導(dǎo)語：如何才能寫好一篇七夕詩歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【一】

（一）

隔阻銀河相望遠(yuǎn)，迢迢兩岸同愁。

盈盈一水怨難休。

牽牛怎渡，織女淚盈眸。

乞巧鵲橋時恨短，月影西照如勾。

東君悄起彩霞流。

纏綿難舍，又盼一春秋。

（二）

飲恨離分歸去，痛別緣份回宮。

凡間情斷兩難中。

翔云孤雁遠(yuǎn)，王母碧簪洶。

一水相隔彼岸，淚眼凝望朦朧。

情真意切感天容。

鵲橋圓舊夢，星海得相逢。

（三）

隔斷情緣攔住愛，銀河浩渺云翻。

生生拆散兩難歡。

天涯織女怨，心念在凡間。

幾度疏星飄霧暗，今宵月影冰盤。

鵲橋飛架夢重圓。

纏綿今又醉，依戀盼來年。

（四）

玉宇翰穹遠(yuǎn)，暗云渺渺，河漢迢迢。

巧織女、勤疏綠綺紅綃。

機(jī)搖。

奈遭禁錮，孤身度、苦役無聊。

凄凄淚，嘆冷衾寒枕，獨守清宵。

今朝，

癡癡妄戀，情感喜鵲連橋。

又迎來相會，再聚靈霄。

柔嬌，

喜團(tuán)圓日，纏綿事、繾綣逍遙。

心方醉，恨瞬間歡愉，時短頃消。

【二】

那輪彎彎的憂傷

文：芙蓉

輕輕地推開窗

我抬頭望著

那一輪彎月

宛如彎彎的憂傷

八月的夜空載滿思量

八月的清風(fēng)

低吻我的雙眸

淚停眼眶

記憶和著期望

在空中飛揚

我看那羞澀閃爍的星星

模糊了美麗的過往

蒼白了我的希望

我不忍心

看著你給我寫下的詩句

在信箋里泛黃

我不忍心

把那抹淡藍(lán)的懷想

交給憂傷

多少次

看著遠(yuǎn)方

深情遙望

那癡情的蝶

是否憐我

已幫我捎去了希望之光

我在癡癡的等候中

虔誠的膜拜月亮

你是否能為我拂去

心頭那彎彎的憂傷

我對著璀璨的星星

把我滿腔的思念

種在潔白的素箋上

如果

讓我的生命

可以重新綻放

那彎憂傷

是否

在你回眸的瞬間

已變成幸福在流淌

夜色漸濃

我的相思被鍍成金黃

我感知遠(yuǎn)方

有一顆心

在書寫跳躍的詩章

篇2

關(guān)鍵詞: 《古今集》 《萬葉集》 七夕傳說 比喻

在《古今集》四季卷中,把“紅葉”比喻為“橋”的和歌有以下一首。

しらず

河をにわたせばやたなばたつめの秋をしも待つ(秋上?175)

這首和歌的意思是:一年四季中,織女星只盼望秋天的到來。這是因為在銀河中,牽牛星把水中漂浮的紅葉當(dāng)作橋來渡過的緣故吧?以下本文將從兩個方面對這首和歌進(jìn)行考察:第一,這首和歌以七夕傳說為素材,但是過河的主體變成了牽牛星。這與中國的七夕傳說截然不同。第二,這首和歌把水中漂浮的“紅葉”比喻成了 “橋”。

一、中日七夕傳說的差異

七夕傳說起源于中國,與“孟姜女”、“白蛇傳”、“梁山伯與祝英臺”并列成為中國四大民間傳說。這是一個很美麗的、千古流傳的愛情故事,講的是每年農(nóng)歷七月七日夜,牽?？椗畠尚嵌荚阢y河進(jìn)行一年一度的相會。那天,喜鵲會從人間消失,到銀河中搭成鵲橋,方便兩星的相會。《文選》中收錄了《古詩十九首》(佚名)的第十首:“迢迢牽牛星,皎皎河漢女。纖纖擢素手,札札弄機(jī)杼。終日不成章,泣涕零如雨。河漢清且淺,相去復(fù)幾許。盈盈一水間,脈脈不得語?！边@首詩作于漢代,是中國最早的詠七夕的詩。

《古詩十九首》中描繪的是一種非常柔弱的織女星形象。但在其他文獻(xiàn)中,織女星成了過銀河的主體,是頗具行動力的形象?！妒|文聚》(七月七日?)中就有“七月七日女當(dāng)渡河……世人至今云女嫁牛也”一文。此外,織女星過河的方式有坐船、坐車、騎馬等。坐船的例子有“梁庾肩吾奉使江州中七夕曰:女欲攀舟”(蕓文聚?七月七日);坐車的例子有“千、越星河、六瑤、文螭”(晉王?玉臺新?七夕女);騎馬的例子有“弄杼不成彩、前”(?玉臺新?七月七日牛女)。過河的是織女星,見面后返回的還是織女星,臨近別離,依依不舍追趕織女星身影的是牽牛星:“沃若旋、寂寥幄空、留情寢、遙心逐奔”(?玉臺新?七月七日牛女)。

受中國七夕傳說的影響,《萬葉集》中也有少數(shù)把織女星作為過河主體的例子。

①天の川なづさひ渡り君が手もいまだまかねば夜の更けぬらく(十?2071)

②天の川棚渡せ女のい渡らさむに棚渡せ(十?2081)

③女し舟りすらしまそ清き月夜に立ち渡る(十七?3900)

①是織女星徒步渡過銀河的和歌。“なづさひ渡り”是克服水的阻力前進(jìn)的意思,主語是織女星。“君”指的是牽牛星。②是織女星過橋跟牽牛星相會的和歌。③是織女星坐船去見牽牛星的和歌?！傲ⅳ炼嗓搿敝傅氖强椗菃⒑綍r涌動的波浪。從以上三首和歌可以發(fā)現(xiàn),雖然過河主體未變,但跟中國詩歌相比,織女星過河的方式發(fā)生了很大變化。

然而,《萬葉集》中更多的和歌還是把牽牛星作為過河的主體,把織女星作為等待牽牛星到來的羞澀的女性形象。

1.牽牛星坐船過銀河的和歌

④ひさかたの天の川に舟浮けて今夜か君が我がり來まさむ(八?1519)

⑤我が背子にうち戀ひ居れば天の川夜舟漕ぐなるの音こゆ(十?2015)

這兩首和歌是站在織女星的立場上詠的。④中的“君”和⑤中的“我が背子”都指的是牽牛星。

2.牽牛星徒步過銀河的和歌

⑥天の川去年の渡りでうつろへば川を踏むに夜ぞ更けにける(十?2018)

⑦天の川去年の渡り荒れにけり君が來まさむ道の知らなく (十?2084)

⑥是站在牽牛星的立場上詠的?！叭ツ辘味嗓辍敝傅氖侨ツ晖讲竭^河的路線。因為一年當(dāng)中河的深淺發(fā)生了變化,所以河還沒過完天就亮了。⑦是站在織女星的立場上詠的。因為一年當(dāng)中河的深淺發(fā)生了變化,所以織女星擔(dān)心牽牛星來時迷路。

3.牽牛星過橋的和歌

⑧天の川打渡せ妹が家道止まず通はむ待たずとも(十?2056)

⑨の踏み木持ち行きて天の川打渡す君が來むため(十?2062)

⑧是牽牛星對織女星說的話。“打”指的是拆裝都很簡單的橋。牽牛之所以要織女搭這樣的橋,是為了方便他隨時過河。⑨是織女星對牽牛星說的話?！挨翁い吣尽敝傅氖强椗强棽紮C(jī)的踏板?？椗怯每棽紮C(jī)的踏板搭橋,也是為了方便牽牛星過河。

在《古今集》中,關(guān)于七夕傳說的和歌還是把牽牛星作為過銀河的主體,而且牽牛星過河的方式繼承了《萬葉集》的詠歌傳統(tǒng)。

⑩ひさかたの天の川原の渡し守君渡りなば楫かくしてよ(四?174)

{11}わが上に露ぞをくなる天の河わたる舟ののしづくか(十七?863)

{12}天の河淺白波りつつわたりはてねばあけぞしにける(四?177)

{13}いつしかと跨ぐ心をにあげて天の川原を今日やわたらむ(十九?1014)

