導(dǎo)語：如何才能寫好一篇科技項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商業(yè)計(jì)劃書的概念：

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書必須簡明易讀，重點(diǎn)突出，用恰當(dāng)?shù)母袷脚c風(fēng)格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風(fēng)險企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足在而且重要的市場需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業(yè)計(jì)劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數(shù)控制在八至二十五頁之間。

商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容包括：

1、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場需求。

2、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的先進(jìn)性，優(yōu)勢和獨(dú)到之處。

3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。

4、專利與知識產(chǎn)權(quán)。

5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。

6、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的改進(jìn)與發(fā)展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠(yuǎn)期目標(biāo)目標(biāo)以及切實(shí)可行的計(jì)劃。

9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營銷總管業(yè)務(wù)水平。

10、公司財務(wù)狀況和過去幾年的財務(wù)報表。

11、投資回報及盈利預(yù)測。

12、風(fēng)險的分析和預(yù)測。

商業(yè)計(jì)劃書提綱：

1、摘要

2、產(chǎn)品和服務(wù)簡介

3、市場調(diào)查與競爭分析

4、業(yè)務(wù)計(jì)劃

實(shí)施時間表和預(yù)測

營銷計(jì)劃

設(shè)計(jì)與開發(fā)計(jì)劃

生產(chǎn)及運(yùn)作計(jì)劃

5、財務(wù)分析

過去幾年的財務(wù)報表

財務(wù)計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)效益分析

篇2

迄今為止，“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)成功地舉辦了兩屆。很多獲獎項(xiàng)目已取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，結(jié)出了累累碩果。僅以2006年首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2007年底，在137名獲獎?wù)咧?，已?3人的項(xiàng)目開始在國內(nèi)啟動或快速發(fā)展。其中有33個項(xiàng)目在留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園正式注冊創(chuàng)辦公司，其余20個項(xiàng)目與國內(nèi)的企業(yè)和科研院所開展了多種形式的合作，有45個項(xiàng)目得到有關(guān)部委及地方政府的資助，其中有2個項(xiàng)目獲得國家“863”重點(diǎn)項(xiàng)目支持，有4個項(xiàng)目獲得科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金支持，有3個項(xiàng)目獲得江蘇省優(yōu)秀領(lǐng)軍人才計(jì)劃支持。

以上數(shù)據(jù)清晰地表明“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽這一平臺，切實(shí)地推動了參賽項(xiàng)目的前期孵化，不僅為留學(xué)人員提供了項(xiàng)目對接及融資的渠道，而且為留學(xué)人員以多種形式為國服務(wù)創(chuàng)造了條件。同時，參賽過程本身就是參賽者不斷接受培育，使項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃不斷得以完善的過程。

參賽者對這一平臺更是有口皆碑。張小鶯博士是首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的二等獎獲得者，參賽時他尚在德國攻讀醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，而現(xiàn)在他的參賽項(xiàng)目獲得江蘇省的專門資助和淮安市有關(guān)部門的大力支持，成立了生物制品公司，落戶江蘇淮安國家留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。如他本人所言，“從對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的好奇到向往，從蕪雜的思路到較為清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，從不知所措的初次洽談到胸有成竹的立項(xiàng)談判，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽總是適時地給我提供幫助，搭橋鋪路。更有意義的是，入圍“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，給我的項(xiàng)目以及個人提供了更好的品質(zhì)和信譽(yù)保障，是我進(jìn)行項(xiàng)目推廣的金名片?！?/p>

留學(xué)人員的優(yōu)勢在于擁有先進(jìn)的科技立項(xiàng)以及嶄新的創(chuàng)意理念，但如何將項(xiàng)目在國內(nèi)物化出來、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并最終形成一個具備競爭力的企業(yè)，這就需要切合國內(nèi)相關(guān)行業(yè)實(shí)際情況的商業(yè)運(yùn)作模式?！按簳煴眲?chuàng)業(yè)大賽正是幫助參賽的留學(xué)人員在一定程度上解決了國內(nèi)與國外、技術(shù)與市場信息不對稱的問題。留美學(xué)人李和平說，“大賽的舉辦，一方面，為我們這些海外學(xué)子提供了展示自己所擁有的創(chuàng)新性的思想和技術(shù)的平臺，另一方面，也為我們提供了了解國家當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科技進(jìn)步所需要的關(guān)鍵技術(shù)的平臺，為我們今后更好地報效祖國指明了努力的方向?！?/p>

2007年3月，教育部了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)引進(jìn)海外優(yōu)秀留學(xué)人才工作的若干意見》，文中明確指出為貫徹落實(shí)《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006～2020年)》，加快推進(jìn)科教興國戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，教育部和科技部定期舉辦“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動。通過“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，充分調(diào)動海外優(yōu)秀留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)熱情，鼓勵海外留學(xué)人員積極申報創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件支持參賽者與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園和企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對接，根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)水平、投資前景、效益預(yù)測和產(chǎn)業(yè)化情況，組織留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)家對項(xiàng)目進(jìn)行評審、洽談和擇優(yōu)頒獎，推動留學(xué)人員回國創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。

第三屆“春暉懷”啟動在即

第三屆“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在即，本文意在為在外留學(xué)人員了解并積極參與大賽提供一些幫助。

參賽條件：“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽對象是中國留學(xué)人員。參賽的形式分為個人和團(tuán)隊(duì)。須提醒注意的是以團(tuán)隊(duì)形式參賽的，如因隊(duì)內(nèi)分工的需要，其團(tuán)隊(duì)可包括部分非留學(xué)人員，但第一參賽者必須是中國留學(xué)人員。第一參賽者是團(tuán)隊(duì)的參賽代表人，通常也是所申報項(xiàng)目的核心技術(shù)持有人，個人參賽的即為第一參賽者。參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果。就參賽項(xiàng)目的行業(yè)領(lǐng)域而言，大致可劃分為門類，生物、醫(yī)藥，電子信息，新材料，光機(jī)電一體化，資源與環(huán)境，新能源與高效節(jié)能，科技農(nóng)業(yè)，其它高新技術(shù)領(lǐng)域。須著重說明的是，參賽項(xiàng)目一定要擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。如所申報的項(xiàng)目／創(chuàng)意屬于職務(wù)發(fā)明，此類項(xiàng)目參賽前要和就職單位說清楚產(chǎn)權(quán)關(guān)系，同時報名材料中須闡明項(xiàng)目的知識產(chǎn)權(quán)狀況。

在線報名：大賽的流程大致分為在線報名，項(xiàng)目評審、公示，項(xiàng)目對接、洽談、頒獎等幾個主要階段。報名參賽的程序十分簡潔，那就是首先登錄大賽網(wǎng)站注冊用戶，而后在線填寫報名表格并且上載項(xiàng)目書／商業(yè)計(jì)劃書。報名表格分為《參賽者基本信息》和《參賽項(xiàng)目信息》。報名材料不必一次性填充到位，參賽人員可先將報名表中的內(nèi)容大致填好，暫存在系統(tǒng)中，待內(nèi)容逐步完善以后于報名截止前提交即可。由于大賽的目的是為留學(xué)人員搭建回國創(chuàng)業(yè)的平臺，項(xiàng)目潛在的對接方多是國內(nèi)的投資人及企業(yè)等機(jī)構(gòu)，因此填寫報名表格及撰寫項(xiàng)目書／商業(yè)計(jì)劃書須用中文，以便于項(xiàng)目的推廣，其中涉及到學(xué)習(xí)或工作單位、專業(yè)術(shù)語等可使用外文。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，大致涉及項(xiàng)目概述、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)分析、市場分析、競爭分析、項(xiàng)目實(shí)施方案、財務(wù)管理、風(fēng)險和應(yīng)對措施、退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。在撰寫商業(yè)計(jì)劃書這一環(huán)節(jié)上最容易出現(xiàn)的問題就是以偏概全，即僅僅強(qiáng)調(diào)所述項(xiàng)目的技術(shù)如何先進(jìn)，而缺少對項(xiàng)目實(shí)施方案及盈利模式的描述，這一點(diǎn)需要參賽者們高度重視。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)傳達(dá)的一條最直接的信息就是講明該項(xiàng)目／技術(shù)是怎樣轉(zhuǎn)化為成品、做成企業(yè)、形成產(chǎn)業(yè)化并最終實(shí)現(xiàn)盈利的。所有的參賽項(xiàng)目須在報名截止前完成在線提交。報名結(jié)束后，大賽組委會將逐一核對報名材料，開始項(xiàng)目的受理工作。具備詳實(shí)的參賽信息以及完整的項(xiàng)目書，商業(yè)計(jì)劃書的參賽項(xiàng)目將進(jìn)入評審環(huán)節(jié)。

評審、公示：大賽評審委員主要由來自全國各地的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)及留學(xué)人員企業(yè)三方面的專家組成。大賽評審的標(biāo)準(zhǔn)以是否具備創(chuàng)業(yè)的可行性為主，即市場是否認(rèn)可這個項(xiàng)目，項(xiàng)目未來的前景如何。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u審程序是保證評審結(jié)果公平、公正的基礎(chǔ)。所有參賽項(xiàng)目按照所屬的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分組評審，評審環(huán)節(jié)通常要經(jīng)過初審、復(fù)審和通審三個步驟。通審會上，全體評委重點(diǎn)對各評審組確定的未入圍的項(xiàng)目逐個進(jìn)行復(fù)議通審，以確保評審的公正、全面。在整個評審過程當(dāng)中，大賽組委會高度重視參賽項(xiàng)目的保密工作。參與大賽評審的專家及任何一名可能接觸到項(xiàng)目的工作人員均要簽署保密承諾書，保證參賽項(xiàng)目的任何創(chuàng)意及智力成果不得外泄。評審的材料也完全是打印、裝訂出來的紙制文件，評審結(jié)束后，所有材料大賽組委會均要悉數(shù)收回。評審結(jié)果公布后，入圍項(xiàng)目將在大賽網(wǎng)站上進(jìn)行為期7天的公示。公示期內(nèi)，大賽組委會將每個項(xiàng)目的評審意見反饋給參賽者本人，對未入圍的項(xiàng)目提出未能入圍此次大賽的原因，對入圍的項(xiàng)目提出進(jìn)一步完善的建議。公示期過后，確定無異議

的入圍者的名單將通知留學(xué)人員各自所屬館區(qū)的中國駐外使領(lǐng)館教育處組。

項(xiàng)目對接、洽談、頒獎：公示期以后，入圍項(xiàng)目的項(xiàng)目概述將在網(wǎng)站上公布，用以進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳、推廣，項(xiàng)目概要還將印制成項(xiàng)目匯編，廣泛地發(fā)往國內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)園及相關(guān)的企事業(yè)單位，從而為項(xiàng)目尋找對接的機(jī)會。為嚴(yán)格做好參賽項(xiàng)目的技術(shù)及商業(yè)保密工作，對外公布的項(xiàng)目信息一律以參賽者本人確定的可對外公開的內(nèi)容為準(zhǔn)。大賽組委會還運(yùn)用個性化的項(xiàng)目推介方式一按照入圍者提供的合作意向向國內(nèi)相應(yīng)的機(jī)構(gòu)推薦其參賽項(xiàng)目，從而使項(xiàng)目推廣工作更加富有針對性。當(dāng)收到社會上對參賽項(xiàng)目的洽談意向后，大賽組委會將于第一時間把相關(guān)信息反饋給參賽的留學(xué)人員本人，以促成項(xiàng)目供、需雙方直接聯(lián)系。至于洽談的深度、提供多少有關(guān)項(xiàng)目的信息，完全由參賽者自己來把握。

12月下旬，入圍項(xiàng)目的第一參賽者將在“春暉計(jì)劃”的資助下回國匯聚廣州，參加以廣州留學(xué)人員科技交流會為平臺的“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽交流及洽談會。會上參賽人員將與國內(nèi)的投資人、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)園、行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目對接、洽談。項(xiàng)目洽談結(jié)束后，大賽組委會將組織專家根據(jù)參賽人員的洽談成果來評定最終的獎項(xiàng)。大賽設(shè)有一等獎、二等獎及優(yōu)秀獎。具體評獎辦法是凡是獲得入圍資格且回國參加項(xiàng)目洽談合作的留學(xué)人員即被評為優(yōu)秀獎，在項(xiàng)目洽談過程中與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園簽訂入駐意向的留學(xué)人員即被評為二等獎，在項(xiàng)目洽談過程中獲得投資機(jī)構(gòu)(投資人)投資的留學(xué)人員即被評為一等獎。凡是入圍且回國參加項(xiàng)目洽談合作的第一參賽者都將得到一次回國往返國際旅費(fèi)及在回國培訓(xùn)、洽談和頒獎期間食宿的資助。除個人獎項(xiàng)之外，大賽組委會特設(shè)了組織單獎，以表彰在創(chuàng)業(yè)大賽中積極組織留學(xué)人員參賽的使領(lǐng)館教育處組以及在外留學(xué)人員聯(lián)誼會、校友會、專業(yè)技術(shù)社團(tuán)等組織。

