導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場(chǎng)宣傳廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家中午好!

今天為你們編播的是4年3班編播小組。今天我們將和大家一起來了解一下有關(guān)心理健康的常識(shí)。心理健康是一種持續(xù)的心理健康狀態(tài),大致分為一般常態(tài)心理、輕度失調(diào)心理、嚴(yán)重病態(tài)心理三個(gè)等級(jí)。

一般常態(tài)心理表現(xiàn)為經(jīng)常有愉快的心理體驗(yàn)，適應(yīng)能力強(qiáng)，善于與別人相處，能較好地完成同齡人發(fā)展水平應(yīng)做的活動(dòng)，具有調(diào)節(jié)情緒的能力。生活中大多數(shù)人屬于一般常態(tài)心理者。

教師：同學(xué)們，通過本課學(xué)習(xí)，我們認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性，了解了自己是個(gè)什么樣的人，還學(xué)會(huì)了認(rèn)識(shí)自己的幾種方法。

輕度失調(diào)心理表現(xiàn)出不具有同齡人所應(yīng)有的愉快，與他人相處略感困難，生活自理有些吃力。若主動(dòng)調(diào)節(jié)或通過心理輔導(dǎo)專業(yè)人員的幫助，就會(huì)消除或緩解心理問題，逐步恢復(fù)常態(tài)。

嚴(yán)重病態(tài)心理表現(xiàn)為嚴(yán)重的心理適應(yīng)失調(diào)，不能維持正常的生活、工作。如不及時(shí)治療就有可能惡化，成為精神病患者。精神病是嚴(yán)重的心理疾病。

學(xué)生心理健康的標(biāo)準(zhǔn)是:智力正常;情緒穩(wěn)定、意志正常;適應(yīng)良好;良好的自我意識(shí)。

有這樣一個(gè)初中生，他是個(gè)男孩子，在家里是個(gè)懂事、孝順的孩子， 會(huì)干不少家務(wù)活兒，也能關(guān)心家里的人。但是他不太善于講話，上課不敢舉手發(fā)言，即使會(huì)回答的問題，問到他也是一言不發(fā)。為此，常常受到老師的批評(píng)。這樣，時(shí)間長(zhǎng)了，他就有了一些變化，變得更加內(nèi)向，不愛與同學(xué)、老師打交道，不能按時(shí)完成作業(yè)，最后發(fā)展到作業(yè)本也不 帶的程度。當(dāng)媽媽的為此著急，和他談話時(shí)，發(fā)現(xiàn)他覺得自己什么都不行，老師也不喜歡，甚至覺得活著也沒什么意思，還不如死了。這樣自卑以至悲觀厭世的灰暗想法，出自一個(gè)初中生之口，實(shí)在讓媽媽吃了一驚。

現(xiàn)在，當(dāng)個(gè)小學(xué)生其實(shí)挺難的，每天背著沉重的書包上學(xué)，還要經(jīng)歷小考、中考、大考以及完成各類名目繁多的作業(yè)、練習(xí)等等。如果考得成績(jī)好，那么日日的辛苦就算沒有白費(fèi);如果考得不好，那情況恐怕就有點(diǎn)兒“慘”了：老師的批評(píng)，同學(xué)間的攀比，特別是家里父母親的責(zé)難，就會(huì)一股腦兒地?fù)鋵⑦^來，讓你躲都沒處躲。現(xiàn)在，社會(huì)上父母?jìng)儗?duì)于孩子的教育都非常上心，可是到底小學(xué)生們?cè)鯓颖３中睦斫】的?

首先增強(qiáng)自信克服自卑。

有這樣一個(gè)小學(xué)生，他是個(gè)男孩子，在家里是個(gè)懂事、孝順的孩子，會(huì)干不少家務(wù)活兒，也能關(guān)心家里的人。但是他不太善于講話，上課不敢舉手發(fā)言，即使會(huì)回答的問題，問到他也是一言不發(fā)。為此，常常受到老師的批評(píng)。這樣，時(shí)間長(zhǎng)了，他就有了一些變化，變得更加內(nèi)向，不愛與同學(xué)、老師打交道，不能按時(shí)完成作業(yè)，最后發(fā)展到作業(yè)本也不帶的程度。當(dāng)媽媽的為此著急，和他談話時(shí)，發(fā)現(xiàn)他覺得自己什么都不行，老師也不喜歡，甚至覺得活著也沒什么意思，還不如死了。這樣自卑以至悲觀厭世的灰暗想法，出自一個(gè)稚嫩的孩子之口，實(shí)在讓媽媽吃了一驚。

從這個(gè)男孩子身上反映出了心理健康上的問題，一種嚴(yán)重的自卑心理。

自卑心理是指一個(gè)人嚴(yán)重缺乏自信時(shí)的心理，是自信心的大敵。自卑心不是天生而來的，往往是因?yàn)樽晕以u(píng)價(jià)不恰當(dāng)而逐漸形成的，客觀上講是由于個(gè)人的某些缺陷或者屢遭失敗而造成的。

自卑心理有以下種種表現(xiàn)：

1.遇到困難時(shí)，首先懷疑自己的能力。

花季，是人一生中最美麗的時(shí)期。我們看到有許許多多的同齡人放眼未來，立足現(xiàn)在，志存高遠(yuǎn)，用汗水與智慧讓自己的花季如琥珀般剔透瑩亮，如甘醴般濃烈醇美。但是，我們卻驚駭?shù)乜吹?，在燈紅酒綠、歌舞升平的娛樂場(chǎng)所，在陰暗晦澀，黑影幢幢的街頭巷尾，在暴力充斥、血腥橫溢的刀光劍影中，那張張畸形扭曲的臉是那樣年輕。

2.辦起事來優(yōu)柔寡斷，總怕把事情辦錯(cuò)而被人譏笑。

3.常拿自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)比。

4.做事總愛后悔，總覺辦得不如意。

克服自卑心理，就要建立自信心。有自信心的表現(xiàn)如下：

1.相信自己經(jīng)過努力，一定可以把事情做好。

2.對(duì)自己的能力有比較正確的估計(jì)。

3.不怕挫折，不怕失敗，做事能夠堅(jiān)持到底。

a.您的愛，太陽一般溫暖，春風(fēng)一般和煦，清泉一般甘甜。您的愛，比父愛更嚴(yán)峻，比母愛更細(xì)膩，比友愛更純潔。您--老師的愛，天下最偉大，最高潔。

要獲得輝煌的成就，必須堅(jiān)持「我也可以這樣做的信念，如果不能勇往直前，絕對(duì)不會(huì)達(dá)到勝利成功的境界。---詹姆斯?吉本斯---

三是落實(shí)一名“愛心爸爸(媽媽)”，教師志愿者與留守兒童1+1結(jié)對(duì)幫扶，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)、幫助他們換洗衣服等。

不管饕餮的時(shí)間怎樣吞噬著一切，我們要在這一息尚存的時(shí)候，努力博取我們的聲譽(yù)，使時(shí)間的鐮刀不能傷害我們。

篇2

    電視作為現(xiàn)代信息社會(huì)中最有影響力的媒體,在影響消費(fèi)者決策方面起著舉足輕重的作用。三亞學(xué)院的品牌營(yíng)銷,肯定離不開電視媒體。

    1廣告目標(biāo):提高三亞學(xué)院的品牌認(rèn)知度。即引起公眾對(duì)三亞學(xué)院的注意和形成基本認(rèn)知。

    2廣告內(nèi)容:品牌形象廣告。目前最常用的品牌形象宣傳廣告有實(shí)力宣傳廣告、信譽(yù)宣傳廣告和觀念宣傳廣告三種類型。三亞學(xué)院應(yīng)該結(jié)合自己不同的宣傳目的,在廣告的主題和創(chuàng)意上要有所區(qū)別,根據(jù)以上三種品牌形象宣傳廣告的類型,做不同的品牌形象廣告版本。

    3媒體選擇:中央電視臺(tái)。在多數(shù)中國(guó)人心目中,把中央電視臺(tái)播出的節(jié)目視作中央發(fā)出的聲音,在中央電視臺(tái)播出的廣告很大程度上獲得同樣權(quán)威的光環(huán)效應(yīng),這將為學(xué)院的實(shí)力和質(zhì)量帶來更高的信任。因此,三亞學(xué)院想在社會(huì)樹立品牌高校的形象,應(yīng)該與央視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,向社會(huì)傳達(dá)自己是有實(shí)力、上檔次、值得依賴和具有特色的民辦高校。但是,與央視匹配影響力的是高額的廣告投入,并且具體電視臺(tái)和欄目的選擇也直接關(guān)系到廣告投入的效果。因此,在選擇具體媒體時(shí)要量入而出,建議選擇央視綜合頻道,新聞?lì)l道,或教育頻道中的一個(gè)到兩個(gè)。

