【關(guān)鍵詞】痔瘡預(yù)防護(hù)理手術(shù)

痔瘡的發(fā)生多與飲食不節(jié)、久坐久站、疲勞過度、生活無規(guī)律、房事過度、妊娠以及不良生活習(xí)慣等因素有關(guān)。另有報(bào)道，遺傳因素與痔瘡的發(fā)生也有較密切的關(guān)系。久蹲、久坐，肛門壓力增加，均易誘發(fā)痔瘡。

1痔瘡的預(yù)防

1.1加強(qiáng)身體鍛煉可使精力充沛，血液循環(huán)旺盛，人體各系統(tǒng)功能正常，并能避免靜脈血液瘀積于肛腸部，防止血管發(fā)生曲張，從而可預(yù)防痔瘡等肛腸疾病。

1.2注意節(jié)制飲食暴飲暴食，會(huì)改變胃腸的正常功能，導(dǎo)致大便紊亂，發(fā)生肛門直腸疾病，或發(fā)生消化不良和消化道潰瘍。少食或不食辛辣刺激性飲食，如辣椒、胡椒、芥末以及烈性酒類，可食蔬菜和肉類、粗糧和細(xì)糧，適量飲水，每日配備食品，定時(shí)定量，亦不偏食。

1.3保持正常排便不要有意控制大便，遇有大便即應(yīng)入廁排出，要養(yǎng)成定時(shí)排便的習(xí)慣。不可暴力排便，糾正久蹲習(xí)慣，入廁時(shí)不要看書、看報(bào)，要養(yǎng)成每日一次正常排便的習(xí)慣，大便或干或稀，直接影響肛腸的活動(dòng)，便干必用努責(zé)的方法才能排出，易損傷肛門造成腫脹和裂傷；便稀可使肛腸充血、發(fā)炎而引起疾病。

痔瘡是個(gè)常見病，多發(fā)病，有“十人九痔”之說。治療痔瘡的方法雖然很多，但療效都不盡人意。藥物治療療程長，效果也不確切?？葜摊煼?、結(jié)扎、手術(shù)切除、激光等方法治療常疼痛難忍，易并發(fā)大出血，效果也不肯定。因此，如何進(jìn)一步提高痔瘡的治療效果，盡量減輕病人痛苦，仍值得我們不斷去摸索、總結(jié)與探索。我科從2002年開始應(yīng)用肛腸綜合治療儀治療痔瘡，并努力在操作技巧、?？谱o(hù)理等方面不斷摸索總結(jié)，使我們治療痔瘡的技術(shù)水平有了很大提高，治療效果令人滿意，很受病人好評(píng)?，F(xiàn)已診治550余例，隨診480例，報(bào)告如下：

1臨床資料2002年1月～2005年5月，我科共診治痔瘡病例550例，統(tǒng)計(jì)

如表1：

表12002年1月～2005年5月我科診治各類型痔瘡病例統(tǒng)計(jì)表

男性(例)女性(例)共計(jì)(例)

年份

[論文關(guān)鍵詞]中藥洗劑；濕敷法；壓瘡；效果觀察

[論文摘要]目的：探討中藥洗劑治療肛腸疾病的效果。方法：回顧性分析我院2004～2005年收治的肛腸疾病患者280例，所有患者都采用中藥洗劑治療。結(jié)果：280例經(jīng)中藥熏洗2～7d后血栓吸收，疼痛緩解，治愈260例，占92.86%，且治療時(shí)間短暫。結(jié)論：中藥洗劑治療肛腸疾病的效果確切，減輕了患者的痛苦，提高了長期臥床患者的生存質(zhì)量。

我院采用中藥洗劑治療常見的肛腸疾病280例，收到較為滿意的效果，現(xiàn)報(bào)道如下：

1資料與方法

1.1一般資料

2004～2005年我科收治患者280例。其中，男160例，女120例；年齡20～70歲，平均38.8歲；病程3個(gè)月～20年，平均6.8年。血栓外痔60例，炎性外痔110例，嵌頓痔90例，手術(shù)后水腫20例。

