為了認真貫徹省分行黨委提出的“三抓一優(yōu)先”發(fā)展戰(zhàn)略，全面落實市分行黨委提出的“三進”工作部署，加快經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變步伐，不斷擴大公司客戶存款占比，加快公司客戶存款結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，鞏固公司客戶存款地位，提高公司客戶存款貢獻度，特對2006年公司客戶存款提出如下工作意見：

一、指導思想

以客戶為中心，以市場為導向，以負債業(yè)務(wù)要快進為主題，以賬戶管理為基礎(chǔ)，以貸款牽引公務(wù)員之家版權(quán)所有為動力，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保證，以客戶經(jīng)理為主力軍，強化公司客戶存款發(fā)展戰(zhàn)略，完善公司存款工作機制，加大公司客戶的開發(fā)和營銷力度，提高公司客戶存款市場占有率。

二、工作目標

（一）公司客戶存款凈增：10000萬元

（二）公司客戶存款日平均余額凈增：

2015年是全面深化改革的關(guān)鍵之年，是全面推進依法治國的開局之年，也是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年。面對經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，縣金融機構(gòu)要深刻理解、提高認識，把思想和行動統(tǒng)一到中央認識和判斷上來，主動作為，準確把握穩(wěn)中求進總基調(diào)，貫徹實施好穩(wěn)健的貨幣政策，有效促進金融體系穩(wěn)健發(fā)展,支持XX振興發(fā)展質(zhì)效升級。

一、著力貫徹貨幣政策穩(wěn)中求進，支持振興發(fā)展質(zhì)效升級

全面貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中全會、中央經(jīng)濟工作會議相關(guān)精神，堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，把轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)放在更加重要位置，繼續(xù)貫徹執(zhí)行好穩(wěn)健的貨幣政策。促進社會融資手段多元化發(fā)展，保持社會融資規(guī)模平穩(wěn)適當增長，全縣金融機構(gòu)全年實現(xiàn)新增貸款8億元的目標?？h各金融機構(gòu)要用好增量、盤活存量，發(fā)展實體信貸、綠色信貸，逐步退出限制性領(lǐng)域，優(yōu)化信貸投放結(jié)構(gòu)，支持XX經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。加大對支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、“三農(nóng)”、小微企業(yè)等領(lǐng)域的金融支持力度，繼續(xù)保持涉農(nóng)和小微企業(yè)貸款增速不低于各項貸款平均增速，貸款增量高于去年同期水平。為此，縣各金融機構(gòu)要主動培育新的信貸增長點，挖掘更多的有效信貸需求，加強與上級行匯報、溝通，積極爭取信貸規(guī)模和政策向我縣傾斜，爭取上級行的項目直貸，確保全年新增貸款在本系統(tǒng)排名有提高，確保全年信貸投放目標的順利完成。

二、著力推動金融改革深化發(fā)展，匹配轄區(qū)內(nèi)在發(fā)展需求

緊緊圍繞市場在資源配置中起決定作用，加快轄內(nèi)金融改革和發(fā)展步伐，完善金融運行機制，有效發(fā)揮金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展功效。不斷完善金融機構(gòu)網(wǎng)點布局，支持融資租賃、擔保、小貸公司等新型組織的設(shè)立和組建。深化縣農(nóng)業(yè)銀行“三農(nóng)金融事業(yè)部”改革。推進縣農(nóng)聯(lián)社改制農(nóng)商行步伐，建立和完善現(xiàn)代銀行管理體系。做好存款保險制度實施工作，有效保障存款人利益。積極宣傳和拓展跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，進一步為企業(yè)提供便利化服務(wù)。充分利用傳統(tǒng)信貸間接融資和股市、債市等直接融資，以及銀行表外融資、民間資本等手段，支持XX轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，打造縣域經(jīng)濟“升級版”。積極主動對接轄內(nèi)重點工程項目，以大項目拉動大投入，加大工業(yè)園區(qū)建設(shè)，保障性住房、生態(tài)旅游等重點項目的金融支持力度；加大對礦業(yè)、林業(yè)、食品業(yè)和旅游業(yè)四大產(chǎn)業(yè)集群的信貸支持力度，推進鎢產(chǎn)業(yè)鏈向高端延伸，推進竹木資源和現(xiàn)有竹木加工企業(yè)的整合，推進食品產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)，推進XX、XX、XX等旅游綜合開發(fā)；做好新型城鎮(zhèn)化金融服務(wù)工作，探索發(fā)行保障房等民生工程定向融資工具，支持城鎮(zhèn)綜合整治、生態(tài)建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

