導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇廣告推廣目的，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

合：親愛(ài)的老師、同學(xué)們，你們好!荊溪小學(xué)“書香校園”廣播又和大家見(jiàn)面了。

甲：我是主持人朱佳櫻。

乙：我是主持人鄒郁堯。

甲：我很激動(dòng)，我們?cè)俅卧跁阈@廣播時(shí)間相遇。

乙：我很高興，我們又一次相聚在這美好的時(shí)刻。

甲：一個(gè)人的生命是有限的，怎樣才能讓有限的生命過(guò)得充實(shí)富有、多姿多彩?

乙：怎樣才能讓有限的生命飄溢著濃郁的清香，閃耀出無(wú)限的光輝?

甲：怎樣才能提高生命的質(zhì)量，讓生命增值呢?

乙：那就是讀書，讀書給了我知識(shí)，讀書給了我樂(lè)趣，讀書更給了我力量。

甲：讀書讓我知道了什么是酸?什么是甜?什么是苦?什么是辣?讀書讓我知道了怎么為人處事?讀書給我的最大東西是：知識(shí)。它豐富了我的大腦，增長(zhǎng)了我的見(jiàn)識(shí)。你能說(shuō)讀書不快樂(lè)嗎?下面請(qǐng)聽(tīng)《我與名著共成長(zhǎng)》——

說(shuō)起名著與我的成長(zhǎng)那可得追溯到我兩歲的時(shí)候，那時(shí)的我每晚躺在媽媽溫暖的臂彎時(shí),都會(huì)來(lái)一番軟磨硬泡讓媽媽講故事，什么《一千零一夜》、《小紅帽》、《賣火柴的小女孩》、《丑小鴨》……我早已爛熟于心，但還是忍不住為賣火柴的小女孩掉淚，為小紅帽被救而歡欣鼓舞。

漸漸地，我從童話的樂(lè)園里爬了出來(lái)，來(lái)到唐詩(shī)這座萬(wàn)卷書山。

“床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”。每每讀到思鄉(xiāng)詩(shī)，我都不由與詩(shī)人同樣地傷感起來(lái)，思詩(shī)人所思，憂詩(shī)人所憂。“遙望洞庭山水色，白銀盤里一青螺。”讓我浮想聯(lián)翩;“童孫未解供耕織，也傍桑陰學(xué)種瓜”，我又看到了孩童學(xué)種瓜的樣子;“劍外忽傳收薊北，初聞涕淚滿衣裳”的喜訊又把我從田園的恬靜生活中拉了出來(lái)。在這唐詩(shī)的高山上我越爬越有勁。

沒(méi)走幾步，又到了散文果園，放松一下緊張的心情，躺在樹(shù)陰下，隨手摘下熟透的果實(shí)，咬一口，果香四溢。散文的余韻三日不絕，值得你去細(xì)細(xì)品味。偶爾吃到一兩個(gè)略帶青澀的果實(shí)，不要丟掉，細(xì)細(xì)感受你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這青澀之中蘊(yùn)含的是滿腔熱血、滿懷激情。

小說(shuō)海洋一望無(wú)際，我暢游在其中，樂(lè)此不疲。從《三國(guó)演義》的斗智斗勇中我領(lǐng)略了連環(huán)計(jì)、苦肉計(jì)、草船借箭的精妙之處，佩服周瑜、諸葛亮、司馬懿的智慧與神機(jī)妙算?！端疂G》中一百零八位好漢的英雄豪情深深地印在我的腦海里。外國(guó)的《哈姆萊特》讓我婉惜;《海底兩萬(wàn)里》的“鸚鵡螺”號(hào)讓我心馳神往，不得不佩服被人稱之為“科幻小說(shuō)之父”的深厚文學(xué)功底。小說(shuō)海洋就是這樣新奇，充滿了文學(xué)知識(shí)的波濤此起彼伏。

從這些栩栩如生的故事里，我看到時(shí)間老人慢慢訴說(shuō)著歷史的變遷，名著像一座燈塔，指引我前進(jìn)的方向。充實(shí)了我的人生閱歷。

感謝你，我成長(zhǎng)中最真摯的朋友，是你讓我博覽群書，知道了許多道理，我和你永遠(yuǎn)在一起。

甲：聽(tīng)完了讀書體會(huì)，下面請(qǐng)聽(tīng)讀書的成語(yǔ)典故——

我給大家說(shuō)說(shuō)“韋編三絕”的出處

孔子非常喜愛(ài)鉆研《易》經(jīng)，每讀一次，都覺(jué)得能悟出一些新的東西來(lái)，所以他一遍一遍地反復(fù)研讀。讀得次數(shù)太多，竟把竹簡(jiǎn)串在一起的牛皮繩都磨斷了多次。這就是歷史上有名的韋編三絕。

“樂(lè)此不疲”也有它的出處

東漢光武帝劉秀每天臨朝處理政務(wù)，從早忙到晚，還經(jīng)常將文武大臣們召來(lái)講論經(jīng)書義理，直到半夜才休息?；侍觿袼f(shuō)：陛下有禹、湯之明，而失黃、老養(yǎng)性之福，愿頤精神，優(yōu)游自寧。光武帝說(shuō)：“我自樂(lè)此，不為疲也。”

“開(kāi)卷有益”也是一個(gè)例子

宋太宗趙胤義為了鞏固自己的統(tǒng)治，曾召集文人學(xué)者編寫了卷帙浩繁的百科全書《太平御覽》。該書編成后，盡管國(guó)事繁忙，宋太宗還是堅(jiān)持每天閱覽三卷。有時(shí)因事耽誤了，他還要在閑暇時(shí)再補(bǔ)上。有人認(rèn)為他實(shí)在太辛苦了，他說(shuō)：開(kāi)卷有益，朕不以為勞也。后來(lái)，開(kāi)卷有益就成為鼓勵(lì)人們刻苦讀書的至理名言。

乙：說(shuō)到讀書，想起一句話：讀書好,讀好書,好讀書。

我校的書香校園工程為我們創(chuàng)設(shè)了一個(gè)良好的讀書氛圍，使我們的校園溢滿書香。書是我們精神的支柱，最好的朋友。不讀書，不知道窗外的精彩;不讀書，不知道世界的寬廣;不讀書，不知道知識(shí)的力量。讀書使我們的生活更豐富，讀書使我們的思想更成熟。因此我們五(2)班向大家提出如下倡議——

(乙)一、讀好自己手中的書

許多同學(xué)家中有很多書，那我們要做的是每天確保一定的時(shí)間進(jìn)行閱讀，古人曾說(shuō)過(guò)：“三日不讀書，面目可憎，言語(yǔ)無(wú)味。”讀書能使人充實(shí)。我們學(xué)校許多同學(xué)每天都帶一本或者幾本好書在身邊，中午、課后，只要是可以讀書的時(shí)間和點(diǎn)滴的機(jī)會(huì)，我們就可以馬上走進(jìn)書的世界和海洋，與好書為伴。大家都應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，利用好每一分種的讀書時(shí)間。

(甲)二、分享大家喜愛(ài)的書

我們各班每個(gè)同學(xué)可以都帶上好書，相互交換著看,分享大家喜愛(ài)的書。

(乙)三、珍愛(ài)每一本書

不論是自己的書還是圖書角的書，不管是同學(xué)的書還是從圖書館借來(lái)的書，我們都應(yīng)該愛(ài)惜，愛(ài)書的人才是會(huì)讀書的人。我們要做到拿放書本輕輕，翻看書籍小心，歸還書本要及時(shí)。

(甲)讓我們攜起手來(lái)共同努力，使圖書角書籍更豐富，學(xué)生讀書更勤奮，校園書香更濃郁。

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(乙)接下來(lái)是好書推薦欄目——

今天我們要給大家推薦兩本好書!第一本是《我要做好孩子》。這是一部適合少年兒童和家長(zhǎng)、教師共同閱讀的長(zhǎng)篇小說(shuō)。小說(shuō)藝術(shù)地展示了一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生的學(xué)校、家庭生活，成功地塑造了金玲、于胖兒、尚海、楊小麗等小學(xué)生和媽媽、爸爸、刑老師等大人的形象，情節(jié)生動(dòng)，情感真切，語(yǔ)言流暢、富有鮮明的時(shí)代特色和濃郁的生活氣息，并能給讀者以思考和啟迪。

《鋼鐵是怎樣煉成的》這本世界文學(xué)中的經(jīng)典之作相信同學(xué)們一定不會(huì)陌生。這是我們給大家推薦的第二本好書。在“感動(dòng)共和國(guó)”的五十本書的一次投票評(píng)選活動(dòng)中，此書名列第一。讓我們用心打開(kāi)它，跟隨主人公保爾的曲折的人生歷程去體會(huì)文學(xué)的神奇、生命的偉大、奮斗的熱情……

乙：每一次的相約，都傾注了我們切切的期待。

甲;每一次的離別，都意味著下一次更清新的回來(lái)。

乙：短短的20分鐘時(shí)間即將過(guò)去，感謝大家的收聽(tīng)。

最后給大家送出一首《童年》，希望大家珍惜童年時(shí)光，好好讀書，

天天向上!

