導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇中秋詩(shī)詞中秋詩(shī)詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

中秋詩(shī)詞中秋詩(shī)詞

篇1

1、古詩(shī)明月皎夜光

明月皎夜光，促織鳴東壁。

玉衡指孟冬，眾星何歷歷。

白露沾野草，時(shí)節(jié)忽復(fù)易。

秋蟬鳴樹(shù)間，玄鳥(niǎo)逝安適。

昔我同門(mén)友，高舉振六翮。

不念攜手好，棄我如遺跡。

南箕北有斗，牽牛不負(fù)軛。

良無(wú)盤(pán)石固，虛名復(fù)何益？

2、古詩(shī)明月何皎皎

明月何皎皎，照我羅床幃。

憂愁不能寐，攬衣起徘徊。

客行雖云樂(lè)，不如早旋歸。

出戶獨(dú)彷徨，愁思當(dāng)告誰(shuí)！

引領(lǐng)還入房，淚下沾裳衣。

3、怨歌行

新裂齊紈素，鮮潔如霜雪。

裁為合歡扇，團(tuán)團(tuán)似明月。

出入君懷袖，動(dòng)搖微風(fēng)發(fā)。

?？智锕?jié)至，涼飚奪炎熱。

棄捐篋笥中，恩情中道絕。

唐詩(shī)

1.李白：關(guān)山月

明月出天山，蒼茫云海間。

長(zhǎng)風(fēng)幾萬(wàn)里，吹度玉門(mén)關(guān)。

漢下白登道，胡窺青海灣。

由來(lái)征戰(zhàn)地，不見(jiàn)有人還。

戍客望邊色，思?xì)w多苦顏。

高樓當(dāng)此夜，嘆息未應(yīng)閑。

2.李白：月下獨(dú)酌

花間一壺酒，獨(dú)酌無(wú)相親。

舉杯邀明月，對(duì)影成三人。

月既不解飲，影徒隨我身。

暫伴月將影，行樂(lè)須及春。

我歌月徘徊，我舞影零亂。

醒時(shí)同交歡，醉后各分散。

永結(jié)無(wú)情游，相期邈云漢。

3.李白：夜思

床前明月光，疑是地上霜。

舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)。

4.劉方平：月夜

更深月色半人家，北斗闌干南斗斜。

今夜偏知春氣暖，蟲(chóng)聲新透綠窗紗。

5.李商隱：嫦娥

云母屏風(fēng)燭影深，長(zhǎng)河漸落曉星沈。

嫦娥應(yīng)悔偷靈藥，碧海青天夜夜心。

現(xiàn)代詩(shī)歌

人生本來(lái)就是一場(chǎng)難演的戲

在眾人圍成的舞臺(tái)上

沒(méi)有燈火沒(méi)有音樂(lè)

只有用我嘹亮的聲音

唱那首忘了名字的歌

那又怎么樣呢

歲月還將繼續(xù)

不知到哪一天又要分離

月已升至半空

原來(lái)湖水也會(huì)有潮聲

原來(lái)自始至終永恒不變的

只是月圓月缺

蒼白的林中

秋菊綻放

月下

你我含淚揮別

1992年10月9日

外國(guó)詩(shī)歌

1. 威尼斯船歌

〔英〕穆?tīng)?屋尚家驤譯

當(dāng)晚風(fēng)吹過(guò)那彼亞采塔的時(shí)候，

啊，妮娜，你可知道，有誰(shuí)在此等候?

雖然你戴上面罩輕紗，我也能分辨，

你知道我的心中愛(ài)情如火燃燒。

我披上船夫的偽裝在此等候，

我戰(zhàn)栗地告訴你：“小船已準(zhǔn)備好了。”

啊，來(lái)吧!趁烏云還遮掩著明月，

快來(lái)吧!讓我們趁此月夜飛奔他鄉(xiāng)!

2. 皓月

〔法〕魏爾倫葛雷譯

皓月閃爍在樹(shù)林，

枝干上樹(shù)葉下

發(fā)出一種聲音

啊，心上的人。

池塘像深邃的明鏡，

倒映著黑色的柳影，

風(fēng)在柳梢啜泣嚶嚶……

夢(mèng)幻吧，是時(shí)候了。

遼闊，溫馨的寧?kù)o

似乎走下

篇2

2.夕七彩人間長(zhǎng)共中秋八月，杯低吟酒伴同歌盛世高風(fēng)。

3.明月，高高掛天邊;思念，慢慢積成山;回憶，幕幕顯眼前;渴望，年年你我圓。祝你中秋節(jié)快樂(lè)!

4.今秋又是月圓時(shí)，清風(fēng)只影度中秋，思念佳人千里外，明月傳情表我心。祝你中秋節(jié)快樂(lè)，人月兩圓!

5.海上升明月，天涯共此時(shí)，又是一個(gè)花好月圓夜，送你一個(gè)月餅，無(wú)限的思念和祝福盡在其中，中秋節(jié)愉快!

6.月是中秋分外明，我把問(wèn)候遙相寄;皓月當(dāng)空灑清輝，中秋良宵念摯心;祝愿佳節(jié)多好運(yùn)，月圓人圓事事圓!

7.用浪漫做皮;用溫馨做餡;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多，只有你一個(gè)!

8.朋友，不管你現(xiàn)在身處何方，今晚一定要看看那被你遺忘已久的月亮，許個(gè)愿吧很可能就會(huì)實(shí)現(xiàn)!中秋快樂(lè)!

篇3

唐·李白

花間一壺酒，獨(dú)酌無(wú)相親。

舉杯邀明月，對(duì)影成三人。

月既不解飲，影徒隨我身。

暫伴月將影，行樂(lè)須及春。

我歌月徘徊，我舞影零亂。

2、《靜夜思》

唐·李白

床前明月光，疑是地上霜。

舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)。

3、《望月懷遠(yuǎn)》

唐·張九齡

海上生明月，天涯共此時(shí)。

情人怨遙夜，竟夕起相思！

滅燭憐光滿，披衣覺(jué)露滋。

不堪盈手贈(zèng)，還寢夢(mèng)佳期。

4、《月夜憶舍弟》

唐·杜甫

戍鼓斷人行，邊秋一雁聲。

露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明。

有弟皆分散，無(wú)家問(wèn)死生。

寄書(shū)長(zhǎng)不達(dá)，況乃未休兵。

5、《秋宵月下有懷》

唐·孟浩然

秋空明月懸，光彩露沾濕。

篇4

?1. 我們的距離雖然遠(yuǎn)，但是你永遠(yuǎn)掛在我心中，就如八月十五這一天，希望永遠(yuǎn)記的我，中秋節(jié)快樂(lè)。

2. 中秋節(jié)月十五，天下太平;月到中秋，全家拜月;寶塔燈，照照天地;花下藕，藕絲連連;紅石榴，榴開(kāi)見(jiàn)子;團(tuán)圓餅，有情人團(tuán)團(tuán)圓圓,祝中秋快樂(lè)!

