導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場預(yù)測的作用，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞 小學(xué)語文；作文教學(xué)；實效性；策略

作文是一項創(chuàng)造性、實踐性很強的活動，是學(xué)生語文綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。作文教學(xué)一直是小學(xué)教育中的“瓶頸”，不但在相當(dāng)長的時間內(nèi)困擾著小學(xué)語文教師乃至小學(xué)語文教學(xué)，同時也制約了小學(xué)語文教學(xué)的改革，并且影響小學(xué)語文教學(xué)效率的提高?！墩Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出“語文課程應(yīng)致力于學(xué)生語文素養(yǎng)的形成和發(fā)展”，“寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)”。作文教學(xué)，歷來是小學(xué)語文教學(xué)的重點。但由于小學(xué)生自身的知識結(jié)構(gòu)、生活閱歷等因素特點，限制了小學(xué)生的習(xí)作能力。為此，筆者結(jié)合自己多年的教學(xué)實踐，探討小學(xué)語文作文教學(xué)中的常用策略如下：

一、培養(yǎng)小學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握扎實的語文基礎(chǔ)知識

縱觀語文教學(xué)，作文是對一個學(xué)生語文學(xué)習(xí)水平的綜合檢驗。要寫好作文，必須掌握扎實的語文基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)出小學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能掌握靈活運用語文基礎(chǔ)知識的能力。為此，我們?nèi)粘５恼Z文作文教學(xué)，要重視小學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。他們平時積累得越多，掌握得越扎實，運用的時候就會越得心應(yīng)手，效果就會越好。要使小學(xué)生能夠恰當(dāng)?shù)剡\用修辭方法，展開合理想象來寫作，離不開大量的課外閱讀和課外練筆?！白x書破萬卷，下筆如有神”，“只要工夫深，鐵杵磨成針”說的就是這個道理。小學(xué)生訂閱的《新少年》《小學(xué)生學(xué)習(xí)報》等刊物，都是很好的學(xué)習(xí)素材。教育學(xué)生愛讀書，會讀書。做到讀有所想，讀有所學(xué)，讀有所用，讀有所獲。課外讀書小組、寫作小組，是課堂教學(xué)的有效延伸，我們要正確引導(dǎo)，為學(xué)生習(xí)作的提高提供廣闊的空間。這樣不僅使學(xué)生學(xué)到了豐厚的寫作知識，還豐富了課外生活，培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，塑造了學(xué)生唯真唯美、天天向上的品質(zhì)。

二、培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，樹立學(xué)生作文信心

興趣是最好的老師，是推動學(xué)習(xí)活動的內(nèi)部動力。作文是語文學(xué)習(xí)中最復(fù)雜的腦力勞動，如果小學(xué)生沒有寫作愿望，那么習(xí)作的教學(xué)目的就很難達(dá)到。 兒童心理學(xué)家皮亞杰說：“兒童是個有主動性的人，他的活動受興趣和需要的支配，強迫工作是違反心理學(xué)原則的，一切有效的活動必須以某種興趣為先決條件?！备鶕?jù)這一特點，在教學(xué)作文時一定要讓學(xué)生體驗成功，樹立自信，調(diào)動寫作積極性。 我的做法是：開展豐富多樣的交流活動。我經(jīng)常在班級開展形式多樣的作文交流活動。有時，我充滿激情地朗讀學(xué)生的優(yōu)秀作文；有時請學(xué)生上臺來放聲朗讀；有時要求各組分別圍成一圈兒，每個人都選讀一至兩篇自己的得意之作，其他組員聽評其作文的長處和短處，在同學(xué)們熱烈的掌聲中，充分肯定的評價中，在老師聲情并茂的朗讀中，學(xué)生逐步樹立起作文的自信心。有了寫作信心、寫作興趣，便會有寫作的欲望。

三、注重生活中的積累，用心靈去感受

寫文章首先要觀察生活，體驗生活，感悟生活。觀察、體驗是一種生活的實踐；感悟則是一種在實踐基礎(chǔ)上的理性思考。觀察加思考，作文的法寶。細(xì)心地觀察，深入地思考，是寫好文章的關(guān)鍵。任何優(yōu)秀的作品，都是作者深入生活，體驗生活，深刻感悟的結(jié)果。學(xué)會發(fā)現(xiàn)，學(xué)會發(fā)現(xiàn)生活的底蘊，是一種能力，更是長期觀察、感悟生活細(xì)節(jié)的一種習(xí)慣與本領(lǐng)。偉大的雕塑家羅丹強調(diào)“生活需要發(fā)現(xiàn)美的眼睛”，而寫作更需要敏銳的觀察力，細(xì)膩的感受力。小學(xué)生中普遍存在的無材料可寫，無從下筆等現(xiàn)象，正是小學(xué)生的悟性差，感覺能力不敏銳的緣故。造成感受體悟能力差的根本原因是思維能力和認(rèn)識能力差，因此，要真正提高小學(xué)生的觀察力與感悟力，不能僅僅靠眼睛和耳朵去感知，而是要重于引導(dǎo)學(xué)生用心靈去感受，去發(fā)現(xiàn)生活中的每個閃光的細(xì)節(jié)，而這種發(fā)現(xiàn)的能力又源于對生活的關(guān)注與熱愛，更是一種善于思考的思維習(xí)慣。

四、加強語文與其他學(xué)科的聯(lián)系，做到多儲知識，融會貫通

《語文標(biāo)準(zhǔn)》基本理念提出：“應(yīng)拓寬語文學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和現(xiàn)代科技手段的運用，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的交叉、滲透和整合中開闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會所需要的語言實踐能力?！惫磐駚?，多少偉大的科學(xué)家、藝術(shù)家橫跨多個學(xué)科，成為各個領(lǐng)域中的佼佼者，先行人?？梢姡Z言文字的學(xué)習(xí)與其他學(xué)科的學(xué)習(xí)是緊密地聯(lián)系在一起的，適當(dāng)引導(dǎo)，進行科學(xué)地結(jié)合，使幾種學(xué)識互相促進，相得益彰，定會讓學(xué)生獲得極大受益，大腦得到全方位的激活。如：學(xué)會了寫日記，不妨讓小學(xué)生將自己觀察和親自照料植物、小動物的成長過程記錄下來；鼓勵小學(xué)生參加自己感興趣的音樂、美術(shù)、體育比賽和活動，在其中收獲各種體驗；熱愛天文的同學(xué)可按自己的興趣辦一個“天文知識圖片展”，相信在準(zhǔn)備和演示的過程中，已不知不覺地受到語言文字的綜合訓(xùn)練。

五、用老師積極的評價，來增強小學(xué)生的寫作信心

要激發(fā)小學(xué)生寫作的激情，必然要讓小學(xué)生有成功的體驗，引導(dǎo)學(xué)他們寫心扉。語文教師可開發(fā)多種途徑，拓寬小學(xué)生體驗的范圍。例如：開展各類作文競賽，組織他們向兒童報刊雜志等投稿，編訂自己班級的習(xí)作集等，目的在于促使他們產(chǎn)生對寫作的興趣。無論小學(xué)生的作文是否真的寫得精彩，只要有機會在班內(nèi)被范讀，并給予鼓勵性的評價，必然會使孩子們的精神受到極大的鼓舞，這樣，小學(xué)生帶著欣喜與期待去學(xué)習(xí)寫作，并被賦予強大的自信心，這樣的學(xué)習(xí)過程勢必會形成學(xué)習(xí)心態(tài)上的良性循環(huán)，切實有效地加強小學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性。另外，教師在給小學(xué)生的作文評語中，也要把把握激勵原則，哪怕只有微小的一個優(yōu)點，也要為其真誠地喝彩，這樣，小學(xué)生們會覺得自己對寫作逐漸有所收獲，并產(chǎn)生自信心與自豪感，從“怕”寫作文進而到“會”寫與“樂”寫，循序漸進，最后達(dá)到最終的提高寫作能力的目標(biāo)。

篇2

所謂公路運輸市場預(yù)測,實際上就是研究預(yù)測運輸市場的潛在需求,是在市場調(diào)查所取得的信息和資料的基礎(chǔ)上,運用科學(xué)的方法和手段,對運輸市場供需的未來形勢和發(fā)展趨勢以及與之相關(guān)的各種因素的變化對其影響進行分析、測算,并做出預(yù)見和判斷,從而為運輸經(jīng)營者、生產(chǎn)部門及流通部門確定經(jīng)營計劃和目標(biāo),為管理部門制訂管理決策提供科學(xué)依據(jù),以達(dá)到發(fā)展生產(chǎn)、滿足需求、繁榮市場,促進整個國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。

2意義

1首先,運輸市場預(yù)測是制訂和調(diào)整行業(yè)管理政策的重要依據(jù)。搞好市場預(yù)測,可以提高管理決策的科學(xué)性.避免盲目性,使之更加符合國民經(jīng)濟發(fā)展的客觀實際;2運輸市場預(yù)測是促進行業(yè)健康發(fā)展的重要保證,搞好市場預(yù)測。有利于加強公路運輸行業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)和控制,自覺地把運輸行業(yè)的發(fā)展納入國民經(jīng)濟有計劃按比例協(xié)調(diào)發(fā)展的軌道;3搞好公路運輸市場預(yù)測,可以有針對性地開展目標(biāo)管理,提高運輸市場管理水平,取得事半功倍的效果;4搞好市場預(yù)測,可以更有效地發(fā)揮市場調(diào)節(jié)作用。當(dāng)前,在我國公路運輸市場中存在著多種經(jīng)濟成份和多種經(jīng)營方式,市場競爭和供求關(guān)系具有相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性。通過市場預(yù)測,能夠預(yù)先掌握市場供求關(guān)系的變化規(guī)律,從而采取相應(yīng)的行政手段、經(jīng)濟手段和法律手段,正確發(fā)揮市場機制作用,搞活運輸市場,做到管而不死,活而不亂;5搞好運輸市場預(yù)測,可以引導(dǎo)運輸業(yè)更好地適應(yīng)社會需要,尋求自己的發(fā)展目標(biāo),制訂積極的經(jīng)營策略,改善經(jīng)營管理,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益;總之,現(xiàn)在我國的公路運輸市場正面臨著深化改革、完善機制的重要發(fā)展階段,我們應(yīng)該學(xué)會運用市場預(yù)測的方法,進一步提高公路運輸市場的科學(xué)管理水平。

