內(nèi)容摘要：本文通過(guò)分析服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)的重要性，考察了影響服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)境因素，最后探討了開(kāi)展服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

關(guān)鍵詞：服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)組合策略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加，做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障。

服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)的重要性

服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能。與有形產(chǎn)品相比，服務(wù)產(chǎn)品呈現(xiàn)眾多差異性。首先，服務(wù)是無(wú)形的。服務(wù)不像商品，在購(gòu)買(mǎi)之前購(gòu)買(mǎi)者是無(wú)法感受到服務(wù)諸如視、聽(tīng)、聞、嘗、觸等方面的物理特征。因此從本質(zhì)上講，服務(wù)提供商請(qǐng)顧客購(gòu)買(mǎi)的是一種承諾。其次，服務(wù)提供商與服務(wù)的消費(fèi)者是密不可分的。服務(wù)產(chǎn)品不同于其他商品，它需要買(mǎi)賣(mài)雙方在服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和分銷(xiāo)中相互合作。而消費(fèi)者對(duì)服務(wù)提供商的感知會(huì)轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者對(duì)服務(wù)本身的感知。再次，服務(wù)質(zhì)量差別很大。由于企業(yè)很難對(duì)服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，所以服務(wù)質(zhì)量也會(huì)差別很大。最后，服務(wù)價(jià)格變化很大。由于服務(wù)提供商無(wú)法維持服務(wù)性存貨，因此，在需求旺盛時(shí)，服務(wù)價(jià)格會(huì)上升，反之，其價(jià)格也會(huì)急速下滑。

服務(wù)產(chǎn)品在人們的日常生活中起著十分重要的作用。對(duì)消費(fèi)者而言，如果沒(méi)有服務(wù)性企業(yè)提供的服務(wù)產(chǎn)品來(lái)滿足需要，其生活可能與現(xiàn)在大不相同，如無(wú)法撥通電話，無(wú)法與互聯(lián)網(wǎng)連通，無(wú)法撥動(dòng)開(kāi)關(guān)去消費(fèi)電力甚至無(wú)法選擇高校課程。雖然，在平時(shí)，我們可能并沒(méi)在意我們正在享用這些服務(wù)，但事實(shí)上，正是這些服務(wù)產(chǎn)品使我們的生活變得完整。另外，服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也十分巨大。例如，在美國(guó)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了2.5萬(wàn)億美元的年銷(xiāo)售額，提供了近80%的就業(yè)機(jī)會(huì)。服務(wù)產(chǎn)業(yè)的潛在成長(zhǎng)空間為企業(yè)提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。出于這方面的考慮，越來(lái)越多的服務(wù)企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并開(kāi)始在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服務(wù)市場(chǎng)上尋找有效的手段以贏得市場(chǎng)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,營(yíng)銷(xiāo)理論及實(shí)踐均有日新月異的變化與開(kāi)創(chuàng)?？v觀全球,當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化、集團(tuán)化。具有相同或相近文化背景與文化淵源的地區(qū)也日漸超越地緣,相互融合,相互滲透而逐步構(gòu)成了不同概念和不同層次的經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域及其區(qū)性集團(tuán)性的統(tǒng)一市場(chǎng)。作為世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上一支重要生力軍的跨國(guó)公司,為了爭(zhēng)奪這些市場(chǎng),必然要全力以赴,運(yùn)用各種國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其方式方法,以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)和發(fā)展目標(biāo)。文化營(yíng)銷(xiāo),這一嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新,在跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也占有日益重要的地位,特別是對(duì)跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略而言,更具有影響力。

一、文化營(yíng)銷(xiāo)的理論探源及其本質(zhì)內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo),在當(dāng)今的文獻(xiàn)理論中所涉不多,但其理論淵源是顯而易見(jiàn)的。一定民族和國(guó)家的文化淵源和文化背景及文化氛圍,構(gòu)成了其獨(dú)有的文化特色,具有根植于本民族的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的獨(dú)特的文化觀念、價(jià)值觀念、語(yǔ)言文字、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平、宗教信仰等等,由此而產(chǎn)生了跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,必須借助于或適應(yīng)于不同特色文化而展開(kāi)的文化營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際上,文化營(yíng)銷(xiāo)就是指憑借或適應(yīng)于一定民族或國(guó)家的獨(dú)有的文化特色及其因素,采取和運(yùn)用一系列策略的措施,樹(shù)立企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象及信譽(yù),構(gòu)建目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的信心,從而達(dá)到擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列行為活動(dòng)的總稱(chēng)。這里包括兩層含義,一是適應(yīng)一定的獨(dú)特的文化氛圍和環(huán)境;二是采取積極的文化營(yíng)銷(xiāo)措施,創(chuàng)造一定的文化需求。

二、跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)

的產(chǎn)品策略及其文化營(yíng)銷(xiāo)跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略,是指跨國(guó)公司為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要,滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求,結(jié)合本企業(yè)的各種資源能力,圍繞產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營(yíng)范圍、品牌商標(biāo)、包裝設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等等方面所做出的決策和政策措施等,其核心是實(shí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或產(chǎn)品修正化。即某種產(chǎn)品是否以統(tǒng)一的規(guī)格性能銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。如若企業(yè)利用同一產(chǎn)品來(lái)滿足國(guó)際市場(chǎng)所有顧客的需要,卻也是不大可能,因而,根據(jù)國(guó)際某些市場(chǎng)環(huán)境因素的特點(diǎn),將原有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)修改,以適應(yīng)市場(chǎng)需求的“修正比”經(jīng)營(yíng)方式便產(chǎn)生了。但是,由于產(chǎn)品與其促銷(xiāo)策略緊密相聯(lián),因此常常將這二者作為產(chǎn)品的綜合策略來(lái)加以確定。具體而言,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略一般包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品線策略、品牌策略、商標(biāo)策略、包裝設(shè)計(jì)策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略等等。

