導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品購銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

買方(乙方)________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國種子法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成如下協(xié)議。

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價款

第二條 檢驗檢疫

雙方應(yīng)按照國家頒布的種子檢驗檢疫管理辦法、規(guī)程及有關(guān)規(guī)定辦理種子檢驗檢疫。

第三條 交貨方式及期限

選擇下列第________種方式執(zhí)行：

1.合同簽訂后，在簽約地點當(dāng)場交貨。

2.甲方于______年______月______日送貨到指定地點____________，運費由______方承擔(dān)。

3.乙方于______年______月______日到指定地點______________提貨。

4.其他交貨方式及期限__________________________________ 。

第四條 包裝與運輸

1.包裝要求________________________________________ 。

2.運輸方式________________________________________ 。

3. 運輸費用由________方承擔(dān)。

第五條 付款方式及期限

選擇下列第________種方式執(zhí)行：

1.合同簽訂后，乙方支付甲方定金_______元;甲方交貨后，乙方于_______年_____月_____日支付價款，定金抵作價款或者返還。乙方付款后，甲方應(yīng)當(dāng)開具銷售憑證。

2.合同簽訂后，乙方在簽約地點當(dāng)場支付價款，甲方應(yīng)當(dāng)開具銷售憑證。

3.其他付款方式及期限___________________________ 。

第六條 驗收

1.乙方應(yīng)對種子進行驗收，如發(fā)現(xiàn)種子數(shù)量、質(zhì)量(發(fā)芽率、凈度、含水量)不符合合同約定，應(yīng)在______日內(nèi)提出異議;如發(fā)現(xiàn)種子純度不符合合同約定，應(yīng)在_______日內(nèi)提出異議，甲方應(yīng)在______日內(nèi)處理。

2.雙方對種子同時取樣、各自封存，樣品保存至生產(chǎn)收獲。

第七條 違約責(zé)任

1.一方遲延交(提)貨或遲延支付價款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價款的________%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2.因種子質(zhì)量問題給乙方造成損失，乙方向甲方要求賠償?shù)?，甲方?yīng)當(dāng)予以賠償。

3.其他違約責(zé)任 ____________________________ 。

第八條 其他約定 。

第九條 爭議解決

發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決;也可以請求調(diào)解;或選擇以下第_________種方式解決：

1.提交上海仲裁委員會仲裁。

2.依法向人民法院提起訴訟。

第十條 本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補充協(xié)議。本合同一式_________份，甲方______份，乙方______份，具有同等法律效力。

賣方(甲方)______________________ 買方(乙方)______________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號____________________ 營業(yè)執(zhí)照注冊號____________________

法定代表人________________________ 法定代表人________________________

委托人________________________ 委托人________________________

地 址________________________ 地址(住址)______________________

開戶銀行__________________________ 開戶銀行 _________________________

賬 號________________________ 賬 號________________________

聯(lián)系電話__________________________ 聯(lián)系電話__________________________

篇2

當(dāng)前，正值全縣農(nóng)副產(chǎn)品豐收旺銷季節(jié)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)部門和單位要充分認識到做好農(nóng)副產(chǎn)品購銷工作對于強化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、確保農(nóng)民增收、保障市場供應(yīng)、維護社會穩(wěn)定的重大現(xiàn)實意義，創(chuàng)新宣傳方式，加大宣傳力度，推動農(nóng)副產(chǎn)品購銷工作順利開展。要通過在縣電視臺、新農(nóng)村資訊》民勤政府網(wǎng)等媒體開辟專欄的方式，廣泛宣傳全縣農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)勢特色、優(yōu)良品質(zhì)和購銷政策。要采取有效措施，加強與全國主要農(nóng)副產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、信息平臺和企業(yè)信息點的對接聯(lián)系，準(zhǔn)確及時產(chǎn)銷信息，宣傳產(chǎn)品質(zhì)量，承諾服務(wù)項目，拓寬銷售渠道。

二、加大政策扶持，努力促進農(nóng)副產(chǎn)品購銷加工

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)部門要積極做好與農(nóng)業(yè)銀行等金融部門的溝通協(xié)調(diào)工作，加大信貸支持力度，簡化貸款手續(xù)，延長貸款期限，金融部門要積極想方設(shè)法提供農(nóng)副產(chǎn)品購銷貸款資金，切實為農(nóng)副產(chǎn)品營銷提供有效的資金保障。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極協(xié)調(diào)解決農(nóng)副產(chǎn)品購銷企業(yè)和個人所需場地，確保農(nóng)副產(chǎn)品收購、儲存用地。要加大資金扶持力度，制定出臺農(nóng)副產(chǎn)品購銷以獎代補資金管理辦法，對銷售、加工、儲存農(nóng)副產(chǎn)品達到一定規(guī)模的法人、社會組織和個人給予補助，充分調(diào)動購銷客商參與農(nóng)副產(chǎn)品營銷工作的積極性。

三、強化工作措施，不斷拓寬農(nóng)副產(chǎn)品購銷渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)部門要深入開展調(diào)查研究，及時掌握分析農(nóng)副產(chǎn)品市場需求、營銷渠道、價格趨勢和銷售情況等方面的信息，幫助收購企業(yè)、個人和農(nóng)戶多渠道做好農(nóng)副產(chǎn)品購銷工作。要按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲、農(nóng)民受益”原則，積極組織企業(yè)和客商參加縣內(nèi)外舉辦的各類農(nóng)產(chǎn)品交易會、展銷會、推介會，加大招商力度，對接產(chǎn)銷鏈條，加快銷售進度。要繼續(xù)拓展山東、北京、上海等終端市場，加強與國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、流通企業(yè)和營銷大戶的銜接，努力擴大我縣農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有份額。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極動員農(nóng)戶對各類農(nóng)副產(chǎn)品收獲和銷售，指導(dǎo)農(nóng)戶采取有效措施及時對未售出的洋蔥等農(nóng)副產(chǎn)品進行正確儲存，保證產(chǎn)品質(zhì)量，延長銷售時間。

四、加大執(zhí)法力度，不斷優(yōu)化農(nóng)副產(chǎn)品購銷環(huán)境

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)部門要通力合作，齊抓共管，加大對農(nóng)副產(chǎn)品市場的監(jiān)管力度，積極做好外來客商的服務(wù)工作，規(guī)范交易行為，維護經(jīng)營秩序，增強地方信譽，堅決打擊欺行霸市、摻雜使假、強買強賣、壓級壓價、惡意操作等不正當(dāng)行為，為農(nóng)副產(chǎn)品購銷創(chuàng)造良好寬松的市場環(huán)境。要認真貫徹《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全產(chǎn)地準(zhǔn)出制度，加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法力度，強化農(nóng)畜產(chǎn)品檢疫，加強各類農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，確保農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全。

篇3

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篇4

品牌定義與農(nóng)產(chǎn)品界定

品牌一詞由英文“Brand”而來，在中國古代也有諸如“字號”、“招牌”等多種品牌行為，但直到20世紀(jì)末，品牌才為中國大陸學(xué)界與廣告界廣泛應(yīng)用。學(xué)者們在一系列的研究與討論中逐漸把品牌動機聚焦于三個功能上：“為了識別；為了防御；為了體現(xiàn)權(quán)益”。在品牌定義方面，諸多學(xué)者給出了各自頗有理由的見解，大都承認品牌是一個綜合體，要涵蓋多種因素。

農(nóng)業(yè)是我國的第一產(chǎn)業(yè)，狹義的農(nóng)業(yè)只包括傳統(tǒng)的種植業(yè)，而廣義的農(nóng)業(yè)則包括了農(nóng)林牧漁等諸多范圍。盡管我國目前在牧業(yè)、漁業(yè)以及其他廣義農(nóng)業(yè)范圍內(nèi)也取得了不小的進展，但是狹義的栽種業(yè)始終占據(jù)著不可動搖的基礎(chǔ)地位。結(jié)合我國實際以及本文敘述的重點，將“農(nóng)產(chǎn)品”界定為狹義農(nóng)業(yè)，即傳統(tǒng)栽種業(yè)所產(chǎn)出的具有經(jīng)濟價值的產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣現(xiàn)狀

隨著生活品質(zhì)與科技水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品品牌逐漸走入了普通大眾的視野，成為一股強有力的消費推動力。以超市為例，外國農(nóng)產(chǎn)品不僅搶灘市場，同時在價格上遠遠超過國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品。在大中城市，超市銷售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量已達總銷售量的1／3以上，并將可能成為城市居民購買農(nóng)產(chǎn)品的主要方式。超市銷售方式的迅速發(fā)展為有品牌的農(nóng)產(chǎn)品提供了擴大市場份額的機會，同時也排斥無品牌農(nóng)產(chǎn)品進入市場。中國農(nóng)產(chǎn)品并非沒有品牌，但是消費者在對其品牌的認知上并沒有準(zhǔn)確介入。

中國農(nóng)產(chǎn)品品牌存在的另外一個問題則是冒充品牌現(xiàn)象的存在。眾所周知的茶葉品牌西湖龍井僅僅具有為數(shù)不多的產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)量，但是市場上號稱西湖龍井的茶葉并不在少數(shù)，這些茶葉產(chǎn)品不僅盜用西湖龍井的品牌名稱，而且存在以次充好的現(xiàn)象，嚴(yán)重損害了正牌西湖龍井的品質(zhì)與聲譽。

之所以要進行品牌經(jīng)營，除了可以促進生產(chǎn)者與消費者有效溝通、為生產(chǎn)經(jīng)營者帶來更多的銷售收入之外，更重要的是品牌是建立產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢的工具。假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，則阻礙了這種溝通方式的有效進行，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢得不到體現(xiàn)。

寒地黑土品牌領(lǐng)路――農(nóng)產(chǎn)品品牌的行銷力建構(gòu)

寒地黑土是黑龍江省的一個優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌，從2004年起步運作到2008年寒地黑土農(nóng)業(yè)物產(chǎn)集團成立，寒地黑土品牌已經(jīng)覆蓋了黑龍江省的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，有效整合了當(dāng)?shù)氐男∑放?，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益。與此同時，寒地黑土品牌積極向外拓展市場，在京津、長三角地區(qū)都有不錯的推廣成效。寒地黑土集團嚴(yán)格的質(zhì)量保障體系的終極目標(biāo)，就是要將寒地黑土品牌建設(shè)成代表黑龍江最高品質(zhì)的集群式高端農(nóng)產(chǎn)品品牌，為全國的消費者提供健康、安全、高品質(zhì)的農(nóng)業(yè)物產(chǎn)。

從寒地黑土的品牌推廣經(jīng)驗來看，農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣首先要基于自然環(huán)境的投人，其中地理因素在農(nóng)產(chǎn)品品牌建構(gòu)與推廣中扮演了不可忽視的角色。黑土帶的土壤肥沃，適于農(nóng)作物的種植與生長，現(xiàn)在世界上的黑土帶僅存三處，而只有我國東北的寒地黑土可以算是保存較完整的黑土帶。