3原則

市場預(yù)測是根據(jù)己掌擁的資料預(yù)計未來市場的變化趨勢。由于經(jīng)濟運行過程的復(fù)雜性和人們認(rèn)識客觀規(guī)律的局限性,預(yù)測誤差在所難免,為增加公路運輸市場預(yù)測的準(zhǔn)確性和有效性。在預(yù)測工作中,應(yīng)注意以下原則:

1連續(xù)性原則

運輸市場的發(fā)展又是一個不斷變化的過程,因而描述這一變化過程,也不是僅僅靠一兩次預(yù)測就可以一勞永逸,所以應(yīng)該把市場預(yù)測作為市場管理的一項經(jīng)常性工作。只有連續(xù)不斷開展市場預(yù)測工作,才能不斷積累經(jīng)驗,逐步加深對運輸經(jīng)濟客觀規(guī)律的認(rèn)識,從而提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。

2系統(tǒng)性原則

公路運輸市場聯(lián)系著國民經(jīng)濟各個方面,既為國民經(jīng)濟各部門服務(wù),又受整個經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展各種因素的影響和制約,因而,對公路運輸市場預(yù)測,不能僅僅局限于公路運輸市場本身孤立地進行,而應(yīng)該綜合經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展各因素的影響進行系統(tǒng)的分析,綜合運用各方面的資料信息,可以有效地避免預(yù)測偏差。

3客觀性原則

經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移。因此,在進行市場預(yù)測時,必須堅持實事求是的態(tài)度,避免憑個人主觀愿望辦事,一就是一,二就是二,有喜報喜,有憂報憂。只有充分揭示可能出現(xiàn)的問題,才能有針對性地采取對策,趨利避害,爭取較好的市場管理效果。

4大樣本原則

由于公路運輸市場需求多樣化,在進行預(yù)測時,選用的樣本應(yīng)該盡量多一些,樣本越多越全,越具有代表性。一般情況下,選取的樣本數(shù)目不應(yīng)少于30個。

5測不準(zhǔn)原則

任何一種預(yù)測都不可能達(dá)到百分之百的準(zhǔn)確。公路運輸市場管理不同于企業(yè)經(jīng)營,在進行市場預(yù)測時相對期限可能長一些。因此,一是不必要追求過高的精確性;二是要在不影響預(yù)測目的的前提下,盡量縮短預(yù)側(cè)期限和預(yù)側(cè)范圍,三是要注意對預(yù)測結(jié)果的跟蹤檢驗和調(diào)整。

4程序

1確定預(yù)測目標(biāo)

有了明確的目標(biāo)才有明確的工作方向,預(yù)測目標(biāo)就是預(yù)測的主題。因此,進行公路運輸市場預(yù)測,首先就要確定預(yù)測什么,為什么預(yù)測,預(yù)測的期限及范圍。確定預(yù)測目標(biāo)要力求準(zhǔn)確、明了、具體。市場預(yù)測中包括的因素很多,有直接因素也有間接因素。

2收集整理資料

為了獲得準(zhǔn)確可靠的預(yù)測結(jié)果,必須占有準(zhǔn)確完整的統(tǒng)計資料。資料分為第一手資料和第二手資料。第一手資料是由工作人員直接通過訪問、調(diào)查從市場上獲得的未經(jīng)加工整理的原始資料。第二手資料是對原始資料經(jīng)過加工整理、分析簡化而獲得的資料以及從統(tǒng)計部門、科研單位直接取得統(tǒng)計數(shù)字、科研成果等。原始資料必須經(jīng)過整理才能應(yīng)用。對資料的整理,要注意按時間序列區(qū)分其變化形態(tài),找出變化規(guī)律,如線性變化、周期變化、隨機變化等。

3分析判斷

獲得充分的資料后,要根據(jù)預(yù)測的目的和要求,認(rèn)真分析各變量之間的關(guān)系,據(jù)此選擇合適的預(yù)測模型并確定模型參數(shù)。分析判斷是預(yù)測的關(guān)鍵環(huán)節(jié),能夠做出符合客觀實際的分析判斷,就能夠確定較好的預(yù)測模型,預(yù)測結(jié)果就準(zhǔn)確可靠。否則,預(yù)測模型不能正確反映各參數(shù)之間的關(guān)系,所做出的預(yù)測就沒有意義。

4做出預(yù)測并分析預(yù)測結(jié)果

建立起預(yù)測模型之后,根根占有的數(shù)據(jù)和確定出的模型參數(shù)進行運算求解,求得預(yù)測值得出預(yù)測結(jié)果后要加以分析和檢驗,分析預(yù)測誤差和可信程度。

5結(jié)論

篇3

1.政策對房地產(chǎn)市場的影響分析。在當(dāng)前世界各國的經(jīng)濟體制當(dāng)中，不管是市場還是政府部門占據(jù)主導(dǎo)地位，其都沾有混合經(jīng)濟的色彩。世界很多國家都是以市場經(jīng)濟作為主導(dǎo)，當(dāng)市場經(jīng)濟失效之后，政府部門會通過宏觀調(diào)控的手段，對市場進行一定程度上的調(diào)節(jié)，促使其回歸正常發(fā)展。政府部門在市場干預(yù)時，其干預(yù)的程度與市場的發(fā)育程度相關(guān)。我國的房地產(chǎn)市場發(fā)展起步較晚，市場經(jīng)濟發(fā)展不夠完善，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了比較明顯的波動，例如在市場運行過程中，存在著很多不規(guī)范的行為。對此，政府會通過政治、法律、經(jīng)濟等各方面的手段，對房地產(chǎn)市場進行調(diào)節(jié)，保證市場經(jīng)濟的良好運行。

2.景氣周期對房地產(chǎn)影響分析。在市場經(jīng)濟的運行過程中，存在著大量的周期循環(huán)，上到國家經(jīng)濟，下到私營企業(yè)，都有很多循環(huán)。由于房地產(chǎn)的投資數(shù)額很大，循環(huán)周期也很長，所以其過程中也存在著很多的風(fēng)險。對此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)掌握最新的市場動態(tài)，對市場環(huán)境保持高度的敏感，才能有效的避免風(fēng)險，提高收益。當(dāng)消費市場發(fā)生轉(zhuǎn)變的時候，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機會，才能在市場經(jīng)濟下贏得先機。

二、前期策劃階段房地產(chǎn)消費者行為模式

1.消費行為描述分析。房地產(chǎn)消費者購買行為描述可以將其簡單的描述為5W和1H，其中5W分別表示為：誰來買房子，什么地方買房地產(chǎn)，為什么買房地產(chǎn)，買什么樣的房地產(chǎn)以及什么時候買房地產(chǎn)。1H表示為：通過何種方式購買房地產(chǎn)。

2.對消費行為過程的分析。在市場經(jīng)濟當(dāng)中，消費者在決定購買時所進行的不只是單獨的行為，而是一連串具有關(guān)聯(lián)的行為。消費者在選擇購買房地產(chǎn)時，往往會首先進行認(rèn)知、評價、評價、決策，然后才能確定購買。在認(rèn)知過程中，消費者可能產(chǎn)生的后續(xù)購買行為都是以購買動機為基礎(chǔ)的。因此想辦法激發(fā)消費者的購買動機，是十分重要的。對此，房地產(chǎn)企業(yè)在進行前期策劃的時候，要細(xì)致的分析和探討消費者的實際需求，如何充分的引起消費者的購買興趣，激發(fā)其購買動機。

三、房地產(chǎn)市場分析以及相應(yīng)預(yù)測

1.房地產(chǎn)預(yù)測的含義和內(nèi)容。推測和預(yù)見可能發(fā)生在房地產(chǎn)市場中的不確定因素的發(fā)展趨勢，從而做出正確的應(yīng)對方針，是房地產(chǎn)預(yù)測的真正含義和實際作用。房地產(chǎn)市場預(yù)測包括了市場的需求預(yù)測、購買力預(yù)測、市場供給預(yù)測、價格變動預(yù)測、產(chǎn)品市場占有率預(yù)測、社會效益預(yù)測以及經(jīng)濟預(yù)測。針對房地產(chǎn)前期策劃和市場調(diào)查，應(yīng)對市場的承載量和政府提供數(shù)據(jù)進行分析和比較，以此作為房地產(chǎn)企業(yè)決策的依據(jù)。

2.房地產(chǎn)預(yù)測方法。市場預(yù)測的方法主要對相應(yīng)的數(shù)據(jù)資料進行掌握和了解，分析和研究擬定的預(yù)測目標(biāo)。在實際操作中，有很多不同的方法可以進行市場預(yù)測，在不同的領(lǐng)域當(dāng)中，都存在著各自不同的預(yù)測方式。而同一種預(yù)測方法，有時也可以對不同的領(lǐng)域進行預(yù)測。在對房地產(chǎn)市場中的具體情況進行預(yù)測時，會涉及到很多的問題，其內(nèi)容也十分的復(fù)雜。要給予這些細(xì)節(jié)充分的重視，并從中獲取有用的信息。

3.影響房地產(chǎn)市場預(yù)測的因素。當(dāng)前，我國大多是的房地產(chǎn)企業(yè)對于市場預(yù)測的認(rèn)識程度不夠，僅僅只進行了表面數(shù)據(jù)資料的分析和研究，沒有準(zhǔn)確的進行市場定位和目標(biāo)客戶群劃分。房地產(chǎn)市場需求的影響因素很多，常常以房地產(chǎn)的需求量作為標(biāo)準(zhǔn)，并通過這種標(biāo)準(zhǔn)對房地產(chǎn)的銷售面積和居住水平進行預(yù)測。無論是國外學(xué)者還是國內(nèi)學(xué)者都對此有所研究，但是其在研究過程中對于影響房地產(chǎn)的關(guān)鍵因素卻十分不足，甚至選取的關(guān)鍵因素出現(xiàn)偏差。由于我國和世界其它國家相比，市場的發(fā)展程度和具體情況都不盡相同，因此，對于能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場產(chǎn)生影響的因素也是多種多樣。國外的房地產(chǎn)市場的發(fā)展程度相對比較成熟，其消費者的階梯形較為明顯。因此，對國外房地產(chǎn)市場預(yù)測產(chǎn)生影響的因素主要是租金方面的問題。而在我國卻有所不同，由于我國的房地產(chǎn)市場成熟度較低，國人的消費觀念由于國外不同，因此，在對我國的房地產(chǎn)市場進行預(yù)測時，不能以租金作為主要因素來進行。