由于產(chǎn)品組合策略及產(chǎn)品線策略與文化營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系不很明顯,因而可作一淺層次的闡釋。產(chǎn)品組合策略就是對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍所做的決策及政策措施。產(chǎn)品組合包括多條產(chǎn)品線,而產(chǎn)品線策略則是對(duì)產(chǎn)品系列所作的決策。例如美國(guó)的寶潔公司(Procter&Gamble)在中國(guó)市場(chǎng)上采取合適的產(chǎn)品組合策略及產(chǎn)品線策略,其產(chǎn)品組合包括肥皂、洗滌劑、香波、衛(wèi)生紙、紙巾等等,創(chuàng)立了海飛絲、飄柔、潘婷等等清麗溫馨的深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,這些香波、洗發(fā)劑便是產(chǎn)品線,采用的是多品牌的產(chǎn)品策略,其品牌深得中華文化的精髓,符合中國(guó)國(guó)民心理和偏好。這些策略也正是針對(duì)中國(guó)獨(dú)特的文化背景及文化氛圍而創(chuàng)立的。不過(guò),因?yàn)樵诳鐕?guó)公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略中,品牌商標(biāo),包括設(shè)計(jì)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有著極其重要的地位與作用,所以可從以下幾個(gè)方面試看其文化營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)。

【摘要】本文首先介紹了品牌營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念，然后對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，最后提出了進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)建議。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；品牌；營(yíng)銷(xiāo)

1品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念

1）品牌的概念。品牌(Brand)指公司的名稱(chēng)、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)，和其它可以有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)示、廣告等構(gòu)成公司獨(dú)特市場(chǎng)形象的無(wú)形資產(chǎn)。品牌是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。品牌建立在有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨(dú)特設(shè)計(jì)以及富有象征吸引力的名稱(chēng)等。而服務(wù)是在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中或售后服務(wù)中給顧客滿意的感覺(jué)，讓他/她體驗(yàn)到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺(jué)得選擇買(mǎi)這種產(chǎn)品的決策是對(duì)的。買(mǎi)得開(kāi)心，用得放心。品牌和商標(biāo)是不同的，品牌更強(qiáng)調(diào)精神象征和價(jià)值理念。能稱(chēng)為品牌的公司名稱(chēng)、產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中都有自己獨(dú)特的地位和形象，優(yōu)質(zhì)品牌所帶來(lái)的價(jià)值甚至可能超過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)本身能提供的價(jià)值。雖然品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但是品牌一旦形成能給企業(yè)帶來(lái)的利益也是非?？捎^的。因此越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始研究品牌，并希望找到自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。2）品牌營(yíng)銷(xiāo)的含義。品牌營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來(lái)創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，目標(biāo)客戶會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，首先，是對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的初步認(rèn)知；其次，隨著了解的加深，客戶的態(tài)度會(huì)從認(rèn)知發(fā)展到認(rèn)識(shí)階段，最后，客戶會(huì)對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生偏好，直到認(rèn)可該品牌。品牌營(yíng)銷(xiāo)從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客，從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等差異越來(lái)越小。從長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，建立品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必要途徑。對(duì)企業(yè)而言，品牌營(yíng)銷(xiāo)既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏，贏得終身顧客。

2農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

在過(guò)去，我國(guó)很多農(nóng)產(chǎn)品是沒(méi)有品牌的，甚至是沒(méi)有商標(biāo)的。原因在于農(nóng)產(chǎn)品的差異性并不大，同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，同一種類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品都是一樣的，并沒(méi)有明顯的區(qū)別。所以，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)都是多余的，更談不到發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，受眾的細(xì)分，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了很多新的需求。這些需求使農(nóng)產(chǎn)品差異化成為可能，為農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展提供了土壤。同時(shí)，根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過(guò)1000億元，雖然與同期3.3萬(wàn)億元的農(nóng)產(chǎn)品物流總額相比，僅為3%，但從發(fā)展速度和整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展大環(huán)境來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。僅從可以獲得數(shù)據(jù)的阿里零售平臺(tái)（淘寶+天貓）來(lái)看，在阿里零售平臺(tái)上交易的農(nóng)產(chǎn)品有效GMV（網(wǎng)站成交金額）從2010年的37.35億元迅速增長(zhǎng)到2014年的448.63億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到86.17%。另外，從經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的電商企業(yè)以及電商平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)家數(shù)量來(lái)看，同樣呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)《阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)（2015）》，僅僅是在阿里零售平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)家，2014年就達(dá)到了74.98萬(wàn)家，較上一年增長(zhǎng)60.57%。從這些數(shù)據(jù)不難看出，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展速度很快，電商的快速發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品品牌化成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái)，一些農(nóng)產(chǎn)品逐漸走上品牌發(fā)展之路，從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售提升到品牌營(yíng)銷(xiāo)的層面。除了普洱茶、鐵觀音等茶類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品，雞蛋、米糧、水果等農(nóng)產(chǎn)品也逐漸納入品牌營(yíng)銷(xiāo)體系。但與同其他行業(yè)相比，農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域作為品牌開(kāi)發(fā)的處女地，一直處于商業(yè)品牌的邊緣地帶。缺乏大品牌，農(nóng)產(chǎn)品的品牌之路依舊漫長(zhǎng)而艱辛。在充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)模式。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的知名品牌，拉動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，顯得尤為重要。

摘要：片仔癀產(chǎn)品是馳名中外的一種中藥，其銷(xiāo)售已經(jīng)遍及海內(nèi)外。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深化，醫(yī)藥行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得片仔癀藥業(yè)公司面臨著更多的挑戰(zhàn)與困難，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須對(duì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新與改革。本文以營(yíng)銷(xiāo)策略為視角，通過(guò)對(duì)片仔癀產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，提出相應(yīng)的優(yōu)化策略，進(jìn)而提高片仔癀產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：片仔癀；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售渠道