區(qū)域大品牌的建立對于區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品推廣具有不小的意義。由農(nóng)業(yè)部信息中心主辦的首屆中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)論壇上，浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究中心了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌百強價值評估報告，寒地黑土品牌被列為百強之首，評估價值為115.95億元。寒地黑土品牌地域地理輻射圈上百萬平方公里，以黑龍江省為主、涉及三省一區(qū)的相關(guān)地域。東北松遼流域的黑土地，是國家主要糧食產(chǎn)區(qū)，其品牌輻射圈內(nèi)的經(jīng)濟總量對品牌的支持能力巨大。

農(nóng)產(chǎn)品同其他產(chǎn)品一樣，同樣需要人文環(huán)境的投入，這包括勞力、資本、市場、技術(shù)以及政府支持等各方面的因素。在5年時間里，在黑龍江省委、省政府的重視和支持下，經(jīng)過綏化市上上下下的努力，黑龍江省發(fā)改委、財政廳、商務(wù)廳、工商局、綠辦、黑龍江日報、黑龍江電視臺等部門和媒體不同角度的支持，使寒地黑土品牌有了較好的知名度，其理論創(chuàng)塑、文化助推、媒體宣介、展示展出都發(fā)揮了積極作用。

參考文獻：

①張光輝，張蓓，《農(nóng)產(chǎn)品品牌系統(tǒng)及其管理》[J]，《農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究》，2008年第4期。

②余敏《出版集團研究》[M]，中國書籍出版社，2001年版，第179～193頁。

③奚國泉，李岳云《中國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略研究》[J]，《中國農(nóng)村經(jīng)濟》，2001年第9期。

④王革，景琴玲，《中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文化對建設(shè)和諧社會的啟示》[J]，《中國高教研究》，2008年第2期。

篇5

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

乙方（銷方）____________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

為了促進農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條 交售日期、數(shù)量及價格

1.乙方必須在____年____月以前（或____月____旬內(nèi)），向甲方交售____（農(nóng)副產(chǎn)品）____斤（擔(dān)）

2.甲方應(yīng)按照物價主管部門規(guī)定的價格（國家允許議價的，價格由甲、乙雙方協(xié)商議定），向乙方計付貨款。

3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對方，達成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。

第二條 品種、等級、質(zhì)量及包裝

1.____ （農(nóng)副產(chǎn)品）的品種、等級和質(zhì)量，按下列第（ ）項執(zhí)行：

（1）按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（2）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（3）按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（4）由甲、乙雙方協(xié)商確定。

2.____ （農(nóng)副產(chǎn)品）的包裝，按下列第（ ）項辦理：

（1）按國家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行；

（2）由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。

包裝物由乙（甲）方供應(yīng)，包裝物的回收辦法另訂附件。

第三條 交（提）貨方式

1.交（提）貨方式按下列第（ ）項辦理：

（1）送貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時間送往____（接收地點），交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準(zhǔn)；

（2）提貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時間；

（3）代運，乙方應(yīng)按甲方的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具，向運輸部門提報運輸計劃，辦理托運手續(xù)。交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準(zhǔn)。

第四條 農(nóng)副產(chǎn)品的驗收地點

（實行乙方送貨或乙方委托運輸部門代運的，以接收地點為驗收地點；實行甲方提貨的，以提貨地點為驗收地點。）

第五條 驗收辦法

（合同應(yīng)明確規(guī)定：（1）驗收期限；（2）驗收手續(xù)；（3）驗收標(biāo)準(zhǔn)；（4）由誰負責(zé)驗收；（5）在驗收中對產(chǎn)量質(zhì)量發(fā)生爭議，應(yīng)按《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》的規(guī)定，交質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構(gòu)裁決。）

第六條 貨款結(jié)算辦法

乙方交售的____（農(nóng)副產(chǎn)品）經(jīng)驗收合格后，甲方應(yīng)在____天之內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)帳（或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金）向乙方支付貨款。

第七條 乙方的違約責(zé)任

1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補交，乙方并應(yīng)比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期交貨的違約金；乙方超過規(guī)定期限不能交貨的，應(yīng)償付甲方不能交貨部分貨款總值____%（1%～20%）的違約金；因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值____%（1%～20%）的違約金。

2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應(yīng)向甲方償付不履行合同部分貨款總值____%（5%～25%的幅度）的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資；乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財政。

3.乙方在交售____（農(nóng)副產(chǎn)品）中摻雜使假、以次充好的，甲方有權(quán)拒收，乙方同時應(yīng)向甲方償付該批貨款總值____%（5%～25%）的違約金。乙方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疾病的，甲方有權(quán)拒收，并可按國家有關(guān)規(guī)定處理。

4.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應(yīng)負責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費用。發(fā)貨后因包裝不善給甲方造成損失的，應(yīng)賠償其實際損失。乙方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。

5.甲方按乙方通知的時間、地點提貨而未提到的，乙方應(yīng)負逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)甲方因此而支付的實際費用。

6.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，甲方應(yīng)代供方保管。在代保管期間，乙方應(yīng)負責(zé)支付實際開支的一切費用，并承擔(dān)非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。

7.甲方根據(jù)乙方的要求預(yù)付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時，應(yīng)加倍償還。

8.實行送貨或代運的，乙方錯發(fā)到貨地點或接貨單位（人）時，應(yīng)按合同規(guī)定重新發(fā)貨或?qū)㈠e發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點、接貨單位（人），并承擔(dān)因此多付的運雜費及其他費用；造成逾期交貨的，還應(yīng)償付逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)征得甲方同意，擅自改變合同規(guī)定的運輸路線或運輸工具的，應(yīng)承擔(dān)因此多支付的費用。

9.乙方在接到甲方驗收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在15天內(nèi)做出處理，如乙方未按時處理，可視為默認。

第八條 甲方的違約責(zé)任

1.甲方在合同執(zhí)行中退貨的，應(yīng)償付乙方退貨部分貨款總值____%（5%～25%）的違約金。因此造成乙方損失的，還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。

2.甲方無故拒收送貨或代運的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值____%（5%～25%）的違約金，并承擔(dān)因此而造成的損失和費

用。

3.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨（收購）部分貨款總值計算償付違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)乙方在此期間所支付的保管費或保養(yǎng)費，并承擔(dān)因此而造成的其他實際損失。

4.甲方未按合同規(guī)定的期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，向乙方償付延期付款的違約金。

5.甲方未按合同規(guī)定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應(yīng)向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。

6.甲方如向乙方預(yù)付定金的，在不履行或不完全履行預(yù)購合同時，無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。

7.甲方必須承擔(dān)因錯填或臨時改變到貨地點而多支付的一切費用。

8.甲方在合同規(guī)定的驗收期限內(nèi)，未進行驗收或驗收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認。

9.在合同規(guī)定的驗收期限內(nèi)，未進行驗收或進行驗收后未提出書面質(zhì)量異議的，即視為默認符合規(guī)定。對于提出質(zhì)量異議或因其他原因拒收，應(yīng)負責(zé)妥善保管，等候處理，不得動用。一經(jīng)動用即視為接收，甲方應(yīng)按期向乙方付款，如不按期付款，則按延期付款處理。

第九條 不可抗力

甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓罄碛?，?jīng)有關(guān)主管機關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。乙方如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，不以違約論。對這些產(chǎn)品的處理辦法，可由甲、乙雙方協(xié)商決定。

農(nóng)副產(chǎn)品因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。

第十條 合同的變更與解除

甲、乙雙方的任何一方要求變更或解除合同時，應(yīng)及時通知對方，并采用書面形式由雙方達成協(xié)議。未達成協(xié)議以前，原合同仍然有效。當(dāng)事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后，應(yīng)在收到通知之日起15天內(nèi)做出答復(fù)，當(dāng)事人雙方另有約定的，按約定的期限答復(fù)，逾期不做答復(fù)的，即視為默認。

第十一條 其他約定

違約金或賠償金，應(yīng)在甲、乙雙方商定的日期內(nèi)或由有關(guān)部門確定責(zé)任后10天內(nèi)償付，否則，按逾期付款處理。

第十二條 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

第十三條 本合同于____年____月____日在________ 簽訂，有效期至____年____月____日。

甲方：________________________

代 表 人：____________________

開戶銀行：____________________

帳號：________________________

____年__月__日

乙方：________________________

代 表 人：____________________

開戶銀行：____________________

帳號：________________________

篇6

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)合作社;安全農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷

中圖分類號：F323.7 文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2015）10-0061-02

食品安全問題越來越頻繁，市場上對于安全農(nóng)產(chǎn)品的需求量有所增加，但是安全農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、消費和監(jiān)管等流程上存在著信息不對稱的問題，在生產(chǎn)與消費之間的缺口比較突出，如何有效解決這個缺口問題，同時將安全農(nóng)產(chǎn)品市場上的逆向選擇減少，成為市場上各個主體共同關(guān)注的課題。對于安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售來說，農(nóng)業(yè)合作社扮演著核心的中介地位，一方面能夠有效組織分散農(nóng)戶生產(chǎn)，另一方面還能促進與企業(yè)合作工作的開展，讓政府的監(jiān)督成本有所控制，獲得消費者更多的信任。安全農(nóng)產(chǎn)品營銷系統(tǒng)相對復(fù)雜，關(guān)聯(lián)著市場上多個主體和因素，在生產(chǎn)者、企業(yè)、消費者和政府之間扮演者重要的媒介作用，能夠有效降低其信息不對稱，讓安全農(nóng)產(chǎn)品市場在供需方面的矛盾得到緩解。

一、安全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息不對稱的成因分析

（一）安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的專業(yè)人員匱乏

在我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，主要就是散戶經(jīng)營模式，當(dāng)中避免不了農(nóng)民教育文化程度較低、農(nóng)村師資力量不夠，農(nóng)戶的文化素質(zhì)偏低等一系列的問題，所以導(dǎo)致在安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方面的專業(yè)人員相對匱乏，人力資源供給緊張。這因素阻礙了信息的取得，農(nóng)戶難以清楚通過何種途徑來獲取自己有用的信息;除此之外，農(nóng)戶處理信息的能力也受到了影響，對于已經(jīng)取得的信息，卻缺乏必要的知識去消化和吸收，沒有得到合理的處理和運用。這些因素也對安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營方面的信息流通產(chǎn)生了不利的影響。但是這也跟國家推廣工作有關(guān)，國家的推廣工作沒有覆蓋全面，獲得的支持力度不夠，農(nóng)戶掌握得不夠及時，沒有對基本生產(chǎn)技術(shù)和工藝及時了解。

