摘要：應(yīng)用型大學(xué)建設(shè)過(guò)程中如何提高本科學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力是一項(xiàng)重要的建設(shè)任務(wù)，為此，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為研究對(duì)象，運(yùn)用協(xié)同學(xué)理論從營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)能力建設(shè)探究?jī)蓚€(gè)主體之間交互作用，相互促進(jìn)，并最終實(shí)現(xiàn)共同提升的過(guò)程機(jī)理。首先，在界定營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力的基礎(chǔ)上，建立學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力體系結(jié)構(gòu)模型；然后，依據(jù)能力模型設(shè)計(jì)策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置，并分析兩者間的相互作用關(guān)系；最后，依據(jù)關(guān)系分析建立兩者協(xié)同提升機(jī)理模型。

關(guān)鍵詞：實(shí)訓(xùn)；策劃；協(xié)同；能力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，而這也形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的需求，同時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多高校開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)以滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求。雖然國(guó)內(nèi)高校開(kāi)設(shè)了相對(duì)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科體系，但是在滿(mǎn)足人才需求過(guò)程中，仍然存在著學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)薄弱、實(shí)踐操作能力有限等問(wèn)題。為此，國(guó)內(nèi)一些高校開(kāi)始探索應(yīng)用型本科建設(shè)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展模式，而推進(jìn)應(yīng)用型本科建設(shè)的關(guān)鍵在于促進(jìn)和提升本科生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新能力，同時(shí)，開(kāi)展“實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)和實(shí)驗(yàn)”的三實(shí)教學(xué)課程是校內(nèi)提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的重要方式。為此，本文以如何應(yīng)用型本科營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力提升為研究對(duì)象，從實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)置與學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力兩者間的交互關(guān)系探討如何依據(jù)學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力設(shè)置實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容，并依據(jù)協(xié)同關(guān)系理論對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力提升和實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置有效性間的協(xié)同關(guān)系進(jìn)行分析，基于此，建立課程實(shí)訓(xùn)和學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)的協(xié)同提升機(jī)理模型。

一、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力體系模型

應(yīng)用型本科是一種以培養(yǎng)服務(wù)生產(chǎn)、管理和建設(shè)等一線(xiàn)崗位的高級(jí)應(yīng)用型人才的高等教育方式，這種高等教育方式不同于以基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)深厚為主要培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)術(shù)研究型高等教育，其主要培養(yǎng)目標(biāo)是使本科生不僅具備一定深度和廣度的理論知識(shí)，同時(shí)還需要具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。依據(jù)上述應(yīng)用型本科教育培訓(xùn)目標(biāo)，應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科生的專(zhuān)業(yè)能力應(yīng)該包括：①專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)維度，也即進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)法、計(jì)算機(jī)以及營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等基本理論知識(shí)；②專(zhuān)業(yè)核心能力維度，專(zhuān)業(yè)核心能力維度是應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)和能力建設(shè)中的核心環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)需要培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的能力主要應(yīng)該包括營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)狀況調(diào)查以及分析能力、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與實(shí)施能力、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力以及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理能力等一系列具體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)能力；③專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作能力維度。這三個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科生專(zhuān)業(yè)能力維度中，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)維度是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)核心能力維度和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作能力維度的基礎(chǔ)，而專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作能力維度專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)維度和專(zhuān)業(yè)核心能力維度的外在變現(xiàn)，是專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)維度和專(zhuān)業(yè)核心能力維度兩者交互作用的結(jié)果，同時(shí)通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作能力的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和分析，能為專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)維度和專(zhuān)業(yè)核心能力維度建設(shè)和培育提供反饋信息。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置

摘要:作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的重要課程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有助于幫助學(xué)生在未來(lái)的工作中獲得更加良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的需要也水漲船高。為此，應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的特征，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行建構(gòu)與改革。

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);教學(xué)平臺(tái)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的重要課程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有助于幫助學(xué)生在未來(lái)的工作中獲得更加良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的需要也水漲船高。為此，應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的特征，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行建構(gòu)與改革。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)

