××縣地處××市中北部，全縣15鎮(zhèn)3鄉(xiāng)4場(chǎng)，314個(gè)行政村，人口48萬，其中農(nóng)業(yè)人口36.3萬，國(guó)土面積2531.73平方公里?！痢量h是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，屬全國(guó)商品糧生產(chǎn)基地，是聯(lián)合國(guó)糧食組織確定的18個(gè)可持續(xù)發(fā)展試點(diǎn)縣之一，盛產(chǎn)水稻、柑桔、花生、生姜、大蒜、竹木，其中水稻常年產(chǎn)量達(dá)8.47億

斤。

2008年，××縣郵政物流局在省、市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。1—6月份完成業(yè)務(wù)收入56萬多元，占年計(jì)劃的56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購(gòu)業(yè)務(wù)完成44萬多元，占年計(jì)劃的68.7%，一體化業(yè)務(wù)收入完成11.3萬元，占年計(jì)劃的31.4%，與去年同期增長(zhǎng)92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)藥497239元。

我們的主要做法是：

一、堅(jiān)持以人為本，緊密合作謀發(fā)展

在農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，由于郵政農(nóng)資是專賣產(chǎn)品，市場(chǎng)開發(fā)有一定的難度。我局開始大部分農(nóng)村郵政所長(zhǎng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷售產(chǎn)生畏難情緒，特別是農(nóng)村郵政所實(shí)行經(jīng)營(yíng)承包后，農(nóng)村郵政所長(zhǎng)感到對(duì)經(jīng)營(yíng)承包人員的管理失控，都反映經(jīng)營(yíng)承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長(zhǎng)管不了他們，農(nóng)資銷售也會(huì)帶來阻力。針對(duì)這一現(xiàn)狀，××物流局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向郵政局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。*局長(zhǎng)明確指出：郵政物流實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)改革的一種模式，與郵政仍然是一個(gè)整體，要做到經(jīng)營(yíng)分開心不分。并多次在所長(zhǎng)會(huì)議上、職工大會(huì)上強(qiáng)調(diào)：郵政物流實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是改革的需要，是發(fā)展的需要，要繼續(xù)同郵政物流齊心協(xié)力發(fā)展好郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，不得以任何理由消極對(duì)待。*局長(zhǎng)還在經(jīng)營(yíng)承包人會(huì)議上重申：農(nóng)村郵政營(yíng)業(yè)投遞實(shí)行經(jīng)營(yíng)承包，是改革的需要，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)該兼辦好農(nóng)資分銷，要緊密合作，共謀發(fā)展，把××的郵政農(nóng)資分銷做大做強(qiáng)。在縣郵政局的大力支持下，我局員工充實(shí)了力量感、增強(qiáng)了信心、明確了方向。明確所長(zhǎng)為農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)第一責(zé)任人，堅(jiān)持以人為本發(fā)展農(nóng)資業(yè)務(wù)。春節(jié)過后，在征得縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)的同意，安排了全縣農(nóng)村郵政所長(zhǎng)到外地參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，使我局農(nóng)資營(yíng)銷隊(duì)伍更具戰(zhàn)斗力。另外，平時(shí)只要所長(zhǎng)、鄉(xiāng)郵員及經(jīng)營(yíng)承包人員來縣城辦業(yè)務(wù)、進(jìn)農(nóng)資，我們都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過人與人的交往，彼此之間都感到有信任感、有責(zé)任感。一致表示要同郵政物流局肩并肩共同做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。如××郵政所鄉(xiāng)郵員曾仁根，每天在做好郵件報(bào)刊投遞的同時(shí)，積極配合連鎖店人員做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。每次下鄉(xiāng)，都要捎上好幾樣農(nóng)資產(chǎn)品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營(yíng)銷兩不誤。而且親自將農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中或田頭，深受農(nóng)戶稱贊，截止6月份已銷售農(nóng)資3.4萬元。

從2009年開辦至2009年都超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃，其中農(nóng)藥累計(jì)銷售額10萬余元、肥料累計(jì)銷售200余噸、累計(jì)銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)創(chuàng)收約10萬余元，我局累計(jì)完成收入5萬余元，超額完成了收入計(jì)劃。