四、結(jié)束語

篇4

關(guān)鍵詞：基于工作過程；項目導(dǎo)向；任務(wù)驅(qū)動；教學(xué)模式

《市場調(diào)查與預(yù)測》是市場營銷專業(yè)的核心課程，也是工商管理類、經(jīng)濟類專業(yè)的重要專業(yè)課程或?qū)I(yè)選修課程。該課程實踐性強，要求學(xué)生將所學(xué)的市場調(diào)查和預(yù)測的理論知識在實踐中靈活運用，并對市場前景做出科學(xué)預(yù)測。培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力，提高學(xué)生的綜合職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)，既為學(xué)生將來就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)，又為社會輸送高質(zhì)量的技能型人才。

一、基于工作過程的教學(xué)模式

工作過程是個體“為完成一項工作任務(wù)并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”。 基于工作過程的課程表述：是來自職業(yè)行動領(lǐng)域里的工作過程。一個職業(yè)之所以能夠成為一個職業(yè)，是因為它具有特殊的工作過程，即在工作的對象、方式、內(nèi)容、方法、組織以及工作過程要素方面有它自身的獨到之處。所謂教育職業(yè)是從一組已有的或新出現(xiàn)的相關(guān)職業(yè)或崗位分析入手，列出這些職業(yè)或崗位所需要的知識點、技能點以及對工作態(tài)度的要求，再根據(jù)職業(yè)情境和職業(yè)能力的同一性原則，對其共同點進行歸納所形成的教學(xué)門類。Www.133229.coM從職業(yè)教育、專業(yè)、職業(yè)的關(guān)系來看，職業(yè)教育課程應(yīng)以工作過程為導(dǎo)向。

基于工作過程的教學(xué)模式，反映了職業(yè)教育課程的基本特征。職業(yè)教育課程是連接職業(yè)工作崗位的職業(yè)資格結(jié)構(gòu)，與學(xué)生所獲得相應(yīng)的職業(yè)能力結(jié)構(gòu)之間的橋梁。在職業(yè)教育中，課程處在核心地位，是職業(yè)教育活動的靈魂。職業(yè)教育的課程目標(biāo)具有定向性，課程內(nèi)容具有應(yīng)用性，課程實施與評價具有整體性。這三個“性”構(gòu)成了職業(yè)教育課程的基本特征。

二、《市場調(diào)查與預(yù)測》課程教學(xué)目前的現(xiàn)狀及存在的問題

學(xué)科體系課程的內(nèi)容編排是一種“ 平行結(jié)構(gòu)”。盡管這一體系考慮了學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)者認(rèn)知的心理順序，即由淺入深、由易到難、由表及里。但課程內(nèi)容卻是根據(jù)結(jié)構(gòu)龐大而邏輯嚴(yán)密的學(xué)科順序編排的。不僅專業(yè)學(xué)習(xí)的宏觀內(nèi)容編排，采取了各門分科課程平行展開的方式，而且各分科課程本身，即微觀的內(nèi)容編排也是按學(xué)科結(jié)構(gòu)平行展開的。因此，學(xué)科體系的課程結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致陳述性知識與過程性知識分割，理論知識與實踐知識分割，知識排序的方式與知識習(xí)得的方式分割，這是與職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)相悖的。按照工作過程的順序開發(fā)課程，是凸顯職業(yè)教育特色的課程開發(fā)的突破口。

針對這一現(xiàn)象，將高職《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的指導(dǎo)思想，定為以基于工作過程具體的市場調(diào)查和統(tǒng)計為導(dǎo)向，采用任務(wù)驅(qū)動方式組織教學(xué)內(nèi)容，突出實踐技能培養(yǎng)。針對行動順序的每一個工作過程環(huán)節(jié)來傳授相關(guān)課程內(nèi)容，實現(xiàn)實踐技能與理論知識的整合，將收到事半功倍的效果。

三、基于工作過程的高職《市場調(diào)查與預(yù)測》課程教學(xué)模式改革與實踐

項目一：認(rèn)識市場調(diào)查與預(yù)測。包括任務(wù)1：什么是市場調(diào)查？要求學(xué)生掌握市場調(diào)查的含義、市場調(diào)查的基本要求、市場調(diào)查的步驟、市場調(diào)查的內(nèi)容，了解市場調(diào)查的機構(gòu)和人員。任務(wù)2：什么是市場預(yù)測？要求學(xué)生了解市場預(yù)測的含義、市場預(yù)測的作用、市場預(yù)測的步驟。

項目二： 市場調(diào)查方案的設(shè)計。包括任務(wù)1：市場調(diào)查建議書的設(shè)計。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查建議書的含義、市場調(diào)查建議書的內(nèi)容、市場調(diào)查建議書的結(jié)構(gòu)框架。要求學(xué)生撰寫市場調(diào)查建議書。任務(wù)2：市場調(diào)查合同書的設(shè)計。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查合同書的含義、市場調(diào)查合同書結(jié)構(gòu)框架。要求學(xué)生起草市場調(diào)查合同書。任務(wù)3：市場調(diào)查提綱的設(shè)計。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查提綱的含義、市場調(diào)查提綱的結(jié)構(gòu)框架。要求學(xué)生撰寫市場調(diào)查提綱。任務(wù)4：市場調(diào)查問卷的設(shè)計。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查問卷的含義、市場調(diào)查問卷的格式、問題的類型及答案設(shè)計、市場調(diào)查問卷設(shè)計應(yīng)注意的問題。要求學(xué)生獨立完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計

項目三：市場調(diào)查的技術(shù)方法。包括任務(wù)1：實地調(diào)查。要求學(xué)生掌握調(diào)查人員的基本素質(zhì)與要求、市場調(diào)查的技術(shù)方法，主要是詢問調(diào)查法，如入戶調(diào)查法、街頭攔問調(diào)查法、電話調(diào)查法，觀察調(diào)查法，實驗調(diào)查法等等。要求學(xué)生能獨立使用這些方法。任務(wù)2： 二手資料的收集。要求學(xué)生掌握文案調(diào)查法的含義、特點、常用方法，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法的含義、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與傳統(tǒng)市場調(diào)研的比較、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的常用方法。要求學(xué)生能完成網(wǎng)上資料的收集工作。

項目四：市場調(diào)查資料的包括任務(wù)1：資料整理的方法。要求學(xué)生掌握資料的審核訂正方法、統(tǒng)計分組、匯總計算、編表、制圖等方法。要求學(xué)生將市場調(diào)查項目中收集到的資料按照資料整理的工作步驟完成資料整理工作。任務(wù)2：計算機匯總技能。要求學(xué)生重點掌握excel工具基本操作、利用excel頻數(shù)分布函數(shù)進行數(shù)據(jù)分組、利用“圖表向?qū)А惫ぞ呃L制統(tǒng)計圖。要求學(xué)生將市場調(diào)查項目中收集到的資料用excel完成資料整理工作。

項目五：市場調(diào)查資料的分析。包括任務(wù)1：靜態(tài)分析。要求學(xué)生掌握相對指標(biāo)分析、集中趨勢分析、離散程度分析。任務(wù)2：動態(tài)分析。要求學(xué)生掌握動態(tài)數(shù)列的含義、動態(tài)數(shù)列的水平指標(biāo)分析、動態(tài)數(shù)列的速度指標(biāo)分析。要求學(xué)生能對已經(jīng)整理的資料進行靜態(tài)和動態(tài)分析。

項目六： 市場調(diào)查報告的撰寫。包括任務(wù)1：市場調(diào)查報告的格式。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查報告的格式構(gòu)成、市場調(diào)查報告的內(nèi)容、市場調(diào)查報告的撰寫步驟。任務(wù)2：市場調(diào)查報告的撰寫形式與技巧。要求學(xué)生掌握市場調(diào)查報告的撰寫形式，包括標(biāo)題、開頭部分、論述部分、結(jié)尾部分的形式，了解市場調(diào)查報告的撰寫應(yīng)注意的問題。

項目七：市場預(yù)測方法。包括任務(wù)1：定性預(yù)測方法。要求學(xué)生掌握專家會議法、德爾菲法、主觀概率加權(quán)平均法。任務(wù)2：定量預(yù)測方法。要求學(xué)生掌握動態(tài)數(shù)列預(yù)測方法，如移動平均法、指數(shù)平滑法、季節(jié)指數(shù)法、直線趨勢外推法，回歸分析預(yù)測法。能利用收集到的資料進行預(yù)測。

項目八：市場預(yù)測報告的撰寫。包括任務(wù)1：市場預(yù)測報告的格式。要求學(xué)生了解市場預(yù)測報告的撰寫要求、市場預(yù)測報告的格式構(gòu)成。任務(wù)2：預(yù)測結(jié)果的分析評價。要求學(xué)生了解邏輯推理評價方法、數(shù)學(xué)評價方法、預(yù)測效果的綜合評價

在每個任務(wù)前面都安排一個相關(guān)案例，對案例進行分析引入課程。每個任務(wù)結(jié)束以后安排案例供學(xué)生思考分析，安排技能實訓(xùn)作業(yè)練習(xí)，著重培養(yǎng)學(xué)生的實踐動手操作能力。同時結(jié)合課程實訓(xùn)、專業(yè)認(rèn)知實習(xí)、專業(yè)實訓(xùn)，深入實際進行真實地市場調(diào)查和預(yù)測情景工作，將理論知識貫穿于工作任務(wù)中，把學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變?yōu)橥瓿梢粋€實際項目的過程，突出實踐技能培養(yǎng)?！爸R的總量未變，知識排序的方式發(fā)生變化”，正是對這一新的職業(yè)教育課程開發(fā)方案中所蘊涵的革命性變化的本質(zhì)概括。

