摘要：現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到充分的應(yīng)用，在人們的生活、休閑、學(xué)習(xí)和工作中均可以使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息的廣泛傳播和獲取，提高了信息資源的利用效率，也擴(kuò)大了信息資源的傳播空間。其中品牌服裝的營(yíng)銷推廣就可以通過(guò)新媒體平臺(tái)，對(duì)受眾的產(chǎn)品需求進(jìn)行分析，然后對(duì)服裝進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，從而使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得強(qiáng)大實(shí)力。本篇文章在此基礎(chǔ)上，主要對(duì)新媒體環(huán)境下品牌服裝的營(yíng)銷推廣渠道和方式等進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：新媒體環(huán)境；品牌服裝；營(yíng)銷推廣；市場(chǎng)分析；產(chǎn)品定位

信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，促進(jìn)了信息資源的有效傳遞，人們使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以更加充分地了解產(chǎn)品信息，商家應(yīng)用多媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷，綜合效益顯著。品牌服裝的營(yíng)銷推廣需要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行有效分析，使產(chǎn)品精準(zhǔn)定位和市場(chǎng)精準(zhǔn)投放，新媒體環(huán)境下品牌服裝的營(yíng)銷推廣，能夠增加客戶對(duì)品牌的認(rèn)知繼而帶動(dòng)實(shí)際消費(fèi)，另外也可以對(duì)顧客資源進(jìn)行鞏固，增強(qiáng)和客戶之間的關(guān)系，使市場(chǎng)份額得以提高，同時(shí)這對(duì)于促進(jìn)服裝品牌的正面?zhèn)鞑ヒ簿哂兄匾в谩?/p>

一、新媒體環(huán)境下品牌服裝的營(yíng)銷推廣特點(diǎn)

新媒體的興起為信息的傳播提供了重要渠道，傳統(tǒng)的媒體如廣播、報(bào)刊、電視等傳統(tǒng)媒媒體獲得了新的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)等的應(yīng)用下，新媒體通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)，在數(shù)字電視和手機(jī)終端為用戶提供相關(guān)的信息，這就給品牌服裝的營(yíng)銷推廣帶來(lái)了重要的契機(jī)。傳統(tǒng)的品牌服裝營(yíng)銷推廣形式和渠道較為單一，目標(biāo)客戶群比較固定，推廣范圍有限，但是使用新媒體進(jìn)行品牌服裝營(yíng)銷推廣，則更加具有共享性、即時(shí)性、交互性和海量性等特點(diǎn)。新媒體營(yíng)銷品牌服裝，可以在門戶網(wǎng)站、博客、微信、微博、論壇上應(yīng)用搜索引擎的功能，對(duì)特定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)概念和產(chǎn)品特色等進(jìn)行重點(diǎn)的解讀，根據(jù)消費(fèi)者心理做針對(duì)性的營(yíng)銷推廣。

二、新媒體環(huán)境下品牌服裝營(yíng)銷推廣的有效途徑和方式

一、服裝吊牌的品牌價(jià)值

所謂的吊牌，就是指附著在服裝等商品上有著該商品的品牌名稱、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)地等信息的小卡片。而品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來(lái)的商品名稱及其標(biāo)志，通常由標(biāo)識(shí)、符號(hào)、圖案、文字和顏色等要素或這些要素組合而成。

品牌是一個(gè)集合概念，它包括品牌名稱和品牌標(biāo)志兩個(gè)部分。品牌名稱是指品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分，如范思哲（Versace）、耐克（Nike）等；品牌標(biāo)志是指品牌中可以被識(shí)別、易于記憶但難以用語(yǔ)言稱呼的部分，通常由圖案、符號(hào)或顏色構(gòu)成，如范思哲、耐克標(biāo)識(shí)。

品牌就其實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)，代表著銷售方對(duì)買方的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性承諾，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)良品質(zhì)的保證，是身份與地位的某種象征，代表著特定的商品屬性。服裝吊牌，是服裝品牌的組成部分之一。日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使以前不被重視的服裝吊牌逐漸開始重要起來(lái)，究其原因是服裝吊牌代言了品牌特征的意義，是品牌識(shí)別的有效載體。服裝吊牌不僅設(shè)計(jì)、印制往往都是精美的，內(nèi)涵也是廣泛的。

首先，從造型上看，品牌服裝的吊牌力求簡(jiǎn)潔、獨(dú)特，有長(zhǎng)條形、圓形、三角形、對(duì)折形、插袋式的以及其它特殊造型的，多姿多彩，琳瑯滿目。其次，從質(zhì)地上看，吊牌的制作材料大多為紙質(zhì)，也有塑料的、金屬的、橡膠的、皮革的、木質(zhì)的……近年，還出現(xiàn)了用全息防偽材料制成的新型吊牌。為體現(xiàn)品牌服裝的質(zhì)地精良，與眾不同，吊牌材料的選擇也極為考究，如使用信用卡材質(zhì)，經(jīng)過(guò)特殊工藝處理的木質(zhì)紙等。再次，從工藝上看，采用與信用卡、貴賓卡相同的制作的工藝，印刷精美，做工高檔、講究。最后，從色彩上看，吊牌的色彩與服裝的整體包裝色彩諧調(diào)一致，能夠顯示服裝的品位與格調(diào)。因此，服裝吊牌的品牌價(jià)值是設(shè)計(jì)與印制的綜合體現(xiàn)。