三、著力推進融資機制不斷完善，切實支持實體經(jīng)濟發(fā)展

2005年機構(gòu)業(yè)務(wù)總體工作思路是：以黨的十六屆四中全會精神為指導，按照總、分行專業(yè)會議精神，緊緊圍繞市分行黨委提出“三大目標”、“三大突破”、“三大總量”開展工作，以金融創(chuàng)新為動力，以科技、產(chǎn)品和服務(wù)為支撐，提升營銷層次，健全營銷體系和營銷激勵機制，拓展優(yōu)良機構(gòu)客戶，增加中間業(yè)務(wù)收入，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。主要經(jīng)營目標是：實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入2500萬元，其中：實現(xiàn)保險手續(xù)費收入420萬元；銀行卡收入1800萬元；代收代付手續(xù)費收入120萬元；其他中間業(yè)務(wù)收入160萬元；同業(yè)存款凈增5000萬元；實現(xiàn)保費收入12000萬元，其中：壽險保費收入10000萬元；財險柜臺險500萬元；信貸財險1500萬元。重點采取以下措施：

一、以建立起同機構(gòu)事業(yè)客戶全面合作關(guān)系為重點，著力拓展機構(gòu)客戶。

針對機構(gòu)客戶市場主體多元化、需求多樣化和層次多級化的特點，以及系統(tǒng)聯(lián)動性強、區(qū)域跨度大、競爭壁壘深的特征，我們必須在調(diào)查市場、分析客戶的基礎(chǔ)上，始終以高價值客戶為方向，以經(jīng)營效益為中心、以建立戰(zhàn)略合作關(guān)系為目標，走細分市場、細分客戶、分類營銷的市場開發(fā)之路。在與機構(gòu)事業(yè)的合作中，具體采取以下方式：

（一）采取積極主動地態(tài)度，加強與政府的合作。一是要加強與政府各宏觀經(jīng)濟管理部門的溝通與合作，行領(lǐng)導和部門經(jīng)理要定期保持與計委、經(jīng)委、交通、水利、信息產(chǎn)業(yè)、國土資源、建設(shè)、環(huán)保、旅游、工商、稅務(wù)等部門的良好合作溝通，了解行業(yè)最新信息動態(tài)，進一步落實與有關(guān)部門簽定的合作協(xié)議，切實地把協(xié)議確定的條款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。各行要根據(jù)德陽市二00五年重點建設(shè)項目計劃和招商引資計劃，在進行科學論證的基礎(chǔ)上鎖定營銷重點，明確營銷人員，進行跟蹤營銷、重點營銷；二是要發(fā)揮能人效應，調(diào)動一切力量，富集信息、資源、人才、技術(shù)等生產(chǎn)力要素，繼續(xù)推行行之有效的招投標辦法，積極爭取兩稅、“三電”、五保、結(jié)算中心、財務(wù)中心、收費中心、納稅大廳、辦證中心及大中型“黃金客戶”落戶農(nóng)行，充分挖掘儲源增長點。已中標建立支付中心的支行和已與住房公積金管理中心簽定合作協(xié)議的支行要堅持做好維護和鞏固工作，保證其存款的穩(wěn)步增長，并要借此拓展更多的機構(gòu)事業(yè)客戶。同時，各行要制定對營銷大客戶的獎勵政策，特別是優(yōu)良的大客戶，應拿出一定資金，采取懸賞公關(guān)的辦法，一定要把優(yōu)良客戶挽留住、維護好。

