在湖南迪達農業(yè)服務中心實習期間，負責湖南茶葉的銷售，茶館經營的市場調查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產、經營提供咨詢服務。

首先被介紹到其相關聯(lián)茶葉公司進行為期一個半月的市場調研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經營活動。長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內又有幾個不同的價。以龍井為例(西湖龍井茶葉，產于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底均勻，一旗一槍，交錯相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成;采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。

一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學問，也是一門藝術，我只是初學，只略知一二。

茶葉城的貨源多為可靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多。

批發(fā)茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據不同成本適當調整售價。不過其中有一點，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的。

說到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學，制茶是一門技術，喝茶是一門藝術，而且是一門學問?！敝袊栉幕蓙硪丫?，茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯?，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯(壺)——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，將水壺由上向下反復提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。

年馬上就要過去了，在月我們進行了兩個星期多的底盤拆裝見習，大家都能收獲許多書本上難以收獲的實踐知識。

對于動手能力不太強的我們，拆裝實習更是有著重要的意義。在此過程中，我掌握了一定的技能，提高了自己的動手能力，還學到很多其他的東西，比如說，對待工作的認真的作風，仔細觀察的精神，注重細節(jié)的態(tài)度。

一、底盤各部分。

1、前橋部分。我們所拆裝的屬整體式前橋主要由前軸、轉向節(jié)、主銷等組成。前橋的作用是傳遞車架與車輪之間的作用力及其力矩。拆卸前橋時，先拆卸掉輪轂、制動蹄，然后卸下制動室。拆主銷時，注意先敲開主銷橫銷，再自下而上敲出主銷。安裝先從主銷開始，將推力軸承墊上，推力軸承活動面向上，接著自上而下放入主銷，注意將主銷凹槽對準橫銷口，塞進橫銷，再接著裝制動室、制動蹄、輪轂。判斷前橋是否安裝好的四環(huán)節(jié)為：輪轂無軸向間隙；輪轂無徑向間隙；主銷無異動；橫拉桿的球頭銷無異動。以上檢查好后，測前輪前束。先在兩輪前方同一水平面上做兩個標記，測出兩輪前邊緣距離，再將這兩個標記轉到后面同一水平面上，測出后邊緣距離，算出后邊緣距離與前邊緣距離之差，即為前輪前束，前束應在0~10mm的正常范圍內，否則要通過調整橫拉桿來調整前束。

2、后橋部分。后橋主要由驅動橋殼、主減速器、差速器和半軸等組成。其功用是將萬向傳動裝置傳來的的發(fā)動機轉矩經減速、增矩并改變旋轉方向后傳到左右驅動輪，使左右驅動輪以相同的轉速直線行駛或以不同的轉速轉彎行駛。其中根據支承和受力情況，半軸可分為全浮式半軸支承和半浮式半軸支承兩種支承形式。全浮式半軸支承易于拆裝，只需擰下半軸凸緣上的螺釘，即可將半軸從半軸套管中抽出。按參加減速傳動的齒輪副數(shù)目分，主減速器又分為單級式和雙級式

3、轉向器部分。轉向器的功用是增大轉向盤傳遞到轉向器輸入軸的轉矩，并改變力的傳遞方向。轉向器一般按照傳動副的結構形式分為、齒輪齒條式、循環(huán)球式、蝸桿曲柄指銷式等幾種轉向器。齒輪齒條式由轉向器殼體、轉向齒輪、轉向齒條等組成，拆卸時先卸下轉向盤柱，再取出轉向齒條，彈簧預緊力可用調整螺母進行調整。蝸桿曲柄指銷式主要由轉向器殼體、轉向蝸桿、轉向搖臂軸、指銷等組成。指銷在曲柄孔中的支承形式可以是滑動結構，也可以是滾動結構，轉向器蓋上裝有調整螺塞，用以調整二軸承的預緊度，調整后用螺母鎖緊。

年月日，我懷著欣喜的心情來到了紫丁香日用品有限公司采購部進行了40天的見習生活。

很榮幸能在紫丁香日用品有限公司進行實習，工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習使我受益匪淺。

雖然實習的時間不是很長但我覺得我不僅學習了很多專業(yè)以外的知識，而且也學習了很多寶貴的工作經驗和待人處事的方法。這對我畢業(yè)以后踏上工作崗位有很大的幫助。這次的社會實踐也證實了我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的能力去克服困難，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己，培養(yǎng)自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學習的知識能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。通過社會實踐，找出自己的不足和差距。