二、服裝吊牌的廣告功能

1、吉林省品牌企業(yè)現(xiàn)狀

吉林省地產(chǎn)品牌服裝的歷史并不長(zhǎng)，如榮發(fā)、溫馨鳥、圣威雅特等。其中大部分企業(yè)是由定做店、小作坊創(chuàng)立的，這些小作坊經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，積累了經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)、資金和客戶群，逐步開始創(chuàng)立自己的企業(yè)品牌，進(jìn)而發(fā)展成系統(tǒng)管理、成批量生產(chǎn)的工廠。這些為數(shù)不多的品牌服裝企業(yè)正處于增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力逐漸增強(qiáng)的過(guò)程，由于其發(fā)展的過(guò)程不同以及類型及構(gòu)架的不同，它對(duì)設(shè)計(jì)資源的需求也就不盡相同。目前，吉林省品牌服裝企業(yè)大體可以分為兩類:一類是小型的品牌服裝企業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品屬于來(lái)樣及來(lái)料加工的狀況，企業(yè)的生產(chǎn)加工能力是核心問題，服裝設(shè)計(jì)工作通常不被重視，對(duì)設(shè)計(jì)資源的管理就更談不上了；另一類是個(gè)別的大型品牌服裝企業(yè)，在這些品牌服裝企業(yè)中，產(chǎn)品是根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力是并重的，企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提升與生產(chǎn)能力的開發(fā)和企業(yè)效益緊密相關(guān)。這種類型企業(yè)中，對(duì)設(shè)計(jì)資源的管理處于萌芽狀態(tài)。面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)格局下的中國(guó)服裝業(yè)現(xiàn)狀，面對(duì)大量的信息和日益繁雜的消費(fèi)市場(chǎng)，服裝企業(yè)要提高品牌的知名度，使產(chǎn)品更具個(gè)性化，就需要我們對(duì)設(shè)計(jì)資源進(jìn)行深入，系統(tǒng)的研究及合理的進(jìn)行管理和運(yùn)用。吉林省的品牌服裝企業(yè)要加強(qiáng)和提高對(duì)設(shè)計(jì)資源的管理，這是提高服裝設(shè)計(jì)工作效率和工作質(zhì)量的有效途徑，也是服裝企業(yè)管理的重要組成部分。吉林省的服裝行業(yè)只有不斷升級(jí)和增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，才能夠在國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

2、吉林省品牌服裝設(shè)計(jì)資源的組構(gòu)

設(shè)計(jì)資源是指所有能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)工作提供幫助和支撐的前期準(zhǔn)備條件和內(nèi)容，可以包括物質(zhì)的、非物質(zhì)的、可再生及可更新設(shè)計(jì)資源等，它直接影響著服裝設(shè)計(jì)工作的最終效果。在此將吉林省品牌服裝設(shè)計(jì)資源從以下個(gè)方面進(jìn)行分析研究：信息資訊資源、人才資源和材料資源，而在這些服裝企業(yè)中最為缺乏的是創(chuàng)新技術(shù)資源。

2.1信息資訊資源。服裝產(chǎn)業(yè)具有多樣性與流行性的特點(diǎn)，要順應(yīng)服裝行業(yè)的瞬息萬(wàn)變。服裝企業(yè)就要具備對(duì)市場(chǎng)的信息反饋有快速反應(yīng)的能力，及時(shí)掌握和運(yùn)用每一季與服裝相關(guān)的流行咨詢，可以有效提升一個(gè)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在品牌服裝企業(yè)中信息資源資訊用量最大的是設(shè)計(jì)部門，從設(shè)計(jì)靈感信息來(lái)源、流行信息到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信息反饋，從產(chǎn)品的研發(fā)到產(chǎn)品售后無(wú)一不涉及到信息資訊。品牌服裝企業(yè)的市場(chǎng)信息時(shí)效性及分散性特征十分明顯，所以企業(yè)要通過(guò)一些方法、手段從自有品牌、同類型品牌及服裝市場(chǎng)中獲取自己企業(yè)所必須的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息。并組織人員對(duì)所獲得的信息的分析整理，為設(shè)計(jì)人員提供必需的參考依據(jù)。