教學(xué)平臺(tái)指的是通過(guò)教學(xué)觀(guān)念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開(kāi)放式教學(xué)系統(tǒng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)而言，可針對(duì)自身的教學(xué)大綱、師資特點(diǎn)以及學(xué)生情況等因素，通過(guò)該教學(xué)平臺(tái)獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)包含了多種教學(xué)方法，并非特指某一類(lèi)教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)平臺(tái)中，教學(xué)方法的集合需要保持長(zhǎng)期的開(kāi)放性，并能夠根據(jù)外部市場(chǎng)的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識(shí)儲(chǔ)備來(lái)更新自身的教學(xué)方法體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)平臺(tái)系統(tǒng)中包含了以下幾個(gè)方面的子模塊:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念、項(xiàng)目組課堂教學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)流程以及在線(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)。其中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念是設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)平臺(tái)的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對(duì)其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。項(xiàng)目組課堂教學(xué)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項(xiàng)目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個(gè)完整的策劃方案。在不同的項(xiàng)目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項(xiàng)目組的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)［1］。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的開(kāi)展基礎(chǔ)。建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)平臺(tái)的核心內(nèi)容。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)與營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效等。在線(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)指的是通過(guò)現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)終端開(kāi)發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)包含了在線(xiàn)學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)交流、作業(yè)管理、在線(xiàn)測(cè)試以及案例分析等子模塊。通過(guò)現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個(gè)具有交互式特征與隨時(shí)隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)流程

摘要:我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展正在轉(zhuǎn)型，迫切需要各種類(lèi)型的應(yīng)用型人才。我國(guó)高校作為人才培養(yǎng)的重要搖籃，應(yīng)該創(chuàng)造多方面的教學(xué)條件，而進(jìn)行應(yīng)用型課程教學(xué)改革就是重要的一環(huán)。本文在概述《營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》課程教學(xué)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以本課程與“娃哈哈全國(guó)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”的結(jié)合為例，對(duì)基于專(zhuān)業(yè)實(shí)踐大賽的應(yīng)用型課程教學(xué)改革進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞:專(zhuān)業(yè)實(shí)踐大賽;應(yīng)用型課程;教學(xué)改革;《營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》

1基于專(zhuān)業(yè)實(shí)踐大賽的《營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》教學(xué)改革設(shè)計(jì)

1．1重新設(shè)置課程目標(biāo)，突出適應(yīng)行業(yè)和崗位的能力要求

《營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》重新設(shè)置以后的教學(xué)目標(biāo)如下:(1)專(zhuān)業(yè)知識(shí):掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的基本理論知識(shí)，了解營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的崗位設(shè)置及相應(yīng)的素質(zhì)要求。(2)專(zhuān)業(yè)技能:具備運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，具備建立營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)和撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的能力。(3)綜合素質(zhì):堅(jiān)持職業(yè)操守和道德規(guī)范，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，具備良好的語(yǔ)言表達(dá)、文字溝通能力。(4)終身學(xué)習(xí):具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、獨(dú)立學(xué)習(xí)能力、獲取新知識(shí)和技能的能力，探索運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的方法。

1．2優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)的模塊化和精煉化

摘要：為了培養(yǎng)市場(chǎng)需要的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新人才，文章首先分析了基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)的必要性，其次從教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新及教學(xué)方法的創(chuàng)新兩方面提出基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)改革策略。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新能力；營(yíng)銷(xiāo)策劃；角色扮演

為了提升企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的需求也在提高。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)目的是培養(yǎng)能夠根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行策劃的人才，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?；谄髽I(yè)對(duì)創(chuàng)新能力的需求，高職院校需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)改革，使?fàn)I銷(xiāo)策劃課程講授與市場(chǎng)需求無(wú)縫對(duì)接，培養(yǎng)社會(huì)需要的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。