{14}河をにわたせばやたなばたつめの秋をしも待つ(四?175)

以上五首和歌中,⑩、{11}是牽牛星坐船過銀河的例子,{12}、{13}是牽牛星徒步過銀河的例子,{14}是牽牛星過橋的例子。

通過以上的分析可以發(fā)現(xiàn),中日七夕傳說有兩方面不同:第一,過河的主體。中國的七夕傳說中過河的主體是織女星,日本的七夕傳說中過河的主體是牽牛星。這可能是受日本古代實行的“訪妻婚”的影響。第二,過河的方式。在中國的七夕傳說中,織女星以坐船、坐車、騎馬的方式過河;而在日本的七夕傳說中,牽牛星以坐船、徒步、過橋的方式過河。這是受日本海洋文化的影響。因此可以說,《古今集》秋上175這首和歌是中國七夕傳說日本化的結(jié)果。

二、“紅葉”與“橋”

《古今集》上述和歌除了以七夕傳說為素材外,還把“紅葉”跟“橋”聯(lián)系到了一起。這一方面是由于該和歌中的“橋”是牽牛星陰歷七月七日去跟織女星相會時過的橋,與“紅葉”在季節(jié)上相吻合。另一方面是因為該和歌中的“紅葉”是把眼前河流中漂浮的紅葉假想成了銀河中的紅葉,跟“橋”在空間上相吻合。更重要的是《古今集》中有很多詠河中漂浮的紅葉的和歌。

しらず

{15}田河みだれて流るめりわたらばなかやえなむ(秋下?283)

二條の后の春の御息所と申しけるに、御屏に田河に流れたる形をかけりけるをにてよめる

{16}もみぢの流れてとまる水には深き波や立つらむ(秋下?293)

{17}ちはやぶる神世もかず田河に水くくるとは(秋下?294)

{15}通過把龍?zhí)锖永锲〉募t葉比喻成“錦”,表達(dá)了對河流中紅葉之美的贊美,意為:如果過河的話,這美麗的“錦”會從中間斷裂吧?{16}的重點也在于贊頌紅葉顏色之美,但它是通過波浪的顏色間接表達(dá)的。{17}以夸張的語氣贊頌紅葉顏色之美,它也是通過水的顏色間接表達(dá)的。

雖然詠的都是河中漂浮的紅葉,但以上幾首和歌贊美的都是紅葉顏色之美,跟秋上175這首和歌把紅葉作為過河的方式在側(cè)重點上有所不同。這種不同正是秋上175這首和歌的獨特之處。

三、結(jié)語

起源于中國的七夕傳說傳到日本之后,跟平安時代的文化以及地理等各種因素相結(jié)合,在過河的主體和方式上都發(fā)生了變化。另外,《古今集》秋上175這首和歌還注意到了七夕的季節(jié)因素,把紅葉自然地融入到了七夕傳說當(dāng)中。通過與“橋”的比喻,紅葉成了七夕傳說中的一個重要分子?？傊?這首和歌的精彩之處就在于它把《古今集》秋卷描寫河里漂浮的紅葉跟七夕傳說兩大素材巧妙地結(jié)合在了一起。

參考文獻(xiàn):

[1]田空.古今和歌集上.京堂,1960.3.

[2]小之.上代日本文學(xué)と中國文學(xué)中.房,1964.3.

[3]小之,新井.新日本古典文學(xué)大系5古今和歌集.巖波店,1989.2.

篇3

萊州七夕節(jié)習(xí)俗農(nóng)歷七月初七"七夕節(jié)"，又叫"女兒節(jié)"、"乞巧節(jié)"，古時候，每到這天前后，婦女都要供奉織女，以祈求能讓自己心靈手巧。在萊州有個風(fēng)俗，那就是七月初六這天過七夕。這不昨天一大早，柞村鎮(zhèn)大莊子村馬**炸起了七月七的必備品--"翻被果"和"面魚"。

一走進(jìn)馬阿姨的家，就看到馬阿姨正和她的伙伴張阿姨正在搟制過節(jié)這天要吃的翻被果。老姐妹倆輪番上陣，搟制完成后，張阿姨負(fù)責(zé)切面皮，馬阿姨把切好的面皮翻好。

翻被果就是用雞蛋、油和面粉揉成面團(tuán)然后再搟成薄薄的皮，再切成一小張一小張的，把兩張切好的面皮放在一起，中間切幾刀然后再翻一下。馬阿姨說，她每年都會自己做翻被果，現(xiàn)在有好多人為了省事都不再自己做了，都是直接去買現(xiàn)成的了。

為什么在農(nóng)村過七夕節(jié)都要炸面魚、翻被果和做巧餅子，張阿姨說，這其實是有段美好的傳說的，就是為了慶祝牛郎和織女相會。

張阿姨介紹，傳說巧姐和巧姐夫七月七這天相會，農(nóng)村就是炸一些面魚、翻被果，還做些巧餅給孩子，來紀(jì)念巧姐和巧姐夫，再一個我們年輕的時候農(nóng)田里有一種草放出一些線，回來弄一些五彩線給孩子綁手線綁腳線，大人自己也綁，就是為了紀(jì)念七月七這個節(jié)日，這也是農(nóng)村的習(xí)俗。

古時候，婦女們制作各式各樣的巧餅子以乞巧，七月初六這天就要供奉上，七月七就要撤供，七月十四再供上，是為了送巧姐。新媳婦回娘家，婆家還要準(zhǔn)備好面魚和巧餅。

各國七夕節(jié)信息日本的"七夕節(jié)"源自中國，延續(xù)了"乞巧"的風(fēng)俗與習(xí)慣，但與與愛情無關(guān)?，F(xiàn)已成為民間重要的傳統(tǒng)節(jié)日。七夕節(jié)原本是陰歷七月初七，明治維新之后，日本廢除了農(nóng)歷，所以日本的七夕節(jié)，是每年陽歷7月7日。

日本七夕節(jié)主要不是用來祈禱得到愛情，而是祈求姑娘們能擁有一身好手藝。每年這個時候，大人和孩子都會聚在一起，在五顏六色的長條詩箋上寫下愿望和詩歌，連同用紙做的裝飾品一起掛在自家院內(nèi)的小竹子上。這個習(xí)俗是從江戶時代開始的。在快接近七夕的日子里，很多地方都會有七夕竹子樹，在商店賣夏季服飾的地方、超市結(jié)款的地方，都會設(shè)立七夕許愿樹。在一些大型的慶祝典禮上，還會舉行竹飾(由掛許愿短簽演變而來)大賽，由當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)等學(xué)校組織或者公司，創(chuàng)作各自的竹飾，進(jìn)行評比，選出最有特色的幾個進(jìn)行展示。

此外，日本各地每年夏天還會舉辦一年一度的"七夕祭"，人們身穿傳統(tǒng)服裝，載歌載舞，太鼓陣陣，"短冊"飄飄的街頭巷尾擠滿觀看和游玩的大人孩子。配合"七夕祭"的，還有每年夏季的煙花大會。

韓國

祭祀講究飲食

韓國文學(xué)家崔南善在《朝鮮常識》中記載，七夕原來是中國的習(xí)俗，后傳到了韓國，恭愍王(高麗第31代王)跟蒙古王后一起祭拜牽牛(牛郎)和織女星，并在那天把俸祿給百官們。

韓國七夕最具代表性的風(fēng)俗就是祈求織女星，希望自己也跟織女一樣有著靈巧的手、織布織得更好。當(dāng)天早晨婦女們把香瓜、黃瓜等瓜果放在桌子上磕頭祈求，讓女人們織布的手藝越來越好。韓國七夕的另一個重要事宜就是祭祀，祭祀可分為家庭祭祀和集體祭祀兩種。韓國女性要在祭臺放上干凈的井水，牛郎織女不再成為祭祀對象，她們主要是為了祈求親朋好友的平安。有些地方則舉行祈求豐收的田祭。

韓國的七夕飲食也有講究，傳統(tǒng)食品有面條、麥煎餅，還有蒸糕。

篇4

關(guān)于優(yōu)秀情人節(jié)活動總結(jié)范文   每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié) 日，也是過去青年男女最為重視的日子。社區(qū)舉辦這次七夕節(jié)傳統(tǒng)文化節(jié)日活動，主要為了繼承和弘揚中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精神，積極營造和諧社區(qū)、家庭幸福的生活環(huán)境，并且樹立廣大青年正確的愛情觀、人生觀。社區(qū)開展的活動總結(jié)如下：

