導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇營(yíng)銷直播方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】多普勒原理；超高頻微波；智能安防；微處理器

1.前言

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的不斷提高，眾多的現(xiàn)代化小區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)，針對(duì)小區(qū)范圍內(nèi)搶劫、盜竊、惡意侵犯等各種不安全因素的防范和排查變得愈加重要。因此，以往更多出現(xiàn)在像金融系統(tǒng)、文物系統(tǒng)、軍工、郵政等重要單位和要害部門的安防系統(tǒng)開(kāi)始普遍走進(jìn)和人們?nèi)粘Ｉ罡酉嚓P(guān)的小區(qū)、家庭等場(chǎng)所。當(dāng)前很多安防系統(tǒng)大都采用紅外探測(cè)、有線傳輸?shù)姆绞?，存在系統(tǒng)穩(wěn)定性較差，受外界環(huán)境干擾大，靈敏度較低，容易誤報(bào)、漏報(bào)等缺點(diǎn)，因此，設(shè)計(jì)新型的高可靠性的智能安防系統(tǒng)顯得很有必要。

多普勒效應(yīng)是指當(dāng)波源與接收器和傳播媒介之間存在相對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)，接收到的反射波頻率會(huì)和波源發(fā)出的波頻率不同，相對(duì)速度越大，頻率變化也就越大，這個(gè)頻率偏移信號(hào)被稱為多普勒信號(hào)。對(duì)多普勒信號(hào)進(jìn)行提取后做相應(yīng)處理，就可以探測(cè)物體的移動(dòng)。

本文正是基于多普勒效應(yīng)設(shè)計(jì)的一種新型超高頻微波智能安防系統(tǒng)，解決紅外探測(cè)在環(huán)境溫度變化時(shí)失靈的問(wèn)題，也解決低頻超聲波探測(cè)抗干擾性差，容易誤報(bào)的缺點(diǎn)，采用無(wú)線傳輸方式，即可以現(xiàn)場(chǎng)聲音報(bào)警也可以手機(jī)短信息報(bào)警。

2.系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

根據(jù)超高頻微波在空氣中傳播的多普勒效應(yīng)，設(shè)計(jì)的電路系統(tǒng)如圖1所示。

此電路系統(tǒng)主要由電源電路、微波信號(hào)發(fā)射與接收電路、濾波放大電路、嵌入式控制電路以及報(bào)警電路幾部分組成。系統(tǒng)發(fā)出頻率為的超高頻微波同時(shí)接收發(fā)射回來(lái)的微波信號(hào)。在有效探測(cè)范圍之內(nèi)，沒(méi)有移動(dòng)物體時(shí)，接收到的信號(hào)頻率和發(fā)射出去的信號(hào)頻率相同，信號(hào)的電壓幅度也沒(méi)有發(fā)生變化，即；當(dāng)有移動(dòng)物體時(shí)，接收到的信號(hào)頻率為，存在一個(gè)大小為的頻率差，微波信號(hào)發(fā)射與接收電路經(jīng)過(guò)混頻處理，輸出一個(gè)中頻信號(hào)，經(jīng)過(guò)高增益放大、濾波后傳給嵌入式控制電路的單片機(jī)，經(jīng)過(guò)單片機(jī)的A/D轉(zhuǎn)換和比較判斷，輸出一個(gè)有效的報(bào)警控制電平到報(bào)警電路，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)安防系統(tǒng)的智能報(bào)警。

3.主要硬件電路實(shí)現(xiàn)

3.1 微波信號(hào)發(fā)射與接收

微波信號(hào)發(fā)射與接收模塊采用基片集成波導(dǎo)、低溫共燒結(jié)陶瓷基片和多芯片組件等高性能平面集成技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。如圖2，振蕩器產(chǎn)生的電磁波信號(hào)，通過(guò)等分功分器或者不等分功分器，一部分由天線發(fā)射出去，照在物體上產(chǎn)生反射，由天線接收；另一部分信號(hào)與天線接收的信號(hào)在混頻器中變頻得到中頻信號(hào)，送入后續(xù)信號(hào)處理電路，最后測(cè)出所需要的信息量，如目標(biāo)距離、速度、角度等。

該結(jié)構(gòu)中采用耿氏二極管再加上高Q諧振腔產(chǎn)生振蕩頻率，充分利用耿氏二極管本身具有良好的噪聲特性。采用肖特基勢(shì)壘二極管實(shí)現(xiàn)混頻，通過(guò)實(shí)驗(yàn)測(cè)定二極管各參數(shù)后建立仿真模型來(lái)設(shè)計(jì)濾波器，從而實(shí)現(xiàn)較低的噪聲系數(shù)等特性。微帶陣列天線采用雙天線模式，收發(fā)隔離，利用串饋和并饋相結(jié)合的方式進(jìn)行饋電，實(shí)現(xiàn)高增益，窄半功率波瓣寬度，低副瓣電平等特性。其電性能參數(shù)如表1所示。

3.2 整流濾波放大電路

由微波信號(hào)發(fā)射與接收電路輸出的是一個(gè)電壓大約為10mv，頻率為1.0MHz左右的中頻信號(hào)IF，需要一個(gè)高增益，寬帶寬的放大電路進(jìn)行處理才能送到單片機(jī)運(yùn)算控制電路。通用運(yùn)算放大器LM258共模抑制比70dB，電源抑制比100dB，開(kāi)環(huán)電壓增益100V/mV，帶寬1MHz，完全滿足電路設(shè)計(jì)要求，如圖3。

IF信號(hào)經(jīng)過(guò)該電路處理后，經(jīng)C14再次濾波。在有效探測(cè)范圍之內(nèi)沒(méi)有移動(dòng)物體時(shí)，輸出大小為2.5V的穩(wěn)定直流電平；當(dāng)物體進(jìn)入監(jiān)控范圍時(shí)，輸出為2.5V直流電平與一個(gè)不規(guī)則類正弦信號(hào)的疊加信號(hào)。物體距離越近或者移動(dòng)速度越快，電壓幅值變化越大，頻率越高。

3.3 報(bào)警電路

報(bào)警電路由現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)音報(bào)警和短信息報(bào)警兩部分組成?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)警電路采用專用的音樂(lè)集成芯片和其他揚(yáng)聲器，當(dāng)系統(tǒng)檢測(cè)到非法侵入時(shí)，發(fā)出報(bào)警語(yǔ)音。短信息報(bào)警電路使用通用的手機(jī)通訊模塊經(jīng)過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到用戶終端或者監(jiān)控中心，可以對(duì)報(bào)警信息預(yù)先定制，使用戶對(duì)事發(fā)地點(diǎn)情況一目了然。如圖4、圖5所示，語(yǔ)音芯片采用ISSI公司的IS22C020，探測(cè)到非法侵入者時(shí)，單片機(jī)P3.7輸出高電平，三極管S8050導(dǎo)通，同對(duì)IS22C020部分引腳進(jìn)行控制完成語(yǔ)音報(bào)警，沒(méi)有異常情況發(fā)生時(shí)，P3.7腳輸出低電平，三極管S8050截止，語(yǔ)音模塊不工作。

短信息報(bào)警主要由GSM模塊TC35和存儲(chǔ)用戶號(hào)碼的EEPROM芯片AT24C01配合單片機(jī)和串口電路完成。TC35是西門子公司為工業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)的無(wú)線通信模塊，可以工作在GSM900MHz和GSM1800MHz頻段下，集成了基帶處理單元和RF射頻控制模塊，對(duì)外提供ZIP連接器以及RS232串口。TC35與單片機(jī)之間通信接口及其啟動(dòng)電路如圖6所示。

通過(guò)控制三極管Q2實(shí)現(xiàn)對(duì)TC35的啟動(dòng)，當(dāng)單片機(jī)P1.5管腳輸出高電平時(shí)，Q2處于導(dǎo)通狀態(tài)，TC35的IGT管腳被拉低到地電平，保持該信號(hào)1ms，然后再輸出低電平，這樣就完成了TC35模塊的啟動(dòng)。單片機(jī)發(fā)出的控制指令經(jīng)串口送到TC35，然后把報(bào)警短信息發(fā)送到EEPROM芯片AT24C01中預(yù)存的手機(jī)號(hào)碼用戶，完成短信息報(bào)警功能。

4.系統(tǒng)軟件算法及流程

系統(tǒng)的微處理器主要對(duì)濾波放大電路輸出的報(bào)警信號(hào)A/D轉(zhuǎn)換，經(jīng)過(guò)內(nèi)部算法處理后輸出控制信號(hào)，同時(shí)完成語(yǔ)音報(bào)警電路的控制、GSM模塊電路之間的通信。算法思想如下：?jiǎn)纹瑱C(jī)上電復(fù)位后初始化系統(tǒng)，P3.7和P1.5管腳輸出低電平，語(yǔ)音模塊和GSM模塊處于休眠狀態(tài)，短延時(shí)后開(kāi)始實(shí)時(shí)接收和處理放大電路處理后的多普勒信號(hào)，整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)控狀態(tài)。如果連續(xù)若干個(gè)時(shí)鐘周期內(nèi)都探測(cè)到非法入侵信號(hào)，單片機(jī)P3.7和P1.5輸出高電平，啟動(dòng)語(yǔ)音模塊發(fā)出報(bào)警語(yǔ)音，同時(shí)啟動(dòng)GSM模塊以文本方式發(fā)送報(bào)警短信息；如果沒(méi)有探測(cè)到非法入侵信號(hào)，P3.7和P1.5輸出低電平，語(yǔ)音模塊和GSM模塊重新進(jìn)入休眠狀態(tài)，同時(shí)系統(tǒng)繼續(xù)保持低功耗運(yùn)行，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。算法流程如圖7所示。

5.結(jié)束語(yǔ)

本文基于多普勒效應(yīng)，設(shè)計(jì)一種新型的超高頻微波智能安防系統(tǒng)，解決現(xiàn)有安防系統(tǒng)采用紅外探測(cè)時(shí)，在環(huán)境溫度過(guò)高或過(guò)低時(shí)探測(cè)失靈的問(wèn)題，也避免了低頻超聲波探測(cè)由于譜密度較低、越障能力差而且容易受使用環(huán)境限制而存在誤報(bào)和漏報(bào)的問(wèn)題。該系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、性能穩(wěn)定，不受溫度、濕度、噪聲、光線等影響，適合惡劣環(huán)境，能準(zhǔn)確探測(cè)移動(dòng)物體，可廣泛應(yīng)用于高檔住宅小區(qū)物業(yè)管理等很多需要實(shí)現(xiàn)智能感應(yīng)，無(wú)人值守的場(chǎng)所，具有較好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介：

篇2

關(guān)鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營(yíng)銷推廣

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經(jīng)大跨步進(jìn)入了融媒體時(shí)代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無(wú)可避免地帶來(lái)了新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競(jìng)爭(zhēng)邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢(shì)，傳統(tǒng)媒體對(duì)新媒體的探索、傳媒產(chǎn)品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時(shí)代的最大顛覆在于用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和思維重構(gòu)了傳媒的價(jià)值模式和運(yùn)營(yíng)模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結(jié)合在了一起，無(wú)法內(nèi)嵌入社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容，其傳播力將會(huì)受到極大的限制。

與此同時(shí)，在多屏競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視頻道“雙虞效應(yīng)”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經(jīng)從以往單純的營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆錉I(yíng)銷推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網(wǎng)的世界從來(lái)都不算什么新鮮事，但是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風(fēng)口，大大小小數(shù)百家直播平臺(tái)如雨后春筍一般冒出來(lái)。除了像斗魚、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專業(yè)性并擁有相當(dāng)數(shù)量用戶群的平臺(tái)以外，映客、花椒等移動(dòng)輕秀場(chǎng)受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無(wú)數(shù)粉絲甚至月入上萬(wàn)不再是國(guó)外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴(kuò)張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來(lái)。2016年9月，國(guó)家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問(wèn)題的通知》，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展直播服務(wù)的資質(zhì)條件進(jìn)行了明確，對(duì)直播內(nèi)容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺(tái)必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無(wú)形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機(jī)遇。與此同時(shí)，未來(lái)直播行業(yè)的風(fēng)口很有可能是由UGC向PGC轉(zhuǎn)型，專業(yè)直播將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強(qiáng)大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)媒體天生具備資質(zhì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入直播行業(yè)的門檻較低，其專業(yè)性、規(guī)范化的內(nèi)容生產(chǎn)和直播控制力是新生平臺(tái)無(wú)法比擬的。無(wú)論是建立獨(dú)立的直播平臺(tái)、利用自身其他軟件平臺(tái)開(kāi)展直播業(yè)務(wù)或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺(tái)，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，通過(guò)傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺(tái)或內(nèi)容，通過(guò)直播進(jìn)行反哺和互動(dòng)推廣，甚至可以為廣告主帶來(lái)二次營(yíng)銷的效果。

江蘇廣電總臺(tái)在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時(shí)直播秀”，通過(guò)“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時(shí)。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時(shí)間，在線觀看累計(jì)人數(shù)突破360萬(wàn)，參與投票人次超過(guò)2000萬(wàn)，不僅成功地進(jìn)行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無(wú)數(shù)?；顒?dòng)成功的背后離不開(kāi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃和平臺(tái)的支撐：此次直播活動(dòng)不是單純的輕秀場(chǎng)直播，而是每場(chǎng)一個(gè)主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會(huì)性話題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺(tái)前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎(jiǎng)”評(píng)選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場(chǎng)”，讓“金銀荔枝獎(jiǎng)”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運(yùn)營(yíng)思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也是近兩年的文化熱詞。從文化產(chǎn)業(yè)的角度上說(shuō)，IP的形式是多樣的，既可以是一個(gè)故事，也可以是一個(gè)人物或概念；IP可以用在多種領(lǐng)域，音樂(lè)、電影、電視、動(dòng)漫、游戲……但不管形式如何，一個(gè)具備市場(chǎng)價(jià)值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對(duì)IP價(jià)值的疊加放大。騰訊集團(tuán)副總裁程武認(rèn)為，IP 實(shí)質(zhì)就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶的情感承載，或者是說(shuō)在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶需求。“用戶情感共鳴”是這個(gè)概念里的核心元素。

IP運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)的是一種符合融媒體時(shí)代傳播特點(diǎn)的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)狀價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標(biāo)顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個(gè)顧客價(jià)值主張的核心問(wèn)題。其目標(biāo)顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過(guò)其開(kāi)發(fā)的每一個(gè)不同產(chǎn)品品類帶來(lái)的口碑效應(yīng)輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標(biāo)顧客最需要并想得到的IP更多周邊產(chǎn)品，最大化了顧客需求的實(shí)現(xiàn)，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開(kāi)發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無(wú)形資產(chǎn)為核心開(kāi)發(fā)的多元商業(yè)模式其實(shí)質(zhì)相當(dāng)于一整套問(wèn)題解決方案，敦促IP的擁有者向整合運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，有效利用粉絲經(jīng)濟(jì)開(kāi)展品牌建設(shè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)象級(jí)真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運(yùn)營(yíng)的成功典范，在節(jié)目熱播的同時(shí)，同名電影、手機(jī)游戲、圖書出版紛紛借勢(shì)上線，取得了不菲的業(yè)績(jī)，也在無(wú)形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現(xiàn)象級(jí)綜藝的開(kāi)發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據(jù)地面頻道的專業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯(lián)動(dòng)的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢(shì)，借力話題明星、熱播影視劇等強(qiáng)勢(shì)IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營(yíng)銷手段