一、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)的必要性

營(yíng)銷(xiāo)策劃課程是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)核心課程，主要內(nèi)容是新產(chǎn)品上市策劃、公關(guān)策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告策劃等。創(chuàng)新能力培養(yǎng)的目的是使人才進(jìn)入企業(yè)后能制定適合企業(yè)發(fā)展的策劃方案，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力[1]。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的義務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)是幫助營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)人才掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃技能，使學(xué)生在完成專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上形成良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃習(xí)慣，制定出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?；趧?chuàng)新能力基礎(chǔ)上營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的培養(yǎng)可以幫助學(xué)生開(kāi)闊視野，拓展思維，使學(xué)生在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上提升營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐能力，幫助學(xué)生更好的就業(yè)。

二、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)改革策略

一、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》信息化特色與教學(xué)要求

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著密切聯(lián)系的課程，不僅能夠提供學(xué)生與策劃相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也能為學(xué)生就業(yè)或創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)；不僅適應(yīng)于學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，也能為拓展知識(shí)、培養(yǎng)綜合素質(zhì)提供幫助。通過(guò)對(duì)南京大學(xué)、湖南大學(xué)、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)、東北師范大學(xué)等國(guó)內(nèi)不同高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程之一，被列為專(zhuān)業(yè)必修課或?qū)I(yè)限選課在本科高年級(jí)中開(kāi)設(shè)?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》的“信息化”特色體現(xiàn)在課程所涉及的市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案制作、產(chǎn)品選擇、磋商談判等與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)密切相關(guān)的內(nèi)容因現(xiàn)代企業(yè)無(wú)紙化辦公和在線(xiàn)交易的普及而需要在教學(xué)中讓學(xué)生接觸和使用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)。相較之下，傳統(tǒng)課堂教學(xué)的弊端日益凸顯，教師、教室、教材“三中心”構(gòu)成的教學(xué)模式已經(jīng)成為培養(yǎng)創(chuàng)新性人才的桎梏。但從目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)課堂的教學(xué)現(xiàn)實(shí)來(lái)看，重教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)，輕學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)課程與教學(xué)支撐環(huán)境脫節(jié)；教學(xué)內(nèi)容表現(xiàn)單一；自主學(xué)習(xí)資源不足；缺少評(píng)價(jià)與反饋等網(wǎng)絡(luò)課堂建設(shè)問(wèn)題依然存在。因此，在教學(xué)中如何引導(dǎo)學(xué)生綜合運(yùn)用所掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)模擬現(xiàn)實(shí)情境訓(xùn)練各方位能力成為教學(xué)的要點(diǎn)，在這一方面，應(yīng)用表現(xiàn)性目標(biāo)導(dǎo)向展開(kāi)教學(xué)具有較大優(yōu)勢(shì)。

二、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的表現(xiàn)性目標(biāo)導(dǎo)向

社會(huì)需求的多樣化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的多元化要求營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)必然是個(gè)性化或定制化的，如此則《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的學(xué)習(xí)也需注重個(gè)性化表現(xiàn)，沒(méi)有唯一標(biāo)準(zhǔn)答案，而是根據(jù)策劃對(duì)象的具體情境展開(kāi)。傳統(tǒng)單項(xiàng)式灌輸?shù)慕虒W(xué)法在除了策劃理論之外很難獲得良好的教學(xué)效果。表現(xiàn)性目標(biāo)（expressiveobjectives）所追求的正是在具體教育情景下學(xué)生所產(chǎn)生的個(gè)性化表現(xiàn)，與策劃定制化的發(fā)展趨勢(shì)有著良好的契合點(diǎn)[2]。表現(xiàn)性目標(biāo)概念最早由美國(guó)斯坦福大學(xué)學(xué)者Eisner于1967年提出，主張不規(guī)定學(xué)生在完成一項(xiàng)或多項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)后準(zhǔn)備獲得的行為，而是在幫助學(xué)生獲得系統(tǒng)技能的基礎(chǔ)上，使他們?cè)诒憩F(xiàn)的過(guò)程中能夠自由地探究觀(guān)點(diǎn)、意象和感情。

