導(dǎo)語：如何才能寫好一篇消費(fèi)市場發(fā)展趨勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

［關(guān)鍵詞］高等教育；消費(fèi)市場；趨勢

在我國加入WTO并對教育服務(wù)進(jìn)行一定的承諾之后，我國高等教育消費(fèi)市場正在逐步開放，高等教育辦學(xué)主體多元化的格局在逐步形成之中，國際之間競爭的加劇將刺激高等教育消費(fèi)市場逐步過渡到有利于消費(fèi)者的“買方市場”，這種轉(zhuǎn)變將是根本性的，且不可避免。這意味著教育消費(fèi)者將選擇適合自己的高等教育，而不僅僅是高等學(xué)校來挑選合適就讀的學(xué)生，教育消費(fèi)的主動權(quán)將由目前的教育管理部門和高等學(xué)校轉(zhuǎn)移到學(xué)生消費(fèi)者手中。因此，我們有必要認(rèn)真分析我國高等教育消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢，繼續(xù)深化改革，迎接高等教育“消費(fèi)者市場”的來臨。

一、學(xué)生（或家庭）高等教育消費(fèi)趨于理性在我國，高等教育消費(fèi)出現(xiàn)過很多的非理性現(xiàn)象，大多數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明：教育消費(fèi)在居民總消費(fèi)中排第一位，超過養(yǎng)老和住房，成為我國特有的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，教育消費(fèi)與收入水平嚴(yán)重不相適應(yīng)，部分地區(qū)出現(xiàn)了“因教致貧”現(xiàn)象。即便如此，大多數(shù)家庭還是不惜一切代價(jià)讓子女投身大學(xué)，對高等教育消費(fèi)義無返顧。

但是，當(dāng)高等教育在大幅度的擴(kuò)大招生后出現(xiàn)就業(yè)困難、起薪偏低、預(yù)期收益嚴(yán)重下降的情況，當(dāng)接受高等教育不再是滿意的就業(yè)機(jī)會的保證時(shí)，學(xué)生及其家庭的高等教育消費(fèi)選擇便會漸趨理性，部分消費(fèi)者會選擇退出。2006年，重慶涪陵地區(qū)有541名應(yīng)屆高中學(xué)生放棄高考，占應(yīng)屆高中生的10％[1]，浙江溫州的玉壺中學(xué)七成學(xué)生放棄高考[2]。此外，部分考取大學(xué)的學(xué)生也選擇放棄就讀，有報(bào)道稱部分本科院校新生報(bào)到率僅在80％左右，在中低層次的學(xué)校和部分行業(yè)特征明顯的學(xué)校中更為嚴(yán)重。據(jù)河南日報(bào)2007年5月9日的報(bào)道，我國每年近40萬準(zhǔn)大學(xué)生拿到錄取通知書卻不就讀[3]。近年來，被錄取而不報(bào)到的準(zhǔn)大學(xué)生已形成一個(gè)群體。2003年，教育部發(fā)展規(guī)劃司透露，當(dāng)年大學(xué)發(fā)放錄取通知書428萬張，真正報(bào)到的382萬人，有46萬人收到通知書后不去報(bào)到。這一現(xiàn)象迄今未得到緩解，考生擇校帶來的招生資源浪費(fèi)已成為人們普遍關(guān)注的問題。

高考被錄取而不報(bào)到，可能有各種各樣的原因，但無論如何這是學(xué)生正當(dāng)?shù)臋?quán)力，學(xué)生有權(quán)選擇上學(xué)與否以及就讀的方式。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)部分說明我國居民的教育消費(fèi)在逐漸走向成熟、理性。

二、適齡人口下降意味著生源市場在縮小

由于長期以來堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國策，我國的人口增長速度放緩，據(jù)2000年第五次全國人口普查匯總數(shù)據(jù)顯示：1986～1990年，是我國人口出生的高峰期，自1991年以來，人口出生率快速下降，1996～2000年出生的人口僅為1986～1990年出生人口的55%左右（見表1）。近兩年，參加高考的學(xué)生主要是1984～1988年出生的人口，2008年之后參加高考的學(xué)生主要是1990以后出生的人口，這意味著生源高峰期已經(jīng)過去。2010年以后，中國的高等教育招生必然轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。

到2020年，高等教育學(xué)齡人口出生在1998～2002年。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料和2000年人口普查數(shù)據(jù)，可以估計(jì)出，2020年高中階段學(xué)齡人口約為4800萬，高等教育學(xué)齡（18～22歲）人口約為6000～7000萬。國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟(jì)研究部2005年2月20日向中國發(fā)展高層論壇2005年會提交了一份題為《世界經(jīng)濟(jì)格局中的中國》的主題報(bào)告，對中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景進(jìn)行了預(yù)測，預(yù)計(jì)到2020年我國人均GDP將超過3200美元。而根據(jù)聯(lián)合國教科文組織《性別與全民教育：躍向平等——2003/4年全民教育全球監(jiān)測報(bào)告》和聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署《2004年人類發(fā)展報(bào)告》的資料顯示，2000年人均GDP為2500～4000美元，人口超過100萬，具有比較齊全的教育發(fā)展數(shù)據(jù)的國家中，有12個(gè)國家高等教育毛入學(xué)率在11.4%～63.1%之間，其中東北歐國家都在50%以上。國內(nèi)相關(guān)城市數(shù)據(jù)也顯示高等教育毛入學(xué)率與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平直接相關(guān)。2002年，上海、北京、天津人均GDP分別達(dá)到4900、3350、2660美元，當(dāng)年這三座城市的高等教育毛入學(xué)率在40～50%之間。

因此，在未來的10～20年內(nèi)，我國高等教育的適齡青年將逐年減少，而伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高和人均GDP的增長，高等教育的毛入學(xué)率將繼續(xù)上升，這意味著高等學(xué)校之間生源競爭的加劇。加之經(jīng)濟(jì)條件改善后人們對高等教育層次和質(zhì)量需求將有所改變，境外消費(fèi)將進(jìn)一步擴(kuò)大，國外高等教育機(jī)構(gòu)也將在WTO規(guī)則下爭奪我國高等教育消費(fèi)市場。在此背景下，國內(nèi)高等教育的生源市場將相對縮小。

三、大學(xué)學(xué)費(fèi)的不斷攀升使得居民家庭支付能力相對減弱

由于政府投資的不足，我國高等教育通過提高學(xué)費(fèi)水平來彌補(bǔ)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的短缺。經(jīng)過近幾年的持續(xù)增長，大學(xué)學(xué)費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了居民的承受能力，學(xué)費(fèi)的增長與居民收入的增長不相對應(yīng)。學(xué)費(fèi)過高必然抑制居民投資高等教育的積極性。

目前維系中國高等教育正常運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)費(fèi)大約需要4000億元，而國家現(xiàn)有的實(shí)際投入只有800億元[4]。高等教育預(yù)算內(nèi)生均經(jīng)費(fèi)逐年降低，生均預(yù)算內(nèi)事業(yè)費(fèi)和公用經(jīng)費(fèi)從2000年的10230.81元下降到2005年的7613.51元，下降幅度為25.6%(如表2所示)。與此形成鮮明對比的是，擴(kuò)招后學(xué)雜費(fèi)占高校經(jīng)費(fèi)來源的比重不斷攀升，2003年學(xué)雜費(fèi)占高等學(xué)校教育總經(jīng)費(fèi)的比例已經(jīng)上升到28.8%（見表3），這一比重高出美國的11.7個(gè)百分點(diǎn)美國公立高等教育機(jī)構(gòu)中，聯(lián)邦政府、州政府和地方政府三者總投資高達(dá)52.6%，學(xué)費(fèi)和其他費(fèi)用只占17.1%.參見：沈紅.美國研究型大學(xué)形成與發(fā)展［M］.武漢：華中理工大學(xué)出版社，1999.130.。因?yàn)楦叩冉逃莻€(gè)成本遞增的行業(yè)，在政府公共投入下降的情況下，只有依靠個(gè)人和家庭來彌補(bǔ)。

在此情況下，家庭負(fù)擔(dān)不斷加重將直接影響個(gè)人的高等教育消費(fèi)選擇。何智蘊(yùn)、董乃涵對全國七個(gè)省市的研究表明，能夠承受目前高等教育費(fèi)用的家庭只占35.6%，其中浙江這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有10.4%的家庭針對目前的收費(fèi)水平考慮放棄接受高等教育，山西有27.6%的家庭認(rèn)為目前的學(xué)費(fèi)水平影響學(xué)業(yè)并考慮放棄（見表4）。這些研究說明高等教育消費(fèi)超越居民承受能力，部分家庭將選擇放棄接受高等教育的機(jī)會。目前，有25.5%的學(xué)生已表示“不愿再升入大學(xué)”，原因是“家庭負(fù)擔(dān)不了上大學(xué)的費(fèi)用”。

四、非傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的不斷涌現(xiàn)

最近幾年，非傳統(tǒng)中學(xué)后教育蓬勃興起，如思遠(yuǎn)雙N、北大青鳥等教育集團(tuán)，它們以實(shí)用性強(qiáng)、就業(yè)便利、培養(yǎng)周期短等特征迅速占據(jù)高等教育市場。思遠(yuǎn)雙N已經(jīng)有8769名學(xué)員學(xué)成畢業(yè)。北大青鳥APTECH由北京大學(xué)青鳥集團(tuán)與印度阿博泰克合資成立，在全國80多座城市建立了200余家培訓(xùn)中心，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超過25萬人次。這個(gè)數(shù)字超越了部分普通高等學(xué)校自從建校以來畢業(yè)人數(shù)的總和，這是個(gè)了不起的成績，反映出市場對這類型教育的需要。目前，北大青鳥已連續(xù)五年在營業(yè)額、市場占有率、增長率三項(xiàng)指標(biāo)評比中位居行業(yè)第一，成為國內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)范度最高的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)。

