摘要：提出了一種牲畜管理的自動(dòng)化解決方案，它將現(xiàn)代化養(yǎng)殖技術(shù)和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段結(jié)合在一起，為生豬的養(yǎng)殖和管理提供了新的管理方法，以提高生產(chǎn)效率。

關(guān)鍵詞：無(wú)線(xiàn)射頻識(shí)別;食品安全;供應(yīng)鏈;動(dòng)物識(shí)別

0引言

隨著市場(chǎng)的放開(kāi)，生豬和豬肉市場(chǎng)也不可避免地產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題，如市場(chǎng)混亂、缺乏統(tǒng)一管理、衛(wèi)生問(wèn)題嚴(yán)重。這些問(wèn)題的存在嚴(yán)重阻礙了豬肉市場(chǎng)的健康發(fā)展。動(dòng)物跟蹤與識(shí)別是利用特定的標(biāo)簽,以某種技術(shù)手段與要識(shí)別的動(dòng)物相對(duì)應(yīng)，可以隨時(shí)對(duì)動(dòng)物的相關(guān)屬性進(jìn)行跟蹤與管理的一種技術(shù)［1］。生豬管理系統(tǒng)就是動(dòng)物跟蹤與識(shí)別的一個(gè)應(yīng)用，它為加強(qiáng)牲畜的飼養(yǎng)，定期檢查牲畜的健康提供了絕佳的條件。RFID是利用射頻信號(hào)自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)對(duì)象并獲取相關(guān)信息的，它是自動(dòng)識(shí)別領(lǐng)域的一個(gè)重要分支。在農(nóng)牧漁業(yè)中可用于羊群、魚(yú)群、水果等的管理以及寵物、野生動(dòng)物跟蹤［2］。與目前應(yīng)用廣泛的基于光學(xué)技術(shù)的自動(dòng)識(shí)別方法（如條形碼和攝像）相比，RFID具有一次處理多個(gè)標(biāo)簽并可將處理狀態(tài)寫(xiě)入標(biāo)簽、不受大小及形狀限制、耐環(huán)境性強(qiáng)、穿透性強(qiáng)、數(shù)據(jù)的記憶容量大、可重復(fù)利用等許多優(yōu)點(diǎn)。

RFID即射頻識(shí)別，又稱(chēng)為電子標(biāo)簽（E－Tag），其最早的應(yīng)用可以追溯到第二次世界大戰(zhàn)中用于區(qū)分聯(lián)軍和納粹飛機(jī)的敵我辨識(shí)系統(tǒng)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，RFID的應(yīng)用領(lǐng)域日益擴(kuò)大。如圖1是一個(gè)典型的RFID系統(tǒng)。它由標(biāo)簽（Tags）、讀寫(xiě)器（Reader）、天線(xiàn)（Antenna）、主機(jī)（Host，用于處理數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)）和應(yīng)用支撐軟件等部分組成［3］。

標(biāo)簽一般由芯片和天線(xiàn)組成；每個(gè)標(biāo)簽具有唯一的電子編碼。標(biāo)簽附著在物體上或嵌入物體內(nèi)用以標(biāo)志目標(biāo)對(duì)象［4］。根據(jù)發(fā)射射頻信號(hào)的方式不同，標(biāo)簽可分為主動(dòng)式和被動(dòng)式兩種。主動(dòng)式標(biāo)簽（又稱(chēng)為有源標(biāo)簽）通常由內(nèi)置電源供電，主動(dòng)向讀寫(xiě)器發(fā)送射頻信號(hào)；被動(dòng)式標(biāo)簽（又稱(chēng)為無(wú)源標(biāo)簽）不帶電池，其發(fā)射電波以及內(nèi)部芯片運(yùn)行所需的能量均來(lái)自讀寫(xiě)器所產(chǎn)生的電磁波。圖1中所示為被動(dòng)標(biāo)簽。讀寫(xiě)器通過(guò)控制射頻模塊向標(biāo)簽發(fā)射讀取信號(hào)，并接收標(biāo)簽應(yīng)答;同時(shí)讀寫(xiě)器要把時(shí)鐘信號(hào)和能量也發(fā)送給標(biāo)簽。讀寫(xiě)器要對(duì)標(biāo)簽的對(duì)象標(biāo)志信息進(jìn)行解碼并將其連同標(biāo)簽上的其他相關(guān)信息傳送到主機(jī)以供處理。RFID讀寫(xiě)器可以同時(shí)讀取多個(gè)標(biāo)簽內(nèi)的信息。主機(jī)負(fù)責(zé)對(duì)讀寫(xiě)器所讀取的標(biāo)簽數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)濾、匯集和計(jì)算，減少?gòu)淖x寫(xiě)器傳往企業(yè)應(yīng)用的數(shù)據(jù)量［5］。

