摘要:施工企業(yè)主要從事建筑工程、安裝工程及其他專門工程的施工活動。建筑業(yè)改革發(fā)展面臨的突出問題之一就是經(jīng)濟收益水平低下，我國建筑業(yè)從未脫離過低收益產(chǎn)業(yè)行列。面對激烈的市場競爭和施工企業(yè)存在的經(jīng)濟效益低下的突出問題，施工企業(yè)更應(yīng)該加強改革和發(fā)展力度，探索開源節(jié)流的有效途徑，提高經(jīng)濟效益。筆者結(jié)合自身單位的實際，針對國有建筑施工企業(yè)應(yīng)該如何開展稅收籌劃，進行一些有益的探索，以期對施工企業(yè)有所裨益。

關(guān)鍵詞:施工企業(yè)；稅收籌劃；途徑

稅收籌劃(TaxPlanning)，就其目的和結(jié)果而言，又稱節(jié)稅(TaxSavings)，是指納稅人在稅法規(guī)定許可的范圍內(nèi)，充分利用稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策，通過對經(jīng)營、投資、理財?shù)然顒拥氖孪然I劃和安排，采取合法的手段，最大限度地采用優(yōu)惠條款，以達到延緩稅負或減輕稅收負擔的合法經(jīng)濟行為。它充分利用稅法中提供的一切優(yōu)惠，在諸多可選的納稅方案中擇其最優(yōu)，以期達到整體稅后利潤最大化。稅收籌劃是對稅收政策的積極利用，符合稅法精神，而且，稅收的經(jīng)濟職能還必須依賴于稅收籌劃才能得以實現(xiàn)。稅收籌劃具有合法性、超前性、選擇性、綜合性和收益性等特點。施工企業(yè)要樹立稅收籌劃意識，用合法的方式保護自己的正當權(quán)益，提高企業(yè)效益。從法律上講，依法納稅是納稅人應(yīng)盡的義務(wù)，而依法進行稅收籌劃也是納稅人應(yīng)有的權(quán)利。

稅收籌劃和避稅有一些共同特點，同時也有根本的區(qū)別。其共同點是:二者都是不違法行為(但程度上有差別)，具有合理或合法性;二者都要經(jīng)過事前謀劃和安排，具有事前性。其不同點表現(xiàn)在:二者獲取的利益同稅法宗旨的關(guān)系存在著根本性的區(qū)別，稅收籌劃合乎稅法宗旨，而避稅有悖于稅法宗旨;二者的行動側(cè)重點不同，稅收籌劃側(cè)重于研究和響應(yīng)稅法導向，而避稅則側(cè)重于研究和利用稅法漏洞或缺陷。

一、在企業(yè)宏觀決策方面

1、從企業(yè)的設(shè)立地點、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)等方面，充分利用稅收優(yōu)惠政策決策(1)新企業(yè)設(shè)立地點的選擇。企業(yè)設(shè)立地點的確定對企業(yè)稅收有較大的影響。如西部大開發(fā)期間，在西部設(shè)立企業(yè)或企業(yè)子公司都享受稅收優(yōu)惠政策;在民族自治地區(qū)、經(jīng)濟特區(qū)、沿海開發(fā)區(qū)，以及國家指定高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、邊遠山區(qū)和“老、少、邊、窮”地區(qū)設(shè)立企業(yè)都執(zhí)行低稅率。如施工企業(yè)設(shè)在國務(wù)院批準的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率繳納所得稅。(2)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面。我國為了調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對利用廢水、廢氣、廢渣等廢棄物為主要原料進行生產(chǎn)的內(nèi)資企業(yè)，可在5年內(nèi)減征或免征所得稅。施工企業(yè)可以結(jié)合自己的行業(yè)特點充分利用廢渣等廢棄物生產(chǎn)建筑材料，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，可以充分享受稅收優(yōu)惠。(3)從業(yè)人員結(jié)構(gòu)方面。我國現(xiàn)階段為了鼓勵企業(yè)接收下崗職工再就業(yè)，對當年安置城鎮(zhèn)待業(yè)人員超過從業(yè)人員總數(shù)60%的企業(yè)，實行免征所得稅3年的優(yōu)惠政策。對國有施工企業(yè)來講本身富裕人員就較多，甚至實際上也有相當一部分待崗、下崗職工，由于歷史的原因還有一部分醫(yī)院、職工學校等輔業(yè)和閑置資產(chǎn)等，目前完全可以結(jié)合國家有關(guān)主輔分離的優(yōu)惠政策等一并考慮實施，既可以分流富裕人員也可以充分享受到國家的稅收優(yōu)惠政策。

