本土營(yíng)銷幾項(xiàng)重點(diǎn)

人是營(yíng)銷的關(guān)鍵，“以人為本”，“人本主義”。買方是人，賣方也是人，真正的營(yíng)銷，會(huì)充分考慮人性。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)第一，銷售第二，人性是基本原則。具體的操作中，以下五點(diǎn)，即FRPCS，是未來(lái)營(yíng)銷的關(guān)鍵。

友誼(Friendship)

古人云：“生意不成和氣在”，又云：“以和為貴”、“和氣生財(cái)”。足見(jiàn)友誼在生意中的重要性。企業(yè)與企業(yè)之間，人與人之間，生意沒(méi)做成沒(méi)關(guān)系，如果有了一份友誼，今后的合作，是必然的事。拿最簡(jiǎn)單的賣衣服來(lái)說(shuō)，“進(jìn)店是客，出門是友”，是我要求所有專賣店?duì)I業(yè)員的第一信條。即使這次沒(méi)買衣服，說(shuō)不定下次會(huì)帶很多朋友來(lái)。

關(guān)系(Relation)

在中國(guó)的特殊環(huán)境里，做任何事情，關(guān)系都是很重要的。“見(jiàn)面三分熟”。國(guó)與國(guó)之間，地區(qū)與地區(qū)之間，如果有人牽線搭橋，事情就會(huì)順利很多。中美關(guān)系，曾經(jīng)一度非常復(fù)雜，要不是有乒乓球的傳遞和尼克松私下訪華，建交的事，恐怕還得往后壓壓。公務(wù)員之家版權(quán)所有

一、廣西本土音樂(lè)現(xiàn)狀

廣西本土音樂(lè)文化在我區(qū)乃至我國(guó)的音樂(lè)文化中都占有一席之地。說(shuō)到廣西的民歌，我們耳熟能詳?shù)娜缛亩弊宕蟾瑁R山的三聲部民歌以及那坡、靖西的“倫”，等等。在每一屆的南寧市國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)中，都有不少?gòu)V西的民歌被推出，如《壯鄉(xiāng)美》、黑衣壯山歌《山歌年年唱春光》、韋唯演唱的《壯族敬酒歌》、孫悅演唱的《夜了天》、龍州壯族天琴《唱天謠》，等等，這些歌曲給人們帶來(lái)一股清新的山野風(fēng)。然而，隨著社會(huì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加快，一些邊遠(yuǎn)山區(qū)比較獨(dú)特的民歌品種正在逐漸消失。廣西藝術(shù)學(xué)院民族藝術(shù)研究所所長(zhǎng)徐寒梅老師曾說(shuō)過(guò):“如果沒(méi)有人去唱，它消失得更快，所以現(xiàn)在最重要的就是如何讓更多的年輕人去唱它，如何讓更多的民歌能夠保存?zhèn)饕u下去。”那么，作為一個(gè)高中音樂(lè)教師，我們也該去思考，如何將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和傳承放進(jìn)高中的音樂(lè)課堂，實(shí)現(xiàn)民族音樂(lè)的活態(tài)傳承。

二、本校音樂(lè)教育現(xiàn)狀

在我們使用的廣西師范大學(xué)出版社出版的音樂(lè)教材中，雖然民族音樂(lè)的內(nèi)容占了很大的比例，但流行音樂(lè)正充斥著學(xué)生的思想和生活，所以民族音樂(lè)仍容易被忽視。學(xué)生對(duì)流行音樂(lè)的喜愛(ài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了民族音樂(lè)，中國(guó)民歌在中學(xué)生中所遭遇的尷尬也是現(xiàn)在大部分中學(xué)音樂(lè)教育都面臨的一個(gè)棘手的問(wèn)題?！缎抡n標(biāo)》已經(jīng)改變了原來(lái)以“唱歌、音樂(lè)知識(shí)和音樂(lè)欣賞”為主的中小學(xué)音樂(lè)課堂教學(xué)內(nèi)容，它提出“通過(guò)音樂(lè)感受與鑒賞、表現(xiàn)與創(chuàng)造及在音樂(lè)與相關(guān)文化的學(xué)習(xí)中去感悟新知識(shí)，在實(shí)踐中去掌握新知識(shí)”。因此，我們必須嘗試著在這個(gè)基礎(chǔ)上建立一套本土民族音樂(lè)教學(xué)方案，把原汁原味的民族音樂(lè)徹底落實(shí)到音樂(lè)教育課程里。只有這樣，才能使學(xué)生真正了解本土民族音樂(lè)，接受并喜歡上本土民族音樂(lè)。

三、課例———走近黑衣壯，學(xué)唱《倫倫咧》

在本學(xué)期的音樂(lè)教學(xué)過(guò)程中，筆者組織學(xué)生學(xué)習(xí)了《中國(guó)民歌———少數(shù)民族民歌》一課，并在了解蒙古族、維吾爾族、侗族、回族等民族的少數(shù)民族民歌之后加入了一節(jié)課的內(nèi)容———走近黑衣壯，學(xué)唱“倫倫咧”。以下是簡(jiǎn)單的教學(xué)設(shè)計(jì):

