導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、當(dāng)前初中英語(yǔ)文化教學(xué)的現(xiàn)狀

1.文化教育重視不夠。由于中西方文化的差異，給學(xué)生的學(xué)習(xí)造成很大的困擾，而教師對(duì)文化教育不夠重視，勢(shì)必造成學(xué)生不能正確理解語(yǔ)意和用法，在交際時(shí)錯(cuò)誤百出，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)效率低下，久而久之會(huì)缺乏學(xué)習(xí)興趣，喪失學(xué)習(xí)信心。

2.文化知識(shí)的匱乏。部分教師由于自身文化知識(shí)的匱乏，課堂教學(xué)較少涉及西方的風(fēng)俗習(xí)慣、風(fēng)土人情、生活方式、文學(xué)藝術(shù)等內(nèi)容。部分教師在文化導(dǎo)入上較為消極，以口頭方式導(dǎo)入，過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏趣味性、交際性和實(shí)效性。

3.教學(xué)資源貧乏。部分教師過(guò)于依賴于書(shū)本，困囿于教材，教學(xué)內(nèi)容呆板、單調(diào)，跟不上時(shí)展的步伐，與實(shí)際生活相脫節(jié)，不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也不能啟迪學(xué)生的思維。

二、初中英語(yǔ)文化教學(xué)的有效策略

1.關(guān)于教師方面的改進(jìn)策略。（1）提升自身素養(yǎng)。英語(yǔ)教師要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視節(jié)目、雜志等多途徑了解英語(yǔ)國(guó)家的文化背景，學(xué)習(xí)他們的文化發(fā)展史，了解重要的節(jié)日和他們的風(fēng)俗習(xí)慣。如了解西方傳統(tǒng)節(jié)日萬(wàn)圣節(jié)的時(shí)間、意義、由來(lái)，了解萬(wàn)圣節(jié)的特色食物、節(jié)日歌曲以及節(jié)日活動(dòng)等。（2）轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。受傳統(tǒng)應(yīng)試教育的束縛，教師教學(xué)觀念落后，影響了英語(yǔ)文化教學(xué)的推行。教師要在詞匯教學(xué)、口語(yǔ)交際、語(yǔ)法教學(xué)中注重文化知識(shí)的傳授，如“dragon”在中國(guó)是一種能興云降雨的神異動(dòng)物，常用以比喻豪杰志士，我們也常以“龍的傳人”自稱。但在西方國(guó)家里，龍是一種巨大的蜥蜴，是邪惡的代表、罪惡的化身。（3）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。教師要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，通過(guò)聽(tīng)專家講座、開(kāi)展網(wǎng)上教研、在線集體備課、參加教學(xué)觀摩等形式深入英語(yǔ)文化教學(xué)方面的理論，促進(jìn)自身的專業(yè)化成長(zhǎng)。

2.關(guān)于學(xué)生方面的改進(jìn)策略。（1）提高自主探究能力。學(xué)生是知識(shí)體系的主動(dòng)建構(gòu)者，要通過(guò)自主學(xué)習(xí)活動(dòng)掌握西方文化知識(shí)。教師要通過(guò)創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，提出懸疑性的問(wèn)題，誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，讓他們通過(guò)主動(dòng)思考、積極探索去主動(dòng)解決問(wèn)題。如在“Let’s celebrate”的“Welcome to the unit”學(xué)習(xí)中，教者創(chuàng)設(shè)情景如下：“Spring Festival is coming， We will have a party and we will invite some friends to come here. We prepare some presents for them， Now make conversation about the difference between Chinese children and foreign children when they get presents.”教師引導(dǎo)學(xué)生分析中西方的文化差異后，學(xué)生能根據(jù)不同的文化背景進(jìn)行表演：中國(guó)的小朋友收到禮物時(shí)，說(shuō)了“Thank you”后便收起了禮物，而外國(guó)的小朋友會(huì)當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)禮物，并且會(huì)說(shuō)“How beautiful！”（2）強(qiáng)化文化學(xué)習(xí)意識(shí)。教師要舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，如猜謎、唱英文歌曲、情景對(duì)話、情景表演、英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)交際能力，提高學(xué)生的文化意識(shí)。

3.關(guān)于課堂教學(xué)方面的改進(jìn)策略。（1）比較中西方文化的差異。學(xué)生的生活背景決定了其在學(xué)習(xí)西方文化時(shí)存在困難，教師要將中西方的生活方式、價(jià)值觀念、思維方式、審美情趣以及加以比較，針對(duì)性地介紹其中的異同。如在“Star signs”教學(xué)中，教者將國(guó)外的“Star signs”與中國(guó)的“animals signs”聯(lián)系起來(lái)，并引入中西方狗文化的差異。在中國(guó)“狗”指討厭的人，有狗腿子、狗崽子之說(shuō)，而在西方“狗”是忠誠(chéng)的伙伴，如“You are a lucky dog.”（你是幸運(yùn)兒），“Top dog.”（最重要的人物）。（2）將語(yǔ)言教學(xué)與文化結(jié)合起來(lái)。傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)注重語(yǔ)言技能的訓(xùn)練，而忽視了學(xué)生文化意識(shí)的培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)一知半解，在實(shí)際運(yùn)用中不分場(chǎng)合機(jī)械套用，缺乏靈活性。教師要運(yùn)用現(xiàn)代教育手段呈現(xiàn)英語(yǔ)國(guó)家文化的圖片、視頻，讓學(xué)生了解西方的建筑藝術(shù)、自然風(fēng)貌、風(fēng)土人情，營(yíng)造英語(yǔ)文化的環(huán)境，將英語(yǔ)文化融入到知識(shí)的教學(xué)之中。（3）創(chuàng)造性地使用教材。英語(yǔ)教學(xué)要緊跟時(shí)代步伐，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，要靈活地變通教材，使教學(xué)內(nèi)容具有時(shí)代氣息，才能激發(fā)學(xué)生的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性。教師要針對(duì)教學(xué)內(nèi)容引進(jìn)課外教學(xué)資源，補(bǔ)充一些文化背景知識(shí)。如在“Colour”一課中，教者從審美心理存在差異角度出發(fā)，分析中西方對(duì)于顏色的感受和表達(dá)方式不盡相同。在漢語(yǔ)中，“藍(lán)色”代表“理智、冷靜、美麗”，是充滿夢(mèng)幻、清新寧?kù)o的象征。而在英文中，“blue”具有十分豐富的詞義：①社會(huì)地位高，出身名門(mén)。如“She is proud of her blue blood.”（她因出身名門(mén)貴族而驕傲）②情緒低落、心情沮喪。如“He looks blue today. What’s the matter with him？”（他今天悶悶不樂(lè)，出了什么事情？）③下流的。如“blue jokes”（下流的玩笑）

篇2

關(guān)鍵詞 初中英語(yǔ) 課堂效率 教學(xué)優(yōu)化 策略

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 初中英語(yǔ)教學(xué)存在的問(wèn)題

（1）學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣。由于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的枯燥性以及單調(diào)而重復(fù)的機(jī)械式記憶，大部分學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)課程存在著厭惡和畏懼心理，在學(xué)習(xí)上缺乏興趣，再加上很多教師的課堂教學(xué)方法存在不小的問(wèn)題，更加劇了英語(yǔ)教學(xué)的難度，從而導(dǎo)致初中生對(duì)于英語(yǔ)的興趣普遍不高，英語(yǔ)基礎(chǔ)相對(duì)較差，嚴(yán)重阻礙了英語(yǔ)教學(xué)的進(jìn)度，使教學(xué)難以發(fā)揮效果。①

（2）教師教學(xué)模式僵化，缺乏創(chuàng)新。雖然素質(zhì)教育的推行已經(jīng)逐漸開(kāi)始產(chǎn)生效果，但是應(yīng)試教育對(duì)于學(xué)生和學(xué)校的影響仍然十分巨大，在應(yīng)付考試的前提下，初中英語(yǔ)教師在課堂教學(xué)中，都是以灌輸知識(shí)為主，教學(xué)方式缺乏創(chuàng)新，多是機(jī)械的練習(xí)和記憶，無(wú)法更好地引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，達(dá)不到教學(xué)的目標(biāo)和預(yù)期效果。

（3）課堂活動(dòng)流于形式。當(dāng)前，在新課改和素質(zhì)教育的大背景下，初中英語(yǔ)教材一般都會(huì)設(shè)計(jì)多種多樣的課堂活動(dòng)，使學(xué)生可以在輕松的環(huán)境中掌握英語(yǔ)知識(shí)。但是，受到課時(shí)的限制以及班級(jí)人數(shù)的制約，每個(gè)學(xué)生參加活動(dòng)的機(jī)會(huì)很少，甚至教師會(huì)因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題而放棄課堂活動(dòng)，這就使得課堂活動(dòng)流于形式，無(wú)法取得預(yù)期的效果。

2 優(yōu)化英語(yǔ)課堂教學(xué)的作用

英語(yǔ)是一門(mén)基礎(chǔ)性和專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)于教師教學(xué)的依賴性也相對(duì)較強(qiáng)。因此，改變教學(xué)模式，優(yōu)化課堂教學(xué)方式，可以有效提升英語(yǔ)教學(xué)的課堂效率，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，從而使學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)由畏懼到喜歡，實(shí)現(xiàn)觀念上的轉(zhuǎn)變，有效提高學(xué)生的英語(yǔ)水平。

3 提高初中英語(yǔ)課堂效率的策略

3.1 明確教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)活動(dòng)必須首先擁有明確的目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)開(kāi)展教學(xué)。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)課堂教學(xué)時(shí)，初中英語(yǔ)教師應(yīng)該改變自身觀念，明確自身的教學(xué)目標(biāo)，并非是為了應(yīng)付考試，而是為了使學(xué)生可以掌握更多有用的知識(shí)。這樣，在課堂教學(xué)中，就不會(huì)出現(xiàn)機(jī)械式的練習(xí)和記憶，可以使課堂教學(xué)更加輕松，在消除學(xué)生抵觸心理后，教學(xué)的效果就會(huì)大大加強(qiáng)。