  一、圍繞“我們的節(jié)日·七夕”為主題， 社區(qū)成員在支部書記帶領(lǐng)下，組織了部分青年男女參與此次活動，活動內(nèi)容有：詩朗誦、情歌對唱、觀看古代七夕愛情電影片《梁山伯與祝英臺》《牛郎織女》等。

  二、大力宣傳古代青年男女對“愛情忠貞”、傳承中華情愛文明，謳歌純潔愛情、詮釋愛情續(xù)寫 、現(xiàn)代青年男女的愛情故事。

  三、通過本次活動，達(dá)到了弘揚傳統(tǒng)文化的底蘊，營造和諧的社會環(huán)境，讓廣大青年認(rèn)識了什么是正確的愛情觀和人生價值觀，更重要的是讓社區(qū)青年認(rèn)識到面對新的發(fā)展形勢我們該做什么？希望能再下次的活動中，社區(qū)廣大青年在各領(lǐng)域能作出更加重要貢獻(xiàn)。

關(guān)于優(yōu)秀情人節(jié)活動總結(jié)范文   為了深入挖掘民族傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)所蘊含的豐富內(nèi)涵，大力弘揚民族精神和時代精神，傳承中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng)，引導(dǎo)人們了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，從而增強(qiáng)愛國情感和民族凝聚力，按新都文明辦[20**]37號文件的部署，北管委認(rèn)真開展了“我們的節(jié)日·七夕節(jié)”主題活動。

  一、做好宣傳工作，營造節(jié)日氛圍

  為更好的開展此次主題活動，營造濃厚的節(jié)日氛圍，管委會制作了七夕節(jié)日宣傳欄，對節(jié)日的來歷和民俗傳統(tǒng)進(jìn)行宣傳，受到機(jī)關(guān)全體人員和群眾的好評。管委會還收集整理了一批關(guān)于七夕的優(yōu)美故事和傳說，編輯成電子書，上傳至互聯(lián)網(wǎng)供人們免費下載和閱讀，收到較好的效果。通過這些宣傳活動，進(jìn)一步使人們關(guān)注這一傳統(tǒng)節(jié)日，為整個社會營造濃厚節(jié)日氛圍起到了巨大作用。

  二、舉辦七夕愛情講座，體現(xiàn)真情關(guān)愛

  在七夕節(jié)前夕，管委會舉辦了“七夕愛情講座”，講座從“七夕節(jié)”的淵源、傳說、習(xí)俗以及詩詞等方面向參加主題活動的人員宣傳了“七夕節(jié)”的文化內(nèi)涵，讓大家了解七夕文化所蘊含的崇尚忠貞愛情與向往幸福生活的美好情懷。大家還圍繞七夕佳節(jié)頌揚忠貞愛情，家庭幸福的主題，誦讀愛情詩歌，激發(fā)人們對真情的追求，對共建美好家園，共享美好生活的熱愛之情。

  三、傳播傳統(tǒng)文化，共創(chuàng)文明社會

  北管委借此節(jié)日大力弘揚傳統(tǒng)文化，營造和諧之風(fēng)，廣泛宣傳互助友愛，共建文明社會，讓文明之風(fēng)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)家庭?；顒娱_展以來，得到了全體干部職工的支持，大家在工作中，都更注意職業(yè)文明禮儀，以文明的語言、文明的儀態(tài)為來訪企業(yè)和群眾服務(wù)。同時，以七夕體現(xiàn)家庭美滿追求之意義為抓手，積極倡導(dǎo)文明進(jìn)家庭，追求家庭和睦美滿，在潛移默化中教育群眾告別陋習(xí)，樹立文明新風(fēng)。

  通過此次主體活動的開展，進(jìn)一步繼承和弘揚了中華民族傳統(tǒng)文化，為營造社會和諧，家庭幸福，為樹立人們正確的愛情觀、價值觀和人生觀做出了貢獻(xiàn)。

關(guān)于優(yōu)秀情人節(jié)活動總結(jié)范文   在這個美麗盛夏，又迎來了浪漫的七夕節(jié)。為了感謝新老客戶對xx支行的支持與認(rèn)可，我們利用傳統(tǒng)七夕節(jié)在廳堂里開展了“美麗仲夏、與您共度浪漫七夕”主題廳堂營銷活動。

  為了能讓更多的新老客戶參與此次活動，活動前期在網(wǎng)點經(jīng)理的組織和安排下我們提前跟新老客戶統(tǒng)一發(fā)送了邀約來行的節(jié)日祝福短信。

  為給客戶一份浪漫甜蜜幸福的溫馨感，一大早，我們將早已精心準(zhǔn)備好的七夕節(jié)祝福寫在了前臺最顯眼的電子顯示屏上并給前來辦業(yè)務(wù)的客戶送上節(jié)日的祝福語，并且也提前準(zhǔn)備了精致可愛的小禮品。隨著一份份精美禮品在我們與客戶之間傳遞，整個大廳都洋溢著節(jié)日的氛圍和幸福的味道，看到客戶臉上洋溢著的喜悅之情，營業(yè)廳里的每位員工也覺得很快樂和甜蜜！

篇5

一、實踐報告的封面、扉頁和目錄

1.封面內(nèi)容：實踐報告題目、團(tuán)隊名稱;

2.扉頁：成員組成(姓名、班級)、實踐單位、實踐時間等;

3.目錄：正文的各章節(jié)、團(tuán)員感言、附件等。

二、實踐報告撰寫的內(nèi)容與要求

一份完整的實踐報告應(yīng)由以下部分組成：

1.報告題目

報告題目應(yīng)該用簡短、明確的文字寫成，通過標(biāo)題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過20個字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題，為避免冗長，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。

調(diào)研報告的標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“關(guān)于的調(diào)查報告”、“關(guān)于的調(diào)查報告”、“調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。

2.學(xué)院及作者名稱

學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱，用5號宋體字。

3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)

報告需配摘要，摘要應(yīng)反映報告的主要內(nèi)容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。

摘要包括：“摘要”字樣、摘要正文、關(guān)鍵詞。

摘要正文包括以下三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的，即簡要說明調(diào)查的原因;

第二，簡要介紹調(diào)查的對象和調(diào)查內(nèi)容。包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題;

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，并說明選用該方法的原因。 。

4.前言

介紹實踐的目的,意義, 相關(guān)背景、時間、地點、人員、調(diào)查手段組成，實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內(nèi)容。

有幾種寫法：

第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來;

第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點來;

第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

5.正文

正文是實踐報告的核心內(nèi)容，是對實踐活動的詳細(xì)表述，主要是實踐的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點和基本結(jié)論。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實和觀點，要對實踐活動中得到的結(jié)論進(jìn)行詳細(xì)敘述?？砂凑諏嵺`順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào)，在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上，對自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內(nèi)容則簡述。重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù), 分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實踐報告水平的重要依據(jù)。字?jǐn)?shù)一般控制在5000字左右。

6.結(jié)束語

結(jié)束語包含對整個實踐活動進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的解決辦法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點，進(jìn)一步深化主題;或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

7.謝辭

謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。

8.參考文獻(xiàn)

參考文獻(xiàn)是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認(rèn)和尊重。

9.隊員感言

團(tuán)隊成員感言：實踐隊員要用自己的語言對實踐的效果進(jìn)行評價，著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標(biāo)題，逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向。

10.附件

對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內(nèi)容可以編入實踐報告的附錄中。

三、撰寫實踐報告的準(zhǔn)備與主要步驟

實踐報告的寫作過程應(yīng)包括以下步驟：收集資料，擬訂報告提綱，起草，修改、定稿等。各個步驟具體做法如下：

1.收集資料

資料是撰寫實踐報告的基礎(chǔ)。收集資料的途徑主要有：通過實地調(diào)查、社會實踐或?qū)嵙?xí)等渠道獲得;從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中查找。

2.擬訂報告提綱

擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準(zhǔn)備。根據(jù)報告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系。我們在起草報告提綱后，可請指導(dǎo)教師審閱修改。

3.起草

報告提綱確定后，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應(yīng)盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當(dāng)、井然有序”。

