中國企業(yè)面對全球營銷的沖擊，應(yīng)該怎樣做？公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地是閉守家門還是主動出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當代企業(yè)家思考的重要問題。

西奧多·里維特的“市場全球化”一文引出了營銷活動的許多新想法：全球營銷、全球經(jīng)營、全球廣告、全球品牌……。里維特教授認為：“世界市場趨于大同，任何地方都需要品質(zhì)高、價格合理、標準化的產(chǎn)品。按照政治邊界細分國際市場，按照國別市場和地區(qū)偏好定制產(chǎn)品、制定營銷計劃在成本上是不經(jīng)濟的。未來的營銷應(yīng)是全球營銷而不是跨國營銷?！焙沃^全球營銷？具體講，它是一種觀念，即將一組國家市場視為一個單位，把具有相似需求的購買者群歸為一個子市場，只要成本低，文化上可行，就可以制定標準化的營銷計劃。全球營銷計劃包括標準化的產(chǎn)品和因國而異的廣告；標準化的品牌、形象和調(diào)整產(chǎn)品滿足特定國家的需求。全球營銷可概括為“思想上的全球化，行動上的本土化。”

中國企業(yè)面對全球營銷的沖擊，應(yīng)該怎樣做？是閉守家門還是主動出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當代企業(yè)家思考的重要問題。本文將從開展國際營銷的企業(yè)應(yīng)具備的條件、開展國際營銷的對策以及注意的問題進行一些探討，供企業(yè)家參考。

中國企業(yè)開展國際營銷應(yīng)具備的條件

精耕本土市場，構(gòu)筑國內(nèi)競爭優(yōu)勢。中國企業(yè)熟悉國內(nèi)市場，能形成優(yōu)勢積累，等到利潤和經(jīng)營規(guī)模積累到一定程度，才能為進軍國際市場奠定良好的基礎(chǔ)。例如給自己的定位首先是在國內(nèi)能進入本行業(yè)前名。其次是開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品。其三是擁有國際營銷的能力和經(jīng)驗。三方具備，才能進入國際市場。

進入國際市場符合盈虧平衡點原則。中國企業(yè)要想成為名副其實的全球競爭者，并不一定要成為該行業(yè)最大的企業(yè)，但其規(guī)模必須能夠生產(chǎn)一個基礎(chǔ)設(shè)施所要求的盈虧平衡銷售量，并能分攤事先投入的高昂的研究、開發(fā)與促銷費用。例如海爾在美國就地生產(chǎn)就地銷售，為使最低銷量達到盈虧平衡點所要求的銷售量，海爾樹立了先有市場后有工廠的理念，企業(yè)利用向美國出售冰箱的經(jīng)驗，積極開發(fā)當?shù)厥袌?，使冰箱出口達到當?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點。海爾當時測算出在美國建一個廠的盈虧平衡點的產(chǎn)量是萬臺，而年出口美國的冰箱已有萬臺，遠遠超過了盈虧平衡點，這時，海爾才在美國建立了自己的生產(chǎn)中心，保證了海爾海外生產(chǎn)的順利進行。

近年來，由于中國產(chǎn)品有巨大勞動力和原材料的比較優(yōu)勢，在競爭中往往處于明顯的有利地位，中國產(chǎn)品已遭受眾多國家反傾銷的調(diào)查。自1979年到2000年底，已有29國家和地區(qū)對中國出口產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查416起。從1990年到2000年，全球針對中國產(chǎn)品的反傾銷案約450多起，涉及金額高達數(shù)百億美元。反傾銷調(diào)查國從美國、歐盟、澳大利亞、日本、加拿大等發(fā)達國家到墨西哥、阿根延、巴西、南非、韓國、印度、土耳其、印尼、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、烏克蘭、特立尼達、多巴哥等發(fā)展中國家。美國、歐盟、印度和澳大利亞是對華提起案件較多的國家或地區(qū)[1]。這些調(diào)查嚴重影響了我國的出口。

在裁定傾銷成立案中，中國占總案件的近20%，位于全球之首，成為反傾銷最大的受害國。遭受國外反傾銷的出口商品，涉及到鋼鐵金屬制品、機電產(chǎn)品、紡織品、電子產(chǎn)品以及煤礦化工、原料性產(chǎn)品、半成品等等。這些產(chǎn)品相對而言附加價值低，技術(shù)含量低。

