一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場(chǎng)營銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：市星火日雜批發(fā)部

正文：

一分耕耘、一分收獲真的這上面有最全面的體現(xiàn)，還有就是做這一行一定要吃苦耐勞。做營銷是很辛苦的體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，良好的氣氛中交談肯定你成功率會(huì)大很多?，F(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

銷售方面我不敢說有了深刻的解，通過這么久的實(shí)習(xí)。但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營銷對(duì)于原本的既陌生又熟悉。所謂陌生，這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它對(duì)它認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，說市場(chǎng)營銷從來都一直伴隨在身邊，去超市購物，去逛街，去商店的遇到市場(chǎng)營銷出現(xiàn)在生活的各個(gè)角落！

一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。所銷售的日雜百貨有很多品類，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體。不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷人才的專業(yè)性要求越來越高，因此在市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)中，除了需要注重基礎(chǔ)理論知識(shí)講解，還應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。本文通過分析市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方式中存在的問題，有針對(duì)性地提出市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方式的應(yīng)用對(duì)策，從而提升高校教學(xué)水平，培養(yǎng)更專業(yè)的市場(chǎng)營銷人才，以滿足企業(yè)需求。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷專業(yè)；市場(chǎng)營銷人才；實(shí)踐教學(xué)方式

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，營銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響趨向于全方位、多角度，這就使市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)備受關(guān)注。為了更好地開展市場(chǎng)營銷教學(xué)工作，響應(yīng)教學(xué)改革，高校對(duì)市場(chǎng)營銷課程進(jìn)行了創(chuàng)新，即引入實(shí)踐教學(xué)方式，避免了只重視理論知識(shí)而與實(shí)際需求不匹配的現(xiàn)象，為學(xué)生創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，促進(jìn)高校市場(chǎng)營銷專業(yè)整體教學(xué)水平的提升。

市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方式的本質(zhì)及其應(yīng)用條件

（一）實(shí)踐教學(xué)方式的本質(zhì)

實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生綜合分析水平、提升社會(huì)實(shí)踐能力的一種教學(xué)方式，主要是引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地獲取市場(chǎng)營銷相關(guān)的信息，通過實(shí)踐的方式將所獲取的信息進(jìn)行運(yùn)用或者糾正，從而建立一定的知識(shí)體系。因此，實(shí)踐性教學(xué)需要具備吸引力，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣。

［摘要］在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中，我國對(duì)教育質(zhì)量的要求越來越高，課程規(guī)劃也越來越完善，對(duì)中職院校市場(chǎng)營銷課程的教授也提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)營銷課程的設(shè)置是為了幫助學(xué)生掌握科學(xué)的營銷技巧，獲得專業(yè)化的營銷理念。但是縱觀現(xiàn)階段中職院校的市場(chǎng)營銷課程教學(xué)來看，其教學(xué)方式和教學(xué)理念還具有明顯的滯后性，以此為研究背景，針對(duì)當(dāng)前實(shí)踐性教學(xué)方式的探索，對(duì)于現(xiàn)階段的實(shí)踐性教學(xué)方式進(jìn)行科學(xué)論述，同時(shí)也進(jìn)一步闡述了實(shí)踐性教學(xué)方式在中職院校市場(chǎng)營銷課程中的應(yīng)用，并有針對(duì)性地提出建議，以優(yōu)化市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)。

［關(guān)鍵詞］實(shí)踐性教學(xué)；市場(chǎng)營銷課程；教學(xué)對(duì)策

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，人才競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)和社會(huì)對(duì)專業(yè)化人才的需求也越來越大，但中職院校市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)和人才的培養(yǎng)還不夠完善，進(jìn)一步優(yōu)化中職院校市場(chǎng)營銷課程教學(xué)也成為我國教育體系所關(guān)注的重點(diǎn)。本文以中職院校市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)創(chuàng)新為初衷，對(duì)實(shí)踐性教學(xué)方式的有效落實(shí)提出實(shí)踐性建議。只有在根本上提升學(xué)生的實(shí)踐能力，才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

