導(dǎo)語：如何才能寫好一篇戲曲小品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

地點(diǎn)：和府的密室

人物：婁阿鼠、時(shí)遷、和珅

［臺(tái)中桌椅高疊、太師椅、長板凳分?jǐn)[高臺(tái)兩側(cè)。

［夜深人靜、婁阿鼠從賭場(chǎng)出來……

婁阿鼠：唉！窮三富一，背時(shí)取七。想我婁阿鼠，適才在賭場(chǎng)，贏八萬叫東風(fēng)，吊二筒來紅中，想發(fā)財(cái)取北風(fēng)，正要見將和牌，偏偏莊家又贏了我的攔和。這個(gè)雜種，完全沒得火！為了趕本，我要盡快找個(gè)大款贊助贊助。來此已是和珅的別墅，怎奈戒備森嚴(yán)，難以混入，不免使出祖?zhèn)鹘^招縮身法，鉆了進(jìn)去。待我活動(dòng)關(guān)節(jié)，見縫插針。

［小擊樂，婁阿鼠走身段“霹靂午”、“矮子步”，繞至高臺(tái)后面，從桌下爬行而入。

婁阿鼠：呀！

（念）和府密室精又巧，

富麗堂煌象牙雕。

有珍珠、有瑪瑙，

金銀堆得比山高。

手發(fā)癢、心亂跳，

不知偷他的么事好？

速下手，裝起元寶快開跑——

［婁阿鼠掏出布袋，慌張地裝滿元寶欲溜。

［時(shí)遷從空而降。攔住去路。

時(shí)遷：呔！你是何人？

婁阿鼠：（嚇得發(fā)抖）……我。

［時(shí)遷掏出腰間的兵器。

時(shí)遷：講！

婁阿鼠：我，我是明朝的賭博佬，名叫婁阿鼠。

時(shí)遷：哼！你偷盜“十五貫”，殺死尤葫蘆，早已判處死刑，為何還活在人間？

婁阿鼠：只因老鼠繁衍快，殺不盡，加上老鼠藥水貨多“鬧”不死，所以前撲后繼永不絕種。

[得意洋洋的婁阿鼠作老鼠狀。

時(shí)遷：和府戒備森嚴(yán)，你是怎么進(jìn)來的？

婁阿鼠：墻有孔，壁有縫，老鼠生性會(huì)打洞……

時(shí)遷：來此作甚？

婁阿鼠：只因賭博輸盡，想偷點(diǎn)錢財(cái)再去趕本。

時(shí)遷：原來如此。

婁阿鼠：請(qǐng)……請(qǐng)問壯土尊姓大名？

時(shí)遷：俺乃梁山好漢“鼓上蚤”時(shí)遷！

婁阿鼠：啊，幸會(huì)幸會(huì)！！

［婁阿鼠欲與時(shí)遷握手，時(shí)遷不予理睬。

婁阿鼠：（背白）原來是江洋大盜，我以為是和珅的保鏢，嚇我一身冷汗，（套近乎地）嘿嘿，朋友，看來我倆還是同行呢！

時(shí)遷：什么同行？

婁阿鼠：你偷雞盜甲威震朝庭，我偷錢殺人被判死刑，雖隔兩個(gè)朝代，總屬同壕戰(zhàn)友嘛！

時(shí)遷：呸！想俺時(shí)遷，替天行道劫富濟(jì)貧，而你，見財(cái)起心，禍害百姓，一只過街老鼠，豈能與時(shí)爺相提并論？

婁阿鼠：物以類聚，人以群分，各有各的活法，用不著你評(píng)頭品足！

時(shí)遷：與你講話，掉時(shí)爺?shù)纳矸?，去吧—?/p>

［時(shí)遷一腳踢翻婁阿鼠。

婁阿鼠：（腦怒地爬起）姓時(shí)的，我們都在社會(huì)上混飯吃，你有三斧頭，我有兩刷子，你休欺人太甚！

時(shí)遷：（篾視地）哦？你還有兩刷子？抖出來讓時(shí)爺見識(shí)見識(shí)。

婁阿鼠：抖就抖。

婁阿鼠：我會(huì)撬門入室；

時(shí)遷：俺能飛檐走壁；

婁阿鼠：我會(huì)打洞存糧；

時(shí)遷：俺能龍口扒須；

婁阿鼠：我會(huì)爬行上樹；

時(shí)遷：俺能騰空倒立；

婁阿鼠：我會(huì)“開窗子”、“殺皮子”順手牽羊——

［婁阿鼠欲偷時(shí)遷的兵器，被時(shí)遷抓住手腕。

時(shí)遷：俺能伸手抓賊不失時(shí)機(jī)！

婁阿鼠：哎喲哎喲，時(shí)爺松手，小人甘拜下風(fēng)，（遞銀子）這些金銀，我與時(shí)爺平半而分。

時(shí)遷：這些贓物，時(shí)爺視如狗糞。

婁阿鼠：那……那你深夜到此作甚？

時(shí)遷：奉晁蓋大哥之命，來取一件瑰寶。

婁阿鼠：什么瑰寶？

時(shí)遷：一只金船。

[從舞臺(tái)頂上掉下一個(gè)很大很大的懸掛在半空中的字：權(quán)。“權(quán)”字消失。

婁阿鼠：一只金船有何貴處？

時(shí)遷：聽著！

（念撲燈蛾）此船本是無價(jià)寶，

呼風(fēng)喚雨威力高。

一旦到手佛光照，

人間萬物任你挑。

［婁阿鼠聽得目瞪口呆。

婁阿鼠：哦？那你取它何用？

時(shí)遷：（念）

替天行道除，

要讓萬民樂淘淘。

婁阿鼠：（念）

聽他言，猛開竅，

好似黑夜見火苗。

我若得船買紗帽，

金銀財(cái)寶任我撈。

吃海鮮，押紅寶，

再到妓院盡情。

翻箱倒柜來尋找——

時(shí)遷：你要干什么？

婁阿鼠：尋找金船。

時(shí)遷：哼！如此寶物，他豈能放于箱柜？

婁阿鼠：那現(xiàn)在何處？

時(shí)遷：在和珅的手中。

婁阿鼠：等他回了，我要咬斷他的手指，奪取金船；

時(shí)遷：憑你的雕蟲小技，豈能得手。

婁阿鼠：我自有招數(shù)。

時(shí)遷：聽，他回了。

［和珅捧金船上場(chǎng)。

和珅：（念）

捧金船，樂悠悠，

隨心所欲不用愁。

撈月亮，摘星斗，

有它平地起高樓。

生死任憑我開口，

萬民向我磕響頭。

吃飛禽，和走獸，

穿錦服，和絲綢。

先前人比黃花瘦，

如今福肚像山丘。

適才出府把步踱，

盤絲洞風(fēng)光誘人把魂勾。

蜘蛛小姐白嫩嫩的手，

與我按摩又洗頭，

弄得渾身癢穌穌，

癢穌穌。

夜半更深趕快走，

聲色場(chǎng)中不久留。

劉羅鍋處處監(jiān)視把我瞅，

好似魚刺卡在喉。

速回密室寫奏折，

叫他罷官下地獄，

下地獄！

［和珅入室。婁阿鼠在身后欲偷金船。

［和珅轉(zhuǎn)身謹(jǐn)慎地護(hù)著金船。婁阿鼠趴在地上學(xué)貓叫。

婁阿鼠：喵……

和珅：咦？想我和府密室，猶如銅墻鐵壁，怎會(huì)有野貓叫喚，定是有賊。來人！

婁阿鼠：慢！

［婁阿鼠從和珅的襠下鉆出。

婁阿鼠：和大人不必驚慌，是我！

和珅：（嚇了一跳）?。磕恪⒛闶鞘裁慈?？

婁阿鼠：我……我不是人。

和珅：不是人？……

婁阿鼠：我是一只老鼠精。

和珅：哦？老鼠也能成精？

婁阿鼠：能。若不成精，這密室怎能鉆進(jìn)？

和珅：那你深夜到此——？

婁阿鼠：借點(diǎn)財(cái)寶金銀，大人若是不肯，我只好另找別人！

[婁阿鼠棄錢袋欲溜）

和珅：轉(zhuǎn)來！老鼠精，你可知老夫的嗜好？

婁阿鼠：小的不知。

和珅：哈哈哈，老夫生肖屬鼠，而且最愛養(yǎng)鼠。對(duì)所有的鼠族后裔，一向視為至親。

婁阿鼠：哎呀，干爹在上，受干兒大禮參拜?。ü虬荩?/p>

和珅：好一只心領(lǐng)神會(huì)的精靈，快快起來。

婁阿鼠：謝干爹。

［婁阿鼠欲偷金船，被和珅發(fā)覺。

和珅：你想干什么？

婁阿鼠：久聞干爹有只寶船，我想拿過來觀賞觀賞。

和珅：（滿面怒色地）大膽！此船是老大的命根。失去一刻，喪魂落魄，莫說是你，就是我的親爹，我也從不松手。

婁阿鼠：是是是，小的該死！

和珅：不知者不為罪，起來！

婁阿鼠：干爹，孩兒至今無事可干，想求干爹……

和珅：這有何難，你有何特長？

婁阿鼠：士農(nóng)工商一概不會(huì)，唯擅長賭博。

和珅：好哇！老夫正想成立一個(gè)老鼠集團(tuán)公司，經(jīng)營賭博生意，由你任總經(jīng)理！

［婁阿鼠雙手一攤，一副無可奈何的相。

婁阿鼠：干爹，我一無文憑，二無職稱，當(dāng)官怕是不行。

和珅：我說行，你就行，大膽干吧！

婁阿鼠：干爹，如今風(fēng)聲很緊，我怕抓去坐班房。

和珅：有老夫的寶船護(hù)航，萬無一失。

婁阿鼠：好！我婁阿鼠向來是睜著眼睛睡覺，干爹你就閉著眼睛收錢。

［時(shí)遷在高臺(tái)用釣桿垂下一個(gè)貼有“賄”字的金元寶。

婁阿鼠：?。。。@喜）干爹，元寶……

和珅：哈哈哈，金船手中握，元寶從天落。干兒子，與為父接著。

婁阿鼠：是！

［時(shí)遷將元寶左右晃蕩，婁阿鼠滿臺(tái)追逐，總難到手）

婁阿鼠：哎呀干爹，我手中無船，元寶不聽使喚！

和珅：看我的！

［和珅追元寶，仍難到手。和珅忘形地放下金船，雙手捕捉元寶。婁阿鼠乘機(jī)奪過金船。

和珅：哈哈哈，元寶終于到手。咦？我的船呢？

婁阿鼠：哈哈哈，船在這里！拜拜?。ㄓ撸?/p>

和珅：站住！膽大的老鼠精。

婁阿鼠：住嘴！誰是老鼠精？我是人，我是婁大人！我是人上人啦，哈哈哈！

［婁阿鼠舉船狂笑。

時(shí)遷：婁阿鼠，有俺時(shí)遷在此，豈能讓你得手！

［時(shí)遷用釣鉤鉤住婁阿鼠捧船的手腕。

婁阿鼠：（痛得鉆心）哎喲，哎喲，時(shí)爺饒命，時(shí)爺饒命！

［婁阿鼠松手，金船被時(shí)遷釣到手中。

和珅：哎呀，時(shí)壯士，時(shí)英雄，請(qǐng)你將寶船還給我，我給你榮華富貴，金錢美女，我奏明皇上，將你招安，當(dāng)大官啦！

時(shí)遷：哈哈哈，那些東西與我無緣，今夜就要這只金船！

［和珅扒在地上磕頭。

和珅：哎呀時(shí)爺爺，君子不奪旁人之好，您就饒了我吧！為了這只金船，我磨破嘴，跑斷腿，低三下四，受氣挨霉，假裝積極，討好上司，元寶花了一大堆，它是我的命根子，你千萬不能拿走??！

時(shí)遷：呸！這只金船，原屬民間所有，被你欺騙到手，作惡多端，今夜取船，為的是物歸原主，以利國泰民安！

和珅：（喪魂落魄地）我的船，我的船……（突然地）干兒子，將他拿下！

婁阿鼠：（畏縮地）我，我奈他不何！

篇2

【關(guān)鍵詞】雙頻小區(qū)；1800M；900M；MBC；DT；切換

一、概述

隨著移動(dòng)通信的發(fā)展，用戶數(shù)量以及業(yè)務(wù)量也在不斷的增長，在某些商場(chǎng)，旅游區(qū)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，集會(huì)廣場(chǎng)等熱點(diǎn)地區(qū)，由于容量需求的增長以及干擾的存在使得現(xiàn)有900M頻點(diǎn)資源逐顯緊張，中國移動(dòng)擁有19M的900M頻點(diǎn)15M1800M頻點(diǎn)，因此1800M資源將承擔(dān)更多業(yè)務(wù)。 鑒于從中網(wǎng)絡(luò)形式出現(xiàn)了雙頻網(wǎng)小區(qū)（使用900M頻率資源的GSM900小區(qū)，使用1800M頻率資源的GSM1800小區(qū)）、雙頻小區(qū)。

本文主要是針對(duì)雙頻小區(qū)進(jìn)行的研究，雙頻小區(qū)采用MBC技術(shù)，使得900M頻點(diǎn)和1800M頻點(diǎn)用于同一個(gè)小區(qū)，在雙頻小區(qū)中包括OL子小區(qū)（Overlaid Subcell）和UL子小區(qū)（Underlaid Subcell），其中OL為上層子小區(qū)使用1800頻點(diǎn)，承擔(dān)基站附近的話務(wù)量，話務(wù)量較高，需要較小的發(fā)射功率，小區(qū)間相互干擾較小，頻點(diǎn)復(fù)用更加緊密，主要解決話務(wù)，UL為下層子小區(qū)使用900頻點(diǎn)，承擔(dān)外層的話務(wù)量，話務(wù)量較少，需要較大的發(fā)射功率，小區(qū)間相互干擾較大，頻點(diǎn)復(fù)用稀疏，主要解決覆蓋

二、雙頻小區(qū)的切換機(jī)制

雙頻小區(qū)有兩個(gè)子小區(qū)（UL&OL），但只存在一個(gè)BCCH（UL 或 OL），考慮用戶的移動(dòng)性，所以子小區(qū)之間轉(zhuǎn)換是必不可少的。UL小區(qū)和OL小區(qū)間的切換機(jī)制分為三種情況：

子小區(qū)負(fù)荷分配功能未激活的情況

子小區(qū)負(fù)荷分配功能激活的情況

切換和支配到其他小區(qū)

2.1 子小區(qū)負(fù)荷分配功能未激活的情況

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）設(shè)置為OFF。

From UL to OL

從UL子小區(qū)切到OL子小區(qū)，下行的路徑損耗L、過濾后的TA以及服務(wù)小區(qū)和臨小區(qū)的信號(hào)強(qiáng)度差異SS(s) - SS(n) 要同時(shí)滿足下列條件：

2.2 子小區(qū)負(fù)荷分配功能激活的情況

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）設(shè)置為ON。

在SCLD功能激活的情況下，每當(dāng)有信道分配和釋放時(shí)都會(huì)對(duì)激活該功能的小區(qū)進(jìn)行評(píng)估。

UL子小區(qū)的IDLE_TCH百分比小于等于SCLDLUL時(shí)，將請(qǐng)求UL到OL的子小區(qū)轉(zhuǎn)換（HSCSD的主信道和動(dòng)態(tài)的信道都認(rèn)為是BUSY_TCH，專用PDCH信道被認(rèn)為是BUSY_TCH，動(dòng)態(tài)PDCH信道則根據(jù)GPRSPRIO參數(shù)的設(shè)置來決定是IDLE或BUSY，現(xiàn)網(wǎng)GPRSPRIO設(shè)置為3，即認(rèn)為在子小區(qū)負(fù)荷分擔(dān)算法中動(dòng)態(tài)PDCH是IDLE_TCH）

