摘要：在全球化時代，經(jīng)濟、社會、文化、人才等資源的區(qū)域化乃至全球化流通以及“產(chǎn)業(yè)集聚”使得區(qū)域必須運用營銷思想來進行規(guī)劃和運營。而區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷在營銷實質(zhì)上是相同的，都是以顧客為中心，圍繞著顧客的需要和愿望來開展的營銷活動，都要面臨市場競爭并借助促銷手段來追求雙贏結(jié)果；但在具體操作上，二者既有聯(lián)系又有區(qū)別。

關(guān)鍵詞：區(qū)域市場營銷；企業(yè)市場營銷；整體產(chǎn)品；收益

市場營銷的思想開始于20世紀初的美國。隨著20世紀商品經(jīng)濟的高速發(fā)展，營銷理論和實踐也從孕育、成長到大發(fā)展。從初期的消費者市場營銷到20世紀60年代的工業(yè)市場營銷，70年代的社會營銷，80年代的服務(wù)營銷，再到90年代的關(guān)系營銷和整合營銷，營銷研究的重點也隨著經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)生了巨大的變化。但是，綜觀這些理論，可以發(fā)現(xiàn)，所有這些營銷理論基本上都是以企業(yè)為研究對象適應(yīng)企業(yè)贏利需要而提出或拓展開來的。

顯然，營利性企業(yè)需要營銷，這毋庸置疑。但是，在這個資源稀缺的時代，需要營銷的不單單只有企業(yè)，有競爭的地方就都需要營銷。這是一個營銷的時代，營銷滲透在我們生活的每一個角落。信仰和價值觀需要營銷，個人和家庭需要營銷，區(qū)域也需要進行營銷。[1](續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)在全球化時代，經(jīng)濟、社會、文化、人才等資源的區(qū)域化乃至全球化流通以及“產(chǎn)業(yè)集聚”不可避免地將區(qū)域帶入一場激烈的競爭之中。一個區(qū)域首先與國內(nèi)其它區(qū)域有競爭，也與國外區(qū)域有競爭。為了在競爭中站穩(wěn)腳跟并取得競爭優(yōu)勢，區(qū)域必須運用營銷思想來進行規(guī)劃和運營。

區(qū)域營銷作為一種有益的地方管理框架和思想，被越來越多的區(qū)域所采用。但是，在區(qū)域營銷實踐過程中，尤其是在我國，由于缺乏系統(tǒng)理論和方法的指導(dǎo)，許多區(qū)域出現(xiàn)了很多盲目、片面的做法，不僅違背營銷理論本質(zhì)，也影響了實踐的效果?？梢哉f，理論上的滯后阻礙了實踐的發(fā)展。因此，對區(qū)域營銷理論進行深入的探究就顯得尤為必要了。

那么，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間到底有什么聯(lián)系與區(qū)別呢？

區(qū)域經(jīng)濟系統(tǒng)的營銷活動={以區(qū)域經(jīng)濟系統(tǒng)為主體直接開展的營銷活動，∑（區(qū)域內(nèi)企業(yè)、非營利性機構(gòu)、人民等各子系統(tǒng)的營銷活動）}

由上式，筆者來具體分析二者之間的聯(lián)系如下：

（一）區(qū)域內(nèi)企業(yè)的市場營銷是區(qū)域市場營銷的組成部分，區(qū)域內(nèi)企業(yè)的整體營銷績效直接影響區(qū)域市場營銷的績效

知名度高的企業(yè)可以提升其所在區(qū)域的知名度，如海爾、海信、澳克瑪、青島啤酒和雙星等企業(yè)的成功提高了青島的知名度和美譽度，長虹的成功提高了綿陽的知名度和美譽度，而同時區(qū)內(nèi)眾多企業(yè)造假煙、假發(fā)票、假摩托車等的造假行為也嚴重影響了廣東省揭陽市在人們心目中的形象。

（二）區(qū)域市場營銷對區(qū)域內(nèi)企業(yè)的市場營銷的影響

一方面，區(qū)域市場營銷往往為區(qū)域內(nèi)企業(yè)的市場營銷設(shè)置了整體性目標或指出發(fā)展方向，在激勵企業(yè)市場營銷的同時也對其營銷內(nèi)容和方式進行了制約甚至限制。例如上海在“十五”規(guī)劃中將房地產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)，極大地促進了房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得眾多企業(yè)紛紛涉足房地產(chǎn)業(yè)，而其“十一五”規(guī)劃中將不再將房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，這必將會促使區(qū)內(nèi)企業(yè)逐步淡出房地產(chǎn)業(yè)而轉(zhuǎn)向被大力扶植的生物醫(yī)藥、新材料和環(huán)境保護等新興產(chǎn)業(yè)。另一方面，一個區(qū)域市場營銷的能力和發(fā)展水平在客觀上也會影響該區(qū)域內(nèi)企業(yè)的營銷能力和績效。這是因為一個區(qū)域的市場營銷能力和發(fā)展水平直接決定了該區(qū)域的資源狀況，包括人力資源狀況、政策資源狀況、社會文化資源狀況和經(jīng)濟資源狀況等，而這些資源狀況直接影響區(qū)域內(nèi)企業(yè)的營銷管理活動。例如長江三角洲地區(qū)的企業(yè)之所以總體上要比西部地區(qū)的企業(yè)有優(yōu)勢，主要受區(qū)域內(nèi)可供企業(yè)利用的資源的狀況影響。

摘　要：本文對企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的涵義做出簡要分析，通過了解兩者之間的關(guān)系來探討推進企業(yè)和區(qū)域發(fā)展的措施。

在市場經(jīng)濟的體制下，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，為了在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)采取了各種營銷手段，其中企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都是常用的營銷方法。在實際的應(yīng)用中，企業(yè)和區(qū)域之間的相互依賴、相互關(guān)聯(lián)的，兩者之間有著相輔相成的關(guān)系。一個地區(qū)的企業(yè)發(fā)展和社會影響力直接關(guān)系到地區(qū)的發(fā)展，甚至成為該地區(qū)的區(qū)域品牌，強大的企業(yè)更會影響到地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。另外一個地區(qū)的企業(yè)是否能得到良好的發(fā)展，也與該地區(qū)的發(fā)展狀況和知名度有很大關(guān)系，企業(yè)的立足和發(fā)展是和本地區(qū)的區(qū)域功能分不開的，區(qū)域也決定了企業(yè)發(fā)展的方向和命運。企業(yè)要得到快速的發(fā)展，必須使區(qū)域和企業(yè)配合密切，兩者在市場營銷中的關(guān)系也是非常重要的。

