2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經(jīng)歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……作者指出在2004年冷凍年度開始之際，海爾、格力、美的等企業(yè)已開始加大對歐美等主要市場的出口。有了彩電行業(yè)的前車之鑒，空調(diào)企業(yè)應吸取經(jīng)驗教訓，在擴大出口的同時保護自己不再遭受打擊。同時2004年價格戰(zhàn)還將繼續(xù)進行下去。價格戰(zhàn)看似是價格上的對抗．其實拼的并不是價格，而是價格背后的技術(shù)成本、規(guī)模成本以及整個企業(yè)運營的系統(tǒng)成本．這些支撐一個企業(yè)打好價格戰(zhàn)的要素，既有來自企業(yè)內(nèi)部的，也有來自市場壓力的。這對于國內(nèi)家電企業(yè)而言，大浪淘沙是必經(jīng)的歷程。

2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經(jīng)歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……2003年，中國家電業(yè)對世界家電業(yè)格局也產(chǎn)生巨大影響。

然而，在回顧了2003年中國家電業(yè)所經(jīng)歷的風風雨雨之后，我們大膽勾勒出2004年中國家電行業(yè)的十大趨勢。不僅僅由于2004年家電業(yè)的競爭將更加激烈與精彩，同時更因為它的現(xiàn)在昭示著其他行業(yè)的未來。

反傾銷危機將波及全行業(yè)

2004年4月底，美國商務(wù)部將對我國彩電出口反傾銷案作出最終裁決。中國企業(yè)在經(jīng)歷了針對歐盟對我國彩電反傾銷訴訟的15年應訴“馬拉松”后，美國的反傾銷大棒又砸向國內(nèi)彩電企業(yè)。

盡管結(jié)果不得而知，但可以肯定的是，今年我國彩電企業(yè)的出口面臨著重大考驗。另外一個不容忽略的問題是，美國在對中國彩電企業(yè)征收高傾銷稅后，其反傾銷大棒下一次會砸到中國哪一個行業(yè)頭上?我國作為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)基地，空調(diào)會否遭遇反傾銷危機?種種可能性擺在眾多空調(diào)企業(yè)面前。

[摘要]2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經(jīng)歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……作者指出在2004年冷凍年度開始之際，海爾、格力、美的等企業(yè)已開始加大對歐美等主要市場的出口。有了彩電行業(yè)的前車之鑒，空調(diào)企業(yè)應吸取經(jīng)驗教訓，在擴大出口的同時保護自己不再遭受打擊。同時2004年價格戰(zhàn)還將繼續(xù)進行下去。價格戰(zhàn)看似是價格上的對抗．其實拼的并不是價格，而是價格背后的技術(shù)成本、規(guī)模成本以及整個企業(yè)運營的系統(tǒng)成本．這些支撐一個企業(yè)打好價格戰(zhàn)的要素，既有來自企業(yè)內(nèi)部的，也有來自市場壓力的。這對于國內(nèi)家電企業(yè)而言，大浪淘沙是必經(jīng)的歷程。

2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經(jīng)歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……2003年，中國家電業(yè)對世界家電業(yè)格局也產(chǎn)生巨大影響。

然而，在回顧了2003年中國家電業(yè)所經(jīng)歷的風風雨雨之后，我們大膽勾勒出2004年中國家電行業(yè)的十大趨勢。不僅僅由于2004年家電業(yè)的競爭將更加激烈與精彩，同時更因為它的現(xiàn)在昭示著其他行業(yè)的未來。

反傾銷危機將波及全行業(yè)

2004年4月底，美國商務(wù)部將對我國彩電出口反傾銷案作出最終裁決。中國企業(yè)在經(jīng)歷了針對歐盟對我國彩電反傾銷訴訟的15年應訴“馬拉松”后，美國的反傾銷大棒又砸向國內(nèi)彩電企業(yè)。

盡管結(jié)果不得而知，但可以肯定的是，今年我國彩電企業(yè)的出口面臨著重大考驗。另外一個不容忽略的問題是，美國在對中國彩電企業(yè)征收高傾銷稅后，其反傾銷大棒下一次會砸到中國哪一個行業(yè)頭上?我國作為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)基地，空調(diào)會否遭遇反傾銷危機?種種可能性擺在眾多空調(diào)企業(yè)面前。