一、問(wèn)題的提出

眾所周知，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)處在一個(gè)引進(jìn)、學(xué)習(xí)、消化再創(chuàng)新的階段，而藝術(shù)設(shè)計(jì)的話語(yǔ)權(quán)被牢牢地掌握在西方人手中。目前，世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家基本都掌握著藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)，因?yàn)樗麄兊默F(xiàn)代設(shè)計(jì)起步早、發(fā)展快，其藝術(shù)設(shè)計(jì)意識(shí)是我們無(wú)法企及的。當(dāng)下我們所處的環(huán)境，就好像藝術(shù)領(lǐng)域的“殖民地”，壓抑著我們的生存，然而它卻有著隱蔽性的特點(diǎn)。為此，我們的藝術(shù)設(shè)計(jì)理論必須是一種解放、一種超越、一種對(duì)延綿了千年的民族情感的重構(gòu)。我們要有發(fā)展本土設(shè)計(jì)語(yǔ)言的態(tài)度，有著能發(fā)展好的信念，并且要深刻認(rèn)識(shí)到本土設(shè)計(jì)藝術(shù)語(yǔ)言所處的特殊環(huán)境，以及我們對(duì)本土語(yǔ)言的發(fā)自內(nèi)心的情感。不得不說(shuō)，當(dāng)下我們的藝術(shù)設(shè)計(jì)還是弱者的設(shè)計(jì)，是幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的藝術(shù)設(shè)計(jì)。因此，每當(dāng)我們看到一些國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)作品時(shí)就會(huì)習(xí)慣性地站在另外一個(gè)世界的文化藝術(shù)立場(chǎng)上，既不敢妄加評(píng)論那些我們看不懂的抽象作品，也不敢面對(duì)那些已經(jīng)淪為泥土般的作品。

二、發(fā)展本土設(shè)計(jì)語(yǔ)言的必要性

現(xiàn)在所指的本土語(yǔ)言，實(shí)際上就是在特定歷史文化、民族民俗和生存環(huán)境等其他因素基礎(chǔ)上所形成的屬于我們自己的表達(dá)習(xí)慣和話語(yǔ)方式。通俗地講，本土語(yǔ)言就是我們獨(dú)特的符號(hào)文化藝術(shù)。設(shè)計(jì)師必須通過(guò)自己的設(shè)計(jì)作品來(lái)表達(dá)他的設(shè)計(jì)意圖和設(shè)計(jì)思想。因此，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域應(yīng)該提出我們獨(dú)到的設(shè)計(jì)理論，即本土設(shè)計(jì)語(yǔ)言，為我們的設(shè)計(jì)提供強(qiáng)有力的理論支持。在世界性的后現(xiàn)代主義文化發(fā)展大環(huán)境下，我們本土語(yǔ)言性的藝術(shù)設(shè)計(jì)一定會(huì)為設(shè)計(jì)的發(fā)展提供新的可能。因此，本土性和當(dāng)代性是本土語(yǔ)言理論存在的必要前提，而我們藝術(shù)設(shè)計(jì)的健康發(fā)展也是建立在這一基礎(chǔ)上的。

三、提升本土設(shè)計(jì)語(yǔ)言、發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化

中國(guó)文化不僅博大精深，而且源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，易學(xué)文化思想，儒家、道家等經(jīng)典思想更是中華民族精神文化寶庫(kù)中的瑰寶。從文藝復(fù)興時(shí)期至今，世界上許多的藝術(shù)家都對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化發(fā)自內(nèi)心地喜愛(ài)。作為炎黃子孫，我們應(yīng)該對(duì)本民族的傳統(tǒng)文化藝術(shù)倍加珍惜，繼承這種得天獨(dú)厚的無(wú)形文化遺產(chǎn)并把它們發(fā)揚(yáng)光大。藝術(shù)設(shè)計(jì)的本土語(yǔ)言不僅僅是強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，還要利用傳統(tǒng)文化的魅力、地域特色，以此來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)代人的精神觀念，用獨(dú)具特色的個(gè)性與人格魅力去參與發(fā)展中的世界文化。一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去鉆研傳統(tǒng)文化精髓，從中汲取豐富營(yíng)養(yǎng)，這才是真正實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)本土語(yǔ)言的必要前提。我們的平面設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)教育必須建立在繼承和弘揚(yáng)本民族傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，找到適合時(shí)展所需要的方法，發(fā)掘設(shè)計(jì)元素中傳統(tǒng)文化的魅力，借鑒西方平面設(shè)計(jì)元素中運(yùn)用本土語(yǔ)言的經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的大背景下，不斷去探索設(shè)計(jì)本土化的道路，為平面設(shè)計(jì)藝術(shù)增添新的活力。中國(guó)的平面設(shè)計(jì)目前還處在發(fā)展階段，然而，許多平面設(shè)計(jì)更為注重的是實(shí)用主義和商業(yè)性，在設(shè)計(jì)中沒(méi)有凸顯文化內(nèi)涵和本土特色，只有少數(shù)的平面設(shè)計(jì)師把目光投向了對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)掘上。我們是不會(huì)再次回到過(guò)去的，更不會(huì)重復(fù)那段歷史，但源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)文化帶給了當(dāng)代設(shè)計(jì)師無(wú)窮的營(yíng)養(yǎng)元素，時(shí)代在呼喚具有中國(guó)特色的平面設(shè)計(jì)。

