我已經(jīng)來藥業(yè)有限責(zé)任公司快三個(gè)月了，剛開始的時(shí)候心里老是惴惴不安，現(xiàn)在我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了這兒的工作環(huán)境，回首這段時(shí)間，感覺自己成長(zhǎng)許多，再結(jié)合張主任的要求，寫下這份實(shí)結(jié)，這份總結(jié)主要包括我對(duì)公司及公司各部門的認(rèn)識(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事的具體印象，還有我個(gè)人的一些思考以及對(duì)自己以后的一些要求。

當(dāng)我在網(wǎng)上看到公司的招聘廣告時(shí)曾登陸過公司的網(wǎng)站，大致地了解了公司的情況，它占地56000多平方米，年銷售收入8億多人民幣，員工200多人，還是醫(yī)大、中醫(yī)的實(shí)習(xí)基地。先進(jìn)的企業(yè)文化更是公司的一大特色，支助希望小學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)高考中榜的員工子女，組織旅游，舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)等等，加強(qiáng)了員工之間的聯(lián)系，形成了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的良好價(jià)值觀，增強(qiáng)了企業(yè)的美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力。這些種種深深地吸引了我，嘗試性地投了簡(jiǎn)歷，最后很榮幸地進(jìn)入了公司。

剛來的兩周，我在儲(chǔ)運(yùn)部和采調(diào)部實(shí)習(xí)，清楚了這兩個(gè)部門的工作內(nèi)容和情況。儲(chǔ)運(yùn)部主要負(fù)責(zé)公司藥品的收發(fā)和保管工作，也是公司人數(shù)最多的部門。在和部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，儲(chǔ)運(yùn)部有條不紊的運(yùn)行，崗位分工明確，員工活力激情，團(tuán)隊(duì)和諧合作。而采調(diào)部主要就是負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)藥品采購(gòu)調(diào)撥工作，與供應(yīng)商及客戶建立穩(wěn)定雙贏的合作關(guān)系。采調(diào)部的每個(gè)人都忙忙碌碌，電話一直不斷，客戶川流不息，這種繁忙也展現(xiàn)著一個(gè)生機(jī)勃勃、活力四射的公司。

兩周后我真正開始接觸辦公室的工作。辦公室作為公司的一個(gè)重要部門，承擔(dān)著聯(lián)接和服務(wù)各部門的重任，文件的上傳下達(dá)，人員的進(jìn)出調(diào)動(dòng)，證照的變更換新，檔案的保管，辦公用品的領(lǐng)用，車輛的使用等等都是辦公室的工作，事物繁瑣雜亂也是讓我震驚的。但是在張部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，辦公室的工作還是緊張有序的進(jìn)行著，為公司其他部門及客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最全面、最便捷的服務(wù)。

這兩個(gè)多月，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。也許是因?yàn)閯倓偖厴I(yè)和以前接觸這個(gè)行業(yè)不多的緣故，剛來公司時(shí)我還是有點(diǎn)迷茫的，覺得有些無從下手，不知從哪里做起，不過在同事們尤其是郭雨姐姐的熱情幫助下，我很快勝任了基本的工作，比如發(fā)放餐券，協(xié)助準(zhǔn)備變更換證資料，甚至當(dāng)起了電話維修工等等，漸漸地我樂在其中。

這就是我這兩個(gè)多月來的大致經(jīng)歷，接下來我想談?wù)勎易约旱囊恍┧伎己涂捶āＪ紫仁顷P(guān)于對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)識(shí)。張部長(zhǎng)，我的直屬上司，是個(gè)很博學(xué)的長(zhǎng)者，無所不通。參與公司二期工程建設(shè)，研究圖紙，體現(xiàn)了他在建筑學(xué)方面的造詣：當(dāng)任董事會(huì)秘書，撰寫各類文件，體現(xiàn)了他深厚的文字功底。另外張部長(zhǎng)的終身學(xué)習(xí)的思想值得我效仿。他每天都閱讀報(bào)紙，收藏有價(jià)值的版面，思考、分析、研究當(dāng)前熱點(diǎn)、重點(diǎn)。值得一提的是張部長(zhǎng)的紳士風(fēng)度。去天柱山的漂流過后大家都靜坐車上等待人員到齊返回，他卻慢慢挪下車，原來是到外面去抽煙，這讓我印象深刻。不過在這里我也順便大膽地建議，為了自己和周圍人的身體希望張部長(zhǎng)少抽點(diǎn)煙，還有適當(dāng)?shù)乜刂葡伦约旱谋┰昶狻?/p>