“誰言寸草心，難報三春暉”。在國家大力實(shí)施科教興國戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的今天，廣大留學(xué)人員必將在回國創(chuàng)業(yè)的沃土上揮寫出更加美麗的篇章。“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽將繼續(xù)發(fā)揮其專業(yè)化平臺的優(yōu)勢，為廣大留學(xué)人員鋪路、導(dǎo)航，疏通天使資金投資渠道，為留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園輸送優(yōu)秀項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目的前期孵化，努力造就出更多成功的留學(xué)人員企業(yè)，為我國引進(jìn)高層次人才，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。

目前，第三屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的啟動工作正在積極的籌備之中，了解相關(guān)動態(tài)可登錄大賽網(wǎng)站(中國留學(xué)網(wǎng)WWW.cscse.省略，省略)。

大賽組委會辦公室 教育部留學(xué)服務(wù)中心投資處 電話　+86－10-82370953

+86―10-62317331

傳真+86―10-82370953

電子信箱cyds@cscse.省略

cyds@cscse.省略

篇3

活動方案

 

為加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，根據(jù)《白云區(qū)支持港澳青年來白云創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)施辦法》有關(guān)要求和部署，白云區(qū)定于2021年4月至6月舉辦白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，具體方案如下：

一、大賽目的

本次大賽以“創(chuàng)享未來，成就夢想”為主題，通過創(chuàng)業(yè)大賽，幫助白云區(qū)中小企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)業(yè)夢想；通過創(chuàng)新成果展示，樹立一批白云創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)，挖掘一批潛力企業(yè)，促進(jìn)白云科技創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的繁榮發(fā)展，助推白云產(chǎn)業(yè)再騰飛。

二、活動主題

創(chuàng)享未來，成就夢想

三、組織架構(gòu)

（一）主辦單位

廣州市白云區(qū)科技工業(yè)商務(wù)和信息化局

共青團(tuán)廣州市白云區(qū)委員會

廣州市白云區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會

（二）承辦單位

廣州市穗臺信息科技有限公司

廣州市白云區(qū)云臺青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

（三）協(xié)辦單位

云創(chuàng)匯港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地

DAYONE港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地

（四）組織機(jī)構(gòu)

1.組委會。由活動主辦、承辦單位相關(guān)人員共同組成,負(fù)責(zé)總體指導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)和組織實(shí)施?；顒咏M委會辦公室設(shè)在白云區(qū)科工商信局，負(fù)責(zé)活動實(shí)施期間日常工作。

2.評審委員會。擬邀請來自我市的企業(yè)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、院校及行業(yè)協(xié)會、孵化基地的專家擔(dān)任評委會成員，負(fù)責(zé)各階段的評審工作。     

四、組別及對象

本屆大賽分設(shè)“企業(yè)組”、“院校組”和“港澳臺青年組”三個組別。

企業(yè)組：企業(yè)組下設(shè)兩個分項(xiàng)：分別是美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)。參賽企業(yè)有獨(dú)立法人資格；企業(yè)產(chǎn)值不限，成立時間、注冊區(qū)域不限；企業(yè)社會形象良好，無違法經(jīng)營等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應(yīng)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、完善的團(tuán)隊(duì)（核心團(tuán)隊(duì)成員不少于2人），并有意落戶白云；團(tuán)隊(duì)社會形象良好，無違法亂紀(jì)等不良記錄。

港澳臺組：鼓勵18-45周歲港澳臺青年到白云區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，港澳臺青年?duì)款^的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加比賽。參賽企業(yè)或項(xiàng)目應(yīng)有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、完善的團(tuán)隊(duì)人員（核心團(tuán)隊(duì)成員不少于2人），團(tuán)隊(duì)社會形象良好，愛國、愛港、愛澳、愛臺，無違法亂紀(jì)等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

五、參賽項(xiàng)目要求

1.參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，具有一定的新穎性、實(shí)用性，具備發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊?/p>

2.參賽項(xiàng)目不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán)。

3.曾獲得歷屆白云區(qū)“云創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎項(xiàng)目不參加本次大賽。

六、時間安排

1.報名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業(yè)及團(tuán)隊(duì)報名。請參賽企業(yè)、團(tuán)隊(duì)按時將報名材料（報名表和商業(yè)計(jì)劃書）加蓋公章或團(tuán)隊(duì)成員簽字后，紙質(zhì)版提交到匯龍臺港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地（白云區(qū)鶴龍一路88號B區(qū)3樓305室，聯(lián)系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報名材料的電子版和項(xiàng)目BP（PPT形式，頁數(shù)10-15頁，以項(xiàng)目+組別形式命名）發(fā)送至郵箱：hui_space@126.com。報名截止日期為6月7日。

2.初賽（2021年6月10日）：以材料評審形式，按“雙隨機(jī)，一公開”的原則，抽取專家?guī)斓膶＜覍①愴?xiàng)目評審。企業(yè)組選拔20個（美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)各10個）優(yōu)秀項(xiàng)目、院校組選拔10個優(yōu)秀項(xiàng)目、港澳臺青年組選拔10個優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)入決賽。對報名項(xiàng)目較多的院?；蚱脚_，視情況以院校（平臺）為單位組織內(nèi)部初賽或者進(jìn)行院校（平臺）之間的競賽，每個院校（平臺）選出2-3項(xiàng)參加組委會共同組織的初賽評審。

3.訓(xùn)練營（2021年6月22至6月23日）：邀請創(chuàng)業(yè)大咖線下分享創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫及答辯訓(xùn)練活動。

4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進(jìn)行（因疫情原因，院校組及港澳臺組不能線下路演的項(xiàng)目，將以線上路演進(jìn)行），路演以“7+3”形式進(jìn)行（即7分鐘路演，3分鐘問答），根據(jù)評委打分，取平均分（小數(shù)點(diǎn)后2位），產(chǎn)生對應(yīng)組別的獲獎名單。決賽擬通過網(wǎng)絡(luò)直播，增強(qiáng)宣傳效果。

5.賽后：對接媒體對大賽持續(xù)報道，引導(dǎo)參賽項(xiàng)目注冊落地到白云區(qū)，提供投資創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，投融資對接，項(xiàng)目孵化等服務(wù)。

七、獎項(xiàng)設(shè)置

“企業(yè)組”美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)設(shè)一等獎1項(xiàng)，二等獎2項(xiàng)，三等獎3項(xiàng)；信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)設(shè)一等獎1項(xiàng)，二等獎2項(xiàng)，三等獎3項(xiàng)。

“院校組”設(shè)一等獎1項(xiàng)，二等獎2項(xiàng)，三等獎3項(xiàng)。

“港澳臺組”設(shè)一等獎1項(xiàng)，二等獎2項(xiàng)，三等獎3項(xiàng)。

八、評審標(biāo)準(zhǔn)

大賽專家評委針對參賽的企業(yè)和項(xiàng)目，將從下面六個方面綜合評估：

產(chǎn)品情況：項(xiàng)目創(chuàng)意創(chuàng)新性、特色性和開發(fā)進(jìn)展等整體情況。

市場分析：項(xiàng)目所占市場規(guī)模和潛力情況。

團(tuán)隊(duì)情況：主要創(chuàng)始人的履歷、能力表現(xiàn)以及資源；核心團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、穩(wěn)定性和互補(bǔ)性等。

盈利模式：參賽項(xiàng)目的運(yùn)營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預(yù)測等。

財務(wù)分析：參賽項(xiàng)目的財務(wù)收支分析和融資及風(fēng)險分析等財務(wù)情況。

技術(shù)創(chuàng)新：參賽項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新和開況。

九、知識產(chǎn)權(quán)

參賽企業(yè)和團(tuán)隊(duì)同意本次大賽的主承辦單位對全部參賽項(xiàng)目及其作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權(quán)利，不必經(jīng)過參賽者和企業(yè)授權(quán)，且承諾不用于其他商業(yè)目的。其他任何機(jī)構(gòu)與個人未經(jīng)作者、知識產(chǎn)權(quán)擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開展示、出版和使用本次大賽項(xiàng)目，違者將依法追究相關(guān)責(zé)任。

 

 

附件：1.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表

      2.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書

 

附件1：

 

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

報名表

 

填表時間：   年   月   日

項(xiàng)目名稱

 

團(tuán)隊(duì)/公司名稱

 

組織機(jī)構(gòu)代碼

 

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名

 

身份證號

 

聯(lián)系電話

 

聯(lián)系地址

 

E-mail

 

QQ

 

項(xiàng)目組別

企業(yè)組      £院校組      £港澳臺青年組

港澳臺青年組必填

香港         澳門       £臺灣    

注冊企業(yè)有港

澳臺資成分

£ 項(xiàng)目核心成員具

有港澳臺

£其他                       

項(xiàng)目現(xiàn)狀

創(chuàng)意階段    計(jì)劃階段    啟動階段    運(yùn)營階段

行業(yè)類別

（選擇）

文化創(chuàng)意   高新制造   新材料   £新能源   教育類

信息化類   電子商務(wù)   其他產(chǎn)業(yè)（說明：       ）

團(tuán)隊(duì)主要成員

（10人以內(nèi)）

姓名

性別

年齡

主要經(jīng)歷（教育、實(shí)習(xí)、工作、成就情況）

聯(lián)系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參賽項(xiàng)目簡介：（填寫要求如下）

1、參賽項(xiàng)目簡介主要是對項(xiàng)目的核心競爭力、專利、創(chuàng)新創(chuàng)意性、實(shí)施情況、團(tuán)隊(duì)、榮譽(yù)、預(yù)期計(jì)劃等整體情況進(jìn)行整體介紹。

2、參賽項(xiàng)目簡介必須在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承諾：本人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）已詳細(xì)閱讀本屆大賽的相關(guān)文件，并承諾遵守大賽的相關(guān)規(guī)定，同意無償提供申報項(xiàng)目說明，由大賽組委會公開推介。本人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）承諾提供的技術(shù)文件和資料真實(shí)、可靠，作品的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無爭議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利；提供的經(jīng)濟(jì)效益及社會效益等有關(guān)數(shù)據(jù)及證明客觀、真實(shí)。若發(fā)生與上述承諾相違背的情形，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)全部法律責(zé)任。

 

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（簽名）                                   年  月  日

                  填表說明：

1.院校組參賽選手若尚未注冊公司實(shí)體，表格中的組織機(jī)構(gòu)代碼可以不填，其余的內(nèi)容為必填。

2.以上資料必須真實(shí)、有效、完整，如無特別說明，所有內(nèi)容為必填。

附件2

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

商業(yè)計(jì)劃書

 

一、執(zhí)行情況簡介

公司/團(tuán)隊(duì)名稱

 

項(xiàng)目組別

企業(yè)組       院校組       港澳臺青年組

企業(yè)核心技術(shù)

發(fā)明專利      實(shí)用新型專利      專有技術(shù)

軟件著作權(quán)    商業(yè)模式創(chuàng)新      其它請說明:

注冊資金額

 

公司性質(zhì)

個體工商戶   有限責(zé)任公司   個人獨(dú)資企業(yè)

合伙企業(yè)     其他

產(chǎn)品情況

描述參賽項(xiàng)目產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新性、核心競爭力、特色性和開發(fā)進(jìn)展等整體情況，闡述目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它同類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的相比，項(xiàng)目的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新性和可行性。

市場規(guī)模

參賽項(xiàng)目的所占市場規(guī)模和潛力情況

盈利模式

參賽項(xiàng)目的運(yùn)營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預(yù)測等，包括：企業(yè)收入獲得的形式有哪些？市場客戶是誰？為客戶帶來多大價值？競爭壁壘有哪些？盈利點(diǎn)等等

投資額（元）

 

投資收益率（第一年）

%

預(yù)期凈利潤

（稅后利潤）

第一年

第二年

第三年

年增長率

%

年增長率

%

 

 

 

備注

投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%

預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表

此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)

               

二、市場分析

項(xiàng)目市場

定位

1、項(xiàng)目定位：該產(chǎn)品的質(zhì)量/創(chuàng)意性/可靠性/實(shí)用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產(chǎn)品實(shí)體定位

2、項(xiàng)目的消費(fèi)者定位：確定目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的銷售渠道和消費(fèi)者定位

3、同行競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者，在市場中所占的位置

目標(biāo)客戶

群體

可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費(fèi)習(xí)慣、地理文化等分類。

市場整體

預(yù)測

著重分析現(xiàn)有的市場容量等市場需求真實(shí)情況，也分析下市場的變化趨勢；預(yù)測項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額到底有多大？

三、營銷策略

營銷策略

分析

1.銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、等方面的策略；

2.在廣告促銷方面的策略；

3.在產(chǎn)品銷售價格控制與調(diào)整方面的策略；

4.形成良好銷售隊(duì)伍方面的策略等等

競爭分析

列出你的企業(yè)或者項(xiàng)目在目標(biāo)市場中的存在或可能存在著的1-3個主要競爭對手，并比較分析你和他們之間的優(yōu)勢與劣勢。

四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的情況

姓名

年齡

學(xué)歷及專業(yè)

職務(wù)

教育、工作經(jīng)歷

優(yōu)勢

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、財務(wù)分析

1、啟動資金來源                 單位：萬元

籌資渠道

資金提供方

金額

占投資總額比例

自有資金

股東（創(chuàng)始人）

 

%

私人借款

親屬、朋友

 