一、現(xiàn)階段市場(chǎng)營銷教學(xué)中實(shí)踐教學(xué)的主要方式

（一）演示教學(xué)的方式。所謂演示教學(xué)其主要是市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中通過借助一定的技術(shù)手段，如多媒體設(shè)備等輔助教學(xué)，通過科學(xué)的演示和講解有效的向?qū)W生闡述課程內(nèi)容，其適用于相對(duì)簡單的理論教學(xué)，演示教學(xué)的方式是目前我國市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中比較重要的實(shí)踐教學(xué)手段。相對(duì)其他實(shí)踐教學(xué)需要學(xué)生親自的操作，是一種有助于學(xué)生課程內(nèi)容理解的教學(xué)方式。（二）案例教學(xué)的方式。案例教學(xué)是當(dāng)前市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中應(yīng)用比較廣泛也具有應(yīng)用價(jià)值的實(shí)踐教學(xué)方式，其主要是在授課過程中通過利用行業(yè)發(fā)展比較經(jīng)典的案例，與課程的理論講解進(jìn)行有機(jī)的融合。其在本質(zhì)上和教材中案例還有明顯的區(qū)別，因?yàn)榘咐虒W(xué)的方式所應(yīng)用的案例時(shí)效性比較強(qiáng)，大多都是國內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及行業(yè)發(fā)展中的最新案例，案例教學(xué)的實(shí)踐教學(xué)方式，可以有效地彌補(bǔ)傳統(tǒng)理論教學(xué)的不足。（三）實(shí)訓(xùn)教學(xué)的方式。實(shí)訓(xùn)教學(xué)區(qū)別于其他實(shí)踐教學(xué)方式，因?yàn)樗皇且劳姓n堂的理論教學(xué)，而是在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生走向社會(huì)和營銷崗位中，進(jìn)行調(diào)研和參與營銷。實(shí)訓(xùn)教學(xué)是在整體市場(chǎng)營銷課程中實(shí)踐教學(xué)難度較大的教學(xué)方式，也是檢驗(yàn)學(xué)生實(shí)際能力最有效的方式。實(shí)訓(xùn)教學(xué)的方式可以將理論內(nèi)容和實(shí)踐進(jìn)行緊密的結(jié)合，是應(yīng)用價(jià)值比較高的教學(xué)方式。

二、中職市場(chǎng)營銷課程實(shí)踐性教學(xué)方式應(yīng)用的現(xiàn)狀

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給市場(chǎng)營銷工作也帶來了巨大的挑戰(zhàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想保持良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要在企業(yè)內(nèi)部建立起完善的市場(chǎng)營銷體系，使項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中發(fā)揮其應(yīng)有的作用，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理;市場(chǎng)營銷;應(yīng)用;營銷體系

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，企業(yè)為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有足夠的優(yōu)勢(shì)，需要在企業(yè)內(nèi)部建立起完善的管理和經(jīng)營制度，其中加強(qiáng)建立企業(yè)市場(chǎng)營銷管理是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必要選擇。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中應(yīng)用存在的問題