本文作者：毛毳單位：東北師范大學(xué)人文學(xué)院音樂(lè)舞蹈學(xué)院

中國(guó)語(yǔ)言與美聲唱法相結(jié)合的問(wèn)題

（一）美聲唱法語(yǔ)言的特點(diǎn)美聲唱法源于意大利的主要原因不僅僅是有悠久的聲樂(lè)歷史，更重要的是意大利語(yǔ)言自身發(fā)音帶來(lái)的節(jié)奏感，大部分的詞語(yǔ)都是以元音結(jié)尾，這樣在演唱藝術(shù)歌曲時(shí)就顯得語(yǔ)音清晰，而且富有韻律，在美聲歌唱中就是通過(guò)對(duì)優(yōu)美的聲音和吐字的清晰程度判斷歌唱家的表現(xiàn)能力，比如著名的帕瓦羅蒂就是通過(guò)對(duì)語(yǔ)音有良好的掌控，才能演唱出優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的藝術(shù)歌曲和歌劇，通過(guò)用不同的語(yǔ)言表現(xiàn)藝術(shù)歌曲，美聲唱法能夠很好地與不同的音樂(lè)文化和語(yǔ)言相融合。美聲唱法區(qū)別于其他唱法的最主要的特點(diǎn)就是混合聲區(qū)唱，要求有恰當(dāng)?shù)墓缠Q和圓潤(rùn)的連貫音，真假聲按適當(dāng)?shù)谋壤旌涎莩?。?）全共鳴的混合聲區(qū)，聲音真假搭配、共鳴同時(shí)出現(xiàn)。演唱歌劇時(shí)，多用后邊咽腔與鼻咽腔，讓聲音無(wú)論在哪個(gè)聲部時(shí)都能保持音色飽滿、有氣韻。在高音區(qū)采用關(guān)閉唱法，讓假聲逐步有層次地升高。（2）美聲唱法在呼吸上很有講究，呼氣的排氣量一定要大，尤其在中低聲區(qū)，要有像嘆氣一般的排氣量，保證演唱時(shí)聲音的淳厚而富有穿透力。（3）以鼻腔發(fā)聲為主，在調(diào)節(jié)共鳴時(shí)將喉頭位置放低，讓發(fā)音管盡可能地拉長(zhǎng)放寬，以得到基音最大的共鳴。意大利著名藝術(shù)家貝基認(rèn)為：“美聲唱法要求發(fā)聲像一條線那樣連貫，不能忽強(qiáng)忽弱、忽高忽低，聲音能夠像小提琴長(zhǎng)弓時(shí)那樣保持平穩(wěn)，這才是美聲學(xué)源的歌唱方法?！保?）根據(jù)歌唱時(shí)聲音顫動(dòng)的頻率、振幅的大小而隨著音調(diào)高低、音量大小發(fā)生變化。美聲唱法由于其混合共鳴和混合聲區(qū)的融合，聲音的振動(dòng)幅度都比較大。（5）由于意大利語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)，美聲唱法在咬字上也非常注重語(yǔ)言的節(jié)奏、音序。再加上意大利人說(shuō)話夸張的特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)木o張度有利于形成歌唱需要的空間，對(duì)美聲的發(fā)聲方式也有關(guān)鍵作用。

（二）中國(guó)本土音樂(lè)語(yǔ)言的特點(diǎn)美聲唱法傳入中國(guó)以后，很多歌唱家認(rèn)為中國(guó)語(yǔ)言不適合歌唱，但是這種說(shuō)法是不科學(xué)的。中國(guó)最古老的漢字是以象形文字表現(xiàn)出來(lái)的，屬于單音系語(yǔ)種，很難辨別出漢字。到了漢代末年，中國(guó)受到印度佛教的影響“，梵文”成為研究漢字的學(xué)者借鑒的方法，通過(guò)學(xué)者的不斷研究，認(rèn)為方塊字是由不同的字音連接在一起的，稱為“上聲下韻”。比如“張”的構(gòu)成就是用“真”和“慷”來(lái)組成的，借用了“真”字的Zh與“慷”字的ang?，F(xiàn)在使用的漢語(yǔ)拼音是通過(guò)借鑒拉丁文字母和西方語(yǔ)言文化而演變成的，漢字的發(fā)音是由聲母、韻母相結(jié)合的發(fā)音方式，具有很明顯的韻律感，所以中國(guó)的漢語(yǔ)發(fā)音非常適合唱歌的。

（三）美聲唱法與中國(guó)本土音樂(lè)相融合中國(guó)的漢語(yǔ)屬于漢藏語(yǔ)系漢語(yǔ)族，而意大利語(yǔ)言屬于印歐語(yǔ)系拉丁語(yǔ)族，這兩個(gè)語(yǔ)族有很大的差別，但是二者還是有共同點(diǎn)，中國(guó)漢字的拼音是通過(guò)借鑒拉丁語(yǔ)字母而演練成的，所以二者的聯(lián)系也非常緊密。在練習(xí)歌唱時(shí)僅僅用漢語(yǔ)音韻的a、e、i、o、u不能有很好的效果，很多著名的歌唱家都曾演唱過(guò)不同國(guó)家的歌曲，比如我國(guó)的維吾爾族的女歌唱家迪里拜爾在進(jìn)行演唱的時(shí)候，能夠用上意大利語(yǔ)、維吾爾族語(yǔ)以及漢語(yǔ)等不同的語(yǔ)言演唱中外優(yōu)秀的藝術(shù)歌曲。所以美聲唱法能夠與中國(guó)語(yǔ)言很好地結(jié)合，并能演唱出動(dòng)聽(tīng)的歌曲。