三、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為平臺(tái)的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課堂模式及表現(xiàn)性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑

基于《營(yíng)銷(xiāo)策劃》的信息化特色和教學(xué)要求，我們提出以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為平臺(tái)的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課堂模式，并通過(guò)角色扮演為基礎(chǔ)（Role-Playing）、項(xiàng)目設(shè)定為驅(qū)動(dòng)（Project-Setting）與科學(xué)分析為手段（Scientific-Analysis）等具體方法的配合實(shí)現(xiàn)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的表現(xiàn)性目標(biāo)導(dǎo)向，從而將各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力。

一、我校營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)現(xiàn)狀

（一）教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

精心策劃教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。避免營(yíng)銷(xiāo)策劃課程與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容的重復(fù)，注意課程內(nèi)容與其他營(yíng)銷(xiāo)課程的銜接與配合。營(yíng)銷(xiāo)策劃需對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)體系進(jìn)行回顧。另外重點(diǎn)介紹策劃流程、國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析。教師堅(jiān)持講重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法及學(xué)科前沿，不面面俱到。以知識(shí)為載體，講授解決問(wèn)題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡(luò)資源的匹配，讓教師及學(xué)生可更多利用教材所匹配的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源。

（二）課程教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)

從教學(xué)模式上看，主要采用教師講授———學(xué)生課外作業(yè)———學(xué)生上交策劃書(shū)的流程：首先教師講授營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原理；其次，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)用科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，對(duì)策劃對(duì)象的資源、環(huán)境因素進(jìn)行分析、重組、優(yōu)化，學(xué)會(huì)對(duì)策劃對(duì)象的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案，掌握系統(tǒng)地制定各種營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的方法和技能。學(xué)生實(shí)訓(xùn)過(guò)程設(shè)計(jì)：學(xué)生分組→策劃項(xiàng)目選擇→任務(wù)確定與分解→策劃實(shí)踐→策劃成果展示及評(píng)估。營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)：市場(chǎng)調(diào)研策劃、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃和4P（營(yíng)銷(xiāo)組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研策劃、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

（三）課程考試方法的設(shè)計(jì)

摘要：在應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)下，如何培養(yǎng)適合社會(huì)需要的新型應(yīng)用型人才，是許多應(yīng)用型本科院校亟待思考和解決的問(wèn)題?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系中重要的專(zhuān)業(yè)核心課程，對(duì)該門(mén)課程改革的深度與廣度在一定程度上影響著培養(yǎng)質(zhì)量的厚度與寬度。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程改革不僅要圍繞應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，還應(yīng)充分地考慮授課對(duì)象的基本特點(diǎn)。本文在分析了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合我院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)存在的問(wèn)題，探究《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)改革的主要方向及其措施。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型人才培養(yǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；課程改革；隴橋?qū)W院

一、引言

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)以研究營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理和方法、策劃流程和技巧的課程，它以培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力為主，是我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)綜合性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)核心課程。本課程的開(kāi)設(shè)主要支撐于我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，是企業(yè)資本原始積累順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。對(duì)于一所普通應(yīng)用型本科高校而言，如何凸顯辦學(xué)特色、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，為行業(yè)和企業(yè)輸送高素質(zhì)綜合營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，并培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，是目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程亟待解決的問(wèn)題。

二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀

（一）教學(xué)理念和教學(xué)方法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)的核心專(zhuān)業(yè)課程，該課程通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理和基本知識(shí)的闡述和深層次的剖析，使學(xué)生了解熟悉營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般步驟與方法，熟練掌握各種營(yíng)銷(xiāo)策略及其綜合運(yùn)用，使學(xué)生懂得市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程是其他專(zhuān)業(yè)課的綜合和提高，是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、行業(yè)的不同，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)的職業(yè)崗位主要有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員、策劃主管、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)等，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)對(duì)策劃人才的需求非常巨大，要求也越來(lái)越高[1]。由于各種原因，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)策劃人才的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)改革勢(shì)在必行。通過(guò)“工學(xué)結(jié)合”，可以使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程與企業(yè)的實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，體現(xiàn)出“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力培養(yǎng)為核心”的教育理念，開(kāi)展“一二三四五”新型培養(yǎng)模式，滿(mǎn)足企業(yè)和學(xué)生的需要。