2.2人力資源。相對(duì)穩(wěn)定的設(shè)計(jì)隊(duì)伍是企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性資源。然而，吉林省的品牌服裝幾乎都還處于加工服裝的階段，或是來(lái)料加工，或是制服訂單，設(shè)計(jì)部門一般都是靠拷貝、翻版國(guó)外服裝樣式或市場(chǎng)熱銷款運(yùn)作，缺少甚至根本沒有自己的設(shè)計(jì)人員，他們?cè)诜b企業(yè)中的地位往往也不受重視。然而，隨著中國(guó)服裝行業(yè)的日益成熟，與國(guó)內(nèi)品牌其他品牌相似產(chǎn)品較多的狀況，與國(guó)際上服裝大品牌的原創(chuàng)、個(gè)性設(shè)計(jì)趨勢(shì)相悖，同時(shí)與市場(chǎng)需求相去甚遠(yuǎn)，使得服裝產(chǎn)品缺乏主要競(jìng)爭(zhēng)力，因此輕視設(shè)計(jì)的態(tài)度是不可取的。

【摘要】21世紀(jì)正走向“讀圖時(shí)代”，小小的服裝吊牌也以全新的視覺文化形態(tài)展現(xiàn)出時(shí)代的風(fēng)采。與廣告相比，服裝吊牌作為營(yíng)銷包裝的一種，不僅體現(xiàn)出服裝的質(zhì)量和企業(yè)的信譽(yù)，而且更具經(jīng)濟(jì)性、靈活性和廣泛性的特點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化的必要形式。

【關(guān)鍵詞】服裝；吊牌；品牌；廣告

21世紀(jì)正走向“讀圖時(shí)代”，在高科技飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)“文字形態(tài)”的文化顯然將被現(xiàn)代“圖像形態(tài)”的文化所征服，視覺形象的霸權(quán)已無(wú)處不在，小小的服裝吊牌也以全新的視覺文化形態(tài)展現(xiàn)出時(shí)代的風(fēng)采。服裝吊牌，表面上看只是服裝包裝的附屬物，實(shí)際上它是體現(xiàn)服裝品牌附加值的有效手段；是體現(xiàn)服裝品牌文化內(nèi)涵的特殊窗口；是包裝促銷的點(diǎn)睛之筆，在產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，顯示出巨大的潛在能量。

一、服裝吊牌的品牌價(jià)值

所謂的吊牌，就是指附著在服裝等商品上有著該商品的品牌名稱、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)地等信息的小卡片。而品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來(lái)的商品名稱及其標(biāo)志，通常由標(biāo)識(shí)、符號(hào)、圖案、文字和顏色等要素或這些要素組合而成。

品牌是一個(gè)集合概念，它包括品牌名稱和品牌標(biāo)志兩個(gè)部分。品牌名稱是指品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分，如范思哲（Versace）、耐克（Nike）等；品牌標(biāo)志是指品牌中可以被識(shí)別、易于記憶但難以用語(yǔ)言稱呼的部分，通常由圖案、符號(hào)或顏色構(gòu)成，如范思哲、耐克標(biāo)識(shí)。

摘要：流行是永不落幕的經(jīng)典，每一季的流行都會(huì)體現(xiàn)在各大著名品牌的服裝上。但是如果僅僅是使用這些普通的元素的話是不可以很好地把品牌本身的文化價(jià)值表現(xiàn)出來(lái)的，只有加入了另外一種要素才會(huì)帶給人驚艷的感覺。而現(xiàn)代媒體的傳播速度要比幾十年前快很多，這使得各種信息能夠順利地傳播出去。流連于巴黎和米蘭的設(shè)計(jì)師每天都被各種流行元素包圍，這樣時(shí)尚的環(huán)境雖然非常有利于他們進(jìn)行創(chuàng)作，但是不利于他們對(duì)各種信息進(jìn)行甄別。本文對(duì)服裝流行的元素和品牌服裝的設(shè)計(jì)進(jìn)行具體的分析。

關(guān)鍵詞：服裝流行元素；甄別；品牌設(shè)計(jì)；品牌服裝

潮流和時(shí)尚是服裝設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)常被用到的兩個(gè)詞匯，實(shí)際上它們所要傳達(dá)的信息并不完全相同。相比于時(shí)尚，潮流更加前衛(wèi)，一些知名的設(shè)計(jì)師往往能夠更敏銳地捕捉到一些潮流信息，但是他們也往往會(huì)因?yàn)檫^(guò)多的潮流信息而不知如何去設(shè)計(jì)服裝。所以設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝沒有抓住最新的流行理念，不被大眾接受，直接影響服裝的銷量。本文就是探討如何從眾多的潮流元素中選擇出自己所需要的設(shè)計(jì)元素，從而讓自己的品牌能夠有更多的設(shè)計(jì)方式。