在我國，這種非傳統(tǒng)的、帶有營利性質(zhì)的高等教育機(jī)構(gòu)還將陸續(xù)出現(xiàn)，因?yàn)椋环矫?，我國高等教育毛入學(xué)率還較低，高等教育需求旺盛；另一方面，它們能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)高等教育的不足。不僅如此，未來的營利性高等教育機(jī)構(gòu)將不僅僅局限于這種中等教育后的短期培訓(xùn)，它們將把服務(wù)領(lǐng)域延伸至大學(xué)學(xué)歷教育，包括研究生階段的教育。在這方面，美國營利性大學(xué)的發(fā)展為我們提供了成功的借鑒，例如，成立于1976年的美國鳳凰城大學(xué)是美國阿波羅教育集團(tuán)投資的全美第一所獲特許的盈利性大學(xué)，同時(shí)是全球最大的一家上市教育公司。它擁有遍布美國40多個(gè)州以及波多黎各、加拿大、荷蘭、日本等國的190多個(gè)校園，課程涉及大專、本科、碩士、博士和各類證書課程，在學(xué)術(shù)、學(xué)生服務(wù)、電話中心、營銷等方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢。美國營利性高等教育的興起給美國的高等教育結(jié)構(gòu)帶來一定的變化，在1996年?duì)I利性高等教育機(jī)構(gòu)占整個(gè)高等教育機(jī)構(gòu)的15％，規(guī)模2.1％，師資5％[5]。我國與美國有所不同的是，美國的高等教育毛入學(xué)率較高，介于80%與90%之間，而我國高等教育毛入學(xué)率只有25%左右，這表明美國高等教育消費(fèi)市場競爭激烈程度遠(yuǎn)強(qiáng)于我國。在這樣的背景下，美國非傳統(tǒng)高等教育發(fā)展如此迅速，說明這樣的教育形式存在很大的市場需求，也說明我國的非傳統(tǒng)高等教育存在巨大的發(fā)展空間。未來若干年內(nèi)，我國的非傳統(tǒng)高等教育機(jī)構(gòu)將不斷涌現(xiàn)，它們將構(gòu)成我國高等教育的一股新的力量，并對傳統(tǒng)高等教育機(jī)構(gòu)形成挑戰(zhàn)。

基于以上事實(shí)，我們不難預(yù)測，在未來的高等教育發(fā)展中，傳統(tǒng)的、以政府主導(dǎo)的公立高等教育為主體的、壟斷的高等教育消費(fèi)市場將讓位于競爭激烈的、辦學(xué)主體多元化的高等教育消費(fèi)市場。這種趨勢將促使我國高等教育逐步改變現(xiàn)有的發(fā)展模式，去適應(yīng)一種世界性的競爭格局。這種改變和競爭將有利于提高高等學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和效率，提高高等教育對市場的適應(yīng)性。與此同時(shí)，相對開放的高等教育市場將有利于“學(xué)生消費(fèi)者”選擇適合自己發(fā)展的高等教育模式，高等學(xué)校經(jīng)營與管理將更加關(guān)注學(xué)生消費(fèi)者的權(quán)益并努力滿足各種類型教育消費(fèi)者的需求。

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［3］考生錄取后不報(bào)到為哪般［N］.河南日報(bào)，2007-05-09.(3）.

篇2

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篇3

近年來休閑食品市場發(fā)展勢頭十足，2009年我國休閑食品容量已經(jīng)高達(dá)400億元以上。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，休閑食品消費(fèi)所占比例也將越來越大，目前休閑食品市場在以20%以上的速度增長，成為食品行業(yè)增長最快的大品類之一。這些數(shù)據(jù)都表明，休閑食品在未來將會有巨大發(fā)展?jié)摿蜕婵臻g。

海洋休閑食品作為休閑食品行業(yè)近年來發(fā)展較快的一個(gè)分支，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，從目前的休閑食品行業(yè)消費(fèi)上看，健康和營養(yǎng)消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)者消費(fèi)的首選方向，海洋休閑食品營養(yǎng)豐富且平衡，食用方便，符合現(xiàn)代人健康均衡的營養(yǎng)需求，可以預(yù)見海洋休閑食品將會被推向一個(gè)新的消費(fèi)領(lǐng)域。

海洋休閑食品市場現(xiàn)狀

在生產(chǎn)原材料供應(yīng)上看，由于海洋產(chǎn)品價(jià)格的不斷上漲，從事海洋產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)在原料采購上需要更多的成本；在潛在競爭者方面，因?yàn)楹Ｑ笫称沸蓍e行業(yè)的巨大增長潛力，越來越多的海洋企業(yè)開始進(jìn)入海洋食品深加工領(lǐng)域；在同行業(yè)中，獐子島、棒棰島、國聯(lián)水產(chǎn)、上品堂等海洋食品行業(yè)領(lǐng)軍集團(tuán)，競爭非常激烈；在替代品市場和消費(fèi)群體方面，雖然消費(fèi)者能夠接受新潮的海洋休閑產(chǎn)品，但是高營養(yǎng)的谷物類休閑產(chǎn)品在價(jià)格因素上面占據(jù)優(yōu)勢，將會成為海洋休閑食品的最大勁敵。

海洋生物品種豐富，可以直接食用的約2萬種，在目前的海洋休閑產(chǎn)品中主要有魚、蝦、蟹、貝、海藻五大類產(chǎn)品，豐富的海洋食品造就了海洋休閑食品的多樣化、個(gè)性化發(fā)展趨勢。但是通過研究分析我們可以看到，在目前的海洋休閑食品行業(yè)中，主要是以低端的休閑食品為主，中高端市場幾乎還未被開發(fā)。雖然低端休閑食品迎合了大眾消費(fèi)者的口味，但是這樣的市場定位在消費(fèi)市場上缺乏研究與細(xì)分，既閑置了高端市場，又在低端市場上產(chǎn)生了更激烈的惡性競爭。

海洋休閑食品未來發(fā)展趨勢

海洋休閑食品是一個(gè)具有廣闊發(fā)展空間的行業(yè)，也是海洋產(chǎn)品行業(yè)今后的發(fā)展方向之一，也會成為休閑產(chǎn)品發(fā)展的重要途徑。結(jié)合了海洋產(chǎn)品與休閑產(chǎn)品兩大優(yōu)勢的“海味零食”，在未來的發(fā)展上有著更好的機(jī)會。

1、　規(guī)?；a(chǎn)

海洋產(chǎn)品價(jià)格的不斷上漲導(dǎo)致了海洋產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)成本的提高，激烈的市場競爭帶來了強(qiáng)大的壓力，小規(guī)模的小作坊生產(chǎn)模式將會被淘汰出局。在未來的市場中，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式將成為海洋休閑食品行業(yè)的主流，這種模式帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)有利于企業(yè)競爭力的增強(qiáng)。

2、　全面發(fā)掘產(chǎn)品需求

海洋休閑食品低端市場惡性競爭，中高端市場幾乎無人問津，這樣的市場使海洋休閑食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱。在市場需求的刺激下，海洋休閑產(chǎn)品的中高端市場終將被激活，這種由低端市場到高端市場的延伸發(fā)展是一個(gè)必然的趨勢。企業(yè)所要做的就是針對產(chǎn)品進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)定位，為未來高端海洋休閑食品戰(zhàn)略規(guī)劃做好鋪墊。

3、　品牌化戰(zhàn)略是主要方向

在競爭激烈的海洋休閑產(chǎn)品市場，沒有品牌的產(chǎn)品是缺乏競爭力的，成功地塑造了品牌的企業(yè)將會獲得更多的產(chǎn)品溢價(jià)和增值，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。品牌將會是未來精細(xì)化市場環(huán)境下最具區(qū)別性的企業(yè)符號，也是最能夠創(chuàng)造價(jià)值的無形資產(chǎn)。

4、　營銷策略多樣化發(fā)展

低端海洋休閑食品的營銷策略已經(jīng)不能夠適應(yīng)新的市場環(huán)境。張勝軍認(rèn)為根據(jù)客戶的需求來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，才能夠?yàn)槠髽I(yè)迅速打開銷售通道。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要做到差異化發(fā)展，以此吸引消費(fèi)者，傳播企業(yè)品牌；營銷渠道方面要采用復(fù)合渠道模式，適應(yīng)市場發(fā)展變化；產(chǎn)品推廣上需要體現(xiàn)海洋休閑食品天生、健康、營養(yǎng)的特點(diǎn)。

5、　行業(yè)規(guī)范發(fā)展

從市場發(fā)展趨勢上看，在獐子島、棒棰島、國聯(lián)水產(chǎn)等大型海洋休閑食品領(lǐng)軍企業(yè)的帶領(lǐng)下，海洋休閑食品行業(yè)市場將會進(jìn)行整合，形成規(guī)范化的市場環(huán)境和行業(yè)規(guī)則，指導(dǎo)整個(gè)行業(yè)公平競爭和健康發(fā)展，形成一批實(shí)力雄厚的海洋休閑食品企業(yè)，為消費(fèi)市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

篇4

我國汽車市場在經(jīng)歷前二年的爆發(fā)性增長后，近期由于受宏觀調(diào)控、油價(jià)上漲、汽車消費(fèi)信貸緊縮等因素影響，汽車產(chǎn)銷增速逐月放慢，企業(yè)擴(kuò)張產(chǎn)能和部分消費(fèi)者購買預(yù)期回落。在國內(nèi)市場激烈競爭的壓力下，2004年汽車價(jià)格不斷下降、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理、海外拓展開始邁出實(shí)質(zhì)性步伐，汽車產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性。從汽車業(yè)自身發(fā)展規(guī)律和國外經(jīng)驗(yàn)看，我國汽車市場尚有較大發(fā)展空間，但石油及鋼材價(jià)格不斷上漲，汽車消費(fèi)環(huán)境的制約將影響到汽車產(chǎn)業(yè)的更快發(fā)展，預(yù)計(jì)2004年四季度汽車業(yè)產(chǎn)銷將有所回升，但幅度不會太大，2005年汽車產(chǎn)業(yè)將由超高速發(fā)展回歸平穩(wěn)增長。

六大環(huán)境因素影響汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展

目前，我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境正在日益完善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，人民收入和消費(fèi)水平不斷提高，對汽車、住房等10萬元級商品的消費(fèi)能力日趨增強(qiáng)；同時(shí)國家也出臺了一系列政策，改善汽車消費(fèi)環(huán)境，鼓勵居民購買汽車，國際汽車巨頭悉數(shù)進(jìn)入中國，帶來了先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)營理念，可供消費(fèi)者選擇的車型大幅增加，但同時(shí)石油及鋼材價(jià)格不斷上漲，汽車消費(fèi)環(huán)境的制約將影響到汽車產(chǎn)業(yè)的更快發(fā)展。

