導(dǎo)語(yǔ)：特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化措施一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，這也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程中，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式不僅可以降低成本，還能夠進(jìn)一步提升整體銷量，然而，由于各種客觀因素的影響，導(dǎo)致甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始終存在一些問題。因此，文章首先對(duì)品牌建設(shè)與甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的基本概述加以明確，其次，對(duì)當(dāng)前甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題展開深入分析，在此基礎(chǔ)上提出基于品牌建設(shè)的甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化措施。

關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)；甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施

目前，甘肅省已經(jīng)構(gòu)建了一種獨(dú)具特色的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)甘肅的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的廣泛應(yīng)用，不僅為甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇，也提出了許多挑戰(zhàn)，一方面，這種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式為特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷帶來了全新的思路，并且從傳統(tǒng)的線下銷售逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上銷售，這就在潛移默化中為甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇；另一方面，由于甘肅處于我國(guó)的內(nèi)陸地區(qū)，對(duì)于各類新鮮事物缺乏敏銳的嗅覺，使得甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍有一定的發(fā)展空間，需要進(jìn)一步加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中有效發(fā)揮出自身作用。

品牌建設(shè)與甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的基本概述

（一）品牌建設(shè)的基本概述

品牌建設(shè)主要是指某一個(gè)品牌的擁有者，對(duì)于自身品牌所進(jìn)行的規(guī)劃設(shè)計(jì)以及宣傳管理等行為。通常情況下，在品牌建設(shè)過程中，利益表達(dá)者以及主要組織者都是品牌的擁有者，而參與者則是品牌的接觸點(diǎn)，比如，銷售渠道、合作伙伴以及用戶等。品牌建設(shè)的具體內(nèi)容包括信息化建設(shè)、拓展客戶、媒介管理、市場(chǎng)活動(dòng)管理以及品牌資產(chǎn)建設(shè)等內(nèi)容，品牌在本質(zhì)上屬于一種具有無(wú)形化特征的資產(chǎn)，也可以將品牌直接看作知名度，只要有知名度就可以有效提高擴(kuò)散力與凝聚力，這也是品牌發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在城市?jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，企業(yè)品牌也是其中關(guān)鍵的組成部分，而企業(yè)品牌建設(shè)的重點(diǎn)在于以下幾方面內(nèi)容：首先，品牌建設(shè)必須要將誠(chéng)信作為核心內(nèi)容，沒有誠(chéng)信的企業(yè)很難進(jìn)行品牌建設(shè)。其次，品牌建設(shè)要將誠(chéng)信作為基礎(chǔ)，以此來逐步提升產(chǎn)品質(zhì)量，放大產(chǎn)品特色，從而有效培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度，保證企業(yè)產(chǎn)品具備較高的市場(chǎng)占有率。最后，在品牌建設(shè)中要重點(diǎn)關(guān)注品牌規(guī)劃、品牌形象以及品牌定位等。

（二）甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品基本概述

特色農(nóng)產(chǎn)品主要是指那些處于特定生產(chǎn)區(qū)域，并且擁有較為獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品，其主要特點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，特殊的地理標(biāo)簽，這是某一個(gè)地區(qū)天然存在的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，比如，甘肅省獨(dú)具特色的定西馬鈴薯、蘭州百合、天水花牛蘋果等農(nóng)產(chǎn)品。其次，農(nóng)產(chǎn)品必須要具備較為特殊的品質(zhì)，由于甘肅省的地理位置較為獨(dú)特，這也使得甘肅省具備十分優(yōu)良的自然資源，盛產(chǎn)各類比較知名的特色農(nóng)產(chǎn)品，這部分農(nóng)產(chǎn)品不僅品質(zhì)十分優(yōu)良，而且能夠滿足群眾基本的健康需求。最后，特色農(nóng)產(chǎn)品具有較為特殊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，一般情況下，特色農(nóng)產(chǎn)品都有著獨(dú)特的地理位置以及優(yōu)勢(shì)屬性，能夠滿足消費(fèi)者的特殊需求。不同省市的特色農(nóng)產(chǎn)品都具備不同的區(qū)域性、不可復(fù)制性以及獨(dú)特性特征，也正是由于這部分特性，使得特色農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境中有著較為獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)[1]。

當(dāng)前甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

（一）銷售模式過于傳統(tǒng)

在近年來的發(fā)展進(jìn)程中，甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品在相關(guān)政策的支持下，銷售模式已經(jīng)取得了巨大突破，并且部分特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)采用了線上銷售模式，構(gòu)建出了一定規(guī)模的品牌特色。然而，甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品目前所采用的主要銷售模式仍舊是較為傳統(tǒng)的線下銷售模式，大多數(shù)情況下都是中間商直接上門收購(gòu)，為固定的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或是超市提供穩(wěn)定供給，或是農(nóng)戶自營(yíng)自銷，并沒有形成較大規(guī)模的線上銷售模式，這也使得甘肅省的特色農(nóng)產(chǎn)品所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)只局限在小范圍內(nèi)，沒有在全國(guó)范圍內(nèi)形成品牌效應(yīng)。