由于反傾銷符合世貿(mào)組織規(guī)則，且反傾銷措施可以延續(xù)5年之久，又可以在5年到期后經(jīng)過復審繼續(xù)維持，因此，有相當數(shù)量的進口產(chǎn)品被征稅后，可以維持10-20年之久，等于被永久地排除在進口國之外，這也是其他貿(mào)易保護措施無法相比的。中國加入世貿(mào)組織后，其它成員國對中國原有的單邊設(shè)限，例如歐盟對華紡織品配額將逐步取消。而且他們也不可能再使用關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘來繼續(xù)限制中國產(chǎn)品輸入其本國市場，為保護自身利益，這些國家必然會不斷通過反傾銷案件打擊中國產(chǎn)品。

2001年12月，浙江省溫州市某企業(yè)就接到通知，歐盟將就其出口的打火機進行反傾銷調(diào)查。目前，該企業(yè)出口到歐洲市場的打火機價格在2歐元以下，而其它同類出口產(chǎn)品如日本產(chǎn)品的價格在10歐元以上。中國企業(yè)如何面對反傾銷已成為非常嚴峻的問題。

一、中國企業(yè)屢受反傾銷之害的主要原因

1.“非市場經(jīng)濟”問題

美國經(jīng)濟學家梅耶（Mayer）很早就提出了著名的啄食順序原則：（1）內(nèi)源融資（2）外源融資（3）間接融資（4）直接融資（5）債券融資（6）股票融資。即，在內(nèi)源融資和外源融資中首選內(nèi)源融資；在外源融資中的直接融資和間接融資中首選間接融資；在直接融資中的債券融資和股票融資中首選債券融資。西方國家的企業(yè)正是遵循著這一原則進行融資并取得了成功。而中國的啄食順序卻與梅耶的啄食順序原則背道而馳，從我國企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)的演變及特征中便不難看出。我國的融資結(jié)構(gòu)通過經(jīng)濟體制改革已經(jīng)由財政主導型轉(zhuǎn)變成為金融主導型，在金融主導型融資中，直接融資的比重不斷上升，而在此前提下，股票融資的比重在上升。為什么我國企業(yè)融資的啄食順序和西方國家的會有如此大的區(qū)別呢？有些人可能認為，這主要是由于中西方企業(yè)的經(jīng)濟條件，國家的政策傾向，人員的文化構(gòu)成等方面存在著相當大的差別。

首先，在內(nèi)源融資和外源融資中，西方國家企業(yè)首選內(nèi)源融資，我國企業(yè)首選外源融資。所謂內(nèi)源融資，就是靠內(nèi)部積累，依靠企業(yè)留存收益和折舊進行融資。外源融資則是從外部市場籌集資金。西方國家，特別是西方一些發(fā)達國家，他們的企業(yè)普遍資金雄厚，加之有一套先進的科學管理方法，使得企業(yè)無論是在產(chǎn)品力，銷售力還是品牌力上都是中國企業(yè)可望而不可及的。世界500強幾乎全都是西方發(fā)達國家的企業(yè)這一事實就已表明，我國的企業(yè)，即使是像海爾這樣的優(yōu)秀企業(yè)，它與世界優(yōu)秀企業(yè)的差距決不是在一、二年內(nèi)可以趕超的。西方發(fā)達國家的企業(yè)實力如此雄厚，自然不需要通過外源融資來擴大企業(yè)的再生產(chǎn)，只需通過內(nèi)源融資，依靠企業(yè)的留存收益和折舊便可完成。這樣，一方面可以避免因向銀行貸款而支付巨額利息，另一方面也可以避免因股票融資而不得不向股民公開企業(yè)的各類信息。而我國的企業(yè)的條件則不允許將內(nèi)源融資作為首選。因為我國的企業(yè)底子薄，在創(chuàng)業(yè)初期融資勢必要通過外源融資來完成資本的原始積累這一過程。即，從外部市場籌集資金，主要通過貸款、債券和股票的方式。1984年工商銀行率先開辦科技開發(fā)貸款業(yè)務(wù)，接著其他商業(yè)銀行也爭相開辦這一業(yè)務(wù)，1990年中國銀行正式設(shè)立科技信貸項目。短短幾年的時間，就從1500萬元的規(guī)模迅速增長到幾十億元，1994年達到80億元，已成為科技貸款的主渠道。此后，國內(nèi)其他地區(qū)也開始出現(xiàn)了不少為科技發(fā)展提供資金的金融機構(gòu)。我國的第一個科技金融組織——科技信用社于1987年誕生于河南許昌市。目前全國各類非銀行科技金融機構(gòu)已有80多家，融資能力達到36億元，這相當于全國各專業(yè)銀行年科技貸款總額的30%，此外，沈陽市1992年率先建立了科技風險開發(fā)投資基金，采取了貸款擔保、貼息墊息、入股分紅等多種有償投資方式，為企業(yè)發(fā)展分擔投資風險。由國家經(jīng)貿(mào)委和財政部創(chuàng)辦的我國第一家以促進科技進步為主要目標，以人民幣經(jīng)濟擔保為業(yè)務(wù)的全國性非銀行金融機構(gòu)——中國經(jīng)濟技術(shù)投資擔保公司，開展了對高新技術(shù)成果進行工業(yè)性試驗、區(qū)域性試驗的擔保業(yè)務(wù)，兼營新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)技術(shù)進步方面的投資、融資業(yè)務(wù)，并為這些項目開展評審、咨詢業(yè)務(wù)。這一舉措，無疑對鼓勵更多的社會力量參與到創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域中來有著積極的作用。另外，由各級政府預(yù)算承擔的大量科研經(jīng)費支出，相當一部分起到了“種子”基金的作用。通過國家“火炬計劃”、“星火計劃”而投放的資金，以及地方政府的類似支出，也大都投向了高新技術(shù)企業(yè)，形成了企業(yè)的初始資本投入，為企業(yè)的融資提供了有利條件。