一、企業(yè)市場營銷的涵義

企業(yè)市場營銷是一種營銷策略，將產(chǎn)品帶入市場，滿足消費者的需求和購買欲望，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。對于企業(yè)來說，是為消費者進行提供產(chǎn)品、提供服務(wù)等活動。因此企業(yè)市場營銷的主要對象是消費者，消費者在市場營銷的過程中就是上帝，是企業(yè)最重要的服務(wù)對象，這也是商品時代的特色。企業(yè)所取得的銷售利潤和營銷業(yè)績，都是決定于顧客和消費者的購買量和支持量。而對于企業(yè)的產(chǎn)品和追求利潤，企業(yè)要采取合適的銷售手段，不存在強行買賣等活動。在當(dāng)代社會，企業(yè)市場營銷的涵義已經(jīng)發(fā)生改變，不再是傳統(tǒng)的追求短期內(nèi)的利益，或是單純的以銷售利益和業(yè)績?yōu)槟繕?，而是?yīng)把營銷目標放到更長遠。如果一個企業(yè)采取了不恰當(dāng)?shù)臓I銷模式，只是去追求短期的銷售利益和業(yè)績，只看到了眼前的利益而忽視了長遠的發(fā)展，那么這個企業(yè)也不會持續(xù)的發(fā)展下去。企業(yè)最終的目的是獲取長久的利益和盈利，企業(yè)中制定的市場營銷戰(zhàn)略也應(yīng)是長遠的、可發(fā)展的。在企業(yè)的銷售過程中，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、美觀、性能、銷售服務(wù)態(tài)度、售后服務(wù)等方面，使銷售的產(chǎn)品在各方面能夠得到消費者的認可，從而使企業(yè)得到良好的發(fā)展。

二、區(qū)域市場營銷的涵義

區(qū)域市場營銷是一種營銷策略和方式，主要是圍繞著區(qū)域的發(fā)展，將營銷的主體從企業(yè)中發(fā)展到區(qū)域中。對于區(qū)域市場營銷，其根據(jù)了經(jīng)濟社會的實際發(fā)展情況，圍繞著經(jīng)濟全球化的主要環(huán)境，將區(qū)域作為市場經(jīng)濟的主體，從而更好的促進了區(qū)域的發(fā)展。隨著我國社會的發(fā)展，企業(yè)不再是市場營銷的主體，也不再是主要的發(fā)展對象。對于社會而言，要保證人民群眾能不斷提高生活質(zhì)量和生活水平，提高國民的精神生活和思想境界，緊緊跟隨著經(jīng)濟全球化的整體趨勢，就要不斷的提高本國的經(jīng)濟發(fā)展水平。馬克思提出的社會形態(tài)理論，將社會形態(tài)分為三種類型，即個人的發(fā)展、人與人之間的關(guān)系、物體依賴性為依據(jù)的人的獨立性。從最后一種社會形態(tài)可以看出，要使人類獨立又全面的發(fā)展必須要依賴于物質(zhì)。社會的整體不斷發(fā)展提高，就離不開社會經(jīng)濟的提高，只有提升了經(jīng)濟發(fā)展水平，改善了國民的物質(zhì)生活，才能夠提高國民的生活質(zhì)量和精神質(zhì)量。而區(qū)域的市場營銷戰(zhàn)略可以提高區(qū)域的競爭力和發(fā)展，從而不斷提高人民的生活水平。

摘要：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，各大企業(yè)要想在日益激烈的競爭中立足，必須要做好市場營銷的管理工作。為了使得市場營銷的策略更加具有針對性，應(yīng)該充分地考慮到區(qū)域空間的差異，在區(qū)域空間的指導(dǎo)下進行市場營銷策略的確定，并且取得更加良好的實際效果。因此，本文主要圍繞區(qū)域空間下市場營銷管理策略展開分析和討論，首先介紹區(qū)域空間下市場營銷的定義和特征，然后分析區(qū)域空間條件下企業(yè)進行市場營銷管理的有效對策。

關(guān)鍵詞：區(qū)域空間；市場營銷；管理策略；定義特征

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的健全和不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益加大，企業(yè)的營銷組織結(jié)構(gòu)也在發(fā)生很大的改變，逐漸向集團化、跨地區(qū)、跨行業(yè)發(fā)展，這就需要企業(yè)在進行市場營銷策略的時候，必須要充分地考慮到區(qū)域的發(fā)展特點，針對區(qū)域空間的客戶展開有針對性的市場營銷，這樣才能夠推動企業(yè)的進一步快速發(fā)展。因此，現(xiàn)代企業(yè)要想獲取更多的經(jīng)濟利益，要在區(qū)域空間范圍內(nèi)開展市場營銷管理，進一步開拓市場，擴大市場的占有量，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化。

一、區(qū)域空間市場營銷的定義和特征

(一)區(qū)域空間市場營銷的定義。區(qū)域空間市場營銷區(qū)別于全市場范圍內(nèi)的市場營銷，因此，區(qū)域空間的市場營銷是整個市場營銷的一個部分，要想在日益激烈的競爭中獲取成功，主要取決于在區(qū)域市場單元內(nèi)是否取得成功，所以說，在進行市場營銷時應(yīng)該準確地把握區(qū)域空間。區(qū)域空間的市場營銷也就是開展有針對性、有目的性的市場營銷，針對不同的地區(qū)、不同的市場單位，采取相應(yīng)的營銷策略和方式，從而有效地提高營銷的總量，增強企業(yè)的綜合經(jīng)濟實力。(二)區(qū)域空間的市場營銷主要有以下幾個特點。1.具有區(qū)域性區(qū)域空間的市場營銷，顧名思義，是具有一定的區(qū)域性的，它可以是一個行政區(qū)域，也可以是由多個行政區(qū)域而組成的一個范圍。在市場營銷中的區(qū)域空間不能夠等同于每一個行政區(qū)域劃分。另外，市場營銷的區(qū)域是可大可小的，主要看的是整個區(qū)域市場營銷所涉及到的范圍大小。區(qū)域空間的市場營銷是一個經(jīng)濟區(qū)域之間的市場營銷活動，而不是指的固定區(qū)域劃分，是一個模糊的概念和經(jīng)濟學(xué)里的一個概念。2.具有規(guī)模性區(qū)域空間的市場營銷具有一定的規(guī)模性，它是針對于市場營銷的一個區(qū)域開展的營銷方法和策略，是一種規(guī)模性的集束式的市場營銷。而且在一定程度上來講，區(qū)域市場營銷就是企業(yè)市場營銷的集合，是營銷主導(dǎo)的市場營銷所產(chǎn)生的營銷優(yōu)勢，并且逐步向營銷目標區(qū)的深入開展。

