一、水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)

針對(duì)此類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)和客戶(hù)群劃分，基于互聯(lián)網(wǎng)模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在目前及近段時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)下，水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要作用仍局限于進(jìn)行企業(yè)宣傳及形象展示，主要目的以提高水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)知名度和社會(huì)認(rèn)知度為主。對(duì)于業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大、經(jīng)營(yíng)收入的增長(zhǎng)以及交易方式的改變所起到的作用有限。（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能替代其他營(yíng)銷(xiāo)方式的使用。水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的客戶(hù)群體特征決定了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道仍將占據(jù)重要的位置。且在復(fù)雜多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，客戶(hù)的選擇渠道和關(guān)注方式多種多樣，而企業(yè)所能進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和渠道也應(yīng)是多種多樣的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只能是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的框架下，與其他營(yíng)銷(xiāo)方式的配合和協(xié)調(diào)。不可過(guò)分依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而忽略其他營(yíng)銷(xiāo)工具的使用。只有通過(guò)多方位的營(yíng)銷(xiāo)措施，才能夠使希望加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)在目標(biāo)客戶(hù)那里得到較高的關(guān)注度和美譽(yù)度，從而改變目標(biāo)客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)所形成的觀念，進(jìn)而嘗試改變自身的固有選擇。（二）第三方受眾群對(duì)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息的接受程度較低。人們受教育程度的普遍提高和自主判斷能力的不斷增強(qiáng)，使得社會(huì)個(gè)體對(duì)自己所獲得的信息有一定的價(jià)值判斷，而不是全部接受。同時(shí)，個(gè)體對(duì)商業(yè)信息的判別比較謹(jǐn)慎，對(duì)企業(yè)信任門(mén)檻也在不斷提高，且水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)性，都決定了此類(lèi)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要對(duì)需進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息進(jìn)行細(xì)致的甄別。

二、水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念。水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)需要建立一個(gè)充分適合長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念，以客戶(hù)需求和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，掌握可提供技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向，以不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的生命力，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)決策，選擇最適合的營(yíng)銷(xiāo)手段組合方案，同時(shí)持續(xù)提高管理人員素質(zhì)，進(jìn)行管理創(chuàng)新來(lái)提升企業(yè)發(fā)展活力。（二）明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要功用。信息技術(shù)的飛速發(fā)展給社會(huì)帶來(lái)了劇烈的變化，水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)要充分意識(shí)網(wǎng)絡(luò)給現(xiàn)代社會(huì)帶來(lái)的沖擊和便利，借助網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，充分發(fā)揮企業(yè)的整體實(shí)力，以此來(lái)最大限度地拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而達(dá)到最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在目前的階段內(nèi)，水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道仍在經(jīng)營(yíng)工作中占據(jù)著主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更注重的是企業(yè)宣傳、客戶(hù)服務(wù)以及提高第三方群體對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和接受程度。（三）借助網(wǎng)絡(luò)建立完善的溝通體系。借助信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作克服了傳統(tǒng)意義上由于服務(wù)客戶(hù)的時(shí)間及空間限制而造成的地域性局限和成本限制，方便了企業(yè)同客戶(hù)之間的溝通聯(lián)系。實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道所不能完成的客戶(hù)實(shí)時(shí)服務(wù)和信息實(shí)時(shí)。在目前階段，企業(yè)可以借助自建網(wǎng)站，建立企業(yè)微博、設(shè)置企業(yè)官方網(wǎng)絡(luò)通訊等方式與客戶(hù)、第三方群體進(jìn)行雙向交流并如實(shí)獲取相關(guān)信息。同時(shí)，將企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)微博等打造成為企業(yè)的官方信息平臺(tái)，是企業(yè)價(jià)值信息及其衍生的行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的平臺(tái)。信息技術(shù)的應(yīng)用不僅改變了單個(gè)個(gè)體的生活方式，也同時(shí)改變著企業(yè)的生存和發(fā)展模式。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用將會(huì)從生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源、項(xiàng)目管理等各個(gè)方面對(duì)水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。作為傳統(tǒng)行業(yè)的水利勘察設(shè)計(jì)企業(yè)，只有順應(yīng)歷史發(fā)展，在開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下積極利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行全方位、多方面的營(yíng)銷(xiāo)工作，才能發(fā)展壯大。