3.2 轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念

英語(yǔ)教學(xué)與其他的課程存在很大的不同，注重的是實(shí)際語(yǔ)言應(yīng)用能力而非應(yīng)試能力。在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該轉(zhuǎn)變自身觀念，將學(xué)生放在主要的位置，自身則作為輔助，以學(xué)生為教學(xué)主體。這樣，可以提高教學(xué)的趣味性，使課堂教學(xué)更加充滿活力，由學(xué)生掌握課堂的動(dòng)向和學(xué)習(xí)方式，可以極大提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛(ài)好，使學(xué)生可以在輕松愉快的氛圍中掌握英語(yǔ)應(yīng)用的知識(shí)和能力。②教師必須引導(dǎo)學(xué)生多講多練，留出更多的課堂時(shí)間，讓學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)練習(xí)和交流，使學(xué)生可以充分掌握知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的不足，并幫助學(xué)生去面對(duì)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

3.3 培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

課堂教學(xué)是初中英語(yǔ)教學(xué)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系著教學(xué)質(zhì)量的好壞和教學(xué)效率的高低。要在有限的課時(shí)內(nèi)，提高英語(yǔ)課堂教學(xué)的效率，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是必不可少的。受到自身生理和心理特點(diǎn)的影響，初中階段是培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的黃金時(shí)期。初中英語(yǔ)教師在教學(xué)中，要引導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生形成一個(gè)完整的英語(yǔ)學(xué)習(xí)體系，使學(xué)生可以自主對(duì)知識(shí)進(jìn)行預(yù)習(xí)、梳理和總結(jié)。這樣，再通過(guò)教師的指導(dǎo)，學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握就會(huì)更加系統(tǒng)全面，也會(huì)更加牢固。同時(shí)，良好的習(xí)慣也可以為以后的學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。③

3.4 建立和諧的師生關(guān)系

和諧的師生關(guān)系對(duì)于英語(yǔ)課堂教學(xué)質(zhì)量有著十分重要的影響，可以促進(jìn)課堂教學(xué)效率的提高。初中英語(yǔ)教師在課堂教學(xué)中，要盡量轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，與學(xué)生和諧相處，平等共處，對(duì)所有學(xué)生一視同仁，尊重每一位學(xué)生。在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要關(guān)注學(xué)生的健康成長(zhǎng)。初中階段的學(xué)生正處于心理成長(zhǎng)期，其叛逆心理較強(qiáng)，期待特立獨(dú)行，不愿受到家長(zhǎng)和教師的限制。初中教師要與學(xué)生做朋友，關(guān)心學(xué)生的成長(zhǎng)，認(rèn)真傾聽(tīng)學(xué)生的傾訴，對(duì)學(xué)生自身的問(wèn)題，要及時(shí)關(guān)注、認(rèn)真處理，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航。

3.5 構(gòu)建輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境

課堂環(huán)境對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)的影響是直觀的，也是巨大的，初中英語(yǔ)教師必須為學(xué)生構(gòu)建輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。首先，授課要認(rèn)真，要以滿腔的熱情、飽滿的精神以及和藹的態(tài)度，全身心地投入到英語(yǔ)課堂教學(xué)中去；其次，為了保持課堂教學(xué)的輕松和愉悅，可以在教學(xué)過(guò)程中通過(guò)講英語(yǔ)故事等形式，寓教于樂(lè)，活躍課堂氣氛，從而逐步消除學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的抵觸心理，激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而使英語(yǔ)課堂教學(xué)的效率得到提高。④

3.6 改進(jìn)單一授課方式

可以充分利用學(xué)生的年齡優(yōu)勢(shì)，對(duì)課堂授課方式進(jìn)行改進(jìn)，采取學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式進(jìn)行教學(xué)?？梢越M織學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)辯論會(huì)，充分鍛煉學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)能力；利用多媒體技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；可以組織學(xué)生觀看英語(yǔ)電影，使學(xué)生在娛樂(lè)中掌握英語(yǔ)的實(shí)用知識(shí)。另外，還可以在課堂教學(xué)中減少漢語(yǔ)的使用，盡可能地使用英語(yǔ)進(jìn)行交流，營(yíng)造出英語(yǔ)學(xué)習(xí)的氛圍，使學(xué)生在日常對(duì)話和交流中自然形成英語(yǔ)的語(yǔ)言交際能力，從而提高學(xué)生的英語(yǔ)水平。

4 結(jié)語(yǔ)

初中英語(yǔ)教學(xué)在新課改和素質(zhì)教育的沖擊下，暴露出很多問(wèn)題，但是同時(shí)也得到了發(fā)展創(chuàng)新的機(jī)遇。初中院校的管理人員和英語(yǔ)教師應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)進(jìn)行優(yōu)化和改革，全面提高英語(yǔ)課堂教學(xué)的效率，提升學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生可以充分掌握英語(yǔ)語(yǔ)言的應(yīng)用，為學(xué)生的全面發(fā)展和能力的提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

注釋

① 王俊飛.如何提高初中英語(yǔ)教學(xué)的課堂效率[J].網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)·在線教育，2012（11）：89.

② 朱艷紅.試論如何優(yōu)化初中英語(yǔ)課堂教學(xué)[J].課程教育研究（新教師教學(xué)），2013（13）：151.

篇3

【關(guān)鍵詞】全球化 出口退稅政策 經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)也積極參與其中，大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。多年的發(fā)展實(shí)踐已經(jīng)證明，我國(guó)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)離不開(kāi)出口退稅政策。通過(guò)這一政策，不僅可以對(duì)出口貿(mào)易進(jìn)行調(diào)節(jié)，還能調(diào)控我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，對(duì)于促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化具有巨大的積極作用[1]。下面，我們就從出口退稅政策對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和它對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)進(jìn)行具體分析。

一、全球化背景下我國(guó)出口退稅政策拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效應(yīng)的實(shí)證分析

國(guó)出口退稅政策的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)主要體現(xiàn)在兩方面，一方面，該政策有助于促進(jìn)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)；另一方面，該政策有助于調(diào)整我國(guó)出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，下面我們就從這兩方面對(duì)出口退稅政策的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)進(jìn)行簡(jiǎn)單概括。

這一效應(yīng)是出口退稅經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的直接體現(xiàn)，再加上乘數(shù)效應(yīng)的作用，對(duì)于我國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有巨大的刺激作用。但是出口退稅只是影響GDP眾多影響因素中的一個(gè)，而且它是通過(guò)出口間接發(fā)揮其作用的，所以在進(jìn)行實(shí)證分析之前，需要解決如下建模問(wèn)題：（1）用出口退稅額代替出口退稅率，因?yàn)槲覈?guó)近幾年的出口退稅率變化頻繁，不利于數(shù)據(jù)選擇。而且它不能體現(xiàn)出當(dāng)年真正的出口退稅。（2）加入出口退稅額的滯后項(xiàng)[2]。（3）采用對(duì)數(shù)線性模型，使計(jì)算結(jié)果更精確，具體的模型公式為：

分析這一公式可知，我國(guó)的出口退稅政策和出口之間存在明顯的正相關(guān)關(guān)系，而且出口會(huì)受到出口退稅政策滯后性的影響，對(duì)次年出口的促進(jìn)作用要顯著優(yōu)于該政策對(duì)當(dāng)年出口的作用。另外，如果出口退稅額提高1個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)年和次年的出口額就會(huì)相應(yīng)提高0.37和0.5個(gè)百分點(diǎn)。

二、全球化背景下我國(guó)出口退稅政策調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)效應(yīng)的實(shí)證分析

我們以2005年到2010年中，我國(guó)三大產(chǎn)業(yè)，即以紡織品服裝為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、以機(jī)電產(chǎn)品為代表的資金密集型產(chǎn)業(yè)和以高新技術(shù)產(chǎn)品為代表的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)受到出口退稅的影響為例，對(duì)該政策優(yōu)化我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)進(jìn)行如下分析。

由下表（見(jiàn)表1）可知，從2005年到2010年，我國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口比例逐年下降，而資金密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口比例則有所上升，直接反映出了我國(guó)出口商品的結(jié)構(gòu)變化。

結(jié)合上表數(shù)據(jù)和我國(guó)對(duì)出口退稅政策的調(diào)整，我們可以得出如下結(jié)論：（1）勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)會(huì)在出口退稅政策的影響下進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，可以為我國(guó)創(chuàng)造巨大的貿(mào)易的順差。但是該產(chǎn)業(yè)出口產(chǎn)品的加工深度不高，附加值有限，所獲得的利潤(rùn)有限，所以該產(chǎn)業(yè)的出口退稅率呈整體下降。（2）我國(guó)對(duì)于資金密集型產(chǎn)業(yè)商品的出口退稅率的調(diào)整也是很有針對(duì)性，分時(shí)分批逐步下調(diào)一些資金密集型產(chǎn)品，例如機(jī)電產(chǎn)品的出口退稅率，以減少出口產(chǎn)品中低附加值產(chǎn)品所占比重，對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)與資源環(huán)境保護(hù)都是有利的。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在我國(guó)改革開(kāi)放逐漸深入和經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，我國(guó)的出口退稅政策作為一種調(diào)節(jié)出口的宏觀調(diào)控工具，具有巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，本文已經(jīng)從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等兩個(gè)方面進(jìn)行了實(shí)證分析。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉凌，陳效.中國(guó)出口退稅政策的改革路徑及其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分析[J].湖南師范大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，2012，02（11）：97-100.