篇2

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)站是指在一些網(wǎng)絡(luò)工具上進(jìn)行廣告推廣，這些網(wǎng)絡(luò)工具有網(wǎng)頁(yè)、搜索引擎、郵箱等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式有網(wǎng)頁(yè)廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、許可郵箱廣告。這里面每一種廣告都有一門學(xué)問(wèn)。中小企業(yè)可以選擇其中一到兩種進(jìn)行推廣，畢竟對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣方式太多就不能做精。推薦使用太極圈聯(lián)盟~

信息推廣網(wǎng)站

把推廣網(wǎng)站的信息到潛在用戶常登錄的網(wǎng)站，潛在用戶在這些網(wǎng)站看到信息后可能會(huì)留下印象，或者可能登錄企業(yè)網(wǎng)站。這種方法一定程度上達(dá)到網(wǎng)站推廣目的。適合信息的平臺(tái)網(wǎng)站有在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，而且平臺(tái)非常多。適合大面積覆蓋。

綜合性網(wǎng)站推廣

中小企業(yè)運(yùn)用前面幾種網(wǎng)站推廣方法之外，還可以試一下站群推廣、網(wǎng)站活動(dòng)、網(wǎng)站地圖、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣、sns推廣等綜合性的網(wǎng)站推廣方法。在綜合網(wǎng)站推廣中比較有效的是站群推廣、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣。這幾種推廣方法主要是做網(wǎng)站的品牌推廣，樹(shù)立企業(yè)品牌。中小企業(yè)應(yīng)側(cè)重這四種綜合性網(wǎng)站推廣。

篇3

  

    在信息時(shí)代的今天，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在于資源的較量。在資源有限的前提下，誰(shuí)能最優(yōu)化地配置資源，誰(shuí)能最有效地挖掘潛在資源，誰(shuí)將是最終的贏家。營(yíng)銷運(yùn)作中資源優(yōu)化的配置程度，將決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣。下面就營(yíng)銷運(yùn)作中常出現(xiàn)的一些疑難問(wèn)題，以資源配置的思維方式加以解析。

一、如何合理使用推廣費(fèi)

    在市場(chǎng)運(yùn)作中，我們經(jīng)常會(huì)面對(duì)這樣的問(wèn)題：一個(gè)新產(chǎn)品的上市運(yùn)作，是先鋪貨再打廣告呢？還是先打廣告再鋪貨？廣告打到什么程度就能使銷量上升？廣告量打多少才合適？……

    （一）首先，要界定的是企業(yè)為什么要投入推廣費(fèi)？投入推廣費(fèi)的目標(biāo)是什么？

    通常投入推廣費(fèi)有兩種情形：其一，是產(chǎn)品已發(fā)生了滯銷現(xiàn)象，要做一系列的促銷“溝通”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)貨暢其流；其二，預(yù)測(cè)到新產(chǎn)品或新項(xiàng)目上市后，在某些環(huán)節(jié)可能會(huì)出現(xiàn)滯留現(xiàn)象，因此，做出財(cái)務(wù)預(yù)算投入推廣費(fèi)。

    投入推廣費(fèi)的目標(biāo)就是消除已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)的產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象，使產(chǎn)品的物流順暢或加快。

    （二）其次，如何界定推廣費(fèi)在各環(huán)節(jié)施加的比例大??？

    在營(yíng)銷運(yùn)作中，投入推廣費(fèi)的首要目的是達(dá)成第一次交易成功，決定第一次交易成功有兩個(gè)環(huán)節(jié)——鋪貨及終端顧客購(gòu)買。那么推廣費(fèi)的比例如何分配呢？

    鋪貨的目的僅是將產(chǎn)品展現(xiàn)在顧客面前，真正的銷量則取決于終端交易率。鋪貨的對(duì)象是商家，終端交易的對(duì)象是目標(biāo)消費(fèi)群。顯然，投給商家僅是滿足商家額外利益的需求，加快了鋪貨，但并未形成最終交易；但投給顧客，不但有利促成交易，還可形成口碑傳播，促成終端的反向拉動(dòng)，同時(shí)利于品牌打造的過(guò)程實(shí)施，加速商家的鋪貨進(jìn)程，可謂一舉三得。如果是100萬(wàn)推廣費(fèi)的預(yù)算，可得出結(jié)論——70％以上的推廣費(fèi)應(yīng)投向終端，3O％的推廣費(fèi)投向通路的商家。

    如果30萬(wàn)的推廣費(fèi)投給商家，又如何合理使用呢？商家受利益驅(qū)動(dòng)，具體表現(xiàn)為：1.關(guān)心單件利潤(rùn)；2.關(guān)心產(chǎn)品未來(lái)的走勢(shì)（未來(lái)預(yù)期）；3.關(guān)心額外收益。想讓商家鋪貨，就要適度滿足商家上述三方面的需求。以新產(chǎn)品上市為例，對(duì)商家而言，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格是一個(gè)相對(duì)不變的定值，而廣告與通路促銷則是一個(gè)變量。也就是說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格是前提，而促進(jìn)鋪貨的主要變量因素則是廣告與促銷。廣告可以提升商家的信心，促銷可以滿足商家的額外利益需求，二者均可驅(qū)動(dòng)商家鋪貨。那么，30萬(wàn)的推廣費(fèi)又如何分配呢？

    通路促銷通常是企業(yè)以實(shí)物的方式，采用各種形式（如贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、返利等）激勵(lì)商家鋪貨，企業(yè)所支付的是實(shí)物，得到的是鋪貨量；而廣告宣傳，企業(yè)支付的是現(xiàn)金，得到的是商家信心，同時(shí)也告知了目標(biāo)消費(fèi)群，可謂一舉兩得。更關(guān)鍵的是廣告宣傳是一種專業(yè)行為，它存在著較大的信息不對(duì)稱，企業(yè)對(duì)商家的運(yùn)作手段存在著較大的操作空間。所以，30萬(wàn)通路推廣預(yù)算，應(yīng)向廣告宣傳傾斜方為上策。廣告宣傳不局限于影視廣告，還包括如墻體、門頭、車身、報(bào)紙、雜志等其他媒體方式。

    （三）推廣費(fèi)如何作用于終端？

    1.工業(yè)性產(chǎn)品。工業(yè)性產(chǎn)品的終端客戶與大眾消費(fèi)品的終端客戶相比較為復(fù)雜，在終端客戶決定購(gòu)買時(shí)，不同的環(huán)節(jié)有著不同的需求。以紙箱生產(chǎn)廠為例：客戶在決定購(gòu)買時(shí)，其供應(yīng)部所關(guān)心的是紙箱的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)，可能還有其他特殊需求，具有進(jìn)貨的決定權(quán)；質(zhì)量部關(guān)心的是紙箱的各種指標(biāo)是否合乎標(biāo)準(zhǔn)，具有進(jìn)貨的否決權(quán)；生產(chǎn)部是紙箱的使用單位，它所關(guān)心的是紙箱的損耗率，因其直接關(guān)系到生產(chǎn)成本，有對(duì)紙箱的建議權(quán)；總經(jīng)理總管全局，難免使用干涉權(quán)。所以，對(duì)于工業(yè)性產(chǎn)品終端推廣費(fèi)的投入應(yīng)在以下幾個(gè)方面，即：品牌的打造、口碑傳播的促進(jìn)、銷售各環(huán)節(jié)公關(guān)費(fèi)的配置。

    2.大眾消費(fèi)品。經(jīng)營(yíng)大眾消費(fèi)品的終端，關(guān)鍵在于了解、滿足、挖掘目標(biāo)消費(fèi)群的需求。一般來(lái)講，企業(yè)存在一種誤區(qū)，以打影視廣告為例，往往把廣告費(fèi)的投入直接與銷售量掛鉤，乃至?xí)霈F(xiàn)越投入廣告費(fèi)心里越?jīng)]底。企業(yè)經(jīng)常會(huì)問(wèn)，廣告費(fèi)投入到什么額度才能起到真正的作用呢？終端推廣的目的之一就是促成首次交易成功，而決定首次交易成功的關(guān)鍵是要突破顧客購(gòu)買時(shí)的心理障礙，即：認(rèn)知、理解、偏好及價(jià)格承受力。