視媒體的創(chuàng)新和升級(jí)，不僅在于內(nèi)容和形式，也要學(xué)會(huì)如何營(yíng)造“關(guān)系”和“場(chǎng)景”。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒介為載體針對(duì)特定地域和人群進(jìn)行廣告宣傳和創(chuàng)意內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，制作能夠激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人際傳播和社交網(wǎng)絡(luò)分享的內(nèi)容，或者利用地標(biāo)性建筑等搭建能產(chǎn)生話題效應(yīng)的推廣場(chǎng)景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動(dòng)

地面頻道的運(yùn)營(yíng)和區(qū)域內(nèi)的觀眾是血肉相關(guān)的，頻道的收視對(duì)象、節(jié)目參與者、廣告主目標(biāo)客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來(lái)，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強(qiáng)調(diào)受眾參與的基礎(chǔ)上，通過(guò)長(zhǎng)期、持續(xù)、重復(fù)的宣傳疊加效應(yīng)和人際關(guān)系傳播，強(qiáng)化印象，從而轉(zhuǎn)化為未來(lái)的收視動(dòng)力和來(lái)源。通過(guò)推廣活動(dòng)，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實(shí)體驗(yàn)和需求，為地面頻道的運(yùn)營(yíng)提供更開(kāi)闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動(dòng)推廣相結(jié)合既能極大地帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動(dòng)輻射面，又能提升社會(huì)影響力和營(yíng)銷所要達(dá)到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動(dòng)自6月起，歷時(shí)三個(gè)月，巡回江蘇13個(gè)地市城市，舉行39場(chǎng)海選，走進(jìn)150個(gè)社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎(jiǎng)禮?！都佑蜕鐓^(qū)》有別于同類節(jié)目單純的廣場(chǎng)舞集結(jié)，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點(diǎn)和文化韻味，通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活。活動(dòng)過(guò)程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號(hào)等新媒體渠道進(jìn)行宣傳，在評(píng)審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴(kuò)大影響力。該項(xiàng)目由“柔和雙溝”冠名，廣告語(yǔ)“和諧鄰里雙向溝通”一語(yǔ)雙關(guān)，項(xiàng)目的體驗(yàn)式營(yíng)銷方案獲得了2016中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)媒企活動(dòng)營(yíng)銷類金獎(jiǎng)。

（二）針對(duì)需求：拓展定制化營(yíng)銷空間

除了活動(dòng)合作，根據(jù)廣告主的需求推出定制化的直播營(yíng)銷方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展?fàn)I銷的思路。

電視活動(dòng)直播營(yíng)銷，則是電視媒體一開(kāi)始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動(dòng)，利用對(duì)方以及自身的媒體資源，以活動(dòng)為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營(yíng)銷方式。定制化的活動(dòng)直播營(yíng)銷的意義在于，一是可以將閑置或產(chǎn)出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據(jù)合作方的需求進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和有效營(yíng)銷，三是可以通過(guò)合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時(shí)間內(nèi)集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動(dòng)為例，在前期預(yù)熱的基礎(chǔ)上開(kāi)啟了從早8：30到晚11：00的大型商場(chǎng)購(gòu)物直播，白天每次采用半小時(shí)以上的大塊時(shí)段，晚間黃金時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設(shè)立互動(dòng)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當(dāng)天商家營(yíng)業(yè)額同比大幅增長(zhǎng)。在活動(dòng)推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動(dòng)當(dāng)天商家也隨處可見(jiàn)電視臺(tái)的宣傳造勢(shì)，對(duì)頻道而言，既得到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強(qiáng)與觀眾之間的交流互動(dòng)，可謂一舉三得。

定制劇在近年來(lái)并不算新鮮事物，但是一部?jī)?nèi)容過(guò)硬的定制劇結(jié)合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來(lái)合作的雙贏。作為一種個(gè)性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過(guò)劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的傳播效果。無(wú)論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，都要在整個(gè)策劃、制作流程中充分了解客戶的營(yíng)銷意圖和產(chǎn)品特征，分析恰當(dāng)?shù)闹踩胄问?，從而為客戶擬定出更有針對(duì)性的定制方案。作為制作方要順應(yīng)形勢(shì)的變化，深入了解品牌信息的文化內(nèi)涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進(jìn)行充分的交流溝通，從而解構(gòu)出適合品牌植入同時(shí)能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動(dòng)傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標(biāo)切實(shí)融合，提升全媒體傳播效果。

四、結(jié)語(yǔ)

今年7月18日，國(guó)家新聞出版廣電總局了《關(guān)于進(jìn)一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見(jiàn)》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)與任務(wù)，首次提出了“八個(gè)融合體系”的建設(shè)，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導(dǎo)。地面頻道想要在競(jìng)爭(zhēng)的重壓之下突圍，必須擁抱時(shí)代、擁抱融合，加強(qiáng)融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營(yíng)銷理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，做到主動(dòng)互動(dòng)、精準(zhǔn)傳播，提高受眾粘合，加強(qiáng)口碑效應(yīng)。

篇3

1、一般都是在網(wǎng)上這些渠道，比如他會(huì)在他的一些直播間之類的會(huì)進(jìn)行帶貨推廣商品，很多人都是通過(guò)這些，然后會(huì)選擇主播賣的貨?；蚴侵苯诱艺暇W(wǎng)紅資源和商家的平臺(tái)米吧吧，根據(jù)產(chǎn)品屬性直接匹配專業(yè)網(wǎng)紅快速不耽誤事假。

2、找正規(guī)的網(wǎng)紅帶貨渠道，比如長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)網(wǎng)紅直播帶貨，網(wǎng)紅IP孵化，擅長(zhǎng)的網(wǎng)紅電商的品牌和企業(yè)。多角度研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，有較強(qiáng)的流量執(zhí)行能力的網(wǎng)紅公司及網(wǎng)紅直播機(jī)構(gòu)。從產(chǎn)品人群分析，適合消費(fèi)者屬性，消費(fèi)人群分步，多角度，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，精心挑選主播，設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷方案，讓網(wǎng)紅主播的體驗(yàn)，介紹，促銷等手段，讓精準(zhǔn)粉絲深入了解，最終直播過(guò)程中下單。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

距“神六”發(fā)射還有一個(gè)月的時(shí)間，公眾以及社會(huì)各界已經(jīng)開(kāi)始對(duì)這一歷史事件形成極大關(guān)注，這時(shí)三棵樹(shù)的董事長(zhǎng)洪杰敏銳地意識(shí)到，“神六”必將與“神五”一樣成為2005年最引人注目的社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，如果能夠充分利用社會(huì)資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷，必將像蒙牛贊助“神五”一樣，形成良好的品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效應(yīng)。于是，三棵樹(shù)與我們進(jìn)行了“三棵樹(shù)神六飛行之旅”的策劃合作。

線上傳播整合造就三棵樹(shù)品牌強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)

1、“神六”升天前的預(yù)熱期：國(guó)慶黃金周期間，三棵樹(shù)攜手覆蓋率最廣、入戶率最高的央視1、2、3頻道，從中央1套到中央8套全面進(jìn)行廣告投放，占據(jù)了節(jié)假日收視制高點(diǎn)。這在涂料行業(yè)甚是罕見(jiàn)，在同時(shí)間段可以看到三棵樹(shù)中國(guó)名牌的廣告。隨著廣告的播出，三棵樹(shù)品牌形象及知名度再次深入人心，引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。

2、在“神六”發(fā)射期間的期：10月12日，舉世關(guān)注的“神六”發(fā)射直播上演。三棵樹(shù)品牌廣告通過(guò)直播進(jìn)入人們眼球，廣告片中，三棵樹(shù)模擬“神六”騰飛過(guò)程，恰好安排在“神六”，點(diǎn)火升空前播放。這支模擬“神六”的廣告片因設(shè)計(jì)的巧妙，又在運(yùn)載火箭點(diǎn)火前幾分鐘發(fā)出，受到眾多觀眾的注意，在眾多贊助的廣告中脫穎而出；

央視首次獨(dú)家直播“神六”發(fā)射，直播時(shí)長(zhǎng)54小時(shí)，觀看電視直播人數(shù)超過(guò)5億，超過(guò)報(bào)道的直播時(shí)間，再創(chuàng)其直播歷史紀(jì)錄。借助央視，三棵樹(shù)品牌形象迅速?gòu)V為人知。

3、聯(lián)手全國(guó)主流平面媒體，形成立體宣傳攻勢(shì)：在全國(guó)各主流報(bào)紙媒體：參考消息、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、錢江晚報(bào)、都市快報(bào)、新安晚報(bào)、三湘都市報(bào)、瀟湘晨報(bào)、江南都市報(bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、齊魯晚報(bào)、化工報(bào)等進(jìn)行重點(diǎn)廣告投放，與央視媒體組合形成立體宣傳攻勢(shì)，刮起強(qiáng)勁三棵樹(shù)品牌旋風(fēng)!同時(shí)在三棵樹(shù)的重點(diǎn)市場(chǎng)――福建市場(chǎng)的各主流媒體，在電視、報(bào)紙、巴士廣播等跨媒體領(lǐng)域進(jìn)行高密度廣告投放。另外為了加大傳播的有效性和針對(duì)性，我們還提前策劃了把廣告刊播表制成DM的形式，發(fā)給渠道商，加強(qiáng)渠道商對(duì)神六“三棵樹(shù)”推廣的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了二次傳播的價(jià)值。

4、在神六的余熱期：從十一月起，把廣告資源集中在央視高關(guān)注頻道及與涂料消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度高的《幸運(yùn)52》、《交換空間》等欄目。

二、“飛翔6+1”終端促銷活動(dòng)，保證三棵樹(shù)得勢(shì)又得量

除重金進(jìn)行廣告攻勢(shì)外，三棵樹(shù)利用“神六”帶來(lái)的社會(huì)高關(guān)注度推出了“飛翔6+1”終端促銷活動(dòng)。在全國(guó)各大專賣店等終端賣場(chǎng)以太空生活為創(chuàng)意發(fā)祥源頭，建立動(dòng)感十足的產(chǎn)品形象展示區(qū)，運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金抵用券等終端促銷方式拉動(dòng)專賣店的銷售，直接提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。三棵樹(shù)市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉正升表示，“飛翔6+1”活動(dòng)旨在以“神六”發(fā)射的火熱氣氛和人氣基礎(chǔ)拉動(dòng)產(chǎn)品熱賣，同時(shí)將三棵樹(shù)成為“神六”贊助伙伴的信息傳遞至市場(chǎng)終端，在品牌與產(chǎn)品之間形成奇妙的連結(jié)與合力。

三、執(zhí)行力是事件整合傳播能否成功的關(guān)鍵

2005年9月12日，我們企劃公司總經(jīng)理蘇國(guó)鋒首次與三棵樹(shù)漆洪杰董事長(zhǎng)談及“神六”傳播時(shí)，就直接點(diǎn)明了兩個(gè)關(guān)鍵要素：通過(guò)我們進(jìn)行線上線下整合傳播(此項(xiàng)由我們流程作業(yè)提供保證)；通過(guò)洪總親自掛帥成立臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組來(lái)保證企業(yè)的營(yíng)銷執(zhí)行力。

1、我們對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方案的應(yīng)急幫助

我們項(xiàng)目小組用二十多天的時(shí)間與企業(yè)攜手完成了“神六”推廣活動(dòng)策劃方案，為企業(yè)空中廣告投播效果落到專賣店銷售起了相當(dāng)大的連接作用，在整個(gè)方案的策劃過(guò)程中，不僅把我們項(xiàng)目組的策劃創(chuàng)意表現(xiàn)得淋漓盡致，還突顯了我們注重營(yíng)銷方案執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)能力，給客戶留下了深刻印象。

9月15日我們針對(duì)企業(yè)提供的全國(guó)性促銷思路簡(jiǎn)報(bào)提出修改建議，企業(yè)覺(jué)得我們說(shuō)得有道理，正式委托我們策劃“神六”贊助的促銷推廣方案。

9月17日我們項(xiàng)目組迅速反應(yīng)，加班加點(diǎn)，通過(guò)對(duì)神五推廣和企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)背景的綜合分析，提出“三棵樹(shù)下，夢(mèng)想成真”的推廣策略簡(jiǎn)報(bào)。

在推廣策略得到企業(yè)的贊同之后，我們項(xiàng)目組圍繞“成就夢(mèng)想怎樣與“神六”飛天緊密相聯(lián)”展開(kāi)系列的創(chuàng)意風(fēng)暴會(huì)，9月20日策劃經(jīng)理季武凱發(fā)動(dòng)項(xiàng)目組討論，通過(guò)集體智慧碰撞，提出了“飛翔6＋1，成就健康夢(mèng)”的主題口號(hào)，把央視李詠主持的《非常6+1》欄目巧妙借勢(shì)進(jìn)去。

9月27日我們項(xiàng)目組到企業(yè)那里進(jìn)行“神六”推廣

活動(dòng)策劃提案，圍繞推廣策略、推廣主題、相應(yīng)的促銷活動(dòng)策劃思路、配套作品創(chuàng)作思路等展開(kāi)說(shuō)明，取得了客戶高度的認(rèn)同。為進(jìn)一步讓促銷活動(dòng)做得更符合企業(yè)實(shí)際，我們項(xiàng)目組與三棵樹(shù)的市場(chǎng)部、涂料事業(yè)部相關(guān)主管深入交流市場(chǎng)方面相關(guān)信息。

9月29日我們項(xiàng)目組結(jié)合客戶的補(bǔ)充意見(jiàn)形成促銷方案，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，方案里配套了《終端物料規(guī)劃》、《雙方執(zhí)行分工表》、《活動(dòng)控制說(shuō)明》等材料。

為了進(jìn)一步提高活動(dòng)的執(zhí)行效果，10月3日我們項(xiàng)目組特地形成促銷執(zhí)行方案，內(nèi)容包括《促銷活動(dòng)通知》、《活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則》、《促銷終端說(shuō)辭》等，讓終端專賣店更容易明白和執(zhí)行，給客戶一個(gè)意外的驚喜。

在與企業(yè)的互動(dòng)溝通中，我們項(xiàng)目組意識(shí)到一個(gè)新的問(wèn)題，客戶管控商的能力不是很強(qiáng)、企業(yè)一線營(yíng)銷人員對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行態(tài)度一般，為了確?；顒?dòng)的執(zhí)行效果，10月10日我們項(xiàng)目組提交活動(dòng)執(zhí)行補(bǔ)充方案，內(nèi)容包括《“神六”推廣促銷活動(dòng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，臨時(shí)性政策》和《“神六”推廣促銷中渠道政策思考建議》，建議企業(yè)不能完全放權(quán)商去做，而是采取企業(yè)能掌握主動(dòng)權(quán)的“坎級(jí)報(bào)銷”形式，三棵樹(shù)完全接受了此建議。我們通過(guò)成功說(shuō)服客戶對(duì)商采用“坎級(jí)報(bào)銷”的推廣政策，有效地保障了地面推廣執(zhí)行中既定的策劃意圖能被具體實(shí)施。此外，企業(yè)營(yíng)銷人員也比以往任何一次促銷活動(dòng)更積極地督促、落實(shí)各商去執(zhí)行本次活動(dòng)。

