導語：如何才能寫好一篇網絡營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：網絡營銷、旅游營銷、旅游產業(yè)

目前對于旅游界來說，旅游電子商務，旅游網站，網絡營銷已不是個陌生的東西了，并且如今的旅游網站也不是像剛開始那樣，聲勢浩大地要把所有旅行社取而代之。隨著時間的推移，旅游網站所面臨的問題與困境也都日益顯現(xiàn)出來。

INTERNET的發(fā)展始于1994年，其前身是美國的GII計劃,即“全球信息基礎設施計劃”，其目的在于連通各國的NII（“全國信息基礎設施計劃”，亦為美國首先提出），以實現(xiàn)信息的全球共享。INTERNET的應用，實現(xiàn)了大量信息的低成本高速傳遞。

信息的構成，可以是文字、圖像、聲音，而且還可以隨時更新。由于制作簡單，其成本遠遠低于電視等信息媒體，INTERNET已越來越多地應用于社會生活的各個方面。2006年1月17日，中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）在京“第十七次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”。報告顯示，截至2005年12月31日，我國上網用戶總數(shù)突破1億，為1.11億人，其中寬帶上網人數(shù)達到6430萬人。目前，我國網民數(shù)和寬帶上網人數(shù)均位居世界第二。國家頂級域名CN注冊量首次突破百萬，達到109萬，成為國內用戶注冊域名的首選，穩(wěn)居亞洲第一。上網計算機數(shù)達到4950萬臺，網絡國際出口帶寬達到136106M，網站數(shù)達到69.4萬個。IP地址總數(shù)達到7439萬個，僅次于美國和日本，位居世界第三?！?〕作為一種全新的信息交流媒介，INTERNET的應用改變了傳統(tǒng)的信息交流手段和方式。

一、旅游營銷中應用網絡營銷是一種必然趨勢

1.將改變傳統(tǒng)接待模式，使供給市場規(guī)模增大，個性化愈益明顯。一方面，旅游人數(shù)將會空前的增多。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)固然有經濟社會發(fā)展的必然聯(lián)系，特別是由于全球經濟一體化，各國各地區(qū)間的貿易壁壘將會進一步打破，國際貿易也將逐漸走向自由化，這將給旅游服務貿易帶來廣闊的市場和平等競爭的機遇。但是，全球經濟一體化、國際貿易自由化本身是以信息技術為基礎，也是信息革命向深層次發(fā)展的必然，信息革命的進一步推進，網上旅游、網上預訂將促成旅游個性化、多極化的進一步盛行，再加上人們可以自由支配時間和收入的增長，計算機技術和網絡技術的支撐完全可形成在辦公中旅游、在旅游中辦公。旅游也就順理成章地成為生活的必需，另一方面，散客比例將增大。以前人們外出旅游前，要預知旅游中的食、宿、行、游、購、娛等情況，往往受到信息傳遞途徑的限制，在較大程度上只好依賴旅行社(團隊)解決這些問題，因此團隊旅游比例較大，旅游個性化和多極化難于發(fā)揮。而現(xiàn)在，隨著信息技術的廣泛應用，特別是互聯(lián)網的普及，旅游者可以對旅游地進行預游(網上旅游)，這樣可以了解旅游地食、宿、行、游、購、娛等具體情況，還可以通過網上預訂，事先安排好旅游活動。于是，個性化旅游和多極化旅游將得到淋漓盡致的發(fā)揮，所以散客比例將會明顯增大。據統(tǒng)計，入境旅華游客中團隊與散客的比例，已由1997年的40.3：59.7變成2005年的36.5：63.5，〔2〕可以肯定，這一比例在繼續(xù)擴大。正因為旅游市場在信息革命的沖擊下逐漸改變，所以傳統(tǒng)的接待模式已難于適應這一變化。

2.將淡化旅行社職能旅行社作為中間服務商，主要職能是提供咨詢服務、票務、設計和推銷旅游產品。但是隨著信息技術的普及，旅行社受到的沖擊將最大，它的職能將逐漸淡化，如果它不重新構筑生存的基石，那么它將可能消失。沖擊主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)旅行社的咨詢服務功能將被網絡的自動查詢功能所替代。隨著網絡技術的發(fā)展和普及，以及網上資源的豐富和完善，特別是隨著信息家電的推出，人們可以“在家觀世界”，可以很方便地通過網絡自動查詢功能更具體、更直接、更及時地查詢到自己所需的旅游目的地信息。

(2)旅行社旅游產品的推銷模式和手段將被網上營銷方式所替代。旅行社傳統(tǒng)的廣告宣傳和推銷手段，不僅成本高，而且推廣面也受到很大的限制，如果利用這樣全球性的網絡進行產品的營銷，不僅覆蓋面廣，而且成本低、效果好。特別是隨著個性化旅游和多樣性旅游的發(fā)展，很多旅游者通過網上旅游后，他們可能根據自己的個性設計旅游線路，而不使用旅行社為他們安排的旅游線路。

(3)旅行社票務的收入將會隨著旅游預訂系統(tǒng)(CRS)和銀行付款系統(tǒng)(BSP)的完善和推廣逐年下降。

3.酒店內部管理模式和營銷將面臨挑戰(zhàn)隨著信息產業(yè)和信息技術的推進，對酒店的經營管理提出了更高的要求，不但要求管理者要掌握科學的管理思想和管理方法來綜合運用企業(yè)資源，而且還要采用先進的計算機管理手段處理日益復雜的信息資源，正確、及時地對客源市場信息作出反應并制定正確的經營決策。酒店內部管理模式通過酒店管理信息系統(tǒng)的建成將取得較大的突破，它能保證有效信息的采集和信息傳遞渠道的暢通，通過酒店信息系統(tǒng)數(shù)據的統(tǒng)計分析，可以使決策者根據需求進行資源控制，提高服務效益,改進服務質量和增加服務項目。

4.旅游地產品將改變傳統(tǒng)的營銷方式。在這以前，大部分旅游地產品的營銷屬于一種“被動”的方式，只是運用傳統(tǒng)營銷手段進行初步加工和包裝并推向市場，主要依靠人為的方式進行信息傳播(通過旅行社的圖片、旅游交易會等形式，少量產品通過新聞媒介進行宣傳)。隨著信息技術在旅游業(yè)中的廣泛運用，人們網上旅游將逐漸成為一種趨勢，這就對旅游地產品的營銷帶來了壓力，要變“被動營銷”為“主動營銷”，對產品組合要體現(xiàn)特有的文化內涵，要及時更新資料和信息，這樣才能吸引更多的旅游者。

二、網絡營銷在旅游營銷中應用

1.在網絡空間運作商務，首要的問題是要建立一個優(yōu)質的網站。網站質量的優(yōu)劣，是決定網上商務成的關鍵。目前國內許多旅游企業(yè)已經上網，但是網頁和信息量尚不豐富，互動功能也不很強。因為旅游信息是旅游網絡營銷的主要內容和依據，因此，要建立一個優(yōu)質的網站，最關鍵的有以下幾點：第一，是強化旅游信息的開發(fā)，提供全面、詳細、準確、及時的旅游信息。目前，旅游行為的個性化和多樣化，客觀上也要求旅游企業(yè)提供全方位、詳細的旅游信息，以滿足各類旅游群對各種不同旅游信息的需要，并承諾和真正做到相應的服務。這是爭取顧客，贏得利潤十分關鍵的不容忽視的至關重要的部分。第二，建立內部數(shù)據庫，網頁和數(shù)據庫相關部分應建立鏈接，以按時自動更新網頁上的信息和取得網上的各種反饋信息等。第三，提供盡可能完善的服務信息和相關信息。網站應建立和國內外旅游站點的聯(lián)系和鏈接，建立和相關服務機構的鏈接，以滿足顧客的各種相關需求，增加顧客對點的訪問次數(shù)和對站點的依賴性，提高網站的知名度。此外還應盡量制作多語種網頁，在設計上也要新穎別致，并做好網站的宣傳工作。這樣才能使自己的網站真正成為一個面向世界、服務全球的網站。