    4投放策略:采取長(zhǎng)時(shí)期的低密度的品牌形象廣告展播。一個(gè)大學(xué)品牌形象的樹立是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,只有進(jìn)行持之以恒的整合的品牌形象傳播,才能有理想的效果。很多的民辦高校都是在招生季節(jié)到處都能見到廣告,而招生季節(jié)一過,廣告立刻全部消失。這會(huì)給受眾一種商業(yè)化太濃的印象,不利于學(xué)院形象的樹立。因此,三亞學(xué)院的電視廣告投放應(yīng)該保持長(zhǎng)期和穩(wěn)定。但是,電視廣告的投入成本較高,在經(jīng)費(fèi)因素的制約下,只有在電視臺(tái)套數(shù)和播放頻率的壓縮上下點(diǎn)功夫,把節(jié)約下的經(jīng)費(fèi)投入到一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期的欄目中去,對(duì)不同創(chuàng)意版本的品牌形象廣告,做長(zhǎng)期的低密度的輪回播放。

    二、報(bào)紙廣告策略

    報(bào)紙目前依然是大眾傳播的重要載體,并且報(bào)紙有傳播信息相對(duì)比較詳盡,易于保存等優(yōu)點(diǎn),是學(xué)院傳播一些理性信息的重要媒體。

    1廣告目標(biāo):說服學(xué)生和家長(zhǎng)選擇三亞學(xué)院。即讓學(xué)生和家長(zhǎng)在全面深入理性的了解學(xué)院之后,能夠認(rèn)同和選擇三亞學(xué)院。

    2廣告內(nèi)容:采用理性訴求方式,做學(xué)院的實(shí)力宣傳廣告。宣傳三亞學(xué)院在硬軟件資源方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,并介紹本校的特點(diǎn)、文化、各種發(fā)展機(jī)會(huì),以吸引學(xué)生選擇就讀本校。

    3媒體選擇:選擇生源地集中區(qū)域的有影響力的地方性報(bào)紙。中央級(jí)報(bào)紙如《中國(guó)教育報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》等,廣告費(fèi)用相對(duì)較高,但是受眾達(dá)到率卻不一定很高,所以,效果不如分散不同區(qū)域,投放有影響力的,閱讀率高的地方性報(bào)紙,如湖北的楚天都市報(bào),河南的大河報(bào)等,這些報(bào)紙受眾到達(dá)率高,且費(fèi)用相對(duì)便宜。

    4投放策略:招生前后的短期高密度投放。作為配合招生的有效手段,讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解、認(rèn)同、選擇三亞學(xué)院。

    三、戶外廣告策略

    戶外廣告,通過大副的圖片文字吸引過往人群,具有醒目和沖擊力強(qiáng)的特點(diǎn),還有的顯著優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)期展示和內(nèi)容的隨時(shí)更新。因此,戶外廣告有利于加強(qiáng)相關(guān)人群對(duì)三亞學(xué)院的認(rèn)知度和形象定位。

    1廣告目標(biāo):提高三亞學(xué)院的社會(huì)認(rèn)知度,提升品牌形象。3.2廣告內(nèi)容:品牌形象廣告。采用感性訴求方式,主要側(cè)重向社會(huì)傳達(dá)學(xué)院的辦學(xué)理念、精神和文化等,增強(qiáng)公眾對(duì)學(xué)院的認(rèn)同感,提升品牌形象。

    2投放地點(diǎn):集中投放在三亞市及其周邊地區(qū)。出于廣告投入和產(chǎn)出效果的考慮,三亞學(xué)院不可能也沒有必要在全國(guó)各地,做大型的戶外廣告。三亞學(xué)院,應(yīng)該充分利用三亞是全國(guó)著名度假旅游目的地的區(qū)位優(yōu)勢(shì),把戶外廣告集中投放在三亞市及其周邊地區(qū)。具體投放在迎賓大道三亞學(xué)院路段、三亞灣路段、鳳凰機(jī)場(chǎng)、以及著名景區(qū)附近的高速路旁,還有7路公交車身等。

    3投放策略:采用長(zhǎng)期戶外廣告的方式介紹學(xué)院的辦學(xué)理念和卓越進(jìn)程等,樹立學(xué)院品牌形象。

    四、網(wǎng)絡(luò)廣告策略

    網(wǎng)絡(luò)廣告,由于不受時(shí)間和空間的限制,傳播范圍極其廣泛、靈活、成本低、感官性強(qiáng)等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),是現(xiàn)代媒體廣告的重要組成部分。

    1廣告目標(biāo):配合其他傳統(tǒng)廣告媒體,優(yōu)化媒體組合,取長(zhǎng)補(bǔ)短,使受眾獲取更豐富更全面的廣告信息。采取感性訴求方式,通過挖掘和激發(fā)受眾心中相同的情感,使他們對(duì)三亞學(xué)院產(chǎn)生更多的好感和認(rèn)同。

    2廣告內(nèi)容:針對(duì)不同類型的受眾及心里偏好,制作不同創(chuàng)意風(fēng)格和表現(xiàn)形式的廣告。展示學(xué)院的風(fēng)采、特色,以及招生政策等信息內(nèi)容,可以通過拍攝校園風(fēng)光和學(xué)生學(xué)習(xí)生活狀況的系列圖片,也可以專門制作校園宣傳片和微電影等視頻,但不管是什么形式,都是要新穎,有特色,增加吸引力,讓人看了想點(diǎn)擊,并且簡(jiǎn)單易記。

篇3

我所認(rèn)真按照上級(jí)的要求，加大對(duì)旅游市場(chǎng)的監(jiān)管力度，認(rèn)真及時(shí)處理好每件旅游投訴案件，上半年，共出動(dòng)行政執(zhí)法人員290多人次，檢查旅游團(tuán)隊(duì)480多個(gè)，檢查導(dǎo)游人員486人次，對(duì)6名導(dǎo)未年檢還在帶團(tuán)的游員進(jìn)行暫扣導(dǎo)游證處理，并要求進(jìn)行檢討；檢查旅游業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位25多家；檢查旅游景區(qū)（點(diǎn)）12家，檢查3家旅游購(gòu)物商店，對(duì)其存在不規(guī)范行業(yè)進(jìn)行糾正，責(zé)令其要明碼標(biāo)價(jià)，設(shè)立警示牌，進(jìn)一步凈化了旅游市場(chǎng)秩序，規(guī)范旅游經(jīng)營(yíng)的行為，維護(hù)旅游者的合法權(quán)益。上半年，我所共接到投訴件數(shù)10件，受理10件，結(jié)案10件，賠償及退還金額10900元。辦案主要以協(xié)調(diào)、調(diào)解為主，投訴呈現(xiàn)常態(tài)，沒有惡性投訴和重大安全事故投訴，處理投訴及時(shí)、認(rèn)真、公平、高效，為游客及時(shí)排憂解難，贏得廣泛游客的贊譽(yù)。具體工作如下：

1、做好旅游行政處罰自由裁量權(quán)的細(xì)化工作。

成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案，經(jīng)過反復(fù)細(xì)化及論證，最終形成一整套的辦案制度及辦案流程及細(xì)化條款。

2、抓好旅游安全工作，積極參與構(gòu)建旅游防控體系。

首先做好節(jié)假日的安全檢查及市場(chǎng)檢查，尤其是春節(jié)、五一黃金周的節(jié)前檢查，認(rèn)真按照旅游局的周密安排、部署，參加由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，分赴各縣（市、區(qū)）對(duì)旅游設(shè)施設(shè)備安全、食品衛(wèi)生等進(jìn)行檢查；節(jié)日期間，我所質(zhì)監(jiān)人員天天轉(zhuǎn)流到主要景區(qū)（點(diǎn)）進(jìn)行市場(chǎng)檢查，堅(jiān)持24小時(shí)值班，認(rèn)真、及時(shí)處理旅游投訴案件；并開展旅游安全專項(xiàng)整治，包括旅行社、星級(jí)飯店、景點(diǎn)、旅游交通等，要求旅行社在操作旅游團(tuán)隊(duì)要進(jìn)行仔細(xì)分析，對(duì)可能存在安全隱患要盡到防控和提醒責(zé)任，把各個(gè)可能存在的安全隱患逐條整理在出團(tuán)通知書上，讓各位游客了解安全情況等。

3、繼續(xù)抓好導(dǎo)游員計(jì)分制檢查。

我所根據(jù)省下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)全省導(dǎo)游計(jì)分制檢查工作通知》精神，繼續(xù)加大檢查力度及檢查頻率，每周至少2-3次下到主要景區(qū)（點(diǎn)）對(duì)導(dǎo)游規(guī)范上崗進(jìn)行檢查，并及時(shí)向省所上報(bào)檢查情況。從而有效地實(shí)現(xiàn)了對(duì)導(dǎo)游人員的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，加大了市場(chǎng)整治力度，削弱了“野導(dǎo)”的生存空間，提高導(dǎo)游隊(duì)伍的整體水平。