因素一：我國經(jīng)濟(jì)在重化工業(yè)拉動下將持續(xù)快速發(fā)展。目前來看我國經(jīng)濟(jì)高增長格局已基本形成，2005年我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境趨好，部分高投資行業(yè)開始出現(xiàn)供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)，上游價(jià)格漲幅趨緩。從消費(fèi)市場看，目前已具備了進(jìn)一步快速發(fā)展的動力和空間。首先，來自于城市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的需求，住房、汽車作為城市消費(fèi)主打，對整個(gè)消費(fèi)市場拉動趨勢非常明顯，尤其在發(fā)達(dá)地區(qū)更是如此。其次，從中長期看，我國消費(fèi)市場保持較快增長是完全有可能的。

因素二：國家有關(guān)汽車生產(chǎn)、消費(fèi)的政策將不斷完善。汽車產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)向銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，以便更好地發(fā)揮汽車產(chǎn)業(yè)的支柱作用。2004年已經(jīng)出臺的《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》要求地方政府一律取消不利于汽車消費(fèi)的政策，最近出臺的汽車報(bào)廢政策允許給予補(bǔ)貼鼓勵報(bào)廢之后購買新車。《二手車市場管理辦法》也即將出臺，該辦法將使二手車市場經(jīng)營主體多元化，允許個(gè)人之間直接交易；除涉及國有資產(chǎn)的車輛外，二手車的交易價(jià)格可由買賣雙方商定，并建立二手車自愿申請?jiān)u估制度，促進(jìn)二手車流通。國家商務(wù)部公布的《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法（征求意見稿）》中，提出只要汽車生產(chǎn)商授權(quán)，進(jìn)口車可以和國產(chǎn)車同網(wǎng)銷售。

因素三：汽車行業(yè)投資增長過快，有可能造成供需失衡加劇。到2007年，全國汽車總的生產(chǎn)能力將達(dá)到1100～200萬輛。然而，從2004年4月份開始，中國汽車市場需求已從過去兩年的“井噴”式增長向平穩(wěn)增長轉(zhuǎn)變，增長速度大為下降，市場供求矛盾加劇。而據(jù)預(yù)測2007年汽車市場預(yù)期產(chǎn)銷也就700萬輛左右，屆時(shí)，生產(chǎn)能力將嚴(yán)重過剩。加入世界貿(mào)易組織之后，跨國汽車公司也加快了進(jìn)軍中國市場的步伐，產(chǎn)量提升將不可避免，中國汽車產(chǎn)業(yè)從此進(jìn)入了一個(gè)真正的激烈競爭時(shí)代。

因素四：原油價(jià)格持續(xù)上漲，將影響到消費(fèi)者的購車熱情。目前，國際原油價(jià)格屢創(chuàng)新高，國內(nèi)成品油價(jià)格也水漲船高，大大加重了汽車消費(fèi)者的使用成本，也影響到他們的購車熱情。目前原油期貨價(jià)格不斷創(chuàng)出新高，造成原油價(jià)格攀升的主要原因是石油輸出國家組織未來的增產(chǎn)潛力已十分有限。假如俄羅斯停滯原油生產(chǎn)，其他原油生產(chǎn)國出現(xiàn)更多的未知因素，則原油價(jià)格將漲至全新的歷史波動區(qū)間。?因素五：鋼材價(jià)格出現(xiàn)反彈，將加重汽車企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。目前鋼材等原材料價(jià)格上漲對汽車企業(yè)效益的負(fù)面影響日益顯現(xiàn)。2004年6月開始的鋼材市場價(jià)格快速上漲主要有以下幾個(gè)方面原因：一是政策層面上，6月27日國家對鋼鐵行業(yè)的宏觀調(diào)控強(qiáng)調(diào)了“區(qū)別對待，不搞一刀切”，客觀上起到了增強(qiáng)市場信心的作用。二是鋼廠及經(jīng)銷商結(jié)成價(jià)格保護(hù)聯(lián)盟，鋼廠上調(diào)了出廠價(jià)格，經(jīng)銷商迅速跟進(jìn)，人為拉升了價(jià)格。三是供求關(guān)系明顯改善。在宏觀調(diào)控政策導(dǎo)向下，鋼材產(chǎn)量有所壓減；國際市場鋼廠價(jià)格高起，進(jìn)口有較多下降，這兩方面使得新增資源增長放慢，但需求仍然較為強(qiáng)勁。四是運(yùn)輸緊張，限制了鋼材資源流動，加劇了區(qū)域市場供應(yīng)緊張，拉升了價(jià)格。

因素六：我國汽車消費(fèi)的外部環(huán)境還有待進(jìn)一步改善。隨著汽車保有量的快速增加，道路擁擠、環(huán)境保護(hù)、燃油供給、停車難、保險(xiǎn)費(fèi)用增加等一系列問題接踵而來。廠家的頻頻降價(jià)，讓消費(fèi)者的觀望心理變得更強(qiáng)，頻繁進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)，打破了消費(fèi)者對于車價(jià)的信心，持幣待購成了惟一的選擇。

汽車市場發(fā)展趨勢預(yù)測

目前我國汽車產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展勢頭不錯，產(chǎn)銷快速增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理，新車型不斷推出，出口快速增長而進(jìn)口減少，與國際市場差距漸趨縮小，目前汽車的主體屬性已經(jīng)從原來的生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)化為生活消費(fèi)品，購買人群也從集團(tuán)購買轉(zhuǎn)為私人消費(fèi)，汽車市場的長遠(yuǎn)發(fā)展前景看好。但近期汽車行業(yè)由于受宏觀調(diào)控、油價(jià)上漲、汽車消費(fèi)信貸緊縮等因素影響，汽車銷售增速明顯回落，生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張產(chǎn)能和部分消費(fèi)者購買預(yù)期回落，使得市場進(jìn)一步供大于求。

首先，汽車產(chǎn)業(yè)將由超高速發(fā)展轉(zhuǎn)為平穩(wěn)增長。目前我國汽車消費(fèi)正在進(jìn)入理性消費(fèi)階段，不可能長期維持超高增長率，汽車產(chǎn)業(yè)過去幾年產(chǎn)銷增長都在35％左右，轎車增長高達(dá)80％，從2004年開始將回落至20％左右的平穩(wěn)增長。持幣待購、汽車消費(fèi)環(huán)境是影響汽車銷量的重要因素。

篇5

關(guān)鍵詞：終端 智能化 北斗導(dǎo)航終端 啟示

中圖分類號： TN967.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）03（b）-0061-02

移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和各種應(yīng)用的高速增長，對終端設(shè)備發(fā)展產(chǎn)生了深刻巨大的影響，以手機(jī)為代表的終端設(shè)備，從實(shí)現(xiàn)語音通話的通信終端，發(fā)展成為具有一定軟件運(yùn)行能力的功能終端，進(jìn)而演化成為具有完備操作系統(tǒng)的智能終端。功能上突破了單一通信功能的局限性，發(fā)展成為集通信、娛樂、電子商務(wù)、電子支付等多種功能于一體的智能化綜合應(yīng)用平臺。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣泛深入，正在向更加深入寬泛的領(lǐng)域延展，還將深刻的影響終端設(shè)備的發(fā)展。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步發(fā)展，尤其是汽車時(shí)代的到來，衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)被人們廣泛認(rèn)知，快速進(jìn)入大眾消費(fèi)市場，衛(wèi)星導(dǎo)航定位終端設(shè)備與人們的日常生活聯(lián)系日益緊密，衛(wèi)星導(dǎo)航定位設(shè)備作為廣泛使用的終端設(shè)備同樣受到智能化發(fā)展趨勢的影響。

1 智能終端發(fā)展特點(diǎn)

智能終端的發(fā)展從手機(jī)開始，一般認(rèn)為，手機(jī)就是終端，終端就是手機(jī)，具有開放操作系統(tǒng)的手機(jī)就是智能終端，然而目前這種觀點(diǎn)已經(jīng)有局限性了，智能終端正在不斷擴(kuò)展，涵蓋了傳統(tǒng)家庭終端、平板電腦、手機(jī)，移動寬帶、導(dǎo)航終端、視訊產(chǎn)品等門類，嚴(yán)格上講，相對于網(wǎng)絡(luò)而言，凡是接入網(wǎng)絡(luò)的末端設(shè)備、模塊、設(shè)施都是終端；凡是具有軟件運(yùn)行能力的終端都有可能具有一定的“智慧”，也可稱其為智能終端。智能終端的網(wǎng)絡(luò)接入方式可能是無線移動的，也可能是有線固定的，更可能是兼容的。智能手機(jī)是典型的智能終端，正在以極快的速度替代所謂的“功能手機(jī)”。

終端設(shè)備的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展緊密相關(guān)，遵循了“螺旋式上升，波浪式前進(jìn)”的客觀規(guī)律，伴隨著網(wǎng)絡(luò)速度的提升經(jīng)歷了“簡單終端、功能化終端、智能終端”的過程。

終端設(shè)備尤其是電子消費(fèi)產(chǎn)品，一般都是大規(guī)?？蒲型度肟萍紕?chuàng)新的成果，形成產(chǎn)品后往往是功能單一的終端設(shè)備，在市場上引起廣泛關(guān)注，繼而向成熟化產(chǎn)品發(fā)展，當(dāng)產(chǎn)品在消費(fèi)市場趨于飽和時(shí)，又會引發(fā)應(yīng)用創(chuàng)新和集成創(chuàng)新，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)。

1.1 兩極化演進(jìn)，滿足差異化需求

科研創(chuàng)新形成的產(chǎn)品，充分發(fā)展完善，占據(jù)市場之后，一般情況下在應(yīng)用上都會呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢，一個(gè)是向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，追求高精尖；另一個(gè)是向小型化方向發(fā)展，追求靈巧便宜。

如數(shù)碼照相機(jī)，發(fā)明創(chuàng)新之后實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用，很快占領(lǐng)傳統(tǒng)光學(xué)照相機(jī)市場，大規(guī)模推廣逐漸開始出現(xiàn)分化，一方面在專業(yè)領(lǐng)域做大做精，常能見到專業(yè)人士手中的“長槍大炮”，另一方面在大眾消費(fèi)市場做小做專，常?？梢砸姷健翱ㄆ瑱C(jī)”、“微單反”。再比如音響錄音設(shè)備，專業(yè)領(lǐng)域有錄音棚、工作室，大眾市場有錄音筆、隨身聽；就連計(jì)算機(jī)設(shè)備也是呈現(xiàn)出同樣的分化趨勢，專業(yè)化有大型機(jī)、服務(wù)器，大眾消費(fèi)市場有便攜電腦，平板電腦等。