    其中，產(chǎn)品的價(jià)格為常量，由價(jià)格政策所決定，其他三個(gè)為變量，應(yīng)采用終端促銷手段施加作用，分別攻克顧客的心理障礙促成首次交易的成功。就影視廣告而言，可能投入一段時(shí)間后，廣告僅攻克了“認(rèn)知度”這一關(guān)，繼續(xù)打?qū)⒐タ说诙P(guān)。所以我們?cè)趯?shí)際操作中，可針對(duì)實(shí)際情況，合理配置資源，逐步攻克各道關(guān)口，最終達(dá)到促成交易的目的。

二、如何渡過(guò)產(chǎn)品銷售的淡季

    對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品的銷售隨著季節(jié)或一年當(dāng)中時(shí)間的變化，存在著淡旺季之分，渡過(guò)淡季最理想的目標(biāo)就是做到淡季不淡，實(shí)現(xiàn)淡季的平穩(wěn)過(guò)渡。

    （一）力求延長(zhǎng)旺季。

    企業(yè)產(chǎn)品保質(zhì)期允許的條件下，在銷售旺季時(shí)（A點(diǎn)），可采用促銷手段，將A點(diǎn)的銷量提升，同時(shí)延緩?fù)镜幕芈鋾r(shí)間，達(dá)到延長(zhǎng)旺季的目的。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品的最終銷售可能并未實(shí)現(xiàn)，由于利益驅(qū)動(dòng)，商家將部分產(chǎn)品滯留在通路環(huán)節(jié)，慢慢進(jìn)行消化，但企業(yè)實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了“移庫(kù)”的目的，延長(zhǎng)了旺季的時(shí)間。

    （二）力求縮短淡季。

    企業(yè)一般的做法是在旺季到來(lái)之前（E點(diǎn)）做一些促銷活動(dòng)，力求旺季早日到來(lái)，其結(jié)果因競(jìng)爭(zhēng)等因素影響并不理想。筆者建議可在D點(diǎn)做通路促銷活動(dòng)，讓利給通路的商家。商家見(jiàn)利必然進(jìn)貨，而商家的庫(kù)存是有限的，誰(shuí)能率先讓通路進(jìn)貨，不僅可以縮短淡季的時(shí)間，而且對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，我們搶先占領(lǐng)了商家的倉(cāng)庫(kù)。這種手段稱之為“占倉(cāng)庫(kù)策略”。另外，從流動(dòng)資金的角度講，“占倉(cāng)庫(kù)策略”也可以理解為“占資金策略”，即：企業(yè)通過(guò)推廣，促銷政策等方式，占用了商家的流動(dòng)資金，而商家的流動(dòng)資金是有限的，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，商家沒(méi)錢再進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨了，同時(shí)也提升了本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。如果企業(yè)在D點(diǎn)施加有效的推廣手段，相當(dāng)于規(guī)避了B點(diǎn)（最低點(diǎn)），提升了淡季銷量，且能夠達(dá)到縮短淡季的目的。

    （三）應(yīng)用管理手段促成平穩(wěn)過(guò)渡。

    1.旺季政策。從商家的角度來(lái)分析，支撐淡季銷量的是大戶，故在旺季經(jīng)營(yíng)時(shí)，銷售政策應(yīng)向大戶傾斜，保護(hù)大戶旺季的獲利，不能只顧眼前利益，誰(shuí)拿現(xiàn)金提貨就違背發(fā)貨計(jì)劃批給小戶。同時(shí)，在旺季時(shí)企業(yè)還應(yīng)借機(jī)培育一定數(shù)量的新大戶商家，為渡過(guò)淡季做好準(zhǔn)備。

    2.淡季政策。在淡季時(shí)，企業(yè)應(yīng)該為旺季時(shí)的市場(chǎng)秩序做準(zhǔn)備。淡季的銷量雖然下降，但這個(gè)時(shí)期恰是企業(yè)整頓市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，對(duì)那些只在旺季經(jīng)營(yíng)而淡季進(jìn)貨量很少的小戶應(yīng)進(jìn)行徹底的整合。整頓小戶犧牲的是眼前的銷量，但換來(lái)的是旺季市場(chǎng)的良好秩序。淡季也是整頓培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的大好時(shí)機(jī)，為營(yíng)銷人員充好電，做好旺季“戰(zhàn)斗”的準(zhǔn)備。

三、如何對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行管理

    很多企業(yè)在營(yíng)銷運(yùn)作中十分重視對(duì)品牌的管理，在營(yíng)銷組織中增設(shè)了品牌部，但卻忽視了對(duì)產(chǎn)品自身生命周期的管理。產(chǎn)品在不同的階段，我們應(yīng)該實(shí)施不同的策略。

    （一）OA段為上市期。在上市期經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是有效的投入，而不是只想賺錢。應(yīng)該把有限的資源投入到開(kāi)拓市場(chǎng)、快速鋪貨、跟進(jìn)服務(wù)、活躍終端、促進(jìn)一次購(gòu)買等方面，經(jīng)營(yíng)思想是“賠得起才賺得起”，切忌半途而廢。

    （二）AB段為成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在于如何更好地進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。一個(gè)好產(chǎn)品往往在B點(diǎn)會(huì)遭到假冒產(chǎn)品困擾，這是企業(yè)的第一關(guān)。要想根除假冒產(chǎn)品絕非易事，與其打假，不如把重點(diǎn)放在市場(chǎng)定位、彰顯品牌，建熱點(diǎn)旺銷市場(chǎng)，開(kāi)辟據(jù)點(diǎn)形成銷售網(wǎng)絡(luò)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

    （三）BC段為成熟期。通過(guò)強(qiáng)化對(duì)企業(yè)的內(nèi)部控制、資源配置而獲取利潤(rùn)最大化，同時(shí)配以產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)滲透、再定位等手段維護(hù)市場(chǎng)銷量，通常在產(chǎn)品成熟期企業(yè)不再做大規(guī)模的投入，因?yàn)檫@個(gè)階段的投入與產(chǎn)出相比，比成長(zhǎng)期要遜色得多。

篇4

【摘 要】在綜藝節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，省級(jí)衛(wèi)視的跨屏營(yíng)銷推廣成為常態(tài)。去年以來(lái)，安徽衛(wèi)視推出一檔名為《超級(jí)演說(shuō)家》的原創(chuàng)節(jié)目，取得了不俗的收視成績(jī)和口碑影響。節(jié)目的成功引發(fā)線上線下多屏共振，除了節(jié)目模式的差異化、節(jié)目制作精良等原因，與獨(dú)具特色的節(jié)目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯(lián)系。

關(guān)鍵詞 全媒體 跨屏 營(yíng)銷

最近幾年，省級(jí)衛(wèi)視紛紛在綜藝節(jié)目領(lǐng)域發(fā)力，力圖通過(guò)優(yōu)質(zhì)的自制綜藝內(nèi)容，帶動(dòng)平臺(tái)的影響力和美譽(yù)度，吸引觀眾。

在綜藝節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，省級(jí)衛(wèi)視的跨屏營(yíng)銷推廣成為常態(tài)。一方面是營(yíng)銷資源向“大”合圍。如今，省級(jí)衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，其營(yíng)銷推廣的規(guī)模、投入和手段，大有逼近電影營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)，通過(guò)資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)。另一方面是營(yíng)銷載體向“微”合圍。微博、微信營(yíng)銷已躍升為主流的社會(huì)化媒體營(yíng)銷載體，要將這些“微”載體，作為內(nèi)容營(yíng)銷的主攻平臺(tái)。

去年以來(lái)，在音樂(lè)類節(jié)目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛(wèi)視推出一檔名為《超級(jí)演說(shuō)家》的原創(chuàng)節(jié)目。這檔大型語(yǔ)言競(jìng)技真人秀節(jié)目，目前已經(jīng)播出兩季，在《中國(guó)好聲音》、《快樂(lè)男聲》、《爸爸去哪兒》等“現(xiàn)象級(jí)節(jié)目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績(jī)和口碑影響，節(jié)目更是被業(yè)內(nèi)專家譽(yù)為“語(yǔ)言類節(jié)目新標(biāo)桿”，提升了安徽衛(wèi)視的品牌影響力。

《超級(jí)演說(shuō)家》走紅并引發(fā)線上線下多屏共振，除了節(jié)目模式的差異化、節(jié)目制作精良等原因，與獨(dú)具特色的節(jié)目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯(lián)系。