4、根據(jù)整頓旅游市場(chǎng)秩序方案，開展各種專項(xiàng)整治工作。

我所在搞好導(dǎo)游員計(jì)分制檢查和出境游市場(chǎng)整頓的基礎(chǔ)上，開展了各種專項(xiàng)治理整頓工作。如開展了對(duì)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì)檔案管理；繼續(xù)開展對(duì)旅行社的超范圍的宣傳廣告活動(dòng)；聯(lián)合公安、工商對(duì)我市的非法旅游經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行整治；

5、組織學(xué)習(xí)貫徹《旅行社條例》。

組織相關(guān)辦案人員及各旅行社總經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)貫徹《旅行社條例》，并下發(fā)對(duì)貫徹條例的一些需要注意的事項(xiàng)通知。

6、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。

利用3·15消費(fèi)者日，我所針對(duì)目前存在的投訴熱點(diǎn)，擬出十條旅游消費(fèi)警示，交市消委會(huì)并在報(bào)刊和電臺(tái)、電視臺(tái)廣泛宣傳報(bào)道；在**電臺(tái)、**晚報(bào)開展行風(fēng)熱線電話活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)解答廣大市民提出的旅游投訴和咨詢；充分利用新聞媒體的威懾力量，在全市大力宣傳整頓成果，并現(xiàn)場(chǎng)跟蹤及追蹤報(bào)道，刊登典型旅游投訴案件，引導(dǎo)旅游運(yùn)用法律武器，保護(hù)自己合法權(quán)益，理性、成熟消費(fèi)，同時(shí)教育廣大旅游經(jīng)營(yíng)要合法經(jīng)營(yíng)。

7、存在不足

上半年的質(zhì)監(jiān)工作，雖然取得一定的成效，但整體上仍存在一些問題。旅游執(zhí)法力量比較薄弱，執(zhí)法人員少，經(jīng)費(fèi)不足；執(zhí)法人員整體素質(zhì)有待進(jìn)一步鍛煉、培訓(xùn)、提高。旅游市場(chǎng)還存在諸多問題，旅游市場(chǎng)存在低價(jià)銷售，低于成本價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，超范圍經(jīng)營(yíng)及宣傳廣告；在導(dǎo)游隊(duì)伍中存在不規(guī)范上崗；有的旅行社沒有與游客簽訂合同，有的旅行社沒有保留完整團(tuán)隊(duì)檔案，以上這些問題還沒有得到根本治理。旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，隊(duì)伍素質(zhì)偏低我市旅游企業(yè)普遍存在“弱、小、散、差”問題，從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)低、缺乏敬業(yè)精神，隨之產(chǎn)生很多不規(guī)范行為和旅游糾紛，給執(zhí)法增加壓力和難度。

下半年工作安排

1、做好旅游行政處罰自由裁量權(quán)細(xì)化的組織實(shí)施工作。

2、做好《旅行社條例》的宣貫工作。

3、繼續(xù)做好旅游安全監(jiān)督檢查工作。

4、繼續(xù)加大旅游市場(chǎng)監(jiān)管力度，重點(diǎn)針對(duì)導(dǎo)游計(jì)分制管理，旅行社超范圍宣傳廣告、經(jīng)營(yíng)行為，旅行社門市部。

5、繼續(xù)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，如在重點(diǎn)時(shí)段做好抽樣調(diào)查分析，走訪旅游企業(yè)，座談等，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)分析反饋。

6、完善投訴處理工作，做好投訴趨向和案例分析工作。

篇4

本刊記者 程欣

有網(wǎng)友總結(jié)了城市口號(hào)四大類：一是某某之都或某某之城；二是由蘇杭領(lǐng)隊(duì)的“天堂在人間”：“焦作山水，人間仙境”，“東方不老島，海山仙子園”（浙江象山縣），“小商品的海洋，購(gòu)物者的天堂”（義烏）等等；三是“桂林山水甲天下”的成功，引發(fā)“山水類”口號(hào)扎堆：“福山福水福州游”，“奇山秀水綠南寧”；四是給西方地名做“二房”，如在宣傳中自比“東方日內(nèi)瓦”的地區(qū)，就有石家莊、秦皇島、肇慶、昆明、大理、巢湖、無錫、上海崇明等一長(zhǎng)串城市。

以前，有專家評(píng)論，有些城市廣告語只是一批“正確的廢話”，有的干脆在城市廣告語中運(yùn)用起“惡趣味”來，沒法美死你，就惡心死你。

“惡趣味”廣告語的頻頻出位，是突出了地方形象，還是褻瀆了城市文化？這些城市的特征真的就如廣告語所說的那樣嗎？

對(duì)于“兩個(gè)胖胖歡迎您”，合肥市旅游局市場(chǎng)開發(fā)處處長(zhǎng)唐建江說，在政府相關(guān)部門的評(píng)審會(huì)上，的確有人提出過，但并未獲得采用。然而，該廣告語的雷人效果已然達(dá)到。就像2010年3月，有網(wǎng)友在國(guó)內(nèi)某論壇曝光，江西省宜春市旅游政務(wù)網(wǎng)上打出了“宜春，一座叫春的城市”的廣告語，一時(shí)間轟動(dòng)全國(guó)。眾多網(wǎng)友認(rèn)為在政務(wù)網(wǎng)上以如此“雷人”的口號(hào)作為廣告語，有欠斟酌。這條“雷人”廣告語的確達(dá)到了語出驚人的效果，但也給這座“月亮之都”本來溫婉浪漫的形象造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響，一座本來宜居、豐饒且富有浪漫情懷的城市在這條廣告語中徹底損壞了自身的形象。于是，宜春市旅游局亡羊補(bǔ)牢，將其更正為“宜春，一座春的城市”，只不過已失去了太多人的關(guān)注。

同樣被調(diào)侃的還有湖北省利川市的廣告語，利川市旅游局局長(zhǎng)孫福民曾表示，“我靠重慶，涼城利川”這句廣告語出臺(tái)的過程，完全是自己的有感而發(fā)。他說，自己年前在武漢出差時(shí)，看到一個(gè)樓盤打出“我靠地鐵”的廣告，簡(jiǎn)短有力，讓他印象深刻。廣告一出，引起重慶方面的強(qiáng)烈“抗議”。

目前，利川已經(jīng)將原廣告詞“我靠重慶，涼城利川”更換為“比鄰重慶，涼城利川”。孫福民認(rèn)為，廣告被惡搞成罵重慶的話，并不是有意為之，而是在于很多人已經(jīng)忘記了“靠”字的本身含義，而屈從于網(wǎng)絡(luò)的所謂“新解”。

篇5

Thisagreementisenteredintobetweenthepartiesconcernedonthebasisofequalityandmutualbenefittodevelopbusinessontermsandconditionsmutuallyagreeduponasfollows:

1.訂約人（ContractingParties）

供貨人：

Supplier：(hereinaftercalledPartyA)

銷售人：

Agent：(hereinaftercalledPartyB)

甲方委托乙方為銷售人，推銷下列商品。

PartyAherebyappointspartyBtoactashissellingagenttosellthecommoditymentionedbelow.

2.商品及數(shù)量或金額（CommodityandQuantityoramount）

雙方約定，乙方在協(xié)議有效期內(nèi)，承銷不少于_____的上述商品。

ItismutuallyagreedthatPartyBshallundertaketosellnotlessthan_____oftheaforesaidcommodityinthedurationofthisAgreement.

3.經(jīng)銷地區(qū)只限在_____銷售。

TerritoryIn_____only.

4.定單的確認(rèn)（Confirmationoforders）

關(guān)于協(xié)議所規(guī)定的上述商品的每筆交易，其數(shù)量、價(jià)格及裝運(yùn)條件等須經(jīng)甲方確認(rèn)，并簽定銷售確認(rèn)書，對(duì)交易做具體規(guī)定。

Thequantities,pricesandshipmentofthecommoditiesstatedinthisAgreementshallbeconfirmedforeachtransaction,theparticularsofwhicharetobespecifiedintheSalesConfirmationsignedbythetwopartieshereto.

5.付款（Payment）

訂單確認(rèn)后，乙方須按照有關(guān)確認(rèn)書所規(guī)定的時(shí)間開立以甲方為受益人的保兌的、不可撤消的即期信用證。乙方開出信用證后，應(yīng)立即通知甲方，以便甲方準(zhǔn)備交貨。

Afterconfirmationoftheorder,PartyBshallarrangetoopenaconfirmed,irrevocableL/CavailablebydraftatsightinfavorofPartyAwithinthetimestipulatedintherelevantS/C.PartyBshallalsonotifyPartyAimmediatelyafterL/Cisopened,sothatPartyAcangetpreparedfordelivery.