篇4

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);教學(xué)平臺(tái)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的重要課程，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有助于幫助學(xué)生在未來(lái)的工作中獲得更加良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的特征，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行建構(gòu)與改革。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)

教學(xué)平臺(tái)指的是通過(guò)教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開(kāi)放式教學(xué)系統(tǒng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)而言，可針對(duì)自身的教學(xué)大綱、師資特點(diǎn)以及學(xué)生情況等因素，通過(guò)該教學(xué)平臺(tái)獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)包含了多種教學(xué)方法，并非特指某一類教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)平臺(tái)中，教學(xué)方法的集合需要保持長(zhǎng)期的開(kāi)放性，并能夠根據(jù)外部市場(chǎng)的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識(shí)儲(chǔ)備來(lái)更新自身的教學(xué)方法體系。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)系統(tǒng)中包含了以下幾個(gè)方面的子模塊:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念、項(xiàng)目組課堂教學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。其中，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念是設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)平臺(tái)的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對(duì)其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。項(xiàng)目組課堂教學(xué)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項(xiàng)目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個(gè)完整的策劃方案。在不同的項(xiàng)目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項(xiàng)目組的整體營(yíng)銷策劃方案。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營(yíng)銷策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)［1］。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的開(kāi)展基礎(chǔ)。建構(gòu)營(yíng)銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)的核心內(nèi)容。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)與營(yíng)銷績(jī)效等。在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過(guò)現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)終端開(kāi)發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)交流、作業(yè)管理、在線測(cè)試以及案例分析等子模塊。通過(guò)現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個(gè)具有交互式特征與隨時(shí)隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程

(一)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)

在不同的高職院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備一定的一致性。然而由于教學(xué)資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的不同，各院校的教學(xué)目標(biāo)也存在著一定的差異。教學(xué)目標(biāo)設(shè)置差異，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的后續(xù)教學(xué)過(guò)程中均會(huì)有所體現(xiàn)。

(二)建構(gòu)營(yíng)銷策劃場(chǎng)景

營(yíng)銷策劃場(chǎng)景的建構(gòu)中主要包含了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場(chǎng)景的主題與信息一般分為了以下幾種類型:(1)真題。選擇真題有助于學(xué)生深入地與企業(yè)的實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，并在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中按照企業(yè)的真實(shí)發(fā)展需要來(lái)選擇策劃主題，以該主題為基礎(chǔ)，進(jìn)行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導(dǎo)下，以項(xiàng)目策劃小組的形式形成營(yíng)銷策劃書(shū)，然后通過(guò)企業(yè)進(jìn)行選擇，實(shí)施策劃方案［2］。(2)模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)策劃場(chǎng)景，最終可在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中包含營(yíng)銷策劃書(shū)。在以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)策劃情境時(shí)，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步，其公司基礎(chǔ)或產(chǎn)品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實(shí)際數(shù)據(jù)與真實(shí)體驗(yàn)，且無(wú)法確保可操作性等不足。

(三)策劃實(shí)踐

在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的策劃實(shí)踐中，教師可將學(xué)生劃分為單獨(dú)的策劃項(xiàng)目組。在課堂教學(xué)中，策劃項(xiàng)目組需要形成一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)［3］。同時(shí)，教師應(yīng)與項(xiàng)目組長(zhǎng)共同進(jìn)行協(xié)調(diào)，評(píng)價(jià)各子策劃小組的策劃書(shū)，并在課堂上進(jìn)行討論與交流。通過(guò)各小組針對(duì)各自的策劃進(jìn)行解釋、提問(wèn)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、共同提高。

(四)策劃評(píng)價(jià)

做為一個(gè)周期學(xué)習(xí)的結(jié)束，針對(duì)學(xué)生的策劃結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的重要環(huán)節(jié)之一。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象包含了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)與營(yíng)銷績(jī)效這兩個(gè)部分。首先，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，需要以相關(guān)的理論知識(shí)與教師個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷組合、創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及可操作性等角度出發(fā)，進(jìn)行評(píng)價(jià)。其次，針對(duì)營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)價(jià)，其評(píng)價(jià)對(duì)象包含了策劃項(xiàng)目組的組織水平、組織效率以及最終的營(yíng)銷績(jī)效等多個(gè)方面的內(nèi)容。

三、結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本理論知識(shí)為基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，并了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法、策略、步驟，進(jìn)而形成現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理念，加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)的構(gòu)建進(jìn)行分析，以期能為學(xué)界與業(yè)界提供一定的借鑒價(jià)值。

作者:胡敏 單位:湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］周書(shū)美，魏敏．淺析我校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)中存在的問(wèn)題及對(duì)策［J］．高教學(xué)刊，2015(22)．

篇5

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營(yíng)銷策劃；營(yíng)銷理念

隨著“地球村”概念實(shí)現(xiàn)工作的逐步推進(jìn)，此時(shí)，各個(gè)中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)在全球經(jīng)濟(jì)趨于體系化的大格局中占據(jù)一席之地，逐漸成為國(guó)際上國(guó)家管理者的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。其中，我國(guó)現(xiàn)有中小企業(yè)在國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)整體中占比很大，與此同時(shí)，中小企業(yè)的數(shù)量還在不斷增上，從而導(dǎo)致各個(gè)中小企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化?；诖耍槍?duì)中小企業(yè)營(yíng)銷策劃的困境及對(duì)策這一課題進(jìn)行深入研究具有一定現(xiàn)實(shí)意義。

一、企業(yè)營(yíng)銷策劃的基本原則

在企業(yè)營(yíng)銷工作過(guò)程中，所有的策劃方案都需要根據(jù)以下幾點(diǎn)營(yíng)銷測(cè)換原則去完成：（1）全面性。作為營(yíng)銷策劃工作開(kāi)展的前提，把控全局和統(tǒng)籌兼顧兩項(xiàng)工作具有重要作用。只有事前實(shí)力起全局意識(shí)，才能促使制定出來(lái)的營(yíng)銷策劃方案更具目標(biāo)針對(duì)性。（2）戰(zhàn)略性。站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上來(lái)講，營(yíng)銷策劃是戰(zhàn)略發(fā)展中的重要構(gòu)成部分，具有一定的預(yù)測(cè)作用，同時(shí)，其也能夠?qū)ζ髽I(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展發(fā)揮出方向指導(dǎo)作用。（3）穩(wěn)定性。當(dāng)營(yíng)銷策劃方案制定完成后，絕不能夠隨意篡改，一旦營(yíng)銷策劃方案失去其原有的穩(wěn)定性，不但極大程度上浪費(fèi)了企業(yè)的有效資源，還會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大的后續(xù)經(jīng)濟(jì)損失。

二、目前階段我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策劃工作中面臨的困境

（一）缺少營(yíng)銷策劃部門(mén)困境

相對(duì)而言，中小企業(yè)無(wú)論是在資金實(shí)力上還是人才數(shù)量上，都遜色于大型企業(yè)，而且多數(shù)中小企業(yè)內(nèi)部也并未設(shè)立營(yíng)銷策劃部門(mén)，該部門(mén)的職能完全由市場(chǎng)部門(mén)或銷售部門(mén)發(fā)揮出來(lái)，而其中的策劃職位的功能則多數(shù)由企業(yè)管理者代任，所以在很大程度上，企業(yè)管理者自身的策劃能力就是整個(gè)企業(yè)的策劃能力水平。如果領(lǐng)導(dǎo)者本身的能力不過(guò)關(guān)，就代表著整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃能力低下，將企業(yè)拖入缺少營(yíng)銷策劃部門(mén)困境。

（二）營(yíng)銷策劃能力不足困境

在中小企業(yè)內(nèi)，營(yíng)銷策劃能力的不足主要體現(xiàn)于策劃方案?jìng)鹘y(tǒng)陳舊，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低下。據(jù)相關(guān)調(diào)查研究得知，現(xiàn)階段中小企業(yè)所策劃出的營(yíng)銷方案中嚴(yán)重缺少緊跟時(shí)展的新元素。以中小企業(yè)建筑為例，該類企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，無(wú)論是在建筑的材料選擇上、建筑外形的設(shè)計(jì)上亦或是建筑特色的搭配上，所運(yùn)用的方案皆為“陳年舊谷”。究其根源，就是現(xiàn)階段中小企業(yè)的影響策劃能力存在嚴(yán)重的不足。

（三）缺乏營(yíng)銷方案評(píng)估經(jīng)濟(jì)困境

相對(duì)來(lái)講，營(yíng)銷策劃工作比其企業(yè)內(nèi)其他管理工作設(shè)計(jì)的范圍更加廣泛，但是，正是在諸多因素的影響下，使得營(yíng)銷策劃各個(gè)實(shí)施環(huán)節(jié)的可變風(fēng)險(xiǎn)加大。與此同時(shí)，由于營(yíng)銷策劃本身的評(píng)估工作開(kāi)展難度就比較大，再輔以中下企業(yè)自身在人力資源層面上的限制，必然會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)陷入嚴(yán)重缺乏營(yíng)銷方案評(píng)估經(jīng)驗(yàn)的困境中。另外一方面，現(xiàn)今市場(chǎng)中尚未設(shè)立專門(mén)的評(píng)估公司，也在無(wú)形中增加了中小企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作壓力。

三、擺脫中小企業(yè)營(yíng)銷策劃工作困境的對(duì)策

（一）積極轉(zhuǎn)化現(xiàn)有營(yíng)銷策劃理念

針對(duì)缺少營(yíng)銷策劃部門(mén)這一困境，想要徹底解決，首先解決的就是當(dāng)前策劃營(yíng)銷人員自身的策劃理念。構(gòu)建一支出色的營(yíng)銷隊(duì)伍，然后使得該隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)與企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間的管理更具協(xié)調(diào)性。在此基礎(chǔ)上，時(shí)刻謹(jǐn)記“顧客至上”營(yíng)銷原則，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)以及營(yíng)銷部門(mén)進(jìn)行有機(jī)整合，唯有如此，才擺脫缺少營(yíng)銷策劃部門(mén)困境，提升中小企業(yè)營(yíng)銷策劃水平。

（二）精準(zhǔn)定位營(yíng)銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)

在進(jìn)行定位中小企業(yè)營(yíng)銷策劃工作的關(guān)鍵內(nèi)容時(shí)，筆者以建筑類型中小企業(yè)為例，首先，需要將市場(chǎng)調(diào)研工作做到位，將最前衛(wèi)的、最新的市場(chǎng)信息搜集回來(lái)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)能力的和主力群體的預(yù)測(cè)，完成建筑發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)報(bào)告。其次，在調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)構(gòu)建建筑數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系，夯實(shí)營(yíng)銷策劃方案制定的數(shù)據(jù)支撐基礎(chǔ)。最后，定位建筑成果的消費(fèi)人群，根據(jù)消費(fèi)者群體的經(jīng)濟(jì)收入、購(gòu)買需求的因素進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而策劃出最佳營(yíng)銷方案。