一、片仔癀產(chǎn)品簡(jiǎn)介

片仔癀產(chǎn)品是由漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司獨(dú)家生產(chǎn)的一種中外馳名的名貴中藥，其歷史悠久，主要功能是清熱解毒、消腫止痛，也能夠治療各種急慢性病毒性肝炎、無(wú)名腫毒、燙燒傷、跌打損傷等各種傷痛與炎癥等。片仔癀產(chǎn)品的用途非常廣泛，并且其生產(chǎn)較為困難，所需的材料較多且部分材料的產(chǎn)量較低，導(dǎo)致其產(chǎn)量并不是太多，影響了其供給，也對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了一定的影響。近些年來(lái)，隨著公司的發(fā)展與市場(chǎng)的需求，公司對(duì)于片仔癀產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新與改革，使得片仔癀不再僅僅是一種中藥，以中藥和生物技術(shù)為核心，發(fā)展成為一種兼具保健品、食品、功能飲料與化妝品的片仔癀系列產(chǎn)品。

二、片仔癀產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

首先，從市場(chǎng)上看，目前，片仔癀產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，已經(jīng)在29個(gè)省市設(shè)立了200多的網(wǎng)點(diǎn)，并且和許多省市開(kāi)始合作，設(shè)立各種專(zhuān)柜與體驗(yàn)館，其產(chǎn)品目前遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外的許多發(fā)達(dá)國(guó)家，基本上遍及歐洲、梅州、澳洲等。片仔癀產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的中藥市場(chǎng)極其重要，其目前的市場(chǎng)規(guī)模大約在70億元作用，其出口到國(guó)外，為我國(guó)創(chuàng)匯幾千萬(wàn)美元。其次，片仔癀產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格基本上維持在較高的水平上，其基本上屬于高等的貴重的藥品。片仔癀產(chǎn)品之所以能夠維持在較高的價(jià)格上，第一，由于其原材料較為稀少，如麝香、蛇膽等，其價(jià)格較高，導(dǎo)致其成本較高；第二，由于其品牌的優(yōu)勢(shì)，片仔癀產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的品牌知名度較高，并且在參展國(guó)很多商務(wù)會(huì)議，而且經(jīng)過(guò)各種宣傳，使得國(guó)內(nèi)外眾多的人知道其品牌；最后，壟斷帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，片仔癀產(chǎn)品早已經(jīng)申請(qǐng)了專(zhuān)利，并且其壟斷了原材料的來(lái)源，導(dǎo)致其產(chǎn)品與一般的中藥品不同。第三，片仔癀產(chǎn)品的銷(xiāo)售根據(jù)市場(chǎng)的不同采取了多種不同的銷(xiāo)售渠道。在國(guó)內(nèi)，其銷(xiāo)售渠道有：第一，區(qū)域銷(xiāo)售的渠道，片仔癀企業(yè)跟許多地方的零售商、經(jīng)銷(xiāo)商等合作，由他們來(lái)代銷(xiāo)；第二，片仔癀產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，片仔癀公司為了便于宣傳與銷(xiāo)售其產(chǎn)品，在全國(guó)各地建立很多的專(zhuān)賣(mài)店，一方面建立專(zhuān)賣(mài)店可以讓客戶有更好的體驗(yàn)機(jī)會(huì)與VIP客戶享受不同的待遇，擴(kuò)大客戶群，另一方面建立專(zhuān)賣(mài)店，可以直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售量與品牌效應(yīng)；最后，電商與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成為銷(xiāo)售的一種重要渠道，片仔癀企業(yè)為了更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，建立專(zhuān)門(mén)的電商銷(xiāo)售渠道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)往各地。在國(guó)外，片仔癀產(chǎn)品的銷(xiāo)售基本上為代銷(xiāo)，大多交給當(dāng)?shù)氐纳虂?lái)銷(xiāo)售。最后，片仔癀產(chǎn)品的促銷(xiāo)的策略。目前，片仔癀產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略采取了多種多樣的方法，進(jìn)行宣傳與促銷(xiāo)。第一，體驗(yàn)與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，片仔癀通過(guò)建立各種體驗(yàn)店，讓更多的了解認(rèn)識(shí)片仔癀產(chǎn)品，通過(guò)一定的體驗(yàn)，讓人們了解它的用途，從而更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感，培養(yǎng)更加忠實(shí)的客戶群；第二，口碑營(yíng)銷(xiāo)，片仔癀產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，通過(guò)各種社交軟件，通過(guò)開(kāi)展客戶管理，建立自己的客戶群，讓忠實(shí)的客戶幫自己來(lái)宣傳其產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到更好的宣傳效果；最后，文化傳播營(yíng)銷(xiāo)，片仔癀企業(yè)通過(guò)建立本企業(yè)的博物館，重建各種文化活動(dòng)，讓片仔癀產(chǎn)品文化走到人們?nèi)粘Ｉ钪?，讓更多人了解片仔癀產(chǎn)品文化，從而提升自己的品牌效應(yīng)，更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品。

摘要：近年來(lái)，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，高效的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要作用日漸凸顯。企業(yè)為了發(fā)展壯大，不得不實(shí)時(shí)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷地提升產(chǎn)品的質(zhì)量?；诖?，本文簡(jiǎn)要分析石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在為提升我國(guó)石油化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，確保我國(guó)石油化工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些可供參考的建議。