%

貸款

銀行

 

%

政府小額貸款

政府相關(guān)部門

 

%

風(fēng)險投資

風(fēng)司

 

%

總計(jì)

--

 

%

2、最近年度利潤（項(xiàng)目院校不填寫）     單位：元

2018年

期末余額

 

2019年

期末余額

 

2020年

期末余額

 

從以下3個方面對近3年來的利潤進(jìn)行簡單分析：

1、主營業(yè)務(wù)收入；2、營業(yè)利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

3、利潤預(yù)算                           單位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

從以下3個方面對未來3年來的利潤進(jìn)行簡單分析：

1、主營業(yè)務(wù)收入；二2、營業(yè)利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

 

 

六、融資需求                      單位：元

融

資

需

求

情

況

當(dāng)前是否有融資的需求  是    否

計(jì)劃融資的方式：股權(quán)融資   債券融資

計(jì)劃融資的時間

計(jì)劃融資的金額

 

 

 

 

是否有過融資的經(jīng)歷    是    否

投資負(fù)責(zé)人/投資機(jī)構(gòu)

投資金額(萬元)

投資時間

 

 

 

 

 

 

其它融資需求

技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款資產(chǎn)管理并購重組金融租賃股權(quán)質(zhì)押貸款

          七、投資風(fēng)險分析與對策

風(fēng)險分析

應(yīng)對策略

對政策、技術(shù)、資金、行業(yè)、市場、環(huán)境、管理及其他因素引起的投資風(fēng)險進(jìn)行分析

針對存在的風(fēng)險進(jìn)行應(yīng)對策略的制定

八、企業(yè)愿景

備注：可以填寫下企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)的長期遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃，描述企業(yè)的未來發(fā)展趨勢和預(yù)期目標(biāo)。參賽的目的或需要政府提供相關(guān)扶持政策的要求建議。

篇4

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 投資風(fēng)險 管理

不管在國內(nèi)還是國外，中小企業(yè)所占的比重都舉足輕重，據(jù)有關(guān)資料，美國的中小企業(yè)所占比重99.7%；德國占98.5%；我國中小企業(yè)的比重大約占99.2%。所謂中小企業(yè)，我國目前定義了幾個指標(biāo)，即3億營業(yè)額以下的企業(yè)、資產(chǎn)總額小于4億元的企業(yè)、員工人數(shù)在2000人以下的企業(yè)都?xì)w為中小企業(yè)。

我國的中小企業(yè)分布廣泛、數(shù)量龐大，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與出口創(chuàng)匯的主要力量，中小企業(yè)更是緩解我國的就業(yè)壓力的重要載體。作為國民經(jīng)濟(jì)的主要增長帶點(diǎn)，中小企業(yè)的發(fā)展、搞活與壯大勢在必行，而投資是一個企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的必要手段，有投資就有風(fēng)險，本文重點(diǎn)談中小企業(yè)的風(fēng)險其原因就是中小企業(yè)在投資時由于自身規(guī)模小、資產(chǎn)少、融資難、負(fù)債能力有限等，這就造成投資者拒絕投資于中小企業(yè)，因?yàn)橥顿Y的風(fēng)險系數(shù)要比投資于大企業(yè)高的多，這就造成了中小企業(yè)融資難。所以能否讓投資風(fēng)險小、收益高、見效快，成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要條件，尤其是金融危機(jī)后國家也出臺了一些幫扶政策，中小企業(yè)要學(xué)會利用國家政策，加強(qiáng)投資風(fēng)險管理水平，讓投資活動成為企業(yè)的利潤源泉。

一、中小企業(yè)投資者與投資風(fēng)險分析

中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營信息不透明、不公開，增加了投資的不確定性，使得投資者不屑于投資中小企業(yè)或者向中小企業(yè)要求很高的風(fēng)險報酬。另外，中小企業(yè)員工水平偏低，吸引不到優(yōu)秀的人才，專業(yè)水平低下，技術(shù)水平落后，技術(shù)創(chuàng)新的資金投入嚴(yán)重不足，日常經(jīng)營管理混亂，財務(wù)制度不健全，所以作為中小企業(yè)的投資者不得不承受很高的投資風(fēng)險。

投資風(fēng)險是指對未來投資收益的不確定性，在投資中可能會遭受收益損失甚至本金損失的風(fēng)險。為獲得不確定的預(yù)期效益，而承擔(dān)的風(fēng)險。它也是一種經(jīng)營風(fēng)險，通常指企業(yè)投資的預(yù)期收益率的不確定性。只要風(fēng)險和效益相統(tǒng)一的條件下，投資行為才能得到有效的調(diào)節(jié)。目前我國中小企業(yè)的投資類型主要是一些項(xiàng)目投資即相關(guān)固定資產(chǎn)，流動資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的投資，這些投資有共同的特點(diǎn)就是金額大，變現(xiàn)能力差和投資風(fēng)險系數(shù)高。所以中小企業(yè)在投資過程中如果投資決策失誤、投資形成不合理的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，達(dá)不到預(yù)期的投資效益，從而影響中小企業(yè)的運(yùn)營，這種影響可以讓企業(yè)發(fā)展倒退幾年或者幾十年，嚴(yán)重的會使企業(yè)瀕臨倒閉。當(dāng)然說這些并不是阻止中小企業(yè)的投資，俗話說有危險就有機(jī)遇，中小企業(yè)要做的是善于抓住機(jī)遇，科學(xué)有效的管理投資，評估投資。

二、中小企業(yè)投資風(fēng)險成因分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，很多中小企業(yè)為了提高自身競爭能力，計(jì)劃實(shí)施了許多投資項(xiàng)目，例如更新設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改造等。投資方式又千差萬別，主要有對固定資產(chǎn)、房地產(chǎn)、證券、無形資產(chǎn)等的投資，這些投資方式也產(chǎn)生了不同意義上的投資風(fēng)險，這里針對中小企業(yè)普遍存在的投資風(fēng)險成因歸納如下幾點(diǎn)：

（一）中小企業(yè)投資風(fēng)險形成的宏觀原因

1．政治背景

影響企業(yè)投資收益的國內(nèi)外政治活動總和構(gòu)成了政治背景因素。主要體現(xiàn)在政治制度的穩(wěn)定性，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，政策實(shí)施的延續(xù)性等方面。政治上的變化勢必會影響經(jīng)濟(jì)的變化，從而改變投資者對證券價格的評估，進(jìn)而影響證券市場的供需關(guān)系，投資者的投資收益即發(fā)生變動。

2．經(jīng)濟(jì)因素

包括宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化，利率、匯率的變化以及通貨膨脹等因素，這些因素的變化會給投資者帶來收益或是風(fēng)險。

3．競爭環(huán)境

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，其中包括產(chǎn)品的市場份額、市場占有率、客戶滿意度等之間的競爭。對于投資收益較好的產(chǎn)業(yè)，由于利益驅(qū)動因素作用，就會有更多的投資者投資于該領(lǐng)域，致使該行業(yè)的投資收益率下降，相應(yīng)的投資風(fēng)險也會增加。企業(yè)在對某一行業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行投資時，應(yīng)對該投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)的論證，如果所投資的項(xiàng)目處于衰退期，則不適合投資，以避免投資風(fēng)險的發(fā)生。

（二）中小企業(yè)投資風(fēng)險形成的微觀原因

1．被投資企業(yè)的因素造成的投資風(fēng)險。

企業(yè)將自己的資金、資產(chǎn)等投資于被投資企業(yè)，希望獲得較好的收益，但由于被投資方經(jīng)營管理不善而出現(xiàn)經(jīng)營性虧損，或無法按期向投資企業(yè)支付紅利或償還本息，勢必給投資企業(yè)帶來風(fēng)險，造成經(jīng)濟(jì)損失。另外，被投資企業(yè)未履行或非完全履行投資協(xié)議也會給投資企業(yè)造成損失。

2．不會合理利用資金

由于中小企業(yè)規(guī)模小，資金相對缺乏，主要以實(shí)業(yè)投資特別是對內(nèi)投資為主，而且中小企業(yè)又缺乏控制投資風(fēng)險的相關(guān)人員和經(jīng)驗(yàn)，使投資的管理出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，經(jīng)常出現(xiàn)盲目投資、重復(fù)投資和投資管理混亂等問題，導(dǎo)致對資金利用不合理，進(jìn)而對資金投資的未來收益造成不利影響，最終形成中小企業(yè)的投資風(fēng)險。

3．信息不透明，難于評估

風(fēng)險投資的主要風(fēng)險包括技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和環(huán)境風(fēng)險等。由于風(fēng)險投資過程是一種投資期限長、投資結(jié)果高度不確定的創(chuàng)新過程，風(fēng)險投資主體很難獲取關(guān)于整個風(fēng)險投資過程的比較完整、準(zhǔn)確的信息，即信息是不完全的。投資主體雖然對未來情況（如對某些定性評價指標(biāo)）有所了解，但對如概率、可能的風(fēng)險損失、投資收益變動等定量指標(biāo)很難做出估計(jì)。

三、中小企業(yè)投資風(fēng)險管理對策

既然有投資就有風(fēng)險，那么無論是投資者還是管理者都應(yīng)該對投資風(fēng)險的特性有一定的掌握，從而能平和公正的看待投資風(fēng)險。在認(rèn)真研究投資風(fēng)險作用機(jī)理的過程中，要時刻保持著對投資風(fēng)險可能轉(zhuǎn)化的破壞性有清醒的認(rèn)識。中小企業(yè)規(guī)模小、資金小的特點(diǎn)注定了它抵御風(fēng)險能力差，再加上相關(guān)工作人員不專業(yè)，在管理投資時沒有完善的體系可以遵循，從而造成投資領(lǐng)域的劇烈震蕩，危機(jī)企業(yè)投資安全。本文在具體實(shí)施步驟上做了詳細(xì)的闡述，主要有以下幾個方面：

（一）做好吸引投資者的全面工作

作為中小企業(yè)在吸引投資者投資時應(yīng)該制定一份商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這是一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會使投資者對項(xiàng)目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。

（二）建立健全投資風(fēng)險管理體系

中小企業(yè)建立投資風(fēng)險管理機(jī)制的重要方法，就是建立風(fēng)險管理體系。風(fēng)險管理體系的建立包括選擇投資機(jī)會、擬定項(xiàng)目建議書、進(jìn)行可行性研究、編制設(shè)計(jì)任務(wù)書、投資項(xiàng)目的評估與決策、執(zhí)行投資項(xiàng)目五個部分。

這里重點(diǎn)探討投資項(xiàng)目的評估，在風(fēng)險投資過程中，風(fēng)險投資者采用一定評估指標(biāo)來判定投資的收益和風(fēng)險。對此許多研究機(jī)構(gòu)作了大量深入細(xì)致的研究。目前，我國有3,000多家評估機(jī)構(gòu)，大多數(shù)掛靠在政府部門或會計(jì)事務(wù)所等，缺乏行業(yè)眼光和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加上評估方法單一，評估手段落后，使得對風(fēng)險投資項(xiàng)目或企業(yè)的價值估計(jì)誤差太大，評估結(jié)果可信度較差。“高風(fēng)險帶來高收益”是投資行業(yè)尤其是風(fēng)投領(lǐng)域奉行的一貫準(zhǔn)則，因此“風(fēng)險”對美歐的投資商來說，并不可怕。他們最為關(guān)心的是如何準(zhǔn)備的識別和預(yù)測風(fēng)險，并將風(fēng)險控制在自己可以接受的范圍內(nèi)。而可以接受的風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)就是：是否是與預(yù)期收益相匹配，必要承受的風(fēng)險。同時也只有精確的、可靠的、科學(xué)的風(fēng)險預(yù)測分析結(jié)果，才能針對未來將可能出現(xiàn)的風(fēng)險，提出防范的措施和解決的辦法，避免可能帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

風(fēng)險投資項(xiàng)目的風(fēng)險是指在風(fēng)險投資活動中投資者不希望的結(jié)果出現(xiàn)的潛在可能性，或者說風(fēng)險投資項(xiàng)目失敗的可能性。由于風(fēng)險投資的對象大多是具有較高增長潛力的項(xiàng)目，從技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的試制與生產(chǎn)，到產(chǎn)品的銷售要經(jīng)歷許多階段，而投資風(fēng)險存在于整個過程中，并來自于多個方面，所以風(fēng)險投資的失敗率極高。因此，對投資項(xiàng)目的風(fēng)險進(jìn)行客觀的評估和分析，從而有效地規(guī)避風(fēng)險，是風(fēng)險投資能否成功的關(guān)鍵。

項(xiàng)目評估一般要遵循以下幾個原則：1）分析的系統(tǒng)性2）方案的最優(yōu)性3）指標(biāo)的統(tǒng)一性4）價格的合理性5）方法的科學(xué)性6）工作人員立場的公正性。