二、基于區(qū)域空間下的企業(yè)市場營銷管理的有效策略

摘要：隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)也逐漸發(fā)生著變化，逐漸朝著集團化、跨區(qū)域化的方向發(fā)展，區(qū)域市場營銷逐漸出現(xiàn)并得到了推廣，成為企業(yè)經(jīng)濟增長的重要途徑之一;因此，現(xiàn)代企業(yè)要想在新時期獲得長遠發(fā)展的機會，就必須要加強對區(qū)域市場營銷的重視。文章從區(qū)域市場營銷著手，探究區(qū)域市場營銷當(dāng)中所要采取的策略。

關(guān)鍵詞：區(qū)域市場;市場營銷;關(guān)鍵點;創(chuàng)新

1區(qū)域市場營銷

1.1概念

在企業(yè)發(fā)展的過程當(dāng)中，與其在整體市場中與同行業(yè)競爭對手進行“斗爭”，還不如在區(qū)域性的市場中創(chuàng)造發(fā)展的優(yōu)勢，即使在整體市場上占據(jù)一小部分市場份額，也不如在多個區(qū)域性市場當(dāng)中逐步提升自身產(chǎn)品的市場占有率，這種將市場營銷與經(jīng)濟區(qū)域相結(jié)合的方式，帶動了區(qū)域市場營銷的出現(xiàn)以及發(fā)展。［1］

1.2機制

摘要：區(qū)域品牌的發(fā)展主要依賴于地理位置、區(qū)域特色資源和傳統(tǒng)的社會生活習(xí)慣，宜賓地區(qū)地處西南，擁有豐富的自然資源和獨特的民俗文化，在長期的生產(chǎn)生活中形成了以“白酒”、“早茶”、“竹”為代表的多樣的區(qū)域品牌。本文從宜賓地區(qū)區(qū)域品牌的現(xiàn)狀出發(fā)，提出通過發(fā)展優(yōu)勢資源和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、借助區(qū)域經(jīng)濟中心建設(shè)的契機，利用創(chuàng)新手段和現(xiàn)代推廣技術(shù)擴大本區(qū)域品牌的知名度和美譽的適合宜賓地區(qū)品牌建設(shè)的市場營銷方案。

關(guān)鍵詞：區(qū)域品牌；創(chuàng)新；現(xiàn)代技術(shù)；品牌推廣

一、宜賓地區(qū)區(qū)域品牌概述

宜賓地處川西南，轄內(nèi)8縣2區(qū)，地區(qū)戶籍總?cè)丝跀?shù)達555.5萬，常住人口達453萬。宜賓地區(qū)具有得天獨厚的自然和人文獨特資源，竹海、石林是遠近聞名的旅游勝地，李莊具有悠久的歷史文化底蘊，宜賓燃面是宜賓人津津樂道的名小吃，宜賓白酒更是使宜賓成為享譽中外的中國四大酒都之一，這些都成為宜賓區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)，也為宜賓地區(qū)區(qū)域品牌的建設(shè)和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。由此而發(fā)展起來的宜賓白酒、李莊“三白”，竹雕等一大批宜賓地區(qū)的區(qū)域品牌在宜賓范圍內(nèi)得到了廣泛的認可，以“五糧液”為代表的宜賓白酒更是成為全國的知名品牌。

二、宜賓地區(qū)區(qū)域品牌市場現(xiàn)狀分析

依托宜賓獨特地理位置和資源，在長時間發(fā)展和演變后所形成的宜賓區(qū)域知名品牌在宜賓地區(qū)擁有其獨特的市場。宜賓區(qū)域品牌的市場現(xiàn)狀主要呈現(xiàn)以下一些顯著的特征：（一）市場相對集中，主要集中在宜賓地區(qū)，甚至更小的區(qū)域內(nèi)。市場相對集中是大部分區(qū)域品牌的共同特征，這與區(qū)域品牌的形成直接相關(guān)，區(qū)域品牌依托區(qū)域建立，在一定的區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展并成為該區(qū)域人們生活習(xí)慣的一部分。這樣的品牌建立和成長過程使得區(qū)域品牌天生具有區(qū)域局限性，品牌的感知度和品牌影響力也主要局限于形成品牌的一定的區(qū)域范圍內(nèi)。例如宜賓燃面、宜賓芽菜、李莊“三白”、筠連水粉等宜賓區(qū)域品牌就都具有顯著的市場集中特征。（二）品牌特征與區(qū)域資源密切相關(guān)。區(qū)域品牌的特征和區(qū)域資源密切相關(guān)，宜賓地區(qū)區(qū)域品牌的形成與川南地區(qū)的地域特色和人文資源密不可分。宜賓地區(qū)的“酒”文化源遠流長，由此帶動白酒產(chǎn)業(yè)成為宜賓的支柱產(chǎn)業(yè)，以此形成的以“五糧液”為代表的一批宜賓白酒品牌享譽國內(nèi)外，“酒都宜賓”更是宜賓一張亮眼的名片；宜賓早茶是宜賓的另一張名片，宜賓有3000多年的“飲茶”文化，“宜賓早茶”早在2010年就由農(nóng)業(yè)部批準對其實施農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記保護。宜賓也成為全國有名的“早茶之都”；“竹”產(chǎn)業(yè)是宜賓產(chǎn)業(yè)的第三張名片，隨著2018年4月“宜賓市竹業(yè)發(fā)展動員大會”的召開，建設(shè)“中國竹都”成為宜賓未來規(guī)劃發(fā)展的一個重點。宜賓地區(qū)擁有豐富的優(yōu)質(zhì)竹資源，竹將是宜賓未來發(fā)展的重點品牌。