（三）加大中小企業(yè)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)力度

在進(jìn)行中小企業(yè)營(yíng)銷策劃人才的培養(yǎng)工作時(shí)，僅依靠企業(yè)“以老帶新”的培養(yǎng)方式去培養(yǎng)更多的營(yíng)銷策劃人才遠(yuǎn)不能夠滿足中小企業(yè)的實(shí)際人才需求。此時(shí)，政府部門(mén)應(yīng)該充分對(duì)該方面采取相應(yīng)的扶持措施。一方面，可以加大學(xué)校與中小企業(yè)之間合作的政策鼓勵(lì)力度。例如：專門(mén)設(shè)立營(yíng)銷策劃定向招生專業(yè)，學(xué)生畢業(yè)后直接進(jìn)入合作企業(yè)進(jìn)行工作，降低中小企業(yè)的人才培養(yǎng)成本。另一方面，政府部門(mén)應(yīng)該出資組織中小企業(yè)營(yíng)銷策劃論壇，用于各個(gè)中小企業(yè)營(yíng)銷策劃人才之間的交流溝通，積累營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)

綜上所述，伴隨著時(shí)代的發(fā)展，中小企業(yè)想要在現(xiàn)代社會(huì)中提升社會(huì)地位，出色的營(yíng)銷策劃工作必不可少。在這一基礎(chǔ)上，筆者于文中從企業(yè)營(yíng)銷策劃的基本原則著手，指出了目前階段我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策劃工作中面臨的困境，然后提出了擺脫中小為企業(yè)營(yíng)銷策劃工作困境的幾項(xiàng)對(duì)策。希望能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)現(xiàn)階段開(kāi)展的營(yíng)銷策劃工作能力提高提供參考。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的必要性

1．高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)與企業(yè)的實(shí)際需要之間存在一定的錯(cuò)位

營(yíng)銷策劃是企業(yè)對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)方案。“先謀后事者昌，先事后謀者亡。”營(yíng)銷策劃在企業(yè)運(yùn)作中處于“戰(zhàn)略性”地位，考慮的是從戰(zhàn)略、宏觀的角度出發(fā)，指引企業(yè)的發(fā)展方向。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)一體化的發(fā)展，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)生存和發(fā)展的壓力越來(lái)越大。要想贏得競(jìng)爭(zhēng)、贏得市場(chǎng)，企業(yè)必須提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的外部形象，必須提高營(yíng)銷策劃能力，需要擁有一批高素質(zhì)的營(yíng)銷策劃人才。相對(duì)于市場(chǎng)需求，各高校在營(yíng)銷人才的培養(yǎng)模式上卻未能與時(shí)俱進(jìn)，還普遍停留在注重學(xué)生基本營(yíng)銷能力的培養(yǎng)上，而未將學(xué)生營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)放到一個(gè)突出的位置。一方面，各高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式嚴(yán)重趨同，培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生嚴(yán)重同質(zhì)化，缺乏特色，學(xué)生就業(yè)難，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就業(yè)層次低。另一方面，企業(yè)營(yíng)銷策劃能力低下、營(yíng)銷策劃人才短缺的問(wèn)題得不到解決，高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)與企業(yè)的實(shí)際需要之間產(chǎn)生了一定的脫節(jié)和錯(cuò)位。

2．強(qiáng)化對(duì)學(xué)生營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)能夠更好地實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性極強(qiáng)，不僅要求學(xué)生掌握營(yíng)銷理論，還要求學(xué)生具有較強(qiáng)的營(yíng)銷實(shí)踐能力?，F(xiàn)有的營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式仍然是以理論傳授為主，教師和學(xué)生對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)了解較少，專業(yè)實(shí)訓(xùn)資源短缺，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練難以開(kāi)展，實(shí)踐教學(xué)流于形式，學(xué)生營(yíng)銷能力的培養(yǎng)難以落到實(shí)處。通過(guò)強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷策劃能力，能較好地解決這一問(wèn)題。正是營(yíng)銷策劃較強(qiáng)的綜合性，它要求學(xué)生具備多方面的知識(shí)和能力。學(xué)生在承擔(dān)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃時(shí)，要綜合運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等方面的專業(yè)知識(shí)，促使學(xué)生系統(tǒng)地思考。通過(guò)營(yíng)銷策劃，可以使學(xué)生走進(jìn)市場(chǎng)、感受市場(chǎng)、理解市場(chǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、分析和解決問(wèn)題的能力、應(yīng)用寫(xiě)作能力、計(jì)算機(jī)操作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等基本能力;也培養(yǎng)了學(xué)生的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷渠道管理、促銷、營(yíng)銷策劃等專業(yè)能力以及創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神，使學(xué)生的營(yíng)銷能力和綜合素質(zhì)得到全面提升，更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)［1－2］。為了體現(xiàn)教育服務(wù)社會(huì)需要的宗旨，大連民族學(xué)院在這方面做了有益嘗試，對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方案進(jìn)行了調(diào)整，突出了學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的專業(yè)特色，使學(xué)生的營(yíng)銷能力得到全面提升，學(xué)生就業(yè)率和就業(yè)層次顯著提高。

二、強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的途徑

營(yíng)銷策劃能力是一項(xiàng)綜合能力，其能力的培養(yǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，同時(shí)也是多種因素綜合作用的結(jié)果。

1．科學(xué)的人才實(shí)施方案是營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)

人才培養(yǎng)方案是專業(yè)人才培養(yǎng)的基本依據(jù)。為了強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)，大連民族學(xué)院設(shè)置了理論教學(xué)、課程實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的理論和實(shí)踐教學(xué)體系，增設(shè)了與營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)相關(guān)的理論和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。例如，設(shè)置了四周的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力進(jìn)行集中系統(tǒng)的訓(xùn)練。在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)，允許學(xué)生結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定策劃方案。大連民族學(xué)院人才培養(yǎng)方案的調(diào)整，為學(xué)生營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2．教學(xué)方法改革是營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的重要手段

營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)必須以教學(xué)方法的改革為前提，摒棄傳統(tǒng)的以教師為中心、以理論傳授為主要內(nèi)容、以課程講授為主要方式的教學(xué)方法，應(yīng)該采用以學(xué)生為中心，以能力培養(yǎng)為重點(diǎn)的形式多樣的教學(xué)方法。在教學(xué)中應(yīng)主要采用案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)和情景模擬教學(xué)等。案例教學(xué)的方式靈活多樣，可以組織學(xué)生對(duì)國(guó)內(nèi)外成功或失敗的營(yíng)銷策劃案例進(jìn)行探討，使學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃的基本套路、方法和技巧?；蛘咧惶峁﹪?guó)內(nèi)外營(yíng)銷策劃案例的背景材料，隱去企業(yè)營(yíng)銷策劃的實(shí)際過(guò)程、方法和方案等內(nèi)容，要求學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷策劃知識(shí)分析問(wèn)題，提出自己的策劃思路和方案。然后將學(xué)生的策劃方案與企業(yè)的實(shí)際策劃方案進(jìn)行比對(duì)，組織學(xué)生充分討論、辯論，在模仿、認(rèn)識(shí)、辯論、創(chuàng)新的過(guò)程中獲得策劃的真知與技能，幫助學(xué)生從“應(yīng)知”向“應(yīng)會(huì)”過(guò)渡［3］。對(duì)于實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，可以采用項(xiàng)目教學(xué)法。例如，在講授《營(yíng)銷策劃》課程時(shí)，理論教學(xué)主要是針對(duì)營(yíng)銷策劃的基本理論、方法和技巧，實(shí)驗(yàn)教學(xué)則要求學(xué)生結(jié)合某一企業(yè)實(shí)際做營(yíng)銷策劃方案，理論教學(xué)和方案策劃同時(shí)進(jìn)行。例如，在講授市場(chǎng)調(diào)研策劃的理論和方法時(shí)，組織學(xué)生為企業(yè)設(shè)計(jì)和發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;在講授營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的理論和方法時(shí)，組織學(xué)生為企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。教師一邊教，學(xué)生一邊做，教師通過(guò)對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行詳細(xì)的修改和點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃的具體方法和技巧。理論教學(xué)結(jié)束之時(shí)，學(xué)生的營(yíng)銷策劃方案也就隨之完成，這樣可以將理論教學(xué)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)完美地結(jié)合，使學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力得到切實(shí)提高。

3．營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)是營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的關(guān)鍵

營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)創(chuàng)造性的活動(dòng)，學(xué)生營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)必需結(jié)合企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)是營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的關(guān)鍵。學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié):一是課程實(shí)驗(yàn)。主要是在相關(guān)課程的實(shí)驗(yàn)課中，做專項(xiàng)策劃項(xiàng)目。例如，在《CI策劃》的實(shí)驗(yàn)課上，為企業(yè)做形象設(shè)計(jì)方案;在《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》的實(shí)驗(yàn)課上，組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。二是專業(yè)實(shí)習(xí)。主要是開(kāi)展校企合作，承擔(dān)企業(yè)的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，按照企業(yè)的要求開(kāi)展?fàn)I銷策劃活動(dòng)，制定營(yíng)銷策劃方案，使學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力得到系統(tǒng)訓(xùn)練。三是畢業(yè)設(shè)計(jì)。即允許學(xué)生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)做畢業(yè)設(shè)計(jì)，學(xué)生可以到企業(yè)自尋策劃項(xiàng)目。小的項(xiàng)目可由一個(gè)學(xué)生獨(dú)立完成，大的策劃項(xiàng)目可由幾個(gè)學(xué)生合作完成。四是學(xué)生自愿組成策劃團(tuán)隊(duì)，利用課余時(shí)間承攬企業(yè)的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目。上述實(shí)踐環(huán)節(jié)相互銜接、緊密配合，形成了一個(gè)完整的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系，使學(xué)生在大學(xué)期間營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)不斷線。部分學(xué)生經(jīng)過(guò)四年的系統(tǒng)訓(xùn)練，可以獨(dú)立承擔(dān)營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃工作。

4．教學(xué)團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的保證

在學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的過(guò)程中，指導(dǎo)教師起著舉足輕重的作用。建立一支理論基礎(chǔ)雄厚、營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力以及犧牲奉獻(xiàn)精神的教師團(tuán)隊(duì)是學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的有力保證。營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)，要求教師具有豐富的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷策劃需要消耗大量時(shí)間，一個(gè)策劃方案的完成，少則幾個(gè)月，多則一兩年。教師在指導(dǎo)學(xué)生做策劃方案的過(guò)程中，要付出大量的時(shí)間、智力和精力，從前期的市場(chǎng)調(diào)研、策劃創(chuàng)意的產(chǎn)生到方案的形成，教師要給予學(xué)生全程的指導(dǎo)，因此必須有犧牲奉獻(xiàn)精神。