[摘要]本文運用統(tǒng)計方法中的因子分析法,從20個指標中歸結(jié)出了8個主因子對我國家電業(yè)上市公司中的16家具有代表性的上市公司2003年度的經(jīng)營業(yè)績進行了綜合評價,最后取得了綜合得分和排序結(jié)果.在給出結(jié)果的同時并分析了中國家電業(yè)目前的狀況和相應的政策建議。

[關(guān)鍵詞]綜合評價家電行業(yè)因子分析

一、研究背景

我國的家電行業(yè)應該說是從20世紀80年代初開始起步的，隨著我國二十多年的改革開放,它經(jīng)歷了起步、發(fā)展、成熟階段，家電市場到目前已形成一個成熟穩(wěn)定的市場。目前，我國家電業(yè)已呈現(xiàn)出良好的增長勢頭。這種增長勢頭既得益于國家繼續(xù)實施鼓勵出口的政策，有效地促進了家電出口的健康快速發(fā)展；也得益于加入世界貿(mào)易組織后國際貿(mào)易環(huán)境的改善，擴大了我國的出口空間；更為根本的是中國家電業(yè)已經(jīng)完全融于全球競爭環(huán)境，走向國際化。

二、綜合評價指標的選取

綜合考慮目前我國股市特點和我國家電行業(yè)上市公司的實際情況，從上市公司所有者立場出發(fā)，筆者認為要從公司的盈利方面、公司的償債能力方面、公司的總的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)方面、公司的成長能力方面、公司的利潤方面和現(xiàn)金流量指標方面六個層面來反映家電行業(yè)上市公司的經(jīng)營業(yè)績。

內(nèi)容摘要：市場在變，競爭在變。未來幾年內(nèi)，我國家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品競爭將空前加劇，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，家電業(yè)對銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。

關(guān)鍵詞：家電銷售渠道重構(gòu)

決定銷售渠道的主要因素

銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，及相應設(shè)置的市場銷售機構(gòu)。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達到擴大商品銷售、加速資金周轉(zhuǎn)、降低流動費用的目的。

總的說來影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度，新產(chǎn)品的使??；市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習慣，市場銷售的季節(jié)性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽，管理的能力和經(jīng)驗，銷售渠道的控制程度等。

選擇什么樣的銷售渠道既與產(chǎn)品的特性和復雜程度有關(guān)，也與產(chǎn)品的價值有關(guān)，一般說來復雜的產(chǎn)品用直銷方式比較有效，因為消費者對產(chǎn)品的了解有限，需要“專家”介紹，而簡單產(chǎn)品消費者知道自己如何選擇，所以大多用或零售渠道。目前我國家電行業(yè)銷售渠道的深刻變化，與這個行業(yè)步入成熟期密切相關(guān)。我國家電市場已經(jīng)度過了導入期（大致從上世紀70年代末期至80年代中期）和高速增長的成長期（大約從上世紀80年代中期至90年代中期），上世紀90年代中后期開始進入有節(jié)制的穩(wěn)步增長的成熟階段。產(chǎn)業(yè)進入成熟階段預示著市場趨向飽和、生產(chǎn)能力過剩、競爭加劇、贏利水平下降等將成為一種經(jīng)濟常態(tài)而存在。此時的銷售渠道必然應該與賣方市場時大不一樣。

內(nèi)容摘要：市場在變，競爭在變。未來幾年內(nèi)，我國家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品競爭將空前加劇，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，家電業(yè)對銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。

關(guān)鍵詞：家電銷售渠道重構(gòu)

決定銷售渠道的主要因素

銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，及相應設(shè)置的市場銷售機構(gòu)。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達到擴大商品銷售、加速資金周轉(zhuǎn)、降低流動費用的目的。

總的說來影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度，新產(chǎn)品的使??；市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習慣，市場銷售的季節(jié)性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽，管理的能力和經(jīng)驗，銷售渠道的控制程度等。