一、2009年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)、并多次召開了專題會(huì)就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高商積極性的激勵(lì)政策，主要包括以下方面：

1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。

2、免費(fèi)做中國(guó)郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。

3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。

提高認(rèn)識(shí),真抓實(shí)干,加快郵政營(yíng)銷體系建設(shè)，促進(jìn)函件業(yè)務(wù)發(fā)展

根據(jù)省、市局關(guān)于加快郵政營(yíng)銷體系建設(shè)要求，今年8月份，瓜州局按照“先干起來，再逐步完善”的思路，在縣局配備了專職營(yíng)銷人員。在“中秋思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷中，全局共實(shí)現(xiàn)月餅銷售額63000元，其中營(yíng)銷中心銷售45000元，占71%；全局共發(fā)展企業(yè)金卡10種，收入6萬元，其中營(yíng)銷中心發(fā)展4種，收入41600元，占69%。通過近四個(gè)月的運(yùn)行，逐步形成管理科學(xué)、運(yùn)行規(guī)范，效果明顯、團(tuán)結(jié)協(xié)作、營(yíng)銷能力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)—營(yíng)銷中心，營(yíng)銷體系建設(shè)初見成效，在瓜州局形成以專業(yè)營(yíng)銷為主，以全員營(yíng)銷和專業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合為輔的營(yíng)銷體系。

一、認(rèn)真分析全員營(yíng)銷不足，完善全員營(yíng)銷管理，為專業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)創(chuàng)造良好氛圍和環(huán)境。

長(zhǎng)期以來，郵政企業(yè)采用的營(yíng)銷方式，主要以全員營(yíng)銷為主。這種營(yíng)銷方式，對(duì)郵政企業(yè)的發(fā)展，特別是在初期對(duì)郵政儲(chǔ)蓄規(guī)模擴(kuò)張起到了很大的作用，這主要是由于郵政儲(chǔ)蓄用戶群休為特定的大多數(shù)人民群眾，根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)只能采取全員營(yíng)銷方式。隨著現(xiàn)在郵政業(yè)務(wù)范圍的拓展，一些用戶群體為特定的少數(shù)商業(yè)用戶的業(yè)務(wù)，如商業(yè)信函、企業(yè)金卡等，由于具有一定的專業(yè)技術(shù)性，如果仍然采取全員營(yíng)銷的方式，發(fā)展起來就比較困難。同時(shí)，由于我局在全員營(yíng)銷考核上，長(zhǎng)期采取重獎(jiǎng)重罰或獎(jiǎng)罰相等的原則，職工壓力較大。8月份，在建立專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍后，瓜州局將原先的全員營(yíng)銷考核方式，由原來的獎(jiǎng)罰相等改變?yōu)橹鬲?jiǎng)輕罰或只獎(jiǎng)不罰的方式，減輕甚至取消了營(yíng)銷對(duì)職工工資的考核，這種考核方式改變的目的，是將原先由企業(yè)強(qiáng)行強(qiáng)加給職工的營(yíng)銷任務(wù)壓力，即外部壓力，轉(zhuǎn)換為職工作為企業(yè)主人翁，本身應(yīng)該具有的“一損俱損，一榮俱榮”的企業(yè)責(zé)任感的內(nèi)在動(dòng)力。全員營(yíng)銷考核方式改變后，企業(yè)下達(dá)給職工的營(yíng)銷任務(wù)，其實(shí)只是一個(gè)虛數(shù)。這個(gè)虛數(shù)，僅作為考核職工獎(jiǎng)金的一個(gè)參照，營(yíng)銷任務(wù)完成與否，對(duì)職工工資沒有影響。這樣做的好處，一是將職工在長(zhǎng)期以來，由于營(yíng)銷任務(wù)重而產(chǎn)生的疲憊感，以及由此產(chǎn)生的對(duì)企業(yè)發(fā)展漠不關(guān)心，甚至產(chǎn)生的對(duì)抗、逆反心理進(jìn)行釋放，并轉(zhuǎn)換為主動(dòng)為企業(yè)發(fā)展積極努力工作的動(dòng)力；二是為專業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍和環(huán)境。