用美聲唱法演唱中國(guó)藝術(shù)歌曲

一、管理會(huì)計(jì)本土化的思考

1．管理會(huì)計(jì)本土化的概念

管理會(huì)計(jì)，根植于組織本身，也服務(wù)于組織本身。作為嵌入組織型的一種管理工具，管理會(huì)計(jì)主要利用組織提供的各種信息進(jìn)行規(guī)劃、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督組織活動(dòng)，并隨著組織環(huán)境的變化而相應(yīng)調(diào)整其功能的一種管理工具。它與生俱來(lái)的權(quán)變屬性，也就決定了管理會(huì)計(jì)要想取得更好的發(fā)展，就必須考慮組織本身的屬性，考慮所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境等內(nèi)外部因素的變化，這也呼吁著管理會(huì)計(jì)的本土化發(fā)展。本土化，即在學(xué)術(shù)研究中，情境因素不管作為自變量抑或調(diào)節(jié)變量都要成為學(xué)者們的考慮因素之一。管理會(huì)計(jì)的本土化研究，就是把情境因素考慮在內(nèi)，作為自變量或是調(diào)節(jié)變量進(jìn)行深層次研究。作為新興經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)，進(jìn)行管理會(huì)計(jì)的本土化的研究，無(wú)疑將會(huì)增強(qiáng)全球會(huì)計(jì)知識(shí)的發(fā)展。通過(guò)結(jié)合管理學(xué)研究的特征，我們可以將管理會(huì)計(jì)的本土化研究定義為，在對(duì)象的選擇方面、問(wèn)題的確立方面、框架概念的界定方面、研究方法的選取方面等整體形成的體系能夠全面深刻地反映在中國(guó)這個(gè)特定情境下的管理實(shí)踐問(wèn)題。即管理會(huì)計(jì)的本土化可以這樣定義:在理論體系構(gòu)建以及指導(dǎo)實(shí)踐過(guò)程中，引入環(huán)境因素，要考慮其根植的具體某個(gè)組織的特性，考慮整個(gè)環(huán)境的變化，考慮我國(guó)所面臨的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，考慮整個(gè)經(jīng)濟(jì)生命周期，同時(shí)發(fā)揮心理學(xué)、行為學(xué)等不同學(xué)科之間的理論優(yōu)勢(shì)，去探索典范企業(yè)的管理會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的共性，根據(jù)已有的理論、已有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷地升華、拓展適合具體情境的全新理論體系，進(jìn)而指導(dǎo)符合中國(guó)國(guó)情的本土化的組織活動(dòng)。目前，管理會(huì)計(jì)學(xué)術(shù)界分成三個(gè)流派，即基礎(chǔ)派、批判派、咨詢派。但無(wú)論從屬哪個(gè)流派，我們只有結(jié)合本土化特征，在中國(guó)情境下才能對(duì)管理會(huì)計(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，即我們通過(guò)對(duì)管理會(huì)計(jì)本土化的研究不僅要達(dá)到“本土化意義”，更要有“經(jīng)濟(jì)普世”意義。

2．管理會(huì)計(jì)研究本土化的迫切性

加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)的本土化研究，是我國(guó)管理學(xué)說(shuō)與西方學(xué)說(shuō)共同發(fā)展的需要?；仡櫸覈?guó)有關(guān)的本土化管理研究，學(xué)者們?nèi)〉玫某晒譃閮煞N類型。一是從中國(guó)傳統(tǒng)文化及哲學(xué)思想出發(fā)，進(jìn)而建立了具有東方特色的管理理論。例如，蘇東水的東方管理學(xué)，齊善鴻的道本管理，曾仕強(qiáng)的M理論等。二是基于中國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐的深入剖析，例如陳春花等編寫的《領(lǐng)先之道》，蘇小和著的《局限:發(fā)現(xiàn)中國(guó)本土企業(yè)的命運(yùn)》。回顧我國(guó)實(shí)務(wù)界關(guān)于管理工具的應(yīng)用，也是取得了一定的成果。例如，20世紀(jì)五六十年代我國(guó)一些企業(yè)實(shí)行的班組核算、流動(dòng)資金定額核定法、因素分析法等經(jīng)濟(jì)分析，20世紀(jì)80年代商品流通企業(yè)的“保本保利分析與管理”，也屬于管理會(huì)計(jì)工具范疇。近期的中石油的全面預(yù)算管理、中航工業(yè)平衡計(jì)分卡的應(yīng)用、中石化以預(yù)算為基礎(chǔ)的內(nèi)控制度、中國(guó)電信的三級(jí)管理會(huì)計(jì)組織、以成本管控為核心的“邯鋼經(jīng)驗(yàn)”、國(guó)華電力的成本作業(yè)制度等，這都是在管理會(huì)計(jì)領(lǐng)域取得的優(yōu)秀實(shí)踐成果。從以上成果可以看出，中國(guó)本土管理研究、實(shí)踐應(yīng)用已碩果累累，但是我們需要清楚，這些碩果僅僅強(qiáng)調(diào)了“個(gè)性”，即僅從我國(guó)實(shí)踐、我國(guó)傳統(tǒng)文化出發(fā)，沒(méi)有把“個(gè)性”的東西上升到“共性”，并且沒(méi)有與具體的學(xué)科相結(jié)合。這也在一定程度上阻礙了我國(guó)的管理思想走向世界，與西方優(yōu)秀學(xué)說(shuō)并駕齊驅(qū)。加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)的本土化研究，是積極應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)衰退的需要?，F(xiàn)在，世界經(jīng)濟(jì)正處于緩速增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的階段，全球金融危機(jī)的倒逼機(jī)制等因素迫使我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展只有通過(guò)轉(zhuǎn)變方式才能積極應(yīng)對(duì)全球局勢(shì)。我國(guó)在崛起過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)要想轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)會(huì)計(jì)變革，加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)的本土化研究。加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)的本土化研究，也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)目前有828．7萬(wàn)個(gè)企業(yè)組織，有96．5萬(wàn)個(gè)事業(yè)單位，還有數(shù)不勝數(shù)的小微民間企業(yè)，這些組織的日常核算、管理升級(jí)、強(qiáng)化效能等都離不開(kāi)會(huì)計(jì)的支持。然而，許多小型企業(yè)的會(huì)計(jì)工作，仍只是停留在簡(jiǎn)單的記賬、報(bào)賬水平上，粗放核算、機(jī)械工作，無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，而加強(qiáng)對(duì)管理會(huì)計(jì)的本土化研究，根據(jù)企業(yè)自身的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化，進(jìn)行管理層面資源優(yōu)化，通過(guò)管理工具的創(chuàng)新，能夠很好地促進(jìn)企事業(yè)法人的管理效能、組織效率、資源利用效率的提高，積極應(yīng)對(duì)企事業(yè)單位自身生產(chǎn)發(fā)展的需要。

