編者按：本來(lái)，我是不應(yīng)該站在這個(gè)舞臺(tái)上參加廣告總監(jiān)的競(jìng)聘的。因?yàn)椋覐膩?lái)沒(méi)有做過(guò)廣告。中國(guó)有句俗話(huà)，叫做盛情難卻，或者說(shuō)，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個(gè)勇夫。我今天就是選擇挑戰(zhàn)，以證明自己的實(shí)力和能力。我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因?yàn)槲覀円訶x主編，Xx總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀;主要是因?yàn)椴删幉块T(mén)的記者、編輯優(yōu)秀。在這里，我提議，請(qǐng)大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績(jī)的團(tuán)隊(duì)鼓掌。廣告是雜志社的基礎(chǔ)，必須全力抓好。廣告行業(yè)既是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，也是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。雖然我在零點(diǎn)起步，但我相信我能。即使在廣告行業(yè)，雖然我是從零起步，但我也不害怕。我很欣賞中國(guó)移動(dòng)的一句廣告詞“我能”。我在他的前面加了“我相信”，這是我心態(tài)的真實(shí)寫(xiě)照。我有信心競(jìng)聘成功，因?yàn)槲矣蓄I(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持。

大家好!

本來(lái)，我是不應(yīng)該站在這個(gè)舞臺(tái)上參加廣告總監(jiān)的競(jìng)聘的。因?yàn)?，我從?lái)沒(méi)有做過(guò)廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個(gè)上面，與大家一起競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)有句俗話(huà)，叫做盛情難卻，或者說(shuō)，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個(gè)勇夫。是勇夫，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn)，以證明自己的實(shí)力和能力。

我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。目前，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場(chǎng)，開(kāi)始了國(guó)際化的征程。尤其是在Xx主編，Xx總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們成功突破封鎖，在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體雜志社員工共同努力的結(jié)果，更是廣大發(fā)行、廣告部門(mén)的員工不畏艱辛、團(tuán)結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因?yàn)橛邪l(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報(bào)刊亭、新華書(shū)店、超市、機(jī)場(chǎng)等主流銷(xiāo)售渠道，就連我隔壁的小賣(mài)店都有我們的雜志賣(mài)。每天，只要我經(jīng)過(guò)那間小賣(mài)鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿(mǎn)了喜悅和期待。同時(shí)，也正是因?yàn)橛袕V告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營(yíng)量成直線(xiàn)上升，不僅僅大品牌如中國(guó)移動(dòng)、西門(mén)子、通用汽車(chē)、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

說(shuō)起我們的雜志，我就是一天一夜也說(shuō)不完，因?yàn)?，我們的雜志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因?yàn)槲覀円訶x主編，Xx總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀;主要是因?yàn)椴删幉块T(mén)的記者、編輯優(yōu)秀;同時(shí)，也是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)行、廣告部門(mén)的同事們優(yōu)秀，這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，取得優(yōu)秀的成績(jī)，是理所當(dāng)然的，是受之無(wú)愧的。在這里，我提議，請(qǐng)大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績(jī)的團(tuán)隊(duì)鼓掌。

當(dāng)說(shuō)完我們的雜志的時(shí)候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，說(shuō)到我們的雜志，我是非常的興奮，但是一說(shuō)到我自己，真的不好意思，我真的覺(jué)得沒(méi)有什么好說(shuō)。因?yàn)槲业拇_沒(méi)有什么好說(shuō)。但是，既然走到這個(gè)臺(tái)上來(lái)了，我還是要說(shuō)幾點(diǎn)：

編者按：本文主要從廣告是雜志社的基礎(chǔ)，必須全力抓好；雖然我在零點(diǎn)起步，但我相信我能；我有信心競(jìng)聘成功，因?yàn)槲矣蓄I(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持進(jìn)行講述。其中，主要包括：廣告行業(yè)既是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，也是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)，我們可以得到極大的鍛煉，可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升、任何人不是一生下來(lái)就是天才。即使在廣告行業(yè)，雖然我是從零起步，但我也不害怕。我很欣賞中國(guó)移動(dòng)的一句廣告詞“我能”、一個(gè)人要想取得成功，必須借助團(tuán)隊(duì)的力量。而在團(tuán)隊(duì)的力量里面，領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任是很重要的，也就是說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)的力量是很重要的等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