1.促使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，促進(jìn)了我國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域中的應(yīng)用，成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利地位的重要保證，因此，企業(yè)中項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中發(fā)展具有非常廣闊的前景，通過科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用能夠有效的促進(jìn)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中的發(fā)展，并使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤不斷的增加。企業(yè)為了能夠獲得更多的利潤，都把重點(diǎn)放在了項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中的充分運(yùn)用。因此，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)的壓力不斷的增大，企業(yè)不斷的在項(xiàng)目管理中加大對(duì)科技的投入，以此來使公司的效益能夠更加的可觀。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的環(huán)境下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多樣，甚至出現(xiàn)了非法競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，一些項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷應(yīng)用中通過抄襲其他企業(yè)的項(xiàng)目管理方案和新的產(chǎn)品來增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸的變大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)之間的矛盾也不斷的升級(jí)。2.企業(yè)項(xiàng)目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性企業(yè)中如果項(xiàng)目管理的機(jī)制和體制制定的過程中沒有一定的科學(xué)合理性，就會(huì)讓項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用帶來嚴(yán)重的影響。項(xiàng)目管理制度的制定不僅能夠?qū)ζ髽I(yè)在市場(chǎng)營銷中的策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和管理，同時(shí)還能夠?qū)κ袌?chǎng)營銷的工作人員以及市場(chǎng)營銷的方案進(jìn)行管理。因此，項(xiàng)目管理機(jī)制的制定對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)營銷中的作用是非常大的，能夠使企業(yè)在市場(chǎng)中具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果項(xiàng)目管理在制定的過程中缺乏一定的科學(xué)性，就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營銷方式和策略產(chǎn)生一定的阻礙，這樣導(dǎo)致市場(chǎng)營銷中對(duì)專業(yè)人才的培養(yǎng)沒有給與一定的重視，市場(chǎng)營銷人員的專業(yè)性不足，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營銷的策略不夠科學(xué)出現(xiàn)一些不足。因此，可以看出項(xiàng)目管理方案和管理機(jī)制對(duì)于市場(chǎng)營銷的發(fā)展具有非常重要的作用，項(xiàng)目管理機(jī)制的不成熟會(huì)嚴(yán)重影響市場(chǎng)營銷的策略，給企業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)重的不良影響。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中應(yīng)用對(duì)策

隨著我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國的文化水平也逐漸提高。教育部門逐漸加強(qiáng)對(duì)高職院校教育工作的資金投入，并實(shí)施強(qiáng)有力的教育政策，促進(jìn)高職院校的教育發(fā)展。高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)作為高職院校教育工作的重要組成部分，不僅關(guān)系著一體化實(shí)踐教學(xué)方法在高職院校的良好應(yīng)用，而且對(duì)于高職院校教育的整體發(fā)展也具有重要影響。市場(chǎng)營銷專業(yè)在現(xiàn)今高等教育工作中逐漸普及，其屬于高等教育中的重點(diǎn)專業(yè)，是心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)和管理學(xué)的綜合運(yùn)用，在高職院校的市場(chǎng)營銷專業(yè)中，應(yīng)用一體化實(shí)踐教學(xué)方法，能有效提升高職院校的教學(xué)水平。

1一體化教學(xué)方法概述

在改革開放之后，我國的職業(yè)技術(shù)發(fā)生巨大變化，其速度超過對(duì)職業(yè)教育進(jìn)行訓(xùn)練的速度，導(dǎo)致教育工作嚴(yán)重滯后于技術(shù)的改變，而高職學(xué)校未能及時(shí)地培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)的專業(yè)人才，未能適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為加快培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的人才，一體化教學(xué)理念應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)一體化教學(xué)進(jìn)行定義，其是指在融會(huì)教學(xué)的環(huán)節(jié)中，將培養(yǎng)學(xué)生理論與實(shí)踐能力，作為學(xué)校教學(xué)工作的考慮重點(diǎn)，并對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)的、定制的教學(xué)計(jì)劃方案和教學(xué)大綱，建設(shè)職業(yè)專業(yè)能力的教學(xué)體制，培養(yǎng)職業(yè)教學(xué)的整體目標(biāo)，利用各種教學(xué)環(huán)節(jié)，不斷落實(shí)教學(xué)的整體目標(biāo)［1］。一體化教學(xué)理念，屬于職業(yè)教育的關(guān)鍵理論基礎(chǔ)，其主要目的是為了提高被教育者在實(shí)踐中的綜合能力，運(yùn)用理論和實(shí)踐相結(jié)合的教育方法，組織教師形成教育團(tuán)體，共同制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容，通過科學(xué)的教學(xué)方法、合理的教學(xué)進(jìn)度實(shí)施教學(xué)，促進(jìn)受教育者積極接受教育，保證其及時(shí)的理解理論知識(shí)，此種教育方式屬于一種有效的教學(xué)方法。