篇7

關(guān)鍵詞：職業(yè)能力 營(yíng)銷策劃 課程特色

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2014）05（b）-0179-02

職業(yè)技能，是指學(xué)生將來(lái)就業(yè)所需的技術(shù)和能力。是否具備良好的職業(yè)技能是學(xué)生能否順利就業(yè)的前提，因此，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，已成為眾多高校教學(xué)的新目標(biāo)。

傳統(tǒng)的教學(xué)只注重課本知識(shí)，教學(xué)方式比較單一，考核方式不合理，學(xué)生對(duì)此感到厭倦，無(wú)法調(diào)動(dòng)其積極性。為了順應(yīng)時(shí)展的潮流，培養(yǎng)職業(yè)技能型人才，教師就必須著眼于教學(xué)方法、教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)模式和教學(xué)評(píng)價(jià)等方面，注重特色構(gòu)建，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

1 《營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀

1.1 教學(xué)內(nèi)容陳舊

目前，營(yíng)銷策劃方面的教材多而雜，且內(nèi)容安排較多，通常不注重應(yīng)用性，只講求學(xué)科體系，內(nèi)容選取創(chuàng)新性差；而任課教師在教學(xué)中往往只注重基本原理與知識(shí)點(diǎn)的講授，不能很好的結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況機(jī)動(dòng)靈活地安排教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生所學(xué)知識(shí)與實(shí)際嚴(yán)重脫節(jié)，無(wú)法學(xué)以致用。

1.2 教學(xué)方法有待轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的教學(xué)方法主要還是采用以教為主的方式，這對(duì)學(xué)生短時(shí)間內(nèi)了解營(yíng)銷策劃的原理、方法還算有效，但課程結(jié)束后學(xué)生對(duì)于實(shí)際問(wèn)題的解決就顯得力不從心了。另外，在教學(xué)方法的運(yùn)用上，為加強(qiáng)師生互動(dòng)，“原理+例子”的模式較為普遍。但終究一個(gè)案例只起到了一個(gè)例子的作用，調(diào)動(dòng)不了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

1.3 實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)難度大

營(yíng)銷策劃專業(yè)的校外實(shí)習(xí)基地的建立對(duì)于眾多高校來(lái)說(shuō)存在較大的難度。目前解決學(xué)生實(shí)習(xí)的途徑通過(guò)有以下兩種：一是學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，該途徑雖然解決了實(shí)習(xí)但同時(shí)也存在問(wèn)題：學(xué)校對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)監(jiān)督較為困難，部分學(xué)生為了拿到實(shí)習(xí)的成績(jī)和學(xué)分，隨便找企業(yè)開(kāi)具證明來(lái)應(yīng)付，沒(méi)有達(dá)到實(shí)習(xí)應(yīng)有的效果；另一個(gè)途徑就是學(xué)校安排集中實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)較多，也無(wú)法安排太多的教師進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)檢查，所以大多實(shí)習(xí)都停留在表面層次，處于走形式的狀態(tài)。

2 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的《營(yíng)銷策劃》課程特色構(gòu)建思路

2.1 職業(yè)能力培養(yǎng)課程設(shè)計(jì)的基本理念

采用“導(dǎo)入分析實(shí)訓(xùn)點(diǎn)評(píng)考核”的教學(xué)方法，將教、學(xué)、做相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的一體化，即靈活運(yùn)用案例、設(shè)定工作情景、舉辦策劃比賽或進(jìn)行角色扮演等方式，引導(dǎo)學(xué)生積極思考、樂(lè)于實(shí)踐，提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)職業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

2.2 職業(yè)能力培養(yǎng)課程設(shè)計(jì)的思路

首先，根據(jù)營(yíng)銷策劃需求確定教學(xué)目標(biāo)；其次，根據(jù)課程教學(xué)目標(biāo)，兼顧實(shí)用性、趣味性、可行性，分組建立模擬公司，設(shè)計(jì)貫通整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的實(shí)踐活動(dòng)。如針對(duì)行業(yè)性強(qiáng)的章節(jié)（房地產(chǎn)、醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等）進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)時(shí)，可根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)置場(chǎng)景，讓學(xué)生以模擬公司為單位，撰寫(xiě)文案并進(jìn)行實(shí)際演練，指導(dǎo)學(xué)生在個(gè)案的基礎(chǔ)上整合所學(xué)知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以達(dá)到融會(huì)貫通的目的；最后，圍繞職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，對(duì)考核方案進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。

3 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的《營(yíng)銷策劃》課程特色構(gòu)建方法

3.1 教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定

（1）按營(yíng)銷策劃崗位對(duì)職業(yè)能力的需求設(shè)定教學(xué)目標(biāo)。

為使學(xué)生能更好的適應(yīng)社會(huì)需求，這就要求我們按營(yíng)銷策劃崗位對(duì)職業(yè)能力的需求設(shè)定教學(xué)目標(biāo)。據(jù)此筆者對(duì)我國(guó)部分企業(yè)營(yíng)銷崗位進(jìn)行了調(diào)研，總結(jié)出企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃類崗位相關(guān)的技能要求：首先應(yīng)有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)；其次是出色的文案能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬆芰Α⑼昝赖谋磉_(dá)能力、敏銳的洞察能力、獨(dú)有的創(chuàng)新能力，同時(shí)還應(yīng)有較好的溝通、協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)等。除了以上幾點(diǎn)之外，還應(yīng)結(jié)合每個(gè)崗位類別的特殊性，提升職業(yè)崗位技能。

（2）按課程內(nèi)容及市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)流程。

本文以孟韜、畢克貴編著的《營(yíng)銷策劃：方法、技巧與文案》（第2版）為例，將教學(xué)分為基礎(chǔ)篇、專題篇和行業(yè)篇。該課程設(shè)計(jì)從導(dǎo)論歡迎來(lái)到精彩的營(yíng)銷策劃世界，到了解營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵與流程、營(yíng)銷策劃的組織與管理、營(yíng)銷策劃的評(píng)估、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意與方法等，來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃、快速消費(fèi)品策劃等市場(chǎng)模塊進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，以其從專題與行業(yè)篇中提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力。

3.2 教學(xué)活動(dòng)的設(shè)置

（1）組織學(xué)生參加校內(nèi)外營(yíng)銷策劃大賽。

組織學(xué)生參加營(yíng)銷策劃大賽，可打破課堂教學(xué)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將教學(xué)活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí)，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才。通過(guò)課堂教學(xué)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)和競(jìng)賽教學(xué)三種教學(xué)組織形式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)演練式。

（2）重視校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，構(gòu)建自主學(xué)習(xí)平臺(tái)，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)效果。

按照職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，通過(guò)組建模擬公司，融入于真實(shí)工作任務(wù)中，以營(yíng)銷工作崗位的典型工作任務(wù)設(shè)置學(xué)習(xí)情境，將學(xué)生按公司機(jī)構(gòu)分組分工，模擬角色，結(jié)合真實(shí)工作和企業(yè)的社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行教學(xué)，以真正培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力。

（3）加強(qiáng)校企合作，創(chuàng)建實(shí)習(xí)基地。

通過(guò)內(nèi)外合作的方式實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)資源互換與共享。一方面與學(xué)院內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、物業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)配合，探討專業(yè)間的合作渠道，共享實(shí)踐教學(xué)資源；另一方面，與企業(yè)合作建立了營(yíng)銷專業(yè)教師實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)基地，組織專業(yè)課程的教師積極深入企業(yè)，感受營(yíng)銷崗位的真實(shí)工作環(huán)境；向行業(yè)兼職教師學(xué)習(xí)，鍛煉、提升教師作為營(yíng)銷人的職業(yè)能力，以其更好的創(chuàng)建實(shí)習(xí)基地。

（4）成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)與成果孵化的基地，是開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)，促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重要實(shí)踐平臺(tái)。為推動(dòng)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、鍛煉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化的平臺(tái)，在高校內(nèi)成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，對(duì)學(xué)有余力、各方面表現(xiàn)突出并有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的同學(xué)鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)園接受創(chuàng)業(yè)能力的特殊訓(xùn)練，以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)、高素質(zhì)的應(yīng)用型創(chuàng)新型人才為目標(biāo)，為高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供硬件支持與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

3.3 考核方法的修訂

營(yíng)銷策劃課程傳統(tǒng)考核方式普遍采用“期評(píng)成績(jī)=平時(shí)成績(jī)（30%）+期末考試成績(jī)（70%）”的模式，其方式比較籠統(tǒng)，無(wú)法滿足職業(yè)能力培養(yǎng)教學(xué)目標(biāo)的要求。為適應(yīng)職業(yè)能力人才培養(yǎng)的需求，筆者認(rèn)為可在傳統(tǒng)的考核方式上進(jìn)行修訂，細(xì)化傳統(tǒng)考核辦法，為項(xiàng)目設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并以項(xiàng)目的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)。如將《營(yíng)銷策劃》成績(jī)分為基礎(chǔ)性成績(jī)、專業(yè)性成績(jī)及綜合性成績(jī)。總成績(jī)的分?jǐn)?shù)評(píng)定為百分制，將各項(xiàng)考核成績(jī)按比例折合計(jì)入總成績(jī)，其中基礎(chǔ)性成績(jī)占20%，專業(yè)性成績(jī)占50%，綜合性成績(jī)占30%。其考核方式詳見(jiàn)（表1）。

4 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的《營(yíng)銷策劃》課程特色構(gòu)建應(yīng)注意的問(wèn)題

職業(yè)能力的培養(yǎng)以工作過(guò)程為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)定教學(xué)計(jì)劃和課程目標(biāo)。其難點(diǎn)主要在于如何選擇合適的載體去承載學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求規(guī)定的知識(shí)、內(nèi)容。對(duì)企業(yè)而言，招聘來(lái)的員工能馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，給公司帶來(lái)效益是最佳的目標(biāo)，這就要求高校在培養(yǎng)學(xué)生的過(guò)程中，時(shí)刻關(guān)注用人單位的需求，在教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建應(yīng)將理論知識(shí)內(nèi)容與實(shí)踐操作有機(jī)結(jié)合，盡量讓學(xué)生在解決一些實(shí)際問(wèn)題中學(xué)到理論知識(shí)，進(jìn)而提高學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，以實(shí)用性為準(zhǔn)則傳授知識(shí)、培養(yǎng)技能，順利完成學(xué)習(xí)過(guò)程和工作過(guò)程的接軌，為社會(huì)人力資源的充分利用提供條件，從而為企業(yè)培養(yǎng)合格的營(yíng)銷策劃人才。

參考文獻(xiàn)

[1] 金若沙，陳民利.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程考核模式改革的探索[J].企業(yè)家天地（下旬刊），2009（10）：225.