實習主要內容：在實習期間我跟隨黃主管和劉開藝進行學習，主要學習采購相關方面的知識：

1、了解各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況，進行對比，選擇合理的原料供應商。

2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。

政治學習有所放松。缺乏鉆研精神。二是由于幾十年的伏案工作，只求過得去。身體狀況大不如前，有時上下班不大準時。以上述職有不當之處，請考察組領導指正。

一、基本情況

述職人：男?，F(xiàn)任縣糧食局黨委委員。下面就自己一年以來的政治表示、工作作風、分管工作業(yè)績、勤政廉政等方面的情況作述職述廉報告。現(xiàn)年歲。

二、政治表示

能夠用社會主義市場經濟理論和執(zhí)政為民的方針指導業(yè)務工作。個人的黨性觀念、事業(yè)責任觀念較強，始終做到同黨中央和縣委、縣政府堅持一致，班子中與集體決議堅持一致，團結同志，顧全大局。今年來,樹立科學發(fā)展觀和建設和諧社會的指導思想。能夠認真學習黨的路線、方針、政策。

三、工作作風

一年來。公司的創(chuàng)先爭優(yōu)”工作得到深入扎實的開展，兩級黨組織、全體黨務工作者和各職能部門的通力合作下。涌現(xiàn)出了一批先進典型。中間，有“創(chuàng)爭”活動扎實、基礎資料規(guī)范的金工車間黨支部;有強化責任、黨性和奉獻三種意識，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用的鉚焊車間黨支部;還有充分發(fā)揮職能、盡心盡力服務生產的生產黨支部。有勇挑重擔、認真貫徹企業(yè)“兩腿”走路的排頭兵-----項目部經理同志;有精打細算、節(jié)儉創(chuàng)效的鉚焊車間主任張偉超同志;有扎根基層、甘當老黃牛的同志;還有享樂耐勞、井下帶班作業(yè)的機修車間年輕的技術員同志等?？梢哉f，今天受到懲處的個先進黨支部、名優(yōu)秀共產黨員和名優(yōu)秀黨務工作者，公司個黨支部、名黨員和多名專兼職黨務工作者的優(yōu)秀代表。以堡壘作用和先鋒模范作用的突出發(fā)揮，影響和帶動各基層黨組織、廣大共產黨員，團結奮進，拼搏進取，為企業(yè)生產經營的良性運行做出了積極的貢獻。年，公司完成產值億元，實現(xiàn)利潤萬元，創(chuàng)建公司以來最高紀錄。今年上半年，完成產值萬元，較去年同期增加了萬元，去年底和今年上半年的生產經營指標均較好的實現(xiàn)了目標要求。

全面總結一年來“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作取得成果的同時。文化較低，也要正視活動中存在問題：如各基層黨組織“”制度還需進一步落實;項目中的黨組織建設和黨員教育尚需進一步加強;黨群干部現(xiàn)有人員年齡偏大。后備力量難以為繼;個別黨員和部分干部的黨性觀念還有待于加強、對公司黨委的布置存在著搪塞應付、落實不力等現(xiàn)象。這些問題我將在下一步的工作中切實加以解決。

一年來。積極開展“四好班子”創(chuàng)建活動，公司兩級黨組織緊密圍繞生產經營工作重心。切實加強機關作風建設，大力營造穩(wěn)定、和諧、發(fā)展、創(chuàng)新的氛圍，繼續(xù)推進了三個一”工程(即建一個好班子，帶一支好隊伍，樹一個好形象)促進了干部職工思想觀念的轉變，維護了企業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展的大局，推動了企業(yè)改革發(fā)展的步伐。

一、開展了四好班子”創(chuàng)建活動。

依照集團黨委的要求。制定計劃，公司黨委認真組織開展了四好班子”創(chuàng)建活動。活動中。明確目標的基礎上，提出了項一票否決指標，項加分指標，使創(chuàng)建實施方案富有操作性及可控性，切實提高了企業(yè)兩級班子的領導水平和工作能力。