（三）善于利用投資組合降低風(fēng)險

企業(yè)的投資收益與風(fēng)險大致成正相關(guān)，風(fēng)險越大，報酬率越高;風(fēng)險越小，報酬率越低。企業(yè)進(jìn)行投資時，各投資類型的風(fēng)險不同，一般中小企業(yè)為減少投資風(fēng)險，應(yīng)把資金分別投資在不同的項(xiàng)目上，進(jìn)行不同的投資組合。由于每個投資項(xiàng)目的風(fēng)險不同、收益不同，這樣，多個項(xiàng)目的組合結(jié)果，就有可能在盈虧相抵后還有利潤。從當(dāng)前投資市場來看，投資的形式多種多樣，企業(yè)可通過聯(lián)營、重組、兼并等方式進(jìn)行投資，在整體上保持較高的盈利水平。

結(jié)束語：

中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中起著非常重要的作用，妥善防范和避開不必要的投資風(fēng)險對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展意義重大，對中小企業(yè)投資風(fēng)險的探討已是刻不容緩，本文主要對中小企業(yè)投資風(fēng)險的成因和解決風(fēng)險投資的對策兩個方面進(jìn)行探討，分析得并不全面、具體，希望能拋磚引玉，引起中小企業(yè)投資者、管理者對這個問題的思考，在日后企業(yè)的經(jīng)營管理上做到真正意義上的實(shí)施，使企業(yè)發(fā)展的明天更加美好。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

目前在高校獨(dú)立設(shè)立創(chuàng)業(yè)中心，統(tǒng)一負(fù)責(zé)全校的創(chuàng)業(yè)教育是一種最為普遍的做法。例如：溫州大學(xué)、東華大學(xué)、天津大學(xué)、華中科技大學(xué)、中南民族大學(xué)等。隨著各高校越來越重視創(chuàng)業(yè)教育，可以預(yù)見這種模式將會成為我國高校開展創(chuàng)業(yè)教育的一種主要模式。這種模式的最主要的優(yōu)點(diǎn)在于可以科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃、方針政策和基本標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化校內(nèi)外資源的配置，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育事務(wù)；同時可以保證權(quán)、責(zé)、利相統(tǒng)一，避免在工作中出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象，也便于對學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)際效果進(jìn)行評估。

二、加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系建設(shè)，形成完善的教學(xué)課程體系

目前，在長江大學(xué)我們已面向全體在校學(xué)生開設(shè)有《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》公選課，但考慮到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的特殊性，單一的開設(shè)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了學(xué)生的需要，因此，我們力爭要在本科生階段開設(shè)《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》、《創(chuàng)業(yè)管理》、《經(jīng)濟(jì)管理概論》、《財務(wù)管理學(xué)》、《市場營銷》、《電子商務(wù)》、《人力資源管理》等相關(guān)課程，同時，我們還可以深入開展專業(yè)對口的創(chuàng)業(yè)課程體系建設(shè)，例如，有些農(nóng)業(yè)院校專門開設(shè)有《蔬菜養(yǎng)殖技術(shù)》、《果樹學(xué)》等專業(yè)比較強(qiáng)的課程，我們也可以在這方面做出大膽的嘗試。

三、進(jìn)一步做好國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的組織、申報和評審工作

根據(jù)《教育部關(guān)于做好“本科教學(xué)工程”國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃實(shí)施工作的通知》（教高函〔2012〕5號）（見附件1）精神，在高等院校每年都會開展創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的組織、申報和評審工作。其主要目的是增強(qiáng)高校學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計(jì)劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。我們可以考慮由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心來牽頭，承擔(dān)起我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的組織、申報和評審工作。

1.指派專門的老師負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申報的宣講工作，力爭通過多渠道的宣傳，使申報的人數(shù)比以往有較大的幅度的增加。

2.在項(xiàng)目申報期間，安排專門的時間針對全校師生對項(xiàng)目申報的具體要求進(jìn)行講解，安排專業(yè)人員對申報團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輔導(dǎo)。

3.組織相關(guān)人員對創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃申報項(xiàng)目進(jìn)行評審，根據(jù)評審結(jié)果確定國家項(xiàng)目、省級項(xiàng)目和校級項(xiàng)目的立項(xiàng)。

4.對即將結(jié)題的項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)題評審，根據(jù)評審結(jié)果擇優(yōu)選擇一些項(xiàng)目作為實(shí)踐項(xiàng)目孵化的重點(diǎn)，力爭有1-2項(xiàng)取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

四、積極做好“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽工作

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是當(dāng)前高校培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才的一項(xiàng)重要賽事，“挑戰(zhàn)杯”被譽(yù)為當(dāng)代大學(xué)生科技創(chuàng)新的“奧林匹克”盛會。為了進(jìn)一步做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽工作，我們可以采取以下具體措施：

1.根據(jù)競賽具體要求，廣泛宣傳，確保有更多的教師、學(xué)生積極參與競賽活動中。

2.為提高競賽質(zhì)量和水平，我們將組織2場專題講座。一場由市場營銷專職教師講解如何選擇項(xiàng)目、如何寫好商業(yè)計(jì)劃書等方面的知識。另外一場有財務(wù)管理專職教師講解項(xiàng)目的績效評價、財務(wù)預(yù)算和報表等方面的知識。

3.在項(xiàng)目收集申報上來后，我們將組織專家進(jìn)行項(xiàng)目的公開評審。評審結(jié)果將對外公布。

4.對每一個晉級的優(yōu)秀項(xiàng)目我們將安排專門的教師進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)，提高項(xiàng)目計(jì)劃書的質(zhì)量。

5.后期我們將安排專業(yè)輔導(dǎo)教師，組織學(xué)生參加統(tǒng)一的競賽活動。6.在整個比賽結(jié)束之后，對整個競賽活動進(jìn)行分析和總結(jié)，為做好下年的工作打好基礎(chǔ)。

五、組織做好第二屆我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

為了進(jìn)一步發(fā)掘我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能，在學(xué)生中尋找一些好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意思想，在2015年，我們要精心準(zhǔn)備，策劃好本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，本次比賽從宣傳到?jīng)Q賽，將歷時近3個月，在第一屆比賽的基礎(chǔ)上，增設(shè)復(fù)賽環(huán)節(jié)。具體安排如下：

1.制訂和比賽通知，通過QQ、微信、宣傳板等多種形式讓全校師生都來關(guān)注本次比賽，并踴躍參與。

2.開專題宣講會，對整個比賽進(jìn)行詳細(xì)說明，布置具體的工作事項(xiàng)和要求。

3.收集參賽作品，組織好預(yù)賽評審，預(yù)賽評審結(jié)束后，公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。通知進(jìn)入復(fù)賽的學(xué)生修改相關(guān)作品，準(zhǔn)備進(jìn)入復(fù)賽。

4.組織好復(fù)賽作品的評審，公布進(jìn)入決賽的名單。進(jìn)入決賽的學(xué)生修改相關(guān)作品，準(zhǔn)備參加最后的決賽。

5.準(zhǔn)備一個比較大的教室，對進(jìn)入決賽的作品進(jìn)行公開答辯，經(jīng)過幻燈片講解、評委提問、學(xué)生答辯、評委會總結(jié)等環(huán)節(jié)后，我們將立即公布比賽結(jié)果，比賽結(jié)果將在網(wǎng)上進(jìn)行公示。

篇6

中國經(jīng)濟(jì)最根本的問題是創(chuàng)新，而創(chuàng)新首先是思想觀念的創(chuàng)新。所謂思想觀念的創(chuàng)新，就要有一個自由的思想空間，讓思想在思想的海洋里任意遨游，在思想的原野上任意馳騁。你得允許想，甚至可以說胡思亂想。奇思妙想都是經(jīng)過千百個或者上萬個胡思亂想以后產(chǎn)生的，千萬個胡思亂想產(chǎn)生的必然是奇思妙想，所以要有一個自由的思想空間。

創(chuàng)新需要一整套的制度安排，是一個體系，創(chuàng)新的關(guān)鍵是機(jī)制運(yùn)行。所以制度創(chuàng)新優(yōu)于技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新驅(qū)動是大勢所趨，形勢所迫，最為緊要的是進(jìn)一步解放思想，加快科技體制改革步伐，破除一切束縛創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的觀念和體制機(jī)制。比如知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，我想在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)里有一個特別重要的問題，就是一般產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)既要承認(rèn)國有財產(chǎn)神圣不可侵犯，私人財產(chǎn)也同樣神圣不可侵犯，一般的產(chǎn)權(quán)保護(hù)同樣重要。一般的產(chǎn)權(quán)保護(hù)基礎(chǔ)之上更強(qiáng)調(diào)無形資產(chǎn)的保護(hù)。

另外，創(chuàng)新需要加強(qiáng)基礎(chǔ)理論研究，因?yàn)榛A(chǔ)理論研究是原創(chuàng)之源。我們現(xiàn)在真正的發(fā)明專利在全部專利中不到20%，大部分是外觀、設(shè)計(jì)之類專利，原因就是因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)理論研究不行。所以我覺得應(yīng)該強(qiáng)化基礎(chǔ)理論研究，由國家投錢。我們現(xiàn)在把承擔(dān)基礎(chǔ)理論和應(yīng)用技術(shù)研究的相關(guān)大專、院、所都變成了企業(yè)實(shí)體，自己找食吃，所以研究的成效是有問題的。

硅谷中小企業(yè)如何成為創(chuàng)新主體

我們的媒體上經(jīng)常說，中小企業(yè)是中國科技創(chuàng)新的主體，因?yàn)橹行∑髽I(yè)機(jī)制靈活，對高新技術(shù)吸收運(yùn)用主動快捷，決策迅速，反應(yīng)靈活，激勵機(jī)制充分，企業(yè)家有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識等等。我覺得這里面統(tǒng)計(jì)口徑有問題，在全部發(fā)明專利中，中小企業(yè)和大企業(yè)的數(shù)量相比占了2/3，但是這些發(fā)明專利的這些中小企業(yè)放在全部4000萬個體戶、1352萬私營企業(yè)里，不到10%，只占一成能作為主體嗎？中小企業(yè)最大的特點(diǎn)是本錢少、實(shí)力小、科技人才少、研究力量薄弱，科技創(chuàng)新的最大特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險、高回報。本錢少怎么進(jìn)行高投入？實(shí)力小，怎么抗得了高風(fēng)險？科技人員少，怎么取得高回報？所以我認(rèn)為中小企業(yè)是中國創(chuàng)新的主體是個偽命題。

我去硅谷考察，硅谷的中小企業(yè)確實(shí)是創(chuàng)新的主體。我去了就問，硅谷依靠什么聚集了大批的創(chuàng)新企業(yè)和大量科技人才。當(dāng)時我?guī)Я艘粋€市長代表團(tuán)組成的學(xué)習(xí)班到斯坦福大學(xué)學(xué)習(xí)，每個市長都問你們這兒有什么優(yōu)惠政策，土地政策、貸款政策、人才政策、稅收政策等等。到哪里，得到的答案都是沒有。原來硅谷是一個沒有固定邊界的土地，不是一級行政區(qū)劃，沒設(shè)立政府，所以沒有優(yōu)惠政策。而且人家教授說，政府給部分企業(yè)優(yōu)惠政策，實(shí)際上是制造不平等競爭。

硅谷怎么做的？他們將創(chuàng)辦公司的意圖、想法求教于大學(xué)教授，在大學(xué)教授的指導(dǎo)之下，把這些想法意愿變成了商業(yè)計(jì)劃書，教授幫助指導(dǎo)、修改、完善。不同的教授從市場的角度、技術(shù)角度等等完善，通過完善后變成商業(yè)計(jì)劃書，由教授推薦給風(fēng)投。風(fēng)投拿到商業(yè)計(jì)劃書后，交給會計(jì)公司、律師公司、公關(guān)公司、技術(shù)公司等一系列為創(chuàng)新服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)。會計(jì)公司從財務(wù)的角度降低風(fēng)險，律師公司從法律的角度降低風(fēng)險，技術(shù)公司從技術(shù)前沿、技術(shù)情報的角度降低風(fēng)險，公關(guān)公司從利益相關(guān)的角度降低風(fēng)險，這樣風(fēng)司通過付費(fèi)得到了一個專業(yè)團(tuán)隊(duì)，由上述專業(yè)團(tuán)隊(duì)組合降低風(fēng)險后形成的商業(yè)計(jì)劃書再交風(fēng)投決定投不投。

風(fēng)投開投資座談會，對于那些投資成功率達(dá)到90%以上的項(xiàng)目，他說對不起，我們推薦你到我左邊的商業(yè)銀行去貸款。成功率40%-60%的，他也不投，說你找我右邊的投行。他只投那個風(fēng)險占90%、投10個只有一個成功，但是回報10倍、20倍的項(xiàng)目，因?yàn)樗秋L(fēng)險投資。所以硅谷那里，前面有一片為創(chuàng)新服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，左邊有銀行，右邊有投行，身后有納斯達(dá)克市場，核心是風(fēng)投。這是一整套制度體系，在這個體系之下，中小企業(yè)成為創(chuàng)新的主體。

支持青年人創(chuàng)業(yè)，不提倡大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)