（二）安全農(nóng)產(chǎn)品有效信息傳播力度不夠

我國安全農(nóng)產(chǎn)品的宣傳工作沒有完全覆蓋在營銷系統(tǒng)中，久而久之，導(dǎo)致我國在安全農(nóng)產(chǎn)品關(guān)注程度方面與國外存在的差距越來越明顯，國外對于安全飲食的關(guān)注程度已經(jīng)融進了人民的日常生活。但是我國在安全農(nóng)產(chǎn)品的基本知識普及工作還是做得不到位，缺乏一定數(shù)量能夠產(chǎn)生品牌效應(yīng)的安全產(chǎn)品。大多數(shù)的生產(chǎn)者都沒有了解安全農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及其工藝。也有一部分人僅僅知道安全農(nóng)產(chǎn)品屬于一種新型品，其受到的關(guān)注程度也越來越高，但是對于安全農(nóng)產(chǎn)品的社會價值和生態(tài)價值并沒有過多的了解。對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程來說，相當(dāng)一部分生產(chǎn)者將目光轉(zhuǎn)移到滿足消費者和保證產(chǎn)量上，忽視了節(jié)約資源和保護環(huán)境的問題。另外，相關(guān)的部門也沒有制定一套系統(tǒng)的、標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，這些問題都會導(dǎo)致我國安全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)信息不對稱。

（三）傳播渠道不夠暢通

當(dāng)前市場信息瞬息萬變，安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)會因此帶有一定的盲目性，導(dǎo)致安全農(nóng)產(chǎn)品信息傳播渠道不夠通暢，整個營銷系統(tǒng)存在較為普遍的信息不對稱。我國在安全農(nóng)產(chǎn)品市場信息體系方面的建設(shè)力度不夠，受到各種條件的影響，傳播技術(shù)和暢通的傳播渠道沒有得到普及，生產(chǎn)者、加工者和消費者獲取安全農(nóng)產(chǎn)品信息主要還是通過電視、報紙，甚至是聊天的方式獲得，云技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的作用沒有得到很好的發(fā)揮，這種途徑獲取的信息難免帶有滯后性和欠缺真實性。通常一條信息都是經(jīng)過一定的程序從上到下傳遞，在過多的環(huán)節(jié)中影響了傳遞的效率，信息容易產(chǎn)生扭曲，對整個市場產(chǎn)生影響。

除此之外，我國并沒有設(shè)置專門的信息咨詢和分析機構(gòu)，沒有全面落實安全農(nóng)產(chǎn)品知識普及和擴充工作，國外先進的技術(shù)就不能及時傳遞到我們生產(chǎn)者，導(dǎo)致生產(chǎn)者未能及時和充分掌握有效的監(jiān)管手段，沒能及時制定出最新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，信息傳遞滯后性相當(dāng)明顯。

二、信息不對稱下安全農(nóng)產(chǎn)品的營銷

（一）農(nóng)產(chǎn)品“檸檬”市場

不完全逆向選擇指的是交易雙方之間存在信息不對稱，高質(zhì)量產(chǎn)品被低質(zhì)量產(chǎn)品驅(qū)逐出市場，導(dǎo)致產(chǎn)品市場的整體質(zhì)量下降，市場上出現(xiàn)低質(zhì)量產(chǎn)品規(guī)模，也就是所謂的“劣勝優(yōu)汰”。信息不對稱是基于不完全逆向選擇基礎(chǔ)上的，不完全逆向?qū)е率袌錾洗罅康牡唾|(zhì)量產(chǎn)品存在，但是也存在部分高質(zhì)量產(chǎn)品，出現(xiàn)非零均衡，產(chǎn)生“檸檬市場”。

（二）道德風(fēng)險

生產(chǎn)者和政府之間一旦出現(xiàn)信息不對稱，就會容易發(fā)生道德風(fēng)險的問題。道德風(fēng)險指的是完成交易合同之后，具備信息優(yōu)勢的一方為了實現(xiàn)自身的最大效用，做出損害另一方利益的行為。政府如果未能實施有效的監(jiān)督，那么生產(chǎn)者就有可能會做出生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品違規(guī)的行為，常見的手段就有通過使用農(nóng)藥和化肥來增加產(chǎn)量，這種做法會對環(huán)境產(chǎn)生破壞，同時也對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量造成不良的影響，高殘留安全農(nóng)產(chǎn)品普遍存在，采取這樣的手段沒有得到任何的懲罰，也沒有遭受損失，但是卻能獲取較高的收益，這都是生產(chǎn)者愿意看見的。只有媒體的報道，生產(chǎn)者才會有可能受到懲罰，但是從我國目前的國情看來，這種風(fēng)險相對還是不高，所以生產(chǎn)者就會偏向于低風(fēng)險，生產(chǎn)違規(guī)農(nóng)產(chǎn)品，獲取高額利潤。生產(chǎn)者與政府監(jiān)管者之間的“躲貓貓”游戲就是一種道德風(fēng)險，而且較為常見，最后的結(jié)果就是會損害整個農(nóng)產(chǎn)品市場。

已經(jīng)得到認證的安全農(nóng)產(chǎn)品，質(zhì)量安全的事后不對稱，也有可能引發(fā)道德風(fēng)險。農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心屬于政府的認證組織，其主要工作就是對發(fā)放認證標(biāo)志負責(zé)，對無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)注進行一系列的管理工作。在認證工作開展之前，生產(chǎn)者和政府之間存在信息不對稱，所以政府能夠利用專業(yè)的機器對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量實施檢測，判斷其是否符合國家的認證標(biāo)準(zhǔn);但是在認證工作結(jié)束之后，政府就需要花費較高的成本對生產(chǎn)者進行監(jiān)督和管理，因此并不能確保后續(xù)的跟蹤和監(jiān)督過程，所以政府和生產(chǎn)者之間道德風(fēng)險問題沒有得到解決，生產(chǎn)者仍然有可能作出有違背與認證標(biāo)準(zhǔn)的行為來為自己謀求利益，不重視當(dāng)前的市場規(guī)則。

三、增加農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的措施

（一）建立起及時有效的信息傳播系統(tǒng)

在安全農(nóng)產(chǎn)品系統(tǒng)中，信息傳播系統(tǒng)是一個相當(dāng)重要的樞紐，主要作用就是把從農(nóng)產(chǎn)品信息收集系統(tǒng)收集回來的信息進行加工和分類，再將其有效及時地向生產(chǎn)者進行傳播，便于資料信息的有效傳播和共享，讓信息系統(tǒng)的作用更加明顯。從不同的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)特點和農(nóng)戶需求來看，需要有效組織和整理傳播的信息，充分利用傳統(tǒng)信息傳播媒介的同時，加強對網(wǎng)絡(luò)工具的使用，做到不同媒體之間的融合，提高傳播的效率。

重視信息傳播系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，當(dāng)中就涉及到硬件和軟件兩個方面的工作。在硬件方面，可以促進網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的普及，重視信息傳播網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對于“最后一公里”問題要給予足夠的關(guān)注;在軟件方面，就需要開發(fā)更多適合的網(wǎng)絡(luò)平臺軟件，實現(xiàn)市場信息傳遞的需要，建立起更加完善的信息溝通和報告體系，促進社會成員之間的交流，減少信息不對稱，傳遞機制更加完善，個體信息轉(zhuǎn)換向公共信息轉(zhuǎn)換的效率得到提高。

（二）建設(shè)信息收集子系統(tǒng)

在安全農(nóng)產(chǎn)品中實行檔案化管理信息，也是信息化管理的重要部分，國內(nèi)有一部分城市已經(jīng)落實了農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)的工作，同時還追蹤監(jiān)督。信息收集子系統(tǒng)通過利用不同渠道來對安全農(nóng)產(chǎn)品市場上的相關(guān)信息進行收集。當(dāng)前信息管理的主要內(nèi)容主要有以下三個方面：科技信息系統(tǒng)、質(zhì)量安全信息系統(tǒng)和生產(chǎn)資料信息系統(tǒng)。鑒于篇幅有限，下面僅以質(zhì)量安全信息系統(tǒng)為例進行論述。

安全農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的根本就是質(zhì)量安全信息系統(tǒng)，農(nóng)戶對于該系統(tǒng)的掌握程度在很大程度上決定了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。在質(zhì)量安全信息系統(tǒng)中，主要就是為了實現(xiàn)向農(nóng)戶提供國內(nèi)外質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和變化的最新信息，還有來自于各個農(nóng)業(yè)合作社所得到的最新安全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測情況，備案留底，建立起一個安全信息庫，將全程監(jiān)督落實到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理上。

（三）建立有效的信息監(jiān)督子系統(tǒng)

借鑒國外先進的經(jīng)驗，筆者認為是相當(dāng)有必要的，在安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中要結(jié)合可追溯系統(tǒng)的使用。而這套系統(tǒng)必定是兼具高效率、強兼容性和發(fā)展成熟的，同時也要順應(yīng)我國國情;各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的日產(chǎn)記錄工作也要落實到位，讓消費者能夠通過某些農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷識別碼來查詢該產(chǎn)品的相關(guān)信息。在遇到食品質(zhì)量問題的時候，便可以追溯到問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)上，讓事故得到更加及時的處理，同時也便于類似事故不再發(fā)生，提高了安全農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量。

參考文獻：

篇7

關(guān)鍵詞:有機農(nóng)產(chǎn)品;消費行為;影響因素

中圖分類號:F3文獻標(biāo)識碼:A文章編號:0439-8114(2014)10-2471-04

Analysis of Organic Agricultural Products Consumption Behavior

and Affecting Factors

QIAN Jing-fei,LI Ning-hui,Kazuo NAKAMOTO

(1.Institute of Agricultural Economics and Development Chinese Academy of Agricultural Sciences,Beijing 100081,China;

2.Japan International Research Center for Agricultural Sciences,Tsukuba 305-8686,Japan)

Abstract: Consumers play a vital role in organic products market. This paper aimed at analyzing the main factors that affect organic food consumption behaviors based on the survey data collected in Beijing, Shanghai, Guangzhou and Harbin in 2012.The author analyzed consumers′ cognition about the organic food from three main aspects:contact time, deep impression, and trust degrees, and consumers′ purchase of the organic products from the perspectives of purchasing frequency, means, and payment will, thus determining the major factors that affect consumers′ decision in purchasing organic products and offering suggestions for the producers through a binary regression model.