一、聚合優(yōu)質(zhì)資源形成全媒體合力

“酒香也怕巷子深”。在綜藝節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下，除了在節(jié)目創(chuàng)意、制作水準(zhǔn)上下功夫外，跨屏營(yíng)銷已然成為常態(tài)，多屏合圍之勢(shì)則更為顯著。

《超級(jí)演說(shuō)家》兩季節(jié)目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過(guò)各類媒體資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)，引發(fā)跨屏營(yíng)銷推廣的極致化效果，實(shí)現(xiàn)了資源的規(guī)模疊加效應(yīng)和多屏共振的效果。

《超級(jí)演說(shuō)家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優(yōu)質(zhì)媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級(jí)演說(shuō)家》的推廣過(guò)程中，通過(guò)對(duì)電視、報(bào)紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動(dòng)等傳統(tǒng)資源的應(yīng)用，以及對(duì)微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁(yè)、網(wǎng)易郵箱文字鏈接、360導(dǎo)航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應(yīng)用，節(jié)目在各種媒體平臺(tái)上得以充分曝光。一些和節(jié)目相關(guān)的新聞，引發(fā)了網(wǎng)友的極大關(guān)注和討論，甚至形成了全民關(guān)注、熱議的話題，提升了節(jié)目的熱度和受關(guān)注度。兩季節(jié)目的百度指數(shù)不斷提高，網(wǎng)絡(luò)視頻的總播放量也不斷攀升。

二、微博矩陣引發(fā)集束關(guān)注效應(yīng)

傳統(tǒng)媒體資源固然重要，但僅僅運(yùn)用傳統(tǒng)媒體，已經(jīng)不能滿足節(jié)目推廣的要求。越來(lái)越多的事實(shí)證明了微博、微信等社會(huì)化營(yíng)銷載體的重要性。社交網(wǎng)絡(luò)的助推器功能，可以讓“小眾熱點(diǎn)”變成大眾娛樂(lè)狂歡，在放大節(jié)目影響力的同時(shí)，也會(huì)讓商業(yè)價(jià)值無(wú)限放大。

去年夏天開(kāi)始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品直接體現(xiàn)了各大綜藝節(jié)目在微博上的熱度排名。事實(shí)上，由于觀眾習(xí)慣一邊收看節(jié)目一邊參與微博互動(dòng)、討論。不知不覺(jué)間，微博已經(jīng)成為各大節(jié)目宣傳推廣的一個(gè)重要陣地。節(jié)目在微博上的熱度，直接折射了一檔節(jié)目的火爆程度。

兩季《超級(jí)演說(shuō)家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過(guò)微博對(duì)節(jié)目給予關(guān)注，帶動(dòng)了粉絲的跟風(fēng)關(guān)注。另外，包括三聯(lián)生活周刊、南方日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、京華時(shí)報(bào)、東方早報(bào)、新浪娛樂(lè)、搜狐視頻在內(nèi)的數(shù)十家媒體官方微博對(duì)節(jié)目給予長(zhǎng)期的關(guān)注和評(píng)論，極大地提升了節(jié)目的影響力和口碑效應(yīng)。

除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級(jí)演說(shuō)家》兩季節(jié)目，還動(dòng)用了傳媒業(yè)內(nèi)微博、草根大號(hào)微博、臺(tái)內(nèi)微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數(shù)量高達(dá)數(shù)億，迅速形成集束轟炸式的效應(yīng)。

正是因?yàn)椴扇×诉@種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級(jí)演說(shuō)家》的曝光量迅速增大，并引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)圍觀。僅第一季節(jié)目首播當(dāng)晚，在微博矩陣的帶動(dòng)和號(hào)召下，微博上有關(guān)《超級(jí)演說(shuō)家》的話題討論量極速攀升至120多萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字，直接將《超級(jí)演說(shuō)家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節(jié)目榜第一位，引發(fā)更多網(wǎng)友對(duì)節(jié)目的關(guān)注。

三、媒企共振搭建共贏新平臺(tái)

在碎片化、海量化的傳播時(shí)代，某幾個(gè)渠道或持續(xù)不斷的內(nèi)容、話題，都很難從成千上萬(wàn)個(gè)聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)。而身處大數(shù)據(jù)時(shí)代，廣告客戶對(duì)精準(zhǔn)化、個(gè)性化營(yíng)銷的需求更加明確。其中最顯著的表現(xiàn)就是，如今，廣告客戶更注重專項(xiàng)的營(yíng)銷服務(wù)和整合化的營(yíng)銷效果，力圖綁定節(jié)目品牌提升企業(yè)品牌，達(dá)到互贏共振。

《超級(jí)演說(shuō)家》自籌備開(kāi)始，就被很多廣告商看好，兩季節(jié)目的冠名都提前敲定。隨著節(jié)目的熱播，又有一些企業(yè)陸續(xù)投放廣告。正是考慮到廣告客戶對(duì)整合化營(yíng)銷效果的重視，《超級(jí)演說(shuō)家》在宣傳推廣的過(guò)程中，主動(dòng)和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)目推廣和企業(yè)品牌宣傳的雙豐收。

《超級(jí)演說(shuō)家》媒企聯(lián)動(dòng)的成功實(shí)踐主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項(xiàng)目組。項(xiàng)目組有負(fù)責(zé)營(yíng)銷、企劃和推廣的相關(guān)人員參與，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通機(jī)制，保證了推廣傳播的及時(shí)有效；二、官方微博推廣聯(lián)動(dòng)。安徽衛(wèi)視為節(jié)目注冊(cè)了官方微博，贊助企業(yè)也分別注冊(cè)了推廣官微，二者在微博上互相轉(zhuǎn)發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)微博無(wú)縫對(duì)接；三、話題內(nèi)容推廣聯(lián)動(dòng)。只要涉及到企業(yè)或廣告品牌的話題，媒企雙方會(huì)主動(dòng)溝通，達(dá)成推廣共識(shí)，聯(lián)動(dòng)雙方推廣渠道，擴(kuò)大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業(yè)品牌形象。在宣傳推廣過(guò)程中，《超級(jí)演說(shuō)家》通過(guò)官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺(tái)和形式，對(duì)廣告客戶的權(quán)益進(jìn)行軟性植入體現(xiàn)。

因?yàn)椴扇∶襟w聯(lián)動(dòng)的策略，兩季《超級(jí)演說(shuō)家》不僅收視可觀，廣告客戶的權(quán)益也得到了最大化體現(xiàn)，企業(yè)和產(chǎn)品的品牌得到了提升。

總之，在新媒體風(fēng)起云涌、注意力資源稀缺的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，電視媒體正面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以內(nèi)容建設(shè)“單腳跳”的時(shí)代已然成為過(guò)去。安徽衛(wèi)視作為國(guó)內(nèi)首家導(dǎo)入“市場(chǎng)營(yíng)銷”理念并運(yùn)用到電視節(jié)目宣傳推廣的電視媒體，在新的受眾環(huán)境和媒體生態(tài)中，也在不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推廣路徑，整合推廣渠道資源，嫁接企業(yè)品牌與推廣內(nèi)容，全力打造全媒體跨屏營(yíng)銷推廣新模式。

篇5

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃；廣告學(xué)；教學(xué)；改革

一、傳統(tǒng)課程教學(xué)存在的問(wèn)題

在現(xiàn)行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國(guó)內(nèi)外經(jīng)典廣告案例，但與當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境存在一定差距，導(dǎo)致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景，往往產(chǎn)生陌生感，不能置身其中，造成對(duì)相關(guān)知識(shí)缺乏認(rèn)同。其次，在課程講授過(guò)程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法有效的參與到廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)程中來(lái)，對(duì)整個(gè)廣告作品的設(shè)計(jì)流程缺乏完整的認(rèn)知，所學(xué)知識(shí)較為零散，不能融會(huì)貫通。

二、引入營(yíng)銷策劃大賽的依據(jù)

“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”是由團(tuán)省委指導(dǎo)、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主辦的省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷級(jí)別最高、認(rèn)可度和參與度最強(qiáng)的學(xué)科競(jìng)賽。大賽主要由專業(yè)學(xué)會(huì)牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過(guò)專家企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)精心指導(dǎo)，使學(xué)生在競(jìng)賽中獲得成長(zhǎng)。大賽每年都會(huì)要求各參賽團(tuán)隊(duì)策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣。營(yíng)銷策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運(yùn)作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切，與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。

此外，大賽以當(dāng)下真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)為背景，從最初的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)到最終的廣告作品推廣，讓學(xué)生全程參與。通過(guò)將“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論，針對(duì)特定企業(yè)及產(chǎn)品，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，進(jìn)行廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對(duì)廣告作品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣，讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設(shè)計(jì)流程，培養(yǎng)學(xué)生的廣告創(chuàng)意、策思維，提升廣告設(shè)計(jì)能力，鍛煉學(xué)生以尋找社會(huì)實(shí)際問(wèn)題解決方案的能力。