另外，還有一個原因是我們不能忽略的。我們知道，發(fā)達國家的經(jīng)濟是良性循環(huán)的：y高→S高→I高→y高；發(fā)展中國家的經(jīng)濟是惡性循環(huán)的：y低→S低→I低→y低。所以發(fā)展中國家要發(fā)展就必須打破這個惡性循環(huán),引進外資,這樣,資本多→收入多……由此轉(zhuǎn)化成良性循環(huán)，而引進外資也是外源融資的一種有效途徑，所以這也在一定程度上決定了我國要將外源融資作為首選。當然，引進外資不是越多越好，到底應(yīng)該引進多少外資，是經(jīng)濟學的研究范疇，在這里無須贅言，只簡單的說明一下：MR＝MC。（如圖）當然，要把握引進外資的收益和成本的現(xiàn)有因素，諸如法治狀態(tài)、居民素質(zhì)、信息交通設(shè)施、經(jīng)濟景氣階段等等；從長遠看，最佳規(guī)模是可以變大的，這取決于因素的改變，尤其是法治狀態(tài)的提升。這些條件和事實都決定了我國企業(yè)融資首選外源融資是劣中擇優(yōu)。

其次，在間接融資和直接融資中，西方國家企業(yè)首選間接融資，我國企業(yè)首選直接融資。直接融資和間接融資都屬于外源融資，其主要區(qū)別在于資金的融通機制，直接融資是借助金融市場體系，以股票融資和債券融資為主要方式來實現(xiàn)的；間接融資則是借助金融機構(gòu)體系，以貸款為主要方式來實現(xiàn)的。中西方國家企業(yè)之所以會產(chǎn)生這種差別，主要是由于它們的金融機構(gòu)體系和金融市場體系的發(fā)展、完善程度和信用程度的不同。西方國家的金融機構(gòu)，無論是銀行性質(zhì)的金融機構(gòu)（銀行），還是非銀行性質(zhì)的金融機構(gòu)（保險公司、證券公司……），從宏觀政策到微觀運作其發(fā)展水平都是我國目前無法達到的。舉個例子。眾所周知，許多歐洲貨幣貸款是通過巨大的銀行團——辛迪加銀團——提供的，多家銀行組成的銀團能提供獨家銀行所無法承受的巨額貸款。在國際銀行貸款中，無論貸款是由歐洲銀行還是部分或全部由國內(nèi)銀行提供，辛迪加貸款程序都被廣泛采用。同時，對貸款的成本也做了詳細的規(guī)定：借款人除了要歸還貸款本金以外還要支付其他幾種貸款成本。貸款成本包括期間費用和前端費。與借款人簽訂一份法律文件并不能改變一個嚴重的信用風險。然而，辛迪加貸款合同在其他方面仍很能說明問題。其貸款協(xié)議中的條款對貸款人來說非常重要，因為它們能幫助人們了解一個貸款人在貸款前所應(yīng)考慮的經(jīng)濟和其他風險。這些都是我國應(yīng)該改進和學習的。