（二）采取積極審慎的態(tài)度，穩(wěn)健經(jīng)營事業(yè)信貸業(yè)務(wù)。

事業(yè)法人客戶營銷要繼續(xù)按照“積極審慎、穩(wěn)健經(jīng)營”的信貸策略，根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行當前營銷工作指導意見》（農(nóng)銀發(fā)［2003］181號）和《關(guān)于進一步加強事業(yè)法人客戶資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷的通知》（農(nóng)銀辦發(fā)［2003］448號）等文件精神，加大對系統(tǒng)性事業(yè)客戶的信貸營銷，積極促進我行信貸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。一是對學校類貸款要突出重點，嚴格準入標準。各行要把握好省分行與省教育廳簽署全面合作協(xié)議的契機，加強與當?shù)亟逃值臏贤?lián)系，力爭與其簽定合作協(xié)議，為轄內(nèi)的生源好、知名度高的學校提供“一攬子”服務(wù)。各行在具體合作中：首先要鞏固與中國民航飛行學院的合作關(guān)系，力爭在維護好負債業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展其資產(chǎn)業(yè)務(wù)；其次要結(jié)合德陽建立西部職業(yè)教育基地的契機，加大對省警校、省建校、省機校等一批職業(yè)技術(shù)學院的營銷。并按照省分行與省教委簽定的國家助學貸款協(xié)議，認真辦好我市3家省屬高校2005、2006年的國家助學貸款；再次要重點進行我市的國家級示范高中學校（德陽中學、綿竹中學、什邡中學、廣漢中學）和省級重點中學的信貸營銷工作，實現(xiàn)校園一體化服務(wù)，擴大我行代收學費、工資、代開校園卡等業(yè)務(wù)的市場份額；二是積極介入醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)。各行要重點拓展我市綜合實力排名前三名的醫(yī)院及縣級重點醫(yī)院，特別是三級甲等醫(yī)院（德陽市第一人民醫(yī)院）、二級甲等醫(yī)院；三是有選擇地對媒體、文化、體育、旅游等行業(yè)客戶進行營銷。要重點對旅游行業(yè)AAA級及以上標準的旅游類優(yōu)良客戶和縣級以上產(chǎn)權(quán)明晰、管理規(guī)范、實力較強，有市場、有收費權(quán)的廣電類優(yōu)良客戶進行信貸投放；四是要加強機構(gòu)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理。根據(jù)新調(diào)整的機構(gòu)業(yè)務(wù)對應貸款科目為“718信用社貸款”、“727其他短期貸款”、“745中期流動資金貸款”、“749其他中期貸款”、“736其他長期貸款”、“740逾期貸款”、“741呆滯貸款”、“742呆賬貸款”，各行要鎖定上述科目2005年2月余額數(shù)，并據(jù)此建立客戶臺賬，加強存量貸款的監(jiān)控分析。從2005年3月1日起，各行將教育類、衛(wèi)生類、文化類（媒體、含廣電網(wǎng)絡(luò)公司）、旅游及環(huán)保類、科研類、其他類等事業(yè)單位貸款相應列入上述相關(guān)貸款科目。各行不得擅自在其他類貸款科目擺放貸款，對確無相應會計科目核算，需列入其他類貸款科目處理的，必須上報市分行，并經(jīng)省分行審批同意后方能列入。

各銀監(jiān)局，各?。▍^(qū)、市）、計劃單列市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團農(nóng)業(yè)（農(nóng)林、農(nóng)牧）廳（委、辦、局），各省級農(nóng)村信用聯(lián)社，**、**、**、**農(nóng)村商業(yè)銀行，**農(nóng)村合作銀行：

近年來，農(nóng)民專業(yè)合作社在全國各地蓬勃興起，已經(jīng)發(fā)展成為重要的農(nóng)村市場主體，對促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民穩(wěn)定增收發(fā)揮了重要作用。為貫徹落實黨的**三中全會、中央農(nóng)村工作會議精神以及《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的有關(guān)規(guī)定，構(gòu)建農(nóng)村合作金融機構(gòu)與農(nóng)民專業(yè)合作社的互動合作機制，支持農(nóng)民專業(yè)合作社加快發(fā)展，現(xiàn)就進一步加強和改進農(nóng)民專業(yè)合作社的金融服務(wù)工作提出以下意見：