2高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)的現(xiàn)狀

在高職院校發(fā)展過程中，市場(chǎng)營銷學(xué)逐漸被納入重點(diǎn)教學(xué)專業(yè)。市場(chǎng)營銷學(xué)屬于實(shí)踐性和綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，其主要研究對(duì)象為，企業(yè)市場(chǎng)的營銷經(jīng)營活動(dòng)，市場(chǎng)變化規(guī)律，并以此滿足消費(fèi)者的生活需求。市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展，具備實(shí)踐性、全程性和綜合性的特點(diǎn)，其始終和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r緊密相連［2］。在現(xiàn)今的高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)過程中，其教學(xué)內(nèi)容以市場(chǎng)營銷學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)科、管理理論、行為學(xué)科為主，注重學(xué)生的理論教育工作，研究市場(chǎng)營銷學(xué)的經(jīng)營銷售規(guī)律，通過對(duì)資源的有效利用，仔細(xì)分配市場(chǎng)資源，并滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，教育學(xué)生了解消費(fèi)者真正的行為、需求態(tài)度與動(dòng)機(jī)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的環(huán)境，了解微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境。

3高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)在教學(xué)過程中存在的問題

摘要：市場(chǎng)營銷主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中以滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為主要任務(wù)。市場(chǎng)營銷活動(dòng)順利開展是一個(gè)企業(yè)生存的關(guān)鍵。在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，項(xiàng)目管理是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷目標(biāo)的必要環(huán)節(jié)。企業(yè)的運(yùn)行過程中，合理規(guī)劃項(xiàng)目管理方案，應(yīng)該制定完善的系統(tǒng)，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理的實(shí)際作用，保證市場(chǎng)營銷有序開展，使企業(yè)目標(biāo)更好更快地完成。文章將以項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的現(xiàn)狀為切入點(diǎn)，討論市場(chǎng)營銷實(shí)踐中實(shí)行項(xiàng)目管理的意義和實(shí)施辦法，增加企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而使社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更有活力。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理;市場(chǎng)營銷;風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

一個(gè)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是市場(chǎng)營銷，而市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵前提是做好項(xiàng)目管理。所謂項(xiàng)目管理，就是項(xiàng)目管理者在有限的資源條件下，使用系統(tǒng)的觀點(diǎn)、方法和理論，管理項(xiàng)目包含的各項(xiàng)工作，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷工作計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評(píng)價(jià)，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。但是，目前大部分企業(yè)還沒有認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷方面的意義，不能根據(jù)實(shí)際需求合理安排工作，或項(xiàng)目管理不規(guī)范，不能為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷目標(biāo)提供幫助。作為企業(yè)的管理人，應(yīng)該從企業(yè)發(fā)展目標(biāo)出發(fā)，把項(xiàng)目管理應(yīng)用到市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，不斷豐富項(xiàng)目管理模式，使市場(chǎng)營銷工作順利開展，增加企業(yè)利潤，避免企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，以保證企業(yè)健康有序運(yùn)行，促進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

1項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中應(yīng)用面臨的挑戰(zhàn)

1.1項(xiàng)目管理模式缺少系統(tǒng)性和專業(yè)性，團(tuán)隊(duì)總體水平低

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)管理者也意識(shí)到了項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的重要性，但是由于國內(nèi)可借鑒的經(jīng)驗(yàn)較少，項(xiàng)目管理模式還存在很大的問題。［1］項(xiàng)目管理模式不成體系，專業(yè)性不高。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，企業(yè)管理者只重視項(xiàng)目管理表面的應(yīng)用，沒有完善的體系和規(guī)章制度，項(xiàng)目管理人員缺少專業(yè)操作，導(dǎo)致項(xiàng)目管理不能達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)市場(chǎng)營銷實(shí)踐起不到推動(dòng)的作用。

摘要：國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)多以項(xiàng)目模擬和案例討論為載體，考核方式上以過程性考核為主，但學(xué)生的能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)難以達(dá)到預(yù)期的效果。在跨境電商發(fā)展的背景下，基于產(chǎn)教融合，改革國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)成為可能。通過選擇學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目和校企合作的跨境電商項(xiàng)目，將跨境電商和國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)教融合的教學(xué)改革，并基于新的教學(xué)方式，引入成果考核的方式，以充分培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素質(zhì)。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合；國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程；產(chǎn)教融合

