氣凈化裝置。冷熱水系統(tǒng)裝置。配備合適的防護(hù)用器，如防水衣、防水鞋、橡膠手套、護(hù)目鏡等，使用單獨的工作間折疊敷料，并戴一次性口罩，供應(yīng)中心內(nèi)的機(jī)器應(yīng)定期維修、保養(yǎng)，按規(guī)范操作，盡量減少嗓音，紫外線不能直接照射到人，操作過程中需穿戴防護(hù)服和眼罩,照射后通風(fēng)30分鐘方可進(jìn)入。高壓滅菌器專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，為防鍋內(nèi)蒸汽燙傷開門時不要面對鍋門，應(yīng)站在門旁，卸載物品時，戴無菌且能隔熱的棉紗手套、袖套。避免皮膚直接接觸高溫物品，以防燙傷。在配制和使用各種消毒劑過程中，必須戴口罩、帽子、護(hù)目鏡及手套等防護(hù)用品，嚴(yán)格遵守配制的方法及濃度，水溫不能過高，浸泡器械的消毒液要隨時蓋上蓋子。避免消毒劑揮發(fā)。如不小被到臉上、眼睛里，要使用眼睛沖洗裝置進(jìn)行沖洗，嚴(yán)重時給予治療。同時，加強(qiáng)廢棄消毒液管理，進(jìn)行無害的處理，避免環(huán)境污染。

2.3生理及心理防護(hù): 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化專業(yè)意識，提高自我價值的認(rèn)識。供應(yīng)中心內(nèi)部建立完整的職業(yè)防護(hù)制度及應(yīng)對措施，健全各種應(yīng)急預(yù)案，并定期進(jìn)行職業(yè)損傷和防護(hù)知識培訓(xùn)，加強(qiáng)職業(yè)感染危害性認(rèn)識，減少不安全隱患發(fā)生，提高自我防護(hù)能力，同時配備足夠的工作人員，合理排班，注意勞逸結(jié)合，保持良好的精神狀態(tài)，不斷拓展知識面，提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)自信心，消除心理疲勞。

總之，消毒供應(yīng)中心的工作具有較大的職業(yè)危害，工作人員在工作中提高自我防護(hù)意識，正確做好職業(yè)防護(hù)，避免和減少不必要的損害發(fā)生。隨著消毒供應(yīng)中心的功能的日趨完善，其在醫(yī)院發(fā)揮工作用越來越大，只有了解和掌握相應(yīng)的防護(hù)知識，才能保持健康的身體和良好的心態(tài)，為臨床提供更優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。參考文獻(xiàn)

［1］梁瓊 消毒供應(yīng)中心職業(yè)危害因素及其防護(hù)［J］ 中國消毒學(xué)誌,2010,27{5}:627_628

篇3

【關(guān)鍵詞】高層建筑；消防系統(tǒng)；施工建設(shè)；問題

一、高層建筑消防安裝工程施工及要注意問題

1.為保證高層建筑的消防系統(tǒng)在最大程度上發(fā)揮出其應(yīng)有的價值意義，其在安裝建設(shè)施工階段的各項操作和對于質(zhì)量的監(jiān)管將成為其價值體現(xiàn)的最重要階段。通過對其安裝施工標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)交底，對其有明確的認(rèn)知的基礎(chǔ)上進(jìn)行相關(guān)的施工建設(shè)，以保證其質(zhì)量符合設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)要求；其次，對于消防系統(tǒng)中所用到的各種系統(tǒng)元件要進(jìn)行必要的質(zhì)量檢測，檢測合格的才能應(yīng)用到實際的施工建設(shè)中；最后，在實際的施工安裝過程中強(qiáng)化對個質(zhì)量控制點的監(jiān)管，以便對施工中的出現(xiàn)的各種問題。

為保證自動報警系統(tǒng)能及早發(fā)現(xiàn)并通報火情則必須保證按規(guī)范要求布線，避免采用布強(qiáng)電線路的方法超規(guī)范限定拉力布線，必須有布線標(biāo)記并設(shè)專用接地線;探測器及報警按鈕的接入導(dǎo)線顏色、余量、安裝牢固程度及其傾角、與墻端距離等應(yīng)符合設(shè)計要求;控制室及防煙排煙機(jī)房和電梯房內(nèi)電源均應(yīng)為雙回路供電且必須有消防電源標(biāo)志;火災(zāi)報警控制器及區(qū)域顯示器型號、安裝尺寸及牢固程度、內(nèi)配線編號、接線余量及綁扎、接線端子根數(shù)、主電源引入方式、主備電源容量試驗、電壓及負(fù)載穩(wěn)定度、自檢功能、消音復(fù)位、火警優(yōu)先、報警記憶功能以及消防電源及控制器電源等均應(yīng)符合要求。

2.綜合調(diào)試階段施工技術(shù)及要注意問題。消防工程施工完成后，應(yīng)及時組織各系統(tǒng)的綜合調(diào)試以確保施工質(zhì)量符合設(shè)計方案的要求，保證消防安全，重點要做好以下工作:在系統(tǒng)內(nèi)全部噴頭安裝完成前按設(shè)計壓力要求對整個供水系統(tǒng)管網(wǎng)進(jìn)行全面的水壓強(qiáng)度及嚴(yán)密性試驗，待系統(tǒng)檢驗合格無滲漏現(xiàn)象后進(jìn)行沖洗，沖洗過程中應(yīng)將止水閥及報警閥拆卸以便于對儀表進(jìn)行保護(hù)。沖洗過程中沖洗速度不應(yīng)小于3m/s;火災(zāi)自動報警系統(tǒng)及其聯(lián)動系統(tǒng)功能試驗主要包括故障報警、火災(zāi)優(yōu)先及其記憶功能、反饋信號的測試等。同時還應(yīng)對電氣系統(tǒng)進(jìn)行絕緣電阻及接地測試，電氣設(shè)備及照明設(shè)備進(jìn)行試運轉(zhuǎn)及通電檢查，對供電主電纜及母線進(jìn)行絕緣電阻搖測，并應(yīng)保證系統(tǒng)聯(lián)合接地電阻不大于1Ω等。

二、消防工程施工主要內(nèi)容

1.消防水系統(tǒng)設(shè)置及施工。

(1)泵房濕度控制。樓房泵房集中設(shè)置，包括生活泵和消防泵。生活泵采用變頻技術(shù)，消防泵采用較先進(jìn)的軟啟動技術(shù)，由于控制柜內(nèi)的主要元件如變頻器、可編程控制器或軟啟動器等對工作環(huán)境的要求很高，而水泵房又是整個水系統(tǒng)清洗、試驗調(diào)整最集中的場所，所以，必須控制地坪積水，隔氏濕度其措施一是土建方面按要求設(shè)置地坪排水明溝水井、控制柜底加10cm厚素混凝土及控制地坪坡度等;二是給排水的設(shè)置方面考慮以下兩點:①管道系統(tǒng)上的試驗和泄壓管直接接回消防水池以降低運行成本，減少高壓力泄水濺開:②泵組地坪四周報警閥組下設(shè)置明溝，因為泵體有放空閥，泵吸水處有過濾器，在安裝、清洗、調(diào)試時有大量水涌出;三是在通風(fēng)組織方面，原設(shè)計泵房只考慮了排風(fēng)而未考慮通風(fēng)，由于泵房設(shè)置在地下室，只有1個出入口，這時若簡單地設(shè)置壁式軸流風(fēng)機(jī)，泵房內(nèi)或無法及時補(bǔ)氣，或無法及時排氣，都將導(dǎo)致?lián)Q氣不充分、換氣效果不好，無形中會增加空氣的濕度。