前言

中國(guó)信托業(yè)自1979年恢復(fù)以來(lái)發(fā)展至今，歷經(jīng)變遷；2001年《中華人民共和國(guó)信托法》、《信托投資公司管理辦法》的頒布實(shí)行標(biāo)志著舊的信托業(yè)體制的結(jié)束，新的信托業(yè)體制的萌芽，同時(shí)也標(biāo)志著信托公司發(fā)展的新方向。在舊有體制下，信托公司實(shí)行以銀行業(yè)務(wù)為主的混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，委托業(yè)務(wù)僅占20%—30%，而銀行業(yè)務(wù)占70%—80%；在新的體制下，信托公司是經(jīng)營(yíng)信托業(yè)務(wù)和受托理財(cái)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。信托公司可以從事貨幣形式和實(shí)物形式的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，主要包括資金信托業(yè)務(wù)、財(cái)產(chǎn)信托業(yè)務(wù)、代保管業(yè)務(wù)、財(cái)業(yè)務(wù)等。

目前，基金管理公司、綜合類(lèi)證券公司以及投資咨詢(xún)、顧問(wèn)和資產(chǎn)管理公司等央行監(jiān)管體系外的公司從事的業(yè)務(wù)從本質(zhì)上來(lái)講是信托業(yè)務(wù)；信托公司在金融市場(chǎng)中充當(dāng)專(zhuān)業(yè)化的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的角色。信托公司和銀行相比，信托公司不辦理負(fù)債性存款，不是負(fù)債機(jī)構(gòu)（銀行主要從事存款、貸款和結(jié)算業(yè)務(wù)）。信托公司和證券公司相比，信托公司可以承銷(xiāo)國(guó)債、企業(yè)債券，但較證券業(yè)范圍?。恍磐泄緩男碌怯浐髮冸x原有證券營(yíng)業(yè)部，不在從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但在運(yùn)用信托財(cái)產(chǎn)從事證券投資業(yè)務(wù)和證券公司的自營(yíng)業(yè)務(wù)在實(shí)際操作中并沒(méi)有什么區(qū)別。信托公司在新制度下是專(zhuān)業(yè)化的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，從事的業(yè)務(wù)大多數(shù)是理財(cái)業(yè)務(wù)，因此所需的信息化系統(tǒng)是一個(gè)理財(cái)系統(tǒng)。

新制度的執(zhí)行恢復(fù)了信托公司的本職，其業(yè)務(wù)發(fā)生了巨大變化，原有的信息系統(tǒng)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展需要；同時(shí)信托公司通過(guò)清理整頓從新登記后，內(nèi)部管理架構(gòu)發(fā)生了巨大變化，原有的信息系統(tǒng)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新的管理架構(gòu)，因此信托公司迫切需要適應(yīng)新制度的信息化管理系統(tǒng)。

金蝶信托行業(yè)解決方案是針對(duì)信托公司對(duì)信托業(yè)務(wù)流程管理、財(cái)務(wù)管理以及資金流程管理的需求；滿(mǎn)足信托公司業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的無(wú)縫連接，尤其突出實(shí)現(xiàn)資金流程管理的信息化解決方案。

一、金蝶信托行業(yè)信息化解決方案的理念

經(jīng)過(guò)近幾年中國(guó)電信業(yè)連續(xù)的分割重組，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)從無(wú)到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績(jī)。伴隨著全球移動(dòng)通信需求的飛速增長(zhǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)的日新月異，中國(guó)3G頻譜劃定，國(guó)家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中國(guó)移動(dòng)也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，一方面不遺余力地吸引、留住用戶(hù)，針對(duì)移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得越來(lái)越重要。