一、堅(jiān)持一條主線(xiàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)，首先要立足于“一條主線(xiàn)”，即以培養(yǎng)學(xué)生的基本素質(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力為目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)交叉性、創(chuàng)新性強(qiáng)的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不是單純寫(xiě)一個(gè)企劃文案。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，優(yōu)秀的策劃文案不僅要目標(biāo)明確、有創(chuàng)意，而且必須具有可操作性，要求學(xué)生文武兼?zhèn)洹Ｍㄟ^(guò)基礎(chǔ)理論課培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課為學(xué)生打下良好的理論基礎(chǔ)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)課培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能，利用實(shí)習(xí)實(shí)踐課培養(yǎng)學(xué)生的崗位技能?；舅刭|(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)“工夫在詩(shī)外”，教學(xué)中要注重與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)、消費(fèi)心理學(xué)、廣告、計(jì)算機(jī)等課程的聯(lián)系和結(jié)合，要培養(yǎng)學(xué)生的觀(guān)察能力、思維創(chuàng)造能力、新技術(shù)應(yīng)用能力、寫(xiě)作能力和工作的執(zhí)行能力。學(xué)生只有具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、良好的思想、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力，才能被企業(yè)錄用，在以后的工作中才有可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

二、突出兩個(gè)重點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是操作性很強(qiáng)的學(xué)科，突出兩個(gè)重點(diǎn)就是理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系并舉。由于教師大都是從學(xué)校畢業(yè)到學(xué)校教書(shū)，習(xí)慣于就事論事地講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論，參與企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的策劃少，與生產(chǎn)實(shí)際和相關(guān)課程的聯(lián)系少，學(xué)生感到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程空洞，實(shí)用價(jià)值低。另外，學(xué)校缺少課程的實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，實(shí)習(xí)基地少，業(yè)務(wù)單一，授課計(jì)劃和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)脫節(jié)，為了完成實(shí)習(xí)而實(shí)習(xí)，實(shí)踐教學(xué)效果大打折扣。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，要調(diào)整理論課和實(shí)踐課的比例，加大課內(nèi)和課外的實(shí)習(xí)課時(shí)與力度。學(xué)校和教師要積極開(kāi)拓實(shí)習(xí)基地，尤其是要和從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司建立校企合作，在其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論課的實(shí)習(xí)基地，增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)項(xiàng)和綜合實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。

三、構(gòu)建三大結(jié)構(gòu)

摘要：做為高職院校的教師要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)，不斷總結(jié)教學(xué)成果，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力做為創(chuàng)業(yè)教育的根本。在《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)融入創(chuàng)業(yè)教育，可以很好將本課程相關(guān)的知識(shí)，通過(guò)科學(xué)運(yùn)用，對(duì)學(xué)生未來(lái)創(chuàng)業(yè)起到很好的指導(dǎo)和推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；營(yíng)銷(xiāo)策劃；課程；教學(xué)

高職院校在人才培養(yǎng)方面，應(yīng)立足省情校情，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)，探索建立協(xié)同育人機(jī)制，通過(guò)提高教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育能力建設(shè)，不斷完善了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的相關(guān)工作。做為高職院校的教師要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)，不斷總結(jié)教學(xué)成果，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力做為創(chuàng)業(yè)教育的根本。在《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)融入創(chuàng)業(yè)教育，可以很好將本課程相關(guān)的知識(shí)，通過(guò)科學(xué)運(yùn)用，對(duì)學(xué)生未來(lái)創(chuàng)業(yè)起到很好的指導(dǎo)和推動(dòng)作用。