但是，我認為造成企業(yè)選擇直接融資的根本原因還是信用缺失。我國最早是計劃經(jīng)濟體制，即國有經(jīng)濟獨一份。由于時期，生產(chǎn)力遭到嚴重破壞，國家財力不足，導致政府財政負擔過重，滿足不了資金需求，于是將包袱甩給了銀行，變資金的無償使用為有償使用，同時進行企業(yè)化改造，使其自負盈虧。政府（財政）將一部分款項無償撥付給國有企業(yè)（但是并未撥足，特別是固定資金）另一部分則撥改貸，撥信貸基金給國有銀行。（83年撥改貸，本應(yīng)由政府撥給企業(yè)的固定資金撥給了銀行（建行），再由銀行貸給企業(yè)）政府本想通過此法將包袱甩掉，但卻沒有預(yù)料到甩包袱的后果：政府的“父愛主義”造成了國有企業(yè)高度負債。這是因為國企資本金不足，貸款不受限制（因為是國企），到期不還款本應(yīng)受到懲罰卻不罰，這就造成了國企的高資產(chǎn)負債率。90年代早期便體現(xiàn)出來。國企資產(chǎn)負債率達86%以上，流動資產(chǎn)負債率達90%以上（50%為警戒線）。同時也造成國有銀行出現(xiàn)大量不良資產(chǎn)。98年國家迫于壓力將四大國有銀行不良資產(chǎn)率報出達25%，為解決這一問題，成立了四家資產(chǎn)公司清理不良資產(chǎn)，2000年至今不良資產(chǎn)仍達26%以上。在中國，企業(yè)要想通過間接融資方式籌集資金，國家就必須將四大國有銀行商業(yè)化，而如果國企不還債，那么銀行就永遠不可能有商業(yè)化的一天。也正是國企欠債不還，導致銀行“惜貸”，在貸款過程中銀行對企業(yè)要求苛刻，害怕貸款有去無回，這就使得企業(yè)貸款的經(jīng)濟學成本增加。國企的欠債不還造成的影響還遠不止這些，它還產(chǎn)生了強烈的示范效應(yīng)，套句俗話就是上梁不正下梁歪。在一些企業(yè)的運行中存在大量的三角債、多角債和連環(huán)債。這些失信現(xiàn)象普遍給企業(yè)的運行帶來了很大的障礙。正如鄭也夫所說：“我們社會整體信用被破壞，要將其建立起來起碼要50年……在信用培育問題上，政府應(yīng)有所為有所不為，政府必須首當其沖?！迸c此同時，農(nóng)村地區(qū)資金也存在著很嚴重的問題。農(nóng)村地區(qū)資金全部被吸入農(nóng)行，而農(nóng)行是商業(yè)銀行，是賺錢機構(gòu)，農(nóng)業(yè)屬弱勢，農(nóng)民貸款額數(shù)小筆數(shù)多，所以操作成本大，由此形成了“農(nóng)村資金返流”。要解決資金供給渠道不足這個問題，政府應(yīng)該做的是政治體制改革和經(jīng)濟制度改革要并行，農(nóng)村和城市改革要并行。大禹比他父親鯀智慧的地方就差一個字：疏，而不是堵。[NextPage]

通過我國信用缺失的機理可以看出，為什么西方國家發(fā)展間接融資的時候我們要大力發(fā)展直接融資，試想，在這樣一個信用缺失的環(huán)境中，有哪個企業(yè)會對間接融資情有獨鐘？又有哪家銀行敢貸款給企業(yè)呢？

中國企業(yè)經(jīng)歷了30年的高速增長，備受推崇的“狼性文化”是否到了該改變的時候。

誰來為“白領(lǐng)炮灰團”解壓

春節(jié)將近，漲薪或者降薪、升遷或者走人是很多職場白領(lǐng)逃避不開的“慣例”。為適應(yīng)公司效率需要，為了生存飯碗和更多經(jīng)濟回報，他們不得不頂著壓力，拼命加班。網(wǎng)友們把這些人形象地稱為“白領(lǐng)炮灰團”。

當超時工作開始摧毀年輕白領(lǐng)的健康，當加班成為必須遵守的潛規(guī)則時，誰來為這些“白領(lǐng)炮灰團”解壓？

我們現(xiàn)在到底需要什么樣的企業(yè)文化

“每天都覺得面臨巨大的壓力?！鄙虾Ｊ心彻韭殕T秦雷說，去年以來，收入大幅縮水，甚至有幾個月工資都停發(fā)了，但是每天不得不不停地加班，就像一個疲憊的陀螺，只轉(zhuǎn)不休。放棄這份工作，也不知道是否找得到更好的。他身邊的一些朋友，面臨著“軟裁員”的處境，不會馬上被裁走人，但是會降薪、換崗和換工作地點，“年關(guān)不好過呀！”

