通過(guò)推廣IT資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌！

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

編號(hào)：年銷(xiāo)字第號(hào)

簽定地點(diǎn)：廣東中山

甲方：中山市風(fēng)田廚房電器有限公司（風(fēng)田公司）

乙方：（商）

為促進(jìn)“風(fēng)田”系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，保證市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，維護(hù)雙方的共同利益，現(xiàn)甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，在平等自愿、互利互惠、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂如下合同條款：

第一條、總商資格授予

用戶之所以能夠訂購(gòu)我們的產(chǎn)品，首先是認(rèn)可我們的產(chǎn)品以及信任接待自己的人員。

平時(shí)我們?nèi)ベI(mǎi)一樣?xùn)|西的時(shí)候，產(chǎn)品雖然相中了，但還是想砍砍價(jià)格找找心里平衡！這時(shí)，我就會(huì)想方設(shè)法挑產(chǎn)品的弱點(diǎn)去攻擊或者拿另一個(gè)店里的價(jià)格來(lái)做對(duì)比，把價(jià)格殺下去。相同，客戶進(jìn)我們店里，只要愿意和我們深入的談價(jià)格就已經(jīng)說(shuō)明對(duì)我們的東西感興趣了，大部分不過(guò)是想找一下心里平衡。（也有很多例外的客戶，具體的就要自己甄別了）客戶進(jìn)店后最好在半個(gè)小時(shí)內(nèi)拿下，即交付定金。在這段時(shí)間內(nèi)我們首先要展示我們專業(yè)的一面：

一、專業(yè)櫥柜公司

在商丘市場(chǎng)上，很多用戶對(duì)xx做櫥柜都表示懷疑，認(rèn)為xx就是專業(yè)做家電其他的都不行。我們第一步要做的工作就是給用戶釋疑，數(shù)字化生產(chǎn)基地展示圖、中國(guó)首批櫥柜名牌證書(shū)、櫥柜專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)證書(shū)、首批“十環(huán)”認(rèn)證證書(shū)、國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地證書(shū)等等，這些都是最能證明xx是中國(guó)最專業(yè)的集櫥柜設(shè)計(jì)、加工、制造、經(jīng)銷(xiāo)商之一。

二、專業(yè)設(shè)計(jì)師

從廚房開(kāi)始，旁征博引以誠(chéng)懇客觀的角度介紹一下整體廚房的設(shè)計(jì)，給客戶一種很專業(yè)的感覺(jué)，以取得用戶的信任。先從廚房里的施工步驟說(shuō)起，貼瓷磚之前應(yīng)該先改造廚房水電布局。水電改造應(yīng)該有專業(yè)櫥柜公司設(shè)計(jì)好整體櫥柜后，再按照設(shè)計(jì)方案改造水電路，以達(dá)到最理想的水電布局。因?yàn)閺N房里的電器比較多，有油煙機(jī)、消毒柜、電磁爐、電飯煲、微波爐、豆?jié){機(jī)、電餅鐺、電熱水壺等等電器，除此之外還有垃圾處理器、凈水機(jī)、燃?xì)鉄崴骱芏鄸|西。以前廚房里都是用插線盤(pán)接出來(lái)，那樣不但不美觀，而且還留下了很多的安全隱患。

同志們：

為認(rèn)真貫徹落實(shí)全省第二季度工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度電視電話會(huì)議精神，抓好地方產(chǎn)品銷(xiāo)售，促進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，市政府決定召開(kāi)這次會(huì)議，對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市產(chǎn)品銷(xiāo)售，幫助企業(yè)解決由于市場(chǎng)疲軟帶來(lái)的產(chǎn)品滯銷(xiāo)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難都是十分有益和非常及時(shí)的。根據(jù)會(huì)議安排我就今年一季度全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和抓好地方產(chǎn)品銷(xiāo)售，做好以銷(xiāo)定產(chǎn)和保企業(yè)、保增長(zhǎng)等工作匯報(bào)如下：

一、一季度工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體情況

今年以來(lái)，全市工業(yè)系統(tǒng)按照市委、市政府的總體部署，深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，努力克服金融危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響，振奮精神，開(kāi)拓創(chuàng)新，全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展。