作者：趙亮單位：南陽(yáng)市水利建筑勘測(cè)設(shè)計(jì)院

當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展和科技不斷進(jìn)步，信息傳遞和獲取越來(lái)越快捷，新聞?shì)浾摰淖饔迷絹?lái)越突出。做好新聞宣傳工作，關(guān)系黨和國(guó)家工作全局，關(guān)系改革和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，關(guān)系國(guó)家長(zhǎng)治久安?？倳?shū)記指出，“堅(jiān)持以人為本，是做好新聞宣傳工作的根本要求。要堅(jiān)持把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為新聞宣傳工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?！睂?duì)于基層宣傳工作來(lái)說(shuō)，宣傳工作是否落到實(shí)處、是否服務(wù)于基層群眾、是否堅(jiān)持“實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好”就是檢驗(yàn)基層宣傳工作好壞的基本標(biāo)準(zhǔn)。2009年4月21日，中共中央政治局委員、書(shū)記處書(shū)記、部長(zhǎng)劉云山在山西調(diào)研時(shí)就強(qiáng)調(diào)，宣傳思想文化戰(zhàn)線(xiàn)要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把面向基層、服務(wù)群眾作為必須遵循的重要原則，把基層需要作為工作的出發(fā)點(diǎn)落腳點(diǎn)，把群眾滿(mǎn)意不滿(mǎn)意作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，使宣傳文化工作更好地貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，為基層所歡迎、為群眾所認(rèn)同。這就充分說(shuō)明了宣傳工作做到基層，服務(wù)群眾才是目的，做好基層宣傳工作，就可以更好地服務(wù)基層，更好地貼近群眾，服務(wù)群眾，讓群眾受益。對(duì)于水利施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，基層宣傳工作更是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。

1做好基層宣傳工作、增加企業(yè)的社會(huì)效益、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展

水利施工企業(yè)要想長(zhǎng)期持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展，就要增創(chuàng)自己的品牌，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。要拓展水利建設(shè)市場(chǎng)的領(lǐng)域，就要做好基層宣傳工作，讓基層職工群眾掌握水利市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相關(guān)信息，理解每個(gè)水利工程項(xiàng)目啟動(dòng)的背景和意義，增加職工群眾的社會(huì)責(zé)任感和服務(wù)水利、服務(wù)社會(huì)的自豪感，肩負(fù)起建設(shè)水利工程的光榮使命。企業(yè)要生存，除了要苦練內(nèi)功，靠全新的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制和務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理理念，壯大企業(yè)的技術(shù)力量，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，最大程度地贏得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也要增加社會(huì)認(rèn)同度，靠基層宣傳工作，讓社會(huì)理解本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)行情況，最大程度地贏得社會(huì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。山西省水利建筑工程局是山西省唯一一家具有水利水電施工總承包一級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型綜合施工企業(yè)，近幾年來(lái)，公司創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路，主動(dòng)出擊，緊抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和人才培養(yǎng)，大力購(gòu)置施工技術(shù)設(shè)備，重視經(jīng)濟(jì)總量的提高，適時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，努力創(chuàng)出品牌工程，取得了很大的成效。而這其中，該企業(yè)的發(fā)展方式也為社會(huì)同仁關(guān)注、了解和認(rèn)同。這就是該企業(yè)在提高生產(chǎn)產(chǎn)值的同時(shí)，毫不松懈地抓好基層宣傳工作，從而取得了良好的社會(huì)效益。