3. 中秋佳節(jié)月兒圓，圓出全家聚一堂;桂花散香飄祥瑞，嫦娥送福美萬(wàn)年;愿你福圓滿家園;花好月圓人團(tuán)圓;事業(yè)順利步步高，闔家幸福永平安。祝你中秋節(jié)快樂(lè)!

4. 清風(fēng)送去了我的祝福，明月帶來(lái)了我的問(wèn)候，流星記載了往日的故事，玉兔留下了永恒的吉祥。祝你中秋佳節(jié)快樂(lè)，月圓人圓事事圓滿!

5. 八月中秋月兒圓，對(duì)著嫦娥表思念，心中的人啊你可看見(jiàn)，嫦娥也在默默祝愿，愿你生活比蜜甜!

6. 今年中秋節(jié)不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂(lè)唱伴你，好運(yùn)和你不分離，還有讓我告訴你，財(cái)神已經(jīng)跟隨你，鈔票珠寶都給你，幸福人生屬于你!中秋假日快樂(lè)!

7. 月兒圓圓掛天邊，荷葉圓圓水中間。夢(mèng)想圓圓都實(shí)現(xiàn)，成功圓圓舞翩躚?？鞓?lè)圓圓永不變，祝福圓圓情無(wú)限：中秋花好月又圓，幸福與你兩團(tuán)圓。

8. 又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼。整日工作挺辛苦，天涼別忘加衣裳。保重身體多餐飯，珍惜友情常想想。信短情長(zhǎng)言未盡，唯愿朋友多安康。中秋快樂(lè)，合家團(tuán)圓!

9. 圓圓的月兒天上掛，圓圓的月餅香天涯，圓圓的快樂(lè)美如花，圓圓的祝福到你家：美滿日子玉潤(rùn)珠圓，幸福生活花好月圓，合家吉祥永團(tuán)圓。

10. 想我嗎?還記得我嗎?好久沒(méi)有見(jiàn)面了。你心里是不是已經(jīng)有了別人?如果是，我會(huì)很傷心的。不管你同不同意，我都決定明天帶著快樂(lè)好運(yùn)和成功來(lái)看你，你一定要熱烈迎接我。記住了，我叫鐘秋潔。提前祝你中秋節(jié)快樂(lè)。

11. 天上最美是圓月，人間最美中秋節(jié)。秋水長(zhǎng)天共一色，花好月圓思切切。中秋來(lái)臨之際，愿君幸福無(wú)憂煩惱歇。

12. 送你一份中秋月餅，品牌：真情;成分：真心+快樂(lè);保質(zhì)期：一生;營(yíng)養(yǎng)：溫馨+幸福+真情;制造商：想念你的人。

13. 十五月，圓又圓，打制的月餅甜又甜，嫦娥仙女來(lái)做餡，玉兔寶寶忙做皮，月灑銀輝做封面，星光點(diǎn)點(diǎn)做提繩。

14. 讓我送上香甜的月餅，連同一顆祝福的心!成為第一個(gè)祝愿你的人!明月本無(wú)價(jià)，高山皆有情，愿你的生活就像那十五的月亮一樣，圓圓滿滿!明明亮亮!

15. 秋風(fēng)送爽佳節(jié)到，中秋月圓心歡暢;花香陣陣沁心脾，笑語(yǔ)歡歌杯不停;舉頭望月會(huì)心笑，一家團(tuán)圓樂(lè)融融;借片月光送祝福，情誼滿懷暖你心。祝中秋快樂(lè)，福壽安康!

16. 清風(fēng)徐來(lái)花微笑，明月如磐中秋到;喜氣洋洋心歡喜，家家團(tuán)圓笑盈盈;把酒言歡敘家常，開(kāi)開(kāi)心心樂(lè)融融;邀朋會(huì)友真熱鬧，自在逍遙心舒暢;吃塊月餅交好運(yùn)，鴻運(yùn)

17. 當(dāng)頭不可擋;送份祝福添美好，情濃誼厚暖你心。祝中秋快樂(lè)，萬(wàn)事如意!

18. 清風(fēng)送去了我的祝福，明月帶來(lái)了我的問(wèn)候，流星記載了往日的故事，玉兔留下了永恒的吉祥。祝你中秋佳節(jié)快樂(lè)，月圓人圓事事圓滿!

19. 清風(fēng)帶去我的祝福，明月捎走我的問(wèn)候，送你一絲風(fēng)兒，贈(zèng)你一縷月兒，風(fēng)月無(wú)邊，人間有情，中秋快樂(lè)!

20. 年年圓滿如意，月月事事順心，日日喜悅無(wú)憂，時(shí)時(shí)高興歡喜，刻刻充滿朝氣，月圓人圓花好，事順業(yè)順家興!

21. 你在我眼中是最美，每一個(gè)微笑都讓我沉醉。你的壞，你的好，你發(fā)脾氣時(shí)撅起的嘴。你在我的心中是最美，只有相愛(ài)的人最能體會(huì)中秋節(jié)快樂(lè)!

22. 明月幾時(shí)有，把餅問(wèn)青天，不知餅中餡，竟然比蜜甜，我欲飛去看你，有恐技術(shù)不夠，高處有危險(xiǎn)，只好用短信，寄出我祝愿：中秋快樂(lè)團(tuán)圓。

23. 今夜明月圓，家家人團(tuán)圓，幸福好因緣，快樂(lè)朋友緣，甜蜜愛(ài)情緣，愿你日日花好月圓，中秋更是幸福團(tuán)圓!

24. 今年中秋節(jié)不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂(lè)唱伴你，好運(yùn)和你不分離，還有讓我告訴你，財(cái)神已經(jīng)跟隨你，鈔票珠寶都給你，幸福人生屬于你!中秋假日快樂(lè)!

25. 花好月圓中秋夜，歡樂(lè)相伴把酒端，互送祝福傳情誼，平安好運(yùn)你如意。祝您幸福中秋，快樂(lè)中秋，工作順利，永遠(yuǎn)幸福!

26. 紅紅翠翠，年年朝朝暮暮。暮暮依依，時(shí)時(shí)鰈鰈鶼鶼。說(shuō)不完的思念，但愿您的生活就象月一樣美滿。

27. 以真誠(chéng)為半徑，用尊重為圓心，送您一個(gè)中秋圓圓的祝福!祝愿：愛(ài)您的人更愛(ài)您，您愛(ài)的人更懂您!好事圓圓!好夢(mèng)連連!祝中秋快樂(lè)，月圓人更圓!

28. 讓最圓的明月陪伴你和我，讓明月傳達(dá)我的心愿與祝福。祝你中秋佳節(jié)快樂(lè)，月圓人圓事事圓滿!

29. 草兒箐箐，花兒幽幽，月兒圓圓，夢(mèng)兒綿綿，心兒甜甜此刻情飛千里明月寄相思中秋節(jié)

30. 明月本無(wú)價(jià)，高山皆有情。人雖不至，心向往之。衷心祝愿您和家人團(tuán)圓美滿，幸福安康!

31. 相隔十萬(wàn)八千里，卻沐浴在同一片月光下，迎接同一個(gè)節(jié)日，中秋，讓月光送去我的祝福：團(tuán)圓，快樂(lè)每一天!