2、企業(yè)貼近終端落實(shí)執(zhí)行

篇5

樂(lè)視云正式公開(kāi)時(shí)間較短，2015年8月18日樂(lè)視才第一次將樂(lè)視云公諸于眾。在樂(lè)視生態(tài)的超級(jí)家族產(chǎn)品中，樂(lè)視云是個(gè)獨(dú)特的角色。在去年樂(lè)視“蛻變”全球會(huì)上，樂(lè)視云全面開(kāi)啟了“開(kāi)放化、合伙化、社會(huì)化、共享化”，并宣布將“去樂(lè)視化”發(fā)展。這標(biāo)志著樂(lè)視云企業(yè)級(jí)云服務(wù)提供商及資本化運(yùn)作的征途。

今年樂(lè)視云“兌”為主題的會(huì)上，樂(lè)視控股副總裁、樂(lè)視云董事長(zhǎng)楊永強(qiáng)表示，一為兌現(xiàn)去年蛻變會(huì)許下的承諾，二則是以爆款產(chǎn)品的期許一個(gè)美好的未來(lái)。

楊永強(qiáng)解讀的一張PPT上顯示了“兌現(xiàn)過(guò)去”幾個(gè)大字，交出樂(lè)視云這一年的成績(jī)單：完成A輪10億人民幣融資估值達(dá)70億；承載8000萬(wàn)臺(tái)電視、6000萬(wàn)部手機(jī)的視頻直播點(diǎn)播服務(wù)，并為春晚直播、大閱兵、中超英超等今近千萬(wàn)場(chǎng)活動(dòng)提供高清流暢直播服務(wù)，視頻直播點(diǎn)播服務(wù)日均億級(jí)終端動(dòng)態(tài)加速、實(shí)時(shí)高清千萬(wàn)級(jí)并發(fā)；全網(wǎng)發(fā)行觸達(dá)4.7億活躍用戶；行業(yè)云覆蓋25個(gè)行業(yè)；服務(wù)全球11萬(wàn)企業(yè)客戶，覆蓋數(shù)十億用戶……截至目前，樂(lè)視云全球CDN節(jié)點(diǎn)數(shù)已由此前的680個(gè)增加至750個(gè)，出口帶寬由20Tbps擴(kuò)至30Tbps，覆蓋超60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全球最大規(guī)模的視頻CDN商業(yè)平臺(tái)。

在整場(chǎng)會(huì)上，樂(lè)視云CEO吳亞洲常把“獨(dú)角獸”、“新物種”這兩個(gè)詞掛在嘴邊。

樂(lè)視云今年3月完成10億元人民幣A輪融資，躍為全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中首輪融資金額最大的公司，成為樂(lè)視第四只“獨(dú)角獸”，據(jù)說(shuō)不久前已經(jīng)開(kāi)啟的A+輪融資也得到了多家知名資本關(guān)注。

“樂(lè)視云已成為全球首個(gè)基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合、全面開(kāi)放的跨行業(yè)、全終端視頻云服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)立者，視頻云生態(tài)里的‘新物種’。未來(lái)樂(lè)視云將致力于打破視頻邊界，共享生態(tài)世界，使企業(yè)客戶和用戶從成本中心變?yōu)槔麧?rùn)中心”，吳亞洲在這樣介紹“新物種”。

作為一個(gè)生而不同的云計(jì)算公司，樂(lè)視云專注視頻領(lǐng)域，并推出IaaS、PaaS、SaaS全云布局，只要是對(duì)視頻有任何基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)、軟件上的需求，在產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、商業(yè)客戶、資本上樂(lè)視云都努力實(shí)現(xiàn)。

在樂(lè)視云內(nèi)部，有一個(gè)關(guān)于合作的七種模式。其中，版權(quán)共享、廣告分成以及流量合作最吸引合作伙伴。可以說(shuō)，合作伙伴不僅可以獲得云服務(wù)，新業(yè)務(wù)也能在短時(shí)間內(nèi)借助樂(lè)視云迅速打開(kāi)市場(chǎng)獲取效益。

樂(lè)視云的業(yè)務(wù)模式

樂(lè)視云本次了面向視頻云的6大場(chǎng)景21款產(chǎn)品的Video-as-a-Service（VaaS，視頻即服務(wù)），打通了IaaS、PaaS和SaaS三層云計(jì)算體系：在SaaS層有云應(yīng)用、云發(fā)行、云營(yíng)銷和云數(shù)據(jù)產(chǎn)品系列，在PaaS層有云視頻產(chǎn)品系列，在IaaS層有云資源產(chǎn)品系列。這樣的布局將讓樂(lè)視云擁有掌控視頻行業(yè)的力量。

與傳統(tǒng)的云計(jì)算產(chǎn)品不同，在多數(shù)云計(jì)算企業(yè)都從技術(shù)角度專注于解決某一個(gè)層面的云計(jì)算問(wèn)題時(shí)，樂(lè)視云定位于視頻垂直領(lǐng)域，選擇從細(xì)分行業(yè)應(yīng)用的角度，垂直整合云計(jì)算資源，包括視頻云（視頻CDN）、行業(yè)云、生態(tài)云和視聯(lián)網(wǎng)等，以視頻為根基橫向拓展云計(jì)算應(yīng)用場(chǎng)景。樂(lè)視網(wǎng)以視頻起家，樂(lè)視云深耕這一行業(yè)，本身就自帶天然的優(yōu)勢(shì)。

樂(lè)視云的業(yè)務(wù)定位也說(shuō)明其目標(biāo)是打通內(nèi)容方和渠道方，實(shí)現(xiàn)全內(nèi)容全渠道共享發(fā)行。也就是說(shuō)，除了樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視TV外，樂(lè)視云還將內(nèi)容發(fā)行到樂(lè)視之外的線上、廣電、戶外等眾多發(fā)行渠道伙伴，樂(lè)視云不甘于做基礎(chǔ)視頻CDN服務(wù)，還要涉足內(nèi)容發(fā)行。

在內(nèi)容價(jià)值變現(xiàn)方面，樂(lè)視云通過(guò)內(nèi)容推廣、內(nèi)容發(fā)行和版權(quán)分銷等3大內(nèi)容服務(wù)，以廣告分成、用戶付費(fèi)分成、版本分銷和聯(lián)合招商等4種盈利方式，以及大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確評(píng)估發(fā)行效果、互動(dòng)直播、邊看邊買、內(nèi)容孵化、衍生品聯(lián)合開(kāi)發(fā)等更多增值服務(wù)，與渠道和生態(tài)合作伙伴進(jìn)行分成。

吳亞洲表示，樂(lè)視云的差異化競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在每一層都針對(duì)不同視頻需求和多種終端進(jìn)行了大量的優(yōu)化。僅針對(duì)云視頻，樂(lè)視云就有標(biāo)準(zhǔn)直播、移動(dòng)直播、VR直播、衛(wèi)星直播、標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)播、視頻鑒黃、云版權(quán)等7種技術(shù)場(chǎng)景，可實(shí)現(xiàn)360°VR全景直播、多機(jī)位、9路流、多視角、4K高清、多終端全屏覆蓋等。特別是本次的VR直播，是集合前端采集、視頻縫合、終端播放一體化的消費(fèi)級(jí)VR直播服務(wù)。

不難看出，樂(lè)視云的最終目標(biāo)并不是云服務(wù)，而是貫徹樂(lè)視的一貫風(fēng)格――大平臺(tái)生態(tài)服務(wù)。

“直播生態(tài)大聯(lián)盟”計(jì)劃

與阿里云、騰訊云、金山云等大而全的云計(jì)算廠商相比，樂(lè)視云所依托的核心用戶群是以視頻消費(fèi)為主的群體。因此，樂(lè)視云正在拉動(dòng)各種超級(jí)視頻APP，以此彌補(bǔ)樂(lè)視產(chǎn)品生態(tài)中的短板。在內(nèi)容方面，樂(lè)視生態(tài)目前有樂(lè)視視頻、樂(lè)視體育、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視音樂(lè)等全生態(tài)內(nèi)容，樂(lè)視云平臺(tái)上匯聚了數(shù)十萬(wàn)家內(nèi)容提供商、發(fā)行商、運(yùn)營(yíng)商等，覆蓋整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈。

今年樂(lè)視還打出了“硬件免費(fèi)日”的口號(hào)來(lái)吸引各種超級(jí)視頻APP接入，樂(lè)視云也面向生態(tài)合作伙伴提供了“免費(fèi)CDN”；針對(duì)可耗費(fèi)海量CDN、帶寬等資源的VR直播，樂(lè)視云也為合作伙伴提供全免費(fèi)的支持。樂(lè)視云團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是“不惜一切代價(jià)也要把VR產(chǎn)業(yè)扶持起來(lái)”。

目前，樂(lè)視云正式啟動(dòng)“直播生態(tài)大聯(lián)盟”計(jì)劃，攜手30余家頂級(jí)直播平臺(tái)建立國(guó)內(nèi)最大直播聯(lián)盟，共同推進(jìn)國(guó)內(nèi)直播行業(yè)技術(shù)發(fā)展；樂(lè)視云與思科宣布在數(shù)字版權(quán)管理領(lǐng)域探索開(kāi)展全球戰(zhàn)略性合作；樂(lè)視云與霍尼韋爾達(dá)成戰(zhàn)略合作，圍繞智能家居產(chǎn)品聯(lián)合啟動(dòng)“霍尼韋爾平板支撐家庭挑戰(zhàn)賽”，用直播的形式為霍尼韋爾家庭環(huán)境健康整體解決方案做營(yíng)銷推廣；樂(lè)視云與廣東廣電達(dá)成深度合作，雙方還將成立合資公司推動(dòng)合作的深入，共同打造“資源+渠道+門戶+平臺(tái)+生態(tài)+資本”全維度的、全新的運(yùn)營(yíng)模式；樂(lè)視云與山東魯能簽署戰(zhàn)略合作，圍繞內(nèi)容共建、互動(dòng)直播、生態(tài)化轉(zhuǎn)型等多個(gè)維度展開(kāi)深入合作，并建立“樂(lè)視魯能官方頻道”，以建立球迷、贊助商和俱樂(lè)部之間的新商業(yè)模式；樂(lè)視云與財(cái)新網(wǎng)直播云新聞合作，推進(jìn)媒體云化變革。

在8月初，樂(lè)視云還與創(chuàng)投平臺(tái)“一見(jiàn)”宣布了項(xiàng)目成長(zhǎng)加速體系計(jì)劃，“一見(jiàn)”旗下有投融資直約平臺(tái)、視頻媒體、線下活動(dòng)及全球創(chuàng)業(yè)空間聯(lián)盟等資源。雙方合作項(xiàng)目將每期招募30個(gè)視頻云相關(guān)項(xiàng)目，并在3個(gè)月加速時(shí)間內(nèi)提供10家優(yōu)質(zhì)眾創(chuàng)空間資源、10家頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)導(dǎo)師資源、樂(lè)視云生態(tài)資源等，甚至有機(jī)會(huì)成為樂(lè)視云LePar創(chuàng)新合伙人及獲得樂(lè)視云投資。

總結(jié)來(lái)看，樂(lè)視云正在以各種開(kāi)放靈活的方式接入各種產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)業(yè)生態(tài)，疊加樂(lè)視云的技術(shù)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和資本三大催化要素，最終觸達(dá)“非樂(lè)視生態(tài)”。

“公海系統(tǒng)”

樂(lè)視云在會(huì)上還首次公布了具有戰(zhàn)略意義的強(qiáng)互動(dòng)直播運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，代號(hào)“公海系統(tǒng)”，以“直播+互動(dòng)”的形態(tài)面向娛樂(lè)直播完成直播內(nèi)容、互動(dòng)服務(wù)、資源共享、流量支撐等自循環(huán)價(jià)值鏈。也就是說(shuō)，樂(lè)視云“公海系統(tǒng)”可以讓娛樂(lè)直播節(jié)目更有意思、星粉互動(dòng)的更加緊密、節(jié)目的賺錢能力更強(qiáng)。據(jù)了解，這套“公海系統(tǒng)”據(jù)悉經(jīng)過(guò)10個(gè)月的研發(fā)，投入的人力和設(shè)備成本已超千萬(wàn)人民幣。

吳亞洲特別強(qiáng)調(diào)，“數(shù)據(jù)顯示‘公海系統(tǒng)”能為直播內(nèi)容帶來(lái)75%的非廣告收入，而廣告收入則只占到25%。這并不是說(shuō)廣告的盤子在變小，而是整體視頻商業(yè)化盤子擴(kuò)大了，為內(nèi)容制作方和渠道方都打開(kāi)了更大的營(yíng)收空間?！蹦壳?，“公海系統(tǒng)”已與樂(lè)視商場(chǎng)全面打通，并簽約幾檔綜藝直播節(jié)目。

篇6

雙11電商促銷活動(dòng)方案一一、活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三、活動(dòng)地點(diǎn)

xxx中心淘寶店

四、活動(dòng)主題

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折

五、活動(dòng)內(nèi)容

A. 產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B. 信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799

以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!

六：活動(dòng)推廣

A、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

B、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙11電商促銷活動(dòng)方案二一、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)綜述

20xx 年天貓雙十一場(chǎng)由活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色主題會(huì)場(chǎng)組成，商家通過(guò)海選報(bào)名最終入選雙十一商家行列。會(huì)場(chǎng)和會(huì)場(chǎng)之間仍將采用賽馬的晉升機(jī)制，營(yíng)銷玩法分為平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，并采用全渠道戰(zhàn)略刷新陣地;另外，今年還首次加入了賣家雙11直播環(huán)節(jié)，更多亮點(diǎn)值得期待。

二、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)店鋪設(shè)置紅包

20xx 天貓雙11即將來(lái)臨，設(shè)置優(yōu)惠券、紅包等優(yōu)惠條件是賣家備戰(zhàn)雙十一的必選。然而，如何設(shè)置雙十一搶紅包活動(dòng)呢?首先，需要再淘寶賣家中心，我的服務(wù)中訂購(gòu) “超級(jí)無(wú)線”工具，然后開(kāi)啟“互動(dòng)營(yíng)銷”下的“分享”功能并創(chuàng)建“拆包有禮”活動(dòng);最終設(shè)置好分享?yè)尲t包活動(dòng)相關(guān)信息。另外，雙十一搶紅包活動(dòng)標(biāo)題要吸引人;收藏和拆包條件一定要勾選;拆包人數(shù)2-3個(gè)。

三、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)外圍招商明細(xì)

20xx 年淘寶天貓雙十一外圍，是指除了“雙十一主會(huì)場(chǎng)”、“雙十一分會(huì)場(chǎng)”、“雙十一特色會(huì)場(chǎng)”以外的活動(dòng)區(qū)域總稱。天貓“雙十一外圍”的“活動(dòng)商品”雖不會(huì)出現(xiàn)在主、分會(huì)場(chǎng)和特色會(huì)場(chǎng)，但與主、分會(huì)場(chǎng)“活動(dòng)商品”一樣，同樣享受購(gòu)物車、收藏夾等一系列重點(diǎn)資源扶持的流量渠道支持。雙11外圍招商從9月26日開(kāi)始，報(bào)名外圍的賣家必須為集市賣家;報(bào)名采用反向邀約和自主報(bào)名兩種方式;外圍招商商品在雙11當(dāng)天一口價(jià)應(yīng)小于或等于30天最低一口價(jià);賣家玩法包括設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、裝修店鋪承接頁(yè)。

四、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)時(shí)間

8月18日，天貓官方正式公布20xx天貓雙11全球狂歡節(jié)招商規(guī)則。那么今年的天貓雙十一活動(dòng)商家何時(shí)開(kāi)始報(bào)名呢?