選擇什么樣的銷售渠道既與產(chǎn)品的特性和復雜程度有關(guān)，也與產(chǎn)品的價值有關(guān)，一般說來復雜的產(chǎn)品用直銷方式比較有效，因為消費者對產(chǎn)品的了解有限，需要“專家”介紹，而簡單產(chǎn)品消費者知道自己如何選擇，所以大多用或零售渠道。目前我國家電行業(yè)銷售渠道的深刻變化，與這個行業(yè)步入成熟期密切相關(guān)。我國家電市場已經(jīng)度過了導入期（大致從上世紀70年代末期至80年代中期）和高速增長的成長期（大約從上世紀80年代中期至90年代中期），上世紀90年代中后期開始進入有節(jié)制的穩(wěn)步增長的成熟階段。產(chǎn)業(yè)進入成熟階段預示著市場趨向飽和、生產(chǎn)能力過剩、競爭加劇、贏利水平下降等將成為一種經(jīng)濟常態(tài)而存在。此時的銷售渠道必然應該與賣方市場時大不一樣。

1營銷渠道關(guān)系管理

1.1遠景掌控

企業(yè)一方面要用市場的實績來證明自己的優(yōu)秀,另一方面要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商認可了公司的理念、企業(yè)文化、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、公司的主要領(lǐng)導人,即使暫時的政策不合適,暫時的產(chǎn)品出現(xiàn)問題,經(jīng)銷商也不會計較。

1.2品牌掌控

通過這個品牌給經(jīng)銷商帶來銷售成本的降低、銷售效率的提高而掌控銷售渠道。

1.3服務(wù)掌控

【內(nèi)容提要】諾貝爾獎獲得者、著名物理學博士楊振寧曾說過，21世紀是工業(yè)設(shè)計的世紀。美國工業(yè)設(shè)計聯(lián)合會一項調(diào)研顯示，工業(yè)設(shè)計每投入1美元，銷售收入將增加1500美元。日本日立設(shè)計在一項企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中顯示，每增加1000萬日元的銷售收入中，來自工業(yè)設(shè)計的貢獻占52％，來自技術(shù)改進的貢獻僅占21％。

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“開奔馳、坐寶馬，時尚家電西門子?！边@句耳熟能詳?shù)膹V告語至今在消費者中回蕩。“奔馳”是速度的先鋒，“寶馬”是舒適的境界，西門子電器則是時尚、個性家電首選。無論是奔馳、寶馬，還是西門子，無不體現(xiàn)著工業(yè)文明中設(shè)計的精髓。設(shè)計，曾經(jīng)主導過全球家電的市場核心；設(shè)計，今天又滲透著我們的科技時尚生活；設(shè)計，也必將成為未來家電深邃的靈魂之巔。設(shè)計是家電業(yè)的“第一生產(chǎn)力”，設(shè)計是家電業(yè)不可缺少的決勝利器。

“只屬于你的個性色彩，不用張揚，也可以很有個性；不用言語，已經(jīng)讓你怦然心動”。也許只有西門子才能說出這樣不可復制的話，達到這樣的物人合一之境界，時尚中蘊含著前衛(wèi)的科技，溫雅中展露著不凡的個性，西門子經(jīng)典設(shè)計的冰箱、洗衣機不知感動了多少消費者。

同樣中國家電的海爾也每年以幾百個專利設(shè)計的家電精品感動著中國，感動著消費者，“小小神童”的小巧玲瓏、準確個性定位，“雙王子”的大氣、大度、簡約，“探路者”的外觀創(chuàng)新與探索，工業(yè)設(shè)計融入了海爾家電的血液，因此創(chuàng)新不斷刷新，市場不斷擴大。我們還知道家電經(jīng)典設(shè)計的許多，冰柜大王澳柯瑪，中國變頻空調(diào)領(lǐng)先者海信，飛利浦、燦坤小家電，聯(lián)想、IBM、戴爾電腦，LG、三星、松下彩電……正是經(jīng)典的設(shè)計才賦予了家電之骨肉、之靈魂、之個性、之精彩。