2做好基層宣傳工作，推進(jìn)企業(yè)工程建設(shè)項(xiàng)目的安全運(yùn)行

山西省水利建筑工程局承建的澤城西安水電站建設(shè)工程是山西省“十一五”時(shí)期“興水戰(zhàn)略”中的一項(xiàng)重要工程，在工程項(xiàng)目部組建之初，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)就在“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、努力、卓越”和“領(lǐng)導(dǎo)要有正氣、班子要有朝氣、職工要有志氣”的精神指引下，把基層宣傳工作列為項(xiàng)目部工作的重中之重。兩年多來(lái)，項(xiàng)目部的精神文明建設(shè)風(fēng)貌，得到了參建工程各方的高度肯定，同時(shí)贏得了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)為服務(wù)生產(chǎn)，服務(wù)職工精神文化生活，組織專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議制定了詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，建立了“四型”項(xiàng)目部。具體做法：一是積極通過(guò)宣傳，凝聚職工的上進(jìn)心，提高職工的工作熱情和服務(wù)集體的奉獻(xiàn)激情。項(xiàng)目部注重宣傳建立“學(xué)習(xí)型”項(xiàng)目部，鼓勵(lì)職工樹(shù)立“勤學(xué)習(xí)”的理念，鼓勵(lì)職工多學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)向書(shū)本學(xué)習(xí)、通過(guò)向工人師傅們學(xué)習(xí)、通過(guò)向同事學(xué)習(xí)。通過(guò)13常組織的職工專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)活動(dòng)，讓每個(gè)職工都能夠在實(shí)踐中提高認(rèn)識(shí)，用認(rèn)識(shí)更好地指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)。項(xiàng)目部還接通了互聯(lián)網(wǎng)，訂購(gòu)了各種報(bào)紙、雜志，滿(mǎn)足職工了解外界的信息，享受精神文化快餐的需求。二是注重宣傳建立“安全型”項(xiàng)目部。為使全員樹(shù)立“安全生產(chǎn)”的理念，平時(shí)，項(xiàng)目部安全部門(mén)積極組織開(kāi)展多種形式的安全活動(dòng)，比如開(kāi)展安全知識(shí)競(jìng)賽、安全知識(shí)培訓(xùn)、標(biāo)語(yǔ)專(zhuān)欄宣傳等，活動(dòng)形式多樣性、針對(duì)性強(qiáng)，使安全理念深入到職工心中。圍繞項(xiàng)目部制定的“奮戰(zhàn)百天，大壩到頂”的年度目標(biāo)任務(wù)，積極同步開(kāi)展“百日安全生產(chǎn)無(wú)事故”活動(dòng)，逐漸形成了“人人講安全，事事為安全，時(shí)時(shí)想安全，處處要安全”的良好氛圍。三是注重宣傳，積極建立“清潔型”項(xiàng)目部。在“項(xiàng)目部是我家，環(huán)境衛(wèi)生靠大家”理念的引導(dǎo)下，項(xiàng)目部鼓勵(lì)全員共創(chuàng)一個(gè)清潔、舒適的工作生活環(huán)境。項(xiàng)目部劃定衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，每周組織一次大掃除，并進(jìn)行衛(wèi)生工作評(píng)比；組織職工們開(kāi)展“綠化行動(dòng)”，做到每人植一棵樹(shù)，確保精心照看，確保成活。現(xiàn)在的項(xiàng)目部生活區(qū)已經(jīng)是綠樹(shù)成行。四是注重宣傳建立“和諧型”小社會(huì)。項(xiàng)目部本著“和諧發(fā)展”的理念，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，努力營(yíng)造職工關(guān)系融洽、工作生活和諧、互助互愛(ài)的良好氛圍。設(shè)立了新聞廣播站，每天廣播工程的最新動(dòng)態(tài)、職工工作生活中涌現(xiàn)出的好人好事等，這為職工更廣泛交流搭建了平臺(tái)；修建了籃球場(chǎng)、乒乓球室，購(gòu)置了臺(tái)球、羽毛球等，職工們工休時(shí)通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)增進(jìn)了交流，加深了友誼；項(xiàng)目部經(jīng)常組織開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，比如有的職工家中有困難，職工就伸出援助之手，獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心。項(xiàng)目部黨組織積極通過(guò)宣傳，組織黨員干部開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)活動(dòng)，通過(guò)樹(shù)立先進(jìn)典型人物，對(duì)先進(jìn)人物的宣傳，帶動(dòng)全體職工們學(xué)先進(jìn)、爭(zhēng)先進(jìn)的工作熱情。

通過(guò)對(duì)“四型”項(xiàng)目部的大力創(chuàng)建宣傳，澤城西安水電站工程項(xiàng)目部職工積極性明顯提高，戰(zhàn)斗力顯著增強(qiáng)，工作熱情高漲，提前完成了各階段工程任務(wù)。通過(guò)宣傳理念的深入貫徹，全體一線(xiàn)施工人員通過(guò)精心組織、晝夜奮戰(zhàn)，保安全、抓質(zhì)量、促進(jìn)度，兩個(gè)月完成了左右壩肩開(kāi)挖；三個(gè)月導(dǎo)流泄洪洞全線(xiàn)貫通，實(shí)現(xiàn)成功截流；五個(gè)月完成了大壩填筑施工任務(wù)，大壩填筑完成120萬(wàn)m3，平均日填筑量約7400m，最高日填筑量達(dá)15000m，最高月填筑強(qiáng)度達(dá)330000m，提前60d完成大壩填筑任務(wù)。除此之外，項(xiàng)目部還成立了安全文明生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任制，通過(guò)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)、度汛保安全活動(dòng)、百Et安全無(wú)事故活動(dòng)、質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，加強(qiáng)了全體參建人員的安全和質(zhì)量意識(shí)，杜絕事故的發(fā)生，保證了工程建設(shè)零事故。在工程建設(shè)中，通過(guò)基層宣傳，帶動(dòng)全員增效，澤城工程項(xiàng)目部鍛造了一支能打大仗、打硬仗，能創(chuàng)造奇跡的隊(duì)伍，凝聚成了一種吃大苦、耐大勞、敢打必勝的“澤城干勁”。