2.適應網絡化改變企業(yè)的產品策略，促進旅游產品設計的個性化。信息化時代，隨著社會經濟的發(fā)展，個性化消費日益成為人們追求的目標，消費者的行為正在從靜態(tài)的信息準備轉向動態(tài)的信息準備，他們期望最好的選擇、市場透明和個性化的產品服務。反映在旅游業(yè)上，就是追求個性化的旅游線路、個性化旅游經歷和個性化的旅游紀念品。由于以往的信息交流手段本身的局限，旅游營銷者很難了解每一個潛在旅游者的需求，個性化的旅游事實上不可能成為旅游活動的主流。網絡的運用為個性化旅游的實現(xiàn)提供了先決條件。通過互聯(lián)網使得旅游消費者可以獲取海量的信息，查詢各種自己感興趣的旅游產品要素信息，并根據自己的情況進行組合，設計適合于自己的旅游產品，然后通知許多賣主，要他們對旅游承包各專項因素出價，從中確定自己的選擇。所以形成特色定位是旅游產品設計的個性化基礎，旅游業(yè)是典型的服務性行業(yè)，旅游電子商務也以服務為本。

3.利用網絡營銷優(yōu)勢，加強服務、促銷工作。由于網絡本身具有廉價、快速、便捷、手段多樣等種種優(yōu)越性，利用網絡進行旅游服務、促銷活動，是很有發(fā)展前途的?！?〕vP46w根據目前的發(fā)展狀況來看，將主要包括以下幾個方面：

首先是利用網絡提供的多種服務，例如網上調查。電子布告板。電子郵件、電子刊物等進行形式多樣的旅游調查活動及促銷活動。通過網絡，旅游營銷者可以很輕易地對旅游者進行各種調查——只需按計算機中的網絡用戶名單發(fā)送一些電子郵件即可。而對于旅游者來說，接受調查也變得輕松多了，輕松到只需按幾下鼠標。網絡廣告與促銷尤其具有發(fā)展?jié)摿Α＞W絡本身所具有的優(yōu)越性，必然會使其成為繼報刊雜志、廣播、電視后的又一重要廣告媒體。由于這一媒體上的廣告形式多樣、更新迅速，還可以迅速了解廣告效果，所以，網上廣告與網絡促銷必然會受到重視并得到迅速發(fā)展。同時，隨著計算機技術與網絡的進一步發(fā)展，還出現(xiàn)了一些全新的網上促銷方式，如虛擬現(xiàn)實旅游體驗等等。

其次是將網絡與旅游線路柔性設計體系、旅游產品柔性制造系統(tǒng)相結合，促進旅游產品定制營銷的發(fā)展。隨著社會經濟的發(fā)展，個性化的消費日益成為人們的追求目標，反映在旅游業(yè)上，就是追求個性化的旅游——個性化的旅游線路、個性化的旅游經歷、個性化的旅游紀念品等。但是，由于以往的信息交流手段本身的局限性，旅游營銷者很難了解到每一個潛在旅游者的需求，個性化的旅游事實上不可能成為旅游活動的主流。而網絡營銷的應用，則為個性化的旅游的實現(xiàn)提供了先決條件，通過這種全新的信息交流方式，旅游營銷者可以清楚地了解到每一個旅游者的興趣、愛好和要求，而旅游線路設計體系與旅游紀念品制造系統(tǒng)的完善，則進一步為其提供了物質基礎——旅游企業(yè)（包括旅行社、旅游紀念品生產廠家等）可以在成本上升幅度不太大的前提下，提供不同的旅游線路、不同的旅游紀念品等，使旅游產品向“度身定做”的方向發(fā)展。旅游產品的定制營銷將成為旅游營銷的重要組成部分，個性化的旅游將真正成為旅游活動的主流。

第三是利用網絡和日益推廣與完善的轉賬支付方式進行旅游產品的網上交易。旅游者可以利用自己的計算機將錢轉入旅游企業(yè)的賬號，而旅游企業(yè)則通過網絡將旅游者所需要的旅游信息、為旅游者設計的旅游線路等提供給旅游者并為旅游者聯(lián)系交通、住宿等。當然，旅游活動的最終完成，包括旅游者前往旅游地、旅游紀念品等的交付，仍需委托物流企業(yè)來實現(xiàn)。新晨

除了以上三點外，隨著計算機技術的進一步發(fā)展，很可能會出現(xiàn)一種全新的、完全依靠網絡來實現(xiàn)、而不必依賴物流企業(yè)的旅游方式——網上虛擬現(xiàn)實旅游。具體說就是利用虛擬與數(shù)字模擬平臺，可能還會包括虛擬與現(xiàn)實的情景交融，讓使用者置身于一個由計算機模擬出來的世界中。這個世界既可以是現(xiàn)實世界的模擬，也可以是一個完全虛構的世界。使用者在其中可以看、可以聽、可以嗅，還可以有觸覺上的感受，也可以自己決定行為方向，這在技術上是完全可行的。

目前我國整體網絡營銷尚處在發(fā)展階段，中國旅游網絡營銷與發(fā)達國家的差距不在技術形態(tài)上，而在使用者和社會形態(tài)上，如在體制、法律、支付、信息化基礎等方面，也在指導旅游網絡營銷的理念上，它們成為中國旅游網絡營銷發(fā)展的最大瓶頸。為此提出了網站的正確定位、網站質量與專業(yè)性、營銷理念的創(chuàng)新，即建立中國特色的旅游商務信息網站的必要性。作為政府和企業(yè)應本著“高起點、國際化”的原則扶持、推動旅游網絡營銷，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代真正融合，信息時代的旅游產業(yè)將會持續(xù)、健康地發(fā)展。

參考文獻：

[1]中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告/html/Dir/2006/01/17/3508.htm.

[2]中國旅游資源網，/.

[3]柳思維.市場營銷學[M].湖南：中南大學出版社,2003.86-87.

[4]鄭懷麗.談我國的企業(yè)信息化[J].現(xiàn)代管理科學，2002，9：23-25.

