在工商管理類研究生的培養(yǎng)過程中，越來越多的學(xué)校注重學(xué)生的實際分析能力，對于碩士研究生的科研能力的培養(yǎng)也是研究培養(yǎng)單位的工作重點。碩士學(xué)位論文質(zhì)t是體現(xiàn)研究生科研能力的最好指標(biāo)，碩士學(xué)位論文從研究方法上分主要有兩種理論分析和實證研究，其中實證研究要求作者通過實際的調(diào)查研究并經(jīng)過數(shù)據(jù)分析來證明理論假設(shè)，對作者的研究能力要求較高，所以實證研究碩士論文寫作情況能夠在一定程度上體現(xiàn)一校的科研能力。

一、碩士學(xué)位論文實證研究現(xiàn)狀

中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫和中國優(yōu)秀博士學(xué)位論文收錄了各高校的優(yōu)秀碩博士論文，數(shù)據(jù)庫按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)收錄的文章體現(xiàn)了碩士和博士研究生論文中的優(yōu)秀作品，具有很強代表性，能夠體現(xiàn)碩士和博士研究生的學(xué)術(shù)研究水平。川通過檢索中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫自l郊冷一2(X刀年收錄的優(yōu)秀碩士論文，在本研究中主要檢索了工商管理類的優(yōu)秀碩士論文，學(xué)科類別有企業(yè)管理、市場營銷、旅游管理、會計學(xué)等，發(fā)現(xiàn)全國8所財經(jīng)類高校工商管理類優(yōu)秀碩士學(xué)位論文中實證論文比例普遺較低，檢索結(jié)果如表1:通過以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，全國8所財經(jīng)類高校被中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫收錄的工商管理類論文中，1999一~2008年間共有626篇，其中實證類論文只有33篇，占總數(shù)的5.27%。在研究工具上，以SPss的應(yīng)用較為普遍，結(jié)構(gòu)方程軟件應(yīng)用很少，碩士論文的研究普遍還停留在實證研究的初級層次。以中南財經(jīng)政法大學(xué)為例，200斤一2008年該校企業(yè)管理、市場營銷和旅游管理等三個專業(yè)的碩士論文中實證論文情況如表2:從表2可以看出，雖然中南財經(jīng)政法大學(xué)在2(X哈一2008年的碩士論文中實證的比例逐年提高，而且總體的比例也超過了10%，但是實證論文主要集中在市場營銷專業(yè)論文中，實證論文在專業(yè)分布上還不普遍，沒有引起各專業(yè)的普遍認識;在實證質(zhì)量上，實際調(diào)研的數(shù)據(jù)分析處理方法主要局限于因子分析，研究變量間因果關(guān)系論文較少，數(shù)據(jù)分析工具主要是sPss，能夠用到結(jié)構(gòu)方程軟件的論文沒有，這說明論文質(zhì)量雖然有所進步但是學(xué)術(shù)水平一般。

二、國內(nèi)主要期刊學(xué)術(shù)論文實證研究現(xiàn)狀

雖然國外在上世紀(jì)80年代就開始重視實證研究方法在學(xué)術(shù)研究中的普及和應(yīng)用，但是實證研究在國內(nèi)到上世紀(jì)卯年代才受到重視并逐漸開始流行起來。與碩士學(xué)位論文實證研究層次較低相對應(yīng)的情況是:國內(nèi)頂尖的學(xué)術(shù)期刊越來越重視實證研究，而且重視研究的深度和規(guī)范性。在此，我們選取了國內(nèi)六種學(xué)術(shù)期刊做文獻計量分析，分別為《管理世界》、《心理學(xué)報》、《南開管理評論》、《中國工業(yè)經(jīng)濟》、《中國管理科學(xué)》和《科研管理》，因為人力資源管理專業(yè)歸到工商管理學(xué)科大類，近十年有關(guān)人力資源管理領(lǐng)域在理論和實踐上發(fā)展迅速，能夠代表工商管理領(lǐng)域理論研究所呈現(xiàn)的特點。本研究中主要統(tǒng)計分析了1997一2加7年間在以上六種學(xué)術(shù)期刊中人力資源管理類學(xué)術(shù)論文的發(fā)表情況，截止2加7年12月這六種期刊上共發(fā)表人力資源管理類論文563篇，具體情況如表3所示:從表3可以看出，國內(nèi)這6種重要的學(xué)術(shù)期刊10年間發(fā)表的人力資源管理論文中，實證論文比例很高，在1997一2001年間，這些期刊發(fā)表的人力資源管理論文共146篇，其中實證論文56篇，實證比例為37.58%;2加2--刁(X)7年間，論文總數(shù)為414篇，實證論文233篇，實證比例為56.28%;1997一2007年間，論文總數(shù)為563篇，實證論文289篇，實證比例為51.33%。其中側(cè)重心理學(xué)研究的《心理學(xué)報》十年間共發(fā)表人力資源類論文%篇，其中實證類論文93篇，實證比例高達%.88%;實證比例較低的如《科研管理》，其實證比例也有23.6%，說明實證論文逐漸成為學(xué)術(shù)論文的主流趨勢。就論文分析工具而言，以《管理世界》為例，1997ee2(X)1年間發(fā)表的16篇人力資源管理類實證論文中，僅有1篇用到了SPss，13篇用excel做了簡單的描述分析;而在2002一2(X)7年間發(fā)表的53篇實證論文中，用到SPsS的有41篇，比例高達80.39%，用到結(jié)構(gòu)方程軟件如LISREL或者AMOS的有20篇，比例為37.74%(sPss和結(jié)構(gòu)方程軟件一般配合使用，同一篇論文中可能同時使用兩種分析工具)，論文在分析的深度和規(guī)范性上都有很大的提高(本處限于篇幅不再論述其他期刊的論文的分析工具使用情況)，說明學(xué)術(shù)論文越來越重視論文的分析深度和規(guī)范性。