一、進一步提高對做好農(nóng)民專業(yè)合作社金融服務(wù)工作的認識

農(nóng)民專業(yè)合作社是在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，由同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理并在當?shù)毓ど绦姓芾聿块T依法登記的互助性經(jīng)濟組織。這種新型的市場主體是聯(lián)結(jié)分散農(nóng)戶與大市場的橋梁紐帶，是提高農(nóng)戶市場談判地位的有效載體，是推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要組織形式。加強和改進對農(nóng)民專業(yè)合作社的金融服務(wù)，支持農(nóng)民專業(yè)合作社加快發(fā)展，有利于進一步推動轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度，延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，挖掘農(nóng)業(yè)內(nèi)部增收潛力，促進農(nóng)村改革發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)。同時，也有利于圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貫通金融支農(nóng)鏈條，進一步拓寬農(nóng)村合作金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，提高整體盈利水平和可持續(xù)發(fā)展能力。近年來，一些地方的農(nóng)村合作金融機構(gòu)按照銀監(jiān)會統(tǒng)一部署，積極探索加強和改進農(nóng)民專業(yè)合作社金融服務(wù)的有效途徑，受到了農(nóng)民專業(yè)合作社的廣泛歡迎，取得了積極成效。但是，由于農(nóng)民專業(yè)合作社總體發(fā)育水平不高，多數(shù)農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)濟實力不強，注冊資本金較少，可抵（質(zhì)）押財產(chǎn)不多，農(nóng)村合作金融機構(gòu)對農(nóng)民專業(yè)合作社信貸服務(wù)存在許多制約因素，對農(nóng)民專業(yè)合作社金融服務(wù)不系統(tǒng)、不平衡、不充分的問題仍然比較突出。各級銀行業(yè)監(jiān)管部門、農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)村合作金融機構(gòu)要進一步提高對支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展重要性的認識，切實增強責任感和使命感，發(fā)揮工作主動性和創(chuàng)造性，積極采取多方面有效措施，加強和改進對農(nóng)民專業(yè)合作社的金融服務(wù)工作。

二、把農(nóng)民專業(yè)合作社全部納入農(nóng)村信用評定范圍

各農(nóng)村合作金融機構(gòu)要按照“先評級——后授信——再用信”的程序，把農(nóng)民專業(yè)合作社全部納入信用評定范圍。2009年上半年，要與當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)營管理部門一道，對轄內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社逐一建立信用檔案。各省級農(nóng)村信用聯(lián)社要以產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)牢、經(jīng)營規(guī)模大、品牌效應高、服務(wù)能力強、帶動農(nóng)戶多、規(guī)范管理好、信用記錄良等為主要內(nèi)容，探索建立和完善符合農(nóng)民專業(yè)合作社特點的信用評價體系，指導轄內(nèi)各農(nóng)村合作金融機構(gòu)開展信用評定工作。對于獲得縣級以上“農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”稱號或受到地方政府獎勵以及投保農(nóng)業(yè)保險的農(nóng)民專業(yè)合作社，可適當提高相應的信用資質(zhì)評級檔次。要堅持實事求是、循序漸進的原則，規(guī)范開展信用評定工作，穩(wěn)步構(gòu)建農(nóng)民專業(yè)合作社自愿參加、政府監(jiān)督指導、金融機構(gòu)提供貸款支持的授信管理模式。對信用等級較高的農(nóng)民專業(yè)合作社，應在同等條件下實行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠、額度放寬、手續(xù)簡化的正向激勵機制，大力培育守信光榮、失信可恥的信用觀念和誠信氛圍，推動農(nóng)民專業(yè)合作社加快發(fā)展。

紀檢監(jiān)察工作總體目標是：深入貫徹落實黨的十七大精神和中紀委三次全會精神，深入學習實踐科學發(fā)展觀，以服務(wù)和促進業(yè)務(wù)發(fā)展為目標，以防范道德風險為重點，推動全行紀檢監(jiān)察工作上水平；以落實黨風廉政建設(shè)責任制為龍頭，完善懲治和預防腐敗體系，提高各級領(lǐng)導干部的領(lǐng)導能力；以加大案件和違規(guī)違紀查處力度為手段，提高全行合規(guī)發(fā)展能力；以加強基礎(chǔ)合規(guī)管理為抓手，提高紀檢監(jiān)察人員盡職履責能力。全年工作任務(wù)分8個方面25項工作。