From UL to OL

同時(shí)要滿足以下三個(gè)條件，將請(qǐng)求UL到OL的子小區(qū)轉(zhuǎn)換

當(dāng)激活子小區(qū)負(fù)荷分配（SCLD）時(shí)，

指派只發(fā)生在UL子小區(qū)上，OL子小區(qū)不用配置SDCCH，只配置話音信道就可以

全速率信道和半速率信道都可以因SCLD而移動(dòng)

HSCSD的連接始終留在UL子小區(qū)上，不會(huì)被因SCLD移走

因SCLD發(fā)生子小區(qū)轉(zhuǎn)換時(shí)，不考慮TINIT參數(shù)

GPRS信道只分配在UL子小區(qū)上

三、實(shí)例

唐山遷安水利局C（TSG506C）為雙頻小區(qū)，相關(guān)參數(shù)設(shè)置如下：

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在TA>2的時(shí)候UL子小區(qū)和OL子小區(qū)發(fā)生頻繁切換。

眾所周知，頻繁切換將嚴(yán)重影響話質(zhì)，因此在TA>2的區(qū)域產(chǎn)生了很多的用戶投訴。

首先我們對(duì)該小區(qū)的路損值進(jìn)行了修改LOL由原來的130更改為120，LOLHYST改為3，測(cè)試效果雖有改善但是依然存在頻繁切換的情況。

然后我們對(duì)該小區(qū)的發(fā)射功率進(jìn)行了修改由原來的43改為45，依然存在頻繁切換的情況。

通過反復(fù)測(cè)試分析，頻繁切換總是發(fā)生在TA>2的區(qū)域，因此最后我們對(duì)將TAOL進(jìn)行修改，從5開始，當(dāng)修改為2時(shí)，修改后的測(cè)試效果理想，頻繁切換現(xiàn)象消失。

由于限制了OL子小區(qū)的TA，所以可以看到在TA>2的時(shí)候占用UL子小區(qū)的信號(hào)，強(qiáng)度和質(zhì)量均很好，從而改善了TA>2的區(qū)域信號(hào)質(zhì)量，避免了用戶投訴。

從話務(wù)統(tǒng)計(jì)上來看：

在做了同心圓小區(qū)之后掉話均得到了不同程度的改善，緩解了900小區(qū)的話務(wù)壓力，話務(wù)掉話比都較之前有了很大的提升

四、總結(jié)

篇3

一些精明的商家終于反醒，僅僅靠廣告拉動(dòng)銷量的日子已經(jīng)是昨日黃花，人們發(fā)現(xiàn)終端成了保健品的前延陣地，越來越多的商家在終端大打終端攔截、終端促銷，我們一進(jìn)入終端賣場(chǎng)，隨時(shí)都會(huì)看到不同的廠家、商家在終端做著各種活動(dòng)，終端競(jìng)爭(zhēng)之激烈不言而喻。

以往，一些中小型保健品經(jīng)銷商認(rèn)為，既然廣告費(fèi)用太多，風(fēng)險(xiǎn)也大，不如就做好終端以減少廣告費(fèi)用，在終端稱王稱霸同樣獲利不小。可是現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)，終端也不好做了，競(jìng)爭(zhēng)廠家越來越多，大家都來做終端，尤其是重點(diǎn)終端的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、贊助費(fèi)等眾多費(fèi)用，使終端的門坎上升，人們不禁發(fā)現(xiàn)，原來終端不好做了，終端的費(fèi)用也是一項(xiàng)大支出了。那么面對(duì)終端費(fèi)用不斷上升怎么辦。

一、仔細(xì)分析產(chǎn)品的特性，細(xì)分渠道。

渠道的選擇取決于產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身的包裝、定位及營銷策略決定了其必須要在某一特定渠道流通。比如產(chǎn)品有自用裝、禮品裝之分，還有的產(chǎn)品功能比較模糊，廣告宣傳受限，要想打開銷路，就要另辟蹊徑，像上述幾種產(chǎn)品在選擇渠道時(shí)可以參考以下幾種方法:

A、自用型藥房、專賣店

此類產(chǎn)品價(jià)格較高，目標(biāo)人群比較集中，功能比較單一.所以像這樣的產(chǎn)品，在渠道選擇時(shí)就必須要根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和目標(biāo)人群來決定，以減少不必要的渠道費(fèi)用。

比如增高類產(chǎn)品，就比較適合進(jìn)行專賣直銷。而現(xiàn)在采取“青少年兒童助長中心”來集中目標(biāo)消費(fèi)人群，以接近會(huì)議營銷的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，就是對(duì)渠道的一種有效細(xì)分。因?yàn)橥ㄟ^這種聚焦方式，不僅減少流通環(huán)節(jié)和渠道費(fèi)用，同時(shí)也將目標(biāo)人群更加集中，用句時(shí)下比較流行的話說就是成本最小化，收益最大化。

還有一些腫瘤類保健品，在渠道選擇時(shí)同樣適用于在專賣店和一些重點(diǎn)終端的藥房。

因?yàn)槟[瘤人群是一類較為特殊的消費(fèi)人群，選擇產(chǎn)品的人多是腫瘤患者本人或至親之人，消費(fèi)者在選擇這類產(chǎn)品時(shí)是相當(dāng)慎重的，僅僅靠廣告就促成銷售的可能性很小，所以他們?cè)跊Q定購買產(chǎn)品前多想更多的獲取產(chǎn)品相關(guān)的信息，了解疾病方面的知識(shí)。這時(shí)，廣告起到的作用是將目標(biāo)人群吸引到終端賣場(chǎng)，終端銷售人員或咨詢醫(yī)生的講解在促成銷售的過程中則起到了至關(guān)重要的作用。

B、禮品型商場(chǎng)、超市

禮品型產(chǎn)品流通渠道廣闊，因?yàn)檫@類產(chǎn)品集功能和禮品于一身，無論是藥房、超市還是商場(chǎng)的保健品專柜，都能進(jìn)得去。但是對(duì)于側(cè)重于禮品市場(chǎng)的產(chǎn)品來說，則應(yīng)該選擇商場(chǎng)大賣場(chǎng)和超市做為主流通渠道，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品目標(biāo)人群廣泛，購買動(dòng)機(jī)單純，所以這類人群最容易在商場(chǎng)和超市產(chǎn)生購買行為。腦白金主在上市后期主打禮品市場(chǎng)時(shí)就選擇了超市和商場(chǎng)的保健品專柜做為主流通渠道，可以說腦白金的成功與這種細(xì)分渠道的策略是分不開的。

C、概念模糊，功能廣泛的產(chǎn)品會(huì)務(wù)營銷、直銷。

市場(chǎng)上概念模糊，功能廣泛的產(chǎn)品太多了，比如對(duì)于申批功能為“免疫調(diào)節(jié)”、“延緩衰老”類的產(chǎn)品為說，如果沒有一個(gè)好的概念支撐，要想賣好簡(jiǎn)直是難于登天。如果大家都宣傳自己的產(chǎn)品可以提高免疫力、延緩衰老，那么你怎么才能顯示出自己的產(chǎn)品與眾不同，說服消費(fèi)者而產(chǎn)生購買。而且這類產(chǎn)品因?yàn)閷徟δ芩拢趶V告宣傳方面受限，稍有不慎就有被查的可能。所以，要想運(yùn)作這類產(chǎn)品，必須另謀他路。而做會(huì)務(wù)營銷就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這也是近幾年來會(huì)務(wù)營銷大行其道的原因之一。

既然產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，概念模糊，廣告宣傳受限，那么我直接與目標(biāo)消費(fèi)人群接觸，靠開展講座宣傳產(chǎn)品功能總可以了吧。雖然產(chǎn)品審批的功能是“免疫調(diào)節(jié)”“延緩衰老”，但實(shí)際上我有補(bǔ)腎壯陽的功效或者對(duì)心腦血管方面的老年病有很好的效果，總之，你不是不讓我宣傳功效嗎，那我說我講總行吧，出了我的口入了消費(fèi)者的耳，最后他接受了，我就賣貨。

道理就是這么簡(jiǎn)單，既然概念模糊，功能廣泛，那么在廣告宣傳方面就難以到位，而且靠終端營業(yè)員的促銷不僅費(fèi)用龐大，效果也欠佳。所以此時(shí)若以會(huì)務(wù)營銷的方式不僅可以將目標(biāo)人群集中，也擴(kuò)大了產(chǎn)品功能，而且減少了渠道費(fèi)用、廣告費(fèi)用，可謂一舉三得，這種“悶聲賺大錢”的方式越來越得到眾多商家的青睞，儼然有成為保健品營銷的主流之勢(shì)。

二、把握消費(fèi)者的心理，深度營銷。

A、體驗(yàn)營銷免費(fèi)試用

可以說，體驗(yàn)營銷是保健品營銷的法寶，屢試不爽。因?yàn)槟阕屇繕?biāo)消費(fèi)者感受到你的產(chǎn)品的確有效，掏錢購買是心甘情愿，從心理上打消了其可能上當(dāng)?shù)念檻]。而免費(fèi)發(fā)放試用品則是體驗(yàn)營銷的撒手锏，不管什么時(shí)候用，肯定會(huì)有效。當(dāng)然，這首先要在你對(duì)自己產(chǎn)品的功效很清楚了解的基礎(chǔ)之上才能實(shí)施，如果采取免費(fèi)發(fā)放試用品的效果不好，不僅不會(huì)取得成效相反還會(huì)砸自己的招牌。

而免費(fèi)發(fā)放試用品多集中在見效較快的產(chǎn)品，比如生發(fā)產(chǎn)品，如果你產(chǎn)品效果的確好，那么你只需派發(fā)幾次試用品到目標(biāo)人群當(dāng)中，很快就可以打開市場(chǎng)。止咳產(chǎn)品“鮮蘆根雪梨膏”就是通過免費(fèi)發(fā)放試用品打開了上海市場(chǎng)。該產(chǎn)品被做成了果凍式雪梨膏試用品，利用周六周日在上海街頭的藥店搞免費(fèi)試用的活動(dòng)，一個(gè)小果凍雪梨膏吃下去，立即感覺從嗓子到肺部都舒服，再重的咳嗽當(dāng)場(chǎng)也能止住，通過這種試用，雪梨膏在上海不用一個(gè)月就成功打開了市場(chǎng)，創(chuàng)造了單場(chǎng)促銷400盒，首月銷售26萬元的佳績。

B、先銷售低價(jià)產(chǎn)品再滲透高價(jià)產(chǎn)品。

筆者走訪終端的過程，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)這樣的事，一些消費(fèi)者在購買了自己點(diǎn)名的產(chǎn)品之后，最后卻又買走了更多的產(chǎn)品。我們也經(jīng)常對(duì)賣場(chǎng)的咨詢醫(yī)生灌輸這樣的概念，一定要抓住每一個(gè)顧客，僅僅銷售點(diǎn)名的產(chǎn)品還是不夠的，一定要深入了解顧客，增加購買機(jī)會(huì)。在我們的系統(tǒng)培訓(xùn)下，每一位咨詢醫(yī)生都是非常專業(yè)的銷售高手，其中一位醫(yī)生領(lǐng)悟能力更強(qiáng)，銷售手段甚是高明。這位醫(yī)生每個(gè)周六周日在賣場(chǎng)做促銷都能銷售幾千塊的產(chǎn)品，即使是未打廣告的產(chǎn)品，她也能賣出去一些。該醫(yī)生不僅具備豐富的醫(yī)藥學(xué)知識(shí)，最重要的是此人把我們培訓(xùn)的內(nèi)容爛熟于胸，并且已可以熟練運(yùn)用，能夠很好的把握顧客心理，在與顧客交流時(shí)真可謂句句說在刀刃上。

筆者一次走訪終端時(shí)，從不遠(yuǎn)處觀察了她的整個(gè)銷售過程，該醫(yī)生在終端銷售過程中，不僅對(duì)產(chǎn)品知識(shí)講解到位，更主要的是其通過交流、觀察發(fā)現(xiàn)了顧客身體其它方面的問題。比如一位脂肪肝顧客是沖著買“肝復(fù)春”去的，但最后不僅買了肝復(fù)春還買了螺旋藻回去。原來，她通過交流發(fā)現(xiàn)這個(gè)顧客不僅因?yàn)樯眢w過度肥胖患有脂肪肝，同時(shí)也因此導(dǎo)致血脂升高，心腦血管方面也同樣有問題。最后潘醫(yī)生就向他介紹了螺旋藻，結(jié)果這個(gè)顧客就抱著肝復(fù)春和螺旋藻一塊回去了，還對(duì)我們的醫(yī)生感激不盡。

從這個(gè)例子我們可以看出在銷售產(chǎn)品的過程中，以近乎聊天的方式進(jìn)行深度溝通，以此發(fā)現(xiàn)新的購買動(dòng)機(jī)并形成再次購買。而已形成的購買則只是拋磚引玉而已。由此可見當(dāng)你拉近了與消費(fèi)者的距離時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)；當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客新的需求時(shí)，你再推銷產(chǎn)品時(shí)就容易多了，因?yàn)樗呀?jīng)充分信任你了。

C、強(qiáng)化大周期概念加大購買量。

篇4

[關(guān)鍵詞] 招聘渠道；特點(diǎn)；選擇；招聘有效性

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 047

[中圖分類號(hào)] F272.92 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2016）21- 0102- 03

招聘的有效性簡(jiǎn)單地說就是要在最短的時(shí)間內(nèi)，以最低的成本，招到最滿意的員工，按時(shí)或提前完成招聘任務(wù)，以保證崗位工作的連續(xù)性。招聘的有效性可以通過多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，而做招聘方案設(shè)計(jì)時(shí)不可回避的一個(gè)問題就是招聘渠道的選擇，這將決定后續(xù)工作能否順利開展，直接影響到招聘的實(shí)際效果。

1 招聘渠道的分類及特點(diǎn)

招聘渠道也就是應(yīng)聘者的來源，大致可以分為內(nèi)部招聘和外部招聘，兩類招聘方式各有利弊。

內(nèi)部招聘即在組織內(nèi)部挑選合適的候選人。通常的做法是當(dāng)組織出現(xiàn)職位空缺并且需要通過招聘來解決問題時(shí)，在組織內(nèi)部通過公告招募等方式選取合適的人員填補(bǔ)職位空缺。具體途徑包括內(nèi)部晉升、崗位調(diào)換與輪換、返聘。其優(yōu)點(diǎn)是：能夠鼓舞士氣，提升員工的積極性和忠誠度；對(duì)內(nèi)部員工的了解利于提高招聘質(zhì)量；受聘者熟悉企業(yè)狀況，能夠迅速開展工作；可以充分利用內(nèi)部資源，節(jié)省開支。當(dāng)然不可避免地內(nèi)部招聘也容易產(chǎn)生“近親繁殖”、內(nèi)部爭(zhēng)斗、思維定勢(shì)、選擇面窄等缺點(diǎn)。