1、雙十一海選：8月18日—9月1日，9月25日公布結(jié)果

2、雙十一預(yù)售商品報(bào)名：9月20日-29日

3、雙十一正式商品報(bào)名：10月13日-27日。

4、雙11活動(dòng)預(yù)熱期：11月1日到10日

5、雙11大促正式活動(dòng)：11月11日全天，截止到零點(diǎn)。

五、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)報(bào)名條件

在天貓雙十一招商規(guī)則中，其商家準(zhǔn)入規(guī)則規(guī)定：20xx年天貓雙11全球狂歡節(jié)”活動(dòng)的商家由“雙十一活動(dòng)商家”和“雙十一歡樂(lè)總動(dòng)員商家”共同組成，擬報(bào)名參加20xx雙11活動(dòng)的商家，應(yīng)符合天貓(天貓國(guó)際)平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)基準(zhǔn)規(guī)則和招商要求，商品滿足“雙11購(gòu)物券”及“賣家版運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”的活動(dòng)規(guī)則;同時(shí)，商家還得滿足其所在類目的20xx雙11招商規(guī)則，并且接受誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)管控等治理措施和雙11活動(dòng)管理細(xì)則。

六、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)會(huì)場(chǎng)介紹

9 月14日，天貓20xx年雙十一會(huì)場(chǎng)解說(shuō)信息。天貓雙11活動(dòng)商家可根據(jù)自身的活動(dòng)表現(xiàn)獲得雙十一會(huì)場(chǎng)資源或商品專區(qū)資源;而今年雙11會(huì)場(chǎng)由活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色主題會(huì)場(chǎng)組成;特色主題會(huì)場(chǎng)將根據(jù)不同主題有不同的會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)形式。【會(huì)場(chǎng)頁(yè)面示意圖詳見(jiàn)文底：附一】

同時(shí)，會(huì)場(chǎng)將采用個(gè)性化玩法，“雙十一活動(dòng)商家”店鋪或活動(dòng)商品將在雙11會(huì)場(chǎng)頁(yè)面優(yōu)先展現(xiàn)，而“雙十一歡樂(lè)總動(dòng)員商家”店鋪或者活動(dòng)商品則不具備此機(jī)會(huì)，但其活動(dòng)商品將可優(yōu)先展示在搜索list和類目導(dǎo)航list頁(yè)面。

更多20xx淘寶天貓雙11會(huì)場(chǎng)信息，后續(xù)將持續(xù)更新…

七、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)玩法介紹

今年天貓雙十一營(yíng)銷玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返、雙11購(gòu)物券滿減活動(dòng);行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買N 免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。同時(shí)，單店滿免、免單工具功能，在雙十一后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持。另外，億邦動(dòng)力網(wǎng)還總結(jié)了天貓雙十一玩法6大亮點(diǎn)：

1、雙十一晚會(huì)明星+矩陣直播，打造超級(jí)IP，拉新客戶、提升平臺(tái)流量和關(guān)注度。

2、20xx天貓雙十一流量轉(zhuǎn)化率利器：千人千面的個(gè)性化推薦。

3、全渠道作為雙11銷量刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。

4、多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。

5、備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款。

6、天貓全球潮流盛典，將作為雙11預(yù)熱期時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。

據(jù)了解，雙十一的商家直播大致分為三個(gè)階段，主要在造勢(shì)期，預(yù)熱期和雙11當(dāng)天，分別有主題和打法。20xx天貓雙11直播，商家可自主配置紅包雨等互動(dòng)玩法。在直播間達(dá)到約定時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)雙十一商家直播可以達(dá)到邊看直播，邊搶紅包雨。同時(shí)，雙十一活動(dòng)期間開(kāi)放線上眾媒系統(tǒng)，主要是方便商家和入駐天貓的達(dá)人，和國(guó)內(nèi)一線的媒體來(lái)進(jìn)行合作對(duì)接。

八、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)商家發(fā)貨、包郵規(guī)則

與往年的天貓雙十一一樣，天貓雙十一活動(dòng)官方對(duì)商家發(fā)貨和包郵都做了詳細(xì)規(guī)定：商家發(fā)貨要求在20xx雙11當(dāng)天消費(fèi)者付款的訂單，除虛擬虛擬類目外，商家必須最晚在11月20日晚發(fā)貨;另外，定制、預(yù)售、家具建材下商品設(shè)置預(yù)約發(fā)貨時(shí)間的商品已詳情頁(yè)描述為準(zhǔn);家具建材大件累上商品應(yīng)在付款之日起20日內(nèi)發(fā)貨。生鮮類商家可在11月25日晚之前發(fā)貨。

20xx雙11商家包郵要求規(guī)定：商家應(yīng)當(dāng)提供活動(dòng)商品收貨地為中國(guó)大陸地區(qū)的全場(chǎng)包郵(港澳臺(tái)地區(qū)及海外除外)服務(wù)，有特別規(guī)定的除外;同時(shí)，在20xx淘寶天貓雙十一活動(dòng)商家包郵其他物流服務(wù)中，魚缸提供 20個(gè)城市的“免費(fèi)送貨上門并安裝”服務(wù)，制定了.送貨入戶&安裝服務(wù)規(guī)則。

九、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)商家備戰(zhàn)

據(jù)了解，20xx年天貓雙11會(huì)基于8條新?tīng)I(yíng)銷新玩法時(shí)間軸(會(huì)員通、萬(wàn)店同慶、聚星臺(tái)、粉絲趴、品牌社區(qū)、淘寶達(dá)人、直播、微淘)來(lái)玩。數(shù)據(jù)指標(biāo)主要考量：流量、客單價(jià)、銷售額、增粉數(shù)和推廣預(yù)算。

而面對(duì)20xx天貓雙十一的即將到來(lái)，有些商家從10月15日已開(kāi)始預(yù)熱了(雖然官方規(guī)定11月1日)，在預(yù)熱期購(gòu)買訂單處理。同時(shí)，還要進(jìn)行搜索優(yōu)化、開(kāi)通直通車、設(shè)置優(yōu)惠券滿減、制定合適的備貨量;雖然腰部商家無(wú)緣主會(huì)場(chǎng),但通過(guò)賽馬機(jī)制、利用好老客戶回購(gòu)、頁(yè)面集中買贈(zèng)活動(dòng)。最后在1-2個(gè)小時(shí)主把銷量沖上去，獲得主會(huì)場(chǎng)(海景房等非固定)資源位，流量和銷量也是很可觀的。

十、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)聚劃算攻略

今年淘寶天貓雙11，聚劃算推出“聚劃算雙11-好貨不用挑”的主題，在玩法上，聚劃算會(huì)配合天貓雙11進(jìn)行升級(jí)，重點(diǎn)圍繞互動(dòng)升級(jí)和娛樂(lè)化展開(kāi)探索，用營(yíng)銷工具和新玩法賦能商家，最終幫助商家在天貓雙11中提升品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。聚劃算雙11的活動(dòng)預(yù)熱時(shí)從11月1日—10日;動(dòng)開(kāi)團(tuán)時(shí)間為雙11全天。據(jù)悉，活動(dòng)類型包括商品團(tuán)、品牌團(tuán)、主題團(tuán)、全球精選、非常大牌、聚名品、聚家裝、量販團(tuán)、生活服務(wù)等9個(gè)，而活動(dòng)類型不同，相應(yīng)的報(bào)名和審核也會(huì)有所不同。同時(shí)，雙十一期間聚劃算持續(xù)探索互動(dòng)升級(jí)和娛樂(lè)化，將推出全民掃錢玩法、大牌聚咖秀、超級(jí)大牌會(huì)場(chǎng)等三大新玩法。

十一、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)淘寶嘉年華

9 月8日開(kāi)始，20xx雙十一淘寶嘉年華海選報(bào)名開(kāi)始;11月1日-11日為活動(dòng)預(yù)熱期。20xx雙11淘寶嘉年華會(huì)場(chǎng)將由活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色朱特會(huì)場(chǎng)組成。涵蓋內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝、手機(jī)數(shù)碼、家電等類目。同時(shí)，在20xx雙十一期間還推出淘寶嘉年華直播、聚劃算等活動(dòng)。

十二、20xx淘寶天貓雙11晚會(huì)(雙十一狂歡夜)

8月16日消息，天貓官方宣布將攜手浙江衛(wèi)視主辦20xx天貓雙11晚會(huì)，全面升級(jí)藝人邀約、創(chuàng)意互動(dòng)、舞美科技等多領(lǐng)域。而上海家化獲雙11晚會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)。據(jù)阿里透露，20xx雙11狂歡夜硬廣收入利潤(rùn)將以紅包形式回饋消費(fèi)者。此外，阿里旗下大文娛版塊，包括優(yōu)酷土、天貓魔盒、蝦米音樂(lè)、UC瀏覽器、天貓客戶端等平臺(tái)，將組成20xx雙十一晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣。同時(shí)，將在雙 11晚會(huì)中開(kāi)辟四個(gè)免費(fèi)的1分鐘時(shí)段，通過(guò)全球征集、全民評(píng)選的方式來(lái)選拔優(yōu)秀作品。

十三、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)天天特價(jià)

20xx 淘寶天貓雙11天天特價(jià)，共有1個(gè)主會(huì)場(chǎng)和8個(gè)分會(huì)場(chǎng)，包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人會(huì)場(chǎng)、男人會(huì)場(chǎng)、家居百貨、母嬰會(huì)場(chǎng)，滿足買家不同需求，賣家依自身需求做商品推廣。此外，還推出“新發(fā)現(xiàn)”會(huì)場(chǎng)，主推20xx雙11天天特價(jià)的特色商品。同時(shí)，20xx雙十一天天特價(jià)，在天貓雙十一中將流量效率、賣家積極性放置于首位，采用“個(gè)性化+實(shí)時(shí)賽馬”的方式。

十四、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)直播

在20xx雙十一活動(dòng)中，淘寶官方開(kāi)通商家直播功能。目前有兩個(gè)入口，即淘寶直播手淘微淘端口和千牛淘寶直播中控臺(tái)。有直播權(quán)限的20xx雙11活動(dòng)商家可通過(guò)這兩個(gè)入口發(fā)起雙11直播。據(jù)了解，天貓雙十一商家直播在微淘有優(yōu)先展示機(jī)會(huì)，不僅在微淘，在淘寶完整瀏覽鏈路里都會(huì)陸續(xù)打通。其中，雙11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、邊看邊買、發(fā)優(yōu)惠券、發(fā)紅包、直播間搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等。另外，20xx雙十一活動(dòng)中商家直播內(nèi)容包含：時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)健身、視頻、母嬰、二次元、購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享等。

十五、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)海選

8 月25日下午，天貓官方公布了20xx淘寶雙11商家海選結(jié)果。隨后，雙11活動(dòng)流程已經(jīng)進(jìn)入第二階段。據(jù)了解，天貓會(huì)根據(jù)20xx雙11活動(dòng)的整體策略，優(yōu)先選擇與優(yōu)質(zhì)商家合作，優(yōu)選條件包括但不限于品牌知名度、活動(dòng)契合度、消費(fèi)者需求等。另外，第二階段商家還需要開(kāi)通雙11優(yōu)惠券;簽署運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)協(xié)議和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾協(xié)議;補(bǔ)充報(bào)名信息。9月20日后，將全面進(jìn)入20xx天貓雙十一活動(dòng)商品報(bào)名階段。

十六、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)現(xiàn)貨商品報(bào)名

10 月13日，20xx淘寶天貓雙十一商家商品開(kāi)始申報(bào)了。時(shí)間截止到10月27日。對(duì)此，天貓規(guī)定20xx年雙11期間，商家可根據(jù)自身商品屬性和實(shí)際情況決定使用“付款減庫(kù)存”或“拍下減庫(kù)存”，天貓官方在雙11期間不作要求。但前者當(dāng)超過(guò)預(yù)扣時(shí)間時(shí)，預(yù)扣庫(kù)存會(huì)被回補(bǔ)，其他消費(fèi)者可繼續(xù)購(gòu)買。另外，在預(yù)扣庫(kù)存方面，超過(guò)15分鐘后，消費(fèi)者點(diǎn)擊付款但在支付頁(yè)面最終沒(méi)付款，系統(tǒng)會(huì)再產(chǎn)生預(yù)扣庫(kù)存，超過(guò)15分鐘后庫(kù)存會(huì)釋放。最后，超過(guò)30分鐘，除聚劃算訂單外，未付款訂單不會(huì)自動(dòng)取消關(guān)閉。

十七、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)流量支持

針對(duì)今年天貓雙十一，其官方除了商品折扣、紅包、購(gòu)物券等特色玩法外，對(duì)于商家在雙11的流量支持上，也是做足了功夫。天貓平臺(tái)除了首頁(yè)焦點(diǎn)圖、首頁(yè)頂通、搜索、天貓push、會(huì)員EDM、短信、站內(nèi)信，天貓手機(jī)客戶端&Pad資源等資源外，還推出了直播、粉絲趴。而手淘、淘寶、支付寶、旺旺、一淘、新浪微博、優(yōu)酷土豆、UC瀏覽器、滴滴、高德、蝦米等作為阿里集團(tuán)的重點(diǎn)資源對(duì)商家做流量支持。

除此之外，外部媒體包括：門戶網(wǎng)站、垂直類網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎、無(wú)線、主流互聯(lián)網(wǎng)媒體;導(dǎo)購(gòu)，各類app，手機(jī)廠商，瀏覽器等。同時(shí)20xx 雙十一當(dāng)天，線下媒體則覆蓋一二線城市主要城市地鐵、候車亭、樓宇、廣播等媒體。作為傳統(tǒng)媒體的央視與省級(jí)衛(wèi)視也會(huì)做到雙11電視廣告覆蓋。

十八、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)資金支持

在20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)中，其官方啟動(dòng)了“助跑雙十一”專項(xiàng)賣家資金扶持計(jì)劃：

1、更高額度

8月中旬起，為符合20xx雙11活動(dòng)資質(zhì)的活動(dòng)天貓商家提高信用貸款授信額度，有效期內(nèi)可隨時(shí)支用;

2、特惠費(fèi)率

針對(duì)行業(yè)備貨、營(yíng)銷等資金需求時(shí)間，在20xx雙十一期間推出特惠資金活動(dòng)，參與的雙11商家將會(huì)獲得更低折扣

3、專享產(chǎn)品

同時(shí)，在天貓雙十一期間，推出大促專享貸款產(chǎn)品，歷史最低價(jià)且還款方式更靈活。

十九、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)名詞解釋

1、成交最低價(jià)：自20xx年9月15日至1月10日期間有成交記錄的商品拍下價(jià)格的最低價(jià)。

2、專柜價(jià)：指雙20xx雙11活動(dòng)商品的價(jià)格標(biāo)簽上的商品原價(jià);或物價(jià)局等國(guó)家法定機(jī)構(gòu)核定的價(jià)格。