摘要:施工企業(yè)在建筑工程項目施工過程中做好成本控制，才能提升施工企業(yè)所獲得的綜合利益，并對建筑工程項目的盈虧程度造成極大影響。成本控制作為工程項目管理體系的重要組成部分，只要加強成本控制的管理水平，才能構(gòu)建完整的控制體系，并提升施工企業(yè)在市場中的地位。因此，本文將對施工企業(yè)在施工過程中的成本控制策略展開的討論，以期提升施工企業(yè)的成本控制水平，促進我國施工企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

關(guān)鍵詞:施工企業(yè);施工過程;成本控制

成本控制(CostControl)的主要過程是利用工程系統(tǒng)原理對施工企業(yè)在經(jīng)營生產(chǎn)過程中，所發(fā)生的各種成本耗費進行計算、調(diào)控與監(jiān)督的控制過程，同時也作為可發(fā)現(xiàn)施工過程薄弱環(huán)節(jié)、挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力、找尋降低施工成本途徑的管理措施。因此，作為工程項目管理的重要核心，研究施工項目成本控制便具備重要意義，只有高度重視成本控制措施的完善、優(yōu)化，才能顯著提升施工企業(yè)的整體經(jīng)濟效益。

1影響施工成本的主要因素

1.1人力因素。由于我國人口基數(shù)大，因此，勞動力數(shù)量極大且價格較為便宜。隨著我國綜合國力的逐步增加，社會開始進行轉(zhuǎn)型，使得勞動力成本逐漸上漲。同時由于時代的飛速發(fā)展，勞務(wù)市場中的勞動力價格大幅度提升。而隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，要想建設(shè)出質(zhì)優(yōu)的建筑，便需要素質(zhì)極高的施工團隊，因此，在目前的施工團隊中不僅僅需要勞動力，同時還需要高端的技術(shù)人才，例如高級造價師、工程師等人員，由于不同分工，便會加劇成本上漲。1.2材料因素。在建筑工程過程中，施工材料所消耗的費用是施工成本中的主要部分，因此，施工材料是否被合理選擇，與施工成本具備極強的關(guān)聯(lián)性。部分施工企業(yè)由于對施工材料存儲、管理不當，會造成材料在運輸、庫存過程中遭到損壞，從而增加了施工成本的投入。1.3現(xiàn)場管理因素。施工進度以及質(zhì)量的主要影響因素便是周邊環(huán)境狀況以及氣候條件，如在施工過程中出現(xiàn)氣候的變化，變化造成建筑工程項目的進度緩慢、質(zhì)量下降。同時還存在實際施工情況與圖紙設(shè)計不符、施工用具殘缺等原因，這都是增加施工成本的重要因素。而由于管理人員的管理水平較低，且不具備良好的管理職能，因此，造成了施工現(xiàn)場的管理工作水平極差，并造成大量的資源浪費現(xiàn)象發(fā)生，最終致使施工成本不斷增加。1.4施工機械因素。工程項目施工往往離不開借助各種機械設(shè)備，例如卡車、塔吊、鏟車等機械。而部分施工企業(yè)并沒有對相關(guān)機械設(shè)備進行合理利用，便會造成機械設(shè)備資源的浪費使用現(xiàn)象，并導致施工成本上升。

2施工前期的成本控制措施

摘要：價值鏈理論可以從企業(yè)外部和內(nèi)部分析企業(yè)的成本控制活動，挖掘企業(yè)控制成本的潛力，尋找施工企業(yè)的成本驅(qū)動因素，并據(jù)此提出有針對性的成本控制體系建設(shè)思路?；趦r值鏈及成本控制理論，探討施工企業(yè)成本控制的體系建設(shè)，以期促使施工企業(yè)成本控制更加合理有效。

關(guān)鍵詞：價值鏈；施工企業(yè)；成本控制

如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下控制企業(yè)成本，成為了施工企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。企業(yè)的成本控制與價值鏈管理的結(jié)合也屬必然趨勢。利用價值鏈理論可以從企業(yè)外部和內(nèi)部分析企業(yè)的成本活動，發(fā)掘企業(yè)控制成本的潛力，尋找施工企業(yè)的成本驅(qū)動因素，并由此提出有針對性的成本控制措施。