篇2

1、網絡營銷包含的內容非常多，目前比較常見的有：心動營銷，線上營銷，互聯(lián)網營銷，在線營銷，網絡營銷，口碑營銷，視頻營銷，網絡事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷，博客營銷，知識營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道,百度貼吧，百度推廣，B2B營銷，B2C營銷，網絡品牌推廣，郵件營銷，即時聊天軟件營銷，網絡精準推廣等。

2、學習網絡營銷，你會有很多職業(yè)發(fā)展選擇哦。

（來源：文章屋網 ）

篇3

網絡營銷的主要手段有兩種：第一是主動出擊型——企業(yè)為什么要做廣告？因為你不知道你的客戶在哪里，只好端起機關槍一陣掃射，所謂“寧肯錯殺一千，不可放走一個”。但是這樣興師動眾往往耗資不菲，而且網絡媒體特有的互動性也常常使廣告主頗為無奈：消費者對滿屏亂竄的活動窗口以及源源不斷的垃圾郵件已經不勝其煩，鼠標一動一概關掉刪掉，你也無可奈何。第二種方式是守株待兔型——建一個網站或做一個網頁，讓消費者瀏覽、點擊。這樣的方式對消費者的影響更有針對性，然而茫茫網絡中信息如此浩繁，客戶在尋到你的網站之前很可能已經被對手吸引或者被垃圾信息淹沒。那么，怎樣在網絡中既避免盲目的主動，又不用只是消極等待？e時代的營銷早已不再只是單方面的鼓吹和推銷，更重要的是雙方的互動：當消費者在尋找你時，你也需要及時地加以引導，滿足他們的需要。

據統(tǒng)計，82.2%的網民通過搜索引擎尋找自己需要的產品信息。搜索引擎在網站網址推廣方面的作用是勿庸置疑的。在美國，搜索引擎目前為止已經最為成熟的一種網絡營銷方法。當客戶輸入關鍵字時，實際上是在主動告知相關產品銷售者自己的需求。消費行為調查顯示，一般用戶會點擊搜索結果前50名的鏈接。實踐證明，排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。在成千上萬條搜索結果中，你的網站出現(xiàn)的位置直接關系著客戶接收到你產品信息的概率，搜索排名的廣告價值由此產生。就國內外主要搜索引擎的收費方式來看，目前主要有兩種基本情況：比較簡單的一種即收費登錄：僅僅是當網站繳納費用之后才可以獲得被收錄的資格；另一種則是購買關鍵詞廣告。簡單來說就是在搜索引擎的搜索結果中廣告的一種方式，當有用戶檢索到你所購買的關鍵詞時，你的信息將會出現(xiàn)在搜索結果頁面的相應顯著位置。關鍵詞廣告具有較高的定位程度，并且往往可以提供即時的點擊率效果、可以隨時修改網站的有關信息，以及更加合理的收費模式等，有望成為搜索引擎營銷方法的主流形式。

目前國內已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務的網站，其中百度（baidu.com）提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式。這項服務因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。在繳納少量預付金后，企業(yè)可以選擇注冊與自己網站相關的關鍵字參與競價排名。與一般的BANNER廣告相比，關鍵詞檢索優(yōu)勢在于：第一，在關鍵詞檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度；第二，用戶可以根據需要通過更換關鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控制，比一般網頁上的靜態(tài)廣告更換要方便得多；第三，這種關鍵詞檢索的廣告形式通常以CPC（按點擊付費）模式定價，大大減少了無效瀏覽所要付出的代價，可以真正做到“有的放矢”。精確定位自己的廣告受眾，根據需要決定宣傳力度，并根據廣告效果付費——在這個不怕做不到只怕想不到的e時代，網絡就這樣將營銷的神話變成了現(xiàn)實。

篇4

第一步：找一家網絡公司首先做一個網站(當然其實不是，企業(yè)找網絡公司，基本上企業(yè)每天都會接到幾個網絡公司電話的，因為現(xiàn)在所謂的網絡公司實在太多了)。

第二步：在等待，等待什么了;等待企業(yè)主動來找你做生意(守株待兔，這樣的好事在很多年前就被否定了，好像這個諺語也是不好的哈)，結果是在等待中尋找希望，到最后是在等待中直接絕望。

好了在這個時候一般企業(yè)主就會思考了：

1、看來網絡營銷是聽起來不錯做起來其實不是那么回事;

2、直接否定網絡營銷不能為他們帶來訂單的;

3、對網絡營銷產生反感(還是因為那家跟他做網站的公司的功勞....)

有了第二步的出現(xiàn)很多中小企業(yè)開始在互聯(lián)網時代的市場營銷體系下開始掉隊了(因為他直接放棄網絡營銷或者是間接放棄網絡營銷了，好點的是開始觀望，而不是去思考原因在哪里........)。

第三步:在等待中可能有所進步學習(因為也有能看清楚事態(tài)的人)，為什么了因為有中國互聯(lián)網行業(yè)的“精英”在向企業(yè)普及這個方面的知識呀---網絡營銷要怎么做了，要做什么什么樣的推廣，還有最重要的一點就是自己的反思等等

好了原來是這樣呀我只是做了網站沒做推廣，那現(xiàn)在就開始做推廣，商貿平臺(阿里、慧聰、環(huán)球資源、中國供應商、速途特色網店導航等一起上或者選擇兩個上：因為都是在聽互聯(lián)網公司的銷售員說)，群發(fā)軟件(商務快車、天助、商務快車等選擇上一個)，競價推廣(百度、谷歌一起上)、所謂的SEO優(yōu)化(關鍵詞選擇一大堆，然后做排名).............有了這些總算做推廣了，該有客戶主動上門了(注意守株待兔的第二局又開始上演了)，在等待中失敗(為自己的決策，為互聯(lián)網公司)，在等待中傷心，為什么傷心總是難免的，為何我還是不能拿到客戶...........

到第三步時老天真是殘酷呀，為什么殘酷了(因為讓守株待兔的第二局完美的上演，讓那坐在樹樁下面的企業(yè)主再次心灰意冷，飽受魔鬼般的煎熬)再一次讓進入了第三輪的大多數(shù)中小企業(yè)出局，也開始讓他們掉隊......

通常俗話說成功的畢竟是少數(shù)，過完前三關到這一關真的是少數(shù)了，因為這一部分人還沒弄清楚這里面的很多事情：

為什么我花了那么的精力、人力、財力還是收效甚微了，這里不得不反思沉思哈，上天總會眷顧那么一些人，這些人就是那部分不斷的去試錯然后不斷思考自身的相關情況和目前的處境尋找正確道路的人，因為他們最后都會事半功倍的，也會真正的感受到網絡營銷的魔力。

那到第四關時到底發(fā)生了什么了，怎么這些傷痕累累的人走到最后也笑到了最后?

首先來看看有了前三個的受傷與沉思和總結總會明白一些東西的，有一個明確的思路

要做網絡營銷就的先有個企業(yè)網站，有了網站就還的推廣，只有做了這些才可能容易被客戶找到也才能生意主動上門。

但是有了網站推廣也做了，但是還是沒感受到所謂的網絡營銷真正魅力(企業(yè)在巨資的投入下，要么收效甚微，要么顆粒無收);聰明的人開始想到底是那個環(huán)節(jié)出問題了。

其實他也沒錯這些都是應該做的錯在哪里了，錯在這個行業(yè)，錯在行業(yè)人員的素質，經歷了這么多的事情為什么這些互聯(lián)網企業(yè)就不為中小企業(yè)真正的思考一下了，如何來幫助他們做真正的網絡營銷(話說回來，這些銷售員也沒幾個真正懂的，因為都是在忽悠：互聯(lián)網公司忽悠自己的銷售員，銷售員再去忽悠客戶就這樣)。

企業(yè)網絡營銷是一個系統(tǒng)性的工程，他是與企業(yè)的戰(zhàn)略目標直接掛鉤的，直接關聯(lián)的，為企業(yè)發(fā)展與規(guī)劃服務的，縱觀三面的出局制可能也的有一點的小總結：

一、企業(yè)自己的網站要建設成為一個什么樣子的，需要具備哪些功能，企業(yè)的客戶可能有哪些瀏覽習慣

二、企業(yè)的客戶經常在互聯(lián)網的什么地方聚集，他們在關注些什么，他們的對互聯(lián)網工具的使用習慣等

三、企業(yè)的信息怎么才能最快最精確卻的到達我的目標客戶那里，怎么才能在無形中影響企業(yè)的潛在客戶塑造企業(yè)口碑....