三、教學(xué)改革

（一）教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系改革?！稄V告學(xué)》作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合。由于本門課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)”、“廣告創(chuàng)意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設(shè)計(jì)”等內(nèi)容，如何根據(jù)不同的研究目的選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ê凸ぞ撸瑢?duì)廣告訴求對(duì)象的需求進(jìn)行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上形成廣告創(chuàng)意，設(shè)計(jì)制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣，這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底，更要具有較強(qiáng)的實(shí)踐運(yùn)用能力，這些只能通過(guò)不斷的社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握。

由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同，搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過(guò)程中總結(jié)廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃及設(shè)計(jì)思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內(nèi)容。而組織學(xué)生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓(xùn)練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項(xiàng)基本技能通過(guò)組織參加相對(duì)應(yīng)的比賽，來(lái)開(kāi)展具有較強(qiáng)針對(duì)性和高度逼真性的專業(yè)知識(shí)理論教學(xué)、技能操作應(yīng)用訓(xùn)練與實(shí)際能力演練考核，能夠建立以方法實(shí)用為主要目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系。

（二）教學(xué)學(xué)時(shí)改革。目前，《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)，建議增加實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)課時(shí)數(shù)，以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱，將廣告的調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)的訓(xùn)練貫穿于整個(gè)課程中。同時(shí)，由于我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程開(kāi)課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期，而這與廣營(yíng)銷策劃大賽開(kāi)賽時(shí)間剛好吻合，這就能夠要求學(xué)生以大賽的內(nèi)容為實(shí)踐項(xiàng)目。學(xué)生針對(duì)比賽項(xiàng)目，通過(guò)撰寫廣告策劃書，制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣一方面可以提高學(xué)習(xí)積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)與課程相結(jié)合，讓學(xué)生能夠結(jié)合課程主題，有的放矢開(kāi)展課程實(shí)踐，讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識(shí)，培養(yǎng)課程要求的實(shí)際技能。

（三）學(xué)生成績(jī)考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)等實(shí)際性技能，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)需求適應(yīng)能力，建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的成績(jī)權(quán)重。通過(guò)讓學(xué)生參與大賽提升應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量。

四、結(jié)語(yǔ)

結(jié)合比賽項(xiàng)目設(shè)計(jì)廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容，對(duì)教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革，可以培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、廣告創(chuàng)意、策劃思維及廣告設(shè)計(jì)技巧能力，讓學(xué)生體驗(yàn)廣告策劃創(chuàng)意的全過(guò)程，為培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才奠定良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙文鍇.基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“廣告學(xué)”課程教學(xué)的實(shí)踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），2016（01）.

篇6

（一）企業(yè)規(guī)模約束。

廣元中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)近100多家。2014年廣元商品住宅銷售套數(shù)為7123套，銷售面積為714397.01平方米。廣元中小企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)單位成本較高，對(duì)外宣傳能力、管理水平有限，品牌建立與推廣受到制約。

（二）企業(yè)人才缺乏。

房地產(chǎn)人才大多集中在大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，人才的缺乏導(dǎo)致企業(yè)的創(chuàng)新能力不足，給企業(yè)的品牌的建立與推廣帶來(lái)了難度。中小房企從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，大部分優(yōu)秀的行業(yè)人才更愿意選擇大的房地產(chǎn)公司，使企業(yè)在員工的選擇上受到限制，加大了企業(yè)品牌建設(shè)與推廣難度。

（三）資金影響。

資金短缺幾乎是廣元中小房企都會(huì)遇到的問(wèn)題。廣元由于地理位置原因，相比較四川其它同級(jí)別城市土地更加稀缺，而土地資源的稀缺性使中小房企競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，土地成本更高，導(dǎo)致企業(yè)面臨更大資金壓力。同時(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量財(cái)力支持。中小房企初始資本的不足使企業(yè)在開(kāi)展品牌初期宣傳推廣受限；而后續(xù)資金的限制又使中小房企在品牌投入過(guò)程中，更注重品牌宣傳和推廣直接帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，希望資金的廣告投入能夠迅速達(dá)到效果，忽略了品牌的本身的建設(shè)與推廣，從而限制了中小房企實(shí)施品牌的戰(zhàn)略。

（四）品牌建設(shè)存在誤區(qū)。

大多數(shù)中小房企還屬于品牌建設(shè)初級(jí)階段，即營(yíng)銷推廣品牌項(xiàng)目范疇中，廣元中小房企就是使用以廣告形式方法進(jìn)行品牌項(xiàng)目的推廣。廣告的形式特通常使用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，一般使用報(bào)紙廣告、DM單、廣告牌等形式。廣元的中小房企通常采用的推廣方式是前期做廣告鋪墊，主要定位的是項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，戶型價(jià)格，項(xiàng)目?jī)r(jià)值等；項(xiàng)目正式開(kāi)始后同樣形式的廣告還會(huì)繼續(xù)投放。整個(gè)項(xiàng)目推廣過(guò)程中，銷售為中小房企的主要目的，資金的回收情況作為主要業(yè)績(jī)的考核指標(biāo)。普遍認(rèn)為房地產(chǎn)品牌效應(yīng)即等同文案效應(yīng)，注重項(xiàng)目文案名設(shè)計(jì)，而忽略了對(duì)房地產(chǎn)質(zhì)量因素的品質(zhì)提升。這類中小房地產(chǎn)企認(rèn)為項(xiàng)目廣告的推廣即為企業(yè)品牌的建設(shè)，認(rèn)為樓盤產(chǎn)品的名稱就是企業(yè)的品牌。而本身對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)講產(chǎn)品的質(zhì)量、工程中的技術(shù)特色則相對(duì)遜色。同時(shí)，中小房地產(chǎn)商存在著一個(gè)樓盤定位一個(gè)廣告，忽略了已成功項(xiàng)目的口碑傳遞，忽略的服務(wù)品牌對(duì)企業(yè)的影響，忽略了開(kāi)發(fā)商的企業(yè)品牌的聯(lián)系，對(duì)品牌中口碑營(yíng)銷的手段使用甚少。隨著消費(fèi)者購(gòu)買心理的不斷成熟，房地產(chǎn)相關(guān)信息的不斷完善，消費(fèi)者在購(gòu)買前都會(huì)經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，同時(shí)開(kāi)始利用多種途徑搜索相關(guān)信息，進(jìn)而則會(huì)對(duì)不注重品牌的企業(yè)產(chǎn)生沖擊，影響銷售業(yè)績(jī)。

二、廣元中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)策略分析

（一）提高品牌意識(shí)。

中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌的建設(shè)與發(fā)展，很大程度上與領(lǐng)導(dǎo)的重視程度相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)層如果有著強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，就能夠增強(qiáng)企業(yè)員工建立和發(fā)展品牌積極性，從而推進(jìn)中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌的建設(shè)和發(fā)展，為品牌建設(shè)起到了導(dǎo)向作用。同時(shí)，廣元中小房企在品牌建設(shè)過(guò)程中，仍然存在品牌建設(shè)就是廣告鋪設(shè)的誤區(qū)。在品牌的建設(shè)如何培養(yǎng)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變品牌觀念，從以樓盤廣告為主要宣傳點(diǎn)，向企業(yè)品牌形象宣傳轉(zhuǎn)變，借助企業(yè)成功的樓盤口碑宣傳企業(yè)品牌價(jià)值，從而增強(qiáng)企業(yè)品牌價(jià)值。

（二）注重項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的質(zhì)量因素。

眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，品牌的因素在市場(chǎng)銷售過(guò)程中起著越來(lái)越重要的地位。但是從根本上來(lái)講，無(wú)論什么樣的產(chǎn)品都離不開(kāi)質(zhì)量的支撐。根據(jù)中消協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2014年共受理房屋及建材類投訴24599件，房屋質(zhì)量問(wèn)題排首位。質(zhì)量在房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中又起著尤為重要的作用。注重項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的質(zhì)量因素，不僅要提高企業(yè)各個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的綜合質(zhì)量（包括房屋質(zhì)量、小區(qū)環(huán)境質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、規(guī)劃質(zhì)量），還要建立優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)體系。比如，履行房產(chǎn)承諾，提高品牌信譽(yù)度，高質(zhì)量的房產(chǎn)再加上優(yōu)良的售后服務(wù)，更能提高消費(fèi)者的滿意度，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的依賴感，品牌的信譽(yù)度也必然隨之得以提高。這樣才可以為項(xiàng)目品牌的建設(shè)以及企業(yè)品牌形象的樹(shù)立和推廣打下基礎(chǔ)，從而增加企業(yè)品牌的價(jià)值。在品牌建立初期，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌的意識(shí)主要來(lái)自產(chǎn)品的質(zhì)量；對(duì)于一個(gè)成熟的品牌，它產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題也會(huì)影響到品牌的發(fā)展。中小房地產(chǎn)商在品牌的建設(shè)過(guò)程中，也絕不能忽略對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)的質(zhì)量體系。另一方面，良好的企業(yè)品牌形象也可以使中小房地產(chǎn)商在新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，能夠更好利用質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，從而得到消費(fèi)者認(rèn)同，發(fā)揮其品牌價(jià)值。