四、課程教學(xué)模式改革前后的比較

課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)的變化。改革前：課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)是由理論教學(xué)內(nèi)容和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)交叉進行的，實踐環(huán)節(jié)以實驗、實習(xí)、實訓(xùn)的形式，單獨進行。改革后：以工作過程為導(dǎo)向構(gòu)建的是理論實踐融合的一體化課程結(jié)構(gòu)；實驗、實習(xí)、實訓(xùn)是根據(jù)工作過程需要設(shè)計的一個整體，根據(jù)工作過程來系統(tǒng)化。由于將工作流程引入教學(xué)設(shè)計，從認(rèn)識論上解決了高職課程教學(xué)內(nèi)容怎樣選取和排序的問題。

課程教學(xué)方法的變化。改革前：實踐教學(xué)以驗證性試驗和模擬實訓(xùn)為主；理論教學(xué)以教師傳授為主。改革后：以實際生產(chǎn)任務(wù)為載體，以培養(yǎng)實際工作能力為目標(biāo)開展“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)實踐。采用行動導(dǎo)向的教學(xué)方法，實現(xiàn)了知識、能力與素質(zhì)的主動建構(gòu)。從方法論上解決了高職課程怎樣教的問題。

課程教學(xué)實施條件的變化。改革前：實踐教學(xué)把實驗、實訓(xùn)、實習(xí)作為三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在不同環(huán)境中進行。改革后：創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，學(xué)習(xí)環(huán)境和工作環(huán)境合二為一。 注重教師的素質(zhì)，專業(yè)理論、職業(yè)實踐、職教理論、職教實踐；強調(diào)人才培養(yǎng)模式改革的重點是教學(xué)過程的 實踐性、開放性和職業(yè)性。重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實際工作的一致性。校內(nèi)成績考核與企業(yè)實踐考核相結(jié)合，探索課堂與實習(xí)地點的一體化。配套開展教材建設(shè)。從系統(tǒng)論的角度解決了高職課程的教學(xué)設(shè)計問題。

加大課程建設(shè)與改革力度，增強學(xué)生的職業(yè)能力，提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，是各高職院校教學(xué)工作的重中之重?；诠ぷ鬟^程的教學(xué)模式為職業(yè)教育的實施提供了一個基本模板。

參考文獻：

篇5

【關(guān)鍵詞】高職教育；勞動力市場；適切性；路徑選擇；預(yù)測模型

【作者簡介】王全旺，山西大同大學(xué)教育科學(xué)與技術(shù)學(xué)院副教授，博士；趙兵川，山西大同大學(xué)教育科學(xué)與技術(shù)學(xué)院講師。碩士。山西大同037009

【中圖分類號】G718.5 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1004-4434（2013）07-0223-04

就業(yè)導(dǎo)向的高職教育，在發(fā)展過程中，做到與勞動力市場對其培養(yǎng)的人才的需求數(shù)量、結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的適度匹配是高職教育持續(xù)、健康、科學(xué)發(fā)展的基本準(zhǔn)則和必然要求。但要做到高職教育與勞動力市場需求的適度匹配與協(xié)調(diào)發(fā)展，并非易事。根據(jù)麥可思的調(diào)查，2008-2010屆高職高專畢業(yè)生半年后的專業(yè)對口就業(yè)率分別是61%、57%、59%。且2010屆高職高專畢業(yè)生有63%的人認(rèn)為目前的工作與自己的職業(yè)期待不吻合。有研究顯示。職業(yè)教育畢業(yè)生從事與他們所受到的培訓(xùn)越是接近，他們的生產(chǎn)率與工作滿意感越高。如何才能使高職教育的各種課程與工作相匹配？如何保證畢業(yè)生從事的工作與專業(yè)對口？必須在考慮高職教育供給與勞動力市場和整個社會需求的運作過程中才能找到答案。

一、高職教育與勞動力市場需求不匹配原因探析

高職教育畢業(yè)生非對口就業(yè)以及職業(yè)期待不高的現(xiàn)實狀況。反映出高職教育供給與勞動力市場需求間存在一定程度上的不匹配。導(dǎo)致不匹配的因素可能很多，本文將借鑒經(jīng)濟學(xué)理論中的蛛網(wǎng)理論進行分析。

蛛網(wǎng)理論解釋了為什么特定類型的市場價格會受周期性波動的支配。該理論描述了在價格未知以前，必須確定生產(chǎn)總量的市場中。供給與需求的循環(huán)互動過程。此時。生產(chǎn)者對價格的預(yù)期是基于對先前價格的觀察。蛛網(wǎng)模型中供給決策與需求間存在“時滯”。以蛛網(wǎng)理論應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品市場來說明農(nóng)產(chǎn)品價格隨供給和需求循環(huán)波動的關(guān)系。假定，由于不可預(yù)料的惡劣天氣原因，農(nóng)民玉米作物的產(chǎn)量超乎尋常的低，農(nóng)產(chǎn)品市場上玉米供給短缺。導(dǎo)致玉米價格升高。如果農(nóng)民預(yù)計玉米高價的狀況將持續(xù)。來年他們將增加玉米作物的種植量。因此，農(nóng)產(chǎn)品市場玉米的供給量增加，導(dǎo)致價格降低。如果農(nóng)民因此又認(rèn)為玉米價格將持續(xù)走低。他們將減少玉米的種植量，最終導(dǎo)致玉米價格再一次升高。

在一定程度上。高職教育的人才供給與勞動力市場需求間與上述描述有相似之處。由于高職教育人才培養(yǎng)具有周期性，教育對象人力資本投資決策行為的確定與其進入勞動力市場的時刻也存在“時滯”。此外，由于信息不對稱，勞動力市場需求存在不完全透明性以及遠(yuǎn)期變化非預(yù)期性特征，導(dǎo)致學(xué)生及家長在人力資本投資決策時往往可能是“短視”的。他們在高職教育入學(xué)專業(yè)選擇過程中。往往主要根據(jù)以往此類專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)機會的大小和工資收入的高低而確定。以往工資高、勞動力市場需求旺盛的專業(yè)，即所謂的“熱門”專業(yè)，往往是學(xué)生和家長選定的主要對象。因為他們預(yù)計此類專業(yè)未來勞動力市場需求以及工資都比較理想。而正是由于該種預(yù)期。導(dǎo)致出現(xiàn)以往求人倍率高、收入可觀的高職教育專業(yè)畢業(yè)生在畢業(yè)進人勞動力市場的時候出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，其投資的收益下降（假定工資即其收益）。反之，一些近年來較“冷”的專業(yè)。由于大多數(shù)學(xué)生及家長都不愿意投資，使得此類人才的勞動力市場供給短缺，不能滿足市場的需求，用人單位不得不提高工資以便能招聘到合適的人才。一種理想的、難以企及的狀態(tài)是經(jīng)過幾個周期的波動后，勞動力市場上某種類型專業(yè)人才供給與需求正好匹配。即我們所期望的均衡狀態(tài)。

二、高職教育與勞動力市場需求協(xié)調(diào)的路徑選擇

（一）人力資本高職教育投資的特殊性

理論上，隨著產(chǎn)品價格及供需的周期性波動。市場參與者的行為趨于理性。蛛網(wǎng)模型的均衡狀態(tài)，遠(yuǎn)期內(nèi)是可以實現(xiàn)的。但就短期而言。產(chǎn)品的生產(chǎn)者往往會出現(xiàn)決策失誤。

高職教育本身也是一種“人力”生產(chǎn)過程。學(xué)生既是投資者，也是“產(chǎn)品”。人力資本的教育投資與私營企業(yè)等一些商業(yè)投資最大的差別就在于，教育決策的直接面對者是學(xué)生及家長。他們通常并沒有該方面的豐富實踐經(jīng)驗，且決策一旦形成后基本不能再改變；而商業(yè)投資者往往是訓(xùn)練有素的專業(yè)人員，他們憑借自身的智慧不斷獲取市場的反饋信息，當(dāng)有新的商機出現(xiàn)時，他們可以重新修訂和評價自身的決策。

此外，人力資本的高職教育投資不僅需要物質(zhì)投資，而且更重要的是需要學(xué)習(xí)者本身時間、精力和青春的投資，而后者對于人的生命來講是不可逆的。商業(yè)資本投資在損失出現(xiàn)后有時可以通過其他方式在一定程度上加以補救，即使不能彌補，所受損失最多是財務(wù)資本。人力資本教育投資具有投資回收期長、能動性和創(chuàng)造性等特點。因此，如果決策失誤，人力資本教育投資的機會成本要大于商業(yè)資本投資。教育上人力資本投資決策失誤所帶來的損失，不僅限于學(xué)生及家長。教育部門、國家和社會都會在一定程度上受到影響。

（二）勞動力市場預(yù)測的重要性

作為高等教育發(fā)展水平較高的國家之一，美國勞動力市場的變化有力地促進了當(dāng)代美國高等教育的變革。但美國高等教育與勞動力市場之間的緊密聯(lián)系也并非始終存在。早期美國的高等教育與勞動力市場之間的關(guān)系比較松散。隨著工業(yè)化進程的不斷推進，高等教育逐步適應(yīng)勞動力市場發(fā)展變化的需要，二者之間才逐步建立起一種保持適度張力的緊密聯(lián)系。

在我國，勞動力市場真正形成的時間還很短，仍有諸多不完善、不健全的地方。加之，我國高職教育的急速發(fā)展并非完全源于勞動力市場的客觀現(xiàn)實需求。國家政策行政命令的推動起到極大的主導(dǎo)作用。更何況，我國目前仍處于工業(yè)化中級階段，高職教育發(fā)展與勞動力市場需求協(xié)調(diào)、配合且保持適度張力的機制遠(yuǎn)未形成。美國與歐洲的一些國家，如美國的勞動力統(tǒng)計署（BLS）與愛爾蘭的經(jīng)濟與社會研究院（ESRI），為了促進教育與勞動力市場相互匹配，均開展了有關(guān)教育與勞動力市場預(yù)測的研究工作，并定期出版各類教育與職業(yè)的未來勞動力市場狀況信息。

