導語：如何才能寫好一篇團隊激勵口號，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

業(yè)務規(guī)劃，重在治理，堅持不懈，永葆佳績

全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

市場練兵;心里有底，團結拼搏，勇爭第一

本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心字串

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

專業(yè)，優(yōu)勢盡顯，素質提升，你能我也能

客戶服務，重在回訪.仔細傾聽，你認心情

索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營

服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

客戶滿足，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生

風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

落實拜訪，本周破零，活動治理，行銷真諦

技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風

經(jīng)營客戶，加大回訪，專心專業(yè)，客戶至上

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

篇2

2.隊名：XX（銷售團隊），團隊口號：團結一致，再創(chuàng)佳績！

3.隊名：雄鷹隊，團隊口號：雄鷹、雄鷹，搏擊長空；雄鷹、雄鷹，永遠精英！

4.結果組:你有需求，我有結果。

5.精靈小組：可愛精靈，永遠開心！

6.隊名：野狼團，口號：虎狼之師！唯我獨尊！

7.隊名：英雄；口號：英雄蓋世，弛拼四海！

8.團隊名稱:XX(銷售團隊)口號:成功決不容易，還要加倍努力！

9.隊名：一線通；口號：網(wǎng)絡一線通你我。

10.隊名：我心飛翔；口號：夢想心靈創(chuàng)造，機會雙手握牢。

11.團隊名稱:火狼(銷售團隊)口號:火舞春秋狼戰(zhàn)天下

12.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

13.快樂小組：快樂參與，快樂成長。

14.隊名：戰(zhàn)神隊；口號：攻無不克，戰(zhàn)無不勝。

15.團隊口號：火舞春秋狼戰(zhàn)天下

16.繽紛小組:學習著，并歡樂著，秀出繽紛的自我。

17.團隊名稱：HHO(名字首字母)；口號:xx什么組合最給力，HHO！

18.隊名：勇往直前小組；口號：回饋客戶，從我做起；心中有情，客戶有心。

篇3

1、公司有我，無所不能。（團隊名稱），永爭第一！

2、追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移

3、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

4、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌

5、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務，情義無限

6、業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績

7、客戶服務，重在回訪。仔細傾聽，你認心情

8、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

9、心中有夢要討動，全力以赴向前沖

10、眾志成城齊努力。今秋十月創(chuàng)佳績

11、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

12、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

13、穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息

14、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習

15、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

16、（團隊名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

17、堅持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會成功！

18、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生

19、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

20、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏

21、全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新

22、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

23、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂

24、開拓市場，有我最強；（團隊名稱），我為單狂！

25、新春拜訪熱情高，服務客戶有高招

26、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

28、隊名：火熱隊口號：加油火熱，火熱加油，手感火熱，熱情火熱！加油火熱，火熱加油，氣氛火熱，比賽火熱！

29、用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前

30、十年（公司名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門名稱）加油

31、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

32、組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天

33、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動

34、人人心中有目標，失敗成功我都要

35、心中有夢有方向，全力舉績王中王

36、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

37、開拓市場，有我最強，（公司名稱）（部門名稱），我為單狂

38、全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單

39、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

40、氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅

41、（公司名稱）有（部門名稱），出單如猛虎（（公司名稱）變（部門名稱），出單如猛虎）

42、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周

43、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票

44、心中有夢不認命，全員實動一條心

45、服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春

46、雙牛并進，必壓群雄，（團隊名稱）！加油！

47、招后買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增

48、六一銷售少兒險，天賜良機正當前

篇4

1、雙牛并進，必壓群雄，(團隊名稱)!加油!

2、(團隊名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。

3、吼一吼，業(yè)績抖三抖!加油!

4、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

5、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。

6、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

7、付出一定會有回報。

8、每天多賣一百塊!

9、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。

10、每天進步一點點。

11、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

12、大家好，才是真的好。/轉載請保留

13、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。

14、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

15、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。

16、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

17、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。

18、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。

19、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

20、因為自信，所以成功!

21、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!

22、多見一個客戶就多一個機會!

23、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

24、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。

25、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。

26、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!

27、業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

28、賺錢靠大家，幸福你我他。

29、道路是曲折的，“錢”途無限光明!

30、相信自己，相信伙伴!

31、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

32、素質提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

33、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

34、失敗鋪墊出來成功之路!

35、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

36、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

37、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

38、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。

39、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!

40、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

41、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

42、夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。

43、業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

44、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

45、開拓市場，有我最強;(團隊名稱)，我為單狂!

46、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

47、快樂13,九月爭優(yōu)，勇爭上游。

48、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

49、成功決不容易，還要加倍努力!

50、公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!

51、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

52、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

53、巔峰之隊、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!

54、眾志成城飛越顛峰。

55、專業(yè)，優(yōu)勢盡顯，素質提升，你能我也能。

56、團結一心，其利斷金!

57、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

58、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!