一、貫徹落實會議精神，安排部署全年工作任務(wù)

認真貫徹全行工作會議精神和紀檢監(jiān)察工作會議精神，研究部署本單位2009年紀檢監(jiān)察工作任務(wù)。

（一）各分行紀委認真學習全行工作會議和紀檢監(jiān)察工作會議精神，結(jié)合實際提出本行2009年紀檢監(jiān)察工作計劃，提請分行黨委研究批準。

（二）各分行黨委召開黨委會議和中層干部會議，傳達貫徹全行工作會議及紀檢監(jiān)察工作會議精神，研究本行2009年紀檢監(jiān)察工作安排意見，做到組織有力，措施明確，任務(wù)具體，責任到人，每項工作有具體的工作實施方案。

（三）按照總行要求與分行工作會議一起召開分行紀檢監(jiān)察工作會議，做到黨風廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)經(jīng)營工作同布置。分行貫徹落實總行紀檢監(jiān)察工作會議精神情況以黨委文件2月底前報總行紀委。

為了認真貫徹落實人民銀行西安分行《關(guān)于加快陜西省銀行卡受理市場建設(shè)的指導意見》精神，進一步加快我市銀行卡受理市場建設(shè)，促進消費、擴大稅收、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升城市形象，結(jié)合我市實際，現(xiàn)提出如下實施意見。

一、指導思想和基本原則

指導思想：從落實科學發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義和諧社會，促進全省經(jīng)濟和金融發(fā)展的高度出發(fā)，以向全社會提供安全、快捷、便利的銀行卡受理環(huán)境為目標，通過綜合運用行政指導和市場手段，形成政策合力，引導和推動銀行卡產(chǎn)業(yè)各參與方加快銀行卡受理市場設(shè)施建設(shè)，提高銀行卡受理廣度和深度，加強宣傳工作，培育社會公眾持卡、用卡習慣，維護持卡人合法權(quán)益，為廣大持卡人創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。

基本原則：政府推動、人行指導、行業(yè)自律和市場競爭相結(jié)合；公開公正、協(xié)調(diào)合作和分步實施相結(jié)合；穩(wěn)步推進、嚴格管理與風險防范相結(jié)合；完善受理基礎(chǔ)與促進刷卡消費相結(jié)合；社會倡導、改進支付環(huán)境與反洗錢、反假幣相結(jié)合。

二、總體目標

從2008年起到2010年，逐步建立起業(yè)務(wù)門類齊全、市場化程度較高、各產(chǎn)業(yè)參與方運轉(zhuǎn)有序、服務(wù)體系較為完善、銀行卡業(yè)務(wù)和技術(shù)不斷創(chuàng)新的銀行卡產(chǎn)業(yè)體系。

思想政治工作是一項重要的工作，一個單位的工作好不好，風氣正不正，很大的原因決定于思想政治工作得力不得力。從目前情況看，很大部分單位的思想政治工作不容樂觀，究其原因多種多樣，但突出的是思想政治工作空虛的多，缺乏實效性。不斷增強思想政治工作的實效性是思想政治工作的生命力之所在，新形勢下，只有正確認識思想政治工作的地位和作用，不斷增強思想政治工作的實效性，并將其是否具有實效性作為檢驗思想政治工作抓得好不好的重要標準，才能使思想政治工作發(fā)揮出應有的作用。作為銀行培訓機構(gòu)的思想政治工作也是一樣，必須講究實效性，只有做到實效性，才能發(fā)揮思想政治工作的作用。培訓機構(gòu)是學校，起著“傳道，授業(yè)，解惑”的作用，只有把思想政治工作做好了，才能培訓出成千上萬的合格學員，使他們回到工作崗位上，發(fā)揮出應有的作用，為我國金融事業(yè)的發(fā)展做有貢獻。本文就此簡要論述如下：