三、培養(yǎng)碩士研究生實證分析能力的模式的啟示

在工商管理類研究生的培養(yǎng)過程中，越來越多的學(xué)校注重學(xué)生的實際分析能力，對于碩士研究生的科研能力的培養(yǎng)也是研究培養(yǎng)單位的工作重點。碩士學(xué)位論文質(zhì)t是體現(xiàn)研究生科研能力的最好指標(biāo)，碩士學(xué)位論文從研究方法上分主要有兩種理論分析和實證研究，其中實證研究要求作者通過實際的調(diào)查研究并經(jīng)過數(shù)據(jù)分析來證明理論假設(shè)，對作者的研究能力要求較高，所以實證研究碩士論文寫作情況能夠在一定程度上體現(xiàn)一校的科研能力。

一、碩士學(xué)位論文實證研究現(xiàn)狀

中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫和中國優(yōu)秀博士學(xué)位論文收錄了各高校的優(yōu)秀碩博士論文，數(shù)據(jù)庫按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)收錄的文章體現(xiàn)了碩士和博士研究生論文中的優(yōu)秀作品，具有很強代表性，能夠體現(xiàn)碩士和博士研究生的學(xué)術(shù)研究水平。川通過檢索中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫自l郊冷一2(X刀年收錄的優(yōu)秀碩士論文，在本研究中主要檢索了工商管理類的優(yōu)秀碩士論文，學(xué)科類別有企業(yè)管理、市場營銷、旅游管理、會計學(xué)等，發(fā)現(xiàn)全國8所財經(jīng)類高校工商管理類優(yōu)秀碩士學(xué)位論文中實證論文比例普遺較低，檢索結(jié)果如表1:

通過以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，全國8所財經(jīng)類高校被中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫收錄的工商管理類論文中，1999一~2008年間共有626篇，其中實證類論文只有33篇，占總數(shù)的5.27%。

在研究工具上，以SPss的應(yīng)用較為普遍，結(jié)構(gòu)方程軟件應(yīng)用很少，碩士論文的研究普遍還停留在實證研究的初級層次。以中南財經(jīng)政法大學(xué)為例，200斤一2008年該校企業(yè)管理、市場營銷和旅游管理等三個專業(yè)的碩士論文中實證論文情況如表2:

從表2可以看出，雖然中南財經(jīng)政法大學(xué)在2(X哈一2008年的碩士論文中實證的比例逐年提高，而且總體的比例也超過了10%，但是實證論文主要集中在市場營銷專業(yè)論文中，實證論文在專業(yè)分布上還不普遍，沒有引起各專業(yè)的普遍認識;在實證質(zhì)量上，實際調(diào)研的數(shù)據(jù)分析處理方法主要局限于因子分析，研究變量間因果關(guān)系論文較少，數(shù)據(jù)分析工具主要是sPss，能夠用到結(jié)構(gòu)方程軟件的論文沒有，這說明論文質(zhì)量雖然有所進步但是學(xué)術(shù)水平一般。

摘要：我國經(jīng)濟在快速發(fā)展，東盟自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟建設(shè)也取得了顯著成就，加快了建設(shè)廣西北部灣港口的速度，并將港口物流中心和東盟區(qū)域性的國際航運樞紐打造作為目標(biāo)。廣西北部灣港不僅提高了港口服務(wù)能力和建設(shè)港口基礎(chǔ)設(shè)施，而且更加重視港口市場經(jīng)營管理，以及市場營銷的開展，并努力塑造港口品牌形象。廣西水泥企業(yè)屬于廣西企業(yè)的重要組成部分，該文將廣西水泥企業(yè)在東盟國際市場的營銷作為視角，從國際營銷的策略、產(chǎn)品和品牌策略以及保障性措施這幾個方面對廣西企業(yè)在東盟中的國際市場營銷策略進行了具體分析。

關(guān)鍵詞：廣西企業(yè)；東盟；國際市場；營銷

一、廣西貿(mào)易與東盟往來的背景

在中國唯一一個既有海上通道又有陸地接壤的省區(qū)就是廣西，其具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢。廣西與東盟毗鄰，沿海開放和西部大開發(fā)等許多項優(yōu)惠政策都能夠享受到，還有最近幾年，交通基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，將帶給廣西企業(yè)很大的發(fā)展空間。在廣西進口額中，廣西與東盟貿(mào)易額占的比重，居于第二位，僅次于歐盟，最近幾年，廣西同東盟進出口的總值達到同年廣西進出口總額20%以上，因此廣西企業(yè)與東盟具有比較良好的互相投資發(fā)展趨勢［1］。

二、廣西水泥企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

廣西屬于我國水泥外銷的大戶，每年大約1/4～1/3的水泥向珠江三角洲地區(qū)銷售。海螺和臺泥以及華潤等相關(guān)的大型水泥企業(yè)生產(chǎn)水泥都是采用廣西礦山豐富的資源和價格比較低的原材料，再把大多數(shù)的水泥向較高價格的珠江三角洲市場銷售。廣西內(nèi)年需求量大約為4000～5000萬噸，水泥的產(chǎn)能已經(jīng)超過7000萬噸。從當(dāng)前來看，廣西自身的水泥熟料也具有供應(yīng)不足的趨勢。廣西將“十二五”GDP翻番目標(biāo)提出，運用經(jīng)濟發(fā)展將區(qū)內(nèi)水泥的需求持續(xù)地拉動，從而使廣西水泥企業(yè)能夠健康可持續(xù)地發(fā)展［2］。廣西水泥企業(yè)已經(jīng)能夠有效地滿足廣西經(jīng)濟的發(fā)展需要，每年銷售到廣西外的水泥是總水泥產(chǎn)量的40%～50%，廣西水泥的傳統(tǒng)市場為廣東粵西地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)，廣西很少向東盟出口水泥。