篇5

2. 成功絕不容易，還要加倍努力

3. 因為有緣我們相聚，成功靠大家努力

4. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

5. 旅游是獎勵 大家來爭取 你能我也能 萬元搶先機

6. 目標鎖定榮譽餐 積極拜訪不怕難 激發(fā)潛能多簽單 吃定經(jīng)理榮譽餐

7. 組織要發(fā)展 全員來增員 上下齊努力 團隊高士氣

8. 推銷始于拜訪 活動要有方向 拒絕不必沮喪 專業(yè)行銷路長

9. 全力銷售新商品 把握上市好契機

10. 全員銷售意外險，市場開發(fā)意識前

11. 未雨綢繆有遠見客戶受益保障全

12. 榮辱與共多舉績，信心百倍比高低

13. 個個爭先把握機會3lian.com/zl

14. 舍我其誰，挑戰(zhàn)極限，身先神顯

15. 潛能激發(fā)不動搖勇往直前攀新高

16. 全力銷售新商品，把握上市好契機

17. 目標鎖定榮譽餐，積極拜訪不怕難

18. 目標既定，身體力行，堅持不懈

19. 一步先，步步先;開門紅，月月紅

20. (公司名稱)十年強強強，(部門名稱)出單我最狂

21. 恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張

22. 長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行

23. 人人心中有目標，失敗成功我都要

24. 心中有夢不認命，全員實動一條心

25. 從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生

26. 服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春

27. 新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌

28. 穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息

29. 開門紅XXXX人人紅

30. 春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務，情義無限

31. 心中有夢要討動，全力以赴向前沖

32. 旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

33. 風起云涌靈蛇至，勢不可擋開門紅

34. 紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

35. 用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前

36. 全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新

37. 光速口號：單量鋪路，金額致富

38. 風光正茂，出類擾萃

篇6

世界零售巨頭沃爾瑪有一個著名的“星期六晨會”，目的是交流信息、解決問題、團結隊伍、減輕每個人的思想負擔。之所以把晨會放在星期六，是因為他們要把所有問題在周末前發(fā)現(xiàn)并解決，杜絕拖到下個星期。除了信息交流以外，沃爾瑪?shù)某繒€有一個最重要的目的，那就是“讓商店保持輕松愉快的氣氛”。

對于服裝店來講，我們也可以把這種晨會模式引用到日常工作中去。因此，店長要想提升員工士氣，甩掉工作中的煩惱，就要帶領所有的員工一起開好晨會。那么，具體的晨會有哪些可以借鑒呢？按其功能可分為會議式晨會和激勵式晨會。

會議式晨會六步曲

會議式晨會的目的是交流信息、經(jīng)驗，了解當前的銷售情況，并針對各種問題討論對策和方法，員工到店后，每天開一次（如早晚班的輪班方式，則每天早、晚班上班時間各開一次）。如何進行呢？店長在開晨會時可以依據(jù)以下六個步驟來進行。

第一步，匯報昨日工作情況。首先由昨日晚班的同事匯報昨日工作情況。匯報的方式可以是：昨日我們的銷售指標是多少，我們實際完成多少，超出/未達到銷售指標多少。昨天小李有一票做的非常成功，一位原來不想買的顧客竟然成交了3件，下面請小李給我們分享一下他成交的經(jīng)驗。

第二步，檢查周、月目標完成率。接下來，由店長對昨日優(yōu)秀員工進行表揚，并鼓勵大家向他的這個方法學習。然后檢查本周以及本月的目標完成率。如果實際銷售超出目標，則鼓勵大家進一步努力；如果未達到銷售目標，則需要議出對策，并鼓勵大家努力追上。

第三步，總結往日、安排今日。店長進一步總結往日的工作情況，并宣布和安排今日工作。特別對于銷售指標的安排，一定要細到個人、時間。比如，小李今天的指標是3000元，中午12點前必須完成1200元，下午15:30下班前必須完成剩余1800元。對于昨日遺留的問題或者顧客遺留問題，一定要讓每一位員工都清楚，以免產(chǎn)生工作遺漏。

第四步，介紹今日新款。介紹今日新到款式的款號、顏色、價格、賣點等，并讓每一位員工以最快的時間熟知。大家一起來給這些新款進行多種形式的搭配。如當天沒有新款，則根據(jù)庫存結構、貨品的銷售周期等情況宣布當日主推款。

第五步，其他工作布置。當天是否有促銷活動等，另外如衛(wèi)生、倉庫、賬目等其他具體工作的布置。

第六步，激勵口號。當布置完一切工作以后，如果當天有相應的獎勵方式（比如針對某個滯銷款式的獎勵、日目標完成的獎勵等），需要在晨會中宣布，并帶領員工一起喊一下激勵性口號。

在整個晨會過程中要注意，一定要多用激勵、正面、贊美和鼓勵性的言辭。因為，同樣一個問題，從不同的角度去表達，對方聽起來的感受是完全不同的。沒有一個人希望清早就被別人“訓”話。所以，店長在開晨會的時候一定要多鼓勵、多贊美、多肯定。

巧妙運用激勵式晨會

激勵式晨會的目的是為了激勵員工的工作士氣，摒棄懶散、情緒低落、煩躁的工作態(tài)度，增強團隊意識和團結精神，增強集體榮譽感。激勵式晨會的頻率一般可視店鋪實際情況、員工人數(shù)等而定。一般情況下，每周的周一開一次效果比較好。