國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)要求學(xué)生能夠掌握國際市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)的環(huán)節(jié)和流程，會(huì)撰寫市場(chǎng)策劃、調(diào)研報(bào)告，并具有獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開拓等能力。很多教師反映當(dāng)前該門課程的實(shí)踐教學(xué)缺乏足夠的實(shí)踐環(huán)節(jié)，還停留在根據(jù)以往案例進(jìn)行分析的層次上。2017年12月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》，指出深化產(chǎn)教融合，促進(jìn)教育鏈、人才鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈的有機(jī)銜接，對(duì)新形勢(shì)下全面提高教育質(zhì)量、擴(kuò)大就業(yè)創(chuàng)業(yè)、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能具有重要的意義。筆者從產(chǎn)教融合的視角對(duì)國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)重新做了審視，分析存在的問題，并基于跨境電商的背景進(jìn)行了設(shè)計(jì)。

一、國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在的問題

（一）國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)實(shí)施難度較大。一方面，由于傳統(tǒng)國際貿(mào)易專業(yè)的國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程需要直接針對(duì)國際市場(chǎng)進(jìn)行線下的調(diào)研分析，但對(duì)國外市場(chǎng)的線下調(diào)研分析缺乏資金和資源支持，難以由學(xué)生自主完成。即使學(xué)校和本、外地企業(yè)合作，傳統(tǒng)線下市場(chǎng)的調(diào)研工作依然面對(duì)較大的挑戰(zhàn)。因此，傳統(tǒng)的國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)難以開展，學(xué)生缺少親身體驗(yàn)國際營銷業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。另一方面，很多教師在授課時(shí)難以做到理論聯(lián)系實(shí)際。目前，提升教師國際營銷實(shí)踐能力的方式往往停留在參觀認(rèn)知、培訓(xùn)交流等形式上，層次較淺，教師很難進(jìn)行深入的營銷實(shí)踐。當(dāng)前，直接聘用有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人員為高校教師是較為可行的方案，但企業(yè)人員流動(dòng)較大，容易出現(xiàn)已經(jīng)簽訂好的企業(yè)培訓(xùn)合同因?yàn)槿藛T的流動(dòng)而無法執(zhí)行的現(xiàn)象。從師資方面來看，單純依靠引入師資或者通過培訓(xùn)提高教師實(shí)踐能力的方案在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。（二）國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)考核對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的體現(xiàn)不充分，且難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。合理的考核機(jī)制是提高教學(xué)質(zhì)量的保證，實(shí)踐教學(xué)更多地考核學(xué)生的能力和素質(zhì)，但目前一些高校對(duì)學(xué)生實(shí)踐的考核僅限于學(xué)生的發(fā)言、討論及報(bào)告情況，這種考核不能很好地體現(xiàn)學(xué)生的實(shí)踐情況，也難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。課程教學(xué)目標(biāo)中的能力目標(biāo)，如國際市場(chǎng)調(diào)查的方法、國際市場(chǎng)營銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告的撰寫、營銷創(chuàng)新能力等，以及課程教學(xué)目標(biāo)中的素質(zhì)目標(biāo)，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、持之以恒的職業(yè)素質(zhì)等，對(duì)于這些目標(biāo)，很多高校還沒有良好的考核方式。

二、產(chǎn)教融合的國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程教學(xué)改革的思路

摘要：國際市場(chǎng)營銷課程是一門高等院校市場(chǎng)營銷專業(yè)普遍開設(shè)的核心課程和必修課程。針對(duì)國際市場(chǎng)營銷教學(xué)的主要問題，以國際目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略章節(jié)為例，探討B(tài)OPPPS教學(xué)模式在國際市場(chǎng)營銷課程教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)踐應(yīng)用和思考，以期促進(jìn)講授式教學(xué)向參與性教學(xué)轉(zhuǎn)換，優(yōu)化教學(xué)過程，活躍課堂氛圍，改善教學(xué)質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：BOPPPS教學(xué)模式；國際市場(chǎng)營銷；參與性學(xué)習(xí)；教學(xué)設(shè)計(jì)