摘要：中國的城市化發(fā)展非常迅猛，城市人口激增，人們對住房的需求日益見長。房地產(chǎn)業(yè)和市場也隨之快速發(fā)展，城市建設(shè)了大量的住房，售樓處也批量涌現(xiàn)。售樓處在城市里隨處可見，且一般規(guī)模較小，設(shè)計比較靈活。而售樓處因其本身的特質(zhì)——臨時性，這就意味著樓盤銷售完成的同時，售樓處的價值也隨即消失。文章對售樓處室內(nèi)空間作簡要分析，探討當(dāng)前售樓處生存現(xiàn)狀，對售樓處今后的發(fā)展命運給出建議。“拆”亦或“不拆”，都不是絕對正確的答案，售樓處該何去何從，售樓處的可持續(xù)再利用已成為不可推脫的問題。

關(guān)鍵詞：售樓處；室內(nèi)空間；可持續(xù)性

1售樓處室內(nèi)空間設(shè)計分析

售樓處是房地產(chǎn)向購房者提供銷售平臺和溝通橋梁的地方，為購房者展示商品房的銷售信息，給購房者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售樓處在城市里隨處可見，且一般規(guī)模較小，設(shè)計比較靈活。而售樓處因其本身的特質(zhì)——臨時性，這就意味著樓盤銷售完成的同時，售樓處的價值也隨即消失。售樓處作為一個有著展示性、商業(yè)性等特殊性質(zhì)的建筑，它有著其獨特的空間形象，所以必須要求布局合理、功能分區(qū)清晰、流線暢通、整體環(huán)境協(xié)調(diào)。1.1平面類型。常見的平面類型如下，（1）矩形：矩形平面布局規(guī)整、占用土地較少，內(nèi)部空間簡潔。這種平面形狀應(yīng)用較少,一般適合于土地資源緊張的地段。（2）三角形:三角形平面有助于凸顯個性鮮明的售樓處形象,使得售樓處在周圍環(huán)境中非常顯眼，但是內(nèi)部空間容易受限制,設(shè)計時要注意避免“死角”這樣的邊角空間。（3）圓形:相比于三角形平面,圓形平面不僅能夠創(chuàng)造出特別的建筑形象,而且還能形成獨特的弧形內(nèi)部空間，其空間可塑性較大。（4）組合形：組合形平面是基本幾何平面進行重組而得到的平面類型。這種平面能夠產(chǎn)生豐富多樣的建筑造型和室內(nèi)空間，空間靈活多變、層次豐富、且具有較強的適應(yīng)性。1.2功能分區(qū)設(shè)計。售樓處是開發(fā)商進行銷售的重要媒介，以最直接的方式影響買家的購買率，其一般設(shè)有接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、簽約區(qū)、更衣室、洗手間等功能空間，所以售樓處功能分區(qū)必須簡潔明了，以免在銷售過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。1.2.1展示空間。展示空間是售樓處的重要部分，需要在有限的空間和時間內(nèi)，提供其大量的樓盤信息。展示區(qū)一般分為沙盤展示、小模型展示和樣板間三種。沙盤一般設(shè)置在售樓處的中央大廳處，給購房者最直接的視覺刺激，高大的空間更是可以容納多數(shù)人從不同角度來了解展示樓盤的具體情況，讓購房者了解項目本身。規(guī)模較大的售樓處還設(shè)置了樣板間，在樣板間的設(shè)計上，設(shè)計師需要向購房者充分展示商品房的真實情況與品質(zhì)設(shè)計，給購房者一個形象直觀的感受，刺激購房者對商品住房的購買欲。大部分購房者因缺乏相應(yīng)知識，因此會更加依賴于售樓處樣板間呈現(xiàn)的信息。1.2.2輔助空間。輔助空間一般有接待區(qū)、沙盤區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、簽約區(qū)、洗手間、辦公空間等。輔助空間一般注重功能全面與環(huán)境舒適，如接待區(qū)一般正對門口,迎面設(shè)有服務(wù)臺，入口空間開敞,為購房者提供基礎(chǔ)服務(wù)工作。洽談區(qū)則主要設(shè)置舒適時尚美觀的家具基本設(shè)施,墻上會做一些展板其中包括宣傳圖、社區(qū)住房的效果圖、證件復(fù)印件等讓人信服的基礎(chǔ)信息，為前來購房的消費者提供寬敞明亮、輕松自在、人性化的洽談空間。而簽約區(qū)一般要求空間環(huán)境靜謐，保證購房者的安全性與私密性即可。1.3流線設(shè)計。售樓處的流線設(shè)計相對于其他類型的建筑比較簡單。進入售樓處的主要人群分兩大類，一是售樓處內(nèi)的工作人員，其余主要就是購房者。這里主要研究購房者的路線，因為它的流暢與否會直接關(guān)系到各種功能空間的銜接與轉(zhuǎn)換。1.3.1流線設(shè)計的要求。由于售樓處平面布局的設(shè)計將會影響人群的流線走向，所以按照不同人群的流線活動來對售樓處室內(nèi)空間進行設(shè)計至關(guān)重要。將空間按照使用性質(zhì)進行分類，安排合理。比如，接待區(qū)需靠近入口處、模型展示區(qū)需處在較明顯寬敞地帶、洽談區(qū)則需安靜舒適的邊緣區(qū)域,從門口接待到沙盤展示區(qū)再到樣板房最后到洽談區(qū)需要有清晰便捷的流線走向。售樓處內(nèi)的流線設(shè)計包括工作人員和購房者的流線，相對于其他建筑來說,售樓處的流線比較簡單，同時售樓處內(nèi)部的流線也主要是針對購房的行走路線來設(shè)計的。1.3.2購房者行走路線的設(shè)計。經(jīng)調(diào)研得出購房者的行走路線大致如下：購房者進入售樓處后由工作人員帶領(lǐng)進入休息區(qū)休息，表明購房意圖，查看項目資料，工作人員帶領(lǐng)顧客參觀沙盤模型以及樣板間，接著購房者根據(jù)購房需求進入洽談區(qū)最后到達施工現(xiàn)場。根據(jù)上述購房者行走路線分析可以看出，明確售樓處的流線設(shè)計可以優(yōu)化實現(xiàn)售樓處內(nèi)部功能，還能同時使購房者通過更加便捷的方式參觀和瀏覽售樓處。通過流線的設(shè)計對售樓處可以進行很好的功能分區(qū)，所以在確定功能分區(qū)前，應(yīng)充分考慮其流線的組織情況。