（二）物流成本比較高

甘肅省由于所處的地理位置較為特殊，其地形地貌與氣候條件為農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。然而，這種地理?xiàng)l件同時(shí)也是對(duì)甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品外銷產(chǎn)生制約的主要因素，由于甘肅處在西北位置，整體經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較低，主要體現(xiàn)為各類道路交通設(shè)施的建設(shè)不夠完善，交通運(yùn)輸系統(tǒng)也不夠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致物流成本較高，特別是一些新鮮的時(shí)蔬，需要對(duì)其進(jìn)行必要的保鮮處理以及冷鏈運(yùn)輸，這也提高了農(nóng)產(chǎn)品的物流成本，再加上各類道路的建設(shè)存在缺陷，部分特色農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中很容易出現(xiàn)額外損耗，造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。運(yùn)輸成本比較高的問題，使得甘肅省的特色農(nóng)產(chǎn)品失去原有的優(yōu)勢(shì)，極高的物流成本對(duì)甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的外銷產(chǎn)生了嚴(yán)重制約，采用電商銷售模式同樣需要穩(wěn)定的物流系統(tǒng)提供支持，高額的物流成本對(duì)甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣帶來了影響[2]。

基于品牌建設(shè)的甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化措施

（一）準(zhǔn)確把握政策機(jī)遇

在電子商務(wù)高速發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)從最開始的服務(wù)行業(yè)進(jìn)一步拓展到了各大傳統(tǒng)行業(yè)。同時(shí)，國(guó)家所發(fā)布的各項(xiàng)政策內(nèi)容也逐漸加大了對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的傾斜力度，這也使得互聯(lián)網(wǎng)+成為了主流發(fā)展模式。甘肅省也應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確把握住政策機(jī)遇，在特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售中科學(xué)合理地引入農(nóng)村電商，積極在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)，使得農(nóng)戶可以通過電子商務(wù)的方式來銷售自身的特色農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，在政府的支持下，特色農(nóng)產(chǎn)品更應(yīng)當(dāng)積極進(jìn)行銷售推廣，建立更加完善的甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，以此來更好地優(yōu)化特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[3]。

（二）加大現(xiàn)代化物流體系的應(yīng)用力度

站在甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀的角度來看，影響特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要因素在于物流成本較高，這也是制約甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的關(guān)鍵問題。因此，需要建設(shè)一套具備現(xiàn)代化特征的物流體系，保證其能夠在甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售中有效發(fā)揮自身的實(shí)際作用。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品保鮮的時(shí)效性比較差，這就需要以最低的成本以及最快的速度確保農(nóng)產(chǎn)品能夠得到安全穩(wěn)定的運(yùn)輸。在構(gòu)建甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化物流體系當(dāng)中，重點(diǎn)在于降低成本的同時(shí)穩(wěn)步提高特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，這也是需要重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)產(chǎn)品的主要性能來制定出符合實(shí)際情況的物流營(yíng)銷模式，比如，生鮮產(chǎn)品的冷鏈運(yùn)輸以及成本降低措施等。通過構(gòu)建面向甘肅省農(nóng)村地區(qū)的完善的物流系統(tǒng)，使得甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)能夠得到顯著提升。

（三）建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

在品牌建設(shè)理念的指引下，為了進(jìn)一步促進(jìn)甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的穩(wěn)定發(fā)展，必須做好必要的營(yíng)銷管理工作，這對(duì)專業(yè)電商人才提出了更高的需求。因此，需要進(jìn)一步提升對(duì)于農(nóng)村電商的重視程度，做好必要的宣傳及推廣工作，一方面，要在本地培養(yǎng)出更加優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷專業(yè)人才，利用就業(yè)政策來吸引年輕人才進(jìn)入農(nóng)村；另一方面，還要加大對(duì)于外界專業(yè)人才的引進(jìn)力度，構(gòu)建更加全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而其中最重要的就在于建立完善的農(nóng)村電商實(shí)訓(xùn)基地，并對(duì)各大實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行幫扶，采用多元化的激勵(lì)政策建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售專業(yè)人才隊(duì)伍。除此之外，還應(yīng)當(dāng)通過新媒體進(jìn)行推廣銷售。目前，甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品所采用的營(yíng)銷模式比較傳統(tǒng)，需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)這部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售以及推廣，特別是在近年來，隨著自媒體的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)線上銷售模式更加簡(jiǎn)單，農(nóng)戶完全可以通過抖音、微信公眾號(hào)或微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，在新媒體技術(shù)的支持下形成更加優(yōu)異的品牌效應(yīng)[4]。

結(jié)論

在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境中，為了更好地促進(jìn)甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須加大對(duì)于品牌建設(shè)的重視程度，科學(xué)合理地應(yīng)用各類現(xiàn)代化技術(shù)，準(zhǔn)確找到甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題，采取針對(duì)性措施加以解決，利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品作進(jìn)一步推廣，打造出具備甘肅特色的品牌效應(yīng)，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品銷量、質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

參考文獻(xiàn)

[1]李珊.新媒體環(huán)境下威海特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究,2020,26(10):21-22+29.

[2]王玉琳.基于品牌建設(shè)下的甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].品牌研究,2020(03):65-66.

[3]王利國(guó).淮安特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略思考[J].中國(guó)商論,2019(22):70-72.

作者：張帆 單位：甘肅建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院