終端設(shè)備在成熟發(fā)展之后，呈現(xiàn)出的兩極化演進(jìn)趨勢，是為了滿足不同層次消費(fèi)者應(yīng)用的差異化需求。

1.2 深度化融合，實(shí)現(xiàn)多樣化應(yīng)用

終端設(shè)備的小型化微型化發(fā)展趨勢和應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，往往還會與終端設(shè)備的其他功能緊密結(jié)合，在終端設(shè)備構(gòu)成或形態(tài)上實(shí)現(xiàn)與其他設(shè)備深度融合，引起集成創(chuàng)新。

如數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)緊密結(jié)合，在形態(tài)上已經(jīng)難以窺見照相機(jī)的形態(tài)，但是功能日益強(qiáng)大，有逐漸取代“卡片機(jī)”的趨勢；再比如手機(jī)的錄音功能，也足以和錄音筆功能相比擬；GPS模塊和手機(jī)功能深度融合，看不到導(dǎo)航儀的蹤影。當(dāng)前手機(jī)已經(jīng)搭載四核、八核處理器，計(jì)算和處理功能日益強(qiáng)大，能夠?qū)崿F(xiàn)臺式計(jì)算機(jī)部分閱讀、上網(wǎng)、瀏覽等功能，能夠解決更復(fù)雜的問題、得到更為精確的結(jié)果。這些原本單獨(dú)的功能深度集成融合在一起之后，又能衍生出視頻交互、位置跟蹤、照片位置標(biāo)記等交叉應(yīng)用。

多種終端設(shè)備原本獨(dú)立的功能，在設(shè)備小型化、微型化之后，呈現(xiàn)出多功能深度集成融合的趨勢，實(shí)現(xiàn)了各種設(shè)備功能交叉組合，滿足多樣化應(yīng)用需求。

1.3 智能化發(fā)展，突出個(gè)性化服務(wù)

盡管智能終端已經(jīng)搭載了四核甚至八核處理器，配置了完備的操作系統(tǒng)，功能上突破了單一的話音通信，集成了電話機(jī)、照相機(jī)、攝像機(jī)、錄音機(jī)、收音機(jī)、PDA、MP3、MP4、導(dǎo)航儀、電腦瀏覽器、游戲機(jī)、存儲器、鐘表定時(shí)器等功能屬性，但是仍然不能滿足用戶的需求。智能終端內(nèi)涵還在快速擴(kuò)展，伴隨著技術(shù)發(fā)展，功能的深度融合，操作系統(tǒng)的發(fā)展和終端資源的不斷擴(kuò)充，移動智能終端上的應(yīng)用將更加多樣，通信、辦公、娛樂、閱讀、支付、信息查詢、存儲備份、電子商務(wù)等應(yīng)用服務(wù)會層出不窮。

當(dāng)前還在進(jìn)一步依托移動寬帶、快速網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)闹С窒?，借助網(wǎng)絡(luò)端平臺的優(yōu)勢來滿足應(yīng)用的需求，向移動云計(jì)算方向發(fā)展。如“手機(jī)移動搜索”、“手機(jī)語音識別編輯（訊飛語音輸入法、蘋果手機(jī)的Siri）”、“基于云計(jì)算的實(shí)時(shí)導(dǎo)航”等都是智能終端與移動云計(jì)算聯(lián)合為用戶提供服務(wù)的例子。終端做預(yù)處理，把問題交給云端，云計(jì)算利用強(qiáng)大的資源、快速的處理能力等為終端提供滿意的結(jié)果。信息搜索、語音識別、圖像識別、復(fù)雜的推理計(jì)算、大數(shù)據(jù)挖掘、實(shí)時(shí)導(dǎo)航等等應(yīng)用，最佳的解決方案就是智能終端和移動云計(jì)算的結(jié)合。在移動智能終端和移動云計(jì)算協(xié)同處理應(yīng)用方面，將會出現(xiàn)更加豐富多彩的景象。

終端智能化，為個(gè)性化應(yīng)用服務(wù)提供了強(qiáng)大的平臺。

1.4 開放性設(shè)計(jì)，尋求跨領(lǐng)域拓展

智能終端在硬件上，不斷制定和豐富標(biāo)準(zhǔn)化接口和規(guī)范，便于眾多廠商根據(jù)自己的情況推出各式各樣的差異化設(shè)備，但是以標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范保證了這些差異并不會影響數(shù)據(jù)的一致性和軟件的兼容性。在操作系統(tǒng)上進(jìn)一步開放系統(tǒng)架構(gòu)，甚至公開源代碼，提供豐富的驅(qū)動程序和支持組件，允許用戶自由開發(fā)、安裝軟件，為智能終端應(yīng)用營造良好的發(fā)展空間；在應(yīng)用軟件上，拿出豐厚的獎金開展各種應(yīng)用軟件開發(fā)大賽，集智攻關(guān)，培育市場，推動應(yīng)用。各種獨(dú)特富有創(chuàng)意的應(yīng)用軟件層出不窮。

智能終端中基于相同平臺的應(yīng)用軟件極其豐富，包羅萬象又合而不同，在各個(gè)領(lǐng)域快速拓展。

2 衛(wèi)星導(dǎo)航終端設(shè)備發(fā)展啟示

當(dāng)前全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)競相建設(shè)，產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展加速演進(jìn)，我國北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)建設(shè)取得突破性進(jìn)展，衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場空間，北斗導(dǎo)航終端設(shè)備發(fā)展直接關(guān)系到北斗系統(tǒng)服務(wù)在國民經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵領(lǐng)域、行業(yè)及大眾市場的推廣應(yīng)用，總結(jié)和梳理智能終端設(shè)備發(fā)展特點(diǎn)，對衛(wèi)星導(dǎo)航設(shè)備的規(guī)劃設(shè)計(jì)和推廣應(yīng)用都具有一定的借鑒和啟示作用。

2.1 規(guī)劃多型譜產(chǎn)品，注重差異化需求

要規(guī)劃設(shè)計(jì)多型譜終端產(chǎn)品，首先滿足普通用戶常規(guī)使用需求，這類設(shè)備將是前期市場中的主力產(chǎn)品，負(fù)有搶占市場和培育規(guī)模優(yōu)勢的使命。同時(shí)一方面要注重北斗導(dǎo)航終端高端產(chǎn)品，滿足專業(yè)化需求，保證精密測量應(yīng)用；另一方面要注重北斗導(dǎo)航大眾消費(fèi)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)電子產(chǎn)品的位置服務(wù)需求，保證融合嵌入應(yīng)用。

2.2 發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化組件，注重深度集成融合應(yīng)用

信息和微電子技術(shù)為北斗終端小型化、芯片化奠定了基礎(chǔ)，要提前制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，統(tǒng)一軟硬件接口和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化通用組件，提升芯片設(shè)計(jì)水平和制造工藝，提高芯片集成度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化并與國際接軌，為北斗導(dǎo)航終端集成融合和大規(guī)模應(yīng)用提供保證。對于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)專門芯片套件，推廣通用解算軟件，提供集成融合方案，提升產(chǎn)品性價(jià)比和成熟度，降低產(chǎn)品進(jìn)入門檻和使用成本，做到“高而不貴”。推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，進(jìn)入國際市場。

2.3 開發(fā)智能化終端，注重跨領(lǐng)域拓展

衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)大發(fā)展恰逢移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用高速增長，北斗導(dǎo)航終端要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，選用開放的操作系統(tǒng)，適應(yīng)車輛、個(gè)人應(yīng)用領(lǐng)域的衛(wèi)星導(dǎo)航大眾市場需求，向智能化方向發(fā)展，融合移動通信、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的位置服務(wù)應(yīng)用，開發(fā)基于智能平臺的應(yīng)用程序，融合交通、氣象、公眾出行信息服務(wù)等動態(tài)時(shí)空信息，發(fā)揮導(dǎo)航終端與地圖產(chǎn)品緊密結(jié)合的天然優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)各種軟件服務(wù)互相交融，做到“智而不繁”。激發(fā)衛(wèi)星導(dǎo)航設(shè)備無限的潛力和功能，推動北斗導(dǎo)航在物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、車載智能平臺等更加寬泛的領(lǐng)域拓展應(yīng)用，創(chuàng)新更加豐富的商業(yè)和服務(wù)模式。

3 結(jié)語

智能終端已逐漸滲透到人們工作和生活等各個(gè)領(lǐng)域，與移動互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合提供了豐富多彩的應(yīng)用，正在深刻改變著信息時(shí)代的生活。智能終端在發(fā)展中也呈現(xiàn)出顯著的規(guī)律特點(diǎn)，衛(wèi)星導(dǎo)航導(dǎo)航作為重要的智能終端設(shè)備類型，在當(dāng)前衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的背景下，必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)信息消費(fèi)時(shí)展要求，順應(yīng)智能終端設(shè)備發(fā)展趨勢，符合終端產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律，融合移動通信、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的位置服務(wù)應(yīng)用，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿足各種位置服務(wù)應(yīng)用的北斗導(dǎo)航終端產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

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篇6

關(guān)鍵詞 包裝設(shè)計(jì) 可持續(xù)發(fā)展 趨勢 市場發(fā)展 設(shè)計(jì)思想

社會文明的發(fā)展影響著消費(fèi)市場的需求，而包裝設(shè)計(jì)則必須隨著消費(fèi)市場的發(fā)展來變化。所以，包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展隨著社會的變革經(jīng)歷了很多的階段。從最初單純的包裹、 裝載產(chǎn)品起到保護(hù)商品目的的簡易包裝； 到通過美化裝飾產(chǎn)品包裝來提高產(chǎn)品價(jià)值的過度包裝； 再到通過包裝設(shè)計(jì)來體現(xiàn)產(chǎn)品屬性和受眾類型的分類包裝； 以及在以環(huán)保為理念的大環(huán)境下出現(xiàn)的綠色包裝等。所有的一切變革，都體現(xiàn)了消費(fèi)市場的需求對包裝設(shè)計(jì)起到的推動作用。

一、包裝設(shè)計(jì)定義的技術(shù)內(nèi)涵及廣義性

包裝設(shè)計(jì)是保證商品包裝達(dá)到科學(xué)、合理、美觀、適銷等要求的必要條件和操作程序，對產(chǎn)品的包裝進(jìn)行選型、結(jié)構(gòu)和裝潢設(shè)計(jì)。由于包裝涉及到多學(xué)科領(lǐng)域和國際貿(mào)易環(huán)境條件，所以對上述定義的內(nèi)涵可進(jìn)一步理解為：包裝材料、容器、技術(shù)與方法的選擇；結(jié)構(gòu)造型；商標(biāo)、圖案、色彩、文字等視覺傳遞的表現(xiàn)；印刷、成型工藝；法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、合格評定程序等技術(shù)性支撐。