6.傭金(Commission)

在本協(xié)議期滿時(shí)，乙方完成了第二款所規(guī)定的數(shù)額，甲方當(dāng)按裝運(yùn)貨物所收到的全部發(fā)票金額付給乙方_____%的傭金。

UpontheexpirationoftheAgreementandPartyBsfulfillmentofthetotalturnovermentionedinArticle2,PartyAshallpaytoPartyB_____%commissiononthebasisoftheaggregateamountoftheinvoicevaluealreadypaidbyPartyBoftheshipmentsaffected.

7.市場(chǎng)情況報(bào)告(ReportsonMarketConditions)

乙方每三個(gè)月向甲方提供一次有關(guān)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況和用戶意見的詳細(xì)報(bào)告。同時(shí)，乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方提供其它供應(yīng)商所給的類似商品的樣品及其價(jià)格、銷售情況和廣告資料。

PartyBshallforwardonceeverythreemonthstoPartyAdetailedreportsoncurrentmarketconditionsandofconsumerscomments.Meanwhile,PartyBshall,fromtimetotime,sendtoPartyAsamplesofsimilarcommoditiesofferedbyothersuppliers,togetherwiththeirprices,salesinformationandadvertisingmaterials.

8.宣傳廣告費(fèi)用(Advertising&PublicityExpenses)

在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方在上述經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)所作廣告宣傳的一切費(fèi)用，由乙方自理。乙方須事先向甲方提供宣傳廣告的圖案及文字說明，由甲方審閱同意。

PartyBshallbearallexpensesforadvertisingandpublicitywithintheaforementionedterritoryinthedurationofthisAgreementandsubmittoPartyAallpatternsand/ordrawingsanddescriptionforpriorapproval.

9.協(xié)議有效期(ValidityofAgreement)

本協(xié)議由雙方簽字后生效，有效期_____年，自_____至_____。若一方希望延長(zhǎng)本協(xié)議，則須在本協(xié)議期滿前一個(gè)月書面通知另一方，經(jīng)雙方協(xié)商決定。

若協(xié)議一方未履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止協(xié)議。

Thisagreement,afteritsbeingsignedbythepartiesconcernedshallremainofinforcefor_____asfrom_____to_____.IfeitherpartywishtoextendthisAgreement,heshallnotice,inwriting,theotherpartyonemonthpriortoitsexpiration,themattershallbedecidedbyconsentofthepartieshereto.

Shouldeitherpartyfailtoimplementthetermsandconditionsherein,theotherpartyisentitledtoterminatetheAgreement.

10.仲裁(Arbitration)

在履行協(xié)議過程中，如產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若通過友好協(xié)商未能達(dá)成協(xié)議，則提交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)仲裁程序暫行規(guī)定進(jìn)行仲裁。該委員會(huì)決定是終局的，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用，除另有規(guī)定外，由敗訴一方負(fù)擔(dān)。

Alldisputesarisingfromtheexecutionofthisagreementshallbesettledthroughfriendlyconsultations.Incasenosettlementcanbereached,thecaseindisputeshallthenbesubmittedtotheForeignTradeArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeforArbitrationinaccordancewithitsProvisionalRulesofProcedure.Thedecisionmadebythiscommissionshallberegardedasfinalandbindinguponbothparties.Arbitrationfeesshallbebornebythelosingparty,unlessotherwiseawarded.

11.其它條款(OtherTerms&Conditions)

（1）甲方不得向經(jīng)銷地區(qū)其它買主供應(yīng)本協(xié)議所規(guī)定的商品，如有詢價(jià)，當(dāng)轉(zhuǎn)給乙方洽辦。若有買主希望從甲方直接訂購(gòu)，甲方可以供貨，但甲方須將有關(guān)銷售確認(rèn)書副本寄給乙方，并按所達(dá)成交易的發(fā)票金額給乙方_____%的傭金。

PartyAshallnotsupplythecontractedcommoditytoanyotherbuyersintheabovementionedterritory.Directenquiries,ifany,willbereferredtoPartyB.However,shouldanyotherbuyerswishtodealwithPartyAdirectly,PartyAmaydoso,ButPartyAshallsendtoPartyBacopyofsalesconfirmationandgivepartyB_____%commission(s)concluded.

（2）若乙方在_____月內(nèi)未能向甲方提供至少_____的訂貨，甲方不承擔(dān)本協(xié)議的義務(wù)。ShouldPartyBfailtopassonhisorderstoPartyAinaperiodof_____monthsforaminimumof_____,PartyAshallnotbindhimselftothisAgreement.

（3）對(duì)雙方政府間的貿(mào)易，甲方有權(quán)按其政府的授權(quán)進(jìn)行有關(guān)的直接貿(mào)易，而不受本協(xié)議的約束。乙方不得干涉此種直接貿(mào)易，也無權(quán)向甲方提出任何補(bǔ)償或傭金要求。

ForanybusinesstransactedbetweengovernmentsofbothParties,PartyAmayhandlesuchdirectdealingsasauthorizedbyPartyAsgovernmentwithoutbindinghimselftothisAgreement.PartyBshallnotinterfereinsuchdirectdealings,norshallPartyBbringforwardanydemandforcompensationtherefrom.

（4）本協(xié)議受簽約雙方所簽定的銷售確認(rèn)條款的制約。

ThisAgreementshallbesubjecttothetermsandconditionsintheSalesConfirmationsignedbybothpartieshereto.

本協(xié)議于_____年___月___日在_____簽定，正本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

ThisAgreementissignedon___/___/_____at_____andisintwooriginals,eachpartyholdsone.

篇6

臨海，素有“江南橘鄉(xiāng)”之美譽(yù)――“無核蜜橘之鄉(xiāng)”。海港臨海市涌泉鎮(zhèn)蜜橘以“天下一奇，吃橘帶皮” 而聞名中外，經(jīng)農(nóng)業(yè)部質(zhì)檢中心檢測(cè)，評(píng)定臨海蜜橘為“果形整齊，色澤亮麗，果皮細(xì)薄，肉質(zhì)脆嫩，汁多化渣，風(fēng)味濃郁，品質(zhì)極優(yōu)” 。

目前，臨海全市有柑橘基地18萬畝，從沿海平原至西部山區(qū)已形成連綿相續(xù)的“百里橘帶”和涌泉萬畝優(yōu)質(zhì)果基地，全市年產(chǎn)蜜橘23萬噸。

臨海橘農(nóng)品牌建設(shè)和保護(hù)意識(shí)較早，1995年涌泉鎮(zhèn)涇東村的巖魚頭橘場(chǎng)就注冊(cè)了31類“巖魚頭”圖案商標(biāo)，并憑借其優(yōu)異的質(zhì)量和品牌宣傳，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

為了規(guī)范商標(biāo)，統(tǒng)一形象。2000年4月，在工商部門的指導(dǎo)與幫助下，經(jīng)臨海市人民政府授權(quán)，臨海市特產(chǎn)技術(shù)推廣總站向國(guó)家工商總局商標(biāo)局申報(bào)注冊(cè)“臨海蜜桔”證明商標(biāo)，進(jìn)行地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù),該申請(qǐng)于2002年3月28日獲準(zhǔn)注冊(cè)。

“臨海蜜桔”證明商標(biāo)制定了相關(guān)使用條件和管理規(guī)則，并確定今后政府的有關(guān)活動(dòng)和品牌宣傳、展示展銷等圍繞“臨海蜜桔”證明商標(biāo)進(jìn)行，當(dāng)年有14家單位申請(qǐng)并獲得許可使用，此后逐年增加，到目前已有26家單位使用“臨海蜜橘”證明商標(biāo)，5家單位正在申請(qǐng)。目前全市經(jīng)營(yíng)較好、有一定品牌基礎(chǔ)的單位都已加入證明商標(biāo)的隊(duì)伍，形成合力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升了臨海蜜橘在整個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

用品質(zhì)鑄造文化

品牌的基礎(chǔ)是質(zhì)量，要實(shí)現(xiàn)品牌的良好運(yùn)作和傳播，品質(zhì)是首要的，沒有高品質(zhì)，就沒有真正的名牌。品質(zhì)之后，品牌的靈魂是文化。文化依附在產(chǎn)品質(zhì)量之上，離開產(chǎn)品質(zhì)量去片面追求文化，那是舍本逐末。

近年來，臨海市做大、做優(yōu)、做強(qiáng)柑橘產(chǎn)業(yè)，以柑橘增效、橘農(nóng)增收為目標(biāo)，以質(zhì)量、安全為中心，以“精品基地建設(shè)”為突破口，大力實(shí)施科技興橘戰(zhàn)略，著力發(fā)展現(xiàn)代柑橘業(yè)，取得明顯成效，讓柑橘品質(zhì)有了質(zhì)的飛躍。