外部招聘即從組織外部挑選組織所需要的人員。根據(jù)發(fā)展需要，組織對(duì)外招募信息，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行相關(guān)的測(cè)試、評(píng)定、試用，綜合考慮各方面條件之后決定聘用。外部招聘的方式有員工舉薦、廣告招聘、與服務(wù)機(jī)構(gòu)合作、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等。其優(yōu)點(diǎn)是：選擇范圍廣泛；為組織帶來新的活力和思想；通過競(jìng)爭(zhēng)得到高質(zhì)量人才；是平復(fù)內(nèi)部爭(zhēng)斗的好辦法。缺點(diǎn)是：選錯(cuò)人的風(fēng)險(xiǎn)較高；受聘者對(duì)組織環(huán)境的不了解可能需要更長的適應(yīng)期；可能會(huì)打擊內(nèi)部員工的積極性；可能使招聘成本和培訓(xùn)成本升高。外部招聘渠道的優(yōu)劣對(duì)比見表1。

目前企業(yè)招聘大致分為兩種情況：一是企業(yè)自己招，二是委托其他機(jī)構(gòu)代招，比如服務(wù)外包公司、獵頭公司等，但無論是自己招還是委托別人代招都涉及到招聘渠道的選擇問題。因此，探尋招聘渠道選擇對(duì)招聘有效性的影響，對(duì)于完善招聘方案，提高工作效率，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才保障十分重要。

2 新形勢(shì)下招聘渠道選擇呈現(xiàn)出新特點(diǎn)

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、科技不斷更新的形勢(shì)下，招聘工作正悄然地發(fā)生著變化，這也使得招聘渠道的選擇呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)。

2.1 網(wǎng)絡(luò)招聘有普及之勢(shì)

信息化進(jìn)程的加快為網(wǎng)絡(luò)招聘提供了技術(shù)支持與可能，網(wǎng)絡(luò)招聘大大地縮短了篩選簡(jiǎn)歷的時(shí)間，提高了甄選效率，簡(jiǎn)化了工作流程，從而降低招聘成本，提高招聘的有效性。

網(wǎng)絡(luò)招聘的方式主要有兩種，一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上建立與專業(yè)招聘網(wǎng)站的鏈接，如國內(nèi)的智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才網(wǎng)，國外的Hot Jobs、Monster Networking等。這些專業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)崗位需求為會(huì)員公司提供大量的應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷，輕松地滿足招募的數(shù)量需求。另一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上直接設(shè)置招聘窗口，應(yīng)聘者點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以看到企業(yè)的招聘信息并完成上傳簡(jiǎn)歷等基本篩選工作。例如，大部分標(biāo)準(zhǔn)普爾500中的公司都把招募信息設(shè)置在公司首頁上點(diǎn)擊一下便能看到的地方；幾乎所有《財(cái)富》500強(qiáng)公司，求職者都可以通過在線方式提交簡(jiǎn)歷。網(wǎng)絡(luò)招聘在國外早已普及，人們找工作首先想到的便是到網(wǎng)上查詢信息，例如微軟公司在網(wǎng)站上招聘信息，公司內(nèi)部的、外部的、國內(nèi)的、國外的人都可以看到，很多人便是通過這種方式找到自己心儀的工作地點(diǎn)和崗位。在中國，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和普及程度有限，網(wǎng)絡(luò)招聘近幾年才飛快發(fā)展起來，其中北京、上海、深圳和廣州的普及率最高，二線城市以外的人還是認(rèn)可平面媒體的招聘廣告，但是網(wǎng)絡(luò)的高速度與巨大的信息量從一出現(xiàn)便顯示出了其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和美好的發(fā)展前景，在中國全面普及只是時(shí)間問題。

2.2 與服務(wù)機(jī)構(gòu)合作漸趨主流

鑒于招聘工作的繁瑣性，為了降低招聘成本，提高工作效率，幾乎所有的公司都有過與不同服務(wù)機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷，并有漸趨主流之勢(shì)。合作的方式有多種，如使用服務(wù)商提供的招聘軟件、人事外包、委托服務(wù)機(jī)構(gòu)招聘、人才租賃等。

使用服務(wù)商提供的招聘軟件是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，由軟件服務(wù)商根據(jù)企業(yè)需求開發(fā)相應(yīng)的軟件系統(tǒng)并負(fù)責(zé)維護(hù)，企業(yè)的招聘專員使用服務(wù)商的服務(wù)器如同使用自己公司的服務(wù)器一樣可以高效地完成招聘工作。在國外這種軟件主要是求職者跟蹤系統(tǒng)，是一種幫助企業(yè)招聘專員收集、篩選、匯總并管理求職者信息的在線軟件系統(tǒng)，它還可以完成在線的技能測(cè)試、認(rèn)知能力測(cè)試乃至心理測(cè)試，創(chuàng)建各種與招募活動(dòng)相關(guān)的報(bào)告，發(fā)現(xiàn)“潛在的人才”，使原本幾周的工作在幾天內(nèi)完成。但是這種方式要特別關(guān)注信息安全，因?yàn)榍舐氄咭詾槭窃趹?yīng)聘公司的網(wǎng)站上上傳信息，實(shí)際上是在服務(wù)商提供的網(wǎng)址上進(jìn)行測(cè)試。

人事外包是人力資源服務(wù)外包公司的主營項(xiàng)目。一個(gè)企業(yè)要建立完善的人力資源管理系統(tǒng)就要配備相應(yīng)的機(jī)構(gòu)和人員，這要花費(fèi)企業(yè)大量的人力、物力和財(cái)力，尤其對(duì)中小企業(yè)而言從其發(fā)展?fàn)顩r和機(jī)構(gòu)設(shè)置的性價(jià)比來看并不是最優(yōu)選擇，于是很多企業(yè)與服務(wù)外包公司合作，由他們提供專業(yè)的人員全權(quán)處理這類工作，這樣可以使企業(yè)擺脫手腳的束縛，集中精力于有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)業(yè)務(wù)上。與此類似的還有人才租賃，所不同的是企業(yè)與從服務(wù)機(jī)構(gòu)租賃來的員工不產(chǎn)生人事關(guān)系，員工有一定的工作期限或只為了某一個(gè)項(xiàng)目而來，由租賃機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)培訓(xùn)和管理。委托服務(wù)機(jī)構(gòu)招聘則是委托人才服務(wù)中心或獵頭公司為企業(yè)招聘員工。兩者不同的是，人才服務(wù)中心多面向中低層、大量的、本地工作人員，成本低。獵頭公司針對(duì)的是高層管理者和核心技術(shù)人員，范圍面向全國甚至全球，費(fèi)用約是招聘人才年薪的20%～30%。為了確保招聘的有效性，任何合作方式都是建立在準(zhǔn)確的工作分析、充分的溝通以及明確的權(quán)責(zé)劃分基礎(chǔ)之上。

2.3 多元化設(shè)計(jì)取長補(bǔ)短

新形勢(shì)下，企業(yè)不會(huì)只選用一種招聘渠道，而是通過多種招聘渠道的組合取長補(bǔ)短，因此招聘渠道的選擇也呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。IBM是E化管理的領(lǐng)軍者之一，主要采用網(wǎng)絡(luò)招聘。比如2000年IBM網(wǎng)絡(luò)招聘的消息只在全國7個(gè)城市的14所學(xué)校張貼了海報(bào)，沒在校園做任何宣傳，卻收到了包括各國留學(xué)生在內(nèi)的13 000多份簡(jiǎn)歷，學(xué)校數(shù)目超過了14所，招聘活動(dòng)的覆蓋面是公司自己都始料未及的。對(duì)于高級(jí)管理人員的招聘IBM也會(huì)與獵頭公司合作，基層工作人員的招聘則大多與當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)機(jī)構(gòu)合作。比如IBM在中國的生產(chǎn)企業(yè)需要大批一線技術(shù)員工，這些員工一部分來自正規(guī)的中介機(jī)構(gòu)招募的社會(huì)人員，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，流動(dòng)性強(qiáng)，通過中介機(jī)構(gòu)可以減少很多麻煩，便于培訓(xùn)和管理；大部分來源于校園招聘，雖然學(xué)生毫無工作經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)成本又高，但是經(jīng)過培養(yǎng)他們可以成為穩(wěn)定的員工，當(dāng)然還有其它方式獲得此類員工，比如人員租賃。

此外，廣告招聘也呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)，廣告不僅僅停留在傳統(tǒng)意義上的報(bào)刊雜志、廣播電視上，它們更多地出現(xiàn)在候車亭、樓道、電梯間，更伴隨著各種手機(jī)APP軟件的流行與人們進(jìn)行著最為親密的接觸，現(xiàn)在的年輕人通過Facebook、iTunes接觸廣告的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了報(bào)紙雜志。

3 新形勢(shì)下招聘渠道的選擇

哪種招聘渠道更有效沒有絕對(duì)的定論，選擇的出發(fā)點(diǎn)一定是為了提高招聘的有效性，效果要看具體的數(shù)據(jù)評(píng)估和后續(xù)的實(shí)踐檢驗(yàn)，下面對(duì)新形勢(shì)下招聘渠道的選擇提出幾點(diǎn)建議。

3.1 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂

古人訓(xùn)，做事情不能只看眼前，還要放眼于未來?，F(xiàn)代人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，招聘自然也要圍繞組織的發(fā)展目標(biāo)，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向， 未雨綢繆。實(shí)踐證明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展得越快、普及率越高，為勞資雙方提供的方便就越多，員工流動(dòng)就越快。企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展不能現(xiàn)用人現(xiàn)招，而是要健全自身的人才儲(chǔ)備，提升招聘渠道選擇的精準(zhǔn)性，這包括：①內(nèi)部人才儲(chǔ)備。企業(yè)結(jié)合職業(yè)生涯管理和培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部人員的培養(yǎng)與開發(fā)，挖掘員工潛力，形成穩(wěn)定、系統(tǒng)的內(nèi)部人才儲(chǔ)備庫，這將是企業(yè)未來發(fā)展的主要人才供給；②網(wǎng)絡(luò)人才儲(chǔ)備。企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)，收集、篩選并管理好優(yōu)秀人員（包括被暫時(shí)挑選剩下的人員）信息，是企業(yè)發(fā)展人才需求的重要補(bǔ)充；③校園人才儲(chǔ)備。企業(yè)通過與高校的深入合作，比如設(shè)立定制班、建立校外實(shí)踐基地、參與項(xiàng)目開發(fā)和課題研究、組織競(jìng)賽比賽、設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等，可以更多、更早地了解未來的應(yīng)聘者，鎖定目標(biāo)群體，把業(yè)務(wù)培訓(xùn)融入教學(xué)，完成校園人才儲(chǔ)備建設(shè)；④市場(chǎng)人才儲(chǔ)備。企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中對(duì)于行業(yè)精英、領(lǐng)域才干也應(yīng)形成一個(gè)人才儲(chǔ)備庫，這對(duì)于企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升外部招聘效果大有幫助。

3.2 吐故納新，與時(shí)俱進(jìn)

席卷全球的信息化革命使人們與網(wǎng)絡(luò)有著剪不斷的聯(lián)系，招聘自然也要突出這個(gè)時(shí)代的特征，選擇招聘渠道要與時(shí)俱進(jìn)。

（1）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)招聘以覆蓋面廣、時(shí)效性強(qiáng)、成本低、針對(duì)性強(qiáng)、篩選功能強(qiáng)等特點(diǎn)顯現(xiàn)出得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，即便在我國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境尚不成熟、技術(shù)普及受限的情況下，網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)使人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。無論是內(nèi)部招聘還是外部招聘，朋友圈、手機(jī)APP、網(wǎng)絡(luò)社交等都是值得借鑒、參考和利用的有效因素，而隨著行業(yè)創(chuàng)新與行業(yè)細(xì)分的提速，網(wǎng)絡(luò)招聘的普及率會(huì)更高，這都將給招聘工作帶來更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

（2）關(guān)注法律。網(wǎng)絡(luò)招聘也好，與服務(wù)機(jī)構(gòu)合作也好，新情況必然產(chǎn)生新問題，特別是《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》的出臺(tái)，對(duì)企業(yè)的人事管理提出了更為詳盡的規(guī)定和要求。關(guān)注法律、遵守法律、共同維護(hù)良好的法律環(huán)境對(duì)于提升招聘的有效性十分重要。

（3）完善策略。企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變的環(huán)境，為了在不同發(fā)展階段都能有充足的人員保障，招聘也要以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，策略上長短期結(jié)合、內(nèi)外部結(jié)合、線上線下結(jié)合，根據(jù)實(shí)際需求形成多元化立體的招聘渠道組合方案。例如企業(yè)成立初期，相對(duì)于內(nèi)部人才的匱乏，外部招聘更為有效。比如企業(yè)需要一批車工、鉗工，可以通過人才服務(wù)中心直接從社會(huì)招聘技術(shù)嫻熟的人員，以解燃眉之急，如果企業(yè)愿意出培訓(xùn)費(fèi)，從長遠(yuǎn)考慮可以到技校招聘，這些人經(jīng)過培訓(xùn)能力提升快，穩(wěn)定性強(qiáng)，可備長久所需。招聘班車司機(jī)，員工推薦更合適，因?yàn)榘嘬囁緳C(jī)最清楚他們的朋友圈中誰是最符合要求，又能讓領(lǐng)導(dǎo)更欣賞自己的那個(gè)人，這種方法省時(shí)、省力、成本低、應(yīng)用廣，但要警惕“裙帶關(guān)系”“近親繁殖”等問題的產(chǎn)生。企業(yè)如果步入穩(wěn)定期，應(yīng)以內(nèi)部招聘為主，外部招聘為輔，并與員工培訓(xùn)、職業(yè)生涯管理緊密結(jié)合。比起外部的“千里馬”難求，內(nèi)部的“寶馬良駒”更易于培養(yǎng)。通過內(nèi)部招聘激發(fā)員工的工作熱情，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍；通過外部招聘注入新的思想和活力，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保障。

3.3 蛇打七寸，事成關(guān)鍵

對(duì)于招聘渠道的選擇，時(shí)間、成本、宣傳覆蓋面都是必做的關(guān)鍵分析點(diǎn)，把它們歸為一點(diǎn)就是信息媒介。當(dāng)企業(yè)有招聘需求時(shí)，信息通過哪種媒介出去效果最好？如果在國外那一定是網(wǎng)絡(luò)，在中國由于網(wǎng)絡(luò)招聘尚未全面普及，更多的人仍關(guān)注平面媒介，因此網(wǎng)絡(luò)只能成為選擇之一，而不是全部。戶外墻體廣告、候車亭滾動(dòng)式廣告、LED廣告屏、樓道廣告、電梯內(nèi)廣告也是我們接觸廣泛的媒介，其耳濡目染的宣傳作用不可小視。報(bào)刊雜志、電視廣播也許不是招聘信息的首選，但是依據(jù)性價(jià)比合理利用也可以達(dá)到事半功倍的效果，需要注意的是這些宣傳媒介的價(jià)位、宣傳范圍和效果不一，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的招聘計(jì)劃合理選擇。

4 結(jié) 語

招聘渠道的選擇是影響招聘效果的重要環(huán)節(jié)，無論企業(yè)選擇何種招聘渠道，都要明確：目的性――選擇的招聘渠道是否更利于招聘目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；經(jīng)濟(jì)性――在招到優(yōu)秀人才的前提下合理減少成本、縮短時(shí)間；可操作性――渠道的選擇和組合切實(shí)可行，具有可操作性；多樣性――多種招聘渠道的巧妙組合可以取長補(bǔ)短，提升效果；適應(yīng)性――招聘渠道的選擇從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，能夠解決實(shí)際問題。未來也許還會(huì)有更多更好的招聘渠道被挖掘出來，但無疑它們都是為提升招聘的有效性而被選用的。

主要參考文獻(xiàn)

[1][美]加里?德斯勒.人力資源管理[M].第12版.劉昕，譯.北京：中國人民大學(xué)出版社，2012.

