摘要：兩電關(guān)系是制約中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最重要因素之一。文章分析了有關(guān)兩電關(guān)系的主要觀點，論證了兩電市場雙向開放的必然性和可行性，最后提出了兩電市場雙向不完全對稱開放的解決方案。

關(guān)鍵詞：電視；電信；市場；開放

電視與電信，一個以畫面?zhèn)鞑橹鳎粋€以語音傳輸為主，雖然都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，但多年來在中國一直是兩股道上行車，井水不犯河水。然而，隨著數(shù)字技術(shù)、光纖技術(shù)和衛(wèi)星通訊技術(shù)的發(fā)展，這兩個產(chǎn)業(yè)的界限越來越模糊了，關(guān)系也越來越微妙了。為了捍衛(wèi)自己的傳統(tǒng)“領(lǐng)地”不被對方“蠶食”或者分得對方市嘲一杯羹，兩者都在與取得競爭的優(yōu)劣勢密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上大較其勁。

但如果一任這種以“增資減效”、兩敗俱傷為特征的惡性競爭繼續(xù)下去，勢必將使皆有志于遠征世界的中國兩電義師未動，元氣先傷，最后被鷹瞵鱷視、咄咄逼人的境外兩電巨頭趁火打劫，各個擊破。

因此，在中國加入WTO，中國電信市場已經(jīng)對外開放的情形下，重新檢討和審視中國電視產(chǎn)業(yè)與電信產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，對于中國信息產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和參與國際市場的競爭。具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的戰(zhàn)略意義。

一、影響深遠的“王方周”大論戰(zhàn)

摘要針對入世后中國電信市場的形勢及存在的問題，提出了相應(yīng)的營銷對策。對于促進我國電信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，適應(yīng)激烈市場競爭的需要，具有一定的參考作用。

關(guān)鍵詞中國電信市場形勢營銷戰(zhàn)略

1入世后中國電信市場形勢

20世紀80年代以后，電信業(yè)引發(fā)了全球范圍內(nèi)的改革開放浪潮，最重要的變化之一就是電信業(yè)從政府統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)設(shè)施部門轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幖ち业钠髽I(yè)，特別是跨國公司。從歐美發(fā)達國家開始，包括后來跟上的發(fā)展中國家，各國電信企業(yè)紛紛與政府郵電管理部門脫鉤，實行企業(yè)化經(jīng)營。首先，是從對電信企業(yè)進行私有化改造，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰?。其次，發(fā)達國家各國政府紛紛放松管制，開放市場，并以世界貿(mào)易組織為主要渠道，呼吁并實施在世界范圍內(nèi)放松電信管制。

1997年2月15日，世界貿(mào)易組織中的69個成員國，代表了全球90%以上的電信業(yè)務(wù)論文，正式簽署了2000年的電信市場對外開放協(xié)議。主要內(nèi)容為：1998年1月1日，美國、加拿大、歐盟部分國家和日本（相當于世界電信收入的75%）全面開放電信市場。

入世后，中國電信企業(yè)面臨外資入局的挑戰(zhàn)，到2004年12月11日，中國入世3周年已滿，依據(jù)我國對世界貿(mào)易組織的承諾，電信行業(yè)已在2003年底全面取消了增值服務(wù)開放地域的限制。在2004年年底，外資在移動語音和數(shù)據(jù)服務(wù)中的持股比例限制由開放初期的25%逐步提高到49%，并可在北京、上海和廣州三地建立中外合資企業(yè)，提供基礎(chǔ)電信服務(wù)。2005年，外國電信運營商進入中國的最關(guān)鍵時期已經(jīng)到來。

摘要針對入世后中國電信市場的形勢及存在的問題，提出了相應(yīng)的營銷對策。對于促進我國電信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，適應(yīng)激烈市場競爭的需要，具有一定的參考作用。