2售樓處可持續(xù)性設(shè)計研究

2.1當(dāng)前售樓處存在的問題。在調(diào)研中，不難發(fā)現(xiàn)許多售樓處,從其規(guī)模、體量、再到材料都可以看出其設(shè)計過于豪華氣派，富麗堂皇，但是售樓處畢竟不是商品房，如果只是單純把售樓處當(dāng)做招攬客戶的手段，認為售樓處豪華、昂貴，就能吸引客戶的消費目光，這實際是非常錯誤的想法。其次在詢問售樓處工作人員以及查閱相關(guān)資料后，得知80%的售樓處都只是在體現(xiàn)最基本的臨時建筑的功能價值。這就意味著大部分售樓處完成銷售任務(wù)之后，都面臨著“扒皮拆骨”的境況，這樣就必然會形成新的垃圾，給環(huán)境帶來污染，對資源也造成浪費，同時之前設(shè)計師的心血也隨著建筑的拆除而殆盡。2.2可持續(xù)性設(shè)計的必要性。隨著可持續(xù)發(fā)展觀念的深入人心，設(shè)計領(lǐng)域提倡可持續(xù)設(shè)計理念已經(jīng)成為共識。對于售樓處這樣一個具有功能時效性的建筑，設(shè)計者應(yīng)當(dāng)始終把這一特性納入思考范圍，貫穿設(shè)計始末，從設(shè)計的開始就要秉承可持續(xù)的理念對售樓處進行設(shè)計建造。售樓處的發(fā)展過程經(jīng)歷了從簡陋到簡單，簡單到復(fù)雜，復(fù)雜再到奢華的過程。然而近年的售樓處設(shè)計實踐表明，一種倡導(dǎo)節(jié)約生態(tài)簡潔內(nèi)斂的設(shè)計形式逐步在市場取得了一席之地。這種設(shè)計形式的出現(xiàn)標(biāo)志著社會的文化認知水平的提高，特別是保護生態(tài)，節(jié)約資源的觀念越發(fā)深入人心，這一切都為售樓處的可持續(xù)設(shè)計奠定了社會基礎(chǔ)。2.3可持續(xù)設(shè)計發(fā)展策略。售樓處在完成銷售使命之后，“拆”還是“不拆”，都不是一個絕對性的答案，這個要根據(jù)多方面原因進行衡量與決策?！安徊稹钡氖蹣翘?，我們需進行改造，并且賦予其新的功能價值。而需要“拆”的售樓處則需要盡可能的減少損失，節(jié)約資源，保留可再次利用的構(gòu)建，并且能夠在下一次的設(shè)計實踐中得以運用。2.3.1功能的置換。對于“不拆”的售樓處，在原先骨架的基礎(chǔ)上，對其內(nèi)部空間進行再設(shè)計，創(chuàng)造出新的功能空間，比如常見的改造形式有將售樓處改造為會所、桑拿房、KTV等娛樂場所，主要原因是在基礎(chǔ)功能以及建筑形象等方面，它們有著很多相似之處，但是經(jīng)營情況卻大多不盡人意。在調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)如今售樓處轉(zhuǎn)型設(shè)計有了新的方向。中國是一個發(fā)展中國家，但是卻即將邁入未富先老的社會狀態(tài)，老齡化已經(jīng)成為眾多領(lǐng)域的熱門話題，但是現(xiàn)在中國的居住小區(qū)針對老年的服務(wù)設(shè)施還相當(dāng)?shù)纳?。然而像社區(qū)保健醫(yī)院、托老所以及老年人活動中心這類設(shè)施的需求只會越發(fā)增大。以往實踐中，地產(chǎn)商出于商業(yè)利益的考慮很少將售樓處置換為此類功能，但是社會的需求在變，設(shè)計者們就必須要做出一些相應(yīng)的策略。所以售樓處的轉(zhuǎn)型，應(yīng)當(dāng)在社區(qū)的層面上綜合考慮，全方位統(tǒng)籌。確定售樓處未來的新功能是否是社區(qū)迫切需要的，這不僅需要對建筑本體進行考量，更要結(jié)合我國社會的發(fā)展走向，從宏觀上進行決策。2.3.2構(gòu)建的循環(huán)。對于在規(guī)劃中后期拆除的售樓處來說，如何減少拆除帶來的損失，減少拆除的難度，是售樓處實現(xiàn)可持續(xù)利用必須要面對的問題。通過研究，筆者認為建筑工業(yè)化中的建筑構(gòu)件工廠生產(chǎn)與現(xiàn)場安裝以及標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的特點和臨時性建筑易于組裝、適應(yīng)場地變換、空間靈活多變等特點對解決后期拆除售樓處的可持續(xù)性利用有很好的指導(dǎo)作用。

摘要：為了科學(xué)合理的制定高爾夫俱樂部營銷策略，采用文獻資料法、調(diào)查法、比較法，分析高爾夫俱樂部的營銷策略，并進一步利用SWOT分析法，構(gòu)建了高爾夫俱樂部營銷策略選擇模型，為高爾夫俱樂部選擇和制定營銷策略提供決策依據(jù)。最后，以南京鐘山高爾夫俱樂部為例，探討該營銷策略選擇模型的實際應(yīng)用。研究表明：高爾夫俱樂部應(yīng)根據(jù)所處的環(huán)境，采用多種營銷策略相結(jié)合的營銷方式。