在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，營(yíng)銷(xiāo)組合具有特別重要的意義。產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)措施四大營(yíng)銷(xiāo)因素組合的目的是為了追求營(yíng)銷(xiāo)整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環(huán)節(jié)都具有可變性，而另一方面各自又具有相對(duì)的整體性，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合作為一個(gè)系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其充分發(fā)揮最佳效益。營(yíng)銷(xiāo)組合的過(guò)程和組合狀況，在很大程度上決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的效果，它是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是企業(yè)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有力手段。多方位、多層次的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合越來(lái)越凸顯其魅力價(jià)值。

產(chǎn)品整體理論認(rèn)為，一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。其中，核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。附加產(chǎn)品則指顧客購(gòu)買(mǎi)有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供的保證及售后服務(wù)等。

一般而言，產(chǎn)品在三個(gè)層次上同時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但是在不同的階段或不同的市場(chǎng)環(huán)境下重點(diǎn)會(huì)有所不同。對(duì)于市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在核心產(chǎn)品上，然后隨著產(chǎn)品生命周期的變遷，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上。對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)品和在目前產(chǎn)品普遍供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)基本上都集中在附加產(chǎn)品這一層次上。中國(guó)移動(dòng)也不例外。目前移動(dòng)通信的發(fā)展已經(jīng)從高速擴(kuò)張期進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期，要更加注重修煉內(nèi)功，通過(guò)搶奪存量，挖掘潛力，順利實(shí)現(xiàn)從規(guī)模發(fā)展向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變，抓住機(jī)遇，擴(kuò)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，因地制宜地為集團(tuán)客戶(hù)提供整體信息化解決方案，滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)需求，以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

企業(yè)移動(dòng)通信整體解決方案是我公司基于企業(yè)客戶(hù)現(xiàn)有的運(yùn)作、管理以及客戶(hù)服務(wù)模式，整合移動(dòng)優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和服務(wù)資源，為企業(yè)客戶(hù)提高運(yùn)作效率、控制運(yùn)營(yíng)成本、促進(jìn)信息資源優(yōu)化提供全面的移動(dòng)通信解決方案。每一套成熟的移動(dòng)管理解決方案都是由多項(xiàng)單一的集團(tuán)產(chǎn)品通過(guò)合理化架構(gòu)得來(lái)，通過(guò)有機(jī)組合、服務(wù)捆綁，每一項(xiàng)的集團(tuán)產(chǎn)品互為依托，在集團(tuán)客戶(hù)的生產(chǎn)管理中發(fā)揮著重要的作用。通過(guò)對(duì)不同企業(yè)量身定做的整體信息化解決方案，中國(guó)移動(dòng)走出了運(yùn)營(yíng)商自己搭臺(tái)、自己唱戲、自己受益的傳統(tǒng)定格和發(fā)展思路，在“開(kāi)放、合作、共贏”的原則下，對(duì)價(jià)值鏈的重新定位整合帶動(dòng)了一個(gè)全新、龐大的產(chǎn)業(yè)。下面就我公司針對(duì)工商銀行實(shí)施信息化整體解決方案淺析產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合在移動(dòng)通信領(lǐng)域的應(yīng)用。

1.用戶(hù)需求分析

摘要:近年來(lái),變電站設(shè)計(jì)由傳統(tǒng)的二維設(shè)計(jì)邁入三維設(shè)計(jì)階段。三維設(shè)計(jì)對(duì)提高設(shè)計(jì)質(zhì)量和設(shè)計(jì)效率起到非常重要的作用。主要探討了變電土建專(zhuān)業(yè)如何在信息化時(shí)代背景下實(shí)現(xiàn)自身的三維設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞:信息化時(shí)代;三維設(shè)計(jì);變電土建

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,對(duì)電網(wǎng)的建設(shè)速度及技術(shù)水平提出了更高的要求。電網(wǎng)建設(shè)要求遵循“數(shù)字化電網(wǎng)”的建設(shè)理念,變電站等電力工程采用三維技術(shù)進(jìn)行工程設(shè)計(jì)已經(jīng)成為不可避免的發(fā)展趨勢(shì)[1]。三維設(shè)計(jì)在協(xié)同設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)共享、碰撞檢查、優(yōu)化設(shè)計(jì)等方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),能夠顯著提高設(shè)計(jì)質(zhì)量和設(shè)計(jì)效率,為工程后續(xù)的采購(gòu)、設(shè)備安裝和施工提供依據(jù),也利于與運(yùn)維系統(tǒng)無(wú)縫連接[2]。