3．管理會(huì)計(jì)研究本土化的可行性

摘要:隨著外資銀行在中國(guó)的快速發(fā)展,本土化問(wèn)題成為外資銀行實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。本文在對(duì)韓資銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展特點(diǎn)及本土化進(jìn)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,以山東煙臺(tái)的2家韓資銀行為例進(jìn)行實(shí)證分析,深層次剖析韓資銀行本土化進(jìn)程中存在問(wèn)題的癥結(jié)所在,并提出了針對(duì)性的措施和建議。

關(guān)鍵詞:本土化;中小型韓資銀行;金融;研究

近年來(lái),外資銀行在中國(guó)呈現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。截至2010年6月末,有13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銀行在華設(shè)立了35家外商獨(dú)資銀行、2家合資銀行、1家外商獨(dú)資財(cái)務(wù)公司,另有24個(gè)國(guó)家和地區(qū)的70家外國(guó)銀行在華設(shè)立了91家分行。同時(shí),近5年來(lái)外資銀行總資產(chǎn)也以年均12%的速度增加。隨著在華市場(chǎng)的拓展和業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大,外資銀行加快推進(jìn)自身的本土化進(jìn)程,力爭(zhēng)通過(guò)盡快實(shí)現(xiàn)人才、金融產(chǎn)品、技術(shù)和管理模式與本土文化的契合而獲得在華發(fā)展的先機(jī)。按照發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)重點(diǎn)的不同,外資銀行本土化模式大致可分為以下三種:一是以花旗、匯豐等大型國(guó)際型銀行為代表的業(yè)務(wù)全面推進(jìn)型;二是以荷蘭銀行為代表的專業(yè)化服務(wù)重點(diǎn)突破型;三是以日本、韓國(guó)為代表的依托母國(guó)總行的目標(biāo)業(yè)務(wù)型。不同的發(fā)展模式產(chǎn)生不同的發(fā)展軌跡,韓資銀行因母國(guó)與中國(guó)一衣帶水的天然地域聯(lián)系,實(shí)施緊跟母國(guó)在華企業(yè)投資地域和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,服務(wù)于母國(guó)企業(yè)的目標(biāo)業(yè)務(wù)型發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的實(shí)施,既給韓資銀行帶來(lái)差異化服務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì),同時(shí)又造成銀行的發(fā)展受制于母國(guó)企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展,甚至在本土化進(jìn)程中衍生出一系列問(wèn)題。本文在對(duì)韓資銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展特點(diǎn)及本土化進(jìn)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,以山東煙臺(tái)的2家韓資銀行(分別簡(jiǎn)稱H銀行、Q銀行)為例進(jìn)行實(shí)證分析,深層次剖析韓資銀行本土化進(jìn)程中存在問(wèn)題的癥結(jié)所在,并提出了針對(duì)性的措施和建議。

一、韓資銀行本土化進(jìn)程及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

2006年12月,中國(guó)加入WTO后5年過(guò)渡期結(jié)束,中國(guó)金融業(yè)進(jìn)入全面開(kāi)放時(shí)期。隨后,銀監(jiān)會(huì)頒布了《中華人民共和國(guó)外資銀行管理?xiàng)l例》和《中華人民共和國(guó)外資銀行管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》,貫穿了以外資銀行法人為導(dǎo)向的監(jiān)管理念。自此,外資銀行開(kāi)始實(shí)施法人改制,成立本地注冊(cè)法人。本地注冊(cè)法人的成立,其管理架構(gòu)與經(jīng)營(yíng)理念的巨大變化成為外資銀行本土化進(jìn)程的里程碑。外資銀行本土化進(jìn)程由此也分法人成立前時(shí)期和法人成立后時(shí)期兩個(gè)階段,不同的階段其本土化路徑體現(xiàn)出了不同的特征。以筆者所調(diào)查的煙臺(tái)市2家韓資銀行為例,在2007年和2009年,兩家銀行分別轉(zhuǎn)制為本地注冊(cè)法人銀行,成功翻牌并開(kāi)辦了人民幣業(yè)務(wù),邁出了本土化的關(guān)鍵一步。在華法人成立前,韓資銀行沒(méi)有統(tǒng)一的管理行,經(jīng)營(yíng)管理以韓國(guó)母行為主,采取業(yè)務(wù)跟進(jìn)式的發(fā)展方式,主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為服務(wù)本國(guó)企業(yè)。這一時(shí)期,韓資銀行缺乏統(tǒng)一、明確的本土化戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)范圍局限于外幣業(yè)務(wù),絕大多數(shù)客戶為韓資企業(yè)或合資企業(yè),外籍員工占比較高,銀行自身的本土化意愿與程度均不強(qiáng)。法人銀行成立以后,韓資銀行結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),提出了統(tǒng)一、明確的本土化發(fā)展戰(zhàn)略,大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),如H銀行(中國(guó))確定以私人銀行業(yè)務(wù)和財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)引入中國(guó)市場(chǎng),在東北三省和山東省大力拓展個(gè)人零售業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略,Q銀行(中國(guó))確定結(jié)合中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),努力拓展中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略;獲準(zhǔn)開(kāi)辦人民幣業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)范圍實(shí)現(xiàn)本土化;公司治理結(jié)構(gòu)不斷完善,對(duì)業(yè)務(wù)、資金等實(shí)施了集中化管理,建立了統(tǒng)一的內(nèi)部審計(jì)模式;不斷開(kāi)發(fā)本土化產(chǎn)品,非韓資客戶占比逐步提高(見(jiàn)表1)。

明確、統(tǒng)一的本土化發(fā)展戰(zhàn)略的確立及實(shí)施,也推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,截至2010年6月末,H銀行(中國(guó))貸款余額89.12億元,較年初增加23.57%;各項(xiàng)存款70.18億元,較年初增加15.09%。Q銀行總資產(chǎn)為56.53億元,較年初增加13%;各項(xiàng)存款23.04億元,較年初增加108%(見(jiàn)表2)。