1識(shí)別服裝中的流行元素

流行，是和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、文化、人們的生活方式和生活理念息息相關(guān)的。如果仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)流行無(wú)處不在，而且各種元素呈兼容并蓄的狀態(tài)，互相融合。雖然流行主要被用在服裝領(lǐng)域，但是流行的要素存在于方方面面。服裝設(shè)計(jì)師往往面對(duì)過(guò)多的流行要素，很難選到適合自己服裝設(shè)計(jì)的要素，所以自己設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝才會(huì)變得分外的枯燥和乏味。如果把各種流行要素進(jìn)行分類，然后通過(guò)不同的方式進(jìn)行理解和感知，設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝效果會(huì)更好。只有把流行的實(shí)質(zhì)把握住，才能夠設(shè)計(jì)出好的服裝。第一，服裝風(fēng)格。每款服裝都有自己的風(fēng)格，是人對(duì)服裝的第一印象，直接體現(xiàn)服裝本身的藝術(shù)特點(diǎn)和思想特點(diǎn)。在比較服裝的時(shí)候，對(duì)比服裝的風(fēng)格非常重要，每一季的服裝雖然比較多元化，但是都有其自身的特點(diǎn)，只有充分把握住這一點(diǎn)才能夠進(jìn)行很好的設(shè)計(jì)。第二，服裝造型。除了風(fēng)格，還應(yīng)該關(guān)注的就是服裝的造型了。一款服裝的造型是它的基礎(chǔ)，它可以把服裝內(nèi)部的特征很好地表達(dá)出來(lái)。而且如果真的想要抓住流行的話，那么就一定要明確當(dāng)季服裝的造型，這樣才能夠把自己的設(shè)計(jì)思路導(dǎo)向到合適的路上，從而恰如其分地把服裝的特征表現(xiàn)出來(lái)。第三，服裝搭配。再好的服裝如果不能夠很好地搭配的話，那么就等于零。不同的服裝要和鞋子、飾品和配飾組合在一起才能夠起到好的作用。而且必須確定服裝在搭配中所起的作用，如果是為了凸顯鞋子和配飾，那么服裝就不能夠太顯眼。設(shè)計(jì)師最重要的任務(wù)就是為愛美的女性朋友提供合適的流行服飾。第四，服裝款式。挑選服裝的時(shí)候，首先入眼的應(yīng)該是服裝的款式。袖子、衣領(lǐng)、褲腳等這些都屬于服裝款式的范疇，而且一款服裝的款式往往從它的細(xì)節(jié)就可以很好地體現(xiàn)出來(lái)。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，一定要有所側(cè)重，把整體服裝中最有特色的部位凸顯出來(lái)，不能夠太籠統(tǒng)。由此我們也要注意服裝面料的選擇，注意服裝整體的和諧統(tǒng)一。第五，服裝工藝。當(dāng)服裝的風(fēng)格、造型和款式都確定之后，我們就需要把服裝很好地呈現(xiàn)出來(lái)，這里就需要有好的服裝工藝，它指的是服裝的加工技術(shù)。其實(shí)越是知名品牌的服裝，加工起來(lái)就越是煩瑣。要想讓服裝以最完美的狀態(tài)呈現(xiàn)在大眾面前，那么我們就要對(duì)煩瑣的工藝進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)，在加工中耗費(fèi)時(shí)間是在所難免的。所謂的流行都是很復(fù)雜的。第六，服裝面料。面料也是在加工服裝的過(guò)程中應(yīng)該要重視的，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是服裝的材料。隨著時(shí)代的發(fā)展，各種各樣新奇的面料出現(xiàn)在人們的視野中。往往每個(gè)季度流行的面料都不一樣。要想讓自己的服裝站在時(shí)尚的最前沿，那么好的面料是必不可少的。不同的面料還會(huì)營(yíng)造出不同的服裝風(fēng)格和款式。其中，面料的紡織風(fēng)格特征和物理性能是大家都需要關(guān)注的。第七，服裝結(jié)構(gòu)。服裝的結(jié)構(gòu)指的是服裝設(shè)計(jì)中的排列和搭配的問題。為什么有的服裝的款式非常別致呢？這主要是因?yàn)樗鼉?nèi)部本身有較多層次的結(jié)構(gòu)組成，而且結(jié)構(gòu)的層次都不同。在這其中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，服裝的結(jié)構(gòu)合理往往不夠流行，而結(jié)構(gòu)不合理往往給人和怪異的感覺，不能夠被大眾接受，所以設(shè)計(jì)師要把握服裝設(shè)計(jì)的度。第八，服裝圖案。服裝的圖案也是營(yíng)造其美感的重要方面。而且越是大牌的設(shè)計(jì)師越是喜歡在服裝的圖案上下功夫。加入圖案，一方面可以起到美化服裝的作用，另外一方面可以把服裝的文化內(nèi)涵表現(xiàn)出來(lái)，借以和其他服裝拉開檔次。第九，服裝色彩。色彩是服裝的靈魂，每一季都有流行色供設(shè)計(jì)師選擇，設(shè)計(jì)師不光需要對(duì)國(guó)內(nèi)的流行色彩進(jìn)行相關(guān)的了解，同樣也要關(guān)注一下國(guó)外的流行色彩。根據(jù)所處的地域來(lái)選擇服裝的顏色是個(gè)很不錯(cuò)的方法。