3、50%OFF：指天貓雙十一商家在專柜價(jià)的基礎(chǔ)上向消費(fèi)者讓利50%。

4、虛擬類目部分商品：手機(jī)號(hào)碼/套餐/增值業(yè)務(wù);移動(dòng)/聯(lián)通/電信充值中心。

5、20xx雙十一母嬰大件類目：童床/餐椅/兒童安全座椅/童車(推車、學(xué)步車、自行車、三輪車、電動(dòng)車、扭扭車)。

6、家具大件類商品：住宅家具、商業(yè)辦公/家具類目;長(zhǎng)期綁定“免費(fèi)配送安裝”協(xié)議圈定類目商品及定制類商品除外。

7、天貓雙十一建材大件類商品：衛(wèi)浴陶瓷、地板、瓷磚、油漆、涂料、門、電線、基礎(chǔ)建材大件商品。

8、汽車配件部分類目：指輪胎、輪轂類;另外整車自提。

9、運(yùn)動(dòng)戶外大件類商品：跑步機(jī)/大型健身器械、踏步機(jī)/中小型健身器材、自行車整車、電動(dòng)車/電動(dòng)車配件。

10、包物流：包含雙11活動(dòng)商家發(fā)貨至消費(fèi)者確認(rèn)的收貨地所在地級(jí)市物流提貨點(diǎn)費(fèi)用。

每年的淘寶天貓雙十一，都是淘寶、天貓眾多商家必爭(zhēng)之日，也是消費(fèi)者忍不住“買買買”的剁手時(shí)刻。在當(dāng)天大促的24小時(shí)里，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。作為商家或消費(fèi)者的你，是否已做好準(zhǔn)備?一起坐等雙十一狂歡節(jié)的到來(lái)。

雙11電商促銷活動(dòng)方案三第一：適當(dāng)備貨

淘寶小賣家普遍是庫(kù)存量不足，也不敢多備貨，生怕賣不出去造成庫(kù)存積壓，但雙11是盛典，備貨是必然的，怎么備貨才安全呢?其實(shí)也不難，可以根據(jù)店鋪平時(shí)的銷售情況，敲定出幾個(gè)主推款熱銷款即可，這幾款產(chǎn)品可以適當(dāng)多備點(diǎn)庫(kù)存，就算雙十一沒(méi)有賣完，平時(shí)也可以消化掉，關(guān)于庫(kù)存，一定要針對(duì)性上貨，不要浪費(fèi)資金在其他產(chǎn)品上面;此外，就是備貨時(shí)間問(wèn)題，雙11 很多工廠訂單量暴增，出貨貨期比以往任何時(shí)候都要長(zhǎng)，如果我們把訂單放在前15-20天下達(dá)給工廠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)來(lái)不及的，一定要適當(dāng)?shù)奶崆皽?zhǔn)備，建議在10月 20日之前庫(kù)存就應(yīng)該備貨70%以上。其他非主推款熱銷款也要上架，其作用不是為銷售，而是為了襯托我們的主推款熱銷款，要讓客戶有所比對(duì)才行，再說(shuō)了，店鋪商品太少，客戶留駐時(shí)間很短，購(gòu)買的欲望也基本就沒(méi)有了。

第二：理性促銷

雙11活動(dòng)，其實(shí)很多賣家都事先做了功課，對(duì)于自己喜愛(ài)的商品都進(jìn)行過(guò)比價(jià)對(duì)比，就等著雙11最低價(jià)的時(shí)候出手，所以，店鋪參加雙11的商品在最好雙11前的一個(gè)月左右的時(shí)間不要參加聚劃算、天天特價(jià)的促銷活動(dòng)，以免雙11商品價(jià)格過(guò)低，超出自己的承受范圍，不能為客戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，致使雙11當(dāng)天損失大量的流量搜索。

第三： 店鋪預(yù)熱

店鋪預(yù)熱主要是為店鋪積攢人氣，預(yù)熱的方式也是很多的，常見(jiàn)的有收藏店鋪、收藏寶貝送雙11當(dāng)天的優(yōu)惠券、限量大禮包等你來(lái)?yè)尩幕顒?dòng)，這樣有助于為店鋪提前積累人氣，避免雙11店鋪流量不足等現(xiàn)象或是和其他店鋪硬碰硬的搶流量。

第四： 店鋪裝扮

店鋪裝扮非常重要，雙11是店鋪流量最大的時(shí)候，不僅僅是為了在當(dāng)天給客戶提供爽的購(gòu)物體驗(yàn)，也是店鋪宣傳的最佳時(shí)機(jī)，精美的店鋪裝扮，讓人賞心悅目，客戶會(huì)不自覺(jué)多停留一點(diǎn)時(shí)間，也會(huì)不自覺(jué)的收藏店鋪。

第五： 店鋪流量

雙11，什么最重要，流量最重要，為了這一點(diǎn)，花點(diǎn)錢也是值當(dāng)?shù)?，不管是找第三方流量軟件還是參加直通車或是鉆展，都可以嘗試，一年之際在于此，最重要的時(shí)刻值得我們?yōu)榇藙谛膭诹ㄥX財(cái)。

篇7

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷創(chuàng)新，民眾的上網(wǎng)習(xí)慣和興趣都發(fā)生了很大變化，與10年前最大的不同是，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始挑戰(zhàn)甚至顛覆各種傳統(tǒng)媒體，尤其是視頻網(wǎng)站的快速崛起，更增加了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)DCCl(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2009年年底，視頻服務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的第四大應(yīng)用，經(jīng)常訪問(wèn)視頻網(wǎng)站的用戶比例高達(dá)41％，緊隨搜索引擎之后。不僅網(wǎng)民熱衷于視頻網(wǎng)站，許多企業(yè)也開(kāi)始把視頻營(yíng)銷當(dāng)做一種低成本傳播品牌的利器。據(jù)艾瑞咨詢的《2010年第一季度在線視頻行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》預(yù)測(cè)，2013年視頻網(wǎng)站廣告收入將突破100億元大關(guān)。

上述艾瑞咨詢報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)在線視頻行業(yè)占據(jù)市場(chǎng)頭把交椅的是優(yōu)酷，份額為42.2％，第二名為24.1％的土豆網(wǎng)，其余的如酷6網(wǎng)、56網(wǎng)、6間房、激動(dòng)網(wǎng)等均相去甚遠(yuǎn)，很明顯，優(yōu)酷在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位相當(dāng)突出。僅僅用了4年多的時(shí)間，曾經(jīng)是搜狐舊部的古永鏘便把優(yōu)酷做到了行業(yè)老大，還把自己的老東家遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，這其中自然有出其不意的策略。

全媒體整合營(yíng)銷

隨著3G網(wǎng)絡(luò)的不斷成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被越來(lái)越多人所使用，未來(lái)可能出現(xiàn)“三網(wǎng)融合”，即：移動(dòng)通信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的部分業(yè)務(wù)互相滲透、互相兼容，形成適用性廣、易維護(hù)、低成本，并有著高速帶寬的統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)。換句話說(shuō)，融合后的網(wǎng)絡(luò)可以讓我們?cè)谑謾C(jī)上看新聞、用電視遙控器打電話、用電視機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)等。這樣一個(gè)多媒體的信息平臺(tái)會(huì)帶來(lái)巨大的商機(jī)，而視頻網(wǎng)站顯然是非常重要的內(nèi)容供應(yīng)商。

根據(jù)最新的尼爾森流量統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，優(yōu)酷的流量和訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超越搜狐，成為世界第二大視頻網(wǎng)站，中國(guó)市場(chǎng)第五大網(wǎng)站，其用戶覆蓋規(guī)模名列國(guó)內(nèi)網(wǎng)站第七。一個(gè)視頻網(wǎng)站創(chuàng)造出這樣的奇跡，是和優(yōu)酷注重全媒體營(yíng)銷分不開(kāi)的。不久前，優(yōu)酷聯(lián)手獨(dú)家央視第五套和第八套廣告業(yè)務(wù)的北京未來(lái)廣告有限公司，開(kāi)始真正涉水“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”。因?yàn)樵诖酥埃本┪磥?lái)廣告公司就已經(jīng)為客戶投放網(wǎng)絡(luò)廣告，一直與優(yōu)酷有密切的合作，此番聯(lián)袂在一定程度上提升了優(yōu)酷的地位，使它間接成為“網(wǎng)站中的CCTV”。未來(lái)廣告和優(yōu)酷都能為廣告客戶提供全媒體的營(yíng)銷方案，也可以充分利用對(duì)方的各種資源進(jìn)行二次傳播，如央視有重大體育賽事直播，優(yōu)酷可以先建立專題進(jìn)行預(yù)熱，像早前的中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽和上海ATP大師賽，優(yōu)酷就啟動(dòng)了“網(wǎng)球季”的專題包裝。反過(guò)來(lái)，優(yōu)酷及其客戶也可優(yōu)先獲得央視的廣告資源優(yōu)惠，如第八套的《黃金強(qiáng)檔》劇場(chǎng)甚至冠名優(yōu)酷。

在全媒體營(yíng)銷時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)和電視媒體不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是合作與互補(bǔ)的關(guān)系，因?yàn)閺V告主希望在更多的傳播渠道接觸到目標(biāo)消費(fèi)者。視頻由于其形象生動(dòng)，可以更加明了地表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，廣告創(chuàng)新也更容易展現(xiàn)，如阿里巴巴、中國(guó)電信等所做的視頻病毒營(yíng)銷就取得了非常好的效果，詼諧幽默的短片中植入企業(yè)品牌和產(chǎn)品，讓網(wǎng)友更樂(lè)于去轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，這比冷冰冰的形象廣告要更加親民。

娛樂(lè)、體育營(yíng)銷

視頻網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵，在于其內(nèi)容，娛樂(lè)綜藝和體育賽事是最能抓住用戶眼球的，而且在有些時(shí)候還能很好地促進(jìn)網(wǎng)民互動(dòng)。2009年4月，優(yōu)酷關(guān)閉網(wǎng)站3個(gè)小時(shí)，調(diào)動(dòng)所有400G的帶寬(占當(dāng)時(shí)全國(guó)總帶寬20％)，對(duì)“諾基亞5800玩樂(lè)派對(duì)演唱會(huì)”進(jìn)行全程直播，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，頁(yè)面訪問(wèn)量超過(guò)600萬(wàn)人次。按照古永鏘的話說(shuō)，如此大陣勢(shì)的人力物力投入，目的就是要一炮打響。在觀看直播的過(guò)程中，頁(yè)面極其流暢，用戶體驗(yàn)指數(shù)非常高。這個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目有兩個(gè)亮點(diǎn)：一是觀看直播的網(wǎng)友可以自由選擇視覺(jué)角度，有四個(gè)直播機(jī)位可供切換，網(wǎng)友還可以點(diǎn)擊鮮花、掌聲或者獻(xiàn)吻，當(dāng)達(dá)到一定點(diǎn)擊量時(shí)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)安排觀眾獻(xiàn)花：其二，歌手表演結(jié)束后可以通過(guò)視頻聊天，與網(wǎng)友直接對(duì)話。另外，歌手的晉級(jí)也由網(wǎng)友投票決定。最終參加投票的人數(shù)多達(dá)3000萬(wàn)人次，極大提高了活動(dòng)的知名度。

很明顯，優(yōu)酷在做的，不僅僅是為廣告主提供傳播平臺(tái)，而是通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新，提升用戶體驗(yàn)，增加用戶互動(dòng)，從而借助用戶的品牌影響力，營(yíng)銷了自己。這是視頻網(wǎng)站在營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新。不過(guò)，從“牛計(jì)劃――民間狀元視頻搜索行動(dòng)”，再到與索尼愛(ài)立信合作的”飆音大賽”，優(yōu)酷扮演的都是廣告主綠葉的角色，如果它的創(chuàng)新再超前一些，融入更多賣點(diǎn)，風(fēng)頭甚至?xí)w過(guò)廣告主本身。

在體育營(yíng)銷方面，優(yōu)酷在2010年的世界杯上也是“瀟灑走一回”。體育賽事是有時(shí)效性的，球迷寧可去酒吧看同步直播，也不會(huì)去網(wǎng)上看一個(gè)慢了90分鐘的錄像，所以當(dāng)CNTV壟斷了世界杯網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)時(shí)，優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站只能是靠嵌套式直播來(lái)獲得人氣，但就是這樣，視頻網(wǎng)站仍然能捕捉到商機(jī)。在世界杯期間，優(yōu)酷的董路版《大話世界杯》、土豆邀請(qǐng)韓喬生的《韓瞧世界杯》，還有新浪出品的黃健翔＋李承鵬的《黃加李泡世界杯》都是非常到位的營(yíng)銷，足壇名嘴制造話題，增加網(wǎng)友的互動(dòng)和參與，提高了用戶黏性。除此之外，優(yōu)酷還與安徽衛(wèi)視聯(lián)手打造《斗牛世界杯》，邀請(qǐng)?bào)w育界、娛樂(lè)界明星參與點(diǎn)評(píng)，把世界杯變成一檔八卦節(jié)目的同時(shí)，也提升了自己的品牌影響力。

原創(chuàng)內(nèi)容營(yíng)銷

在視頻行業(yè)的發(fā)展初期，很多網(wǎng)站只懂得購(gòu)買節(jié)目版權(quán)、轉(zhuǎn)載這樣的動(dòng)作，當(dāng)一些網(wǎng)絡(luò)熱播劇走紅，他們才發(fā)現(xiàn)，這也是一個(gè)收益極其可觀的營(yíng)銷項(xiàng)目。優(yōu)酷在2010年7月份啟動(dòng)了首檔原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)愛(ài)情明星脫口秀《戀愛(ài)辯法》。該節(jié)目邀請(qǐng)專業(yè)電視制作人，每一期拋出一個(gè)麻辣犀利的愛(ài)情話題，涵蓋當(dāng)下社會(huì)上存在的有爭(zhēng)議的愛(ài)情觀和價(jià)值觀，何潤(rùn)東、胡可，何潔、葉一茜等明星輪番上陣，與網(wǎng)友探討如何實(shí)施“愛(ài)情36計(jì)”，從制作、出品到播出，形成了一條有效的產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)節(jié)目形式和話題的創(chuàng)新，《戀愛(ài)辯法》受到網(wǎng)友熱捧，開(kāi)播36期，總點(diǎn)播超過(guò)2000萬(wàn)人次，換句話說(shuō)，冠名此節(jié)目的悅活品牌曝光2000萬(wàn)次，其收效相當(dāng)可觀。

網(wǎng)絡(luò)本來(lái)是一個(gè)容易復(fù)制、模仿跟風(fēng)的平臺(tái)，缺乏原創(chuàng)作品一直是視頻網(wǎng)站的通病，優(yōu)酷做了非常大膽的嘗試。通過(guò)《主題季》的練兵，優(yōu)酷對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚走向有了更好的理解，對(duì)明星資源運(yùn)籌帷幄，可以說(shuō)是一個(gè)融合了明星代言人、廣告商和媒體平臺(tái)的“捆綁傳播”，在模式上實(shí)現(xiàn)了“四兩撥千斤”的效果。熱衷于視頻網(wǎng)站的網(wǎng)民大多在35歲以下，他們對(duì)于CCTV、衛(wèi)視等電視節(jié)目不太有興趣，原因是播出時(shí)段不靈活，有太多內(nèi)容不是他們想要的，他們不可能為了知

道一場(chǎng)英超比賽的結(jié)果，而在電視機(jī)面前等待體育新聞的開(kāi)始，他們也不會(huì)為了看《杜拉拉升職記》的連續(xù)劇而每晚準(zhǔn)時(shí)守在電視機(jī)面前，他們希望“隨要隨看”，諸如熱點(diǎn)話題、八卦消息、比賽結(jié)果，熱播的影視劇等內(nèi)容，并且可以隨時(shí)與其他人分享，視頻網(wǎng)站正好滿足了他們的這種需求。