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，給各行各業(yè)都帶來(lái)了非常大的考驗(yàn)。供水企業(yè)關(guān)乎著人們?nèi)粘Ｉ畹倪M(jìn)行，是非常重要的行業(yè)，也在不斷的通過(guò)先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備向前發(fā)展著，并且盡最大努力來(lái)滿(mǎn)足人們的生活需要。雖然現(xiàn)在很多供水企業(yè)在水利營(yíng)銷(xiāo)管理方面都投入了大量的時(shí)間和精力，企業(yè)內(nèi)部的管理也有了很大的改善，但是還是有很多小城市的水利營(yíng)銷(xiāo)管理還在使用舊的方法和理念，對(duì)水利營(yíng)銷(xiāo)管理模式?jīng)]有進(jìn)行創(chuàng)新，在一些先進(jìn)的政策執(zhí)行的過(guò)程中遇到了阻礙，這就需要供水企業(yè)的工作人員通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析和總結(jié)，找到解決的對(duì)策，并對(duì)企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，以此來(lái)完善供水企業(yè)的水利營(yíng)銷(xiāo)管理模式。

關(guān)鍵詞：供水企業(yè);水利營(yíng)銷(xiāo)管理;問(wèn)題;對(duì)策

一、概述

現(xiàn)階段人們的生活越來(lái)越好，這也就導(dǎo)致了人們物質(zhì)生活有了更高的要求，這一點(diǎn)在人們對(duì)供水企業(yè)水利營(yíng)銷(xiāo)管理的態(tài)度的變化上可以明顯的感覺(jué)出來(lái)?，F(xiàn)在供水企業(yè)水利營(yíng)銷(xiāo)管理中所慢慢顯現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)城市建設(shè)和供水改革造成了影響，但是供水企業(yè)的管理層和工作人員卻因?yàn)楦鞣N各樣因素的影響而沒(méi)有辦法及時(shí)找到這些問(wèn)題的解決對(duì)策，本文主要就是從這些問(wèn)題入手，找到解決這些問(wèn)題的辦法，使得供水企業(yè)的水利營(yíng)銷(xiāo)管理能夠最大化的滿(mǎn)足人們的需要，同時(shí)還能夠符合相關(guān)政策，能夠推進(jìn)供水企業(yè)的體制改革。

二、供水企業(yè)水利營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題

通常情況下，供水企業(yè)都會(huì)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)把自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為商品，賦予服務(wù)一定的價(jià)值，這對(duì)供水企業(yè)來(lái)說(shuō)，是水利營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的充分體現(xiàn)，同時(shí)也承載了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和社會(huì)責(zé)任。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度越來(lái)越快，這就使得越來(lái)越多的客戶(hù)對(duì)供水企業(yè)在供水質(zhì)量、服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品價(jià)值上有了更好的要求，供水企業(yè)也在水利營(yíng)銷(xiāo)管理方面也采取了很多有用的措施，也取得了一定的成效，但是還是存在著一些問(wèn)題：（一）營(yíng)銷(xiāo)理念存在問(wèn)題。我國(guó)大多數(shù)的管理制度與一些充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)下的企業(yè)相比還是屬于比較保守的。特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一方面，大部分的供水企業(yè)都沒(méi)有著重開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)缺少積極、創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)總是抓住就得營(yíng)銷(xiāo)理念不放，甚至是供水企業(yè)管理層的很多領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)都沒(méi)有真正的明白營(yíng)銷(xiāo)管理是什么，也就更不懂得怎樣去帶領(lǐng)企業(yè)帶來(lái)員工科學(xué)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。供水企業(yè)管理層對(duì)現(xiàn)階段最新的營(yíng)銷(xiāo)理念并沒(méi)有一個(gè)認(rèn)真系統(tǒng)的了解，他們一直都覺(jué)得供水企業(yè)是一個(gè)地區(qū)內(nèi)的壟斷企業(yè)，只要做好相關(guān)的抄表收費(fèi)工作就足夠了，對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念和新工具沒(méi)有進(jìn)行透徹的研究和學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致了供水企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念存在著很多的問(wèn)題。（二）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在問(wèn)題。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)明確自己怎樣去正確的作一件事情，而戰(zhàn)術(shù)則是幫助企業(yè)怎樣正確的去做事情，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，戰(zhàn)略為“本”，戰(zhàn)術(shù)為“末”萬(wàn)萬(wàn)不能本末倒置。很多的供水企業(yè)在對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行管理的時(shí)候都存在著不夠重視、不夠耐心、營(yíng)銷(xiāo)視野短淺等問(wèn)題。供水企業(yè)沒(méi)有針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定一個(gè)相對(duì)完善的戰(zhàn)略管理體系，大多數(shù)的企業(yè)都覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)就是買(mǎi)和賣(mài)兩個(gè)階段，企業(yè)內(nèi)沒(méi)有配備專(zhuān)人專(zhuān)門(mén)研究企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也就更談不上制定一套適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，更嚴(yán)重的是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員都不知道企業(yè)是不是有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。供水企業(yè)缺少營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這就直接影響到了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)非常的不利。（三）營(yíng)銷(xiāo)品牌存在問(wèn)題。供水企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是屬于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的，而服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)就是要最大化的提高顧客的讓渡價(jià)值，把客戶(hù)的關(guān)系管理作為基礎(chǔ)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都無(wú)縫連接在一起，從而讓供水企業(yè)和客戶(hù)之間形成雙贏。值得注意的是供水企業(yè)一定要打造出屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)品牌，而在這一過(guò)程中，供水企業(yè)有存在著兩個(gè)問(wèn)題：第一，企業(yè)沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，只是簡(jiǎn)單的覺(jué)得打造品牌是處在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)需要做的事情，而供水企業(yè)是壟斷行業(yè)下的企業(yè)，就不需要做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)品牌；第二，供水企業(yè)把產(chǎn)品的銷(xiāo)量作為企業(yè)的目標(biāo)和動(dòng)力，大部分的供水企業(yè)都覺(jué)得銷(xiāo)量上去了，企業(yè)的品牌也就打出去了。長(zhǎng)此以往下去，供水企業(yè)的品牌發(fā)展就會(huì)陷入困境，對(duì)于供水企業(yè)的整體發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常不利的。