4.修改、定稿

篇6

[關(guān)鍵詞]嫩江流域；切割器；材質(zhì)；加工方法；用途

[中圖分類號]G07 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1009 ― 2234（2016）07 ― 0124 ― 02

一、嫩江流域原始石器中的切割器概述

以昂昂溪文化為代表的嫩江流域原始石器文化十分發(fā)達(dá)，切割器是其中的代表之一。嫩江流域切割器是典型的壓制法及琢制法制成。其材質(zhì)精良，器型規(guī)整，加工工藝復(fù)雜，刃口鋒利且經(jīng)久耐用，非常適合本地域漁獵產(chǎn)生生活中的相關(guān)勞作。切割器的廣泛應(yīng)用是本地漁獵經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)生活的直接反應(yīng)，同時也是漁獵文化的物質(zhì)載體和原始審美探索的物質(zhì)化遺存。其材質(zhì)主要有瑪瑙、玉髓、燧石、礫石、石英石等。瑪瑙和玉髓石質(zhì)的致密堅硬程度甚至超過玉石，故刃口十分鋒利，幾與現(xiàn)代刀具無異。其加工主要是在不同程度的淬火工序之后，先通過壓制（也包括一部分打制法）形成石片?，旇в袼韪哂捕鹊奶匦允沟檬Ｓ型昝赖奶烊换《龋ū砻婕y理與河蚌內(nèi)部紋理近似）。然后再對石片予以便壓制和琢制。這樣制成的切割器其器型相對較小，攜帶方便，實用性很強(qiáng)。

二、嫩江流域原始石器中切割器的材質(zhì)及加工方法

（一）瑪瑙

嫩江流域瑪瑙切割器的材質(zhì)一般都為半透明或含少量絮狀雜質(zhì)，部分精品質(zhì)地更純正十分通透，取毫無雜質(zhì)的優(yōu)質(zhì)瑪瑙制成。器型往往呈錐形或月牙形，質(zhì)地薄，兩面壓制，邊緣往往十分鋒利。堅硬致密石材多采用打制和磨制方法，如中原及江南地區(qū)的礫石石器，但瑪瑙材質(zhì)硬度更高，一般意義上的打制法只可作為加工的初步，同時磨制法對此因為效率低而不使用，所以嫩江流域的瑪瑙石器往往。打制法首先進(jìn)行篩選，將較大的較粗糙的石材加工變小，加工成器型所需的小體量石塊。一般是用一塊在另一塊上擊打（之前進(jìn)行不同程度的淬火）。接著用壓制的方法，壓制法就是將打制后的小體量石塊固定好，找其縫隙，用另一石器或鹿角等骨制器具自上而下進(jìn)行壓制。壓制下來的石材，因致密堅硬的石材特性而多呈現(xiàn)出長條型的片狀。壓制法制成的石器造型精美，小巧精致。壓制法不僅僅是打制法的后續(xù)加工步驟，而且也是先民基于本地獨特材質(zhì)而進(jìn)行的創(chuàng)造性的工藝探索成果。嫩江流域原始石器大多以壓制石器為主，是其區(qū)別于一般意義新石器的主要標(biāo)志。

有的切割器明顯是在材質(zhì)選擇方面帶有審美指向的，是持一定審美需求而專門挑選進(jìn)行加工的。如，選擇帶有沁色和含條紋的瑪瑙材質(zhì)進(jìn)行加工?，旇Р馁|(zhì)的沁色是在地質(zhì)運動完結(jié)之后由后來加入的水的因素形成的，一塊瑪瑙原石往往沁色程度不同，外層沁色較重，內(nèi)層沁色較淺或無沁色而只保持原石的灰白色。含條紋的瑪瑙一般被稱為蟬絲瑪瑙，因質(zhì)地優(yōu)美獨特一直就是首飾用材。嫩江流域原始石器的切割器因從審美需要角度考慮，對材質(zhì)進(jìn)行充分考量。加工過后，一般都讓條紋帶和沁色最終成為器物的手持位置，使得器物外觀帶有較強(qiáng)的裝飾性和個性化，是原始石器朝藝術(shù)化、審美化方向發(fā)展的經(jīng)典樣本。

（二）玉髓

玉髓是石英的一種，主要為隱晶質(zhì)，故質(zhì)地致密堅硬。嫩江流域的玉髓材質(zhì)以墨綠色或橙黃色居多，且有蠟質(zhì)光澤。玉髓類材質(zhì)的切割器一般都通體壓制，壓制的痕跡整齊均勻。因玉髓材質(zhì)的硬度較瑪瑙略低一點，故壓制工序之后還往往針對刃口，用輕微的琢制法進(jìn)行了細(xì)微的修補(bǔ)。墨綠的玉髓是嫩江流域的特色石材之一（當(dāng)?shù)胤Q之為“綠雞肝”），硬度高，光滑溫潤，色澤和潤度方面的特征使得以該石材加工的器物審美價值較高。

（三）燧石

燧石俗稱“火石”，分為層狀燧石和結(jié)核狀燧石，相互打擊可起火，是原始人的重要生活工具。嫩江流域的燧石較多，多呈金黃色較通透且有褐紅色的沁色?，F(xiàn)出土的燧石材質(zhì)切割器表面經(jīng)常有許多天然風(fēng)化的半圓型凹陷（俗稱馬蹄紋，也是其材質(zhì)質(zhì)地致密程度不如瑪瑙的體現(xiàn)），其是長時間暴露在空氣中而成的天然紋路。燧石因質(zhì)地相對酥松而沁色相對較快，現(xiàn)存的許多燧石切割器其沁色明顯是加工制成之后被沁色的而不是原石沁色。先人加工使用過的燧石切割器或是遺失或是因損壞而丟棄。通過該器物褐紅色的沁色可判斷其在水中也有長時間存留，這可作為嫩江流域水域范圍周期性變化的佐證。

此外，嫩江流域原始切割器中也有少量的石英石材質(zhì)。石英石磨制相對于瑪瑙等材質(zhì)較容易，故現(xiàn)存的石英質(zhì)切割器多帶有磨制加工的痕跡。該器物的加工特色是打制之后用琢制和少量磨制，先打制成小體量石塊，再琢制成刃，最后略加磨制。磨制法主要適用于礫石、石英等硬度相對較低的石材。石英質(zhì)切割器一般為白色，略帶紅褐色沁色。

三、嫩江流域原始石器中切割器的用途

先人會根據(jù)材質(zhì)的不同（主要看硬度和斷面的結(jié)構(gòu)兩個方面）而決定何種材質(zhì)應(yīng)該制作成何種具體器型并最終決定了其具體用途。嫩江流域因石材堅硬致密者居多，所以器型多小巧精致便于攜帶和使用。小型石器一般為瑪瑙玉髓類材質(zhì)，其堅硬質(zhì)地決定了壓制下來的體塊不大，主要用做比較精細(xì)工作，如細(xì)致切割與鉆孔穿刺。切割器是從最初的刮削器中脫胎而來的，體現(xiàn)了工具制作及用途分工的精細(xì)化，一般意義上的刮削器因為了提高刮削效率，器型往往較大，這樣便于進(jìn)行刮魚鱗、熟獸皮等工作。而切割器是做相對較精細(xì)的工作，如將獸皮切割成細(xì)條狀等較細(xì)致的工作，器物小且鋒利便于切割準(zhǔn)確和靈活掌控。嫩江流域的瑪瑙玉髓石材，其高硬度致密材質(zhì)的特性決定了本地域的切割器多可兼用于刮削。只是單純的刮削器器型體量較大，刮削效率較高，而本地的切割器器型體量多為小巧，在切割的同時還可以進(jìn)行細(xì)節(jié)局部的刮削使用，單純看起掛削效率沒有單用途的刮削器那么高。

（一）單純的切割

圖六。長7.4cm，寬2.8cm，高1.2cm。玉髓材質(zhì)，有蠟質(zhì)光澤，質(zhì)地細(xì)膩溫潤，該玉髓材質(zhì)在當(dāng)?shù)乇环Q為“紅雞肝”。該器物呈條形狀，前端斜收，上厚下薄，石材較突出呈弧形的一側(cè)邊緣全面壓制成刃，令一側(cè)相對平整以便于手握。器物手握的兩側(cè)表面都有壓制工藝，操作十分方便，壓制后形成的凹槽甚至適合五指持握的具置。這是一把標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)石器刀具，是嫩江流域原始細(xì)石器文化里面中型體量器物的代表。