篇8

從營(yíng)銷的角度講，每類食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如說(shuō)薯片、餅干、水飲料以及眾多休閑食品等都可以通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品差異化、品牌定位以及價(jià)格定位策略做成高端產(chǎn)品和品牌。當(dāng)然高端食品品牌需要通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，實(shí)現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力的共同提升才可能做到。 除了煙酒，目前高端知名食品品牌很少 在食品行業(yè)除了卷煙產(chǎn)品中的熊貓、中華、冬蟲(chóng)夏草等品牌；白酒產(chǎn)品中的茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國(guó)窖1573等品牌外，其它食品品類中的全國(guó)性知名高端品牌非常少。比如說(shuō)在人參類產(chǎn)品，鮑魚(yú)、海參類等食品品類中基本還沒(méi)有全國(guó)性的知名高端產(chǎn)品品牌。由此也可以看出，在眾多的食品品類中高端產(chǎn)品市場(chǎng)依然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 高端食品市場(chǎng)前景誘人 與進(jìn)入高端食品市場(chǎng)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)相比，高端食品的利潤(rùn)空間、高品牌價(jià)值以及廣闊的市場(chǎng)前景對(duì)食品企業(yè)有著巨大的吸引力。老食品企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品線的延伸和品牌升級(jí)，在中高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸至高端產(chǎn)品市場(chǎng)，形成高、中、低產(chǎn)品線的合理搭配。新進(jìn)入品牌甚至可以在好產(chǎn)品力支撐的基礎(chǔ)上，直接進(jìn)入高端產(chǎn)品市場(chǎng)，在今后適合的階段再向中端市場(chǎng)延伸。高端食品市場(chǎng)雖然前景誘人，但食品企業(yè)也不可盲目進(jìn)入，在高端食品市場(chǎng)獲得成功，需要更多企業(yè)營(yíng)銷資源的鋪墊。 進(jìn)入高端食品市場(chǎng)更需要專業(yè)營(yíng)銷策劃的支撐

進(jìn)入高端食品市場(chǎng)不僅需要有好的產(chǎn)品、技術(shù)、資金做后盾，更重要的是需要專業(yè)營(yíng)銷策劃體系的支撐。在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越和有充足營(yíng)銷費(fèi)用的基礎(chǔ)上，還必須在產(chǎn)品品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群體的界定、品牌賣點(diǎn)的提煉、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品的設(shè)計(jì)、平面廣告的創(chuàng)意、影視廣告的創(chuàng)意制作、銷售管理體系、招商策劃、促銷策劃以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營(yíng)銷策劃體系中的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做到最好，超越競(jìng)品，才可能有更多成為某個(gè)食品品類中知名高端品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 高端食品的功能利益是基礎(chǔ) 高端食品需要同時(shí)與目標(biāo)消費(fèi)群體在理性利益和感性利益兩個(gè)層面進(jìn)行溝通。理性利益指的是產(chǎn)品的功能利益層面；感性利益指的是價(jià)值觀層面。高端食品的功能利益是基礎(chǔ)。所以高端食品企業(yè)需要通過(guò)消費(fèi)者定量市場(chǎng)調(diào)研，深入了解消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的潛在需求，找到產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)，即產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。同時(shí)提煉出系列產(chǎn)品賣點(diǎn)演繹和支持產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，首先在產(chǎn)品功能利益方面與目標(biāo)消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。 高端食品必須與消費(fèi)者在價(jià)值觀層面進(jìn)行溝通

高端食品的核心目標(biāo)消費(fèi)群體一般都是政府部門(mén)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、公司高管、社會(huì)名人、學(xué)校教授、科研機(jī)構(gòu)的研究人員以及公司高級(jí)白領(lǐng)、國(guó)家公務(wù)員等等。這個(gè)消費(fèi)群體多數(shù)都是成功人士或走在成功路上的人士。他們?cè)谑聵I(yè)上已經(jīng)取得了一定的成就，并希望通過(guò)自己的不斷奮斗獲得更大的社會(huì)認(rèn)可；他們拼命工作，同時(shí)也會(huì)享受生活帶來(lái)的快樂(lè)；他們關(guān)注自己的生活品質(zhì)、品位，關(guān)注自己和家人的健康；他們對(duì)高端食品的價(jià)格接受能力強(qiáng)，認(rèn)為消費(fèi)高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在價(jià)值觀層面與這些高端消費(fèi)群體進(jìn)行溝通，讓這些消費(fèi)者感到你的品牌個(gè)性代表的就是自己。 高端食品價(jià)格不會(huì)是銷售的主要障礙

高端食品的目標(biāo)消費(fèi)者更關(guān)注體面的消費(fèi)，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。他們?cè)谫?gòu)買高端食品自己吃或送禮時(shí)，主要關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，產(chǎn)品的價(jià)格不是銷售的主要障礙。在我國(guó)高端食品品牌相對(duì)還比較少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，但高端食品市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)更大，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷等各方面的要求更高。一旦成為高端食品市場(chǎng)的知名品牌，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間會(huì)非常大，企業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。 高端白酒品牌水井坊的營(yíng)銷成功之道 高端白酒品牌“水井坊”在產(chǎn)品和營(yíng)銷策劃方面非常成功，處處彰顯王者氣質(zhì)，在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端白酒市場(chǎng)一戰(zhàn)成名，值得希望進(jìn)入高端食品市場(chǎng)的企業(yè)借鑒和思考。 水井坊的品牌定位從“中國(guó)白酒第一坊”到“中國(guó)高尚生活元素”，可謂非常精準(zhǔn)。在產(chǎn)品品質(zhì)、賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、平面和影視廣告創(chuàng)意、市場(chǎng)推廣策略等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)都達(dá)到了很高的水準(zhǔn)。水井坊在產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)，價(jià)格就高于當(dāng)時(shí)的茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573和劍南春等全國(guó)知名高端白酒品牌，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最貴的白酒。水井坊的平面廣告文案也非常精彩——世界上只有兩種歷史：傳頌與被傳頌；世界上只有兩種方向：指引與被指引；世界上只有兩種態(tài)度：追隨與被追隨。與高端白酒的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，說(shuō)出了目標(biāo)消費(fèi)者的心聲。讓消費(fèi)者感覺(jué)到水井坊就是我想要的品牌，與自己身份、地位、價(jià)值觀相匹配的白酒。 高端食品成功營(yíng)銷首先要有王者的霸氣 高端食品品牌要從沉穩(wěn)、內(nèi)斂中透出與生俱來(lái)的王者霸氣。高端食品的目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是購(gòu)買你的品牌價(jià)值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌賣點(diǎn)、品牌廣告語(yǔ)、品牌個(gè)性、產(chǎn)品包裝、品牌傳播策略和市場(chǎng)推廣方式等營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征，才能實(shí)現(xiàn)高端食品品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性的成功對(duì)接。總之要想成為高端食品，你的品牌首先需要具備“問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉??？”的王者霸氣。 結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解　 精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的通路策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。

篇9

在現(xiàn)代教學(xué)論中,教學(xué)模式是指在一定的教育思想指導(dǎo)下,為完成特定的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容而形成的比較穩(wěn)定簡(jiǎn)明的教學(xué)結(jié)構(gòu)、理論框架以及具體可操作的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)方式。教學(xué)結(jié)構(gòu)包括兩個(gè)層面。一個(gè)層面是指教師、學(xué)生、教材這三個(gè)基本要素的組合關(guān)系。另一個(gè)層面指向教學(xué)過(guò)程,包括縱橫兩個(gè)維度:縱向維度是指教學(xué)過(guò)程中各階段、環(huán)節(jié)、步驟之間的相互聯(lián)系,表現(xiàn)為一定的程序;橫向維度則是指構(gòu)成現(xiàn)實(shí)教學(xué)活動(dòng)的諸要素,包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段等因素,表現(xiàn)為影響教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的諸要素在一定的時(shí)空結(jié)構(gòu)內(nèi)的組合方式。教學(xué)模式既向人們直觀地顯示了教學(xué)諸因素的組合狀態(tài),也明確地規(guī)范了教學(xué)過(guò)程的展開(kāi)序列,為人們從事教學(xué)實(shí)踐提供了具體的指導(dǎo)。特定的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容對(duì)教學(xué)模式有著制約作用。教學(xué)模式總是和教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系的,后者制約了前者的性質(zhì)、功能、特點(diǎn)和范圍?！稜I(yíng)銷策劃》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案中的一門(mén)重要的專業(yè)課程。其課程設(shè)置的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和決策能力,增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的動(dòng)手能力,全面養(yǎng)成一名營(yíng)銷管理專業(yè)人才的基本素質(zhì)?！稜I(yíng)銷策劃》課程的教學(xué)模式問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程建設(shè)中的一個(gè)重要課題,也是《營(yíng)銷策劃》課程教師必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。筆者從事《營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)工作多年,試圖結(jié)合自身的教學(xué)實(shí)踐對(duì)這個(gè)課題作一些初步的探討。

二、設(shè)計(jì)《營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)模式的基本指導(dǎo)思想