關(guān)鍵詞：電信；市場營銷

摘要：隨著電信行業(yè)的快速發(fā)展，電信運營商之間的競爭也愈來愈激烈，所以做好區(qū)域市場營銷工作的就更加重要。做好區(qū)域市場營銷是鐵通公司在激烈的行業(yè)競爭中得以生存、發(fā)展的有力武器，也將是公司今后實現(xiàn)持續(xù)、健康、快速發(fā)展的制勝法寶。

本人在鐵通長沙分公司從事市場營銷管理工作近六年，目前長沙分公司的市場收入由當(dāng)年的全國省會城市倒數(shù)第三名躍居至全國第五，公司今年的營業(yè)收入已突破1.5億，主要是公司牢牢把握住了細分區(qū)域營銷的主線，下面我就如何做好區(qū)域市場營銷工作談幾點粗淺的看法。隨著電信行業(yè)的快速發(fā)展，電信運營商之間的競爭也愈來愈激烈，鐵通公司作為2000年成立的電信運營商，10年來一直保持著健康快速發(fā)展的良好勢頭，這與鐵通公司結(jié)合自身實際，大力推行區(qū)域化市場營銷的戰(zhàn)略思路不無關(guān)系。區(qū)域經(jīng)營部作為鐵通公司最基本的經(jīng)營單位，就象黨組織的黨支部、軍隊的連隊一樣，是鐵通公司的戰(zhàn)斗堡壘，承擔(dān)著鐵通市場開拓攻堅者的角色。

一、做好區(qū)域市場營銷，要建立一個完善的績效激勵機制

要做好區(qū)域市場營銷，如果說沒有一個符合區(qū)域經(jīng)營部實際的績效激勵機制，就如同一臺汽車沒有發(fā)動機，是無法運轉(zhuǎn)起來的。我認為，在制定對區(qū)域的績效辦法之前，首先要對區(qū)域經(jīng)營部有一個明確的定位，基于此，公司明確了對區(qū)域經(jīng)營部主要承擔(dān)以下四項工作：一是業(yè)務(wù)發(fā)展；二是裝機調(diào)試；三是客戶端故障處理；四是對客戶的售后服務(wù)工作。

公司按年度與區(qū)域經(jīng)營部簽定經(jīng)營責(zé)任狀，責(zé)任狀的具體內(nèi)容按照區(qū)域承擔(dān)的四項工作職能分別制定，即對收入、營銷、裝機維護、售后服務(wù)等工作進行了詳細的規(guī)定，績效辦法制定的原則就是把區(qū)域員工的收入切切實實和區(qū)域經(jīng)營部的市場經(jīng)營指標掛鉤，上不封頂，且按照月度、季度、年度分別給予兌現(xiàn)。該辦法對調(diào)動區(qū)域經(jīng)營部員工的積極性起到了極大的激勵和推動作用。以某經(jīng)營部為例，成立之初時市場收入只有2萬元、客戶300余戶，到目前該區(qū)域經(jīng)營部市場收入突破了80萬元，在網(wǎng)客戶達到20000戶，市場份額占到了該區(qū)域的35%。

1概述

淮南貨運中心地處淮河兩岸，管轄京九線(北京—九龍)王樓—阜南間、阜淮線(阜陽—淮南)阜陽—九龍崗間、水蚌線(水家湖—蚌埠)水家湖—姜橋間、西張線(淮南西—張樓)淮南西—張樓間各車站，以及阜六線(阜陽—六安)吳集貨場和專用線的貨運業(yè)務(wù)(含裝卸車作業(yè))和物流服務(wù)?；茨县涍\中心管內(nèi)有淮南礦業(yè)(集團)有限責(zé)任公司、中煤新集能源股份有限公司等大型煤炭企業(yè)，煤炭資源蘊藏豐富，大部分經(jīng)由鐵路運輸。2014年淮南礦業(yè)(集團)有限責(zé)任公司和中煤新集能源股份有限公司兩大煤炭企業(yè)煤炭發(fā)送量分別為3231萬t、1125萬t，占淮南貨運中心總發(fā)送量的90%以上。隨著近幾年公路、水運的沖擊，鐵路運輸所占份額逐步減少。在經(jīng)濟新常態(tài)下，鐵路運輸市場發(fā)生變化。一是近年來國際原油價格持續(xù)下行，再加之節(jié)能減排壓力[1]，國內(nèi)尤其是上海鐵路局管內(nèi)部分煤炭企業(yè)從“四減”(減礦、減產(chǎn)、減面、減人)到關(guān)礦，電廠、鋼廠等用煤大戶開機不足，用煤量大幅減少，加之北煤南運等因素影響，擠壓了管內(nèi)煤炭發(fā)送量[2]。從運輸市場競爭方面看，公路、水路運輸由于油價一路走低，與鐵路運輸從白貨競爭轉(zhuǎn)向大宗物資競爭，以低于成本的手段競爭煤炭、礦粉等大宗貨物，給兩淮煤礦發(fā)往沿江電廠、鋼廠的運量帶來不確定影響局面[3]。二是生物、新材料、新能源等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速較快，社會消費品零售總額增速回升，“小、快、零”貨物的物流需求增加，公路優(yōu)勢更加顯現(xiàn)[4]。三是“互聯(lián)網(wǎng)+”下新興物流行業(yè)對傳統(tǒng)運輸企業(yè)的挑戰(zhàn)。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以電子商務(wù)為主的互聯(lián)網(wǎng)交易不斷出現(xiàn)，刺激了物流行業(yè)的高速發(fā)展，而隨著物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，物流行業(yè)正在朝著對外國際化、對內(nèi)區(qū)域化2個方向穩(wěn)步發(fā)展[5]。目前，鐵路貨運市場營銷能力與新興物流企業(yè)還存在一定差距。鐵路貨運要向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型發(fā)展，應(yīng)改變“坐等客上門”的觀念，樹立“客戶第一，服務(wù)至上”的營銷理念[6]，用積極營銷的思想和真誠服務(wù)的態(tài)度贏得市場。為此，淮南貨運中心通過優(yōu)化貨運中心市場營銷體系，重新界定職能、明確責(zé)任、完善服務(wù)，健全完善營銷制度機制，形成適應(yīng)市場化規(guī)律的經(jīng)營管理制度體系，推動貨運轉(zhuǎn)型發(fā)展。