家電設(shè)計的魅力就是創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新設(shè)計才會有不斷的市場和不斷的利潤。大家也許還記得TCL曾推出一款可更換面板的“百變星”電視，TCL由此賺足了利潤為后來的資本積累做鋪墊；康佳彩電推出的14英寸“七彩小畫仙”，以其繽紛的色彩和前衛(wèi)的造型，利潤竟超過21英寸彩電。海爾以其不斷的滿足客戶的要求、不斷的創(chuàng)新設(shè)計而占領(lǐng)了國人不敢問津的美、德市場，除了管理之外，設(shè)計的創(chuàng)新是海爾得以成功的重要因素。

[摘要]2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經(jīng)歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……作者指出在2004年冷凍年度開始之際，海爾、格力、美的等企業(yè)已開始加大對歐美等主要市場的出口。有了彩電行業(yè)的前車之鑒，空調(diào)企業(yè)應吸取經(jīng)驗教訓，在擴大出口的同時保護自己不再遭受打擊。同時2004年價格戰(zhàn)還將繼續(xù)進行下去。價格戰(zhàn)看似是價格上的對抗．其實拼的并不是價格，而是價格背后的技術(shù)成本、規(guī)模成本以及整個企業(yè)運營的系統(tǒng)成本．這些支撐一個企業(yè)打好價格戰(zhàn)的要素，既有來自企業(yè)內(nèi)部的，也有來自市場壓力的。這對于國內(nèi)家電企業(yè)而言，大浪淘沙是必經(jīng)的歷程。

2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經(jīng)歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……2003年，中國家電業(yè)對世界家電業(yè)格局也產(chǎn)生巨大影響。

然而，在回顧了2003年中國家電業(yè)所經(jīng)歷的風風雨雨之后，我們大膽勾勒出2004年中國家電行業(yè)的十大趨勢。不僅僅由于2004年家電業(yè)的競爭將更加激烈與精彩，同時更因為它的現(xiàn)在昭示著其他行業(yè)的未來。

反傾銷危機將波及全行業(yè)

2004年4月底，美國商務(wù)部將對我國彩電出口反傾銷案作出最終裁決。中國企業(yè)在經(jīng)歷了針對歐盟對我國彩電反傾銷訴訟的15年應訴“馬拉松”后，美國的反傾銷大棒又砸向國內(nèi)彩電企業(yè)。

盡管結(jié)果不得而知，但可以肯定的是，今年我國彩電企業(yè)的出口面臨著重大考驗。另外一個不容忽略的問題是，美國在對中國彩電企業(yè)征收高傾銷稅后，其反傾銷大棒下一次會砸到中國哪一個行業(yè)頭上?我國作為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)基地，空調(diào)會否遭遇反傾銷危機?種種可能性擺在眾多空調(diào)企業(yè)面前。

摘要：匯率變動及其相關(guān)問題是今年的一個研究熱點，但基本上集中在匯率變動對一國國際貿(mào)易影響，而關(guān)于匯率變動對某個特定行業(yè)影響的研究文獻很少，特別是實證研究則更少。本文試圖在這方面做些探索，通過分析家電業(yè)出口型企業(yè)面臨的匯率風險，以及匯率波動對企業(yè)的影響等，探討并總結(jié)相應的規(guī)避匯率風險的策略，給我國出口型的家電業(yè)或者其他相關(guān)行業(yè)作個借鑒。

關(guān)鍵詞：家電業(yè)；規(guī)避；匯率風險；策略

導言

上世紀九十年代中期，我國告別短缺經(jīng)濟后，在市場競爭的巨大壓力下，國內(nèi)企業(yè)競爭力有了較大提升。截至2005年中期，我國外匯儲備超過七千億美元，并出現(xiàn)加速上升趨勢，經(jīng)濟的客觀要求我國提高匯率。在此情況下，2005年7月21日，中國人民銀行宣布中國開始實行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣匯率變動實行有管理、有調(diào)節(jié)的浮動匯率制度。人民幣匯率將不再盯住單一美元匯率，而是形成更富彈性的人民幣匯率形成機制。中央銀行將根據(jù)市場發(fā)育狀況和經(jīng)濟金融形勢，適時地調(diào)整匯率浮動區(qū)間。