會議式晨會一般都是放在店鋪里開，而激勵式晨會則可以考慮放在店鋪以外的地方。比如，杭州某專賣店的店長小鞏，他是一個非常懂得開激勵式晨會的店長。

杭州的女裝商業(yè)街是坐落在名揚海內(nèi)外的風景名勝地西湖的武林路，小鞏的店鋪就在這條商業(yè)街上。這么優(yōu)越的地理條件，小鞏可不愿意浪費。一般每隔幾天，不論員工早班還是晚班，小鞏都會帶著所有的員工走到西湖邊玩一些游戲。除了一些游戲以外，小鞏還經(jīng)常組織他們?nèi)ヅ辣m山、游黃龍洞、登吳山廣場……

這些非常放松的游戲、運動和娛樂，讓他們忘卻了工作和生活中的煩惱，忘卻了同事之間的小矛盾，增加了相互理解，增進了友誼。讓每一位員工之間，除了單純的同事關系以外，相互間還延伸成了朋友。這些激勵式晨會舉行了幾次以后，經(jīng)常會看到他們下班后不是各自回家，而是三兩結群的手挽手一起出去逛街、談心。這就是激勵的效果。

除了這種游戲、運動、娛樂形式以外，還可以在店內(nèi)進行舞蹈和喊口號，作為激勵式晨會的方式。一些業(yè)務公司、保險公司等都或多或少的運用這種形式，而且通常都能取得非常不錯的效果。

管理升級

篇7

一、引言

收費站是高速公路企業(yè)的一部分，是高速公路企業(yè)面向社會的一個窗口，其形象和文化內(nèi)涵是該高速公路企業(yè)文化的縮影或代表，跟其他的企業(yè)、事業(yè)單位一樣，都有自己的文化氛圍，特別是經(jīng)營性的收費站。有良好健康的企業(yè)文化就有良好的企業(yè)形象，在日益競爭激烈的社會環(huán)境中才會有立足之地。清華紫光總裁張本正有一句很有名的話：“一個企業(yè)真正有價值、有魅力，能夠流傳下來的東西，不是產(chǎn)品，而是它的文化”。我們在進行收費站的企業(yè)文化建設之前，首先要弄清楚何謂企業(yè)文化，企業(yè)文化指的是一個公司或一個行業(yè)在自己的歷史發(fā)展中，在長期的生產(chǎn)、建設、經(jīng)營、管理實踐中，逐步培養(yǎng)形成的、占據(jù)主導地位的，并為全體員工所認同和恪守的共同的價值觀念、基本信念和行為規(guī)范。正如國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會在《“九五”企業(yè)管理綱要》中所出的那樣：“企業(yè)文化是以企業(yè)整體價值觀為核心的行為規(guī)范總和”。它反映著一個企業(yè)特有的為社會所公認的品格、素質、精神、作風以及公眾形象等文化的積淀。企業(yè)文化具有鮮明的特征和風格。當我們探訪或參觀一些企業(yè)時，很容易便感覺到企業(yè)的文化氛圍是溫暖如春還是冰冷淡漠；是充滿朝氣還是死氣沉沉，是著重創(chuàng)意還是循規(guī)蹈矩等。其次，企業(yè)文化建設是一個復雜的系統(tǒng)工程，每個企業(yè)都有自己獨特的企業(yè)文化建設過程，但企業(yè)的領導者和企業(yè)員工的互動創(chuàng)新則是相同的。那么，對于一個經(jīng)營性的收費站應如何進行自己的企業(yè)文化建設呢？如何去形成自己的企業(yè)文化氛圍呢？可以說，對于這一新興的行業(yè)來說，也是沒有固定模式可循的，但“百變不離其宗”，其企業(yè)文化的建設過程也是大同小異的.

二、分析和規(guī)劃企業(yè)文化特點

收費站在開始建立其獨特的企業(yè)文化時，需明確它是一個服務行業(yè)，其“窗口形象”和服務社會是其最大的特點，它僅是高速公路企業(yè)的一個部分和縮影。同時還要了解該收費站在社會上的特定位置，了解收費站的歷史和傳統(tǒng)，了解員工的思想狀況。這樣，在了解了收費站行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，并掌握作為企業(yè)文化建設主體的員工隊伍的基本情況的基礎上，收費站的領導者就可以根據(jù)企業(yè)的總體目標規(guī)劃出收費站的企業(yè)文化建設的具體實施步驟和方案。

三、確立正確價值觀念

價值觀念是企業(yè)文化建設的靈魂，它決定著企業(yè)文化的基本形態(tài)。收費站既然是服務行業(yè)，就必須有自己的服務承諾：“顧客至上，質量第一”；收費站的工作是收費，跟隨金錢打交道，就必須要求從事這一工作的員工有良好的職業(yè)道德，廉潔奉公的道德觀念；同時，收費站又是一個新興行業(yè)，在管理上需要有“勤奮工作，不斷進取”的態(tài)度；在員工的團隊意識上，需要有樂于奉獻、團結協(xié)作的精神。因此，無論是這一企業(yè)還是這一企業(yè)的員工都應確定正確的價值觀念，這樣才使得企業(yè)文化健康發(fā)展。XX收費站在上述各項中都作了一番的努力，員工基本形成與公司要求一致的價值觀念，為企業(yè)文化的創(chuàng)建工作打下了基礎。四、開展各種文化儀式活動文化儀式活動是企業(yè)文化載體。從某種程度上講，如果沒有文化儀式活動，就沒有企業(yè)文化。許多文化觀念，正是通過各種文化儀式活動才得以體現(xiàn)。正如XX收費站的文化建設工作的開展，是通過精心設計和組織的各種活動，如各類的興趣小組，勞動競賽，知識講座、