隨著現(xiàn)代科技的進(jìn)步、生產(chǎn)力的迅猛發(fā)展以及人們消費(fèi)水平的提高，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，世界經(jīng)濟(jì)逐步趨于一體化。加上政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境的巨大變化，各種新的會(huì)計(jì)理論與實(shí)踐也層出不窮，不再局限于原有的理論框架與模式。在此背景下，20世紀(jì)80年代初，英國(guó)學(xué)者西蒙斯就提出了戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的理念。

戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是以取得整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主要目標(biāo)，以分析研究企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所組成的“戰(zhàn)略三角”為核心，揭示企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的地位及其發(fā)展前景，建立預(yù)警分析系統(tǒng)，提供全面的、多元化的信息。所以說(shuō)，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)實(shí)際上就是把現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)與戰(zhàn)略管理融為一體的新興交叉學(xué)科。

1戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的特征。

（1）戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的重要特征之一。企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重收集競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息，如價(jià)格、成本、規(guī)模，以及能夠決定市場(chǎng)份額等相關(guān)信息。

（2）戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)關(guān)注挖掘成本降低的機(jī)會(huì)。

一、水利事業(yè)單位投資企業(yè)的現(xiàn)狀

1.水利事業(yè)單位投資企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)問(wèn)題

①資產(chǎn)規(guī)模較小導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。由于缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，各事業(yè)單位從自身業(yè)務(wù)范圍出發(fā)設(shè)立企業(yè)，這造成了投資企業(yè)數(shù)量多、資產(chǎn)規(guī)模較小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的現(xiàn)狀。根據(jù)水利部財(cái)務(wù)司最新統(tǒng)計(jì)，部所屬事業(yè)單位中有123家投資設(shè)立了808家企業(yè)，其中全資企業(yè)有671家，這些企業(yè)的資產(chǎn)總額還不到萬(wàn)億元。根據(jù)《中央企業(yè)2013年度總體運(yùn)行情況》報(bào)告顯示，國(guó)資委監(jiān)管的113家中央企資產(chǎn)總額35萬(wàn)億元，其中資產(chǎn)總額超過(guò)千億元的企業(yè)68家。因企業(yè)資產(chǎn)分散、戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)、市場(chǎng)目標(biāo)多元等問(wèn)題，這些企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，盈利水平低下，國(guó)有資產(chǎn)的保值增值能力較弱。近幾年企業(yè)平均保值增值率在102%～105%之間，低于國(guó)資委監(jiān)管的央企2013年度平均國(guó)有資本保值增值率的106.5%。

②投資層級(jí)過(guò)長(zhǎng)，不利于管理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有的事業(yè)單位投資企業(yè)層級(jí)達(dá)到7級(jí)。復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條造成了企業(yè)主業(yè)不突出、股權(quán)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不明晰，既不利于投資企業(yè)的良性運(yùn)行,也不利于上級(jí)主管部門(mén)的監(jiān)督檢查和有效控制。

