導(dǎo)語：客戶部經(jīng)理先進(jìn)事跡材料一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

陳同志是中國共產(chǎn)黨黨員,現(xiàn)就任銷售經(jīng)理。多年來，她在崗位上默默耕耘著，以自己的實(shí)際行動踐行共產(chǎn)黨員的宗旨，展現(xiàn)了新時期共產(chǎn)黨員的風(fēng)采。作為一名黨員，她的思想政治素質(zhì)強(qiáng)，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，處處以身作則，全心全意為公司服務(wù)，充分發(fā)揮先鋒模范作用，充分體現(xiàn)出新時期共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。在本職崗位上為企業(yè)的改革、發(fā)展與穩(wěn)定以及精神文明、物質(zhì)文明建設(shè)做出了顯著成績。她，作為一名女同志，充分發(fā)揚(yáng)女性溫柔細(xì)心的優(yōu)勢，在她所分管片區(qū)激烈的銷售市場競爭中，脫穎而出創(chuàng)造佳績。更可貴的是，通過她的努力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的可持續(xù)發(fā)展。用自己的“人情味”銷售理念為長城潤滑油培養(yǎng)了一大批忠誠的、長期的、有實(shí)力的大客戶。2014年她的不懈努力，充分體現(xiàn)出一名“銷售精英”的開拓市場實(shí)力；她的銷售成績，又充分體現(xiàn)出一名“拓市能手”的銷售潛力；她以人為本的銷售理念和客戶是上帝的服務(wù)宗旨，還體現(xiàn)出一名“服務(wù)之星”的卓越能力。也許她作為一名母親是不稱職的，但作為一名企業(yè)的人才卻是全方位的。

一、開拓市場成就銷售精英業(yè)績

股份公司是她分管片區(qū)內(nèi)的一個優(yōu)質(zhì)用戶，她經(jīng)常不定期去該公司走訪，在2014年三月走訪中她了解到該公司一個醋酸分廠新建設(shè)施已經(jīng)完工，5月需要進(jìn)一批潤滑油做設(shè)備的初裝潤滑，該公司在采購這批潤滑油時要求對石化油品銷售單位多家發(fā)函，進(jìn)行性價比。知道這一消息后，她立即到該廠區(qū)走訪，了解到該廠需要大量的汽輪機(jī)油和抗磨液壓油，預(yù)計初裝就需要30多噸潤滑油。在和施工工人的閑談中了解到，該工程的設(shè)備采購工作歸股份公司的物資部管理，但計劃需求由醋酸廠車間的部門主任上報后，提交該公司采購小組進(jìn)行討論定奪，小組成員有股份公司的總經(jīng)理、物資部長、采購員、公司財務(wù)部、公司審計、醋酸分廠總經(jīng)理等，可見該公司管理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。因此她主動跑了幾次物資部，都被采購員謝絕了。原來采購員以前就和她們有一些接觸，這次為了醋酸廠的潤滑油計劃，這個采購員因為工作原因開始回避她，只側(cè)面提了一下說：尋求采購函已經(jīng)發(fā)了幾家，其中和她們有競爭力的就是中油昆侖牌潤滑油，昆侖牌潤滑油歷來都比她們的長城牌潤滑油價格低。一聽這消息，她的心就更加著急，經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報，決定先從車間主任用油需求者上著手做工作，要讓他們先了解長城牌潤滑油的性能，再逐步去做上層負(fù)責(zé)人的工作。于是，她聯(lián)系了省潤滑油公司，請求派工程師下來和她們一起到醋酸廠去和車間主任溝通?？蛇@樣去廠里，人家肯定不接待。這時候中心經(jīng)理想起來，區(qū)域公司辦公室吳主任原來就是集團(tuán)的家屬子女，有一定的人脈基礎(chǔ)，和吳主任一聯(lián)系，主任爽快的答應(yīng)了和她們一起去，并及時聯(lián)系了在工作的同學(xué)了解到醋酸分廠的負(fù)責(zé)人溫經(jīng)理是他多年的老同學(xué)，大家很興奮。就這樣，在她的努力下，一個有組織的銷售團(tuán)隊小組整裝待發(fā)。一切安排就緒，4月15日早上在她的組織下，一行人到了股份公司找到了醋酸分廠的溫經(jīng)理，溫經(jīng)理見到老同學(xué)到來很高興，吳主任說明了她們的來意，主要是想和車間主任進(jìn)行一下用油的溝通了解，溫經(jīng)理安排了會議室，通知車間主任鄭主任和孫主任和她們見了面。這時，她安排銷售團(tuán)隊中的技術(shù)工程師和客戶方的車間主任進(jìn)行了交談，對他們現(xiàn)在的設(shè)備使用油也進(jìn)行了專業(yè)分析。幾個小時過去了，大家談的都很愉快，看著客戶方兩個車間主任的臉上都掛滿了滿意的表情，車間主任和溫經(jīng)理商談了一下，溫經(jīng)理說：你們做的很到位，車間主任同意使用你們的潤滑油。接下來她又與物資部部長，副部長，采購員進(jìn)行了交談，他們?yōu)樗恼\心所感動。4月21號早上，她接到股份公司采購員的電話，一份噸價值的大合同就這樣簽成了。這是她的誠心和能力為公司贏得了合同。