2淮南貨運中心市場營銷體系優(yōu)化對策

2.1創(chuàng)新營銷管理架構(gòu)。針對鐵路直接面向市場的營銷服務(wù)機構(gòu)這一“短板”，從貨運組織機構(gòu)源頭入手，適應(yīng)鐵路現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高貨運中心市場營銷工作的有效性[7]，對現(xiàn)行的市場營銷體系進行改革，建立貨運中心市場營銷管理體系和營銷隊伍。（1）營銷談判團隊。貨運中心層面組建兼職營銷談判團隊，團隊設(shè)組長和副組長各一名，團隊成員若干。營銷談判團隊組長根據(jù)物流項目營銷談判需要，合理確定談判隊成員(營銷、調(diào)度、設(shè)備、安技、財務(wù)科等有關(guān)人員)，以充分發(fā)揮團隊成員的專業(yè)能力，體現(xiàn)團隊總體合力。營銷談判團隊根據(jù)談判結(jié)果設(shè)計物流方案并提供業(yè)務(wù)支持。（2）區(qū)域性專職營銷團隊。貨運中心層面組建亳州、阜陽、淮南3個區(qū)域性專職營銷團隊，主要負責(zé)區(qū)域的市場開發(fā)和貨源營銷工作，由營銷科直管。其中，亳州區(qū)域(亳州、三堂集站)負責(zé)亳州市及周邊縣市；阜陽區(qū)域(阜陽、阜陽北、潁南、阜南、吳集、潁上站)負責(zé)阜陽市及周邊縣市；淮南區(qū)域(謝橋、張集、潘集、淮南西、望峰崗、蔡家崗、畢家崗、田家庵、大通、九龍崗、年家崗、武店、西泉街、水家湖站)負責(zé)淮南市及周邊縣市。（3）項目維護運作團隊。有白貨運輸業(yè)務(wù)的貨運營業(yè)網(wǎng)點全部實行貨運主任兼營銷經(jīng)理、營銷員兼貨運員模式，實現(xiàn)全員營銷。（4）項目板塊營銷團隊。貨運中心按煤炭、鐵礦粉、糧食、化肥、集裝箱、煤化工、建筑材料、批量及零散快運等項目建立板塊營銷團隊，每個板塊由貨運中心班子成員牽頭負責(zé)，營銷科各成員為具體負責(zé)人，各經(jīng)營部有關(guān)人員為團隊成員，板塊負責(zé)人負責(zé)組織團隊開展營銷、項目組織實施和客戶日常管理工作。2.2強化市場營銷隊伍建設(shè)。貨運中心市場營銷人員主要由從事營銷工作的各級營銷管理人員、經(jīng)營部主任、經(jīng)營部分管副主任、貨運主任(副)、營銷經(jīng)理(副)、營銷員(客戶代表)組成，營銷人員承擔(dān)全中心貨運營銷項目具體推進、實施，承擔(dān)營銷業(yè)績指標，按營銷方案開展營銷活動。通過制定完善《市場營銷科崗位職責(zé)》《區(qū)域?qū)Ｂ殸I銷人員崗位職責(zé)》《經(jīng)營部營銷崗位職責(zé)》《貨運主任兼營銷經(jīng)理崗位職責(zé)》《營銷員兼貨運員崗位職責(zé)》《客戶代表(營銷員)崗位職責(zé)》等，規(guī)范、強化市場營銷隊伍建設(shè)。貨運中心市場營銷科負責(zé)對區(qū)域內(nèi)項目板塊進行分類，其主要職責(zé)為：①建設(shè)與管理項目板塊營銷隊伍，對各板塊月度營銷工作進行總結(jié)。②負責(zé)客戶代表和營銷員的日常管理，并組織營銷人員和客戶代表進行專業(yè)培訓(xùn)。③負責(zé)對板塊營銷團隊設(shè)計的物流項目方案進行初步審核，向鐵路局貨運處提交需統(tǒng)籌的項目方案建議。④負責(zé)合同簽訂，服務(wù)質(zhì)量分析，統(tǒng)籌做好與客戶、合作企業(yè)間的誠信度、配合度互評。⑤落實營銷工作激勵制度，考評考核營銷員日常營銷工作質(zhì)量。營造良好營銷氛圍，激發(fā)營銷隊伍的營銷工作積極性。⑥區(qū)域項目板塊營銷團隊管理部門為市場營銷科，各板塊項目組長為營銷科管理人員，各經(jīng)營部負責(zé)人、分管副主任、營銷經(jīng)理、客戶代表為項目組成員。項目團隊的主要職責(zé)為負責(zé)設(shè)計項目板塊營銷方案，組織開展日常營銷活動；對潛在市場進行營銷，掌握相應(yīng)板塊內(nèi)企業(yè)、物流市場行情和大宗物資價格、銷量情況、主要銷售對象情況等動態(tài)信息的變化情況，掌握客戶企業(yè)物流招投標信息，對潛在客23戶展開日常營銷活動；對接聯(lián)系板塊內(nèi)既有客戶，掌握客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況、物流服務(wù)需求，按照《客戶代表服務(wù)手冊》提供日常服務(wù)；動態(tài)掌握板塊內(nèi)各種運輸方式的時效、價格、去向、貨源結(jié)構(gòu)，并進行對比分析，提出鐵路運輸產(chǎn)品設(shè)計建議[8]。2.3建立健全激勵考評機制。建立健全激勵考評機制應(yīng)遵循多勞多得和增量激勵的分配原則[9]。營銷人員薪酬由底薪加業(yè)績組成，具體考核辦法按照《淮南貨運中心營銷人員月度績效考核辦法》實施。（1）激勵機制。①貨運中心根據(jù)營銷人員業(yè)績排名，每季度評選出營銷能手進行表彰獎勵。同時每成功實施一個新開發(fā)項目，對營銷團隊集體和有突出表現(xiàn)的個人進行一次性表彰獎勵。②設(shè)立項目管理獎，每半年進行預(yù)評，年終進行總評，對評選出的優(yōu)秀項目進行一次性獎勵。③結(jié)合鐵路局“五比五創(chuàng)”立功競賽活動，每年開展一次十大營銷能手評選活動，評選出的優(yōu)秀人員入選相應(yīng)的年度先進人物。（2）考核方式。①專職營銷人員收入實行“底薪＋考核獎”，與工作業(yè)績直接掛鉤。月度績效考核獎與當(dāng)月批量快運裝車數(shù)、新增客戶裝車數(shù)、新增客戶次月裝車數(shù)掛鉤。②重點項目可以由專職營銷人員擔(dān)當(dāng)客戶代表，專職為重點客戶服務(wù)，其月度績效考核獎與當(dāng)月客戶裝車數(shù)、新增客戶裝車數(shù)掛鉤。③貨運站主任兼營銷經(jīng)理考核。貨運站主任兼營銷經(jīng)理實行月度考核獎，與批量快運裝車數(shù)、新增客戶裝車數(shù)(白貨)直接掛鉤。完成當(dāng)月下達的考核計劃不獎不罰，每超欠1車，獎或扣生產(chǎn)任務(wù)獎，新增客戶當(dāng)月裝車數(shù)另給予獎勵。④貨運站營銷員兼貨運員考核。貨運站營銷員兼貨運員或貨運員兼營銷員納入各貨運站貨運班組統(tǒng)一考核，由所在經(jīng)營部制定考核細則，根據(jù)其所在貨運站的工作量和業(yè)績進行考核。⑤新增物流項目考核。新增客戶為一年內(nèi)未在貨運中心所轄區(qū)域貨運站裝車的客戶(糧食客戶以企業(yè)為準，個體不予統(tǒng)計)，并且當(dāng)月必須裝車，1個月后視為既有客戶。同一客戶因變更名稱、發(fā)貨人、新增品類和流向均不算新增客戶。新增客戶只能屬于一個人，不能共用。新增物流項目月度裝車平均10輛或300t及以上并穩(wěn)定運作3個月及以上，按對項目評估情況，給予該項目營銷人員一次性獎勵，給予其他有關(guān)人員一次性適當(dāng)獎勵。