在硅谷的大學(xué)教授，以終身大學(xué)教授為追求，他們自己不辦公司，而是幫助指導(dǎo)他人創(chuàng)辦公司。他怎么掙錢呢？他如果推薦成功，會有更多的社會組織企業(yè)研究機(jī)構(gòu)的研究經(jīng)費(fèi)，投給他，科研就有充足的經(jīng)費(fèi)，而且他們規(guī)定科研經(jīng)費(fèi)的40%用于智力投入，由教授來決定分配。美國有兩個法案：《拜度法案》《斯蒂文森-威爾德勒技術(shù)轉(zhuǎn)讓法案》，《拜度法案》規(guī)定政府投資給研究所和給大學(xué)所形成的知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)一律對外公開，任何人都可以去買；《斯蒂文森-威爾德勒技術(shù)轉(zhuǎn)讓法案》規(guī)定美國聯(lián)邦政府投在國家實(shí)驗(yàn)室和國家工程中心所形成的知識產(chǎn)權(quán)一律對外公開。當(dāng)時美國大學(xué)和科技界反對這兩個法案的人非常多，但是這兩個法案推動了中小企業(yè)的發(fā)展，推動了科技發(fā)展，使大學(xué)的科技力量得以應(yīng)用。

我在中國科技院聽幾個所所長專門講，特別是自動化所和電子所，說專利產(chǎn)生一年以后不及時賣出去，不成立公司用出去，就過期作廢了，因?yàn)槿招略庐悺?/p>

現(xiàn)在政府提倡萬眾創(chuàng)新，鼓勵青年人創(chuàng)業(yè)。我是積極支持青年人創(chuàng)業(yè)，但是我不提倡大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的成功率極低，撐死不過5%，95%都是墊底的。你有辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)嗎？你有上下客戶關(guān)系嗎？有政府資源嗎？人脈資源嗎？大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，錢肯定是爸爸媽媽給的，而且大部分都是獨(dú)生子女，對創(chuàng)業(yè)的期望也過高，到處碰壁以后，心理落差很大，帶來對自己和社會的情緒。最受打擊的還不是他們，是他們的爸爸媽媽，不敢說傾家蕩產(chǎn)，還是得盡其所有在支持。家庭財產(chǎn)的損耗是國民財產(chǎn)的損耗。

按照世界投資銀行、投資基金得出的經(jīng)驗(yàn)，30-40歲創(chuàng)業(yè)的成功率，第三次創(chuàng)業(yè)成功率都是比較高的。所以我支持青年人創(chuàng)業(yè)，但是建議大學(xué)生在企業(yè)呆個三年五年，知道社會是怎么回事，企業(yè)是怎么回事，然后再去創(chuàng)業(yè)。

所以說，硅谷有一套完整的制度創(chuàng)新安排，它是以斯坦福伯克利的一批優(yōu)秀大學(xué)生為基礎(chǔ)，上有允許自由思想的空間和允許失敗的氛圍，中有風(fēng)投基金和風(fēng)司做核心，前有為創(chuàng)新服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，左有債權(quán)公司的商業(yè)銀行，右有股權(quán)公司投資銀行，后有社會投資的納斯達(dá)克，這種制度安排既有教育科技制度，又有銀行股市制度，既有社會中介制度，又有現(xiàn)代企業(yè)制度，而且制度之間銜接與協(xié)調(diào)配套總能發(fā)揮作用。

我們體制的癥結(jié)是各方面都在深化改革，但是各吹各的號，各唱各的調(diào)，擰不成一股繩，形不成創(chuàng)新制度安排和制度環(huán)境。我們制定制度的目的是在于機(jī)制的運(yùn)行，制度可以定出來，寫出來讀出來，機(jī)制看不見，摸不著，但機(jī)制絕不是虛無縹緲，而是實(shí)實(shí)在在的。

合伙制和可轉(zhuǎn)換債券制度

納斯達(dá)克市場對于上市公司，只要進(jìn)行充分披露就可以上市，不需要有利潤。新的企業(yè)哪有利潤，但是他要求你充分披露，你有多少資金，基礎(chǔ)怎么樣，前景怎么樣，技術(shù)怎么樣，你充分披露就可以。

硅谷的中介機(jī)構(gòu)、會計(jì)師、律師、建筑師、土地測評師、資產(chǎn)評估師這些職業(yè)規(guī)定，必須是合伙制的企業(yè)。我們中國的會計(jì)師事務(wù)所大約75%是有限責(zé)任公司。合伙制是什么？合伙制是你做砸了以后，不是以出資額為限度的有限責(zé)任，是以家庭財產(chǎn)全部擱進(jìn)去的無限責(zé)任。一個會計(jì)師出了事，把錢擱進(jìn)去了還不夠，其他的會計(jì)師合伙人都擱進(jìn)去還不夠，這叫會計(jì)師合伙制。馬來西亞會計(jì)師法我看了以后最震驚了，馬來西亞會計(jì)師法合伙人一人犯罪，其他人同罪。你是搶劫罪，他就是搶劫罪，你是通緝罪，全都是通緝罪，是這么判的，非常厲害。

所以我說合伙制形成的機(jī)制是什么？在懸崖峭壁上鑿出一條小路，左邊是峭壁，無限責(zé)任，右邊是懸崖，連帶責(zé)任，中間一條黃金小路，你規(guī)矩走路，就地?fù)禳S金，就賺錢，但是你想走偏了，左邊頭破血流，右邊粉身碎骨，這就是機(jī)制。所以說硅谷風(fēng)司的機(jī)制是前有肉后有狼的機(jī)制。

風(fēng)司有兩種，一種叫有限合伙，一種叫普通合伙。有限合伙是出錢的人，你出1000萬元，他出1000萬元，一共10個人出了一個億擱那兒了，然后我沒錢，但是我要占25%，我來操作，我來運(yùn)作，我懂行，所以我叫普通合伙人，少投資或者不出資，吃干股，管經(jīng)營，承擔(dān)無限連帶責(zé)任，這種公司制度產(chǎn)生的機(jī)制，就是前邊一塊肉，要上市，對普通合伙人來講，他要運(yùn)作，他要把這公司運(yùn)作好了，運(yùn)作好，上市，這塊肉，干股，吃到了，運(yùn)作得不好，后邊一堆狼，無限連帶責(zé)任，你得傾家蕩產(chǎn)。所以你看這風(fēng)司，只要上了場就不下去了，拼命的往前推往前趕，就是這個原因。這個機(jī)制得運(yùn)作起來。我們有幾個是真正的有限合伙制度？

銀行。硅谷的銀行是可轉(zhuǎn)換債券制度，是旱澇保收的制度，一個新公司還沒有利潤就要借錢，銀行說好，給別人都是5息，給你3息，怎么樣？那當(dāng)然好了，我正沒錢，給3息還不好嗎？但我有個條件，一旦成功上市，我就轉(zhuǎn)成股權(quán)，翻10倍、幾十倍的利潤。銀行看重的是風(fēng)險投資選擇，對風(fēng)險投資選定的項(xiàng)目，一是可轉(zhuǎn)換債券的利息比普通的貸款息低，比普通息低企業(yè)愿意接受，對資金不足的初創(chuàng)企業(yè)尤為重要；二是債券轉(zhuǎn)換成股權(quán)，企業(yè)不再償還本金，減輕企業(yè)不少壓力，它是旱澇保收的機(jī)制。

股票期權(quán)。硅谷的創(chuàng)新企業(yè)大多數(shù)實(shí)行了股票期權(quán)制度，創(chuàng)辦者對后來加入的高管和技術(shù)骨干全部稀釋自己的股權(quán)，讓出一部分來給新加入的，而且對會計(jì)事務(wù)所、技術(shù)公司、管理公司、咨詢公司，企業(yè)也沒錢付，因?yàn)闆]利潤，那么他把這個轉(zhuǎn)成股權(quán)，我上市了，你就得了，我上不了市，你就不得，這是金手銬機(jī)制，大家只要同舟共濟(jì)、艱苦奮斗把企業(yè)做好了，手銬打開，股權(quán)能兌現(xiàn)。

所以我說學(xué)習(xí)硅谷其本質(zhì)所在，學(xué)習(xí)硅谷利用大學(xué)周邊的區(qū)位優(yōu)勢設(shè)立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，不能變成利用大學(xué)周邊的土地優(yōu)勢建立新開發(fā)區(qū)，學(xué)習(xí)硅谷的大學(xué)教授幫助創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者辦公司，而不是把大學(xué)教授請出來辦公司，忽略了傳道授業(yè)解惑失之根本，更不能讓學(xué)生當(dāng)作廉價勞動力，荒廢青春學(xué)業(yè)。學(xué)習(xí)硅谷的合伙制有限合伙制、股票期權(quán)制和轉(zhuǎn)換債券制等，目的是讓懸崖峭壁，前有肉，后有狼，旱澇保收，金手銬等市場機(jī)制，能夠自發(fā)內(nèi)在的運(yùn)作起來。

篇7

[關(guān)鍵詞] 產(chǎn)業(yè)集群 風(fēng)險投資 技術(shù)創(chuàng)新

一、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展面臨的問題

1.競爭激烈，技術(shù)創(chuàng)新壓力大

目前我國產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)主要以一般性競爭的勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，進(jìn)入門檻較低，集群內(nèi)的大多數(shù)中小企業(yè)資本規(guī)模較小，主要靠中低檔產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)裝配線和傳統(tǒng)工藝來組織生產(chǎn)，以低成本作為主要的競爭手段?！鞍l(fā)生在集群內(nèi)部的絕對性壓力，包括競爭性壓力、同等條件下的壓力以及持續(xù)比較的壓力激勵著集群內(nèi)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新以突出自己”（波特）。由于產(chǎn)業(yè)集群相對狹小的地理范圍內(nèi)存在著眾多生產(chǎn)同類或相似產(chǎn)品的中小企業(yè)，因此競爭非常激烈。我國產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)主要以低成本作為競爭手段，而并非以產(chǎn)品和服務(wù)差異化來獲取競爭優(yōu)勢，由于在資金、技術(shù)等方面的競爭差異很小，因此從長期來看，企業(yè)必須通過不斷地技術(shù)創(chuàng)新來獲取競爭優(yōu)勢、確立自己的獨(dú)特地位。所以說，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群外的中小企業(yè)相比，更具有實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的動機(jī)。

2.自主創(chuàng)新少

在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，非正式交流、正式交流十分普遍，企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系十分復(fù)雜，彼此之間十分熟悉和了解，企業(yè)間進(jìn)行合作的可能性、合作的空間都比較大，這種合作不但可以促成企業(yè)間資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，而且參與合作企業(yè)還可以把生產(chǎn)要素進(jìn)行重新整合，開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新生產(chǎn)工藝，從而降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。集群內(nèi)創(chuàng)新者通過創(chuàng)新所取得的收益，會極大地給其他企業(yè)帶來競爭壓力和刺激，無形中促使其他企業(yè)進(jìn)行模仿創(chuàng)新，從而推動集群內(nèi)所有企業(yè)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。以上的這些特點(diǎn)，加之資金的約束，使得產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新主要以合作創(chuàng)新和模仿創(chuàng)新為主，企業(yè)的自主創(chuàng)新較少。

3.融資難問題比較突出

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)發(fā)展資金緊缺，融資難、貸款難的現(xiàn)象仍然普遍存在，根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查（武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)、南寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、四川省瀘州市）表明：產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)中有75%嚴(yán)重缺乏資金來源；50%的企業(yè)并不缺乏技術(shù)人才，僅有29%的企業(yè)認(rèn)為人才問題嚴(yán)重。這些企業(yè)都有明確的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃或已經(jīng)開發(fā)出新產(chǎn)品，企業(yè)基本能夠及時獲得技術(shù)和市場信息，這說明這些中小企業(yè)面臨的最大困境是發(fā)展資金的制約。由于中小企業(yè)的發(fā)展主要依靠自身積累，而自有資金的缺乏則嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)發(fā)展。

4.社會化服務(wù)體系支持不夠

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)缺少必要的社會化服務(wù)體系及配套服務(wù)設(shè)施的支持，或者支持力度不夠，如中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心、培訓(xùn)中心等。中小企業(yè)在發(fā)展中需要創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)診斷、技術(shù)支持、信息咨詢、職工培訓(xùn)、對外經(jīng)濟(jì)合作等多種服務(wù)。但是當(dāng)前我國產(chǎn)業(yè)集群關(guān)于中小企業(yè)社會化服務(wù)體系尚不健全，相當(dāng)部分中介機(jī)構(gòu)行為有待規(guī)范，服務(wù)能力較弱，難以為集群內(nèi)中小企業(yè)提供令人滿意的服務(wù)。

二、風(fēng)險投資對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用

1.提供資金的支持

由于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)發(fā)展面臨市場、技術(shù)、管理等眾多不確定性因素的影響，因而從資本市場、銀行貸款等獲取發(fā)展資金的融資渠道不暢，而地下的民間借貸成本又過高，所以產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)創(chuàng)新型中小企業(yè)發(fā)展面臨的最大困境是資金的制約。而風(fēng)險投資主要針對的就是初創(chuàng)型的新技術(shù)、新產(chǎn)品類型的中小企業(yè)，并且無需抵押。這樣風(fēng)險投資就可以對很難從其他融資渠道獲取資金的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展和成長提供必需的資金支持。