這是個典型的團(tuán)隊銷售成功的事例。大型用油工業(yè)企業(yè)，維護(hù)好將是公司長期穩(wěn)定的終端客戶，應(yīng)視同戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行高度的關(guān)注和細(xì)心的維護(hù)，通過采取高層互動，分層次密切溝通和走訪，跟蹤其用油動態(tài)，保證油品質(zhì)量，保證穩(wěn)定的資源供應(yīng)，售后跟蹤，提供技術(shù)指導(dǎo)，是取的客戶忠誠信譽(yù)的最好方法。除此之外，他還通過真誠的與客戶代表搞好關(guān)系，充分投入感情從側(cè)面幫助業(yè)績的增長。

二、客戶是上帝體現(xiàn)服務(wù)之星能力

2014年5月份第一批潤滑油計劃20噸如期配送進(jìn)廠，送油期間她多次到醋酸廠走訪用戶，關(guān)心用油的情況，CO制備車間鄭主任為6臺液壓設(shè)備選擇了68號機(jī)械油，他覺得憑他多年的設(shè)備管理，用這種潤滑油先做設(shè)備的頭期打壓潤滑能節(jié)省費(fèi)用。但當(dāng)時下定單時候，我方的技術(shù)人員就提醒客戶，頭期打壓潤滑應(yīng)使用抗磨液壓油，可對方?jīng)]有采取我方的意見，還是使用了機(jī)械油。6月14號星期天早上，她正在家給孩子做飯，手機(jī)響了，接到了客戶的電話：“陳經(jīng)理，快，我們用了68號機(jī)械油后設(shè)備管壁上結(jié)碳了，你們快來人看看吧”。她急忙回到單位把情況匯報給中心經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)安排科長、省潤滑油最有技術(shù)的兩位工程師和她一起到了醋酸廠。經(jīng)過取了樣，她告訴客戶，不用急，她們大家一起想辦法，先找找原因。經(jīng)過工程師的研究，最后得出結(jié)論，該設(shè)備不能使用低標(biāo)號的機(jī)械油，只能使用抗磨型號的潤滑油。并就這一問題給CO車間和醋酸車間的技術(shù)人員現(xiàn)場開了個技術(shù)交流會。最后，客戶表示非常感謝石油公司的工作人員，為他們解決疑問，并希望以后多有這樣的現(xiàn)場交流會。在處理完事情正要準(zhǔn)備離開的時候，客戶追出門口說：以后有需求幫助你們還給以支持嗎？她笑著告訴主任，只要是你們需要的，一定做到你們滿意為止！

三、洞悉人性彰顯優(yōu)秀員工優(yōu)勢

近年來。常鬧流感，她注意收集治療流感的偏方，把治療方法和防治方法送給用戶?？蛻艏瘓F(tuán)駐地在離城有30多公里的地方，買藥非常不方便。了解到采購員一直感冒不見好，她詢問了病情后，到醫(yī)院找到熟悉的醫(yī)生，把處方開開好了買上藥送到客戶手里。兩天后，采購員痊愈了。為此，只要集團(tuán)有什么大小變動和業(yè)務(wù)需要。這名采購員都及時告訴她，并把業(yè)務(wù)交給她來做，集團(tuán)的兩大油庫全年輕油需求1000噸以上，客戶維護(hù)一直都很穩(wěn)定，這是與她的努力分不開的。

白水電廠每年需求輕油5000噸以上，潤滑油百噸，是她片區(qū)內(nèi)的大客戶，原來該公司采購油料都是多家詢價，客戶維護(hù)上都比較煩瑣。為了和這個客戶搞好關(guān)系，她發(fā)揮性別優(yōu)勢，常去魏家找魏女士聊天，噓寒問暖，時間長了，魏女士把她當(dāng)個大姐姐。此外，該公司的油庫管理技術(shù)落后，她積極主動給他們提供油庫先進(jìn)管理方案，并請示公司領(lǐng)導(dǎo)，在為她公司培訓(xùn)油庫計量員。經(jīng)過以上的努力，她與該用戶建立了信任，在辦理業(yè)務(wù)上雙方相處起來融洽多了，業(yè)務(wù)合作也越來越多。