公司各部門：

200*年，是繼200*年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策（新老國(guó)八條及七部委意見(jiàn)等），房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的200*年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、200*年主要工作情況：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬(wàn)元，銷售面積125000平方米。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

公司各部門：

200*年，是繼200*年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策（新老國(guó)八條及七部委意見(jiàn)等），房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的200*年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、200*年主要工作情況：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬(wàn)元，銷售面積125000平方米。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

公司各部門：

200*年，是繼200*年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策（新老國(guó)八條及七部委意見(jiàn)等），房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的200*年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、200*年主要工作情況：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬(wàn)元，銷售面積125000平方米。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

摘要本文從房地產(chǎn)特性的角度分析,并以廣告的傳播效果為標(biāo)準(zhǔn)。找出房地產(chǎn)廣告中出現(xiàn)的一些問(wèn)題,希望房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)意和表現(xiàn)能回歸到“引起人們的注意力,實(shí)現(xiàn)銷售”上來(lái)。

關(guān)鍵詞房地產(chǎn)廣告區(qū)域性注意力消費(fèi)

房地產(chǎn)作為一種特殊的商品兼具了解決人們基本居住要求的實(shí)用功能和金融投資產(chǎn)品的保值與增值的特點(diǎn),加上中國(guó)人對(duì)置地購(gòu)房獨(dú)有的情節(jié),是否擁有房產(chǎn)是社會(huì)衡量一個(gè)人是否成功的重要指標(biāo)。在眾多因素的催生下,房地產(chǎn)市場(chǎng)欣欣向榮、異?；钴S,同時(shí),這一市場(chǎng)的逐漸成熟帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的加劇。“廣告是推動(dòng)和表現(xiàn)這場(chǎng)消費(fèi)革命最重要的文化力量之一”,而把這種競(jìng)爭(zhēng)反映得最充分的就是房地產(chǎn)市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)商是媒介的重要資金來(lái)源,各種各樣的房地產(chǎn)廣告充滿了大大小小的媒體,據(jù)統(tǒng)計(jì),有50%以上的廣告投入來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)。在這種由巨大的廣告投入蓄積成的廣告信息的大海之中,如何才能清晰明確表達(dá)自己的訴求,如何才能讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的廣告,并產(chǎn)生興趣,在“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,怎樣把“注意力”轉(zhuǎn)換為“經(jīng)濟(jì)”,是我們關(guān)注的問(wèn)題。

“廣告根本的源作用就是形成注意力”,有人總結(jié)房地產(chǎn)廣告的發(fā)展時(shí)指出:“房地產(chǎn)廣告運(yùn)動(dòng)越來(lái)越注意從綜合、細(xì)微和軟性的差異入手,實(shí)現(xiàn)更加有效的市場(chǎng)區(qū)隔,廣告作品越來(lái)越注重創(chuàng)意的巧妙性、文化意味和分眾化”。這表明在對(duì)“注意力”精耕細(xì)作的同時(shí),大多數(shù)的廣告在創(chuàng)作表達(dá)上又有了趨同性,當(dāng)大家都在同一個(gè)管道中爭(zhēng)取注意時(shí),也可能讓注意力喪失。

在此我們不得不重新回到一些簡(jiǎn)單的議題上來(lái)思考如何找回“注意力”,回到廣告效果的研究。對(duì)房地產(chǎn)這種特殊的商品從營(yíng)銷學(xué)和文化學(xué)的特點(diǎn)重新認(rèn)識(shí),只有找到內(nèi)在的規(guī)律才能有方向的突破和創(chuàng)新。

當(dāng)人們?cè)谙M(fèi)房屋時(shí),這種消費(fèi)行為并不簡(jiǎn)單,從最初只是解決“居者有其屋”的簡(jiǎn)單生存行為到現(xiàn)在是選擇一種生活方式和文化價(jià)值觀念的復(fù)雜混合體。并且,房屋具有保值或升值特點(diǎn)。又被人們當(dāng)作“準(zhǔn)金融產(chǎn)品”來(lái)投資理財(cái)。這些諸多因素的交合影響消費(fèi)者的決策,而絕不會(huì)只聽(tīng)廣告的一面之辭沖動(dòng)購(gòu)買,他們會(huì)對(duì)多個(gè)方面的信息反復(fù)比較綜合分析,并帶動(dòng)親戚朋友參與決策,這會(huì)是一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程。