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[3]趙躍輝.網(wǎng)絡(luò)招聘的現(xiàn)狀、問題及對(duì)策[J].煤炭經(jīng)濟(jì)管理新論，2011.

篇5

【關(guān)鍵詞】美術(shù)教育；誤區(qū)；社會(huì)功利；人文思想

一、學(xué)校美術(shù)教育改革和發(fā)展

在農(nóng)村美術(shù)教育方面，中小學(xué)生對(duì)美術(shù)的理解僅僅限于美術(shù)課本和課程表中填進(jìn)去的美術(shù)倆字，美術(shù)課一直以來形同虛設(shè)，在很多農(nóng)村中小學(xué)，美術(shù)課基本是數(shù)學(xué)英語老師跟班的自習(xí)課，可喜的是近年來，隨著中國社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、教育改革的逐步深入，特別是人才供需的變化，就業(yè)壓力的增加，美術(shù)日趨成為社會(huì)生產(chǎn)和生活不可或缺的內(nèi)容。美術(shù)人才在社會(huì)上也有了實(shí)現(xiàn)自己的舞臺(tái)，因此，美術(shù)教育才慢慢地逐漸得到人們的肯定和尊重。

首先，學(xué)校、家長對(duì)美術(shù)教育觀念發(fā)生了可喜的變化?，F(xiàn)在學(xué)校和家長改變了以往視美術(shù)作為純技能性的學(xué)科的認(rèn)識(shí)，逐漸認(rèn)識(shí)到美術(shù)作為人文發(fā)展和文明體現(xiàn)的學(xué)科的重要性。美術(shù)學(xué)習(xí)使學(xué)生樹立正確的文化價(jià)值觀，更能實(shí)現(xiàn)“全人”的發(fā)展，打破精英主義思想、升學(xué)取向的課程定位，從簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)做人的教學(xué)指導(dǎo)思想。強(qiáng)調(diào)了教育與學(xué)生生活及社會(huì)科技發(fā)展相適應(yīng)相關(guān)聯(lián)，注重培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的必備的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。體現(xiàn)了美術(shù)教育的人文思想。

第二、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的創(chuàng)新。美術(shù)教學(xué)中，注重美術(shù)教育和其他科目教育相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)思想，倡導(dǎo)學(xué)生通過自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式，開發(fā)潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新和獨(dú)立解決問題的能力。改變了過去古板的、機(jī)械的教學(xué)方式，倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生合作探究、愉快探索、全面發(fā)展、積極進(jìn)去、終身努力的科學(xué)的教學(xué)方向，體現(xiàn)了美術(shù)教育以人為本的教學(xué)思想。

第三、課程評(píng)價(jià)的改革。美術(shù)教育既重視學(xué)生了解美術(shù)相關(guān)知識(shí)，掌握美術(shù)技能，也注重學(xué)生的學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)和學(xué)習(xí)態(tài)度及情感價(jià)值觀的培養(yǎng)，強(qiáng)化評(píng)價(jià)在美術(shù)技能訓(xùn)練中的激勵(lì)作用。弱化了評(píng)價(jià)的甄別與選拔功能。

第四、學(xué)校美術(shù)教育日臻規(guī)范化。一方面，表現(xiàn)為課時(shí)的嚴(yán)密規(guī)定性。同時(shí)，又表現(xiàn)為教育教學(xué)目標(biāo)的明確性，根據(jù)美術(shù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，中小學(xué)美術(shù)教育的教學(xué)目標(biāo)可概括為：1、進(jìn)行審美教育，教學(xué)中通過對(duì)優(yōu)秀美術(shù)作品的了解和學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生樹立正確的審美觀念，發(fā)現(xiàn)作品所具有的美感，加強(qiáng)審美體驗(yàn)，提高對(duì)美的感知、判斷和理解能力，在比較和鑒別中，大膽追求和創(chuàng)造美。2、培養(yǎng)良好的價(jià)值觀念和道德觀念，在學(xué)習(xí)和欣賞過程中，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生良好的道德觀念和良好的行為習(xí)慣，使之從中得到意志品格和個(gè)性的鍛煉；3、學(xué)習(xí)美術(shù)的基本知識(shí)和基本技巧，無論是新課標(biāo)的要求，還是教學(xué)實(shí)踐，人們對(duì)雙基的重視是無庸置疑，這使得美術(shù)教學(xué)更為嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。教學(xué)目標(biāo)的規(guī)范性，對(duì)美術(shù)教學(xué)具有積極的科學(xué)指導(dǎo)意義，促進(jìn)了美術(shù)教育的健康發(fā)。

二、學(xué)校美術(shù)教育中不容忽視的誤區(qū)

在學(xué)校美術(shù)教育改革發(fā)展的可喜形式下，同樣也存在瑕疵，直接影響著學(xué)生審美素質(zhì)的健康發(fā)展。應(yīng)引起我們的高度重視。

其一，社會(huì)功利主義直接或間接的影響到了學(xué)校的美術(shù)教育發(fā)展。急功近利使美術(shù)教育偏離了正確教育方向，使美術(shù)教育走向兩個(gè)極端。

一方面，是單純美術(shù)教育傾向。美術(shù)技能，直接帶給學(xué)生升學(xué)和就業(yè)的即得利益，因此，人們積極的從事美術(shù)教育，發(fā)展美術(shù)教育，接受美術(shù)教育。本來應(yīng)是豐富多彩、全面發(fā)展、充滿著激情和興趣的內(nèi)容，卻為單純的功利性美術(shù)教育所代替，從而忽略學(xué)生整體的基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)習(xí)，限制了學(xué)生的全面發(fā)展。

另一方面，功利主義傾向又使得學(xué)校教學(xué)輕視美術(shù)教育。由于受應(yīng)試教育的影響，學(xué)校追求文化課考試和升學(xué)率，非藝術(shù)類考生，幾乎不學(xué)美術(shù)。學(xué)校也將美術(shù)課視為可有可無，按課標(biāo)規(guī)定的課時(shí)，被其他學(xué)科隨意擠占的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種不尊重學(xué)科不尊重教育規(guī)律的現(xiàn)象，在應(yīng)試教育下的學(xué)校司空見慣。這尤其違背了以人為本的理念，違背了 “全面發(fā)展”的教育方針。扼殺了學(xué)生的個(gè)性和潛能，抑制了學(xué)生特長的發(fā)揮。這兩種功利主義傾向都是錯(cuò)誤的，必須予以糾正。

其二，對(duì)美術(shù)教育改革的片面理解。陳舊的教育教學(xué)觀念滯后，原有的教學(xué)模式、教學(xué)方法，嚴(yán)重影響著美術(shù)教育的發(fā)展。如教學(xué)的內(nèi)容上，我們往往強(qiáng)調(diào)單純的畫技的傳授，過分的強(qiáng)調(diào)知識(shí)和技能，同時(shí)，教學(xué)方法落后，以灌輸為主；教育形式上，教師一言堂。這種教學(xué)模式正在被人們所丟棄，但是教改中的極端傾向往往被忽視。一方面，是唯新教材論。認(rèn)為新課標(biāo)出臺(tái)了，教材改革了，更新了，這就是改革創(chuàng)新。而課堂教學(xué)對(duì)新教材死搬硬套，唯教材、唯課標(biāo)論，缺乏教師自身的創(chuàng)新。另一方面，忽視本學(xué)科的自身特點(diǎn)和教學(xué)規(guī)律，矯枉過正。往往只為創(chuàng)新新而創(chuàng)新，不免有嘩眾取寵之嫌。信息時(shí)代，師生之間知識(shí)傳遞發(fā)生了科技的革命，這是值得肯定的，但是媒體濫用，也會(huì)適得其反。特別是美術(shù)欣賞課，幾乎是以“電灌”代替了“師灌”的“一言堂”，讓學(xué)生一味的欣賞、感悟，過多的人機(jī)對(duì)話使師生之間的溝通越來越少。

三、教學(xué)中體驗(yàn)美術(shù)教學(xué)的創(chuàng)新改革。

新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教改實(shí)驗(yàn)，給美術(shù)教育帶來了新的生機(jī)與活力。在新的課程理念下，任何一個(gè)不甘沉寂的美術(shù)教師，都會(huì)對(duì)自己的課堂展開積極的探索與嘗試，并于體會(huì)和感悟中積極追求。

（1）堅(jiān)持新的美術(shù)課程觀，是新課改實(shí)驗(yàn)的靈魂。新的課程觀主張以人為本，樹立學(xué)生主體觀念。在這個(gè)觀念下，我們一改過去只注重基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的教學(xué)，使之與學(xué)生的自身發(fā)展實(shí)際結(jié)合起來，面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)性發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的特長，注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣，有效地使教學(xué)過程成為學(xué)生內(nèi)在的需求，使學(xué)生真正成為美術(shù)活動(dòng)中學(xué)習(xí)的主體、發(fā)展的主體、創(chuàng)造的主體，有效的形成學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動(dòng)、富有個(gè)性的學(xué)習(xí)。

（2）以人為本，關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的非智力因素。在學(xué)生“成人”過程中，智力因素和非智力因素都是非常重要的。一般繪畫能力超前發(fā)展的學(xué)生，其智商較高，其他功課也很優(yōu)秀，他們普遍具有聰明、好學(xué)、敏銳、接受能力強(qiáng)、記憶力強(qiáng)的特點(diǎn)，這是其成材的一個(gè)可貴條件。但非智力因素也是不可忽略的重要方面，如自信、耐力、毅力、以及表現(xiàn)出來的做事專注、學(xué)習(xí)習(xí)慣良好、不怕苦、不怕累、不受成敗干擾等積極向上，勇于探索的精神，都是非智力因素的積極品行，是學(xué)生健康發(fā)展的基礎(chǔ)。這就是美術(shù)教育的人文教育思想，是美術(shù)教育過程中所不容忽略的。

篇6

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；營銷；渠道

近年來，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化流通方式加快出現(xiàn)。但是，從營銷理論的角度來看，農(nóng)產(chǎn)品依然存在“菜賤傷農(nóng)”、“菜貴傷民”的問題。而農(nóng)產(chǎn)品營銷存在問題也逐漸在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中凸現(xiàn)出來，例如，布局不科學(xué)、城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡等。這些問題導(dǎo)致市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，農(nóng)戶缺乏科學(xué)的市場(chǎng)判斷，在談判中處于劣勢(shì)地位。另外，農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)設(shè)施依然相對(duì)薄弱，這些因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化提出了更高的要求。

一、我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的必要性

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的需求

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)必須面向市場(chǎng)，即根據(jù)消費(fèi)者的需求和欲望來決定生產(chǎn)什么。這就要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求，更要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求，通過生產(chǎn)、傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)來滿足顧客的需求。如：消費(fèi)者比較喜歡哪些水果？哪一品種大米受到偏愛？生產(chǎn)經(jīng)營者要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來調(diào)整其生產(chǎn)資源而決定生產(chǎn)種類。這與傳統(tǒng)的由生產(chǎn)條件決定生產(chǎn)品種，生產(chǎn)之后，再想方設(shè)法銷售是不同的。即營銷不是始于生產(chǎn)結(jié)束之時(shí)，往往在產(chǎn)品未生產(chǎn)之前就已經(jīng)開始。

（二）營銷是整體性的活動(dòng)

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷是包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)在內(nèi)的一個(gè)整體營銷過程。這具有兩層涵義：首先，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)視為營銷活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)之后的商業(yè)活動(dòng)，把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)稱為農(nóng)業(yè)，把農(nóng)產(chǎn)品的流通歸入商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域，人為地分離開來；其次，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷是一個(gè)整體營銷過程，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程不是僅指種植、飼養(yǎng)過程，凡是能創(chuàng)造或增加農(nóng)產(chǎn)品效用的過程都稱為生產(chǎn)，因此農(nóng)產(chǎn)品營銷各個(gè)環(huán)節(jié)都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的延續(xù)，所不同的是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是原始生產(chǎn)，而營銷活動(dòng)屬于次級(jí)生產(chǎn)。即，農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個(gè)整體營銷過程，各個(gè)環(huán)節(jié)不能因農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的分工活動(dòng)而割裂，只有作為一個(gè)有機(jī)整體才能更有效地為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

（三）滿足各方面的需求

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷通過各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)造多種產(chǎn)品效用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的生產(chǎn)環(huán)節(jié)為消費(fèi)者創(chuàng)造了基本效用，加工環(huán)節(jié)為消費(fèi)者創(chuàng)造了形式效用，運(yùn)輸環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的地點(diǎn)效用，儲(chǔ)藏環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的時(shí)間效用，交易過程產(chǎn)品的所有權(quán)由賣方轉(zhuǎn)移至買方，從而產(chǎn)生占有效用。即農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷通過各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)來提高消費(fèi)者的效用滿足程度。例如：農(nóng)民生產(chǎn)水稻，而消費(fèi)者需要的是大米，因此營銷者應(yīng)把水稻加工成大米，以大米的形式出售。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)存營銷渠道模式

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向最終消費(fèi)者的過程所用別的流通方式和組織方式氣從營銷渠道的主體來看我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)存模式主要可以分為四種。

（一）以生產(chǎn)者自運(yùn)銷售為主的營銷渠道模式

生產(chǎn)者不借助外部渠道，直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，省去中間環(huán)節(jié)。一方面它節(jié)省了中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，提高了渠道效率，使消費(fèi)者在價(jià)格上受益，另一方面，它也有很大的局限性，這種模式只適合零散銷售，銷售范圍有限且數(shù)量不大。模式從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

（二）多層次中間商的營銷渠道模式

第一，零售商模式。農(nóng)產(chǎn)品通過生產(chǎn)者匯聚到零售商手中，然后零售商再將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。第二，批發(fā)商+零售商模式。批發(fā)商通過購入農(nóng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)賣給零售商，最后到達(dá)消費(fèi)者手中氣這種模式是我國現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品主要的營銷渠道模式，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到批發(fā)商到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

（三）“加工+銷售”為主的營銷渠道

以“加工+銷售”為主的營銷渠道，即加工商+批發(fā)商+零售商模式，加工商通過直接購入農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行加工后經(jīng)過批發(fā)零售環(huán)節(jié)最終實(shí)現(xiàn)銷售。此模式主要用于不適合直接消費(fèi)，必須經(jīng)過加工的農(nóng)產(chǎn)品。例如制作羽線服的鴨毛，需先經(jīng)加工商進(jìn)行加工處理，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到加工商到批發(fā)商到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

（四）農(nóng)超對(duì)接的營銷渠道，即農(nóng)戶+供應(yīng)商+超市模式

農(nóng)超對(duì)接的營銷渠道，即農(nóng)戶+供應(yīng)商+超市模式。農(nóng)超對(duì)接模式可以省去很多中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本，同時(shí)保障銷售范圍。這也是未來農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的新的發(fā)展趨勢(shì)，該模式從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到供應(yīng)商到超市。

三、我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道存在問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道組織化程度低