1變電土建三維設(shè)計(jì)現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)變電站設(shè)計(jì)已經(jīng)全面進(jìn)入三維設(shè)計(jì)階段。變電站的電氣一次、暖通等工藝專(zhuān)業(yè)因?yàn)橹饕獮椴贾迷O(shè)計(jì),類(lèi)似“搭積木”,所以通過(guò)三維設(shè)計(jì)的可視化等特點(diǎn)可有效避免自身設(shè)備的軟碰撞,提高工藝專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)效率。但是對(duì)于以計(jì)算設(shè)計(jì)為主的土建專(zhuān)業(yè)和以邏輯設(shè)計(jì)為主的電氣二次專(zhuān)業(yè)而言,三維軟件自身無(wú)法完成相應(yīng)的計(jì)算和邏輯設(shè)計(jì)工作。因此,目前電氣一次、暖通等布置類(lèi)專(zhuān)業(yè)在三維設(shè)計(jì)方面應(yīng)用的成熟度相對(duì)較高,而土建、電氣二次等專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用則相對(duì)滯后。本文根據(jù)試點(diǎn)工程經(jīng)驗(yàn),提出一種基于Bent-ley平臺(tái)的變電土建三維設(shè)計(jì)流程及解決方案。

2變電土建三維設(shè)計(jì)流程及解決方案

集中核算與控制

集中核算和控制方案帶來(lái)的價(jià)值在于：能夠較好地解決會(huì)計(jì)信息失真和會(huì)計(jì)監(jiān)控不利的問(wèn)題。

財(cái)務(wù)集中核算與控制的解決方案是企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)，其目的是依托網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，合理地規(guī)劃企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)集中核算的框架、內(nèi)容、策略、流程，做到企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)信息實(shí)時(shí)傳遞、共享和集中管理，保障信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、有效，實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬各單位財(cái)務(wù)核算的集中監(jiān)控的目的。

財(cái)務(wù)集中核算與控制方案設(shè)計(jì)主要考慮個(gè)性化特征的設(shè)置問(wèn)題。不同企業(yè)集團(tuán)其組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、控制點(diǎn)和控制指標(biāo)等都不盡相同。因此，需要將體現(xiàn)本企業(yè)個(gè)性化特征的信息嵌入到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)平臺(tái)并保存在數(shù)據(jù)庫(kù)中。這些個(gè)性化特征包括：組織結(jié)構(gòu)的個(gè)性化配置、業(yè)務(wù)流程的個(gè)性化配置、控制點(diǎn)和控制準(zhǔn)則的個(gè)性化設(shè)置、集權(quán)與分權(quán)“控制”權(quán)度的配置、內(nèi)部協(xié)同的單據(jù)配置、支持財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化憑證模板的配置等。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、管理模式、業(yè)務(wù)流程、控制方法發(fā)生變化時(shí)，在不需要修改軟件的情況下，重新設(shè)置個(gè)性化特征，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)資源再配置，為實(shí)時(shí)控制提供支持。

集中核算和控制方案帶來(lái)的價(jià)值在于：能夠較好地解決會(huì)計(jì)信息失真和會(huì)計(jì)監(jiān)控不利的問(wèn)題。由于數(shù)據(jù)集中、信息集中、管理集中，各級(jí)成員的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)信息都從經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的源頭直接采集，而不是層層報(bào)表匯總和報(bào)送。一方面會(huì)計(jì)信息失真問(wèn)題得到了解決；另一方面，各級(jí)管理者在權(quán)限允許的范圍內(nèi)利用自己設(shè)計(jì)的控制準(zhǔn)則對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)的控制。

全面預(yù)算管理

摘要：本文通過(guò)研究高塔組立安全施工綜合解決方案，在高塔組立過(guò)程中，通過(guò)研究應(yīng)用垂直攀登及水平移動(dòng)保護(hù)系統(tǒng)、安全帶懸掛裝置、循環(huán)型高處墜落防護(hù)網(wǎng)技術(shù)、高塔組立監(jiān)控系統(tǒng)、高空應(yīng)急快速救援裝置，形成集全方位安全防護(hù)及高空應(yīng)急救援綜合解決方案，有效解決了高塔組立安全施工面臨的難點(diǎn)問(wèn)題，大大提高了高塔組立安全施工管控水平。