一、開(kāi)盤主題：

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開(kāi)盤時(shí)間：2005年11月28日（暫預(yù)定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司

國(guó)際現(xiàn)代城開(kāi)盤暨向希望工程捐贈(zèng)儀式主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓：

女士們，先生們：

大家上午好！

金風(fēng)送爽，彩旗飄飄．今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì)，為海納房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的國(guó)際現(xiàn)代城舉行開(kāi)盤慶典暨向希望工程捐贈(zèng)儀式．

我們說(shuō)，建筑是一座城市的名片．今天的北京路，一座座拔地而起的標(biāo)志性建筑折射出了這座城市發(fā)展的歷程和文化特寫的特性，同時(shí)也是這座城市發(fā)展的推動(dòng)力．作為具有十四年開(kāi)發(fā)歷程的海納房產(chǎn)今天將與我們一起感受這個(gè)城市強(qiáng)有力的心跳，同時(shí)感受國(guó)際現(xiàn)代城帶給我們的活力．

[摘要]房地產(chǎn)企業(yè)的主要成本包括土地開(kāi)發(fā)成本以及施工、營(yíng)銷成本。以浙江省樂(lè)清市錦華置業(yè)有限公司為例，通過(guò)分析錦華置業(yè)有限公司成本管理存在的問(wèn)題，提出相關(guān)建議，以期為房地產(chǎn)企業(yè)控制營(yíng)銷成本提供參考。

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)；營(yíng)銷成本；成本管理

近幾年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房屋銷售困難，人員工資、設(shè)備及原材料持續(xù)上漲，導(dǎo)致建筑成本不斷上升，利潤(rùn)下滑，如何有效控制成本，在微利的形勢(shì)下立足成為開(kāi)發(fā)商亟待解決的難題。提高房地產(chǎn)企業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益關(guān)鍵之一在于提高企業(yè)成本管理水平。

1房地產(chǎn)成本及成本管理

1.1房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)成本及開(kāi)支

（1）土地出讓成本、設(shè)備物品和建造成本是房地產(chǎn)成本管理的主要部分。特別是土地成本，是開(kāi)發(fā)商最大的成本。開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目之前，必須通過(guò)拿地面積和土地容積率來(lái)算出單位面積下的成本，判定項(xiàng)目工程的可行性。建造成本和設(shè)備成本占到總成本的百分之六十。（2）營(yíng)銷費(fèi)用。營(yíng)銷費(fèi)用包括營(yíng)銷推廣類費(fèi)用和日常性費(fèi)用兩大類。營(yíng)銷推廣類費(fèi)用是指在銷售業(yè)務(wù)推廣和拓展過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括冠名費(fèi)、營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)、銷售費(fèi)、房展會(huì)費(fèi)用、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、銷售物料制作費(fèi)、營(yíng)銷設(shè)施費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等。日常性費(fèi)用就指營(yíng)銷部門的工資性費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、水電費(fèi)（售樓處等使用）、交通費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、折舊費(fèi)等日常經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用。其中廣告費(fèi)是營(yíng)銷費(fèi)用的主體，對(duì)廣告公司的選擇也至關(guān)重要，它會(huì)直接影響到后期銷售的利潤(rùn)。（3）利息支出。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)投資數(shù)額，因此，大多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須通過(guò)貸款來(lái)解決資金需要，這樣就產(chǎn)生數(shù)額較大的利息支出。如何把這部分費(fèi)用核算好，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展將起到非常重要的作用（4）配套及其他收費(fèi)支出。主要是指水、電、煤氣、市政和公建配套費(fèi)。配套及其他收費(fèi)項(xiàng)目是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本核算中受外界因素影響最大的費(fèi)用支出。