通過勞動力市場預(yù)測，一方面可以為政府部門的決策者、公共就業(yè)服務(wù)和機構(gòu)、用人單位以及教育部門提供某些專業(yè)和職業(yè)的未來供需狀況等信息。依據(jù)這些信息，政府決策者可以制定高職教育發(fā)展的相關(guān)政策；而其它相關(guān)部門也可結(jié)合自身的實際，制定未來發(fā)展的相關(guān)政策，從而在系統(tǒng)內(nèi)部作出一些適度的調(diào)整。另一方面，勞動力市場預(yù)測涉及宏觀層面的國家和地區(qū)的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等信息，可以作為學(xué)生及家長人力資本投資決策的參考；還可為用人單位和就業(yè)服務(wù)機構(gòu)制定人力資源規(guī)劃、設(shè)計就業(yè)培訓(xùn)項目提供重要的前瞻性信息。而這與蛛網(wǎng)理論中蛛網(wǎng)擺動的基本形成原因是由于生產(chǎn)者生產(chǎn)行為的決定是基于對先前價格的未來預(yù)期，從而造成市場上產(chǎn)品供需不合理的基本假設(shè)是不同的。

蛛網(wǎng)理論假設(shè)學(xué)生形成他們的決策完全是基于勞動力市場的現(xiàn)實狀況而不是未來狀況。換句話說，學(xué)生把當(dāng)前某一專業(yè)的勞動力市場地位等同于（或大致等同于）未來實際狀況。由于信息不對稱，學(xué)生缺乏對勞動力市場信息的總體把握。他們幾乎不可能預(yù)估到某一專業(yè)未來真實的勞動力市場需求。他們唯一可以使用的勞動力市場信息指標(biāo)是其直接表現(xiàn)形式，如現(xiàn)行工資或獲得工作的可能性。這也是導(dǎo)致高職教育與勞動力市場需求不匹配的重要因素。蛛網(wǎng)行為導(dǎo)致的不協(xié)調(diào)是開展專業(yè)的公共勞動力市場預(yù)測的期望所在。通過專業(yè)預(yù)測可以輔助學(xué)生及家長、就業(yè)機構(gòu)、政府決策部門、高職高專教育部門決策的制定與選擇，進而使高職教育與勞動力市場需求的不匹配可能得到實質(zhì)性的改進。

考慮到高職教育的區(qū)域性特征十分明顯，也即高職教育的畢業(yè)生一般是在本區(qū)域范圍內(nèi)就業(yè)（本文不探討畢業(yè)生的區(qū)際流動）。而勞動力市場的供需協(xié)調(diào)問題本質(zhì)上也是區(qū)域性的，即通常我們是以某區(qū)域范圍內(nèi)勞動力市場上人才的供給與需求作為衡量招聘人才問題的難易程度指標(biāo)的。所以有關(guān)高職教育與勞動力市場需求的預(yù)測應(yīng)以特定區(qū)域為對象。此外，長期而言，經(jīng)濟社會發(fā)展的不確定性因素太多，因此，中短期區(qū)域勞動力市場預(yù)測是比較合適的（假定短期內(nèi)社會經(jīng)濟不會發(fā)生大的波動和急劇變化）。

市場的絕對完善只能存在于理論分析中，所以供需間的絕對匹配與均衡也是不可能的。開展勞動力市場預(yù)測的意義在于可以提供不同類型職業(yè)以及高職教育專業(yè)未來勞動力市場供需信息，從而在一定程度上縮短蛛網(wǎng)模型中的“蛛網(wǎng)”擺動過程。不僅如此，由于影響勞動力市場供需均衡的因素十分復(fù)雜，而且學(xué)生必須做教育選擇時經(jīng)驗匱乏，而這樣少有的幾次決策對于他們職業(yè)生涯的發(fā)展具有十分重要的影響。所以通過開展預(yù)測，為學(xué)生家長及教育部門等機構(gòu)提供不同專業(yè)、職業(yè)勞動力市場地位的中短期預(yù)測，對于促進高職教育的科學(xué)發(fā)展，推進高職教育供給與勞動力市場需求盡可能匹配具有重要意義。對于工業(yè)化中后期高職教育與勞動力市場緊密聯(lián)系的建立意義深遠(yuǎn)。

三、高職教育與勞動力市場預(yù)測模型的理論探討

（一）高職教育與勞動力市場需求預(yù)測的基本思路

按照蛛網(wǎng)理論，價格隨著市場供給與需求發(fā)生波動的同時也對供需雙方起著調(diào)節(jié)作用。就目前我國勞動力市場就業(yè)狀況而言，“買方”占主導(dǎo)優(yōu)勢，即對高職教育的發(fā)展而言是需求導(dǎo)向的。對勞動力市場的預(yù)測?；蛘哒f是尋求未來勞動力市場供需均衡的中間態(tài)時，應(yīng)遵循：未來勞動力市場對高職教育畢業(yè)生需求態(tài)勢的分析高職教育供給現(xiàn)狀的分析未來與現(xiàn)實之間的差距高職教育人才培養(yǎng)規(guī)劃的確定（或者說是學(xué)生及家長人力資本投資決策的確定）的基本分析框架。

預(yù)測期，勞動力市場需求可以劃分為由于未來就業(yè)水平的變化而引起的對高職教育專業(yè)人才的需求和由于退休及職業(yè)流動而形成的對高職教育專業(yè)人才的需求?？砂堰@二者稱為高職教育畢業(yè)生的新增就業(yè)需求。勞動力市場高職教育畢業(yè)生的供給可劃分為由應(yīng)屆高職教育畢業(yè)生形成的供給和由于同類型人才的短期失業(yè)而形成的供給。高職教育專業(yè)人才勞動力市場需求與供給之間的差額可用未來勞動力市場狀況指標(biāo)來衡量。

按照上面的分析框架。預(yù)測模型可采用層級分解法。首先確定由于就業(yè)水平的變化。每一國民經(jīng)濟部門（可采用聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類法）對高職教育類專業(yè)人才的需求，然后根據(jù)產(chǎn)業(yè)與職業(yè)類之間的對應(yīng)關(guān)系，分解到勞動力市場每一職業(yè)大類的需求，最后再分解到每一職業(yè)小類（職業(yè)小類與高職教育專業(yè)之間存在一定的對應(yīng)關(guān)系）的需求：職業(yè)小類對高職教育專業(yè)人才的需求與由退休及職業(yè)流動而形成的對高職教育類人才的需求共同構(gòu)成每一職業(yè)小類的高職教育專業(yè)人才需求。勞動力市場高職教育類專業(yè)人才的供給，可以通過統(tǒng)計處于短期待業(yè)狀態(tài)且有就業(yè)意愿的高職教育類專業(yè)人才。以及勞動力市場應(yīng)屆高職教育畢業(yè)生二者共同確定。按職業(yè)小類統(tǒng)計得到的高職教育專業(yè)人才需求與勞動力市場高職教育專業(yè)人才供給之間的比值就是高職教育專業(yè)人才未來勞動力市場就業(yè)前景指數(shù)。該指數(shù)越大，此類高職教育專業(yè)人才就業(yè)前景就較好，相反則就業(yè)較差。根據(jù)就業(yè)前景指數(shù)的取值范圍，可以采取定性描述的方法，如，非常好，較好，一般，較差，很差。這種定性描述比采用確切的數(shù)值更容易讓人接受。政府的決策者、就業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)、職業(yè)教育部門以及學(xué)生家長可以從各自的角度出發(fā)對這些信息進行有選擇的應(yīng)用。

（二）勞動力市場前景衡量指標(biāo)

B0rghans認(rèn)為個體可以根據(jù)各類不同教育的勞動力市場前景調(diào)整他們的人力資本投資決策。Heijke，H等認(rèn)為，通過預(yù)測的方法，提供充分可靠的有關(guān)各職業(yè)和教育的勞動力市場信息以增加其透明性，不僅便于學(xué)習(xí)者選擇相關(guān)專業(yè)和進行教育投資。更能進一步實現(xiàn)在無需直接的政策干預(yù)的情況下，使教育系統(tǒng)與勞動力市場相互適應(yīng)。

在我國。學(xué)生選擇何種專業(yè)是在其進入高職院校之前就確定的，入學(xué)后一般更換專業(yè)的可能性很小。在實用主義和工具理性前提的假設(shè)下，學(xué)生選擇何種專業(yè)一般首先考慮的是工資和該專業(yè)的勞動力市場前景。當(dāng)然，學(xué)生自身的喜好也是專業(yè)選擇的重要影響因素。喜好、能力和勞動力市場狀況是影響個體決策的重要因素。但學(xué)生個體的喜好和能力對某一學(xué)生個體而言是特定的，對學(xué)生個體決策選擇的影響是相對恒定的。因此，勞動力市場狀況就成為影響個體決策的重要變量。但正如Havek所言：“決策者決策的作出會受到許多信息的影響，我們必須將價格體系看成信息交流機制?！笔袌鼋?jīng)濟環(huán)境中，幾乎所有相關(guān)的信息，除個人喜好外，都將反映在價格中。也即，除個人喜好外，專業(yè)的選擇將由價格決定，例如工資（部分人力資本投資收益的反映）。衡量勞動力市場狀況的指標(biāo)很多，但考慮到數(shù)據(jù)等相關(guān)信息獲取的現(xiàn)實可能性。對高職教育專業(yè)選擇起重要決定作用的勞動力市場預(yù)測指標(biāo)信息可以簡化為工資和就業(yè)機會。

工資是由與某一特定專業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)部門的工資總和測量的，由該產(chǎn)業(yè)部門總從業(yè)人員分配。就業(yè)機會可看作是由相關(guān)職業(yè)從業(yè)人員與失業(yè)人員分享的某產(chǎn)業(yè)部門的崗位份額。根據(jù)勞動力市場分隔理論，當(dāng)某類職業(yè)處于主要勞動力市場地位時，工資高、工作條件好、就業(yè)穩(wěn)定、安全性好、管理規(guī)范、升遷機會多，相應(yīng)的渴望進入該勞動力市場從事該職業(yè)的人員就會增加。反之。則減少。

篇6

1、商業(yè)計劃書計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

篇7

摘要：本文對我國商業(yè)體育健身俱樂部市場營銷現(xiàn)狀充分認(rèn)識的基礎(chǔ)上，對健身俱樂部市場營銷策略進行分析，經(jīng)研究得出：商業(yè)體育健身俱樂部良好的市場營銷策略應(yīng)包括市場營銷大環(huán)境分析、合理的選擇目標(biāo)市場、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格定位，以及市場營銷組合策略的靈活、合理應(yīng)用等方面。