本來(lái)，我是不應(yīng)該站在這個(gè)舞臺(tái)上參加廣告總監(jiān)的競(jìng)聘的。因?yàn)?，我從?lái)沒(méi)有做過(guò)廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個(gè)上面，與大家一起競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)有句俗話(huà)，叫做盛情難卻，或者說(shuō)，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個(gè)勇夫。是勇夫，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn)，以證明自己的實(shí)力和能力。

我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。目前，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場(chǎng)，開(kāi)始了國(guó)際化的征程。尤其是在×××主編，×××總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們成功突破封鎖，在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體雜志社員工共同努力的結(jié)果，更是廣大發(fā)行、廣告部門(mén)的員工不畏艱辛、團(tuán)結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因?yàn)橛邪l(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報(bào)刊亭、新華書(shū)店、超市、機(jī)場(chǎng)等主流銷(xiāo)售渠道，就連我隔壁的小賣(mài)店都有我們的雜志賣(mài)。每天，只要我經(jīng)過(guò)那間小賣(mài)鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿(mǎn)了喜悅和期待。同時(shí)，也正是因?yàn)橛袕V告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營(yíng)量成直線(xiàn)上升，不僅僅大品牌如中國(guó)移動(dòng)、西門(mén)子、通用汽車(chē)、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

說(shuō)起我們的雜志，我就是一天一夜也說(shuō)不完，因?yàn)椋覀兊碾s志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因?yàn)槲覀円浴痢痢林骶帲痢痢量偨?jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀；主要是因?yàn)椴删幉块T(mén)的記者、編輯優(yōu)秀；同時(shí)，也是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)行、廣告部門(mén)的同事們優(yōu)秀，這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，取得優(yōu)秀的成績(jī)，是理所當(dāng)然的，是受之無(wú)愧的。在這里，我提議，請(qǐng)大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績(jī)的團(tuán)隊(duì)鼓掌。

不應(yīng)該站在這個(gè)舞臺(tái)上參加廣告總監(jiān)的競(jìng)聘的因?yàn)?，本?lái)。從來(lái)沒(méi)有做過(guò)廣告。但，這不是最主要的最重要的就是有勇氣站在這個(gè)上面，與大家一起競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)有句俗話(huà)，叫做盛情難卻，或者說(shuō)，重賞之下，必有勇夫。而我就是這個(gè)勇夫。勇夫，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。今天就是選擇挑戰(zhàn)，以證明自己的實(shí)力和能力。

已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最有影響力的雜志之一，雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。目前。而且成功打入香港市場(chǎng)，開(kāi)始了國(guó)際化的征程。尤其是主編，總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，成功，眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體雜志社員工共同努力的結(jié)果，更是廣大發(fā)行、廣告部門(mén)的員工不畏艱辛、團(tuán)結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因?yàn)橛邪l(fā)行部同事的努力，發(fā)行已經(jīng)深入到報(bào)刊亭、新華書(shū)店、超市、機(jī)場(chǎng)等主流銷(xiāo)售渠道，就連我隔壁的小賣(mài)店都有我雜志賣(mài)。每天，只要我經(jīng)過(guò)那間小賣(mài)鋪，就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿(mǎn)了喜悅和期待。同時(shí)，也正是因?yàn)橛袕V告部同事的努力，廣告經(jīng)營(yíng)量成直線(xiàn)上升，不僅僅大品牌如中國(guó)移動(dòng)、西門(mén)子、通用汽車(chē)、寶馬、奔馳等在雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了雜志，指明要求投放我雜志，這就是雜志的魅力。

就是一天一夜也說(shuō)不完，說(shuō)起我雜志。因?yàn)?，雜志太優(yōu)秀了而我雜志的優(yōu)秀，主要是因?yàn)槲乙灾骶?，總?jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀;主要是因?yàn)椴删幉块T(mén)的記者、編輯優(yōu)秀;同時(shí)，也是因?yàn)槲野l(fā)行、廣告部門(mén)的同事們優(yōu)秀，這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，取得優(yōu)秀的成績(jī)，理所當(dāng)然的受之無(wú)愧的這里，提議，請(qǐng)大家熱烈為我友好的取得優(yōu)秀成績(jī)的團(tuán)隊(duì)鼓掌。