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者有很大一部分會(huì)單獨(dú)的農(nóng)戶，農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度普遍較低，農(nóng)戶參與合作的比例不高。生產(chǎn)農(nóng)戶各行其是，難以形成規(guī)?；纳a(chǎn)和銷售安排。例如，很多的農(nóng)戶僅根據(jù)自己的判斷先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，再尋找買者。農(nóng)戶的生產(chǎn)、銷售行為的分散，決定了農(nóng)戶在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)能力很低。絕大多數(shù)地區(qū)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶土地經(jīng)營規(guī)模小，資金不足，信息不靈，進(jìn)入有機(jī)市場(chǎng)交易的產(chǎn)品不多，無法形成有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品批量交易，更不能進(jìn)行大批量遠(yuǎn)距離的銷售，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力弱。正是由于這些局限性，使分散農(nóng)戶的小流通與農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化、集約化的大生產(chǎn)的矛盾越來越突出。家庭聯(lián)產(chǎn)承包制作為農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營的主要形式，是農(nóng)戶“菲合作”的客觀原因。這種高度分散、獨(dú)立經(jīng)營、單打獨(dú)斗的小規(guī)模經(jīng)營活動(dòng)’農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率、農(nóng)產(chǎn)品商品率都比較低，產(chǎn)品質(zhì)量更難以提高，使得農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道組織化程度低，嚴(yán)重制約農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的優(yōu)化。

（二）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)受地域限制

我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展快，數(shù)量龐大，單個(gè)市場(chǎng)的平均交易規(guī)模卻比較小。大多數(shù)批發(fā)市場(chǎng)設(shè)施配套建設(shè)落后，檔次不高，還停留在出租鋪面的簡(jiǎn)單物業(yè)管理模式。市場(chǎng)在價(jià)格發(fā)現(xiàn)、輻射能力、服務(wù)、物流服務(wù)、檢驗(yàn)檢測(cè)等功能方面非常薄弱和欠缺，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)保障方面存在嚴(yán)重的缺陷。我國農(nóng)產(chǎn)品的零售目前主要是通過傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行的，連鎖店和超市的農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)雖在近年來呈現(xiàn)出較快的發(fā)展勢(shì)頭，但目前其銷售量仍然非常有限。我國農(nóng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出很強(qiáng)的地域限制，以產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)為例，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地附近銷售，產(chǎn)品外銷到銷地的數(shù)量及比重有限，時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過剩、銷地短缺的尷尬局面。我國某些地區(qū)的某些農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)積壓和滯銷，主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道不暢、流通半徑過小所致，并非真正的農(nóng)產(chǎn)品過剩。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道效率低下

目前農(nóng)產(chǎn)品的分銷成本偏高，而且波動(dòng)性較大，特別是一些大路農(nóng)產(chǎn)品集中上市時(shí)，物流不暢，加工能力不足，產(chǎn)銷脫節(jié)嚴(yán)重，加上設(shè)卡收費(fèi)、路況不良、自然災(zāi)害等形成的成本等都在有形、無形中增加了農(nóng)產(chǎn)品在營銷渠道中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和成本。由于現(xiàn)有的保鮮手段落后，而農(nóng)產(chǎn)品未經(jīng)加工直接銷售占了絕大部分，這樣多環(huán)節(jié)、低效率的分銷會(huì)給渠道成員帶來一定損失，以蔬菜營銷過程為例，從菜農(nóng)到居民中間要經(jīng)過五六個(gè)環(huán)節(jié)，如：菜農(nóng)（生產(chǎn)者）――產(chǎn)地中間商――市場(chǎng)批發(fā)商――市場(chǎng)中間商――零售商――消費(fèi)者，而蔬菜批銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都要加上很高的毛利才行，流通環(huán)節(jié)的增多，無形中加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。因此，生產(chǎn)環(huán)節(jié)落后、技術(shù)水平低下、流通信息不靈、管理方式陳舊等因素都使得農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道效率低下。

（四）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道技術(shù)落后

我國農(nóng)產(chǎn)品在營銷渠道運(yùn)營中的技術(shù)含量較低?！靶迈r”是農(nóng)產(chǎn)品的生命和價(jià)值所在，運(yùn)用保鮮技術(shù)是農(nóng)產(chǎn)品渠道中十分重要的技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品含水量高、保質(zhì)期短，極易腐爛變質(zhì)的特性對(duì)渠道的交易時(shí)間和保鮮條件提出了很高的要求。長期以來，我國只重視采前栽培，而忽視采后的保鮮儲(chǔ)備，造成農(nóng)產(chǎn)品加工保鮮能力不足，浪費(fèi)嚴(yán)重，以致對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響：一是儲(chǔ)藏保鮮技術(shù)水平的低下加大了渠道管理的難度，導(dǎo)致了渠道成本增高和渠道效率低下；二是限制了渠道向扁平化和垂直一體化發(fā)展。盡管近年來我國農(nóng)產(chǎn)品保鮮和儲(chǔ)藏技術(shù)有了很大提高，但還是很不合理。

（五）農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中交易方式落后

我國農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中的交易方式主要表現(xiàn)為現(xiàn)貨交易。交易方式的落后直接導(dǎo)致了銷售渠道整體運(yùn)營效率低下、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加工銷售行業(yè)的發(fā)展受到制約。結(jié)算則通過現(xiàn)金收付，傳統(tǒng)交易方式仍占主導(dǎo)地位?，F(xiàn)代銷售手段逐漸被人們認(rèn)識(shí)，一些新的銷售手段開始運(yùn)用于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售中，如網(wǎng)上交易、會(huì)員交易模式等。但是由于諸多因素制約，對(duì)這些新的銷售手段運(yùn)用還非常有限。

四、我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道效率受到多種因素的影響和制約，因此，應(yīng)當(dāng)采取多方面的措施，對(duì)渠道因素進(jìn)行科學(xué)合理配置，并不斷提高渠道因素的發(fā)展水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，滿足不斷增長的城鄉(xiāng)居民需求。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化方向

優(yōu)化我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道努力的方向：即提高營銷主體組織化、完善批發(fā)市場(chǎng)功能、構(gòu)建連鎖超市為主體的零售終端。

1.規(guī)模化經(jīng)營

作為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系中主體，無論是生產(chǎn)領(lǐng)域的農(nóng)戶，還是的經(jīng)營戶，或者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，它們走向完善和成熟的標(biāo)志就是規(guī)?；?、組織化、集團(tuán)化和一體化，是節(jié)約交易費(fèi)用，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)勢(shì)地位的必然選擇。農(nóng)戶生產(chǎn)一方面小規(guī)模、分散生產(chǎn)大大降低了生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，而且抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是難以立足的。其次小生產(chǎn)與規(guī)?；a(chǎn)相比較，具有技術(shù)落后、勞動(dòng)生產(chǎn)率低、成本高、效益差的特點(diǎn)。因此它們必然要組織起來，形成某一種形式的經(jīng)營組織，達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

2.提升批發(fā)市場(chǎng)功能

在我國大部分農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)仍以單一對(duì)手交易和有形市場(chǎng)為主，各項(xiàng)配套服務(wù)功能即使具備也往往停留在初級(jí)階段。優(yōu)化我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要目標(biāo)就是要提升農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的功能，使批發(fā)市場(chǎng)具備信息導(dǎo)向、需求溝通、交易撮合、價(jià)格形成、訂單管理、物流組織、計(jì)劃協(xié)調(diào)和貨款結(jié)算八類功能；由單一的對(duì)手交易向?qū)κ?、拍賣等多種交易方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)訂單農(nóng)業(yè)和產(chǎn)銷直接見面等方式，推行電子結(jié)算機(jī)制；拓展市場(chǎng)形態(tài)，由單一有形市場(chǎng)向有形和無形市場(chǎng)相結(jié)合的綜合形態(tài)發(fā)展。完善批發(fā)市場(chǎng)功能，首先必須對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理，提高交易效率，提升市場(chǎng)層次。其次努力將其打造為商品集散中心、信息交流中心、價(jià)格形成中心和資金結(jié)算中心。

3.構(gòu)建以連鎖超市為主體的零售終端

由于歷史原因，長期以來，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一直是我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道中最為重要的銷售終端。這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多無法回避的問題，如質(zhì)量保證問題、經(jīng)營不規(guī)范問題等。改進(jìn)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道零售端，必須要逐漸建立以超市連鎖經(jīng)營為主體、以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為輔助形式的農(nóng)產(chǎn)品零售終端系統(tǒng)。近幾年來，許多人主張將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改為超市。超市是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物，它能取二者之長，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)。

（二）開辟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

網(wǎng)絡(luò)營銷又叫做網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒介為手段而進(jìn)行的營銷活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)新產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，均取得了很好的效果。

1.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳

由于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展比較晚，發(fā)展速度比較緩慢、水平不高，農(nóng)戶和消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷存在眾多偏見。此時(shí)需要政府出面解決問題，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的正面積極的宣傳，使農(nóng)戶、消費(fèi)者、企業(yè)真正理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正含義和大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的深遠(yuǎn)意義，消除大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷陌生感。同時(shí)，還要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)，保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的權(quán)益，保障網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。

2.加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要是為構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系服務(wù)。基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的物質(zhì)基礎(chǔ)。目前我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還比較落后，需要政府加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的資金投入，促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，政府需經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)的和傳播農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息。同時(shí)，政府還要積極引導(dǎo)農(nóng)戶、農(nóng)民合作組織、龍頭企業(yè)在力所能及的范圍內(nèi)積極參與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

政府應(yīng)當(dāng)建立健全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，完善物流配送和強(qiáng)化物流技術(shù)建設(shè)。同時(shí)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)保質(zhì)期非常短，在構(gòu)建物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)中要重視和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道建設(shè)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的合理化和最優(yōu)化問題進(jìn)行探討，應(yīng)該鼓勵(lì)發(fā)展第三方物流服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫劍，李崇光.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀與優(yōu)化策略[J].經(jīng)濟(jì)研究參考，2012

[2]李崇光.論農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道組織創(chuàng)新與發(fā)展[J].農(nóng)業(yè)科技管理，2003

篇7

[關(guān)鍵詞] 企業(yè) 校園招聘 成功

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，說到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。高校是人才重要培育基地，也是企業(yè)人才戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地。作為企業(yè)人力資源管理的重要的環(huán)節(jié)之一――招聘，在這場(chǎng)人才的競(jìng)爭(zhēng)中有著舉足輕重的作用。從每年秋季開始，就有許多高校開始進(jìn)行一年一度的校園招聘。這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，是一場(chǎng)爭(zhēng)奪人才的戰(zhàn)爭(zhēng)。如果就招聘而招聘，那么企業(yè)的人力資源就不可能成功。因此，如何使我國企業(yè)在大學(xué)畢業(yè)生中尋獲最佳的人力資源，為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備大量優(yōu)秀人才，成為我國企業(yè)必須研究的課題。

一、校園招聘的誤區(qū)

盡管有許多企業(yè)進(jìn)行校園招聘，甚至是在全國各地的高校中進(jìn)行巡回招聘，但是還有一些人力資源管理者沒有真正地理解校園招聘。校園招聘與其他招聘方式相比，一個(gè)明顯的缺點(diǎn)是成本高。如果企業(yè)在全國各地進(jìn)行巡回招聘，那么，企業(yè)的招聘成本非常高。這不僅包括花費(fèi)在招聘上的直接成本，如宣傳冊(cè)的印制等，還包括很多間接成本，如校園招聘代表花費(fèi)的時(shí)間和精力。

1.不重視和不理解校園招聘。大學(xué)畢業(yè)生是企業(yè)管理者和技術(shù)人員的重要后備力量，在校園招聘中，優(yōu)秀公司更為注重的是大學(xué)畢業(yè)生管理才能的潛力，而不單單考慮大學(xué)畢業(yè)生的專業(yè)背景、學(xué)習(xí)成績等因素。

企業(yè)在很大程度上是因?yàn)闆]有真正理解校園招聘才不重視校園招聘的。許多企業(yè)僅把招聘會(huì)當(dāng)成收集簡(jiǎn)歷等應(yīng)聘材料的一個(gè)場(chǎng)所，往往開場(chǎng)幾句話就自我介紹完畢，等待學(xué)生投檔。學(xué)生根本無從了解企業(yè)，有的就很有可能轉(zhuǎn)向其它企業(yè)的招聘會(huì)?，F(xiàn)在有些知名的國內(nèi)企業(yè)開始在全國各地高校進(jìn)行巡回招聘，比如萬科、美的、創(chuàng)維等。這些企業(yè)的理念已經(jīng)比較先進(jìn)，但是，還有很多企業(yè)根本就不在高校里面招聘。他們認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)生剛出校門，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，閱歷不豐富，不如從社會(huì)上招聘的員工。需要注意的是，世界上的優(yōu)秀企業(yè)都不“嫌棄新手”，如麥當(dāng)勞等，他們的理由是：沒有做事的經(jīng)驗(yàn)，就好比一張白紙，對(duì)公司管理觀念和企業(yè)文化的灌輸更容易接受。沒有經(jīng)驗(yàn)的員工更具可塑性的優(yōu)勢(shì)，他們往往對(duì)工作任勞任怨、埋頭苦干。換言之，沒有小字輩加盟的企業(yè)，就會(huì)缺乏新的活力與生機(jī)。大學(xué)畢業(yè)生與從社會(huì)上招聘的員工相比，一個(gè)顯而易見的優(yōu)點(diǎn)是：他們沒有家庭的拖累，因此能夠更加全身心地投入到工作中去。

2.勞動(dòng)力市場(chǎng)屬于賣方市場(chǎng)階段，如果從總體上看，這個(gè)判斷還是正確的。如果你換個(gè)角度來看，企業(yè)的人力資源經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，從大學(xué)中越來越難招聘到符合企業(yè)要求的畢業(yè)生，因?yàn)閮?yōu)秀畢業(yè)生的數(shù)量還是非常有限的。盡管全國高校都在擴(kuò)招，但是，諸如北大、清華、南大、復(fù)旦這些國內(nèi)最頂尖大學(xué)擴(kuò)招的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國平均水平。這主要是因?yàn)檫@些學(xué)校的定位是研究型大學(xué)，因而盡量壓縮本科層次的學(xué)生數(shù)量，增加研究生層次的學(xué)生數(shù)量。另外，某些企業(yè)不尊重應(yīng)聘人員。很多應(yīng)聘人員都有這種經(jīng)歷，面試時(shí)，考官擺出一幅居高臨下的姿態(tài)，語氣強(qiáng)硬，態(tài)度傲慢，好象別人都是在求他賜予似的。殊不知，對(duì)于真正有本領(lǐng)的經(jīng)理人員來講，現(xiàn)在是“賣方市場(chǎng)”，而不是“買方市場(chǎng)”。也就是說，他們不愁找不到工作，如果老板顯出不尊重部下的氣勢(shì)，真正的人才完全可以另攀高枝。

3.甄選方式簡(jiǎn)單化。關(guān)于甄選方式，有三句話，“研究生學(xué)歷以下的不要，女的不要，35歲以上的不要”。這當(dāng)然是個(gè)笑話，但是它的確說明了現(xiàn)在很多企業(yè)甄選方式非常簡(jiǎn)單和不科學(xué)。這種現(xiàn)象的存在其實(shí)并不奇怪。因?yàn)樨?fù)責(zé)招聘的人通常不愿為此花費(fèi)大量時(shí)間和精力，而是用提高資格水平的辦法簡(jiǎn)化自己的工作，而這種用學(xué)歷等條件衡量工作能力的辦法并不能保證聘到合適的人選。在校園招聘中，我們很多時(shí)候過分看重專業(yè)、分?jǐn)?shù)及學(xué)歷，還是依靠學(xué)歷、學(xué)習(xí)成績等一些簡(jiǎn)單的因素來挑選應(yīng)聘者。很多企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為，該學(xué)生學(xué)了什么專業(yè)，他在這一領(lǐng)域就一定會(huì)做得比非本專業(yè)的人出色。其實(shí)，要做好一份工作，最重要的是他（她）對(duì)工作的興趣及基本素質(zhì)。學(xué)歷和學(xué)習(xí)成績是屬于比較表面和片面的東西，只能反映一個(gè)應(yīng)聘者的學(xué)習(xí)能力，它并不能反映團(tuán)隊(duì)合作和人際溝通等一些更為重要的能力。另外，學(xué)校所提供的學(xué)習(xí)成績?cè)谛ｋH之間并不具有可比性，還容易作假。人力資源管理水平稍高一點(diǎn)的企業(yè)，會(huì)關(guān)注應(yīng)聘者的知識(shí)和技能。