不同于基礎(chǔ)性的理論性課程,《營(yíng)銷策劃》是一門(mén)以實(shí)際的營(yíng)銷能力培養(yǎng)為主要目標(biāo)的實(shí)務(wù)性課程。我們認(rèn)為應(yīng)該以“實(shí)踐、自主、創(chuàng)新、激勵(lì)”為基本指導(dǎo)思想設(shè)計(jì)其教學(xué)模式。首先強(qiáng)調(diào)的是實(shí)踐性問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系中,有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論主要通過(guò)以《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》為核心的系列專業(yè)課程講授,而《營(yíng)銷策劃》課程則是一門(mén)“實(shí)務(wù)”性課程,主要培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力。策劃是一項(xiàng)目的性很強(qiáng)的實(shí)踐活動(dòng),離開(kāi)了具體的項(xiàng)目,僅僅只是課堂的講授,不太容易讓學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃的要領(lǐng),很難得到這方面能力的培養(yǎng)。所以,在設(shè)計(jì)其課程教學(xué)模式時(shí),應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“實(shí)踐性”導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)有更多的機(jī)會(huì)和更多的環(huán)節(jié)讓學(xué)生參與到營(yíng)銷策劃實(shí)踐是去,讓他們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃知識(shí),在實(shí)踐中領(lǐng)悟營(yíng)銷策劃的要義,在實(shí)踐中掌握營(yíng)銷策劃的方法,在實(shí)踐中積累營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。其次是自主性問(wèn)題。要改變傳統(tǒng)的教與學(xué)的模式,在教師、學(xué)生、教材這三個(gè)基本要素的組合關(guān)系方面,應(yīng)該讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)過(guò)程的主導(dǎo)者,教師成為學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者。要將營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)成為一門(mén)由學(xué)生主導(dǎo)的自主性學(xué)習(xí)的課程。在教學(xué)過(guò)程中,教師的主要職責(zé)是“要求”、“督促”和必要的“輔助”。教師對(duì)學(xué)生提出明確的課程要求,督促學(xué)生按教學(xué)計(jì)劃完成每一個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)工作,對(duì)于學(xué)生遇到的困難給予必要的幫助。通過(guò)這種模式的訓(xùn)練,學(xué)生畢業(yè)后在實(shí)際工作崗位上能很快上手,縮短適應(yīng)期,較迅速地進(jìn)入職業(yè)狀態(tài)。第三是創(chuàng)新性問(wèn)題。策劃是一項(xiàng)創(chuàng)意性的工作,營(yíng)銷策劃同樣強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和創(chuàng)新。營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)模式應(yīng)該重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性。在教學(xué)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié),從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法到最終的考核,都應(yīng)該激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新精神,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。第四是激勵(lì)性問(wèn)題。如上所述,營(yíng)銷策劃是一個(gè)創(chuàng)意性的工作,是一項(xiàng)創(chuàng)新性的活動(dòng),如果沒(méi)有充沛的工作熱情是很難取得良好的成果的。這就需要進(jìn)行激勵(lì)。因此,在營(yíng)銷策劃教學(xué)模式中需要設(shè)計(jì)必要的激勵(lì)機(jī)制。

三、營(yíng)銷策劃課程教學(xué)內(nèi)容體系的設(shè)計(jì)

課程的教學(xué)內(nèi)容體系是教學(xué)模式的重要內(nèi)容之一。如何架構(gòu)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)內(nèi)容體系是一個(gè)值得重新檢討的課題。綜觀我國(guó)出版的《營(yíng)銷策劃》教科書(shū),其內(nèi)容體系大致可以分為以下幾類:一類是比較流行的做法,主體內(nèi)容基本重復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。其基本框架沿襲了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的STP+4P的內(nèi)容體系,只是在其中加入了有關(guān)策劃學(xué)的一些基本概念、基本理論,試圖從策劃的角度重新組織市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本內(nèi)容。各章節(jié)內(nèi)容與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)區(qū)別不大,基本只是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的翻版。第二類是在主體內(nèi)容基本重復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)上增加了部分新?tīng)I(yíng)銷內(nèi)容。如CIS策劃、顧客滿意策劃、整合營(yíng)銷傳播策劃、服務(wù)營(yíng)銷策劃、關(guān)系營(yíng)銷策劃、定位策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,以及一些具體的行業(yè)營(yíng)銷策劃如房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、保健品營(yíng)銷策劃等。第三類是將營(yíng)銷管理內(nèi)容加以分解,從營(yíng)銷管理制度、營(yíng)銷管理過(guò)程、營(yíng)銷管理技術(shù)不同層面構(gòu)建出了一個(gè)龐雜的內(nèi)容體系。包括營(yíng)銷策劃流程(營(yíng)銷策劃引論、營(yíng)銷策劃理念、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意、營(yíng)銷策劃造勢(shì)、營(yíng)銷策劃分析、營(yíng)銷策劃作業(yè)),營(yíng)銷行為策劃(企業(yè)入市策劃、產(chǎn)品推廣策劃、品牌延伸策劃、營(yíng)銷廣告策劃、企業(yè)公共關(guān)系促銷策劃、營(yíng)銷國(guó)際化策劃),營(yíng)銷管理策劃(企業(yè)形象策劃、營(yíng)銷制度策劃、營(yíng)銷業(yè)態(tài)策劃、物流能力策劃、企業(yè)擴(kuò)張策劃、企業(yè)融資策劃、營(yíng)銷避險(xiǎn)策劃)等等。這樣的體系且不說(shuō)能否在一個(gè)有限的教學(xué)課時(shí)內(nèi)完成,其實(shí)質(zhì)性內(nèi)容其實(shí)仍然是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的翻版。不管是哪種類型,存在的主要問(wèn)題其實(shí)都是不能厘清與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的關(guān)系,造成教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)。教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置,不能離開(kāi)其教學(xué)目的和教學(xué)目標(biāo)。結(jié)合營(yíng)銷策劃課程具體的教學(xué)目的和教學(xué)目標(biāo),我們認(rèn)為美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授唐納德.R.萊曼和拉塞爾.S.溫納提出的以營(yíng)銷策劃書(shū)的框架構(gòu)建課程教學(xué)內(nèi)容體系的方案是合理的。營(yíng)銷策劃活動(dòng)的成果形式是一份科學(xué)合理的營(yíng)銷策劃書(shū)。以營(yíng)銷策劃書(shū)的基本框架和基本內(nèi)容為依據(jù),設(shè)計(jì)成為若干模塊(章節(jié))作為教學(xué)內(nèi)容,既能有效地實(shí)現(xiàn)課程的教學(xué)目標(biāo),讓學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃工作的基本流程、基本的工作任務(wù)和工作內(nèi)容,又能避免與市場(chǎng)營(yíng)銷原理課程的內(nèi)容重復(fù)問(wèn)題,而且以這樣的方法設(shè)置教學(xué)內(nèi)容體系具有體系的相對(duì)獨(dú)立性、內(nèi)在的邏輯性和結(jié)構(gòu)的完整性。具體安排如下:第一個(gè)模塊介紹營(yíng)銷策劃的流程和營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)(營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷策劃書(shū)),第二個(gè)模塊是產(chǎn)業(yè)背景分析(產(chǎn)業(yè)分析),第三個(gè)模塊是競(jìng)爭(zhēng)者分析(競(jìng)爭(zhēng)者的界定與分析),第四個(gè)模塊介紹顧客研究與市場(chǎng)潛力研究(市場(chǎng)分析),第五個(gè)模塊專門(mén)介紹如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定)。以上內(nèi)容可以通過(guò)15個(gè)左右的教學(xué)課時(shí)講授完畢。

四、營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)方法選擇

營(yíng)銷策劃的教學(xué)方法有多種,除了傳統(tǒng)的課堂講授法以外,在實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)中采用的方法還有案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、實(shí)習(xí)法、項(xiàng)目教學(xué)法等等。盡管名稱多樣,歸納起來(lái)主要是三類:一類是課堂講授法,教師講學(xué)生聽(tīng)。第二類是比較流行的案例教學(xué)法。第三類是項(xiàng)目教學(xué)法。每類教學(xué)法其實(shí)各有長(zhǎng)短,我們認(rèn)為,課堂講授法與項(xiàng)目教學(xué)法的組合是比較適應(yīng)本課程的一種選擇。項(xiàng)目教學(xué)法,是師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的“項(xiàng)目”工作而進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)方法。美國(guó)巴克教學(xué)研究所把以課程標(biāo)準(zhǔn)為核心的項(xiàng)目學(xué)習(xí)(standards-focusedPBL)定義為一套系統(tǒng)的教學(xué)方法,它是對(duì)復(fù)雜、真實(shí)問(wèn)題的探索過(guò)程,也是精心設(shè)計(jì)項(xiàng)目作品、規(guī)劃和實(shí)施項(xiàng)目任務(wù)的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,學(xué)生能夠掌握所需的知識(shí)和技能。在營(yíng)銷策劃課程中,這個(gè)項(xiàng)目就是具體的營(yíng)銷策劃任務(wù)。按照現(xiàn)代教學(xué)理論的要求,作為教學(xué)工具的“項(xiàng)目”需要滿足下列條件:首先是該工作過(guò)程可用于學(xué)習(xí)一定的教學(xué)內(nèi)容,具有一定的應(yīng)用價(jià)值;其次是該項(xiàng)目能將某一教學(xué)課題的理論知識(shí)和實(shí)際技能結(jié)合在一起;第三是該項(xiàng)目與企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程或現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有直接的關(guān)系;第四是學(xué)生有獨(dú)立進(jìn)行計(jì)劃工作的機(jī)會(huì),在一定的時(shí)間范圍內(nèi)可以自行組織、安排自己的學(xué)習(xí)行為;第五,應(yīng)該有明確而具體的成果展示;第六,要求學(xué)生自己克服、處理在項(xiàng)目工作中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題;第七,項(xiàng)目具有一定的難度,不僅是已有知識(shí)、技能的應(yīng)用,而且還要求學(xué)生運(yùn)用新學(xué)習(xí)的知識(shí)、技能,解決過(guò)去從未遇到過(guò)的實(shí)際問(wèn)題;第八,學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí),師生共同評(píng)價(jià)項(xiàng)目工作成果和工作學(xué)習(xí)方法。在教學(xué)活動(dòng)的具體組織安排方面可以作如下處理:首先用五分之一的教學(xué)課時(shí)(10課時(shí)左右)進(jìn)行課程講授,教學(xué)內(nèi)容如前述。其余的五分之四的課時(shí)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施步驟如下:第一步,明確項(xiàng)目任務(wù)。通常由教師給出具體項(xiàng)目任務(wù),明確該項(xiàng)目的目標(biāo)、任務(wù)、要求,組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。第二步,任務(wù)分析及工作計(jì)劃的制定。在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的主持下下,分析項(xiàng)目任務(wù),研究工作重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn),制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃。明確團(tuán)隊(duì)成員的角色,確定具體的工作步驟和程序。向教師匯報(bào)工作計(jì)劃并得到教師的認(rèn)可。第三步,工作計(jì)劃的組織實(shí)施。以團(tuán)隊(duì)為單位,在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的指揮協(xié)調(diào)下,每個(gè)成員按各自的分工按照工作計(jì)劃展開(kāi)工作。第四步,檢查評(píng)估驗(yàn)收。首先,學(xué)生要進(jìn)行自我工作總結(jié)。其次,教師要對(duì)工作成績(jī)要進(jìn)行檢查與評(píng)分。如果是外部委托項(xiàng)目還需要接受委托方的檢查驗(yàn)收。通過(guò)總結(jié)、檢查、評(píng)估,三方共同討論、評(píng)判工作成績(jī)、存在的問(wèn)題以及出現(xiàn)問(wèn)題的原因,并進(jìn)行必要的完善。第五步,歸檔及成果應(yīng)用。項(xiàng)目完成后,作為課程實(shí)踐性教學(xué)的成果應(yīng)該歸檔存案,作為開(kāi)發(fā)出的“產(chǎn)品”將被應(yīng)用到實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中去。項(xiàng)目教學(xué)法的最大優(yōu)點(diǎn)是將教學(xué)過(guò)程與實(shí)際的工作過(guò)程結(jié)合進(jìn)來(lái),能較好地體現(xiàn)“實(shí)踐、自主、創(chuàng)新、激勵(lì)”的基本指導(dǎo)思想,培養(yǎng)學(xué)生關(guān)鍵性的實(shí)踐能力。當(dāng)然項(xiàng)目的來(lái)源可能會(huì)成為主要障礙,這就需要學(xué)校有關(guān)部門(mén)和專業(yè)課教師做必要的工作。其實(shí),企業(yè)特別是一些中小企業(yè)是存在這方面需要的,只要多聯(lián)系,少收費(fèi)或者不收費(fèi),應(yīng)該可以找到一些委托項(xiàng)目的。另外,作為一種教學(xué)模擬,項(xiàng)目也可以由教師自己設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