一是主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。一季度規(guī)模工業(yè)完成工業(yè)增加值30.3億元，同比增長(zhǎng)21.4%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入84.2億元，同比增長(zhǎng)22.4%，利稅總額14.1億元，同比增長(zhǎng)28.2%，其中利潤(rùn)6.5億元，同比增長(zhǎng)22.6%。工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)220%，高于全省平均水平近10個(gè)百分點(diǎn)。

二是結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新突破。一季度輕工業(yè)完成增加值9.8億元，同比增長(zhǎng)13.2%；重工業(yè)完成增加值20.5億元，同比增長(zhǎng)25.6%。非公有制工業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值、利稅分別增長(zhǎng)24.5%、34.2%，占比有新的提高。

一、信用與信用風(fēng)險(xiǎn)

在西方，“信用”是純經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，與“信貸”同義?！靶庞谩痹诮鹑诨顒?dòng)中主要體現(xiàn)為信貸行為，在商業(yè)活動(dòng)中主要體現(xiàn)在賒銷(xiāo)行為。因此，信用管理主要是指企業(yè)如何在賒銷(xiāo)的情況下規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少壞賬、加快賬款回收的管理。

信用風(fēng)險(xiǎn)是指價(jià)值交換滯后的一方?jīng)]有按照承諾履行價(jià)值回報(bào)。當(dāng)交易的主體一方首先授予了價(jià)值，就需要在合約期限規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到價(jià)值償還，如果沒(méi)有得到償還，就被認(rèn)為出現(xiàn)了信用風(fēng)險(xiǎn)。如金融機(jī)構(gòu)把貸款貸給企業(yè)或個(gè)人，但是沒(méi)有按期收回貸款；企業(yè)把貨物賒銷(xiāo)出去或提供了勞務(wù)，卻沒(méi)有得到貨款或勞務(wù)費(fèi)用，這些都是信用風(fēng)險(xiǎn)。

二、銷(xiāo)售渠道信用風(fēng)險(xiǎn)

銷(xiāo)售渠道信用風(fēng)險(xiǎn)是從廣義信用風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)定義，是指銷(xiāo)售渠道中，各實(shí)體沒(méi)有按照承諾履行價(jià)值回報(bào)，或者發(fā)生行為的缺損，造成對(duì)方對(duì)其信任的缺失，繼而給渠道實(shí)體帶來(lái)利益損失。例如，銷(xiāo)售渠道中經(jīng)銷(xiāo)商的賒銷(xiāo)行為，如果缺乏信用，就會(huì)造成壞賬的價(jià)值滅失；物流服務(wù)商運(yùn)輸貨物不安全、不及時(shí)，不僅給制造商帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)影響整個(gè)渠道系統(tǒng)效率的發(fā)揮；制造商如果對(duì)其失去信任感而放棄合作，則必然帶來(lái)轉(zhuǎn)換成本的增加，對(duì)制造商來(lái)說(shuō)又會(huì)增加其損失。因此，保持銷(xiāo)售渠道中較低水平的信用風(fēng)險(xiǎn)，是渠道高效率、高效益運(yùn)作的基礎(chǔ)條件。

三、銷(xiāo)售渠道信用風(fēng)險(xiǎn)的影響因素

為進(jìn)一步加強(qiáng)日光溫室產(chǎn)品銷(xiāo)售，建立高效便捷穩(wěn)定的日光溫室產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)全縣日光溫室產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，根據(jù)《市人民政府辦公室批轉(zhuǎn)市商務(wù)局關(guān)于加強(qiáng)日光溫室產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的實(shí)施意見(jiàn)的通知》，本著"政府引導(dǎo)、市場(chǎng)帶動(dòng)、效益驅(qū)動(dòng)、農(nóng)民主動(dòng)、科技推動(dòng)"的原則，現(xiàn)提出如下實(shí)施意見(jiàn)。

一、提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)做好日光溫室產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的責(zé)任感和緊迫感