2.有利風(fēng)險企業(yè)的管理狀況改善，部分彌補(bǔ)社會化服務(wù)體系的不足

風(fēng)險投資資本一般占被投資企業(yè)資本總額30％以上，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)向風(fēng)險企業(yè)投入風(fēng)險資本后就成為風(fēng)險企業(yè)的股東，這使得風(fēng)險投資者可以以股東的身份參與風(fēng)險企業(yè)的決策與管理，既是投資者又是經(jīng)營者。這樣，風(fēng)險投資家就參與到風(fēng)險企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)管理、市場營銷、資本運(yùn)營等實(shí)際管理過程，可以說，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)為風(fēng)險企業(yè)提供的不僅僅是資金，更重要的是專業(yè)特長和管理經(jīng)驗(yàn)，這樣就一方面部分彌補(bǔ)了社會化服務(wù)體系的不足,另外一方面又十分有利于推動中小企業(yè)改善內(nèi)部管理，而這恰恰是集群內(nèi)中小企業(yè)所缺乏的。

3.為技術(shù)創(chuàng)新提供了支持

風(fēng)險投資一方面可以對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展提供資金的和管理上的支持，同時也會對風(fēng)險企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生幫助。資金的充裕可以使得技術(shù)創(chuàng)新得以持續(xù)，管理的改善可以使得研發(fā)活動更具科學(xué)性，甚至提供技術(shù)上的指導(dǎo)和幫助，通過風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)先進(jìn)的管理技術(shù)來指導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升值。除此之外，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)還可以把一些科研成果轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)，來提高企業(yè)的技術(shù)能力。

三、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)利用風(fēng)險投資的優(yōu)勢

1.產(chǎn)業(yè)集群的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系利于技術(shù)創(chuàng)新

在技術(shù)創(chuàng)新方面，由于在集群內(nèi)國內(nèi)外的用戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都聯(lián)系緊密，各種最新的市場信息、產(chǎn)品信息和技術(shù)信息也匯集于此，使信息在企業(yè)間傳遞的費(fèi)用大大降低，信息溝通的便捷性提高。同類企業(yè)之間，上下游企業(yè)之間接觸很便捷，可以很方便就某一技術(shù)問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行直接交流，共同攻克技術(shù)難關(guān)，因此這種經(jīng)常性地交流和探討十分有利于技術(shù)創(chuàng)新。除此之外，由于集群內(nèi)的競爭，包括與用戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、同行業(yè)的競爭，也迫使企業(yè)為應(yīng)付更迫近的競爭而進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，從而推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。在技術(shù)擴(kuò)散方面，由于競爭的存在，將激發(fā)集群內(nèi)各企業(yè)之間的技術(shù)學(xué)習(xí)，形成一種學(xué)習(xí)或模仿效應(yīng)，使得先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、各個企業(yè)的創(chuàng)新成果通過產(chǎn)業(yè)集群所特有的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，更為迅速地在集群區(qū)域內(nèi)傳遞，從而使企業(yè)更快、代價更低地獲得新技術(shù)。這樣產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)所特有的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，提高了創(chuàng)新效率，縮短了創(chuàng)新周期,有利于降低風(fēng)險企業(yè)的風(fēng)險性，提高技術(shù)創(chuàng)新的成功率。

2.產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)成功的幾率較高

由于集群內(nèi)存在著產(chǎn)業(yè)鏈空白或者產(chǎn)業(yè)鏈短的現(xiàn)象，為中小企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)建提供了機(jī)遇，所以可以很便捷地找到產(chǎn)業(yè)鏈的空白地帶而進(jìn)行投資。并且在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各個企業(yè)之間形成了緊密的勞動分工和高度的專業(yè)化協(xié)作體系，大多數(shù)企業(yè)只作為工序型企業(yè)存在，專門生產(chǎn)某一產(chǎn)品的某一個環(huán)節(jié)，這種彈性專精的特點(diǎn)，使各個企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新專注于某一環(huán)節(jié)或一點(diǎn)，降低了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需要的資金和技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險，有利于企業(yè)在單個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的技術(shù)創(chuàng)新，獲得技術(shù)創(chuàng)新的成功，因而產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)的成功幾率也會比較大，成功率自然會高得多。這些投資可以使產(chǎn)業(yè)配套體系和服務(wù)體系日趨完善，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延長，因此說，產(chǎn)業(yè)集群是一種很好的發(fā)展民營中小企業(yè)的企業(yè)孵化器，中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群中創(chuàng)業(yè)成功的幾率也會比較高。

3.可以有效地依托政府、行業(yè)協(xié)會進(jìn)行創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新對于集群中的單個中小企業(yè)而言絕非易事，當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新型中小企業(yè)遇到一些難以攻克的技術(shù)難題時，可以從行業(yè)協(xié)會和相關(guān)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)以及地方政府獲得幫助，來獲得相應(yīng)的信息和技術(shù)支持進(jìn)行協(xié)作創(chuàng)新，并且可以進(jìn)行跨行業(yè)、跨企業(yè)的協(xié)作，這是產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)與集群外中小企業(yè)相比所具有的優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)通過借助政府、行業(yè)協(xié)會的力量，可以整合有限資源進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)突破，減少技術(shù)研發(fā)風(fēng)險和不確定性，推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動的發(fā)展。

4.產(chǎn)業(yè)集群有利于降低風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的考察評估成本

風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對風(fēng)險企業(yè)考察時所花費(fèi)的時間和費(fèi)用，包括搜尋成本、談判成本、監(jiān)督成本和其他成本等通常會比較高。但是由于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)眾多中小企業(yè)圍繞同一產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并且地理位置接近，因此風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)可以通過多種途徑較容易地收集和掌握有關(guān)風(fēng)險企業(yè)的規(guī)模、財務(wù)狀況、誠信、投資方向等信息，所以對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)進(jìn)行考察評估就有可能有效地降低考察評估成本。

5.產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)廣泛存在的企業(yè)家精神有利于風(fēng)險投資決策

企業(yè)家精神是吸引風(fēng)險投資的重要條件，是影響一個風(fēng)險投資項(xiàng)目能否成功的重要的因素，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)評價一個風(fēng)險投資項(xiàng)目不僅要考慮項(xiàng)目的技術(shù)水平和能力，而且也非常注重企業(yè)家的綜合能力和企業(yè)家精神。整個產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是由許多具有企業(yè)家精神的企業(yè)家共同創(chuàng)立發(fā)展形成的，因此在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)家精神是廣泛存在的，而自治、創(chuàng)新、冒險、預(yù)見性和競爭等特征的企業(yè)家精神完全符合風(fēng)險投資的理念。

四、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)利用風(fēng)險投資的對策

1.政府加大支持力度

政府部門一方面可以在稅收、融資和鼓勵中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等方面給予政策支持；另外一方面，政府應(yīng)尊重集群的發(fā)展規(guī)律，注重集群內(nèi)風(fēng)險企業(yè)的培養(yǎng)和重點(diǎn)支持，通過風(fēng)險企業(yè)的發(fā)展來帶動與其具有緊密分工與協(xié)作關(guān)系的關(guān)聯(lián)企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到加深、拓展和完善產(chǎn)業(yè)鏈的目的，從而推動整個產(chǎn)業(yè)集群的成長和網(wǎng)絡(luò)體系的形成。

2.規(guī)范風(fēng)險企業(yè)的管理

風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)通過派出董事或監(jiān)事對風(fēng)險企業(yè)進(jìn)行監(jiān)控，并且特別重視管理團(tuán)隊(duì)。目前產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)多數(shù)是家族式的管理，管理上并不規(guī)范，因此應(yīng)該在管理層的素質(zhì)與能力、管理工作程序等方面加以規(guī)范。尤其要注意的是，財務(wù)混亂是風(fēng)險投資過程中的最大障礙之一，因此，集群內(nèi)的中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資，應(yīng)該建立完善和清晰的財務(wù)體系，以便為獲取風(fēng)險投資提供基礎(chǔ)。

3.注重誠信

對中小企業(yè)而言，要想成功獲取風(fēng)險投資，中小企業(yè)不但要對風(fēng)險投資有一定的了解，更為重要的是要知道如何根據(jù)風(fēng)險投資公司的評估要求來提升企業(yè)誠信。首先企業(yè)的管理層要注重誠信的積累和培養(yǎng)，其言行和舉止給予外界留下的印象和評價將有可能影響到風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對于企業(yè)信用的評價。其次，企業(yè)行為要注重誠信，避免在銀行、工商、稅務(wù)等部門有不良的信用記錄等。

4.提供完備的商業(yè)計(jì)劃書

風(fēng)險投資公司篩選、評估風(fēng)險企業(yè)的重要依據(jù)之一就是企業(yè)的商業(yè)書，因此，風(fēng)險投資申請是否能夠成功，商業(yè)計(jì)劃書的好壞是一個關(guān)鍵。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)思路和周密的計(jì)劃，以風(fēng)險企業(yè)強(qiáng)烈的成功愿望，必要時甚至可以請專業(yè)的咨詢公司來完成商業(yè)計(jì)劃書。

5.培育風(fēng)險投資中介機(jī)構(gòu)

在產(chǎn)業(yè)集群所在區(qū)域培育包括標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)估值機(jī)構(gòu)、科技項(xiàng)目評估機(jī)構(gòu)等相關(guān)的中介機(jī)構(gòu)，并加強(qiáng)從事中介機(jī)構(gòu)人員的培訓(xùn)，提高他們的整體素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王緝慈:關(guān)于地方產(chǎn)業(yè)集群研究的幾點(diǎn)建議.經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯，2004（2）

篇8

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；融資約束

[中圖分類號]G71[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）12-0081-03

1引言

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已然成為社會熱點(diǎn)問題。創(chuàng)業(yè)能夠緩解大學(xué)生就業(yè)困難，也有助于培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神，但總體來說，我國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不高。麥可思研究院的2012年中國大學(xué)生就業(yè)藍(lán)皮書《2012年中國大學(xué)生就業(yè)報告》顯示，2011屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例達(dá)15%，而美國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例高達(dá)20%～23%。成功率方面，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的比例是2%～3%，成功率最高的浙江省僅為4%，而全球大學(xué)生平均創(chuàng)業(yè)成功率是20%。其中，我國有6812%的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生因“缺乏資金”的問題而宣告失敗。為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會缺乏資金，金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資選擇是否存在排斥大學(xué)生現(xiàn)象？在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、金融體系比較完善的上海是不是同樣存在這樣的問題？

另外，大學(xué)生對政策法律文件及金融機(jī)構(gòu)信息是否充分了解？大學(xué)生是否具備相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，比如是否具有相應(yīng)的專業(yè)知識、是否有進(jìn)行詳細(xì)的行業(yè)調(diào)研？是否具有完整的商業(yè)計(jì)劃書？大學(xué)生所具有的社會網(wǎng)絡(luò)資源（比如家庭經(jīng)濟(jì)和政治背景）對融資是否起到一定作用？上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是否又做好充分的準(zhǔn)備呢？

為透徹了解“融資約束”造成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗這一問題，我們在2013年5月至6月對上海地區(qū)高校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)研，并將調(diào)研對象分為三類，分別是有意向創(chuàng)業(yè)者、正在創(chuàng)業(yè)者和畢業(yè)5年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，深入剖析“融資約束”給上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來的困難，積極探討解決大學(xué)生融資困難的優(yōu)化路徑，并為相關(guān)決策提供實(shí)踐依據(jù)。

2上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境

作為全國經(jīng)濟(jì)最為活躍地區(qū)之一的上海，其對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的融資環(huán)境相較于中國其他地區(qū)有一定優(yōu)勢。我們從以下三個方面進(jìn)行闡述：

第一，從政府層面上講，上海市政府在2006年成立上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會，加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持工作的力度?；饡O(shè)立“創(chuàng)業(yè)見習(xí)資助項(xiàng)目”、“小額貸款創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”等以此豐富基金資助模式，并進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)和后續(xù)投融資體系，切實(shí)幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)長期健康發(fā)展。

第二，從高校層面講，上海市高校云集，各高校的創(chuàng)業(yè)教育也在如火如荼地進(jìn)行著。首先，上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會已設(shè)立復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、華東理工大學(xué)、華東師范大學(xué)等十五個分會，能夠有效傳播創(chuàng)業(yè)文化，并為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)支持。其次，上海市各高校除了自己舉辦創(chuàng)業(yè)競賽之外，鼓勵大學(xué)生積極參與全國各類創(chuàng)業(yè)競賽。 例如，國內(nèi)大學(xué)生最關(guān)注、最熱門的全國性競賽“挑戰(zhàn)杯”。

第三，從金融機(jī)構(gòu)層面而言，2013年的上海市統(tǒng)計(jì)年鑒顯示：全市金融機(jī)構(gòu)單位數(shù)達(dá)1124家，其中包括貨幣金融、證券機(jī)構(gòu)、保險類機(jī)構(gòu)等，幾乎涵蓋了我國所有的金融機(jī)構(gòu)種類，而且2013年上半年上海金融景氣指數(shù)顯示上海金融業(yè)整體保持向好發(fā)展態(tài)勢。

3融資約束下上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況

31上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的攔路虎——資金

上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資環(huán)境在全國來說處于領(lǐng)先地位，按理說，上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資約束較低，資金來源廣泛。但此次問卷結(jié)果顯示，在正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群體中，5454%的被調(diào)查者表示最缺乏的創(chuàng)業(yè)條件依然是資金。