（三）制定合理的項(xiàng)目推廣策略。

合理的項(xiàng)目推廣可進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，每個(gè)樓盤在開(kāi)發(fā)之初都有自己的目標(biāo)人群，不同的消費(fèi)群體也有不同的消費(fèi)需求和習(xí)慣，根據(jù)不同消費(fèi)者群的需求與企業(yè)的市場(chǎng)定位，才能合理制定項(xiàng)目推廣方向。但是，由于房地產(chǎn)消費(fèi)群體在房地產(chǎn)購(gòu)買過(guò)程中存在著投資和保值的房地產(chǎn)購(gòu)買需求，不能夠完全按照普通消費(fèi)品的需求來(lái)分析，而是結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析。比如，消費(fèi)者存在心里地域特征，廣元老城的消費(fèi)者老城區(qū)認(rèn)為生活更加方便；消費(fèi)者戶型的選擇，消費(fèi)者對(duì)一次置業(yè)和孩子購(gòu)房在戶型的選擇上會(huì)有所區(qū)別；消費(fèi)者價(jià)格的區(qū)分，不同消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況與收入水平，一定程度上會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買。中小房產(chǎn)利用曾建立的項(xiàng)目建設(shè)口碑，著力創(chuàng)建品牌核心價(jià)值，讓消費(fèi)者明確、清晰的識(shí)別和理解該品牌代表的消費(fèi)效用和企業(yè)價(jià)值，在此基礎(chǔ)上形成消費(fèi)者對(duì)該品牌的好感度、滿意度、乃至忠誠(chéng)度進(jìn)行品牌傳播。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)可利用廣告、促銷、公關(guān)等傳播方法，結(jié)合現(xiàn)代的價(jià)值觀、社會(huì)觀等觀念，針對(duì)特定的消費(fèi)群體，對(duì)企業(yè)品牌或項(xiàng)目品牌進(jìn)行宣傳推廣，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌印象，適當(dāng)影響消費(fèi)心理。

（四）利用現(xiàn)代化信息技術(shù)推廣企業(yè)品牌。

篇7

    理想的入市時(shí)機(jī):我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng),是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣還是等到封頂再開(kāi)始賣;是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。

    根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:

    1、開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

    2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

    3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

    4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

    5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

    6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

    7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

    8、制定合理的銷控表;

    9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

    10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

    11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

    12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

    13、其他外部條件也很合適。

    (二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

    當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售!

篇8

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)站推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中的重要組成部分。近年來(lái)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量急劇增加,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大多都建設(shè)了自己的企業(yè)網(wǎng)站,通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)提高自己的知名度或更多的銷售自己的產(chǎn)品。據(jù)CNNIC的《第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截止2009年6月底,中國(guó)網(wǎng)站達(dá)到306.1萬(wàn)個(gè)。但目前有很多中小企業(yè)網(wǎng)站建成后訪問(wèn)者很少,因此獲取訪問(wèn)者注意并留住訪問(wèn)者成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵。提高企業(yè)網(wǎng)站瀏覽量的目的是在于讓互聯(lián)網(wǎng)受眾更多的了解公司產(chǎn)品從而提高產(chǎn)品的銷售量,可見(jiàn),提高網(wǎng)站流量是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),如何提高企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽量呢?

一、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略

1.搜索引擎優(yōu)化:搜索引擎優(yōu)化又稱SEO,根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì),截止2009年6月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.38億,其中搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)23457萬(wàn)人,占網(wǎng)民總體的69.4%。這是一種針對(duì)某些與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的詞語(yǔ)或句子使網(wǎng)站頁(yè)面出現(xiàn)在搜索引擎檢索結(jié)果的前面的方法。用這種方法提高流需要進(jìn)行持續(xù)維護(hù)且對(duì)技術(shù)要求較高,主要資金投入在SEO公司或技術(shù)人員上,推廣成本為中等。這種方能快速的獲取流量,流量效果為高。

2.門戶網(wǎng)站上做廣告:很多門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)性的網(wǎng)站都會(huì)在其網(wǎng)站上留出一些廣告位。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種最直接的推廣形式,很多企業(yè)制定完善的網(wǎng)絡(luò)廣告策略,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。購(gòu)買廣告位后可以放一些文字或圖片廣告,企業(yè)網(wǎng)站可以通過(guò)購(gòu)買合適的廣告位來(lái)提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購(gòu)買上,推廣成本很高。由于門戶網(wǎng)站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量,流量效果高。

3.按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告:又稱PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式。即是根據(jù)點(diǎn)擊廣告用戶數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。這是一種很流行的廣告方式,此種推廣方式的成本高,流量效果高。

4.電子郵件列表:企業(yè)可通過(guò)各種渠道購(gòu)買他人的電子郵件列表,然后群發(fā)推廣企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)選擇郵件列表這種方式,用戶可以自由加入和退出,企業(yè)可以通過(guò)為用戶提供有用的價(jià)值信息,在郵件內(nèi)容中加入適量的促銷信息,從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。常見(jiàn)的有新聞郵件、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息等等。企業(yè)推廣主要費(fèi)用投入在電子郵件列表的購(gòu)買上,推廣成本低,流量效果低。

5.博客、論壇、社會(huì)人際網(wǎng)、微博客:企業(yè)可在博客、論壇、社會(huì)人際網(wǎng)上發(fā)表一些有特殊事件或話題使多讀者關(guān)注,然后在所發(fā)表的文章中包含企業(yè)網(wǎng)站信息。人們?cè)陂喿x文章的同時(shí)也會(huì)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注。論壇推廣成本中等,流量效果中等;博客、社會(huì)人際網(wǎng)、微博客推廣成本中等,流量效果低。

6.在線視頻廣告:隨著在線視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開(kāi)頭或結(jié)尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過(guò)在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。

二、離線推廣策略

離線推廣可以引導(dǎo)網(wǎng)站訪問(wèn)者在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)出流量源,但在離線網(wǎng)站推廣中很難準(zhǔn)確地確定流量到底來(lái)自哪個(gè)離線源,因?yàn)樵L問(wèn)者可能在不同的時(shí)間由多個(gè)源引導(dǎo)至網(wǎng)站。常用的離線推廣方法有以下幾種:

1.電視和廣播廣告:企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當(dāng)用戶對(duì)廣告有興趣測(cè)可通過(guò)網(wǎng)站地址來(lái)解更多產(chǎn)品信息。

2.名片、印刷品廣告和雜志廣告:印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉(zhuǎn)瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用方法。

3.室外廣告:室外廣告由于所傳達(dá)的信息是有限的,所以它建立的認(rèn)知度通過(guò)也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導(dǎo)顧客到網(wǎng)上,提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4.行業(yè)貿(mào)易展會(huì):行業(yè)貿(mào)易展可以提供在目標(biāo)受從面前演講和展示的機(jī)會(huì)。這時(shí)候推廣自己的網(wǎng)站是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

5.行業(yè)分析師報(bào)導(dǎo):一般在行業(yè)中都會(huì)有一些重量級(jí)的行業(yè)分析師,他們會(huì)定期報(bào)告和分析一些新的產(chǎn)品或服務(wù)。他們都有很廣泛的聽(tīng)眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報(bào)告和分析中,那么將會(huì)帶來(lái)很多訪客。

6.DM廣告:DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。

三、長(zhǎng)期推廣策略

企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了部分用戶的訪問(wèn),但是企業(yè)在營(yíng)銷中更關(guān)注的是如何留住訪問(wèn)者,使訪問(wèn)者能夠?qū)Ρ揪W(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期重復(fù)訪問(wèn),從而從根本上解決訪問(wèn)量的問(wèn)題。

1.不定期推廣網(wǎng)站

網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應(yīng)該做好長(zhǎng)期的計(jì)劃,可以重點(diǎn)采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過(guò)程中要不斷的對(duì)推廣策略加以測(cè)試,選擇最佳的推廣方法。