一個(gè)辦公室白領(lǐng)，午餐后閑著無(wú)聊，就找一些肥皂劇來(lái)看，卻發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的電視劇節(jié)目時(shí)間太長(zhǎng)，午休時(shí)間是看不完的，便隨意逛逛視頻網(wǎng)站，無(wú)意中看到一個(gè)叫《嘻哈四重奏》的網(wǎng)絡(luò)短劇，一集不到10分鐘，而且內(nèi)容輕松搞笑，劇中人物還能與自己的工作狀態(tài)產(chǎn)生一點(diǎn)共鳴，便開(kāi)始在自己的QQ群中分享鏈接，在微博和空間當(dāng)中抒發(fā)自己的感悟。從“發(fā)現(xiàn)，喜歡、談?wù)摗钡健胺窒怼?，這便完成了一次病毒營(yíng)銷傳播。優(yōu)酷利用8集《嘻哈四重奏》賺取4000萬(wàn)的點(diǎn)擊量，相當(dāng)于每集500萬(wàn)人收看，顯然比一些電視劇的收視率還要高，贊助《嘻哈四重奏》的康師傅綠茶在該劇熱播期間銷量上漲10％。同樣，貴人鳥投資拍攝的《天生運(yùn)動(dòng)狂》也風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，“我運(yùn)動(dòng)，我快樂(lè)”的品牌口號(hào)由此深入人心。

視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷路徑

從以上案例可以看出，視頻網(wǎng)站要想在行業(yè)中突圍而出，實(shí)際上并不僅僅靠正版資源，也不是靠視頻的數(shù)量，更不是靠盜版轉(zhuǎn)載，而是要靠“內(nèi)容＋策劃”。在規(guī)劃整個(gè)網(wǎng)站的品牌營(yíng)銷時(shí)，一定要重視四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.按廣告主的品牌特質(zhì)、品牌形象量身定做廣告方案。如土豆網(wǎng)為耐克Nike Woman制作了一系列專題，在北京、上海、廣州等地高校挑選了50名有夢(mèng)想有追求的女大學(xué)生，邀請(qǐng)她們的偶像如李娜、莎拉波娃來(lái)講述如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的故事。此片一出，土豆網(wǎng)該專區(qū)一個(gè)月的瀏覽量超過(guò)200萬(wàn)人次，累計(jì)評(píng)論接近70萬(wàn)條。

2.整合各種資源，如電視節(jié)目、名人、熱點(diǎn)話題、大事件來(lái)制造話題，促進(jìn)互動(dòng)。

3.省略上觀看視頻短片時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一只小蟲爬過(guò)當(dāng)前頁(yè)面，最后駐足在頁(yè)面的最下方。它不會(huì)影響視頻的播放，也不會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭煩之心，反而會(huì)引起好奇心和關(guān)注，一旦點(diǎn)擊圖標(biāo)，這時(shí)候更多的廣告信息才會(huì)在你的“同意”下顯示出來(lái)。類似這樣有創(chuàng)意而且人性化的創(chuàng)新是必須的。

4.要有跨行業(yè)的研究能力。未來(lái)視頻網(wǎng)站也許會(huì)演變成一個(gè)綜合營(yíng)銷傳播智囊，能夠?yàn)閺V告主制訂營(yíng)銷計(jì)劃，策劃大型營(yíng)銷活動(dòng)，那么，就需要視頻網(wǎng)站研究客戶所在行業(yè)的特點(diǎn)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

結(jié)　語(yǔ)

篇8

甲方：淮南市泊翰互娛雙子傳媒公司

地址：海沃世貿(mào)廣場(chǎng)1號(hào)樓29樓

乙方：淮南市超V健身

地址：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)北側(cè)100米

一、合作范圍

甲方和乙方進(jìn)行健身直播項(xiàng)目合作，乙方全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的健身器材提供、健身場(chǎng)地提供、一對(duì)一私教提供，以及營(yíng)銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

合作期為_(kāi)_____年______月______日至______年______月______日。本協(xié)議合作期限屆滿前______個(gè)月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、培訓(xùn)

甲方在與乙方簽訂本合作協(xié)議后，應(yīng)當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和幫助，直至乙方熟悉并可獨(dú)立勝任視頻直播，該培訓(xùn)的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

四、收入管理

1、合作期間內(nèi)，直播收入由代為收取和管理雙方合作經(jīng)營(yíng)所獲取的收益，按月結(jié)算和分配。

2、甲乙雙方協(xié)商確定，對(duì)于合作期間的直播收入按照比例進(jìn)行分配，其中甲方占百分之______，乙方占百分之______。

五、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方有權(quán)利按照協(xié)議約定的比例分配直播收益

2、協(xié)議簽訂時(shí)，甲方有權(quán)審查乙方的身份情況，以確認(rèn)乙方具有完全民事行為能力人，有權(quán)簽訂本協(xié)議

3、合作期間內(nèi)，甲方有權(quán)對(duì)乙方的行為進(jìn)行監(jiān)督和審查，一旦發(fā)現(xiàn)乙方不符合視頻主播條件或者有其他違法、違規(guī)行為的，視為乙方違約，甲方有權(quán)解除本協(xié)議并要求乙方賠償因此造成的經(jīng)濟(jì)損失

4、甲方應(yīng)當(dāng)按照協(xié)議積極為乙方尋找視頻直播機(jī)會(huì)，并將有關(guān)信息及時(shí)通知乙方

5、甲方應(yīng)當(dāng)按照協(xié)議約定為乙方設(shè)立進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻直播間的賬戶以及后臺(tái)

6、甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)需求以及業(yè)務(wù)發(fā)展之需要，采取有效方式對(duì)乙方進(jìn)行包裝和推廣宣傳。

7、合作期間內(nèi)，甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)需求，安排乙方參加相關(guān)直播活動(dòng)，如無(wú)特別情況，乙方必須參加

乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方的要求，在訂立本協(xié)議時(shí)提供真實(shí)的身份資格證明以及其他相關(guān)資料

2乙方只能通過(guò)甲方設(shè)立并指定的賬戶進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻直播平臺(tái)，不能自行申請(qǐng)賬戶或者通過(guò)其他形式進(jìn)入該平臺(tái)進(jìn)行協(xié)議所約定的合作事項(xiàng)

3、乙方有權(quán)按照協(xié)議約定的比例分配直播收益

4、乙方在直播間享有在甲方設(shè)立和指定的直播平臺(tái)的直播大廳置頂不低于30分鐘的權(quán)利

5、乙方每天的直播時(shí)間不得少于3小時(shí)，每月休息四天，乙方有權(quán)根據(jù)自身需求，自行安排直播時(shí)間和休息時(shí)間

6、合作期間內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)聽(tīng)從甲方的安排，在甲方的監(jiān)督和審查下進(jìn)行視頻直播展示，嚴(yán)禁在直播過(guò)程中發(fā)表任何違反國(guó)家法律法規(guī)的言論、圖片和動(dòng)作，并保證直播過(guò)程中不涉黃、不涉毒、不涉賭，否則甲方有權(quán)單方面解除本合作協(xié)議，同時(shí)有權(quán)要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償經(jīng)濟(jì)損失

7、在合作期間內(nèi)，甲方為乙方唯一合作伙伴，乙方不得就本協(xié)議所約定的合作事項(xiàng)與其他自然人、公司或者工作室進(jìn)行合作

8、乙方應(yīng)當(dāng)維持視頻直播間的正常直播秩序，進(jìn)行特長(zhǎng)演出，活躍直播間氣氛、滿足觀眾需求

六、保密

乙方保證在已甲方討論、簽訂和執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所知悉的薪資收入來(lái)源、薪金收入分配運(yùn)營(yíng)活動(dòng)模式等屬于甲方的且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的信息和資料予以保密。未經(jīng)甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露該信息和資料的全部和部分內(nèi)容。保密期限為簽訂本協(xié)議后______年。

六、補(bǔ)充與附件

本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲乙雙方可根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，自行達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議，本協(xié)議的附件和補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議不可分割的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。

七、協(xié)議效力

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

篇9

電廣傳媒表示，產(chǎn)業(yè)投資基金設(shè)立后，將聚焦于互聯(lián)網(wǎng)新媒體產(chǎn)業(yè)的股權(quán)投資并購(gòu)機(jī)會(huì)，布局網(wǎng)絡(luò)視頻、OTT、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線旅游、在線教育、在線廣告、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域。

騰訊云推出一體化視頻解決方案

12月15日，騰訊云計(jì)算公司宣布，將推出一體化云視頻解決方案。該解決方案的主體內(nèi)容包括點(diǎn)播、音視頻通信、直播等云服務(wù)，客戶在使用這些云服務(wù)時(shí)，只需調(diào)用SDK，即可實(shí)現(xiàn)視頻點(diǎn)播功能，或擁有音視頻通話能力。視頻解決方案是騰訊云繼游戲、移動(dòng)應(yīng)用等解決方案后，推出的又一重量級(jí)解決方案，為在線教育、視頻社交、視頻網(wǎng)站、廣電網(wǎng)絡(luò)電視等應(yīng)用領(lǐng)域，提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、內(nèi)容生產(chǎn)及分發(fā)等服務(wù)。

又訊：12月17日，騰訊與索尼音樂(lè)娛樂(lè)締結(jié)了戰(zhàn)略合作：騰訊旗下的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)QQ音樂(lè)，成為索尼音樂(lè)在中國(guó)大陸的數(shù)字音樂(lè)音頻內(nèi)容及版權(quán)分銷合作伙伴。

這是繼華納之后，騰訊再次擴(kuò)充音樂(lè)版權(quán)合作陣營(yíng)，進(jìn)一步拓展海外音樂(lè)市場(chǎng)的又一舉措。至此，騰訊已與三大國(guó)際音樂(lè)公司中的兩家達(dá)成戰(zhàn)略合作。依據(jù)協(xié)議，QQ音樂(lè)將負(fù)責(zé)索尼音樂(lè)在中國(guó)大陸地區(qū)的數(shù)字音樂(lè)版權(quán)推廣、管理及分銷業(yè)務(wù)，雙方將共同促進(jìn)中國(guó)大陸地區(qū)的數(shù)字音樂(lè)正版化進(jìn)程。

優(yōu)酷土豆集團(tuán)成立新BU：云娛樂(lè)

12月10日，優(yōu)酷土豆集團(tuán)宣布成立新業(yè)務(wù)單元（BU）云娛樂(lè)，這是集團(tuán)繼優(yōu)酷、土豆、合一影業(yè)之后成立的第四大BU。

新業(yè)務(wù)將以視頻為核心，內(nèi)容拓展至游戲及硬件設(shè)備等，目標(biāo)是通過(guò)智能終端更好地連接多屏娛樂(lè)，打造影游合一的新體驗(yàn)。作為優(yōu)酷土豆的首席技術(shù)官，姚鍵將擔(dān)任新BU總裁。對(duì)于未來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略，姚鍵概括為兩點(diǎn)：內(nèi)容全矩陣布局和IP開(kāi)發(fā)影游同行。其中，游戲內(nèi)容覆蓋自制、游戲智庫(kù)、內(nèi)容營(yíng)銷、UGC&PGC、直播五大方面，力求做到立體化、定制化、精品化以及社交化和專業(yè)化。

通過(guò)硬件強(qiáng)化屏與屏之間的互動(dòng)，是云娛樂(lè)BU的另一重要方向。此次會(huì)，云娛樂(lè)亮相了三款智能終端：優(yōu)酷路由寶、優(yōu)酷盒子和土豆派。

優(yōu)酷路由寶主打“能賺錢”的智能路由器概念，它租用用戶閑置帶寬并以積分形式向用戶返還費(fèi)用。優(yōu)酷盒子的賣點(diǎn)在硬件、節(jié)目?jī)?nèi)容及游戲娛樂(lè)。土豆派則是一款介于平板與電視之間的新型終端，15.6寸屏幕，可10點(diǎn)觸控。未來(lái)，云娛樂(lè)BU還將在音箱、3D設(shè)備等終端上做更多擴(kuò)充，以實(shí)現(xiàn)多屏互動(dòng)。（唐瀟霖）

盛世驕陽(yáng)獨(dú)攬《老農(nóng)民》《鹿鼎記》新媒體版權(quán)

近日，盛世驕陽(yáng)攜跨年劇《老農(nóng)民》《鹿鼎記》在北京進(jìn)行推介?！独限r(nóng)民》是編劇高滿堂繼《闖關(guān)東》之后同導(dǎo)演張新建合作的又一力作，總投資達(dá)1.5億元，由陳寶國(guó)、馮遠(yuǎn)征、蔣欣、牛莉等主演。該劇再現(xiàn)了中國(guó)農(nóng)村1948年到2006年的近60年進(jìn)程。此外，由賴水清執(zhí)導(dǎo)，韓棟、張檬、魏千翔、婁藝瀟等主演的新版《鹿鼎記》也頗受矚目。

《老農(nóng)民》12月20日登陸北京、山東、河南、黑龍江四衛(wèi)視黃金檔。《鹿鼎記》12月20日在安徽、云南、四川衛(wèi)視黃金檔首播。（陳丹）

樂(lè)視云與微軟Azure

達(dá)成合作

12月18日，樂(lè)視網(wǎng)旗下基于云計(jì)算的視頻開(kāi)放平臺(tái)樂(lè)視云與微軟達(dá)成合作，未來(lái)樂(lè)視云與視頻相關(guān)的解決方案都將能夠適配微軟的公有云計(jì)算平臺(tái)Microsoft Azure。通過(guò)此次合作，樂(lè)視云客戶可更方便地使用云計(jì)算，而微軟也可借此促進(jìn)其公有云業(yè)務(wù)發(fā)展。

樂(lè)視云視頻開(kāi)放平臺(tái)包括云點(diǎn)播、云直播、CDN等解決方案，業(yè)務(wù)覆蓋廣電、電子商務(wù)、教育、媒體、動(dòng)漫、智能家居等領(lǐng)域，目前企業(yè)客戶已超過(guò)2000家。樂(lè)視云計(jì)算董事長(zhǎng)楊永強(qiáng)表示，樂(lè)視云收入剛剛達(dá)到預(yù)期，客戶規(guī)模正在快速增長(zhǎng)。

愛(ài)奇藝《廢柴兄弟》

第二季12.26上線

愛(ài)奇藝出品的首部系列劇《廢柴兄弟》第二季制作完成，于12月26日在愛(ài)奇藝上線。

《廢柴兄弟》是一部都市職場(chǎng)情景喜劇，講述了一群創(chuàng)業(yè)者的奮斗故事。愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官馬東表示，發(fā)展自制劇與外購(gòu)影視劇一樣，已經(jīng)成為愛(ài)奇藝的核心戰(zhàn)略。愛(ài)奇藝明年還將上線《盜墓筆記》《心理罪》等網(wǎng)劇。

又訊：近日，紀(jì)錄片《中日百年戰(zhàn)爭(zhēng)全紀(jì)實(shí)》在愛(ài)奇藝獨(dú)家上線。該片由愛(ài)奇藝與上德文化傳媒共同投資制作。

《中日百年戰(zhàn)爭(zhēng)全紀(jì)實(shí)》分為《大前言》《晚清篇》《北洋篇》《國(guó)府篇》《大前瞻》五部分，將日本百年侵華史分解成100個(gè)故事點(diǎn)，對(duì)不少歷史人物與事件進(jìn)行了不同視角的解讀。