一、價值鏈及成本控制理論

（一）價值鏈理論

價值鏈概念是由哈佛商學院的邁克爾•波特（MichaelE.Porter）教授于1985年在《競爭優(yōu)勢》一書中最先提出的。波特將價值鏈描述成，一個企業(yè)用來“進行設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨及維護期產(chǎn)品各項活動的集合”。波特認為，企業(yè)創(chuàng)造價值的過程可以分解成一系列互不相同但有相互聯(lián)系的經(jīng)濟活動；這些活動應(yīng)是增值的，這些增值活動共同構(gòu)成了企業(yè)的價值鏈。波特將企業(yè)的價值活動分為5種基本活動和4種輔助活動，他根據(jù)這些基本和輔助價值活動建立了企業(yè)內(nèi)部價值鏈。

在建筑市場競爭日益激烈的今天，工程中標價格普遍較低，所以在施工中控制成本，提高經(jīng)濟效益，成為施工企業(yè)面臨的主要問題。在項目管理中，項目施工現(xiàn)場所耗費的人工費、材料費、施工機械、使用費、現(xiàn)場其他直接費及項目為組織工程施工所發(fā)生的管理費用之和是建筑施工成本。

1施工成本控制依據(jù)

1.1工程承包合同

施工成本控制要以工程承包合同為依據(jù)，圍繞降低工程成本這個目標，從預(yù)算收入和實際成本兩方面，努力挖掘增收節(jié)支潛力，以求獲得最大的經(jīng)濟效益。

1.2施工成本計劃

施工成本計劃是根據(jù)施工項目的具體情況制施工成本控制方案，既包括預(yù)定的具體成本控制目標，又包括實現(xiàn)控制目標的措施和規(guī)劃，是施工成本控制的指導文件。

資金是企業(yè)賴以生存發(fā)展的血液，是財務(wù)管理的集中表現(xiàn)，資金管理作為企業(yè)財務(wù)管理的中心．是一項必須常抓不懈的工作。資金管理的好壞不僅是衡量企業(yè)財務(wù)管理水平的重要標志，而且直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，甚至關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。近年來，由于建筑市場的競爭日趨激烈，工程墊資越來越多，拖欠工程款居高不下，資金緊張的矛盾日益突出，嚴重地制約了企業(yè)的生存和發(fā)展，弱化了企業(yè)的市場競爭力?，F(xiàn)結(jié)合施工企業(yè)的資金現(xiàn)狀．就施工企業(yè)的資金管理作簡要論述。

一、施工企業(yè)資金緊張的原因

(一)工程墊資與工程拖欠款較大

近年來，隨著建筑市場施工隊伍的急劇膨脹，建筑市場的競爭日趨激烈，僧多粥少的形勢加劇，使得一些建設(shè)單位在工程發(fā)包時，提出某些不利于施工企業(yè)的要求。其中，墊資被作為一種普遍手段，成為簽訂工程承包合同和考查施工隊伍實力的重要條件，有的工程項目墊資資金甚至超過50％。作為施工企業(yè)，為了在建筑市場中搶占一席之地，以滿足“養(yǎng)家糊口”的需要，往往會承諾建設(shè)單位的墊資條件。企業(yè)一旦為某項目工程墊資，則會身不由己，或者喪失先期墊資應(yīng)獲取的收益以及承擔墊資損失，或不得不繼續(xù)墊資施工，但這樣的墊資工程，完工后墊資款則可能轉(zhuǎn)變成拖欠款。一般來說，拖欠款是以墊資為前提的，如果沒有墊資，就不會有大面積的工程款拖欠。因為擺不脫墊資的困惑，也就難以解除工程款拖欠的壓力。

(二)資金管理水平低、使用效益差

盡管每個企業(yè)都可能制定了資金使用計劃和各項費用開支計劃，但多數(shù)企業(yè)不能做到按計劃控制，導致計劃的可操作性差，有的甚至將計劃柬之高閣，形成計劃與實際的嚴重脫節(jié)，使企業(yè)的資金管理變得盲目，影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。其原因有兩方面：客觀上因受市場經(jīng)濟等因素影響，有許多意想不到但又必須支出的項目，增加了各種費用的實際支出數(shù)；主觀上是企業(yè)領(lǐng)導和管理人員沒有切實有效地抓好計劃控制這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要表現(xiàn)在：