20世紀的中國企業(yè)營銷，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業(yè)營銷理論與方法從引進傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基基本上是“照葫蘆畫瓢”。進入21世紀后，我國企業(yè)營銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創(chuàng)新為主的道路呢?對此我國理論界和企業(yè)界都有不同的看法。筆者認為：營銷創(chuàng)新，應(yīng)該成為21世紀我國企業(yè)營銷的主旋律。

營銷創(chuàng)新是21世紀中國企業(yè)發(fā)展的必然選擇

我國企業(yè)在21世紀之所以要以營銷創(chuàng)新為主旋律，主要是基于以下考慮：

1.買方市場的形成

1996年是我國買方市場形成的關(guān)鍵年，由于經(jīng)濟“軟著陸”的成功，我國市場開始出現(xiàn)全面過?，F(xiàn)象。據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局提供的資料表明，1999年上半年，在605種主要商品中，供大于求的品種占72.2%，其佘的品種也基本利于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產(chǎn)資料過剩，甚至連長期困擾我國經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”行業(yè)如電力、煤炭、交通等出現(xiàn)供過于求的狀況?！拌F老大”已沒有了“老大”派頭，“電老虎”也失支了昔日的威風，中國市場已由過去的賣方市場進入到買方市場。在賣方市場條件下，總供給小于總需求，企業(yè)只要仿效別人的生產(chǎn)和營銷做法就能獲利。而在買方市場條件下，由于總供給大于總需求，因而企業(yè)只是仿效別人的生產(chǎn)和營銷則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生存與發(fā)展。21世紀的我國市場是一個長期的買方市場，堅持營銷創(chuàng)新，是企業(yè)立足于買方市場之寶。

2.加入WTO

中國企業(yè)呼喚人才一、熱門話題

進入九十年代以來，圍繞人才的話題一直炙手可熱。"孔雀東南飛"，內(nèi)地人才紛紛涌向深圳、海南、上海等東南沿海地區(qū)；各地人才市場場面火爆，生意紅火；不少高校學生心系出國留學，成為"寄托(GRE/TOFEL）"一族；外企的本地化政策，造就了越來越多的高薪人才；與國外公司面對面競爭的國內(nèi)公司，開始按市場價格吸引和保留人才；各大公司為搶奪優(yōu)秀大學畢業(yè)生，提前進校招聘的時間一提再提，以至于國家教育部專文制止；獵頭公司異?；钴S，穿梭于高級人才和知名公司之間；沈陽破天荒地把人才推上競拍場，一時眾說紛紜；加拿大對華移民政策寬松，一批專業(yè)技術(shù)人才和有"財"之士趨之若騖；教育持續(xù)升溫，"長江計劃"支持高校以優(yōu)良條件吸引全球一流教授；民辦機構(gòu)走上教育舞臺，貴族、藝術(shù)、英語學校等特色教育機構(gòu)出現(xiàn)；新聞媒體爭先開辟"人才"專版或?qū)冢瑩u旗吶喊、推波助瀾。

如今經(jīng)濟不景氣，人才話題該降降溫了吧？看看如火如荼的各類培訓活動，競相開辦的MBA、EMBA班；聽聽《財富》論壇上大老板們異口同聲的發(fā)展之道：人才是關(guān)鍵；讀讀網(wǎng)上新聞：微軟中國區(qū)總裁吳士宏"空降"至TCL集團??在知識經(jīng)濟背景下以經(jīng)濟建設(shè)為中心的中國，"人才"會成為包括人才在內(nèi)各方關(guān)注的焦點。但熱門的東西往往使人流于形式和表面，而缺少準確的認識和深入的思考。到底什么是人才？社會需要什么樣的人才？企業(yè)需要什么樣的人才？人才如何認識自我？大學畢業(yè)生如何擇業(yè)？

二、天生我材

"天生我材必有用"，站在人才的角度，這句話自信得有理。隨著社會分工愈來愈細，職業(yè)和工作種類愈來愈多，為形形色色的人提供了成才的機會，正所謂"三百六十行，行行出狀元"。就企業(yè)而言，除傳統(tǒng)的管理、銷售、生產(chǎn)、開發(fā)、財務(wù)和人事等職位外，適應(yīng)環(huán)境變化冒出一批新得令人發(fā)暈的工作，"品牌經(jīng)理"、"產(chǎn)品經(jīng)理"、"渠道經(jīng)理"、"知識總監(jiān)"、"信息總裁"等，這些新新舊舊、國內(nèi)國外的職位為"老"人、新手創(chuàng)造了寬闊的施展才能的舞臺。中國人還創(chuàng)造了不少富有民族特色的行當，涌現(xiàn)出各式各樣的策劃專家、點子大師等，成就了更多夢想成功者的愿望。確實發(fā)生著越來越多的成才故事，加之各類追逐熱點的媒體的炒做，更多的人尤其是年輕人相信甚至非常自信："天生我材必有用"。