篇10

高端蠶豆成功營(yíng)銷首先要有王者的霸氣

北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人 丁華

作者簡(jiǎn)介：丁華，中國(guó)最專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，49周歲；中國(guó)食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)路人，23年只專注于食品策劃，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃理論》；成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)企劃理念。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站（）和微信公眾號(hào)（jzqh2008）查閱。

每類食品都有機(jī)會(huì)做成高端品牌

消費(fèi)者經(jīng)常看到的高端食品主要有：高檔卷煙、高檔白酒、高檔洋酒、人參、鮑魚(yú)類海產(chǎn)品、高檔保健品、功能食品、茶籽油、橄欖油、高檔茶葉、高檔大米、高檔飲料以及其他高端食品品類等等。

從營(yíng)銷的角度講，每類食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如說(shuō)薯片、餅干、水飲料以及眾多休閑食品等都可以通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品差異化、品牌定位以及價(jià)格定位策略做成高端產(chǎn)品和品牌。當(dāng)然高端食品品牌需要通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，實(shí)現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力的共同提升才可能做到。

除了煙酒目前高端知名食品品牌很少

在食品行業(yè)除了卷煙產(chǎn)品中的熊貓、中華、冬蟲(chóng)夏草等品牌；白酒產(chǎn)品中的茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國(guó)窖1573等品牌外，其他食品品類中的全國(guó)性知名高端品牌非常少。比如說(shuō)在人參類產(chǎn)品，鮑魚(yú)、海參類等食品品類中基本還沒(méi)有全國(guó)性的知名高端產(chǎn)品品牌。由此也可以看出，在眾多的食品品類中高端產(chǎn)品市場(chǎng)依然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

高端食品市場(chǎng)前景誘人

與進(jìn)入高端食品市場(chǎng)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)相比，高端食品的利潤(rùn)空間、高品牌價(jià)值以及廣闊的市場(chǎng)前景對(duì)食品企業(yè)有著巨大的吸引力。老食品企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品線的延伸和品牌升級(jí)，在中高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸至高端產(chǎn)品市場(chǎng)，形成高、中、低產(chǎn)品線的合理搭配。新進(jìn)入品牌甚至可以在好產(chǎn)品力支撐的基礎(chǔ)上，直接進(jìn)入高端產(chǎn)品市場(chǎng)，在今后適合的階段再向中端市場(chǎng)延伸。高端食品市場(chǎng)雖然前景誘人，但食品企業(yè)也不可盲目進(jìn)入，在高端食品市場(chǎng)獲得成功，需要更多企業(yè)營(yíng)銷資源的鋪墊。

進(jìn)入高端食品市場(chǎng)更需要專業(yè)營(yíng)銷策劃的支撐

進(jìn)入高端食品市場(chǎng)不僅需要有好的產(chǎn)品、技術(shù)、資金做后盾，更重要的是需要專業(yè)營(yíng)銷策劃體系的支撐。在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越和有充足營(yíng)銷費(fèi)用的基礎(chǔ)上，還必須在產(chǎn)品品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群體的界定、品牌賣點(diǎn)的提煉、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品的設(shè)計(jì)、平面廣告的創(chuàng)意、影視廣告的創(chuàng)意制作、銷售管理體系、招商策劃、促銷策劃以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營(yíng)銷策劃體系中的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做到最好，超越競(jìng)品才可能有更多成為某個(gè)食品品類中知名高端品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

高端食品的功能利益是基礎(chǔ)

高端食品需要同時(shí)與目標(biāo)消費(fèi)群體在理性利益和感性利益兩個(gè)層面進(jìn)行溝通。理性利益指的是產(chǎn)品的功能利益層面；感性利益指的是價(jià)值觀層面。高端食品的功能利益是基礎(chǔ)。所以高端食品企業(yè)需要通過(guò)消費(fèi)者定量市場(chǎng)調(diào)研，深入了解消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的潛在需求，找到產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)，即產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。同時(shí)提煉出系列產(chǎn)品賣點(diǎn)演繹和支持產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，首先在產(chǎn)品功能利益方面與目標(biāo)消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。

高端食品必須與消費(fèi)者在價(jià)值觀層面進(jìn)行溝通

高端食品的核心目標(biāo)消費(fèi)群體一般都是政府部門(mén)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、公司高管、社會(huì)名人、學(xué)校教授、科研機(jī)構(gòu)的研究人員以及公司高級(jí)白領(lǐng)、國(guó)家公務(wù)員等等。這個(gè)消費(fèi)群體多數(shù)都是成功人士或走在成功路上的人士。他們?cè)谑聵I(yè)上已經(jīng)取得了一定的成就，并希望通過(guò)自己的不斷奮斗獲得更大的社會(huì)認(rèn)可；他們拼命工作，同時(shí)也會(huì)享受生活帶來(lái)的快樂(lè)；他們關(guān)注自己的生活品質(zhì)、品位，關(guān)注自己和家人的健康；他們對(duì)高端食品的價(jià)格接受能力強(qiáng)，認(rèn)為消費(fèi)高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在價(jià)值觀層面與這些高端消費(fèi)群體進(jìn)行溝通，讓這些消費(fèi)者感到你的品牌個(gè)性代表的就是自己。

高端食品價(jià)格不會(huì)是銷售的主要障礙

高端食品的目標(biāo)消費(fèi)者更關(guān)注體面的消費(fèi)，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。他們?cè)谫?gòu)買高端食品自己吃或送禮時(shí)，主要關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，產(chǎn)品的價(jià)格不是銷售的主要障礙。在我國(guó)高端食品品牌相對(duì)還比較少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，但高端食品市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)更大，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷等各方面的要求更高。一旦成為高端食品市場(chǎng)的知名品牌，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間會(huì)非常大，企業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。

高端白酒品牌水井坊的營(yíng)銷成功之道

高端白酒品牌“水井坊”在產(chǎn)品和營(yíng)銷策劃方面非常成功，處處彰顯王者氣質(zhì)，在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端白酒市場(chǎng)一戰(zhàn)成名，值得希望進(jìn)入高端食品市場(chǎng)的企業(yè)借鑒和思考。

水井坊的品牌定位從“中國(guó)白酒第一坊”到“中國(guó)高尚生活元素”，可謂非常精準(zhǔn)。在產(chǎn)品品質(zhì)、賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、平面和影視廣告創(chuàng)意、市場(chǎng)推廣策略等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)都達(dá)到了很高的水準(zhǔn)。水井坊在產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)，價(jià)格就高于當(dāng)時(shí)的茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573和劍南春等全國(guó)知名高端白酒品牌，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最貴的白酒。水井坊的平面廣告文案也非常精彩——世界上只有兩種歷史：傳頌與被傳頌；世界上只有兩種方向：指引與被指引；世界上只有兩種態(tài)度：追隨與被追隨，與高端白酒的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，說(shuō)出了目標(biāo)消費(fèi)者的心聲，讓消費(fèi)者感覺(jué)到水井坊就是我想要的品牌，與自己身份、地位、價(jià)值觀相匹配的高端白酒。

高端食品成功營(yíng)銷首先要有王者的霸氣

高端食品品牌要從沉穩(wěn)、內(nèi)斂中透出與生俱來(lái)的王者霸氣。高端食品的目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是購(gòu)買你的品牌價(jià)值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌賣點(diǎn)、品牌廣告語(yǔ)、品牌個(gè)性、產(chǎn)品包裝、品牌傳播策略和市場(chǎng)推廣方式等營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征，才能實(shí)現(xiàn)高端食品品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性的成功對(duì)接?？傊氤蔀楦叨耸称罚愕钠放剖紫刃枰邆洹皢?wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉?。俊钡耐跽甙詺?。

結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解

精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品消費(fèi)需求的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。

經(jīng)過(guò)二十三年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用50-200倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。

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