文藝晚會等醞釀產(chǎn)生的，特別是在20*年“信黨愛黨跟黨走”的大型歌詠比賽活動，第一次將團隊精神以“XX，長城！”的口號形式表現(xiàn)出來。隨后，一系列以“XX之星”為文化主題的文化文體活動，在全體員工中產(chǎn)生了極大的認同感、自豪感以及凝聚力。文化氛圍由此具體顯示出來。

四、提煉團隊精神

團隊精神是一個企業(yè)員工精神風貌的體現(xiàn)，它是企業(yè)文化建設的關鍵，是企業(yè)文化建設是否成功的標志，并具有獨特性風格性。正如XX收費站所樹立的“XX、長城！”的團隊精神口號一樣，它具有該站的獨特性，并為該站所有員工所認同，因為它的核心內(nèi)容是“團結、堅強、力量”。團隊精神的提煉和確立，是在每一次的有真正意義的集體活動中逐漸產(chǎn)生的，如果在特別的活動中經(jīng)由領導者的引領提煉和總結，更容易以一個事件作為標志而形成，并有一個標志性的口號和核心內(nèi)容，員工也會容易產(chǎn)生認可和引以為自豪。XX站的團隊精神在日常的收費服務工作中已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯，其口號和核心內(nèi)容則是在“紀念建黨80周年歌詠比賽”的極其有意義的標志性活動中產(chǎn)生的。在團隊精神形成后，還必須通過各種途經(jīng)將它深入人心，以強化員工的團隊意識，其中進行培訓學習和開展主題活動是最為有效的方法。同時，還要加強民主管理，鼓勵員工參與收費站的各項工作和活動，從各方面增強員工的主人翁意識和向心力。

五、樹立“英雄人物”，設立文化標識

所謂英雄人物，指的是群眾公認的品德高尚，工作成績顯著，在員工中享有威信的人物。收費站的“英雄人物”是全體員工評判自己思想、行為的一面鏡子，在培育企業(yè)文化過程中起著特殊的引導作用。如在收費站里樹立“優(yōu)秀管理人員”“收費能手”等諸如此類的“英雄人物”，對建設優(yōu)秀的企業(yè)文化，培養(yǎng)員工的共同價值觀念，形成平等、互助、團結、友愛的氣氛，起著巨大的促進作用。XX站設立的“形象代表”，正是這一點的體現(xiàn),而設計產(chǎn)生的站徽、站旗，創(chuàng)辦的《XX之星》站刊等，則是企業(yè)文化的物化表現(xiàn)。

篇8

團隊意識，合作精神

在達到火鳳凰訓練場地后，按照教練的要求，我們被分為了兩個小隊，每個小隊都由隊員自己起一個隊名，并選一首隊歌和一句隊呼。在開始項目前和結束項目后，我們都大聲的唱隊歌，喊隊呼，這使我們每一個人都時刻感受到，自己不是一個人，而是處在一個團隊當中，要成功完成訓練項目，需要每一個人的努力，需要大家的充分合作。在之后各個項目中，大家都充分發(fā)揮了合作精神，成功的完成了各個訓練項目。

目標一致，互相信任、團結協(xié)作

在訓練中，無論是一開始的信任背摔、攀云梯、雷陣還是后來的同舟共濟、漫漫人生路等，幾乎所有的項目，我們每個成員都在積極的出謀劃策，都在為完成一致的目標而努力。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協(xié)作。這使我感受到，如果我們在實際工作中都能像在“同舟共濟”中一樣，口號一致，步調一致，我們就能成為一個團結的、具有強大競爭力的團隊。并且在“信任背摔”中，讓我真正體味到同舟共濟、相互信任。為什么在訓練中大家都能如此的團結？因為大家的目標完全一致，因此我們在團隊的管理中應該突出大家一致的目標，突出鼓勵為團隊做出具體貢獻的個人。全身心地投入當然會大聲說出的自己的想法，只有充分發(fā)揮每個人的智慧，才能挖掘出團隊最大的活力與競爭力。在過程中尋找到快樂，在感悟中得到升華。

篇9

1、用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前

2、同心走的更遠，同德走的更近

3、居人恭，處事敬，為人忠

4、最偉大的精神是團隊精神

5、優(yōu)秀的職員：忠于公司忠于職業(yè)忠于人格

6、高績效團隊的三性特征：主動性思考性配合性

7、穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行。

8、全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新 穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行。

9、五湖四海聚一廠，情同手足友誼長

10、做事多一點，行動快一點

11、超越自我，追求卓越

12、巔峰之隊舍我其誰；縱箭出擊誰與匹敵 （團隊名稱） 奮力沖刺！

13、執(zhí)行前：決心第一，成敗第二；執(zhí)行中：照做第一，聰明第二；執(zhí)行后：結果第一，解釋第二。

14、微笑露一點，脾氣小一點

15、管理就是共享一份團隊的融洽的感情

16、公司有我，無所不能（團隊名稱），永爭第一！

17、團結共進，眾志成城

18、會而必議，議而必決，決而必行，行而必果

19、團結一條心，石頭變成金

20、團隊精神是企業(yè)文化的核心

21、招后買馬，有風來儀人員倍增，士氣倍增 從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生。

22、創(chuàng)建南電網(wǎng)絡，追求美好生活

23、溝通多一點，效率高一點

24、強化競爭意識，營造團隊精神

25、吼一吼，業(yè)績抖三抖?。▓F隊名稱），加油！

26、一致是強有力的，而紛爭易于被征服

27、只有勇于承擔責任，才能承擔更大責任

28、團隊沖突解決方法：妥協(xié)