不得不想到自己。但是不好意思，當(dāng)說(shuō)完我雜志的時(shí)候。說(shuō)到雜志，非常的興奮，但是一說(shuō)到自己，真的不好意思，真的覺(jué)得沒(méi)有什么好說(shuō)。因?yàn)槲掖_沒(méi)有什么好說(shuō)。但是既然走到這個(gè)臺(tái)上來(lái)了還是要說(shuō)幾點(diǎn)：

一、廣告是雜志社的基礎(chǔ)。

那么我想，每個(gè)行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則。作為廣告行業(yè)，也應(yīng)該是這樣。同時(shí)，廣告行業(yè)既是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，也是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)，可以得到極大的鍛煉，可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升。這個(gè)雜志社，有部分廣告部的同事出去后，都去別的雜志社或者報(bào)社做廣告總監(jiān)或者運(yùn)行總監(jiān)去了這不僅證明了雜志社是一個(gè)優(yōu)秀的雜志社，而且證明了雜志社就是一個(gè)“黃埔軍?！睘閲?guó)家的廣告行業(yè)的發(fā)展輸送了不少的人才，這是值得我驕傲的也為提升我雜志社的知名度起到一定的作用，為我雜志的發(fā)行、廣告銷(xiāo)售目標(biāo)的完成也起到巨大的推動(dòng)作用。

編者按：本文主要從廣告是雜志社的基礎(chǔ)，必須全力抓好；雖然我在零點(diǎn)起步，但我相信我能；我有信心競(jìng)聘成功，因?yàn)槲矣蓄I(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持進(jìn)行講述。其中，主要包括：廣告行業(yè)既是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，也是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)、即使在廣告行業(yè)，雖然我是從零起步，但我也不害怕、我不迷信領(lǐng)導(dǎo)，也不迷信同事，我相信任何事情的成功，都是大家共同努力的結(jié)果等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)：

大家好!

本來(lái)，我是不應(yīng)該站在這個(gè)舞臺(tái)上參加廣告總監(jiān)的競(jìng)聘的。因?yàn)?，我從?lái)沒(méi)有做過(guò)廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個(gè)上面，與大家一起競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)有句俗話(huà)，叫做盛情難卻，或者說(shuō)，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個(gè)勇夫。是勇夫，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn)，以證明自己的實(shí)力和能力。

我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。目前，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場(chǎng)，開(kāi)始了國(guó)際化的征程。尤其是在Xx主編，Xx總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們成功突破封鎖，在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體雜志社員工共同努力的結(jié)果，更是廣大發(fā)行、廣告部門(mén)的員工不畏艱辛、團(tuán)結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因?yàn)橛邪l(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報(bào)刊亭、新華書(shū)店、超市、機(jī)場(chǎng)等主流銷(xiāo)售渠道，就連我隔壁的小賣(mài)店都有我們的雜志賣(mài)。每天，只要我經(jīng)過(guò)那間小賣(mài)鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿(mǎn)了喜悅和期待。同時(shí)，也正是因?yàn)橛袕V告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營(yíng)量成直線(xiàn)上升，不僅僅大品牌如中國(guó)移動(dòng)、西門(mén)子、通用汽車(chē)、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

說(shuō)起我們的雜志，我就是一天一夜也說(shuō)不完，因?yàn)?，我們的雜志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因?yàn)槲覀円訶x主編，Xx總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀;主要是因?yàn)椴删幉块T(mén)的記者、編輯優(yōu)秀;同時(shí)，也是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)行、廣告部門(mén)的同事們優(yōu)秀，這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，取得優(yōu)秀的成績(jī)，是理所當(dāng)然的，是受之無(wú)愧的。在這里，我提議，請(qǐng)大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績(jī)的團(tuán)隊(duì)鼓掌。

當(dāng)說(shuō)完我們的雜志的時(shí)候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，說(shuō)到我們的雜志，我是非常的興奮，但是一說(shuō)到我自己，真的不好意思，我真的覺(jué)得沒(méi)有什么好說(shuō)。因?yàn)槲业拇_沒(méi)有什么好說(shuō)。但是，既然走到這個(gè)臺(tái)上來(lái)了，我還是要說(shuō)幾點(diǎn)：