二、提高認(rèn)識(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求建設(shè)專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍。

專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍瓜州局以前也建過，但由于種種原因，最后都不了了之，最根本的原因主要有三點(diǎn)：一是營(yíng)銷人員魚龍混雜、良莠不齊，用表現(xiàn)不好或各單位不要的人員充數(shù)，影響整體隊(duì)伍建設(shè)；二是管理不規(guī)范，形不成凝聚力；三是對(duì)營(yíng)銷人員定位不明確，不能形成長(zhǎng)效機(jī)制；對(duì)專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，瓜州局主要基于以下認(rèn)識(shí)：一是郵政企業(yè)專業(yè)營(yíng)銷，既不同于傳銷式的大規(guī)模專業(yè)營(yíng)銷，又不能流于形式，單純以“跑業(yè)務(wù)”為主。必須走適合企業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展的路子；二是對(duì)專業(yè)營(yíng)銷人員基本待遇，特別在初期要建立在比一般職工高的基礎(chǔ)上；三是要根據(jù)業(yè)務(wù)的客戶群體，合理確定專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目。為此，瓜州局主要采取作法如下：一是在專業(yè)營(yíng)銷人員的選聘上，采取“準(zhǔn)入”制，按照先內(nèi)后外的原則，從本局職工（含聘用工）內(nèi)部挑選了四名熱愛營(yíng)銷事業(yè)、營(yíng)銷能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的職工，設(shè)置了三名綜合經(jīng)銷經(jīng)理,一名專業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理，并逐步向社會(huì)人員輻射。二是規(guī)范管理，嚴(yán)格各種形式、行為管理，制定了《營(yíng)銷中心職責(zé)》、《營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)》、《營(yíng)銷中心主任職責(zé)》等管理辦法，特別是加強(qiáng)營(yíng)銷晨會(huì)及營(yíng)銷日志制度管理，在初期，局領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)部主任都必須參加營(yíng)銷中心晨會(huì)，并逐個(gè)檢查營(yíng)銷日志記錄情況。在對(duì)營(yíng)銷人員的日常管理和考核上，嚴(yán)格按照規(guī)范要求，如“三統(tǒng)一”、“四必訪”要求，讓她們有歸屬感，增強(qiáng)凝聚力和向心力。三是加強(qiáng)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)，特別是業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)所有營(yíng)銷項(xiàng)目，要求營(yíng)銷人員必須做到客戶提問對(duì)答如流，并能隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)客戶需求隨時(shí)改變營(yíng)銷策劃。

20*年，___區(qū)局縱深經(jīng)營(yíng)拓市場(chǎng)，加速發(fā)展增實(shí)力，強(qiáng)化基礎(chǔ)、規(guī)范服務(wù)，內(nèi)增凝聚力，外求競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)真落實(shí)“223455”工程，依靠創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，深化改革，使各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)，充分展現(xiàn)了龍頭局的風(fēng)范。全年業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成_萬元，完成年計(jì)劃的_％，比上年同期增長(zhǎng)_％。截至12月31日，儲(chǔ)蓄余額到達(dá)_萬元，年累計(jì)凈增_萬元，綠卡年發(fā)放_(tái)張。儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)活期占比達(dá)到_%，較年初提高_(dá)個(gè)百分點(diǎn)。

一、以經(jīng)營(yíng)為中心，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模不斷壯大。

（一）重點(diǎn)突出，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

優(yōu)先發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，勞動(dòng)競(jìng)賽促增長(zhǎng)。以