2品牌服裝的設(shè)計(jì)思維

一、關(guān)于主題元素在當(dāng)前品牌服裝設(shè)計(jì)中的內(nèi)涵的理解與功能分析

作為品牌服裝設(shè)計(jì)主要媒介的主題元素，已日益受到大眾的廣泛關(guān)注。主題元素在當(dāng)前品牌服裝設(shè)計(jì)中的具有價(jià)值導(dǎo)向、精神激勵(lì)、娛樂教育、社會(huì)引導(dǎo)表現(xiàn)功能。蘊(yùn)含的是人類超越自然和超越自我的進(jìn)取精神。由此，在主題元素中所要突出表現(xiàn)出來(lái)的，就是人類不斷對(duì)生命、對(duì)文明、對(duì)生活的各種超越，這也是其他任何題材的服飾所無(wú)法比擬的。當(dāng)前品牌服裝設(shè)計(jì)已初顯老態(tài)，越來(lái)越多的品牌服裝正著手選擇合理有效的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)主題元素的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。主題元素的加入能讓品牌服飾更加趨于流行化，能讓主題元素的各種綜合效應(yīng)發(fā)揮得更加明顯，主題元素的滲透同時(shí)也能提升品牌的文化意義和價(jià)值表達(dá)。

二、關(guān)于主題元素在當(dāng)前品牌服裝設(shè)計(jì)中的影響分析

1.主題元素強(qiáng)烈的時(shí)代氣息，有利于營(yíng)造更加濃厚的品牌服裝設(shè)計(jì)

自改革開放以來(lái)，我國(guó)服飾事業(yè)蓬勃發(fā)展，主題元素將各種藝術(shù)的表達(dá)形式綜合與一體，這種藝術(shù)的表達(dá)之中貫穿了時(shí)代的精神，藝術(shù)家在創(chuàng)造主題元素之時(shí)，一定也同時(shí)注意了時(shí)代精神的表達(dá)，主題元素中所反映的也一定是當(dāng)個(gè)時(shí)代下最優(yōu)秀的，最有價(jià)值的，最有影響力的正確的價(jià)值觀表現(xiàn)。主題元素強(qiáng)烈的時(shí)代氣息，讓品牌服飾的設(shè)計(jì)更加趨于時(shí)代感和藝術(shù)感。

2.主題元素向上的精神體現(xiàn)，有利于發(fā)揚(yáng)積極拼搏進(jìn)取的品牌服裝精神服飾本身是經(jīng)過(guò)加工了的藝術(shù)形式。在這一過(guò)程中，人自身與社會(huì)達(dá)到了和諧統(tǒng)一，主題元素所要表現(xiàn)的正是積極健康向上的，主題元素的加入會(huì)讓服飾購(gòu)買者，更加體會(huì)到一種積極的力量，才能正確的引導(dǎo)品牌朝著長(zhǎng)久的方向發(fā)展，也正是一種積極因素的表達(dá)，讓品牌的力量長(zhǎng)久不衰，最后形成一種品牌文化和力量。

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代給了電商行業(yè)飛速發(fā)展的契機(jī)，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越成為普遍的購(gòu)物方式，服裝銷售也經(jīng)歷了從線下到線上的轉(zhuǎn)變，在此背景下，傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷模式難以為繼。本文探討了線上品牌服裝如何融合“設(shè)、產(chǎn)、銷”三個(gè)環(huán)節(jié)從而降低銷售成本并提高產(chǎn)品附加值的問題。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；品牌服裝；設(shè)計(jì)；營(yíng)銷模式

在電子商務(wù)的王國(guó)中，服裝行業(yè)的產(chǎn)生雖后于圖書音像制品行業(yè)，卻以迅猛發(fā)展的姿態(tài)連年占據(jù)電子商務(wù)總交易額的榜首之位。毫無(wú)疑問，“虛擬經(jīng)營(yíng)”也將是未來(lái)服裝行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。目前，隨著諸多網(wǎng)絡(luò)品牌服裝廠商的崛起，網(wǎng)絡(luò)服裝銷售已經(jīng)進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化階段，在“設(shè)、產(chǎn)、銷”三個(gè)環(huán)節(jié)中，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷作為相對(duì)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，一貫被認(rèn)為是最能夠創(chuàng)造產(chǎn)品附加價(jià)值的環(huán)節(jié)。因此，網(wǎng)絡(luò)服裝廠商能否更好地融合設(shè)計(jì)和營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)，決定了其能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)守不敗之地。