一、當(dāng)前我國(guó)高職院?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀

目前高等職業(yè)院校的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程還多停留在傳統(tǒng)的理論、案例教學(xué)為主的教學(xué)形式，理論上更多的是重復(fù)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程知識(shí)點(diǎn)，有的雖然引入了項(xiàng)目教學(xué)方法，但多采取的是仿真項(xiàng)目，先定一個(gè)策劃項(xiàng)目，然后學(xué)生根據(jù)項(xiàng)目提供的相關(guān)信息來(lái)完成策劃任務(wù)。這樣雖然對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力有一定的幫助，但在實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的動(dòng)手能力仍顯得欠缺很多，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性及創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力等的培養(yǎng)上還存在不足。主要原因是教學(xué)方法單一，教學(xué)手段存在不夠豐富，從而對(duì)高等職業(yè)院校學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的產(chǎn)生嚴(yán)重的制約。針對(duì)此問(wèn)題，在《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)通過(guò)圍繞學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力提升，在教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)等，重視將學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、自主能力不斷提高做為教學(xué)的突破點(diǎn)，為學(xué)生將來(lái)的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供良好的技能保障。

二、創(chuàng)業(yè)教育與高職院?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的相互關(guān)系

第一篇

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)模式的相關(guān)研究

營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的最高境界，受到營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的高度重視，相關(guān)的研究很多。為滿(mǎn)足不同教學(xué)對(duì)象和教學(xué)層次的需要，學(xué)者提出了很多的教學(xué)理論模式(見(jiàn)表1)。1．“教———叫———交”教學(xué)模型“教———叫———交”教學(xué)模型(周勇、池麗華，2012)認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)策劃課程分為三個(gè)階段:教———通過(guò)課堂互動(dòng)教學(xué)得出基本原理;叫———通過(guò)課外作業(yè)逐步形成基本技能實(shí)踐;交———以獨(dú)立設(shè)計(jì)策劃報(bào)告培養(yǎng)綜合全面的營(yíng)銷(xiāo)策劃技能。該教學(xué)模型高度概括了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程實(shí)踐教學(xué)的具體進(jìn)程，同時(shí)給出了不同階段的主要教學(xué)方法:互動(dòng)教學(xué)、課外作業(yè)、獨(dú)立設(shè)計(jì)。2．案例教學(xué)模式以案例促興趣，由興趣識(shí)原理，案例教學(xué)是被很多學(xué)者檢驗(yàn)過(guò)的行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)模式。喬輝(2009)認(rèn)為，采用案例教學(xué)法的宗旨是使學(xué)生在一個(gè)真實(shí)、完整的問(wèn)題背景中，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生主動(dòng)的學(xué)習(xí)需要。該教學(xué)模式的要點(diǎn)是構(gòu)建一個(gè)閉合雙向反饋環(huán)節(jié):主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)生、針對(duì)性進(jìn)行指導(dǎo)的教師、師生間和學(xué)生間的交流與合作構(gòu)成，完成對(duì)知識(shí)的再理解、體會(huì)與靈活應(yīng)用。對(duì)如何完善營(yíng)銷(xiāo)策劃的案例教學(xué)模式，張如云(2010)給出了進(jìn)一步的方案:(1)采用“課內(nèi)+課外”的途徑鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。課內(nèi)的方法是“角色模擬體驗(yàn)”，課外實(shí)踐采用了“小組大作業(yè)”;(2)案例教學(xué)的關(guān)鍵是案例選擇與案例教學(xué)設(shè)計(jì)。案例教學(xué)模式為營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)給出了具體詳細(xì)的操作方案和教學(xué)方向，利于在教學(xué)上的使用和推廣。3．課堂腦力操課堂腦力操(張如云，2010)具體操作是:在上課過(guò)程中提出三至四個(gè)問(wèn)題，讓學(xué)生充分想象、自由作答，讓學(xué)生在寬松的氣氛中提出各種精彩創(chuàng)意的答案。該模式是對(duì)案例教學(xué)模式課堂講授環(huán)節(jié)的一種細(xì)化創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)是強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)生的策劃創(chuàng)意技巧和策劃創(chuàng)意思維。4．