“學(xué)勞模、創(chuàng)收入、比貢獻(xiàn)”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，加大了職工攬儲(chǔ)力度。一是全年職工攬儲(chǔ)5.66億元（應(yīng)完成3.78億）。二是對(duì)城區(qū)和農(nóng)村儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)，通過局領(lǐng)導(dǎo)包分局、職能部門、管理干部包網(wǎng)點(diǎn)等層層承包的方法，將個(gè)人包點(diǎn)余額的增長(zhǎng)同管理干部利益掛鉤，確保余額快速增長(zhǎng)。三是加大活期余額攬收。通過大力發(fā)放綠卡，以卡旺儲(chǔ)。增加網(wǎng)點(diǎn)開戶數(shù)量，活期比重由年初的16.27%增加到6月底的18%，提高了1.73個(gè)百分點(diǎn)。儲(chǔ)匯營(yíng)銷部對(duì)轄區(qū)大客戶開展強(qiáng)勢(shì)攻關(guān)，注重抓資金流向信息，有針對(duì)性的開展上門營(yíng)銷活動(dòng)，使大戶業(yè)務(wù)得到了發(fā)展，促進(jìn)了活期比重的提高。

三季度抓住教育儲(chǔ)蓄進(jìn)行規(guī)范之機(jī)，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展取得轉(zhuǎn)折性發(fā)展。9月25日獲知消息后，動(dòng)員各部門人員到專業(yè)銀行尋找儲(chǔ)源。余額由25日負(fù)增長(zhǎng)103萬，發(fā)展到30日凈增2765萬，短短5天時(shí)間余額凈增2800余萬。10月份當(dāng)月凈增3632萬元，完成當(dāng)月計(jì)劃為390.54%；11月凈增3059萬元，完成月計(jì)劃的152.95%；12月凈增2047萬元，完成月計(jì)劃的102.35%。

20*年，___區(qū)局縱深經(jīng)營(yíng)拓市場(chǎng)，加速發(fā)展增實(shí)力，強(qiáng)化基礎(chǔ)、規(guī)范服務(wù)，內(nèi)增凝聚力，外求競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)真落實(shí)“223455”工程，依靠創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，深化改革，使各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)，充分展現(xiàn)了龍頭局的風(fēng)范。全年業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成_萬元，完成年計(jì)劃的_％，比上年同期增長(zhǎng)_％。截至12月31日，儲(chǔ)蓄余額到達(dá)_萬元，年累計(jì)凈增_萬元，綠卡年發(fā)放_(tái)張。儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)活期占比達(dá)到_%，較年初提高_(dá)個(gè)百分點(diǎn)。

一、以經(jīng)營(yíng)為中心，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模不斷壯大。

（一）重點(diǎn)突出，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

優(yōu)先發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，勞動(dòng)競(jìng)賽促增長(zhǎng)。以

“學(xué)勞模、創(chuàng)收入、比貢獻(xiàn)”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，加大了職工攬儲(chǔ)力度。一是全年職工攬儲(chǔ)5.66億元（應(yīng)完成3.78億）。二是對(duì)城區(qū)和農(nóng)村儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)，通過局領(lǐng)導(dǎo)包分局、職能部門、管理干部包網(wǎng)點(diǎn)等層層承包的方法，將個(gè)人包點(diǎn)余額的增長(zhǎng)同管理干部利益掛鉤，確保余額快速增長(zhǎng)。三是加大活期余額攬收。通過大力發(fā)放綠卡，以卡旺儲(chǔ)。增加網(wǎng)點(diǎn)開戶數(shù)量，活期比重由年初的16.27%增加到6月底的18%，提高了1.73個(gè)百分點(diǎn)。儲(chǔ)匯營(yíng)銷部對(duì)轄區(qū)大客戶開展強(qiáng)勢(shì)攻關(guān)，注重抓資金流向信息，有針對(duì)性的開展上門營(yíng)銷活動(dòng)，使大戶業(yè)務(wù)得到了發(fā)展，促進(jìn)了活期比重的提高。

三季度抓住教育儲(chǔ)蓄進(jìn)行規(guī)范之機(jī)，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展取得轉(zhuǎn)折性發(fā)展。9月25日獲知消息后，動(dòng)員各部門人員到專業(yè)銀行尋找儲(chǔ)源。余額由25日負(fù)增長(zhǎng)103萬，發(fā)展到30日凈增2765萬，短短5天時(shí)間余額凈增2800余萬。10月份當(dāng)月凈增3632萬元，完成當(dāng)月計(jì)劃為390.54%；11月凈增3059萬元，完成月計(jì)劃的152.95%；12月凈增2047萬元，完成月計(jì)劃的102.35%。