一、網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的設(shè)計(jì)營(yíng)銷理念

我們通常把“互聯(lián)網(wǎng)+”下的網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的設(shè)計(jì)營(yíng)銷一體化成為“疊三元”。三元分別指網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷。這種設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)的不同在于其能夠使消費(fèi)者介入設(shè)計(jì)過(guò)程中來(lái)，并自動(dòng)完成營(yíng)銷環(huán)節(jié)。當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)服裝市場(chǎng)上主要存在兩種類型的賣方。一種是縱向品牌廠家，是由原本在線下發(fā)展的母公司分化出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門；另一種是橫向品牌廠家，其中一些是由廠家聘請(qǐng)旗下設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服飾而創(chuàng)立的服裝品牌，另一些則是由一些設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的品牌，其在服裝設(shè)計(jì)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的能動(dòng)分析，獨(dú)立完成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，以原創(chuàng)和個(gè)性化定制設(shè)計(jì)來(lái)吸引消費(fèi)者。通常來(lái)講，在同檔次的品牌中，橫向品牌廠家的市場(chǎng)占有率要大于縱向品牌。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)服裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式應(yīng)該滿足控制成本、提升服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)化服飾設(shè)計(jì)三個(gè)方面。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于成本控制，要節(jié)省人力物力財(cái)力，提升運(yùn)營(yíng)效率。訂單式生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式壓縮了產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用；而線上辦公本身也是一種高效的扁平化管理方式，能夠?qū)崿F(xiàn)信息的快速處理，節(jié)省了時(shí)間成本。在服務(wù)的提升方面，應(yīng)摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)線上銷售與線下體驗(yàn)相結(jié)合，最大限度地服務(wù)好客戶。對(duì)于優(yōu)化設(shè)計(jì)，要著重強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷一體化，加強(qiáng)服裝產(chǎn)品的創(chuàng)意性，傾聽客戶訴求，讓客戶參與到設(shè)計(jì)的過(guò)程中，激發(fā)創(chuàng)意的產(chǎn)生，并逐漸形成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)夯實(shí)設(shè)計(jì)，有利于品牌無(wú)形資產(chǎn)的培育。

二、網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式

一、禪宗“境界”美學(xué)思想

“境界的意義非同小可，王國(guó)維就是以境界概括中國(guó)藝術(shù)的美學(xué)特征，‘呈于吾心而見于外物’……”，“藝術(shù)要刊落一切表皮，呈顯物的晶瑩真境”，禪宗的“境界”即是意境誕生時(shí)主體的心境。悟后所達(dá)境界，引導(dǎo)意境的表達(dá)。王國(guó)維在《人間詞話》提出人生境界與藝術(shù)境界必須經(jīng)歷尋覓、沉思、頓悟等三個(gè)階段。第一境，借用晏殊《蝶戀花》詞境：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。”這個(gè)階段的藝術(shù)功能，就是禪宗拓寬了審美領(lǐng)域。第二境，是沉思階段，借用柳永《鳳棲語(yǔ)》詞境表示：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！边@階段的禪悟激發(fā)了藝術(shù)沉思的萌生。第三境，頓悟階段，借用辛棄疾《青玉案》詞以說(shuō)明“眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處?！边@一階段的藝術(shù)功能，就是禪之境界推動(dòng)了藝術(shù)意境的創(chuàng)構(gòu)。

二、禪宗美學(xué)與中國(guó)畫“境界”要素提取

構(gòu)成品牌服裝設(shè)計(jì)的諸多設(shè)計(jì)元素，如何通過(guò)它們之間的組合詮釋傳達(dá)出“境界”，需要從相似的藝術(shù)表達(dá)中進(jìn)行追求和借鑒。禪宗境界對(duì)精神生活的意義在于，通過(guò)感性去“證”和“悟”精神本體。從唐代以后美學(xué)和藝術(shù)的發(fā)展中看到，禪宗的直觀方式向中國(guó)山水畫、寫意畫導(dǎo)入了精神的深度，使之心靈化和境界化。本節(jié)通過(guò)對(duì)禪意中國(guó)畫造型、思維等方面的分析，提出在品牌服裝設(shè)計(jì)中可應(yīng)用的一般方法。從繪畫形式上看，最具中國(guó)文化和風(fēng)格的不外乎中國(guó)畫，它是中國(guó)繪畫領(lǐng)域的輝煌成就和重要組成部分。中國(guó)畫追求意境，此中“意”即為思維主體超越客觀物象以表達(dá)主體的意志、情感和心境，注重思維主體的精神抒發(fā)。所不同的是對(duì)于客觀物象的態(tài)度，道家尤以莊子美學(xué)傳統(tǒng)來(lái)看，并未把客觀物象從時(shí)空中孤離出來(lái)，主張親和自然而達(dá)到逍遙的意境；禪宗將客觀物象看空，超脫時(shí)空，以客觀物象證明自身解脫自由的意境。禪宗美學(xué)影響下的中國(guó)畫意境尤顯深沉化和個(gè)性情感化。從歷代中國(guó)畫中，可以尋求到不同美學(xué)思想影響下的畫面體現(xiàn)，歸納為線條筆墨、形狀輪廓的造型特點(diǎn)和畫面空白的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