二、包裝設(shè)計(jì)理念的先進(jìn)性和系統(tǒng)性

從國際包裝業(yè)的發(fā)展來看，包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢與整個(gè)包裝工業(yè)的發(fā)展方向緊密聯(lián)系在一起。品牌戰(zhàn)略、全球化、環(huán)境保護(hù)、技術(shù)創(chuàng)新、材料科學(xué)、計(jì)算機(jī)和電子技術(shù)、成型和印刷工藝、物流技術(shù)，以及市場營銷、消費(fèi)者利益保護(hù)、美學(xué)技術(shù)等主導(dǎo)潮流，體現(xiàn)著現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的最本質(zhì)的原則和完整的設(shè)計(jì)理念。

優(yōu)秀包裝設(shè)計(jì)的基本要素可歸納為8個(gè)方面，即：①對內(nèi)裝物具有良好的保護(hù)功能； ②方便開啟，使用安全；③清晰表述內(nèi)裝物的信息；④具有良好的銷售外觀效果；⑤平面設(shè)計(jì)美觀大方；⑥良好的包裝制作工藝；⑦節(jié)約材料、降低成本；⑧有益于環(huán)境保護(hù)。以上8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)了包裝設(shè)計(jì)適應(yīng)科學(xué)和時(shí)展的需要，以及科技創(chuàng)新意識和自我創(chuàng)新能力。

三、現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的文化形態(tài)

包裝生態(tài)學(xué)是建立在現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)文化形態(tài)上的一種民族化現(xiàn)象。無論世界文化，還是中華文化都從宏觀上體現(xiàn)出了這一文化的特點(diǎn)。因此，應(yīng)該從根本上去分析不同階層的文化差異，對其文化底蘊(yùn)進(jìn)行不斷的解析，并以此為基礎(chǔ)來指導(dǎo)我們的設(shè)計(jì)藝術(shù)實(shí)踐。包裝生態(tài)學(xué)作為一種民族化的特征，更具時(shí)代感。每一個(gè)民族的包裝設(shè)計(jì)都形成了自己的文化系統(tǒng)，而不同的包裝設(shè)計(jì)文化系統(tǒng)也都包含著一些共同的文化因素，作為一種文化形態(tài)，滋生于世界文化的土壤之中。現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)正是以文化為本源，以自然生活與民俗文化為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代工業(yè)與信息技術(shù)前古代城市的風(fēng)貌，歷史悠遠(yuǎn)的全民參與的祭祀活動和民俗文化活動。中國包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格上的平穩(wěn)、 圓滿寓意和形式上的完整性、 對稱性、 也正反映出中華民族內(nèi)向心理特征和相對生態(tài)物化的意識形態(tài)。

四、現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的多元化

包裝設(shè)計(jì)是將自然科學(xué)與美術(shù)相結(jié)合，運(yùn)用到產(chǎn)品的包裝保護(hù)和美化方面，它既不是廣義的“美術(shù)”，也不是單純的裝潢，而是含科學(xué)、藝術(shù)、材料、經(jīng)濟(jì)、心理、市場等綜合要素的多功能的體現(xiàn)。所以對包裝的設(shè)計(jì)也開始從繁瑣走向簡潔，從復(fù)雜走向簡單。社會關(guān)注環(huán)保，保護(hù)環(huán)境的意識使消費(fèi)者的心理和生理都發(fā)生了變化，人們需要商品包裝設(shè)計(jì)單純、整體感強(qiáng)，材質(zhì)環(huán)保，包裝的設(shè)計(jì)和材質(zhì)也要具有循環(huán)使用性。

包裝設(shè)計(jì)必須要與人的生長環(huán)境，思維和諧，具體含義包括：①個(gè)人自身的和諧；②人與人之間的和諧；③社會各系統(tǒng)、各階層之間的和諧；④個(gè)人、社會與自然之間的和諧；⑤整個(gè)國家與外部世界的和諧。整個(gè)社會的價(jià)值取向的改變也影響著消費(fèi)市場需求的改變，為了加大產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也得到了很大的發(fā)展，進(jìn)入了一個(gè)多元時(shí)代。出現(xiàn)了針對不同消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)的分類包裝，這種包裝形式可以很好地照顧到少數(shù)弱勢群體的需求，將包裝設(shè)計(jì)的人性化體現(xiàn)得更加充分。把“和諧”帶進(jìn)包裝設(shè)計(jì)理念中，使少數(shù)弱勢群體得到更多的關(guān)愛。而隨著跨國貿(mào)易的高度發(fā)展，把中國傳統(tǒng)特色的商品通過包裝設(shè)計(jì)走向世界，也成為包裝設(shè)計(jì)新的發(fā)展方向。這要求在包裝設(shè)計(jì)的過程中，既不能盲目丟掉自己的本色，使其喪失于世界文化之中，也不能墨守成規(guī)，拒絕外來文化，必須在包裝設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出中國文化與外來文化的融會貫通，使中國傳統(tǒng)商品既能立足國內(nèi)又能走向世界。

總結(jié)，在精神文明發(fā)展的今天，社會的發(fā)展直接影響著人的需求的改變，使他們更加注重精神文明和道德文化，這種發(fā)展也在刺激著市場消費(fèi)。促使消費(fèi)市場開始朝著增加文化品位，促進(jìn)社會精神文明轉(zhuǎn)變，而包裝設(shè)計(jì)新視點(diǎn)——增加包裝設(shè)計(jì)信息量，讓商業(yè)包裝與公益廣告等相結(jié)合的方式就是這一轉(zhuǎn)變的開始。它不僅促進(jìn)了社會精神文明建設(shè)的發(fā)展，也使企業(yè)樹立了良好的正面形象，對企業(yè)發(fā)展起著重要的推動作用。

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[關(guān)鍵詞] 汽車銷售 文化 年齡結(jié)構(gòu) 消費(fèi)理念

市場須滿足消費(fèi)者需求，有何種需求就會有何種市場與之相適應(yīng)。市場所供應(yīng)的產(chǎn)品也是隨著需求而不斷變化的?？v觀近年來我國消費(fèi)類汽車市場的變遷，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求發(fā)生了較大的變化，而這些變化又是由消費(fèi)群體的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、思想活躍程度等因素決定的。

一、近20年來銷售的消費(fèi)類汽車的變化

1.車型的變化。上世紀(jì)80年代中期我國開始引進(jìn)國外先進(jìn)的整車生產(chǎn)線和生產(chǎn)與研發(fā)技術(shù)。一批很有實(shí)力的合資公司誕生了，消費(fèi)類汽車市場從此告別了“上海”、“伏爾加”等品牌的老款車，取而代之的是分別屬于大眾公司和雪鐵龍公司的“桑塔納”、“捷達(dá)”、“富康”等能夠代表上世紀(jì)八十年代水平的新款車，這些車型的出現(xiàn)讓人們眼前一亮，現(xiàn)在被人們親切的稱為“老三樣”，至今仍然有很好的銷量?！袄先龢印彪m然同屬一個(gè)年代的車型，但桑塔納和捷達(dá)在中國取得了驕人的銷售業(yè)績，但性能同樣出色的富康轎車，銷量與前二者相比卻有著較大的差別。

其實(shí)除了捷達(dá)和桑塔納，后來推出的“新三樣”、“精三樣”中凱越、花冠等，都可以明顯看出它們造型上有一個(gè)共同點(diǎn)――“三廂”，因此我認(rèn)為這就是富康與前面幾款車型銷量差別的主要原因；也說明汽車的銷量和消費(fèi)觀念密切相關(guān)。隨著我國的對外開放程度的加深，我國的消費(fèi)類汽車的車型也正在悄然發(fā)生變化。

表1 近20年我國兩廂與三廂車銷量增長對比

從上海大眾引進(jìn)與國際同步的polo車型后，隨著幾年的演進(jìn)，我國車市中的類似于polo的兩廂車慢慢多了起來，比如：飛度、雨燕等。不但如此，原來三廂車型很多都出了兩廂版，比如：Focus、伊蘭特等。從目前形勢看兩廂車的發(fā)展明顯加快，大有和三廂車分庭抗禮之勢。另外，一大批國產(chǎn)品牌的兩廂經(jīng)濟(jì)型轎車也獲得了大量的市場份額，為國民轎車的普及化作出了貢獻(xiàn)，比如：奇瑞QQ、哈飛路寶等。

2.車體顏色和排量的變化。20多年前改革開放剛剛開始，由于經(jīng)濟(jì)狀況所限，我國的消費(fèi)類汽車不僅數(shù)量很少，而且?guī)缀醵际呛谏?；而現(xiàn)在，五顏六色的小車行成了路面上一道亮麗的風(fēng)景線。關(guān)注汽車的人都知道一個(gè)名詞：排氣量。它成了衡量汽車動力大小的代名詞。上世紀(jì)末，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口的轎車，很少有排量低于2.0的。近年由于環(huán)保思想和技術(shù)的發(fā)展，大量的中小排量汽車上市，并且成為市場的主導(dǎo)力量。人們放棄大排量而選擇小排量的原因，我認(rèn)為主要因素是個(gè)人意識的變化導(dǎo)致需求轉(zhuǎn)變，從而影響市場的變化。

二、消費(fèi)群體的變化

1.消費(fèi)群體的變化。上世紀(jì)80年代后期到本世紀(jì)初，汽車消費(fèi)市場主要消費(fèi)者的年齡是40歲以上，他們一般擁有比較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、事業(yè)有成。這類群體盡管可以是大刀闊斧的改革家，但從審美角度還保留著中國傳統(tǒng)的“中庸”風(fēng)格和“四平八穩(wěn)”意識，對轎車的認(rèn)識更注重“轎”的感覺，所以這個(gè)群體選擇三廂轎車也就不足為奇了。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)逐漸年輕化，消費(fèi)主流群體的年齡底線從20年前的40歲以上降低到了20幾歲。消費(fèi)類汽車的消費(fèi)者群體更大，年齡譜更廣，并且對汽車渴求度最高的是那些年齡相對較小的群體。

表2 近30年汽車消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)

上圖顯示隨著時(shí)間的推移，汽車消費(fèi)群體年齡發(fā)生了很大變化，年輕的消費(fèi)群體很顯然在理念及消費(fèi)觀與需求上與老一輩有著很大的區(qū)別。因此我們的市場就必須加以變化，以適應(yīng)更新后消費(fèi)群體的需求。