一、施工企業(yè)成本控制的內(nèi)容和原則

成本控制，指在項目成本的形成過程中，對工程施工過程中所消耗的各項費用開支，進行監(jiān)督、調(diào)節(jié)和及時糾偏，把各項生產(chǎn)費用控制在計劃成本的范圍之內(nèi)，以保證成本目標的實現(xiàn)。它是企業(yè)降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益的制度保障，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容。

公路施工企業(yè)進行成本控制，其主要成本控制內(nèi)容包括以下三個方面：

第一，合同方面的成本控制，以施工圖及承包合同為依據(jù)，根據(jù)合同要求的工程項目、質(zhì)量、進度等指標，詳細地編好施工組織設(shè)計，對于合同中的暫定項目和存在變更的分項工程，及時申報，用合同賦予的權(quán)力合理的減少支出，盡可能地減少意外因素增加的施工成本，進而增加工程收入。

第二，技術(shù)方面的成本控制，一方面，根據(jù)施工現(xiàn)場的實際情況，科學規(guī)劃施工現(xiàn)場的布置，減少浪費，節(jié)約成本；另一方面，依據(jù)自身的技術(shù)水平，充分調(diào)動管理人員的積極性，開展合理化建議活動，盡可能地擴大成本控制的范圍和深度。

第三，質(zhì)量和安全方面的成本控制，嚴格按照工程技術(shù)規(guī)范和安全操作規(guī)程辦事，盡可能減少質(zhì)量和安全事故的發(fā)生，使各種損失減少到最低限度，從而保證企業(yè)效益最大化。

摘要：施工階段的成本控制是施工企業(yè)能否有效進行項目成本控制的關(guān)鍵。但目前我國施工企業(yè)在施工階段的成本控制中還存在許多問題。針對于這些問題，本文提出了施工階段成本控制的方法。

關(guān)鍵詞：施工階段，成本控制，施工企業(yè)

一、引言

隨著建筑業(yè)市場的競爭加劇，如何搞好成本控制，使經(jīng)濟效益最大化已經(jīng)成為施工企業(yè)提高自身競爭力的重要途徑。但很多施工企業(yè)還沒有意識到成本控制的重要性，沒有將成本控制工作落到實處，或者是成本控制的體系不夠完善，致使工程項目施工過程中出現(xiàn)了很多浪費，增加了工程項目的成本。這必將導致施工企業(yè)利潤的減少，減少企業(yè)的內(nèi)部積累，也會降低施工企業(yè)的競爭力，從而阻礙企業(yè)的長遠發(fā)展。

二、施工企業(yè)施工階段成本控制概述

施工階段的工程成本是指建筑施工企業(yè)以工程項目作為成本核算的對象，在施工過程中，所耗費的生產(chǎn)資料，轉(zhuǎn)移價值和勞動者的必要勞動，所創(chuàng)造的價值的貨幣形式，或者說是工程項目在施工過程中，所發(fā)生的全部生產(chǎn)費用的總和。

x年，勝利的結(jié)束了。這一年，我在x實業(yè)公司黨政領(lǐng)導和各級領(lǐng)導的關(guān)懷和支持下，按著十六大精神和“三個代表”的重要思想，帶領(lǐng)安裝公司廣大干部員工緊緊圍繞管理局、創(chuàng)業(yè)集團和九龍公司各項中心工作，以抓管理，上水平；抓生產(chǎn)，上臺階為目的，開展了一系列工作，有成績、有缺點、有經(jīng)驗、有教訓，是特別值得回味的一年。

一、密切關(guān)聯(lián)交易拓展生存空間

做為油田施工企業(yè)的經(jīng)理，多攬活源是其工作日程中的首要任務(wù)。關(guān)聯(lián)交易是油田施工企業(yè)多攬活源的鑰匙。同時，關(guān)聯(lián)交易也是一種人情化交易。按照現(xiàn)代管理心理學理論，在企業(yè)營銷活動中實施“人情化”戰(zhàn)略是必要的，也是企業(yè)拓展生存空間的一項良策。今年，我圍繞密切關(guān)聯(lián)交易，拓展生存空間，開展了三項工作。

