×年，營業(yè)部在支行行長室的領導和有關科室的支持下，貫徹行長室關于加快核心競爭力項目建設，有效提升優(yōu)質客戶的營銷維護及服務，對各項業(yè)務體現(xiàn)了持續(xù)、健康快速發(fā)展的好勢頭，××年營業(yè)部對公存款日均×××萬元，比上年日均×××萬元，凈增×××萬元。儲蓄存款年未余額×××萬元，比上年凈增×××萬元。為了保持好的增長勢頭營業(yè)部主任室，自我加壓，對××年各項工作提出新的目標任務和工作思路?！痢聊昴繕巳蝿漳晡慈看婵钣囝~凈增萬元，對公、儲蓄各增加萬元。一季度儲蓄存款凈增萬元，力爭萬元，對公存款力爭與年未數(shù)持平，其它小指標均完成支行下達的任務。為此××年營業(yè)部必須在以下幾個方面認真落實和完善各項工作。

一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業(yè)部主任室將根據(jù)支行的統(tǒng)一部署，結合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信用卡等業(yè)務工作逐項分解，結合營業(yè)部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優(yōu)質客戶，潛在優(yōu)質客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，切實做到營銷一個優(yōu)質客戶成功一個。

二、建立健全優(yōu)質客戶檔案。根據(jù)營業(yè)部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據(jù)各類帳戶對我行的貢獻度及現(xiàn)金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優(yōu)質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現(xiàn)金流量有大幅上長，決不能讓一些優(yōu)質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業(yè)部的信息集中優(yōu)勢，從結算往來上看企業(yè)的現(xiàn)金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優(yōu)質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據(jù)客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。

三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業(yè)務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優(yōu)質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發(fā)放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業(yè)及微型企業(yè)的拓展，繼××年對××××有限公司，××××發(fā)動機廠，×××××物資有限公司，三家成功實時提供推薦發(fā)放微小型企業(yè)貸款后，今年將根據(jù)有關貸款政策和企業(yè)的資信狀況，繼續(xù)為公司業(yè)務科推薦家小型企業(yè)貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。

四、全員行動，為完成目標任務，加快核心競爭力項目建設，努力奮斗。營業(yè)部擔負著全行各項結算任務，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業(yè)務工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務在保證高效、快速搞好結算和服務的同時，要加強公、私存款的宣傳和吸儲工作，在旺季工作中（截止月未）營業(yè)部全體人員必須完成人均萬元的吸儲任務，同時信用卡營銷每人張，獎勵辦法按支行下發(fā)的有關文件執(zhí)行，超額完成者營業(yè)部將在季度考核中給予適當獎勵。

五、重視內控制度的執(zhí)行。營業(yè)部員工時刻要做到不碰雷，不踩雷。在工作中要遵規(guī)循序，按政策、制度、規(guī)章辦事，要時刻保持清醒的頭腦，嚴謹?shù)貙Υぷ?。做到不該辦的事不辦，不該說的不說。在一季度工作旺季更要做好“三防一?！惫ぷ?。將事故苗頭控制在萌芽狀態(tài)。

同志們：

這次會議，是總結交流機關黨建工作經(jīng)驗，樹立和推廣機關黨建工作先進典型的一次重要會議。會上的典型發(fā)言，從不同側面反映了機關黨建工作所取得的成績和效果。同時，也體現(xiàn)了機關基層黨組織的先進性和代表性。市委領導對市直機關黨的建設非常重視，市委常委、組織部長王曉冰同志出席了這次會議并做了重要指示。市委常委馬云同志、市委組織部副部長孫伯勇同志也出席了會議。下面，我就機關黨組織如何履行職責，實現(xiàn)機關黨建工作的創(chuàng)新，講以下三個問題。

第一，進一步明確機關黨組織的職責，在加強機關黨建工作中實現(xiàn)創(chuàng)新

當前，市直機關黨建工作中有三個現(xiàn)象值得重視，需要認真分析研究：一是黨的工作與機關建設和機關工作聯(lián)系不夠密切，如何充分履行黨組織的職責，發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢和聯(lián)系群眾的優(yōu)勢，推動機關工作，推動黨員干部隊伍建設，缺乏清醒的認識。二是機關黨組織中的一些兼職黨務干部不能充分地履行職能，一方面怕抓多了，影響機關工作，另一方面又覺得機關黨的工作難有大的作為。三是一些行政領導、機關干部對機關黨組織的職能作用缺乏明確的認識，把機關黨組織等同于工會組織，認為就是“組織一些文體活動”的事。這些現(xiàn)象的存在，究其原因，還是新形勢下機關黨建工作的基本思路問題，是黨組織履行職能的方式問題。因此，我們必須創(chuàng)新機關黨建工作的思路。面對新形勢、新任務、新要求、新情況，我們要加強機關黨建工作，就必須著眼于創(chuàng)新。在加強中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中加強。對機關黨組織來說，提高黨員干部隊伍素質是黨的工作著力點，促進機關工作是黨的工作落腳點。把黨組織的職能和作用，發(fā)揮到黨員干部隊伍建設和機關工作中來，是問題的關健所在。機關工委提出的“圍繞中心、突出重點、抓住關健、服務基層”的工作思路，符合《條例》要求和市直機關黨建工作的特點，按照這個工作思路契而不舍地抓下去，機關黨建工作就能求得更大的發(fā)展。