編者按：本文主要從房地產(chǎn)廣告的烏托邦趨向；地產(chǎn)廣告烏托邦趨向的內(nèi)因；地產(chǎn)廣告烏托邦趨向的表征；地產(chǎn)廣告烏托邦趨向的理性思考進(jìn)行論述。其中，主要包括：地產(chǎn)廣告逐漸從廣告的一個(gè)業(yè)務(wù)分支演化成一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)不惜重金投入營(yíng)銷推廣，廣告形式和覆蓋范圍也迅速擴(kuò)展、“居住”這一民生的基本需求無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽動(dòng)著中國(guó)百姓的神經(jīng)、房地產(chǎn)廣告，不僅簡(jiǎn)單地遵從展示稀缺性的地產(chǎn)消費(fèi)邏輯、“房子”是一件簡(jiǎn)單的由鋼筋水泥構(gòu)筑的商品、地產(chǎn)廣告還指認(rèn)著階層、烏托邦是虛擬的理想國(guó)、源于廣告的本質(zhì)、行業(yè)運(yùn)行規(guī)則、房地產(chǎn)向文化索取更大利潤(rùn)空間、地產(chǎn)廣告的泛語(yǔ)文化特征、地產(chǎn)廣告的炫富傾向、房地產(chǎn)廣告和媒體的集體道德缺位、房地產(chǎn)廣告的法制思考等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

一、房地產(chǎn)廣告的烏托邦趨向

20多年來(lái)，隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)，地產(chǎn)廣告逐漸從廣告的一個(gè)業(yè)務(wù)分支演化成一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)也為房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)推廣奇跡。

伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的一次又一次升溫。房地產(chǎn)企業(yè)不惜重金投入營(yíng)銷推廣，廣告形式和覆蓋范圍也迅速擴(kuò)展，從最早的報(bào)紙中縫、半欄、通欄、半版發(fā)展到展會(huì)、電視、廣播、路牌、網(wǎng)絡(luò)、飛機(jī)、活動(dòng)甚至藝術(shù)展，登峰造極之作是請(qǐng)各路演藝明星乃至克林頓做托兒和報(bào)紙的平面房展。高峰時(shí)期，房地產(chǎn)廣告甚至占到了主流市場(chǎng)化報(bào)紙廣告額的70％以上。

“居住”這一民生的基本需求無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽動(dòng)著中國(guó)百姓的神經(jīng)，可以說(shuō)，沒(méi)有哪種廣告像房地產(chǎn)廣告，對(duì)當(dāng)代中國(guó)社會(huì)的生活形態(tài)影響那么大，房地產(chǎn)廣告甚至獲取了更多的社會(huì)意義甚至生活價(jià)值，房地產(chǎn)廣告越來(lái)越成為人們生活潮流的風(fēng)向標(biāo)。

房地產(chǎn)廣告，不僅簡(jiǎn)單地遵從展示稀缺性的地產(chǎn)消費(fèi)邏輯，更是以一套異常豐富的符碼，給這種資本運(yùn)動(dòng)批上了文化的外衣，它呈現(xiàn)到人們面前的是所謂居住文化、居住理念：這個(gè)樓盤是傳統(tǒng)中式庭院生活、這個(gè)樓盤是法蘭西貴族風(fēng)情社區(qū)。于是，水岸生活、山居理念、第一居所、第二居所、五加二生活模式等等眼花繚亂的居住概念不停地撩撥著我們渴盼安居樂(lè)業(yè)的欲望。