1引言

如今，中國已穩(wěn)步成長為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，大量中國企業(yè)面臨“走出去”的發(fā)展需求和時(shí)代機(jī)遇，然而，中國現(xiàn)階段只是一個(gè)貿(mào)易大國，并非是一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國。隨著國家“一路一帶”與“國家品牌計(jì)劃”戰(zhàn)略深入推進(jìn)，進(jìn)一步放大中國國際化企業(yè)管理和市場(chǎng)營銷人才嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀，國際市場(chǎng)營銷課程教學(xué)改革是幫助培養(yǎng)國際市場(chǎng)營銷專業(yè)性人才的重要途徑和舉措。國際市場(chǎng)營銷課程是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)為基礎(chǔ)的應(yīng)用型課程，屬于高等院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的核心課程和必修課程，國際市場(chǎng)營銷課程的設(shè)置主旨不但在于促進(jìn)市場(chǎng)營銷內(nèi)容在國際視野和區(qū)域范圍內(nèi)的拓展和延伸，而且讓市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生掌握一系列國家市場(chǎng)營銷調(diào)研、策劃、定價(jià)、分銷和促銷的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。

2國際市場(chǎng)營銷教學(xué)的主要問題

2．1課程定位不清晰。不同于市場(chǎng)營銷學(xué)課程關(guān)注本土市場(chǎng)和目標(biāo)顧客，國際市場(chǎng)營銷的側(cè)重于關(guān)注海外目標(biāo)市場(chǎng)。國際市場(chǎng)營銷不僅是在市場(chǎng)營銷學(xué)的延伸和應(yīng)用，而且在營銷環(huán)境出現(xiàn)一些國際化特點(diǎn)，與國內(nèi)營銷在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)甚至技術(shù)環(huán)境都存在一定差異。國際營銷系統(tǒng)參與者同樣呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，本國企業(yè)、東道國和其他第三方國家和企業(yè)多元參與。國際市場(chǎng)營銷教學(xué)亟需打破學(xué)生對(duì)于國際市場(chǎng)營銷是市場(chǎng)營銷學(xué)的拓展和延伸或邊緣型課程的固有偏見，強(qiáng)調(diào)國際市場(chǎng)營銷是以顧客需求為中心針對(duì)目標(biāo)國特定關(guān)鍵要素制定和實(shí)施國際化市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和策略的過程，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到國際市場(chǎng)營銷在中國企業(yè)國際化進(jìn)程現(xiàn)實(shí)背景下扮演著不可或缺的角色。2．2教學(xué)方法不適宜?，F(xiàn)階段國際市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)，基本上以講授式教學(xué)為主，講授式教學(xué)雖然有助于學(xué)生循序漸進(jìn)地掌握基礎(chǔ)知識(shí)，但沒有合理的互動(dòng)式教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)灌輸，教學(xué)質(zhì)量難以保證。國際市場(chǎng)營銷是一門強(qiáng)調(diào)應(yīng)用的課程，大量講授式教學(xué)無法保證學(xué)生掌握國際市場(chǎng)營銷的基本實(shí)踐技能，更別提學(xué)以致用和解決實(shí)際工作問題。年輕一代的90和00后的大學(xué)生，普遍擁有較強(qiáng)的自主意識(shí)，如果課堂教學(xué)設(shè)計(jì)不配合使用參與式和互動(dòng)式的教學(xué)設(shè)計(jì)，以及選用新穎有趣的案例材料，想要在課堂中與手機(jī)設(shè)備搶占學(xué)生注意力，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)課程內(nèi)容的主動(dòng)性是非常困難的。2．3師資配套不協(xié)調(diào)。國際市場(chǎng)營銷課程設(shè)置旨在培養(yǎng)具有深厚營銷專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐問題解決能力的應(yīng)用型人才。國際市場(chǎng)營銷課程要求任課教師具有寬廣和扎實(shí)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論基礎(chǔ)之外，還要求教師具備相對(duì)敏銳的國際化和市場(chǎng)化視野和思維。然而，從事市場(chǎng)營銷課程教學(xué)的一線教師，基本上是從學(xué)校到學(xué)校的成長軌跡，缺乏國際市場(chǎng)營銷倡導(dǎo)的國際化和市場(chǎng)化思維和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致國際市場(chǎng)營銷演變?yōu)橐婚T重基礎(chǔ)知識(shí)輕實(shí)踐技能的課程。當(dāng)然，短期內(nèi)想要引進(jìn)兼具深厚專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師是不切實(shí)際的，不過可以從教學(xué)模式和教學(xué)設(shè)計(jì)上強(qiáng)化國際市場(chǎng)營銷實(shí)踐性的課程屬性。