關(guān)鍵詞中國電信市場形勢營銷戰(zhàn)略

1入世后中國電信市場形勢

20世紀80年代以后，電信業(yè)引發(fā)了全球范圍內(nèi)的改革開放浪潮，最重要的變化之一就是電信業(yè)從政府統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)設(shè)施部門轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幖ち业钠髽I(yè)，特別是跨國公司。從歐美發(fā)達國家開始，包括后來跟上的發(fā)展中國家，各國電信企業(yè)紛紛與政府郵電管理部門脫鉤，實行企業(yè)化經(jīng)營。首先，是從對電信企業(yè)進行私有化改造，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰?。其次，發(fā)達國家各國政府紛紛放松管制，開放市場，并以世界貿(mào)易組織為主要渠道，呼吁并實施在世界范圍內(nèi)放松電信管制。

1997年2月15日，世界貿(mào)易組織中的69個成員國，代表了全球90%以上的電信業(yè)務(wù)，正式簽署了2000年的電信市場對外開放協(xié)議。主要內(nèi)容為：1998年1月1日，美國、加拿大、歐盟部分國家和日本（相當于世界電信收入的75%）全面開放電信市場。

入世后，中國電信企業(yè)面臨外資入局的挑戰(zhàn)，到2004年12月11日，中國入世3周年已滿，依據(jù)我國對世界貿(mào)易組織的承諾，電信行業(yè)已在2003年底全面取消了增值服務(wù)開放地域的限制。在2004年年底，外資在移動語音和數(shù)據(jù)服務(wù)中的持股比例限制由開放初期的25%逐步提高到49%，并可在北京、上海和廣州三地建立中外合資企業(yè)，提供基礎(chǔ)電信服務(wù)。2005年，外國電信運營商進入中國的最關(guān)鍵時期已經(jīng)到來。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

很榮幸能夠參加今天的競聘演講，首先謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)為省公司選拔人才所付出的辛勤勞動。下面簡要介紹一下我的自然情況和工作、學(xué)習經(jīng)歷。

我叫***，今年32歲，來自省**公司，我于1996年畢業(yè)于****大學(xué)自動化專業(yè)，本科學(xué)歷。畢業(yè)后我被分配到**市電信局做維護工作，2000年12月，我競聘到省**公司市場經(jīng)營部從事市場經(jīng)營分析工作。在做好本職工作的同時，我利用業(yè)余時間，參加了****大學(xué)工程碩士的學(xué)習，一次性通過了全部的科目，將于2004年12月畢業(yè)

在省**公司市場經(jīng)營部4年來的治理工作中，我逐漸熟悉到，從市公司到省公司，是一個角色轉(zhuǎn)變的過程：一是從具體的、微觀的治理到原則的、宏觀的治理的轉(zhuǎn)變；二是所做的工作從影響局部到影響全局的轉(zhuǎn)變。在省實業(yè)公司市場經(jīng)營部從事經(jīng)營分析工作期間，我充分熟悉到，只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“把握主動，加快發(fā)展”，通過刻苦學(xué)習通信市場經(jīng)營治理理論知識及通信市場經(jīng)營分析方法，增強了自己的業(yè)務(wù)能力和治理水平。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，我不斷地學(xué)習政治理論和治理知識，漸漸成長為市場經(jīng)營部的骨干之一，并于2003年6月19日光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。4年來，我主要做了以下工作。

1.做好全省實業(yè)的經(jīng)營分析工作。為了做好全省實業(yè)公司的經(jīng)營分析工作，我深入基層進行調(diào)研考證，收集了大量相關(guān)資料、數(shù)據(jù)，具體把握了省實業(yè)公司及其下屬子公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、企業(yè)經(jīng)營狀況，非凡是市場經(jīng)營部管轄范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)種類。主動收集和了解通信市場信息和有關(guān)情報，進行系統(tǒng)的歸納和分析，并根據(jù)實業(yè)公司的經(jīng)營范圍加以研究，積累了大量的經(jīng)營經(jīng)驗和數(shù)據(jù)資料；經(jīng)過不斷努力，初步建立了省實業(yè)公司市場經(jīng)營分析體系。擬訂并下發(fā)了《**電信實業(yè)有限公司經(jīng)營分析制度》，針對各市實業(yè)公司及直屬單位的實際經(jīng)營情況，對其經(jīng)營分析工作提出了具體、科學(xué)的要求，指導(dǎo)各基層單位做好經(jīng)營分析工作，使省實業(yè)公司的市場經(jīng)營分析工作更詳盡、更具體，制作了多期《**通信實業(yè)經(jīng)營工作分析》，通過詳盡的文字說明和直觀的圖表數(shù)據(jù)，對全省通信實業(yè)的經(jīng)營情況進行總體分析，說明情況、發(fā)現(xiàn)問題，并及時提出解決方案，為公司制定總體經(jīng)營策略提供了可靠的依據(jù)。