2.文化和理念的變化。時(shí)代可以導(dǎo)致人們審美觀和價(jià)值觀的不同；文化程度與知識背景對消費(fèi)產(chǎn)品的理解能力和取向也不盡相同。在過去很長的一段歷史時(shí)期內(nèi)，擁有個(gè)人汽車是身份象征，老一輩消費(fèi)者在購買車輛時(shí)，一般選擇與其地位相當(dāng)、以穩(wěn)重為特點(diǎn)的耐用車型。例如：捷達(dá)就是以皮實(shí)耐用征服了思想較為保守的消費(fèi)者；而奔馳牌轎車的營銷方針就是給消費(fèi)者以豪華的、經(jīng)典的、沉穩(wěn)的感覺，這一點(diǎn)恰好滿足了具有政治經(jīng)濟(jì)實(shí)力的老一代消費(fèi)群體的需求。

年輕一代消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力大多較老一代消費(fèi)者稍差，但思想更加貼近國際汽車發(fā)展潮流，因此那些高技術(shù)附加值和新款式、新色彩的車型，往往更受到他們的青睞。例如兩廂產(chǎn)品大眾polo的消費(fèi)群體，主要集中在20歲～30歲年齡段；Focus的兩廂版，主要賣給了35歲以下的消費(fèi)者；而國產(chǎn)中華駿捷、奇瑞A5等具有較為秀麗或新潮外形及很好駕駛性能，它們的購買者群體主要集中在三十五歲以下。在高端車型中，BMW的營銷策略是帶給消費(fèi)者豪華、科技、進(jìn)取的內(nèi)涵，所以它的購買者往往是那些年輕的成功人士。

通過對各種車型購買者的對比不難看出，由于消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)和文化形態(tài)的不同，導(dǎo)致了消費(fèi)理念的差異，而消費(fèi)理念又直接影響到我國汽車市場各類車型的銷量。部分廠商已經(jīng)注意到這一點(diǎn)，正在努力改變自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以更好的適應(yīng)消費(fèi)市場。

三、發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和人民生活水平的提高，我認(rèn)為會有更多、更年輕的人加入有車族的行列。因此可以預(yù)見，在未來一段時(shí)間內(nèi)，我國的汽車消費(fèi)群體還會不斷擴(kuò)大和拓寬，而增長較為迅速的應(yīng)該為年輕群體，其次為老年群體（中年群體市場相對比較成熟）。年輕群體希望獲得更快捷、環(huán)保，更具有駕駛樂趣的車型，針對他們廠商可以更多發(fā)展高性能、大馬力或小排量、節(jié)能環(huán)保乃至混合動力及新能源車輛；隨著我國老齡化程度的提高，廠商可以開發(fā)操控便利性、可靠性更高，維護(hù)成本更低、安全性更強(qiáng)的產(chǎn)品來滿足老年群體的消費(fèi)需求。

我國消費(fèi)類汽車市場有巨大的發(fā)展?jié)摿?，廠商應(yīng)抓住機(jī)遇，分析消費(fèi)群體的變化規(guī)律，才能把握市場，駕馭市場。

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篇8

關(guān)鍵詞：茶葉；批發(fā)市場；發(fā)展現(xiàn)狀；探討

中圖分類號：F307.1 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-01

作為茶葉生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國的中國，政府歷來將茶葉作為出口創(chuàng)匯的有效途徑，特別是南方山區(qū)更是將茶葉作為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。近年來，國際市場在不斷變化，我國消費(fèi)群體對茶葉的需求也隨之發(fā)生變化。我國茶葉市場針對這一變化對生產(chǎn)及批發(fā)市場的布局進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)階段占據(jù)我國茶葉主導(dǎo)地位的是綠茶，紅茶的生產(chǎn)出現(xiàn)穩(wěn)中下降的趨勢，此外特種茶中烏龍茶、花茶等也開始得到發(fā)展。目前，我國的茶葉種植面積位居全國首位。但是現(xiàn)階段，我國的茶葉市場還存在一定的問題。

一、我國茶葉批發(fā)市場存在的問題

我國擁有悠久的產(chǎn)茶歷史，作為茶葉的故鄉(xiāng)，我國無論是自然條件還是茶葉的品質(zhì)，都擁有優(yōu)良的條件。但是，作為傳統(tǒng)茶葉的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)規(guī)模較小且過于分散?，F(xiàn)階段，我國的茶葉種植面積位居全國第一，但是產(chǎn)量、出口數(shù)量及創(chuàng)匯總額卻相對落后，這也直接反映出我國的茶葉質(zhì)量較低的現(xiàn)狀。歐盟等國家紛紛啟用綠色壁壘，特別是對農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口進(jìn)行嚴(yán)格的限制。因此，要想使我國的茶葉生產(chǎn)在國際上處于競爭優(yōu)勢，是當(dāng)前急需解決的問題。結(jié)合我國階段茶葉批發(fā)市場存在的問題，主要有如下幾個(gè)方面：例如，生產(chǎn)規(guī)模偏小，大多屬于分散式的生產(chǎn)模式，并且茶葉的生產(chǎn)質(zhì)量較低，名優(yōu)品質(zhì)的茶葉過少。在生產(chǎn)茶葉方面，我國并未出臺專門的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。因此茶葉質(zhì)量良莠不齊，整體質(zhì)量不穩(wěn)定。盡管在規(guī)范管理茶葉批發(fā)市場方面我國也制定了專門的規(guī)范，但是作為整個(gè)行業(yè)依然缺乏必要的指導(dǎo)性文件，對茶葉的檢測技術(shù)也尚需提高。

此外，從制茶技術(shù)來看，我國缺乏相應(yīng)的控制機(jī)制，很多生產(chǎn)茶葉的工廠其器械相對陳舊，蒸清茶廠及精制廠均數(shù)量偏少，整體設(shè)備水平偏低。陳舊、老化現(xiàn)象相對嚴(yán)重，特別是自動化、連續(xù)化的生產(chǎn)尚處于起步階段。我國地域遼闊，特別是南方地區(qū)的茶葉品種繁多，但是多而不響的問題非常嚴(yán)重，很多大小茶廠都擁有多種茶品，但是茶葉資源得天獨(dú)厚，卻沒有相應(yīng)的加工技術(shù)及資金，也沒能打造出叫得響亮的品牌，很多茶葉被外地客商散裝收購，無法得到較高的利潤。加之整個(gè)茶葉批發(fā)市場缺乏必要的市場規(guī)范，不乏存在惡性競爭的現(xiàn)象，較低的茶葉價(jià)格也影響整個(gè)市場的健康發(fā)展，很多管理部門還存在職能重疊的現(xiàn)象，導(dǎo)致整個(gè)管理體制不健全。

二、影響我國茶葉批發(fā)市場的因素分析

1.國際茶葉市場的影響

從整個(gè)國際茶葉市場來看，中國的茶葉批發(fā)市場只是其中一小部分，并且很容易受整個(gè)國際市場的影響。而從目前的狀況來看，國際茶葉市場普遍存在供過于求的現(xiàn)象。因此，我國的茶葉出口也受此影響，供應(yīng)量開始呈現(xiàn)下降的趨勢。此外，從茶葉的價(jià)格來看，我國的茶葉批發(fā)市場也受國際茶葉價(jià)格的影響。例如紅茶在整個(gè)國際市場上呈現(xiàn)下跌的趨勢，直接導(dǎo)致我國紅茶的價(jià)格降低，價(jià)格降低勢必會出現(xiàn)種植量萎縮的現(xiàn)象，供應(yīng)量也會隨之受到影響。國際茶葉市場中也有不少競爭對手，其茶葉的質(zhì)量及品質(zhì)都較高，這無疑給中國的茶葉批發(fā)市場帶來極其嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

2.消M需求的影響

市場發(fā)展的主要因素便是消費(fèi)需求，哪里有需求，哪里就會有市場。作為茶葉消費(fèi)大國，我國的傳統(tǒng)茶葉歷來是很多人的生活必需品，特別是葷食地區(qū)或邊遠(yuǎn)山區(qū)等地，對茶葉的需求較大。此外，消費(fèi)者對茶與健康的認(rèn)識又進(jìn)入一個(gè)新的階段，作為開發(fā)人體健康的有利產(chǎn)品，茶葉的消費(fèi)量呈現(xiàn)不斷攀升的趨勢。

3.經(jīng)濟(jì)水平的影響

我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r直接影響我國整個(gè)茶葉批發(fā)市場的發(fā)展?fàn)顩r，例如居民收入較高的地區(qū)，其茶葉的消費(fèi)能力及消費(fèi)檔次都會呈現(xiàn)整體水平較高的水平。與此同時(shí)，也會帶來當(dāng)?shù)夭枞~行業(yè)的技術(shù)投資等條件的改善，促進(jìn)整個(gè)茶葉市場的生產(chǎn)發(fā)展。

三、我國茶葉批發(fā)市場發(fā)展趨勢預(yù)測

近年來，我國的茶葉批發(fā)市場受國際市場影響，其自身發(fā)展受到一定程度的阻礙，但我國的茶葉生產(chǎn)仍然在國內(nèi)保持著良好的發(fā)展勢頭，無論是生產(chǎn)面積還是單產(chǎn)水平都呈現(xiàn)不斷提高的趨勢，很多農(nóng)戶種植茶葉的積極性也因此得到高漲。特別是近年來，我國的差異內(nèi)銷市場發(fā)展力度空前，不斷擴(kuò)展的茶葉生產(chǎn)以及越來越多名優(yōu)茶葉的興起，充分證明未來一個(gè)時(shí)期，我國的茶葉內(nèi)銷市場空間廣闊。此外，我國很多茶農(nóng)、茶商的收入主要是依賴于國內(nèi)市場的影響。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段，我國的茶葉產(chǎn)量中約有七成的茶葉在國內(nèi)市場銷售，不到三成的茶葉是銷往國際市場。特別是近幾年，我國的國內(nèi)內(nèi)銷比重還在呈現(xiàn)持續(xù)攀升的態(tài)勢，這也是我國茶農(nóng)生產(chǎn)茶葉積極性不斷高漲的主要原因，也是我國茶葉市場不斷得到發(fā)展的本質(zhì)因素。