一、思想政治工作為什么要講求實效性

1、思想政治工作講求實效性是新形勢發(fā)展的需要。面對不斷出現(xiàn)的新情況、新問題，思想政治工作只有增強實效性，才能跟上不斷變化的新形勢。目前我國正處于深刻的社會變革時期，經(jīng)濟和社會生活中長期積累的問題逐步顯現(xiàn)，各種矛盾相對集中，與群眾利益息息相關(guān)的社會熱點、難點、焦點問題增多。許多社會現(xiàn)象都可能會誘發(fā)一些思想問題，從而引起人民群眾思想上的波動和心理上的失衡。增強思想政治工作的針對性和實效性，能夠及時澄清人們在思想上的模糊認識，堅定人們?yōu)樯鐣髁x現(xiàn)代化建設(shè)而奮斗的信心和決心。作為我們銀行培訓機構(gòu)也不例外，同樣需要用思想政治工作統(tǒng)一大家的思想，做好新時期的銀行培訓工作。

2、思想政治工作講求實效性是自身發(fā)展的需要。新形勢下的思想政治工作要承擔起應有的責任，就必須不斷拓展新的內(nèi)容，不斷改進原有的工作方式方法。在強調(diào)內(nèi)容、注重實踐的同時，也要正確地認識到方式方法的重要性，并通過一定的載體，把思想政治工作的目標、任務(wù)具體化，使思想政治工作更好地落到實處，發(fā)揮出更大的作用。

二、增強思想政治工作實效性的方法和途徑

增強思想政治工作的實效性要著重從以下五個方面狠下功夫:

由于目前**銀行的保險業(yè)務(wù)剛剛起步，各種銀保產(chǎn)品及銷售人員參差不齊，為了盡快使**銀行的保險業(yè)務(wù)走上正軌，經(jīng)研究決定專門成立**銀行保險團隊：

一、成立銀保團隊的必要性

雖然我國的保險業(yè)自1980年恢復以來，取得了長足發(fā)展，各地的保險業(yè)務(wù)在對保險的積極營銷主面也進行了一系有些的探索，而**銀的保險業(yè)務(wù)仍處于低級階段，營銷觀念陳舊，急需要建立起穩(wěn)固的團隊，用團隊誠實守信的核心，為**銀行的保險業(yè)務(wù)樹立起生命的思想，通過良好的服務(wù)、熱情的態(tài)度、十足的信心去打造屬于**銀行自己的保險品牌。

二、銀保團隊的發(fā)展思路

（一）、強化人才意識，突出內(nèi)部管理

1．合理選材、提高意識

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，銀行在社會發(fā)展和國民經(jīng)濟中的作用日益突出，并起著舉足輕重的作用。但是，銀行在發(fā)展過程中，隨著業(yè)務(wù)的擴大，也會發(fā)生各種各樣的問題。尤其是銀行的從業(yè)人員在素質(zhì)上存在著不同程度的差異，造成不適應新的業(yè)務(wù)發(fā)展的需要以及經(jīng)營理念的要求。而金融業(yè)健康有序的發(fā)展很大程度上依賴于從業(yè)人員的個人職業(yè)道德素質(zhì)以及整體的業(yè)務(wù)水平。

職業(yè)道德教育包括職業(yè)道德行為和職業(yè)道德品質(zhì)。職業(yè)道德行為和職業(yè)道德品質(zhì)是所有銀行從業(yè)人員道德人格形成和發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。因此了解職業(yè)道德行為和職業(yè)道德品質(zhì)的內(nèi)涵和結(jié)構(gòu)，有助于提高個人職業(yè)道德素質(zhì)水平。所謂職業(yè)道德行為，就是從業(yè)人員在一定的道德意識支配下表現(xiàn)出來的有利或有害于他人和社會的行為，倫理學稱作倫理行為，它包括道德行為和不道德的行為。職業(yè)道德行為是有意義、有目的的行為，也是從業(yè)人員道德意識內(nèi)容的外化、客觀化的過程。在這個過程中，道德意識就是銀行從業(yè)人員道德行為發(fā)生的內(nèi)部原因，表現(xiàn)著從業(yè)人員的愿望、動機、情感、意志、信念、理想等因素的作用相互關(guān)系。而這些因素的作用和相互關(guān)系，就構(gòu)成從業(yè)人員的職業(yè)道德行為的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