32. 中秋月圓佳節(jié)思親遠(yuǎn)隔天涯舉目有親心愿祝愿如愿情緣了愿。祝你幸?？鞓?lè)!

33. 月餅圓圓的甜甜的在這最美好的時(shí)刻祝您和您的家人合家歡樂(lè)幸福美滿!

篇5

雖然眼下就斷言馬爾喬內(nèi)已經(jīng)徹底拯救了吉普品牌的擁有者―克萊斯勒還為時(shí)過(guò)早，至少他代表菲亞特集團(tuán)在2009年接手克萊斯勒后，讓該公司從破產(chǎn)邊緣迅速恢復(fù)了穩(wěn)定。今年第三季度，克萊斯勒的息稅前利潤(rùn)對(duì)菲亞特總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率高達(dá)65%，馬爾喬內(nèi)的個(gè)人聲望由此直追汽車(chē)業(yè)傳奇人物―雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟的雙料總裁卡洛斯?戈恩。

但巨大的諷刺是，隨著歐元區(qū)的淪陷，菲亞特汽車(chē)公司重新嗅到危險(xiǎn)的味道，其銷(xiāo)售額在當(dāng)季下滑6.1%。

就在四年前，菲亞特的成功甚至可以作為歐洲工業(yè)重組的范例寫(xiě)入教科書(shū)。由于持續(xù)虧損、資金短缺，一直掌控著菲亞特的阿涅利家族一度猶豫是否要把公司出售給美國(guó)通用，馬爾喬內(nèi)只用了四年的時(shí)間就讓意大利人走出了噩夢(mèng)。不過(guò)，這種現(xiàn)在看來(lái)曇花一現(xiàn)式的神話可能使其拯救者的光環(huán)大打折扣，2009年意大利菲亞特集團(tuán)就再度凈虧損8億歐元，除了在全球最大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)中國(guó)毫無(wú)建樹(shù)以外，今年9月，就連歐洲本土的份額也開(kāi)始失守。

本土深陷危機(jī)

意大利顯然已經(jīng)進(jìn)歐元區(qū)危機(jī)的渾水。

當(dāng)?shù)毓I(yè)聯(lián)合會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，意大利年輕人失業(yè)率居高不下，有113.8萬(wàn)35歲以下的年輕人沒(méi)有工作，24歲以下年輕人失業(yè)率甚至接近30%，超過(guò)歐洲21%的平均失業(yè)率，平均每三個(gè)人中有一個(gè)人沒(méi)有工作。而農(nóng)民組織Coldiretti稱(chēng)，意大利人飽受經(jīng)濟(jì)危機(jī)之苦，滿足生存需要的收入減少了10%，以致57%的人還降低了食物消耗量。更糟的是參與此項(xiàng)調(diào)查的62%的意大利人認(rèn)為經(jīng)濟(jì)形勢(shì)前景暗淡。

隨著歐元區(qū)的淪陷，菲亞特公司在未及構(gòu)建起一家年銷(xiāo)600萬(wàn)輛汽車(chē)的龐大帝國(guó)之前，就重新嗅到了危險(xiǎn)的味道―本土失守。菲亞特首席執(zhí)行官馬爾喬內(nèi)一直恐懼的事隨時(shí)可能發(fā)生―一家汽車(chē)制造商如果銷(xiāo)量不到550萬(wàn)輛，盈利就是空想，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模攤薄成本，應(yīng)對(duì)由于開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品造成的成本上升。

今年9月，菲亞特汽車(chē)集團(tuán)銷(xiāo)售下降了7.8%，這個(gè)數(shù)字比起8月更加難看，并直接導(dǎo)致其在歐洲的市場(chǎng)占有率下降了6.5%。其中最為核心的菲亞特品牌銷(xiāo)量同比下降高達(dá)12.7%，阿爾法?羅密歐則減少了2.6%。

這家公司開(kāi)始受到來(lái)自評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的尖刻批評(píng)。“現(xiàn)在菲亞特獨(dú)立運(yùn)作都存在很大的外部壓力”，惠譽(yù)公司在10月18日稱(chēng)，他們過(guò)分依賴意大利和巴西市場(chǎng)，而在中國(guó)、印度和俄羅斯這些新興市場(chǎng)僅占據(jù)很小的市場(chǎng)份額，所以把菲亞特的評(píng)價(jià)等級(jí)從BB+下調(diào)到BB，以反映出其“內(nèi)在缺陷”。

穆迪評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)在9月也作出類(lèi)似的降級(jí)決定，理由是“相對(duì)較慢的新車(chē)更新率，這直接制約了其在歐洲的競(jìng)爭(zhēng)地位”，以及“而巴西不斷出現(xiàn)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。標(biāo)準(zhǔn)普爾則更早于今年2月就將菲亞特長(zhǎng)期企業(yè)信用等級(jí)下降至BB，并將其定為“負(fù)面展望”。如今，菲亞特所有的等級(jí)都低于投資級(jí)。

重返美國(guó)

馬爾喬內(nèi)恐怕難以從公開(kāi)市場(chǎng)上籌到更多資金，以實(shí)現(xiàn)其像日本豐田一樣的巨大野心了，眼下的借債利率看起來(lái)將高得不可持續(xù)。

但接手克萊斯勒令菲亞特獲益匪淺。10月28日，菲亞特集團(tuán)公布，第三季度息稅前利潤(rùn)由去年同期的2.56億歐元增至8.51億歐元，超過(guò)分析師的預(yù)期6.96億歐元，這主要?dú)w功于克萊斯勒的強(qiáng)勁業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

與菲亞特連續(xù)下滑的銷(xiāo)量相比，今年9月，整合后的藍(lán)旗亞/克萊斯勒銷(xiāo)售同比上升了16.9%，吉普品牌雖然銷(xiāo)售規(guī)模不大，但增速高達(dá)132.5%。

為了擺脫對(duì)歐洲本土的依賴，馬爾喬內(nèi)一直視克萊斯勒為將菲亞特的美國(guó)之路化荊棘為坦途的通行證。除了奔馳、寶馬和保時(shí)捷等豪華汽車(chē)廠商以外，大多歐洲汽車(chē)制造盡管為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)作出了許多嘗試，卻毫無(wú)斬獲，他們負(fù)擔(dān)不起國(guó)民轎車(chē)在當(dāng)?shù)氐耐顿Y。法國(guó)PSA 標(biāo)致雪鐵龍和雷諾都被夾在了高質(zhì)量的日本車(chē)型和廉價(jià)的美國(guó)汽車(chē)之間，付出了沉重代價(jià)的大眾始終在美國(guó)堅(jiān)守，其業(yè)績(jī)?nèi)圆蝗绾髞?lái)進(jìn)入的現(xiàn)代起亞集團(tuán)的三分之一。當(dāng)通用最終意識(shí)到歐洲生產(chǎn)的嬌小車(chē)型不適合美國(guó)買(mǎi)家―因?yàn)槊绹?guó)人的駕駛里程比歐洲人長(zhǎng)得多，前者支付了19.9億美元結(jié)束了與菲亞特災(zāi)難性的聯(lián)盟。