Key words: organic agricultural products; consumption behavior; affecting factors

有機農(nóng)產(chǎn)品作為一種安全、健康的產(chǎn)品,日益受到消費者的認知和接受[1]。全球有機農(nóng)產(chǎn)品消費市場主要集中在發(fā)達國家,而且有機農(nóng)產(chǎn)品消費額以每年20%~30%的速度增長[2]。近年來,中國有機農(nóng)產(chǎn)品市場由原來的出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)消費逐漸打開[3],根據(jù)國際有機聯(lián)系IFOAM預(yù)測,中國將成為全球第四大有機食品消費國,有機食品消費將占食品消費市場的1.0%~1.5%[4]。

有機農(nóng)產(chǎn)品的消費需求從宏觀上來看,受到國內(nèi)經(jīng)濟、政策、文化和技術(shù)等多方面因素的交叉影響[5],但在微觀上,消費者掌握著有機農(nóng)產(chǎn)品市場需求方面的最終決策權(quán)[6,7],在推動有機農(nóng)業(yè)發(fā)展上起著舉足輕重的作用。因此,從消費行為分析入手,研究如何擴大有機農(nóng)產(chǎn)品市場的消費需求,對于促進中國有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展和擴大內(nèi)需具有重要的實踐意義[8]。

消費者的購買行為是消費者購買商品的活動和與這種活動有關(guān)的決策過程[9]。國外學(xué)者對有機農(nóng)產(chǎn)品消費行為的研究眾多,而且方法也日趨完善。而國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品消費市場起步較晚,國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品消費方面的研究起步也較晚,而且大多是在分析安全農(nóng)產(chǎn)品消費行為時將有機農(nóng)產(chǎn)品作為安全農(nóng)產(chǎn)品的一個部分進行研究[10-13]。因此,本研究以抽樣調(diào)查的方式,從北京、上海、廣州、哈爾濱4個城市選取消費者,從認知、支付意愿、購買方式等方面對有機農(nóng)產(chǎn)品的消費行為進行分析。

1數(shù)據(jù)來源與樣本情況

1.1數(shù)據(jù)來源

鑒于中國城市眾多、南北地域和發(fā)達程度的差異,各城市消費者接受信息的先后、對有機農(nóng)產(chǎn)品的認知程度、消費者收入和支出水平、消費習(xí)慣等也不盡相同[14]。因此,有必要選擇多個具有代表性的城市進行消費調(diào)查。本研究選擇收入水平較高、消費意識比較領(lǐng)先、有機食品市場潛力較大的北京、上海、廣州和哈爾濱4個城市進行消費行為調(diào)查。目前有機農(nóng)產(chǎn)品種類繁多,研究選擇國內(nèi)市場覆蓋面和認知度相對較高的有機蔬菜作為主要調(diào)研對象。

研究采用的數(shù)據(jù)來源于2012年對4個城市的城鎮(zhèn)居民對有機農(nóng)產(chǎn)品和有機蔬菜的隨機抽樣調(diào)查。調(diào)查采用一對一問卷訪問的形式進行,并且為了保證地區(qū)之間樣本的平衡和提高樣本對總體的擬合度,本研究以1∶1∶1∶1的比例向4個城市發(fā)放調(diào)查問卷[11],共發(fā)放問卷1 200份,4個城市各300份。樣本平均分布在四個城市的主要城區(qū),如北京是選擇在東城、西城、崇文、宣武、海淀、朝陽、豐臺、石景山城區(qū)各隨機調(diào)查38份樣本,上海是選擇在黃浦、盧灣、虹口、閘北、楊浦、靜安、普陀、長寧、徐匯、浦東新區(qū)等十大中心城區(qū)各隨機調(diào)查30份樣本,這樣保證了樣本的隨機性和代表性。通過對問卷質(zhì)量和數(shù)量的審核,4個城市共回收有效問卷1 120份,其中北京289份、上海282份、廣州279份、哈爾濱270份,問卷有效率約為93.3%,樣本數(shù)量在置信度上可以通過。

1.2樣本的基本特征描述

本研究隨機樣本按不同地區(qū)分層抽樣的方法抽取,在1 120份有效問卷中,被抽查者的基本統(tǒng)計特征如下:從被調(diào)查者性別和年齡來看,女性人數(shù)較多,占被調(diào)查者總數(shù)的63.9%;受訪人平均年齡42歲,其中40~49歲年齡段的人數(shù)最多,占總?cè)藬?shù)的35.22%;其次是30~39歲者,占總?cè)藬?shù)的28.64%。從被訪者家庭情況來看,86%的被訪者已婚;11.82%的受訪者家中有老人(本研究中按國內(nèi)職工退休年齡劃分,把55周歲以上的女性及60周歲以上的男性歸為老人),43%的受訪者家中有小孩(本研究把0~18歲的人群歸為小孩一類),68.4%的家庭是三口之家。從被訪者的文化程度來看,高中及技校畢業(yè)者人數(shù)最多,占全部受訪者的47.1%;其次為大學(xué)畢業(yè)(含本科和專科)者占33.13%,初中及以下的人群占18.9%,研究生學(xué)歷(含碩士和博士)者占0.75%。從收入來看,有206位受訪者家庭全年收入在6萬~8萬元,占全部受訪者的18.39%,其次是198位受訪者家庭年收入在3萬~4萬元,占總數(shù)的17.65%,17.57%的受訪者家庭年收入在8萬~10萬元。當(dāng)被問及家庭食物消費支出占總收入的比例時,有約29%受訪者的家庭食物消費支出占總收入的37%~45%,其次有約24%受訪者的食物消費支出占到了總收入的28%~35%。

2有機農(nóng)產(chǎn)品消費行為的描述性統(tǒng)計分析

2.1消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品的認知行為分析

調(diào)查問卷設(shè)計了一系列關(guān)于消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品和有機蔬菜相關(guān)的印象、看法等問題,以此了解消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品的認知情況。

2.1.1消費者接觸有機農(nóng)產(chǎn)品的時間在對4個城市消費者的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn),近一半的消費者在3年前就已經(jīng)接觸到“有機農(nóng)產(chǎn)品”,近30%的消費者在最近1~2年接觸“有機農(nóng)產(chǎn)品”,而在調(diào)查當(dāng)天首次聽說“有機農(nóng)產(chǎn)品”概念的占3%。從區(qū)域來看,5年前北京和廣州就有超過三成的消費者知道“有機農(nóng)產(chǎn)品”這個詞匯,其次是上海有21%的消費者5年前接觸到“有機農(nóng)產(chǎn)品”,并且隨時間的推移,人們對有機農(nóng)產(chǎn)品越來越了解,“剛開始接觸相關(guān)知識”的人數(shù)也逐漸降低。相比之下,哈爾濱的被調(diào)查者對有機農(nóng)產(chǎn)品的詞匯知曉較晚,5年前僅有2%的消費者聽說過有機農(nóng)產(chǎn)品,而最近1年才聽說過有機農(nóng)產(chǎn)品的消費者占總調(diào)查數(shù)的37%,這說明哈爾濱有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度、深度和廣度還有很大的提升空間。

2.1.2消費者對安全農(nóng)產(chǎn)品及有機農(nóng)產(chǎn)品的認識程度在中國對農(nóng)產(chǎn)品一般分為四個等級:一般農(nóng)產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品、綠色食品和有機產(chǎn)品。通常把無公害、綠色和有機產(chǎn)品統(tǒng)稱為安全農(nóng)產(chǎn)品,它們有不同的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),但經(jīng)常容易被混淆。在問卷中,4個城市共有61.7%的被訪者知道無公害、綠色、有機產(chǎn)品的區(qū)別,仍有38.3%的被訪者不知道三者的區(qū)別。其中,北京有74%的被訪者知道三者的區(qū)別,相對的是在哈爾濱仍有64%的被訪者不知道。

當(dāng)被問及對有機農(nóng)產(chǎn)品包括種養(yǎng)殖方式、商品價值、銷售價格、銷售渠道等方面的認知情況時,僅有22%的被訪者認為自己對有機農(nóng)產(chǎn)品的認知比他人要多,這一比例在哈爾濱最高,為52%,可見消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品的認知程度還有待提高。

2.1.3消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品的最深印象在調(diào)查問卷中發(fā)現(xiàn),消費者在購買蔬菜時最注重蔬菜的新鮮程度和安全性,然后是味道、價格和營養(yǎng)。在被問及對有機農(nóng)產(chǎn)品的印象時,價格高和安全是最主要的特征,其中,24.7%的消費者把“價格高”排在了第一位,24%的消費者認為有機產(chǎn)品的主要特點是“安全”,17.2%的被訪者認為有機食品“有利于健康”。另外,有6.5%的被訪者認為有機產(chǎn)品“假貨多”,說明相當(dāng)一部分消費者不信任有機農(nóng)產(chǎn)品的真實性。

2.1.4消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品的信任度及鑒別方式當(dāng)被訪者被問及附近銷售的有機農(nóng)產(chǎn)品中,知道有多少真正經(jīng)過有機栽培生產(chǎn)時,消費者認為只有41%的有機農(nóng)產(chǎn)品真正是經(jīng)過的有機栽培。這一比例在上海最高,為63%,其次是北京和哈爾濱,分別為38.9%和34.7%,廣州最低,僅有28.6%。33%的被訪者通過農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的品牌來鑒別有機農(nóng)產(chǎn)品的真?zhèn)?有20%和17%的消費者選擇通過產(chǎn)地信息和媒體信息來鑒別。

2.2消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品購買行為分析

2.2.1消費者購買有機農(nóng)產(chǎn)品的頻率超過50%的被訪者在日常生活中購買過有機農(nóng)產(chǎn)品,但經(jīng)常購買的比例僅占總調(diào)查人數(shù)的12.2%,而且有機農(nóng)產(chǎn)品的購買數(shù)量僅占農(nóng)產(chǎn)品購買總量的一半以下。33.5%的被訪者從未買過有機農(nóng)產(chǎn)品,經(jīng)常購買有機農(nóng)產(chǎn)品且購買數(shù)量占農(nóng)產(chǎn)品購買總量一半以上的消費者和所購買農(nóng)產(chǎn)品都是有機的消費者只占很小比例,分別為1.9%和0.4%。

2.2.2消費者購買有機農(nóng)產(chǎn)品地點和方式 75%的被訪者選擇在菜市場購買農(nóng)產(chǎn)品,22%選擇在超市購買,少數(shù)人選擇在專賣店和網(wǎng)店購買農(nóng)產(chǎn)品。在購買過有機農(nóng)產(chǎn)品的被訪者中,41.5%的消費者在超市購買,14.8%在菜市場購買,9.6%在專營店購買,通過網(wǎng)購和配送方式購買有機農(nóng)產(chǎn)品的比例都很低。

2.2.3消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品的支付意愿問卷設(shè)定如果一般蔬菜價格為10元,被訪者愿意接受的有機蔬菜價格平均為16.4元,比普通蔬菜高出64%。其中,北京被調(diào)查者愿意支付的有機蔬菜價格最高,平均為22.0元,高出普通蔬菜價格的1.2倍。其次是上海、廣州和哈爾濱,分別是15.7元、14.7元和13.3元。

3消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品購買行為的計量分析

本研究假定消費者自身的經(jīng)濟、社會特征以及對有機農(nóng)產(chǎn)品的認知與購買決策行為之間存在著關(guān)聯(lián)。但哪些因素促使消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品的購買行為起決定性作用?影響方向和影響程度如何?下面通過建立線性模型,來分析影響消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品購買的因素及其影響程度。

消費者是否購買有機農(nóng)產(chǎn)品(購買=1,不購買=0)作為因變量,構(gòu)造二元Logit模型:

Y=β0+∑βiXi+ε

式中,β0為常數(shù)項;X為影響消費者購買有機農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量的因素集,本文選擇了6個自變量(見表1所示),就它們對消費者購買決策的影響程度作出評價; βi(i=0,1,…,6)為待估計參數(shù);ε為殘差項[15]。

利用SPSS 19.0對表1的變量進行二元Logistic回歸,通過四個步驟的優(yōu)化檢驗,得到的模型估計結(jié)果如表2所示:

根據(jù)模型的估計結(jié)果,可以得出以下主要結(jié)論:

1)年齡正向有機消費行為,且在10%水平上顯著影響。由回歸系數(shù)(1.013)可知,當(dāng)其他因素不變時,年齡越長者購買有機蔬菜的概率是年輕者的1.013。在調(diào)研過程中,也發(fā)現(xiàn)年齡較大者更關(guān)注食品安全問題。

2)受教育程度正向影響消費者是否購買有機農(nóng)產(chǎn)品,影響比較顯著(P

3)家庭中是否有55歲以上老人正向影響消費者是否購買有機農(nóng)產(chǎn)品,且影響比較顯著(P

4)家庭中是否有小孩正向影響消費者是否購買有機農(nóng)產(chǎn)品,且影響顯著(P

5)家庭年收入正向影響消費者是否購買有機農(nóng)產(chǎn)品,且影響顯著(P

6)消費者可接受的有機蔬菜價格水平正向影響其購買行為,且影響比較顯著(P

4結(jié)論和建議

消費者掌握有機農(nóng)產(chǎn)品市場需求方面的最終決策權(quán),通過對北京、上海、廣州、哈爾濱4個城市的消費者調(diào)查,可以看出發(fā)達地區(qū)消費者接觸有機農(nóng)產(chǎn)品的時間較早,對有機農(nóng)產(chǎn)品的認知較深;價格高是人們對有機農(nóng)產(chǎn)品的第一印象,安全、健康、有營養(yǎng)等特點則排在其后,消費者基本上認同有機農(nóng)產(chǎn)品價格比一般產(chǎn)品要高,并且在信任有機農(nóng)產(chǎn)品安全性的前提下,消費者愿意用高出普通農(nóng)產(chǎn)品64%的價格來購買有機農(nóng)產(chǎn)品;多數(shù)消費者在日常生活中購買過有機農(nóng)產(chǎn)品,但占家庭總食物消費支出的比例偏低;消費者通過品牌來認定產(chǎn)品是否確為有機食品,而非產(chǎn)品認證信息;影響消費者購買有機農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有消費者的年齡、學(xué)歷、家庭年收入、家庭中是否有老人和小孩、有機農(nóng)產(chǎn)品的價格等。

對于政府而言,應(yīng)加大對有機農(nóng)產(chǎn)品市場的監(jiān)管力度,規(guī)范有機認證;而對于有機農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,應(yīng)準(zhǔn)確進行市場定位,加強品牌宣傳力度,并嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,提高品牌的可信度和美譽度;對于消費者,應(yīng)從自身需要出發(fā),提高對有機農(nóng)產(chǎn)品的認識程度,學(xué)會根據(jù)品牌、有機認證等信息來鑒別有機農(nóng)產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>

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篇8

關(guān)鍵詞：農(nóng)村公共產(chǎn)品；有效供給；城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)

基金項目：2009年度河北省社會科學(xué)發(fā)展研究課題“區(qū)域經(jīng)濟聯(lián)合基金項目”（課題編號：200905015）階段性成果

中圖分類號：F32文獻標(biāo)識碼：A

一、提高農(nóng)村公共產(chǎn)品供給能力是新農(nóng)村建設(shè)的內(nèi)在要求

（一）農(nóng)村公共產(chǎn)品的有效供給是新農(nóng)村建設(shè)的基礎(chǔ)。社會主義新農(nóng)村建設(shè)的總要求是“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”，而要達到這個總要求，農(nóng)村公共產(chǎn)品供給量給予充足的保障則是關(guān)鍵。農(nóng)村公共產(chǎn)品既包括生產(chǎn)性公共產(chǎn)品如交通設(shè)施、農(nóng)田水利設(shè)施、電力設(shè)施、通訊設(shè)施，也包括民生性公共產(chǎn)品如飲水設(shè)施、基礎(chǔ)教育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施、農(nóng)村文化設(shè)施等。農(nóng)村公共產(chǎn)品是為農(nóng)村社會生產(chǎn)和農(nóng)民生活而提供的公共服務(wù)，是用于保證農(nóng)村地區(qū)社會經(jīng)濟和精神活動正常進行的公共服務(wù)系統(tǒng)，它是農(nóng)村社會賴以生存和發(fā)展的重要條件，更是新農(nóng)村建設(shè)的基礎(chǔ)條件。

（二）農(nóng)村公共產(chǎn)品的有效供給，有利于增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民素質(zhì)和生活質(zhì)量。農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給，特別是農(nóng)村科技、教育、衛(wèi)生、文化等公共服務(wù)的供給，可以提高農(nóng)民的科技水平和生產(chǎn)經(jīng)營能力，從而提高農(nóng)民收入，提高農(nóng)民消費水平；可以豐富農(nóng)民的文化精神生活，全面提升農(nóng)民的素質(zhì)。因此，農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給，可以有效地改變農(nóng)村居民的生產(chǎn)條件和生活質(zhì)量，使農(nóng)民共享經(jīng)濟增長和社會發(fā)展帶來的成果。

（三）農(nóng)村公共產(chǎn)品的有效供給，有利于降低農(nóng)業(yè)風(fēng)險，促進農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險較高，農(nóng)村公共產(chǎn)品的有效供給可降低農(nóng)業(yè)的自然風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險。抵抗旱澇災(zāi)害靠發(fā)達的水利設(shè)施，減少病蟲害靠完備的病蟲害防治和預(yù)防系統(tǒng)，降低農(nóng)產(chǎn)品的市場風(fēng)險靠及時的市場信息系統(tǒng)等。這將大大提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動生產(chǎn)力水平，有利于農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。

二、城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)下農(nóng)村公共產(chǎn)品供給存在的主要問題

（一）農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給量總體上不足。城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)下，城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡的社會利益分配格局以及差異化的公共產(chǎn)品供給制度造成農(nóng)村公共產(chǎn)品供給量嚴(yán)重不足。一方面生產(chǎn)性公共產(chǎn)品供給量嚴(yán)重不足。農(nóng)村發(fā)展更需要的是生產(chǎn)性公共產(chǎn)品的供給，如大型水利設(shè)施、道路、電信、電網(wǎng)和農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的公共產(chǎn)品如環(huán)境保護等嚴(yán)重不足。這在某種程度上大大限制了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，制約了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的發(fā)展進程；另一方面民生性公共產(chǎn)品嚴(yán)重短缺。本應(yīng)政府提供的醫(yī)療衛(wèi)生、文化設(shè)施、社會保障等由于政府的供給不足造成這些產(chǎn)品的嚴(yán)重短缺。具體表現(xiàn)：在公共衛(wèi)生事業(yè)停滯不前，農(nóng)村人均衛(wèi)生事業(yè)費很少，農(nóng)村醫(yī)療條件嚴(yán)重落后、服務(wù)水平低下，公共衛(wèi)生和預(yù)防保健工作無法落實；文化設(shè)施少，且基礎(chǔ)薄弱；農(nóng)村社會保障的覆蓋面很小，在一些地方則剛剛起步等方面。

2008年2月份國家統(tǒng)計局第二次全國農(nóng)業(yè)普查主要數(shù)據(jù)公報顯示：在全國，地域內(nèi)有二級以上公路通過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占46.1%，不足一半；只有24.5%的村飲用水經(jīng)過集中凈化處理，15.8%的村實施垃圾集中處理，20.6%的村完成改廁；30.2%的村有幼兒園、托兒所，10.7%的村有體育健身場所，13.4%的村有圖書室、文化站，15.1%的村有農(nóng)民業(yè)余文化組織；74.3%的村有衛(wèi)生室，76.1%的村有有行醫(yī)資格證書的醫(yī)生?？梢?，雖然國家也加大了對“三農(nóng)”的扶持力度，財政用于農(nóng)業(yè)的支出在絕對量上也逐年提高，但離農(nóng)村公共產(chǎn)品的有效供給還有相當(dāng)大的距離。

（二）農(nóng)村公共產(chǎn)品供給的結(jié)構(gòu)不合理。主要表現(xiàn)為農(nóng)村公共產(chǎn)品供給不足和供給過剩兩個方面。關(guān)乎農(nóng)民基本生存與基本生產(chǎn)的投入較少，如飲用水供應(yīng)、交通、農(nóng)田灌溉設(shè)施等生產(chǎn)性公共產(chǎn)品供給嚴(yán)重缺乏，而農(nóng)村不需要或較少需要的非生產(chǎn)性也非民生性公共產(chǎn)品卻供給過剩，如有一些地方政府熱衷于投資一些見效快、短期性和易出政績的公共產(chǎn)品，而不愿提供一些見效慢、長期性和戰(zhàn)略性的公共產(chǎn)品；熱衷于提供看得見、摸得著的公共產(chǎn)品，如在農(nóng)村地區(qū)建設(shè)標(biāo)志景觀，而不愿提供無形的看不見的公共產(chǎn)品，如農(nóng)業(yè)科技推廣等。之所以出現(xiàn)這種情況，主要是政府及地方官員單方面考慮自己的利益和政績，而不是根據(jù)農(nóng)村和農(nóng)民的真正需求來決定農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給，這在一定程度上造成了財政的浪費，也導(dǎo)致農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給結(jié)構(gòu)失衡。

（三）農(nóng)村公共產(chǎn)品供給主體失衡，供給責(zé)任不清晰。一方面農(nóng)村公共產(chǎn)品供給主體失衡。農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給主體只有政府，無其他參與者。這是因為現(xiàn)行的政策和產(chǎn)權(quán)界定等原因把除政府以外的主體擋在公共產(chǎn)品主體的大門之外；農(nóng)村社區(qū)在內(nèi)的第三部門發(fā)展也相當(dāng)滯后，很難發(fā)揮應(yīng)有的效率和職能，這使得政府主導(dǎo)型的多元供給模式?jīng)]有建立起來，供給主體處于失衡狀態(tài)；另一方面供給主體責(zé)任不清晰，供給主體錯位。由于公共產(chǎn)品自身的特性，政府必然是農(nóng)村公共產(chǎn)品的重要供給主體。但由于中央和地方在農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給責(zé)任劃分上不清晰，造成了農(nóng)村公共產(chǎn)品供給主體的錯位：地方政府的承擔(dān)比例要遠遠高于中央政府。地方政府名義上承擔(dān)了農(nóng)村公共產(chǎn)品供給責(zé)任，但由于財稅體制改革確立了有利于中央政府集中財力的財政體制，以及政府間財權(quán)與事權(quán)劃分未從根本上解決，基層財政僅僅充當(dāng)?shù)氖恰斑^路財神”，缺少固定的資金來源。因此，地方政府雖有提供公共產(chǎn)品的事責(zé)，但因為體制內(nèi)財力的不足而缺乏有效的經(jīng)濟支持，這使農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給最終無法保障。