20*年，___區(qū)局縱深經(jīng)營(yíng)拓市場(chǎng)，加速發(fā)展增實(shí)力，強(qiáng)化基礎(chǔ)、規(guī)范服務(wù)，內(nèi)增凝聚力，外求競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)真落實(shí)“223455”工程，依靠創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，深化改革，使各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)，充分展現(xiàn)了龍頭局的風(fēng)范。全年業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成_萬元，完成年計(jì)劃的_％，比上年同期增長(zhǎng)_％。截至12月31日，儲(chǔ)蓄余額到達(dá)_萬元，年累計(jì)凈增_萬元，綠卡年發(fā)放_(tái)張。儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)活期占比達(dá)到_%，較年初提高_(dá)個(gè)百分點(diǎn)。

一、以經(jīng)營(yíng)為中心，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模不斷壯大。

（一）重點(diǎn)突出，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

優(yōu)先發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，勞動(dòng)競(jìng)賽促增長(zhǎng)。以

“學(xué)勞模、創(chuàng)收入、比貢獻(xiàn)”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，加大了職工攬儲(chǔ)力度。一是全年職工攬儲(chǔ)5.66億元（應(yīng)完成3.78億）。二是對(duì)城區(qū)和農(nóng)村儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)，通過局領(lǐng)導(dǎo)包分局、職能部門、管理干部包網(wǎng)點(diǎn)等層層承包的方法，將個(gè)人包點(diǎn)余額的增長(zhǎng)同管理干部利益掛鉤，確保余額快速增長(zhǎng)。三是加大活期余額攬收。通過大力發(fā)放綠卡，以卡旺儲(chǔ)。增加網(wǎng)點(diǎn)開戶數(shù)量，活期比重由年初的16.27%增加到6月底的18%，提高了1.73個(gè)百分點(diǎn)。儲(chǔ)匯營(yíng)銷部對(duì)轄區(qū)大客戶開展強(qiáng)勢(shì)攻關(guān)，注重抓資金流向信息，有針對(duì)性的開展上門營(yíng)銷活動(dòng)，使大戶業(yè)務(wù)得到了發(fā)展，促進(jìn)了活期比重的提高。

三季度抓住教育儲(chǔ)蓄進(jìn)行規(guī)范之機(jī)，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展取得轉(zhuǎn)折性發(fā)展。9月25日獲知消息后，動(dòng)員各部門人員到專業(yè)銀行尋找儲(chǔ)源。余額由25日負(fù)增長(zhǎng)103萬，發(fā)展到30日凈增2765萬，短短5天時(shí)間余額凈增2800余萬。10月份當(dāng)月凈增3632萬元，完成當(dāng)月計(jì)劃為390.54%；11月凈增3*9萬元，完成月計(jì)劃的152.95%；12月凈增2047萬元，完成月計(jì)劃的102.35%。

服務(wù)三農(nóng)傾真情發(fā)展業(yè)務(wù)展宏圖

××縣地處××市中北部，全縣15鎮(zhèn)3鄉(xiāng)4場(chǎng)，314個(gè)行政村，人口48萬，其中農(nóng)業(yè)人口36.3萬，國(guó)土面積2531.73平方公里?！痢量h是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，屬全國(guó)商品糧生產(chǎn)基地，是聯(lián)合國(guó)糧食組織確定的18個(gè)可持續(xù)發(fā)展試點(diǎn)縣之一，盛產(chǎn)水稻、柑桔、花生、生姜、大蒜、竹木，其中水稻常年產(chǎn)量達(dá)8.47億

斤。

2008年，××縣郵政物流局在省、市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。1—6月份完成業(yè)務(wù)收入56萬多元，占年計(jì)劃的56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購(gòu)業(yè)務(wù)完成44萬多元，占年計(jì)劃的68.7%，一體化業(yè)務(wù)收入完成11.3萬元，占年計(jì)劃的31.4%，與去年同期增長(zhǎng)92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)藥497239元。