目前，從我國茶葉的內(nèi)銷市場來看，與城市居民相比，農(nóng)村居民還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。城市居民在現(xiàn)階段對茶葉的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村居民，但我國的農(nóng)村居民占我國人口的絕大多數(shù)。從未來的發(fā)展空間來看，我國的農(nóng)村消費(fèi)市場極具發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻麑⒉枞~市場向農(nóng)村消費(fèi)市場開發(fā)，在農(nóng)村居民生活水平不斷提高的今天，這里將打開我國茶葉批發(fā)市場的新趨勢。此外，我國還應(yīng)當(dāng)在注重國內(nèi)市場發(fā)展的同時(shí)，注重培養(yǎng)名優(yōu)茶葉市場，不斷開創(chuàng)茶葉品牌，提高茶葉品質(zhì)。

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篇9

上海美商會攜手博斯公司開展了名為“中國消費(fèi)市場發(fā)展趨勢和企業(yè)應(yīng)對策略”的企業(yè)調(diào)研，參與調(diào)研的150多家企業(yè)涵蓋消費(fèi)品、汽車、消費(fèi)電子品、醫(yī)療和金融服務(wù)等20多個(gè)行業(yè)。根據(jù)預(yù)測，2015年時(shí)，中國將發(fā)展成為僅次于美國的全球第二大消費(fèi)品市場，強(qiáng)勁的購買力支持了全球14％的消費(fèi)量。此次調(diào)研結(jié)果從企業(yè)的角度反應(yīng)了中國消費(fèi)市場的快速發(fā)展進(jìn)程。

調(diào)研得出三個(gè)主要結(jié)論：

中國消費(fèi)市場發(fā)展之快令人驚訝。在一二線城市（如北京、廣州、上海），越來越多的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的過程中更加注重價(jià)值、質(zhì)量和口碑。過去以價(jià)格為導(dǎo)向的市場正在發(fā)生顯著的變化。在規(guī)模較小但擴(kuò)張迅速的三四線城市中（如寧波、無錫、東莞），價(jià)格仍是主導(dǎo)因素，但可供選擇的產(chǎn)品顯著增多。這給消費(fèi)者帶來了以往不曾有過的選擇余地，同時(shí)商家也面臨更激烈的競爭。值得一提的是，一些三四線城市中的中高端消費(fèi)者與一二線城市中的消費(fèi)者在消費(fèi)行為方面正在趨同。假以時(shí)日，在部分地區(qū)，兩者間的界限將不復(fù)存在。

2011年國內(nèi)企業(yè)同跨國企業(yè)對市場趨勢的看法和對策頗為不同，然而在2012年的調(diào)查中，兩者的看法十分接近。不論是所采用的戰(zhàn)略方法和定位的目標(biāo)客戶群，還是在開發(fā)產(chǎn)品、制定營銷和銷售戰(zhàn)略時(shí)面對各種挑戰(zhàn)所做出的回應(yīng)，國內(nèi)企業(yè)和跨國公司在對市場構(gòu)成和市場進(jìn)入障礙的認(rèn)知上日益趨同。目前出現(xiàn)的一些新趨勢如消費(fèi)者更注重價(jià)值，為跨國公司提供了更多的發(fā)展機(jī)會。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，跨國公司和國內(nèi)企業(yè)都認(rèn)為在中國市場面臨的最強(qiáng)競爭對手是跨國公司，而非國內(nèi)企業(yè)。

在如此瞬息萬變、復(fù)雜多樣的市場環(huán)境下，一家企業(yè)無法做到“面面俱到”，但是要想在中國消費(fèi)市場取得成功，四個(gè)方面的能力至關(guān)重要。2011年的調(diào)研結(jié)果顯示，“人才培養(yǎng)”和“市場通路建設(shè)”是兩大制勝法寶。然而，2012年的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了另外兩項(xiàng)非常重要的能力：1）品牌建設(shè)，即有創(chuàng)造力、積極進(jìn)取的產(chǎn)品品牌宣傳，包括適宜的社交媒體、電子商務(wù)和店內(nèi)支持、市場營銷和促銷組合；2）產(chǎn)品創(chuàng)新，即能夠面向各類目標(biāo)人群提供足夠廣泛、吸引人的產(chǎn)品和產(chǎn)品特性。調(diào)研結(jié)果表明所有企業(yè)目前都決心提升四方面的能力——但是如何提高能力、在哪些領(lǐng)域可以真正實(shí)現(xiàn)差異化，是亟待解答的重要戰(zhàn)略性問題。此外，不管企業(yè)制定了怎樣的戰(zhàn)略，歸根結(jié)底，各項(xiàng)戰(zhàn)略必須與運(yùn)營模式、組織架構(gòu)和經(jīng)營流程相“匹配”，同時(shí)又要能夠與時(shí)俱進(jìn)，隨市場的發(fā)展而調(diào)整。

“價(jià)值消費(fèi)者”崛起

針對當(dāng)今中國最重要的消費(fèi)者趨勢這一問題，國內(nèi)企業(yè)和跨國公司不約而同選擇了“價(jià)值成為差異化因素”這一選項(xiàng)。如今，越來越多的中國消費(fèi)者更加注重價(jià)值，而且他們已經(jīng)做好心理準(zhǔn)備，為他們認(rèn)為質(zhì)量和安全水平更高、更實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)支付溢價(jià)。更重要的是，在中國市場環(huán)境下，這些“價(jià)值消費(fèi)者”收入在不斷提高，他們愿意為上乘材料和配件制成的誠信、可靠、獨(dú)具特色的產(chǎn)品支付溢價(jià)。“價(jià)值消費(fèi)者”的崛起象征著中國消費(fèi)模式正在擺脫“價(jià)格決定一切”的老路。

消費(fèi)市場的蓬勃發(fā)展離不開“價(jià)值消費(fèi)者”，他們的出現(xiàn)是中國消費(fèi)市場發(fā)展成熟的重要組成部分，因?yàn)榇祟惾巳旱馁徺I行為，特別是他們更注重質(zhì)量而非成本，能夠鼓勵企業(yè)開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品。如果企業(yè)開發(fā)出來的產(chǎn)品實(shí)用、有吸引力且有說服力，企業(yè)就肯定能夠獲得投資回報(bào)，而且此類消費(fèi)者也一定會成為此類產(chǎn)品的重復(fù)購買者。多達(dá)83％的受訪企業(yè)表明，價(jià)值成為差異化因素這一趨勢推動了品牌忠誠度的提升。

但是，需要指出的是，“價(jià)值消費(fèi)者”并不是不關(guān)心價(jià)格。調(diào)研中的受訪企業(yè)稱：雖然這類消費(fèi)者愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買單，但他們希望確定他們把錢真正花在刀刃上，而非購買一些“掛羊頭、賣狗肉”的產(chǎn)品。因此，81％的受訪者都指出，中國市場上“價(jià)值消費(fèi)者”在做出購買決策之前力求獲得更多信息，比如產(chǎn)品性能特征和產(chǎn)品比較評估資料等。另外，這類消費(fèi)群體還希望因?yàn)樽约旱母呦M(fèi)而獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)；近60％的企業(yè)指出此類消費(fèi)者非常重視購物體驗(yàn)的重要性。

目前，在響應(yīng)“價(jià)值消費(fèi)者”的需求方面，國內(nèi)企業(yè)與跨國公司之間仍然存在差距，主要體現(xiàn)在品牌建設(shè)的能力上。二者都認(rèn)為自己已經(jīng)對“價(jià)值消費(fèi)者”市場有了充分的了解并且認(rèn)同品牌建設(shè)非常重要，但是國內(nèi)企業(yè)認(rèn)為在如何宣傳一個(gè)高品質(zhì)，值得信賴的產(chǎn)品方面，他們做的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠（見上圖）。

品牌建設(shè)是中國市場最難處理的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

2011年，市場通路建設(shè)和人才培養(yǎng)是眾多企業(yè)認(rèn)為提高中國市場競爭力、在中國消費(fèi)市場成功勝出所必需的兩種能力。2012年，受訪企業(yè)必須具備的關(guān)鍵能力中又新增了兩方面內(nèi)容：產(chǎn)品創(chuàng)新——種面向注重價(jià)值性和注重價(jià)格型消費(fèi)者提供具備各類特性和價(jià)格賣點(diǎn)的特色產(chǎn)品的途徑；品牌建設(shè)——由此在由實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道組成的擁擠市場中宣傳產(chǎn)品特性、建立與消費(fèi)者的情感紐帶。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，跨國公司和國內(nèi)企業(yè)面臨著同樣的關(guān)鍵挑戰(zhàn)——開發(fā)出能夠迎合中國消費(fèi)者獨(dú)特品味的產(chǎn)品。比如，卡夫食品的奧利奧品牌最初只占不到3％的市場份額，直到公司經(jīng)過大范圍試驗(yàn)推出新版本地化產(chǎn)品之后，情況才有所改觀。在這個(gè)過程中，產(chǎn)品經(jīng)歷了比較大的變化。比如新推出的曲奇甜度降低，每包曲奇餅干的數(shù)量也有所減少。另外，卡夫公司還在中國市場率先推出了全球最新型產(chǎn)品，比如奧利奧威化棒。不久之后，奧利奧在中國餅干市場所占的份額就從最初的3％上升為13％。

大部分跨國公司都比較擅長全新的產(chǎn)品創(chuàng)新，但是在中國“打快仗”、開發(fā)滿足中國本地消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品并非其專長。與此同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)也一直投入重資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，從而迅速推出以新市場機(jī)遇和大眾品味為目標(biāo)的產(chǎn)品。受訪國內(nèi)企業(yè)中約有75％在國內(nèi)擁有開發(fā)滿足本土消費(fèi)者需求的研發(fā)設(shè)施，而只有約50％的跨國企業(yè)達(dá)到這一水平。因此，近20％的受訪國內(nèi)企業(yè)報(bào)告其超過60％的銷售額來自過去三年里推出的新產(chǎn)品，相比而言只有5％的受訪跨國公司如是說。