加強了干部的理論學習。堅持了中心組學習制度。精選了四個專題十三項內容，制定了學習培訓計劃。采取中心發(fā)言人和舉辦專題講座的方式，集中學習了黨和國家科學發(fā)展觀以及先進企業(yè)的發(fā)展啟示等內容;堅持了處級領導每年選學“兩本書”科級干部每年選學“一本書”制度，定期給中層干部開設了學習專題講座。去年下半年以來，組織了次中心組學習，采取中心組擴大學習的方式，為多名中層干部開辦了4期專題講座。通過學習，拓寬了科級干部的思維方式，增強了工作責任心，提高了處置問題的能力。

受鄉(xiāng)人民政府委托，現(xiàn)提出地方財政預算收支執(zhí)行情況和年地方財政收支預算（草案）報告，請予審議，并請?zhí)岢鰧氋F意見。

第一部分地方財政預算執(zhí)行情況，在鄉(xiāng)黨委、政府的統(tǒng)一領導下，在各有關部門的大力支持下，鄉(xiāng)財政所認真貫徹落實中央、省、市、縣各級財政、經濟、農業(yè)工作會議精神，把科學財政管理理念貫徹落實到常規(guī)管理之中，緊抓綜合財政的三個環(huán)節(jié)，積極推進農村綜合改革改革。強化預算約束，嚴格依法治稅，嚴格按照“量入為出、量力而行、強化征管、確保收支、保證穩(wěn)定”的原則開展工作，充分發(fā)揮了財政主觀能動作用和部門職能作用，較好完成了的財政預算收支任務。

一、一般預算收入完成情況。

完成一般預算收入（本年本級收入）230萬元，占年初預算260萬元的88.47%，實現(xiàn)增收1.14萬元。分大類完成情況是：工商稅收類完成23萬元（其中：營業(yè)稅完成20萬元，增值稅3萬元）；烤煙、農業(yè)特產稅完成207萬元，增收3萬元。全年完成社會撫養(yǎng)費征收130.26萬元。

二、一般預算支出情況。

年內完成一般預算支出465.09萬元，同比增加支出3.84萬元，占年初預算數(shù)的78.04%。

經過22天的實習，組織新聘人員到省開來酒店進行正規(guī)化的崗前業(yè)務培訓。新聘人員初步掌握了規(guī)定崗位的業(yè)務知識，增強了工作能力。整個招聘培訓前后歷時三十多天，共招聘培訓各類員工110余人，為酒店的開業(yè)奠定了良好的人才基礎。

走過了八個多月不平凡的守業(yè)歷程。回顧年，大酒店從月日正式開業(yè)以來。酒店全體員工克服了剛剛起步，經驗缺乏等方方面面的困難，經歷了各種大型會議和重要VIP客人的接待工作的考驗，逐漸由創(chuàng)業(yè)走上了幼稚，也取得了可喜成果，經營方式上初步實現(xiàn)了由探索經營向專業(yè)經營的轉變，管理機制上實現(xiàn)了由人管人向制度管人的轉變，經營效益上實現(xiàn)了由規(guī)模效益向利潤效益的轉變。八個多月的時間里共接待客人人次，創(chuàng)營業(yè)收入萬元，實現(xiàn)凈利潤萬元（不含對外承包收入）為此酒店做出了大量的工作，現(xiàn)總結如下：

其間只有短短的40多天時間，從年月日市局黨組確定籌建酒店至月日正式開業(yè)。酒店一無所有的情況下，員工需要招聘，物品需要推銷，各項規(guī)章制度及工作流程需要建立。面對這些方方面面的大量準備工作，加之籌建人員又缺乏經驗，可以說是時間緊，任務重，人員少。能否按時開業(yè)，像一塊石頭壓在酒店領導的心上，但又毫不猶豫的達成了共識，市局黨組的決定就是命令，時間再緊，任務再重，一定要堅決按時完成為此飯店領導一班人積極動腦筋想辦法，認真研究領會準備方案，并帶領臨時招聘來的幾個人員加班加點，夜以繼日的開展工作。

先后四次召開小組會議，首先成立了籌建領導小組。研究制定了籌建工作方案;研究制定了推銷物品計劃；研究制定了臨時用工人員招聘和培訓方案;制定了臨時用工人員的工資規(guī)范；制定了當前一個時期的工作重點和工作思路。并將這些工作分階段制定出時間進度表，逐日抓落實，保證酒店的按時開業(yè)，得到省市局領導的好評。