自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升。為提高柑橘品質(zhì)，近年來臨海市積極構(gòu)建科技創(chuàng)新平臺(tái)，制定激勵(lì)政策，促進(jìn)柑橘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一是創(chuàng)建省級(jí)、市級(jí)柑橘區(qū)域創(chuàng)新服務(wù)中心，建立市柑橘產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)鎮(zhèn)柑橘研究會(huì)和市柑橘技術(shù)開發(fā)公司，為柑橘科技研發(fā)、創(chuàng)新搭建了一個(gè)良好平臺(tái)，提高了自主創(chuàng)新能力；二是出臺(tái)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。對(duì)開發(fā)創(chuàng)立的名牌產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品、綠色食品及科技成果，予以獎(jiǎng)勵(lì)；三是加強(qiáng)與科研院校合作，提升科技創(chuàng)新能力。該市每年邀請(qǐng)浙江大學(xué)、中國(guó)柑橘所等單位的專家，以及來自日本、韓國(guó)、西班牙等國(guó)家的果品專家來指導(dǎo)生產(chǎn)，并與省農(nóng)科院開展院地項(xiàng)目合作，引進(jìn)并摸索成功柑橘大枝修剪、中庸樹勢(shì)栽培、大棚設(shè)施栽培、集中施肥、優(yōu)化病蟲防治等一批先進(jìn)適用的新技術(shù)。

現(xiàn)代柑橘產(chǎn)業(yè)平臺(tái)

完善基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步健全市特產(chǎn)技術(shù)推廣站、鎮(zhèn)（街道）林特技術(shù)推廣服務(wù)站，重點(diǎn)村建立科技聯(lián)系戶和橘農(nóng)協(xié)會(huì)，形成市、鎮(zhèn)（街道）、重點(diǎn)村三級(jí)科技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)大力引導(dǎo)、扶持和發(fā)展社會(huì)化科技推廣服務(wù)組織，建立科技服務(wù)部和培訓(xùn)中心，聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任客座顧問，對(duì)基地內(nèi)的橘農(nóng)進(jìn)行不定期培訓(xùn)。

創(chuàng)新科技推廣服務(wù)體系，臨海市先后建立全國(guó)農(nóng)業(yè)引智成果示范基地、省級(jí)現(xiàn)代化柑橘示范園、省級(jí)柑橘精品園、省級(jí)柑橘改良工程示范基地、省級(jí)柑橘標(biāo)準(zhǔn)化示范園，并以點(diǎn)帶面，推廣應(yīng)用無公害高品質(zhì)柑橘生產(chǎn)技術(shù)、柑橘延后栽培、地膜覆蓋、噴滴灌設(shè)施、病蟲優(yōu)化防治等先進(jìn)栽培技術(shù)，進(jìn)一步提高了臨海柑橘的質(zhì)量水平。

依托宣傳，提升知名度

“臨海蜜桔”證明商標(biāo)從注冊(cè)后就開始實(shí)行統(tǒng)一品牌宣傳，充分利用各種宣傳媒介，發(fā)揮廣告效應(yīng)。由市政府出資60多萬元在甬臺(tái)溫高速公路臨海段、104國(guó)道、83省道建立三個(gè)大型高架廣告牌，專門用于品牌宣傳，其中8月至次年2月為臨海蜜橘宣傳期，宣傳內(nèi)容突出證明商標(biāo)品牌，利用高速公路的宣傳優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大證明商標(biāo)產(chǎn)品的影響面。此外，臨海市結(jié)合江南長(zhǎng)城節(jié)在主產(chǎn)區(qū)舉辦“中國(guó)無核蜜橘節(jié)”、“臨海蜜橘論壇”等活動(dòng)，結(jié)合旅游觀光活動(dòng)進(jìn)行品牌推介。

在不同的生產(chǎn)和銷售時(shí)期，利用農(nóng)博會(huì)、展銷會(huì)以及宣傳媒介進(jìn)行品牌宣傳，以統(tǒng)一品牌名稱宣傳廣告，參與各級(jí)舉辦的評(píng)比、評(píng)獎(jiǎng)。特別是在浙江省農(nóng)博會(huì)和浙江省上海農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)上，以“臨海蜜桔”統(tǒng)一的品牌，組織多家證明商標(biāo)使用單位進(jìn)行統(tǒng)一展示和展銷，采用免費(fèi)品嘗、發(fā)送宣傳畫冊(cè)、折頁等方式，起到很好的宣傳作用，使“臨海蜜桔”品牌在各地市場(chǎng)的知名度迅速上升。

結(jié)合新聞專題等形式進(jìn)行品牌宣傳，如中央電視臺(tái)的品牌宣傳，央視農(nóng)業(yè)頻道致富經(jīng)欄目的專題報(bào)道等。新聞報(bào)道是最好的農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳方式。2006年臨海市涌泉柑橘產(chǎn)業(yè)合作社的“忘不了臨海蜜桔”通過競(jìng)標(biāo)獲得第13屆浙江省運(yùn)動(dòng)會(huì)指定專用產(chǎn)品，取得了十分顯著的宣傳廣告作用。各證明商標(biāo)許可使用單位在自己的生產(chǎn)基地或銷售窗口、交通要道設(shè)立雙商標(biāo)結(jié)合的宣傳廣告牌，多渠道的證明商標(biāo)品牌宣傳，大大提高了“臨海蜜橘”證明商標(biāo)的知名度。

篇7

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來，是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。

如此形勢(shì)之下，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯，私人用戶購(gòu)買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。

此外，目前，用戶在購(gòu)車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。

因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）。

這類群體的共同特征如下：

1、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

A、消費(fèi)過程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購(gòu)買因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

其中，傳播，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購(gòu)買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。

B、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對(duì)卡車的生活描述，特別是對(duì)各種問題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了。這個(gè)問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車。

應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車形象感受好，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。

春蘭卡車品牌形象

愛美、干凈

向往幸福

充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

外觀設(shè)計(jì)好；

駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。

一、總體策略

1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了POP，加強(qiáng)了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當(dāng)前卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷的特點(diǎn)和需要。

3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

二、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1、DM及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場(chǎng)，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng)?？ㄜ囁緳C(jī)興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈(zèng)送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬份，它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。

3、路演試駕活動(dòng)

效果

春蘭卡車的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

一、產(chǎn)品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

年輕的卡車司機(jī)購(gòu)用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷層面

與同期相比，20XX年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達(dá)2萬多輛，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車報(bào)》2OXX年4月1日相關(guān)報(bào)道）。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年，春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

汽車廣告策劃方案（二）

奇瑞旗云：激情原動(dòng)力

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱。

魅力，在賽場(chǎng)上，也在生活中。

魅力，來自于個(gè)性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動(dòng)力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)洹埑谥g，舒展你的魅力。

賽車品質(zhì)，奇瑞旗云。

高性能座駕，行家之選

一部車的長(zhǎng)久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車，強(qiáng)勁的動(dòng)力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風(fēng)度。

東方之子：一切由我掌握

長(zhǎng)路漫漫，平庸者隨流，強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠(yuǎn)拒絕聽命于人，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途，仍能獨(dú)主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱 INVEC-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車機(jī)動(dòng)性及操控自主性，使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車新境界。

QQ：秀我本色 Be myself

1）自信快樂

是自己創(chuàng)意生活的方式

什么都可以是你們的

但QQ是我們的

2）崇尚個(gè)性

是都市里精彩的流行

視野之內(nèi)

率性變革時(shí)尚風(fēng)景

汽車廣告策劃方案（三）

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語兩種語種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20XX年12月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，

20XX年1月 《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次

20XX年2月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

20XX年3月 《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的，電視廣告開始制作。

20XX年4月 《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、北京西客站led大屏、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

篇8

電影《滿城盡帶黃金甲》是導(dǎo)演張藝謀的為數(shù)不多的古裝商業(yè)大片之一，是其繼《英雄》之后的又一個(gè)大場(chǎng)面的力作。其票房收入也取得了較大的成功。拋開這些不談，單就電影《滿城盡帶黃金甲》的宣傳推廣來說，確實(shí)是有其過人之處，是非常成功的。因?yàn)樵撈瑥拈_始計(jì)劃拍攝，一直到放映，都能得到媒體和市場(chǎng)持續(xù)不斷的高度關(guān)注，不得不服其在營(yíng)銷技術(shù)catch eyes應(yīng)用領(lǐng)域的高超藝術(shù)性。也就是說，把一門營(yíng)銷技術(shù)能嫻熟地運(yùn)用自如，以至達(dá)到藝術(shù)高度的時(shí)候，這就是經(jīng)典了，值得總結(jié)、關(guān)注和學(xué)習(xí)了。

所謂catch eyes技術(shù)，翻譯成中文的意思是“抓住眼睛”，而其本來的意思是指時(shí)刻引起市場(chǎng)或消費(fèi)者的高度興趣和關(guān)注，而這正式宣傳推廣的目的——宣傳推廣的真正目的，不就是讓人了解、知道、產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)作并執(zhí)行嗎？如何引起關(guān)注？如何讓消費(fèi)者和市場(chǎng)在有了關(guān)注之后能進(jìn)行進(jìn)一步主動(dòng)關(guān)注？并且這種關(guān)注最后有效轉(zhuǎn)化為所宣傳的產(chǎn)品的銷售收入？這正是catch eyes技術(shù)應(yīng)用的流程。這里我們進(jìn)行逐步分析之。