四、企業(yè)所在行業(yè)在互聯(lián)網上的情況是怎么樣的了

有了上面簡單的四點那少部分的企業(yè)主總會明白了一些道理：中小企業(yè)做網絡營銷沒效果很多在于沒有一個系統(tǒng)性的策劃，完全是在跟風和盲目的進行著，不知道自己進行到哪一步了也不知道自己的推廣情況。

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簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網絡營銷常見手段：

1、SEO

2、軟文推廣

3、“標題黨”

4、“噱頭營銷”

5、“威信營銷”

6、病毒式營銷

以上綜述六點個人認為很厲害的網絡營銷方法，其實網絡營銷辦法有很多，但是有很多又不是很實用，目前何人總結六點供大家參考。

網絡營銷手段眾多，那么如何利用網絡營銷創(chuàng)造價值呢?首先來說SEO，這個東西對大家都不陌生，SEO，熟稱“搜索引擎優(yōu)化”，在中國大部分網站都是靠百度來流量，不過百度提供流量也是有限的，因為很多網民都只習慣看百度的第一和第二頁，那么就必須讓自己的網站在百度的某些“關鍵字”上有一個好的排名了，那么就必須對網站進行優(yōu)化，網站優(yōu)化最為重要的三點就是“結構、外鏈、反鏈”，可能說起“反鏈”很多人都很陌生，為什么這樣說，因為很多草根站長把“反鏈”當“外鏈”我在ADMIN5上也看到很多文章把發(fā)反鏈的方法當外鏈教。

那么到底外鏈重要還是反鏈重要呢?如何外鏈和反鏈呢?其實反鏈很容易，那就是硬性軟文推廣或者是到各大論壇博客發(fā)貼留言帶上自己網站的鏈接。

外鏈如何增加?外鏈增加有很多辦法，不過不是那么好添加外鏈的，為什么這樣說?因為外鏈是要在別人網站上有一個關鍵詞是鏈接到自己網站的，不然不算外鏈，而且外鏈有權重之分的，首頁權重最高。

外鏈可以去“網站目錄”提交自己的網站、通過交換鏈接得到外鏈、互換交叉連接得到高質量單向外鏈、SEO黑貓。

軟文推廣

軟文推廣很多站長都不明白是干什么的，以為就是增加反鏈，其實不是這樣的，增加反鏈的是硬性軟文，既然是軟文，那么肯定是不可能帶鏈接的，如果帶鏈很容易被刪除。那軟文是干什么的?軟文其實是在打一個軟性的廣告，讓看過文章的網民去搜索引擎搜索你的關鍵字。

關鍵字?很多人就不懂了，軟文那么多字，別人怎么會知道我的關鍵字?那么你就錯了，因為你的是軟性的廣告，肯定有一個重點，那么這個重點就是突出你的關鍵字，讓大家知道你的關鍵字，然后去搜索，讓看過文章的人對這個東西產生興趣和影響。

不過應用軟文推廣的前提就是，必須你的網站的某幾個關鍵字在百度的首頁，不然的話你就是為別人做了嫁衣。

“標題黨、噱頭”

這種方法我已經提及多次了，這次就簡單介紹一下。這兩種方法就是讓你的網站有看點有些頭，有吸引力。那么吸引力怎么辦到?那就是搞噱頭，搞活動，例如抽獎送什么什么，注冊就送多少錢多少錢，購買什么送什么之類的。也就是用標題來吸引瀏覽者，不過有一點就是，在你的網站制造噱頭的時候必須是你的站有一定的流量，不然制造了也沒多大的用處，為什么?因為你做的是站內噱頭和標題。這種辦法是留住站內的第一次瀏覽用戶。

站外“標題黨、噱頭”這個就像“獸獸、鳳姐”等他們制造一些負面觀點和審丑潮流等噱頭和觀點，不過這樣做會破壞自己網站在別人心里的可信度!雖然一時能夠很火爆讓人們記住，不過等事件淡化以后大家也會逐漸忘記你，也許還會在某些人心中造成不良影響。

威信營銷

可能很多人還不知道什么是威信營銷，因為網上很少有介紹的。那么我現(xiàn)在就給大家介紹一下，什么叫威信營銷，威信營銷很簡單，就是借助明星效應，前提是你必須在某些平臺很出名，不然的話你就不能實施威信營銷，原因是你在公眾和網民面前沒有曝光度別人都不認識你，你還怎么去推廣。

為什么很多網絡創(chuàng)業(yè)者喜歡開辦一些論壇和教學講座?因為他們想提升自己的曝光度提高自己在某個行業(yè)的威信，這樣他們就能夠一勞永逸，說什么就是什么!為什么這樣說，因為大家都相信他們，他們說的肯定是有道理有效果的，好比普通人說過的話不算名言，但是名人說過的就是名言。

病毒式營銷

最后來說一下病毒式營銷，有人就會問了，病毒式營銷是什么?散發(fā)病毒嗎?如果你這樣想就大錯特錯了，病毒式營銷是大量信息，就像病毒一樣瘋狂制造分離傳染，也就是大量垃圾信息，填滿搜索引擎等一些論壇博客，讓大家看到的都是你的推廣鏈接產品。

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關鍵詞:中小企業(yè);網絡營銷問題;對策

受全球經濟危機的影響,鄭州市中小企業(yè)、民營經濟也不可避免的受到一定程度的沖擊。受到影響的行業(yè)主要為煤電鋁、耐火、汽車、機械制造、食品、房地產、服裝等行業(yè)。

在嚴峻的形勢下,中小企業(yè)要積極探索新的生存和發(fā)展道路。網絡時代的消費者具有新的消費需求特點,中小企業(yè)能否運用網絡營銷來滿足人們新的消費需求和消費模式對其生存和發(fā)展至關重要。

一、網絡營銷的定義、內涵

網絡營銷是指以企業(yè)網站為平臺,利用互聯(lián)網技術,以新的方式、方法和理念實施營銷活動,更有效地促成個人和企業(yè)交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。

對網絡營銷的內涵,可以從以下幾方面來理解:(1)網絡是手段,營銷是本質;(2)網絡營銷強調以消費者的需求為中心,更加重視售前、售中、售后各個環(huán)節(jié),進而滿足消費者的需求;(3)在網絡環(huán)境中,消費者比在傳統(tǒng)環(huán)境中更具主動性。因此,網絡營銷更加強調以消費者的效用最大化為目標,提高消費者的滿意度。

二、鄭州市中小企業(yè)網絡營銷存在的主要問題

目前鄭州市中小企業(yè)的網絡營銷正在迅速發(fā)展,但其在人才、資金、技術、經營模式、管理理念上的局限,使得中小企業(yè)在網站建設和網絡營銷中仍面臨許多問題。據河南工業(yè)大學電子商務研究所(科夢多網)在鄭州市抽取的68家企業(yè)的有效調查問卷結果顯示,中小企業(yè)在開展網絡營銷方面主要存在以下問題:

(一)網絡營銷意識不強。相當一部分企業(yè)僅僅把上網看作是趕時髦、追潮流。有近一半的已建網站的企業(yè)只認為建了網站就算是開展了網絡營銷了,而沒有真正全面開展網絡營銷活動。網站成為企業(yè)的擺設,而沒有成為企業(yè)營銷的一種平臺。

(二)網絡營銷的職能簡單。目前鄭州市大多數(shù)中小企業(yè)網絡營銷的職能較為簡單,對網站功能要求相對較低。40%左右的中小企業(yè),要求網站要有會員管理、即時通信等較復雜的功能;而另有30%的企業(yè)需要功能越全越好,希望能夠實現(xiàn)電子商務、電子支付等;只要求達到展示產品及公司信息的只占30%左右。

(三)沒有有效開展網站推廣活動。網站推廣決定著企業(yè)網站與用戶之間的距離,然而目前鄭州市中小企業(yè)在網站推廣方面還存在著一些問題:(1)一些中小企業(yè)沒有網站推廣的意識,企業(yè)網站做好后沒有采取有效的推廣手段,使得用戶和潛在用戶無法了解到該企業(yè)的網站,長期以來網站的訪問量較低,網站的信息傳播受限;(2)部分中小企業(yè)有網站推廣的意識但不懂推廣技術,企業(yè)網站建成后就向某些網絡公司購買推廣服務,企業(yè)為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付了高額的費用,使企業(yè)蒙受了損失;(3)企業(yè)的網站推廣手段單

一、效果欠佳。

(四)忽視已建網站的升級問題。只有60%左右的中小企業(yè)能夠根據技術的進步和經營水平的提高經常升級自身網站,另有40%的中小企業(yè)很少升級自身網站。其中有30%的中小企業(yè)認為沒有必要升級網站;而有30%的企業(yè)是因為升級還需要再花費費用,40%的企業(yè)是因為自己不會升級或后臺使用不方便。由于不升級網站,很多新的技術企業(yè)無法采用,營銷效果受到一定程度的制約。

(五)缺乏有效的網絡營銷績效評價。目前中小企業(yè)對網絡營銷的績效缺乏有效的評價,不清楚該測量哪些指標,這些指標代表什么意義,又該如何測量。有些開展BtoC的中小企業(yè)只把網上銷售額作為評價網絡營銷效果的唯一指標,而忽視了其它指標;有些企業(yè)測量了很多指標,但缺少有效的評價手段,使得評價結果不符合客觀實際。

(六)缺少網絡營銷專門人才。目前鄭州市90%的中小企業(yè)缺少網絡營銷專門人才。當前企業(yè)開展網絡營銷工作主要有以下兩種人才:一是計算機專業(yè)的人才,懂計算機技術、網絡技術,但缺乏營銷理念和管理者的思維,網站技術含量很高但脫離了營銷的本質;二是市場營銷專業(yè)的人才,具備營銷理念,但計算機技術和網絡技術非常欠缺,在網站推廣和網站評價方面無能為力。

三、鄭州市中小企業(yè)開展網絡營銷的對策

(一)更新營銷觀念,強化網絡意識。企業(yè)領導要充分認識網絡營銷給中小企業(yè)發(fā)展帶來的潛力,要把網絡營銷納入企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略之中。要加大對網絡營銷的投入,吸引網絡營銷的專業(yè)人才。不要把網站當成擺設,要把企業(yè)網站視為企業(yè)開展營銷活動的新平臺,把網絡營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。

(二)充分發(fā)揮網絡營銷職能。企業(yè)產品和企業(yè)信息的只是網絡營銷最基本的職能,也是最低層次的職能,中小企業(yè)應該把網站看作為企業(yè)在服務方面、市場調研方面、客戶關系方面縮小與大企業(yè)差距的重要渠道,應充分發(fā)揮網絡營銷的職能,如:(1)建立良好的客戶關系。利用即時通信工具、論壇和e-mail等工具開展個性化的、及時準確的客戶服務,并及時妥善處理客戶的投訴或意見;(2)準確把握客戶需求。利用網站和e-mail定期的對客戶需求和滿意度進行網上調研,及時掌握客戶的需求情況,為企業(yè)經營策略提供參考依據;(3)根據企業(yè)實際情況適時開展電子商務服務。

(三)采取合理有效的網站推廣策略。搜索引擎是上網用戶尋找信息的主要途徑,因此,企業(yè)應該做好搜索引擎營銷,使企業(yè)網站的信息很容易被用戶搜到,從而使用戶熟悉、了解、喜歡企業(yè)的網站,將用戶發(fā)展成為企業(yè)網站的忠實用戶。所以,企業(yè)要做好以下幾點:(1)搜索引擎優(yōu)化。針對企業(yè)網頁中的TITLE、META、ALT等關鍵部分進行精心優(yōu)化,并且制作企業(yè)網站的sitemap,增加企業(yè)網頁被搜索引擎抓取并在搜索結果排名靠前的機會;(2)向搜索引擎提交網站。向搜索引擎的索引庫和編輯員提交網站地址會使企業(yè)更顯主動,網站推廣的效果也更快;(3)購買關鍵詞廣告。關鍵詞廣告是需要向搜索引擎付費的,但效果最直接。企業(yè)應對關鍵詞的選擇和點擊費的設定以及其后對關鍵詞和點擊費的調整進行精確的分析,保證推廣效果。企業(yè)還可采用其它免費網站推廣手段,如:交換鏈接、病毒性營銷等,與搜索引擎營銷配合使用,從而達到理想的網站推廣效果。

(四)重視企業(yè)網站升級。計算機技術、多媒體技術、通信技術是網絡時代的三大技術,這三大技術的發(fā)展日新月異,新的技術很快就會被運用到網站建設和網站運營中。中小企業(yè)應該拋棄網站建完就一勞永逸的觀念,要隨著技術的進步不斷升級企業(yè)網站,以此為平臺給用戶提供穩(wěn)定的、個性化的、高質量的服務。

(五)建立有效的網絡營銷績效評價體系。網絡營銷績效評價體系的建立應按照系統(tǒng)性和實用性原則,設計一個完整的、易于中小企業(yè)測評的評價體系,評價體系主要評價5個方面的績效:網站推廣績效、網站設計績效、網站內容績效、網站服務績效、營銷績效等。

(六)引進和培養(yǎng)網絡營銷專門人才。鄭州市中小企業(yè)應進一步加大引進或培養(yǎng)網絡營銷人才的投入,只有擁有了既懂計算機和網絡技術,又具有營銷理念的專門的網絡營銷人才,企業(yè)的網站才能真正發(fā)揮應有的作用。

四、結論

鄭州市中小企業(yè)自身的局限使得其在開展網絡營銷時存在著一定的問題,這些問題嚴重限制了中小企業(yè)網絡營銷功能的發(fā)揮。如果中小企業(yè)能夠有針對性地采取上述對策,那么網絡營銷一定會幫助中小企業(yè)提升企業(yè)營銷能力,進而提高中小企業(yè)的競爭力。新晨：

參考文獻:

[1]王旗林、黎志成,《網絡營銷的策略探討》[J].科技進步與對策,2000(3)

[2]司林勝,《網絡營銷績效評價研究》[J].河南工業(yè)大學學報(社會科學版),2005.3

篇7

論文摘要：利用校園網絡的優(yōu)勢，以自主研發(fā)的方式構建網上網絡營銷教學平臺。本文主要探討了網絡營銷課程網絡化教學的問題。

一、推行網絡化教學模式的意義

隨著現(xiàn)代教育技術的發(fā)展和深入，教學模式也逐漸向網絡化方向發(fā)展，越來越多的課程在課堂教學中嘗試網絡化教學模式。網絡化教學模式為學生提供了寬廣、有彈性且極具創(chuàng)意的學習空間，使得以學生為中心，基于資源及討論交流的全新教學方法得以實現(xiàn)，這對學生知識的獲取，合作精神的培養(yǎng)以及實踐技能的提高都起著重要的作用。

網絡營銷是以國際互聯(lián)網絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，其內容涵蓋市場營銷學、計算機網絡技術、經濟學、管理學等學科。網絡營銷的變化速度之快是任何一本教科書都無法跟上的，因此，在網絡營銷課程的教學過程中，不能局限于某本教材，而是要時刻關注其前沿動態(tài)，廣泛搜集資料來充實教學內容。但由于教學計劃學時有限，如何在有限的時間內使學生學到內容新，范圍廣的知識呢？推行網絡化教學模式便是最好的選擇。而且，隨著計算機和網絡在我國的大范圍普及，在高校實施網絡化教學也是非?？尚械?。

為此，我們自主研發(fā)了基于校園網的《網絡營銷》網絡課程，并對網絡化教學模式進行了的研究與實踐。本文結合《網絡營銷》網絡課程的開發(fā)與其在教學實踐中的應用，介紹了《網絡營銷》課程網絡化教學平臺的構建、設計方法以及在網絡化教學模式實施過程中需要注意的問題。

二、網絡化教學平臺的構建

針對網絡營銷課程的特點：理論體系不統(tǒng)一，實踐性應用性強，實驗環(huán)境便捷。我們把網絡課程開發(fā)成一個教師教學、學生學習與實踐、教師與學生、學生與學生交互的網絡教學平臺。教學平臺由教學指導、網絡課堂、實踐教學、網上練習、網上交流、相關資源六個欄目組成。

（一）教學指導

本欄目包括教學大綱和電子教案兩個部分，詳細介紹了每一章的課程內容、學習目標和課前思考，并提供電子教案下載。

（二）網絡課堂

本欄目是該教學的重點。內容由淺入深，詳細介紹了網絡營銷課程的基本理論框架和基本知識結構，并附有相應的仿真動畫演示。

（三）實踐教學

本欄目是課程的實驗平臺。通過實驗操作，可加深對課程內容的理解，可以將學生的構想經過整理、加工、利用網絡這一平臺提供的功能進行營銷活動。

（四）網上練習

本欄目為網絡營銷課程的每一章提供相應的習題和模擬試卷，并附詳細解答。

（五）網上交流

本欄目是教師與學生，學生與學生交流的平臺，教師可以隨時回答學生的問題，并且其他人也可以同時參與此問題的討論，學生之間也可以相互提問、交流學習心得體會。

（六）相關資源

通過本欄目，學生可以鏈接到其他網站，瀏覽其他網站關于網絡營銷的相關知識。學生可以下載我們提供的閱讀資料、參考我們所介紹的書籍，從中讓自己的知識更加豐富。

三、網絡化教學模式的設計

網絡課程的教學設計采用了著名教育心理學家R.M加涅的教學設計方法，每個教學單元包括的教學事件及其順序如下：

（一）引起注意

引起注意的事件和方式很多，最主要的是使用刺激變化和激發(fā)學生的興趣來引起注意。網絡課堂欄目中每章首頁的上部都運用了顯示本章主要內容的動畫。

（二）告知學習目標

網絡課堂欄目中每章首頁的下部都給出了本章的學習目標、重點和難點，告知學習目標的目的是激活執(zhí)行控制過程，即告知學生準備好如何開始本章內容的學習。

（三）呈現(xiàn)刺激材料

呈現(xiàn)刺激材料是教學中的主要環(huán)節(jié)，也就是呈現(xiàn)主要教學內容的環(huán)節(jié)，本網絡課程的講解采用了多媒體方式和手段，包括文字、圖片、動畫、視頻等多媒體信息。并通過勵志名言，營造刻苦學習氣氛，激發(fā)學生學習熱情。

（四）提供教學指導

提供教學指導是指從已給出的刺激材料中提取線索，給出規(guī)律，從而引導更深層次的學習，同時也把貯存在短時記憶中的信息轉移到長時記憶中的過程。提供教學指導往往是提出問題，引導學生思考，以提高學習效率。本網絡課程中教學內容的講解并不是直接呈現(xiàn)的，而是先提出思考，然后組織學生討論。

（五）引出作業(yè)

引出作業(yè)在整個教學過程中是不可缺少的環(huán)節(jié)，它的作用是激活學生大腦的反應組織，以便學生從大腦中提取儲存的信息，運用剛學過的知識完成某些任務，從而對所學的知識進行檢驗，并加深印象。

四、網絡化教學模式實施中需要注意的問題

（一）注重網絡化教學模式與傳統(tǒng)教學模式的優(yōu)勢互補

網絡化教學模式與傳統(tǒng)教學模式相比有明顯的特點和優(yōu)勢。網絡化教學打破了傳統(tǒng)教學的地域界限，網絡上的所有信息和知識都是對學生開放的，每一個學生可以在任何時間、地點根據自己的需要在網絡上學習自己想學的知識。但是，這種教學模式往往忽視教師的主導作用的發(fā)揮，忽視師生之間的情感交流和情感因素在學習過程中的重要作用。另外，由于忽視教師的主導作用，當學生自主學習的自由度過大時，還容易偏離教學目標?？梢姡@兩種教學模式各有其優(yōu)勢與不足，不能簡單地用后者取代或否定前者，而應當彼此取長補短，相輔相成，努力做到既發(fā)揮教師的主導作用，又能充分體現(xiàn)學生的認知主體作用，既注重教師的教，又注重學生的學，把教師和學生兩方面的積極性和主動性都調動起來。

（二）充分發(fā)揮教師在網絡化教學模式中的主導作用

網絡化教學模式給教師提出了新的要求，在這種以教師為主導（提出問題、參與討論、引導學習）、學生為主體（自定步調、交流思想、自主學習）的教學模式中，教師的引導功能被提升到一個新的高度。教師不能泛泛地為學生提供海量的網絡資源，必須將教材內容與相關的系列材料有機的、有序的整合起來，讓學生既享有充足的資源，又能充分的自主學習?；ヂ?lián)網具有信息爆炸的特征，學生不可能無所不學，網絡教學中教師應引導學生有選擇地學習。

（三）激發(fā)學生的學習興趣，形成以學生為主體的教學模式

建構主義理論認為，教學的中心是學生的學，而不是教師的教，因此網絡化教學模式中學習的中心是學生。注意是知識的門戶，興趣是最好的老師，可見學生學習的注意和興趣是影響教學質量的重要因素。學習興趣往往是他們學習的直接動因。而網絡化的合理運用能使這些因素得到優(yōu)化，更好地激發(fā)學生的學習動機。教師應精心設計課程網頁，如什么樣的內容能激發(fā)學生的學習興趣。