具體負責物品推銷方案的落實。董事會的支持協(xié)助下，成立了物品推銷領導小組。短短的十多天時間里，會同機關監(jiān)察、計財?shù)扔嘘P科室同志一起對十三大類兩千多個品種的籌建物品進行了外出集體推銷，依照廉政規(guī)定的要求，對需要政府推銷和控辦批辦的大宗商品，嚴格依照規(guī)定實行招標推銷，并組織人員及時組織到位。

人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，按時完成了人員招聘工作。能否招到較高素質的人員并及時到位，酒店能否按時開業(yè)的關鍵，也是酒店以后能夠順利發(fā)展的保證。為此，認真作了以下工作：

這次藥廠實習過程中，讓我認識到了許多的錯誤，也學會到了很多多年來只在書上偶爾見面卻沒有用于實際的道理。下面，就讓我詳細講述一下我暑假里取回來的金吧！

1、人不可能是完美的人，人的一生就是知錯改錯的過程。雖然我以前曾能用自己的良知去發(fā)現(xiàn)自己身上的不足，可總不能勇敢的面對和改進，于是就釀成了今天的禍?！缎∠x和木船》這個小學生故事正能說明這一點：在這個故事中，開始時船上的蟲眼很小也很少，后來發(fā)展到很多，連起來就變成了大洞。海水涌進來船就沉沒了。我們身上的錯誤和缺點也是這樣，如果不及時改正，也會由小變大，由少變多，小錯不改，釀成了大禍，象船沉沒一樣，還可能摧毀自己的一生。有錯不改是多么危險，多么愚笨??！

2、任何事物都是有兩面性的，簡單的說，不管從什么方面看一個問題都是不一樣的；在處理任何事物過程中，我們應該考慮到事物的兩面性，換位思考，也站在別人的立場上考慮考慮此問題，那樣就會得到更好的解決方法。就像坐在一個房子里，你在陰暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗戶旁邊，你將看到無限美麗的風景。所以說，如果你現(xiàn)在一直坐在那個陰暗的角落，那么你就挪動你的凳子吧！其實每個人做每件事情都如同坐在一個凳子上，如果你永遠依賴于那個位置，你只是一只井底之蛙。

3、人生在世，要學會寬容。西晉文學家潘岳在《西征賦》中寫道：“乾坤以有親可久，君子以厚德載物?！睂W會寬容是做人的需要，是成就事業(yè)的需要。互相寬容的朋友一定百年同舟；互相寬容的夫妻一定千年共枕；互相寬容的世界一定和平美麗。寬容別人，其實就是寬容我們自己。多一點對別人的寬容，其實，我們生命中就多了一點空間。有朋友的人生路上，才會有關愛和扶持，才不會有寂寞和孤獨；有朋友的生活，才會少一點風雨，多一點溫暖和陽光。其實，寬容永遠都是一片晴天。

4、要學會感恩。感恩是一種處世哲學，是一種生活態(tài)度，是一種優(yōu)秀品質，是一種道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一種歌唱生活的方式，他來自對生活的愛和希望。一個懂得感恩并知恩圖報的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一種健康心態(tài)，是一種良知，是一種動力。人有了感恩之情，生命就會得到滋潤，并時時閃爍著純凈的光芒。永懷感恩之心，常表感激之情，原諒那些傷害過自己的人。人生就會充實而快樂

實習過去也快半個月了吧，可實習后的課堂我已牢記在心，非常感謝我的班主任老師幾天來對我這頭蠻牛做的思想工作，讓我從思想上得到了非常大的進步，認識到了自己的錯誤，學會了做人，學會了評價別人，讓我深刻體會到了寬容所帶來的溫暖和陽光，體會到了成長的快樂。

1.活動目的

此次南湖之行，為了促進新老社員間的交流，增進燃心社家庭內的溫暖氣氛，在學習之余，感受美麗的自然風光，放松自己的心情，陶冶情操。美化南湖環(huán)境為創(chuàng)造魅力新唐山，美麗新南湖奉獻我們作為青年志愿者的一份微薄之力.同時，作為當代大學的我們需要提高環(huán)保意識。

2.活動時間

年月1日

3.活動內容

秋風蕭瑟，寒氣逼人，然而這一切都不會削減我們每一個社員的高漲熱情秋末東至，正是捕捉殘留秋色的時節(jié)。我們社團剛招新不久，為增進彼此之間互相了解，特舉行了這次活動。

實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。實習目的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出易的主要操作技能。

總結：經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（2）注意業(yè)務同法律的聯(lián)系