摘要：在如今這個(gè)浮躁的時(shí)代，工匠精神被重視已經(jīng)成為人們重視文化傳承的一種體現(xiàn)。但從2006年和2010年商務(wù)部的兩次認(rèn)定情況來看，“老字號(hào)”的企業(yè)數(shù)從20世紀(jì)90年代的1600多家減少到775家。這不僅意味著市場(chǎng)縮小，也意味著傳統(tǒng)文化和技藝的丟失。對(duì)傳統(tǒng)品牌而言，政府的支持與扶植不可或缺，但是一味期待政府的扶持也是不現(xiàn)實(shí)的，任何傳統(tǒng)的寶貴的東西，都必須接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，沒有自我創(chuàng)新和市場(chǎng)競爭力的“老字號(hào)”，政府投入再多也無以為繼。近年來以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體的迅速崛起，對(duì)老字號(hào)企業(yè)來說是前所未有的機(jī)遇。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)品牌；創(chuàng)意營銷；新媒體

老字號(hào)背后承載的精神和文化是我國文化軟實(shí)力的重要體現(xiàn)之一。從2006年開始，商務(wù)部就開始在全國實(shí)施“振興老字號(hào)工程”，其目的是為了引導(dǎo)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)秀民族文化和獨(dú)特技藝的老字號(hào)加快創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)揮老字號(hào)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的重要作用。如今互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)媒體被稱為第四媒體和第五媒體，它們的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)的傳播方式，使得信息去中心化，發(fā)出方和接收方變得不再固定，同時(shí)傳播形式多樣，傳播速度也和過去有了天壤之別。

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷

近年來新媒體發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)作為其最主要的組成部分已經(jīng)成為學(xué)術(shù)界的熱門研究對(duì)象。當(dāng)今社會(huì)再談銷售，也離不開互聯(lián)網(wǎng)。隨著技術(shù)手段的成熟，新媒體也出現(xiàn)了多種多樣的營銷形態(tài)，如精準(zhǔn)營銷、社會(huì)化媒體營銷、個(gè)性營銷、話題營銷、借勢(shì)營銷等。而作為新媒體的代表，互聯(lián)網(wǎng)具有其獨(dú)特的傳播速度快、不受地域限制、去議程設(shè)置化、去中心化、交互性及傳播內(nèi)容新穎性等特征。[1]從營銷理論的發(fā)展上說，從傳統(tǒng)的營銷理論4P，4C，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)兩者進(jìn)行整合擴(kuò)展的4D營銷理論，再到網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論，在理論不斷發(fā)展過程中，企業(yè)的營銷方式也必須有相應(yīng)變化，必須加強(qiáng)新媒體、社交平臺(tái)與消費(fèi)者之間關(guān)系與情感的建立，否則不用說企業(yè)的品牌建設(shè)，連生存都變得困難。

二、案例分析

肛腸疾病發(fā)生在肛門和大腸上，其主要的的癥狀有痔瘡，肛裂、肛瘺、肛門皮膚病等30多種疾病，由于其患病部位的極其私密，很多患者由于羞于到醫(yī)院接受專業(yè)的治療，知識(shí)在網(wǎng)上搜索一些患者的建議進(jìn)行簡單的處理，達(dá)不到治療的效果，從而留下嚴(yán)重的后患。

特別是痔瘡在當(dāng)前的痔瘡，常有“十有九痔”的說法，痔瘡的出現(xiàn)長伴隨著肛門出血等癥狀，給人們的生活和心理帶來很大的創(chuàng)傷。

1健康知識(shí)普及對(duì)肛腸并患者的作用

對(duì)肛腸疾病進(jìn)行健康知識(shí)普及就是通過開放的方式向人們講解關(guān)于關(guān)于肛腸疾病方面的問題，同時(shí)給人們講解肛腸疾病的形成原因、癥狀、治療方法和預(yù)防方法等，通過一系列的方法促進(jìn)肛腸疾病在人們心目中的觀念。

1.1改變?nèi)藗儗?duì)肛腸疾病的態(tài)度，勇敢面對(duì)肛腸疾病:肛腸病對(duì)人們的傷害是極其巨大的，同時(shí)加上人們對(duì)肛腸并常常羞于啟齒，因此在人們心目中肛腸病覺得不能讓別人知道，否則會(huì)很沒面子，這種想法大大的阻礙了人們對(duì)肛腸疾病的觀念。因此，肛腸病的健康知識(shí)普及是一種有效改變這種狀況的有效方法，在肛腸健康知識(shí)普及宣傳過程中，廣大患者能夠更多的接觸更加正確的、科學(xué)的肛腸知識(shí)，從而能夠從新認(rèn)識(shí)肛腸疾病，改變肛腸疾病在心目中的管你，勇敢的面對(duì)自己的肛腸疾病。生病是人之常情，是不可避免的，通過知識(shí)普及，人們會(huì)更加勇敢的去面對(duì)肛腸疾病。