3淮南貨運中心市場營銷體系實施效果

淮南貨運中心新的市場營銷組織打破了既有營銷組織體系，優(yōu)化了班組設(shè)置。由原貨運中心—經(jīng)營部—營銷班組三級營銷組織體系，改變?yōu)樨涍\中心—經(jīng)營部二級營銷組織體系，加強了營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，實現(xiàn)了營銷隊伍的扁平化管理。成立淮南貨運中心物流商務(wù)談判團隊(主要負責(zé)貨運中心物流項目的商務(wù)談判工作)。成立淮南貨運中心區(qū)域市場營銷團隊(亳州、阜陽、淮南三個地級市)，主要負責(zé)本區(qū)域的市場開發(fā)和貨源營銷工作。優(yōu)化營銷隊伍，通過“交叉任職，雙向介入”，加強了營銷工作與貨運專業(yè)管理工作的高度融合。貨運站設(shè)兼職營銷人員，貨運主任兼任營銷經(jīng)理，原營銷人員到貨運站任營銷員兼貨運員，主要負責(zé)車站物流項目的日常維護，客戶的日常服務(wù)，協(xié)助區(qū)域營銷團隊開展市場營銷工作。貨運站的市場營銷工作由相關(guān)經(jīng)營部、貨運站負責(zé)日常管理與考核。貨運業(yè)務(wù)與貨運營銷一崗雙責(zé)，提高了貨運中心營銷隊伍能力建設(shè)，有效化解了貨運中心營銷隊伍人員不足的矛盾。經(jīng)過一年多的探索實踐，淮南貨運中心市場營銷體系優(yōu)化取得了階段性效果，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。（1）市場營銷機制優(yōu)化。建立了貨運中心、經(jīng)營部二級營銷管理體系和營銷隊伍，創(chuàng)新專業(yè)化營銷模式和方法，全面推進板塊化、網(wǎng)格化、項目制營銷方式。通過營銷組織整合，明確營銷區(qū)域，創(chuàng)新專業(yè)化營銷模式，實現(xiàn)對營銷人員營銷工作的管理更加規(guī)范，營銷業(yè)績考核指標有據(jù)可循。新增安徽中志軌道交通裝備有限公司水泥軌枕項目，蔡家崗發(fā)往溫州西、廣州方向糧食集裝箱項目，安徽省太和縣鴻盛紙業(yè)有限公司紙品項目，安徽開發(fā)礦業(yè)有限公司鐵礦粉項目，五得利集團亳州面粉有限公司面粉項目，安徽瑞福祥食品有限公司麩皮飼料項目等貨源。（2）運輸經(jīng)營成果顯著。2015年貨運中心堅持“穩(wěn)黑增白”經(jīng)營策略，針對大宗物資運量下滑的形勢，通過市場營銷體系優(yōu)化，精心打造營銷隊伍，不斷提升營銷水平，運輸經(jīng)營成果顯著。2015年淮南貨運中心煤炭發(fā)送量4440萬t，占貨運中心總發(fā)送量的93.34%；糧食、化肥等“白貨”及集裝箱發(fā)送量22.45萬t，約占總發(fā)送量的5%；吳集貨場鐵礦粉發(fā)送量92.34萬t，占總發(fā)送量的1.94%。全年運輸收入完成年度計劃的113.84%，提前47天完成全年運輸收入任務(wù)。貨物發(fā)送量累計完成4760.82萬t，同比增加62.61萬t，增幅1.33%。裝車累計完成718858車，日均1969車，同比增加5003車，增幅0.7%。其中，白貨裝車累計完成38987車，同比增加3893車，日均107車，增幅11.09%；批量快運發(fā)送4401車，17.8萬t，完成年度計劃的891%。接取送達收入完成年度計劃的116.36%。（3）提升社會和客戶滿意度。鐵路貨運組織改革實施以來，鐵路客戶體驗有了明顯改善，服務(wù)質(zhì)量有了較大轉(zhuǎn)變?；茨县涍\中心貨運服務(wù)質(zhì)量投訴總體呈下降趨勢，主要貨運站第三方滿意度測評指數(shù)同比上升2個百分點。