一、問(wèn)題提出

眾所周知，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)處在一個(gè)引進(jìn)、學(xué)習(xí)、消化再創(chuàng)新的階段，而藝術(shù)設(shè)計(jì)的話語(yǔ)權(quán)被牢牢地掌握在西方人手中。目前，世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家基本都掌握著藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)，因?yàn)樗麄兊默F(xiàn)代設(shè)計(jì)起步早、發(fā)展快，其藝術(shù)設(shè)計(jì)意識(shí)是我們無(wú)法企及的。當(dāng)下我們所處的環(huán)境，就好像藝術(shù)領(lǐng)域的“殖民地”，壓抑著我們的生存，然而它卻有著隱蔽性的特點(diǎn)。為此，我們的藝術(shù)設(shè)計(jì)理論必須是一種解放、一種超越、一種對(duì)延綿了千年的民族情感的重構(gòu)。我們要有發(fā)展本土設(shè)計(jì)語(yǔ)言的態(tài)度，有著能發(fā)展好的信念，并且要深刻認(rèn)識(shí)到本土設(shè)計(jì)藝術(shù)語(yǔ)言所處的特殊環(huán)境，以及我們對(duì)本土語(yǔ)言的發(fā)自內(nèi)心的情感。不得不說(shuō)，當(dāng)下我們的藝術(shù)設(shè)計(jì)還是弱者的設(shè)計(jì)，是幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的藝術(shù)設(shè)計(jì)。因此，每當(dāng)我們看到一些國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)作品時(shí)就會(huì)習(xí)慣性地站在另外一個(gè)世界的文化藝術(shù)立場(chǎng)上，既不敢妄加評(píng)論那些我們看不懂的抽象作品，也不敢面對(duì)那些已經(jīng)淪為泥土般的作品。

二、發(fā)展本土設(shè)計(jì)語(yǔ)言的必要性

現(xiàn)在所指的本土語(yǔ)言，實(shí)際上就是在特定歷史文化、民族民俗和生存環(huán)境等其他因素基礎(chǔ)上所形成的屬于我們自己的表達(dá)習(xí)慣和話語(yǔ)方式。通俗地講，本土語(yǔ)言就是我們獨(dú)特的符號(hào)文化藝術(shù)。設(shè)計(jì)師必須通過(guò)自己的設(shè)計(jì)作品來(lái)表達(dá)他的設(shè)計(jì)意圖和設(shè)計(jì)思想。因此，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域應(yīng)該提出我們獨(dú)到的設(shè)計(jì)理論，即本土設(shè)計(jì)語(yǔ)言，為我們的設(shè)計(jì)提供強(qiáng)有力的理論支持。在世界性的后現(xiàn)代主義文化發(fā)展大環(huán)境下，我們本土語(yǔ)言性的藝術(shù)設(shè)計(jì)一定會(huì)為設(shè)計(jì)的發(fā)展提供新的可能。因此，本土性和當(dāng)代性是本土語(yǔ)言理論存在的必要前提，而我們藝術(shù)設(shè)計(jì)的健康發(fā)展也是建立在這一基礎(chǔ)上的。

三、提升本土設(shè)計(jì)語(yǔ)言、發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化

中國(guó)文化不僅博大精深，而且源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，易學(xué)文化思想，儒家、道家等經(jīng)典思想更是中華民族精神文化寶庫(kù)中的瑰寶。從文藝復(fù)興時(shí)期至今，世界上許多的藝術(shù)家都對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化發(fā)自內(nèi)心地喜愛(ài)。作為炎黃子孫，我們應(yīng)該對(duì)本民族的傳統(tǒng)文化藝術(shù)倍加珍惜，繼承這種得天獨(dú)厚的無(wú)形文化遺產(chǎn)并把它們發(fā)揚(yáng)光大。藝術(shù)設(shè)計(jì)的本土語(yǔ)言不僅僅是強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，還要利用傳統(tǒng)文化的魅力、地域特色，以此來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)代人的精神觀念，用獨(dú)具特色的個(gè)性與人格魅力去參與發(fā)展中的世界文化。一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去鉆研傳統(tǒng)文化精髓，從中汲取豐富營(yíng)養(yǎng)，這才是真正實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)本土語(yǔ)言的必要前提。我們的平面設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)教育必須建立在繼承和弘揚(yáng)本民族傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，找到適合時(shí)展所需要的方法，發(fā)掘設(shè)計(jì)元素中傳統(tǒng)文化的魅力，借鑒西方平面設(shè)計(jì)元素中運(yùn)用本土語(yǔ)言的經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的大背景下，不斷去探索設(shè)計(jì)本土化的道路，為平面設(shè)計(jì)藝術(shù)增添新的活力。中國(guó)的平面設(shè)計(jì)目前還處在發(fā)展階段，然而，許多平面設(shè)計(jì)更為注重的是實(shí)用主義和商業(yè)性，在設(shè)計(jì)中沒(méi)有凸顯文化內(nèi)涵和本土特色，只有少數(shù)的平面設(shè)計(jì)師把目光投向了對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)掘上。我們是不會(huì)再次回到過(guò)去的，更不會(huì)重復(fù)那段歷史，但源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)文化帶給了當(dāng)代設(shè)計(jì)師無(wú)窮的營(yíng)養(yǎng)元素，時(shí)代在呼喚具有中國(guó)特色的平面設(shè)計(jì)。