本網絡課程采用樹狀目錄結構，目錄始終出現(xiàn)在頁面左側，學生可明確所學課程的體系結構，并從目錄中選擇章節(jié)進行學習，一部分學習任務完成后可從目錄中跳轉到其它內容進行學習。

五、結束語

網絡化教學這種基于網絡的新型教學模式，不僅使教師和學生之間的交流比傳統(tǒng)教學模式下的交流更為密切，而且還打破了傳統(tǒng)教學模式下的時間和空間的限制，學生無論何時何地均可通過網絡課程進行學習、測試和提問并尋求答案，教師也可在教室之外傳授知識或答疑，既方便了學生和教師，又提高了學生的學習效率和教師的教學效果。網絡化教學使學校的教學活動得到極大地延伸和擴展，大大超出課堂的時空，給學生架起一條信息高速公路，讓他們自主協(xié)作、創(chuàng)新開拓地學習，是最新的教學模式。

參考文獻：

[1]王振林.基于Dokeos的“網絡營銷”網絡課程的設計與開發(fā)[J].科技傳播，2011

篇8

那我這里就來談談什么是網絡營銷。網絡營銷就是以國際互聯(lián)網絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

那么網絡營銷怎樣給客戶帶來效果，讓客戶看到效果了。其實網絡營銷是一個非常大的概念。那么我們現(xiàn)在要把它細化掉，我要用比較簡單的實在的一個概念話題，來體現(xiàn)出來。

SEO，對于很多做網絡營銷，網站優(yōu)化的朋友來說都很熟悉。那么今天秀子就專門針對這些進行一個解剖。

其實，業(yè)內接單都有一個規(guī)則，就是你的網站準備做什么關鍵詞。為什么會這么問了。其實，問這個問題，有兩個目的。這個是非常關鍵的。第一，確實是想知道，你要做的關鍵詞。第二，想通過你給的關鍵詞來分析外部競爭冷熱程度，然而，決定是否接這個單子。就象剛才有位朋友找過來說要做網站優(yōu)化。關鍵詞：“物流、廣州物流、廣州貨運”。說實在的福州SEO馬上就放棄了。有人會問為什么要放棄。其實做SEO的朋友基本都知道。這些個詞太熱了。除了，問客戶關鍵詞外，我們還要問客戶是否有網站。我們可以通過分析客戶的網站來確定客戶網站本身有多少優(yōu)勢和弱勢。來確定優(yōu)化時間很難度。這個是沒有任何矛盾的。如果，你網站本身沒有任何優(yōu)勢的話，那么，你做優(yōu)化就要注意了。

篇9

所謂網絡營銷就是利用網絡多媒體技術和計算機技術來實現(xiàn)營銷目的的一種營銷方式。它利用網絡和計算機技術打破了傳統(tǒng)營銷的局限性，減少了營銷過程中復雜的中間環(huán)節(jié)，能夠讓企業(yè)直接面對全球市場，提高營銷的效率。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷在營銷觀念、營銷方式、營銷手段、管理方式方面具有巨大的區(qū)別。

2.網絡營銷對傳統(tǒng)營銷產生挑戰(zhàn)

隨著網絡營銷規(guī)模不斷擴大，使得營銷本身與環(huán)境發(fā)生了巨大變化。同時網絡技術迅速發(fā)展，網絡營銷特殊優(yōu)勢對傳統(tǒng)營銷產生巨大挑戰(zhàn)。以下幾個方面是網絡營銷的優(yōu)勢：網絡營銷具有豐富的促銷方式。在進行網絡營銷的過程中，基于網絡技術優(yōu)勢，使得網絡營銷既經濟又多樣。利用網絡對所銷售產品進行廣告宣傳、通過對產品宣傳和企業(yè)介紹增加消費者的信任程度、或者開展網絡聊天室來與消費者進行交流和討論等等。網絡營銷的另一優(yōu)勢在于為企業(yè)提高了大量的信息。未來企業(yè)之間的競爭是科技上的競爭、人才上的競爭，信息上的競爭也成為企業(yè)競爭的重要內容。在傳統(tǒng)營銷模式中，因為信息的稀少，獲得信息難度大價值較高。而網絡就是一個將各種信息進行收集和儲藏的平臺，因此網絡營銷具有大量信息服務優(yōu)勢，信息獲取方便，傳輸速度也快。網絡營銷具有信息交流方便、互通性強，網絡營銷就充分利用了網絡互通性強的優(yōu)勢，將被動消費過程轉化為積極主動的參與。通過網絡消費者可以將對產品的意見、改進方式與營銷人員進行交流溝通，通過消費者的反饋意見營銷人員總結整理之后上報給企業(yè)單位，使之對產品進一步改進。網絡營銷改善了營銷模式單一的銷售渠道，網絡交互式營銷將消費者變被動為主動，將產品的意見、改進方式及時的反饋給企業(yè)，使產品得到進一步優(yōu)化。網絡營銷改變了傳統(tǒng)營銷的營銷目的。傳統(tǒng)營銷模式的目的就是增加企業(yè)利潤，忽視了消費者的使用情況和服務的滿意程度。而網絡營銷正是改善了這一缺點，以企業(yè)利潤與消費者的使用情況和服務的滿意程度為營銷目的，以方便消費者的購買、為消費者提供滿意的服務、與消費者積極進行溝通交流為銷售內容，在網絡營銷的過程中要充分體現(xiàn)出消費者為核心的原則。除向消費者銷售實體商品之后，要想盡辦法為消費者提供以售后服務為基礎的拓展產品，重視銷售整體給消費者帶來的感受。傳統(tǒng)營銷競爭中關鍵在于價格上的競爭，而隨著時代的發(fā)展商品之間的價格差距越來越小，因此營銷之間的競爭逐漸趨向以售后服務為基礎的拓展產品，最大程度上滿足各類消費者的需求。在網絡營銷中，因為網絡具有信息成本低、服務迅速等特點，為以售后服務為基礎的拓展產品提供堅實基礎。網絡營銷為營銷活動提供了個性的服務。在傳統(tǒng)營銷模式中，要想獲得那些陌生消費者的信任是非常困難的，對于這一營銷缺點網絡營銷能夠有效解決。網絡營銷人員在產品網站上建立一個討論區(qū)或者意見反饋郵箱，當網民進入該網站后進入討論區(qū)或者意見反饋郵箱需要注冊一個帳號，營銷人員要將這些注冊用戶進行統(tǒng)計和處理。網絡營銷人員要對這些消費者進行分析，以此滿足不同消費者的不同需求，實現(xiàn)個性化的服務，使每個消費者能夠得到滿意的服務。網絡營銷對產品產量具有預測作用。在網絡營銷過程中，大部分交易是在網上進行預約和交易，改善了生產商以前盲目生產的弊端，以確切的數(shù)據和信息來進行商品生產。這對為降低企業(yè)投資經營風險，提高企業(yè)經營效率方面具有積極意義。網絡營銷能夠優(yōu)化營銷過程與結構，降低營銷成本。在傳統(tǒng)營銷模式中生產商與消費者之間有著多層的中間商，這無疑使得商品的價格遠遠高于生產商的預期價格，降低了企業(yè)價格競爭上的優(yōu)勢。而在網絡營銷過程中，將生產商與消費者之間的多個中間商進行了剔除，極大降低了商品價格，消費者更容易接受。網絡營銷能夠讓企業(yè)面向更廣闊的市場。在網絡上進行營銷不僅能夠實現(xiàn)24小時的服務，同時也能夠進行全球化的交易。在傳統(tǒng)營銷中只有一些大公司才具有全球貿易的能力，而在網絡營銷中一個普通的商店也能實現(xiàn)全球化的交易，為企業(yè)提供了更加廣闊的銷售平臺。