（一）實施“人情化”戰(zhàn)略密切關(guān)聯(lián)交易

采油九廠是我們合作多年的老朋友、老用戶，也可以說是我們公司生存與發(fā)展的后盾。為鞏固拓展原有市場，我倡導實施了“人情”戰(zhàn)略。采油九廠及其相關(guān)部門的領(lǐng)導家，有什么大事小情，我都帶領(lǐng)班子成員到場，有困難幫助解決困難，有喜事予以祝賀，即加深了感情，又密切了關(guān)聯(lián)交易。

今年，我們從采油九廠承攬了工程3500萬元，比去年增長了200萬元，提高了5.7個百分點，創(chuàng)我公司成立以來的最好水平。

1.建筑業(yè)項目安全管理的現(xiàn)狀分析

綜合其因主要有：①人的不安全行為是釀成事故的直接原因。例如：操作錯誤（啟動操作不給信號、忘記關(guān)設(shè)備）、冒險進入危險場所、未使用防護用品等不安全行為。人出現(xiàn)一次不安全行為，不一定就會發(fā)生事故，造成傷害。然而不安全行為，一定會導致事故。②物（設(shè)備）的不安全狀態(tài)和不良的生產(chǎn)環(huán)境，也是造成事故的直接原因。對建筑行業(yè)來說，“物”包括施工過程中所涉及的設(shè)備、材料、半成品、燃料、施工機械、機具、設(shè)施等。如：設(shè)備、設(shè)施、工具、附件有缺陷，生產(chǎn)場地環(huán)境不良等。③安全意識淡薄，是事故的重要原因。在工程施工過程中，安全生產(chǎn)事故往往就發(fā)生在那些安全意識淡薄的人身上，由于他們安全意識差，在工作時盲目蠻干、麻痹大意、心存僥幸或圖省事等，他們的不安全行為，釀成悲慘事故的發(fā)生。特別是，領(lǐng)導對安全工作的重視不夠，員工相應(yīng)的安全意識淡薄，因違章指揮、違章操作、違反勞動紀律而造成的安全事故更多。④安全管理基礎(chǔ)薄弱，是事故的主要原因。由于一些人安全意識淡薄，重效益、輕安全，致使安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作薄弱，安全生產(chǎn)投入嚴重不足，安全培訓教育流于形式，施工現(xiàn)場管理混亂，安全防護不符合標準要求，“三違”現(xiàn)象時有發(fā)生等諸多原因最終追溯為安全管理模式跟不上時展，

2.項目安全管理新模式的建立

為了切實改變現(xiàn)在的安全管理狀況，必須認真做好現(xiàn)場安全管理，樹立新的安全管理理念，建立新的符合建筑工程管理規(guī)律和項目管理特點的安全管理模式。這個新的安全管理模式不僅應(yīng)該是符合項目管理規(guī)律、有效整合安全管理資源、程序化、標準化的安全管理模式，它還應(yīng)該發(fā)揮最大限度降低和杜絕安全事故的作用。新的安全管理模式應(yīng)該是：①工程項目全過程的安全管理。工程項目的各個階段：決策階段、勘察設(shè)計階段、施工招投標階段、施工階段和竣工驗收階段，每一個過程中都要具有安全意識。不應(yīng)該只局限在項目的施工階段。②工程項目全因素的安全管理。要覆蓋包含人為因素、管理因素、環(huán)境的因素、物質(zhì)因素等。③工程項目全手段的安全管理。要善于運用法律手段、制度手段和教育手段等，增強生產(chǎn)人員的安全法制觀念、安全管理責任制和掌握安全生產(chǎn)的基本知識，增強生產(chǎn)人員的安全意識，實現(xiàn)工程項目的安全管理。通過科學的管理手段、管理方法，探索建立一個適應(yīng)市場經(jīng)濟和科學有效的安全管理模式：①全員安全管理模式：全員安全文化是新的項目安全模式的核心。充分調(diào)動全員安全管理的積極性，全員參與，形成全員安全文化是安全管理模式的核心，這種全員安全管理模式是“全員、全方位、全過程、全天候”的管理。②安全目標管理模式：是生產(chǎn)企業(yè)將確定在一定時期內(nèi)應(yīng)該達到的安全總目標，分解展開、落實措施、嚴格考核，通過組織內(nèi)部自我控制達到安全目的的一種安全管理方法。它以總的安全管理目標為基礎(chǔ)，逐級向下分解，使各級安全目標明確、具體，各方面關(guān)系協(xié)調(diào)、一致，把全體成員都科學地組織在目標體系之內(nèi)，使每個人都明確自己在目標體系中的職責職能，目標量化，便于考核和衡量。從而通過每個人的積極努力來實現(xiàn)階段、項目、企業(yè)安全目標。③安全動態(tài)監(jiān)控管理模式：施工企業(yè)的安全生產(chǎn)管理，不應(yīng)僅停留在整章建制，完善制度上。而應(yīng)遵循事前預(yù)防、事中控制、事后處理的原則，重在對各項安全規(guī)章的執(zhí)行落實上。落實系統(tǒng)的安全責任制，做到“事事有人管，人人有專責，事事有制度，事事能受控”。建立科學、高效的安全生產(chǎn)動態(tài)監(jiān)管體系，提高安全網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)執(zhí)行力。④安全綜合管理模式：樹立正確的安全觀點，擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，依然是施工安全一再強調(diào)的工作態(tài)度，安全與生產(chǎn)緊密結(jié)合，要根據(jù)生產(chǎn)實際情況同步安排安全工作，相輔相成或保駕護航，把提高建筑施工安全生產(chǎn)工作和促進施工生產(chǎn)進度、效益的管理水平同部署、同監(jiān)控、同促進。樹立良好的企業(yè)社會形象，增加在市場競爭中的綜合實力，實現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故的管理目標。