摘要：建筑施工企業(yè)的市場營銷管理水平直接影響著企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的優(yōu)劣。尤其是在當(dāng)前建筑行業(yè)市場改革向縱深推進，建筑企業(yè)面臨重大機遇和諸多挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時刻，切實加強企業(yè)營銷管理，從源頭上防控經(jīng)營風(fēng)險，增強管理和創(chuàng)效能力，就顯得非常重要。因此，本文著重分析和探討建筑施工企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀以及如何加強營銷管理，從而提升施工企業(yè)自身的競爭力。

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；市場營銷；能力建設(shè)

當(dāng)前市場環(huán)境下，部分建筑施工企業(yè)的市場營銷還處于服務(wù)于招投標的初級階段，管理理念落后，營銷手段單一，營銷團隊建設(shè)滯后，對建筑市場形勢的變化和發(fā)展，了解不及時。因此，加強企業(yè)的營銷能力建設(shè)，對于建筑施工企業(yè)提升管理能力，搶抓市場機遇，規(guī)避風(fēng)險和挑戰(zhàn)，既不可或缺，又勢在必行。

1建筑施工企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

1.1市場供需失衡，競爭激烈

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模逐年增加，但另一方面，由于建筑施工行業(yè)門檻比較底，施工企業(yè)增加迅速，從而導(dǎo)致建筑行業(yè)生產(chǎn)能力過剩，供給大于需求，惡性降價和墊資施工等現(xiàn)象層出不窮，建筑產(chǎn)品附加值低，企業(yè)創(chuàng)效和盈利能力大打折扣。

一、市場營銷專業(yè)進行工學(xué)交替存在的問題

蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具有團隊意識和協(xié)作精神，在市場營銷領(lǐng)域從事銷售、管理、市場拓展以及客戶服務(wù)等第一線工作的具有較強的實踐能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力，德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型專門人才。市場營銷類職位是各類企業(yè)歷年需求量最大的職位之一，然而企業(yè)對市場營銷類人才的要求也是越來越高。高職院校急切需要通過工學(xué)交替等教學(xué)模式來提高學(xué)生的實踐技能，提升畢業(yè)生在市場上的競爭能力。然而，高職院校在工學(xué)交替過程中存在著一系列問題。比如實習(xí)企業(yè)崗位與學(xué)生專業(yè)不能完全對口;工作單調(diào)乏味，學(xué)生不愿意頂崗實習(xí);企業(yè)工作周期與學(xué)校教學(xué)計劃協(xié)調(diào)問題;頂崗實習(xí)期間的學(xué)生管理問題;頂崗實習(xí)中的待遇問題等等。對于市場營銷專業(yè)來說，更存在著一個極難解決的問題:雖然整個市場對市場營銷人才的需求量比較大，但是每個具體的企業(yè)對營銷人才的需求量是比較有限的，一般不超過10個，如何安排市場營銷專業(yè)的學(xué)生進行頂崗實習(xí)是實現(xiàn)市場營銷專業(yè)工學(xué)交替教學(xué)模式的關(guān)鍵。