3.網絡營銷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營銷的前提條件

近幾年來，隨著網絡營銷得到了迅速的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)出取代傳統(tǒng)營銷的趨勢，但是在全球范圍內網絡營銷的發(fā)展是極不平衡的。我國具有廣闊的市場，對網絡營銷的發(fā)展具有巨大優(yōu)勢，但是想要更要的發(fā)展必須具備以下幾個方面的前提：3.1網絡信息基礎設施網絡營銷的發(fā)展其前提就是網絡計算機在營銷領域的普及。與西方發(fā)達國家相比我國計算機網絡技術正處于發(fā)展階段，與其還有巨大的差距，這就使得我國在網絡技術和網絡基礎設施建設上存在不足，使得網上交易不完整。從另一角度來分析，我國銀行網上交易和稅務部門之間的聯(lián)網還不夠完整，加上網民對網上交易知識了解甚少，進一步阻礙了網絡營銷的發(fā)展?；谝陨显颍覈哟缶W絡信息基礎設施的力度。對整個社會來講，努力營造一個有利于網絡營銷發(fā)展的網絡環(huán)境；對企業(yè)來講，實現(xiàn)企業(yè)本身的信息化，使企業(yè)順應網絡營銷的發(fā)展趨勢。3.2實施企業(yè)信息化網絡營銷是時展的產物，是營銷領域的重大改革。企業(yè)就要順應時代的發(fā)展趨勢，加強企業(yè)信息化建設的力度。企業(yè)基礎信息化建設可以從以下幾個方面來：計算機網絡設備、辦公自動化、生產過程自動化等方面。企業(yè)信息化的建設就要按照相關規(guī)定適應市場的外部環(huán)境，應用現(xiàn)代化技術實現(xiàn)企業(yè)信息的橫向流動和縱向流動。3.3實現(xiàn)金融電子化網上交易必須通過雙方同時同意時交易才能實現(xiàn)，對于交易活動來講銀行是一重要的中間環(huán)節(jié)，其起到的作用是對交易進行服務和支持。銀行網上支付服務是網絡營銷得以進行的基礎。實現(xiàn)金融電子化就是實現(xiàn)跨地區(qū)、跨銀行交易服務，使銀行逐漸向綜合性、全球性、多樣性方向發(fā)展。

4.結語

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一對廣為人知，超級搞笑的年輕男生組合“后舍男孩”通過翻唱，不，應該是假唱流行歌曲，翻拍這些歌曲的MV，用他們獨特、夸張、古靈精怪的表演手法重新演繹經典音樂，令人捧腹。他們可以說是年輕人中網絡真人秀的典范，引領著一個真人秀盛行的后網絡時代到來。

將網上風靡一時的“后舍男孩”式創(chuàng)作與央視《電影傳奇》創(chuàng)意相結合，網易推出“后舍電影傳奇”，掀起了新一鴕的電影卡拉OK模仿熱潮。

新創(chuàng)意，深推廣，高參與

“后舍電影傳奇”活動的具體形式是征集網友制作的模仿并重現(xiàn)經典電影場景的作品。

這一新鮮的網絡活動創(chuàng)意，充滿了娛樂性和趣味性，且與后網絡時代風潮吻合，一經推出就受到了極大關注。整個活動注重發(fā)揮網友自我個性，強調自我表演：“必須自行準備道具和演員，完成攝影”。參與此活動的網友，根據心目中的經典電影場景(模仿對象包括電影劇照、電影海報、經典鏡頭等)，采用“自拍攝影”方式，對此場景進行真人重現(xiàn)，作品照片寄到網易娛樂中心參與評選。

活動自2005年12月1日啟動，經歷預告、初賽、復賽、評選結果公告四個階段，至2006年1月31日結束，歷時兩個月。為配合活動的推出，網易娛樂、網易社區(qū)以及網易泡泡投入了豐富的推廣資源，營造了強大的活動推廣影響力攻勢。加之活動本身所具備的創(chuàng)意性和吸引力，讓其他媒體對整個活動也產生了高度的關注，《都市生活》、《蓉城周報》、《華夏時報》、《可樂生活》、《精品購物指南》、《購物導報》等媒體分別對活動進行了報道及追蹤，充分展現(xiàn)了新興網絡媒體所具備的影響力。

“后舍電影傳奇”是一場無門檻的“電影卡拉OK”?！凹兡７隆钡幕顒?，保證了網友的參與度。在比賽要求中，網易降低了參與賽事的難度，網友人人皆可參與，只需重現(xiàn)經典電影場景。短短一個月內，活動收到了500余幅作品，并有300多幅作品上榜，收到的網友有效投票達20多萬。

與“后舍電影傳奇”同期進行的還舍”的一個延續(xù)。網易娛樂頻道為那些錯過初賽的海報設計愛好者，以及筆迷、麥兜迷提供了一個交流創(chuàng)作的平臺，同樣也得到了網友的熱情參與。有所不同的是，“春田花花桐賽”把后舍電影傳奇的模仿對象縮小為《春田花花同學會》這部電影

創(chuàng)新性活動與產品宣傳緊密結合

在真人秀盛行的后網絡時代，如何挖掘網絡活動背后蘊藏的巨大營銷價值?

“后舍電影傳奇”活動為有效利用網絡流行熱點，嫁接創(chuàng)新性網絡營銷進行了成功嘗試。

此次活動的全程冠名、獎品贊助是三星X628手機，贊助商的利益在整個活動中得到充分體現(xiàn)。

基于活動的創(chuàng)新性特色，在整個比賽進程中，活動首頁的整體流量達到近百萬次，這還不包括賽后的專題訪問流量。三星手機品牌得到了充分曝光，對參與活動的網友產生了強烈的品牌影響，獲得了高于常規(guī)推廣的品牌認知度。

網易社區(qū)專門開辟了“后舍電影傳奇”官方論壇，網友可以參與活動相關的討論。利用活動的創(chuàng)意性引發(fā)討論話題，形成網絡人氣的熱點。在官方論壇中，網易還特別設置了三星X628手機測評話題，向網友解析該款手機的功能，利用產品性能對消費者進行說服。

活動本身的創(chuàng)意吸引度、用戶參與度，是保證客戶品牌充分曝光的基本要素，而活動創(chuàng)意與客戶品牌和產品特性的有效結合才是合作成功的關鍵。

三星X628手機產品本身的突出特點為：三星價位最低的、具有拍照功能的手機。產品宣傳的主要訴求點是“拍照功能”，這與此次活動“創(chuàng)意自拍”的宗旨非常吻合。創(chuàng)意性的活動與產品宣傳的緊密結合，讓三星X628手機借助活動的關注熱點，利用獎品贊助、活動冠名等形式，直接、精準、有效地宣傳產品特性、進行品牌滲透。