關(guān)鍵詞：健身俱樂部；市場營銷；研究

商業(yè)健身俱樂部是體育事業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化的突出產(chǎn)物，是體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的主體產(chǎn)業(yè)――體育健身娛樂市場的一部分。隨著健身體育的普及，這一行業(yè)已成為了中國乃至國際體育產(chǎn)業(yè)的支柱性行業(yè)。在市場經(jīng)濟條件下，商業(yè)體育健身俱樂部作為未來健身市場的依托，其市場營銷策略的優(yōu)劣，不僅會影響體育經(jīng)濟的發(fā)展，也將在一定程度上影響全民健身的開展質(zhì)量。筆者結(jié)合體育體育產(chǎn)業(yè)、市場營銷、的多方面知識，經(jīng)過專家預(yù)測，構(gòu)建了商業(yè)體育健身俱樂部市場營銷策略的理論框架，為商業(yè)體育健身俱樂部的持續(xù)的健康發(fā)展提供理論。

一、市場的前期調(diào)查

1.市場調(diào)查

市場調(diào)查是體育俱樂部的發(fā)展過程中必不可缺的部分，是進行企業(yè)經(jīng)營決策的基礎(chǔ)，它對調(diào)整俱樂部經(jīng)營發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。市場調(diào)查的內(nèi)容可以涉及對目標(biāo)消費群體的調(diào)查；經(jīng)營市場競爭狀態(tài)的調(diào)查；目標(biāo)市場的調(diào)查；俱樂部潛在市場的調(diào)查等幾個方面。另外，市場調(diào)查的程序應(yīng)按合理步驟順序進行。

2.市場預(yù)測

通過市場預(yù)測，把握未來市場的總體動態(tài)，可以為俱樂部經(jīng)營決策提供依據(jù)，也是俱樂部制定經(jīng)營計劃的基礎(chǔ)。市場預(yù)測包括以下內(nèi)容：健身俱樂部客源的預(yù)測；俱樂部收費價格和利潤的預(yù)測；俱樂部未來發(fā)展前景的預(yù)測；會員收入水平和可支配消費額的預(yù)測；俱樂部經(jīng)營額的預(yù)測等。包括了所要服務(wù)的目標(biāo)群體、俱樂部的檔次，進而制定和調(diào)整自身的市場營銷計劃。

二、聯(lián)合營銷的應(yīng)用策略

為確保俱樂部的正常營運，商業(yè)體育健身俱樂部的一切營銷工作都應(yīng)圍繞產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等市場營銷組合來展開。

1.產(chǎn)品策略

商業(yè)體育在健身俱樂部生產(chǎn)產(chǎn)品就是為顧客提供的健身服務(wù)及配套服務(wù)。注重售前、售中及售后服務(wù)質(zhì)量。在產(chǎn)品策略方面，應(yīng)面向廣大的個性各異的消費者群體；承諾不兌現(xiàn)，顧客缺乏安全感。很多俱樂部具有欺詐消費的嫌疑，不能兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，損害了健身俱樂部的形象。為顧客提供特色服務(wù)，差別化服務(wù)，并注重品牌建設(shè)與推廣與維護；

2.確定合理化定價策略

在營銷組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素。價格是市場競爭的主要籌碼，幾乎架空了服務(wù)與品牌。然而面對激烈的市場競爭，目前一些城市健身場館以互相壓價為主要手段的惡性競爭已經(jīng)存在，為避免因行業(yè)內(nèi)的不良競爭對整個行業(yè)發(fā)展造成不良影響。健身俱樂部作為服務(wù)行業(yè)，實現(xiàn)服務(wù)的差異化、專業(yè)化和精細(xì)化是發(fā)展之本，簡單的價格戰(zhàn)只是俱樂部經(jīng)營之末，只有逐本舍末，俱樂部才能適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的潮流。因此，健身服務(wù)的定價要考慮到品牌、硬件設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量、市場需求等因素。另外，也要考慮幾種定價策略的交叉綜合使用?？梢岳孟M者錯覺定價，可采用非整數(shù)定價、降低起售點、期望定價、薄利多銷等方法。

3.選擇多元化的分銷渠道

俱樂部可以通過媒體或以計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為代表的新型傳播技術(shù)改變?nèi)藗兩a(chǎn)和生活方式，人員利用宣傳等多元化種宣傳手段來展示自己的服務(wù)水平，會使得人們能夠快速、準(zhǔn)確地了解自己。

4.采用多種促銷手段

促銷的根本目的是聚集人氣，吸引潛在客戶眼球，提高銷售總額。促銷技術(shù)是如何激發(fā)和促進消費者了解和購買自己出售的東西，刺激消費欲望，它也是牽制老顧客，發(fā)展新顧客，發(fā)現(xiàn)潛在顧客的營銷手段。其核心思想是抓住會員，這個“抓”字包含三層意思：第一層是挖掘潛在客戶需求，第二層是留住客戶進行重復(fù)消費，第三層是留住客戶的心，形成良好的口碑，口碑是公司成長的重要因素。對于體育健身俱樂部來講可以通過多種方法實現(xiàn)，如與合作商家聯(lián)手促銷，相互收集客戶資源；利用贈品促銷等手段使促銷達(dá)到良好效果。

三、市場選擇

商業(yè)體育健身俱樂部的市場營銷活動要根據(jù)市場調(diào)查與預(yù)測的結(jié)果進行市場選擇，市場選擇要按市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選定，以及體育產(chǎn)品的定位三個步驟進行。

1.市場細(xì)分

進行市場細(xì)分有利于俱樂部發(fā)掘最佳的市場營銷的機會；有利于針對目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合策略；有助于俱樂部有效地拓展新市場，擴大市場占有率；有利于俱樂部揚長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢。其中人口是細(xì)分體育消費者最常用的分類依據(jù)。

2.選擇目標(biāo)市場

單一的價格戰(zhàn)，固定的會員制，對健身俱樂部的有序發(fā)展起到了束縛的反作用。采取靈活有效的營銷措施對俱樂部發(fā)展意義重大，應(yīng)不斷適應(yīng)市場的變化。所以商業(yè)體育健身俱樂部進行目標(biāo)市場的選定必須遵循這樣的原則：第一，必須有適當(dāng)?shù)南M者規(guī)模；第二，目標(biāo)市場具有同一性；第三、目標(biāo)市場要具有可操作性。

四、產(chǎn)品定位

沒有適合顧客需要和具有競爭力的產(chǎn)品，企業(yè)的其他營銷組合策略就無從談起。當(dāng)前我國經(jīng)濟高速發(fā)展，國民生產(chǎn)總值逐年地增加，人民的收入也逐年地增長，呈現(xiàn)了一派欣欣向榮的景象，人們對品質(zhì)的需求口味也越來越高，產(chǎn)品定位是整個市場營銷組合戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。對于商業(yè)體育健身俱樂部來講，合理的產(chǎn)品定位主要表現(xiàn)在：適宜的規(guī)模、檔次，內(nèi)容與自身的特色與形象，以適應(yīng)激烈的市場競爭。（作者單位：河北師范大學(xué)體育學(xué)院）

參考文獻：

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[2]王怡平：體育健身娛樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理的現(xiàn)狀調(diào)查與分析[J].武漢體育學(xué)院學(xué)報，2004，38（5）：163～164

[3]左新榮 松家萍：試論社會體育經(jīng)營管理中的若干支點[J].北京體育大學(xué)學(xué)報，2004，27（3）：301～302

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【關(guān)鍵詞】營銷渠道；信息共享；渠道績效

一、引言

獲得市場信息的能力是企業(yè)重要的核心競爭力。隨著經(jīng)濟全球化的進一步加深和更有效率的信息收集技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)決策者可以獲得的市場信息在深度和廣度上有了很大的提高。但是，不同的企業(yè)所收集的信息在信息內(nèi)容、信息質(zhì)量等方面可能存在差異。之所以產(chǎn)生這些差異，一般可以歸結(jié)為至少兩方面的原因：一方面，由于不同的企業(yè)對信息技術(shù)的財務(wù)資源和人力資源的投入存在差異，導(dǎo)致所獲得信息的差異；另一方面，由于企業(yè)在營銷渠道中所處位置的不同而獲得不同的信息，例如制造商和零售商處于不同的渠道位置，與終端消費者的距離和對其的理解程度存在差異，導(dǎo)致制造商和零售商獲得的信息內(nèi)容和質(zhì)量存在差異。由于信息差異的存在，營銷渠道中的不同的企業(yè)之間的信息存在實現(xiàn)共享或一定程度共享的可能性。本文通過對國外和國內(nèi)相關(guān)前沿研究的歸納、梳理和思考，從信息共享的內(nèi)容、信息共享的模式、信息共享的影響三個重要方面分析營銷渠道中的信息共享決策。

二、市場信息共享的內(nèi)容

市場信息可以從許多不同的層次和角度來看，但對營銷渠道中各個相關(guān)方（例如制造商或零售商）而言，共享的市場信息主要包括產(chǎn)品信息、消費者偏好信息、市場需求預(yù)測信息、市場戰(zhàn)略信息等方面的內(nèi)容。產(chǎn)品信息包括產(chǎn)品的生產(chǎn)成本信息和產(chǎn)品質(zhì)量信息等方面的內(nèi)容。[1]消費者偏好信息是消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的各個組成部分的特點特性的評價和偏好以及這些評價和偏好如何變化的信息。[2]市場需求預(yù)測信息是對市場需求大小和需求不確定性程度的判斷和估計，既可以是對區(qū)域市場的也可以是對全球市場的預(yù)測，既可以是長期的也可以是短期的市場預(yù)測。[3]市場戰(zhàn)略信息是指對企業(yè)長期決策有影響的市場信息，市場戰(zhàn)術(shù)信息則是局部的和短期的對企業(yè)長期決策沒有顯著影響的市場信息，區(qū)分市場戰(zhàn)略信息和市場戰(zhàn)術(shù)信息具有重要的意義。[4]我們認(rèn)為，上述可能共享的信息內(nèi)容并不一定是互不相關(guān)的，它們之間既有區(qū)別也有聯(lián)系。產(chǎn)品信息對消費者偏好和市場需求的估計有不可或缺的價值，消費者偏好信息有助于市場需求的預(yù)測，長期和全局的消費者偏好信息和市場需求預(yù)測信息是市場戰(zhàn)略信息的重要組成部分。這幾方面的信息并不一定同時被共享，基于對市場環(huán)境、渠道中相互關(guān)系、信息共享的收益和成本等的比較和分析，營銷渠道中各個相關(guān)方可以決策是否共享，是部分共享還是全部共享，是否與渠道中合作伙伴共享，以及是否與渠道中競爭對手共享信息。