編者按：本文主要從房地產(chǎn)廣告的烏托邦趨向；地產(chǎn)廣告烏托邦趨向的內(nèi)因；地產(chǎn)廣告烏托邦趨向的表征；地產(chǎn)廣告烏托邦趨向的理性思考進(jìn)行論述。其中，主要包括：地產(chǎn)廣告逐漸從廣告的一個(gè)業(yè)務(wù)分支演化成一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)不惜重金投入營(yíng)銷推廣、“居住”這一民生的基本需求無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽動(dòng)著中國(guó)百姓的神經(jīng)、地產(chǎn)廣告還指認(rèn)著階層，指認(rèn)著使這個(gè)階層的淵源、房地產(chǎn)廣告以我們無(wú)法回避的“棲居”的角度、源于廣告的本質(zhì)、行業(yè)運(yùn)行規(guī)則、房地產(chǎn)向文化索取更大利潤(rùn)空間、地產(chǎn)廣告的泛語(yǔ)文化特征、地產(chǎn)廣告的炫富傾向、房地產(chǎn)廣告和媒體的集體道德缺位、房地產(chǎn)廣告的法制思考等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

一、房地產(chǎn)廣告的烏托邦趨向

20多年來(lái)，隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)，地產(chǎn)廣告逐漸從廣告的一個(gè)業(yè)務(wù)分支演化成一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)也為房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)推廣奇跡。

伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的一次又一次升溫。房地產(chǎn)企業(yè)不惜重金投入營(yíng)銷推廣，廣告形式和覆蓋范圍也迅速擴(kuò)展，從最早的報(bào)紙中縫、半欄、通欄、半版發(fā)展到展會(huì)、電視、廣播、路牌、網(wǎng)絡(luò)、飛機(jī)、活動(dòng)甚至藝術(shù)展，登峰造極之作是請(qǐng)各路演藝明星乃至克林頓做托兒和報(bào)紙的平面房展。高峰時(shí)期，房地產(chǎn)廣告甚至占到了主流市場(chǎng)化報(bào)紙廣告額的70％以上。

“居住”這一民生的基本需求無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽動(dòng)著中國(guó)百姓的神經(jīng)，可以說(shuō)，沒(méi)有哪種廣告像房地產(chǎn)廣告，對(duì)當(dāng)代中國(guó)社會(huì)的生活形態(tài)影響那么大，房地產(chǎn)廣告甚至獲取了更多的社會(huì)意義甚至生活價(jià)值，房地產(chǎn)廣告越來(lái)越成為人們生活潮流的風(fēng)向標(biāo)。

房地產(chǎn)廣告，不僅簡(jiǎn)單地遵從展示稀缺性的地產(chǎn)消費(fèi)邏輯，更是以一套異常豐富的符碼，給這種資本運(yùn)動(dòng)批上了文化的外衣，它呈現(xiàn)到人們面前的是所謂居住文化、居住理念：這個(gè)樓盤是傳統(tǒng)中式庭院生活、這個(gè)樓盤是法蘭西貴族風(fēng)情社區(qū)。于是，水岸生活、山居理念、第一居所、第二居所、五加二生活模式等等眼花繚亂的居住概念不停地撩撥著我們渴盼安居樂(lè)業(yè)的欲望。

［提要］隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，“大數(shù)據(jù)+”引爆多行業(yè)應(yīng)用。本文對(duì)大數(shù)據(jù)的定義做出解釋，指出房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，分析大數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用，并提出基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略