關(guān)鍵詞：高塔；安全施工；解決方案

目前，我國(guó)常見(jiàn)的高塔組立施工方法雖然應(yīng)用廣泛，但以下幾個(gè)問(wèn)題仍是影響施工安全管控的難題，有待進(jìn)一步研究解決:①施工人員上下塔過(guò)程及水平移動(dòng)過(guò)程中，因處于動(dòng)態(tài)無(wú)法使用安全帶進(jìn)行防護(hù)，容易引發(fā)高處墜落安全事故；②鐵塔組立施工分片吊裝鐵塔時(shí)，常常因上方的塔片尚未安裝導(dǎo)致出現(xiàn)安全帶低掛高用現(xiàn)象，存在安全隱患；③塔件安裝過(guò)程中容易發(fā)生螺栓、墊片、扳手等物體掉落，引發(fā)物體打擊事故；④高塔組立現(xiàn)場(chǎng)缺乏有效的監(jiān)控手段，如發(fā)生超重起吊、違章作業(yè)，嚴(yán)重時(shí)可能造成機(jī)具事故和人員傷亡；⑤當(dāng)高空作業(yè)人員突發(fā)意外發(fā)生高處墜落時(shí)，懸掛高空的人員如得不到及時(shí)有效的救援，將會(huì)造成二次傷害，甚至發(fā)生休克，威脅生命安全。因此，有效解決上述問(wèn)題，是確保高塔組立安全施工的關(guān)鍵。

1高塔組立安全施工綜合解決方案制定

我公司針對(duì)影響高塔組立安全施工問(wèn)題開(kāi)展深入分析研究，制定了開(kāi)發(fā)應(yīng)用垂直攀登及水平移動(dòng)保護(hù)系統(tǒng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)垂直上下攀爬、水平移動(dòng)全過(guò)程安全防護(hù)；研究開(kāi)發(fā)安全帶懸掛裝置技術(shù)，有效解決安全帶低掛高用問(wèn)題；在高塔組立過(guò)程中安裝循環(huán)型高處墜落防護(hù)網(wǎng)技術(shù)，有效杜絕了萬(wàn)一發(fā)生高處墜物引發(fā)物體打擊事故；安裝高塔組立監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程全方位對(duì)施工機(jī)具、施工人員的實(shí)時(shí)安全監(jiān)控，杜絕了超重起吊、違章作業(yè)問(wèn)題；研發(fā)高空應(yīng)急快速救援裝置，有效解決了高空人員突發(fā)意外時(shí)的高空應(yīng)急快速救援，為施工人員生命安全贏取寶貴的“黃金”救援時(shí)間。形成了集全方位安全防護(hù)及應(yīng)急救援的綜合解決方案，有效解決了高塔組立安全施工面臨的難題。

2高塔組立安全施工綜合解決方案介紹

摘要：國(guó)家助學(xué)貸款是黨和國(guó)家資助高校貧困家庭學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一項(xiàng)重大資助舉措，但學(xué)生畢業(yè)后違約還款現(xiàn)象頻發(fā)，文章深入分析“還款難”的客觀原因并提出解決方案。

關(guān)鍵詞：國(guó)家助學(xué)貸款；違約；客觀原因；解決方案

國(guó)家助學(xué)貸款是黨和國(guó)家資助高校貧困家庭學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一項(xiàng)重大資助舉措，這是指學(xué)生在讀期間的貸款利息全部由國(guó)家支付，目的就是為了不讓一位學(xué)生因?yàn)樨毨ФW(xué)[1]。學(xué)生在完成學(xué)業(yè)后能否按時(shí)歸還貸款本金、歸還本金率的高低，這關(guān)系到國(guó)家助學(xué)貸款能否持續(xù)，國(guó)民誠(chéng)信教育是否體現(xiàn)示范效應(yīng)[1-4]?，F(xiàn)筆者結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)高校學(xué)生畢業(yè)后“還款難”的客觀因素進(jìn)行分析，并提出解決方案，供同行探討。