29、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶

30、用好現(xiàn)有人才，穩(wěn)住關鍵人才，吸引急需人才，儲備未來人才

31、人人心中有目標，失敗成功我都要

32、高效運作，默契配合，精英團隊，活力無限

33、成就團隊輝煌，助我人生成長

34、行動是果實，而言語只是樹葉

35、以人才為根本，以市場為導向，以質量為保證，以服務為宗旨

36、敢于競爭善于競爭贏得競爭

37、同心才能走的更遠，同德才能走的更近

38、成就團隊等于成就個人

39、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌　全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新 追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標達成。

40、開拓市場，有我最強；（團隊名稱），我為單狂！

41、以市場為導向以網(wǎng)絡為基礎以人才為根本以發(fā)展為前提

42、企業(yè)為您提供舞臺，舞臺因您更加精彩

43、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富

44、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務，情義無限

45、雙牛并進，必壓群雄，（團隊名稱）！加油！

46、主動工作，才是快樂的工作

47、講團結，發(fā)揚團隊精神；重科技，以科技促發(fā)展；強管理，向管理要效益

48、說話輕一點，腦筋動一點

49、沒有完美的個人，只有完美的團隊

50、勇創(chuàng)一流勇創(chuàng)新高

51、創(chuàng)造更新更全更強高速的電信網(wǎng)絡

52、嚴是愛，松是害

53、誠信高效創(chuàng)新超越

54、留住那一刻永恒

55、學技術，提供優(yōu)質服務；講高效，以行動讓用戶滿意；擴宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業(yè)新形象。

56、愛崗敬業(yè)求實創(chuàng)新用心服務勇爭一流

57、團結敬業(yè)奉獻創(chuàng)新

58、沒有執(zhí)行力就沒有競爭力

59、（團隊名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

60、只有成功的團隊才能成就成功的個人

61、機制激勵人，文化塑造人，感情溫暖人，事業(yè)凝聚人

62、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機　紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。

63、誠信高效服務用戶團結進取爭創(chuàng)效益

64、用心才能創(chuàng)新競爭才能發(fā)展

65、培育合作員工，創(chuàng)造合作團隊

66、需求萬變，努力不變

67、百川匯?？珊程欤娭境沙潜冉饒?/p>

68、最偉大的力量是團隊力量

69、高效創(chuàng)收，團結拼搏

70、當日事當日畢

篇10

[關鍵詞] 創(chuàng)新管理；企業(yè)技術創(chuàng)新；激勵機制

[中圖分類號] F403.6

[文獻標識碼] A

[文章編號] 1006-5024(2007)07-0044-03

[作者簡介] 蔡厚清，三峽大學經(jīng)濟與管理學院副教授，管理學博士，研究方向為創(chuàng)新管理、企業(yè)人力資源開發(fā)。

(湖北 宜昌 443002)

一、引言

企業(yè)技術創(chuàng)新對企業(yè)的生存發(fā)展具有重要意義。企業(yè)技術創(chuàng)新活動因此受到學術界的高度重視，研究文獻頗豐。但到目前為止，對如何著手進行技術創(chuàng)新，學術界未能形成一致看法。Malaviya(2005)認為在如何指導企業(yè)進行技術創(chuàng)新上，現(xiàn)有文獻的觀點是模糊不清的。Tidd(2001)認為現(xiàn)有研究未能提供企業(yè)技術創(chuàng)新的最佳實踐。本文認為上述觀點存在偏頗之處?，F(xiàn)有文獻對企業(yè)技術創(chuàng)新的認識盡管存在一些不同的看法，但企業(yè)技術創(chuàng)新激勵機制的基本框架已形成。只不過由于缺乏長時間跨度的、大范圍的實證研究，這一基本框架未能被證實，同時也未能引起企業(yè)的足夠重視。本文旨在結合企業(yè)技術創(chuàng)新的特點，探討企業(yè)技術創(chuàng)新的關鍵環(huán)節(jié)，并針對企業(yè)技術創(chuàng)新的特點及關鍵環(huán)節(jié)，論述企業(yè)技術創(chuàng)新激勵機制建設面臨的難題及對策，以期有助于大規(guī)模實證研究以及企業(yè)技術創(chuàng)新活動的開展。