日光溫室建設(shè)是推進(jìn)石羊河流域綜合治理、實(shí)現(xiàn)節(jié)水減地、增加農(nóng)民收入的有機(jī)結(jié)合點(diǎn)，也是發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略型調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，解決"三農(nóng)"問(wèn)題，加快新農(nóng)村建設(shè)最有效的戰(zhàn)略舉措之一。產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售是日光溫室產(chǎn)業(yè)取得效益的末端環(huán)節(jié)，也是將生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，我縣日光溫室種植面積已初具規(guī)模，未來(lái)幾年，種植面積將更進(jìn)一步擴(kuò)大。大規(guī)模建成日光溫室后，如何確保產(chǎn)品銷(xiāo)售，將成為當(dāng)前和今后必須高度重視的一個(gè)重大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。生產(chǎn)能否取得效益或?qū)崿F(xiàn)利益的最大化，根本上要看能否抓住市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，日光溫室產(chǎn)品銷(xiāo)售工作不僅直接關(guān)系著日光溫室產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，其效益的高低更直接關(guān)系著石羊河流域綜合治理的順利推進(jìn)。相關(guān)部門(mén)一定要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，從貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大農(nóng)民群眾根本利益的高度，認(rèn)識(shí)日光溫室產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的重大意義，切實(shí)把日光溫室產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作抓緊抓好抓出實(shí)效。

二、健全完善營(yíng)銷(xiāo)體系，培育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體

1、鼓勵(lì)發(fā)展龍頭企業(yè)。有關(guān)部門(mén)要盡快研究制訂日光溫室產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策，積極扶持、培育、壯大現(xiàn)有的華偉蔬菜保鮮有限公司等日光溫室產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮其在銷(xiāo)售工作中的主渠道作用。農(nóng)口各部門(mén)要整合國(guó)家和省上在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設(shè)等方面的相關(guān)資金，積極鼓勵(lì)和吸引民間資本投資日光溫室產(chǎn)品加工運(yùn)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)到2010年，在日光溫室優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，建成具有一定規(guī)模的恒溫保鮮庫(kù)4處以上，產(chǎn)品分級(jí)包裝上市率達(dá)到50%以上，配置功能先進(jìn)的冷藏運(yùn)輸車(chē)輛10輛以上。并從育苗基地、凈菜鮮儲(chǔ)、配菜加工、分級(jí)包裝、遠(yuǎn)程運(yùn)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)入手，探索完善訂單、定點(diǎn)、合同銷(xiāo)售機(jī)制，加快推行"公司＋協(xié)會(huì)＋農(nóng)戶"的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步完善龍頭企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)功能，切實(shí)增強(qiáng)龍頭企業(yè)對(duì)日光溫室產(chǎn)業(yè)的輻射帶動(dòng)能力。

2、規(guī)范發(fā)展合作組織。按照自我組織、自我管理、自我服務(wù)、自我發(fā)展的原則，鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民致富帶頭人、農(nóng)業(yè)科技人員等大力發(fā)展各類專業(yè)合作組織和蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)。農(nóng)牧、供銷(xiāo)、商務(wù)、民政等部門(mén)要采取多種形式，指導(dǎo)和幫助各類合作組織和專業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展工作，完善和規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，使其充分發(fā)揮在市場(chǎng)開(kāi)拓、信息服務(wù)、價(jià)格調(diào)控、品種推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、行業(yè)自律、維護(hù)公平等方面的作用。

財(cái)務(wù)管理與營(yíng)銷(xiāo)管理都是企業(yè)管理的重要內(nèi)容。而只有當(dāng)各職能管理部門(mén)相互配合、相互溝通,各管理子系統(tǒng)之間形成良性互動(dòng)的關(guān)系,才會(huì)有利于企業(yè)系統(tǒng)總體效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這是管理者應(yīng)樹(shù)立的重要理念。所以下面我們將從財(cái)務(wù)管理與營(yíng)銷(xiāo)管理兩個(gè)方面分析適合我國(guó)的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。

1.價(jià)格折扣與折讓

(1)商業(yè)折扣:它通常是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供求情況,或針對(duì)不同的顧客,在商品標(biāo)價(jià)上給予的扣減。商業(yè)折扣是企業(yè)最常用的促銷(xiāo)手段。企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售、占領(lǐng)市場(chǎng),對(duì)于批發(fā)商往往給予商業(yè)折扣,采用銷(xiāo)量越多、價(jià)格越低的促銷(xiāo)策略,即通常所說(shuō)的“薄利多銷(xiāo)”。對(duì)于季節(jié)性的商品在銷(xiāo)售的淡季,為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,企業(yè)通常采用商業(yè)折扣的方式。但實(shí)際也并非完全如此,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,企業(yè)也往往利用人們的消費(fèi)心理,即使在銷(xiāo)售的旺季也把商業(yè)折扣作為一種常用的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)手段。