（二）切割與穿刺相結(jié)合

圖七。長7.6cm，寬6.2cm，高4.2cm。墨綠色玉髓材質(zhì)，表面有玻璃光澤，是玉髓材質(zhì)中的上品。對器物材質(zhì)優(yōu)劣的考量也體現(xiàn)了先人對器物使用功能之外的審美思考和實踐。器型呈標(biāo)準(zhǔn)的三角形，兩端皆可使用。尖銳的一端用于穿刺和較粗大的鉆孔。平整近似斧型的一端在壓制之后進(jìn)行琢制成刃，用于切割。一器兩用并且是分別部位進(jìn)行，體現(xiàn)了先人對器物功能的進(jìn)一步拓展和攜帶便捷性的探索成果。

（三）切割與砍砸相結(jié)合

圖八。長11.2cm，寬5.7cm，高5.4cm。墨綠色玉髓材質(zhì)，上厚下薄，邊緣鋒利。一側(cè)壓制成弧形刃便于手握，該石器底部平緩，面積較大，手握石器上端可用于砍砸。與圖七類似，都是一器兩用的代表，只不過圖八是將切割和砍砸兩個功能集中在一起。平整的一端用于砍砸，鋒利開刃的一端用于切割。

四、結(jié)論

綜上所述，嫩江流域原始石器中的切割器在本地原始石器序列內(nèi)位置獨特，作用突出。具體說：

首先，嫩江流域原始石器中切割器加工較為精致，多數(shù)針對高硬度材質(zhì)的壓制加工方法，這佐證了本地石器材質(zhì)和加工工藝方面的特殊性。材質(zhì)較為酥松的材質(zhì)如果體量夠大尚可制成砍砸器、掛削器等，若質(zhì)地再堅硬些也可以磨制成箭鏃等尖銳器型但其使用壽命都不長久。而切割器主要用于切割獸皮等韌度較強(qiáng)的對象，而且切割器對刃口鋒利程度的嚴(yán)格需要也要求其材質(zhì)致密堅硬，唯有優(yōu)質(zhì)的瑪瑙玉髓材質(zhì)的硬度可以達(dá)到這樣的要求。

其次，嫩江流域原始石器中切割器的比例相對于其他地區(qū)石器較高，佐證了本地原始生活生產(chǎn)狀況方面的內(nèi)容。受本地地理及物種資源的決定，嫩江流域原始先民一直過著漁獵、采集、狩獵三種生產(chǎn)方式并行并進(jìn)的生活方式。本地的雨夜資源十分豐富，所有的原始遺跡都位于河道尤其是便于捕魚的河汊附近。本地少有攻擊性大型野獸，可以進(jìn)行較安全的狩獵活動。所有的這些活動都需要切割器尤其是較為精細(xì)的切割活動。于是，嫩江流域相對較多的切割器作為本地原始社會生產(chǎn)生活漁獵及狩獵活動的佐證。

最后，切割器那種優(yōu)選的材質(zhì)、精密完整的器型、復(fù)雜繁瑣的制作工藝、獨特的加工方法也成為了嫩江流域原始美術(shù)早期探索的佐證和實物遺存。材質(zhì)美、造型美和工藝美是衡量工藝美術(shù)作品的三個重要指標(biāo)，嫩江流域原始切割器在這三方面都有精彩表現(xiàn)。由瑪瑙玉髓材質(zhì)帶來的材質(zhì)美、由月牙弧形帶來的造型美、由壓制法精細(xì)壓制加工帶來的工藝美，這三者成就了嫩江流域原始切割器美術(shù)屬性的主體，也是其成為了嫩江流域原始美術(shù)發(fā)展成就的重要標(biāo)志。

以上便是對嫩江流域原始石器中切割器的分析，無論其是類似于刀具的單獨用途還是同時擔(dān)當(dāng)刮削的綜合用途，其致密溫潤的材質(zhì)和相對精細(xì)的加工方法都使得其超越了一般器物的單純的實用價值而上升到帶有審美追求的文化高度。

〔參 考 文 獻(xiàn)〕

〔1〕許繼生，等.齊齊哈爾考古〔M〕.哈爾濱：黑龍江人民出版社，2005.

〔2〕崔昊.芻議東北地域山水畫學(xué)術(shù)高度的提升〔J〕.作家，長春：2013，（01）：223-224.

〔3〕王俏梅.昂昂溪考古文化初論〔J〕.理論觀察，2001，（02）.

篇7

2007年全國卷I蘇軾的《望江南?超然臺作》以寒食節(jié)為題材；

2008年上海卷王安石《壬辰寒食》以寒食節(jié)為題材；

2008年北京卷顧炎武《酬王處士九日見懷之作》以重陽節(jié)為題材：

2009年重慶卷孔尚任《折桂令?問秦淮》出現(xiàn)了重陽節(jié)與端午節(jié)兩個節(jié)日；

2009年安徽卷　舒頡《小重山?端午》以端午節(jié)為題材。

傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)入高考試題當(dāng)然不是驟然空降，而是在社會環(huán)境熏陶漸染下的軟著陸，又恰恰體現(xiàn)了高考語文貼近生活，關(guān)注傳統(tǒng)文化的特點。

2006年，春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)列入我國公布的第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2008年，清明、端午、中秋三個傳統(tǒng)節(jié)日成為國家法定節(jié)假日。我們有了更多的時間和機(jī)會啜飲祖先流傳下來的文化佳釀。而2006年起，傳統(tǒng)節(jié)日就開始輻射到高考語文的方方面面：病句、成語、現(xiàn)代文小閱讀、詩歌鑒賞、現(xiàn)代文大閱讀、第六大題等。涉及題型之廣，火爆時間之長，前所未有。

詩歌是最能體現(xiàn)傳統(tǒng)節(jié)日文化底蘊的題材。學(xué)生面對這一類詩歌時。往往因為不了解傳統(tǒng)節(jié)日的一些別稱，于是不知道詩歌描寫的是什么節(jié)日；或者不知道傳統(tǒng)節(jié)日的來歷、意義，進(jìn)而影響對詩歌主旨情感的理解；或者沒掌握節(jié)日題材詩歌慣常的文化心理，做起題來事倍功半。

首先，總結(jié)一下此類題材詩歌通常體現(xiàn)的主旨情感。

(一)每逢佳節(jié)倍思親的悲情：佳節(jié)冷落度過，有家難回(熱鬧佳節(jié)是別人的，寂寞孤獨是“我”的)引發(fā)的思鄉(xiāng)念親之情；或者悲己境遇，哀嘆漂泊在外，被貶他鄉(xiāng)，年華老去，抑郁不得志等不幸；或者感慨社會現(xiàn)象，表明心志等。

(二)萬家燈火鬧春橋的樂情：描繪千樹萬樹梨花開的熱鬧場景，盡情表達(dá)團(tuán)聚一堂，辭舊迎新等人逢“書日”精神爽的愉悅。

必須了解的是，這類詩歌大多是體現(xiàn)一種悲情，大都是詩人們在佳節(jié)里用文字為自己的心情療傷，以澆胸中塊壘。所謂的幸福的人不碼字兒，大概就是這個意思。

其次，了解一下傳統(tǒng)節(jié)日的稱謂、來歷、意義以及不同節(jié)目常見的文化心理。

經(jīng)常入詩的節(jié)日有：除夕，元旦，元宵節(jié)，寒食節(jié)，清明節(jié)，端午節(jié)，七夕，中秋節(jié)，重陽節(jié)，冬至等。

(1)除夕：又稱除夜，就是大年三十。有守夜，吃餃子的習(xí)俗?！皻q暮紛多思”，郁悶之人總結(jié)自己過去的生活“一事無成百不堪”，往往更加難過。多表達(dá)哀情。如高適的《除夜作》：“旅館寒燈獨不眠，客心何事轉(zhuǎn)凄然。故鄉(xiāng)今夜思千里，愁鬢明朝又一年?！北磉_(dá)了在家家戶戶燈火通明，歡聚一堂之時，寒燈只影的客舍之中、自己遠(yuǎn)離家人，心境凄然難以入睡的心境。