4.不切實(shí)際的自夸。招聘者在招聘中的一個(gè)作用，就是為應(yīng)聘者提供關(guān)于企業(yè)和所應(yīng)聘職位的真實(shí)信息，讓應(yīng)聘者了解他們?cè)谄髽I(yè)中和在職位上能夠獲得什么。但在校園招聘中，為了使招聘成功，招聘者常常利用應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)企業(yè)不甚了解的弱點(diǎn)，夸大企業(yè)和職位的優(yōu)點(diǎn)，而不是給予真實(shí)的信息。這樣做的結(jié)果是產(chǎn)生比較低的職業(yè)滿足感和比較高的流失率。

二、選拔前的人力資源實(shí)踐

1.做好人員招聘前的調(diào)研、分析和判斷。人力資源管理部門收到缺人的工作部門提出的招聘申請(qǐng)后，不能草率地聽從，畢竟招聘新員工牽涉到報(bào)酬和福利，也就意味著要增加成本支出。因此，人力資源管理部門要認(rèn)真調(diào)研，對(duì)招聘請(qǐng)求做出正確的分析與判斷，確定是否需要招聘新員工，準(zhǔn)備招聘幾名什么樣的新員工，通過哪條渠道進(jìn)行招聘。

第一，要判斷單位是否必須招聘員工。正確判斷這一問題，就要研究目前單位或部門的業(yè)績不佳是不是由于人員短缺引起的。這是一個(gè)基本的前提，只有在得到肯定回答的基礎(chǔ)上，才能研究下一步的人員招聘工作。否則，即使實(shí)施了招聘，也不具有效性。

第二，要確定需要招聘幾名什么樣的員工。在確定需要招聘之后，人力資源管理部門要對(duì)招聘新員工的工作崗位做深入的分析，看需要招聘什么樣的員工、幾名員工才能提高業(yè)績，這幾名員工需要具備什么樣的學(xué)歷，是否需要具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，等等。明確這些問題有助于把最符合條件的應(yīng)聘者吸引進(jìn)來。

2.成立校園招聘項(xiàng)目組。招聘項(xiàng)目組成員主要有三部分組成：招聘部門的副總監(jiān)以上的高級(jí)經(jīng)理、具有校友身份的公司員工、人力資源部門成員。高級(jí)經(jīng)理主要是在校園宣講會(huì)上介紹公司及所在部門，以示公司對(duì)這次招聘活動(dòng)的重視；校友則以親身經(jīng)歷現(xiàn)場(chǎng)說法，拉近企業(yè)與學(xué)生之間的距離，他們也負(fù)責(zé)與高校的聯(lián)系和協(xié)調(diào)；人力資源部門成員則是招聘活動(dòng)的組織者、策劃者和協(xié)調(diào)者，起到輔助和支持的作用。

3.選擇合適的高校。校園招聘與其他招聘方式相比，一個(gè)比較明顯的缺點(diǎn)是成本高。因此，為了節(jié)約成本，就有必要選擇一定數(shù)量的合適高校。選擇的高校數(shù)量少，當(dāng)然成本就低。一般來說，一些優(yōu)秀的跨國公司一年在7～8個(gè)高校開招聘會(huì)。國內(nèi)的人力資源管理者都傾向于名校，名校固然是好，但爭(zhēng)奪人才的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。名校的畢業(yè)生所要求的起薪都高于普通學(xué)校。所以，企業(yè)在選擇高校應(yīng)注意本地化原則，也就是盡量選擇公司所在地的高校。對(duì)于國內(nèi)企業(yè)而言，他們應(yīng)該在公司所在的城市或地區(qū)招聘更多的員工。本地化招聘會(huì)給企業(yè)帶來很多好處。首先，本地化招聘使雇傭雙方之間信息更加對(duì)稱。很多畢業(yè)生對(duì)于外地企業(yè)并不一定非常熟悉，同樣的，如果企業(yè)經(jīng)常性的在本地高校進(jìn)行招聘，企業(yè)肯定會(huì)對(duì)本地高校及其學(xué)生的特點(diǎn)有更加清晰的了解。其次，本地化招聘將會(huì)降低企業(yè)的招聘成本，這是非常明顯的。

三、在進(jìn)行校園招聘時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.要考核應(yīng)聘者的職業(yè)道德。企業(yè)在考核應(yīng)聘者時(shí)，是崗位技能重要，還是職業(yè)道德重要？在魚與熊掌不能兼得的情況下，一些人力資源管理部門的負(fù)責(zé)人會(huì)放棄對(duì)職業(yè)道德的考核。這種做法是錯(cuò)誤的，因?yàn)槟芰υ綇?qiáng)的員工，如果職業(yè)道德不佳，他對(duì)單位的危害性也就越大。某企業(yè)資深人力資源部主管介紹說，在招聘員工時(shí)，他們經(jīng)常向應(yīng)聘者提一個(gè)問題，并要求立即回答。這個(gè)問題是：你父母親生日是何年何月何日？如答出來，則繼續(xù)追問：今年多大？什么屬相？他認(rèn)為，這個(gè)很簡(jiǎn)單的問題，往往會(huì)能從一個(gè)側(cè)面反映出應(yīng)聘者孝敬父母的情況。在回答這一問題時(shí)，可能出現(xiàn)如下幾種情況：一種能很輕松順利地一口說出來，這樣的人至少知道關(guān)心父母，如果他不是刻意準(zhǔn)備的話，那么這種人的道德應(yīng)該沒有問題；另一種是不知道，但是能勇敢地承認(rèn)，甚至非常誠懇地道歉，認(rèn)為以后應(yīng)該更加關(guān)心父母，這種人道德應(yīng)該說還能過關(guān)，至少是一個(gè)誠實(shí)的人；還有一種是不知道還亂說，結(jié)果三個(gè)答案相互矛盾，這種人只會(huì)撒謊、耍小聰明，應(yīng)該是三種人中道德最差的，招聘這種人時(shí)會(huì)慎之又慎。

2.招聘結(jié)果及時(shí)反饋給應(yīng)聘學(xué)生。層層篩選大學(xué)生求職者之后，接下來就該決定錄用與否，并及時(shí)把招聘結(jié)果反饋給應(yīng)聘者。絕大多數(shù)企業(yè)的人力資源部門只將錄用通知書發(fā)送到應(yīng)聘者手中或電話通知簽約，卻往往忽視了對(duì)未被聘用者的辭謝，結(jié)果既沒有給予未被聘用者應(yīng)有的尊重，也有損于公司的形象。一份得體的辭謝通知能表現(xiàn)公司待人的誠意，并使得應(yīng)屆畢業(yè)生們有足夠的信心與時(shí)間去參加另外的招聘。

總之一句話，負(fù)責(zé)招聘的人員一定要記住：應(yīng)聘者就是企業(yè)的顧客，一定要為他們著想。根據(jù)口碑效應(yīng)：一個(gè)滿意的顧客會(huì)引發(fā)8筆潛在的生意；一個(gè)不滿意的顧客會(huì)影響25個(gè)人的購買意愿。因此，提醒企業(yè)的招聘人員一定要注意：把招聘工作做得盡善盡美。

桃李不言，下自成蹊。在獵頭大行其道的今天，最好的獵頭不是獵頭公司，而是企業(yè)形象。以上這些都是企業(yè)招聘中常見的問題，做好這些不僅可以幫助企業(yè)在繁多的校園招聘中贏得優(yōu)秀學(xué)子的青睞，而且有助于企業(yè)在職業(yè)市場(chǎng)塑造雇主品牌，贏得公眾美譽(yù)。

參考文獻(xiàn):

[1]楊 瑩 魏國波:寶潔公司的校園招聘[J].經(jīng)濟(jì)管理. 2003第12期

篇8

關(guān)鍵詞：宜川地區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品；品牌營銷；綠色營銷

一、引言

近些年來宜川地區(qū)新修四田，增加勞動(dòng)力，全縣的生產(chǎn)總值在不斷上漲，拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在宜川獨(dú)特的地勢(shì)條件下，宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品類型較多，有自己的特殊性，在不同的地勢(shì)條件下展現(xiàn)出不一樣的滋味，宜川的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展較為迅速，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也在不斷的改革和完善。這些農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的推廣，隨之而來的問題也再不斷地增加。相比較而言我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道還需要逐步完善，這樣才能擴(kuò)大我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售，提升農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革。而農(nóng)產(chǎn)品營銷它是一個(gè)簡(jiǎn)單地流通過程，為了能夠保障營銷過程中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，必須從整體上對(duì)營銷模式的流程進(jìn)行優(yōu)化改革。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略相關(guān)理論分析

農(nóng)產(chǎn)品關(guān)乎國家發(fā)展的民生大事，在市場(chǎng)營銷中扮演者較為重要的角色，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的關(guān)注體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)和腳步。1901年由John Franklin Crowell編寫的《農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告》是國內(nèi)最早的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品營銷的文獻(xiàn)。第一部著作則見于美國學(xué)者Weld.L.D的《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷》。、TheodoreMachlin（1921）、R Govindasamy和J Italia（2007）等分別就營銷渠道效率和營銷流程參與主體的行為關(guān)系進(jìn)行研究。國外的學(xué)者的研究主要是對(duì)營銷渠道、營銷模式以及營銷策略的研究，對(duì)于策略方面的研究較少。

王愛民（2007）和張立國（2008）以戰(zhàn)略管理理論為基礎(chǔ)，對(duì)垂直協(xié)作與農(nóng)戶實(shí)用化肥之間的關(guān)系和農(nóng)戶施肥行為的研究取得了一致結(jié)論，即縱向協(xié)作在減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和提高競(jìng)爭(zhēng)力上意義重大。杜巖（2009）認(rèn)為想要更好的完善農(nóng)產(chǎn)品在營銷時(shí)營銷渠道的方案。茆祥飛（2008）在優(yōu)化渠道上也進(jìn)行了研究，并分析了在當(dāng)前進(jìn)行品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷這三類方式的不足之處。李芬珍（2009）針對(duì)陜西省地區(qū)差異大、交易功能不完善、市場(chǎng)管理與服務(wù)手段落后等問題，提出加工的精細(xì)化、包裝的精良化、產(chǎn)品的品牌化、地理的標(biāo)志化等產(chǎn)品策略，并且就當(dāng)前的國際化渠道的實(shí)現(xiàn)提出了建議。

三、宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀與問題

1.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

近年來宜川地區(qū)的農(nóng)業(yè)和果業(yè)也在不斷的發(fā)展，已經(jīng)形成了南部產(chǎn)花椒和核桃、東部產(chǎn)梨、中部產(chǎn)蘋果的新型行業(yè)格局，并且已經(jīng)形成了獨(dú)特的栽培技術(shù)，生產(chǎn)進(jìn)入到良性軌道，栽培的水平也在不斷上升，產(chǎn)量也在逐漸增多。

2.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

由于自然條件的差異導(dǎo)致了宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上存在著巨大的差異，作為宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主要產(chǎn)業(yè)，果業(yè)的發(fā)展?fàn)縿?dòng)著整個(gè)宜川地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和進(jìn)步。通過政府和有關(guān)部門的政策保障下，宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道正在不斷增加和拓寬。宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在明顯的劣勢(shì)。資金投入比較少，宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的組織形式與規(guī)模結(jié)構(gòu)還不夠完善，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式比較落后沒有形成健全的產(chǎn)品銷售信息網(wǎng)絡(luò)。近年來隨著政府四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)的廣泛推廣應(yīng)用，宜川地區(qū)的蘋果發(fā)展迅速，花椒是宜川地區(qū)的地理標(biāo)志性產(chǎn)品，在全縣得到了廣泛的種植。由于缺乏市場(chǎng)意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)情況不夠了解，不能快速的進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)上占有一席之地。資金投入不足，缺乏完善的投融資體系。產(chǎn)地生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)效率低。

3.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略存在的問題

宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的建設(shè)上，由于政府缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，造成了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重復(fù)建設(shè)與無秩序市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模較小，市場(chǎng)設(shè)施不完善，政府沒有辦法充分發(fā)揮在宏觀調(diào)控上的作用，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)作用也不夠顯著。宜川地區(qū)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化和競(jìng)爭(zhēng)都是以小規(guī)模的農(nóng)戶為基礎(chǔ)的，在這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品營銷中傳統(tǒng)的方式需要進(jìn)行不斷改革和完善，采用現(xiàn)代的營銷方式能夠有效緩解這些問題。宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品都是采取的自a自銷的模式，因?yàn)槿狈?duì)市場(chǎng)的精確調(diào)研，導(dǎo)致很多農(nóng)戶在選擇農(nóng)產(chǎn)品時(shí)都是以實(shí)驗(yàn)為主的態(tài)度，對(duì)于林業(yè)和果業(yè)來說，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的生產(chǎn)周期長，導(dǎo)致農(nóng)民不能夠大面積的種植，只能利用零星的空地進(jìn)行種植，這就導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量較低，不足以滿足市場(chǎng)的需求。宜川地區(qū)的農(nóng)作物品種單一，缺少具有自己特色的產(chǎn)品，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)式的生產(chǎn)使生產(chǎn)效率和農(nóng)用工具的使用率都很低，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量難以得到保障，隨著其他行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于水、大氣以及土壤等上的污染也在逐漸擴(kuò)大，農(nóng)藥化肥的大量使用導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也在不斷的下降。

四、宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略

1.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略

首先要集中農(nóng)戶，利用科學(xué)的方法制定一套專門管理農(nóng)產(chǎn)品的方案。作為農(nóng)業(yè)科研單位，應(yīng)該按照市場(chǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要，在注重產(chǎn)量型品種培育的同時(shí)要加強(qiáng)質(zhì)量型品種的研究，以及對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測(cè)。盡快提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品種比例及優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面積和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

發(fā)展建設(shè)品牌化管理，是農(nóng)產(chǎn)品走向大中型超市的通行證，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)更加注重自己的品牌，通過品牌營銷推廣的方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行無公害、綠色、有機(jī)生產(chǎn)管理，為農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量上的提升提供幫助。

2.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的價(jià)格策略

價(jià)格始終都是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，價(jià)格因素是影響選擇性消費(fèi)的關(guān)鍵因素。宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品定價(jià)上要盡可能的多考慮各個(gè)方面的因素，定位農(nóng)產(chǎn)品的品牌概念，適時(shí)的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式進(jìn)行調(diào)查，制定出使消費(fèi)者滿意的價(jià)格調(diào)整模式，保障在價(jià)格的銷售上既能滿足中高端消費(fèi)者的需求，也要使得消費(fèi)者相信產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)還可以實(shí)行地區(qū)定價(jià)策略，針對(duì)不同的地區(qū)采取不同的價(jià)格，

3.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道策略

宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)積極倡導(dǎo)低成本實(shí)戰(zhàn)營銷企業(yè)要積極參與農(nóng)產(chǎn)品加工，通過農(nóng)戶自己合作辦工廠、租賃農(nóng)產(chǎn)品加工廠房、車間等方式，為企業(yè)開展初加工產(chǎn)品，為各大超市或?qū)Ｙu店提供長期貨源。從而促進(jìn)更多的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化，增加企業(yè)效益和農(nóng)民收入。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷時(shí)可以通過貿(mào)易公司把從公司基地和簽約農(nóng)戶那里收購來的產(chǎn)品經(jīng)包裝或者加工后，由配送中心統(tǒng)一配送至有機(jī)食品連鎖專賣店或者超市專區(qū)、專柜銷售，配送中心委派銷售代表履行統(tǒng)一營銷協(xié)調(diào)職能，可以負(fù)責(zé)農(nóng)場(chǎng)基地的直銷業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的配送中心的產(chǎn)品和往來結(jié)算。

五、結(jié)論

本文通過對(duì)宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分析，揭示了在宜川當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件下所有農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和數(shù)量，希望能夠通過政府與社會(huì)的綜合幫助，使得當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品銷量有所增加，本文同時(shí)還研究了在宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，增加了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的分析，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀提出了幾項(xiàng)有關(guān)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的有效策略，希望能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營銷提供理論依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李晉紅.美日農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式比較及對(duì)我國的借鑒[J].中國合作經(jīng)濟(jì)，2005（05）.