三、市場信息共享的模式

我們從三方面分析營銷渠道中市場信息共享的模式。第一，信息共享流向的模式。市場信息共享的模式既可以是自下而上的，即下游企業(yè)把各類信息共享給上游企業(yè)；也可以是自上而下的，即上游企業(yè)把信息共享給下游企業(yè)。[5]例如，制造商向其下游的零售商共享產(chǎn)品信息和市場預(yù)測信息，零售商向制造商共享消費者偏好信息和有潛在價值的市場戰(zhàn)略信息。第二，信息共享對象的模式。營銷渠道中既可能存在合作伙伴之間的市場信息共享，也有可能存在競爭對手之間的市場信息共享。[6]合作伙伴之間的市場信息共享是指向渠道中有合作關(guān)系的相關(guān)方提供信息。例如制造商與批發(fā)商、制造商與零售商、或批發(fā)商與零售商之間存在短期的或長期的相互合作或相互依存的關(guān)系，它們之間可以實現(xiàn)一定程度的市場信息共享。競爭對手之間的信息也存在共享的可能性，例如制造商可以向其他存在橫向競爭關(guān)系的制造商共享市場預(yù)測信息，零售商也可以向其他零售商共享消費者偏好信息等。第三，信息共享程度的模式。從靜態(tài)范圍角度而言，信息共享決策能夠選擇沒有信息共享、有部分的信息共享、或者是全部的信息共享；從時間動態(tài)變化而言，可以是臨時性或短期的信息共享，也可以是固定的或長期的信息共享。信息共享的流向、對象和程度模式一般隨著市場結(jié)構(gòu)和市場競爭的變化以及信息技術(shù)水平的發(fā)展而有所變化。

四、市場信息共享的影響

營銷渠道中市場信息共享對渠道績效、市場和消費者、以及社會福利水平有重要的影響。[7]第一，對營銷渠道績效的影響。市場信息共享對信息提供方、信息接受方、沒有接收共享信息的第三方的價格水平、銷售量和利潤水平等有一定程度的影響。一般而言，信息共享對信息接受方是有利的，而沒有接收共享信息的第三方則可能處于不利地位。但是，也存在更多的信息反而導(dǎo)致負(fù)面結(jié)果的情況，即更多的信息不一定更有利，這和信息提供方提供的信息的準(zhǔn)確性和及時性、信息接受方的信息利用能力、渠道中第三方處于的相對地位、市場競爭激烈程度等因素有一定關(guān)系。第二，對市場和消費者的影響。市場信息共享改變了市場的信息結(jié)構(gòu)，對相關(guān)市場的產(chǎn)品決策和定價決策產(chǎn)生了不可忽視的影響，進而有助于推動短期或長期的市場競爭態(tài)勢的變化。同時，市場信息共享對消費者也產(chǎn)生了深刻的影響。市場信息共享使消費者所面對的產(chǎn)品、服務(wù)、及其相應(yīng)的價格水平有了相當(dāng)程度的改變，消費者對產(chǎn)品服務(wù)的選擇和消費者剩余的水平也隨之改變。一些特定內(nèi)容的市場信息共享還有可能削弱對消費者的個人信息的保護，例如消費者的消費歷史和消費習(xí)慣等方面的個人信息可能由于信息共享而外漏，這會對企業(yè)的社會形象和長期利潤水平帶來負(fù)面的影響，所以企業(yè)必須在嚴(yán)格保護消費者個人信息的大前提下認(rèn)真審視信息共享決策。第三，對社會福利水平的影響。通過對信息提供方、信息接受方和沒有接收共享信息的第三方的成本價格、利潤水平和消費者剩余的水平等方面的損益綜合評估，我們可以分析市場信息共享對社會福利水平的相對影響。如果總的社會收益大于總的社會成本和損失，那么市場信息共享將對社會福利總體水平的提高有促進作用。

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【關(guān)鍵詞】連鎖沙盤 模擬系統(tǒng) 結(jié)構(gòu)功能 設(shè)計

考慮到系統(tǒng)主要用于院校連鎖經(jīng)營管理模擬教學(xué)或企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，不容易受到外部因素的影響和限制，且這些學(xué)員基本上具有較好的計算機基礎(chǔ)，使用或接觸過類似的軟件，加上友好的系統(tǒng)界面，能夠較好地融合人機交互能力，可以快速地掌握操作方法，迅速達(dá)到學(xué)習(xí)目的。因此，系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)擬主要選取門店、財物部、采購部、銷售部這四個部門，其組織結(jié)構(gòu)與功能設(shè)計如下：

一、模擬系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)

主要選定門店、財物部、采購部、銷售部這四個部門。

二、模擬系統(tǒng)的部門職能設(shè)計

（1）門店的主要職能

①選址：選址是關(guān)系到零售門店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一，主要考慮四大原則，即費用原則、集聚人才原則、接近用戶原則和長遠(yuǎn)發(fā)展原則。

②鋪貨：采購部根據(jù)銷售情況采購商品到貨后，組織物流配送，根據(jù)各門店的銷售情況以及門店的建設(shè)狀況分配物資，注意是鋪貨數(shù)量不能超過各門店的最大容積。

③門店處理：包括門店的獲得和出售。門店獲得主要有兩種方式，一是購買，而是租賃，不管是哪一種方式，都有可能面對競爭對手的競爭，在此情況下，必須通過競價，價高者才能獲得門店使用權(quán)。門店出售時，須清空門店貨物。

④店面升級：獲得門店使用權(quán)后，可選擇對門店裝修升級，不同級別的店面銷售的商品不同，管理費用也不同。

⑤信息化建設(shè)：獲得門店使用權(quán)后，可選擇對門店是否進行信息化建設(shè)，不同建設(shè)程度獲得的效益不同，當(dāng)然所花費的費用也不同。

（2）財務(wù)部的主要職能

門店經(jīng)營有關(guān)財務(wù)主要涉及現(xiàn)金預(yù)算與支付、往來應(yīng)收應(yīng)付賬務(wù)處理和成本核算。

（3）采購部的主要職能

①采購計劃制定：根據(jù)上年市場銷售及本年市場預(yù)測，編制合適的采購計劃，包含采購品種、數(shù)量等，及時與財務(wù)、門店、銷售等部門溝通，保證計劃的落實。

②采購訂單編制：根據(jù)采購計劃和市場變化分季度給供應(yīng)商下達(dá)采購訂單，說明采購的商品品種及數(shù)量。下訂單時支付一半貨款做定金，貨到付清余款，若無力支付余款，不能收貨并且定金不退還。

③采購驗收：供應(yīng)商根據(jù)采購訂單送貨，采購部驗收入庫，支付材料費用。

（4）銷售部主要職能

①市場預(yù)測：長期來看，要根據(jù)商品預(yù)測信息表分析各商品銷售趨勢，為企業(yè)的其他發(fā)展提供決策輔助；短期來看，每年甚至每季要分析競爭對手的變化和實力給采購部的采購提供指導(dǎo)。

②競爭對手分析：關(guān)注并分析競爭對手的經(jīng)營決策，競爭方式，以及財務(wù)狀況等，有效避免惡性競爭，規(guī)避風(fēng)險。

③銷售定價：在預(yù)測和對手分析的基礎(chǔ)上為自己企業(yè)門店的商品制定合理的銷售價格，既保證商品能夠盡可能的銷售完畢，又實現(xiàn)利潤目標(biāo)。

三、模擬系統(tǒng)的主要功能設(shè)計

（一）門店功能設(shè)計

（1）登陸與注冊

用戶準(zhǔn)備參與推演時，需要注冊成為模擬企業(yè)之一才可以參加經(jīng)營，而此模塊就是完成模擬企業(yè)的注冊功能。用戶可以選擇使用代碼或企業(yè)名稱進行登錄。如果用戶沒有填寫完整的登錄信息就進行登錄，則系統(tǒng)將提醒用戶輸入完整的登錄信息，待輸入完畢，該模塊在用戶登錄時進行用戶名和密碼的有效性檢驗。如果用戶沒有注冊，可以在這里注冊。

（2）門店獲得與出讓

當(dāng)用戶參與模擬經(jīng)營后，在任務(wù)欄上通過點擊彈出當(dāng)前可選門店的詳細(xì)介紹。用戶根據(jù)需求和經(jīng)營決策選擇購買或租賃，當(dāng)不同用戶選擇同一家門店時，通過競價的方式價高者得。出讓時需清空門店貨物，點擊出讓門店被系統(tǒng)收回。

（3）門店鋪貨

用戶通過采購模塊獲得商品后，在這里進行鋪貨，即在不同門店分配不同商品進行出售?？梢噪S時查詢顯示擁有門店的容積，商品種類、數(shù)量、價值、當(dāng)前售價等。還可以對數(shù)量進行更改，增加、減少或撤銷鋪貨。

（4）門店建設(shè)

用戶模擬經(jīng)營時，可選擇對不同門店進行信息化和裝修建設(shè)，從而吸引顧客提高經(jīng)營管理效率，具體內(nèi)容如下：店面設(shè)計為三級：簡單店面、普通店面、豪華店面，相關(guān)數(shù)據(jù)如表所示。

（5）信息化建設(shè)分為三級：初級信息化、中級信息化和高級信息化。

說明：在現(xiàn)實生活中，信息化可以提高管理效率，有效降低成本。在本模擬沙盤中，把該項效益轉(zhuǎn)移到銷售最高定價上。建設(shè)過程中可以營業(yè)。

（二）采購功能設(shè)計

（1）采購管理

用戶對每季度商品需求進行采購，需提前做好采購計劃，并及時給供應(yīng)商送達(dá)采購訂單，含采購種類、數(shù)量、單價、到貨日期等。系統(tǒng)按時自動生產(chǎn)送貨單反饋給用戶，并收取貨款。