一、序：

眾所周知，長(zhǎng)沙東一商業(yè)廣場(chǎng)是長(zhǎng)沙市不可多得的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目所處的位置是長(zhǎng)沙市的商業(yè)黃金地段，將備受眾多開(kāi)發(fā)商、行及客戶(hù)的青睞，房地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，地理位置是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一要素，而東一廣場(chǎng)所處的地理位置是不容置疑的。我們相信，由一般的地產(chǎn)公司該項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)可能也會(huì)做得好，如果開(kāi)發(fā)商的希望值不高，交由一般的公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)也不會(huì)很難，但如果開(kāi)發(fā)商的希望值更高，希望本來(lái)很好的項(xiàng)目能產(chǎn)生超值的回報(bào)，則應(yīng)選擇具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)的公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，則會(huì)取得超值的回報(bào)，也就是說(shuō)，在眾多的營(yíng)銷(xiāo)公司或營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，就看準(zhǔn)能做得更好，做得更快了。

項(xiàng)目很好，一般的公司或團(tuán)隊(duì)都有可能做得成功，但是由于項(xiàng)目的基本條件較好，營(yíng)銷(xiāo)的要求就越多，希望的回報(bào)附加值就越高，沒(méi)有足夠?qū)嵙湍芰Φ墓臼菬o(wú)法做得很好的。我們認(rèn)為，項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)合作對(duì)象，不是取決于公司的大小，也不是取決于合作公司營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的多少，而是在于用什么人來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，在于營(yíng)銷(xiāo)的主要人員有沒(méi)有足夠的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?？v觀(guān)廣州、深圳眾多大型、超大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，從天河城、新中國(guó)大廈到中華廣場(chǎng)、正佳商業(yè)廣場(chǎng)這些超大型的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中，無(wú)一不是以決定用什么人來(lái)營(yíng)銷(xiāo)取勝的。

我們這支隊(duì)伍，是廣東乃至全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)浪尖上捕擊的一班人，長(zhǎng)期從事開(kāi)發(fā)商的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作（祥見(jiàn)團(tuán)隊(duì)介紹），成功營(yíng)銷(xiāo)的案例足于我們“驕傲”。我們?cè)谂c貴公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通后認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)大多是大同小異的，唯一不同的是誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)更多（不會(huì)走彎路），誰(shuí)的方法最多（出奇制勝），誰(shuí)的資源更廣（客戶(hù)源龐大）和誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)更有凝聚力和向心力（目標(biāo)管理）。我們一班人的營(yíng)銷(xiāo)思路已經(jīng)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)溝通多次，營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行方案比如，項(xiàng)目定位、樓層定位、功能劃分、區(qū)域劃分、包裝策劃、推廣策劃、銷(xiāo)售策劃等等在此暫不必作詳細(xì)的方案，我們要表述的是：項(xiàng)目的的營(yíng)銷(xiāo)方針和政策。

二、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方針

方針政策對(duì)頭了，營(yíng)銷(xiāo)工作就會(huì)一帆風(fēng)順，如果方針政策出現(xiàn)偏差或錯(cuò)誤，就會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)工作走諸多彎路，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失敗。所以，在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須制定好營(yíng)銷(xiāo)的方針政策，我們認(rèn)為：東一商業(yè)廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)必須遵循以下幾個(gè)方針：

世界上著名的跨國(guó)傳媒集團(tuán)，包括美國(guó)在線(xiàn)－時(shí)代華納（AOLTimeWarner）、貝塔斯曼（BertelsmannAG）、新聞集團(tuán)（NewsCorporation）、維亞康姆（Viacom）、維旺迪（VivendiUniversal）和迪士尼公司（WaltDisneyCompany）等，其負(fù)債率都比較低，固定資產(chǎn)與財(cái)政收益比都很接近，說(shuō)明他們的財(cái)務(wù)管理都處于良好狀態(tài)。相比之下，美國(guó)在線(xiàn)－時(shí)代華納的效率最高，其次是新聞集團(tuán)，而維亞康姆由于負(fù)債高影響了整體效益。①財(cái)務(wù)管理對(duì)傳媒集團(tuán)的重要性可見(jiàn)一斑。本文試圖對(duì)這些跨國(guó)傳媒集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)和策略做初步總結(jié)。