關(guān)鍵詞：石油化工產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)策略

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善，許多企業(yè)為了發(fā)展，引進(jìn)了許多先進(jìn)的管理思想和方法，同時(shí)，有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略也逐漸得到企業(yè)的重視。在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中，科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能縮短生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間的距離，還能大幅提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量，確保企業(yè)的市場(chǎng)占有率。就我國(guó)的石油化工企業(yè)而言，其作為經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)，為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，如果想增強(qiáng)我國(guó)石油化工企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，石油化工企業(yè)就必須充分重視石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與科學(xué)高效的營(yíng)銷(xiāo)策略制定的重要性，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得自己的一席之地，不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。

1當(dāng)前石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

1.1石油化工企業(yè)中專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員不足。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，石油化工企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)其他石油化工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還得面對(duì)各國(guó)石油化工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但石油化工企業(yè)中專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所需要的數(shù)量。營(yíng)銷(xiāo)人員是石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵主體，人才競(jìng)爭(zhēng)是石油化工企業(yè)的核心因素。在石油化工企業(yè)的傳統(tǒng)管理理念之中，產(chǎn)品質(zhì)量的提升與新產(chǎn)品的研發(fā)才是石油化工企業(yè)的重中之重，所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，石油化工企業(yè)投入了大量的人力、物力與財(cái)力去從事新產(chǎn)品的研發(fā)工作，嚴(yán)重忽視了石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的重要意義，這為當(dāng)前石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的諸多問(wèn)題埋下了許多隱患。此外，石油化工企業(yè)的管理制度和用人機(jī)制還不夠科學(xué)與完善，許多石油化工企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)人員的重要作用都未能得到管理層的重視，他們忽視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作，最終造成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不扎實(shí)、綜合素質(zhì)較低以及營(yíng)銷(xiāo)人員不足等問(wèn)題。很明顯，這種思想與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)完全不相符合，僅僅依賴于以前的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)不能拓展石油化工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道了，石油化工產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量也無(wú)法大幅提高，這最終會(huì)導(dǎo)致石油化工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平不斷降低，營(yíng)銷(xiāo)速度與產(chǎn)品研發(fā)速度完全不匹配，使得許多石油化工產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)問(wèn)題。與此同時(shí)，對(duì)石油化工企業(yè)而言，這還是一種管理的失衡，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展有極大的影響。1.2石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道較為單一。以前石油化工產(chǎn)品的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都是石油化工企業(yè)預(yù)先制定好的，在制定完成之后再根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，但營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要依據(jù)是制定時(shí)的市場(chǎng)情況，而在真正銷(xiāo)售石油化工產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境可能已經(jīng)發(fā)生巨大的改變。在這時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就不能適應(yīng)實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境的需求，最終會(huì)影響到石油化工產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。然而，隨著國(guó)際市場(chǎng)的融合與我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以往產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的劣勢(shì)日漸凸顯，其局限性日益增多，例如，由于時(shí)空的限制，難以與客戶交流溝通，無(wú)法及時(shí)對(duì)接客戶的需求，得不到客戶對(duì)產(chǎn)品的使用反饋，不能在第一時(shí)間之內(nèi)及時(shí)解決客戶面臨的問(wèn)題，這嚴(yán)重地制約著石油化工產(chǎn)品質(zhì)量的提升與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定。此外，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道在開(kāi)展前期的準(zhǔn)備工作時(shí)需要投入大量的資金，對(duì)資金要求特別高，這對(duì)那些中小型的石油化工企業(yè)而言，絕對(duì)是一項(xiàng)難以承受的資金支出，即使能夠籌集到所需要的資金并將其投入前期的準(zhǔn)備工作中，這也非常容易導(dǎo)致在石油化工企業(yè)出現(xiàn)突發(fā)情況需要使用資金時(shí)難以籌集資金，進(jìn)而形成巨大的資金缺口，影響后期的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)工作，從而導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道變得越來(lái)越單一，這對(duì)石油化工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的正常開(kāi)展的影響頗大。1.3營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面與完善。當(dāng)前，在大部分石油化工企業(yè)之中，在開(kāi)展石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)還欠缺科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略不夠完整的問(wèn)題十分明顯。在建立健全相應(yīng)的保障制度時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)制度也顯得過(guò)于薄弱，尚未制定出一套完善的營(yíng)銷(xiāo)制度。石油化工企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有以產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)采取針對(duì)性較強(qiáng)的宣傳方式。除此之外，在許多石油化工企業(yè)之中，較多的營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際上并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資質(zhì)，沒(méi)有學(xué)習(xí)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)不高，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面和完善，對(duì)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式缺乏系統(tǒng)性的了解，僅僅依靠以往的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。而且石油化工企業(yè)的管理者缺乏現(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)思想，忽視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，不斷的完善自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的重要性。許多管理者將大量時(shí)間耗費(fèi)在行政管理上，對(duì)打造企業(yè)品牌和形象的意義不予關(guān)注，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，未能充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，無(wú)法高效地開(kāi)展本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)工作，這在一定程度上影響著營(yíng)銷(xiāo)人員形成全面與完善的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

2石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)措施

一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略之中外對(duì)比

隨著全球金融業(yè)的不斷發(fā)展，國(guó)外的很多銀行已經(jīng)總結(jié)出了一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)金融產(chǎn)品的機(jī)制，但相對(duì)于國(guó)外，我國(guó)銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在各個(gè)方面還存在很多的不足。

1.觀念對(duì)比。(1“)以客戶為先導(dǎo)”的觀念未形成。從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的建立，很多國(guó)際性銀行樹(shù)立了以“客戶為中心”的觀念，因此在市場(chǎng)上取得了很大的成功。對(duì)此我國(guó)商業(yè)銀行正在努力樹(shù)立以客戶為中心的理念，但仍略顯不足，相反很多銀行以搶占市場(chǎng)份額為先導(dǎo)，采取不計(jì)效益地靠拉關(guān)系，拉客戶的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的方式。(2“)品牌建設(shè)”的觀念未深化。很多國(guó)際型銀行均認(rèn)為銀行的品牌是種無(wú)形但十分寶貴的財(cái)富，他們十分重視銀行品牌的建設(shè)。比如匯豐銀行的“卓越理財(cái)”；花旗銀行的“Citibank”等，這些都是全球著名的品牌。雖說(shuō)我國(guó)的商業(yè)銀行也已意識(shí)到這點(diǎn)，但這種意識(shí)還不夠深化。