我們的主要做法是：

一、堅(jiān)持以人為本，緊密合作謀發(fā)展

一、思想觀念的轉(zhuǎn)變，為****局郵政發(fā)展提供了不竭動(dòng)力

思路決定出路，觀念決定發(fā)展。擁有科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念，昂揚(yáng)的工作激情可以造就一個(gè)企業(yè)，成就一番事業(yè)。今年以來，我們著力解決廣大干部職工在思想認(rèn)識(shí)、思路理念、工作熱情等方面存在的問題，取得了明顯成效，全市郵政職工精神面貌煥然一新，小富即安的傳統(tǒng)思維模式逐漸被開拓進(jìn)取的奉獻(xiàn)精神所取代；拖沓緩慢的工作節(jié)奏逐漸被只爭(zhēng)朝夕的工作激情所替代；“四平八穩(wěn)、小步慢行，不求有功、但求無過”的思維方式被打破，“高速率、快節(jié)奏、求真知、見實(shí)效”的發(fā)展形勢(shì)漸趨形成，廣大干部職工的緊迫感、使命感日趨增強(qiáng)。聽到關(guān)于個(gè)人利益斤斤計(jì)較的少了，看到更多的是主動(dòng)配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作的真抓實(shí)干。職工滿意度明顯提高，企業(yè)凝聚力顯著增強(qiáng)。形成了專業(yè)局、旗縣局及各支撐輔助部門各盡其職、各謀其事，比學(xué)趕幫、不甘人后的良性內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)格局。

在這種良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，今年1月21日，我局召開了全市2008年度工作會(huì)議，區(qū)公司****到會(huì)并做了重要講話。我局進(jìn)一步明確了23％的收入增長(zhǎng)目標(biāo)和25％的奮斗目標(biāo)；調(diào)整三大板塊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、加大縣域郵政發(fā)展力度；進(jìn)一步理順經(jīng)營(yíng)機(jī)制，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。春節(jié)剛過，我局又召開了全市經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議，區(qū)公司劉曉兵總經(jīng)理親臨會(huì)議并做出重要指示，進(jìn)一步使我們統(tǒng)一了思想，堅(jiān)定了信念，鼓舞了斗志，樹立了信心。九個(gè)專業(yè)局分別對(duì)本專業(yè)全年業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃部署,制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,明確項(xiàng)目進(jìn)度安排,確保順利有序?qū)嵤?。雖然業(yè)務(wù)發(fā)展增幅與奮斗目標(biāo)創(chuàng)****郵政發(fā)展新高，整體經(jīng)營(yíng)壓力較大，但廣大干部職工思想觀念上發(fā)生的深刻變化，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了強(qiáng)勁動(dòng)力。上半年，部分專業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，推動(dòng)了整體業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，****郵政連續(xù)6個(gè)月收入增幅、完成進(jìn)度位居全區(qū)前列，取得了令人可喜的成績(jī)。

二、發(fā)展模式的創(chuàng)新，為****郵政發(fā)展帶來了勃勃生機(jī)

今年是郵政改革的關(guān)鍵一年，特別是郵儲(chǔ)銀行的組建，為郵政發(fā)展注入活力的同時(shí)也帶來了一定的挑戰(zhàn)。但我們首先在認(rèn)識(shí)上保持了高度一致，郵政與銀行雙方一致認(rèn)為，改革為郵政和銀行創(chuàng)造了拓展全功能金融業(yè)務(wù)的發(fā)展平臺(tái)，郵政與銀行作為利益共同體，郵儲(chǔ)銀行是一種特殊的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)形式?；谶@一點(diǎn)，****郵政銀行改革工作進(jìn)展平穩(wěn)，沒有發(fā)生任何因改革造成的波動(dòng)，業(yè)務(wù)發(fā)展不僅未受影響，還獲得了進(jìn)一步發(fā)展。一是糧補(bǔ)資金順利發(fā)放，郵政與銀行配合默契，除前旗為全區(qū)試點(diǎn)旗縣外，其余6個(gè)旗縣區(qū)全部交由郵政；二是以****郵政整體為出發(fā)點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展措施。郵銀雙方通力配合、密切合作，上半年郵儲(chǔ)余額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升；三是改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式，郵銀共同組織專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目，雙方人員混合編組，共同開展?fàn)I銷，目前十個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目已全面推開。下一步，雙方還籌劃在對(duì)公業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、郵儲(chǔ)中間業(yè)務(wù)開發(fā)方面統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一安排，最大限度發(fā)揮郵政與銀行資源，共同應(yīng)對(duì)激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)造性地開展中小企業(yè)走訪活動(dòng)，建立了客戶檔案，積累了客戶資源，鎖定了目標(biāo)客戶，帶來了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)過一個(gè)半月走訪，走訪中小企業(yè)客戶2073戶。積極推行投遞網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，整合投遞作業(yè)平臺(tái)，優(yōu)化作業(yè)流程，提升了投遞作業(yè)的效率和功能。