模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法潘旭華(2005)提出營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)中可以采取模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法，該方法認(rèn)為學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成某一模擬教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生通過(guò)完成模擬教學(xué)活動(dòng)來(lái)掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科的基本原理與方法。該方法是對(duì)案例教學(xué)模式的突破，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例素材的能動(dòng)處理，讓學(xué)生通過(guò)參與式互動(dòng)學(xué)習(xí)該課程。與上述幾種教學(xué)模式相比，模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法使用更接近實(shí)務(wù)的教學(xué)素材，突出時(shí)效性策劃和能動(dòng)性策劃。5．課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法(雷杰，2009)是以完成一項(xiàng)課程項(xiàng)目為目標(biāo)，并圍繞這一目標(biāo)設(shè)計(jì)講授、實(shí)踐、考核等教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)課程內(nèi)容布置具體的策劃任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和思考，使得教師教和學(xué)生學(xué)都圍繞明確而具體的單元教學(xué)目標(biāo)。該模式充分結(jié)合了課程教學(xué)計(jì)劃和期間教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)，目標(biāo)明確、有的放矢、針對(duì)性強(qiáng)，把課堂教學(xué)和課后鞏固很好地結(jié)合在一起，得到國(guó)內(nèi)很多院校的推廣。6．任務(wù)驅(qū)動(dòng)型教學(xué)方法任務(wù)驅(qū)動(dòng)型教學(xué)方法是俞以平(2009)提出的，在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中，教師充當(dāng)組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者，利用創(chuàng)設(shè)的情景、協(xié)作、互動(dòng)等學(xué)習(xí)環(huán)境要素，激發(fā)學(xué)生的策劃靈感、領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)策劃理論，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。該方法與課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法教學(xué)類(lèi)似，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策劃的針對(duì)性教學(xué)，尤其是策劃素材的綜合運(yùn)用。7．“真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法張曉(2012)提出的“真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法的核心是教學(xué)素材(或教學(xué)案例)真實(shí)且可感觸，依托實(shí)體企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目構(gòu)建教學(xué)情境，通過(guò)“一個(gè)大課堂”、針對(duì)“四類(lèi)學(xué)習(xí)人群”，以真實(shí)項(xiàng)目為情境依托，采用“五化轉(zhuǎn)換的模式”，情境教學(xué)過(guò)程均采用“八步教學(xué)法”的課程實(shí)施。借助網(wǎng)絡(luò)課堂、教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室、校外實(shí)習(xí)基地及社會(huì)課堂，融為“一個(gè)大課堂”;為校內(nèi)學(xué)生、頂崗學(xué)生、校外學(xué)生、社會(huì)人員等“四類(lèi)學(xué)習(xí)人群”提供不同的課程準(zhǔn)備、課程學(xué)習(xí)、課程考核、職業(yè)認(rèn)證、創(chuàng)新課程等學(xué)習(xí)內(nèi)容;把真實(shí)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、“三師”(教師、師傅、就業(yè)指導(dǎo)師)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)素養(yǎng)教育等引進(jìn)課程———即“四大進(jìn)入”;“五化轉(zhuǎn)換的模式”強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目任務(wù)模塊化、模塊內(nèi)容流程化、項(xiàng)目案例情景化、情景模擬任務(wù)化、任務(wù)考核企業(yè)化;“八步教學(xué)法”指每項(xiàng)任務(wù)的完成都分為真實(shí)項(xiàng)目引導(dǎo)(受單)、現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)考察(資訊)、學(xué)習(xí)小組研討(決策計(jì)劃)、小組分工設(shè)計(jì)(實(shí)施)、整合修改方案(檢查)、作品展示(評(píng)估)、任務(wù)評(píng)估(評(píng)估)等步驟?！罢鎸?shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法是迄今為止國(guó)內(nèi)學(xué)者提煉的較為完善和經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)模式，它從教學(xué)條件、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程等方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)做出了系統(tǒng)的歸納和提升。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)模式的革新歷程