一、電影《滿城盡帶黃金甲》的catch eyes技術(shù)應(yīng)用流程之剖析

首先在電影《滿城盡帶黃金甲》籌劃拍攝階段，制造兩個(gè)懸念，吸引媒體和觀眾、市場(chǎng)的眼球（在寫作邏輯和營(yíng)銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“起”）。

懸念一：張藝謀和鞏麗重新合作，是不是兩人的關(guān)系要有什么恢復(fù)的信號(hào)？眾所周知，鞏麗是張藝謀一手捧紅的女演員，兩人當(dāng)時(shí)的關(guān)系，路人皆知。張藝謀當(dāng)時(shí)因?yàn)楹挽桘惖年P(guān)系，和自己的夫人離了婚。后來的事情也是眾所周知，鞏麗拋棄了張藝謀，兩人感情中斷的同時(shí)，事業(yè)上的合作也中止了。那么現(xiàn)在這么多年過去了，兩人又要合作，是不是在隱涵著什么信號(hào)呢？不得不引起媒體和觀眾的主動(dòng)關(guān)注，這是人性和人類心理學(xué)上的一般規(guī)律。這一懸念設(shè)置得好，成功。

懸念二：張藝謀老了，江郎才盡，為了收視率啟用當(dāng)紅歌星周杰倫。電影傳媒界前些年有一個(gè)公認(rèn)的說法：張藝謀和王家衛(wèi)是截然不同的兩個(gè)大腕。王家衛(wèi)是誰紅了用誰，比如說王家衛(wèi)電影中使用的都是已經(jīng)當(dāng)紅的如梁朝偉、張曼玉等；張藝謀正好相反，張藝謀是用誰誰紅，比如說張藝謀用鞏麗，鞏麗紅了；張藝謀用章子怡，章子怡紅了，等等?，F(xiàn)在張藝謀老了，導(dǎo)不出好電影了，只好使用當(dāng)紅歌星周杰倫來撐人氣了。那么傳媒和觀眾也瞪大眼睛了：張藝謀真老了嗎？那么現(xiàn)在導(dǎo)演的電影好看嗎？又一個(gè)懸念設(shè)置了，成功。

其次，讓媒體和觀眾、市場(chǎng)在帶著懸念關(guān)注的同時(shí)，推出了電影拍攝的比較詳細(xì)內(nèi)容的推廣和宣傳（在寫作邏輯和營(yíng)銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“承”）。

在這一層上，電影《滿城盡帶黃金甲》展開了多層次、多角度的正面宣傳，為影片的上映進(jìn)行前期的觀眾準(zhǔn)備，在這個(gè)過程中，懸念并沒有被給予充分的答案，媒體和觀眾的胃口還被吊著，這一塊的操作幾乎所有的策劃營(yíng)銷專業(yè)人士都懂，因此不多講了。

第三，制造“負(fù)面吵作”的假象，推行宣傳廣告之實(shí)際（在寫作邏輯和營(yíng)銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“轉(zhuǎn)”）。

眾所周知，現(xiàn)在的市場(chǎng)也好，媒體也好，觀眾也好，在多年的鍛煉之下，越來越難“忽悠”，基本具備了火眼金睛的部分功能。任何一個(gè)東西，如果所有人都說好，那一定是有問題的。一定要聽到不同的聲音，這在心理邏輯上才是符合的。于是乎，出現(xiàn)了一股專門從負(fù)面寫電影《滿城盡帶黃金甲》的文章、報(bào)道、信息，媒體吵的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，觀眾的好奇心也使自己的眼球被吸引住了——怎么了，電影《滿城盡帶黃金甲》原來如此如此，這么這么，等。始終保持關(guān)注。

第四，在做足懸念設(shè)置、正面宣傳推廣、“負(fù)”面吵作爭(zhēng)論等動(dòng)作之后，最后放映，來個(gè)制作組和相關(guān)媒體共同“澄清”，達(dá)到完滿宣傳效果，同時(shí)懸念也得到確切答案，“負(fù)”面的吵作也被“澄清”（在寫作邏輯和營(yíng)銷邏輯上，我們把這叫做起、承、轉(zhuǎn)、合中的“合”）。

終于到電影放映了，心懷懸念的媒體、觀眾紛紛購(gòu)買票子，入場(chǎng)觀看，電影院場(chǎng)場(chǎng)爆滿，取得了很大的經(jīng)濟(jì)收入和投資回報(bào)。此時(shí)，懸念必須要有答案了，于是“相關(guān)經(jīng)紀(jì)人”站出來說話了——事情是這樣的，張藝謀和前妻已經(jīng)復(fù)婚了，和鞏麗不可能破鏡重圓的，這僅僅是商業(yè)合作。

同時(shí)，電影制作組也進(jìn)行“澄清”，說是因某媒體負(fù)責(zé)人要向制作組借款遭到拒絕后，才“別有用心”地進(jìn)行“負(fù)”面報(bào)道的。

OK。電影從籌劃拍攝到放映完成和投資利潤(rùn)回收，一系列的動(dòng)作在起、承、轉(zhuǎn)、合閉合邏輯的流程中漂亮地劃上句號(hào)。系列的懸念在最后也有了答案，“負(fù)”面也得到了“澄清”。整個(gè)操作非常到位，一直牽著媒體和觀眾的眼球走，做得漂亮。這正是catch eyes技術(shù)應(yīng)用的高層境界的體現(xiàn)，是藝術(shù)性操作的體現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)值得相關(guān)策劃和營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)和借鑒。

二、電影《滿城盡帶黃金甲》的catch eyes技術(shù)應(yīng)用帶給營(yíng)銷策劃的啟示

從電影《滿城盡帶黃金甲》的catch eyes技術(shù)應(yīng)用流程之剖析中我們可以看出：

第一，策劃者使用了懸念設(shè)置技術(shù)，從一開始就吸引媒體和觀眾的眼球。懸念設(shè)置技術(shù)本來是電影拍攝技術(shù)中的一種，我們有時(shí)候稱為“倒敘法”。比如說一個(gè)電影剛開始，先出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果鏡頭，某某人被暗殺了。這時(shí)候觀眾會(huì)問：怎么回事情？怎么被暗殺的？注意力和興趣被提起了。然后，進(jìn)行倒敘，如此這般，這般如此，看到電影結(jié)束，知道了答案。懸念設(shè)置技術(shù)的應(yīng)用，在若干營(yíng)銷策劃中均能應(yīng)用，如設(shè)置得當(dāng)，必能取得一定成果。

第二，策劃者使用了邏輯學(xué)知識(shí)和社會(huì)心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)。知識(shí)就是力量，這話一點(diǎn)不假。懂得了相關(guān)知識(shí)，就具備了使用和應(yīng)用該知識(shí)進(jìn)行操作的力量?，F(xiàn)在社會(huì)人越來越聰明，越來越精明，但并不是越來越高明。對(duì)付越來越聰明、越來越精明的媒體和觀眾，只能使用越來越高明的方式，怎么辦？使用邏輯性知識(shí)和社會(huì)心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)的知識(shí)。策劃者清楚，如果對(duì)電影《滿城盡帶黃金甲》完全是正面吵作的話，完全都是說好的話，不符合邏輯學(xué)和社會(huì)心理學(xué)的心理趨勢(shì)，因?yàn)槲覀儚男∈艿降慕逃托睦斫邮苣Ｊ骄褪恰耙环譃槎笨磫栴}，“沒有十全十美的事物”，怎么辦，一定要有說不好的，但這些“不好”應(yīng)當(dāng)是策劃者控制之中的，真正的“不好”是不能吵作的，于是乎，運(yùn)用這些分析和知識(shí)，進(jìn)行了相關(guān)的“負(fù)”面吵作。一部作品，有說好，有說不好，似乎這樣才符合中國(guó)人的心理，那就順其自然，高明地利用之。

第三，使用了起、承、轉(zhuǎn)、合的邏輯模式。起、承、轉(zhuǎn)、合是一套完整而閉合的邏輯模式系統(tǒng)（參見：《高級(jí)培訓(xùn)師修煉》，林文田、沈宗南、張京宏著，上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所《世新期刊》：E書聯(lián)盟，2006年12期）。

起，叫引入正題，就是告訴別人，我想說什么，但是設(shè)置懸念；承，就是告訴你，事情原來是這么發(fā)展的，按你需要的興趣發(fā)展；轉(zhuǎn)，就是發(fā)展中也存在這樣那樣的細(xì)節(jié)，包括相反的方面；合，就是最后形成一個(gè)閉合的邏輯鏈條，所有人明白，哦，原來如此?，F(xiàn)在在許多營(yíng)銷策劃動(dòng)作中，為宣傳產(chǎn)品所進(jìn)行的活動(dòng)、游戲、促銷等，無不使用這一模式，只是很少有人總結(jié)提成而已。