一、大數(shù)據(jù)的定義

大數(shù)據(jù)就是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)，具有數(shù)據(jù)體量巨大、更新的頻率快、獲取數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)處理的速度快等特點(diǎn)。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）產(chǎn)品缺乏針對(duì)性，品牌意識(shí)不強(qiáng)。盡管市場(chǎng)上房子產(chǎn)品種類齊全，有低層住宅（1耀3層）；多層住宅（4耀6層）；小高層住宅（7耀11層）中高層住宅（12耀16層）和高層住宅（16層以上）；戶型有一室兩廳一衛(wèi)、面積在55耀70m2的單人住宅；有二室二廳一衛(wèi)、面積在70耀95m2適合陪讀家庭的學(xué)區(qū)房；有三室二廳二衛(wèi)、面積在110耀150m2的首置首選住宅。從建筑風(fēng)格上有地中海式風(fēng)格，有意大利式建筑，有法式建筑風(fēng)格。目前，市場(chǎng)上在售的房子能夠遮風(fēng)避雨，經(jīng)久耐用，滿足生產(chǎn)和生活需要的核心產(chǎn)品層次的需求，但是沒(méi)有滿足醫(yī)療教育基礎(chǔ)設(shè)施健全、繁華地段、大方的裝飾等形式產(chǎn)品層次的需求，未滿足高水平物業(yè)管理、綠色健康的裝修、有保障的信貸服務(wù)、良好態(tài)度的咨詢服務(wù)的延伸產(chǎn)品層次的需求。一些公司由于對(duì)品牌重視程度不夠，品牌建設(shè)缺乏必要投資。（二）價(jià)格制定不精確。當(dāng)前，定價(jià)策略主要是兩種：（1）低價(jià)引流，差異價(jià)格出售，即在產(chǎn)品開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷的初期采用滲透定價(jià)策略，以低價(jià)格獲得消費(fèi)者關(guān)注，進(jìn)行項(xiàng)目引流。同時(shí)，采用差異化定價(jià)，南北朝向，房屋通透，樓層的南北面沒(méi)有高層建筑物遮擋，采光和景觀好的房子采用高位定價(jià)。對(duì)于學(xué)區(qū)房選擇高位定價(jià)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)用型住宅使用地段定價(jià)。（2）利用購(gòu)房者對(duì)房產(chǎn)的認(rèn)知，采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略。即利用消費(fèi)者對(duì)房子會(huì)升值的價(jià)值認(rèn)知的觀念出發(fā)，采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略，同時(shí)利用購(gòu)房者買漲不買跌的消費(fèi)心理，根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)逐步的提升價(jià)格加速資金回籠。但是，由于當(dāng)前的定價(jià)主要是依據(jù)產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)因素，存在定價(jià)過(guò)高導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)和定價(jià)過(guò)低存在難以獲得高額利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。（三）渠道建設(shè)可控性差。目前，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有兩種渠道：（1）地產(chǎn)商自建銷售官網(wǎng)。（2）與房地產(chǎn)信息網(wǎng)站合作。但是對(duì)于自建官網(wǎng)存在如何克服自主銷售缺乏專門的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析部門，如何克服因規(guī)模限制而未能設(shè)立專門的營(yíng)銷廣告部門，如何克服設(shè)計(jì)出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)大多千篇一律，沒(méi)有新意，從而導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站只是徒有其表，無(wú)實(shí)際作用的問(wèn)題；對(duì)于與房產(chǎn)中介合作面臨如何有效減少銷售造成的管理成本和財(cái)務(wù)成本的增加，如何對(duì)商的業(yè)績(jī)進(jìn)行有效評(píng)估，如何防止商為只謀求商利益最大化而忽視開(kāi)發(fā)商利益等問(wèn)題。（四）促銷方式對(duì)工作人員素質(zhì)要求高。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷方式有以下三種：（1）電話邀約看房。（2）在線接待咨詢。（3）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)和低首付活動(dòng)，但是這三種方式要求工作人員在與客戶交流時(shí)，要注意接聽(tīng)禮儀，對(duì)客戶進(jìn)行房源介紹，同時(shí)對(duì)客戶的需求進(jìn)行探索，并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行邀約看房，要有禮貌的掛機(jī)。在與客戶溝通的過(guò)程中要記錄下溝通的內(nèi)容。當(dāng)客戶說(shuō)出兩三個(gè)房源要素的時(shí)候，要求能夠快速的回應(yīng)其所說(shuō)的是哪套房源，對(duì)房子樓層、面積、價(jià)格、戶型、稅費(fèi)等相關(guān)內(nèi)容能夠脫口而出。對(duì)于舉辦的各種活動(dòng)要求活動(dòng)策劃人員把握好優(yōu)惠幅度，同時(shí)對(duì)于低首付的付款金額以及后續(xù)金額支付時(shí)間限制要求進(jìn)行具體的說(shuō)明，要熟悉相關(guān)法律知識(shí)。