一行六位大學(xué)生來到省藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。這個(gè)企業(yè)坐落于市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，這個(gè)假期中。一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從年創(chuàng)立以來，通過實(shí)行程序化和目標(biāo)化治理的營(yíng)銷策略，建立了一個(gè)覆蓋面大、滲透力強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。以科學(xué)的營(yíng)銷體系促進(jìn)銷售，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)連年翻番的好成績(jī)，并于年進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng)，且連續(xù)八年被評(píng)為AAA資信企業(yè)。最近的福布斯中國(guó)潛力100榜上，藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實(shí)在難能可貴!

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化治理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝;我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友;我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話;我們還與常年往返中國(guó)和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí)、開拓了視野，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對(duì)待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷场：敛豢鋸埖恼f，這次實(shí)踐，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn)。而在這里，我主要想簡(jiǎn)單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問題。

一、企業(yè)文化

藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、治理的核心優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會(huì)、營(yíng)造健康。

眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個(gè)企業(yè)做長(zhǎng)久甚至長(zhǎng)盛不衰卻是很不輕易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過，長(zhǎng)壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著市場(chǎng)、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因?yàn)樗鼛淼母?jìng)爭(zhēng)性是買不來、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無法模擬的。

而成立于年的制藥在短短的10年時(shí)間內(nèi)，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績(jī)的全國(guó)知名企業(yè)，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化。

我們xxx學(xué)院30名同學(xué)在學(xué)校的官方組織下到xx制藥有限公司進(jìn)行為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，同學(xué)心里都清楚大家這次遠(yuǎn)行不輕易，每個(gè)人的工作熱情都很高，也非常重視這次實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)目的1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介xxx保稅區(qū)xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據(jù)GMP（已通過認(rèn)證）標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。地址位于xxx保稅區(qū)內(nèi)，1996年被市政府授予花園式企業(yè)稱號(hào)。2003年兄弟公司xxx保稅區(qū)麗達(dá)醫(yī)藥有限公司成立并由xxx合成制藥有限公司治理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4.3萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成，500MT頭孢新車間，中試車間、中心化驗(yàn)室等相繼落成，xxx合成及麗達(dá)將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。公司現(xiàn)有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6-apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國(guó)際最新藥典標(biāo)準(zhǔn)。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時(shí)為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)原有品種擴(kuò)展的同時(shí)開發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。本公司以市場(chǎng)為依托，以高新技術(shù)為動(dòng)力，以現(xiàn)代治理為手段，以創(chuàng)名牌、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。1.2實(shí)習(xí)目的及意義（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；

（2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng)GMP知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合；

（3）了解各部門日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié)；

（4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；

（5）體驗(yàn)上班族生活。豐富專業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；

藥業(yè)公司治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作簡(jiǎn)報(bào)

（第三期）

青海金訶藏藥藥業(yè)股份有限公司開展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組二〇〇六年五月十九日

青海省食品藥品監(jiān)督管理局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)檢查督導(dǎo)公司開展

治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作

5月18日，公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員公同的天地青海省食品藥品監(jiān)督管理局駐局紀(jì)檢組組長(zhǎng)倪景忠同志和安監(jiān)處處長(zhǎng)魏富財(cái)同志專程來到公司檢查督導(dǎo)開展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作。端智總經(jīng)理詳細(xì)匯報(bào)了公司開展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作情況。

實(shí)踐單位：

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年7月1日---------2011年8月31日

實(shí)踐內(nèi)容：具體工作由車間主任安排。上班期間操作工人旁邊參觀、學(xué)習(xí)，每天跟著公司的員工一起上、下班。試著做一些的技術(shù)加工工作

單位評(píng)價(jià)：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，該同學(xué)在實(shí)習(xí)過程中。學(xué)習(xí)態(tài)度端正、目標(biāo)明確，有較強(qiáng)的語言交際能力，希望在今后的學(xué)習(xí)生活中，進(jìn)一步加強(qiáng)在專業(yè)方面的學(xué)習(xí)與研究。