人民幣匯率進行調(diào)整顯而易見地會對家電行業(yè)出口帶來較大沖擊。主要原因在于，我國主要家電出口企業(yè)和產(chǎn)品在世界市場上市場占有率不高，低附加值，品牌效應弱，主要的競爭優(yōu)勢在于低勞動力成本帶來的低價格。人民幣匯率調(diào)整帶來的成本上升幾乎不可能通過出口價格調(diào)整予以轉(zhuǎn)嫁，全行業(yè)的出口和利潤水平明顯會受到?jīng)_擊。

1．我國家電業(yè)出口型企業(yè)面臨的匯率風險

20多年前，伴隨著中國家電業(yè)發(fā)跡的腳步，“工業(yè)設(shè)計”這個概念第一次被廣泛引入中國，然而，其后連續(xù)數(shù)年內(nèi)，家電產(chǎn)業(yè)在供不應求的狀態(tài)中高速發(fā)展，“工業(yè)設(shè)計”卻逐漸被人們遺忘在規(guī)模戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的“制造大夢”中。20多年過去了，當中國成為全球制造基地，當價格戰(zhàn)不再是市場惟一手段，當國際化道路迫在眉睫的時候，當全球經(jīng)濟一體化的今天,中國家電行業(yè)已經(jīng)進入到“微利時代”，在利潤率相對偏低的情況下，家電企業(yè)各方面的運營費用都在壓縮，其中自然包括本就投入不大的技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域。中國家電企業(yè)界面臨愈來愈大的競爭壓力,而工業(yè)設(shè)計上的投入與創(chuàng)新是否會給企業(yè)帶來一個新的發(fā)展機遇呢？

對此筆者認為：經(jīng)過20多年發(fā)展，中國家電產(chǎn)業(yè)進入充分競爭時代，在技術(shù)競爭已經(jīng)沒有太大的空間的情況下，外觀設(shè)計的“時尚之爭”將成為家電競爭的重要戰(zhàn)場。

全球經(jīng)濟一體化外觀競爭新亮點

在全球制造業(yè)產(chǎn)能過剩、利潤下降的趨勢下,家電產(chǎn)品的外在形象越來越重要,優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計可以延長產(chǎn)品的生命周期,幫助企業(yè)在國際市場上樹立起自己的品牌形象。松下的斜滾筒洗衣機就是突破了傳統(tǒng)滾筒洗衣機的外觀設(shè)計，是一種創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計，在洗凈度和節(jié)約能源上都有新的突破。還有東芝以及后起之秀的韓國企業(yè)三星和LG,都把工業(yè)設(shè)計作為自己的“第二核心技術(shù)”,不惜重金精雕細琢產(chǎn)品的外觀。我國家電業(yè)在20多年的發(fā)展歷程中，無可爭議地成為全球的制造基地，“中國制造”的家電產(chǎn)品遍布世界各地。然而，回顧家電業(yè)所取得的成就，更多的是建立在成本、價格、渠道等低層次競爭要素之上。對于競爭日趨激烈的家電業(yè)，一些家電巨頭發(fā)現(xiàn)，要想具備長久的核心競爭力，以“產(chǎn)品設(shè)計”為核心的創(chuàng)意理念競爭是突破之策，這一策略并逐漸得到廣泛的共識，工業(yè)設(shè)計正成為家電業(yè)自主創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的一條新路徑。

對此筆者認為：在全球經(jīng)濟一體化的今天,中國企業(yè)界面臨愈來愈大的競爭壓力,而工業(yè)設(shè)計上的投入與創(chuàng)新將會給企業(yè)帶來一個新的發(fā)展機遇。工業(yè)設(shè)計以其投入低、見效快、產(chǎn)出高的特點,正日益成為企業(yè)經(jīng)營的重要資源,也成為企業(yè)競爭力的又一大利器。今后國內(nèi)企業(yè)更應該以全球為視角,整合資源,配置技術(shù),設(shè)計出符合人們生活方式和先進文化理念的產(chǎn)品,只有這樣才能在全球競爭中獲得有利位置。近年來，隨著長虹、海爾等民族企業(yè)實力的壯大,也把競爭焦點轉(zhuǎn)移到了對產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計上，他們?yōu)橹袊译娫诠I(yè)設(shè)計事業(yè)上首先開辟了新路。

工業(yè)設(shè)計成為熱點中外企業(yè)仍有差距