三、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的確立，為****郵政發(fā)展指明了目標(biāo)方向

近年來在局領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在上級(jí)有關(guān)部門的支持下，在郵政營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展日益艱難的情況下，縣郵政局卻變壓力為動(dòng)力，提高思想認(rèn)識(shí)，團(tuán)結(jié)一致，真抓實(shí)干，不斷深入市場(chǎng)挖掘郵政業(yè)務(wù)的發(fā)展亮點(diǎn)。尤其在2014年我局換了新的領(lǐng)導(dǎo)班子后，創(chuàng)新營(yíng)銷體系的建設(shè)，在營(yíng)銷體制，各單項(xiàng)業(yè)務(wù)如航空機(jī)票、月餅銷售方面都有較大的突破，營(yíng)銷方法增多了，全局人員的素質(zhì)和積極性都得到了極大的提高。年來，縣郵政局共實(shí)現(xiàn)月餅銷售額元，發(fā)展業(yè)務(wù)卡種，收入元，收入規(guī)模列全縣第位，業(yè)務(wù)收入增幅與完成進(jìn)度均列全縣第位，初步實(shí)現(xiàn)了較好較快發(fā)展?？偨Y(jié)和分析原因，我們認(rèn)為取得較好成績(jī)主要得益于以下幾點(diǎn)：

一、思想觀念的轉(zhuǎn)變，為局發(fā)展提供了不竭動(dòng)力

擁有科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念，昂揚(yáng)的工作激情可以造就一個(gè)企業(yè)，成就一番事業(yè)。思路決定成敗，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，我們著力解決廣大干部職工在思想認(rèn)識(shí)、思路理念、工作熱情等方面存在的問題，取得了明顯成效，全局郵政職工精神面貌煥然一新，小富即安的傳統(tǒng)思維模式逐漸被開拓進(jìn)取的奉獻(xiàn)精神所取代；拖沓緩慢的工作節(jié)奏逐漸被只爭(zhēng)朝夕的工作激情所替代；“四平八穩(wěn)、小步慢行，不求有功、但求無過”的思維方式被打破，“高速率、快節(jié)奏、求真知、見實(shí)效”的發(fā)展形勢(shì)漸趨形成，廣大干部職工的緊迫感、使命感日趨增強(qiáng)。聽到關(guān)于個(gè)人利益斤斤計(jì)較的少了，看到更多的是主動(dòng)配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作的真抓實(shí)干。職工滿意度明顯提高，企業(yè)凝聚力顯著增強(qiáng)。形成了各盡其職、各謀其事，比學(xué)趕幫、不甘人后的良性內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)格局。在這種良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，我局召開了工作會(huì)議，進(jìn)一步明確了收入增長(zhǎng)目標(biāo)和奮斗目標(biāo)，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大縣域郵政發(fā)展力度；進(jìn)一步理順經(jīng)營(yíng)機(jī)制，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信念，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了強(qiáng)勁動(dòng)力，推動(dòng)了整體業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，取得了令人可喜的成績(jī)。

二、發(fā)展模式的創(chuàng)新，為局營(yíng)銷帶來了勃勃生機(jī)

在14年新的領(lǐng)導(dǎo)班子上任，為我局郵政發(fā)展注入活力的同時(shí)也帶來了一定的挑戰(zhàn)，為了加強(qiáng)營(yíng)銷建設(shè)，我們通過發(fā)展模式的創(chuàng)新，引領(lǐng)了郵局的業(yè)務(wù)營(yíng)銷。