實(shí)踐體會(huì)：紀(jì)律的嚴(yán)格性、時(shí)間的重要性、安全的警惕性，通過本次的實(shí)踐使我深深體會(huì)到知識(shí)的重要性。首先是知識(shí)的重要性。進(jìn)到工廠，面前的各種機(jī)器都很陌生，只有車床我有一些面熟，才知道如何操作，一開始工廠的員工叫我加工一些零件，可我只能搖頭說“不會(huì)”這代表什么呢?只能說明我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)還比較淺薄，特別是實(shí)踐操作技能。其次是紀(jì)律的嚴(yán)密性。

公司規(guī)定早上800---1200下午200600為上班時(shí)間，這段時(shí)間內(nèi)遲到多少時(shí)間就按照公司規(guī)定扣工資;

摘要：XS藥業(yè)有限公司是一家成立于1995年的集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的生物制藥公司。自21世紀(jì)以來，隨著新醫(yī)改的頒布，高新科技的不斷發(fā)展，營(yíng)銷新觀念的出現(xiàn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念受到了很大沖擊，藥品市場(chǎng)推廣面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在此形勢(shì)下，本文以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合文獻(xiàn)資料研究法、市場(chǎng)調(diào)查法和對(duì)比分析法，采用STP戰(zhàn)略和“4Ps”理論對(duì)XS藥業(yè)有限公司藥品的營(yíng)銷策略進(jìn)行探究，找出現(xiàn)今策略中值得借鑒的地方及存在的問題，為XS藥業(yè)有限公司今后藥品銷售推廣提出一些優(yōu)化策略及建議，以供參考。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；營(yíng)銷策略

一、前言

（一）研究背景

近年來，生物制藥及銷售企業(yè)日漸增多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生了前所未有的變化，新營(yíng)銷觀念的出現(xiàn)劇烈地沖擊著傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念。如今的醫(yī)藥行業(yè)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的深度改革在加速，國(guó)家也相繼出臺(tái)很多改革措施和手段，對(duì)藥品的生產(chǎn)和銷售都有了進(jìn)一步的要求，將醫(yī)療體系更好地服務(wù)于人們，對(duì)醫(yī)療保障進(jìn)行深化，大部分的醫(yī)藥銷售行為受到有效監(jiān)管，同時(shí)也制約了部分醫(yī)藥銷售的發(fā)展。因此，醫(yī)藥企業(yè)的銷售想要實(shí)現(xiàn)利益化和服務(wù)化的目標(biāo)，需要進(jìn)行營(yíng)銷策略及戰(zhàn)略的改變，因?yàn)闋I(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的良好發(fā)展有著決定性作用。

（二）研究意義

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

值此綠豐藥業(yè)公司隆重揭牌之際，我謹(jǐn)代表鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府表示熱烈的祝賀！向前來參加慶典的各位來賓表示誠(chéng)摯的歡迎！

綠豐藥業(yè)公司的成功開業(yè)，是全鎮(zhèn)上下堅(jiān)持以工興鎮(zhèn)方略、積極實(shí)施招商引資工程的結(jié)果；是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門大力關(guān)心和支持的結(jié)果；是我們認(rèn)真落實(shí)“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”、凝心聚力謀求發(fā)展的結(jié)果。原創(chuàng)：

綠豐公司的隆重開業(yè)，是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作中的一件大事、喜事，也是我鎮(zhèn)盤活存量資產(chǎn)的成功范例。對(duì)于促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展將起到積極的促進(jìn)和推動(dòng)作用。

我們要求全鎮(zhèn)上下要繼續(xù)關(guān)心和支持綠豐藥業(yè)公司的發(fā)展，努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，提供及時(shí)周到的服務(wù)。同時(shí)希望綠豐公司一班人以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，不斷引進(jìn)現(xiàn)代化管理理念，提升企業(yè)管理水平；以質(zhì)量求生存，向管理要效益；以人才為根本，靠新品拓市場(chǎng)；立足秦南，放眼全國(guó)，做大、做強(qiáng)企業(yè)，走出一條管理強(qiáng)企、質(zhì)量強(qiáng)企、科技強(qiáng)企、人才強(qiáng)企的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。