職業(yè)道德行為是職業(yè)道德品質(zhì)的客觀內(nèi)容，職業(yè)道德品質(zhì)是職業(yè)道德行為的綜合表現(xiàn)。一定的職業(yè)道德行為經(jīng)常表現(xiàn)出來就形成一定的職業(yè)道德行為習慣，就表現(xiàn)為具有穩(wěn)定特征的職業(yè)道德品質(zhì)，而一定的職業(yè)道德品質(zhì)只有通過職業(yè)道德行為才能表現(xiàn)出來。

職業(yè)道德的基本職能主要表現(xiàn)為調(diào)節(jié)職能。它一方面可以調(diào)節(jié)銀行從業(yè)人員內(nèi)部的關(guān)系，即運用職業(yè)道德規(guī)范約束職業(yè)內(nèi)部人員的行為，促進職業(yè)內(nèi)部人員的團結(jié)與合作。如職業(yè)道德規(guī)范要求各行各業(yè)的從業(yè)人員，都要團結(jié)、互助、愛崗、敬業(yè)、齊心協(xié)力地為發(fā)展本行業(yè)、本職業(yè)服務(wù)。另一方面，職業(yè)道德又可以調(diào)節(jié)銀行從業(yè)人員和服務(wù)對象之間的關(guān)系。人民銀行的地位是中央銀行，是所有其他銀行的典范。所以，在銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德品質(zhì)方面更要很嚴格的要求。

當前人民銀行開展職業(yè)道德教育也呈現(xiàn)出了突出的成效。一個行業(yè)、一個企業(yè)的信譽，也就是它們的形象、信用和聲譽，是指企業(yè)及其產(chǎn)品與服務(wù)在社會公眾中的信任程度，提高企業(yè)的信譽主要靠產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。而從業(yè)人員職業(yè)道德水平高是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的有效保證。人民銀行正是這樣，才能確保了銀行的從業(yè)人員的道德水平，從而提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

銀行是為社會提供金融產(chǎn)品的行業(yè)，其宗旨是服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量是銀行的根本任務(wù)，也是廣大人民群眾的強烈愿望。所以，在市場經(jīng)濟下的銀行從業(yè)人員要更新觀念，開闊視野，突破陳舊落后的服務(wù)思想。從而要按照社會經(jīng)濟的要求，遵守法律法規(guī)，強化服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)檔次，永遠要樹立“客戶第一”的服務(wù)理念，從而滿足各行各業(yè)客戶的需求，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)體系。所以，加強職業(yè)道德教育不僅是銀行等金融行業(yè)也是整個社會的主要內(nèi)容。加強職業(yè)道德教育也使從業(yè)人員對待工作如同對待自己的生活態(tài)度和價值觀念一樣，職業(yè)道德也更是整個社會道德水平得到提高的體現(xiàn)。

第一條為進一步促進進出口企業(yè)發(fā)展，增強地方經(jīng)濟實力，特提出如下工作意見。

第二條“結(jié)對子”進出口企業(yè)為年縣外經(jīng)貿(mào)局認可并報縣人民銀行平衡、由縣政府確定的縣內(nèi)企業(yè)。

第三條外匯指定銀行是指中國銀行大余縣支行、中國農(nóng)業(yè)銀行大余縣支行。

第四條外匯指定銀行的主要工作：

（一）外匯指定銀行要指定專人與進出口企業(yè)掛鉤,并把名單報縣人民銀行備案。

（二）掛鉤人員要經(jīng)常深入掛鉤企業(yè),掌握、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營情況,及時反映、解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的困難和問題,幫助企業(yè)擴大生產(chǎn)和銷售范圍,降低成本,提高產(chǎn)品出口率。并每半年寫出一份掛鉤企業(yè)關(guān)于生產(chǎn)、銷售經(jīng)營情況、存在問題和建議的分析報告,分別報送縣外經(jīng)貿(mào)局和縣人民銀行。