2.機(jī)制對(duì)比。對(duì)于很多國(guó)外的大銀行，為了更好地推出客戶滿意的產(chǎn)品，他們一方面有自己專(zhuān)門(mén)的部門(mén)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，另一方面他們還會(huì)聘請(qǐng)其他專(zhuān)門(mén)的顧問(wèn)公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。我國(guó)的商業(yè)銀缺少收集客戶需求信息和產(chǎn)品信息反饋的管理機(jī)構(gòu)。雖說(shuō)近些年?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也取得了可觀的業(yè)績(jī)，但這卻帶有一定的被動(dòng)性。

3.產(chǎn)品對(duì)比。對(duì)于產(chǎn)品策略主要是指金融產(chǎn)品創(chuàng)新。近年我國(guó)的金融產(chǎn)品雖也通過(guò)各種方式在不斷增加，但是相對(duì)于很多國(guó)際型銀行，仍存在很多不足。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的動(dòng)因模糊，導(dǎo)致很多銀行不計(jì)效益地?fù)屨际袌?chǎng)份額；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不善，我國(guó)的負(fù)債類(lèi)產(chǎn)品遠(yuǎn)多于資產(chǎn)類(lèi)產(chǎn)品與中間業(yè)務(wù)類(lèi)產(chǎn)品；產(chǎn)品的特色不足，我國(guó)的金融產(chǎn)品絕大多數(shù)都是從國(guó)外移植，由于不是量身定制，產(chǎn)品并非完全對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的胃口；產(chǎn)品的后續(xù)深化不夠，產(chǎn)品推出后不會(huì)對(duì)其進(jìn)行深化完善，不能滿足客戶變化的多樣化需求。

4.定價(jià)對(duì)比。我國(guó)商業(yè)銀行貸款及收取一些服務(wù)手續(xù)費(fèi)時(shí)均參照的是中央銀行的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，雖說(shuō)這套費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)具有一定的靈活性，但是幅度相當(dāng)有限，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員在向客戶營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)便會(huì)陷入“丟失良好的客戶”和“盲目發(fā)展業(yè)務(wù)”的矛盾。但是很多大的國(guó)外的銀行已經(jīng)總結(jié)出了自己的一套常規(guī)但靈活的費(fèi)率表，這些費(fèi)率表的參考因素包括具體業(yè)務(wù)的收益與成本、客戶的等級(jí)、各項(xiàng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)、客戶的關(guān)系資源等。在兼顧收益性、風(fēng)險(xiǎn)性等因素的同時(shí)，卻不乏靈活與科學(xué)。

1農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的意義

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的新特點(diǎn)要求實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)

改革開(kāi)放以后，人民的生活水平提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，對(duì)于食品方面要求也不再是僅僅是溫飽，不僅要安全、無(wú)污染，還要好吃，要有更好的品質(zhì)。但近幾年，食品安全問(wèn)題卻成為了中國(guó)人民心中的痛點(diǎn)，環(huán)境污染的加重及無(wú)良商家使得廣大消費(fèi)者越來(lái)越不放心。人民的錢(qián)包鼓了，購(gòu)買(mǎi)力也大大提高，同類(lèi)的產(chǎn)品即使貴一些，消費(fèi)者仍是會(huì)選擇品質(zhì)好的貴一些的，因此，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，建立讓消費(fèi)者放心的農(nóng)產(chǎn)品品牌是大勢(shì)所需。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)同樣可以促進(jìn)農(nóng)民增收，三農(nóng)問(wèn)題一直是我國(guó)備受困擾的問(wèn)題，農(nóng)民收入低，農(nóng)民的平均勞動(dòng)報(bào)酬處于各行業(yè)最低水平，雖然在持續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度低于城鎮(zhèn)收入的增長(zhǎng)速度。過(guò)去農(nóng)產(chǎn)品一味追求數(shù)量，不看重品質(zhì)，卻造成了賣(mài)糧難，直接影響了農(nóng)民的收入，一旦農(nóng)產(chǎn)品品牌形成，農(nóng)產(chǎn)品的附加值就會(huì)增加，農(nóng)民的收入自然就能提高。種種現(xiàn)象表明農(nóng)產(chǎn)品決不能一再的追求數(shù)量了，如今的市場(chǎng)明顯是需要品質(zhì)高、環(huán)保好的農(nóng)產(chǎn)品，需要讓廣大人民信任的農(nóng)產(chǎn)品品牌。品牌是信譽(yù)的保障，是市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，更是培育和穩(wěn)定消費(fèi)群體的重要手段。隨著全球化的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，外國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品品牌開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)，并取得了較大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，甚至有些已經(jīng)成功打入我國(guó)有豐厚利潤(rùn)高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，這不難看出品牌帶來(lái)的巨大商機(jī)和利潤(rùn)，我國(guó)卻沒(méi)有有巨大優(yōu)勢(shì)帶來(lái)附加值的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

1.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給的特點(diǎn)也要求實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)