3.運行項目安全管理模式應(yīng)注意要與安全管理體系的運行緊密結(jié)合

新的項目安全管理模式是對傳統(tǒng)項目安全管理模式的改進，是安全管理理念的提升，其核心是通過對全員安全文化的塑造，最大限度地減少安全事故；其重心是樹立安全責任意識，加強制度措施的貫徹落實。在推行新的安全管理模式過程中要：①提高認識，強化安全管理。②加強安全技術(shù)教育、培訓，提高全員素質(zhì)。③認真落實各級崗位安全生產(chǎn)責任制。④充分發(fā)揮安全保證體系，加強安全動態(tài)監(jiān)管。⑤與時俱進積極開展安全評價和風險評估工作，加大對危險源的管理和監(jiān)控，科學有效地防止各類事故的發(fā)生。

x年，勝利的結(jié)束了。這一年，我在x實業(yè)公司黨政領(lǐng)導和各級領(lǐng)導的關(guān)懷和支持下，按著十六大精神和“三個代表”的重要思想，帶領(lǐng)安裝公司廣大干部員工緊緊圍繞管理局、創(chuàng)業(yè)集團和九龍公司各項中心工作，以抓管理，上水平；抓生產(chǎn)，上臺階為目的，開展了一系列工作，有成績、有缺點、有經(jīng)驗、有教訓，是特別值得回味的一年。

一、密切關(guān)聯(lián)交易拓展生存空間

做為油田施工企業(yè)的經(jīng)理，多攬活源是其工作日程中的首要任務(wù)。關(guān)聯(lián)交易是油田施工企業(yè)多攬活源的鑰匙。同時，關(guān)聯(lián)交易也是一種人情化交易。按照現(xiàn)代管理心理學理論，在企業(yè)營銷活動中實施“人情化”戰(zhàn)略是必要的，也是企業(yè)拓展生存空間的一項良策。今年，我圍繞密切關(guān)聯(lián)交易，拓展生存空間，開展了三項工作。

（一）實施“人情化”戰(zhàn)略密切關(guān)聯(lián)交易

采油九廠是我們合作多年的老朋友、老用戶，也可以說是我們公司生存與發(fā)展的后盾。為鞏固拓展原有市場，我倡導實施了“人情”戰(zhàn)略。采油九廠及其相關(guān)部門的領(lǐng)導家，有什么大事小情，我都帶領(lǐng)班子成員到場，有困難幫助解決困難，有喜事予以祝賀，即加深了感情，又密切了關(guān)聯(lián)交易。

今年，我們從采油九廠承攬了工程3500萬元，比去年增長了200萬元，提高了5.7個百分點，創(chuàng)我公司成立以來的最好水平。