一、主力貸款銀行為導(dǎo)向，多銀行政策相隨

國(guó)家助學(xué)貸款主要包括生源地貸款和校園地貸款兩種方式，由于政策的不斷調(diào)整和促進(jìn)，生源地貸款已經(jīng)成為現(xiàn)階段最主要的助學(xué)貸款方式。結(jié)合筆者工作單位實(shí)際情況，對(duì)學(xué)生貸款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，大多數(shù)省市地區(qū)均以國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行貸款、農(nóng)村信用合作社為主，同時(shí)個(gè)別學(xué)生貸款銀行包括哈爾濱銀行、中國(guó)人民銀行等；校園地貸款合作銀行主要是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行。對(duì)于不同銀行提供貸款業(yè)務(wù)，目的是為學(xué)生提供更多形式更有效便利的資助服務(wù)，但由此帶來(lái)另一個(gè)集中問(wèn)題，即不同的銀行在申貸續(xù)貸手續(xù)、合同簽署與變更、貸款償還方式和時(shí)限、配套系統(tǒng)學(xué)習(xí)和使用過(guò)程中存在著差異，這使得從事該方面工作的教師在眾多規(guī)章解讀學(xué)習(xí)、大規(guī)模學(xué)生統(tǒng)一指導(dǎo)方面出現(xiàn)窘局，造成老師不清、學(xué)生家長(zhǎng)不楚，間接影響借貸、還貸工作的持續(xù)順暢開(kāi)展，引起多方面矛盾。解決方案：現(xiàn)階段，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行以其規(guī)律性統(tǒng)一、模式化操作、流程化服務(wù)在國(guó)家助學(xué)貸款工作開(kāi)展中初見(jiàn)成效。據(jù)了解，農(nóng)村信用合作社開(kāi)展的助學(xué)貸款業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)方面稍顯滯后，且各地政策不統(tǒng)一，使得學(xué)生之間交流難度大，專(zhuān)職人員統(tǒng)一難度大。因此，最大程度統(tǒng)一各銀行貸款服務(wù)的辦理手續(xù)、申報(bào)流程、還款制度、操作界面等，將進(jìn)一步調(diào)正教職人員從事高校資助工作的風(fēng)向標(biāo)，任務(wù)落地更夯實(shí)有力。

二、還款政策規(guī)定欠合理，不利于初就業(yè)學(xué)生還款

摘要本文根據(jù)金融行業(yè)企業(yè)網(wǎng)實(shí)施VoIP技術(shù)的特點(diǎn)和需求，在原來(lái)企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，增加VoIP功能，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)服務(wù)與語(yǔ)音服務(wù)的有機(jī)統(tǒng)一。分析和比較了構(gòu)建VoIP的關(guān)鍵技術(shù)，并提出確實(shí)可行VoIP解決方案。

關(guān)鍵詞VoIP；H.323；SIP；CallManager；語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)

1前言

近年來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，國(guó)內(nèi)金融行業(yè)也呈現(xiàn)一個(gè)良好的發(fā)展勢(shì)頭。金融行業(yè)隨著業(yè)務(wù)迅速的擴(kuò)張，在不同地區(qū)開(kāi)設(shè)的分級(jí)機(jī)構(gòu)也成倍增長(zhǎng)，公司內(nèi)部各部門(mén)、分支機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)也日益頻繁，企業(yè)內(nèi)部的電話(huà)通訊費(fèi)用已成為企業(yè)一項(xiàng)高昂的運(yùn)作成本開(kāi)支，同時(shí)成為企業(yè)的一項(xiàng)很大負(fù)擔(dān)。

現(xiàn)在，IP已經(jīng)成為全球范圍寬帶業(yè)務(wù)網(wǎng)的承載技術(shù)，未來(lái)的新的通信網(wǎng)絡(luò)勢(shì)必將以IP業(yè)務(wù)為主進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。已經(jīng)形成的IP網(wǎng)絡(luò)，為IP多媒體系統(tǒng)的建設(shè)提供了必需的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備已非常普及的今天，幾乎每個(gè)現(xiàn)代企業(yè)都有自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)并和Internet連接。各家金融行業(yè)更是早已在企業(yè)內(nèi)建立了發(fā)達(dá)的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)，為實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、視頻三網(wǎng)合一創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)條件。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部擁有自己內(nèi)部專(zhuān)用電話(huà)網(wǎng)，這兩套系統(tǒng)并存增大了維護(hù)難度和維護(hù)成本。把內(nèi)部專(zhuān)用電話(huà)網(wǎng)移植到內(nèi)部專(zhuān)用IP網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、視頻三網(wǎng)的融合，能大幅度降低了企業(yè)在通訊方面的開(kāi)銷(xiāo)、并提高工作效率。