最后，衷心祝愿：綠豐公司興旺發(fā)達(dá)，再創(chuàng)輝煌！

縣是享受國(guó)家西部政策延伸縣份之一，是省道地藥材主產(chǎn)區(qū)，其主產(chǎn)藥材——商洲枳殼、三湖陳皮、車前籽、黃梔子等，在全國(guó)藥材市場(chǎng)上占有比較重要的地位，中藥材GAP種植技術(shù)及其加工產(chǎn)品的營(yíng)銷能力，在省處于領(lǐng)先地位。廣東藥業(yè)股份有限公司是集藥品研發(fā)、生產(chǎn)及藥品醫(yī)療器械營(yíng)銷于一體的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥企業(yè)、上市公眾公司，是廣東省首批通過“雙高”認(rèn)證的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，其中藥飲片生產(chǎn)基地，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、起點(diǎn)最高、品種最齊全的國(guó)家中藥飲片GMP規(guī)范化生產(chǎn)示范基地，也是國(guó)家第一批實(shí)施中藥飲片GMP認(rèn)證的三家試點(diǎn)單位之一。4月12日—14日，廣東藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理馬興田先生，副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理許冬瑾女士，副總經(jīng)理邱錫偉先生，率代表團(tuán)蒞臨縣專題考察藥材生產(chǎn)，并與縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了座談。雙方一致認(rèn)為，“藥業(yè)”和縣在中藥材產(chǎn)業(yè)化開發(fā)上，各有優(yōu)勢(shì)，合作空間廣泛，合作前景美好。要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同致力于延伸中藥材種植、加工、營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)手打造能夠影響國(guó)內(nèi)、輻射國(guó)際的、具有南方道地藥材特色的中藥產(chǎn)業(yè)航母。

通過這次考察洽談，廣東藥業(yè)股份有限公司表示，將在縣投資開發(fā)中藥材產(chǎn)業(yè)，包括建立“公司+農(nóng)戶”式的中藥材種植基地，中藥飲片等中藥材下游產(chǎn)品加工基地，以及中藥材及其加工產(chǎn)品物流中心?？h委、縣政府表示，要全力支持、配合“藥業(yè)”在我縣投資興業(yè)，在中藥材采購(gòu)、供地、稅收等方面給予特殊的優(yōu)惠政策。具體工作方案如下：

一、關(guān)于建立穩(wěn)固的“公司+農(nóng)戶”式的中藥材種植和采購(gòu)機(jī)制

本著互惠互利的原則，在遵循市場(chǎng)運(yùn)作的前提下，縣委、縣政府全力協(xié)助“藥業(yè)”在縣建立穩(wěn)固的“公司+農(nóng)戶”式的中藥材種植和采購(gòu)機(jī)制。

（1）關(guān)于建立中藥材種植基地。“藥業(yè)”根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，可以在縣建立形式多樣的中藥材種植基地。一是自主建立中藥材基地?！八帢I(yè)”在縣內(nèi)自主建立中藥材基地，由縣政府協(xié)調(diào)供地，并在土地租金、租期等方面給予優(yōu)惠政策。二是采用“公司+農(nóng)戶”的形式聯(lián)手建立中藥材種植基地。采用我縣已成功運(yùn)用的“訂單農(nóng)業(yè)”形式，由“藥業(yè)”賒銷種苗（種子）、提供技術(shù)指導(dǎo)、訂立保護(hù)價(jià)的產(chǎn)品回收合同，縣委、縣政府運(yùn)用必要的行政推動(dòng)+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段，促使縣內(nèi)藥材種植戶與“藥業(yè)”建立利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的種植基地。

（2）關(guān)于建立穩(wěn)固的中藥材采購(gòu)機(jī)制?？h地產(chǎn)藥材豐富，為了防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，在遵循市場(chǎng)運(yùn)作的前提下，縣委、縣政府協(xié)助“藥業(yè)”與縣內(nèi)藥材種植戶建立穩(wěn)固的藥材采購(gòu)機(jī)制，以保證“藥業(yè)”在建立的加工基地的原料供應(yīng)。一是運(yùn)用必要的行政推動(dòng)+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段，協(xié)助“藥業(yè)”用“訂單”形式采購(gòu)縣內(nèi)中藥材。二是在“藥業(yè)”加工基地投產(chǎn)后的前兩年內(nèi)，縣政府對(duì)縣內(nèi)銷售給“藥業(yè)”的藥材種植戶給予一定的優(yōu)惠政策，以提高“藥業(yè)”的藥材采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力。三是“藥業(yè)”加工基地投產(chǎn)并獲得一般納稅人資格后，由縣國(guó)稅局提供采購(gòu)原料藥的法定收購(gòu)憑證。具體操作辦法，由縣稅務(wù)部門與“藥業(yè)”商定。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位干部、員工：