2.完善客戶服務(wù)

網(wǎng)站推廣是為了讓客戶了更了解產(chǎn)品,但是通過(guò)為客戶提供全方位的服務(wù),可使得客戶通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實(shí)所遇到的問(wèn)題,便使客戶重復(fù)訪問(wèn)網(wǎng)站。可通過(guò)以下方法完善對(duì)客戶的服務(wù):在網(wǎng)站上設(shè)置FAQ,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等即時(shí)通訊工具。

用以上方法可以解答客戶對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題,使得客戶通過(guò)網(wǎng)站迅速找到答案,節(jié)省客戶的時(shí)間同時(shí)也降低了企業(yè)的客服成本,提高整體率。此外,還可設(shè)置顧客交流社區(qū),使得顧客可以暢所欲言,發(fā)表對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,新顧客也可以在此獲得相關(guān)的產(chǎn)品評(píng)價(jià),加深對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),從而提高對(duì)網(wǎng)站及產(chǎn)品的信任。

總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵內(nèi)容,是企業(yè)電子商務(wù)成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認(rèn)真研究自身網(wǎng)站特點(diǎn),制定營(yíng)銷目標(biāo),配之以合適的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。

參考文獻(xiàn):

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[2]馮英建.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐.清華大學(xué)出版社,2004.

篇9

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)站推廣

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)建立起自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站逐漸成為企業(yè)重要的商務(wù)平臺(tái)。但是大多數(shù)企業(yè)正面臨網(wǎng)站推廣的困難。電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣，目的在于讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策提供支持。一般來(lái)說(shuō)，除了提供各種網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的門戶網(wǎng)站、搜索引擎等大型網(wǎng)站之外，普通的中小型企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站之后幾年訪問(wèn)量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難在企業(yè)的電子商務(wù)中發(fā)揮作用。因此網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要任務(wù)之一，尤其對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果。本文結(jié)合目前常用的網(wǎng)站推廣方法討論了中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣以及存在的誤區(qū)和對(duì)策。

一、常用的網(wǎng)站推廣方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，基本功能是為用戶查詢信息提供方便。常見(jiàn)的搜索引擎推廣方法有：登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。 其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費(fèi)用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營(yíng)銷預(yù)算而定。搜索引擎優(yōu)化和登錄免費(fèi)的分類目錄這些免費(fèi)的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)使自己的網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口，這樣一些免費(fèi)推廣方法往往也能收到不錯(cuò)的效果。

2.電子郵件推廣方法

電子郵件推廣主要以發(fā)送電子郵件為網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。其中專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告是通過(guò)第三方的用戶Email列表發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息，是需要付費(fèi)的。多數(shù)企業(yè)采用電子刊物和會(huì)員通訊等免費(fèi)途徑來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。這種方法通過(guò)會(huì)員注冊(cè)信息、公開(kāi)個(gè)人資料等方式獲得目標(biāo)客戶的Email列表，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，也可以在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息等。Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3.信息推廣方法

這種方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期的時(shí)候經(jīng)常為人們所采用，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式作用也越來(lái)越不明顯，因此免費(fèi)信息需要更有針對(duì)性，更具專業(yè)性，而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。

4.網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣方法

網(wǎng)站推廣常常是利用外部資源，當(dāng)網(wǎng)站具備一定的訪問(wèn)量以后，網(wǎng)站本身也擁有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源，而這樣的網(wǎng)站之間可以進(jìn)行資源合作，通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。網(wǎng)站資源合作最簡(jiǎn)單的方式為交換鏈接，在合作網(wǎng)站上提供自己網(wǎng)站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。對(duì)于大多數(shù)中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這種免費(fèi)的推廣手段由于其簡(jiǎn)單、有效而成為常用的網(wǎng)站推廣方法之一。

5.病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷并非是以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷，而是利用用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣傳播和擴(kuò)散，像滾雪球一樣的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)用戶，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。病毒性營(yíng)銷是一種營(yíng)銷思想和策略，并沒(méi)有固定模式，適合大中小型企業(yè)和網(wǎng)站，如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

除了常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有一些專用的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查和購(gòu)物搜索引擎等。網(wǎng)站推廣方法不是相互獨(dú)立的，常常是幾種方法混合起來(lái)使用。

二、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的誤區(qū)及對(duì)策

時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然在國(guó)際上尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家中已普遍應(yīng)用，但在我國(guó)仍處于成長(zhǎng)期，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)還很落后。在初次建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，尤其是一些中小型的企業(yè)，由于資金缺乏和管理相對(duì)落后，很多企業(yè)并沒(méi)有網(wǎng)站推廣的計(jì)劃。這里討論一下中小型企業(yè)在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣中存在的一些問(wèn)題和相關(guān)的建議。

1.過(guò)于注重網(wǎng)址推廣，缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

常用的網(wǎng)站推廣方法通常能增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量，很多企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)應(yīng)用一些網(wǎng)站推廣方法提高了網(wǎng)站訪問(wèn)量，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果卻未見(jiàn)提高，這往往是因?yàn)榫W(wǎng)站的有效點(diǎn)擊率低，而有效點(diǎn)擊率很大程度上是由網(wǎng)站的有效內(nèi)容決定的。而如今很多企業(yè)只重視對(duì)企業(yè)網(wǎng)址的推廣，僅僅獲得了潛在用戶的訪問(wèn)，卻未能最終促成購(gòu)買決策而真正起到促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，沒(méi)有體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣的全部含義。

很多企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限，而且有些信息還是用圖片或者Flash來(lái)表達(dá)的，讓搜索引擎可以識(shí)別的文本信息就更為貧乏了，因此網(wǎng)站很難被用戶通過(guò)常規(guī)渠道發(fā)現(xiàn)。對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)容貧乏是普遍存在的問(wèn)題，這與大型內(nèi)容網(wǎng)站是無(wú)法相提并論的。如何拓展網(wǎng)站的內(nèi)容資源，以及如何有效地利用內(nèi)容資源，成為中小型企業(yè)網(wǎng)站需要認(rèn)真對(duì)待的重要問(wèn)題。

因此，網(wǎng)站推廣不應(yīng)只重視對(duì)網(wǎng)址的推廣，不能僅僅是對(duì)網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單復(fù)制和應(yīng)用，而是要注重整體推廣效果，把網(wǎng)站推廣當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的工程來(lái)看待。

2.缺少科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃

很多企業(yè)實(shí)施網(wǎng)站推廣比較盲目，比如沒(méi)有制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)和對(duì)推廣效果的評(píng)價(jià)等，導(dǎo)致推廣工作出現(xiàn)半途而廢，而有些企業(yè)則耗費(fèi)了巨大的人力和財(cái)力卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。所以在網(wǎng)站推廣實(shí)施前制定科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃顯得至關(guān)重要。網(wǎng)站推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

（1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

（2)在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。最好能詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

（3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

3.非正常的網(wǎng)站推廣方法

在網(wǎng)站推廣中，也出現(xiàn)了一些方法，這些方法采用有一定強(qiáng)迫性的方式或者非法的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的，這里稱之為非正常的網(wǎng)站推廣方法。常見(jiàn)的方法有：

（1)垃圾郵件。指在未經(jīng)用戶許可的情況下，強(qiáng)行向郵件用戶發(fā)送大量廣告信息?！吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)2006第三次反垃圾郵件調(diào)查報(bào)告》從2006年6月到10月的抽樣統(tǒng)計(jì)表示，中國(guó)用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計(jì)算刪除垃圾郵件耗費(fèi)中國(guó)網(wǎng)民的時(shí)間上帶來(lái)的損失，每年給中國(guó)帶來(lái)的GDP損失達(dá)到63.8億元。這充分說(shuō)明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進(jìn)行網(wǎng)站推廣的有效性。

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經(jīng)用戶許可的情況下，在用戶計(jì)算機(jī)或其他終端上安裝運(yùn)行，侵犯用戶合法權(quán)益的軟件。一些企業(yè)為了達(dá)到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認(rèn)主頁(yè)、自動(dòng)安裝工具欄等。例如網(wǎng)民熟知的3721上網(wǎng)助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國(guó)十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網(wǎng)站內(nèi)容，吸引訪問(wèn)者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會(huì)讓用戶不知所措，甚至產(chǎn)生反感情緒?，F(xiàn)在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現(xiàn)，所以不可能長(zhǎng)期采用這樣的方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結(jié)合起來(lái)使用。