(2)元旦：又稱元日。旦是會意字，上面的“日”就是太陽，下面的“一”象征地平線，太陽剛從地平線升起，昭示新的一天開始。元旦，就是新年的第一個白天，是辭舊迎新之日。或者謳歌新氣象如王安石的“千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符”；或者哀嘆年華老去，時光荏苒，來能歸家等不幸境遇。如劉長卿的《新年作》“鄉(xiāng)心新歲切。天畔獨潸然。老至居人下，春歸在客先。嶺猿同旦暮，江柳共風(fēng)煙。已似長沙傅，從今又幾年?！北磉_(dá)的正是自己年紀(jì)老大，官職低微，被貶他鄉(xiāng)而思?xì)w的心痛。

(3)元宵節(jié)：又稱元夕，元夜，上元節(jié)，上元，燈節(jié)，在正月十五日。是春節(jié)后第一個月圓之夜，有吃元宵、踩高蹺、猜燈謎、觀花燈的習(xí)俗。其描繪景色大都離不開“接漢疑星落，依樓似月懸”燈火輝煌的熱鬧場景，但依舊多抒發(fā)悲情或表明心志。如歐陽修的《生查子?元夕》：“去年元夜時?；ㄊ袩羧鐣?。月上柳梢頭，人約黃昏后。今年元夜時。月與燈依舊。不見去年人，淚濕春衫袖。”元宵之夜，月光依然普照，華燈照舊齊放。風(fēng)景無二，但人事全異，今昔對比，寫盡物是人非、不堪回首的傷感。再如辛棄疾的《青玉案?元夕》“東風(fēng)夜放花千樹，更吹落，星如雨。寶馬雕車香滿路，鳳蕭聲動，壺光轉(zhuǎn)，一夜魚龍舞。蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！痹姼柚饪坍嬃嗽诜比A熱鬧的佳節(jié)里，偏偏避開燈火輝煌人聲鼎沸之處，一個人靜靜地站在冷清之地的人物形象，進(jìn)而借以表明作者不肯同流合污的高潔品格。

(4)寒食節(jié)：又稱禁火節(jié)、冷節(jié)，在清明節(jié)的前一天。寒食節(jié)顧名思義，不能生火做飯，要吃冷食。是晉公子重耳為了紀(jì)念“功不言祿”被火燒死的忠臣介子推所立。到了唐朝，寒食節(jié)與清明節(jié)合而為一，寒食禁火的習(xí)俗逐漸消失。多用以詠史思古。描寫自己落魄處境，思?xì)w，抨擊社會現(xiàn)實等。如2008年高考上海卷王安石的《壬辰寒食》：“客思似楊柳。春風(fēng)千萬條。更傾寒食淚，欲漲冶城潮。巾發(fā)雪爭出，鏡顏朱早凋。未知軒冕樂，但欲老漁樵?！闭自娏髀冻鲈娙藢^早衰老的感嘆之情，同時融合客思之愁、寒食之哀以及為官不快的情緒，好一份沉甸甸的傷感。

(5)清明節(jié)：又稱踏青節(jié)，在四月五日。是祭祖和掃墓的日子，也是春游踏青之日。大多表達(dá)祭祖之日的憂傷或者身在他鄉(xiāng)不能歸鄉(xiāng)祭祖的痛苦。如“清明時節(jié)雨紛紛。路上行人欲斷魂”，體現(xiàn)悼念已亡人凄迷紛亂的心境。

(6)端午節(jié)：又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、端五，在五月初五。是為了紀(jì)念愛國詩人屈原而設(shè)立的節(jié)日，有佩戴香袋、吃粽子、賽龍舟的習(xí)俗?！肮?jié)分端午自誰言?萬古傳聞為屈原?！倍鄳压艖{吊屈原，表明心志。如2009年高考安徽卷舒頡的《小重山?端午》：“碧艾香蒲處處忙。誰家兒共女，慶端陽。細(xì)纏五色臂絲長?？浙皭潱l復(fù)吊沅湘。往事莫論量。千年忠義氣，日星光。《離騷》讀罷總堪傷。無人解。樹轉(zhuǎn)午陰涼?！笨畤@世人忙于節(jié)日的喜慶，淡忘了端午節(jié)厚重的歷史內(nèi)涵；表達(dá)對愛國詩人屈原的懷念之情以及作者不為世俗理解的孤寂落寞的情懷。

(7)七夕：又稱七月七，乞巧節(jié)，少女節(jié)，在七月初七。家家戶戶的女子把瓜、果等擺列在庭院中，向織女星神乞巧。詩歌主角多為女子，多體現(xiàn)男女相戀相思，夫妻聚少離多，或者其他怨情。如“迢迢牽牛星，皎皎河漢女。盈盈一水間，脈脈不得語”。

(8)中秋節(jié)：又稱團(tuán)圓節(jié)，八月十五日。有全家團(tuán)圓，望月賞月的習(xí)俗?！昂Ｉ仙髟隆Ｌ煅墓泊藭r”多表達(dá)思鄉(xiāng)盼團(tuán)圓之情。

(9)重陽節(jié)：又稱重九，登高節(jié)，茱萸節(jié)，節(jié)，在九月初九。有登高賞菊，喝酒，吃重陽糕的習(xí)俗。多表達(dá)思鄉(xiāng)念親之情。如“遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人”。

(10)冬至：又稱小至，冬節(jié)，長至節(jié)，亞歲。在古代冬至是一個非常重大的節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說法，節(jié)日共三天，百官紛紛朝賀，君王暫不聽政，民間歇市三日。依然多用來表達(dá)思?xì)w等哀情。

如白居易的《邯鄲冬至夜》：“邯鄲驛里逢冬至，抱膝燈前影伴身。想得家中夜深坐，還應(yīng)說著遠(yuǎn)行人?！?/p>

篇8

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，經(jīng)過這次實習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實習(xí)，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊??！

本次實習(xí)的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5。6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流??！按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：

一、設(shè)置賬簿

首先按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個；而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記；第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對相符。

三、結(jié)賬

首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補(bǔ)正。其次在保證各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計作好充分準(zhǔn)備。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項目填列；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人要簽名。

這次實習(xí)的時間是三周，由鄭麗和張婭老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1—10號的憑證，總結(jié)原因有以下幾點：

（1）我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的tine還要不停的翻書；

篇9

壞習(xí)慣之一：功利

這一點的學(xué)名叫做馬基雅維利主義（Machiavellianism）。好的一面是戰(zhàn)略思維，即目標(biāo)、手段鏈接緊密，做事有章法，絕對不會為了做事而做事。他們的目標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)成一個戰(zhàn)略地圖，這種優(yōu)秀品質(zhì)發(fā)展到極致，就是把自己人生大大小小的目標(biāo)也畫成一幅戰(zhàn)略地圖。功利的結(jié)果就是：他們只有合作伙伴，沒有朋友。

壞習(xí)慣之二：單調(diào)乏味

高效的代價是生活。高效人士有毅力，我對毅力的定義是：為了長遠(yuǎn)目標(biāo)克制欲望、自己跟自己過意不去的能力。作為測評師，我喜歡問：“你怎么平衡工作與生活？”GE 前CEO 杰克?韋爾奇認(rèn)為工作與生活之間沒有平衡，只有選擇。我問到的一位高效人士說：沒有工作，就沒有生活。另一位高效人士干脆認(rèn)為：工作就是生活。這兩位，我都給了高分，但他們單調(diào)乏味。

壞習(xí)慣之三：成就型焦慮

高效人士因成就動機(jī)強(qiáng)烈而時常陷入挫敗感。他們要么抱負(fù)遠(yuǎn)大，要么精益求精，或者十分在意臉面，或者內(nèi)心懷有夢想。如果說知足常樂，那么不知足則常有挫敗感。他們憎恨失敗，把每一次機(jī)會都當(dāng)成孤注一擲，時常陷入焦慮。焦慮狀態(tài)可以讓高效人士暫時放棄任務(wù)以外的活動，專注于迎接挑戰(zhàn)，但往往給周圍人帶來壓力。

壞習(xí)慣之四：挑剔環(huán)境

人們適應(yīng)環(huán)境有三種方式：一是改造環(huán)境以適應(yīng)自我，二是改造自我以適應(yīng)環(huán)境，三是換個環(huán)境，一走了之。高效人士偏愛改造環(huán)境，這源于他們的自信和成敗觀。