品牌建設(shè)是在中國市場最難處理的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)之一。傳統(tǒng)媒體渠道，特別是傳統(tǒng)線上廣告，如今覆蓋面特別廣，這對于新進(jìn)入市場、或者小規(guī)模細(xì)分市場運(yùn)營的企業(yè)而言是一筆巨額支出。另外，對于品牌建設(shè)，諸多企業(yè)也頗為糾結(jié)，一方面，中國消費(fèi)者經(jīng)常表現(xiàn)出很低的忠誠度，頻繁更換品牌。另一方面，一些優(yōu)勢品牌傾向于影響消費(fèi)者的購買行為，一些品類冠軍在大多數(shù)消費(fèi)者心目中享有不可動搖的品牌地位。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)“價(jià)值消費(fèi)者”被視為品牌產(chǎn)品的重復(fù)購買者，但前提是這些品牌必須達(dá)到其承諾的質(zhì)量、安全和特性標(biāo)準(zhǔn)。一旦這類消費(fèi)者“迷上了”某一個(gè)品牌，只要該品牌始終達(dá)到其期望，他們將反復(fù)多次購買該品牌的產(chǎn)品。而“選擇型消費(fèi)者”與品牌的關(guān)系則大相徑庭，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)是花最少的錢買到自己心儀的產(chǎn)品。因此，品牌本身對他們而言并不重要。盡管如此，“選擇型消費(fèi)者”為目標(biāo)的企業(yè)仍然必須積極對品牌某些方面的特性進(jìn)行推廣，從而吸引這些以價(jià)格為決策導(dǎo)向的購物者，同時(shí)此類企業(yè)還必須通過新渠道來進(jìn)行推廣宣傳，比如社交媒體和移動終端內(nèi)容。超過80％的受訪企業(yè)稱注重價(jià)格型消費(fèi)者在做出購買決策之前需要一些關(guān)于產(chǎn)品的其他信息，而且約有58％的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物是此類人群比較熱衷的活動。

隨著國內(nèi)企業(yè)和跨國公司逐漸從相似的角度看待市場及其面臨的挑戰(zhàn)，并以相同的潛在客戶為目標(biāo)，兩個(gè)團(tuán)體之間的競爭必將日趨白熱化。

現(xiàn)場

我們最后干什么取決于消費(fèi)者的需求

信息化時(shí)代有三個(gè)特點(diǎn)值得思考：第一，國民性。今天的消費(fèi)是一個(gè)大游戲，這個(gè)大游戲的主宰者不是政府，而是卷入消費(fèi)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者想怎樣，這是“不可抗力”。如今發(fā)生的是一次消費(fèi)的革命，都不能稱之為變革。消費(fèi)者不會因?yàn)檎O(shè)定了五一黃金周、十一黃金周而進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)者會按照他自己的生活方式和需求方式去改變。在這樣一個(gè)大消費(fèi)時(shí)代，一些原本真正掌控消費(fèi)的品牌都被弱化了。

第二，消費(fèi)融合性。產(chǎn)業(yè)之間的界限、企業(yè)的界限越來越模糊。在這一點(diǎn)上，我們公司表現(xiàn)得非常明顯。原來一直叫我們制造業(yè)，后來制造業(yè)細(xì)分，叫服裝產(chǎn)業(yè)，再后來又叫我們服務(wù)業(yè)，現(xiàn)在叫創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。不再像我們原來界定的那樣，我們到底是干什么的，我們最后干什么不取決于我們，而是取決于消費(fèi)者的需求，一個(gè)個(gè)性化的體驗(yàn)時(shí)代開始了，于是你就變成了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

篇10

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村居民；消費(fèi)；營銷；啟示

引言

河南省近年來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，農(nóng)村消費(fèi)市場日益繁榮。然而，由于受到當(dāng)前世界金融危機(jī)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速下行的影響，河南省農(nóng)村居民消費(fèi)出現(xiàn)了新的特點(diǎn)。深入分析這些特點(diǎn)，探究其產(chǎn)生的原因，并有針對性為企業(yè)營銷活動提出一些的啟示，能夠?yàn)榇龠M(jìn)河南省農(nóng)村居民消費(fèi)市場健康、穩(wěn)定發(fā)展。

一、河南省農(nóng)村居民消費(fèi)的特點(diǎn)

（一）消費(fèi)總額較小

2011年，河南省年末常住人口9388萬人，而常住人口中近六成是農(nóng)村居民。2011年河南省全年社會消費(fèi)品零售總額為9322.90億元，農(nóng)村居民社會消費(fèi)品零售總額為1631.88億元，僅占全省社會消費(fèi)品零售總額的17.50%。而同期河南省城鎮(zhèn)居民社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到7691.02億元，占全省社會消費(fèi)品零售總額的82.50%，在農(nóng)村居民占全省人口比重高于城鎮(zhèn)居民的情況下，農(nóng)村居民的社會消費(fèi)總量不管從絕對數(shù)量或是從相對數(shù)量來看，均顯得十分偏少。

（二）消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，但仍不盡合理

自2000年以來，河南省農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)由49.7%下降到2011年的36.1%，年均下降1.05個(gè)百分點(diǎn)，說明河南省農(nóng)村居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)在逐漸優(yōu)化，農(nóng)村居民生活水平不斷提高。但是，2011年河南省農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為36.1%，同期城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為34.1%，這說明在河南省農(nóng)村居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，農(nóng)村居民家庭食品消費(fèi)支出占消費(fèi)總支出的比重仍然很大，以食品為主要消費(fèi)品的生活必需品支出比例較大，非食品類商品支出比例較小，農(nóng)村居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理。

（三）生活逐步改善，但消費(fèi)層次較低和法律保護(hù)意識淡薄

隨著河南省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮，農(nóng)村居民生活水平穩(wěn)步提高。但是，從當(dāng)前河南省農(nóng)村居民首先考慮對食物、住房等迫切需要來看，進(jìn)行消費(fèi)時(shí)農(nóng)村居民還是以基本的生理和安全需求為重的，還有相當(dāng)大的一部分農(nóng)村居民把溫飽問題看成是人生的頭等大事。而對于較高層次的需求，如發(fā)展型和享受型的消費(fèi)需求，由于受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、傳統(tǒng)觀念等多種因素的影響，整體上還是較低的。此外，由于農(nóng)村居民的購買力有限，以實(shí)用性消費(fèi)為主，很少關(guān)注所購買商品的安全健康等，很容易購買到偽劣商品。加之農(nóng)村消費(fèi)者自身文化程度低，對相關(guān)的法律知識了解有限，容易買到假冒偽劣產(chǎn)品，又不善于保存證據(jù)，結(jié)果是有理難辨。

（四）消費(fèi)穩(wěn)步增長，但消費(fèi)需求動力和消費(fèi)信心不足

2006-2011年，河南省農(nóng)村居民社會消費(fèi)總額由1020.56億元增加到1631.88億元，年均增長速度為9.98%；而同期河南省城鎮(zhèn)居民社會消費(fèi)總額由2911.99億元增加到7691.02億元，年均增長速度為27.35%，農(nóng)村居民的消費(fèi)需求增長速度遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民的增長速度，農(nóng)村居民消費(fèi)需求動力不足的現(xiàn)狀較為明顯。另據(jù)河南省地方經(jīng)濟(jì)社會調(diào)查隊(duì)的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示2012年二季度河南省農(nóng)村居民的消費(fèi)信心指數(shù)為106.3，比一季度下降1.1個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)村居民的消費(fèi)信心有所下降，河南省農(nóng)村居民消費(fèi)信心顯得不足。

二、農(nóng)村居民消費(fèi)特點(diǎn)產(chǎn)生的原因

（一）農(nóng)村居民收入水平低是根本原因

居民消費(fèi)取決于居民的收入。農(nóng)村居民收入水平總體上較低，這是農(nóng)村居民消費(fèi)特點(diǎn)產(chǎn)生的根本原因。2011年，河南省農(nóng)村居民人均純收入為6604.03元，同期城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18194.80元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入是農(nóng)村居民人均純收入的2.76倍，遠(yuǎn)高于農(nóng)村居民的收入水平；2011年全國農(nóng)村居民人均純收入6977元，河南省農(nóng)村居民人均純收入也低于全國水平。再者，由于長期受到城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的影響和近期國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的影響，農(nóng)村大量剩余勞動力轉(zhuǎn)移出路受到限制，實(shí)際收入增長緩慢，嚴(yán)重制約了農(nóng)村居民的消費(fèi)能力進(jìn)一步提高，造成了農(nóng)村居民消費(fèi)需求動力不足。

（二）農(nóng)村居民消費(fèi)觀念較為傳統(tǒng)是重要原因

農(nóng)村居民的消費(fèi)行為很大程度上受到一些傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，認(rèn)為追求溫飽需求是人生的頭等大事，潛意識里把溫飽問題作為人生的基本需求，農(nóng)村居民的需求層次整體上較低。進(jìn)行消費(fèi)時(shí)農(nóng)村居民還是以基本的生理需求即活命需要為重的，再加上當(dāng)前農(nóng)村居民較低的收入和近年來農(nóng)村地區(qū)愈演愈烈的盲目攀比、節(jié)節(jié)攀升的人情開支等不合理的支出，又進(jìn)一步強(qiáng)化這種需求的低層次性。

（三）收入的不確定性風(fēng)險(xiǎn)是另一重要原因

農(nóng)村居民的不確定性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期直接或間接地影響著農(nóng)村居民的消費(fèi)行為，削弱了農(nóng)村居民的消費(fèi)信心，主要有：一是農(nóng)業(yè)是弱勢產(chǎn)業(yè)，極易受到外來因素的影響，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長，極易影響農(nóng)村居民家庭經(jīng)營收入；二是社會保障制度的不完善加劇了農(nóng)村居民對當(dāng)前我國醫(yī)療保險(xiǎn)等社會保障制度的擔(dān)憂；三是預(yù)期的收入不穩(wěn)定，當(dāng)前長期存在的城鄉(xiāng)二元社會格局使農(nóng)民融入城市生活、享受同等就業(yè)機(jī)會的希望變小，農(nóng)村居民外出務(wù)工機(jī)會越來越小；四是受農(nóng)村長期的養(yǎng)兒防老、儲蓄防老等觀念的影響，使農(nóng)村居民形成了一種經(jīng)驗(yàn)式的不確定心里風(fēng)險(xiǎn)。

（四）農(nóng)村居民文化水平和法制教育程度低是直接原因

農(nóng)村居民文化水平不高，制約了其對一些法律知識的了解，法律知識普及率低，對與其利益相關(guān)的法律法規(guī)知之甚少，法律保護(hù)意識不強(qiáng)，當(dāng)自身權(quán)益受到侵害時(shí)，不能夠及時(shí)有效地維護(hù)自己的合法權(quán)益。此外，農(nóng)村消費(fèi)市場具有多樣性和靈活性的特點(diǎn)，結(jié)果農(nóng)村消費(fèi)市場很難監(jiān)管，給一些不良商販兜售假冒偽劣商品提供了機(jī)會，在農(nóng)村消費(fèi)者利益受損害的同時(shí)，也挫傷了他們的消費(fèi)信心。

三、農(nóng)村居民消費(fèi)特點(diǎn)對企業(yè)市場營銷的啟示