(2)合理設(shè)置壓力指示裝置。①消防系統(tǒng)按規(guī)范要求在泵房、屋頂試水栓、每層噴淋末端放水處均應(yīng)設(shè)置壓力表。但由于該組團(tuán)式商住樓消防室外網(wǎng)龐大，參建單位多，施工質(zhì)量不一，如果發(fā)生漏水難以排查，會延誤整個消防工程的進(jìn)程。因此，在合理的位置增設(shè)壓力表有利于管網(wǎng)排查及調(diào)試。在早期滅火屋頂水箱的補(bǔ)水管上設(shè)置。通過在該處設(shè)表有利于生活水系統(tǒng)的調(diào)定，即生活水泵出水壓力設(shè)定，保證消防系統(tǒng)內(nèi)及時補(bǔ)水及早期滅火的需要。②在進(jìn)戶室外總閥(按幢或單元統(tǒng)計)靠近戶內(nèi)管道或立管底部設(shè)置壓力表，通過這些壓力表將龐大的室外消防管網(wǎng)切成各自獨立的部分，通過總閥可以輕松地觀測到管網(wǎng)上水壓傳播的情況以及各子系統(tǒng)的保壓情況，判別管網(wǎng)故障，方便消防管網(wǎng)的調(diào)試、試水工作。

(3)室外消火栓的設(shè)置。①如按單棟計算，室外消火栓的設(shè)計數(shù)量按GB50045－95(2005版)《高層民用建筑防火設(shè)計規(guī)》的規(guī)定應(yīng)為10個，但組團(tuán)中相鄰高層建筑的室外消火栓在滿足用水量的前提下可以共用，實際數(shù)量為5個，既滿足了消防要求，又避免了重復(fù)建設(shè)。②室外消火栓的布置首先必須保證其無障礙性，即室外消火栓必須能讓消防員無障礙使用，包括標(biāo)志栓口朝向要方便接水帶，共用時不允許包在圍墻內(nèi)等:其次是滿足距離的要求，規(guī)范規(guī)定外消火栓距建筑物外墻宜(不少于5m且不大于40m，距路邊宜不大于2m。鑒于這種情況，現(xiàn)場施工中將室外消防接合器(包括噴淋、消火栓)到最近的室外消火栓的距離均做到40m，以便為滅火工作爭取更多的時間。

2.建筑電氣設(shè)置及施工。

(1)雙速排煙風(fēng)機(jī)的設(shè)置。商住樓地下車庫的送風(fēng)及排煙大多采用雙速風(fēng)機(jī)。普通的雙速風(fēng)機(jī)的原理是平時開低速排風(fēng)，火災(zāi)發(fā)生時接消控中心指令轉(zhuǎn)為高速運行排煙。當(dāng)排煙風(fēng)管內(nèi)煙氣溫度＞2800°C時，排煙防火閥關(guān)閉，聯(lián)動排煙風(fēng)機(jī)停機(jī)根據(jù)這一原理，筆者與設(shè)計人員研究采用雙速風(fēng)機(jī)控制原理，控制分為現(xiàn)場控制箱控制和消控中心多線控制。

(2)非消防電源的切除。該小區(qū)不但考慮到火災(zāi)發(fā)生時一些會助漲火勢的非消防電源的切除，如常用的送風(fēng)機(jī)、誘導(dǎo)風(fēng)機(jī)等設(shè)備，還考慮到一些危害消防人員實施撲救行動的非消防電源的切除，如地下車庫照明等，而后者往往容易被相關(guān)人員忽視。

(3)消防開關(guān)量信號輸出的早期試驗。消防系統(tǒng)中水流指示器、信號蝶闊、正壓送風(fēng)口防火閥等裝置的信號反饋等，均通過消防開關(guān)量信號輸出來實現(xiàn)。在該組團(tuán)施工期間，提前對這些開關(guān)先行單獨試驗、檢查，有故障的及時排除，這一點對消防調(diào)試、檢測及驗收有極大的幫助。

施工中做了兩套直流小電路來解決這個問題，一套用作模擬消防聯(lián)動信號:一套用作模擬消防反饋信號根據(jù)消防產(chǎn)品說明的聯(lián)動或反饋直流動作電壓，配好電池組及相應(yīng)電壓等級的燈泡及開關(guān)，并在串聯(lián)電路中做一副活動夾式的觸頭。

3.防排煙和通風(fēng)空調(diào)。(1)防止風(fēng)管漏風(fēng)。在施工過程中對施工工藝、設(shè)備和施工人員素質(zhì)等方面加強(qiáng)管理，特別是對鍍鋅風(fēng)管的咬口處、管段與法蘭翻邊處及GRC風(fēng)管的法蘭連接處等易產(chǎn)生漏風(fēng)的部位重點控制。(2)防止正壓送風(fēng)及排煙豎井漏風(fēng)。在施工過程中應(yīng)引起重視。如有的工程管道井內(nèi)腳手架搭設(shè)孔、施工預(yù)留洞、磚砌體的搭縫等未按要求處理，導(dǎo)致風(fēng)量不達(dá)標(biāo)，甚至通過孔洞漏掉的風(fēng)量比通過送風(fēng)口的風(fēng)量還要大。(3)減小管道井阻力。若管道井沿程阻力過大，會造成正壓送風(fēng)井的頂部樓層及排煙井的底部樓層的風(fēng)量減小。該工程中要求對風(fēng)井進(jìn)行抹灰處理，以減小阻力、保證風(fēng)量。(4)風(fēng)機(jī)壓力、總進(jìn)(排煙)風(fēng)管尺寸的確定。設(shè)計上通常按風(fēng)量及風(fēng)速確定管道尺寸，再由管道尺寸來選配風(fēng)口。普通通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)風(fēng)管內(nèi)風(fēng)速為3～6m/s，而消防送風(fēng)(排煙)風(fēng)管內(nèi)風(fēng)速≤15m/s，由于風(fēng)管沿程阻力和部件摩擦阻力均與風(fēng)速v2呈正比，因而消防送風(fēng)排煙系統(tǒng)中總的進(jìn)風(fēng)口和排煙口的局部阻力比普通系統(tǒng)大6～25倍。該工程總進(jìn)風(fēng)(排煙)口選用側(cè)壁式外墻風(fēng)口(帶防蟲網(wǎng))，其局部阻力較大。

三、結(jié)語

綜上所述，通過實際工作經(jīng)驗對高層建筑消防安裝工程施工中應(yīng)注意的問題進(jìn)行了簡要的論述，希望上述內(nèi)容能為我國的高層建筑消防系統(tǒng)施工安裝提供一定的價值作用。總之，高層建筑的消防按系統(tǒng)的建設(shè)不僅關(guān)乎著建筑工程整體社會價值的和經(jīng)濟(jì)價值的實現(xiàn)，更關(guān)系到人民生命財產(chǎn)的安全，強(qiáng)化高層建筑消防系統(tǒng)的安裝施工質(zhì)量刻不容緩。

參考文獻(xiàn)