摘要：本研究旨在通過(guò)分析材料在本土品牌設(shè)計(jì)中的應(yīng)用案例，通過(guò)利弊分析，為今后材料在本土品牌設(shè)計(jì)中的運(yùn)用提供設(shè)計(jì)方法。采用案例研究和實(shí)證分析法，對(duì)本土品牌設(shè)計(jì)進(jìn)行案例調(diào)查研究，分析材料在本土品牌設(shè)計(jì)中的運(yùn)用方法與產(chǎn)生的影響，并對(duì)其利弊進(jìn)行歸納與總結(jié)。材料作為物質(zhì)載體，在品牌設(shè)計(jì)中扮演著不可或缺的角色。本研究得出的設(shè)計(jì)方法可以為今后中國(guó)本土品牌設(shè)計(jì)的創(chuàng)新提供參考。

關(guān)鍵詞：材料本土品牌設(shè)計(jì)方法

一、研究背景和意義

如今全球化的步伐愈來(lái)愈顯著，各大知名品牌都在努力拓展自己的國(guó)際市場(chǎng)。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展。中國(guó)本土企業(yè)趁著高速發(fā)展的“東風(fēng)”迅速成長(zhǎng)起來(lái)，品牌設(shè)計(jì)開(kāi)始成為本土企業(yè)面臨且亟待解決的問(wèn)題。根據(jù)中國(guó)商務(wù)部的《2017年中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展回顧與展望》報(bào)告顯示，2017年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到26.6萬(wàn)億元。中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的世界第二大消費(fèi)市場(chǎng)，這使得中國(guó)成為全球各大品牌的必爭(zhēng)之地，同時(shí)也成為孕育本土品牌的搖籃。在“走出去”和“一帶一路”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，中國(guó)的企業(yè)也借機(jī)成長(zhǎng)起來(lái)，許多優(yōu)秀的本土企業(yè)在背靠本國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也努力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。但與成熟的國(guó)際知名品牌相比，中國(guó)品牌在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理和品牌設(shè)計(jì)上依舊存在著差距。本論文從本土的品牌設(shè)計(jì)入手，通過(guò)案例調(diào)查研究，著重對(duì)品牌的材料運(yùn)用進(jìn)行分析，找出材料運(yùn)用在品牌設(shè)計(jì)中的影響因素和一般性原則。為彌補(bǔ)本土品牌設(shè)計(jì)中的不足提供可參考的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)為企業(yè)的品牌設(shè)計(jì)發(fā)展帶來(lái)助力。

二、品牌設(shè)計(jì)與材料理論

（一）品牌與品牌設(shè)計(jì)：品牌是一個(gè)系統(tǒng)的概念，根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）的定義，“品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或者某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構(gòu)成?！盵1]由此可見(jiàn)品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，好的品牌設(shè)計(jì)則是提高本土品牌設(shè)計(jì)中的材料運(yùn)用研究RESEARCHONTHEAPPLICATIONOFMATERIALSINLOCALBRANDDESIGN競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。品牌設(shè)計(jì)，是企業(yè)基于正確的品牌戰(zhàn)略，將品牌個(gè)性上升為品牌形象，包含戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)等。品牌設(shè)計(jì)為企業(yè)提供品牌架構(gòu)梳理、策略分析、戰(zhàn)略咨詢、視覺(jué)識(shí)別、設(shè)計(jì)規(guī)范等服務(wù)，其基于市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求角度與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定，是企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間無(wú)形的連接紐帶[2]。材料是品牌設(shè)計(jì)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。（二）材料與材料的影響。1.材料：材料的本質(zhì)就是物質(zhì)，其承擔(dān)著信息傳播媒介和產(chǎn)品組成成分的角色，任何創(chuàng)造性活動(dòng)和產(chǎn)品生產(chǎn)都無(wú)法脫離材料而單獨(dú)存在。品牌設(shè)計(jì)是創(chuàng)造性的活動(dòng)，因此材料既是這個(gè)“活動(dòng)”的成本，同時(shí)也是物質(zhì)載體，材料是產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計(jì)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。2.材料的影響：受到環(huán)境、文化、政治以及經(jīng)濟(jì)等各種差異性因素的綜合影響，不同地區(qū)、不同文化對(duì)材料的接受存在著差異性。材料聯(lián)通古今、傳承文脈，同時(shí)也是維系不同地域文化之間的橋梁。材料的運(yùn)用直接關(guān)系到品牌設(shè)計(jì)的發(fā)展，也是品牌設(shè)計(jì)成功與否的因素所在。

在歐美，人們?cè)缫呀?jīng)習(xí)慣于文件中心提供的各種服務(wù)，目前關(guān)注的是數(shù)字化信息技術(shù)以及文件中心檔案館化等新情況對(duì)現(xiàn)有文件中心的管理方法和管理模式帶來(lái)的新挑戰(zhàn)；而在我國(guó)，文件中心仍未得到推廣和普及，原因在于許多人認(rèn)為文件中心的諸多優(yōu)勢(shì)都是在國(guó)外特定的環(huán)境中形成的，由于中外國(guó)情存在著很大的差異，擔(dān)心文件中心在移植中國(guó)的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)南桔北枳的結(jié)果。筆者認(rèn)為，這種擔(dān)心并不是多余的，但躑躅不前也不可取，關(guān)鍵是要作好文件中心的“本土化”工作。

所謂的“本土化”localization，是指將外來(lái)事物根據(jù)本土社會(huì)特有的環(huán)境加以改造，使之有機(jī)地納入本土社會(huì)，并使它的合理性最終成為本土社會(huì)有機(jī)組成部分的過(guò)程。所謂“文件中心的本土化”，是指從國(guó)情出發(fā)，對(duì)文件中心從理論到實(shí)踐都加以合理改造，發(fā)掘其內(nèi)在的合理性，使其與中國(guó)現(xiàn)有的檔案事業(yè)系統(tǒng)以及社會(huì)大環(huán)境相融合的過(guò)程。事實(shí)證明，對(duì)于外來(lái)事物，如果原封不動(dòng)地移植，勢(shì)必會(huì)與本土原有的文化產(chǎn)生沖突而難以生存；如果完全摧毀本土文化另起爐灶也是不實(shí)際的。而事實(shí)上，任何社會(huì)的本土文化都有一定的吸納能力，如：四大發(fā)明是在中國(guó)產(chǎn)生的，但外國(guó)人卻最先利用火藥造成了堅(jiān)船利炮，同樣，文件中心要在中國(guó)“移植”成功，使之本土化是關(guān)鍵。