財(cái)務(wù)工作的重要地位

毫無(wú)疑問(wèn)，財(cái)務(wù)工作在任何一個(gè)海外傳媒集團(tuán)中都處于不可替代的重要位置。不管是傳媒集團(tuán)的日常運(yùn)營(yíng)和管理，還是資本運(yùn)作、公司上市、企業(yè)并購(gòu)等重要項(xiàng)目的實(shí)施，都離不開(kāi)財(cái)務(wù)部門(mén)的支持。不敢想象，一個(gè)擁有幾十個(gè)甚至上百個(gè)子公司的傳媒集團(tuán)，每天有大量涉及采編、廣告、發(fā)行、投資等方面的現(xiàn)金流，如果沒(méi)有完善和科學(xué)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，如何能夠保持正常的運(yùn)營(yíng)？傳媒集團(tuán)對(duì)財(cái)務(wù)工作的重視，僅從一個(gè)職位便可管窺：跨國(guó)傳媒集團(tuán)的首席財(cái)務(wù)官（CF0）始終位列集團(tuán)少數(shù)最高管理層的名單中。

對(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)在傳媒集團(tuán)的重要性，曾在新聞集團(tuán)從事多年財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)任星空傳媒集團(tuán)（中國(guó)）副總裁李映紅有句話(huà)：“在整個(gè)傳媒集團(tuán)的架構(gòu)中，財(cái)務(wù)在哪里，總部就在哪里?！雹趽?jù)介紹，新聞集團(tuán)有兩個(gè)總部：一個(gè)在悉尼，是新聞集團(tuán)在澳大利亞上市公司的總部；另一個(gè)在紐約，是對(duì)全世界業(yè)務(wù)進(jìn)行管理的總部。無(wú)論在哪，財(cái)務(wù)部門(mén)始終是總部的最主要組成部分，首席財(cái)務(wù)官始終是公司少數(shù)最高管理層成員之一。集團(tuán)內(nèi)有個(gè)管委會(huì)，相當(dāng)于一般公司的總裁辦，由集團(tuán)董事長(zhǎng)默多克、集團(tuán)總裁、首席財(cái)務(wù)官和法律總顧問(wèn)組成。下屬子公司的最高管理層基本由總經(jīng)理、總編輯或內(nèi)容負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)總監(jiān)組成。無(wú)論集團(tuán)還是子公司管理中，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人始終受到充分重視。

財(cái)務(wù)部門(mén)的基本職能

新聞集團(tuán)的高層都知道，每周四上午，新聞集團(tuán)在全世界的幾個(gè)核心公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)會(huì)及時(shí)把當(dāng)?shù)貐R總的財(cái)務(wù)報(bào)表傳真給默多克。拿到財(cái)務(wù)報(bào)表后，他會(huì)很快地看幾個(gè)大報(bào)、大臺(tái)的業(yè)績(jī)。如果某個(gè)地方出了問(wèn)題，他會(huì)拿起電話(huà)不管時(shí)差立即跟當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人聯(lián)系。不管在世界的哪個(gè)角落，通過(guò)傳真機(jī)收財(cái)務(wù)報(bào)表是他管理新聞集團(tuán)的生命線(xiàn)，這個(gè)習(xí)慣默多克永遠(yuǎn)都不會(huì)改變。③對(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)的職能，我們?nèi)绻騻€(gè)比方，可以說(shuō)：倘若跨國(guó)傳媒集團(tuán)遍及世界的子公司是粒粒珍珠，財(cái)務(wù)就像一根紅線(xiàn)把它們?nèi)控灤┢饋?lái)，從而讓集團(tuán)的最高層能夠把所有的珍珠握在手中。

實(shí)習(xí)時(shí)間：年月日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ERP實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)組人員：CEO生產(chǎn)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)

實(shí)習(xí)設(shè)備：ERP實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

我的工作：

資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，雖然最后我凈利不高。但是沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。

作為一本飽有堅(jiān)實(shí)新聞背景的強(qiáng)勢(shì)媒體，《三農(nóng)中國(guó)》堅(jiān)持以關(guān)注"三農(nóng)"為己任，以獨(dú)立調(diào)查為原則，依托新華社、中央電視臺(tái)等多家權(quán)威媒體相關(guān)欄目及其強(qiáng)大新聞資源，發(fā)行量超過(guò)300000冊(cè)，創(chuàng)刊22年來(lái)，中共中央政治局常委李長(zhǎng)春等領(lǐng)導(dǎo)先后為本刊題詞。