網(wǎng)劇《鬼吹燈》

2015年開(kāi)拍

篇10

上溯剛過(guò)去的6月，迥異于北美表現(xiàn)的《魔獸》為中國(guó)暑期檔開(kāi)了一個(gè)好頭，獨(dú)攬14.62億元，成為票房貢獻(xiàn)最多的國(guó)家。此外，《X戰(zhàn)警：天啟》《獨(dú)立日：卷土重來(lái)》和《驚天魔盜團(tuán)2》分別貢獻(xiàn)了7.999億、3.06億、3.68億元，《海底總動(dòng)員2》則收獲2.08億元（數(shù)據(jù)截止6月29日）。

根據(jù)目前已確定的定檔信息，7月8月間，還將有多部進(jìn)口片與觀眾見(jiàn)面。包括已于7月2日上映的《忍者神龜2：破影而出》，7月19日即將上映的《泰山歸來(lái)：險(xiǎn)戰(zhàn)叢林》，以及8月上映的兩部好萊塢動(dòng)畫片《愛(ài)寵大機(jī)密》和《冰川時(shí)代5》。批片方面，則有《海洋之歌》《巴霍巴利王：開(kāi)端》，以及一部動(dòng)作電影《紅色警戒999》。

接下來(lái)的7-8月能否延續(xù)6月好萊塢大片的吸金勢(shì)頭，目前難有定論。但從已定檔的進(jìn)口片來(lái)看，基本都是在10億元以內(nèi)、目標(biāo)用戶群相對(duì)窄眾的類型影片，沒(méi)有類似《速度與激情》《變形金剛》系列等覆蓋全民的超級(jí)IP爆款，或是像《魔獸》《獨(dú)立日：卷土重來(lái)》這樣擁有廣泛粉絲基礎(chǔ)的熱門項(xiàng)目。因此這幾部海外分賬大片，對(duì)市場(chǎng)所起到的作用，只會(huì)是“刺激”而不可能是“刺痛”。相比十多年前“國(guó)產(chǎn)片保護(hù)月”形成時(shí)的背景，國(guó)產(chǎn)片早已不是當(dāng)年的吳下阿蒙，其長(zhǎng)足的進(jìn)步使得自身具備了一定的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

好萊塢大片引發(fā)市場(chǎng)“鯰魚效應(yīng)”

對(duì)于好萊塢大片七八月份殺入國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)這一現(xiàn)象，多位業(yè)內(nèi)人士判斷這并非壞事。博納發(fā)行總監(jiān)劉岳東表示，好萊塢大片進(jìn)入或許會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)片有沖擊，但更可能是產(chǎn)生幫助?！敖衲陰撞恐攸c(diǎn)國(guó)產(chǎn)影片都放在了暑期檔，我感覺(jué)內(nèi)容比去年更精彩一些，很可能呈現(xiàn)國(guó)外影片與國(guó)內(nèi)影片雙翻的結(jié)果?！?/p>

這一判斷在國(guó)產(chǎn)片和進(jìn)口片雙方宣發(fā)人員的樂(lè)觀態(tài)度中得到側(cè)面印證?！短┥綒w來(lái)：險(xiǎn)戰(zhàn)叢林》由于影片檔期周圍都是國(guó)產(chǎn)片，且其是此期內(nèi)唯一一部好萊塢大片，所以檔期形勢(shì)十分有利。這部電影講述了人猿泰山在回歸人類社會(huì)多年后，為了拯救家園，再次回歸叢林的故事。它是一部3D動(dòng)作冒險(xiǎn)巨制，有很多人與猩猩搏斗的場(chǎng)面，不是童話經(jīng)典的老故事翻拍，有了全新故事架構(gòu)，所以市場(chǎng)表現(xiàn)值得期待。

福建恒業(yè)電影發(fā)行公司是國(guó)產(chǎn)片《夏有喬木 雅望天堂》等影片的宣傳方，公司總經(jīng)理陳輝表示，好萊塢影片雖然今年進(jìn)入了7、8月份檔期，但認(rèn)真分析之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些影片不屬于《魔獸》這樣被整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注的影片，其風(fēng)頭不可能蓋過(guò)國(guó)產(chǎn)影片?！昂萌R塢影片在暑期檔中穿插，我個(gè)人認(rèn)為它們可能會(huì)被國(guó)產(chǎn)片淹沒(méi)”，陳輝說(shuō)。

2016年的暑期檔，進(jìn)口片和國(guó)產(chǎn)片很可能獲得雙贏。《驚天魔盜團(tuán)2》營(yíng)銷方影行天下CEO（首席執(zhí)行官）安玉剛認(rèn)為，好萊塢影片的進(jìn)入會(huì)對(duì)整體市場(chǎng)起到提振作用。他分析，“我們對(duì)中國(guó)4部票房超過(guò)15億元的國(guó)產(chǎn)片進(jìn)行過(guò)分析，這些影片的成功具備了兩個(gè)條件：首先檔期要長(zhǎng)，有五六周的發(fā)酵和積累；其次是必須處于一個(gè)非常龐大的檔期中，而且這個(gè)檔期的共同特點(diǎn)是絕不會(huì)一片獨(dú)大，而是有幾個(gè)相同量級(jí)或略低一級(jí)的影片，同時(shí)把整個(gè)市場(chǎng)烘托起來(lái)?！彼J(rèn)為，這種現(xiàn)象背后有其存在的必然邏輯，主要是從眾心理和社交需求，當(dāng)市場(chǎng)用戶達(dá)到一定量級(jí)時(shí)，人們?cè)谏缃粫r(shí)的談資需求，刺激和促進(jìn)了更多人走進(jìn)影院進(jìn)行消費(fèi)。只有具備了這樣的消費(fèi)大環(huán)境，才能堆出一部15-20億元票房的市場(chǎng)量級(jí)?！敖螘r(shí)期，一兩周甚至一個(gè)月才有一部重量級(jí)影片出現(xiàn)，這個(gè)數(shù)字是不夠的。所以好萊塢影片進(jìn)來(lái)，對(duì)市場(chǎng)有一定正向帶動(dòng)作用。”

《忍者神龜2：破影而出》投資方同時(shí)也是營(yíng)銷宣傳方的影時(shí)尚影業(yè)副總李曄，也認(rèn)可好萊塢電影對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的帶動(dòng)作用，“現(xiàn)在，越來(lái)越多的好萊塢公司已經(jīng)開(kāi)始積極主動(dòng)向中國(guó)有實(shí)力的制作公司、院線拋出合作橄欖枝。正是因?yàn)楹萌R塢電影給觀眾帶來(lái)了更多選擇性，為整體市場(chǎng)帶來(lái)了活力，才有現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)片佳作頻出的局面。”

市場(chǎng)在這一時(shí)期釋放出的信號(hào)表明，進(jìn)一步開(kāi)放已是必然趨勢(shì)，那些有“恐大片”癥狀的國(guó)產(chǎn)電影將越來(lái)越無(wú)處可躲。片方早定檔期、做好宣傳，才是營(yíng)銷策略的正確打開(kāi)方式。好萊塢影片進(jìn)入七八月暑期檔，或?qū)⒁l(fā)電影市場(chǎng)產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)”，刺激大盤整體放量。

“情懷+情感”本土營(yíng)銷細(xì)節(jié)

任何產(chǎn)品銷售都要經(jīng)歷“告知、關(guān)注、購(gòu)買”三個(gè)環(huán)節(jié)，電影作為一種文化娛樂(lè)產(chǎn)品也不例外。好萊塢電影在暑期檔營(yíng)銷戰(zhàn)中，首要面臨的問(wèn)題就是如何最大化地向觀眾告知影片賣點(diǎn)。這一過(guò)程中本土化工作是否到位，越來(lái)越成為制勝關(guān)鍵。

目前，好萊塢六大電影公司更加傾向于尋找專業(yè)的本土宣傳公司合作。對(duì)此，安玉剛感受深刻，“以前，國(guó)內(nèi)電影宣傳公司都是向好萊塢電影、4A公司學(xué)習(xí)營(yíng)銷案例和經(jīng)驗(yàn)。但現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了，好萊塢電影在國(guó)內(nèi)的宣傳推廣，開(kāi)始越來(lái)越多地借鑒國(guó)產(chǎn)片的操作手法?！卑灿駝傉J(rèn)為，國(guó)產(chǎn)片宣發(fā)的核心賣點(diǎn)就是“情”。國(guó)產(chǎn)片不像好萊塢影片，強(qiáng)調(diào)場(chǎng)面的觀感刺激，無(wú)論喜劇片、愛(ài)情片等，都是以情動(dòng)人，觀眾永遠(yuǎn)是因?yàn)榍椴旁敢馓湾X買票。

《驚天魔盜團(tuán)2》就是以本土化營(yíng)銷拉動(dòng)票房成功逆襲的案例之一。安玉剛介紹，《驚天魔盜團(tuán)2》啟動(dòng)宣傳前，因?yàn)榈谝徊繃?guó)內(nèi)票房1.4億元的成績(jī)，所以在院線經(jīng)理心目中預(yù)期不高；而同時(shí)期上映的《獨(dú)立日2》，是一部強(qiáng)IP歷時(shí)20年后回歸的災(zāi)難大片。因此《驚天魔盜團(tuán)2》最初的排片量只有《獨(dú)立日2》的一半多。

“接下《驚天魔盜團(tuán)2》的全案營(yíng)銷后，宣傳擁有的唯一優(yōu)勢(shì)就是影片在第一部后積累了良好口碑。第二部在北美上映票房成績(jī)其實(shí)也并不理想，所以在宣傳上只能選擇沉寂。當(dāng)時(shí)影片的營(yíng)銷策略，我們定位第一是本土化，所謂本土化就是影片如何建立與中國(guó)人的情感溝通；第二就是在本土化過(guò)程中，如何讓電影與人們的吃喝玩樂(lè)、衣食住行掛鉤?！?/p>

安玉剛喜歡將影片宣傳比做男女談戀愛(ài)的過(guò)程。“電影票房的銷售過(guò)程就像是跟用戶談戀愛(ài)。男女相處總不會(huì)上來(lái)就結(jié)婚，需要一步步鋪墊。比如第一次見(jiàn)面，看的是整體感觀和形象，如何給人留下良好的第一印象；外表過(guò)關(guān)后看的才是性格，是善良還是負(fù)責(zé)任。在了解中一步步深入，最終效果疊加才能達(dá)到目的。電影宣傳也是如此，最終目的是讓觀眾掏錢買票，所以在整個(gè)過(guò)程中，需要注意節(jié)點(diǎn)和節(jié)奏。首先是建立觀眾對(duì)影片的第一良好印象，接著要了解用戶喜好，比如你追求的女孩喜歡吃蘋果，但你天天給她買各種進(jìn)口梨，花再多錢女孩也不會(huì)動(dòng)心?，F(xiàn)實(shí)中宣傳方花這種冤枉錢的時(shí)候不少，所以最重要是了解用戶需求?！?/p>

天蝎座的安玉剛平時(shí)喜歡研究人?！叭酥杂杏|動(dòng)，是因?yàn)槟闱『门龅搅怂麅?nèi)心的弱點(diǎn)，比如失戀。宣傳就是要抓住時(shí)機(jī)，審時(shí)度勢(shì)，抓住某一時(shí)刻整體社會(huì)關(guān)注度最高的輿論制高點(diǎn)。比如我們?cè)诖汗?jié)檔期時(shí)，曾利用剩男剩女被逼婚的熱點(diǎn)話題進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。具體到《驚天魔盜團(tuán)2》，要拉進(jìn)影片與中國(guó)觀眾的距離，最好的借勢(shì)就是周杰倫和澳門元素?！?/p>

在《驚天魔盜團(tuán)2》中，周杰倫不僅飾演了故事情節(jié)推進(jìn)的“關(guān)鍵先生”，還為影片寫了全球版主題曲以及插曲、背景音樂(lè)。影片中植入的中國(guó)元素并非蜻蜓點(diǎn)水，而是一次深入的合作。

“周杰倫的形象一直很正面，無(wú)論是家庭、感情、事業(yè)、興趣等都如此。電影宣傳期間，正好趕上周杰倫新專輯，推出了他為女兒寫的歌曲。一周后，網(wǎng)絡(luò)上突然爆出凡客CEO陳年罵周杰倫垃圾的事件。我們?cè)竞罄m(xù)計(jì)劃中要推出的電影MV物料，立即安排在第一時(shí)間上線，結(jié)果當(dāng)天百度搜索指數(shù)暴漲。拉進(jìn)與觀眾距離的，一定是情懷和情感。80后、90后都是聽(tīng)周杰倫歌曲長(zhǎng)大的，用周杰倫建立起與用戶之間的關(guān)系，可以讓電影宣傳很好地借勢(shì)?！卑灿駝偡Q。

由于影片前期宣傳給力，使得《驚天魔盜團(tuán)2》的發(fā)行團(tuán)隊(duì)可以拿著淘寶、糯米、微票、貓眼等各大電商平臺(tái)的預(yù)售數(shù)據(jù)，跟各大院線爭(zhēng)取排片量。最終上映時(shí)，《驚天魔盜團(tuán)2》獲得了與《獨(dú)立日2》基本持平的排片量，為后續(xù)票房表現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

安玉剛強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)元素的本土化過(guò)程中，還有一個(gè)非常重要的因素就是物料的本土化，要針對(duì)中國(guó)受眾習(xí)慣進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。“《驚天魔盜團(tuán)2》在美國(guó)宣傳中使用的海報(bào)，多數(shù)是那張把撲克牌做成迷宮的設(shè)計(jì)。但對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，看見(jiàn)撲克牌的第一反應(yīng)是打牌，絕不是魔術(shù)，這就是文化背景不同產(chǎn)生的差異。以前的電影宣傳，基本是美國(guó)片方提供什么物料，宣傳方就使用什么物料，一般片方也不允許你做修改。但獅門影業(yè)是一家非常開(kāi)放的公司，給了我們很大授權(quán)，后來(lái)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的廣告片，我們邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)最好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一共剪出了5支，海報(bào)也是請(qǐng)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)的。只有做到這些，才能實(shí)現(xiàn)真正的本土化。”

對(duì)于《驚天魔盜團(tuán)2》的票房預(yù)測(cè)，安玉剛表示應(yīng)該可以達(dá)到6億元以上，相比第一部的票房數(shù)字，這顯然是個(gè)令人滿意的結(jié)果。

影游聯(lián)動(dòng) 如何把粉絲轉(zhuǎn)化為觀眾

2016年的夏天，如果要提暑期檔的好萊塢大片營(yíng)銷策略，就繞不過(guò)《魔獸》這部電影。中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)勝北美票房的原因，雖無(wú)權(quán)威論證，但營(yíng)銷起了很大助力作用卻是不爭(zhēng)事實(shí)。超過(guò)14億元的票房成績(jī)，絕不僅僅是只靠游戲玩家的情懷和忠粉就可以支撐起這樣的龐大體量。如何將忠實(shí)的游戲玩家轉(zhuǎn)化為觀眾，形成第一波核心用戶群后，再輻射更多普通人群，成為影片宣傳團(tuán)隊(duì)需要考慮的問(wèn)題?！赌ЙF》除了安排常規(guī)的好萊塢電影主創(chuàng)人員來(lái)華宣傳、各種硬廣投放和會(huì)外，還舉行了線下主題展，以及“十年魔獸 十萬(wàn)玩家”觀影等各種具有亮點(diǎn)的特色宣傳活動(dòng)。