第二，圍繞市委、市政府各個階段的中心工作進行創(chuàng)新，機關黨的工作才能有所作為

市直機關黨的工作必須服從、服務于經(jīng)濟建設這個中心，必須圍繞市委、市政府各個階段的中心工作，服從、服務于全市經(jīng)濟建設和社會發(fā)展，這是我們機關黨建工作的出發(fā)點。堅持機關黨的工作服從、服務于中心工作，實現(xiàn)有為有位，機關黨組織就必須找準位置，明確職責，自覺支持和協(xié)助行政領導完成本單位所擔負的工作任務，在確保經(jīng)濟、業(yè)務工作的同時，推進機關黨的工作。一是要注重對黨員干部的素質教育。在政治學習方面，注意結合工作實際，采取靈活多樣的方式，使大家在潛移默化中受教育。在業(yè)務方面，建立有考核的業(yè)務培訓機制，提高機關干部在使用計算機、掌握文秘知識、依法行政等方面的工作技能。其次是注意充分發(fā)揮黨員的民主權利。無論是在全局性的工作思路上，還是一些重大問題上，都讓大家充分發(fā)表意見，強化黨員干部的責任意識。三是以人為本，推進黨建工作的扎實開展。黨建工作的軸心是人。加強黨建工作應當以江總書記“以德治國”的思想作指導，把“人本管理”思想引入機關黨建工作，一切以人為基本出發(fā)點，尊重人、教育人、培養(yǎng)人，從而增強機關黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。黨員干部隊伍素質的高低,機關黨建工作開展的好壞，決定為經(jīng)濟工作服務的質量，只有在黨建工作上努力創(chuàng)新，才能更好地服從、服務于市委、市政府各個階段的中心工作，促進全市經(jīng)濟建設和各項事業(yè)的健康發(fā)展。

總書記在十七大報告中指出：要以改革創(chuàng)新的精神全面推進黨的建設新的偉大工程。創(chuàng)新是黨建工作深入推進和發(fā)展的強大動力，也是工作不斷完善和提高的重要前提。機關黨建作為黨的建設的重要組成部分，如何適應新形勢、新任務的要求，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，是當前及今后一段時期各級黨組織及廣大黨務干部需要認真思考的問題。

一、機關黨建工作存在的主要問題

一是創(chuàng)新機關黨建工作的認識還需進一步提高。個別單位、部門機關黨組織發(fā)揮作用不明顯，開展活動缺乏特色，戰(zhàn)斗力和凝聚力有待進一步加強，這與部門黨組織主要負責人抓機關黨建工作創(chuàng)新的認識不夠到位、重視程度不夠高有直接關系。

二是黨務工作者創(chuàng)新能力需進一步加強。有些黨務工作者自身學習意識不強，工作中存在依賴性，缺乏主動性、積極性和創(chuàng)造性，對上級黨組織下達的任務被動應付，缺乏理論和實際的有機結合，調查研究不夠深入。

三是圍繞中心工作開展黨建活動的意識有待進一步增強。部分機關黨組織缺乏“中心”意識，不能圍繞“中心”開展工作，就黨建抓黨建，工作方式方法不能完全適應新形勢的要求。

二、創(chuàng)新機關黨建工作的幾點思考

營業(yè)部在支行行長室的領導和有關科室的支持下，年。貫徹行長室關于加快核心競爭力項目建設，有效提升優(yōu)質客戶的營銷維護及服務，對各項業(yè)務體現(xiàn)了持續(xù)、健康快速發(fā)展的好勢頭，年營業(yè)部對公存款日均萬元，比上年日均萬元，凈增萬元。儲蓄存款年未余額萬元，比上年凈增萬元。為了保持好的增長勢頭營業(yè)部主任室，自我加壓，對年各項工作提出新的目標任務和工作思路。年目標任務年未全部存款余額凈增萬元，對公、儲蓄各增加萬元。一季度儲蓄存款凈增萬元，力爭萬元，對公存款力爭與年未數(shù)持平，其它小指標均完成支行下達的任務。為此年營業(yè)部必須在以下幾個方面認真落實和完善各項工作。