[1](2010年版)高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范

[2]萬里遠(yuǎn). 淺談高層建筑消防工程施工質(zhì)量要點[J]. 消防技術(shù)與產(chǎn)品信息. 2003(05)

篇4

按照《安全生產(chǎn)委員會辦公室轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)一步加強(qiáng)全省居民住宅小區(qū)、出租屋及校園周邊經(jīng)營場所消防安全管理工作的通知》的文件要求，我校高度重視，扎實開展工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、高度重視，認(rèn)真部署。

接到通知后，校長組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，安排部署此項工作。會議決定，由安全辦具體負(fù)責(zé)此項工作的開展，各部門要積極配合。

二、積極檢查，消除隱患。

篇5

北京“云”一期通過鑒定二期于2010年完成

本報訊日前,北京市計算中心建設(shè)的北京云公共計算平臺一期工程(即20萬億次公共云計算平臺)通過專家鑒定。該平臺與“2812”科技北京行動計劃的對接,將進(jìn)一步推動北京區(qū)域經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)新能力,促進(jìn)北京市制造業(yè)“兩化融合”。據(jù)悉,北京“云”二期擴(kuò)建工程將于2010年完成,屆時將達(dá)到100萬億次的計算能力,而500萬億次的三期擴(kuò)建工程也計劃在2013年完成。

華勝天成助力甘肅電信領(lǐng)跑全業(yè)務(wù)競爭時代

本報訊 日前,華勝天成完成了甘肅電信“針對性營銷系統(tǒng)”、“維系挽留”和“實時ETL改造”建設(shè)項目,為甘肅電信領(lǐng)跑全業(yè)務(wù)競爭時代打下了堅實的基礎(chǔ)。據(jù)悉,華勝天成承建的這個項目是甘肅電信2009年企業(yè)信息化部的重點工程。其中,“針對性營銷及維系挽留”項目是中國電信集團(tuán)的建設(shè)重點。新上線的項目讓甘肅電信可以利用客戶消費需求、消費特征等信息對客戶進(jìn)行細(xì)分,進(jìn)而針對不同需求特征的客戶群提供差異化的產(chǎn)品、套餐和服務(wù),提升了甘肅電信的營銷成功率。

BUFFALO推出3.5英寸外置硬盤

本報訊 近日,BUFFALO推出HD-CXU2外置硬盤,該產(chǎn)品容量設(shè)為500GB、1.0TB、1.50TB、2.0TB四個檔次。具有等同于軍用級別的數(shù)據(jù)自動加密功能,儲存在硬盤上的數(shù)據(jù)在寫入數(shù)據(jù)時即會自動加密保存; 內(nèi)建ECO省電管理軟件,能夠智能化地進(jìn)行供電或斷電。據(jù)介紹,HD-CXU2硬盤有望在月底上市。

愛國者聯(lián)手成龍電影相框

本報訊 1月20日,華旗資訊召開 “愛國者攜手成龍推出醉八仙全球首款手辦模型”的會,宣布與成龍第100部擔(dān)任主角的電影作品《大兵小將》達(dá)成深度合作。據(jù)愛國者數(shù)碼相框總經(jīng)理陳利軍介紹,這款電影相框是全球首款能夠播放高清電影的數(shù)碼相框,能夠支持1920×1080分辨率影片播放,支持1080P的全高清播放。

推出Spring '10方案

本報訊 1月18日, 推出第31代Spring’10 方案,為多項系統(tǒng)提供嶄新功能,包括Sales Cloud 2、Service Cloud 2和 。Spring '10同時為引入全新設(shè)計的用戶界面,新界面一方面保留屢獲殊榮的功能,另一方面帶來新穎的外觀和感受,令用戶更容易尋找所需項目。通過實時云端基礎(chǔ)架構(gòu),一年將進(jìn)行三次季度,確保近7萬名客戶能利用最新的云計算技術(shù)發(fā)展業(yè)務(wù)。

神碼QIC智能多媒體會議室主打高清

本報訊 1月19日,神州數(shù)碼攜手華夏電通共同推出了“神州數(shù)碼QIC智能多媒體會議室解決方案”。該方案具有高質(zhì)量、高集成、高便捷的特點,能夠?qū)崿F(xiàn)好的多媒體會議室質(zhì)量,可應(yīng)用于高清視頻會議室、特型會議室、培訓(xùn)室、臨時會議室等沒有專業(yè)人員支持的會議室等。頗有意義的是,該方案將復(fù)雜的會議室建設(shè)需求變成簡單的、模塊化的、可統(tǒng)一管理和復(fù)制的解決方案,是神碼對會議室建設(shè)行業(yè)的嘗試。據(jù)悉,神碼將在廣州、成都、上海、西安、長沙等城市進(jìn)行一系列的推廣活動。

AOC14款新品主推時尚

本報訊 近日,AOC在全球了從15至24英寸全系列LCD寬屏顯示器新品14款,其中包括全球惟一的廣視角“IPS炫彩硬屏”iF23、節(jié)能超過50%的“綠寶”e936、升級WLED背光的“鋒?尚”V24t LCD TV Monitor等,還有尚未在國內(nèi)的“37”、“39”、“40”、“41”等系列新品。

篇6

商業(yè)銀行營銷方案一一、活動主題：金秋營銷

本次活動以金秋營銷為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客雙贏的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要賣點作為副題。

二、活動時間：20XX年9月26日-10月31日。

三、活動目的：

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過金秋營銷宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)金秋營銷產(chǎn)品歡樂送優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.金秋營銷.自助服務(wù)送好禮

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2.金秋營銷.卡慶雙節(jié)

(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。

(2)刷卡消費達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費達(dá)1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;

刷卡消費達(dá)5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;

刷卡消費達(dá)10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;

刷卡消費達(dá)20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選34個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3.金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

(二)金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

(三)金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送社區(qū)活動。

1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機(jī)開展金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

(2)切實促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

9月、10月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點營銷個人通知存款，抓住新生入學(xué)的時機(jī)，重點營銷教育儲蓄存款，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)

活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對高中端客戶的營銷力度，

推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時加強(qiáng)與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

(四)金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶十一期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機(jī)，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：

1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行漫游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂蠽客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

五、活動目標(biāo)

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;

2.卡社會知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;

3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;

4.自助設(shè)備存取款及其他業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。

5.圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。

商業(yè)銀行營銷方案二一.方案簡介：

方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。

方案運營策略：線下校園團(tuán)隊

方案預(yù)期效果：電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益

二.方案設(shè)計

在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。

1.方案的設(shè)計構(gòu)思

從解決大學(xué)生實際問題的角度出發(fā)，設(shè)計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。

核心詞解釋

大學(xué)生實際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。

2.方案的實現(xiàn)思路

1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實際問題進(jìn)行對口，針對實際情況用我們設(shè)計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。

2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊并邀請在校大學(xué)生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學(xué)生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。

3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責(zé)任，針對大學(xué)生市場而言，大學(xué)生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個群體，因此在合適的時機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學(xué)生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。

3.方案的具體設(shè)計

為了實現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們設(shè)計了一場名為建行關(guān)愛行動的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊這兩套策略，在大學(xué)生市場推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。