一、對(duì)文件中心理論的本土化改造

許多人在論述文件中心的理論依據(jù)時(shí)，言必稱“生命周期理論”。當(dāng)然，生命周期理論是文件中心作為一種中間過(guò)渡性檔案機(jī)構(gòu)存在的理論依據(jù)，但文件生命周期理論同樣也可以證明我國(guó)現(xiàn)行的檔案室的合理性，作為從文件到檔案的中間過(guò)渡性機(jī)構(gòu)，既然都符合文件生命周期理論，又何必非要舍檔案室而取文件中心呢﹖理難服人，也難怪一些學(xué)者持保留態(tài)度。

文件中心在中國(guó)具有可行性，就在于它的經(jīng)營(yíng)模式可以充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”是指當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度時(shí)，生產(chǎn)能力隨之?dāng)U大、單位產(chǎn)品成本下降、經(jīng)濟(jì)效益提高的現(xiàn)象。一般而言，規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以表現(xiàn)為內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面，內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)是由專業(yè)化分工、降低單位成本、提高人力資本的利用以及比較雄厚的實(shí)力等內(nèi)部因素引發(fā)的；外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)則是指企業(yè)和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境及其它企業(yè)存在著或多或少的聯(lián)系，企業(yè)的一些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可以創(chuàng)造一些額外的公共收入，增加社會(huì)福利，從而產(chǎn)生效益。

目前，有部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為“規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論”已經(jīng)過(guò)時(shí)了，我們?cè)谶@種情況下還強(qiáng)調(diào)文件中心的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益是不是落伍了﹖他們指出，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，主要體現(xiàn)在硬件生產(chǎn)階段；在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和產(chǎn)品特性化的今天，高附加值主要是在軟件的設(shè)計(jì)和系統(tǒng)的策劃實(shí)施以及服務(wù)階段產(chǎn)生的，因此，“規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論”將被“系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論”所代替。這些論斷當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但我國(guó)檔案工作目前的現(xiàn)狀是：從機(jī)關(guān)到企業(yè)，各個(gè)單位都建有自己的檔案室?！奥槿鸽m小，五臟俱全”，這種小而全的結(jié)構(gòu)更符合自然經(jīng)濟(jì)的特征。從檔案室的業(yè)務(wù)工作看，各個(gè)單位形成的文檔雖然內(nèi)容不同，但它們的整理方法卻是相似的，裝具和各種設(shè)施也可以統(tǒng)一；另一方面，檔案工作也出現(xiàn)了講求效益的傾向，在企業(yè)中表現(xiàn)得更為明顯。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是否為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益成為衡量各個(gè)部門績(jī)效的重要標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人普遍承認(rèn)檔案資料整理和保存的重要性，但是單獨(dú)設(shè)立檔案室，投入的成本又太大，企業(yè)檔案工作處于“棄之可惜，食之無(wú)味”的兩難境地。還有，隨著信息處理技術(shù)的發(fā)展，許多單位建立了計(jì)算機(jī)輔助管理信息系統(tǒng)，檔案部門怎樣參與到整個(gè)機(jī)構(gòu)的信息系統(tǒng)中，成為擺在檔案工作人員面前的難題。由此可見(jiàn)，我國(guó)目前的檔案工作具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特征，規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論對(duì)于檔案管理工作尚未過(guò)時(shí)。

[關(guān)鍵詞]國(guó)際營(yíng)銷本土化跨國(guó)公司

[摘要]隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的加深，成功越來(lái)越依賴于本土化戰(zhàn)略。只有推行本土化戰(zhàn)略，才能適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的消費(fèi)者需求。國(guó)際營(yíng)銷本土化主要表現(xiàn)在四個(gè)方面，即產(chǎn)品本土化、品牌本土化、營(yíng)銷方式本土化和人才本土化。

進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)際分工深化，國(guó)際間經(jīng)濟(jì)依賴性加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)交往日益發(fā)展，國(guó)際合作不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)了眾多的跨國(guó)公司，而在其中卻只有少數(shù)公司獲得了成功。而且這為數(shù)不多的公司它們的經(jīng)驗(yàn)顯示，只有實(shí)行“思維全球化，行動(dòng)本土化”的戰(zhàn)略，國(guó)際營(yíng)銷才能成功。

一、國(guó)際營(yíng)銷本土化的必要性

1.“本土化”是一種國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，跨國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，它們不僅要與當(dāng)?shù)氐墓緭屨际袌?chǎng)份額，而且還要與同在一國(guó)市場(chǎng)的其他國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分羹奪食。因此，誰(shuí)更了解市場(chǎng)，誰(shuí)更熟悉東道國(guó)的文化習(xí)俗，誰(shuí)就在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。從產(chǎn)品差異細(xì)分市場(chǎng)、個(gè)性化方面來(lái)看，為了迎合不同社會(huì)和文化對(duì)產(chǎn)品的不同需求，企業(yè)必須研究當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和文化，開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所需的產(chǎn)品。

2.有利于企業(yè)進(jìn)行全球資源的有效配置。本土化意味著企業(yè)高度融入了當(dāng)?shù)兀瑢?duì)東道國(guó)的資金、技術(shù)、人力資源的運(yùn)用更加得心應(yīng)手，企業(yè)在全球范圍內(nèi)對(duì)各類資源進(jìn)行調(diào)配。如萬(wàn)向集團(tuán)1994年在美國(guó)成立了萬(wàn)向美國(guó)公司。