（一）線條、筆墨

清代繪畫技法圖譜《芥子園畫傳》，由諸多文人、畫家編繪，其中對(duì)于中國(guó)畫的基本技法做出了詳盡的介紹，圖文并茂，從中可以發(fā)現(xiàn)線條、筆墨是中國(guó)畫中重要的造型手段。畫面中，線條通過(guò)筆墨表現(xiàn)出剛、柔、直、圓、曲折、輕、重、粗、細(xì)、虛、實(shí)、干、濕、濃、淡、順、澀、動(dòng)、靜等諸多特征，并將諸多特征賦予表現(xiàn)對(duì)象，然不以寫實(shí)為基準(zhǔn)，而更在于表達(dá)與思維主體心境的一致，視為以線條表達(dá)直覺并使之和諧的緊密結(jié)合?！俺橄缶€紋，不存于物，不存于心，卻能以它的勻整、流動(dòng)、回環(huán)、屈折，表達(dá)萬(wàn)物的體積、形態(tài)、生命；更能憑借它的節(jié)奏、速度、剛?cè)?、明暗，有如弦上的音、舞中的態(tài)，寫出心情的靈境而探入物體的侍魂?！蓖ㄟ^(guò)線條的多種特性，加之墨色的深淺濃淡，使線條展現(xiàn)更多的形態(tài)變化，從而使畫面獲得總體的色調(diào)和豐富的層次。這些對(duì)畫面意境的表達(dá)，都具有較大的影響，色調(diào)的濃或淡直接使人們獲得幽邃深沉或清河淡雅的感覺。色調(diào)的濃淡、墨色的深淺并不以光線明暗而論，線條流動(dòng)亦不以客觀事物一一相對(duì)，皆是思維主體心境的主觀感受，是一種“意象”，是文藝家構(gòu)思的意趣和物象的契合。

不同于傳統(tǒng)線下服裝品牌，線上服裝開發(fā)更講究時(shí)效性與創(chuàng)新性，這是由線上服裝品牌的銷售模式所決定的。更快的上新速度、更短的上新周期、更多的服裝款式等要求使得線上服裝品牌的出款思路也明顯地區(qū)別于線下服裝品牌。對(duì)于線下服裝品牌，他們通常先會(huì)由企劃部對(duì)收集的所有時(shí)尚信息進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后再根據(jù)這些信息來(lái)確定最終的企劃方案。在該方案中，通常會(huì)確定好幾大主題版塊，然后每個(gè)主題版塊下又會(huì)確定所要應(yīng)用的面料、輔料信息，出色方案以及服裝品類及數(shù)量。大的方向確定好后接下來(lái)就是設(shè)計(jì)師根據(jù)這個(gè)企劃方案進(jìn)行服裝產(chǎn)品系列款式和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。然后大家會(huì)在所有的服裝款式圖中投票決定最終要投產(chǎn)的款式，然后進(jìn)行制版、打樣、審版、調(diào)坯、出正確樣等一系列后續(xù)工作。相比線下服裝品牌，線上服裝品牌的出款思路更加靈活多變。通常，線上服裝品牌是多種出款思路并行操作的。首先，設(shè)計(jì)總監(jiān)會(huì)定下當(dāng)月出款數(shù)量以及完成時(shí)間，然后設(shè)計(jì)師們一起開會(huì)討論，從面料研發(fā)部所提供的最新流行的面料中選出大家有感覺的適合公司風(fēng)格的幾款待用。接下來(lái)每個(gè)組的設(shè)計(jì)師就開始準(zhǔn)備出款，大家出款的思路一般有以下幾種方法：

（一）從公司爆款中提取設(shè)計(jì)點(diǎn)

對(duì)于服裝電商來(lái)講，“爆款”無(wú)疑是一個(gè)令人振奮的詞匯。因?yàn)閷?duì)于電商，本公司設(shè)計(jì)師是否能出爆款，每個(gè)季度能出幾款爆款等結(jié)果直接決定了該公司的年效益。一件衣服，能夠在所有的產(chǎn)品中脫穎而出，成為爆款，必然有它成功的理由。所以，從以往公司的爆款中著手設(shè)計(jì)，取優(yōu)舍劣，巧妙地運(yùn)用于新款設(shè)計(jì)中，這無(wú)疑是一個(gè)最簡(jiǎn)便而有效的設(shè)計(jì)方法。對(duì)于套用老版，也有兩種方法：第一，分析衣服成為爆款的因素，如果款式是關(guān)鍵，那就直接用當(dāng)下適合該款式的流行面料套此版，一件完全區(qū)別于老款的新作品即問世。有過(guò)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，由于采用了不同的顏色或面料，一件衣服可能會(huì)產(chǎn)生迥然不同的效果。例如，兩款相同的衣服因?yàn)榉謩e使用了金色的PU面料和白色的麻料而將表現(xiàn)出天壤之別的效果。所以，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)不只體現(xiàn)在尋找設(shè)計(jì)元素和搭配設(shè)計(jì)元素上，而是體現(xiàn)在對(duì)設(shè)計(jì)的最終效果的控制上。例如，圖1是使用酒紅色的超薄TR面料做的一款長(zhǎng)開衫，圖2是使用淺灰色粗針針織面料做的一款款式完全相同的開衫，前者給人的感覺是舒適、自由、帶有地域色彩；而后者則干凈、飄逸、時(shí)尚感十足！第二，提取爆款的設(shè)計(jì)點(diǎn)應(yīng)用于現(xiàn)有設(shè)計(jì)中。有些爆款服裝的賣點(diǎn)并不是由于它無(wú)懈可擊的款式，而是某一恰到好處的設(shè)計(jì)元素。如果我們要借鑒這些衣服的設(shè)計(jì)點(diǎn)，就不是之間用新面料套老版型了，而是要把它的這一設(shè)計(jì)元素巧妙地應(yīng)運(yùn)于新款式設(shè)計(jì)中。