近年來，在黨中央、國務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，電信體制改革取得了顯著成績，打破壟斷、引入競爭、產(chǎn)業(yè)重組、改制上市等措施有力地促進了電信業(yè)的發(fā)展。但一個時期以來，一些電信運營企業(yè)(以下簡稱電信企業(yè))違反國家有關(guān)法律法規(guī)，采取不正當手段，人為設(shè)置障礙，干擾、阻礙網(wǎng)間互聯(lián)互通，有的地方甚至發(fā)生砍電纜破壞通信設(shè)施、資費違規(guī)引起用戶集體上訪等事件，嚴重影響了電信網(wǎng)安全暢通，擾亂了電信市場秩序，侵害了廣大用戶的通信權(quán)益。產(chǎn)生上述問題的主要原因，一是部分電信企業(yè)法制觀念不強，對國家有關(guān)法律、法規(guī)和監(jiān)管部門的依法行政行為置若罔聞、陽奉陰違，甚至公開抵觸；二是現(xiàn)行網(wǎng)間結(jié)算辦法和標準不能形成對企業(yè)保障網(wǎng)間通信暢通的有效激勵；三是電信監(jiān)管部門缺乏有效監(jiān)管手段。解決上述問題，維護電信市場秩序，需要從法律、經(jīng)濟、技術(shù)、行政等多方面進行綜合治理，標本兼治。為此，提出以下意見：

一、加強法制建設(shè)，加大執(zhí)法力度，嚴懲違法違規(guī)行為

有關(guān)部門要嚴格執(zhí)行《中華人民共和國電信條例》等有關(guān)法規(guī)，加大行政執(zhí)法力度，對擅自破壞通信設(shè)施、中斷或阻礙電信網(wǎng)間通信以及有其他違法、違規(guī)行為的單位及有關(guān)責任個人，依法從嚴處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。同時，要依照《中華人民共和國立法法》的規(guī)定，加快《中華人民共和國電信法》及有關(guān)法規(guī)的起草工作，建立、健全有關(guān)法規(guī)和規(guī)章制度，加強法制宣傳和教育。努力形成監(jiān)管部門依法行政、電信企業(yè)依法經(jīng)營、廣大用戶依法維權(quán)的法治環(huán)境，推動建立公平、有效、有序的競爭秩序，保障電信市場的繁榮與發(fā)展。

二、完善技術(shù)、經(jīng)濟手段，加大監(jiān)督檢查力度，促進電信網(wǎng)間互聯(lián)互通

電信監(jiān)管部門要研究制訂電信網(wǎng)間通信質(zhì)量標準和測試辦法，組織各電信企業(yè)對電信網(wǎng)間通信質(zhì)量進行測試，監(jiān)督電信企業(yè)按時上報測試結(jié)果，限期解決測試中發(fā)現(xiàn)的電信網(wǎng)間通信質(zhì)量問題，并由信息產(chǎn)業(yè)部定期向社會公布各電信企業(yè)互聯(lián)互通和網(wǎng)間通信質(zhì)量情況。同時，盡快建設(shè)電信網(wǎng)間通信質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，對電信網(wǎng)間互聯(lián)互通情況和通信質(zhì)量等進行實時監(jiān)測，增強電信監(jiān)管部門和司法部門調(diào)查取證能力。