一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業(yè)部主任室將根據(jù)支行的統(tǒng)一部署，結合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信用卡等業(yè)務工作逐項分解，結合營業(yè)部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優(yōu)質客戶，潛在優(yōu)質客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，切實做到營銷一個優(yōu)質客戶成功一個。二、建立健全優(yōu)質客戶檔案。根據(jù)營業(yè)部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據(jù)各類帳戶對我行的貢獻度及現(xiàn)金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優(yōu)質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現(xiàn)金流量有大幅上長，決不能讓一些優(yōu)質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業(yè)部的信息集中優(yōu)勢，從結算往來上看企業(yè)的現(xiàn)金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優(yōu)質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據(jù)客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。

三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業(yè)務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優(yōu)質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發(fā)放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業(yè)及微型企業(yè)的拓展，繼年對有限公司，發(fā)動機廠，物資有限公司，三家成功實時提供推薦發(fā)放微小型企業(yè)貸款后，今年將根據(jù)有關貸款政策和企業(yè)的資信狀況，繼續(xù)為公司業(yè)務科推薦家小型企業(yè)貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。

四、全員行動，為完成目標任務，加快核心競爭力項目建設，努力奮斗。營業(yè)部擔負著全行各項結算任務，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業(yè)務工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務在保證高效、快速搞好結算和服務的同時，要加強公、私存款的宣傳和*工作，在旺季工作中(截止月未)營業(yè)部全體人員必須完成人均萬元的*任務，同時信用卡營銷每人張，獎勵辦法按支行下發(fā)的有關文件執(zhí)行，超額完成者營業(yè)部將在季度考核中給予適當獎勵。

五、重視內控制度的執(zhí)行。營業(yè)部員工時刻要做到不碰雷，不踩雷。在工作中要遵規(guī)循序，按政策、制度、規(guī)章辦事，要時刻保持清醒的頭腦，嚴謹?shù)貙Υぷ?。做到不該辦的事不辦，不該說的不說。在一季度工作旺季更要做好“三防一?！惫ぷ鳌⑹鹿拭珙^控制在萌芽狀態(tài)。

以上工作思路，營業(yè)部主任室和全體營業(yè)部員工要在思想上轉變觀念，在行動上加快核心競爭力項目建設，為打造精品支行努力奮斗。

尊敬的各位評委！

你們好!感謝領導能夠給我參加競聘的機會，我叫，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于實驗高中。今天競選崗位是冷鮮凍品外聘業(yè)務員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

質監(jiān)局綜合業(yè)務科2006年工作思路

2006年的工作已經(jīng)開始，根據(jù)目標任務要求結合業(yè)務科特點，工作思路及設想如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認識。從思想上充分認識到轉變觀念、創(chuàng)新工作思路的必要性和緊迫感，要解放思想，增強機遇意識。正確領會領導意圖，根據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，以服務企業(yè)為宗旨，以促進全局發(fā)展為自任。注重改變工作作風，提高工作效率。按照局領導提出的要求，征對04年存在的問題，找到行之有效的解決方法加以完善和糾正。

二、充分發(fā)揮科室職能，根據(jù)目標責任書，開展計量、標準化、質量等管理工作。發(fā)揮管理工作的優(yōu)勢，加大宣傳力度，認真貫徹有關技術監(jiān)督方面的法律法規(guī)。年初制定詳細計劃，科室內部合理分工，責任明確，增強責任心，使每人身上都有壓力，每項工作都能順利進行。努力完成年度目標任務和領導交辦的各項工作。

三、突出重點工作，根據(jù)省、市局要求，今年要將工作重心放在質量興區(qū)、區(qū)域監(jiān)管、食品監(jiān)管這幾方面。首先要加強與上級相關處室協(xié)調聯(lián)系，及時掌握政策信息，對于不懂得地方及時請教。按照省、市局部署和要求，結合城關實際情況開展工作。同時也可以借鑒外省及其他縣區(qū)的先進經(jīng)驗、方法和模式，克服困難，使得質量興區(qū)、區(qū)域監(jiān)管、食品監(jiān)管等工作能夠扎實有效得全面推行。