三、真的人才

[摘要]跨國并購作為目前FDI的主要形式，全球跨國并購掀起了新的高潮。但是，多數(shù)跨國并購的績效并不樂觀，跨國并購整合直接影響到跨國并購的成敗。中國企業(yè)跨國并購之路還處于探索階段，本文分析了中國企業(yè)跨國并購的類型，結(jié)合跨國并購整合提出了建議。

[關(guān)鍵詞]跨國并購整合中國企業(yè)

一、跨國并購及跨國并購整合

跨國并購(cross-borderM&G)是指涉及兩個或兩個以上的國家的企業(yè)并購?？鐕①彽幕竞x為：一國企業(yè)(并購企業(yè)或母國企業(yè))為了達到某種目的，通過一定的形式和支付手段，把另一國企業(yè)(目標企業(yè)或東道國企業(yè))的整個資產(chǎn)或足以行使經(jīng)營控制權(quán)的股份收買下?？鐕①彽男问桨鐕娌⒑涂鐕召彙?/p>

跨國并購整合是指并購企業(yè)根據(jù)自身并購前所確定的戰(zhàn)略目標和發(fā)展準則，遵循東道國的政治、社會文化、經(jīng)濟和法律環(huán)境，將目標企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理風格、公司文化、生產(chǎn)、營銷和人員等企業(yè)要素與并購企業(yè)的要素融為一體，通過兩家企業(yè)之間的相互作用，來實現(xiàn)企業(yè)組織間的核心能力或戰(zhàn)略能力的有效成功轉(zhuǎn)移、擴散和積累，從而達到并購企業(yè)在全球范圍內(nèi)提升核心競爭力和創(chuàng)造企業(yè)價值的目標的過程。

跨國并購整合是并購成功的關(guān)鍵。科爾內(nèi)顧問公司對1998年～1999年全球發(fā)生的115項并購交易(含跨國并購)調(diào)查顯示：53％的被調(diào)查者將并購失敗的主要原因歸于整合失敗。并購成功與否不僅依靠被并購公司所帶來創(chuàng)造價值的能力，而且更大程度上依靠并購公司對目標公司的整合程度。(BruceWasserstein,1998)

摘要：隨著信息時代的到來與國際化競爭的日趨激烈,導入能適應(yīng)中國企業(yè)的CI已經(jīng)是許多企業(yè)管理者和CI策劃設(shè)計者必須面對的一個問題。本文從中國CI發(fā)展的現(xiàn)狀，信息化時代中國企業(yè)面臨的困難以及CI戰(zhàn)略的本質(zhì)分析等幾個方面，闡述了中國企業(yè)在當前導入CI的必要性與可操作性，并對CI戰(zhàn)略實施過程中的視覺化與形象管理等問題進行了探討。

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)CI現(xiàn)狀導入戰(zhàn)略可視戰(zhàn)略

CI（CorporateIdentity，企業(yè)形象），對于中國的企業(yè)家來說，已經(jīng)不再是一個新名詞了，從上世紀80年代CI設(shè)計的概念在中國內(nèi)地悄然出現(xiàn)，已經(jīng)經(jīng)歷了將近30年時間。1988年，“太陽神”的CI系統(tǒng)在國內(nèi)企業(yè)界、新聞界、設(shè)計界引起了不小的震動，從而翻開了CI設(shè)計在中國具有歷史意義和現(xiàn)實意義的一頁。一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，通過導入以太陽神形象為核心的CI體系，從而在短短幾年中，成為了一個年產(chǎn)值過12億元的行業(yè)領(lǐng)先者，被視為一個企業(yè)發(fā)展的奇跡。

在接下去的幾年時間中，諸如“健力寶”、“樂百氏”、“李寧”、“海王”、“浪奇”、“999”、“美菱”、“中國銀行”、“聯(lián)想”等企業(yè)相繼導入了CI。在90年代，在中國內(nèi)地呈現(xiàn)出一個CI發(fā)展繁榮的時期。