從市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是競(jìng)爭(zhēng)下的必然趨勢(shì)。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面轉(zhuǎn)變到品牌層面了，未來(lái)的市場(chǎng)也必然是品牌致勝的時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品要想長(zhǎng)久發(fā)展并占有一席之地，必然要向品牌化發(fā)展。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有形成品牌化的原因是受到供應(yīng)短缺的限制。在當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品不豐富，人們關(guān)心的僅僅是買(mǎi)到所需要的產(chǎn)品，不關(guān)心產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)，更不用說(shuō)服務(wù)、理念等農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值了。而如今，交通、消費(fèi)水平等的發(fā)展下人們的選擇范圍和選擇空間大大增加，甚至出現(xiàn)選擇過(guò)剩的問(wèn)題，與之對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保等品質(zhì)方面也更加注重了。在外表上有機(jī)蔬菜和無(wú)機(jī)蔬菜、優(yōu)質(zhì)大米和劣質(zhì)大米……這種區(qū)別并不容易用肉眼看出來(lái)。形成品牌后，就是在消費(fèi)者心中樹(shù)立了自己的形象，形成自己的信譽(yù)，這樣消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，品牌就可以成為消費(fèi)者選擇的依據(jù)。形成特色農(nóng)產(chǎn)品品牌也是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品走向國(guó)際的必經(jīng)道路，在全球化的當(dāng)下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品面臨的不僅僅是國(guó)內(nèi)的壓力，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品要想走出國(guó)門(mén)就必須要利用品牌的獨(dú)占性，在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。

2促進(jìn)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

摘要：跨境電商使中小型服裝企業(yè)面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)只有改變經(jīng)營(yíng)觀念，從實(shí)體店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向跨境電商營(yíng)銷(xiāo)，積極調(diào)整生產(chǎn)與設(shè)計(jì)方案，采取措施應(yīng)對(duì)綠色壁壘，不斷加強(qiáng)企業(yè)店鋪的裝修與運(yùn)營(yíng)，提高產(chǎn)品的創(chuàng)新意識(shí)和品牌影響力，才能在現(xiàn)代跨境電商年代里打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

關(guān)鍵詞：跨境電商；服裝產(chǎn)品；外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)；發(fā)展對(duì)策

隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，作為國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的服裝也開(kāi)始從傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化電商經(jīng)營(yíng)模式。電子商務(wù)改變了人們傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，得到了眾多商家和消費(fèi)者的推崇。在此背景下，不少中小企業(yè)的服裝產(chǎn)品不斷面臨線上競(jìng)爭(zhēng)和線下擠壓，只有掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，積極調(diào)整生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)方案，利用跨境電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，才能讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

一、跨境電商對(duì)我國(guó)的服裝產(chǎn)品外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的影響

近年來(lái)，以阿里巴巴、敦煌為代表的跨境電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，帶動(dòng)了一大批跨境電商企業(yè)蓬勃發(fā)展。服裝作為電商最早涉及的品類(lèi)之一，在跨境電商平臺(tái)助推下，線上銷(xiāo)售逐步趨向成熟，規(guī)模還在不斷壯大。1.跨境電商及其發(fā)展跨境電商是電子商務(wù)應(yīng)用的一種高級(jí)形式，是不同國(guó)家和地區(qū)之間的交易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易的過(guò)程。近年來(lái)，我國(guó)發(fā)改委不斷出臺(tái)新政策，從可信交易、移動(dòng)支付、商貿(mào)流通以及物流配送等方面支持跨境電商發(fā)展。如今，跨境電商的發(fā)展尤如雨后春筍，得到了海內(nèi)外商家和消費(fèi)者的推崇。目前，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)已達(dá)數(shù)十種，主要包括阿里巴巴國(guó)際站、速賣(mài)通、敦煌、蘭亭集市、環(huán)球資源、天貓國(guó)際、洋碼頭、考拉海購(gòu)、香江海購(gòu)等。據(jù)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)的《中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)調(diào)研》報(bào)告顯示，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模在2014年已經(jīng)達(dá)到4.2億元，同比增長(zhǎng)了33.4％，到2017年，我國(guó)跨境電商出口將增長(zhǎng)到8.3億元以上。2.跨境電商對(duì)我國(guó)服裝外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的影響近年來(lái)，我國(guó)跨境電商發(fā)展迅猛，阿里巴巴、敦煌等多家知名跨境電商平臺(tái)遍及全球的絕大部分國(guó)家和地區(qū)，為我國(guó)服裝出口打下了良好的基礎(chǔ)，是新時(shí)代下我國(guó)服裝產(chǎn)品出口的重要渠道和助推器。服裝作為跨境電商最早涉及的品類(lèi)之一，在電商平臺(tái)的幫助下，其線上銷(xiāo)售逐漸發(fā)展，規(guī)模不斷壯大。因此，在跨境電商快速發(fā)展的背景下，服裝品類(lèi)迎來(lái)了巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)，服裝企業(yè)只有抓住機(jī)遇，掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，調(diào)整生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)方案，迎接挑戰(zhàn)，才能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

二、跨境電商背景下服裝產(chǎn)品外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

隨著中國(guó)工業(yè)化和城市化的不斷深入發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理中最具有生命力的營(yíng)銷(xiāo)方式。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)中,挖掘農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特殊職能成為農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化的一項(xiàng)重要內(nèi)容。新疆豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力的快速提升,使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)矛盾愈發(fā)突出。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理水平的低下已成為建立新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系的最大瓶頸,制約著新疆整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力的提高和農(nóng)民增產(chǎn)增收。樹(shù)立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)策略將是新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成功拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇。

一、新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo):現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)難題

新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了市場(chǎng)開(kāi)拓的新階段,開(kāi)始實(shí)施以市場(chǎng)拓展為重點(diǎn)的資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略,新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始從傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念向現(xiàn)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念過(guò)渡。