（二）從公司參考的高端品牌中找靈感

通常，每個(gè)公司都有相對(duì)的參考品牌，而這些品牌是從與本公司產(chǎn)品風(fēng)格類似的高端品牌中選取的。每次開發(fā)新品前，設(shè)計(jì)師們都會(huì)仔細(xì)翻閱參考品牌的產(chǎn)品，尤其是對(duì)于那些銷量比較好的產(chǎn)品，大家會(huì)仔細(xì)分析其賣點(diǎn)，提取其精髓恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于新品開發(fā)中。若條件允許，公司也會(huì)安排從參考品牌中買版回來(lái)參考，經(jīng)過(guò)對(duì)樣衣在面料、顏色和局部細(xì)節(jié)做了更改后變?yōu)楸竟镜男缕?。這樣的設(shè)計(jì)手段在服裝設(shè)計(jì)理論中被稱為模仿，有人認(rèn)為模仿就是抄襲。但是，發(fā)明與創(chuàng)造的基礎(chǔ)往往又是從模仿開始的。法國(guó)的社會(huì)學(xué)家達(dá)魯多所著的《模仿的法則》一書中闡述了人類社會(huì)現(xiàn)象的基礎(chǔ)是模仿。發(fā)明、傳統(tǒng)、流行等都是如此。美國(guó)心理學(xué)家波魯特稱，作為人類的行動(dòng)之一，模仿是學(xué)習(xí)的結(jié)果。在這里可以說(shuō)模仿是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，一切從零開始，但同時(shí)也應(yīng)該明確對(duì)別人的模仿一成不變會(huì)被視為剽竊，而不是真正意義上的學(xué)習(xí)與創(chuàng)造。從部分模仿開始到創(chuàng)造性的應(yīng)用，這才是模仿與創(chuàng)造的意義所在。

（三）從秀場(chǎng)、潮人街拍和服裝雜志等時(shí)尚資訊中提取設(shè)計(jì)點(diǎn)

摘要：數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)為各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)然這其中也包括品牌服裝產(chǎn)業(yè)。計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是數(shù)字化最具特色的代表產(chǎn)物，本文將主要分析其在服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：數(shù)字化；品牌服裝；設(shè)計(jì)管理

數(shù)字化服裝設(shè)計(jì)是計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，眾所周知，服裝設(shè)計(jì)是最具實(shí)用性和面向受眾較廣的藝術(shù)門類之一，在服裝設(shè)計(jì)中大量應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠提高設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)能力，創(chuàng)造獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，滿足不同客戶的越來(lái)越多樣化和專業(yè)化的需求。

一、版型款式設(shè)計(jì)

服裝是否具有合理的版型和一定的修飾襯托身材的效果直接影響到客戶的著裝體驗(yàn)。為此，服裝企業(yè)必須重視服裝款式的設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品在客戶中的受歡迎程度。過(guò)去，在計(jì)算機(jī)技術(shù)還不成熟的年代，服裝款式的品類不夠豐富，款式的更新速度也比較慢。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的成熟，硬件和軟件設(shè)備性能得到提高，能夠?yàn)榉b設(shè)計(jì)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，傳統(tǒng)的低效率的手繪圖紙逐漸被淘汰。目前，服裝企業(yè)的服裝樣板基本上是通過(guò)服裝CAD來(lái)實(shí)現(xiàn)的。CAD軟件具有靈活性、高效性和可儲(chǔ)存性的特點(diǎn)，服裝的款式圖和規(guī)格尺寸都能夠借助于CAD用點(diǎn)、線、面來(lái)呈現(xiàn)，大大提高了服裝樣板的設(shè)計(jì)效率和品質(zhì)，特別適合在目前款式變化多樣、批量小的服裝產(chǎn)業(yè)背景下使用。數(shù)字化技術(shù)不僅能夠提高服裝版型尺寸設(shè)計(jì)的效率，同時(shí)還能為服裝版型的研究提供服務(wù)，提高服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌服裝企業(yè)能夠通過(guò)提供線上服務(wù)，獲取客戶對(duì)于服裝款式喜好的數(shù)據(jù)，并借助于計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，獲取更加精準(zhǔn)的客戶基本信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌服飾的精準(zhǔn)定位，從而確定服裝的風(fēng)格、版型，使服裝設(shè)計(jì)更具裝造性和自由性。

二、樣衣制作