5月28日，《魔獸》線下主題展第三站來(lái)到北京，毀滅之錘在三里屯太古里霸氣亮相，吸引了上千粉絲早早在此排隊(duì)等候入場(chǎng)，盛況空前。這一展覽巡回了成都、上海、北京等地，每場(chǎng)成本投入大約在300萬(wàn)元左右，展品中道具全部由世界殿堂級(jí)的電影道具公司W(wǎng)eta制作。按照傳奇影業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)的說(shuō)法是，電影還沒(méi)上映，這一展覽已經(jīng)吸引了數(shù)百萬(wàn)人。

傳奇影業(yè)是《魔獸》宣傳的主控方，由其制訂策略和方案，再將執(zhí)行業(yè)務(wù)外包。騰訊影業(yè)負(fù)責(zé)線上營(yíng)銷和粉絲運(yùn)營(yíng)，線下主題展由奧樂(lè)庫(kù)策劃并實(shí)施落地，此外還有媒體執(zhí)行和新浪官方微博運(yùn)營(yíng)等部分。

在粉絲運(yùn)營(yíng)上，騰訊影業(yè)相關(guān)工作人員表示，“我們?cè)隍v訊系平臺(tái)上能做的都做了”，由此可見(jiàn)騰訊平臺(tái)對(duì)這部影片投入的宣傳資源之多。例如，騰訊投入了大量精力運(yùn)營(yíng)微信公號(hào)“電影魔獸”，它不僅僅只是一個(gè)公號(hào)，而是按照“粉絲平臺(tái)”的思路操作。不僅通過(guò)旗下各渠道進(jìn)行推廣，甚至還投放了價(jià)格不菲的廣告。這一微信公號(hào)從2015年9月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，截止于今年6月底，累計(jì)內(nèi)容閱讀人數(shù)已達(dá)700多萬(wàn)，累計(jì)傳播數(shù)在1600萬(wàn)左右，新榜排名甚至超過(guò)了豆瓣電影、虹膜、桃桃淘電影等電影類大號(hào)。

騰訊影業(yè)還與大地影院開(kāi)展了"十年魔獸，十萬(wàn)玩家"的觀影活動(dòng)，也是針對(duì)魔獸粉絲開(kāi)展的情懷營(yíng)銷。在6月8日晚10點(diǎn)10分，在所有大地影院安排固定場(chǎng)次，邀請(qǐng)SKY、林熊貓等在中國(guó)有影響力的游戲玩家現(xiàn)場(chǎng)與觀眾互動(dòng)，并打出“曾經(jīng)熬夜一起刷副本的兄弟再次組隊(duì)一起看才叫燃”的口號(hào)。這種“約會(huì)式”的觀影體驗(yàn)，可以為分散在各地難以聚首的魔獸玩家制造一種集體參與感。

騰訊影業(yè)負(fù)責(zé)《魔獸》項(xiàng)目的員工在接受媒體采訪時(shí)曾表示，騰訊把目標(biāo)受眾大致分為四類：游戲玩家、對(duì)魔獸IP有認(rèn)知的用戶，觀影活躍人群、機(jī)會(huì)用戶。游戲玩家是最容易被吸引的，通過(guò)對(duì)這部分用戶的運(yùn)營(yíng)，在電影臨近上映前影響到其他三類用戶，并最終形成一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)。由于《魔獸》的核心用戶主要是80后，如何吸引90后年輕用戶觀影，也是宣傳時(shí)需要面對(duì)的問(wèn)題。為此，騰訊影業(yè)聯(lián)合了A站與大地影院一起，推出了部分《魔獸》彈幕場(chǎng)。

作為發(fā)行方，擅長(zhǎng)做話題營(yíng)銷的萬(wàn)達(dá)則在自家院線上做起了文章，部分影廳的名字被改成了《魔獸》世界中的地名。此外，萬(wàn)達(dá)持有股權(quán)的時(shí)光網(wǎng)，也推出了與《魔獸》相關(guān)的衍生品，魔獸手辦、魔獸主題服裝、電影官方授權(quán)的各種周邊產(chǎn)品等，也為電影宣傳和喚起粉絲熱情起到了助推作用。

電影《魔獸》在國(guó)內(nèi)取得成功，其營(yíng)銷背后的中國(guó)資本力量不可小覷。騰訊影業(yè)、華誼兄弟、萬(wàn)達(dá)，三家中國(guó)公司分別以不同方式成為電影《魔獸》的投資方或出品方。2016年1月12日，萬(wàn)達(dá)宣布以35億美元收購(gòu)《魔獸》出品方傳奇影業(yè)，成為該影片的大東家，與騰訊、華誼兩家“娛樂(lè)航母”的聯(lián)合，使得這部含著“金鑰匙”出生的影片，票房想不大賣都難。

目標(biāo)受眾觸達(dá)方略

7月上映的兩部海外分賬大片主要是《泰山歸來(lái)：險(xiǎn)戰(zhàn)叢林》和《忍者神龜2：破影而出》，兩部影片的宣傳策略差異較大。

《泰山歸來(lái)：險(xiǎn)戰(zhàn)叢林》的宣傳主線集中在重新塑造這部電影在人們心中印象上。重點(diǎn)方向布局幾大領(lǐng)域，包括電影、娛樂(lè)、生活方式、時(shí)尚等。因?yàn)橛捌墓适卤尘鞍l(fā)生在叢林，有冒險(xiǎn)、旅游元素，同時(shí)男女主演都是國(guó)外時(shí)尚界名人，所以微博、微信布局選定了生活方式和時(shí)尚方向。因?yàn)椤短┥綒w來(lái)：險(xiǎn)戰(zhàn)叢林》與萬(wàn)達(dá)出品的《絕地逃亡》檔期比較接近，后者在地推上更具優(yōu)勢(shì)，所以《泰山歸來(lái)：險(xiǎn)戰(zhàn)叢林》的宣傳主要以新媒體為主。目前《泰山歸來(lái)：險(xiǎn)戰(zhàn)叢林》已進(jìn)入宣傳的密集期，美國(guó)則進(jìn)入了藝人全球巡回路演階段，7月7、8日也相約來(lái)到北京，國(guó)內(nèi)微博、微信則配合跟進(jìn)。

7月初上映的《忍者神龜2：破影而出》開(kāi)局良好。截至7月5日，影片上映4天累計(jì)票房2.12億元，同時(shí)段國(guó)內(nèi)票房排名奪冠。李曄表示，《忍者神龜2：破影而出》是一部集合了熱血、青春、動(dòng)作、體育等豐富元素的集合體，因此宣傳渠道在體育、音樂(lè)、動(dòng)漫、游戲、藝人合作等方面，都各有亮點(diǎn)。“我們很了解、清晰這個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，所以做了一個(gè)很大的營(yíng)銷計(jì)劃，并確定了各個(gè)具體模塊的執(zhí)行方案。從結(jié)果來(lái)看，4個(gè)月前制定的營(yíng)銷計(jì)劃，目前已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)?！?/p>

李曄介紹，《忍者神龜2：破影而出》的目標(biāo)受眾人群首先是喜歡好萊塢大片的主流影迷，此外還有很多細(xì)分市場(chǎng)?！叭陶呱颀斶@一IP，從80年代的動(dòng)漫延伸到90年代的游戲，又拍攝了歷代各時(shí)期不同版本的電影、動(dòng)畫等，它是有粉絲基礎(chǔ)受眾訴求的。但是這部分人群埋藏在游戲、動(dòng)畫、漫畫等各分項(xiàng)下面，所以針對(duì)不同用戶有專門的營(yíng)銷規(guī)劃方案。從年齡上來(lái)說(shuō)，80后對(duì)忍者神龜最有感情，很多90-95后可能不知道這個(gè)IP，所以宣傳中也設(shè)計(jì)了不同的觸達(dá)方式。”

因?yàn)橛捌哂胸S富的音樂(lè)元素，所以宣傳方影時(shí)尚邀請(qǐng)到了內(nèi)地杰出音樂(lè)人南征北戰(zhàn)制作主題曲，并被選為中國(guó)區(qū)片尾曲，在全球所有上映的版本中，只有中國(guó)區(qū)“特例”獨(dú)行。

體育，是影片的另一大重要元素，影時(shí)尚為此展開(kāi)了與CBA（中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽）的戰(zhàn)略合作。李曄介紹，CBA在影片營(yíng)銷階段已經(jīng)休賽，但是暑期有大型的三對(duì)三全國(guó)性籃球比賽。在校園招募階段，雙方就聯(lián)合規(guī)劃，組成神龜戰(zhàn)隊(duì)；大區(qū)賽時(shí)也做了聯(lián)合推廣，在央視節(jié)目中還做了現(xiàn)場(chǎng)直播。在電影首映式上，CBA作為重要合作伙伴被邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)?！巴ㄟ^(guò)電影跟籃球、文化和體育之間的深度捆綁，讓雙方IP在營(yíng)銷上可以相互借力。合作的基礎(chǔ)在于雙方氣質(zhì)相同、理念相同、傳遞精神相同，彼此高度契合，便于把各自的內(nèi)容和訴求，通過(guò)各自渠道進(jìn)行推廣，并取得了很好效果?！焙腕w育的深度整合案例也被列入了派拉蒙的全球整體營(yíng)銷計(jì)劃中，成為一大亮點(diǎn)。

考慮到影片上映時(shí)年輕觀眾居多，而且正值學(xué)生放暑假，因此影時(shí)尚還特別針對(duì)學(xué)生群體，在全國(guó)范圍內(nèi)做了多場(chǎng)校園地推活動(dòng)。在藝人合作上，好萊塢主創(chuàng)到中國(guó)的北京、上海、成都、廣州進(jìn)行了四站路演。主演綠箭俠斯蒂芬?阿梅爾來(lái)中國(guó)前還不知道什么是直播，影時(shí)尚安排了活動(dòng)的全程直播后，他主動(dòng)要求自己當(dāng)主播?！暗?，在成都大熊貓基地參觀時(shí)，他遇到了一只任性的大熊貓，始終背對(duì)他一動(dòng)不動(dòng)。任性的阿梅爾也一動(dòng)不動(dòng)就這么直播了好久。我們內(nèi)心都很同情看那場(chǎng)直播的網(wǎng)友，后來(lái)這還成為了宣傳中的一個(gè)梗。”李曄介紹，在藝人合作方面，宣傳基調(diào)定為三部分：體驗(yàn)中華傳統(tǒng)文化；與中國(guó)媒體做深入溝通；在影城和粉絲做親情互動(dòng)?！把惭萁Y(jié)束后，派拉蒙公司、美方藝人團(tuán)隊(duì)對(duì)效果都很滿意?！崩顣险f(shuō)。

新媒體營(yíng)銷指南

隨著用戶生活方式的改變，電影營(yíng)銷手段也在不斷變化創(chuàng)新。“現(xiàn)在一部手機(jī)，你幾乎可以用它干所有事情，學(xué)習(xí)、出行、溝通、音樂(lè)、購(gòu)物、銀行、買票、美食等，它跟人們的衣食住行幾乎所有方面都相關(guān)，所以APP的力量特別可怕。我們的用戶就是年輕人，這就是他們的生活方式，營(yíng)銷當(dāng)然永遠(yuǎn)要跟著用戶走。”安玉剛說(shuō)。

因此在《驚天魔盜團(tuán)2》的宣傳中，影行天下選擇了與大量APP合作，結(jié)果大大超出了安玉剛的預(yù)期?！爸芙軅愲娪癕V時(shí)，我們與中國(guó)前十大音樂(lè)APP談了合作，包括百度、騰訊、網(wǎng)易云音樂(lè)、咪咕等，所有這些APP的開(kāi)始界面都采用了電影的周杰倫單人海報(bào)，這件事也讓我們感受到了周杰倫在華語(yǔ)樂(lè)壇的個(gè)人影響力?！背伺c音樂(lè)APP的合作，影行天下還與出行打車類、電商類、金融類、美妝類、美拍類，以及星座、美食、時(shí)尚類等大量APP展開(kāi)了廣泛合作。在電影的首映活動(dòng)上，影行天下還與十大直播平臺(tái)合作，以至于會(huì)現(xiàn)場(chǎng)前兩排所坐的，幾乎清一色是拿著手機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)直播的網(wǎng)絡(luò)主播達(dá)人。此外，《驚天魔盜團(tuán)2》還與互聯(lián)網(wǎng)電視合作，樂(lè)視TV、天貓TV等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)，開(kāi)屏彈出的電影預(yù)告片推薦位，都給了這部影片。

“抓住年輕人最關(guān)心的入口和渠道，就會(huì)觸達(dá)核心用戶，這是拉近用戶的手段。投出去只是一個(gè)告知，告知后還要看是否形成了關(guān)注，關(guān)注后是否形成了轉(zhuǎn)化，這才是關(guān)鍵。中國(guó)人情感細(xì)膩，要跟他的內(nèi)心建立聯(lián)系。如何打動(dòng)他們，這體現(xiàn)在宣傳標(biāo)題上、微博話題上、剪出預(yù)告片的廣告語(yǔ)上，要滲透在每一處細(xì)節(jié)中?！卑灿駝偪偨Y(jié)到。

李曄也認(rèn)為，做電影營(yíng)銷一定要擁抱新科技、新技術(shù)。在《忍者神龜2：破影而出》的營(yíng)銷中，他們?cè)O(shè)計(jì)了“沖破次元壁”的營(yíng)銷方案。李曄介紹，“我們與二次元的中國(guó)第一虛擬偶像洛天依合作做了一支MV，歌曲上線的前兩天點(diǎn)擊量暴漲，彈幕3000條以上，滿屏彈幕。通過(guò)這支二次元?jiǎng)勇﨧V物料的，讓年輕用戶對(duì)經(jīng)典IP的內(nèi)在精神形成了新的觀點(diǎn)和看法，這讓我們特別興奮，也認(rèn)為這種跨界打破次元壁的合作是應(yīng)該堅(jiān)持的?！?/p>

同時(shí)，《忍者神龜2：破影而出》還于近日做了彈幕專場(chǎng)，與二次元觀眾直接對(duì)話?！拔覀儾唤橐狻度陶呱颀?：破影而出》是一部吐槽多的電影，任何一部電影都不怕人們發(fā)表意見(jiàn)，怕的是沒(méi)人發(fā)表意見(jiàn)。忍者神龜是復(fù)合了動(dòng)畫、漫畫、電影、游戲、音樂(lè)的一大IP，為思想活躍和吐槽詞量豐富的觀眾做彈幕場(chǎng)，是非常好的一次營(yíng)銷組合。我覺(jué)得彈幕是可以煥發(fā)和激發(fā)大家靈感的一種形式，電影放映這一傳統(tǒng)行業(yè)需要與新技術(shù)結(jié)合。忍者神龜就是從二次元誕生的，30年前的老IP在30年后通過(guò)新渠道、新技術(shù)、新手段，讓新觀眾有了重新認(rèn)識(shí)和了解，讓老IP煥發(fā)新青春，是我們營(yíng)銷的一個(gè)著力點(diǎn)。文化歸根到底還是情感的認(rèn)同，如果能在某一個(gè)年代經(jīng)受考驗(yàn)，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步的加持，也一定會(huì)在新時(shí)代煥發(fā)生機(jī)?！崩顣媳硎尽?/p>