現(xiàn)有代表性營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)模式存在著差異，但本質(zhì)上存在著很多共同點(diǎn)(見(jiàn)表2)。1．營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)模式的演變脈絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是科學(xué)與實(shí)用藝術(shù)的統(tǒng)一，重視實(shí)踐運(yùn)用。由表2可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)的模式演變遵循“教材理論———案例討論———教學(xué)單元策劃———綜合策劃”程序，不同的模式方法在流程側(cè)重點(diǎn)上存在差異。2．策劃素材的內(nèi)容選擇早期營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)的案例素材多源于經(jīng)典的企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例，通常來(lái)源于經(jīng)營(yíng)案例類(lèi)教材。這些經(jīng)典案例材料通常大而全，側(cè)重宏觀(guān)，偏籠統(tǒng)。出于對(duì)具體單元性教學(xué)的需要，一些學(xué)者深入一線(xiàn)實(shí)體企業(yè)親力親為，把一些成功的策劃實(shí)務(wù)總結(jié)歸納成特色典型案例，融入課堂教學(xué)。這種素材往往時(shí)效性強(qiáng)，特色明顯;素材企業(yè)在教學(xué)地所在區(qū)域，授課對(duì)象熟悉，便于營(yíng)銷(xiāo)策劃尤其是在單元策劃中的教學(xué)。近年流行的策劃素材是一線(xiàn)實(shí)體企業(yè)因遇到經(jīng)營(yíng)難題而委托的課題或項(xiàng)目(當(dāng)然也有部分經(jīng)營(yíng)主體出于搜集良好策劃創(chuàng)意需要進(jìn)行的委托)。與上述二類(lèi)素材相比，企業(yè)委托的課題或項(xiàng)目所形成的策劃完全運(yùn)用于市場(chǎng)操作，直接接軌實(shí)戰(zhàn)。策劃難度和挑戰(zhàn)性極強(qiáng)，教學(xué)雙方、企業(yè)等的重視和投入是前述策劃所不能同日而語(yǔ)的。綜上，營(yíng)銷(xiāo)策劃素材經(jīng)歷了“現(xiàn)成的公開(kāi)發(fā)行的教材式經(jīng)營(yíng)案例———個(gè)人總結(jié)的已執(zhí)行的真實(shí)實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)營(yíng)案例———經(jīng)營(yíng)主體委托的經(jīng)營(yíng)課題或項(xiàng)目”的過(guò)程。策劃素材與經(jīng)營(yíng)主體逐漸實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。3．核心教學(xué)資源的形式伴隨著營(yíng)銷(xiāo)策劃素材內(nèi)容選擇的變化，營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心教學(xué)資源形式也在劇變，具體為“紙質(zhì)版本的印刷材料信息———可視化的電子音像視頻信息———實(shí)戰(zhàn)實(shí)操性的執(zhí)行性市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信息”。時(shí)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的核心教學(xué)資源如果僅僅依靠“拿來(lái)主義”的獲取方式，必凸顯陳舊，從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中收集和歸納總結(jié)獲取核心教學(xué)資源成為潮流。因此，時(shí)下的營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)既是策劃能力的比拼，更是信息資源處理能力的比拼。4．策劃效果評(píng)定的方式營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果控制大致經(jīng)過(guò)了“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”向“命題策劃、受限創(chuàng)意”的模式演進(jìn)。最初營(yíng)銷(xiāo)策劃由于選題廣泛，其策劃效果主要依賴(lài)授課教師的主觀(guān)評(píng)定;命題策劃的推進(jìn)形成了策劃效果的易于感官比較，學(xué)生越來(lái)越多地參與策劃效果的評(píng)定;在經(jīng)營(yíng)主體委托策劃時(shí)代，策劃效果由購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)、市場(chǎng)評(píng)定，業(yè)內(nèi)通行性經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)評(píng)定，實(shí)效是最實(shí)在的裁判。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)的趨勢(shì)