要根據(jù)互聯(lián)互通需要，綜合考慮技術(shù)進步、市場發(fā)展、用戶承受能力等因素，積極推進電信網(wǎng)經(jīng)濟成本核算。抓緊制訂科學(xué)、合理的電信網(wǎng)間通話費結(jié)算辦法，在認真測算的基礎(chǔ)上合理調(diào)整電信網(wǎng)間結(jié)算標準，理順結(jié)算關(guān)系，形成有利于各電信企業(yè)互利互惠、共同發(fā)展的有效激勵機制，促進電信企業(yè)搞好互聯(lián)互通。

內(nèi)容摘要：本文闡述了基礎(chǔ)電信市場的競爭特點，分析了電信市場競爭主體的變化，重點討論了電信市場競爭趨勢，提出并探討了電信品牌戰(zhàn)略和渠道策略。

關(guān)鍵詞：基礎(chǔ)電信競爭策略趨勢

隨著電信業(yè)的重組，我國電信業(yè)將形成新的市場格局，市場競爭會出現(xiàn)新的特點。這次電信行業(yè)的整合，結(jié)果會在多大程度上實現(xiàn)預(yù)期效果及促進整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，顯然現(xiàn)在還不能做出斷論?；诖?，對我國基礎(chǔ)電信市場以往的競爭狀況進行分析，能夠為重組后的電信市場競爭提供借鑒，對于我國電信業(yè)的發(fā)展具有現(xiàn)實意義。

基礎(chǔ)電信市場競爭的特點

（一）同質(zhì)化競爭為主

我國基礎(chǔ)電信市場競爭特征是同質(zhì)化，主要表現(xiàn)在：服務(wù)對象同質(zhì)化，都是面對電信整體市場；競爭手段同質(zhì)化，價格戰(zhàn)是主要的競爭手段。

摘要針對入世后中國電信市場的形勢及存在的問題，提出了相應(yīng)的營銷對策。對于促進我國電信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，適應(yīng)激烈市場競爭的需要，具有一定的參考作用。

關(guān)鍵詞中國電信市場形勢營銷戰(zhàn)略

1入世后中國電信市場形勢

20世紀80年代以后，電信業(yè)引發(fā)了全球范圍內(nèi)的改革開放浪潮，最重要的變化之一就是電信業(yè)從政府統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)設(shè)施部門轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幖ち业钠髽I(yè)，特別是跨國公司。從歐美發(fā)達國家開始，包括后來跟上的發(fā)展中國家，各國電信企業(yè)紛紛與政府郵電管理部門脫鉤，實行企業(yè)化經(jīng)營。首先，是從對電信企業(yè)進行私有化改造，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰?。其次，發(fā)達國家各國政府紛紛放松管制，開放市場，并以世界貿(mào)易組織為主要渠道，呼吁并實施在世界范圍內(nèi)放松電信管制。

1997年2月15日，世界貿(mào)易組織中的69個成員國，代表了全球90%以上的電信業(yè)務(wù)，正式簽署了2000年的電信市場對外開放協(xié)議。主要內(nèi)容為：1998年1月1日，美國、加拿大、歐盟部分國家和日本（相當于世界電信收入的75%）全面開放電信市場。

入世后，中國電信企業(yè)面臨外資入局的挑戰(zhàn)，到2004年12月11日，中國入世3周年已滿，依據(jù)我國對世界貿(mào)易組織的承諾，電信行業(yè)已在2003年底全面取消了增值服務(wù)開放地域的限制。在2004年年底，外資在移動語音和數(shù)據(jù)服務(wù)中的持股比例限制由開放初期的25%逐步提高到49%，并可在北京、上海和廣州三地建立中外合資企業(yè)，提供基礎(chǔ)電信服務(wù)。2005年，外國電信運營商進入中國的最關(guān)鍵時期已經(jīng)到來。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：

大家好！

很榮幸我能最后一個出場演講，首先，我想代表今天參賽的選手對各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)一天來的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為我們分公司選拔人才而付出的辛勤勞動。