四、繼續(xù)做好為企業(yè)服務扶持工作，加強管理，強化監(jiān)督。要將綜合管理與行政執(zhí)法相互融合形成合力，把綜合管理工作，做到既有聲勢，又有效果。通過開展專項檢查，建立企業(yè)質量檔案等工作，和相關企業(yè)建立聯(lián)系，了解轄區(qū)企業(yè)質量、標準化、計量工作現(xiàn)狀，鼓勵企業(yè)采用國際標準、質量體系評價等、采用“c”標志，投入較多的時間和精力，對企業(yè)存在的困難進行及時溝通和了解，從而使我們能在完成目標任務的同時，真正幫助企業(yè)解決困難。

質量技術監(jiān)督局綜合業(yè)務科2006年工作思路

2006年的工作已經(jīng)開始，根據(jù)目標任務要求結合業(yè)務科特點，工作思路及設想如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認識。從思想上充分認識到轉變觀念、創(chuàng)新工作思路的必要性和緊迫感，要解放思想，增強機遇意識。正確領會領導意圖，根據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，以服務企業(yè)為宗旨，以促進全局發(fā)展為自任。注重改變工作作風，提高工作效率。按照局領導提出的要求，征對04年存在的問題，找到行之有效的解決方法加以完善和糾正。

二、充分發(fā)揮科室職能，根據(jù)目標責任書，開展計量、標準化、質量等管理工作。發(fā)揮管理工作的優(yōu)勢，加大宣傳力度，認真貫徹有關技術監(jiān)督方面的法律法規(guī)。年初制定詳細計劃，科室內部合理分工，責任明確，增強責任心，使每人身上都有壓力，每項工作都能順利進行。努力完成年度目標任務和領導交辦的各項工作。

三、突出重點工作，根據(jù)省、市局要求，今年要將工作重心放在質量興區(qū)、區(qū)域監(jiān)管、食品監(jiān)管這幾方面。首先要加強與上級相關處室協(xié)調聯(lián)系，及時掌握政策信息，對于不懂得地方及時請教。按照省、市局部署和要求，結合城關實際情況開展工作。同時也可以借鑒外省及其他縣區(qū)的先進經(jīng)驗、方法和模式，克服困難，使得質量興區(qū)、區(qū)域監(jiān)管、食品監(jiān)管等工作能夠扎實有效得全面推行。

四、繼續(xù)做好為企業(yè)服務扶持工作，加強管理，強化監(jiān)督。要將綜合管理與行政執(zhí)法相互融合形成合力，把綜合管理工作，做到既有聲勢，又有效果。通過開展專項檢查，建立企業(yè)質量檔案等工作，和相關企業(yè)建立聯(lián)系，了解轄區(qū)企業(yè)質量、標準化、計量工作現(xiàn)狀，鼓勵企業(yè)采用國際標準、質量體系評價等、采用“c”標志，投入較多的時間和精力，對企業(yè)存在的困難進行及時溝通和了解，從而使我們能在完成目標任務的同時，真正幫助企業(yè)解決困難。

尊敬的各位評委！

你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

征繳股在局領導的正確領導下，圍繞“內強素質，外樹形象，依法經(jīng)辦，做好服務”的工作理念，按照年初確定的目標任務，股室人員精誠團結、通力協(xié)作、開拓創(chuàng)新、求真務實，各項工作有序推進，取得了良好的成績?，F(xiàn)將半年工作總結如下：

一、工作開展情況

2014年市社保局給我局下達的基金征繳任務重，截至6月底，累計征收養(yǎng)老保險費578.65萬元，為13937繳費人員共上賬578.65萬元。主要做法：

1、認真核對,確保準確。為確保參保人員利益不受損害，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在上繳的基金發(fā)票和繳費臺賬時，認真核對，老農保轉保人姓名、身份證號、繳費金額是否準確。

2、認真清理、及時上賬。認真清理重癥殘疾人代繳養(yǎng)老金，進入系統(tǒng)逐人進行核對上賬并建立花名冊，對無法上賬的1310名殘疾人及時上報省社保局信息維護中心進行處理后及時上賬。

3、統(tǒng)籌兼顧、打印明細。認真核對個人賬戶，對年滿60歲的到齡人員及時打印個人帳戶明細表達3300人。

2014年，在分公司的正確領導下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績?，F(xiàn)將2014年個人工作情況總結如下：

一、勤奮工作，取得良好銷售工作業(yè)績

我在分公司從事廣告銷售業(yè)務工作，原先負責地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關等。我深知廣告銷售業(yè)務工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業(yè)務范圍，增加廣告銷售業(yè)務量，在分公司的正確領導與大力支持下，2014年，我全部完成了廣告銷售目標任務，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務%，比2010年增加萬元。

二、認真學習，提高業(yè)務工作技能

我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業(yè)務工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，認真學習廣告銷售業(yè)務知識，切實提高自己的業(yè)務工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻。

三、努力工作，積極拓展銷售市場