方案分為兩個部分，第一部分名為建行關(guān)愛行動，第二部分名為將關(guān)愛進(jìn)行到底，我們按照地理因素將大學(xué)生市場劃分為大學(xué)城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計主要是以解決大學(xué)生的實際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時校園推廣團(tuán)隊的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊圍繞校園從事相關(guān)的公益活動，并進(jìn)一步的對第一部分中校園團(tuán)隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學(xué)生市場，并為實現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。

商業(yè)銀行營銷方案三為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開展金e順?校園行電子銀行產(chǎn)品推介活動，具體方案如下：

一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座

二、活動時間：20XX年11月10日至20XX年11月30日。

三、活動地點：廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)

四、參加人員：

(一)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表

(二)農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。

(三)邀請附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員

五、活動內(nèi)容：電子銀行知識及基金理財專家講座

六、活動流程

(一)前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點。通過班委會及網(wǎng)點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會。

(二)11月14日下午4點產(chǎn)品推介會

1、主要流程

(1)領(lǐng)導(dǎo)講話(約10分鐘)。

(2)現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。(約50分鐘)。

(3)現(xiàn)場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。

(二)具體流程

----15：00分我行會務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時到場，安排好與會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準(zhǔn)備。

----15：45分人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導(dǎo)

----16：00分主持人祝開場詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會領(lǐng)導(dǎo)講話。

----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。

----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。

----16：40分基金理財專家講座

----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。

----17：00分繼續(xù)宣講

----17：10分宣講結(jié)束。現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎。

(三)后繼拓展(11月15-11月30)

1、農(nóng)行充分發(fā)動校園產(chǎn)品經(jīng)理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。

2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調(diào)動其營銷積極性。

3、對開戶的學(xué)生提供價值20元的精美禮品一份。

4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負(fù)責(zé)營銷登記工作

七、禮品安排

1、推介會設(shè)特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。

2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學(xué)生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。

3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報5份;制作制作推介會背板圖1個;以上費用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付

八、活動分工

(一)廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員。

篇7

一、大型活動包裝的先行性

要真正做好做大一項活動，它的前期包裝策劃與炒作是相當(dāng)重要的，沒有它，可以說就沒有大型活動的成功。說先行，絕非是站在包裝自身的角度說話。一個大型活動的前期包裝炒作就像一個大型產(chǎn)品的出臺需要作前期廣告一樣，必須經(jīng)過周密的策劃和市場調(diào)研。這個活動要出來，它首先最要宣傳的賣點是什么？聽眾對這個活動最感興趣的點在哪里？必須要利用這些懸念和賣點引起大家的提前關(guān)注和期待。2010年，龍廣與大慶市旅游部門共同開展了“中國?大慶旅游文化節(jié)”活動。龍廣的營銷策略就是把文化與旅游緊緊捆綁在一起，通過深度挖掘、強(qiáng)力推介、受眾融入等多層次、立體式的宣傳，使大慶市的自然文化旅游資源，成為社會關(guān)注的旅游熱點，同時助力黑龍江省旅游名鎮(zhèn)建設(shè)和旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在包裝策劃過程中，龍廣集合總編室、各頻率、廣告經(jīng)營部門、與活動緊密相關(guān)的單位、機(jī)構(gòu)，就營銷策劃、宣傳報道、招商、組織、互動等每個環(huán)節(jié)，達(dá)成廣泛共識，并形成推廣方案。在活動中，充分利用自身平臺的宣傳優(yōu)勢，改變過去單純的廣告推介模式，以“新聞報道+創(chuàng)意廣告+主持推介+網(wǎng)絡(luò)互動”等多種形式開展高密度、大容量的宣傳，為活動造勢，短短幾天時間，大慶旅游項目便在全省范圍內(nèi)成為大家關(guān)注的焦點和熱點。

二、大型活動的包裝應(yīng)該從營銷的角度來先行

我們評價一個節(jié)目，要看它是否能得到聽眾的認(rèn)同之外，還應(yīng)看是否得到客戶的認(rèn)同，如果一個大型活動節(jié)目得不到客戶的認(rèn)同，至少說明它沒有市場，沒有效益。一個大型活動前期的程序應(yīng)該是：有了活動的點子策劃前期包裝宣傳與炒作提交營銷部門營銷市場結(jié)果反饋領(lǐng)導(dǎo)決策活動深入策劃并出方案拿出整體包裝。這個程序?qū)⑶捌诎b與炒作放在營銷前面，主要是為配合營銷，拿出營銷所需要的一系列炒作方案和配合融合相關(guān)商家的包裝方案，意在最大程度地探討市場的需求。中國?大慶濕地旅游文化節(jié)，以“新聞報道+創(chuàng)意廣告+主持推介+網(wǎng)絡(luò)互動”等多種形式在其八套頻率中開展高密度、大容量的宣傳，為活動造勢；廣告運營中心則進(jìn)行針對性招商，盡量利用活動影響力吸引更多更有名氣的品牌廣告客戶加盟，以冠名、提供大獎等靈活方式進(jìn)行廣告營銷。借助這樣的營銷傳播，在一個半月的活動期內(nèi)，便卷入受眾上千萬人，因報名參加人數(shù)太多，最終不得不采取搖號中獎的方式產(chǎn)生來大慶參加旅游活動人選。游客在大慶對城市、景區(qū)等美好感受和獲獎后的激動心情通過媒體及時傳播出去，又感染和帶動了其他群體，通過這樣的強(qiáng)力營銷炒作，大慶的石油文化、生態(tài)濕地、特色溫泉品牌享譽省內(nèi)、蜚聲全國，成為龍江西部旅游知名品牌。

三、大型活動包裝宣傳的階段性、計劃性

大型活動的時間、節(jié)目宣傳階段以及進(jìn)展都會隨著進(jìn)程的變化而隨機(jī)調(diào)整，所以包裝策劃應(yīng)該根據(jù)它的不同階段而進(jìn)行不同的演變和深入。

如在牡丹江文化旅游節(jié)的活動包裝中，宣傳推廣理念就是按活動進(jìn)展，每種渠道都通過“導(dǎo)入期”、“進(jìn)展期”、“后續(xù)期”三大階段，把活動形象宣傳與景區(qū)形象宣傳結(jié)合起來，分階段進(jìn)行不同的演變和深入，并按需要適時進(jìn)行品牌形象、活動進(jìn)展宣傳的完善和升級。宣傳推廣渠道包括節(jié)目導(dǎo)入、公益烘熱、口播植入、連線報道、微媒體傳播、網(wǎng)站專題推廣。節(jié)目導(dǎo)入期間，在尋找牡丹江鏡泊湖“逍遙”“印象”的差異化熱點打造的同時，先行探測目標(biāo)顧客的反應(yīng)。抽選6個頻率及工作室的超品牌節(jié)目1檔，以主持人節(jié)目軟植入形式進(jìn)行預(yù)報名，要點是主持人在“秋天到了，跟隨龍廣一起去看五花山”的討論征詢中，聽取聽眾意見，探測市場熱度，以完善項目運作；公益烘熱期間，按聽眾預(yù)報名情況，預(yù)熱開幕期密集推出鏡泊湖品牌的市場定位、個性定位和內(nèi)涵定位的形象宣傳版，按公益形象宣傳的協(xié)同力原則、可聽性原則、長短韻律原則，進(jìn)行高強(qiáng)度渲染，強(qiáng)勢打造；活動期推出中等強(qiáng)度的、聽眾號召類的公益投放，持續(xù)報名熱度、呼吁散客自由行；后續(xù)期通過聽眾感受、線路反饋達(dá)到“口口相傳”、“有口皆碑”。