如今菲亞特持有克萊斯勒53.5%的股份，野心家馬爾喬內(nèi)試圖利用克萊斯勒重返美國(guó)，以及補(bǔ)充對(duì)其而言幾乎空白的SUV產(chǎn)品線。今年第三季度，克萊斯勒的息稅前利潤(rùn)對(duì)菲亞特總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率高達(dá)65%，菲亞特銷(xiāo)售額則在當(dāng)季下滑6.1%。

在華前景堪憂

事實(shí)上，克萊斯勒產(chǎn)品組合的市場(chǎng)評(píng)價(jià)在此前相當(dāng)糟糕―向美國(guó)嚴(yán)重傾斜，克萊斯勒轎車(chē)不受歡迎、技術(shù)含量低下、國(guó)際業(yè)務(wù)慘淡，而道奇是個(gè)日漸老化的藍(lán)領(lǐng)品牌。其銷(xiāo)量嚴(yán)重依賴中北美三國(guó)，2010年，僅美國(guó)本土、加拿大和墨西哥的銷(xiāo)量就占據(jù)了超過(guò)90%的份額。

菲亞特同樣稱(chēng)不上真正的全球化公司。2010年，菲亞特汽車(chē)整體銷(xiāo)量多達(dá)66%的業(yè)績(jī)來(lái)自意大利本土和巴西兩個(gè)國(guó)家，不能和國(guó)際對(duì)手勢(shì)均力敵，蓋世汽車(chē)研究院提供的數(shù)據(jù)這樣顯示。在通過(guò)巨額投入使菲亞特和克萊斯勒實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享之前，這一聯(lián)盟看起來(lái)就像小企業(yè)的粗暴拼湊―克萊斯勒、道奇、菲亞特、藍(lán)旗亞、阿爾法-羅密歐、馬莎拉蒂和法拉利。

在全球規(guī)模最大增長(zhǎng)最快的兩大汽車(chē)市場(chǎng)，中國(guó)和俄羅斯的擴(kuò)張競(jìng)賽中，意大利人遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

作為克萊斯勒除北美以外的最大海外市場(chǎng)，中國(guó)銷(xiāo)量不過(guò)占其全球的1%，支撐其在華業(yè)績(jī)的除了吉普指南者就是道奇酷威，這兩款SUV支撐了克萊斯勒中國(guó)銷(xiāo)量的63%，是僅有兩款年銷(xiāo)量超過(guò)5000輛的車(chē)型。售價(jià)20萬(wàn)元-30萬(wàn)元指南者和酷威的熱銷(xiāo)，除了中國(guó)買(mǎi)家對(duì)SUV的偏好和價(jià)格低廉以外沒(méi)什么別的解釋?zhuān)渌?chē)型年銷(xiāo)量則一律在2000輛以下。菲亞特旗下三大品牌今年前6月的業(yè)績(jī)總和也只有886輛。

篇6

一、舞蹈：《秋月舞韻》

二、主持人出場(chǎng)

男：謝謝，謝謝*集團(tuán)給晚會(huì)送來(lái)了如此熱情奔放、充滿活力的舞蹈，"*職工中秋聯(lián)歡晚會(huì)--暨*歌手總決選"就在這歡快的《秋月舞韻》拉開(kāi)了帷幕。女：各位領(lǐng)導(dǎo)

男：各位同事

女：各位朋友，大家

合：晚上好。

女：秋風(fēng)送爽，中秋月更圓。踏著時(shí)代的鼓點(diǎn)，我們又共同迎來(lái)了一年一度的中秋佳節(jié)。

男：華燈綻放，天涯共此時(shí)。在這個(gè)萬(wàn)家團(tuán)聚的節(jié)日里，我們*大家庭又歡聚在一起，共享這明月，共賞這美景。

女：此時(shí)此刻，天上的嫦娥想必也悄悄地探出頭來(lái)，羨慕地注視著我們，……因?yàn)樘鞂m太寂寞了。

男：此時(shí)此刻，月宮里的吳剛大概正手捧著桂花美酒發(fā)愁呢，……美酒邀誰(shuí)同飲呢？所以他也只能羨慕我們。

女：是的。正是因?yàn)橛辛宋覀兦f(wàn)萬(wàn)個(gè)"舍小家為大家"的*員工，才有了*這個(gè)大家庭的歡樂(lè)與祥和；也正是因?yàn)橛辛巳w員工的不懈努力，才有了今天*的繁榮和昌盛。

男：是啊。中秋合家團(tuán)圓，是中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗。這撩撥人心的中秋之夜，使天下所有人都沉浸在"千里共嬋娟"的幸福之中…

女：然而，卻有多少*員工包括我們今天在座的一些員工仍遠(yuǎn)離故土、遠(yuǎn)離親人，不能與家人團(tuán)聚，默默奮斗在全國(guó)各地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)輝煌。

男：對(duì)，我們應(yīng)該將最誠(chéng)摯的祝福送給他們。

女：這最美好的祝福還是由總裁來(lái)送吧。有請(qǐng)公司總裁*先生作中秋致辭。

三、總裁致辭

四、主持人介紹比賽規(guī)則和選手

女：今天這臺(tái)晚會(huì)由*、*、*、*和*聯(lián)合主辦。（依次介紹各集團(tuán)員工）

男：這當(dāng)中還有一群很特別的人，他們是應(yīng)邀參加晚會(huì)的*的帥哥們，歡迎你們。

女：參加今天晚會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：*的各位老總們。

男：是啊，這是一個(gè)多么和諧的場(chǎng)面啊。

女：參加今晚總決選的有13位歌手，他們都是經(jīng)過(guò)各單位"海選"出來(lái)的高手。

男：今晚比賽將進(jìn)行三輪，第一輪13進(jìn)6，從13位歌手中選出6位晉級(jí)第二輪，然后是6進(jìn)3，從6位選手中選出3位參加總決選，決出冠、亞、季軍各一名。

女：比賽不設(shè)專(zhuān)業(yè)評(píng)委，由5個(gè)主辦單位各選10人組成50人評(píng)委團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)投票。

男：投票規(guī)則：為了公平起見(jiàn)，本單位評(píng)委不得投自己?jiǎn)挝坏倪x手，我們已將5個(gè)單位以不同的顏色加經(jīng)區(qū)分，一目了然。如果投了本單位選手的票，作廢票處理，若廢票超過(guò)5票，該選手將直接被淘汰。

女：如果選手出現(xiàn)得票相等的情況，將安排PK賽，參加PK賽的選手一律清唱一段歌曲。PK賽評(píng)委設(shè)25人，每個(gè)單位5人。

男：大家可以用不同方式支持自己喜歡的選手，但不能影響比賽的正常秩序。（短信支持）

女：今晚我們還設(shè)了觀眾獎(jiǎng)，設(shè)三等獎(jiǎng)10個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，一等獎(jiǎng)2個(gè)，其他觀眾可在晚會(huì)結(jié)束后憑入場(chǎng)券獲取一份紀(jì)念品。

男：好，下面，*歌手總決選正式開(kāi)始。（鼓掌，吶喊）

五、第一輪比賽

女：首先上場(chǎng)的是一號(hào)選手*，由*選送。她演唱的曲目是：《最熟悉的陌生人》

……

（每組選手唱完后，請(qǐng)選手在投票板上寫(xiě)下拉票口號(hào)，然后評(píng)委投票，放"喜洋洋"音樂(lè)。被淘汰的選手由主持人給他發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)金,適當(dāng)簡(jiǎn)單采訪）

六：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)演唱。

女:這次活動(dòng)得到了各集團(tuán)的大力支持,下面請(qǐng)各集團(tuán)的老總們獻(xiàn)歌,（視到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)定）

（由4個(gè)主辦單位和俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)抽出10個(gè)觀眾獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)）

觀眾三等獎(jiǎng)將獲得價(jià)值100元的獎(jiǎng)品.