2主要VoIP技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)介紹及比較

摘要：我國(guó)農(nóng)業(yè)自動(dòng)化程度落后，其發(fā)展中存在著各種問(wèn)題，如農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化低、普及率低、農(nóng)機(jī)具質(zhì)量差等。文章從3個(gè)方面來(lái)闡述解決方案以促進(jìn)農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展，加快土地集約化，推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，建設(shè)農(nóng)機(jī)服務(wù)體系等。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化；問(wèn)題；解決方案

我國(guó)糧食總產(chǎn)量居世界第一，眾多作物產(chǎn)量排名第一，是世界第一糧食大國(guó)也是第一糧食消費(fèi)大國(guó)，但還不是世界第一糧食產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)，糧食產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、糧食品牌知名度、農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化程度等仍然落后。農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化代表著先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，能夠提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富，因此加快發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的重要手段。

1我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化發(fā)展存在的問(wèn)題

1.1農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化水平低。自動(dòng)化、智能化、信息化是農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化三個(gè)重要標(biāo)指，也是評(píng)價(jià)一個(gè)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化水平的重要手段。我國(guó)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)依靠傳統(tǒng)即耕種模式，時(shí)間成本、人工成本都比較高，因此農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展的時(shí)間也較晚，目前，我國(guó)通過(guò)農(nóng)業(yè)機(jī)械化實(shí)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)收主要占全部農(nóng)業(yè)產(chǎn)收的35%，而日本則高達(dá)65%。提升農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化水平可以為生態(tài)平衡做出貢獻(xiàn)，可以減少水土流失，減少農(nóng)藥的使用頻率，保護(hù)土壤肥力等。提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平能夠解放農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，使一樣的人數(shù)可以管理的土面積是之前的三到四倍。1.2農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化普及率低。因?yàn)檗r(nóng)機(jī)操作能力要求高，農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)成本較高以及農(nóng)機(jī)組織服務(wù)水平低等特點(diǎn)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化普及率低。目前我國(guó)農(nóng)民仍在存在相當(dāng)一部分人目不識(shí)丁的情況，受過(guò)基礎(chǔ)教育的農(nóng)民和高等教育的農(nóng)民很少，因此對(duì)于復(fù)雜的農(nóng)機(jī)操作，農(nóng)機(jī)基礎(chǔ)維修往往難以應(yīng)對(duì)。1.3農(nóng)機(jī)具質(zhì)量差。我國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)多數(shù)規(guī)模較小，缺乏資金和科研能力，而且巨大的市場(chǎng)吸引力使得眾多的農(nóng)機(jī)企業(yè)成立，但是惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)影響了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展[1]，因此生產(chǎn)出的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也是良痿不齊的，可靠性和使用性都比較差。技術(shù)含量低，品種不齊全，使用中出現(xiàn)故障的情況多，和國(guó)外的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品存在明顯的差異，和日本、德國(guó)等農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的農(nóng)機(jī)具質(zhì)量堪憂(yōu)。

2推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)化發(fā)展的解決方案

汽車(chē)售后的主要營(yíng)業(yè)收入包括保養(yǎng)、維修、索賠、養(yǎng)護(hù)品、增修項(xiàng)目、事故車(chē)、汽車(chē)精品等收入，而車(chē)險(xiǎn)續(xù)保、二手車(chē)、車(chē)輛延保等收入一般歸納為其他營(yíng)業(yè)收入。在日常管理過(guò)程中，售后經(jīng)理容易忽視汽車(chē)精品的管理，從而導(dǎo)致單輛車(chē)的汽車(chē)精品收入降低。由于現(xiàn)在的汽車(chē)消費(fèi)群體越來(lái)越年輕化，需求也變得越來(lái)越多元化和個(gè)性化，所以要想提高平均單輛車(chē)收入，汽車(chē)精品是個(gè)非常好的切入口。如何滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求，成為售后經(jīng)理不得不思考和攻克的管理難點(diǎn)。