四、大型活動包裝宣傳的新聞性與后續(xù)性

活動包裝中的新聞策劃不僅要有很強(qiáng)的時效性，有時還需有超前性。在活動方案初定，但具體流程尚處醞釀籌劃階段時，就應(yīng)該開始實施與它有關(guān)的新聞策劃，這種前瞻的視距越遠(yuǎn)，為活動聚積的能量也就越大。不是炒活動本身，而是炒與活動關(guān)聯(lián)度比較大的新鮮元素。啤酒節(jié)，炒作“哈爾濱是最早啤酒誕生地”這一興奮點，找史學(xué)專家跟進(jìn)訪談，做與啤酒有關(guān)的人物、廠家專題，而不僅僅是在節(jié)目中提及我們要舉辦啤酒節(jié)、哪天舉辦、要誰來等等。大型活動，應(yīng)該從開始籌劃到開幕、落幕，都有記者全程跟蹤報道，在活動結(jié)束后，還要進(jìn)行總結(jié)性的新聞報道，讓人們繼續(xù)感受活動的余溫。這方面，湖南衛(wèi)視的操作方法基本上可以成為所有媒體的模板。

篇8

在這樣一種時代大勢下，日化企業(yè)也頻頻出招，爭相亮劍公益營銷：自然堂啟動“伽藍(lán)獎學(xué)金”、 婷美成立“綠色專項基金”、珀萊雅在獨家冠名的《沖關(guān)我最棒》節(jié)目中向希望小學(xué)捐助愛心公益金、丸美“十分關(guān)愛基金”開啟2011捐贈典禮……

那么，當(dāng)大家都在“公益”的時候，你該如何成為“公”雞中的戰(zhàn)斗機(jī)？

說到公雞，不免又聯(lián)想到母雞。企業(yè)和公益營銷的關(guān)系，恰恰好比是母雞和雞蛋的關(guān)系。對于企業(yè)這只母雞來說，下了蛋，總得咯咯兩聲昭告天下，以證明自己是只合格的母雞；對于公眾來說，母雞下了蛋，讓它咯咯一下也是天經(jīng)地義的。何況，它在驕傲的同時，也是在向其它母雞示威。這是一種正向互激效應(yīng)。

企業(yè)間的這種正向互激，會使得公益營銷越來越成為企業(yè)的主動選擇，這對社會善莫大焉：困難群體得到了幫助、公益理念得到了宣傳、熱心公益有所擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)獲得了認(rèn)可和發(fā)展。同時，企業(yè)對公益營銷的普遍重視，也說明在當(dāng)前的注意力經(jīng)濟(jì)時代，公益營銷作為事件營銷之一種，其重要性日益顯現(xiàn)，它在幫助企業(yè)有效爭奪公眾的稀缺性注意力資源方面，已經(jīng)顯示出巨大的威力。在當(dāng)前日化市場促銷疲勞、廣告疲勞的競爭態(tài)勢下，公益營銷的這一特性，將使之有望成為化妝品營銷創(chuàng)新的重要突破口。

當(dāng)然，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從類似“逼捐”這樣的被動式公益營銷中吸取反面教訓(xùn)。“逼捐”向企業(yè)透露出來的啟示是：主動下蛋，好過被動擠蛋。主動下蛋你可以盡情叫喚幾聲，而被動地被擠蛋，你可能被擠痛了，但還不能夠叫喚。因為，等到上了“鐵公雞”排行榜再來補(bǔ)捐，這種被動的公益營銷，只是為了消除已經(jīng)形成的負(fù)面影響而采取的一種不得已行為。其結(jié)果，會像《水滸傳》里遭魯智深“逼捐”的打虎將李忠一樣，顯得“不爽利”。

這是題外話?；氐角拔模氤蔀椤肮彪u中的戰(zhàn)斗機(jī)，成為公益營銷中叫得最好聽的母雞，日化企業(yè)應(yīng)該如何去做呢？筆者認(rèn)為，首先應(yīng)該遵循的一個基本原則當(dāng)是公益優(yōu)先、公益為本。既然稱之為公益營銷，那就不僅要披著公益的外衣，也要穿著公益的內(nèi)衣；不僅要化著公益的妝，卸了妝，也要有公益的底子。當(dāng)然，這只是一個最基本的、最常識的原則。僅有常識是不夠的，但常識也往往容易被人遺忘。而遺忘的后果，很可能是一場公眾形象危機(jī)。

公益營銷除了遵循公益為本原則之外，從營銷角度來看，企業(yè)還應(yīng)特別注重以下四個方面的工作：

首先是注重時機(jī)。成功的公益營銷之所以能夠有效爭奪公眾的稀缺性注意力資源，其關(guān)鍵之一就在于瞄準(zhǔn)了公眾的關(guān)注點，從而得以充分借勢。當(dāng)然，急社會之所急，想社會之所想，本身就是一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民所應(yīng)當(dāng)努力踐行的義務(wù)。就拿最近來說，中國多省區(qū)旱災(zāi)肆虐，尤其長江中下游地區(qū)，春夏連旱造成50年來最嚴(yán)重旱情，各個行業(yè)的許多企業(yè)紛紛展開公益捐助行動，許多看似與水無關(guān)的企業(yè)、商家也踴躍加入，比如不少汽車店、汽車銷售公司就發(fā)起了客戶購車或維修，即以客戶名義向災(zāi)區(qū)捐贈水款或純凈水的愛心行動。在此，也希望看到有更多的日化企業(yè)積極投身抗旱救災(zāi)這一當(dāng)下最緊迫的社會共同任務(wù)。

第二是注重堅持。成功貴在堅持，公益營銷同樣如此。持續(xù)的公益行為，才能建立持久的公益品牌形象。從贊助申奧、非典捐款，到神五贊助、捐奶助學(xué)，蒙牛對于公益事業(yè)的持續(xù)投入，催生了一個快速崛起的奶業(yè)知名品牌?；瘖y品行業(yè)，則有歐萊雅多年堅持開展校園義賣的西部助學(xué)計劃。這一公益項目從03年啟動以來，每年在多個城市的多所大學(xué)舉辦，將歐萊雅產(chǎn)品在高校的義賣所得，用于資助義賣所在學(xué)校的來自西部地區(qū)的貧困大學(xué)生。公益助學(xué)的同時，持續(xù)、有效地針對大學(xué)生這一潛在的未來主力消費群進(jìn)行了品牌宣傳和產(chǎn)品教育。

篇9

超級碗(Super Bowl)不只是美式足球的盛會,也是品牌廣告的必爭之地,觀看比賽的電視觀眾達(dá)到了一億,占全美人口的42%。盡管30秒的電視廣告時間就要花費 300萬美元,眾多品牌還是為能占據(jù)一席之地而擠破頭。

百事可樂已連續(xù)23年在超級碗投放廣告,僅1999~2008年這10年間,在這一賽事投入的廣告費用高達(dá)1.4億美元。但今年1月,百事突然宣布將停止在超級碗投放廣告,轉(zhuǎn)向針對社交媒體開展一項名為“百事煥新(Pepsi Refresh Project)”的營銷項目。