大家上午好

今天，我們?cè)谶@里隆重召開“我的崗位、我負(fù)責(zé)”安全主題活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，同時(shí)還將舉行分廠掛牌儀式。首先，我謹(jǐn)代表公司對(duì)前來參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝。

下面，我講三點(diǎn)意見

一、全員發(fā)動(dòng)，積極參加“我的崗位、我負(fù)責(zé)”活動(dòng)

為了強(qiáng)化全員“大安全”責(zé)任意識(shí)與安全理念，推行先進(jìn)管理方式方法，推進(jìn)企業(yè)安全文化的建設(shè)，我們?cè)谌痉秶鷥?nèi)大張旗鼓組織開展一次“我的崗位、我負(fù)責(zé)”活動(dòng)。這次“我的崗位、我負(fù)責(zé)”活動(dòng)，其核心是立足崗位，重點(diǎn)是全員負(fù)責(zé)，關(guān)鍵是取得安全效益。公司各個(gè)部門、分廠一定要從思想上充分認(rèn)識(shí)開展“我的崗位、我負(fù)責(zé)”活動(dòng)的重要性和緊迫性，結(jié)合各自實(shí)際情況，制定比較完善、切實(shí)可行的活動(dòng)方案，進(jìn)一步明確目標(biāo)任務(wù)、主要內(nèi)容以及方法步驟，狠抓落實(shí)，確保本次活動(dòng)取得實(shí)效；并且，將本次活動(dòng)與開展的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，推行TPM管理、“五型”班組等活動(dòng)結(jié)合起來，掀起“比學(xué)趕幫超”的熱潮。活動(dòng)既要開展得轟轟烈烈，又要扎扎實(shí)實(shí)，確保通過開展活動(dòng)能夠出人才，出規(guī)范。出成果和出效益。

藥業(yè)有限公司隸屬于山西金甲集團(tuán)有限公司，擁有目前華北規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的大孔樹脂吸附法植物有效成分提取和片劑、口服液生產(chǎn)線各一條。公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員公同的天地主要產(chǎn)品有原料藥山楂葉總黃酮和用于治療心腦血管疾病的國(guó)家藥典品種益心酮片。公司是中科院生物物理研究所的生物技術(shù)中試基地、山西省民營(yíng)科技企業(yè)和山西省勞動(dòng)模范集體。

公司長(zhǎng)期致力于山楂葉總黃酮和植物有效成分的提取工藝和技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)。開發(fā)研制的新藥有山楂葉總黃酮凍干粉針劑、膠囊和滴丸，并已申報(bào)了國(guó)家專利。通過技術(shù)研發(fā)和專利實(shí)施，促進(jìn)了企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大。

公司在科技研發(fā)過程中，始終將專利技術(shù)實(shí)施和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作放在各項(xiàng)工作的首位。通過實(shí)施積極的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，推動(dòng)了企業(yè)的技術(shù)升級(jí)和科技成果轉(zhuǎn)化。

多年來，我們通過建立健全專利工作機(jī)構(gòu)，充實(shí)專利工作人員，落實(shí)專利工作經(jīng)費(fèi)，確立專利保護(hù)工作制度，將公司的專利保護(hù)工作納入了規(guī)范化發(fā)展的軌道。

一、專利工作機(jī)構(gòu)

山西金甲藥業(yè)有限公司是絳縣科技含量較高的企業(yè)。從企業(yè)建立之初，我們就將依托科技進(jìn)步，帶動(dòng)企業(yè)整體實(shí)力上升作為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。為了規(guī)范企業(yè)的科技研發(fā)行為，我們先后制定了企業(yè)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法、企業(yè)突出技術(shù)人才獎(jiǎng)勵(lì)辦法、企業(yè)人才庫(kù)建設(shè)方案、企業(yè)科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)管理辦法等一系列的管理規(guī)章制度。