二、企業(yè)技術創(chuàng)新的特點

企業(yè)技術創(chuàng)新一般是指產(chǎn)品創(chuàng)新及過程(包括工藝、設備及組織)創(chuàng)新。徐建國，吳聲怡，謝向英等(2002)認為企業(yè)技術創(chuàng)新具有風險性、時差性、一體化及外部性等特點。張武農(nóng)和李必強(2000)認為企業(yè)技術創(chuàng)新具有創(chuàng)造性、系統(tǒng)性、風險性等特點。徐鵬及朱強(2001)認為在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)技術創(chuàng)新還呈現(xiàn)出系統(tǒng)化、并行化、科學化、合作化以及可持續(xù)性等新特點。學者們從不同的視角和時代背景進行研究，提出了企業(yè)技術創(chuàng)新的不同特點，各有其理。從如何把握技術創(chuàng)新的方向以及如何激勵技術創(chuàng)新的角度來看，可將企業(yè)技術創(chuàng)新的特點歸納為以下幾個方面：

1.反應性。企業(yè)技術創(chuàng)新從動因上看可分為市場拉動、技術推動以及這兩者交互作用三種類型，但不管是市場拉動還是技術推動，或者是兩者交互作用，企業(yè)技術創(chuàng)新都是對市場需求的反應。市場拉動型技術創(chuàng)新是對市場需求的直接反應，技術推動型技術創(chuàng)新是對尚未充分暴露的、潛在的市場需求的主動反應。企業(yè)技術創(chuàng)新具有反應性這一特點似乎是顯而易見的，因為從本質上看，企業(yè)技術創(chuàng)新畢竟是一種商業(yè)行為。企業(yè)技術創(chuàng)新的這一特點指明了企業(yè)技術創(chuàng)新的方向。

2.全員性。企業(yè)技術創(chuàng)新活動不僅需要企業(yè)技術人員的參與，也需要企業(yè)生產(chǎn)工人的參與，更需要企業(yè)管理人員，尤其是高層管理人員的參與和支持。生產(chǎn)工人參與的主要形式是小改小革。管理人員的參與一是對組織未來及環(huán)境的變化做出積極反應；二是制定出相應的措施，為技術創(chuàng)新建立起良好的環(huán)境。因此，企業(yè)技術創(chuàng)新活動具有全員性。日本豐田公司勝出美國汽車制造公司的一個主要原因是其普通員工參與技術創(chuàng)新活動。Eckrich及McCall(2005)認為管理人員對組織及未來環(huán)境的積極反應以及高水平的團隊管理技能是企業(yè)技術創(chuàng)新成功的兩個重要因素。

3.沖突性。沖突性是指企業(yè)技術創(chuàng)新活動相關主體的利益具有一定的沖突性。這通常表現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)技術創(chuàng)新收益在企業(yè)內(nèi)部分配上的沖突，企業(yè)內(nèi)部處于弱勢地位的一般技術人員及普通員工作為創(chuàng)新者分享不到應有的份額，而處于強勢地位的管理者及資方會獲取更多的收益；二是企業(yè)技術創(chuàng)新活動會帶來利益關系的調整，如工作職位的減少或工作職責的調整等，這也會引起利益上的沖突。當企業(yè)內(nèi)部的利益沖突得不到有效協(xié)調時，企業(yè)內(nèi)的技術創(chuàng)新活動必將受到遏制，甚至遭到反對者的集體性的扼殺。這也是一些企業(yè)在離本部一定距離的地方設立新產(chǎn)品開發(fā)組的原因。國外相關研究表明，企業(yè)本身是一個經(jīng)濟實體，利益沖突是企業(yè)組織中的常態(tài)。因此，可以認為企業(yè)技術創(chuàng)新是在利益沖突的過程中進行的，企業(yè)技術創(chuàng)新因而具有沖突性特點。

4.計價性。該特性是指企業(yè)技術創(chuàng)新成果的經(jīng)濟價值是可以計量的。Tidd(2001)認為技術創(chuàng)新對企業(yè)績效的貢獻從概念上講是明確的，但投入產(chǎn)出的數(shù)量關系在企業(yè)層次遠不如在行業(yè)層次上那么明顯。這意味著單個技術創(chuàng)新項目成果的經(jīng)濟價值難于計量。本文認為這一觀點較為片面。企業(yè)主要技術創(chuàng)新活動成果的經(jīng)濟價值應該是容易計量的，比如，降低產(chǎn)品成本的創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)新以及群眾性的小改小革，這些創(chuàng)新活動成果的經(jīng)濟價值都是易于計量的。當然，精確的計量可能是困難的，但精確到作為創(chuàng)新者分享創(chuàng)新收益的計量基礎，以達到激勵創(chuàng)新的目的還是可能的。國內(nèi)外企業(yè)技術創(chuàng)新收益分享計劃的成功實施就是例證。

除以上四個特點外，企業(yè)技術創(chuàng)新還具有創(chuàng)造性、風險性及系統(tǒng)性。創(chuàng)造性表明技術創(chuàng)新主體的人格、獨立意志應該得到尊重，否則，他們就不可能從事創(chuàng)造性的勞動；風險性表明企業(yè)技術創(chuàng)新活動要容忍失敗，要大力扶持；系統(tǒng)性表明企業(yè)技術創(chuàng)新是一項系統(tǒng)工程，需要系統(tǒng)思考。

三、企業(yè)技術創(chuàng)新的關鍵環(huán)節(jié)

探討企業(yè)技術創(chuàng)新活動的關鍵環(huán)節(jié)，有利于加深對企業(yè)技術創(chuàng)新活動的認識，有利于企業(yè)技術創(chuàng)新激勵機制的建設。目前，尚未有研究文獻專門論述企業(yè)技術創(chuàng)新存在哪些關鍵的文獻。綜合國內(nèi)外文獻的相關觀點，本文認為企業(yè)技術創(chuàng)新具有以下關鍵環(huán)節(jié)：