全新品牌推廣

“百事?lián)Q新”項目是伴隨百事?lián)Q標(biāo)、改品牌口號一系列變化而推出的。2009年,百事可樂了全新標(biāo)志――“百事笑臉”,這是繼百事2002年改版之后最新的變化,目的是希望給消費者煥然一新的感覺。“刷新一切(Refresh Everything)”便是根據(jù)換標(biāo)提出的新口號,百事可樂公司還宣布,三年內(nèi)將投入12億美元在全球推廣全新品牌以及新品牌標(biāo)識。

新一輪大規(guī)模的品牌推廣運動隨之在北美市場展開,在紐約時代廣場推廣新品牌形象,利用新標(biāo)識中的“O”來表達(dá)不同的含義,將品牌與“樂觀(Optimism)”、“WOW”、“快樂(Joy)”和“愛(Love)”相關(guān)聯(lián),鼓舞人們在經(jīng)濟(jì)衰退時,更要保持樂觀、快樂的態(tài)度。

然而,直到此次推出的“百事煥新項目”,才為品牌新口號賦予了實際意義,即“幫助那些有能力、有想法的人或機(jī)構(gòu),實現(xiàn)有社會價值的項目,讓世界更美好。 ”

之所以強(qiáng)調(diào)“有社會價值的項目”,是因為百事的目標(biāo)群體――千禧世代(出生于 1980～2000年的一代年輕人)開始關(guān)注企業(yè)社會責(zé)任。根據(jù)Cone Inc.和AMP Insights聯(lián)合發(fā)表的調(diào)查報告顯示,69%的千禧世代在購物時會考慮品牌在社會和環(huán)境領(lǐng)域的公益努力,更有 89%的千禧世代表示會轉(zhuǎn)而選擇那些大力實現(xiàn)社會責(zé)任的品牌。

“百事煥新”活動對美國13歲以上的個人、組織和企業(yè)開放,只要參與者在活動官網(wǎng)提交對社會有幫助的策劃案,就有機(jī)會獲得由百事提供的價值5000~250000美元不等的基金?；顒铀O(shè)定的議題都屬公益性質(zhì),包括:健康、藝術(shù)文化、食物與住所、環(huán)保、社區(qū)、教育共 6個類別?；顒映掷m(xù)一整年,投入資金達(dá)2000萬美元。每月接受前1000組報名,并由網(wǎng)友投票決定每月獲勝的32組提案。在項目的執(zhí)行過程中,百事可樂除了會提供資金贊助,還幫助獲得基金的人擴(kuò)大資源,例如把他們的項目介紹給感興趣的人或組織共同執(zhí)行,擴(kuò)大活動的影響力。

舍廣求深

在超級碗缺失了曝光的機(jī)會,百事卻可以借助社交媒體的人氣,引領(lǐng)年輕消費者討論的話題。

“百事?lián)Q新”不再僅僅是針對某一時間段的獨立事件營銷,而是一次“持久戰(zhàn)”。從活動前期宣傳到后期執(zhí)行,網(wǎng)友既是參與者,又是宣傳者。在活動前期,主要通過百事官網(wǎng)、活動官網(wǎng)、博客和活動的Facebook粉絲主頁宣傳;比賽期間,網(wǎng)站公開邀請網(wǎng)友投票,參賽者為了拉票,會調(diào)動更多的朋友,借助自己的Facebook、Twitter等一切可能的渠道去影響更多的人;即使到了提案執(zhí)行階段,每月勝出的32個提案的執(zhí)行進(jìn)度、成果報告等以圖片、影片、博文的形式呈現(xiàn),再次成為參賽者在活動網(wǎng)站、博客、Facebook、Twitter等渠道上進(jìn)行二次傳播的絕佳素材。這樣的周期會循環(huán)12次。

公益項目對所有人開放的另一個好處是,可以無償吸引到明星的加入。在2月提交策劃案的參與者中,不乏有名人的身影:美國橄欖球運動員 Drew Brees提交的改善癌癥病患居所的公益提案獲得了百事10萬美元的基金;紐約噴氣機(jī)(New York Jets)橄欖球隊的Mark Sanchez和達(dá)拉斯牛仔(Dallas Cowboys)的DeMarcus Ware分別提交了提升糖尿病意識和關(guān)愛被遺棄兒童的策劃案。著名電影明星黛咪•摩爾(Demi Moore)和凱文•貝肯( Kevin Bacon)也參與進(jìn)來。明星的參與自然吸引了更多的眼球。

從“百事?lián)Q新”項目可以看出,百事在這一階段追求的是深度,希望能打動年輕消費者的心,贏得美譽度,增加品牌資產(chǎn),而不是過去憑借“超級碗”廣告所達(dá)到的“廣而告之”的效果。

眾包,公益營銷的未來?

試想一下,要傳遞“百事讓世界更美好”這樣空洞的訊息,究竟是對一億觀眾曝光30秒的電視廣告有效,還是一個“你的朋友改變世界”的故事更讓人信服?

通過“百事煥新項目”這樣收集消費者智慧的眾包*平臺,百事可以將公益活動的設(shè)計、執(zhí)行,甚至傳播“承包”給廣大網(wǎng)友,并提供相應(yīng)的激勵政策維持參與者的興趣。采用這種眾包模式,更加容易拉近百事品牌與身兼價值創(chuàng)造者角色的用戶之間的距離,建立品牌情感。同時,將大量眾包參與者的個人社交網(wǎng)絡(luò)納入百事的傳播網(wǎng)絡(luò),每月1000個提案意味著至少有1000個自動免費宣傳的參賽者,自發(fā)向朋友傳播使得公益營銷更具公信力,利于樹立其“負(fù)責(zé)任的”公司形象。

將公益營銷通過社交媒體眾包給網(wǎng)友,百事并不是第一或惟一這樣做的企業(yè)。美國運通

(American Express)針對持運通信用卡的用戶舉辦了一個名為“會員項目(The Members Project)”的活動。持卡用戶上網(wǎng)發(fā)表改善世界的方案,只要其他卡友認(rèn)同,獲得最多投

票的前5個項目提案可以平分由美國運通提供的250萬美元基金。

除了自己建立分享的平臺,企業(yè)也可以借助現(xiàn)有的社交媒體。如果將500萬美元交予 300萬Facebook用戶,會發(fā)生什么?2009年11月,美國Chase銀行贊助的網(wǎng)絡(luò)慈善大賽――

“Chase社區(qū)捐獻(xiàn)大賽( Chase Community Giving,簡稱CCG)”在Facebook上啟動。網(wǎng)友只需登錄Facebook帳號,在比賽期間通過CCG網(wǎng)頁為任一慈善投上一票,獲得最多投票的慈善機(jī)構(gòu)將獲得由Chase銀行贊助的100萬美元大獎;第二至六名將分別獲得 10萬美元獎金。