《三農(nóng)中國(guó)》正全力公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員共同天地打造中國(guó)最具影響力涉農(nóng)時(shí)政新聞期刊。以下職位期待您的加盟：

1、編輯記者3人

2、廣告發(fā)行總監(jiān)1人，媒介代表5人

3、活動(dòng)經(jīng)營(yíng)總監(jiān)1人，運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員5人

網(wǎng)址

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)教學(xué)方式，是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬對(duì)抗競(jìng)賽為主體內(nèi)容的綜合實(shí)訓(xùn)課程。它將一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理設(shè)計(jì)為沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，將學(xué)生分組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，每小組的學(xué)生分別擔(dān)任企業(yè)CEO(首席執(zhí)行官)、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、CMO（市場(chǎng)總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）等職位，讓學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)律，最后在教師的指導(dǎo)下，班級(jí)成員共同交流，分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，提升認(rèn)識(shí)。

一、實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作

（一）學(xué)生分組

將參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生按每組5~7人分成若干個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)男〗M，學(xué)生以小組為單位建立模擬公司，分組的關(guān)鍵在于教師要根據(jù)學(xué)生不同的特點(diǎn)安排其擔(dān)任公司中不同的重要職務(wù)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)轉(zhuǎn)換崗位。學(xué)生成功分組后，教師應(yīng)該更多地強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神和凝聚力對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性，讓學(xué)生還未實(shí)際操作就提前感受到實(shí)訓(xùn)的仿真性和競(jìng)爭(zhēng)性。

（二）提前預(yù)習(xí)

中職學(xué)生學(xué)習(xí)能力和理解能力相對(duì)薄弱，雖然高一、高二階段有專(zhuān)業(yè)及相關(guān)知識(shí)的部分積累，但綜合運(yùn)用知識(shí)的能力有限，再加上在有限的實(shí)訓(xùn)課時(shí)內(nèi)消化理解并運(yùn)用一系列運(yùn)營(yíng)規(guī)則進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難度很大，因此教師應(yīng)該在開(kāi)課前1~2周將企業(yè)背景資料和運(yùn)營(yíng)規(guī)則發(fā)放給學(xué)生，讓他們提前消化理解。此外，在開(kāi)設(shè)模擬實(shí)訓(xùn)前，教師可以要求每個(gè)小組的學(xué)生設(shè)計(jì)出本企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定粗略的財(cái)務(wù)預(yù)算，這些都有利于后續(xù)教學(xué)過(guò)程的順利開(kāi)展。

品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。

核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)（直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)）都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開(kāi)，是對(duì)品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿(mǎn)和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價(jià)值，并且在以后的十年二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過(guò)程中，始終不渝地要堅(jiān)持這個(gè)核心價(jià)值。只有在漫長(zhǎng)的歲月中以非凡的定力去做到這一點(diǎn)，不會(huì)被風(fēng)吹草動(dòng)所干擾，讓品牌的每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、每一分廣告費(fèi)都為品牌作加法，起到向消費(fèi)者傳達(dá)核心價(jià)值或提示消費(fèi)者聯(lián)想到核心價(jià)值的作用。久而久之，核心價(jià)值就會(huì)在消費(fèi)者大腦中打下深深的烙印，并成為品牌對(duì)消費(fèi)者最有感染力的內(nèi)涵。