高效的人往往這樣解釋事情的成?。骸坝兄菊撸戮钩?。事在人為?！彼麄兩踔料嘈湃硕▌偬?。這種不服輸、不認(rèn)命、動輒改變環(huán)境而不肯屈就于環(huán)境的性格，一方面帶給他們高效，一方面也讓他們與環(huán)境格格不入。在企業(yè)需要進(jìn)行他們倡導(dǎo)的變革時，他們是急先鋒； 當(dāng)企業(yè)不需要這類變革的時候，他們難以忍受環(huán)境，要么一走了之，要么成為內(nèi)部動亂分子。

壞習(xí)慣之五：咄咄逼人

高效人士的控制欲和支配欲比低效人士強(qiáng)很多。顯然，這種特征不是很討人喜歡。他們在對話中愿說不愿聽，覺得自己的觀點很重要，急于表達(dá)，隨意打斷別人，一旦對談話失去興趣就立即轉(zhuǎn)移話題。

壞習(xí)慣之六：A 型行為

A 型行為的具體表現(xiàn)是抱負(fù)遠(yuǎn)大、爭強(qiáng)好勝、對人有敵意、疲于奔命的快節(jié)奏以及易怒的脾氣。敵意跟爭強(qiáng)好勝有關(guān)，高效人士喜歡競爭，視很多人為競爭對手。高效人士總是急匆匆的，這源于他們時間緊迫感太強(qiáng)。這種快節(jié)奏讓他們高效的同時，讓一般人感覺跟不上。

篇10

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷建立和完善，糧食購銷市場化已成為不可逆轉(zhuǎn)的改革潮流。推行糧食購銷市場化改革，糧食企業(yè)實行收購放開、價格放開、市場放開、取消定購糧“三放開、一取消”政策，徹底改變了糧食部門過去壟斷購銷、獨家經(jīng)營的局面，一方面，使每個職工切實感受到危機(jī)，觸及了每位糧食職工的切實利益，沒有了“皇糧”、“大鍋飯”，糧食企業(yè)面臨著最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。另一方面，糧食購銷的市場化，凡國有企業(yè)、私營企業(yè)、個體糧販、用糧單位、加工企業(yè)、包括廣大消費者，多元化的市場主體，決定了大家都可以平等自由地進(jìn)入市場購銷糧食，參與市場競爭，糧食購銷渠道的開放型，四通八達(dá)，可流向四面八方，給糧食企業(yè)增添了強(qiáng)大的競爭對手。從總體看，國家糧食購銷市場化改革，勢在必行，它有利于拉動糧食價格的合理回升，能夠逐步實現(xiàn)順價銷售；有利于產(chǎn)區(qū)擴(kuò)大糧食銷售；擴(kuò)展?fàn)I銷市場；有利于產(chǎn)區(qū)資源優(yōu)勢與銷區(qū)市場優(yōu)勢的有機(jī)結(jié)合；有利于產(chǎn)區(qū)發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；有利于糧食職工思想的解，放和觀念的更新。因此，糧食企業(yè)應(yīng)該真正在做到解放思想，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，既要正確看待自身的不足，更要有足夠的信心，開拓進(jìn)取，與時俱進(jìn)滿懷信心地大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造企業(yè)美好的前景。在大糧食、大流通、大市場的新形勢下，新舊體制轉(zhuǎn)軌時期，××縣國有糧食企業(yè)處于歷史性轉(zhuǎn)折的關(guān)頭，各種矛盾交錯，歷史的包袱和現(xiàn)實的問題糾纏在一起，許多新情況、新問題都是我們沒有遇到過的。面對這一新形勢和任務(wù)，本文結(jié)合××縣糧食企業(yè)實際，分析了企業(yè)所面臨的實際困難和問題，同時針對實行糧食購銷市場化后對國有糧食企業(yè)提出了新的發(fā)展思想和對策。

一、基本情況現(xiàn)狀

××縣糧食企業(yè)的改革，也同全國、全省一樣真可謂走過了艱難的歷程，從年放開價格、放開經(jīng)營開始，糧食企業(yè)開始“斷奶”到年實行國家定價和糧食部門統(tǒng)一收購糧食后，又重新回到了吃“大鍋飯”的糧改政策，到了年，糧食企業(yè)也越來越不適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求，以“四分開，一完善”和二項政策一項改革為內(nèi)容的糧改政策出臺后，同時對糧食企業(yè)進(jìn)行了收儲與附營業(yè)務(wù)的分離，組建了收儲公司和經(jīng)貿(mào)公司，將政策性業(yè)務(wù)與附營業(yè)務(wù)完全分離，從而完成了改制的又一個階段，但是國有糧食企業(yè)改革仍然沒有走出困境，走出瓶頸大多數(shù)企業(yè)仍然沒能脫貧，而且陷入了新的困境，老包袱未卸，新包袱又背起，嚴(yán)重困繞企業(yè)的發(fā)展，直至今日，糧改步入新的從階段，實施糧食購銷市場化改革，在帶來機(jī)遇的同時，也給糧食部門帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。糧食局下設(shè)糧油收儲有限責(zé)任公司、糧油經(jīng)貿(mào)公司、米業(yè)有限責(zé)任公司、軍糧供應(yīng)站四家企業(yè)。截止年，擁有資產(chǎn)萬元，其中：流動資產(chǎn)萬元，固定資產(chǎn)萬元，資產(chǎn)負(fù)債率。企業(yè)現(xiàn)有在職職工人，退休人，離休人。年共收購糧油萬公斤，實現(xiàn)商品銷售收入萬元，虧損萬元，其中：收儲公司實現(xiàn)利潤萬元，經(jīng)貿(mào)公司實現(xiàn)利潤萬元，米業(yè)公司虧損萬元。通過近年來各項增盈措施的落實，××縣糧食企業(yè)基本走出低谷，為進(jìn)一步深化糧改打下了基礎(chǔ)。

二、糧食購銷市場化所面臨的現(xiàn)實困難和問題

（一）糧食收購放開后，××縣國有糧食企業(yè)的市場份額逐步在縮小，原有計劃經(jīng)濟(jì)體制下的糧食，市場主體地位由主動變?yōu)楸粍?，市場競爭主體多元化，各種類型糧食經(jīng)營者的參入，市場是活躍了，但競爭對手多了，競爭更加激烈了。同時對原有已建立的經(jīng)營關(guān)系戶受利益的趨使，難以保持正常的交往，由于個體私營戶的大量參與搶購，外地客商直接同私營戶直接接洽，盡量壓低收購價格，坐收魚利，糧食部門經(jīng)營虧損。

（二）糧食價格的放開，糧食經(jīng)營購銷體制受到?jīng)_擊，消費者利益難于得到保障。由于糧食市場、糧食收購、價格的放開，交易的自由化，××縣國有糧食企業(yè)面對收購資金、經(jīng)營費用和成本的只高不低，很難應(yīng)對私營個體的糧食價格戰(zhàn)。即使私營個體戶的收購比糧食部門的高，但都有一定盈利。同時農(nóng)戶售糧，只看中價格，私營戶不管糧食質(zhì)量均進(jìn)行收購，只要有銷路就干，雖然量小，但一年經(jīng)營量是可觀的。而糧食企業(yè)購銷體制又決定了收購糧食必須保證質(zhì)量，并堅持順價銷售的原則，才能確保糧食的安全存儲，同時各項費用都要比個體經(jīng)營要高，糧食經(jīng)營面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（三）由于糧食部門是執(zhí)行計劃經(jīng)濟(jì)影響最深的老企業(yè)，職工素質(zhì)偏低，難以推行市場化，三老問題比較突出，幾年來，雖然進(jìn)行了多次糧改，但改革不到位，改革沒有真正從產(chǎn)權(quán)制度入手，僅只是主附營在形式上的分開，人員轉(zhuǎn)崗分流不下崗，離退休老職工負(fù)擔(dān)重，支出大，加之職工勞動技能單一，很多專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)高的職工，眼看企業(yè)一日日沉落，另謀出路，造成技術(shù)人員緊缺影響了糧油工業(yè)后繼無人。