七、第二輪比賽（同上）

……

八、請(qǐng)*、*、演唱

（請(qǐng)*、*、抽出觀眾二等獎(jiǎng)5個(gè)）

觀眾二等獎(jiǎng)將獲價(jià)值200元的獎(jiǎng)品

九、第三輪比賽(每人唱一首歌后,暫不投票)

……

男：這三名選手到底誰(shuí)能摘取桂冠呢？……

十、女：下面請(qǐng)欣賞由*集團(tuán)給我們帶來(lái)的舞蹈：《春江雨》

十一、評(píng)委為第三輪歌手投票

欣賞完優(yōu)美清新的舞蹈后,最激動(dòng)人心的一刻到了,下面，請(qǐng)?jiān)u委為第三輪歌手投票.（放音樂(lè)。投票時(shí)，請(qǐng)*和*抽取觀眾一等獎(jiǎng)2個(gè)）

他們將分別獲得價(jià)值500元的獎(jiǎng)品。

好,結(jié)果出來(lái)了.獲得"*歌手總決選"季軍的是:

獲得"*歌手總決選"亞軍的是:

獲得"*歌手總決選"冠軍的是:

十二、請(qǐng)*、*、*、為冠、亞、季軍頒獎(jiǎng)，（噴彩）

1、請(qǐng)*為獲得季軍的號(hào)選手頒獎(jiǎng)，他將獲獎(jiǎng)金1000元,還有*美容院提供的美容卡一張，能享受價(jià)值1000元的20次任何服務(wù)項(xiàng)目;

2、請(qǐng)*為獲得亞軍的號(hào)選手頒獎(jiǎng)，他將獲獎(jiǎng)金1500元,還有*美容院提供的美麗雙人行卡一張，能享受的價(jià)值1500元任何服務(wù)項(xiàng)目；

3、最后，請(qǐng)*為獲得冠軍的號(hào)選手頒獎(jiǎng)，他將獲獎(jiǎng)金20xx元,還有*美容院提供的價(jià)值1200元的大禮包服務(wù)卡一張，可選擇3000元的任何項(xiàng)目;

（施放彩紙）

結(jié)尾：

男：皓月當(dāng)空，美酒飄香，伴隨著一首首溫馨的歌，一曲曲婀娜的舞，我們共同度過(guò)了這個(gè)美好而又難忘的月圓之夜。

女：歲月無(wú)情人有情，年年歲歲月相似。讓我們記住今晚的美麗，今晚的繽紛，今晚的浪漫。讓我們同唱一首歌，共同期盼著~

合：明年中秋再相會(huì)！

篇7

2.舉杯邀明月，共度中秋節(jié)；玉兔搗藥勤，嫦娥喜奔月；吳剛伐桂忙，月桂香意愜；親朋圍成圈，團(tuán)圓美滿夜；短信喜相傳，祝福永不歇：中秋快樂(lè)！

3.心到，想到，得到，看到，聞到，吃到，福到，運(yùn)到，財(cái)?shù)?，中秋?jié)還沒(méi)到，但愿我的祝福第一個(gè)到，提前祝你中秋節(jié)快樂(lè)！天天好心情！

4.中秋月，故鄉(xiāng)圓。團(tuán)圓夜，心相連。明月明，思念彩。團(tuán)圓節(jié)，望月圓。中秋節(jié)，祝福滿。祝愿你，合家歡，百事樂(lè)，生活美，比蜜甜！

5.中秋節(jié)到，給你選了一個(gè)大月餅，但不知你的詳細(xì)地址，難以送達(dá)。不過(guò)你可以憑此短信到最近的食品店免費(fèi)領(lǐng)取。領(lǐng)取方法是：拿起就跑，越快越好！

6.從彎月到半圓，從半圓到滿月，從月盈到月虧，從月升到月落，我盼呀盼呀，八月十五都過(guò)完啦，你還沒(méi)請(qǐng)我吃月餅。作為懲罰，我決定：把吃剩的給你留下！

7.中秋佳節(jié)到，祝福準(zhǔn)時(shí)送到：祝你開(kāi)心甜蜜與愛(ài)人團(tuán)圓，幸福美滿和家人相聚，好運(yùn)相隨“圓圓”不斷，在這花好月圓夜，合家歡樂(lè)，事事圓圓。

8.愿中秋佳節(jié)：家人關(guān)心你愛(ài)情滋潤(rùn)你財(cái)神寵幸你朋友忠于你我會(huì)祝福你幸運(yùn)之星永遠(yuǎn)照著你。

9.中秋之夜，快遞員嫦娥會(huì)送你一個(gè)我親手做的電子月餅，它飽含思念，裹著真情，低碳環(huán)保，不含添加劑。（不管你信不信，反正我寄了。）中秋快樂(lè)！

10.中秋最美是月，象征美滿團(tuán)圓。二“月”相遇便成“朋”，也就是雙份美滿，所以朋友的幸福是彼此的。中秋就到，作為“朋”的一半，祝我的另一半中秋快樂(lè)

11.中秋圓月掛天上，你思我想月餅香。故鄉(xiāng)的山故鄉(xiāng)的水故鄉(xiāng)的人，異鄉(xiāng)的思異鄉(xiāng)的念異鄉(xiāng)的情。故鄉(xiāng)的牽掛，異鄉(xiāng)的祝福，空中的月餅，請(qǐng)你都收下：中秋快樂(lè)！

12.中秋佳節(jié)到，家家齊歡笑，不吵鬧，不計(jì)較，身體好，容顏俏，和和氣氣喜慶又熱鬧；中秋佳節(jié)到，人人把憂拋，不煩惱，不浮躁，小長(zhǎng)假，休息好，共享天倫難得有今朝。中秋佳節(jié)已來(lái)到，停下忙碌腳步吧！為愛(ài)駐足，你會(huì)收獲人生真諦的全部！祝中秋節(jié)快樂(lè)！

13.天涯此時(shí)，共一輪明月下，花好月圓夜，但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟，祝愿中秋節(jié)日快樂(lè)！

14.中秋佳節(jié)情愈濃，明月皎潔表初忠，平日里生意相提攜，節(jié)日祝福加倍感謝，愿您的生意興隆，財(cái)源茂盛，生活幸福，溫馨安定，中秋節(jié)快樂(lè)！