2.事業(yè)單位所屬企業(yè)人事管理機(jī)制復(fù)雜

隨著事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革，人員分流是機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)的重要工作。一些事業(yè)單位為了安置分流人員，將事業(yè)單位改革中的部分員工通過(guò)投資新辦企業(yè)進(jìn)行安置。這些企業(yè)的設(shè)立沒(méi)有市場(chǎng)目標(biāo)，沒(méi)有核心產(chǎn)品，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性，也無(wú)法獨(dú)立生存，長(zhǎng)期依靠政策性補(bǔ)貼勉強(qiáng)生存。另外，事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)與投資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間存在重疊的問(wèn)題。部分人員不僅在事業(yè)單位任職,還在企業(yè)中掛職；或者本人在事業(yè)單位任職，近親家屬在相關(guān)下屬企業(yè)任職。這就造成政企不分、人事混亂、自己監(jiān)管自己，監(jiān)管機(jī)制形同虛設(shè)，內(nèi)部人控制現(xiàn)象嚴(yán)重。

當(dāng)前，國(guó)家要求企業(yè)財(cái)務(wù)要實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、精細(xì)化管理，這是我國(guó)水利施工企業(yè)面臨的一個(gè)新的課題，筆者聯(lián)系工作實(shí)際，就怎樣實(shí)現(xiàn)水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化、精細(xì)化進(jìn)行了研究和探討，旨在提高水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化、精細(xì)化水平。

一、轉(zhuǎn)變觀念，走改革創(chuàng)新之路

1．轉(zhuǎn)變觀念。樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理觀念，要自覺(jué)地把企業(yè)發(fā)展放到大環(huán)境、大趨勢(shì)中去認(rèn)識(shí)和把握，始終按照新的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求本單位的財(cái)務(wù)管理工作。

2．要在財(cái)務(wù)管理模式上改革創(chuàng)新。要改變分散的管理模式，實(shí)行集中式管理，主要是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算集中、財(cái)務(wù)控制集中和財(cái)務(wù)決策集中，改變與其他業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)相互分割財(cái)務(wù)管理模式，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息與業(yè)務(wù)信息相互融合的集成式財(cái)務(wù)管理。

3．制定涵蓋財(cái)務(wù)部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)的全面預(yù)算管理。堅(jiān)持“所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都必須納入預(yù)算，所有預(yù)算收支都必須延伸到項(xiàng)目，所有預(yù)算項(xiàng)目都必須細(xì)化到月度”的原則，以效率和效益配置生產(chǎn)要素，合理分配有限資源，施工企業(yè)全面預(yù)算管理重點(diǎn)是搞好單項(xiàng)工程目標(biāo)成本的全面預(yù)算管理。

二、健全完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，提高財(cái)務(wù)管理水平

1水利企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問(wèn)題

水利企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問(wèn)題主要有4點(diǎn):財(cái)務(wù)管理體制不健全、預(yù)算管理工作沒(méi)有得到落實(shí)、資金管理分散、會(huì)計(jì)內(nèi)控較弱和財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)能力需要提升。

1.1財(cái)務(wù)管理體制不健全

現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理制度決定了我國(guó)水利企業(yè)的項(xiàng)目關(guān)系以合同及產(chǎn)權(quán)模式來(lái)進(jìn)行。雖然企業(yè)內(nèi)已經(jīng)制定了內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度，但是內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單并且側(cè)重經(jīng)費(fèi)支出審批等基礎(chǔ)會(huì)計(jì)工作，對(duì)于財(cái)務(wù)管理的許多模塊還需要進(jìn)一步完善，如風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析以及檢測(cè)、產(chǎn)權(quán)關(guān)系等，從而充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的預(yù)算、收入、資產(chǎn)管理及財(cái)務(wù)分析等職能作用［4］。

1.2預(yù)算管理工作沒(méi)有得到落實(shí)

當(dāng)前財(cái)務(wù)管理部門(mén)職能對(duì)各個(gè)部門(mén)的專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行匯總，很多預(yù)算中沒(méi)有考慮實(shí)際工作的費(fèi)用需要，因而缺乏實(shí)際指導(dǎo)意義。而且企業(yè)預(yù)算執(zhí)行中缺乏有效的監(jiān)督管理，使得水利企業(yè)容易出現(xiàn)挪用資金的現(xiàn)象，這不僅給項(xiàng)目工作帶來(lái)資金損失還影響了整個(gè)工作進(jìn)度，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失［5］。