1.新疆農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。在農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,產(chǎn)品是根本和基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),只有建立了穩(wěn)定的基地,才能培育出穩(wěn)固的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。由于獨(dú)特的地理環(huán)境和生態(tài)氣候,新疆具有豐富多樣的農(nóng)產(chǎn)品資源,新疆特色農(nóng)業(yè)和林果業(yè)的區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)已經(jīng)形成。目前新疆不僅是全國(guó)商品棉、糖料和糧食基地,伴隨著特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展與崛起,新疆已成為了瓜果、畜產(chǎn)品、啤酒花、番茄醬、甜菜糖、打瓜、油葵、亞麻、紅花、芳香植物和大蕓等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,也是全國(guó)最大的啤酒花和番茄醬的生產(chǎn)基地,其中番茄產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)90%以上;啤酒花產(chǎn)量占70%;紅花產(chǎn)量占20%;枸杞產(chǎn)量占60%。南疆環(huán)塔里木盆地的特色林果業(yè)種植帶也初步形成,2010年新疆特色林果總面積達(dá)1700萬(wàn)畝,林果產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到670萬(wàn)噸,新疆是我國(guó)第一大杏和葡萄產(chǎn)區(qū),杏的總產(chǎn)量占全國(guó)的26.5%,葡萄產(chǎn)量占全國(guó)的29.68%,是世界第一大綠葡萄干產(chǎn)區(qū)。新疆政府不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局,以優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶為重點(diǎn),集中建設(shè)了一批綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。鼓勵(lì)、支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者按照國(guó)家規(guī)定的條件和程序,申請(qǐng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志等認(rèn)證。2010年新增無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品413個(gè),綠色食品75個(gè),有機(jī)食品16個(gè),綠色食品原料基地面積達(dá)620萬(wàn)畝,12個(gè)產(chǎn)品獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記。新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證制度的推行,符合“以質(zhì)為本,以質(zhì)取勝”的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念,更加凸顯了新疆農(nóng)產(chǎn)品得天獨(dú)厚的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,為其農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

2.新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)初具規(guī)模,但龍頭企業(yè)培育滯后。新疆政府借力全國(guó)各地“農(nóng)業(yè)援疆”契機(jī),充分利用“市場(chǎng)援疆”,適時(shí)把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)由基地建設(shè)調(diào)整到市場(chǎng)開(kāi)拓上來(lái),大力實(shí)施“走出去”開(kāi)拓市場(chǎng)戰(zhàn)略,著力打造農(nóng)產(chǎn)品外銷(xiāo)平臺(tái)和市場(chǎng)開(kāi)拓體系。新疆“十二五”規(guī)劃明確提出“大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略,樹(shù)立新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。著力建設(shè)好北京、上海、廣東等農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)平臺(tái),擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模。到2015年,主要農(nóng)產(chǎn)品商品率達(dá)到70%?！睘榧涌焱七M(jìn)新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,新疆政府大力支持農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓體系建設(shè),在上海市西郊國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品展示中心建設(shè)新疆農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心,建立面向華東市場(chǎng)的外銷(xiāo)平臺(tái);積極籌建面向華北市場(chǎng)的北京市外銷(xiāo)平臺(tái)和面向華南及港澳臺(tái)市場(chǎng)的廣州市外銷(xiāo)平臺(tái)。2011年10月新疆農(nóng)產(chǎn)品北京展銷(xiāo)中心運(yùn)營(yíng)啟動(dòng),主要展銷(xiāo)新疆名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)新疆農(nóng)產(chǎn)品在北京展示直銷(xiāo)的常態(tài)化;建設(shè)面向周邊國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)基地,全方位開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)“一條龍”服務(wù),有效引導(dǎo)生產(chǎn)和銷(xiāo)售,開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),伊犁霍爾果斯口岸國(guó)際客服中心正被打造成面向中亞的最大農(nóng)產(chǎn)品出口基地。隨著新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷推進(jìn),新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展趨勢(shì),而且其農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念不斷加強(qiáng)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、“公司+農(nóng)戶”聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)組織逐步成為新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前全區(qū)國(guó)家、自治區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到319家,其中國(guó)家級(jí)23家,自治區(qū)級(jí)296家,全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)8881家。2010年底,全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)組織7200家,其中龍頭企業(yè)帶動(dòng)型1186個(gè),中介組織帶動(dòng)型984個(gè)。但新疆農(nóng)產(chǎn)品加工型和流通型的龍頭企業(yè)的培育相對(duì)滯后,具有一定實(shí)力又有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商和零售商在數(shù)量和質(zhì)量上都顯得非常不足,結(jié)果導(dǎo)致新疆農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題久拖不決。新疆的農(nóng)業(yè)合作社也大多以從事種植和養(yǎng)殖等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)為主,組織化程度較低,而在具有高附加值的農(nóng)產(chǎn)品精深加工和產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)涉足很少,產(chǎn)品銷(xiāo)售主要采用訂單式的初級(jí)原料銷(xiāo)售?？梢钥闯?新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體發(fā)展滯后極大地影響著現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展。