15.月滿天下人團(tuán)圓，喜迎佳節(jié)共慶祝！喜慶佳節(jié)傳祝福，福到快樂(lè)到；歡度中秋團(tuán)家聚，心到幸福到；祝福朋友中秋節(jié)快樂(lè)！

16.以前是大人望掙錢(qián)，小孩望過(guò)年；現(xiàn)在則成了小孩愛(ài)吃穿，大人盼團(tuán)圓。中秋節(jié)到了，回家好好跟家人聚一聚、樂(lè)一樂(lè)。順便祝你中秋快樂(lè)，想嘛有嘛！

17.仲秋月，中秋節(jié)，桂花飄香滿宮闕，嫦娥蟾宮來(lái)祝福，祝福一刻不停歇，祝您團(tuán)團(tuán)圓圓，平平安安，快快樂(lè)樂(lè)，健健康康，長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福美滿，直到永遠(yuǎn)。

18.萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒，向你問(wèn)聲中秋好；春風(fēng)已過(guò)玉門(mén)關(guān)，祝你工資翻一番；每逢佳節(jié)倍思親，月月多拿點(diǎn)獎(jiǎng)金；桂林山水甲天下，鈔票都在枕頭下；中秋節(jié)快樂(lè)！

19.品一品中秋酒，幸福到永久，嘗一嘗甜月餅，健康無(wú)疾病，賞一賞中秋月，紅火好事業(yè)，發(fā)一發(fā)短信息，真誠(chéng)加祝福，中秋佳節(jié)，愿你合家歡樂(lè)。

20.月很圓，花更香，保重身體要健康；雨在游，鳥(niǎo)在叫，愿你天天哈哈笑；手中書(shū)，杯中酒，祝你好運(yùn)天天有！歡樂(lè)多憂愁少，祝你中秋節(jié)快樂(lè)！

21.圓圓的月餅甜甜的餡，圓圓的祝福滿滿的情。好日子里送問(wèn)候，愿你天天好似中樂(lè)透，快樂(lè)沒(méi)盡頭；中秋節(jié)快到了，關(guān)懷卻沒(méi)有停止：祝你好運(yùn)，幸福團(tuán)圓！

22.中秋節(jié)到了，與家人團(tuán)聚吧，享受真正幸福的時(shí)光！昨晚我夜觀星象，算出你中秋節(jié)過(guò)后運(yùn)程大佳：好運(yùn)跟蹤你，幸福灌暈?zāi)悖鞓?lè)降臨你，愛(ài)情偷襲你，最重要是財(cái)神爺都粘著你哦！愿中秋開(kāi)心！

23.中秋到，祝生意直線沖天，猶如長(zhǎng)娥奔月；身體健健康康，猶如皎潔月光；家人團(tuán)團(tuán)圓圓，猶如中秋月滿；生活幸福歡暢，猶如中秋酒香！

篇8

女：帶著世紀(jì)創(chuàng)業(yè)的豪情，滿懷幸福的渴望。

男：建國(guó)六十周年的光輝節(jié)日，

女：向我們闊步走來(lái)了-----！

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓先生，女士們大家晚上好我是晚會(huì)在線主持無(wú)語(yǔ)聽(tīng)

濤

女：兩年來(lái)一直關(guān)注老年4的新老朋友們大家晚上好！我是晚會(huì)在線主持嫣然

男：在這秋風(fēng)送爽、丹桂飄香的季節(jié)，

女：在這中秋月圓、萬(wàn)家團(tuán)圓的夜晚，

男：在這國(guó)運(yùn)昌盛、國(guó)家繁榮的時(shí)代，

女：在這萬(wàn)眾歡騰、神州共慶的時(shí)刻，

男：在這歌如花，花如潮，歌盛世，繪藍(lán)圖的時(shí)刻，

女；在這老年征婚俱樂(lè)部4成立兩周年的時(shí)刻

男；我們又迎來(lái)了祖國(guó)60周年的光輝華誕，

女：我們老年征婚俱樂(lè)部4房間走過(guò)這兩年歲月的時(shí)光里，一對(duì)對(duì)有緣人在此相識(shí)、

相戀，并攜手相愛(ài)。

男：此時(shí)老年征婚俱樂(lè)部4房間室主老樂(lè)攜廣大聊友共同向，祖國(guó)問(wèn)候：

女：祖國(guó)啊，母親，您---好！

男：讓我們共同祝愿，共同祈禱；

女：母親啊，祖國(guó)，愿你永遠(yuǎn)年輕！愿您更加富強(qiáng)！

男：愿“老年征婚俱樂(lè)部4”房間的朋友們；

女：“有情人終成眷屬，幸福安康”！

男：值此中秋逢國(guó)慶、天涯共此時(shí)之際，

女：我們老年征婚俱樂(lè)部4房間在cu區(qū)或領(lǐng)導(dǎo)和聊友們的大力支持下，今晚在此推出

了“迎中秋慶國(guó)慶”大型歌舞晚會(huì)——

男；下面慶國(guó)慶，迎中秋，老年4房間成立兩周年文藝晚會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始！

男：六十年的光輝歷程

女：我們?cè)谧鎳?guó)溫暖的懷抱里幸福生活

男：無(wú)論多少優(yōu)美的歌曲，

女：也唱不夠我們對(duì)祖國(guó)的衷腸！

男：不管多么絢麗的詩(shī)行，

女：也說(shuō)不盡祖國(guó)對(duì)我們的份量

男：在億萬(wàn)中華兒女的心中，

女：我的祖國(guó)-----您就是那永遠(yuǎn)不落的鮮紅太陽(yáng)！

男：今天我們歡聚一堂，縱情歌唱

女：明天我們振奮精神，凝聚力量！

男：把中華民族偉大復(fù)興的使命擔(dān)在肩上

女：把我們偉大的祖國(guó)建設(shè)得更加繁榮昌盛

男：有夢(mèng)想的地方就有希望愿我們老年4房間人氣更旺

女：愿我們老4房間的單身聊友們?cè)缛論碛袗?ài)情的芬芳，

男：晚會(huì)感謝所有演職人員的辛勤付出，

女：晚會(huì)感謝今天到場(chǎng)朋友們的支持

篇9

自需求層次論的提出以來(lái)，一直被視為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界的瑰寶。因?yàn)榇死碚搹男睦韺W(xué)的角度科學(xué)的闡釋了消費(fèi)者的消費(fèi)行為，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供了科學(xué)依據(jù)。也使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變得更為科學(xué)合理，營(yíng)銷(xiāo)策略更加具有針對(duì)性。不僅為決策者在商討營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)提供了思路，也極大的節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)因?yàn)椴呗匀狈︶槍?duì)性而造成的資源的損失和勞動(dòng)力的浪費(fèi)。由此可見(jiàn)，需求層次論為經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展注入了新鮮的血液，也為企業(yè)運(yùn)營(yíng)增添了動(dòng)力。因此，對(duì)需求層次論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用也顯得十分重要。