(2)現(xiàn)金折扣:它是指?jìng)鶛?quán)人為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款,而向債務(wù)人提供的某些債務(wù)扣除?，F(xiàn)金折扣通常發(fā)生在以賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售商品及提供勞務(wù)的交易中。企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶提前償付貨款,通常與債務(wù)人達(dá)成協(xié)議,債務(wù)人在同期限內(nèi)付款可享受不同比率的折。同時(shí)現(xiàn)金折扣也使一部分客戶為獲這份折扣而購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品,從而大該產(chǎn)品的銷(xiāo)路。

(3)銷(xiāo)售折讓:它是指企業(yè)因售出商的質(zhì)量不合格等原因而在售價(jià)上給予減讓。企業(yè)將商品銷(xiāo)售給買(mǎi)方后,如買(mǎi)發(fā)現(xiàn)商品在質(zhì)量、規(guī)格等方面不符和求,可能要求買(mǎi)方在價(jià)格上給予一定減讓。賣(mài)方通過(guò)提供銷(xiāo)售折讓的銷(xiāo)售式,使得買(mǎi)方在心理上能得到一定的證,從而提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,同時(shí)能一定程度上提高企業(yè)的信譽(yù)度。

(4)日貨折價(jià)折讓:它是指當(dāng)顧客買(mǎi)了一件新品目的商品時(shí),允許交換同類商品的舊貨在新貨價(jià)格上給予折讓,促銷(xiāo)折讓是買(mǎi)方為了報(bào)答經(jīng)銷(xiāo)商參加廣告和支持銷(xiāo)售活動(dòng)而支付的款項(xiàng),或給予價(jià)格折讓。

一、信息產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)

信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得信息產(chǎn)品市場(chǎng)與其他產(chǎn)品市場(chǎng)相比在很多方面具有自己的特殊性。

1.市場(chǎng)形態(tài)的多樣性和復(fù)雜性

信息商品的實(shí)質(zhì)是其包含的知識(shí)，它有多種多樣的形式，每一種信息商品形式都可以從不同的角度和層次劃分，加之供求具有的個(gè)性，因此，信息商品與服務(wù)的交易范圍很廣，經(jīng)營(yíng)形式多種多樣。在信息市場(chǎng)上，不僅接正規(guī)程序處理加工而得到的信息可以成為商品，就是未經(jīng)專門(mén)加工而得到的，或只是由某些具有特殊才能的人依據(jù)某一事物所做出的特殊判斷，或在從事別的研究活動(dòng)時(shí)而得到的附帶結(jié)果，都可以去找到特殊的需求者，從而可以被當(dāng)作商品出售，這樣便使供求關(guān)系變得很復(fù)雜。

2.市場(chǎng)形態(tài)的隱蔽性

在信息市場(chǎng)上作為商品的信息，其使用價(jià)值并不是直接的，而是要通過(guò)買(mǎi)方接受并影響經(jīng)營(yíng)思想，改變勞動(dòng)組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理，獲得比以前更好的經(jīng)營(yíng)成果而間接地表現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于賣(mài)方來(lái)講，不可能立即找到購(gòu)買(mǎi)者，因此，要首先通過(guò)各種形式（如電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒介）發(fā)出供給信息，信息商品的購(gòu)買(mǎi)者只有在市場(chǎng)上通過(guò)廣告和其他媒介渠道才能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。信息產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并易手之后，其交換關(guān)系并來(lái)結(jié)束，有時(shí)需求方仍需要供方繼續(xù)提供服務(wù)并支付費(fèi)用；有時(shí)物質(zhì)商品的交易只是表面現(xiàn)象，而實(shí)質(zhì)往往是用戶購(gòu)買(mǎi)包含于該物品中的信息。由于信息商品交易的特殊性，有時(shí)需要用法律手段、行政手段和契約形式來(lái)實(shí)現(xiàn)正常交換，這些都使得信息市場(chǎng)形態(tài)具有隱蔽性。

摘要:應(yīng)收賬款管理水平是衡量現(xiàn)代企業(yè)管理是否先進(jìn)的重要標(biāo)尺。本文從應(yīng)收賬款的功能、應(yīng)收賬款管理目標(biāo)及措施等方面加以論述,供企業(yè)管理者借鑒。