[2]郭民主.加快陜西蘋果品種布局調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化的建議[J].西北園藝（果樹），2006（01）.

[3]李芬珍.山西農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究[J].中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，2009（03）.

篇9

關(guān)鍵詞：奢侈品；家具；趨勢(shì)

中圖分類號(hào)：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）36-0089-02

奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”。隨著科技的進(jìn)步，奢侈品更多是一種文化現(xiàn)象和生活方式，因其往往具有深厚的文化底蘊(yùn)、細(xì)致的工藝設(shè)計(jì)和較高的品牌溢價(jià)等屬性，是其消費(fèi)者身份、內(nèi)涵和財(cái)富等方面的體現(xiàn)。 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，國際奢侈品市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，中國市場(chǎng)卻逆勢(shì)上揚(yáng)。隨著目前人民幣升值以及歐元貶值現(xiàn)象，更大大增加了中國消費(fèi)者在國際市場(chǎng)的消費(fèi)力，2011年，中國人在歐洲市場(chǎng)消費(fèi)累積近500億美元，是國內(nèi)市場(chǎng)的4倍之多。中國人的境外奢侈品消費(fèi)總額已經(jīng)成為世界第一。隨著大批高檔消費(fèi)品的陸續(xù)進(jìn)入，中國與世界的消費(fèi)差距正逐漸縮短，中國社會(huì)更加注重提倡新的消費(fèi)觀念。

一、中國奢侈品市場(chǎng)現(xiàn)狀

奢侈品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)，奢侈品品牌的擁有者在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中采取了很多獨(dú)具匠心的策略，中心只有一個(gè)，就是建立自己的品牌的壟斷地位。

2009年中國奢侈品消費(fèi)總額達(dá)94億美元，全球占有率27.5%，成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國。2011年，中國在GDP上正式超越日本，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。據(jù)《世界奢侈品協(xié)會(huì)2011官方報(bào)告藍(lán)皮書》最新調(diào)查顯示：截至2011年3月底，中國奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到107億美元（不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車），占據(jù)全球份額的1/4，占據(jù)全球份額的27.5%，中國已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國。

隨著目前人民幣升值趨勢(shì)，加上歐元貶值現(xiàn)象，增加了中國消費(fèi)者在國際市場(chǎng)的購買力，將根據(jù)國際貨幣匯率，在國外購買奢侈品比去年更加便宜，而亞洲人在歐洲市場(chǎng)購買奢侈品消費(fèi)去年累計(jì)達(dá)690億美元，中國人累計(jì)消費(fèi)了近500億美元，是國內(nèi)市場(chǎng)的4倍之多，中國人在境外消費(fèi)奢侈品已經(jīng)成為的世界第一。

二、中國奢侈品消費(fèi)群體特征

1.消費(fèi)群體年輕化。相對(duì)于國外的奢侈品消費(fèi)者，中國的消費(fèi)者大部分是年齡低于40歲的年輕人，而在歐美等國家的消費(fèi)者年齡多在40～65 歲之間。世界奢侈品協(xié)會(huì)分析認(rèn)為，中國人是否購買奢侈品并非取決于他們的年齡和收入，而更多的是消費(fèi)心理的影響。在未來的十年內(nèi)，中國奢侈品消費(fèi)者大部分是在25～30歲之間這些群族。據(jù)《世界奢侈品協(xié)會(huì)2011官方報(bào)告藍(lán)皮書》的調(diào)查顯示，這些年輕的消費(fèi)者將為中國奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展帶來巨大潛力。中國奢侈品消費(fèi)年輕化已成為趨勢(shì)。但消費(fèi)主體的年輕化并非對(duì)家具奢侈品市場(chǎng)有較大的帶動(dòng)性，在家具方面，購買者更多的是30～45歲有了較多的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以購買更高額度的高檔家具。

2.消費(fèi)理念及消費(fèi)方式不理性。在歐美等成熟市場(chǎng)，消費(fèi)者注重的更多是奢侈的內(nèi)涵，對(duì)奢侈品文化內(nèi)涵的理解十分深刻。而中國則注重商品的價(jià)格，通過高昂的價(jià)格顯示自己的身份。因此中國消費(fèi)者更多的則是對(duì)名表、服飾、汽車等奢侈的個(gè)人物品的需求。

3.消費(fèi)集中在國外品牌上。中國幾乎沒有較大知名國內(nèi)品牌。目前，中國的奢侈品消費(fèi)主要集中在國外品牌上，中國并沒有可以與之競(jìng)爭(zhēng)的品牌。由于中國長期出口商品的低價(jià)格策略，也使“中國制造”這個(gè)名詞讓產(chǎn)品自貶身價(jià)。

三、家具奢侈品購買影響因素

1.信息方面的影響。消費(fèi)者之間的行為會(huì)產(chǎn)生很大程度上的相互影響，個(gè)體會(huì)模仿參照體的行為。比如一個(gè)人在和朋友聊天時(shí)知道朋友購買了某奢侈品牌手表，于是也會(huì)想買一塊手表，盡管這要花去將近三個(gè)月的工資。

2.功利方面的影響。為了彰顯自身品位，消費(fèi)者購買行為很大程度上受到功利方面的影響。目前，中國奢侈品消費(fèi)的人群主要有三種：第一種是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上層人士。他們希望通過購買奢侈品來提高自身的生活質(zhì)量，購買時(shí)價(jià)格因素很少考慮。第二種是以白領(lǐng)為主的人群，他們有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購買商品時(shí)更多的考慮是時(shí)尚因素，通常會(huì)用幾個(gè)月的薪水來購買一個(gè)皮包。第三種是新生年輕的群體，他們追求潮流，雖然沒有消費(fèi)實(shí)力，卻有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望。后兩種消費(fèi)群體更大程度上是效仿有實(shí)力的上層人士，希望通過奢侈品來提高身價(jià)，以此獲得心理上的滿足。

生活品位很大程度是和教育聯(lián)系在一起的，而中國的高端消費(fèi)群體更多的是具有暴發(fā)戶性質(zhì)人群。數(shù)據(jù)顯示，中國高端家具消費(fèi)市場(chǎng)僅占全國家具行業(yè)2%。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國的消費(fèi)者還是會(huì)把錢花在看得見的地方，如時(shí)裝、箱包、手表等。因此中國奢侈品家具市場(chǎng)只有歐美國家的1/10左右。

這些原因造成了國際高端家具進(jìn)入中國市場(chǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于服裝箱包等行業(yè)，即使已經(jīng)進(jìn)入中國的品牌不免遭到冷落。當(dāng)然，不是所有的高端家具店都在勉強(qiáng)經(jīng)營，比如設(shè)計(jì)新穎，這家有著別樣營銷模式的家具店在中國穩(wěn)步發(fā)展，從這個(gè)角度我們也可以看到中國高端家具的問題所在。

3.價(jià)值表現(xiàn)上的影響。自我認(rèn)同感是價(jià)值表現(xiàn)上最突出的影響。消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)不僅因其品牌文化，在另一方面也為其他消費(fèi)者樹立文化涵義，其他消費(fèi)者又會(huì)通過效仿這種能體現(xiàn)自身品位的文化涵義的方式，從中獲得自己想要得到的文化涵義。例如，某位消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)很多有事業(yè)有成的高層人士都喜歡購買某種奢侈品牌的手表，為提高自身形象，他也去購買了一塊相同品牌的手表。

炫耀性和缺乏品位的消費(fèi)觀念充斥著大多數(shù)發(fā)展中國家，而且奢侈品領(lǐng)域里，家具相對(duì)于化妝品、時(shí)裝等行業(yè)本來就慢熱一些。在國外我們不難發(fā)現(xiàn)家具品牌都不會(huì)在最核心的位置開店，而多開設(shè)在交叉的支路上。另一方面，家具也不用像時(shí)裝那樣會(huì)更換頻率較高，即使是高層消費(fèi)者，也希望購買一套幾百萬的餐桌可以用的時(shí)間長一點(diǎn)。

四、家具奢侈品市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)

1.境內(nèi)購買呈增加趨勢(shì)。中國消費(fèi)者在購買奢侈品主要通過兩種途徑實(shí)現(xiàn)：一是到國外旅行消費(fèi)，二是直接在中國境內(nèi)消費(fèi)。前者的比重明顯大于后者。 但隨著中國市場(chǎng)的不斷開放，無論是在銷售還是售后服務(wù)上都有了很大的進(jìn)展。一是表現(xiàn)在各個(gè)品牌的新開門店數(shù)都穩(wěn)步增長，使消費(fèi)者更多地了解到奢侈品牌。二是在新品更新節(jié)奏上有了很大提高，服務(wù)體驗(yàn)也有所提升。三是各大品牌降低利潤率，縮小中國市場(chǎng)和其他市場(chǎng)價(jià)格上的差異。從國外運(yùn)進(jìn)的品牌大多會(huì)繳納高昂的關(guān)稅，使大多數(shù)消費(fèi)者望而卻步。平價(jià)對(duì)于中國消費(fèi)者增加在國內(nèi)消費(fèi)的推動(dòng)力。

2.二三線城市購買力提升。自2008年以來，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)升溫，以此帶動(dòng)起大范圍的產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展，其中最為明顯的就是家具行業(yè)。近幾年隨著二、三線城市的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增加，對(duì)家具市場(chǎng)依舊是利好消息。另一方面，二、三線城市消費(fèi)者對(duì)奢侈品的態(tài)度和財(cái)富水平與一線城市消費(fèi)者相似，這使得奢侈品對(duì)于這一類消費(fèi)群體有更大的市場(chǎng)。

3.網(wǎng)上平臺(tái)重要性提升?；ヂ?lián)網(wǎng)在奢侈品的購買過程中，開始起到越來越大的作用。官方品牌網(wǎng)站和搜索引擎成為消費(fèi)者購買奢侈品目前最喜愛也是最直接的信息來源。

4.國內(nèi)家具品牌逐步發(fā)展。作為發(fā)展中國家，中國有機(jī)會(huì)發(fā)展自己的奢侈品品牌。文化本來就具有稀缺性的屬性，把稀有資源轉(zhuǎn)化成品牌理念、品牌文化，中國的品牌之路還可以走很遠(yuǎn)，這是中國發(fā)展奢侈品品牌的必然的舉措。

作為中國家具奢侈品業(yè)成就較突出代表——博德精工玉石。2011年3月28日，由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)和《陶城報(bào)》社聯(lián)合主辦的第七屆“中國陶瓷行業(yè)新銳榜”上，“陶瓷十大品牌”博德磁磚憑借享譽(yù)業(yè)界的“博德精工玉石”品牌及該品牌的巔峰之作“精工寶石”，摘取了“年度最佳品牌”和“年度優(yōu)秀產(chǎn)品”的殊榮，成為業(yè)界的焦點(diǎn)。中國奢侈品市場(chǎng)需要在不斷創(chuàng)新與開拓中，走出自己的道路。

五、總結(jié)

總體而言，我們認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展將促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的購買需求，同時(shí)隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的推高，家具行業(yè)也漸漸走熱。然而鑒于中國消費(fèi)者主要炫富和功利心理而購買奢侈品，因而家具奢侈品作為奢侈品市場(chǎng)的特殊存在，其具有總價(jià)較高，又比較隱蔽等特點(diǎn)。隨著中國居民消費(fèi)力的逐步增強(qiáng)，家具奢侈品市場(chǎng)將會(huì)逐漸推廣到二三線城市，因此中國奢侈品家具生產(chǎn)商應(yīng)把握住機(jī)遇，不斷擴(kuò)展新產(chǎn)品，加強(qiáng)與國外品牌的合作，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用，以滿足國內(nèi)市場(chǎng)的需求。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

關(guān)鍵詞：營銷定位；動(dòng)畫產(chǎn)品

2008年全國制作完成的國產(chǎn)電視動(dòng)畫片共249部131042分鐘產(chǎn)品，249部的動(dòng)畫產(chǎn)品，民族地區(qū)（特指少數(shù)民族自治區(qū)），卻沒有一部作品，沒產(chǎn)生任何相關(guān)動(dòng)畫產(chǎn)品，這不能不說是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的阻礙。目前，長三角地區(qū)、華南地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū)以及中部地區(qū)都形成了若干個(gè)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)集群帶。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相繼紅火建立動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，動(dòng)畫產(chǎn)品在不斷開發(fā)之中。而相對(duì)落后的民族地區(qū)卻在這一朝陽產(chǎn)業(yè)面前滯足不前。如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)狀并及時(shí)開發(fā)地區(qū)的動(dòng)畫產(chǎn)品，是當(dāng)前所要急需解決的問題。民族地區(qū)如何開發(fā)動(dòng)畫產(chǎn)品，這不是一朝一夕的短期問題。動(dòng)畫產(chǎn)品不是天馬行空的想象產(chǎn)物，首先要調(diào)研市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)營銷的定位。

首先，我們要對(duì)動(dòng)畫產(chǎn)品的概念有個(gè)基本了解。動(dòng)畫產(chǎn)品，是和新聞出版業(yè)、文化藝術(shù)業(yè)、廣播、電視、電影和音像業(yè)、文化產(chǎn)品印刷和記錄媒介復(fù)制業(yè)、文化用品印刷業(yè)、文化用品批發(fā)零售業(yè)、文化信息傳輸服務(wù)業(yè)、文化社會(huì)娛樂服務(wù)業(yè)等緊密的結(jié)合在一起的文化產(chǎn)品，包括玩具、食品、飾品、音樂、圖像、書籍、模型、游戲、小說、漫畫、電影、OVA、DVD、衣服、飾品、玩偶、日常用品（床單，抱枕，枕套，毛巾，鬧鐘，手機(jī)充電座……），涉及到生活的方方面面的實(shí)物形式。動(dòng)畫產(chǎn)品內(nèi)涵形式包含三個(gè)部分，核心特征、形式外貌、延伸服務(wù)。核心特征是指購買者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的主要利益、產(chǎn)品的使用價(jià)值以及購買者真正購買的東西，是消費(fèi)者需要的中心內(nèi)容。它回答“購買者真正需要購買什么的問題”。核心特征是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。形式外貌是指核心特征借以實(shí)現(xiàn)的形式，由五點(diǎn)構(gòu)成，即品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。產(chǎn)品的基本效用必須通過特定形式才能實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)營銷人員應(yīng)努力尋求更加完善的外在形式以滿足顧客的需要。延伸服務(wù)是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和。按照營銷中對(duì)產(chǎn)品的理解，動(dòng)畫產(chǎn)品可是有形商品，也可是服務(wù)，或者兩者的結(jié)合。