然而進入新世紀，CI設(shè)計的發(fā)展似乎陷入了一種低潮，也有一些觀點認為，CI理論是“從里向外”的思維方式，從企業(yè)自身的角度出發(fā)，而不是從消費者需求的角度出發(fā)。這與當下的市場營銷觀念已經(jīng)不能相符了。

由此，CI設(shè)計對于企業(yè)來說是不是已經(jīng)是一種不再有價值的戰(zhàn)略呢？再次重提CI設(shè)計，是不是已經(jīng)不合時宜了？

摘要：日益加快的經(jīng)濟全球化發(fā)展進程，使得我國的諸多企業(yè)均紛紛選擇境外直接投資，由此也顯著拉動了我國的經(jīng)濟增長，促進了綜合經(jīng)濟實力的進一步提高。但因為每個國家在政治環(huán)境、語言文化、經(jīng)濟發(fā)展水平上各不相同，所以不斷擴大的投資規(guī)模相應(yīng)的也增多了企業(yè)境外投資的風險。為此，深入研究境外投資風險防控，將有助于促進企業(yè)風險管理水平的提高以及讓投資匯報增加。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；境外直接投資；風險防控

截止到2016年，中國資源類企業(yè)與金融機構(gòu)在海外收購上取得了成績無疑是令人瞠目的，交易的規(guī)范程度與密集程度也是之前所沒有的。現(xiàn)階段，西方各大企業(yè)因受到次貸危機的影響股價下跌嚴重，趁此機會諸多中國企業(yè)與金融機構(gòu)開始走出國門，“抄底”全球資本市場，而其充分利用的投資手段就是股權(quán)投資。但據(jù)商務(wù)部給出的最新數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)海外投資的虧損達65%，一邊是手握重金，“走出去”成長壯大的現(xiàn)實需要，另一邊是劇烈動蕩的國際資本市場，所以對中國企業(yè)來說現(xiàn)在最關(guān)心的問題就是怎樣防范海外直接投資的風險。

一、中國企業(yè)海外直接投資風險形成原因

（一）國際政治環(huán)境不穩(wěn)定。近年來，我國企業(yè)因受“中國威脅論”與讀喲中意識形態(tài)的影響，所以在對外投資上頻頻發(fā)生被國外政治干擾的情況，且在世界諸多受干擾國家中，我國高居第一。比如，美國借著“中國威脅論”的名頭阻止我國中海油公司對優(yōu)尼科公司實施并購；在海爾收購美泰克公司上也施加了諸多阻礙；限制聯(lián)想對IBM個人電腦業(yè)務(wù)的收購等。而印度也以“國家安全”為借口對我國在印的多項基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)投資予以阻止。日趨動蕩的國際政治與經(jīng)濟形勢，致使部分國家政局也處于混亂狀態(tài)，頻發(fā)各類恐怖主義活動與內(nèi)戰(zhàn)。海外企業(yè)面臨多種風險，如被征收、外匯限制等，在隨著我國國際經(jīng)濟地位的不斷上升，在今后很長一段時間里，我國企業(yè)在海外的直接投資尤其是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)投資受到的政治干擾勢必還會增多。（二）國際經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定。美國次貸危機所差生的影響是世界性的，有官員表示：“之前五年的好日子已經(jīng)結(jié)束”，世界經(jīng)濟新的調(diào)整期已經(jīng)來臨。日趨激烈的美國次貸危機，增加了人民幣的價值，而各個國家也在激烈的爭奪能源與礦產(chǎn)資源。雖然我國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展迅猛，但新的能源危機也隨之而來，最近幾年國際礦業(yè)巨頭所上演的“爭相抬價”的戲碼，明顯是專門對中國企業(yè)境外并購所設(shè)置的局。從現(xiàn)階段的國際經(jīng)濟形勢我們可看到，國際貿(mào)易間的有著越來越多的摩擦，各國的利益沖突也不斷發(fā)生，由此讓企業(yè)跨國經(jīng)營環(huán)境更加不確定，而導致這一切的“罪魁禍首”即是美國次貸危機和美元的迅速貶值。部分專家分析，現(xiàn)階段不斷加劇的全球經(jīng)濟發(fā)展的不確定性是中國資本“全球抄底”的最大風險。美國經(jīng)濟的衰退相應(yīng)的也影響到了歐洲等發(fā)達國家的經(jīng)濟發(fā)展，而對新興經(jīng)濟體的影響也只是早晚而已。雖然為了刺激經(jīng)濟，美國政府出臺了一系列貨幣與財政政策，但仍然不清楚哪里才是經(jīng)濟迅速出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的“底”，且還也需要一段時間來證明是否到“底。不斷加劇的全球經(jīng)濟不確定性以及模糊的“底部”情況，我們也可以想象到中國資本“出海抄底”的風險。（三）缺乏風險管理意識。就如今我國企業(yè)境外并購活動而言，政治環(huán)境風險、法律風險、信息風險、產(chǎn)業(yè)風險、財務(wù)風險已經(jīng)營運風險等是產(chǎn)生風險的幾個主要方。因此，一個完善的風險管理框架是企業(yè)在進行跨國并購時所必備的。從企業(yè)自身的準備工作來看，明確的目標、給力的團隊以及規(guī)范的流程三者缺一不可。若一個企業(yè)充分做好準備工作，那么也就有更多的機會得到投資方的親睞。之所以中國企業(yè)海外并購的成功率較低，主要就是因為沒有做好前面的基礎(chǔ)工作，要想保證并購一次成功，就需事先盡心多次的調(diào)查研究，把各項準備工作做充分。同時最重要的一項就是要清楚的認識到并購的完成僅僅是一個開始而已，有評估報告顯示，20%的風險發(fā)生于并購階段，而并購后在經(jīng)營中產(chǎn)生的法律風險則占到了80%，所以中國企業(yè)應(yīng)重點注意這一項?，F(xiàn)在，中國企業(yè)在“走出去”戰(zhàn)略的實施過程中，還由諸多問題不容忽視，但部分企業(yè)由于缺乏較強的風險識別能力，未采取有效的風險規(guī)避于應(yīng)對措施，因而也得到了非常慘痛的教訓。比如，2004年，中國航油集團公司控股的境外上市公司中國航油（新加坡）股份有限公司就由于違規(guī)越權(quán)從事場外石油期貨交易，而遭遇了巨大的資金虧損，達5.5億美元之多，而這一典型的境外企業(yè)風險管理失控案例也為中國企業(yè)境外投資經(jīng)營的風險防范敲響了警鐘。