（2）庫存管理

在供應(yīng)商送貨到達(dá)后，系統(tǒng)自動支付貨款并更新總庫庫存。另外，當(dāng)用戶在門店管理進行鋪貨后，系統(tǒng)自動更新總庫庫存。商品出售后，自動更新門店庫存。

（3）商品管理

實現(xiàn)增加、修改、刪除、瀏覽等商品資料的功能

（三）銷售功能設(shè)計

（1）市場預(yù)測

系統(tǒng)自動生產(chǎn)各商品在不同地區(qū)的銷量、售價走勢圖，以便給用戶做市場預(yù)測和決策參考。

（2）市場劃分

根據(jù)現(xiàn)有物理沙盤的設(shè)計把市場劃分為三大類，軟件系統(tǒng)實現(xiàn)各類市場中門店的增加、修改、刪除、瀏覽等功能。

（3）市場競爭管理

系統(tǒng)通過對用戶門店的等級、商品定價的判斷實現(xiàn)售價控制、商品種類限制、客戶訂單分配、銷售金額匯總等功能。

（4）客戶訂單管理

按市場大類實現(xiàn)客戶訂單的增加、修改、刪除、查詢等功能。

參考文獻

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關(guān)鍵詞：市場調(diào)查與預(yù)測；教學(xué)；課程設(shè)計；考核

中圖分類號：G642 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）49-0038-02

市場調(diào)查與預(yù)測是高等院校市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，也是市場營銷知識體系的重要組成部分之一。課程內(nèi)容集理論與實踐為一體，是一門方法論性質(zhì)的學(xué)科。該課程目前的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式以及課程設(shè)計等方面存在不足。主要體現(xiàn)在課程教學(xué)內(nèi)容比較脫離實際，教學(xué)方法陳舊，考核方式單一、死板，課程設(shè)計目的不明確等。筆者根據(jù)自己在該課程的教學(xué)實踐中的體驗，提出對該課程教學(xué)改革的思路和策略。

一、市場調(diào)查與預(yù)測課程教學(xué)存在的問題

1.教學(xué)內(nèi)容。目前大部分學(xué)校在確定“市場調(diào)查與預(yù)測”這門課程的教學(xué)內(nèi)容時，比較普遍的是將教學(xué)內(nèi)容分為市場調(diào)查部分和市場預(yù)測部分。其中，市場調(diào)查部分主要包括市場調(diào)查的內(nèi)容、市場調(diào)查程序、市場調(diào)查方法、市場調(diào)查問卷、抽樣調(diào)查方法以及市場調(diào)查報告寫作。市場預(yù)測部分通常包括市場預(yù)測方法介紹，一個是定性預(yù)測方法，另一個是定量預(yù)測方法。定性預(yù)測方法相對比較少，占的篇幅很小，而定量預(yù)測方法的原理、計算方法等方面的介紹則占據(jù)課堂較多時間。學(xué)生對課程教學(xué)內(nèi)容缺乏興趣，對課程學(xué)習(xí)沒有熱情。

2.教學(xué)法。目前在“市場調(diào)查與預(yù)測”課程的課堂教學(xué)中，通常是老師講為主，學(xué)生被動吸取知識，學(xué)生較少地參與到課堂教學(xué)活動中，課堂教學(xué)氣氛比較不活躍，這種傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)不適合當(dāng)今的“90后”大學(xué)生。而對于市場調(diào)查與預(yù)測課程教學(xué)內(nèi)容中所涉及的市場調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式與調(diào)查方法、調(diào)查技巧、問卷設(shè)計技術(shù)及技巧等，單從理論上解釋其意義，學(xué)生不能實際操作和體驗，從根本上講不能傳遞知識，學(xué)生會缺乏學(xué)習(xí)熱情。鑒于此，需要改進課程的教學(xué)方法，更多地采用案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、基于模擬項目教學(xué)等多種教學(xué)方法，同時豐富教學(xué)手段，將傳統(tǒng)教學(xué)手段與現(xiàn)代信息技術(shù)結(jié)合起來，想辦法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強教學(xué)效果。

3.課程設(shè)計。目前的課程設(shè)計主要通過老師布置一個調(diào)研任務(wù)，或者學(xué)生自己確定調(diào)研任務(wù)，然后學(xué)生自行收集數(shù)據(jù)，進行調(diào)查，數(shù)據(jù)回收，數(shù)據(jù)整理，撰寫調(diào)查報告。而老師在考核課程設(shè)計的結(jié)果時也只是檢查其調(diào)查報告的完成情況，對整個過程較難把控，課程設(shè)計的完成時間是在課程學(xué)習(xí)的學(xué)期安排一周來集中完成。這種形式不太便于將課堂知識講授與課程設(shè)計所需的基本技能緊密結(jié)合，學(xué)生容易搞突擊，老師也不便于控制學(xué)生完成設(shè)計的整個過程，達(dá)不到課程設(shè)計的目的。因此，有必要對目前的課程設(shè)計的內(nèi)容、時間安排和操作模式進行改革，將平時的理論教學(xué)與課程設(shè)計的實踐訓(xùn)練和計算機軟件操作運用相結(jié)合，突出該課程應(yīng)用性的特點，以達(dá)到課程設(shè)計的真正目的。

4.課程考核。目前市場調(diào)查與預(yù)測課程的考核方式大多還是采用傳統(tǒng)的形式，即書面試卷、開卷或閉卷方式，考試內(nèi)容主要反應(yīng)學(xué)生在知識記憶層面上，而較少反應(yīng)學(xué)生對該門課程理論和方法的掌握與應(yīng)用。如果要想考核學(xué)生是否真正掌握了該課程的知識和技能，則需要在考核內(nèi)容和考核方式上下功夫，那么傳統(tǒng)的考核方式需要改革，重新設(shè)計考試的方式以及成績的構(gòu)成，將期末考試、課堂參與、項目訓(xùn)練以及平時出勤等各方面的考查結(jié)合起來，制定一個更符合該課程性質(zhì)的考核方式。

二、課程教學(xué)改革思路

1.教學(xué)內(nèi)容。在市場調(diào)查部分，在原有的教學(xué)內(nèi)容基礎(chǔ)上，嘗試將研究設(shè)計的內(nèi)容加入，其目的是想通過該部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生初步掌握進行市場研究的一些理論思路；將抽樣設(shè)計部分的內(nèi)容加強，讓學(xué)生更多掌握抽樣的各種方法，如何確定樣本，如何抽樣，如何驗證樣本等，加強學(xué)生的研究基礎(chǔ)。在市場預(yù)測部分，根據(jù)學(xué)生的接受程度，適當(dāng)增添在市場研究中比較有價值的預(yù)測方法，比如：馬爾科夫預(yù)測法、灰色系統(tǒng)預(yù)測法，重點講述這些方法的應(yīng)用，讓學(xué)生學(xué)以致用。

2.教學(xué)法。對上述教學(xué)內(nèi)容的改革，如果把握不好，容易導(dǎo)致教學(xué)中單純地講述這些研究方法的理論原理及其方法的推導(dǎo)過程，因此，在教學(xué)中，需要運用一定量的案例進行教學(xué)，同時結(jié)合一些具體調(diào)研項目，讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)這些理論和方法的實際應(yīng)用價值。因此在課堂教學(xué)中，需要將案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、項目導(dǎo)向式教學(xué)等多種先進的教學(xué)方法與傳統(tǒng)教學(xué)方法做結(jié)合，可以較好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。在傳統(tǒng)教學(xué)手段基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，可以在板書、PPT基礎(chǔ)上，結(jié)合多媒體，適當(dāng)播放視頻，從多角度啟發(fā)學(xué)生思維，豐富課堂教學(xué)，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

3.課程設(shè)計。將課程設(shè)計與課堂教學(xué)任務(wù)結(jié)合起來，把課程設(shè)計的任務(wù)分解到各章的理論教學(xué)中，時間安排在各周理論學(xué)習(xí)之后，將整個課程設(shè)計貫穿于全學(xué)期的課程教學(xué)中，使課程設(shè)計與理論教學(xué)能真正融合。達(dá)到了課程設(shè)計的目的，真正發(fā)揮課程設(shè)計的作用。具體做法：在教學(xué)內(nèi)容講述到第二章后，老師就開始布置課程設(shè)計的第一個任務(wù)，在以后各章的教學(xué)中，分別布置課程設(shè)計各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，學(xué)生以團隊方式組建隊伍，完成各個環(huán)節(jié)的設(shè)計任務(wù)，并且在整個過程中，老師需要學(xué)生將完成的任務(wù)做階段性的總結(jié)和匯報，適當(dāng)?shù)臅r候要求學(xué)生在課堂上做展示和講演，團隊之間進行評比，以促使后續(xù)任務(wù)的更好完成。這樣可以使學(xué)生的參與意識也更濃厚，能更好地達(dá)到課程設(shè)計的真正目的。

4.課程考核。由于市場調(diào)查與預(yù)測課程集理論性與實踐性一體，課程應(yīng)用性非常強，因此，可以將該課程的考核分成幾個部分：期末考試、課堂教學(xué)參與、項目訓(xùn)練參與以及平時出勤。期末考試試卷盡量通過試題庫生成，試題內(nèi)容和形式盡量靈活，考核學(xué)生的技能掌握。課堂教學(xué)參與成績主要由平時作業(yè)訓(xùn)練質(zhì)量、課堂發(fā)言的數(shù)量和質(zhì)量、出勤率情況等綜合評定。項目訓(xùn)練參與成績由項目組組長確定的在項目團隊協(xié)作學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)分、項目各階段的完成情況，包括階段報告的科學(xué)性和內(nèi)容的完整性，以及各小組最后的項目匯展成績來綜合評定。在整個項目的實施過程中，任課老師需要對各組項目各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督、檢查和評定，并及時檢查各小組學(xué)生的知識掌握和應(yīng)用情況。最后的項目匯展更是綜合考察各項目小組學(xué)生對該課程綜合知識的學(xué)習(xí)和團隊協(xié)作能力的訓(xùn)練。

本文針對市場調(diào)查與預(yù)測課程教學(xué)中存在的各方面問題，有針對性地進行改革研究，提出相應(yīng)的改進措施，解決該課程在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、課程設(shè)計、課程考核等方面的問題，更好地突出該課程在市場營銷專業(yè)中的核心地位。