一、需求層次論的主要內(nèi)容

美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出的需求層次論，主要通過(guò)大量的消費(fèi)者心理分析而得出的科學(xué)理論。他將人們的需求分為了五個(gè)層次，并用極體差的形式鮮明的展現(xiàn)出來(lái)，各級(jí)需求優(yōu)先級(jí)別由高到低，需求欲望隨社會(huì)地位財(cái)富的積累不斷攀升。

（一）生理需求

生理需求是之人類(lèi)生存最基本的需求，在人類(lèi)需求當(dāng)中處于最優(yōu)先的位置，如人類(lèi)最基本的衣食住行就必然是人類(lèi)最先滿足的需求。這也不難理解，人類(lèi)在進(jìn)化過(guò)程中也是由對(duì)最低需求即生理需求的追求逐漸向更高需求不斷奮斗的。

（二）安全需求

在解決了溫飽問(wèn)題之后，人類(lèi)的需求自然而然的就轉(zhuǎn)向了對(duì)安全隱患考慮的階段。在這個(gè)階段，人們除了維持現(xiàn)有的生活水平之外，同樣也會(huì)兼顧排除安全問(wèn)題的思忖這也是無(wú)可厚非的。

（三）社交需求

社交需求是人們?cè)趶氖律鐣?huì)活動(dòng)中一種自然的需求。這樣的需求主要源于人們?cè)谏鐣?huì)希望被社會(huì)群體所接納，被周?chē)后w所重視的一種渴求。

（四）尊重需求

人們?cè)诒簧鐣?huì)群體所接納以后，久而久之難免會(huì)在意自己在他人心中的地位，會(huì)希望得到群體的高度評(píng)價(jià)，以滿足自身的自尊感。

（五）自我實(shí)現(xiàn)需求

這種需求是人類(lèi)需求層次中最高的一層，因?yàn)檫@一層次的需求是在低級(jí)需求得到充分滿足后才會(huì)萌發(fā)的需求。這種的需求的主要表現(xiàn)是，對(duì)自身抱負(fù)和自我價(jià)值的追求。就正如如孟子所言，窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天天。

二、層次需求論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

（一）透過(guò)經(jīng)濟(jì)判斷需求層次，再由需求層次確立產(chǎn)品定位

眾所周知，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行伊始的第一步就是對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研。調(diào)研的目的正是為了解消費(fèi)者的需求，通過(guò)對(duì)需求的分析進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分。其實(shí)嚴(yán)格意義上說(shuō)，在企業(yè)創(chuàng)辦之前，就應(yīng)該通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析對(duì)需求層次有初步的了解。這樣做的目的就是通過(guò)對(duì)需求層次的充分透析，尋找到最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在改革開(kāi)放初期，當(dāng)時(shí)國(guó)民經(jīng)濟(jì)十分落后，那時(shí)人們最大的需求就是最基本的生理需求，所以那時(shí)的企業(yè)大多都是與生活資源相關(guān)聯(lián)的。但隨著改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，國(guó)民生產(chǎn)水平逐漸提高，生活水平的快速提升。人們的生理需求極大的得到了滿足，從而開(kāi)始傾向于更高級(jí)需求的滿足。并且隨著我國(guó)老齡化趨勢(shì)的加劇，老年保健問(wèn)題漸漸被人們重視，史玉柱順勢(shì)推出了腦白金開(kāi)拓了老年保健品市場(chǎng)，從此締造了保健品銷(xiāo)售史上的神話。

（二）層次需求論為市場(chǎng)細(xì)分提供研究方法

市場(chǎng)細(xì)分工作在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)細(xì)分是產(chǎn)品尋找真實(shí)消費(fèi)者最有力的措施。當(dāng)然市場(chǎng)細(xì)分工作的開(kāi)展同樣也離不開(kāi)需求層次論的支持。因?yàn)樾枨髮哟螞Q定著顧客的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)力。而顧客的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)力又直接影響到市場(chǎng)細(xì)分策略的制定。因此不難看出層次需求直接作用于對(duì)顧客需求的分析工作，又通過(guò)作用力的傳遞間接作用于市場(chǎng)細(xì)分策略工作的展開(kāi)，從而影響整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作。我們不妨舉些實(shí)例來(lái)討論：眾所周知，伊利公司是一家生產(chǎn)牛奶的企業(yè)。因此如果照需求層次論劃分的，整體來(lái)說(shuō)它是一家滿足人們生存必要的生理需求的公司。但是隨著人們生活水平的提高，人們關(guān)注的不僅僅是牛奶的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題。特別是出現(xiàn)了“三鹿奶粉”問(wèn)題后，人們對(duì)牛奶的健康愈發(fā)關(guān)注。因此基于對(duì)人們需求層次的分析，伊利公司察覺(jué)到我國(guó)人民的消費(fèi)水平已經(jīng)不僅僅是為了滿足生理需求的層次了。所以伊利公司順勢(shì)推出了一系列所謂的零添加天然綠色的牛奶產(chǎn)品，在這里暫且不議它的真實(shí)性，但從市場(chǎng)效果上看，那些產(chǎn)品都取得了巨大的成功占據(jù)的市場(chǎng)份額甚至比傳統(tǒng)的產(chǎn)品更大。除此之外，還有許多類(lèi)似的案例，比如在基于提倡綠色環(huán)保的時(shí)代背景下，人們對(duì)自身健康越來(lái)越重視，許多企業(yè)都推出了所謂的綠色環(huán)保產(chǎn)品也正是為了迎合大眾的需求層次。

（三）需求層次論決定著營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略是基于如何更快更多的銷(xiāo)售產(chǎn)品這一目標(biāo)而制定的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其中較為普遍的措施是打折促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、和活動(dòng)宣傳、投放廣告。這一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略如果只是盲目的開(kāi)展可能收效甚微。那么如何開(kāi)展才會(huì)取得理想的效果呢？歸根結(jié)底還是要回到對(duì)顧客需求層次的研究上來(lái)。比如一部手機(jī)他既能滿足人們的日常交際聯(lián)系需求，又同時(shí)能滿足人們的尊重需求（主要是指高端機(jī)）。那么這二者究竟應(yīng)該把那個(gè)作為營(yíng)銷(xiāo)宣傳的重點(diǎn)呢？這個(gè)問(wèn)題就必須落腳于對(duì)人們需求層次的研究上來(lái)，只有把人們的需求層次研究透徹了，才能準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而提升顧客的消費(fèi)欲望，達(dá)到理想的效果。譬如：最近十分火熱的小米手機(jī)即是運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和饑渴營(yíng)銷(xiāo)策略。他們準(zhǔn)時(shí)限量的在網(wǎng)絡(luò)上出售手機(jī)，這樣的銷(xiāo)售模式的好處就是省去了大量的中間環(huán)節(jié)減低了產(chǎn)品價(jià)格的上漲空間，為顧客節(jié)省了許多不必要的消費(fèi)。這使顧客在潛意識(shí)里認(rèn)為這部手機(jī)雖然價(jià)格比較低廉，但是擁有超過(guò)其他同價(jià)位手機(jī)的質(zhì)量。又正是由于它的銷(xiāo)售模式，無(wú)形的為他們的產(chǎn)品增添了附加值，在顧客意識(shí)層面產(chǎn)生了“這本該是一部昂貴的手機(jī)”的錯(cuò)覺(jué)。再加之他們采取搶購(gòu)的模式，更是為顧客那樣的錯(cuò)覺(jué)做了佐證。這樣的銷(xiāo)售模式暗合了當(dāng)今消費(fèi)者的尊重需求，使得大量的消費(fèi)者對(duì)此趨之若鶩。