1.充分了解消費者需求。充分了解消費者需求是企業(yè)技術創(chuàng)新的反應性所要求的。企業(yè)技術創(chuàng)新活動在創(chuàng)新設想、調研評估階段乃至整個活動過程都應充分了解消費者需求。一般而言，消費者需求表現(xiàn)為兩個方面，一是對現(xiàn)有產(chǎn)品改進的需求；二是尚未滿足的潛在需求。前一方面的需求是消費者需求的主要方面，因而是企業(yè)技術創(chuàng)新活動的主要方向。對絕大多數(shù)企業(yè)來說，將注意力集中在推出全新型的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，也是不必要的。因此，企業(yè)技術創(chuàng)新應該腳踏實地地做好消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品改進需求的分析。相關調查發(fā)現(xiàn)，沒有充分了解消費者需求是新產(chǎn)品開發(fā)失敗的首要原因；成本導向的公司的績效要比市場導向的公司的績效要差，這也表明市場導向性的創(chuàng)新要比成本導向性的創(chuàng)新對企業(yè)的貢獻大。另外，充分了解消費者需求也有利于企業(yè)制定正確的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略。

2.加強過程管理。由于企業(yè)技術創(chuàng)新具有風險性，加強過程管理顯得尤為必要。這一是要對技術創(chuàng)新活動由一個階段進入到下一個階段的關口嚴格把關，將沒有滿足過關標準的項目及早淘汰；二是要推行并行工程，將技術創(chuàng)新活動的各有關因素在不同的階段都進行相應的考慮，以盡早發(fā)現(xiàn)問題，盡早處理；三是要對研發(fā)團隊的活動狀態(tài)進行監(jiān)控，包括角色匹配、知識分享等方面，以盡早發(fā)現(xiàn)研發(fā)團隊存在的不和諧現(xiàn)象；四是對整個創(chuàng)新活動進行較為頻繁的再思考及評估以確認技術創(chuàng)新活動是否在沿著正確的軌道前進。對以上四個方面的嚴格控制將有利于降低技術創(chuàng)新的風險。相關調查顯示，對有關環(huán)節(jié)的遺漏以及對各個關口的疏忽在新產(chǎn)品開發(fā)實踐中大量存在，比如，對消費者需求的詳細論證竟有52%的企業(yè)沒有做；對整個創(chuàng)新活動進行較為頻繁的再思考及評估有利于提高技術創(chuàng)新活動的成功率。

3.培育創(chuàng)新文化。企業(yè)的技術創(chuàng)新活動與管理創(chuàng)新活動是密切聯(lián)系在一起的。企業(yè)技術創(chuàng)新需要企業(yè)進行管理上的創(chuàng)新，以建立支持性的環(huán)境。這是企業(yè)技術創(chuàng)新活動的創(chuàng)造性、全員性及沖突性所要求的。當企業(yè)缺乏這種支持性的環(huán)境時，企業(yè)的普通工人不可能投入到技術創(chuàng)新活動中去，企業(yè)的技術人員也很難從事復雜的技術創(chuàng)新活動。沒有創(chuàng)新文化的支持，企業(yè)技術創(chuàng)新活動必將受到扼殺，這一觀點目前已得到了學術界廣泛的認同。這里面的根本原因是企業(yè)實質上是一個政治實體，企業(yè)內(nèi)部占優(yōu)利益集團總是試圖切斷績效與薪酬的直接聯(lián)系，致使創(chuàng)新活動得不到應有的回報。

4.提高管理人員的技術技能。就技術技能而言，現(xiàn)實中的企業(yè)管理人員，尤其是中高層管理人員普遍缺乏。當企業(yè)管理人員對企業(yè)的工程技術缺乏了解時，他們也很難對技術創(chuàng)新所涉及到的一些技術性問題做出合理的決策。這已成為企業(yè)技術創(chuàng)新活動的一大障礙。

四、企業(yè)技術創(chuàng)新的激勵機制

企業(yè)技術創(chuàng)新機制可從宏觀及微觀兩個層面進行構建。從宏觀層面來看，國內(nèi)文獻主要是從產(chǎn)權激勵、市場激勵、政府激勵、確立企業(yè)的創(chuàng)新主體地位及建立國家創(chuàng)新體系這幾個方面來進行論述的。從微觀層面來看，國內(nèi)外文獻主要是從建立創(chuàng)新氛圍、高層領導支持、進行物質及精神層面的獎勵來等方面來進行論述的。本文認為國內(nèi)外現(xiàn)有研究已提出了企業(yè)技術創(chuàng)新激勵機制的基本框架，不足之處在于對上述措施的效力及實施難度認識不足。本文下面就此進行探討，并提出相關建議。