32理論分析

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，由于信息不對稱導(dǎo)致的逆向選擇和道德風(fēng)險問題，以及合約不完全導(dǎo)致的產(chǎn)權(quán)問題，資金的供給者和需求者之間存在難以匹配的問題，現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)為，企業(yè)融資困難。逆向選擇是指由于信息不對稱，貸款者難以針對不同風(fēng)險或償債能力的借款者設(shè)定適當(dāng)?shù)暮霞s，而只能按照市場上借款者的平均特征來設(shè)定價格（利率），這種情況下，低風(fēng)險借款者將因?yàn)殡y以承受高利率而退出市場，市場上將只剩下高風(fēng)險借款者。而道德風(fēng)險是指借款者會因?yàn)橹怀袚?dān)有限責(zé)任而降低努力水平，進(jìn)而影響到還債能力。

由于上述原因，資金供給者一般會對金融交易比較謹(jǐn)慎，需要抵押等其他手段來確保資金的安全。市場上就會存在較高的融資成本。在我國，由于債權(quán)市場為國有銀行壟斷，股票上市也面臨各種管制。在這種情況下，金融市場的效率低下，較高的儲蓄難以轉(zhuǎn)化為有效的投資。

33資金供給者狀況分析

331資金供給者類型

由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金需求存在“小、頻、急”的特點(diǎn)，因此，適應(yīng)一般大企業(yè)的融資方式往往不適合大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)。經(jīng)過調(diào)研分析，我們認(rèn)為上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金的主要來源為：

（1）創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)基金是上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的主要資金來源。2005年上海市政府啟動上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金，每年向基金會投入1億元資金作為科技教育專項(xiàng)撥款以支持大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，推出的資助方式主要為雛鷹計(jì)劃和雄鷹計(jì)劃。

（2）小額擔(dān)保貸款。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于做好2013年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》（〔2013〕35號）要求各地區(qū)要對自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生進(jìn)一步放寬準(zhǔn)入條件，降低注冊門檻，創(chuàng)業(yè)地應(yīng)按規(guī)定給予小額擔(dān)保貸款及貼息。目前中國工商銀行、浦發(fā)銀行等多家銀行都已推出創(chuàng)業(yè)小額貸款業(yè)務(wù)。

（3）風(fēng)險投資。風(fēng)險投資在中國興起較晚，但發(fā)展迅速。風(fēng)險投資是指資金來源于專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，投資的對象是新興的并且具有巨大增長潛力的企業(yè)，投資后參與公司管理的權(quán)益資本。風(fēng)險投資的根本目的是實(shí)現(xiàn)資本增值，獲取高額回報，因此其投資對象往往是那些具有高成長性、高風(fēng)險性和高收益性特點(diǎn)的企業(yè)（一般是高新技術(shù)企業(yè)）。

332資金供給者狀況分析

各金融機(jī)構(gòu)的功能不一樣，銀行貸款追求安全性，青睞成熟企業(yè)。在小額擔(dān)保貸款的態(tài)度上，銀行認(rèn)為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生償債能力不強(qiáng)，風(fēng)險高而收益小，銀行往往以各種理由不貸或推遲信用貸款。

風(fēng)險投資傾向有實(shí)力即將上市的企業(yè)，通過IPO方式退出從而獲取高額投資利潤，而創(chuàng)業(yè)板IPO上市其中一條要求就是“最近兩年連續(xù)贏利且最近兩年凈利潤累計(jì)不少于一千萬元人民幣”，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)距離上市顯然還有很長的路要走。

而對于創(chuàng)業(yè)基金而言，它的成立主要目的就是幫助創(chuàng)業(yè)者尤其是初創(chuàng)企業(yè)解決資金問題。但由于存在以下的兩個缺陷，導(dǎo)致其心有余而力不足。

第一，創(chuàng)業(yè)基金的主要資金來源是政府撥款，資金有限，審核程序必然嚴(yán)格，例如，上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金的“雛鷹計(jì)劃”的評審步驟包括初審和復(fù)審，再由專家?guī)彀葱袠I(yè)選取，從市場、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、財務(wù)綜合考察。

第二，創(chuàng)業(yè)基金有很強(qiáng)的行業(yè)指向性。由于專家進(jìn)行評審時對于技術(shù)型行業(yè)評判標(biāo)準(zhǔn)比較統(tǒng)一，信息更對稱。對于技術(shù)型（高新技術(shù)產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)務(wù)）行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，申請資金相對較為容易，創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目計(jì)劃書通過初審后，就有50%的機(jī)會能拿到資金。而對于剛畢業(yè)大學(xué)生專業(yè)知識有限，很難涉及高科技行業(yè)。問卷數(shù)據(jù)反映上海市有意向和正在創(chuàng)業(yè)以及畢業(yè)五年內(nèi)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行業(yè)從事高科技研究的比例分別為13%，14%和17%，都沒有達(dá)到20%。

34大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金需求分析

341大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)分析

此次調(diào)研，我們從個人團(tuán)隊(duì)素質(zhì)是否足夠高，對金融機(jī)構(gòu)的信息是否充分了解以及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)三個方面對比分析了獲得外部資金的原因。

（1）創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì)。問卷題27至題35是關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)方面的調(diào)研，包括“喜歡承擔(dān)風(fēng)險，勇于向困難的目標(biāo)挑戰(zhàn)，自信會成功，有過管理經(jīng)驗(yàn)”等，從非常不同意到非常同意分別賦值1到5分。統(tǒng)計(jì)結(jié)果（見下表）顯示沒有獲得外部資金的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)素質(zhì)平均得分是3038，而獲得外部資金的平均得分是3267。這說明創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì)是獲得創(chuàng)業(yè)基金、小額貸款或其投資金融機(jī)構(gòu)青睞的關(guān)鍵因素。

大學(xué)生素質(zhì)、信息了解平均得分無外部資金 有外部資金27～35

（創(chuàng)業(yè)素質(zhì)） 36～42

（信息了解） 27～35

（創(chuàng)業(yè)素質(zhì)） 36～42

（信息了解）3038分 2369分 3267分 25分

（2）創(chuàng)業(yè)者的信息了解。問卷題36至題42是關(guān)于外部融資渠道了解程度的調(diào)研，包括“對創(chuàng)業(yè)基金、社會風(fēng)險資本操作流程和銀行小額貸款政策是否了解”，從毫無了解到非常了解分別賦值1到5分。統(tǒng)計(jì)結(jié)果（見上表）顯示沒有獲得外部資金的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對外部資金融資渠道的了解程度平均得分為2369，而獲得外部資金的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的平均得分為25。

（3）社會關(guān)系。通過對此次問卷的分析發(fā)現(xiàn)，獲得外部資金（主要為銀行貸款和創(chuàng)業(yè)基金）的創(chuàng)業(yè)者分別在家庭、學(xué)歷、專業(yè)背景，創(chuàng)業(yè)行業(yè)等方面呈現(xiàn)出一定特點(diǎn)。獲得外部資金的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者父母月收入在6000～16000元和16000～40000元居多，而且父母從事的職業(yè)是公務(wù)員、商人或者公司職員。說明家庭條件優(yōu)越，良好的社會關(guān)系在獲取外部資金方面起到一定正向作用。從創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷和專業(yè)背景來看，本科和碩士生比大專畢業(yè)生有優(yōu)勢，大多數(shù)攻讀的專業(yè)是經(jīng)管類和法律類，對法律政策、企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行操作和商業(yè)計(jì)劃書的詳盡內(nèi)容的填寫等有深入了解。另外，數(shù)據(jù)顯示，有外部資金的創(chuàng)業(yè)者全部有商業(yè)計(jì)劃書，而無外部資金的創(chuàng)業(yè)者只有1/3左右（34375%）有商業(yè)計(jì)劃書。

本次調(diào)查中，正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行業(yè)中比例最高的是教育文化類（達(dá)32%），其次是零售業(yè)和高科技研究（僅為14%）。6名從事高新科技研究類創(chuàng)業(yè)者中有4名獲得了外部資金，成功率達(dá)到2/3。這充分說明了創(chuàng)業(yè)基金和銀行傾向于高科技研究創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

342資金來源方式分析

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期主要資金來源是自籌資金方式，主要是利用自身人脈關(guān)系等，包括親戚、父母、同學(xué)和朋友。4166%有意向創(chuàng)業(yè)者未來創(chuàng)業(yè)啟動資金主要來源于自籌資金，2292%計(jì)劃銀行貸款，1042%來自于風(fēng)投，25%來自創(chuàng)業(yè)基金；正在創(chuàng)業(yè)者自籌資金比例高達(dá)7778%，剩余部分中370%來自小額貸款，1111%來自風(fēng)險投資，741%來自創(chuàng)業(yè)基金。50%的畢業(yè)五年內(nèi)創(chuàng)業(yè)者采取自籌資金的方法進(jìn)行籌資。而225%來自小額貸款，5%來自風(fēng)投，125%來自創(chuàng)業(yè)基金，另外有10%來自其他途徑。可以看出，畢業(yè)五年內(nèi)有一定工作經(jīng)驗(yàn)和資金積累的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者相比其他大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，獲得外部資金情況只是稍有好轉(zhuǎn)。

在融資額度方面，此調(diào)查研究顯示（見下圖）：2萬～5萬元，5萬～10萬元的比例均在30%左右，10萬～30萬元不到25%，30萬元以上不到20%，融資額度較低，是創(chuàng)業(yè)者采取自籌資金方式的主觀原因。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期融資金額圖表

但自籌資金方式存在不可持續(xù)性弊端。我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金需求較小，60%左右在10萬以下。但我們進(jìn)一步分析資金需求10萬元以上的創(chuàng)業(yè)者，尤其是在大學(xué)生群體（包括有意向的以及正在創(chuàng)業(yè)的）中，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都選擇了政府資助資金和直接融資（風(fēng)險投資），但有工作經(jīng)驗(yàn)后創(chuàng)業(yè)的群體往往難以獲得學(xué)校資助，因此他們的主要來源反而又回到了借款和自身積累。

通過上述分析，我們認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者主要采取自籌資金的方式解決資金短缺的主要原因是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初始資金需求往往不高。但當(dāng)項(xiàng)目成熟到一定階段或者資金需求較大時，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)基金與風(fēng)險投資的重要性方凸現(xiàn)出來。自籌資金只能解決暫時的資金來源問題，政府資助與風(fēng)險投資是具有可持續(xù)性的籌資來源。

4總結(jié)與建議

在金融業(yè)發(fā)達(dá)的上海，自籌資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要融資方式，融資約束問題依然存在，主要在于資金的供給者和需求者之間的信息不對稱。首先，大學(xué)生缺乏資本原始積累，無法提供信用擔(dān)保，金融機(jī)構(gòu)缺乏利益驅(qū)動，因此從銀行、小貸公司獲取資金的難度較一般創(chuàng)業(yè)企業(yè)大。其次，由于金融抑制的存在，風(fēng)險資本退出方式單一，風(fēng)險投資青睞于成熟企業(yè)。最后，政府主導(dǎo)型的創(chuàng)業(yè)基金由于存在資金有限性和行業(yè)指向性，也沒成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的主要融資方式。

上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)不夠高，行業(yè)選擇與現(xiàn)行融資市場不匹配，創(chuàng)業(yè)基金職能發(fā)揮不足。所以創(chuàng)業(yè)基金在作為資金供給者的同時，可以發(fā)揮平臺搭建者的角色。針對這些存在的問題，我們在下文給出了一些建議。

41加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)主體，其創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的高低是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。市場經(jīng)濟(jì)條件下，資金自發(fā)進(jìn)入投資收益率高的行業(yè)，無論風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)還是銀行都偏愛技術(shù)創(chuàng)新效率高、適應(yīng)市場能力強(qiáng)、有活力的企業(yè)。所以要想打破大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資約束，首先是要加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，可以開設(shè)高校創(chuàng)業(yè)融資教育課程和設(shè)立創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)。另外可以以校企合作方式舉辦創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽、模擬公司等。

42完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資體系

政府的支持政策對解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資起到一定作用，但實(shí)際運(yùn)行效率不高?？紤]到我國創(chuàng)業(yè)環(huán)境，想在短時間內(nèi)將社會資金引入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定難度，只有政府先行一步，落到實(shí)處，樹立支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心，才能構(gòu)建一個充滿活力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資體系。

一方面繼續(xù)擴(kuò)大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的資金來源和投資范圍?；鸬馁Y金來源可以嘗試逐漸吸收社會資金，通過資金運(yùn)作開展支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動，而不僅僅是資公益基金。另一方面可以發(fā)揮企業(yè)的引導(dǎo)作用。政府鼓勵企業(yè)成立聯(lián)合組織對大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)提供資金和技術(shù)支持，對于這些企業(yè)實(shí)行稅收優(yōu)惠和表揚(yáng)。

資金的充沛是保證大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的重要環(huán)節(jié)，打破大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資約束勢在必行。學(xué)校應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，學(xué)生自身重視創(chuàng)新實(shí)踐能力的培養(yǎng)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。政府應(yīng)做出努力，在提高扶持政策的效率的同時，不斷完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資體系，鼓勵引導(dǎo)社會為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供全方位的資金支持，以創(chuàng)造一個活力四射的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