關(guān)鍵詞：高爾夫；高爾夫俱樂部；營銷策略；SWOT

1引言

高爾夫俱樂部是指以高爾夫球場為設(shè)施進行高爾夫活動的組織。高爾夫俱樂部向消費者提供進行高爾夫運動的場所以及相關(guān)服務(wù)［1，3］。在我國，高爾夫俱樂部經(jīng)營發(fā)展出現(xiàn)了一些問題，尤其是在營銷、收費定價方面［4，5，9］。很多球場不能夠從自身實際出發(fā)，客觀分析自身條件，分析市場競爭環(huán)境，明確經(jīng)營思路和方向，制定合適的營銷策略，通常是模仿國外或國內(nèi)其他球場的經(jīng)營方式，盲目的擴大會員，搞房地產(chǎn)經(jīng)營，造成整個高爾夫球場經(jīng)營市場非常混亂，以至于高爾夫俱樂部的收益也受到很大的影響。我國高爾夫俱樂部發(fā)展水平很不均衡，區(qū)域差異很大，比如華東地區(qū)高爾夫俱樂部發(fā)展相對較快，管理較先進。但即使在同一區(qū)域，有些俱樂部管理水平較高，發(fā)展較好，而有些俱樂部則相對較差。由于不同區(qū)域的高爾夫俱樂部，甚至同一區(qū)域不同的高爾夫俱樂部都相差很多，因此各俱樂部所采取的營銷策略也各有不同［4，8，11，12］。高爾夫營銷策略有很多，主要包括［2，4，8，9，10］：會籍營銷策略，房地產(chǎn)營銷策略，賽事營銷策略，價格折扣營銷策略，廣告營銷策略，跨界營銷策略，差異營銷策略。

2基于SWOT的高爾夫俱樂部營銷策略選擇

由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不均衡，高爾夫俱樂部的實力差異很大，因此高爾夫俱樂部在選擇營銷策略時，如果一味模仿，則會導(dǎo)致營銷策略失誤，造成損失。針對不同區(qū)域的高爾夫俱樂部，利用SWOT分析法［7］，分析高爾夫俱樂部該如何選擇和制定適合的營銷策略。針對不同的高爾夫俱樂部，從自身實力和所處競爭環(huán)境兩個方面分析。自身實力主要是指規(guī)模和經(jīng)濟狀況，管理水平，員工素質(zhì)，球場的知名度和影響力等。所處的外部市場環(huán)境主要是指在區(qū)域內(nèi)高爾夫俱樂部的數(shù)量，高爾夫運動在當(dāng)?shù)氐钠占?，?dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨降?。如果一家高爾夫俱樂部?guī)模大，經(jīng)濟實力強，管理水平和員工素質(zhì)也高，知名度和影響力也大，就認為該家俱樂部優(yōu)勢明顯，即處于優(yōu)勢，反之，則認為該家俱樂部自身實力不足，即處于劣勢。如果一家高爾夫俱樂部所在區(qū)域僅此一家俱樂部，而當(dāng)?shù)馗郀柗蜻\動很普及，人們參與高爾夫運動的熱情很高，同時當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨捷^高，就認為該家俱樂部的外部市場環(huán)境很好，機會多于威脅，反之，則認為該家俱樂部所處區(qū)域的外部市場環(huán)境競爭激烈，威脅多于機會。利用SWOT分析法分析處于不同環(huán)境下的高爾夫俱樂部該如何選擇營銷策略，如圖1所示。在SWOT營銷策略選擇模型中，優(yōu)勢和劣勢表示高爾夫俱樂部自身實力因素，而機會和威脅表示高爾夫俱樂部所處市場環(huán)境因素。處于象限I的高爾夫俱樂部自身實力較強，而且外部市場機會很多，處于一種有利的位置。在這種情況下，高爾夫俱樂部可以采取一般的營銷策略即可，比如會籍營銷策略，房地產(chǎn)營銷策略，賽事營銷策略。處于象限II的高爾夫俱樂部自身實力明顯不足，但是外部市場有較多的機會。在這種情況下，高爾夫俱樂部采取傳統(tǒng)的營銷策略時，由于自身實力不足，無法充分利用外部市場提供的機會，因此，為了更好的利用外部市場提供的機會，在傳統(tǒng)營銷策略基礎(chǔ)上，可以考慮采取跨界營銷策略，和其他企業(yè)或行業(yè)合作，以便彌補自身實力不足的劣勢。還可以通過舉辦一些小型賽事不斷增強自身實力，為俱樂部以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。圖1SWOT營銷策略選擇模型處于象限III的高爾夫俱樂部自身實力不足，而且外部市場競爭激烈，處境很困難。在這種情況下，高爾夫俱樂部考慮采用收縮戰(zhàn)略，進行轉(zhuǎn)型，先謀求度過難關(guān)，以便在其它行業(yè)尋求新的發(fā)展。處于象限IV的高爾夫俱樂部自身實力較強，優(yōu)勢明顯，但是外部市場競爭激烈。在這種情況下，高爾夫俱樂部可考慮多樣化經(jīng)營，由于自身實力優(yōu)勢明顯，可以通過價格折扣策略，廣告營銷策略，差異化策略與其它高爾夫俱樂部進行競爭。高爾夫俱樂部在制定相應(yīng)的營銷策略時，要考慮的因素很多。在實際中，高爾夫俱樂部到底屬于哪一象限可能不是很清晰，因此，SWOT營銷策略選擇模型只是為決策者在制定營銷策略時提供一種分析方法，在實際制定高爾夫俱樂部營銷策略時，還應(yīng)具體問題具體分析。要會靈活應(yīng)用SWOT營銷策略選擇模型，而不是硬套該模型。