1經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)景描述

自從集團(tuán)對(duì)單輛車(chē)的汽車(chē)精品銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)標(biāo)以來(lái)，該店的售后服務(wù)部為提高汽車(chē)精品收入，多次召開(kāi)部門(mén)會(huì)議或跨部門(mén)溝通會(huì)議，集思廣益，提出了許多實(shí)施方案，例如增加關(guān)于汽車(chē)精品推銷(xiāo)的技能培訓(xùn)、提高汽車(chē)精品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例、增加汽車(chē)精品品種等措施。通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)施，也確實(shí)取得一定的效果，但每月的對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)仍處于較低水平?！半y道我們客戶(hù)群體數(shù)量已經(jīng)達(dá)到消費(fèi)瓶頸了嗎？還是我們沒(méi)有抓住客戶(hù)需求點(diǎn)呢？”，王經(jīng)理被一個(gè)一個(gè)的困惑和問(wèn)題所困擾，自信心遭受很大的影響。

2現(xiàn)場(chǎng)主要問(wèn)題診斷

（1）從售后的經(jīng)營(yíng)月度報(bào)告與客服報(bào)告來(lái)看，汽車(chē)精品收入數(shù)額雖然有上升趨勢(shì)，但波動(dòng)幅度較大，當(dāng)本月的管理嚴(yán)格一些時(shí)，該指標(biāo)就略有上升。同時(shí)，該店的汽車(chē)精品滲透率一直不高，即汽車(chē)精品覆蓋的客戶(hù)群體數(shù)量較少，部分客戶(hù)并沒(méi)有享用到該店的產(chǎn)品。當(dāng)單輛車(chē)的汽車(chē)精品收入提升較高時(shí)，客戶(hù)滿(mǎn)意度就會(huì)明顯下降，似乎它們之間注定成反比關(guān)系。（2）與前臺(tái)服務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行交流后得知，服務(wù)顧問(wèn)通常會(huì)按照公司現(xiàn)有的汽車(chē)精品種類(lèi)進(jìn)行推銷(xiāo)。當(dāng)看到客戶(hù)車(chē)輛沒(méi)有安裝本店的汽車(chē)精品時(shí)，就會(huì)直接向客戶(hù)推銷(xiāo)，但是一旦忙碌起來(lái)，就容易忘記推銷(xiāo)。在推銷(xiāo)過(guò)程中，服務(wù)顧問(wèn)感覺(jué)客戶(hù)對(duì)汽車(chē)精品不是很感興趣?！坝捎诒镜甑钠?chē)精品價(jià)格一般會(huì)比市場(chǎng)價(jià)格高出許多，推銷(xiāo)難度還是挺大的”，服務(wù)顧問(wèn)說(shuō)到。（3）對(duì)售后經(jīng)理進(jìn)行面訪后得知，公司的汽車(chē)精品一部分由廠家提供，一部分由集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，售后經(jīng)理通常沒(méi)有自主采購(gòu)權(quán)。售后經(jīng)理認(rèn)為，服務(wù)顧問(wèn)日常工作非常繁忙，沒(méi)有過(guò)多時(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行汽車(chē)精品介紹，導(dǎo)致本店的汽車(chē)精品傳播力、曝光率較弱；本店的汽車(chē)精品在價(jià)格上和產(chǎn)品創(chuàng)新上沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，可能是影響汽車(chē)精品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的直接原因。通過(guò)與多部門(mén)負(fù)責(zé)人的溝通和對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察，筆者分析認(rèn)為造成該店汽車(chē)精品銷(xiāo)售壓力較大的主要原因有：第一，汽車(chē)精品種類(lèi)較為單一，不能滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求；第二，未能通過(guò)數(shù)據(jù)了解客戶(hù)需求，對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)化的需求分析，精準(zhǔn)定位客戶(hù)需求；第三，汽車(chē)精品的推廣和曝光渠道具有局限性，直達(dá)性較弱；第四，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)能力不足，營(yíng)銷(xiāo)人員不能動(dòng)態(tài)地把握客戶(hù)的消費(fèi)需求變化，只是一味地推銷(xiāo)。針對(duì)上述原因該如何進(jìn)行改善呢？接下來(lái)，就由筆者帶領(lǐng)大家一起尋找解決方案。

3建立營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)精品解決方案