三、結(jié)束語

筆者早年研究《易》經(jīng)的時(shí)候，里面有一句系辭，叫做“鼓天下之動(dòng)者，莫大乎辭?！逼鋵?shí)這話的意思是說，你要說動(dòng)別人去行動(dòng)（去購(gòu)買你的產(chǎn)品），關(guān)鍵的和最大的就是你要有邏輯嚴(yán)密、起承轉(zhuǎn)合合理、說服力強(qiáng)的宣傳廣告系統(tǒng)（辭）。如果讓別人來關(guān)注你的宣傳廣告？catch eyes技術(shù)是現(xiàn)成的工具，電影《滿城盡帶黃金甲》的營(yíng)銷宣傳中對(duì)catch eyes技術(shù)的應(yīng)用堪稱一個(gè)成功的樣板，足以供借鑒學(xué)習(xí)，也有總結(jié)的必要。

篇9

    一、 OTC藥品營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

    根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)OTC市場(chǎng)的調(diào)查研究表示,中國(guó)的OTC市場(chǎng)的潛力是巨大的,我國(guó)的OTC年增長(zhǎng)率為30%左右,1996年達(dá)到13億美元,2000年達(dá)到30億美元,也就是說,到這時(shí)為止達(dá)到了法國(guó)在1995年的水平,根據(jù)調(diào)查,專家預(yù)測(cè)到2010年,可以達(dá)到美國(guó)在1995年的水平,將成為世界上最大的藥品市場(chǎng)之一。在全球化背景下,全球性跨國(guó)公司都做好了準(zhǔn)備,要來分享中國(guó)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ腛TC市場(chǎng)?？鐕?guó)公司的參與,強(qiáng)占了我國(guó)的藥品市場(chǎng),給我國(guó)的藥品生產(chǎn)企業(yè)帶來挑戰(zhàn)與危機(jī)。同時(shí)我國(guó)又進(jìn)行了入世醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革,隨著全民醫(yī)保的普及,一些消費(fèi)者可以通過社區(qū)衛(wèi)生院免費(fèi)領(lǐng)取藥物,因此降低了零售藥店的營(yíng)業(yè)額,對(duì)OTC藥品營(yíng)銷提出挑戰(zhàn)。另外,我國(guó)大部分藥品生產(chǎn)企業(yè)缺乏自己的品牌藥,基本上都是仿制,隨著OTC藥品走向市場(chǎng),患者對(duì)藥品有了選擇權(quán),為了安全,一般比較重視藥品的品牌與功效,這對(duì)OTC市場(chǎng)營(yíng)銷提出挑戰(zhàn)。

    二、OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

    (一) OTC藥品營(yíng)銷策略要在產(chǎn)品方面下功夫

    藥品消費(fèi)相對(duì)其他消費(fèi)品來說屬于理性消費(fèi),它是用來治病的,消費(fèi)者使用OTC藥品時(shí)比較看重產(chǎn)品的功效,只要是功效好,消費(fèi)者就信賴這個(gè)產(chǎn)品。藥品營(yíng)銷界對(duì)OTC藥品的營(yíng)銷有這樣的觀點(diǎn),說OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的自身因素,在整個(gè)營(yíng)銷過程中,產(chǎn)品占有一半的因素,另外是對(duì)產(chǎn)品的策劃和策劃后的執(zhí)行。所以O(shè)TC藥品營(yíng)銷策略要從產(chǎn)品自身開始,生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。要不斷地開發(fā)研制新成品,醫(yī)學(xué)的探索永遠(yuǎn)沒有止境,要不斷地研制新的醫(yī)藥材料,這些都為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了基礎(chǔ)。同時(shí)在研制新藥品的時(shí)候,也不能忽視老產(chǎn)品,要根據(jù)最新的研究發(fā)現(xiàn),對(duì)老產(chǎn)品提出在結(jié)構(gòu)、材料、制作等方面的改進(jìn)。一些藥品生產(chǎn)公司運(yùn)用新的研究成果對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行加工,從而使老產(chǎn)品獲得更大的發(fā)展空間。我國(guó)有很多傳統(tǒng)的藥物配方,如果能利用現(xiàn)代技術(shù)再進(jìn)行加工,那么在功效方面肯定會(huì)有大的提高。比如,天士力公司生產(chǎn)的復(fù)方丹參滴丸,就是在以前的片劑和膠囊的基礎(chǔ)上改進(jìn)的,功效也大大提高,有的時(shí)候可以用作急性藥品來使用。

    (二)OTC藥品營(yíng)銷策略要關(guān)注品牌

    在當(dāng)前的藥品市場(chǎng)中,同一功效的藥品可供選擇的種類比較多,這是因?yàn)閲?guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)的限制較少,并且OTC藥品生產(chǎn)需要的技術(shù)含量不高,所以藥品花樣比較多,如何能讓消費(fèi)者在眾多的同類藥品中選擇自己的藥品,是藥品生產(chǎn)企業(yè)與藥品營(yíng)銷人員一直考慮的問題,那就是要樹立藥品品牌。品牌的知名度成了消費(fèi)者購(gòu)買此類藥品的關(guān)鍵,同時(shí)也是藥品生產(chǎn)者追求的效果。消費(fèi)者購(gòu)買品牌時(shí),最先考慮的就是這個(gè)牌子有沒有聽說過,OTC藥品可選擇性比較大,所以要使藥品的品牌進(jìn)入到消費(fèi)者的腦子中,這樣才有可能去購(gòu)買。因?yàn)橄M(fèi)者每天都會(huì)從電視、街頭巷尾看到很多廣告,要讓消費(fèi)者記住自己的品牌是不容易的,要在這個(gè)方面下功夫。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)OTC品牌的品質(zhì)和功效是很看重的,如果這類產(chǎn)品令消費(fèi)者滿意,這個(gè)消費(fèi)者會(huì)成為此類產(chǎn)品的最有力的宣傳人。有了消費(fèi)者的信賴,就有了忠誠(chéng)的消費(fèi)者,也就有了競(jìng)爭(zhēng)的資本。藥品生產(chǎn)者要確立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),藥品營(yíng)銷不是在賣藥品,而是在賣信任,如果消費(fèi)者與你的藥品之間建立了信賴關(guān)系,企業(yè)就會(huì)有穩(wěn)定的利潤(rùn)來源。當(dāng)然這牽涉到消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,要提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知強(qiáng)度,就要注重產(chǎn)品品質(zhì)和品質(zhì)形象。其中品質(zhì)形象很重要,是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的印象和看法,有時(shí)候你的產(chǎn)品品質(zhì)做得挺好,但是不一定會(huì)得到好的品質(zhì)形象,因?yàn)橄M(fèi)者不是專業(yè)人士,分辨不出產(chǎn)品的好壞,有著自己的一套評(píng)價(jià)藥品質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn)。

    (三) OTC藥品營(yíng)銷策略要運(yùn)用宣傳廣告

    現(xiàn)在OTC藥品營(yíng)銷已經(jīng)和一般的消費(fèi)品沒有什么區(qū)別,作為生產(chǎn)藥品的企業(yè)也要運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段來促銷,其中宣傳廣告是重要手段。OTC藥品營(yíng)銷的廣告媒介首先要選擇電視,OTC藥品用于治療普通疾病,面對(duì)的是消費(fèi)者,波及的面比較廣,在我國(guó)只有電視的覆蓋率最高。并且電視廣告的可視性比較強(qiáng),表現(xiàn)力和藝術(shù)性比較高,可以給觀眾留下深刻印象,一些公益廣告、產(chǎn)品廣告等還可以提高企業(yè)的信譽(yù)。另外OTC還可以利用銷售現(xiàn)場(chǎng)來作為廣告媒介。OTC藥品主要是在藥店進(jìn)行銷售,消費(fèi)者到藥店購(gòu)買藥品,會(huì)聽咨詢師的建議。所以在藥店方面聘請(qǐng)專業(yè)人士作為咨詢師,另外在藥店內(nèi)還要進(jìn)行廣告,提供藥品信息,引導(dǎo)消費(fèi)者選擇。同時(shí)要正確進(jìn)行廣告定位,突出藥品特性,以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在琳瑯滿目的藥品種類供選擇的情況下,藥品廣告必須找準(zhǔn)切入點(diǎn),突出自身優(yōu)勢(shì)區(qū)別于其他同類產(chǎn)品,塑造自身與眾不同的形象,只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。還要重視把醫(yī)生等專業(yè)人士吸納到展示廣告行列,他們對(duì)OTC藥品市場(chǎng)有一定的推動(dòng)作用,消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)生或者藥劑師等專業(yè)人士的建議是比較看重的,如果廣告中有醫(yī)生等人的參與可以獲得事半功倍的效果。其中藥劑師進(jìn)入廣告行列會(huì)大大增強(qiáng)效果,因?yàn)樗巹熓桥渌幍?他們最明白藥品的成分與功效,OTC大部分藥品都是經(jīng)過他們銷售的。(四) OTC藥品營(yíng)銷策略要看重渠道。