我來自數(shù)據(jù)分局，我叫___，今年24歲。97年畢業(yè)于___省郵電學(xué)校綜合電信專業(yè)，從實習起一直在數(shù)據(jù)分局做維護工作。在做好工作的同時，我參加了省郵政高等?？茖W(xué)校組織的郵電經(jīng)營專業(yè)的大專自考，一次性通過了全部的科目，__年4月畢業(yè)。在4年來的工作中，通過不斷的學(xué)習和實踐，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，漸漸成長為數(shù)據(jù)分局的技術(shù)骨干之一，也走上了維護組班長的工作崗位。在這次競聘中我報考的是技術(shù)管理專業(yè)。我覺得這次競爭對我一站在手，寫作無憂!]個人來說不僅是走上管理崗位的機遇，更主要的是一次難得的學(xué)習和鍛煉的機會。（本段是競聘要求必須“自我介紹”的部分，用時不能超過1分鐘）

今天我抽到的演講題目是：如何做好電信市場的經(jīng)營分析。

隨著改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國電信由從前的“一枝獨秀”變成了與多家運營商共同搶占市場，隨著我國加入WTO進程的加快，還將面臨“與狼共舞”的局面。要應(yīng)對日益激烈的市場競爭，電信市場經(jīng)營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場的經(jīng)營分析，應(yīng)從以下幾個方面入手：

美洲作為世界上最大的市場，主要分為兩個部分：拉美地區(qū)和北美地區(qū)美國、加拿大兩國。本報告重點分析拉美市場。對北美市場，將重點分析主要運營商的經(jīng)營策略和狀況。

拉美地區(qū)人口有億多，生產(chǎn)總值已超過萬億美元，是一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。年到××年中期，受?jīng)濟危機影響，拉美電信發(fā)展緩慢甚至有所倒退。從××年中期開始，拉美經(jīng)濟開始恢復(fù)，××年是拉美地區(qū)年來發(fā)展最快的一年，電信業(yè)務(wù)隨之發(fā)展，所有國家本年度都有不同程度增長。

拉美地區(qū)電信市場特點：

⒈深化電信改革，促進電信私有化進程和電信市場競爭。拉美地區(qū)大部分國公務(wù)員之家版權(quán)所有家已經(jīng)進行了電信改革和私有化。大部分國家都形成了專門的電信管制機構(gòu)，制定了相關(guān)的法律法規(guī)。電信改革的結(jié)果，一方面引入了外資，促進了電信發(fā)展；另一方面通過發(fā)放電信運營牌照，讓運營商競標，形成了電信行業(yè)的競爭格局，有效地推動了電信行業(yè)的發(fā)展。

⒉拉美地區(qū)移動電信業(yè)務(wù)發(fā)展良好，增長速度快，但地區(qū)之間發(fā)展很不平衡。截至××年，移動用戶萬，其中用戶萬，用戶萬，移動覆蓋率達到以上，巴西、阿根廷智利等國甚至接近發(fā)達國家水平，而海地、古巴等國覆蓋率還不到；

圖—××年拉美地區(qū)用戶增長圖（單位：百萬）

第一章總則

第一條為加強電信市場管理，保障電信安全暢通，促進電信事業(yè)的發(fā)展，根據(jù)《*省郵電通信管理條例》及有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實際，制定本辦法。

第二條本辦法適用于*市行政區(qū)域內(nèi)的電信建設(shè)和管理。

第三條保護電信設(shè)施是公民的義務(wù)，任何單位和個人都有權(quán)制止或檢舉破壞電信設(shè)施的行為。

第四條通信業(yè)務(wù)經(jīng)營單位應(yīng)為社會提供迅速、準確、安全、方便的通信服務(wù)，維護客戶的合法權(quán)益。

第五條*市電信局、縣（市）、礦區(qū)郵電局是本轄區(qū)電信業(yè)務(wù)和電信行業(yè)管理的主管部門，根據(jù)《*省郵電通信管理條例》的授權(quán)和人民政府規(guī)定的職責，負責本辦法的組織實施和監(jiān)督檢查。