（4)帶來(lái)法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權(quán)、商標(biāo)權(quán)等方法，如惡意搶注域名來(lái)獲取高訪問(wèn)量，不正常利用搜索引擎引起的商標(biāo)權(quán)訴訟等等。針對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域所出現(xiàn)的一些法律糾紛，近幾年國(guó)內(nèi)外已經(jīng)出臺(tái)了一些法律法規(guī)來(lái)規(guī)范電子商務(wù)活動(dòng)，如國(guó)內(nèi)的《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》，國(guó)外美國(guó)的《反域名搶注消費(fèi)者保護(hù)法》等。企業(yè)在網(wǎng)站推廣過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)電子商務(wù)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，避免觸及法律而成為非法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，我們應(yīng)該拒絕帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段，堅(jiān)決反對(duì)非法的網(wǎng)站推廣手段。

三、結(jié)束語(yǔ)

篇10

Q1、微電影的受眾發(fā)生了怎樣的變化？（尋找受眾）

Q2、選擇與誰(shuí)合作微電影？（尋找合作方）

Q3、如何進(jìn)行微電影傳播？（尋找傳播渠道）

楊超（Coolio Yang） 競(jìng)立上海數(shù)字媒體總監(jiān)

時(shí)下對(duì)于微電影的運(yùn)用很多，微電影已經(jīng)與品牌宣傳相結(jié)合，成為廣告主的一種營(yíng)銷手段。那么，微電影營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？只有在清楚地回答了上述三個(gè)問(wèn)題之后，微電影的準(zhǔn)備、制作和執(zhí)行才能夠清晰且有條不紊。

A1、微電影的受眾雖然存在于娛樂(lè)大眾的廣義之中，然而也必須回歸商業(yè)傳播的根本。

微電影的受眾是比較微妙的一個(gè)問(wèn)題。微電影雖然存在于娛樂(lè)的廣義之中，然而商業(yè)化的微電影，到底是為了娛樂(lè)，還是為了影響購(gòu)買決定，是廣告主經(jīng)?；煜覔u擺不定的問(wèn)題。很多廣告主都非?？隙ㄎ㈦娪昂唾?gòu)買行為的必然聯(lián)系，但是當(dāng)涉及到內(nèi)容、演員、亮點(diǎn)、公關(guān)時(shí)，就情不自禁地把自己化身為娛樂(lè)從業(yè)者，希望通過(guò)更好的展示達(dá)到娛樂(lè)大眾的目的。這個(gè)問(wèn)題在快消行業(yè)中并不明顯，然而在其他行業(yè)，尤其是受眾較窄、購(gòu)買人群有突出特點(diǎn)的行業(yè)，還有B2B行業(yè)，以及身處經(jīng)銷商主導(dǎo)的商業(yè)模式中的廣告主則需要特別留心。

以裝修建材品牌為例。其產(chǎn)品購(gòu)買往往由裝修公司主導(dǎo)，在針對(duì)普通大眾的品牌推廣中，品牌形象的建立就非常重要，特別要通過(guò)微電影對(duì)其產(chǎn)品的特點(diǎn)跟觀眾進(jìn)行深度溝通。如果一味追逐電影內(nèi)容或者角色的爭(zhēng)議性，就算微電影被廣為流傳，其品牌也沒(méi)有和消費(fèi)者深入溝通。

因此終端消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)裝修公司的需求，進(jìn)而無(wú)法刺激到由下而上的市場(chǎng)需求。在病毒視頻流行的時(shí)期，某知名病毒視頻編劇和導(dǎo)演為一個(gè)家電清潔產(chǎn)品制作的視頻內(nèi)容就有明顯的此類特征。該視頻的內(nèi)容不論是娛樂(lè)性還是傳播性都非常高，但是消費(fèi)者卻很難通過(guò)該視頻記住該品牌并促生購(gòu)買意愿。因此，針對(duì)正確的人說(shuō)正確的話，在微電影的策劃中顯得尤為重要。一味追求數(shù)據(jù)的漂亮，只會(huì)離初衷越來(lái)越遠(yuǎn)。比如，關(guān)于醫(yī)患關(guān)系的微電影顯然對(duì)醫(yī)生群體更具吸引力，因此可以助力于醫(yī)療產(chǎn)品的推廣。只有先選擇好受眾，微電影的制作以及推廣方式才會(huì)相應(yīng)匹配。

A2、微電影制作過(guò)程中媒體平臺(tái)、廣告公司與廣告主之間的關(guān)系。

在常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，很多品牌企業(yè)，尤其是中小規(guī)模的廣告主習(xí)慣將互聯(lián)網(wǎng)的媒介合作媒體作為主要制作方。在哪家做活動(dòng)和推廣，就由哪個(gè)媒體負(fù)責(zé)活動(dòng)網(wǎng)站和廣告的設(shè)計(jì)和制作。而數(shù)字營(yíng)銷投入較大的公司，往往使用自己的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司進(jìn)行整合創(chuàng)意和制作。在微電影的制作上，由這兩方合作的方法固然是可行的，但是其中的利弊必須全面考量。

媒體有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以熟練掌控項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，對(duì)制作中存在的問(wèn)題有預(yù)見(jiàn)和解決能力。廣告公司則與媒體平臺(tái)有很大區(qū)別，其有針對(duì)性的服務(wù)在某種程度上限制了微電影經(jīng)驗(yàn)的累積。如果廣告主是第一次嘗試，那么服務(wù)該廣告主的團(tuán)隊(duì)很有可能也是第一次嘗試，項(xiàng)目的管理和問(wèn)題的預(yù)見(jiàn)及解決能力比較有限。當(dāng)然，大規(guī)模的廣告集團(tuán)，在這個(gè)問(wèn)題上可能會(huì)相對(duì)成熟，其專屬的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，可能已經(jīng)為不同品類的客戶執(zhí)行過(guò)很多類似項(xiàng)目。

另外，媒體客戶眾多，便于品牌間的跨界合作和資源整合。如果微電影是由品牌主導(dǎo)的，那么制作的費(fèi)用往往驚人（尤其是有知名文藝圈人士加入的情況）。該費(fèi)用可以通過(guò)邀請(qǐng)跨行業(yè)的廣告主植入間接減輕。如果微電影項(xiàng)目由媒體進(jìn)行策劃，并提早開(kāi)始招商，借助大媒體的廣告主資源，項(xiàng)目是很有可能賣給更多客戶的。雖然跨界合作可能導(dǎo)致非常多的利益分享問(wèn)題，只要提前溝通清楚，相信也是可以操作和解決的。

不論是微電影植入，還是制作，對(duì)于項(xiàng)目主控方對(duì)品牌理念的深度了解都有非常高的要求。其主要負(fù)責(zé)人員，必須非常明白通過(guò)該內(nèi)容的制作，要傳遞的信息是什么，要塑造的品牌形象是什么，要達(dá)到的傳播目的是什么。這就要求主控方有相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷能力。從這方面來(lái)講，廣告公司又具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷溝通的角度和方向上，都能更好地把握。

另外，在幫助廣告主對(duì)全局的掌控上，廣告公司的作用也至關(guān)重要。媒體在微電影項(xiàng)目上往往會(huì)要求廣告主付諸大量的精力在瑣碎的溝通上，很多細(xì)微的問(wèn)題都需要廣告主親力親為。而廣告公司的介入，在匯報(bào)和審批流程上相對(duì)順暢，使廣告主更容易對(duì)全局有所了解。不至于因?yàn)樘爆嵉募?xì)節(jié)，忽略了整體的期待和目標(biāo)。

所以，在微電影的制作過(guò)程中，如果能夠?qū)χ谱鞣降臓I(yíng)銷知識(shí)、品牌了解、操作經(jīng)驗(yàn)以及項(xiàng)目管理能力進(jìn)行全面考量，就會(huì)選擇到合適的合作者，讓整個(gè)項(xiàng)目相對(duì)順暢和易于掌控。而現(xiàn)在市場(chǎng)上很多成功的微電影項(xiàng)目，大多數(shù)還是由廣告公司主導(dǎo)，媒體配合制作和項(xiàng)目統(tǒng)籌，其中不排除廣告主投入規(guī)模本身就很大，且由單一品牌主導(dǎo)的因素。

另外，市面上還有很多具備多年影視作品拍攝經(jīng)驗(yàn)的公司也在尋找微電影的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，這些公司在內(nèi)容策劃和制作上具有先天優(yōu)勢(shì)。但是，這些公司的媒介推廣經(jīng)驗(yàn)和資源有限，很有可能因?yàn)榍啡闭系耐茝V方案而使得微電影的效果大打折扣。

A3、微電影的推廣應(yīng)該在主要平臺(tái)之外，輔之以互補(bǔ)性媒體的集中推廣，擴(kuò)大影響范圍。