解決購買者真正需要購買什么的問題，市場(chǎng)化開發(fā)的關(guān)鍵因素是動(dòng)畫產(chǎn)品在市場(chǎng)中真正銷售什么，文化產(chǎn)品的核心定位問題。市場(chǎng)定位是基于競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者價(jià)值設(shè)計(jì)的。首先，在同一細(xì)分市場(chǎng)上，存在若干競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并吸引消費(fèi)者注意，就需根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品所處的市場(chǎng)位置，設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品的獨(dú)特地位；其次，產(chǎn)品特性不僅要能表達(dá)獨(dú)特的市場(chǎng)地位及與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品間的差異，而且必須是消費(fèi)者所注重的特性，即產(chǎn)品特性必須與消費(fèi)者價(jià)值相吻合，否則很難激起消費(fèi)者購買的欲望；最后，目標(biāo)市場(chǎng)定位需要與之相符的營銷組合來表達(dá)，并通過營銷組合傳遞給顧客，最終在顧客心理形成個(gè)性鮮明的產(chǎn)品形象。動(dòng)畫產(chǎn)品只有根據(jù)購買者需求生產(chǎn)，建立自己滿足購買者需求的特色才是根本。市場(chǎng)營銷產(chǎn)品定位的五點(diǎn)主張?zhí)厣a(chǎn)地、特色生產(chǎn)工藝、悠久歷史、獨(dú)特功能、獨(dú)特地位為動(dòng)畫產(chǎn)品的開發(fā)提供了市場(chǎng)理論支持。動(dòng)畫產(chǎn)品要在市場(chǎng)中發(fā)行，也必然要對(duì)自身有一個(gè)明確的定位，民族地區(qū)發(fā)展動(dòng)畫產(chǎn)品不妨從這五點(diǎn)入手：

1．特色產(chǎn)地

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來講，其原產(chǎn)地是決定產(chǎn)品的品質(zhì)一個(gè)重要方面，原產(chǎn)地的環(huán)境、用材等等都可以成為產(chǎn)品對(duì)外宣傳的一個(gè)重要方面。相對(duì)民族地區(qū)動(dòng)畫產(chǎn)品，則是產(chǎn)品的地區(qū)差別，是否體現(xiàn)了本地區(qū)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。各個(gè)地區(qū)由于生活環(huán)境和生活方式的差別，同時(shí)形成了審美觀念上的差別。這種審美觀的地域性差別反映到動(dòng)畫產(chǎn)品上，就形成了動(dòng)畫產(chǎn)品審美的地域化特征，同樣是家具蘇州、就有“蘇作”、“廣作”和“京作”三個(gè)不同類型。還有另外一種類型，如歙硯、龍井的特色產(chǎn)地，特殊的地理與自然環(huán)境所造就的物質(zhì)差別的產(chǎn)品類型。

全球化背景下，動(dòng)畫產(chǎn)品的地域化特征，成為國家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。藝術(shù)因其地域的差異而形成各自不盡相同的藝術(shù)特征，如造型的多樣、色彩的各異、構(gòu)圖的差別、內(nèi)容的表現(xiàn)等等，這些差異不僅造就了璀璨多樣的區(qū)域文化，而且一定是民族的文化精華部分。民族的，則是世界的。中國早期的動(dòng)畫影片《大鬧天宮》影片的風(fēng)格成功體現(xiàn)了中國典型特色，裝飾風(fēng)格、京劇譜式，制造了中國經(jīng)典，其文化影響力巨大，國內(nèi)外幾乎盡曉。《大鬧天宮》滿足了國內(nèi)外觀眾的需求，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)背景下它盈利甚微，但文化影響卻達(dá)到了它的價(jià)值。動(dòng)畫產(chǎn)品是民族地區(qū)文化的展現(xiàn)，突出動(dòng)畫產(chǎn)品地域化特征是為了加強(qiáng)動(dòng)畫產(chǎn)品的文化本質(zhì)。

2．特色生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料和程序都大相徑庭，決定產(chǎn)品品質(zhì)差異性的一個(gè)重要因素還是取決于制造工藝。設(shè)備的優(yōu)劣、生產(chǎn)者的水平高低、生產(chǎn)流程的優(yōu)化程度等等。特別是其中具有決定作用的對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)工藝的優(yōu)化提升，以及新設(shè)備、新工藝的使用，都可以作為產(chǎn)品對(duì)外宣傳提升的重要內(nèi)容。大部分動(dòng)畫產(chǎn)品在中國是手工布藝玩偶，鮮見高科技合成材料?？磰W運(yùn)福娃的打造和日本機(jī)器狗的誕生，高科技的技術(shù)含量使產(chǎn)品價(jià)值增加。高科技不是一個(gè)單項(xiàng)技術(shù)，而是科學(xué)、技術(shù)、工程最前沿的新技術(shù)群。這個(gè)群體的各種成分，互相影響，互相補(bǔ)充，互相促進(jìn)。同時(shí)，由于高科技是與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)連結(jié)在一起的，因此它又是科學(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)一體化的生產(chǎn)體系，并且受到市場(chǎng)的大力推動(dòng)。在生產(chǎn)工藝中，民族地區(qū)動(dòng)畫產(chǎn)品創(chuàng)新性明顯不足，利用高科技手段打造將增加動(dòng)畫產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

在傳統(tǒng)的使用技術(shù)手段的獨(dú)特性上，民族地區(qū)往往有優(yōu)越表現(xiàn)，如純手工，多材質(zhì)的使用。民族地區(qū)的產(chǎn)品多和“綠色”相關(guān)，“綠色”是和民族地區(qū)的地域特色緊密結(jié)合的，“綠色”代表對(duì)環(huán)境質(zhì)量的關(guān)注、對(duì)社會(huì)和諧發(fā)展的重視、對(duì)消費(fèi)者長遠(yuǎn)利益的考量。因此，采用綠色原料、綠色生產(chǎn)方式、綠色包裝、綠色宣傳等手段營銷綠色產(chǎn)品，符合社會(huì)和消費(fèi)者長遠(yuǎn)利益。綠色的動(dòng)畫產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝具有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

3．悠久歷史

我們有強(qiáng)大的文化資源優(yōu)勢(shì)，正是悠久的歷史文明所帶給我們的遺產(chǎn)。這些民族文化歷史積淀，沒有幾個(gè)國家在悠久的歷史文明中可和中國比較。動(dòng)畫產(chǎn)品是新興的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，民族地區(qū)還沒有像迪士尼米老鼠類似的產(chǎn)品，還屬初期開發(fā)階段。動(dòng)畫產(chǎn)品挖掘什么，怎樣挖掘呢？借鑒迪士尼動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)模式，民族文化融入動(dòng)畫產(chǎn)品中有很大的擴(kuò)展空間，同時(shí)動(dòng)畫產(chǎn)品在挖掘民族文化資源、傳播先進(jìn)文化方面具有優(yōu)勢(shì)。所謂先進(jìn)文化，是指表征人類發(fā)展方向，能夠激勵(lì)人類不斷提升生活質(zhì)量、完善自身的物質(zhì)與精神文化，它具有創(chuàng)新性、時(shí)代性、科學(xué)性、民族性、人文性等特點(diǎn)。深入了解文化，發(fā)展先進(jìn)文化，將民族文化融入動(dòng)畫產(chǎn)品之中，動(dòng)畫產(chǎn)品才有它持久的生命力。

文化是該民族在長期的社會(huì)實(shí)踐中創(chuàng)造、積淀而成的，這種積淀與創(chuàng)造不是憑空制作，而是植根于民族生活的土壤之中的。文化大體區(qū)分為這樣四個(gè)層次：物態(tài)文化層、制度文化層、行為文化層、心態(tài)文化層，包括具有物質(zhì)實(shí)體的文化事物，人類在社會(huì)實(shí)踐中組建的各種社會(huì)規(guī)范，人際交往中約定俗成的禮俗、民俗、風(fēng)俗形態(tài)出現(xiàn)的見之于動(dòng)作的行為，人類在社會(huì)實(shí)踐和意識(shí)活動(dòng)中長期絪縕化育出來的價(jià)值觀念、審美情趣、思維方式等。當(dāng)今時(shí)代，文化越來越成為民族生命力、凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，成為一個(gè)國家和民族文明進(jìn)步的精神動(dòng)力。越是具有鮮明的文化特色，越是能夠走向國際，文化的民族特色是文化走向國際化的持久生命力，只有真正的民族化才能有效地國際化。動(dòng)畫產(chǎn)品是文化產(chǎn)品，米老鼠是美國文化的使者，象征美國人的樂觀、機(jī)智和活力，標(biāo)志著文化的商品化，它成為一個(gè)擁有幾十億美元資產(chǎn)的娛樂王國的企業(yè)形象。阿童木也帶著傳播日本文化的使命，使日本從一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)文化輸出大國。從此，傾銷大眾文化便成為日本持續(xù)至今重要的文化策略，一方面給它帶來了巨額的經(jīng)濟(jì)利潤，另一方面，它也直接影響著受眾的價(jià)值觀，進(jìn)而改變了人們的思維方式和行為方式。兩個(gè)成功的例子告訴我們，動(dòng)畫產(chǎn)品融入一個(gè)民族的悠久文化將會(huì)使其具備恒久的價(jià)值。

4．獨(dú)特功能

產(chǎn)品之所以有其存在的意義，就在于其對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)值。無論是生理上的，還是心理上，或者是感覺上的，都是其有效區(qū)分其它產(chǎn)品的重要方面。產(chǎn)品同質(zhì)化的一個(gè)重要原因就是使用功能方面的訴求基本一樣或完全一樣。人們的審美習(xí)慣、審美愛忌不同，甚至迥異，不同社會(huì)地位、年齡的人，不同的知識(shí)結(jié)構(gòu)、文化背景的人，在審美情趣上都會(huì)有著或多或少的差異。動(dòng)畫產(chǎn)品的多樣化需求，滿足不同消費(fèi)者的需求才是其功能的體現(xiàn)。例如，工作中的都市白領(lǐng)人群更偏重于動(dòng)畫產(chǎn)品形態(tài)所反映出的身份、地位感、形式美感；在農(nóng)村，公眾的審美需要更傾向于通俗易懂的藝術(shù)形式，反映當(dāng)代農(nóng)村生活、風(fēng)調(diào)雨順等，色彩上可以明快艷麗；幼兒群體對(duì)周圍的事物有著充分的好奇和敏感，具有活潑好動(dòng)、天真浪漫、喜歡幻想的性格，動(dòng)畫產(chǎn)品要富有童趣，滿足兒童性格需求，尤其要突出知識(shí)性和趣味性。動(dòng)畫產(chǎn)品是人的創(chuàng)造，觀賞者也是人，因此人是作品的中心和尺度，離開了對(duì)人心理需要的反映和滿足，動(dòng)畫產(chǎn)品便偏離了正軌。不管這些審美習(xí)慣在感覺上多么不同，在它們的深層總有一種共性，因?yàn)椋藗兊膶徝懒?xí)慣不是憑空而來的，它總是時(shí)代文化思潮的一部分，總會(huì)或多或少地反映出時(shí)代的精神特征，反映這一時(shí)代人的道德觀、價(jià)值觀和民族性，動(dòng)畫產(chǎn)品與特定環(huán)境中觀眾的審美趣味相和諧，構(gòu)建了文化，銷售其功能。

5．獨(dú)特地位和應(yīng)用

對(duì)于動(dòng)畫產(chǎn)品來講，要想塑造一個(gè)響亮的賣點(diǎn)從這么一群產(chǎn)品中脫穎而出，也需要突出自身特色。唯有與眾不同，才能讓人記憶深刻，直至銷售突飛猛進(jìn)。營銷學(xué)上我們經(jīng)?？梢月牭绞录I銷或者借勢(shì)營銷，其目的就是為產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售提供一個(gè)有意義的名頭，可以借此打造一個(gè)閃亮的賣點(diǎn)。名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的，首先在廣告方面，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應(yīng)，因?yàn)槭鼙妼?duì)名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對(duì)產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應(yīng)的方法。當(dāng)然，在電影和電視劇市場(chǎng)，名人效應(yīng)也是廣泛存在的，借助名人的影響力，來迅速地提高影片的知名度，同時(shí)利用名人的個(gè)人魅力，來提升影片的觀賞性。名人效應(yīng)也就是因?yàn)槊吮旧淼挠绊懥?，而在其出現(xiàn)的時(shí)候達(dá)到事態(tài)擴(kuò)大、影響加強(qiáng)的效果。民族地區(qū)尋找恰當(dāng)?shù)拿?，?duì)于打造動(dòng)畫形象，衍生動(dòng)畫產(chǎn)品是有利的。一個(gè)健康成長的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈條包括下列環(huán)節(jié)：動(dòng)畫片的創(chuàng)作生產(chǎn)——電視臺(tái)播出和電影院放映——?jiǎng)勇D書出版發(fā)行——音像制品的發(fā)行——形成版權(quán)的授權(quán)——衍生產(chǎn)品開發(fā)和營銷。動(dòng)畫創(chuàng)作生產(chǎn)是龍頭，優(yōu)秀的動(dòng)畫片和品牌卡通明星是相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)端。打造動(dòng)畫明星，利用地區(qū)名人優(yōu)勢(shì)，名人的選擇既可以是歷史名人，抑或當(dāng)代名人，他們?cè)谀骋活I(lǐng)域取得了成功，能代表本地特有的文化形象。創(chuàng)造他們的故事，打造品牌明星，衍生動(dòng)畫產(chǎn)品，對(duì)推動(dòng)整個(gè)地區(qū)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一種合適的選擇方式。

市場(chǎng)營銷定位中，民族地區(qū)開發(fā)動(dòng)畫產(chǎn)品要在廣泛市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行。產(chǎn)品定位的五點(diǎn)主張是對(duì)潛在的顧客滿意或得受益屬性的看重，對(duì)動(dòng)畫產(chǎn)品開發(fā)的前期規(guī)劃。動(dòng)畫產(chǎn)品營銷的定位思考是動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，動(dòng)畫產(chǎn)品不是天馬行空的想象產(chǎn)物，要放在市場(chǎng)中滿足消費(fèi)者的實(shí)際需要。營銷定位是對(duì)產(chǎn)品的科學(xué)規(guī)劃，對(duì)動(dòng)畫產(chǎn)品的準(zhǔn)確認(rèn)知，對(duì)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈條的前期規(guī)劃。動(dòng)畫產(chǎn)品時(shí)文化產(chǎn)品，在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中動(dòng)畫產(chǎn)品只有融入民族文化，建立民族特色的東西，能夠滿足東方和西方的共同的需求或者口味，才是民族地區(qū)開發(fā)動(dòng)畫產(chǎn)品的正確發(fā)展之路。

參考資料：

[1] 鄒文廣徐慶文著《全球化與中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展》［M］中央編譯出版社2006年8月第1版

[2] 呂一林主編岳俊芳副主編：《市場(chǎng)營銷學(xué)》［M］科學(xué)出版社2005年8月第1版