關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款管理探討

應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)而形成的應(yīng)收款項(xiàng),是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商業(yè)信用的推行,企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額普遍明顯增多,應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中十分重要的問(wèn)題。

一、應(yīng)收賬款的功能及副作用

應(yīng)收賬款的功能是指它在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用。應(yīng)收賬款的發(fā)生意味著企業(yè)有一部分資金被客戶占用,同時(shí)企業(yè)持有應(yīng)收賬款也是有成本的。既然如此,企業(yè)為什么愿意持有應(yīng)收賬款呢?主要是因?yàn)閼?yīng)收賬款有以下功能。

1.擴(kuò)大銷(xiāo)售,增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是市場(chǎng)疲軟、銀根緊縮的市場(chǎng)條件下,企業(yè)不得不采取賒銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售,這對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)也具有更重要的意義。

一、現(xiàn)狀

和縣地處皖東，與南京、蕪湖等城市為鄰，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，生態(tài)條件優(yōu)越，農(nóng)業(yè)資源豐富，素有“蔬菜之鄉(xiāng)”“養(yǎng)鴨之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。和縣9個(gè)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村人口達(dá)到42.9萬(wàn)人，其中勞動(dòng)力27萬(wàn)人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年和縣耕地面積4.16萬(wàn)公頃，總播種面積8.6萬(wàn)公頃。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值47.22億元，糧食總產(chǎn)量33.47萬(wàn)噸。和縣現(xiàn)有國(guó)家地理標(biāo)志商標(biāo)2個(gè)，綠色食品認(rèn)證64個(gè)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品42個(gè)，有機(jī)食品4個(gè)。全縣市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)68家，其中國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)1家，省級(jí)龍頭企業(yè)9家。2016年為響應(yīng)中央及省政府的號(hào)召，和縣開(kāi)始了新型職業(yè)農(nóng)民培育的民生工程，培養(yǎng)了800多名各種技能型的職業(yè)農(nóng)民，為今后現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更好的幫助。

二、存在問(wèn)題及原因

1.存在問(wèn)題。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)于依賴自然條件。和縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然受到自然條件的影響，氣候的突變和病蟲(chóng)災(zāi)害的爆發(fā)，都會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)致命的打擊，致使農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)很難達(dá)到要求。農(nóng)產(chǎn)品品牌過(guò)于單一。和縣一直重視品牌培育，共有“皖江”“皖蔬”等12個(gè)蔬菜注冊(cè)品牌。自2013年起，“和縣辣椒”“和縣黃金瓜”地理標(biāo)志通過(guò)了國(guó)家工商總局審核。但作為全國(guó)性的重要蔬菜生產(chǎn)基地，和縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量總體上偏少，檔次偏低，市場(chǎng)知名度不高，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益不明顯，還有更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)。2000年，和縣的“西紅柿風(fēng)波”：導(dǎo)致近千名菜農(nóng)利益損失，大量的西紅柿無(wú)法銷(xiāo)售、爛在田間。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？主要是供求信息不暢，信息不對(duì)稱等原因，這才讓和縣菜農(nóng)吃了大虧。2.原因。首先，無(wú)論在和縣還是全國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍具有盲目性，跟風(fēng)性，組織化程度低：農(nóng)民第二年的生產(chǎn)很大程度上是受到當(dāng)年農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格及銷(xiāo)量影響，農(nóng)民很容易跟風(fēng)種植。這樣農(nóng)產(chǎn)品第二年的價(jià)格下跌，造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)。這其實(shí)是由于信息的不對(duì)稱所造成的，他們無(wú)法全面了解市場(chǎng)信息，致使農(nóng)產(chǎn)品大量積壓。單打獨(dú)斗不是長(zhǎng)久之計(jì)，但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低、質(zhì)量不高，這也是長(zhǎng)期存在的問(wèn)題。其次，農(nóng)產(chǎn)品科技含量有提高：一方面農(nóng)業(yè)發(fā)展方式大部分依然以粗放式為主，科技在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用上不高，大部分農(nóng)產(chǎn)品科技含量低；另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，百姓的消費(fèi)需求發(fā)生變化，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求變高，越來(lái)越重視“綠色、有機(jī)”，雖然經(jīng)過(guò)嚴(yán)格控制，但農(nóng)藥殘留物指標(biāo)仍然偏高，存在大量低端農(nóng)產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品又相對(duì)不足。