（四）對政府提供的公共產(chǎn)品缺乏必要的監(jiān)督。在我國，農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給決策是“自上而下”作出的，如何提供公共產(chǎn)品，提供什么樣的公共產(chǎn)品，這些都是上級政府來決定。由于受信息的不對稱、預(yù)算的不完整性和行政體制改革滯后等問題的困擾，對于農(nóng)村公共產(chǎn)品的使用過程往往缺乏必要有效的監(jiān)督機制。表現(xiàn)在：政府對農(nóng)村公共資金的籌措、管理、使用沒有實行專門統(tǒng)一的管理，致使有些政府決策者弄虛作假，導(dǎo)致大量“豆腐渣”工程、“形象”工程、“小康”工程的出現(xiàn)，嚴(yán)重損害了農(nóng)民的利益；政府提供農(nóng)村公共物品的中間環(huán)節(jié)較多，公共資金被層層過濾。國家審計署公布2008年度審計結(jié)果披露，在2008年發(fā)放的涉農(nóng)貸款中，有215億元未直接用于“三農(nóng)”。國家在2009年投入巨資啟動了建立包括城鄉(xiāng)居民在內(nèi)的涵蓋個人健康檔案共九項內(nèi)容的國家公共衛(wèi)生服務(wù)項目，但2011年1月26日央視焦點訪談報道的安徽省懷遠縣居民健康檔案造假事件又敲響了一記警鐘，即使國家和省把健康經(jīng)費足額撥付到縣，但從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)再到村就層層截流，致使這項惠及城鄉(xiāng)居民的工程大打折扣。

三、城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)下農(nóng)村公共產(chǎn)品有效供給的路徑選擇

（一）明確政府職責(zé)，建立政府間農(nóng)村公共產(chǎn)品供給責(zé)任分擔(dān)機制。提供農(nóng)村公共產(chǎn)品是政府應(yīng)盡的重要職責(zé)。政府提供農(nóng)村民生性公共產(chǎn)品是實現(xiàn)社會公正、公平的需要，這主要通過教育、醫(yī)療和社會保障來實現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的特殊性決定了必須由政府提供農(nóng)村生產(chǎn)性公共產(chǎn)品。作為弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，但易受到自然災(zāi)害、市場價格波動和經(jīng)濟全球化浪潮的沖擊。只有充分提供了作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素之一的農(nóng)村生產(chǎn)性公共產(chǎn)品，才能降低農(nóng)業(yè)自然風(fēng)險和社會風(fēng)險，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率。所以，對其實行特殊的財政、金融政策，支持其發(fā)展是各國政府的普遍做法。

為保障民生性和生產(chǎn)性兩類農(nóng)村公共產(chǎn)品的有效供給，中央以及地方政府要分清各自的責(zé)任，避免政府職責(zé)“缺位”。借鑒美國的做法，中央政府的職責(zé)集中于全國性的公共產(chǎn)品如農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)科學(xué)研究、農(nóng)村義務(wù)教育、大型農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村社會保障等的運作，不以營利為目的，各級政府間事權(quán)以法律為基礎(chǔ)做出比較明確的規(guī)定。省、市、縣各級地方政府主要負責(zé)地方公用事業(yè)、地方教育、地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。只有分清責(zé)任，在執(zhí)行的過程中才能不偏離工作重點，保證中央以及地方政府承擔(dān)起各自該承擔(dān)的農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給責(zé)任。

（二）統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，健全公共財政體制。當(dāng)前我國總體上進入到了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段，經(jīng)濟的快速增長使我國已經(jīng)具備了“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村”的條件，已經(jīng)有能力去實現(xiàn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的要求。

公共財政是指以政府為主體籌集資金，提供公共產(chǎn)品和服務(wù)，滿足社會共同需要的經(jīng)濟活動。我國原有的財政體制覆蓋面不包括農(nóng)村，這就為農(nóng)村公共產(chǎn)品的有效供給設(shè)置了障礙。因此，健全公共財政體制，建立包括城鄉(xiāng)在內(nèi)的惠及全民的公共財政體制就成為當(dāng)務(wù)之急。

（三）轉(zhuǎn)變供給導(dǎo)向和建立農(nóng)村公共產(chǎn)品多層次供給機制。中央政府應(yīng)實現(xiàn)教育、醫(yī)療衛(wèi)生、基礎(chǔ)設(shè)施和社會保障方面的供給導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：教育投入真正要從重城市、重高等教育向重農(nóng)村和基礎(chǔ)教育轉(zhuǎn)變；醫(yī)療衛(wèi)生要從重視城市投入向重視農(nóng)村疾病預(yù)防與控制投入轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)向農(nóng)村延伸以及加強相應(yīng)的農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)；實現(xiàn)社會保障向農(nóng)村延伸和覆蓋，建立起完備的農(nóng)村社會保障體系等。

政府應(yīng)積極發(fā)揮市場的作用，推進農(nóng)村公共產(chǎn)品供給主體多元化，鼓勵各類資本積極參與。對于某些公共產(chǎn)品，政府如果在提供這些公共品的過程中所費的交易成本大于市場且效率低，則要鼓勵市場去做。特別是一些私營經(jīng)濟發(fā)展較為迅速的地區(qū)，完全可以引導(dǎo)、鼓勵私人企業(yè)提供農(nóng)村公共物品。政府可制定一些相關(guān)的政策，如稅收優(yōu)惠、政府補貼、賦予冠名權(quán)等，鼓勵私人或企業(yè)投資于農(nóng)村公共品的建設(shè)。與此同時，積極發(fā)展包括農(nóng)村社區(qū)在內(nèi)的第三部門，充分發(fā)揮這些結(jié)構(gòu)應(yīng)有的效率和職能。

（四）建立有效的農(nóng)村公共產(chǎn)品供給監(jiān)督機制。一是建立公共產(chǎn)品需求決策機制。現(xiàn)實中農(nóng)村社會內(nèi)部開辦某項公共事業(yè)或興辦某項公共工程的決策，主要不是由鄉(xiāng)村內(nèi)部農(nóng)民根據(jù)實際需要來決定，而是根據(jù)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者的意愿和社區(qū)外部的行政命令確定的。這種由外生變量即來自社區(qū)外部的各種因素來決定公共產(chǎn)品的供給方式，由于沒有反映農(nóng)民的真實需求，造成了有限公共資源的浪費，投資效益低下。因此，要改革農(nóng)村公共產(chǎn)品供給決策機制，實現(xiàn)農(nóng)村公共產(chǎn)品決策程序由“自上而下”向“自下而上”轉(zhuǎn)變，建立由內(nèi)部需求決定公共產(chǎn)品供給的機制；二是實行財務(wù)公開制，定期向轄區(qū)公眾公布收支情況，增加資金使用的透明度；三是要建立責(zé)任追究制度。凡是違背決策民主和財務(wù)公開制度的政府官員，若損害了農(nóng)民的利益，要依法追究決策者的行政以及刑事責(zé)任。

（五）把農(nóng)村合作經(jīng)濟組織發(fā)展成為提供有效供給的重要平臺。農(nóng)村合作經(jīng)濟組織是同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者自愿聯(lián)合組成的小集團組織，內(nèi)部設(shè)有監(jiān)督管理機制，能夠把分散、弱小的農(nóng)戶聯(lián)合起來，服務(wù)能夠覆蓋產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)，能夠彌補政府在生產(chǎn)性公共服務(wù)方面的不足。因此，在建設(shè)社會主義新農(nóng)村的背景下，要充分利用農(nóng)村合作經(jīng)濟組織在自發(fā)合作供給公共產(chǎn)品方面的積極作用。為此，政府要有意識地引導(dǎo)并進一步推動農(nóng)村合作經(jīng)濟組織的發(fā)展，使其成為政府供給公共產(chǎn)品的重要補充。

（六）加快進行各種配套改革。要化解城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)下農(nóng)村公共產(chǎn)品有效供給的困境，還要進行一些相關(guān)的配套改革。一是實行農(nóng)村土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)制度。土地使用權(quán)流動和土地集中是市場化的內(nèi)在要求，并關(guān)聯(lián)著農(nóng)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)化”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在農(nóng)村某些公共產(chǎn)品就可能因為土地集中轉(zhuǎn)變?yōu)樗饺水a(chǎn)品，如農(nóng)村小型水利設(shè)施、鄉(xiāng)村道路建設(shè)，等等；二是改革戶籍制度，允許農(nóng)民流動。這既可以提高農(nóng)業(yè)邊際產(chǎn)量，提高農(nóng)民收入，增強農(nóng)民提供公共產(chǎn)品的能力，也可以通過農(nóng)民的自由流動即通過農(nóng)民“以腳投票”方式來抑制基層政府的過度管轄，減少政府官員腐敗，促進基層政府之間競爭，從而激勵他們有效提供農(nóng)村公產(chǎn)產(chǎn)品；三是完善法律。用法律約束中央和地方以及地方各級政府之間的財政關(guān)系，保證預(yù)算的民主性、法制性和透明性，等等。

（作者單位：河北工業(yè)大學(xué)廊坊分校）

主要參考文獻：

[1]馬國賢.政府績效管理[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2006.

篇9

Abstract： Farming-school docking can reduce the intermediate link of agricultural products procurement and the purchase cost of university cafeteria， set up food security which could be traced back to the source. This project has important significance for doing well in the work of student canteen and promoting the stability of colleges and Universities. However， the characteristics of fresh agricultural products determine the special requirements for the cold chain transportation. So the construction of cold chain logistics system for farming-school docking smoothly is very necessary. Based on successful experience in farming-school docking a few years ago， this paper constructs the cold chain logistics system of fresh agricultural products under the guidance of the government.