定位并全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌核心價(jià)值已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí)，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。品牌之王p＆g對(duì)品牌核心價(jià)值的構(gòu)造與經(jīng)營(yíng)可謂處心積慮。p＆g有一個(gè)行之全球的信念，那就是一個(gè)品牌與產(chǎn)品沒(méi)有特質(zhì)是很難成為贏(yíng)家的，這里所說(shuō)的特質(zhì)就是品牌的核心價(jià)值。p＆g一旦通過(guò)消費(fèi)者研究，對(duì)品牌的核心價(jià)值進(jìn)行了嚴(yán)格定位，就絕不輕易更改，一切廣告與營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都是以核心價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行演繹。如舒膚佳的核心價(jià)值是“有效去除細(xì)菌、保持家人健康”，多年來(lái)電視廣告帶換了幾個(gè)，但廣告主題除了“除菌”還是“除菌”；潘婷品牌的核心價(jià)值是“健康亮澤”，廣告中的青春靚女換了一茬又一茬，但“含維他命原b5”、“擁有健康、當(dāng)然亮澤”的承諾總是一脈相承。p＆g的許多廣告，就其原創(chuàng)性而言往往是平淡無(wú)奇的，大多是比較性廣告?？善鋸?qiáng)勁的銷(xiāo)售促進(jìn)力卻令人稱(chēng)奇！奧秘就在于對(duì)品牌核心價(jià)值的精確定位和持之以恒的堅(jiān)持。p＆g在推廣全球性品牌時(shí)，也特別注重使品牌在各個(gè)國(guó)家與地區(qū)消費(fèi)者的心智中有一個(gè)清晰且始終如一的資產(chǎn)或識(shí)別。從一個(gè)國(guó)家到另一個(gè)國(guó)家，品牌核心價(jià)值定位是一致的。護(hù)舒寶是p＆g在全球范圍內(nèi)都十分強(qiáng)勁的品牌。護(hù)舒寶的價(jià)值是“一種更清潔、更干爽的呵護(hù)感覺(jué)”，在不同國(guó)家都堅(jiān)持這一訴求。只不過(guò)根據(jù)不同國(guó)家的文化調(diào)整了廣告表現(xiàn)形式。如在中國(guó)采用平鋪直敘式，但日本婦女對(duì)此話(huà)題很隱秘，就采用悄聲耳語(yǔ)式。

反觀(guān)我們國(guó)內(nèi)的很多品牌，幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的左右而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求，廣告十分隨意，訴求主題月月新、年年變，成了信天游。盡管大量的營(yíng)銷(xiāo)廣告投入多少也能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但幾年下來(lái)卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)、整體價(jià)值感與品牌威望并沒(méi)有得到提升。企業(yè)產(chǎn)品多樣化后，一般都是通過(guò)品牌延伸新老產(chǎn)品共用已打響的品牌。這時(shí)，經(jīng)營(yíng)品牌核心價(jià)值就顯得更為重要了。如1997、1998年，國(guó)內(nèi)家電業(yè)出現(xiàn)了“同心或相關(guān)多樣化”經(jīng)營(yíng)的浪潮，長(zhǎng)虹挺進(jìn)空調(diào)、電源行業(yè)；tcl進(jìn)軍冰箱、洗衣機(jī)、pc；康佳涉足洗衣機(jī)、冰箱、手機(jī)；春蘭則有空調(diào)、冰箱、彩電等產(chǎn)品相繼問(wèn)世……但所有企業(yè)在為不同產(chǎn)品做廣告時(shí)，只知道各講各的優(yōu)點(diǎn)好處，很少看到各不同產(chǎn)品廣告之間的有機(jī)聯(lián)系。其實(shí)，國(guó)際范圍內(nèi)眾多家電企業(yè)麾下的幾百種家電產(chǎn)品都用同一個(gè)品牌，主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)冰箱、洗衣機(jī)、彩電、音響等產(chǎn)生信賴(lài)的原因，都可以歸結(jié)為一個(gè)共同點(diǎn)，即對(duì)這一品牌在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、親和力上的高度認(rèn)同。因此，春蘭、長(zhǎng)虹空調(diào)的廣告就不應(yīng)只在宣傳空調(diào)的質(zhì)量、功能上做文章，更應(yīng)在構(gòu)造綜合電子電器品牌的核心價(jià)值上進(jìn)行努力。海爾則通過(guò)傳播“oec零缺陷管理”、“暢銷(xiāo)對(duì)質(zhì)量要求苛刻的德國(guó)”、“海爾，china，中國(guó)造”、“國(guó)際星級(jí)服務(wù)”、“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”等對(duì)各種電器都有銷(xiāo)售促進(jìn)力的信息，所有這些信息都是圍繞著“真誠(chéng)、人性、卓越科技、國(guó)際級(jí)大品牌（業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者）”這一核心價(jià)值而展開(kāi)的，有效提升了綜合家電品牌的含金量。

深入地研討中國(guó)企業(yè)品牌核心價(jià)值信天游的原因，有利于大家在品牌管理中有意識(shí)地、有針對(duì)性地避免犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌核心價(jià)值月月新、年年變的主要原因?yàn)椋?/p>

維護(hù)品牌核心價(jià)值