篇10

山東某快遞公司為北京某快運(yùn)有限公司直屬全資分公司，成立于2001年4月29日，經(jīng)過8年的發(fā)展，目前年?duì)I業(yè)額近億元。山東某快遞分公司所轄山東省內(nèi)17個(gè)地級(jí)市及108個(gè)縣，直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)63個(gè)，其中支公司2個(gè)，獨(dú)立城市營(yíng)業(yè)所14個(gè)，市內(nèi)營(yíng)業(yè)廳16個(gè)，操作點(diǎn)31個(gè)，另有合作網(wǎng)點(diǎn)87家；在職員工為715人，其中小件員為193人；運(yùn)營(yíng)車輛97輛，小件員自帶車38輛。

山東某快遞公司十分重視企業(yè)客戶，對(duì)于眾多的散戶重視程度非常低。目前，公司的主要企業(yè)客戶有諸如國(guó)美、安莉芳、東港印務(wù)、西安楊森、蘇寧電器以及葛蘭素史克等等。像西安楊森、葛蘭素史克等企業(yè)客戶，該快遞公司為其提供從分揀、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)到運(yùn)送、異地調(diào)貨等的一條龍服務(wù)，并為公司的重要企業(yè)客戶配備專門的營(yíng)銷人員以及客服人員，進(jìn)行一對(duì)一的專門服務(wù)。但是，隨著外資大型物流企業(yè)的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)企的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及運(yùn)營(yíng)能力的不斷提升，勢(shì)必會(huì)與民營(yíng)企業(yè)爭(zhēng)奪一些大的企業(yè)客戶，而勢(shì)單力薄的民營(yíng)企業(yè)在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中是處于劣勢(shì)地位。因此，該快遞公司作為一家民營(yíng)企業(yè)，要想在激烈的環(huán)境下繼續(xù)生存下去，除了要努力留住原有的重要企業(yè)客戶，還必須不斷的去尋找并積極開拓新的市場(chǎng)。

二、山東某快遞公司在高校市場(chǎng)中的現(xiàn)狀

大學(xué)生是當(dāng)今社會(huì)中不可缺少的一個(gè)群體，他們接受新事物的能力極強(qiáng)，是一個(gè)綜合性消費(fèi)極強(qiáng)的群體。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，淘寶店、聚美、樂峰等成為了大學(xué)生經(jīng)常光顧的地方，而成交率也是居高不下。這部分群體在快遞市場(chǎng)中占了很大比例。因此，各個(gè)民營(yíng)快遞公司也競(jìng)相去爭(zhēng)搶高校市場(chǎng)。為此，本人選擇某高校進(jìn)行了問卷調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該快遞公司在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中存在著重重問題。

（一）知名度低下，宣傳不到位

在隨機(jī)抽取的30名大學(xué)生當(dāng)中，有高達(dá)78.1%的大學(xué)生從未使用過該快遞公司快遞服務(wù)，原因是沒有聽說過這個(gè)快遞。對(duì)于通過什么途徑了解該快遞公司快遞服務(wù)，其他和廣告分別占據(jù)第一和第二，其他是因?yàn)闆]有聽說過該快遞公司，所以對(duì)該公司絲毫不了解。而通過廣告了解該快遞公司中有很大一部分是將肯德基和處于快遞行業(yè)的該快遞公司快遞服務(wù)混淆。在網(wǎng)絡(luò)和電視廣告中頻繁出現(xiàn)的肯德基該快遞公司的宣傳廣告勢(shì)頭甚至蓋過了該快遞公司。在校園里，學(xué)生們普遍使用的快遞公司是申通、圓通和順豐。幾乎沒有人使用該快遞公司快遞服務(wù)。除了不了解該公司之外，知道該公司的也因?yàn)閷W(xué)校沒有點(diǎn)不方便郵寄而放棄選擇該快遞公司。由此可見，公司嚴(yán)重忽視了高校這個(gè)碩大的市場(chǎng)，不注重宣傳，一味將注意力集中于企業(yè)客戶。

（二）口碑不好

快遞口碑網(wǎng)上，可以看到淘寶客戶對(duì)該快遞公司的評(píng)價(jià)貶多余褒。在評(píng)價(jià)中可以看出，除了該快遞公司的總部所在地北京有著比較好的口碑之外，其余各地分公司及網(wǎng)點(diǎn)的口碑評(píng)價(jià)很低。網(wǎng)友普遍評(píng)論，該快遞公司速度慢、貨物會(huì)有破損、服務(wù)質(zhì)量差等等。甚至有網(wǎng)友感慨“怎一個(gè)差字了得”。由此可見，該快遞公司在管理上存在著嚴(yán)重的瑕疵。對(duì)于高校這個(gè)市場(chǎng)，由于公司在校園內(nèi)沒有點(diǎn)，需要在限定的時(shí)間內(nèi)在指定的地點(diǎn)收取快遞，同學(xué)們普遍反映，這給他們帶來眾多不便，在不方便取件的情況下，快遞人員需要進(jìn)行二次配送，無形之中增加了運(yùn)輸成本。

（三）客服偏好

山東某快遞公司的客服人員身兼數(shù)職，錄單、異地調(diào)貨、查件、催件以及負(fù)責(zé)個(gè)別散戶去網(wǎng)點(diǎn)或者本部寄發(fā)快遞等等，分工的不明確導(dǎo)致客服人員會(huì)有選擇性的為客戶服務(wù)。因?yàn)閷W(xué)生在公司是一個(gè)不被看重的客戶群體，所以他們的問題總是被擱置到一些重要客戶之后去處理，更多的時(shí)候是擱置不處理，只是象征性的安撫一下。這導(dǎo)致公司在高校市場(chǎng)中的客戶服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)重低下。

三、山東某快遞公司在高校市場(chǎng)中的營(yíng)銷對(duì)策

在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)并且已經(jīng)步入微利時(shí)代的今天而言，該快遞公司對(duì)高校市場(chǎng)的忽視意味著他不能建立一個(gè)良好的客戶關(guān)系。所以，為了能開拓一個(gè)新的市場(chǎng)，提出以下幾點(diǎn)策略：

（一）做好宣傳，提高在高校市場(chǎng)中的知名度

在學(xué)校發(fā)單頁；宣傳欄上貼海報(bào)；承辦校園晚會(huì)等大型活動(dòng)；發(fā)放印有該快遞公司宣傳圖案的實(shí)用小物件，如環(huán)保袋、日歷、小扇子等等；在學(xué)校的廣播電臺(tái)以及廣場(chǎng)顯示屏上播放該快遞公司宣傳廣告；充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的作用，大學(xué)生作為一個(gè)高素質(zhì)群體，是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體的一個(gè)重要客戶群，像順豐、圓通等都有自己的官方微博、微信、易信等網(wǎng)絡(luò)媒體。該快遞公司也需要擁有自己的公眾賬號(hào)，建立自己的客戶群，借助這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來擴(kuò)大公司在高校市場(chǎng)中的知名度等等。

（二）建立點(diǎn)

讓學(xué)生和老師都能不定時(shí)的上門取件，給師生更多的選擇空間，這樣不會(huì)造成二次配送，也不會(huì)造成因?yàn)闆]有及時(shí)取件而退單的情況，最大限度的保證師生的權(quán)益。實(shí)行校園會(huì)員卡制度，通過設(shè)計(jì)獨(dú)特以及積分打折的會(huì)員卡來吸引學(xué)生的注意力；校園行李托運(yùn)優(yōu)惠活動(dòng)；對(duì)于業(yè)務(wù)量較多的同學(xué)，進(jìn)行一系列的“該快遞公司有獎(jiǎng)游戲”，在周末或者節(jié)假日進(jìn)行參與游戲贏獎(jiǎng)品的活動(dòng)，為點(diǎn)創(chuàng)收。

（三）提高該快遞公司的服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的品牌形象

建立與校園客戶的良好客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度。學(xué)生對(duì)于效率、送貨時(shí)間以及安全性需求很看重的百分比都高達(dá)50%以上。該快遞公司要想在高校市場(chǎng)中樹立良好的品牌形象，就需要提高運(yùn)送速度，縮短運(yùn)貨時(shí)間，提高安全性。此外，還要提高客服的服務(wù)質(zhì)量，真正的為學(xué)生解決在使用該快遞公司快遞服務(wù)過程的問題。

（四）免費(fèi)提供送貨上門以及免費(fèi)取件服務(wù)

為師生省去更多的麻煩。學(xué)生和老師的時(shí)間有時(shí)不會(huì)十分自由，對(duì)于能夠提供上門送取件服務(wù)，能節(jié)省師生的時(shí)間，會(huì)博得師生的好感。

（五）提高員工的整體素質(zhì)