1.2鼓勵(lì)肛腸病患者積極治療，解除身體病痛:肛腸疾病是一種頑疾，其從開始到出現(xiàn)明顯的癥狀這一階段對(duì)人的危害不是很大，然而在出現(xiàn)之后，如果沒有進(jìn)行及時(shí)的治療，則很難愈合，同時(shí)給人們的生活帶來極大的不便，痔瘡中的外痔就是如此，當(dāng)期出現(xiàn)之后患者只感覺在肛門處多了一點(diǎn)東西，沒有任何疼痛感覺，注意保養(yǎng)的話能夠自動(dòng)復(fù)原，然而在一段時(shí)間后又會(huì)復(fù)發(fā)，讓人感到十分的痛苦，不是因?yàn)樘弁?，而是因?yàn)槠渲芏鴱?fù)始，因此，通過肛腸知識(shí)普及能夠鼓勵(lì)患者在發(fā)現(xiàn)病患后及時(shí)的接受治療，早日解除身體病痛。

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場(chǎng)，大營銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，所以說是“小市場(chǎng)”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費(fèi)用投入是很大的。營銷什么？當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品。而營銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢(shì)品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說法：產(chǎn)品卓越，市場(chǎng)卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營銷至關(guān)重要，市場(chǎng)卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬?duì)卓越。國內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場(chǎng)卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，再通過市場(chǎng)營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

二、醫(yī)藥企業(yè)營銷中的“推”與“拉”

制藥工業(yè)的營銷寶典是什么？實(shí)際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結(jié)為兩個(gè)方面：“推”和“拉”。舉個(gè)例子，假如一個(gè)人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他當(dāng)然不會(huì)相信這個(gè)醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他就會(huì)相信。

【論文關(guān)鍵詞】醫(yī)藥營銷品牌

【論文摘要】同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺得很玄妙，事實(shí)上并非如此。就如制藥工業(yè)中的品牌，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學(xué)成分沒有任何區(qū)別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠(yuǎn)。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙紅霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙紅霉素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產(chǎn)品做成“米老鼠”。

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場(chǎng)，大營銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，所以說是“小市場(chǎng)”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費(fèi)用投入是很大的。營銷什么？當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品。而營銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢(shì)品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說法：產(chǎn)品卓越，市場(chǎng)卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營銷至關(guān)重要，市場(chǎng)卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬?duì)卓越。國內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場(chǎng)卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，再通過市場(chǎng)營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

摘要：同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺得很玄妙，事實(shí)上并非如此。就如制藥工業(yè)中的品牌，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學(xué)成分沒有任何區(qū)別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠(yuǎn)。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙紅霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙紅霉素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產(chǎn)品做成“米老鼠”。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營銷品牌

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場(chǎng)，大營銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，所以說是“小市場(chǎng)”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費(fèi)用投入是很大的。營銷什么？當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品。而營銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢(shì)品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說法：產(chǎn)品卓越，市場(chǎng)卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營銷至關(guān)重要，市場(chǎng)卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬?duì)卓越。國內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場(chǎng)卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，再通過市場(chǎng)營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場(chǎng)，大營銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，所以說是“小市場(chǎng)”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費(fèi)用投入是很大的。營銷什么？當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品。而營銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢(shì)品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說法：產(chǎn)品卓越，市場(chǎng)卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營銷至關(guān)重要，市場(chǎng)卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬?duì)卓越。國內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場(chǎng)卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，再通過市場(chǎng)營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

二、醫(yī)藥企業(yè)營銷中的“推”與“拉”

制藥工業(yè)的營銷寶典是什么？實(shí)際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結(jié)為兩個(gè)方面：“推”和“拉”。舉個(gè)例子，假如一個(gè)人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他當(dāng)然不會(huì)相信這個(gè)醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他就會(huì)相信。

【論文關(guān)鍵詞】醫(yī)藥營銷品牌

【論文摘要】同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺得很玄妙，事實(shí)上并非如此。就如制藥工業(yè)中的品牌，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學(xué)成分沒有任何區(qū)別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠(yuǎn)。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙紅霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙紅霉素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產(chǎn)品做成“米老鼠”。

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場(chǎng)，大營銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，所以說是“小市場(chǎng)”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費(fèi)用投入是很大的。營銷什么？當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品。而營銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢(shì)品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說法：產(chǎn)品卓越，市場(chǎng)卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營銷至關(guān)重要，市場(chǎng)卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬?duì)卓越。國內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場(chǎng)卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，再通過市場(chǎng)營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。