教育屬于我國教育領(lǐng)域中較為重要組成部分，其在培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才方面起著極為重要的作用。市場(chǎng)營銷專業(yè)旨在為企業(yè)培養(yǎng)綜合性營銷人才，在推動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，達(dá)到推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。而結(jié)合實(shí)際情況可以發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)大多數(shù)市場(chǎng)營銷專業(yè)在實(shí)際教學(xué)過程中存在與企業(yè)脫離的情況，導(dǎo)致學(xué)生雖然掌握了市場(chǎng)營銷有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)于企業(yè)的運(yùn)作情況依舊缺乏了解。這將直接影響到學(xué)生在后續(xù)工作過程中適應(yīng)職場(chǎng)的能力。故此，在中職市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)過程中尤其需要注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培養(yǎng)，確保學(xué)生能夠成為市場(chǎng)營銷類的復(fù)合型人次。

一、導(dǎo)致市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐能力偏低的原因

結(jié)合實(shí)際情況可以發(fā)現(xiàn)，在目前中職市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的過程中，對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)培養(yǎng)存在缺陷的原因主要存在有兩個(gè)方面：（1）在實(shí)際教學(xué)過程中不存在有明確實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)。多數(shù)學(xué)校在培養(yǎng)市場(chǎng)營銷類專業(yè)學(xué)生的過程中，未充分認(rèn)識(shí)到提升學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的重要意義。實(shí)際教學(xué)中缺乏系統(tǒng)性的教學(xué)目標(biāo)，未將實(shí)踐能力培養(yǎng)落實(shí)于實(shí)際。（2）在展開實(shí)踐教學(xué)的過程中不具備完整性以及系統(tǒng)性。結(jié)合實(shí)際可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)中職教學(xué)學(xué)校在對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力進(jìn)行培養(yǎng)的過程中，過多依靠理論教學(xué)。確保適用性較高的培養(yǎng)培養(yǎng)途徑。及時(shí)存在有實(shí)踐能力培養(yǎng)的對(duì)應(yīng)課程，也無法滿足絕大多數(shù)學(xué)生的綜合需求。

二、培養(yǎng)市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的目標(biāo)