1引言

在全球化競爭格局中,眾多跨國公司紛紛采用“外包”的經(jīng)營戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋求最佳的生產(chǎn)制造配套企業(yè)。在此背景下,“貼牌”成為了中國廣大制造型企業(yè)迅速成長的一個重要戰(zhàn)略選擇。許多制造型企業(yè)依靠給別的企業(yè),特別是給跨國公司做“貼牌”而逐漸發(fā)展壯大,有的甚至在快速成長繼而擁有了自己的品牌之后,為彌補自身產(chǎn)能不足又尋找其他加工企業(yè)為自己“貼牌”生產(chǎn)。

作為中國傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目的服裝業(yè)在全球化浪潮中沖在了最前面。而溫州——中國服裝業(yè)重鎮(zhèn)，在經(jīng)濟全球化和國際制造業(yè)中心轉(zhuǎn)移的背景下，借鑒發(fā)達國家輕工制造業(yè)基地發(fā)展的經(jīng)驗，充分利用了溫州區(qū)域發(fā)展國際輕工業(yè)制造的優(yōu)勢和條件，在輕工業(yè)制造上取得了長足發(fā)展。溫州的服裝企業(yè)更是利用加工優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，著眼于先作OEM，很快的將精力轉(zhuǎn)向了為國內(nèi)外品牌服裝做貼牌的生產(chǎn)經(jīng)營中。

但是,隨著全球化產(chǎn)業(yè)格局的不斷調(diào)整,我國制造型企業(yè)、行業(yè)自身的資源能力和外部環(huán)境也在不斷變化,貼牌模式對于我國制造型企業(yè)長遠發(fā)展的弊端也開始逐漸顯露出來——溫州服裝企業(yè)更是首當(dāng)其沖。貼牌模式中的委托商可以對制造型企業(yè)施以控制,既截斷其下游渠道,又抑制其自身的研發(fā)熱情,最終使制造型企業(yè)喪失掌握核心技術(shù)的能力和開拓自有品牌的動力。因此,貼牌模式在給溫州服裝企業(yè)帶來大量好處之后,也讓企業(yè)陷入了一個進退兩難的困境之中。

就此看來，溫州服裝企業(yè)如何利用自身優(yōu)勢謀求長遠發(fā)展成為當(dāng)務(wù)之急。

2貼牌概述

摘要：激烈的競爭導(dǎo)致旅游地進入品牌競爭時代，品牌營銷的作用日益突出。文章對國內(nèi)外旅游地品牌營銷的文獻做了簡述，并從實證方面分析得出旅游地品牌營銷的一些結(jié)論。

關(guān)鍵詞：旅游地；品牌；品牌營銷

由于旅游業(yè)日益凸現(xiàn)對其他產(chǎn)業(yè)的帶動功能和綜合效應(yīng)(地方品牌效應(yīng)、政治聚集效應(yīng)、經(jīng)濟吸引效應(yīng)、文化擴散效應(yīng)、市場開放效應(yīng)和環(huán)境促進效應(yīng))，越來越多的國家期望通過發(fā)展旅游業(yè)來帶動經(jīng)濟的發(fā)展，從而不可避免地導(dǎo)致旅游目的地競爭的加劇。面對如此激烈的全球旅游競爭環(huán)境，旅游地本身的品牌無疑在消費者選擇服務(wù)時發(fā)揮著越來越重要的作

用。1997年亞洲金融危機發(fā)生后，新加坡的經(jīng)濟迅速下滑，碩士論文隨著馬來西亞和印度尼西亞在亞洲金融危機后開始以低價形象大力發(fā)展旅游，新加坡的地位受到了極大的威脅。新加坡旅游局在先前旅游營銷的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，經(jīng)過大量的消費調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，推出第一代系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略：以“新亞洲·新加坡”為品牌形象，積極應(yīng)對競爭渡過危機。現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)從旅游資源、旅游產(chǎn)品的競爭快速推進到旅游地品牌的競爭。在激烈的旅游地品牌競爭時代，旅游地品牌營銷的好壞將直接影響到競爭的結(jié)果。

一、品牌營銷概述

品牌營銷是在市場營銷概念的基礎(chǔ)上延伸發(fā)展而來的，是品牌戰(zhàn)略的一個重要組成部分。它是指企業(yè)創(chuàng)建品牌及其創(chuàng)建后的發(fā)展與經(jīng)營管理過程。品牌營銷主要包括品牌定位、品牌設(shè)計、品牌整合傳播、品牌價值提升、品牌保護等內(nèi)容。品牌營銷過程也是發(fā)現(xiàn)市場消費者需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值，提升品牌核心競爭力。

摘要：隨著江蘇城市化進程不斷發(fā)展，人民生活水平提高，加上國家的政策引導(dǎo)，江蘇鄉(xiāng)村旅游業(yè)得到較好的發(fā)展。但鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員的發(fā)展現(xiàn)狀卻成為制約鄉(xiāng)村旅游更好發(fā)展的瓶頸。本文探究了江蘇鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員現(xiàn)狀，并對江蘇鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員存在的問題進行分析，提出職業(yè)教育服務(wù)江蘇鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員培訓(xùn)的策略。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；從業(yè)人員；問題；對策

從20世紀(jì)80年代起步以來，江蘇鄉(xiāng)村旅游得到了較快的發(fā)展，已經(jīng)成為江蘇省旅游業(yè)的重要組成部分。目前，江蘇鄉(xiāng)村旅游發(fā)展時刻遵循提出的“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，著力打造江蘇鄉(xiāng)村旅游品牌，推進江蘇鄉(xiāng)村旅游更好更快的發(fā)展。然而隨著江蘇鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟的快速發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員服務(wù)管理水平亟待提升問題也漸漸暴露了出來。鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員是使鄉(xiāng)村旅游良好的文旅形象向游客傳播的主要載體，所以鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員的服務(wù)管理水平顯得尤為重要。因此，要加快江蘇鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟更快更好的發(fā)展，就必須提高鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員旅游服務(wù)管理水平［1］。2018年12月文化和旅游部、國家發(fā)展改革委等17部門印發(fā)的《關(guān)于促進鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》中提出，需提高鄉(xiāng)村旅游服務(wù)管理水平，加強人才隊伍建設(shè)，加大對鄉(xiāng)村旅游的管理人員、服務(wù)人員的技能培訓(xùn)，培養(yǎng)結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)較高的鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員隊伍，提升鄉(xiāng)村旅游服務(wù)品質(zhì)。