關(guān)鍵詞： 農(nóng)校對接；鮮活農(nóng)產(chǎn)品；冷鏈物流體系

Key words： farming-school docking；fresh agricultural products；cold chain logistics system

中圖分類號：F252 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）09-0016-02

0 引言

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的食品消費觀念也逐漸由傳統(tǒng)的注重數(shù)量、品種單一化向現(xiàn)代的追求多元化、健康的理念轉(zhuǎn)變，特別是最近幾年食品安全事件的頻發(fā)，給人們的食品安全敲響了警鐘。為此教育部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部于2009年11月聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于高校食堂農(nóng)產(chǎn)品采購開展“農(nóng)校對接”試點工作的通知》，并在北京、天津、吉林、上海、湖南、重慶和陜西等7省市開展了試點工作。然而由于鮮活農(nóng)產(chǎn)品具有難以長久儲藏、易腐爛、損失率高等特點，因此其物流體系的建設(shè)表現(xiàn)出更多的對冷鏈物流體系的依賴?；谶@樣的背景，本次研究在學(xué)校前幾年開展“農(nóng)校對接”成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提出針對高校系統(tǒng)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品采購過程中的冷鏈物流體系的構(gòu)建模式。

1 鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流內(nèi)涵分析

鮮活農(nóng)產(chǎn)品是指與居民生活息息相關(guān)的新鮮蔬菜、水果、水產(chǎn)品、禽畜及其肉類產(chǎn)品，以及能夠及時到達餐桌上的農(nóng)副產(chǎn)品。鮮活農(nóng)產(chǎn)品具有易腐性的特征，在流通過程中存在著損耗大、成本高、保鮮難等一系列問題，其損耗率高達近30%的比例，這些特征決定了鮮活農(nóng)產(chǎn)品對商品流通過程實效性和安全性的特殊要求。這無疑增加了對高校食堂鮮活農(nóng)產(chǎn)品采購的成本和風(fēng)險。而冷鏈物流是指這些鮮活農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、儲存、運輸和銷售等各流通環(huán)節(jié)中始終處于規(guī)定的溫度下，從而達到保證食品質(zhì)量，同時減少食品損耗的一項系統(tǒng)工程。

2 鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系構(gòu)建的原則

“農(nóng)校對接”中冷鏈物流體系的構(gòu)建以服務(wù)高校市場為根本宗旨，堅持公益性投入與市場化運營相結(jié)合，整合高校后勤市場資源，依托農(nóng)民專業(yè)合作社，建立標(biāo)準(zhǔn)化鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實現(xiàn)可追溯食品安全源頭的農(nóng)產(chǎn)品直供高校服務(wù)體系。

鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系的構(gòu)建應(yīng)該遵循以下原則：

①堅持穩(wěn)步推進原則：沿著高校后勤社會化改革方向，通過政府政策引導(dǎo)，行業(yè)規(guī)范自律，職能部門監(jiān)督，建立公共信息交流平臺。

②堅持市場原則：引入競爭機制，整合高校后勤市場，積極調(diào)動農(nóng)民積極性。

③堅持政府主導(dǎo)和高校后勤協(xié)會行業(yè)管理相結(jié)合的原則：通過省教育廳牽頭，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)財稅、交通、金融、農(nóng)業(yè)、商務(wù)等各相關(guān)政府職能部門，落實“農(nóng)校對接”的相關(guān)配套和優(yōu)惠政策。同時依托高校后勤行業(yè)協(xié)會，整合和擴大高校后勤“農(nóng)校對接”的市場。

3 鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系構(gòu)建及運作內(nèi)容分析

3.1 鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系構(gòu)建 現(xiàn)階段高校食堂所消費的鮮活農(nóng)產(chǎn)品，大多是從批發(fā)商那里進購，導(dǎo)致鮮活農(nóng)產(chǎn)品在多次的周轉(zhuǎn)過程中，不僅農(nóng)產(chǎn)品的價格逐步上升，而且也容易變質(zhì)或造成二次污染。目前大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地在我國仍屬少數(shù)，基本上是農(nóng)村零散農(nóng)戶耕種，這限制了與高校的 “對接”合作。文章認為構(gòu)建政府主導(dǎo)下的鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系是破解“農(nóng)校對接”困局的有效途徑（見圖1）。

3.2 鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系運作內(nèi)容分析

3.2.1 農(nóng)校對接信息管理平臺 農(nóng)校對接信息管理平臺由省教育廳牽頭組建“農(nóng)校對接”辦公室，隸屬教育廳。其主要運作內(nèi)容：

①負責(zé)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送中心的引進和監(jiān)管，對鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地管理與監(jiān)督。對全省鮮活農(nóng)產(chǎn)品示范基地的建設(shè)開展指導(dǎo)工作、動態(tài)監(jiān)督與管理，建立基地準(zhǔn)入退出機制和食品安全的可追溯機制；

②負責(zé)高校后勤市場信息需求管理平臺的搭建與管理。利用現(xiàn)有的高校后勤信息網(wǎng)，對全省各高校食堂對鮮活農(nóng)產(chǎn)品的需求信息和農(nóng)產(chǎn)品基地的供應(yīng)信息進行統(tǒng)一接收、協(xié)調(diào)和，并對需求信息進行分類、匯總、整理并及時傳達到相關(guān)部門，逐步建立互聯(lián)網(wǎng)“農(nóng)校對接”交易平臺；

③負責(zé)制訂和實施對農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品基地、冷鏈物流配送企業(yè)的準(zhǔn)入退出機制，負責(zé)各職能部門之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以及制訂相應(yīng)的政策法規(guī)等。

3.2.2 冷鏈物流加工配送中心 冷鏈物流加工配送中心是公益性投入和市場化運營相結(jié)合的“農(nóng)校對接”的公共服務(wù)物流平臺，“農(nóng)校對接”辦公室為其歸口管理單位。采用第三方管理方式，委托物流企業(yè)承擔(dān)中心的運營與管理。通過招標(biāo)等市場化運營方式，引入若干家具備一定規(guī)模以上冷鏈物流企業(yè)。公共事業(yè)性質(zhì)的公益性投入由政府通過對企業(yè)稅收優(yōu)惠、購買服務(wù)、低息融資等來實現(xiàn)。冷鏈物流加工配送中心的主要運作內(nèi)容：

①負責(zé)從“農(nóng)校對接”信息管理平臺獲取有關(guān)高校食堂需求信息和基地供應(yīng)信息；

②負責(zé)對需求信息的統(tǒng)籌調(diào)配，制訂農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)訂單和農(nóng)產(chǎn)品加工配送計劃；

③負責(zé)高校所在區(qū)域內(nèi)冷鏈物流體系中農(nóng)產(chǎn)品的檢測、加工、包裝、儲藏、運輸和配送；

④負責(zé)以獨立法人的名義與高校后勤協(xié)會、高校食堂、當(dāng)?shù)卣?、生產(chǎn)基地簽定雙方或多方訂購協(xié)議。

3.2.3 食品安全控制中心 由當(dāng)?shù)乜h政府鎮(zhèn)政府依托及其農(nóng)技站、檢測站的現(xiàn)有力量負責(zé)組建。其主要運作內(nèi)容：

①負責(zé)對食用農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥、獸藥殘留監(jiān)測，強化食用農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖全過程管理。負責(zé)建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險評估、風(fēng)險隱患動態(tài)跟蹤評價和風(fēng)險交流等工作，為政府農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險管理提供科學(xué)依據(jù)和技術(shù)支撐；

②負責(zé)對基地土、水質(zhì)、空氣質(zhì)量等環(huán)境的檢測，推廣測土配方施肥技術(shù)，挑選和推廣最適合種植、或養(yǎng)殖的生鮮農(nóng)產(chǎn)品；

③負責(zé)提供訂單式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)指導(dǎo)和操作規(guī)范，以及開展農(nóng)產(chǎn)品深加工等相關(guān)科研工作，充分調(diào)動農(nóng)民參與“農(nóng)校對接”工作的積極性，對履行準(zhǔn)入退出機制的基地，實施全過程的監(jiān)管與考核；

④負責(zé)控制農(nóng)產(chǎn)品基地發(fā)展的規(guī)模、數(shù)量、品牌，推進產(chǎn)業(yè)集群，建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)園區(qū)。

3.2.4 高校后勤行業(yè)協(xié)會 高校后勤行業(yè)協(xié)會的主要運作內(nèi)容有：負責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各高校后勤市場，整合高校后勤鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場，制訂行業(yè)規(guī)范，負責(zé)對各高校后勤的農(nóng)產(chǎn)品市場信息的集中與，為各高校建設(shè)統(tǒng)一的信息交流平臺或網(wǎng)上交易平臺；負責(zé)建立集中與聯(lián)合采購，督促各高校履行職責(zé)與合約，切實做好“農(nóng)校對接”工作，負責(zé)“農(nóng)校對接”工作的經(jīng)驗總結(jié)、成果推廣和開展科研工作。

3.2.5 各高校后勤部門 各高校后勤部門作為“農(nóng)校對接”中重要的一方其主要運作內(nèi)容包括：負責(zé)本校后勤食堂、超市等市場需求的統(tǒng)計、申報。積極探索與實踐“農(nóng)校對接”工作，建立對接基地，激發(fā)農(nóng)民參與積極性，對條件成熟的對接基地的給予積極推薦，納入政府主導(dǎo)下的高校農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流平臺。履行“農(nóng)校對接”中的相關(guān)職責(zé)與契約。

3.2.6 農(nóng)民專業(yè)合作社 農(nóng)民專業(yè)合作社按照“農(nóng)校對接”信息管理平臺的準(zhǔn)入退出制度，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)范化的鮮活農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)校對接”基地。按照食品安全的可追溯性管理要求，建立規(guī)范臺帳。誠信經(jīng)營，科學(xué)管理，認真履行合同，勇于承擔(dān)責(zé)任。

3.2.7 當(dāng)?shù)卣块T 作為重要監(jiān)督方的當(dāng)?shù)卣块T主要運作內(nèi)容包括對所屬地區(qū)承擔(dān)“農(nóng)校對接”項目中食品安全控制中心的各項工作進行實時的監(jiān)督。

4 結(jié)論

“農(nóng)校對接”工作中冷鏈物流體系的構(gòu)建起到對鮮活農(nóng)產(chǎn)品的匯集、食品新鮮與安全保證的作用，同時可以提升鮮活農(nóng)產(chǎn)品的附加值，提高農(nóng)民收入，平抑物價，還可以解決高校市場的需求和基地供應(yīng)上的矛盾，提高高校集中采購的工作效率。鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系的建設(shè)，對土地、勞動力、資金及管理要求極高，許多高校并沒能力配置自有物流配送中心，隨著社會主義現(xiàn)代化經(jīng)濟建設(shè)的深入，建設(shè)政府相關(guān)部門主導(dǎo)下的基于高校市場的現(xiàn)代化鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系，承擔(dān)起高校對鮮活農(nóng)產(chǎn)品的采購、篩選、加工、儲藏、配送等工作，達到集中操作，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，進一步推進“農(nóng)校對接”工作的順利展開，就顯得尤為重要而迫切。

參考文獻：

[1]康賢剛.我國農(nóng)產(chǎn)品物流體系的重構(gòu)與運作模式創(chuàng)新研究[J].湖北社會科學(xué)，2012，（1）：87-90.

[2]司銀霞.生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流聯(lián)盟運作模式的構(gòu)建研究[J].生產(chǎn)力研究，2012，（7）：43-45.