二、“區(qū)域相對集中、企業(yè)相對分散”的工學(xué)交替教學(xué)模式

針對市場營銷專業(yè)進行工學(xué)交替的難處，結(jié)合我院市場營銷專業(yè)近年來在工學(xué)交替方面的一些探索，本文提出了“區(qū)域相對集中、企業(yè)相對分散”的工學(xué)交替教學(xué)模式。市場營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)全部在蘇州市區(qū)內(nèi)完成，但不局限于某個或某幾個企業(yè)，而是將學(xué)生分散在不同的企業(yè)內(nèi)完成，每個企業(yè)內(nèi)的頂崗實習(xí)學(xué)生原則上不超過10個。具體實現(xiàn)形式如下。1將工學(xué)交替教學(xué)模式納入專業(yè)培養(yǎng)計劃開展工學(xué)交替，不能僅僅作為類似“第二課堂”一樣的臨時性工作，而應(yīng)該形成長效機制，與企業(yè)共同制訂培養(yǎng)計劃，共同設(shè)計課程體系，共同開發(fā)課程內(nèi)容，使工學(xué)交替成為有計劃、有組織、有制度、有考評的正常教學(xué)環(huán)節(jié)。這樣做同時也可以從一定程度上解決學(xué)生參加工學(xué)交替的心理問題，將工學(xué)交替及與企業(yè)合作的項目納入到專業(yè)培養(yǎng)計劃，使之成為一個正常、規(guī)范的教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生知道這是一門必修課，而不是額外的、臨時的一個工作。我院市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)方案中就明確將“工學(xué)交替”作為一門職業(yè)能力必修課程，市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須通過“工學(xué)交替”，才能順利畢業(yè)。2建立適應(yīng)“工學(xué)交替”教學(xué)模式的管理運行體系1)學(xué)院和系部建立了專門的校企合作機構(gòu)，全面協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各專業(yè)開展工學(xué)交替的實施工作。對工學(xué)交替的教學(xué)質(zhì)量進行監(jiān)控，建立適合工學(xué)交替需要的教學(xué)管理運行體系、教學(xué)質(zhì)量保障體系、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。2)與企業(yè)深度合作，保證頂崗學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量，并實施跟蹤管理。頂崗實習(xí)期間學(xué)生的管理以企業(yè)為主，校企共同負責(zé)。學(xué)院系部安排指導(dǎo)教師每周走訪企業(yè)，與企業(yè)管理人員一起解決學(xué)生在頂崗實習(xí)中出現(xiàn)的各種問題。3)建立了適應(yīng)“工學(xué)交替”教學(xué)模式的學(xué)生考核評價方式。結(jié)合企業(yè)管理要求，制定科學(xué)的考核目標、考核標準、考核方式，把學(xué)生的頂崗實習(xí)態(tài)度、吃苦耐勞等品質(zhì)以及技能的熟練程度列入重要的考核指標，激勵學(xué)生參加工學(xué)交替的積極性，讓考核評價起到對學(xué)生正確引導(dǎo)的作用。3多途徑拓展“工學(xué)交替”合作企業(yè)要實現(xiàn)“區(qū)域相對集中、企業(yè)相對分散”的工學(xué)交替，必須要有足夠多信譽良好、發(fā)展穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，能夠為學(xué)生提供真正鍛煉學(xué)生技能、專業(yè)相關(guān)的工作崗位，而不是為學(xué)生提供一些臨時性強、技術(shù)含量不高的工作崗位。3.1行業(yè)協(xié)會匯集企業(yè)，協(xié)助安排學(xué)生頂崗實習(xí)在學(xué)生進行工學(xué)交替前，學(xué)院聯(lián)系行業(yè)協(xié)會，在行業(yè)協(xié)會的配合下組建“訂單班”，例如可以在工商聯(lián)合會黃金珠寶商會指導(dǎo)下，開辦黃金珠寶市場營銷班;依托工商聯(lián)合會裝飾材料商會開辦裝飾建材市場營銷班;在汽車工業(yè)行業(yè)協(xié)會協(xié)調(diào)下開辦汽車市場營銷班;在房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的組織下開設(shè)房地產(chǎn)市場營銷班。當(dāng)學(xué)生在大二、大三下學(xué)期的時候，可以在行業(yè)協(xié)會的安排下，到有營銷人才需求的企業(yè)去頂崗實習(xí)。3.2實習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系企業(yè)，學(xué)院與企業(yè)簽訂協(xié)議由實習(xí)指導(dǎo)老師事先聯(lián)系有校企合作基礎(chǔ)的企業(yè)，當(dāng)企業(yè)有市場營銷人才需求時，指導(dǎo)老師與企業(yè)簽訂協(xié)議，確定需求人數(shù)、實習(xí)時間、實習(xí)待遇等具體問題。通過這種方法，實習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)企業(yè)的要求，將市場營銷專業(yè)學(xué)生分配到相應(yīng)的企業(yè)中，進行頂崗實習(xí)。當(dāng)學(xué)生完成一個階段的頂崗實習(xí)后，根據(jù)學(xué)生的反映，以及學(xué)生在企業(yè)的工作情況，確定以后是否還安排學(xué)生到該企業(yè)進行頂崗實習(xí)。近二年，由我院市場營銷專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系的頂崗實習(xí)企業(yè)主要有蘇州英騰科技有限公司、蘇州谷神信息科技有限公司、蘇州觀吳地產(chǎn)有限公司、蘇州東琳五金有限公司等，有一些公司已經(jīng)成為我院市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)的長期意向企業(yè)。3.3學(xué)生聯(lián)系企業(yè)，指導(dǎo)老師審核企業(yè)由學(xué)生自己聯(lián)系有市場營銷人才需求的企業(yè)，當(dāng)企業(yè)有意向安排學(xué)生頂崗實習(xí)時，再由實習(xí)指導(dǎo)老師去企業(yè)進行考察，了解企業(yè)的相關(guān)情況。當(dāng)該企業(yè)符合學(xué)院對頂崗實習(xí)企業(yè)的要求時，實習(xí)指導(dǎo)老師代表學(xué)院與企業(yè)(如蘇州蘇康勞保有限公司、蘇州育才苑教育科技有限公司等等)簽訂“工學(xué)交替”協(xié)議，確定頂崗實習(xí)相關(guān)事項。

三、“區(qū)域相對集中、企業(yè)相對分散”工學(xué)交替的優(yōu)勢

“區(qū)域相對集中、企業(yè)相對分散”的工學(xué)交替教學(xué)模式能夠較好地解決市場營銷專業(yè)進行工學(xué)交替的學(xué)生安排和管理問題，具體有以下優(yōu)勢。1能夠合理安排學(xué)生進行工學(xué)交替由于市場營銷的工作性質(zhì)，一般很少有企業(yè)需要大量的市場營銷人員(除了一些技術(shù)含量很低的推銷人員)，通過將市場營銷專業(yè)學(xué)生分散到不同的企業(yè)，能夠?qū)⑹袌鰻I銷專業(yè)的幾個班級在同一時間進行頂崗實習(xí)，而實習(xí)區(qū)域相對集中，可以方便頂崗實習(xí)指導(dǎo)老師對學(xué)生的管理，督促學(xué)生注意安全，遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度。2結(jié)合學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生“工商融合”素質(zhì)“區(qū)域相對集中、企業(yè)相對分散”的工學(xué)交替教學(xué)模式，與一般的工學(xué)交替相比，最大的一個好處就是能夠培養(yǎng)學(xué)生的“工商融合”素質(zhì)。像機電專業(yè)、機械專業(yè)等將整個班學(xué)生一起安排到某個企業(yè)去進行頂崗實習(xí)，很難根據(jù)學(xué)生的興趣去安排相應(yīng)的工作。而這種企業(yè)相對分散的頂崗實習(xí)，學(xué)生可以有較大的選擇余地，還能結(jié)合自己的興趣和定位，培養(yǎng)既懂房產(chǎn)、汽車、服裝等專門知識，又能靈活、有針對性地運用營銷技能的高素質(zhì)“工商融合”人才。3方便學(xué)生交流、總結(jié)實習(xí)經(jīng)驗企業(yè)相對分散，可以使市場營銷專業(yè)的學(xué)生在不同的企業(yè)進行頂崗實習(xí)，學(xué)習(xí)不同企業(yè)的工作經(jīng)驗。而區(qū)域相對集中，可以讓學(xué)生在周末等假期，及時討論、交流自己在實習(xí)單位的工作感受，讓學(xué)生了解不同企業(yè)多方面的工作經(jīng)驗。4有利于“雙師”素質(zhì)師資隊伍的建設(shè)學(xué)院的頂崗實習(xí)指導(dǎo)老師應(yīng)盡可能多地深入不同的企業(yè)，了解不同企業(yè)的工作情況，熟悉甚至參與企業(yè)項目運行的過程。通過“區(qū)域相對集中、企業(yè)相對分散”的工學(xué)交替教學(xué)模式，市場營銷專業(yè)老師增加了與企業(yè)接觸的機會，更加了解了企業(yè)對專業(yè)人才的需求，不僅積攢了更多教學(xué)素材與案例，為提高教學(xué)效果提供了保障，同時更豐富了實踐經(jīng)驗，增強了業(yè)務(wù)能力。