（四）資金緊缺，運作困難。年糧改時，各項政策性補(bǔ)貼款萬元沒有到位，沒有及時歸還貸款，資金嚴(yán)重短缺，運作上帶來困難，使龍頭項目，日產(chǎn)噸優(yōu)質(zhì)米生產(chǎn)示范線和××地區(qū)唯一的一條日處理噸油脂生產(chǎn)線，難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。沒有充足的原料，產(chǎn)品脫銷，錯失商機(jī)，效益受到嚴(yán)重影響，拖欠職工工資的事時有發(fā)生，影響了企業(yè)經(jīng)營正常開展。政策性造成的陳化糧處理銷售價差萬元，一直沒有得到落實，增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)，增大了虧損。

（五）把一個購、加、銷為一體的糧食企業(yè)，人為地分割成首尾不相顧，各自為陣的主附營企業(yè)，收購時互相抬價搶收，銷售時為爭搶客戶又人為地把價格降低。加之發(fā)行的貸款對象只是收儲企業(yè)，名譽上的附營企業(yè)，還得自籌資金到收儲購買原料，各種成本增加。糧食部門不能把有限的資金用活到風(fēng)險抵押貸款上，丟失了效益較好的糧油清深加工，現(xiàn)在這種單一的，小而全的互相內(nèi)耗，互相封鎖，互相制約的小企業(yè)經(jīng)營方式，制約著整個糧食企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展。由于糧油經(jīng)貿(mào)公司設(shè)施不足，窗口行業(yè)市場占有率低。同時由于銷售品種的單一，窗口建設(shè)沒有得到較多的投入和根本的轉(zhuǎn)變。

從以上糧食企業(yè)的困難和問題，值得我們在進(jìn)行市場化改革中加以認(rèn)真的總結(jié)和反思。

三、新的改革思路、對策和意見建議

（一）人是決定一切的主要因素，因此改革應(yīng)以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性。

轉(zhuǎn)變觀念，提高思想認(rèn)識是糧食企業(yè)每位職工應(yīng)加強(qiáng)的道德思想意識觀念，要求干部、職工樹立平等競爭意識，去除等、靠、要、依賴思想，破除求穩(wěn)怕亂的觀念，適應(yīng)市場，樹立只有改革才有出路的觀念，正確認(rèn)識糧食企業(yè)存在的問題、困難，找差距，克服困難，主動完成歷史賦予的使命。

要吸引優(yōu)秀的人才和先進(jìn)的技術(shù)、充分發(fā)揮優(yōu)秀專業(yè)人才的作用，強(qiáng)化管理，建立現(xiàn)代企業(yè)管理辦法，切實加強(qiáng)糧食企業(yè)的改革改制，用制度和機(jī)制激勵人、鼓勵人、發(fā)揮人的主動性和創(chuàng)造性。

積極推行競爭上崗制、聘用制，全面實行企業(yè)年度考核制度和罷免制，建立“能者上，平者讓，劣者下”的競爭機(jī)制，企業(yè)對職工實行定崗定員，崗變薪變，徹底打破原有固定工資級別，實行工資和完成任務(wù)工資掛鈞獎勵制。

（二）深化糧食管理機(jī)制的改革

開展國有糧食企業(yè)機(jī)構(gòu)改革，應(yīng)建立以糧油貿(mào)易總公司為龍頭的集團(tuán)企業(yè)，縮減和合并現(xiàn)有企業(yè)，資產(chǎn)重組，形成“小機(jī)構(gòu)，大動作，大服務(wù)”的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，向規(guī)范化現(xiàn)代企業(yè)管理制度發(fā)展壯大糧食企業(yè)。

企業(yè)內(nèi)部的改革、采取、抓機(jī)制、強(qiáng)管理、促活力的管理辦法和措施，面對新的形勢，大力開展企業(yè)的兩個置換（產(chǎn)權(quán)和身份置換），做好職工下崗分流工作，有效促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展，鑒于糧食企業(yè)一直以來，管理體制的整體性，不分收儲和附營業(yè)務(wù)，全面開展整體推進(jìn)的辦法，一是拍賣部份閑置固定資產(chǎn)，用于職工自愿與企業(yè)改除勞動合同的補(bǔ)償；二是妥善解決老職工問題；三是通過產(chǎn)權(quán)制度的改革，做好置換工作，盤活資產(chǎn)。

（三）××糧食企業(yè)市場化改革應(yīng)以下幾方面抓好糧食營銷和管理。

抓住××是全地區(qū)產(chǎn)糧大縣之一，糧食企業(yè)要在市場競爭中求得生存和發(fā)展，集收購、加工、銷售“一條龍”服務(wù)，就必須做大原料收購，一是采取所、站點收購和下村設(shè)點收購相結(jié)合，增設(shè)收購網(wǎng)點，品種兌換，上門收購等服務(wù)手段；二是實行訂單農(nóng)業(yè)，與農(nóng)戶穩(wěn)定購銷合同；三是下收購任務(wù)到人，與工資掛鉤。激勵收購以量取勝，使糧食企業(yè)掌握足夠的糧源，贏得市場購銷主動權(quán)。

提高糧食制品的精深加工，改變過去產(chǎn)品單一形式，注重開發(fā)前景好的項目，一方面，企業(yè)進(jìn)入市場，以市場為導(dǎo)向。在省、州、縣的支持下，經(jīng)多方論證，在原有的食用油脂生產(chǎn)上建成了日處理油料噸的預(yù)榨車間，日處理噸枯餅的浸出車間和日處理噸的精煉車間，全套生產(chǎn)線設(shè)備精良，工藝先進(jìn)，已達(dá)到國內(nèi)油脂加工工藝的先進(jìn)水平，產(chǎn)品（國標(biāo)一級、二級）食用油和精制包裝的高，級烹調(diào)油脂，獲省優(yōu)質(zhì)食品獎，是××地區(qū)唯一的一套油脂精深加工設(shè)備，也是××地區(qū)主要的油脂供應(yīng)企業(yè)，產(chǎn)品“金穗”牌食用油，在廣大客戶中聲譽較好，基本上形成了地區(qū)性的油脂、銷售龍頭企業(yè)，樹立了企業(yè)的品牌，達(dá)到較好的規(guī)模效益。另一方面，在各級政府和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦等部門的支持下，投資萬建成了擁有國內(nèi)較為先進(jìn)的“多機(jī)輕輾，拋光選白，分級包裝”的國家級農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，也是××省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目—日處理噸優(yōu)質(zhì)米生產(chǎn)示范線的龍頭企業(yè)，生產(chǎn)的“××××”牌××香米，深受消費者親睞。年產(chǎn)品榮獲第七屆中國國際食品博覽會金獎，年產(chǎn)銷率達(dá)，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)增效發(fā)揮了龍頭作用。現(xiàn)已著手研制、開展“××××”牌產(chǎn)品及副產(chǎn)物精深加工，使消費者對“××××”牌產(chǎn)品有更多的選擇，進(jìn)一步夯實企業(yè)向品牌化，名牌化方向發(fā)展的基礎(chǔ)，提升了企業(yè)的競爭實力，以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。

營銷工作直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品要轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的效益，營銷是關(guān)鍵，必須抓好營銷隊伍的建設(shè)，完善營銷機(jī)制，改進(jìn)營銷策略，健全管理制度，把對營銷工作的管理作為公司科學(xué)化管理的首要任務(wù)，使其發(fā)揮應(yīng)有職能，做強(qiáng)銷售。

①加強(qiáng)企業(yè)管理人才的培養(yǎng)，建立銷售激勵機(jī)制，定措施，下任務(wù)，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，在原有基礎(chǔ)上做大、做強(qiáng)經(jīng)營。

②強(qiáng)化營銷隊伍，將素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)、文化層次高、善經(jīng)營、懂業(yè)務(wù)的人充實到營銷隊伍中，實行內(nèi)部考核，營銷業(yè)績與效益掛鉤。

③利用部門的有利條件，有效地捕捉市場信息，以便逐步適應(yīng)加入后，應(yīng)付對國際國內(nèi)繁榮的糧食市場經(jīng)濟(jì)。

④建立銷區(qū)，糧食經(jīng)營網(wǎng)點，開展糧食直銷，減少中間環(huán)節(jié)，降低費用，建立長期穩(wěn)定的購銷關(guān)系，互利互惠，以市場為主導(dǎo)，以質(zhì)量為保證，以信譽求生存，有效地樹立糧食形象。