篇10

關(guān)鍵詞：公益創(chuàng)投 政府服務(wù)購買 社會組織 公益人才

我國公益創(chuàng)投基本發(fā)展模式

公益創(chuàng)投是指針對初創(chuàng)期的中小型社會組織，與其建立合作伙伴關(guān)系，為其提供資金、管理和技術(shù)等服務(wù)支持，幫助其提高發(fā)展與服務(wù)能力。它是一種全新的社會資本投資方式，對培育公益社會組織和培養(yǎng)公益人才具有重要作用。公益創(chuàng)投理念和模式起源于20世紀(jì)90年代，經(jīng)過十多年探索，西方國家的公益創(chuàng)投相對成熟。我國公益創(chuàng)投發(fā)展歷程是以2006年“新公益伙伴”（NPP）與上海浦東非盈利組織發(fā)展中心（NPI）的成立為標(biāo)志的，此后，我國政府、企業(yè)、民間組織紛紛加入公益創(chuàng)投行列中，共同促進(jìn)公益創(chuàng)投事業(yè)的發(fā)展。縱觀國內(nèi)公益創(chuàng)投發(fā)展歷史脈絡(luò)和各地經(jīng)驗，其發(fā)展主要有以下幾種模式：

（一）社會組織培育發(fā)展模式

該模式是旨在為初創(chuàng)階段的社會組織提供資金、管理和技術(shù)支持，幫助其提升發(fā)展能力和服務(wù)能力，改善其生存發(fā)展環(huán)境，培育推廣社會公益理念。這一模式主導(dǎo)者有NPP、NPI和愛德基金會等。2006年，NPP成立后就開始聯(lián)手一流企業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)志建設(shè)，通過提供全方位的能力建設(shè)、資金支持、技術(shù)援助等服務(wù)，培育和推廣具有引領(lǐng)性的公益社會組織（馬宏，2008）。NPI在上海注冊成立后，就致力于社會組織培育與發(fā)展。它首創(chuàng)“公益組織孵化器”模式，向初創(chuàng)期公益性社會組織提供能力建設(shè)、資金支持、場地設(shè)備、注冊協(xié)助、專業(yè)咨詢等關(guān)鍵性支持的公益模式。該模式一般通過設(shè)立社會組織孵化基地，與接收孵化的公益性社會組織建立合作伙伴關(guān)系，幫助其提升綜合發(fā)展能力和改善生存發(fā)展環(huán)境。NPI現(xiàn)已在上海、北京、成都、深圳和南京等地對其模式進(jìn)行復(fù)制推廣，它每年孵化的公益社會組織多達(dá)30多個。與NPI同為該模式領(lǐng)跑者的愛德基金會，分別于2009年和2011年與相關(guān)政府部門合作在南京建鄴區(qū)創(chuàng)辦南京愛德社會組織培育中心，在江蘇昆山創(chuàng)辦昆山愛德社會組織培育中心，2013年它又進(jìn)駐南京的棲霞區(qū)社會組織培育發(fā)展服務(wù)中負(fù)責(zé)該中心的運營管理工作。愛德基金會的社會組織培育模式主要是通過提供專業(yè)咨詢、培訓(xùn)輔導(dǎo)、資源鏈接、機(jī)構(gòu)治理、團(tuán)隊建設(shè)、服務(wù)提升、注冊協(xié)助等服務(wù)，幫助社會組織提升可持續(xù)發(fā)展能力，培養(yǎng)公益人才?？v觀NPP、NPI、愛德基金會的社會組織培育模式，他們的理念具有相似性，即都基本遵循“社會力量興辦、政府引導(dǎo)支持、專業(yè)團(tuán)隊管理、社會多方監(jiān)督、社會組織與群眾受益”的發(fā)展理念。

（二）公益項目培育發(fā)展模式

該模式主要是以公益項目培育與發(fā)展為中心，圍繞公益項目運行提供資金、技術(shù)、管理服務(wù)，幫助公益組織提升社會服務(wù)能力，滿足社會服務(wù)需要，提升自身發(fā)展能力。這一模式也是NPI先探索發(fā)展的。2009年，在NPI的建議和承辦下，上海正式啟動“上海社區(qū)公益創(chuàng)投大賽”項目，該項目面向全社會征集社區(qū)服務(wù)的創(chuàng)意和方案，由專家團(tuán)隊對征集的項目創(chuàng)意和項目方案進(jìn)行評審，對選定的項目進(jìn)行支持。2009年至2011年，該社區(qū)公益創(chuàng)投大賽項目分別資助公益項目59個、65個、30個；投入的資助資金分別為995.42萬元、1112.75萬元、496.63萬元；受益群眾分別達(dá)到6萬人次、5萬人次、3.5萬人次（王勁穎，2013）。該模式也深受南京公益創(chuàng)投領(lǐng)域的廣泛重視和應(yīng)用。2009年至2012年深圳先后舉辦三屆公益項目選拔大賽，由深圳市民政局與深圳廣電集團(tuán)進(jìn)行合作，由他們動員社會資金，挖掘社會需求，對接需求與資源，參賽項目經(jīng)過初選、多主體評選和電視大賽幾個環(huán)節(jié)產(chǎn)生入圍項目、20強(qiáng)項目和“十佳”項目，這三類項目將獲得不同級別的資金支持（向木楊，2012）。2012年南京市成立國內(nèi)首個公益創(chuàng)投協(xié)會，利用財政資金、福利彩票公益金和慈善公益金為主、社會捐贈資金為輔構(gòu)建公益創(chuàng)投資金，聘請高校、科研機(jī)構(gòu)和服務(wù)機(jī)構(gòu)的社會服務(wù)與社會組織的專家為項目評審和督導(dǎo)。它每年面向全市組織一次公益創(chuàng)投項目申報，為通過評審和審批的公益項目提供2至20萬的公益創(chuàng)投資金，同時，提供專業(yè)咨詢、能力建設(shè)、技術(shù)支持等方面的服務(wù)。此外，還對特別優(yōu)質(zhì)的公益項目提供免費入園運作支持。2013年開始，南京公益創(chuàng)投實施市、區(qū)兩級申報制度，市區(qū)兩級財政配套支持機(jī)制，為公益創(chuàng)投事業(yè)注入了更持久鮮活的生命力。

（三）創(chuàng)業(yè)教育實踐模式

根據(jù)1991年創(chuàng)業(yè)教育國際會議《通過教育開發(fā)創(chuàng)業(yè)能力》報告的定義，創(chuàng)業(yè)教育主要是培養(yǎng)具有企業(yè)家精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的人才，它既可以面向在校大學(xué)生，也可以面向在職人員（何獨明等，2007）。該模式的先鋒探路者是聯(lián)想集團(tuán)。2009年，聯(lián)想集團(tuán)在北京啟動青年公益創(chuàng)業(yè)大賽，經(jīng)過報名、初賽、復(fù)賽、公益訓(xùn)練營、創(chuàng)業(yè)實踐和決賽6個環(huán)節(jié)，對從10469個團(tuán)隊中最終勝出的由你聯(lián)盟、陽光天使團(tuán)隊、十二鄰社區(qū)發(fā)展中心等10個公益團(tuán)隊資助20萬元的創(chuàng)業(yè)支持資金，同時還提供導(dǎo)師培訓(xùn)、公益實習(xí)、能力建設(shè)方面的關(guān)鍵性支持（王先知，2010）。1999年在清華大學(xué)開創(chuàng)的“中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”（俗稱“小挑戰(zhàn)杯”）也具有一定的公益創(chuàng)投理念和相近的操作模式。它主要是借助國際的風(fēng)險投資模式，由高校大學(xué)生組成團(tuán)隊，圍繞技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，設(shè)計具有市場前景的創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行比賽，勝出的團(tuán)隊將獲得來自政府、企業(yè)等組織提供的風(fēng)險資金，通過創(chuàng)業(yè)大賽激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)精神和能力的創(chuàng)業(yè)人才（張延平等，2011）。這一賽事先后在清華大學(xué)、山東大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等8個高校舉辦，對我國創(chuàng)新性人才和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。南京市公益創(chuàng)投協(xié)會于2013年面向駐寧高校大學(xué)生啟動了“公益創(chuàng)業(yè)夢工場”計劃，通過社會公益服務(wù)項目方案與創(chuàng)意的征集、初選、方案展示、終審等環(huán)節(jié)，對獲選的方案提供免費入園運作支持服務(wù)，同時提供創(chuàng)業(yè)資金、專業(yè)咨詢、技術(shù)支持、注冊協(xié)助等關(guān)鍵性支持，幫助有公益服務(wù)創(chuàng)業(yè)夢想在校大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，并以此培養(yǎng)大學(xué)生中的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新型公益人才、公益社會組織。首屆“公益創(chuàng)業(yè)夢工場”共選擇了10個大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行支持，一定程度上對南京高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情產(chǎn)生了重要激發(fā)作用。