一、現(xiàn)金流量對(duì)水利施工企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)影響

導(dǎo)致水利施工企業(yè)面臨巨大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的原因有很多，如企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)不能適應(yīng)變化多端的水利建設(shè)發(fā)展環(huán)境，水利施工企業(yè)資金結(jié)構(gòu)不科學(xué)，財(cái)務(wù)管理人員對(duì)水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在性認(rèn)識(shí)不足等等，這些原因大多都可歸結(jié)為企業(yè)對(duì)現(xiàn)金流量管理的重視不夠?，F(xiàn)金流量是水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制最核心的部分，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最直接體現(xiàn)，其管理理念及方法對(duì)于企業(yè)研究財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的等有著重要意義。

(一)完善的現(xiàn)金流量信息可有效防范和監(jiān)控水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

在水利施工企業(yè)的投資與決策中，現(xiàn)金流量是水利施工企業(yè)投資、籌資及利潤(rùn)分配的紐帶，是水利施工企業(yè)生存發(fā)展的動(dòng)力源泉，其所有的投資活動(dòng)、水利工程建設(shè)活動(dòng)、項(xiàng)目籌資活動(dòng)等運(yùn)行狀況，都可以通過(guò)現(xiàn)金流動(dòng)的信息全面及時(shí)地反映出來(lái)。在目前水利施工企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算工作中，現(xiàn)金流是按照收付實(shí)現(xiàn)制的原則進(jìn)行計(jì)量的，一個(gè)工程項(xiàng)目可引起企業(yè)現(xiàn)金支出和現(xiàn)金收入增加，現(xiàn)金流量在很大程度上，制約著水利施工企業(yè)盈利的風(fēng)險(xiǎn)程度。這就直接反應(yīng)了施工企業(yè)的實(shí)際支付能力、資金周轉(zhuǎn)情況等，對(duì)水利施工企業(yè)的管理者、投資者、經(jīng)營(yíng)者皆有意義，有助于其通過(guò)現(xiàn)金流量分析，更深層次地看企業(yè)的生存環(huán)境和生存狀態(tài)，有利于其更加合理地運(yùn)作資本、防范與控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(二)高質(zhì)量的現(xiàn)金流量管理可有效提升水利施工企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平

對(duì)于水利施工企業(yè)而言，各個(gè)工程項(xiàng)目中的現(xiàn)金流量是企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展的重點(diǎn)，如一個(gè)水利工程項(xiàng)目所需的總投資、項(xiàng)目建設(shè)與管理現(xiàn)金流量以及項(xiàng)目順利竣工時(shí)的現(xiàn)金流量。了解和掌握現(xiàn)金流量有利于切實(shí)改善水利施工企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，從現(xiàn)金流量表不僅可以判斷企業(yè)目前的現(xiàn)金狀況，而且可以分析施工企業(yè)產(chǎn)生未來(lái)現(xiàn)金流量的能力。通過(guò)對(duì)水利施工企業(yè)累積的現(xiàn)金流量的適當(dāng)調(diào)整，可以實(shí)現(xiàn)有效資源的轉(zhuǎn)化，提升財(cái)務(wù)管理水平，積極調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)布局，促進(jìn)企業(yè)資源優(yōu)化整合，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)變能力和獲利能力。

各相關(guān)施工企業(yè)：

為健全我市開(kāi)放統(tǒng)一、競(jìng)爭(zhēng)有序的水利建設(shè)市場(chǎng)，進(jìn)一步規(guī)范外地水利施工企業(yè)入從事水利建設(shè)活動(dòng)的管理，促進(jìn)外地入水利施工企業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)，維護(hù)企業(yè)及從業(yè)人員合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國(guó)水利部《關(guān)于進(jìn)一步整頓和規(guī)范水利建筑市場(chǎng)秩序的若干意見(jiàn)》等有關(guān)文件精神，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)將外地水利施工企業(yè)進(jìn)入市水利建設(shè)市場(chǎng)的相關(guān)事宜通知如下：

一、《外地水利施工企業(yè)入信用證》初次辦理

外地水利施工企業(yè)進(jìn)入市從事水利建設(shè)活動(dòng)的，須取得《外地水利施工企業(yè)入信用證》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《入信用證》)，方可在承接(投標(biāo))水利工程施工業(yè)務(wù)。《入信用證》必須由企業(yè)法定代表人到場(chǎng)辦理，并提交以下相關(guān)證明材料：

1．辦理申請(qǐng)；

2．企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、水利施工企業(yè)資質(zhì)證書(shū)和安全生產(chǎn)許可證副本原件及復(fù)印件；