（四）層次需求研究有利于快速鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，尋找目標(biāo)顧客是十分不易。所謂的目標(biāo)顧客就是對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)欲望且同時(shí)具有購(gòu)買(mǎi)力的顧客。因此不管一個(gè)銷(xiāo)售員如何巧舌如簧，但是如果你沒(méi)有找到產(chǎn)品的目標(biāo)顧客那么他的努力很可能會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。如何快速識(shí)別目標(biāo)顧客呢/？相信做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的朋友，一定有自己經(jīng)驗(yàn)。譬如如果銷(xiāo)售的產(chǎn)品是較為高端的，那么基于顧客的形象觀察大抵就可以獲悉顧客是否具有購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力，這樣的實(shí)際案例也是不勝枚舉的，在這里我想舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下。比如，有關(guān)報(bào)道顯示一般家庭的首次購(gòu)車(chē)活動(dòng)大概是在第一個(gè)小孩出生的前后，這是為了撫養(yǎng)孩子更加方便。福特公司曾經(jīng)就做過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并取得了卓越的成績(jī)。他們與銷(xiāo)售母嬰用品的網(wǎng)站合作以便于獲悉瀏覽過(guò)網(wǎng)站顧客的信息。在了解了顧客的信息之后，及時(shí)的向顧客推送福特公司的汽車(chē)信息，并且那些汽車(chē)相同的特點(diǎn)是空間大、安全性能高、并且具有專(zhuān)門(mén)的嬰兒安全座椅。這樣的特點(diǎn)正是暗合了顧客的安全需求，因此這樣的銷(xiāo)售模式成功率非常高，并且成本也十分低廉。這也是將需求層次研究理論運(yùn)用到實(shí)際的典型案例。

（五）需求層次論研究有利于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展，在銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售人員可以更加直觀的了解到消費(fèi)者的需求。隨著時(shí)代的進(jìn)步，消費(fèi)需求并不是一層不變的。不同時(shí)期對(duì)同類(lèi)型的產(chǎn)品也有著不同的需求。比如在衣食住行上，在建國(guó)初期我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后。因此，人們的衣著普遍都是黑白灰，缺乏對(duì)個(gè)性的追求，食物短缺也導(dǎo)致人們對(duì)食物可以不加挑剔的食用，住房也僅僅當(dāng)做遮風(fēng)避雨的場(chǎng)所。但由于改革開(kāi)放事業(yè)所帶來(lái)的巨大成就，我國(guó)人民的生活水平不斷攀升，消費(fèi)理念也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化。人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)不是以往只求溫飽的格局了?，F(xiàn)代人的消費(fèi)逐漸趨于個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化?，F(xiàn)代科技尚且還不能完全滿足人們的需求，那些不求思變的“老企業(yè)”只有死路一條。因此透過(guò)對(duì)消費(fèi)層次的分析，才可以緊跟時(shí)代的腳步，不斷改進(jìn)創(chuàng)新這樣才有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。海爾公司之所以能夠屹立于世界企業(yè)之林很大程度上得益于他對(duì)消費(fèi)需求的把握。他們通過(guò)對(duì)消費(fèi)層次研究，然后結(jié)合實(shí)際情況，立足于市場(chǎng)針對(duì)性的研發(fā)改進(jìn)了許多產(chǎn)品。高程度的契合了人們的生活需要，拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售面，在市場(chǎng)中打下了牢實(shí)的根基。比如，他們根據(jù)許多到城市打拼的青年生活空間逼仄、流動(dòng)性大的這一實(shí)際情況，改進(jìn)了原有的冰箱產(chǎn)品，生產(chǎn)出來(lái)小型便于搬運(yùn)的“小小王子”伴侶全冷凍小冰箱有效的解決了進(jìn)城青年的生活需要，拓展了企業(yè)的另一個(gè)市場(chǎng)。除此之外，在洗衣機(jī)市場(chǎng)上，他改進(jìn)了原有的技術(shù)，大膽的加入了烘干功能創(chuàng)造出了名為“瑪格麗特”三合一洗衣機(jī)，有效解決了江南一帶消費(fèi)者飽受梅霖的困擾。并根據(jù)我國(guó)大西北水質(zhì)較硬的情況，積極專(zhuān)研，開(kāi)發(fā)了具有專(zhuān)利的氣泡式“爆炸”洗衣機(jī)，這款洗衣機(jī)的潔凈度較之以前提高了20%以上，滿足了廣大北方人民的洗衣要求。

（六）根據(jù)需求研究，努力創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)新的時(shí)代

隨著科技的飛速發(fā)展，許多從前難以想象的科技進(jìn)入到了平民百姓的生活中。并且，有理由相信未來(lái)的科技還會(huì)越來(lái)越先進(jìn)，生活會(huì)越來(lái)越便捷。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要積極探索顧客更高的需求層次。從而積極探究，以創(chuàng)造出超前的引領(lǐng)時(shí)代的科技，將企業(yè)立于不敗之地。并且如今的消費(fèi)者的思想十分超前，在追尋個(gè)性化的路上樂(lè)此不疲。因此企業(yè)也應(yīng)該抓住這樣的心理特征，勇于創(chuàng)新，要堅(jiān)信你的創(chuàng)新會(huì)有大量消費(fèi)者買(mǎi)單的理念。在了解消費(fèi)需求之后不要畏首畏尾，要大膽的去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)時(shí)代。這樣不僅可以推動(dòng)時(shí)代的進(jìn)步，并且還可以將企業(yè)推向事業(yè)的高峰?，F(xiàn)目前看，一個(gè)較為成功的案例便是阿里里巴巴了。它從十年前一個(gè)總共投資只有50萬(wàn)的公司做到如今的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。其中離不開(kāi)對(duì)顧客需求的透徹分析和準(zhǔn)確把。當(dāng)時(shí)馬云去美國(guó)考查的時(shí)候一眼就看中了商機(jī)。但由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有成熟，因此當(dāng)時(shí)他的想法在世人看來(lái)是荒誕的。但是他堅(jiān)信中國(guó)人民的需求層次會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷進(jìn)步的，所以我們才會(huì)有今天這樣方便快捷的購(gòu)物模式。由此說(shuō)來(lái)是阿里巴巴開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的誕生究其原因也是對(duì)馬斯洛需求層次論的活用。一個(gè)好的創(chuàng)意絕對(duì)不是由于沖動(dòng)而產(chǎn)生的，他必須要有科學(xué)的理論基礎(chǔ)去支持他的發(fā)展。阿里巴巴的成功也絕不是偶然的，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)根據(jù)需求層次論的理論，中國(guó)遲早都會(huì)出現(xiàn)阿里巴巴這樣的企業(yè)，這是毋庸置疑的。

三、結(jié)語(yǔ)

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