二、防范中國企業(yè)境外直接投資風險的具體措施

摘要：隨著我國對外開放程度的逐步深化,越來越多的企業(yè)把眼光瞄準了國際市場;與此同時,為了加快中國經(jīng)濟改革開放的步伐,促進有經(jīng)濟實力的企業(yè)參與國際競爭,政府也放寬了企業(yè)投資在政策上的限制,同時我過提出”走出去”戰(zhàn)略.到2004年底,我國累計對外直接投資近370億美元.與此同時,一批有實力的制造業(yè)企業(yè),如海爾、金城、中集集團等，到境外投資辦廠，在國際市場也占有了一席之地，而且還形成了有效的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略模式，為其他中國企業(yè)走出去積累了寶貴經(jīng)驗。文章對中國企業(yè)對外直接投資的現(xiàn)行模式進行分析，提出我國企業(yè)對外直接投資的方向及應(yīng)注意的原則，對企業(yè)的投資管理體系存在問題提出相應(yīng)的建議，并對企業(yè)對外直接投資的風險提供防范策略。

關(guān)鍵詞：對外投資模式分析風險防范企業(yè)戰(zhàn)略

選題背景：這學期學得是國際投資學，主要是講關(guān)于投資方面的知識，既然學得是投資，我覺得中國企業(yè)對外投資模式分析這個題目和這門課程的聯(lián)系最密切，同時，中國企業(yè)對外投資的模式分析也是國際投資學這門課程最后一節(jié)課上所講的內(nèi)容，對這節(jié)課的印象也較之其它題目來說比較深刻。

文獻綜述：對外投資理論的核心問題,就是解釋外國投資發(fā)生的特點、原因、機制和后果.這些理論對于中國實施"走出去"戰(zhàn)略、促進對外直接投資具有重要的借鑒意義.

一、中國企業(yè)對外投資的主要特點

1．投資規(guī)模.截止2004年，我國非金融類對外直接投資累計近370億美元。但與同期我國吸引外商直接投資相比，引進外資與對外投資的比例僅為1：0.0597，不僅大大低于發(fā)達國家的1：1.55和世界的1：1.093的平均水平，與發(fā)展中國家1：0.206（注：本文的數(shù)字統(tǒng)計均來自綦建紅。國際投資學教程清華大學出版社2005）也有很大的差別，這些數(shù)字說明我國對外直接投資的總體規(guī)模仍然很小。盡管我國對外投資的絕對規(guī)模仍然有限，但增長十分迅速，平均年增長率達到50%，大大超過了亞洲新興工業(yè)化國家最初的對外直接投資增長速度。