摘要：合同是約束雙方履行責(zé)任義務(wù)最直接的文字性依據(jù)，水利工程由于其行業(yè)特點(diǎn)易造成合同糾紛、責(zé)任分配等問(wèn)題凸顯，如何更好地防范和減小施工合同風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失是必須重視的問(wèn)題。通過(guò)梳理多年來(lái)在水利行業(yè)實(shí)踐過(guò)程中對(duì)合同的認(rèn)識(shí)與理解，剖析施工企業(yè)在合同管理中經(jīng)常面臨的困難和問(wèn)題，對(duì)提高合同管理水平、降低風(fēng)險(xiǎn)提供了參考性的應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞：水利工程；合同管理；風(fēng)險(xiǎn)防范策略；建設(shè)周期

隨著中國(guó)綜合國(guó)力的顯著增強(qiáng)，水利工程作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，水利工程建設(shè)的規(guī)模越來(lái)越大，功能趨于綜合性和復(fù)雜性。水利工程建設(shè)周期長(zhǎng)、投資大、工種交叉多、環(huán)境依賴(lài)性強(qiáng)，受?chē)?guó)內(nèi)外影響較大，導(dǎo)致合同簽訂及履行過(guò)程中隨著時(shí)間推移出現(xiàn)變更多、遺漏多、糾紛多、執(zhí)行合同困難等問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)，水利行業(yè)的承包商都了解“工程盈虧合同是關(guān)鍵”，充分說(shuō)明了合同履行的順利與否對(duì)工程建設(shè)的成敗有著至關(guān)重要的作用。

1施工合同簽訂的基本條件

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第271條規(guī)定，國(guó)家重大建設(shè)工程合同，應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)家規(guī)定的程序和國(guó)家批準(zhǔn)的投資計(jì)劃、可行性研究報(bào)告等文件訂立。根據(jù)《中華人民共和國(guó)建筑法》的規(guī)定，水利工程施工合同必須依法訂立，并按照誠(chéng)實(shí)信用的原則全面履行。顯然，法律文件對(duì)合同的簽訂是有明確要求和指導(dǎo)意義的。實(shí)踐中施工合同的訂立一般采取招投標(biāo)的方式進(jìn)行，招投標(biāo)時(shí)限內(nèi)，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)充分了解項(xiàng)目背景、資金來(lái)源，對(duì)工期、質(zhì)量等要求作充分評(píng)價(jià)，篩選出對(duì)合同實(shí)施產(chǎn)生的不利因素，嚴(yán)格評(píng)估和充分考慮風(fēng)險(xiǎn)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生的最不利后果，對(duì)權(quán)利、義務(wù)認(rèn)識(shí)客觀并充分打好合同簽訂和履行的基礎(chǔ)。發(fā)包方在選擇施工單位時(shí)除了考慮報(bào)價(jià)之外，同樣需要綜合考察企業(yè)信譽(yù)、技術(shù)水平、履約能力、業(yè)績(jī)等綜合性評(píng)價(jià)指標(biāo)，為今后有效控制投資、質(zhì)量和進(jìn)度目標(biāo)創(chuàng)造有利條件。1.1合同雙方力求在平等自愿的基礎(chǔ)上簽訂合同鑒于目前建筑市場(chǎng)尚處于買(mǎi)方環(huán)境，施工企業(yè)承接工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，發(fā)包方制訂的條件和要求仍處于主導(dǎo)地位，也就使得部分企業(yè)簽訂的合同條件較為被動(dòng)，甚至接受一些沒(méi)有公平性的條款。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，施工企業(yè)更應(yīng)重視合同的管理，有效降低風(fēng)險(xiǎn)，使合同內(nèi)容必須符合雙方的條件，互惠互利，合同才能順利簽訂[2]。此外，也必須充分認(rèn)識(shí)到合同談判和簽訂是在沒(méi)有損害國(guó)家、集體、第三者利益和社會(huì)公共利益的基礎(chǔ)上，合同條款充分體現(xiàn)了自主、自由、自愿地表達(dá)合同真實(shí)意圖，簽訂合同有效且受法律保護(hù)。1.2訂立合同的當(dāng)事人有合法資格施工企業(yè)承攬工程不同于一般的注冊(cè)公司，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)核準(zhǔn)的資質(zhì)等級(jí)和范圍并以企業(yè)的名義合法承攬工程。法人應(yīng)當(dāng)具備國(guó)家法律規(guī)定的法人條件，并依法取得法人資格，注冊(cè)成立的企業(yè)合法，有滿(mǎn)足承擔(dān)項(xiàng)目施工需求的條件。法定代表人是法人單位的合法代表人，全權(quán)代表單位對(duì)外訂立合同。合同雙方在簽訂合同時(shí)，行為人具有相應(yīng)的民事行為能力，合同條款適用法律依據(jù)明確，合同內(nèi)容、格式、約定條款滿(mǎn)足通用條款與專(zhuān)用條款的基本要求。

2施工合同管理人員的專(zhuān)業(yè)性