一是統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定發(fā)展平臺(tái)。改革為我局創(chuàng)造了拓展全功能業(yè)務(wù)的發(fā)展平臺(tái)，基于這一點(diǎn)，我局改革工作進(jìn)展平穩(wěn)，沒有發(fā)生任何因改革造成的波動(dòng)，業(yè)務(wù)發(fā)展不僅未受影響，還獲得了進(jìn)一步發(fā)展。

確保年度報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階報(bào)刊發(fā)行是我局各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù)中僅次于郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)的第二大支柱性業(yè)務(wù)，多年來,我們始終堅(jiān)持把報(bào)刊發(fā)行工作列為各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重來抓。

xx縣全縣人口xx萬人，城鎮(zhèn)人口不到xx萬人，廠礦企業(yè)極少,是一

個(gè)典型的以農(nóng)業(yè)為主的小縣，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)。在這樣的地域環(huán)境下，我局*年的報(bào)刊發(fā)行工作，由于有縣委、縣政府的重視和支持，通過全局職工的扎實(shí)工作，至目前為止，報(bào)刊流轉(zhuǎn)額已達(dá)到xx萬元，其中黨報(bào)黨刊流轉(zhuǎn)額xx萬元,私費(fèi)訂閱及其他報(bào)刊流轉(zhuǎn)額xx萬元。私費(fèi)占總流轉(zhuǎn)額的xx%,全縣人均訂閱報(bào)刊達(dá)到了xx元，再創(chuàng)報(bào)刊發(fā)行歷史最好水平。

在20*年報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展中，我們主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、縣委、政府對(duì)報(bào)刊發(fā)行工作的重視和支持是搞好報(bào)刊發(fā)行工作的關(guān)鍵

報(bào)刊發(fā)行，特別是黨報(bào)黨刊的發(fā)行工作，離開縣委政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持是搞不好的。歷年來我局始終堅(jiān)持緊緊依靠地方黨委、政府對(duì)報(bào)刊發(fā)行工作的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)向縣委政府作好匯報(bào)，提出抓好報(bào)刊發(fā)行的思路和措施，由于我們注重了這方面的工作，得到了縣委政府對(duì)報(bào)刊發(fā)行工作的重視和領(lǐng)導(dǎo)。為了抓好*年的報(bào)刊發(fā)行工作，縣委政府出臺(tái)了相關(guān)政策和具體措施，這些政策和措施包括：向全縣下發(fā)做好報(bào)刊發(fā)行工作的通知，明確黨報(bào)黨刊及其他業(yè)務(wù)報(bào)刊的征訂范圍和訂閱份數(shù)，訂閱經(jīng)費(fèi)。為了把縣委政府的規(guī)定落到實(shí)處，縣委政府還成立了報(bào)刊發(fā)行領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了報(bào)刊發(fā)行領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：1、全縣的報(bào)刊發(fā)行工作由報(bào)刊發(fā)行領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一部署。2、領(lǐng)導(dǎo)小組在報(bào)刊大收訂期間行使對(duì)各單位、各部門的報(bào)刊征訂工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)。為了圓滿完成報(bào)刊訂閱計(jì)劃，報(bào)刊發(fā)行領(lǐng)導(dǎo)小組還采取了具體的措施辦法包括：領(lǐng)導(dǎo)小組成員按分管的大口、系統(tǒng)劃片區(qū)包干負(fù)責(zé)，簽定了目標(biāo)責(zé)任書，并向縣委交納責(zé)任金。要求每個(gè)企事業(yè)單位，每個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)必須要安排一名分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓報(bào)刊征訂工作，對(duì)各部門的訂閱情況定期統(tǒng)計(jì)上報(bào)。通過各種形式通報(bào)各部門完成進(jìn)度情況，對(duì)完不成訂閱任務(wù)的部門納入年終領(lǐng)導(dǎo)班子績(jī)效考核等?？h委政府的這些強(qiáng)有力的政策和措施對(duì)圓滿完成我局報(bào)刊發(fā)行計(jì)劃任務(wù)起到了強(qiáng)有力的支撐作用。