一、鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員的來源研究

到現(xiàn)在為止，國內(nèi)外學(xué)者還沒有人明確給“鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員”這個概念界定。早先一些國內(nèi)學(xué)者大都認可鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員就是鄉(xiāng)村當(dāng)?shù)氐拇迕?；如今大多?shù)學(xué)者認為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展到現(xiàn)在［3］，鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員的范圍也在不斷擴大，除了當(dāng)?shù)卮迕?，還有從城市打工回來的農(nóng)民工、鄉(xiāng)村旅游企業(yè)在崗農(nóng)民工、農(nóng)村初中或高中畢業(yè)生、農(nóng)村的退役士兵，甚至包括外省和城市來鄉(xiāng)村工作或創(chuàng)業(yè)的人等不同群體，鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員結(jié)構(gòu)在不斷擴充［2］。從這可以看出目前鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員的范圍較廣，界限也比較模糊。本文的鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員是指直接或間接參與鄉(xiāng)村旅游的工作人員。根據(jù)級別層次來劃分，有鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營者、管理者和基層服務(wù)者［3］。根據(jù)崗位來劃分，主要包括鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)與規(guī)劃者、經(jīng)營管理人員、餐飲住宿服務(wù)人員、旅游向?qū)?、農(nóng)產(chǎn)品和工藝品的供應(yīng)者和銷售員、旅游交通運輸人員和農(nóng)業(yè)技術(shù)人員等［4］。

二、江蘇鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員現(xiàn)狀分析

一、“洛桑模式”培養(yǎng)酒店管理人才的研究背景

瑞士職業(yè)教育系統(tǒng)開放，橫向和縱向流動渠道通暢（葉志攀,金佩華，2006）?！奥迳ＤＪ健笔菄H酒店管理專業(yè)教育的典范（楊濤，2008）。通過對“洛桑模式”的研究，可以進一步提升我國酒店管理專業(yè)在針對學(xué)生的養(yǎng)成教育方面的能力，通過對高端酒店管理人才的培養(yǎng)，按照“理論為基礎(chǔ)、實操為抓手、運營為核心、專業(yè)教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有機融合、崗位零距離”的建設(shè)理念，建設(shè)成為國際領(lǐng)先、具有示范引領(lǐng)作用的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專業(yè)和品牌專業(yè)。瑞士洛桑酒店管理學(xué)院是一所典型的應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)，“洛桑模式”已成為世界范圍內(nèi)建設(shè)酒店管理專業(yè)的一面旗幟。學(xué)習(xí)、借鑒“洛桑模式”，會進一步推動我國應(yīng)用技術(shù)型本科院校的建設(shè)，對創(chuàng)建國際化旅游本科院校具有重要意義（徐云松，2005）。“洛桑模式”以學(xué)生為中心，以綜合職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)，重視知行合一，注重實踐教學(xué)，整合校企合作資源和重視師資隊伍建設(shè)，其育人理念和教學(xué)方法,對我國酒店管理本科專業(yè)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建,具有強大的借鑒意義和實踐價值。

二、“洛桑模式”人才培養(yǎng)應(yīng)用研究

（一）應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式及課程設(shè)置。洛桑重視培養(yǎng)學(xué)生能力和綜合素質(zhì)，以理論為基礎(chǔ)，以實操為目標(biāo)，踐行模塊化教學(xué)體系。在招生方面，洛桑酒店管理學(xué)院要求申請者綜合素質(zhì)較高，具備正直、有紀(jì)律、創(chuàng)造性思維、足夠自信、智商較高、擁有領(lǐng)導(dǎo)意識和團隊合作意識。在實際學(xué)習(xí)過程中，還有較高的淘汰率和學(xué)生自由選擇放棄學(xué)習(xí)的機會。在課程設(shè)置方面注重國際化、復(fù)合型學(xué)生的培養(yǎng)。通過設(shè)置全方位立體課程，綜合培養(yǎng)學(xué)生的知識、技能、態(tài)度方面的綜合素質(zhì)和能力。洛桑要求學(xué)生在畢業(yè)時具備自如的溝通能力、自主管理能力和終身學(xué)習(xí)能力。（二）理論融合實踐的教學(xué)方法和理念。在理論與實踐融合方面，在洛桑的新生進入學(xué)校后，一年級期間必須經(jīng)過酒店各部門輪崗實踐，每周輪換一個崗位，在餐飲服務(wù)、食品初加工、清洗餐具、餐飲收銀、房間清潔、酒吧服務(wù)等崗位上進行輪換。在教學(xué)中將傳統(tǒng)的控制式教育轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動學(xué)習(xí)的理念，根據(jù)教學(xué)、生產(chǎn)、服務(wù)內(nèi)容進行由易到難、由簡到繁、循序漸進式地培養(yǎng)，并允許學(xué)生在可控制范圍內(nèi)犯錯誤。在教學(xué)理念方面，洛桑酒店管理學(xué)院實施“以學(xué)生為中心”的教學(xué)方法，具體來說，主要采用授課中互動討論、個人練習(xí)、小組練習(xí)、小組陳述、角色扮演、過程體驗、參觀考察、調(diào)研分析、專題研究等等形式進行授課。通過更新教學(xué)理念和教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性和內(nèi)省性，促進學(xué)生自我思考并且形成創(chuàng)造意識。以市場營銷項目教學(xué)課而言，學(xué)生組成團隊，老師作為導(dǎo)師。團隊在老師的指導(dǎo)下自主完成項目作業(yè)，并在期末集中進行團隊通過視頻、廣告等實際成果進行產(chǎn)品營銷和展示。