3.新疆政企開(kāi)始注重農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng),但品牌建設(shè)滯后。一般來(lái)講,現(xiàn)代企業(yè)都有自己的品牌和商標(biāo),品牌既可以幫助消費(fèi)者識(shí)別不同生產(chǎn)者或銷(xiāo)售商的產(chǎn)品和服務(wù),也在某種程度上代表著企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平和口碑。目前農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)代表的主要是綠色、有機(jī)、環(huán)保、健康等非常先進(jìn)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念;代表著消費(fèi)者關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、注重生活品味以及營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)等非常前衛(wèi)的消費(fèi)理念。所以,農(nóng)產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營(yíng)比工業(yè)品牌更受到整個(gè)社會(huì)和廣大消費(fèi)者的關(guān)注。識(shí)別一個(gè)品牌依靠的不僅僅是它的名稱(chēng)與標(biāo)識(shí),更重要的是其代表的產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)和所承載的消費(fèi)理念與文化價(jià)值。新疆政府目前正積極推動(dòng)各類(lèi)商標(biāo)和品牌的申報(bào)。包括自治區(qū)工商局組織認(rèn)定的“新疆著名商標(biāo)”,推薦申報(bào)“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“地理標(biāo)志”;自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局組織認(rèn)定的“新疆名牌產(chǎn)品”,申報(bào)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”;由自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳組織開(kāi)展“新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品”的評(píng)價(jià)認(rèn)定,組織申報(bào)“中國(guó)農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品”。新疆自1999年開(kāi)始評(píng)選、認(rèn)定農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌,目前已有205個(gè)產(chǎn)品獲得新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品殊榮。新疆商標(biāo)注冊(cè)和品牌建設(shè)獲得初步成效,2010年新疆農(nóng)產(chǎn)品中已有中國(guó)馳名商標(biāo)6個(gè);中國(guó)名牌13個(gè);新疆著名商標(biāo)33個(gè);新疆名牌49個(gè);新疆農(nóng)業(yè)名牌18個(gè)。但整體來(lái)看,新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)處于剛剛起步階段。新疆在全國(guó)涉農(nóng)中國(guó)馳名商標(biāo)中所占比例僅為2%,新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌多而雜,品牌集中度較低,缺乏在國(guó)內(nèi)享有較高知名度和美譽(yù)度的農(nóng)產(chǎn)品品牌,品牌建設(shè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,品牌內(nèi)涵缺乏文化支撐,難以滿足新疆農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略需要,提升新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力和整體品牌發(fā)展水平將是新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)。從新疆名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)一線城市的各項(xiàng)參展及推介活動(dòng)來(lái)看,同一種農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)地和品牌,如來(lái)自新疆不同地區(qū)的紅棗、核桃的各類(lèi)品牌,僅僅來(lái)自同一個(gè)和田或其他地區(qū)紅棗品牌也多達(dá)數(shù)個(gè),嚴(yán)重干擾消費(fèi)者的鑒別與選擇,而且無(wú)形中也加大了產(chǎn)品推介和品牌形象塑造的難度。所以,目前新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)形式大于內(nèi)涵,品牌建設(shè)投資不足,營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏,農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)還遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的進(jìn)程。

[摘要]當(dāng)今社會(huì)生活條件的改善，使得人們由購(gòu)買(mǎi)能用的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)有品牌的商品，日常生活中不少煙民都愿意購(gòu)買(mǎi)有品牌的香煙，國(guó)外煙草產(chǎn)品更是他們鐘愛(ài)的選擇。從國(guó)外大煙草企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，菲莫公司、英美煙草公司雖然品牌單一，但他們的獲利額卻能占全球煙草總收益的約80%，這是該類(lèi)企業(yè)通過(guò)策劃集中宣傳創(chuàng)建品牌帶來(lái)的效益。因此我國(guó)煙草企業(yè)只有創(chuàng)建自有優(yōu)勢(shì)品牌，才是促進(jìn)自身發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]煙草；品牌；營(yíng)銷(xiāo)策略

從全球煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，雖然國(guó)外跨國(guó)煙草集團(tuán)都比我國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，但這些煙草集團(tuán)品牌卻非常單一，其成功之處在于自身煙草產(chǎn)品在全球煙草消費(fèi)者心中品牌位置異常堅(jiān)固。國(guó)外煙草產(chǎn)業(yè)在百年時(shí)間里通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究，積累了許多可用于實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。能為我國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)提供很好的借鑒。

1煙草產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的意義

品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)特定的技術(shù)，把自身創(chuàng)造的品牌形象深刻映于消費(fèi)者觀念中，使消費(fèi)者形成對(duì)自身品牌的認(rèn)知過(guò)程。通常來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠以特定的職能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益，更能增強(qiáng)企業(yè)與客戶的緊密度。煙草產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)不是能夠獨(dú)立運(yùn)行、獨(dú)立存在的行為，煙草產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建，可通過(guò)實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)手共同實(shí)現(xiàn)。在線下，公司可以加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)、通過(guò)線下促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，通過(guò)廣告等活動(dòng)提高人們對(duì)自身品牌的熟悉度；在線上，人們可以提供線上品牌營(yíng)銷(xiāo)，使其成為附加價(jià)值的重要核心內(nèi)容。1.1能夠?qū)崿F(xiàn)力量最大化、效率最大化。通過(guò)共享讓各個(gè)參與者都能得到品牌帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，使參與者不在以置身事外狀態(tài)看待該品牌，實(shí)現(xiàn)由品牌所有人獨(dú)立耗費(fèi)大量資金提升品牌價(jià)值轉(zhuǎn)變成利益攸關(guān)方聯(lián)手提高品牌價(jià)值，依照力學(xué)合成原理，多人或多個(gè)企業(yè)集中的力量做一件事力量會(huì)非常大，有時(shí)會(huì)大過(guò)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的大企業(yè)。由于各個(gè)相關(guān)利益者都處于利益攸關(guān)的狀態(tài)上，會(huì)特別關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)，利益攸關(guān)方能更加主動(dòng)積極對(duì)待自身的工作，工作效率自然會(huì)得到更高提升。當(dāng)對(duì)品牌漠不關(guān)心產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者成為利益攸關(guān)方后，各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查工作也要比以往順利得多，其效率也得到非常大的提高。1.2風(fēng)險(xiǎn)最小化、費(fèi)用最小化。利益攸關(guān)方共享利益也必然共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這樣品牌所有者的風(fēng)險(xiǎn)則被利益攸關(guān)方分擔(dān)，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的積極參與互動(dòng)，使產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可以開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。由于利益攸關(guān)方利益一致，使內(nèi)耗風(fēng)險(xiǎn)大大減少。從營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上看，原先是由品牌持有者自己來(lái)支付與控制費(fèi)用。而在利益共享模式下，利益攸關(guān)方共同支付與控制費(fèi)用，這樣不僅能減輕品牌持有者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還能使利益攸關(guān)方得到一定的經(jīng)濟(jì)利益。

2煙草品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