1.產(chǎn)權激勵及市場激勵的作用有限。健全產(chǎn)權制度無疑對企業(yè)技術創(chuàng)新具有根本性的推動作用。但由于現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)權較為分散，并存在委托問題，這一根本性的約束力量的作用是有限的。一般而言，產(chǎn)權約束可以使企業(yè)績效水平達到一般水準，但卻無力推動企業(yè)不斷改進績效。超產(chǎn)權理論甚至認為企業(yè)績效與企業(yè)產(chǎn)權的變化沒有必然聯(lián)系，產(chǎn)權激勵必須以市場競爭為中介。就市場激勵而言，其效率已為理論及實踐廣泛揭示。但問題是現(xiàn)實中的市場是不完全競爭市場，而且要提高市場競爭程度是有困難的，在某些情況下甚至是不可能的。

2.薪酬激勵具有首要作用。對技術創(chuàng)新是以薪酬激勵為主，還是以工作激勵、精神激勵為主，學術界存在不同的觀點。James(2002)認為對研發(fā)人員的最有效的激勵方式是工作激勵，而不是薪酬，同時，精神激勵也起著非常重要的作用。國外一項對影響研發(fā)人員工作效率的80種激勵方式的研究顯示，金錢作為激勵手段使工作效率提高程度最大，達到30%，其他激勵方式只能提高8%-16%。本文認為盡管工作激勵、精神激勵是重要的，但薪酬激勵畢竟是第一位的，或者說是基礎性的。如果薪酬激勵不到位，工作激勵及精神激勵無異于是對創(chuàng)新者的嘲諷。薪酬激勵之所以未能引起足夠的重視，可能與對赫茨伯格雙因素理論的片面理解有關。該理論認為薪酬屬于保健因素，不具有激勵作用。但該理論同時認為保健因素沒有做到位，員工就會不滿意。因此，薪酬激勵即使不是第一位的，也是基礎性的；只有在員工對薪酬水平?jīng)]有不滿意時，工作激勵及精神激勵才會起作用。創(chuàng)新者對薪酬沒有不滿意的標準是創(chuàng)新者合理地分享了創(chuàng)新收益。

3.創(chuàng)新文化建設需要改革企業(yè)管理制度以及社會輿論的推動。文化是被感知的，而不是停留在口號上的。停留在口號上的文化是對員工的欺騙。企業(yè)創(chuàng)新文化的建設應從以下三個方面來著手進行：一是企業(yè)高層領導對技術創(chuàng)新的支持與參與；二是讓創(chuàng)新者公平合理地分享創(chuàng)新收益，由于企業(yè)技術創(chuàng)新具有可計價的特點，這在技術上可行的；三是要建立起管理人員的競爭上崗制度。競爭上崗要明確界定崗位的任職資格。比如，在生產(chǎn)管理系列及研發(fā)管理系列管理人員的任職資格中明確提出技術創(chuàng)新成果的要求。對于車間班組長，他們應該是技術創(chuàng)新的能手；對于車間主任，則應該取得較多或較為重要的技術創(chuàng)新成果。另外，對這兩個系列的管理人員的考核也要包括對他們自身以及下級技術創(chuàng)新方面的內(nèi)容，這樣，才能促使他們自己進行技術創(chuàng)新，同時也支持下級進行技術創(chuàng)新。

由于企業(yè)在本質上是一個政治實體，因此，不消除管理階層中的各種利益集團，企業(yè)技術創(chuàng)新就只能取決于企業(yè)內(nèi)占優(yōu)利益集團的意愿，一般而言，技術創(chuàng)新將很難有效展開。外部市場的完全競爭可以消除企業(yè)內(nèi)部的各種利益集團。但完全競爭的市場在現(xiàn)實中是不存在的，因此，只有靠企業(yè)內(nèi)部的競爭，亦即管理人員的競爭上崗來消除企業(yè)內(nèi)部的利益集團。如果社會能在此觀念上形成共識，并形成社會輿論，將會促進企業(yè)實行管理人員的競爭上崗制度，從而建立起技術創(chuàng)新所需的支持性文化。

4.更新研發(fā)團隊的管理方式。研發(fā)團隊是企業(yè)技術創(chuàng)新的中堅力量。企業(yè)研發(fā)團隊的組建應采取自由組合的項目制形式，如果人員是固定的，則應實行由資深研發(fā)人員輪流擔任團隊負責任人的制度。這樣才有利于研發(fā)人員從權力關系的負面影響中擺脫出來，有自己的自由意志，從而充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。如果研發(fā)團隊仍采取傳統(tǒng)的由固定的一個人或幾個人長期負責的管理方式，研發(fā)團隊就不能真正地融合起來，研發(fā)人員之間的內(nèi)耗將不可能避免，其創(chuàng)新效率就會大打折扣。

五、結論

企業(yè)技術創(chuàng)新需要與企業(yè)管理創(chuàng)新整合起來。當企業(yè)的管理創(chuàng)新沒有深入展開，或者沒有與技術創(chuàng)新整合起來時，企業(yè)技術創(chuàng)新不可能有效進行。企業(yè)技術創(chuàng)新需要通過管理創(chuàng)新來建立起相應的激勵機制。薪酬激勵是第一位的，或者是基礎性的，其一般形式是分享創(chuàng)新收益。要使薪酬激勵落到實處，管理人員的競爭上崗則是根本保證。這可能是異常艱難的，需要社會輿論的推動。另外，融合研發(fā)團隊的根本性措施不是提高團隊領導的領導技能，而是改變團隊的管理方式，由團隊成員共同管理團隊。

參考文獻：