三、洛桑人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新點

（一）人才培養(yǎng)模式體現(xiàn)了產(chǎn)教融合的亮點。洛桑酒店管理學(xué)院模式與普通酒店管理課程相比，具有其獨特的產(chǎn)教融合的特色。即入學(xué)第一、二學(xué)期為實操課程——以崗位學(xué)習(xí)的模式、輪崗的形式學(xué)習(xí)酒店所有重要的基礎(chǔ)崗位；第三學(xué)期進入行業(yè)，將所學(xué)的實踐知識運用在酒店實習(xí)中；在第四、五學(xué)期回到學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一線運營管理知識和綜合運營管理知識；第六學(xué)期再次進入行業(yè)進行管理崗位的實習(xí)，把所學(xué)的理論知識用到真實的商業(yè)環(huán)境中，為企業(yè)管理者提供服務(wù)和支持；第七、八學(xué)期回到學(xué)校，學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理知識以及職業(yè)發(fā)展課程并準(zhǔn)備畢業(yè)成果。在課程教學(xué)中，注重理論教學(xué)和實踐教學(xué)的平衡和統(tǒng)一，著重突出學(xué)生職業(yè)意識和實踐能力的培養(yǎng)。通過四年實踐與理論結(jié)合的學(xué)習(xí)，全面了解企業(yè)運營的各個方面，將學(xué)生培養(yǎng)為酒店通才、成為職業(yè)經(jīng)理人（楊慧敏，2010）。通過分階段、分層次開展理論和實踐教學(xué)活動，讓學(xué)生在校期間即完成酒店幾乎所有基本崗位的實踐學(xué)習(xí)，以確保學(xué)生進入酒店工作環(huán)境后經(jīng)過最短實踐的磨合便可以走向管理崗位。在四年的人才培養(yǎng)過程中，“職業(yè)養(yǎng)成”式培養(yǎng)——強制性的職業(yè)裝束、酒店標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)生宿舍環(huán)境營造、嚴(yán)格的商務(wù)禮儀要求等，幫助把學(xué)生從儀表到氣質(zhì)和思維塑造成標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人范式。（二）人才培養(yǎng)模式體現(xiàn)了校企深度合作的特色。校企合作是通過高校和企業(yè)在人力資本培養(yǎng)、價值實現(xiàn)以及知識和技術(shù)技能雷擊中分工合作實現(xiàn)創(chuàng)新。打造產(chǎn)學(xué)研共同體，更好實現(xiàn)人力資本的價值，是校企合作的價值機制（游富相，2009）。洛桑酒店管理學(xué)院在校企合作方面的特點是深度合作、模擬項目、真實操作。學(xué)生可以根據(jù)自身特點，自由組成團隊，以完成最終的畢業(yè)設(shè)計。學(xué)校方面成立“學(xué)生企業(yè)家培養(yǎng)聯(lián)盟”，由企業(yè)提供資金對學(xué)生的畢業(yè)項目策劃方案進行投資，將會在企業(yè)實際開展運作并實施。該方式培養(yǎng)團隊合作精神、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和項目策劃能力，并增強畢業(yè)生就業(yè)競爭力。

國產(chǎn)手機從1998、1999年的緩慢起步，發(fā)展到2003年至今已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，其取得的長足進步是有目共睹的，其市場實力也是勿庸置疑的。國產(chǎn)品牌集體發(fā)力是在2000年開始，仿佛一夜之間，媒體輿論，終端柜臺到處都是國產(chǎn)手機的影子;而國產(chǎn)手機取得突破性的發(fā)展則是在2002年占據(jù)30%以上的市場份額。而2003年更是一度占據(jù)了600k的市場份額，2004年，國產(chǎn)手機市場市場占有率迅速下滑到40%，到2005年繼續(xù)下滑到了34%。

5.1.1國產(chǎn)手機品牌運作過程中的三個品牌誤區(qū)

國產(chǎn)手機所取得的進步和擁有的實力前面已經(jīng)說過，這里要提出來的是國產(chǎn)手機的三個品牌誤區(qū):

(1)高知名低美譽

不久前由福建之窗開展的一次大規(guī)模的“手機品牌—福建省消費者滿意度有獎?wù){(diào)查”活動結(jié)果顯示:人氣最旺、質(zhì)量最滿意、售后服務(wù)最佳的品牌全是國外品牌，本土手機品牌形象欠佳。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本土手機品牌的平均返修率是國外品牌的2倍，平均投訴率高達50%(國外品牌一般在25%)，個別國產(chǎn)品牌手機質(zhì)量問題甚至有高達80%的投訴。再回過頭來看，可以很清楚的發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)手機在忠誠度和預(yù)購率的排名與它們在市場占有排名很不相符，甚至可以說是嚴(yán)重錯位。國產(chǎn)手機從98年開始走上中國手機競爭舞臺，從當(dāng)初的毫無市場基礎(chǔ)到今天的高達過半的市場份額，已經(jīng)取得了很不錯的成績，特別是在品牌知名度這方面，可以說與洋手機相差無幾，但是在市場開拓前期，本土品牌在手機市場考慮的是如何快速的“跑馬圈地”，如何最大程度地占領(lǐng)市場份額，以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產(chǎn)銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上，而忽略了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的提高，忽略了服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，忽略了技術(shù)的進步，也忽略了品牌形象的確立，忽略了品牌美譽的提升。隨著國產(chǎn)手機銷量的不斷擴大，消費市場對國產(chǎn)手機的新鮮感已經(jīng)過去，對其內(nèi)在的品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會有更多的體會和更高的要求，而國產(chǎn)手機上述的做法造成了國產(chǎn)手機在消費者心目中高知名度而美譽度極低，這也是造成連續(xù)兩年市場份額迅速下滑的原因之一。

(2)重銷售輕品牌