篇10

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；有效措施

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用價值的分析

（一）及時獲取信息

在農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)中，使用網(wǎng)絡(luò)營銷可以及時地獲取信息，目前由于社會的快速發(fā)展，因特網(wǎng)已經(jīng)成為了現(xiàn)今這個信息匱乏時代的主流趨勢，并且現(xiàn)今信息已經(jīng)進入了一個民主的時期，基于因特網(wǎng)而建立起的銷售市場是一個完全競爭的市場[1]。在這個市場當(dāng)中，各個產(chǎn)品之間存在著極大的競爭，而這個時候信息的實用性以及信息的時效性，成為了買賣雙方之間的關(guān)鍵因素，也加速了買賣雙方之間信息的透明性，從而也大大降低了農(nóng)產(chǎn)品進入市場的門檻，各個經(jīng)濟主體之間降低了信息不對稱的原因，并且這也確實有利于相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品進入市場，把握市場信息以及營銷信息的獲取[2]。

（二）降低交易成本

在現(xiàn)今這個信息網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟時代，如果企業(yè)想要及時有效地將產(chǎn)品進行推廣，首先需要對相關(guān)產(chǎn)品進行細致的描述，這樣可以保證在交易過程當(dāng)中，交易的雙方可以在全球范圍之內(nèi)找到和信息購買產(chǎn)品相對應(yīng)的信息，這樣的方式可以有效地降低信息，壓縮這種情況的出現(xiàn)。并且由于信息的產(chǎn)生以及信息時代的到來，使得中間商的環(huán)節(jié)的附加成本切實的減少了，幫助農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程當(dāng)中得到及時各個方面以及成本的降低，在交易實施過程當(dāng)中起到一定的監(jiān)督效果。

（三）拓展交易時空

在某一種程度來講，單從時間角度來看，原先由于一些地區(qū)被世界所隔離，也因此一些農(nóng)產(chǎn)品在運營過程當(dāng)中無法切實地推廣下去，而現(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以借助現(xiàn)今24小時的在線服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)將原來不太可能發(fā)生的商品交易。從某一定程度來說，利用互聯(lián)網(wǎng)來打破空間上的限制，這樣不僅可以將生意做大，還可以打破地域上的限制，將生意做到國外，切實拓展了交易的地理范圍[3]。

（四）增強決策的有效性

在對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售的渠道當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個非常重要的渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助農(nóng)戶以及農(nóng)業(yè)企業(yè)獲取非常多的市場信息。并且這些市場信息是較為廣泛并且以及準(zhǔn)確的，這樣不僅可以增強相關(guān)農(nóng)戶以及企業(yè)的判斷能力，切實降低了市場的不確定性，還可以切實避免一些農(nóng)產(chǎn)品決策的失誤，這對于相關(guān)農(nóng)戶以及農(nóng)業(yè)企業(yè)的長期運行有著非常重要的作用和意義。

（五）提升品牌影響力

在現(xiàn)今這個網(wǎng)絡(luò)的時代，各個網(wǎng)絡(luò)媒體無論是制作的速度，還是信息的覆蓋能力以及宣傳成本上都非常的優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式，這樣不僅可以利于相關(guān)產(chǎn)品品牌的有效建立，在未來的營銷當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷更是品牌市場的戰(zhàn)爭，所以如果想在企業(yè)幫助企業(yè)占有一定的市場，首先就是需要提高其品牌的影響力，還需要在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中發(fā)揮出重要的作用[4]。

二、目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的制約因素

（一）目前網(wǎng)絡(luò)營銷在主體方面存在著一定的制約

這些職業(yè)因素包括有以下幾類，主要有三個方面：首先是傳統(tǒng)營銷觀念，在目前的營銷過程當(dāng)中還存在著非常嚴(yán)重的影響，從單從農(nóng)產(chǎn)品銷售的角度來看，對農(nóng)產(chǎn)品進行一定的銷售，開展一定的網(wǎng)絡(luò)銷售需要資金的投入，但是這些資金的投入并不能馬上得到回報，甚至在一定短期時間內(nèi)會存在著虧損的情況。但是這種情況會使得很多農(nóng)產(chǎn)品的銷售者不敢去做，但是從農(nóng)產(chǎn)品消費者的角度來看，中國人一直受著傳統(tǒng)營銷觀念的束縛[5]。需要進行買賣時空的統(tǒng)一，這對于很多的網(wǎng)絡(luò)提供的虛擬市場的銷售方式，是不太適用的。主要是因為現(xiàn)今人們還存在著傳統(tǒng)銷售的觀念，人們寧可多花些精力，多耗費時間或者是多花金錢，也需要購買實際上的農(nóng)產(chǎn)品，而不是單從網(wǎng)絡(luò)上進行一定農(nóng)產(chǎn)品的購買和下單，這也是目前所。營銷觀念所受到的束縛之一。

其次是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的能力并不強，這是由于目前農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式從傳統(tǒng)的商務(wù)模式，像現(xiàn)今的傷現(xiàn)代商務(wù)模式開始進行轉(zhuǎn)變，而目前來說，有一部分已經(jīng)從傳統(tǒng)的農(nóng)民向現(xiàn)在的網(wǎng)紅進行轉(zhuǎn)變，但是這其中真正懂得高水平以及科技的人確實非常少的，這樣的狀況會限制到農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，只有讓人們懂得信息網(wǎng)絡(luò)信息的有效性以及應(yīng)用性，才可以切實地將網(wǎng)絡(luò)營銷推廣在各個方面。最后是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏相關(guān)的人才，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷需要具備具有復(fù)合型的人才，這種人才需要具備全新的信息觀念以及完善的知識結(jié)構(gòu)，不僅需要切實了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還可以掌握一定的商務(wù)知識以及管理技巧，對農(nóng)產(chǎn)品也有一定的認知。但是，目前我國的廣大農(nóng)村地區(qū)，這樣的復(fù)合型人才是非常缺乏的，這也導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷無法進行全面的開展[6]。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷客體方面的制約因素

客體方面的制約因素也包括幾點：首先是目前我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的程度較低，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷需要對其標(biāo)準(zhǔn)化進行一定的監(jiān)管，網(wǎng)上交易的農(nóng)產(chǎn)品需要對其質(zhì)量進行分析劃分，其包裝的規(guī)格以及產(chǎn)品的編碼都要進行統(tǒng)一，需要進行標(biāo)準(zhǔn)化的處理，但是目前我國的農(nóng)業(yè)有著非常強的特點，就是小生產(chǎn)大市場，這樣的現(xiàn)象確實不容易將農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。而我國農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)也沒有及時的制定和出臺，這樣的狀況也制約著農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的快速發(fā)展以及長期健康的發(fā)展。

其次是我國農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性是較強的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是具有一定的季節(jié)性的，而不同的季節(jié)的貨源都是有一定的變動，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式會影響到一部分農(nóng)產(chǎn)品銷售的時效性，有些農(nóng)產(chǎn)品一旦過了一定的時節(jié)就不能進行銷售，農(nóng)產(chǎn)品也不能是數(shù)字化的產(chǎn)品，所以將農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)進行傳遞，需要借助傳統(tǒng)的物流，但是這樣的方式是不利于網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品的營銷[7]。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷媒介方面存在著一定的制約因素

媒介方面的制約因素包括以下幾點：首先是信息網(wǎng)絡(luò)沒有建立較強的基礎(chǔ)，我國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間還存在著信息不對稱以及數(shù)學(xué)鴻溝的狀況，現(xiàn)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村莊的很多信息站場地很小，不能切實為相關(guān)農(nóng)民提供一定的服務(wù)，給予全面的信息，并且農(nóng)業(yè)的信息服務(wù)的手段是非常落后的，與現(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)存在著一定的差距。其次是我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售站點的質(zhì)量是非常不高，其站點沒有充分的信息資源，信息資源內(nèi)容較為匱乏，并且對于這些信息資源當(dāng)中的信息進行重復(fù)使用，針對性有用的信息是非常少。

（四）營銷環(huán)境方面存在著一定的制約因素

營銷環(huán)境存在著一定的制約因素，主要包括以下三個方面：首先是我國的網(wǎng)絡(luò)法律沒有建立健全，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)市場主要是通過虛擬市場進行交易，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)買賣需要通過一定的法律進行平臺的保證。并且網(wǎng)絡(luò)買賣缺乏相應(yīng)的管理，主體對相應(yīng)一些非法案件要及時推斷或者仲裁，并且網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的稅收減免優(yōu)惠政策，也沒有得到及時的出臺，這也直接導(dǎo)致農(nóng)戶的網(wǎng)上銷售能力沒有得到切實的發(fā)展以及拓展[8]。

其次是網(wǎng)絡(luò)的安全性缺乏一定的保障，這主要是由于網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)產(chǎn)品進行交易的過程當(dāng)中存在著很多的危險性，其中主要包括有買賣雙方信用卡賬戶被盜用以及交易信息被泄漏等危險情況的發(fā)生。這是由于相應(yīng)的交易體系當(dāng)中缺乏安全的管理，不僅如此農(nóng)產(chǎn)品在進行交易買賣的時候，買賣雙方是互不相識，也并且是陌生的，買賣雙方缺乏一定的信任感，這也是因為我國網(wǎng)上的信用體制沒有得到及時地建立健全，這也切實的給農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了極大的障礙。最后是農(nóng)產(chǎn)品物流配送的體系的落后，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷存在著一定的制約，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷需要有非常重要的物流進行一定的配送。目前我國的物流還沒有切實的建立相關(guān)的體系，使得很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)的物流能力并不強，并且物流效率是非常低下的，這也直接導(dǎo)致消費者喪失在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的信心。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建設(shè)

首先，要對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系進行一定的建設(shè)，切實完善相關(guān)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施體系。對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)進行開發(fā)，是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的物質(zhì)基礎(chǔ)以及先決條件，相關(guān)政府要切實加大對于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，加大其財政投資力度，積極引導(dǎo)農(nóng)民將資本流向農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。并且對相應(yīng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)為銷售主體的農(nóng)戶和企業(yè)配備出一定的信息設(shè)施，切實建立農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)庫，對于農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，是保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷長期發(fā)展的前提和基礎(chǔ)化的服務(wù)。只有如此，在建立了農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)庫以及擴大數(shù)據(jù)庫容量，加大財政投資力度前提之下，對農(nóng)業(yè)信息的資源進行不斷的挖掘，才可以更好地滿足具有不同層次和不同對象對農(nóng)產(chǎn)品具有需求的市場進行擴張和發(fā)展。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系的構(gòu)建

想要將農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷起到一定的作用，首先要做的就是建立相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)，農(nóng)民可以通過相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)及時的了解到農(nóng)產(chǎn)品的供求情況價格走勢以及市場信息等等各個方面，這樣可以幫助農(nóng)民更加直觀地辨別一些潛在的需求群體，更好地與農(nóng)產(chǎn)品需求群體。建立起親密的關(guān)系，只有搭建了網(wǎng)絡(luò)信息的平臺，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及農(nóng)產(chǎn)品需求者提供一個更加親密的關(guān)系，才能幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程當(dāng)中，切實運用的相關(guān)技術(shù)信息，為農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場提供出具有針對性的農(nóng)產(chǎn)品。

結(jié)束語：