為確保中職市場(chǎng)營銷專業(yè)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)中的綜合效果，首先需要對(duì)該方面教學(xué)的主要目的進(jìn)行確認(rèn)。將學(xué)生的基本能力與社會(huì)對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的綜合需求進(jìn)行有效結(jié)合。而結(jié)合當(dāng)前社會(huì)形式以及在校學(xué)生的基本特點(diǎn)，為確保學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)充分滿足社會(huì)人才需求。必須對(duì)學(xué)生以下三方面能力進(jìn)行培養(yǎng)。1.注重對(duì)學(xué)生基本能力的強(qiáng)化。作為市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生，需要存在有極強(qiáng)的文字表達(dá)能力以及極強(qiáng)的語言交流能力?？梢栽谌粘Ｉ钸^程中輕松地與各個(gè)行業(yè)以及不同性格人員進(jìn)行交流，做到交流無阻礙。同時(shí)，需要能夠較為熟練地操作計(jì)算機(jī)，并存在有極強(qiáng)的英語口語能力。此外，因市場(chǎng)營銷專業(yè)在后續(xù)實(shí)際工作的過程中需要接觸的行業(yè)較多，該部分學(xué)生在學(xué)校期間就需要具備與新聞媒體、中間商、政府等部門高效溝通的能力。另一方面，更需要該部分學(xué)生存在有極強(qiáng)的合作能力，能夠尊重他人，理解他人。2.具備有較強(qiáng)的職業(yè)崗位能力。該方面的能力側(cè)重涉及到學(xué)生的市場(chǎng)分析能力、營銷策略應(yīng)用技能以及營銷服務(wù)技能的運(yùn)用能力。這些能力屬于市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力中最為核心的部分，在上述能力的幫助下，可確保市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后能夠以更快的速度融入到職場(chǎng)生活中。3.具備有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。作為市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生，首先需要學(xué)會(huì)不斷地去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，并具備有開拓自身市場(chǎng)的能力。在實(shí)際學(xué)習(xí)以及生活過程中需要充分注重對(duì)各類知識(shí)的獲取以及綜合運(yùn)用，同時(shí)更需要具備有持續(xù)創(chuàng)新的精神，保持對(duì)新技術(shù)、新思想的高度敏感。

三、提高中職市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的對(duì)策

摘要:市場(chǎng)營銷專業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)實(shí)并存的專業(yè)，它屬于市場(chǎng)營銷學(xué)科的一部分。目前，我國高等院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建還不完善，我國高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)需求脫節(jié)。因此，急需尋找一個(gè)新的教學(xué)模式來提高市場(chǎng)營銷專業(yè)的有效性，而實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建就對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才提出了更高的要求，以此來滿足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的需求。本文介紹了高等院校中市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀，對(duì)我國高等院校市場(chǎng)營銷專業(yè)在改革創(chuàng)新中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了詳細(xì)分析，并提出了針對(duì)性的解決對(duì)策，以供參考。

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營銷專業(yè);實(shí)踐教學(xué)體系;構(gòu)建

從目前來看，我國市場(chǎng)營銷專業(yè)市場(chǎng)教學(xué)改革方式和力度成效不明顯，這是近些年來困擾很多教育學(xué)者和專家的難題。對(duì)高等院校來說，教師和學(xué)生需要掌握專業(yè)性較高的專業(yè)技術(shù)，理論知識(shí)和教學(xué)實(shí)踐都是十分必要的，而當(dāng)前市場(chǎng)營銷專業(yè)上恰恰欠缺這一點(diǎn)。因此，高等院校應(yīng)在教學(xué)改革創(chuàng)新上做出研究和調(diào)整，合理利用理論知識(shí)和實(shí)踐理論來進(jìn)行應(yīng)用已成為了高等院校當(dāng)前改革創(chuàng)新的重點(diǎn)。

1高等院校的改革創(chuàng)新

目前，隨著社會(huì)對(duì)人才要求的不斷提高，對(duì)高等院校的教育改革也提出了新的要求。在新世紀(jì)的社會(huì)發(fā)展中，人才培養(yǎng)的任務(wù)還主要由高等院校來負(fù)責(zé)。高等院校的教育改革要適應(yīng)社會(huì)需要，應(yīng)培養(yǎng)出社會(huì)所需要的全能型人才。高等院校在市場(chǎng)營銷專業(yè)方面的教學(xué)改革研究中，更應(yīng)注重對(duì)技術(shù)人才的培養(yǎng)，要將理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)出高素質(zhì)的營銷人才。隨著現(xiàn)在高等院校改革的不斷深入，在信息時(shí)代和電子智能時(shí)代，能明顯感受到市場(chǎng)對(duì)人才需求的變化不再是單一的，而是多元化的。因此，各大高等院校應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才需求的變化及時(shí)對(duì)教育教學(xué)方式進(jìn)行改革，并不斷調(diào)整人才培養(yǎng)方案。

2高等院校中市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