天使投資的前提是信任的文化與開明的政策。許多天使投資所投資的目標(biāo)更多的是合適的人而非單純的項(xiàng)目，由于所投項(xiàng)目的未來具有很強(qiáng)的不確定性，因此這種對人的投資取向及投資邊界是建立在彼此的信任基礎(chǔ)之上。對于政府注資的天使投資而言，由于專注于早期項(xiàng)目，是發(fā)掘原創(chuàng)技術(shù)、全新商業(yè)模式及原創(chuàng)思想的窗口，失敗在所難免。因此需要更加開明的政策，不去追求每一個項(xiàng)目的成功，求的是形成勇于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的社會氛圍。

天使投資的核心是以人脈鏈接盤活創(chuàng)新資源。各類參與者往往基于特定的人脈網(wǎng)絡(luò)展開人脈鏈接，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新資源及要素的高效對接及良性互動。如在項(xiàng)目投資過程中促進(jìn)技術(shù)與資本的對接，在項(xiàng)目實(shí)施過程中促進(jìn)創(chuàng)業(yè)人才（團(tuán)隊(duì)）與經(jīng)驗(yàn)、業(yè)界關(guān)系的對接，在連續(xù)投資過程中促進(jìn)人才、資本、經(jīng)驗(yàn)等方面的高效循環(huán)等。

天使投資的任務(wù)是完成創(chuàng)新源頭的成果轉(zhuǎn)化。大多數(shù)的天使投資是創(chuàng)業(yè)者把實(shí)驗(yàn)室技術(shù)轉(zhuǎn)換為商品進(jìn)程中融到的第一筆資金。沒有這一筆融資，許許多多的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)就只能“束之高閣”，造成創(chuàng)新資源的巨大浪費(fèi)，科技成果就無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力與財富。

天使投資的功能是打通創(chuàng)新循環(huán)的瓶頸環(huán)節(jié)。大學(xué)和企業(yè)在商業(yè)應(yīng)用研究階段缺乏緊密協(xié)作與良性互動，使得創(chuàng)新循環(huán)在前端即出現(xiàn)了瓶頸環(huán)節(jié)，這是現(xiàn)實(shí)中許多國家和地區(qū)普遍遇到的難題。天使投資的加入，解決了技術(shù)在商業(yè)應(yīng)用環(huán)節(jié)的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了包括人、知識技術(shù)和資金在內(nèi)的各類創(chuàng)新要素在大學(xué)和產(chǎn)業(yè)界之間的雙向流動，讓創(chuàng)新循環(huán)能夠順暢發(fā)展。

運(yùn)作機(jī)制

從天使投資的一般流程來看，天使投資的運(yùn)作機(jī)制主要包括如下內(nèi)容：項(xiàng)目獲取——篩選機(jī)制；項(xiàng)目交流——決策機(jī)制；投資實(shí)施——退出機(jī)制：

項(xiàng)目獲取機(jī)制主要有如下方式或渠道：一是親友網(wǎng)鏈接；二是天使網(wǎng)絡(luò)搭建；三是天使經(jīng)營平臺搭建；四是項(xiàng)目推介活動；五是創(chuàng)業(yè)賽事舉辦；六是創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)項(xiàng)目開展。

項(xiàng)目篩選機(jī)制主要就如下方面作形式審查：一是項(xiàng)目領(lǐng)域。天使投資側(cè)重對新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資，亦對傳統(tǒng)領(lǐng)域中具有新興商業(yè)模式、新興業(yè)態(tài)的項(xiàng)目予以關(guān)注。二是項(xiàng)目階段。天使投資力求從源頭上促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)的投資及孵育，主要側(cè)重種子期、初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或企業(yè)。三是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。天使投資將是否擁有一個兼具企業(yè)家精神、職業(yè)經(jīng)理人才能、商人特質(zhì)的企業(yè)家或管理團(tuán)隊(duì)，作為項(xiàng)目篩選的核心因素。四是項(xiàng)目技術(shù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目先進(jìn)的技術(shù)水平及較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力是進(jìn)入天使投資視野的重要依據(jù)。五是商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃書，作為企業(yè)的經(jīng)營藍(lán)圖，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對“怎么干”、“干什么”、“要干成什么樣”、“需要什么支持”、“會提供給什么回報”等作出的回答，是天使投資篩選過程中最顯性的溝通基礎(chǔ)。

項(xiàng)目交流機(jī)制主要體現(xiàn)如下幾方面特點(diǎn)：一是非正式的交流場景；二是“講故事”的表達(dá)方式；三是輕松自由的“談判”。

項(xiàng)目決策機(jī)制主要受如下因素影響：一是投資人的志趣與偏好；二是對創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）的了解及認(rèn)可度；三是對投資項(xiàng)目所處行業(yè)及發(fā)展前景的判斷；四是相關(guān)者的推薦。

投資實(shí)施機(jī)制往往具有如下幾方面特點(diǎn)：一是股權(quán)投資的共識；二是創(chuàng)業(yè)資金的預(yù)投；三是法律條款的非設(shè)計(jì)化；四是法律條款的軟性約束。

投資退出機(jī)制主要包括如下方面：一是公司回購；二是股權(quán)轉(zhuǎn)讓；三是破產(chǎn)清算；四是IPO溢價退出。

原創(chuàng)挖掘機(jī)制

天使投資的重要功能是發(fā)掘原創(chuàng)技術(shù)、全新商業(yè)模式及原創(chuàng)思想，并將原創(chuàng)技術(shù)、原創(chuàng)思想孵育為成熟的商業(yè)模式，幫助企業(yè)走出“死亡谷”，培育原創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其挖掘的方式、方法及途徑，即天使投資的原創(chuàng)挖掘機(jī)制。

新興產(chǎn)業(yè)具有高投資、高風(fēng)險的特點(diǎn)，既需要政府發(fā)揮培育市場的作用，也需要大量社會資本的注入。在以往，政府各類政策性財政扶持基金對促進(jìn)科技創(chuàng)業(yè)發(fā)揮了重要作用。但是，財政資金的使用具有公平、公正的內(nèi)在要求，必然需要通過約束性的專家審查，就投資對象、投資方式、投資領(lǐng)域、投資監(jiān)管等方面提出要求。這其中，不同專家具有不同的背景、經(jīng)驗(yàn)、偏好及判斷，所評選的結(jié)果及其支持模式，往往是妥協(xié)的結(jié)果。此外，目前很多社會資本專注于成長型或成熟型企業(yè)，投機(jī)傾向較強(qiáng)，迫切需要發(fā)揮天使投資作為“原創(chuàng)之母”的功能。

天天使投資“原創(chuàng)之母”功能，首先取決于天使投資長于發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)的優(yōu)勢及特點(diǎn)。這主要有三個方面的原因：第一，天使能夠舉重若輕——依賴直覺和判斷力。第二，天使能夠不拘一格——深知成功無定式。第三，天使從來不計(jì)得失——我拿閑錢賭明天。

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關(guān)鍵詞：職業(yè)院校；創(chuàng)業(yè)人才；培養(yǎng)體系

1 構(gòu)建背景

根據(jù)我國建設(shè)創(chuàng)新型國家的發(fā)展戰(zhàn)略，蘇州作為全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較發(fā)達(dá)的城市，積極通過政策鼓勵、開拓渠道、提升服務(wù)等措施大力支持和引導(dǎo)大學(xué)生和社會青年創(chuàng)業(yè)。近兩年，全市上下在蘇州市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十和十八屆三中、四中全會精神，加快培育經(jīng)濟(jì)增長新動力、加快形成質(zhì)量效益新優(yōu)勢、加快釋放創(chuàng)新驅(qū)動新活力。尤其2014年，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力增強(qiáng)。目前，私營企業(yè)29.56萬戶、個體工商戶48.96萬戶，民營經(jīng)濟(jì)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重達(dá)46.5%?！?014中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單中蘇州共有20家企業(yè)入圍，其中進(jìn)入前100強(qiáng)的有4家。蘇州要繼續(xù)完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，必須把改革創(chuàng)新作為根本途徑。同時，人社部門還扎實(shí)推進(jìn)“姑蘇人才計(jì)劃”，幫助民營企業(yè)引進(jìn)、培養(yǎng)、用好各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和實(shí)用技術(shù)人才。落實(shí)扶持獎勵政策，鼓勵民營企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，幫助民營企業(yè)推進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)和產(chǎn)業(yè)化，提升核心競爭力。為了鼓勵和扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，蘇州還建立了國家級大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)孵化園-金創(chuàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、省級大學(xué)生科技園-蘇州大學(xué)科技園。江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院蘇州旅游與財經(jīng)分院（以下簡稱蘇州旅游與財經(jīng)分院）確立創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的教育理念就是為了更好地順應(yīng)蘇州創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

2 構(gòu)建符合學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育理念的課程體系

要實(shí)現(xiàn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育理念就必須開發(fā)一整套系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育課程體系為支撐。

2.1 建立符合學(xué)校務(wù)實(shí)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)教育課程體系

加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)，把創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高職教育的每個階段。充分發(fā)揮第一課堂主渠道的作用，把創(chuàng)業(yè)教育納入課程計(jì)劃，分層推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育，做到全程“不斷線”。

第一層次是以專業(yè)思想教育為主，把創(chuàng)業(yè)啟蒙教育融入學(xué)生專業(yè)思想教育系統(tǒng)，著重引導(dǎo)學(xué)生了解社會職業(yè)的基本知識、了解所學(xué)專業(yè)以及相應(yīng)的職業(yè)適應(yīng)范圍，啟蒙創(chuàng)業(yè)欲望，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)意識，樹立創(chuàng)業(yè)理想。

第二層次以課堂教學(xué)為主，把創(chuàng)業(yè)通識教育納入正常的課程教學(xué)體系，開設(shè)《職業(yè)生涯發(fā)展與規(guī)劃》、《應(yīng)用文寫作》、《經(jīng)濟(jì)法》、《市場營銷》、《電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)》、《ERP模擬訓(xùn)練》、《市場營銷學(xué)》、《公司法》、《小企業(yè)管理》、《人力資源管理》、《財務(wù)管理學(xué)》、《就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》等課程，突出課程化的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步整合、擴(kuò)充、完善創(chuàng)業(yè)公共選修課程體系以及創(chuàng)業(yè)教育論壇，通過深化合作性學(xué)習(xí)課程教學(xué)改革，完善素質(zhì)拓展項(xiàng)目的“課程化”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)在課程教學(xué)過程中全程性地培養(yǎng)全體學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)。

第三層次主要針對有創(chuàng)業(yè)興趣的學(xué)生，著重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)技能，如：聽取創(chuàng)業(yè)成功者講座、請已創(chuàng)業(yè)學(xué)生作報告并進(jìn)行互動交流、組織參觀、社會調(diào)查等，體會創(chuàng)業(yè)成功者的創(chuàng)業(yè)歷程和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并組織多種形式的創(chuàng)業(yè)模擬活動。并與人社局培訓(xùn)中心聯(lián)合組織SYB培訓(xùn)，讓學(xué)生懂得經(jīng)營和管理的基本技能，學(xué)會撰寫商業(yè)計(jì)劃書，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能。

第四層次組織創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班學(xué)生參加各級“職業(yè)規(guī)劃大賽”、“創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽”，通過大賽鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意志，完善創(chuàng)業(yè)定位，提高創(chuàng)業(yè)信心，為學(xué)生今后進(jìn)一步實(shí)施創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三層次和第四層次主要貫穿在學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)過程中，著重創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的指導(dǎo)和扶持，學(xué)校引導(dǎo)在上一階段中呈現(xiàn)出來的較好的項(xiàng)目、較好的創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并通過總結(jié)分析、一對一輔導(dǎo)，跟蹤服務(wù)，幫助學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實(shí)際難題。

2.2 開發(fā)創(chuàng)業(yè)教育校本教材及補(bǔ)充材料

由于到目前為止，國內(nèi)許多的高校、職業(yè)院校都沒有把創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課納入到教學(xué)體系中去，我校為了給有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生提供一整套比較基礎(chǔ)的、比較系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)平臺，基于蘇州各級政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)指導(dǎo)意見和政策，開發(fā)了兩套校本教材，一是《蘇州旅游與財經(jīng)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與指南》，讓學(xué)生們通過這本教材的學(xué)習(xí)，更詳盡地了解作為一名有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前期、創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備，應(yīng)該具備哪些素質(zhì)以及相關(guān)財務(wù)、稅務(wù)知識，應(yīng)該培養(yǎng)哪些經(jīng)營管理能力，乃至如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化等創(chuàng)業(yè)理論知識，同時，還要了解國家以及江蘇省、蘇州市等有關(guān)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，了解學(xué)校創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、管理制度和創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)理論知識和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能。二是在蘇州市人社局的積極配合下匯編了學(xué)校創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班學(xué)員的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，即《蘇州旅游與財經(jīng)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書匯編》讀本，為有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生提供撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范本，幫助學(xué)生梳理創(chuàng)業(yè)思路，確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和策略，為學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)奠定好基礎(chǔ)。

2.3 開發(fā)遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)教育特色課程