三、對(duì)策

1.保障農(nóng)產(chǎn)品電商的配送。配送是現(xiàn)代物流的重要切入點(diǎn)。配送最大最合理的距離實(shí)在50公里以內(nèi)，最遠(yuǎn)不能超過(guò)100公里。因此政府應(yīng)當(dāng)繼續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。根據(jù)2017年的數(shù)據(jù)顯示，和縣已經(jīng)建立了93個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，保障了物流點(diǎn)到村之間的配送，更好的推動(dòng)了農(nóng)村電商的發(fā)展，帶動(dòng)了線上線下的融合。2.發(fā)揚(yáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌。和縣是農(nóng)業(yè)名縣，素有“北壽光，南和縣”之稱，這就是我們的品牌，如何繼續(xù)走好品牌道路，2018年的中央1號(hào)文件為農(nóng)業(yè)發(fā)展指出方向：“綠色化、優(yōu)質(zhì)化、品牌化”，更加嚴(yán)格對(duì)農(nóng)產(chǎn)品化學(xué)藥劑殘留物的檢測(cè)，保障農(nóng)產(chǎn)品真正的綠色，無(wú)公害。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技投入力度，帶動(dòng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)；通過(guò)政府牽頭，發(fā)揮本地農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)的規(guī)范作用，在全縣繼續(xù)推廣農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；為農(nóng)產(chǎn)品建立“身份證”以便消費(fèi)者查詢農(nóng)產(chǎn)品的基本信息。辦好“蔬博會(huì)”、香泉梨花觀賞節(jié)、鄉(xiāng)村旅游節(jié)，利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)，做好農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)外宣傳工作，讓“和縣蔬菜”真正的走出去。3.因地制宜選擇適宜的電子商務(wù)模式。對(duì)于和縣來(lái)講，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、人流密集場(chǎng)貼海報(bào)、車(chē)體廣告所等方式，繼續(xù)擴(kuò)大宣傳“滿籃和縣”等網(wǎng)店，將網(wǎng)店收貨范圍擴(kuò)大到更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，畢竟農(nóng)業(yè)人口眾多的和縣，真正能從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售的人數(shù)量不多，依托于政府的公信力，將農(nóng)戶優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品承接下來(lái)，為農(nóng)民提供網(wǎng)上代賣(mài)的服務(wù)，將在一定程度上有利于增加農(nóng)民的收入，帶動(dòng)農(nóng)民脫貧致富。4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)助推農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示2017年我國(guó)的手機(jī)購(gòu)物的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.06億元，使用比例由63.4%增長(zhǎng)到67.2%，手機(jī)作為上網(wǎng)終端迅速崛起。農(nóng)村受基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)水平限制，寬帶上網(wǎng)的方式在農(nóng)村短時(shí)間還不能迅速改觀，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完全可以作為重要補(bǔ)充，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供新的機(jī)遇。政府可以與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，利用短信推送宣傳關(guān)于和縣地標(biāo)名產(chǎn)和“滿藍(lán)和鮮”。5.結(jié)合“線上+線下”融合發(fā)展“線上+線下”全渠道融合發(fā)展是未來(lái)農(nóng)村電商趨勢(shì)之一。2017年阿里巴巴與歐尚等零售企業(yè)開(kāi)展合作；京東也先后建立了多個(gè)線下京東之家體驗(yàn)店和專賣(mài)店，今年阿里集團(tuán)計(jì)劃和縣建立天貓優(yōu)品服務(wù)站，這反映出電商企業(yè)正在加速走向線下。農(nóng)產(chǎn)品，特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中,單純的線下渠道或線上渠道都難以滿足消費(fèi)者的需求。和縣的“小辣椒電子商務(wù)有限公司”和“滿籃和縣”也不再局限于線上的銷(xiāo)售，都在本地建立了自己的線下體驗(yàn)館，在人流相對(duì)密集的場(chǎng)所設(shè)置了電商扶貧專柜。和縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)仍在發(fā)展之中，政府必須因地制宜，摸索出一套適合本地區(qū)發(fā)展的電子商務(wù)模式，用農(nóng)產(chǎn)品說(shuō)話，讓和縣農(nóng)產(chǎn)品的流通更加多樣。