拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、原創(chuàng)：從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：

2005年10月—12月工作總結(jié)

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

2005年10月—2005年12月的主要工作如下：

摘要：以工作過程為導向的項目化教學模式能夠使學生學做合一，理論與實踐相結(jié)合。在《研學旅行策劃實務》課程中實施項目化教學，既能實現(xiàn)學生知識、能力和素養(yǎng)的綜合提升，又能實現(xiàn)校企之間的無縫對接。本文先對項目化教學的特點、意義和設(shè)計重點進行簡要介紹，然后著重展示了項目化教學在研學策劃課程中的實施全過程，最后總結(jié)了實施項目化教學的具體成效。

關(guān)鍵詞：項目化教學；研學旅行；策劃；教學實踐

要強化理論教學與實踐相融合的教學活動，必須推行以工作過程導向的項目化教學模式，是國家關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定提出的明確要求[1]。項目化教學以教師為主導、學生為中心，以典型工作任務為載體，以任務的工作過程為導向，達到提升學生的職業(yè)技能和綜合素養(yǎng)的目的。在整個教學活動中，教師主要扮演引導者的角色，由學生主動融入任務情境，自主討論、探究和學習，實現(xiàn)其自身職業(yè)能力的提升以及在校學習和上崗工作的無縫對接。

1概述

1.1項目化教學的特點。一是自主性。項目化教學要求教師充分尊重學生的自主意識，大膽地讓學生參與并實施。二是實踐性。項目化教學重在讓學生主體實踐，以工作任務為驅(qū)動，利用翻轉(zhuǎn)課堂等教學方式提升學生的綜合素質(zhì)和實踐能力。三是開放性。學生結(jié)合具體的項目主題自主開展探索、交流、展示和評價等教學活動，教師要營造相對輕松、開放的課堂氛圍，讓學生能各抒己見、暢所欲言，以總結(jié)出更實用的經(jīng)驗[2]。1.2項目化教學的意義。一是能充分激發(fā)學生的學習興趣。高職院校學生普遍擅長動手操作和團隊協(xié)作，項目化教學則是通過設(shè)置環(huán)環(huán)相扣的工作任務讓學生直接參與到項目設(shè)計和實施中，并以小組為單位進行考核，讓學生學會分工協(xié)作的同時，又能自覺樹立團隊意識和大局觀念，由“內(nèi)”而“外”地調(diào)動學生的學習積極性。二是培養(yǎng)學生的邏輯思維能力。項目化教學更注重凸顯學生的主體地位，要求學生通盤考慮和養(yǎng)成全局思考的習慣，任何細節(jié)出問題都有可能達不到理想的效果，學生既是參與設(shè)計者，又是考核者，在評價別人的過程中也在思考和總結(jié)自己的問題，這無疑在很大程度上培養(yǎng)了學生的整體思維意識，訓練了學生的邏輯思維能力。三是培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)和實踐操作能力。項目化教學中，教師僅作為課堂活動的輔助角色，為學生提供更為全面的素養(yǎng)提升空間實操機會，比如培養(yǎng)學生項目調(diào)研、方案撰寫、活動管理等能力和盡職盡責、團隊協(xié)作以及吃苦耐勞等職業(yè)素養(yǎng)。1.3項目化教學設(shè)計的重點。一是教學環(huán)節(jié)對應工作流程。研學旅行策劃與實施的工作流程包括任務承接、項目分析、方案構(gòu)思、方案深化、方案驗收、材料制作、研學實施等環(huán)節(jié)，課程進程應根據(jù)實際工作過程的開展來設(shè)置，使學生完全熟悉研學策劃與實施的實際工作流程。二是課程內(nèi)容對應工作內(nèi)容。根據(jù)研學策劃與實施的工作流程確定具體工作內(nèi)容，選擇典型工作任務作為教學載體，在完成相關(guān)工作的過程中訓練學生的職業(yè)技能和相關(guān)能力。三是構(gòu)建多元化的課程評價體系。從知識、素質(zhì)和能力等各方面設(shè)置評價目標，確定由中小學、高職院校、研學機構(gòu)和研學基地等多方參與組成的評價主體，以課程平臺學習記錄、線上線下點評和師生投票等評價方式，采用過程性考核和目標性評價相結(jié)合的形式進行綜合評價。

2項目化教學在《研學旅行策劃實務》課程中的具體實施

房地產(chǎn)公司企劃部*年個人總結(jié)及2008年展望與建議

一、工作回顧及總結(jié)

*年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總經(jīng)理和項目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、*年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