（四）政府服務(wù)購買模式

黨的十針對新時期民生服務(wù)需求提出要改進(jìn)政府公共服務(wù)提供方式，鼓勵社會組織參與。2013年國務(wù)院辦公廳下發(fā)的《關(guān)于政府向社會力量購買服務(wù)的指導(dǎo)意見》提出要“動員社會力量，構(gòu)建多層次、多方式的公共服務(wù)供給體系”，并對“政府服務(wù)購買”方式進(jìn)行了清晰界定，指出政府服務(wù)購買就是按照市場機(jī)制，將政府的部分公共服務(wù)事項按照程序交由具備條件的社會力量承擔(dān)，按照公共服務(wù)質(zhì)量與數(shù)量支付費用的行為。從近年的發(fā)展情況來看，公益創(chuàng)投是推進(jìn)我國政府服務(wù)購買發(fā)展的重要組織形式，發(fā)揮著非常重要的角色作用（李學(xué)會，2013）。從當(dāng)前上海、深圳、南京等地由政府主導(dǎo)的公益創(chuàng)投發(fā)展情況來看，公益創(chuàng)投的實質(zhì)是一種通過資助、招投標(biāo)、定向購買方式由政府向社會購買公共服務(wù)的重要形式。在這個過程中，政府主要掌握項目最終審批權(quán)，一般不直接參與公益創(chuàng)投資金的發(fā)放和管理，不直接參與公益組織的運行管理中，也不直接參與到公益項目的運作管理中。政府主要委托第三方來開展公益項目征集與評審，公益社會組織合作協(xié)議簽訂與合作關(guān)系構(gòu)建，公益創(chuàng)投資金發(fā)放與管理，公益項目監(jiān)管與評估等工作。

我國公益創(chuàng)投發(fā)展的基本路徑

（一）政策引導(dǎo)

近年來，國家從政策上加強(qiáng)了社會組織發(fā)展與政府服務(wù)購買的支持力度，不斷完善相關(guān)政策體系，優(yōu)化政策環(huán)境。黨的十提出要在改善民生和創(chuàng)新管理中加強(qiáng)社會建設(shè)，提出構(gòu)建“政社分開、權(quán)責(zé)明確、依法自治”的現(xiàn)代社會組織體制的戰(zhàn)略任務(wù)。此后，相關(guān)的社會政策不斷建立完善。2012年國家出臺《關(guān)于政府購買社會工作服務(wù)的指導(dǎo)意見》，鼓勵政府向民辦社工機(jī)構(gòu)購買服務(wù)。2013年國家《國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案》，提出對公益慈善類、城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)類社會組織實施民政部門直接登記制度，優(yōu)化了公益類與社區(qū)服務(wù)類社會組織準(zhǔn)入的政策環(huán)境。同年，國家《國務(wù)院辦公廳關(guān)于政府向社會力量購買服務(wù)的指導(dǎo)意見》，提出動員社會力量構(gòu)建多層次、多方式的公共服務(wù)供給體系。在良好的國家政策支持環(huán)境下，地方政府也不同程度地出臺了具有地方特色的政策支持體系。

（二）政府支持

我國政府改革的方向是由管理型“全能政府”轉(zhuǎn)向服務(wù)型“小政府”，在社會體制改革的過程中，政府不斷調(diào)整與市場、民間組織的關(guān)系，積極穩(wěn)妥地釋放空間與資源，促進(jìn)社會組織的發(fā)育與發(fā)展。在各地公益創(chuàng)投發(fā)展實踐來看，政府將其定位為培育發(fā)展社會組織、創(chuàng)新社會管理與發(fā)展社會服務(wù)、傳遞公益理念與培養(yǎng)公益人才的重要載體。因而，它成為政府推進(jìn)民生建設(shè)、社會管理創(chuàng)新的重要著力點和創(chuàng)新點，自然獲得來自政府大量支持。如上海和南京以民政部門主導(dǎo)的公益創(chuàng)投模式來看，其公益創(chuàng)投資金主要由政府財政資金、福利彩票和公益慈善資金三部分組成；公益創(chuàng)投運作組織和平臺主要由民政部門提供。因而，公益創(chuàng)投的迅速發(fā)展，離不開政府的高度認(rèn)可和大力支持。

（三）企業(yè)參與

在NPI、愛德基金會所運作的公益創(chuàng)投項目中，以及上海和深圳所組織的公益項目大賽活動中，其相當(dāng)部分的資金是通過企業(yè)募集而來。在企業(yè)以資金支持參與公益創(chuàng)投過程中，既可以幫助企業(yè)實現(xiàn)社會責(zé)任，樹立良好公益形象，從而提供企業(yè)知名度和產(chǎn)品信任度，達(dá)到社會效益最大化；又可以為公益社會組織培育發(fā)展注入活力，促進(jìn)公益事業(yè)發(fā)展。隨著企業(yè)社會責(zé)任和公益精神的提升，越來越多的企業(yè)愿意通過參與公益慈善事業(yè)來提升自身企業(yè)社會形象和公益營銷影響（豆瑞星，2009）。

（四）社會組織協(xié)同

社會協(xié)同是指社會各行動主體之間形成相互配合相互支持的關(guān)系和行動（朱力等，2013）。社會組織協(xié)同是指社會組織與政府、企業(yè)、社區(qū)以及社會組織之間的良性關(guān)系構(gòu)建與合作行動。公益創(chuàng)投的目標(biāo)是培育社會組織，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推行公益理念，培育公益人才，發(fā)展公益服務(wù)，回應(yīng)社會需要。因而，在發(fā)展公益創(chuàng)投過程中必須構(gòu)建良好的社會組織協(xié)同體系，才能有效地整合各種資源、信息與服務(wù)，實現(xiàn)公益事業(yè)目標(biāo)。新公益伙伴NPP就是一個典型的社會組織協(xié)同集合體，它是由以麥肯錫公司為代表的多家企業(yè)和以中國青少年發(fā)展基金會為代表的多家基金會共同成立的，它以協(xié)同的團(tuán)隊開展工作。從上海、南京等地實踐來看，搞好公益創(chuàng)投必須先構(gòu)建良好的社會組織協(xié)同關(guān)系。

參考文獻(xiàn)：

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