一、我校營銷策劃課程教學現(xiàn)狀

（一）教學內(nèi)容設(shè)計

精心策劃教學內(nèi)容，激發(fā)學生學習興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內(nèi)容的重復，注意課程內(nèi)容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學體系進行回顧。另外重點介紹策劃流程、國內(nèi)外企業(yè)營銷策劃案例分析。教師堅持講重點、難點、思路、方法及學科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡(luò)資源的匹配，讓教師及學生可更多利用教材所匹配的教學網(wǎng)絡(luò)資源。

（二）課程教學過程設(shè)計

從教學模式上看，主要采用教師講授———學生課外作業(yè)———學生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實訓，使學生學會用科學、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的資源、環(huán)境因素進行分析、重組、優(yōu)化，學會對策劃對象的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計并制定行動方案，掌握系統(tǒng)地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學生實訓過程設(shè)計：學生分組→策劃項目選擇→任務確定與分解→策劃實踐→策劃成果展示及評估。營銷策劃實訓項目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務：市場調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）營銷戰(zhàn)略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設(shè)計、市場調(diào)研策劃、市場調(diào)研報告、營銷策劃書。

（三）課程考試方法的設(shè)計

本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總經(jīng)理和項目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、*年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

一、會展策劃與管理專業(yè)核心課程設(shè)計思路

大量的實際工作往往比理論上簡單，如果我們僅考慮實際工作中經(jīng)常發(fā)生的內(nèi)容，完全不考慮實際工作中偶然發(fā)生的內(nèi)容，培養(yǎng)的學生應變能力就不夠，可持續(xù)發(fā)展能力就會受到影響。因此在制定專業(yè)核心課程目標時，既要考慮實際工作的基本要求，也要考慮學生未來可持續(xù)發(fā)展的要求，課程目標適當高于企業(yè)的要求。

二、會展策劃與管理專業(yè)核心課程教學內(nèi)容選取的思路

1．針對性。

會展策劃與管理專業(yè)的學生培養(yǎng)目標主要是為北京發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟培養(yǎng)高素質(zhì)的一線的會展人才。專業(yè)核心課程的教學內(nèi)容，主要是根據(jù)北京地區(qū)會展企業(yè)對從事展覽策劃工作的會展策劃與管理專業(yè)人才的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)需求來設(shè)計的。同時，考慮到學生在校期間，不僅要掌握一定的專業(yè)技能還要提高相應的方法能力和社會能力。

2.適用性

1、項目執(zhí)行工作

廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成廣場項目策劃推廣文案、年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ)。

1、項目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、2006年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ)。

摘要：做為高職院校的教師要增強創(chuàng)業(yè)教育的認識，不斷總結(jié)教學成果，將學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力做為創(chuàng)業(yè)教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創(chuàng)業(yè)教育，可以很好將本課程相關(guān)的知識，通過科學運用，對學生未來創(chuàng)業(yè)起到很好的指導和推動作用。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；營銷策劃；課程；教學

高職院校在人才培養(yǎng)方面，應立足省情校情，加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)，探索建立協(xié)同育人機制，通過提高教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育能力建設(shè)，不斷完善了大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的相關(guān)工作。做為高職院校的教師要增強創(chuàng)業(yè)教育的認識，不斷總結(jié)教學成果，將學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力做為創(chuàng)業(yè)教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創(chuàng)業(yè)教育，可以很好將本課程相關(guān)的知識，通過科學運用，對學生未來創(chuàng)業(yè)起到很好的指導和推動作用。

一、當前我國高職院?！稜I銷策劃》課程教學現(xiàn)狀

目前高等職業(yè)院校的《營銷策劃》課程還多停留在傳統(tǒng)的理論、案例教學為主的教學形式，理論上更多的是重復《市場營銷》課程知識點，有的雖然引入了項目教學方法，但多采取的是仿真項目，先定一個策劃項目，然后學生根據(jù)項目提供的相關(guān)信息來完成策劃任務。這樣雖然對學生實踐能力有一定的幫助，但在實踐能力和解決問題的動手能力仍顯得欠缺很多，對學生學習的主動性及創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力等的培養(yǎng)上還存在不足。主要原因是教學方法單一，教學手段存在不夠豐富，從而對高等職業(yè)院校學生學習興趣的產(chǎn)生嚴重的制約。針對此問題，在《營銷策劃》課程的教學過程中，應通過圍繞學生營銷策劃能力提升，在教學方法、教學內(nèi)容、教學設(shè)計等，重視將學生創(chuàng)新能力、實踐能力、自主能力不斷提高做為教學的突破點，為學生將來的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供良好的技能保障。

二、創(chuàng)業(yè)教育與高職院?！稜I銷策劃》課程的相互關(guān)系

企劃書

公司全程策劃工作程序

[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責部門：策劃部、部、研究部

報告名稱：《**項目策劃大綱》